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中職就業論文范文1

隨著社會的發展，人們的物質得到了很大的改善，尤其是電腦和網絡改變了這代年輕人的生活方式。由于中職學校的學生正處于成長期，他們面對網絡上紛繁復雜的信息的沖擊，往往會不由自主地被吸引，從而深陷其中，無法自拔。這一時期正是中職學生的人生觀、世界觀和價值觀形成的關鍵階段，網絡往往是把“雙刃劍”，網上信息泛濫可能造成青少年信仰的缺失或價值觀的多元化，影響中職學生正確的人生觀、價值觀的形成；互聯網上信息接受和傳播的隱蔽性，有可能引起中職學生道德意識弱化、社會責任感下降，無形之中會讓學生不知不覺中走向錯誤的人生道路；網絡交流的隱藏性、無約束性，極容易使中職學生做出一些違反常規的事情，甚至走上犯罪的道路。互聯網在中職院校中的盛行和傳播，使很多學生往往難以自控，很多缺乏自律的中職學生由于過度地迷戀、依賴網絡，沉溺于網絡之中，致使其在現實中容易喪失自我。

二“、就業為導向”的理念管理學生

1.轉變教育管理觀念。堅持“以人為本”，就是要體現以學生為中心，以育人為己任，以全面推進素質教育為主線，教書育人、管理育人、服務育人、環境育人，引導、促進全體學生全面發展、健康成長。在實施制度管理的同時，切實開展人性化管理，促進教育者與受教育者之間建立融洽、和諧的師生關系，營造一個良好的學習環境。一切為了學生，為了一切學生。通過轉變管理觀念和管理手段，根據學生的多元化需求來進行教學管理，進一步規范以人為本的管理理念。對于教師而言，他們要將自己最慈愛的一面充分展示給學生，讓學生從中汲取動力和勇氣，母愛給學生以成長的生命，師愛給學生以發展的生命。實施人性化管理，就是要在學校的管理活動中，給學生以關愛，始終貫徹“平等、尊重、合作、發展”為基本內涵的人本思想，以誠待人，以情感人，以理服人，幫助學生解決生活、學習中所面臨的問題，同時還要鼓勵他們積極勇敢、自強不息，強化自己的責任感，通過無微不至的關懷拉近教師與學生之間的距離，讓學生充分體會到家的溫暖。

2.形成職業導師制度。職業導師制度在中職學校的開展有著很重要的意義，中職學生大部分在畢業后要直接進入企業，在這個年齡階段又是人生觀和世界觀形成的關鍵時期。職業導師的目的是讓學生能夠對自己的職業有一個很好的規劃，幫助學生分析自我、剖析自我來設計自己的職業規劃；讓學生在內心深處建立一種努力發展自己的價值取向。只有這個方向明確了，學生在學習或者工作的過程中才會更有目的性，這個職業生涯規劃能夠指導他們在今后的路上更好地前行，實現人生的意義和價值。

3.建立學生參與管理的機制，滿足學生發展需要。中職學生也希望在學校或是今后的企業中發揮其聰明才干，更好地展示自己的職業技能，得到學校或是企業的認可。因此，在學生管理中，應該多看到學生的優點和長處，讓學生的優點和長處得到更好的展示，幫助學生樹立其自信心。同時，要積極為學生參與民主管理提供一切條件，創造有利條件，采取多種形式，使其能切實地行使應有的管理權利。每一個人都希望在學校中能夠充分發揮自己的聰明才智，更好地展示自己的能力和特長，得到學校的尊重和認可。所以，在學生管理工作中，應多看學生身上的長處和閃光點，真正做到人盡其才、才盡其用。同時，要積極為學生參與民主管理提供一切方便，創造有利條件，采取多種形式，使其能切實地行使應有的管理權利。及時發現管理中存在的問題，并開動腦筋，找到解決的辦法。通過動員學生人人參與管理的方式，將學生的個人利益和學校的集體利益有機結合起來。營造一個公開的競爭氛圍，讓每一個人都有選擇、嘗試、發揮、冒尖的機會，將學生的興趣與能力特點和他們的專業有機地統一起來，只有這樣才能夠讓他們在學習過程中最大化地發揮個人的潛力，不斷地為學生的發展創造機會，尊重學生的主體地位，做到以人為本，滿足學生的發展需要。

中職就業論文范文2

社會轉型期，人們的急功近利、利益等各種誘惑因素也會對學生造成影響。在當前大背景之下，本文分析了職業高中德育教學中存在的問題及其產生的原因，進而提出了職業高中德育教學的創新措施。

【關鍵詞】德育職業高中德育社會轉型期

前言

長期以來，我國學校德育在培養學生的道德品質方面取得了很大的成就，但隨著改革開放、社會主義市場經濟和道德多元化的發展，道德教育的社會背景發生了重大變化。存在著德育目標過高、脫離生活實際，德育內容忽視底線道德教育，德育方法過于單一，缺乏對學生道德判斷能力和道德選擇能力的培養等缺陷①。

在我國社會轉型時期，在經濟全球化、利益多元化、信息網絡化的大背景下，職高學生的思想行為方面呈現出多樣化特點，學校德育面臨著更加嚴峻的挑戰。職業高中德育創新作為一個新的時代課題，我們必須在職業高中德育方法上下功夫，努力改變職業高中德育效果不佳的現狀，不斷提高德育的實效性。

一、職業高中德育教育存在的誤區

（一）德育內容僵化，缺乏德育課程的校本研究

職業高中德育課程的大多是按教學計劃、教學大綱的要求開設的，很少甚至沒有結合學生實際、社會環境實際，缺乏針對性的德育校本研究。隨著改革開放和社會主義市場經濟體制的建立，學生的思想觀念和價值取向發生了重大變化，以強調利益導向和競爭效益的經濟倫理與以奉獻利他精神為主要特征的社會倫理發生著激烈碰撞。過去學校德育所灌輸的絕對社會本位的思想，作為一種社會道德理想，只能要求社會成員中的少數先進分子，而用它來要求社會全體成員，則缺乏充分的社會基礎。德育內容本身缺乏前瞻性與靈活性，結果使德育局限于書本大綱，最終導致學校德育的低效和失效。

（二）德育教育者缺乏經驗

職業教育的發展時間相對較短，專業設置又隨著市場的變化不斷進行調整，因此，教師普遍年輕。老教師和中年教師較少，青年教師占大多數。青年教師也是在經歷著我國的經濟改革和市場轉型的變化，他們自身的世界觀、人生觀也正處在一個轉折時期，他們也需要不斷的學習和修養。青年教師接受新鮮事物較快，他們在工作中比較重視實際的效果，注重當前的個人價值的實現。但也存在著工作中容易急躁和耐心不足的缺點。尤其是在德育管理過程中，可能存在對學生管理沒有耐心，對學生管理工作操之過急，甚至有對學生的不規范行為過分氣憤而動手打學生的情況出現，這種現象就要求學校在德育管理中要首先對班主任和教師進行德育管理。

（三）學校對社會變化的不適應導致德育的缺陷

職業高中培養出來的學生應該要具備相應的技能，這就需要學校根據學生的實際需求、社會大環境的變化進行針對性的德育教育。職業高中的學生畢業之后很大一部分是走上社會工作崗位的，現在學校也是根據普通高中的德育教育內容對職業高中學生進行德育教育，缺乏針對性，也就導致了很多學生畢業之后走上工作崗位找不到自己茫然，不能準確定位。

二、職業高中德育方法中存在問題的原因分析

1.德育方法脫離社會實際

對學生的德育教學不是通過指導學生自身的人際交往和現實的生活過程來培養學生的道德，而是把教育置于生活之外。不是把道德視為一種只有在人與人之間現實的交往生活才存在的緯度，把德育視為一種內含生命體驗和情感特質的生活實踐過程，而是把道德從生活中剝離和抽象出來視之為可以獨立存在的東西②。而在實際中，我們知道德育與我們的生活是休息相關的，不可脫離的。如果把德育視為可以在真實的生活過程之外來專門進行的活動，德育就成了像自然科學教育一樣的知識授受或思維、認知能力開發的過程，不具備動態教育、傳授方法的。

2.對德育理論的理解和應用存在偏頗

人們普遍認為教師是德育的主角，學生完全是德育的配角，因而在實際的教育活動中忽視學生的主角之絕色，即把學生看作是社會規范的造物，把德育看作是完成這一任務的工具，學生接受、繼承和掌握了既定的社會道德規范就是德育的目的。在這種教育方式的指導下，學生只能被動地接受教師所教的知識；執著于此的教師也就看不到學生作為道德實踐活動的主角的角色③。因而在這種教育中，學生沒有主體性，感受不到育德的樂趣，只能感受到壓抑、痛苦。

三、以德育生態論指導職業高中德育之措施

針對職業高中德育生態存在的問題及可能的原因，在建構和諧德育生態的過程中，根據職高學生的特點，制定有針對性的措施。

（一）因材施教——職業規劃設計

職業高中的學生畢業之后是要走上工作崗位的，學校德育教學的時候要根據學生畢業之后走上社會這個特點。教學的時候適當導入未來職業規劃這一課程。讓學生能明確的職業生涯發展目標，以學生終身發展為視點，設計教育方案、開展教育活動，強化學生的職業理想、職業道德、綜合能力及承受挫折能力等的培養，引導學生明確職業生涯發展目標，全面提升自我能力，學會把握職業機會，以保證自我職業生涯的持續發展。

（二）強化學校德育的輻射功能

要把學校德育和社會德育系統結合起來。不能再將德育投入當作一種無償的經濟負擔，而應當把“以德治國”的精神落在實處，充分認識職高學生德育的重要意義。在這種思想的支配下，要逐步擴大現有職業高中學校的德育功能，充分發揮其對社會的輻射作用④。有效擴展學校的德育影響范露，使其沿著學校德育、家庭德育、社會德育的方向發展，促進學生德育的全面發展。

（三）樹立大德育觀，充分發揮杜會對學校德育的促進作用

職業高中德育管理的主體除了有普通高中職業管理主體的特點外，還要在德育管理中體現職業高中的就業特性。要考慮到適應勞動力市場的需要，滿足社會對各種勞動力的需求，降低青年就業的門檻，解決學生就業問題，是職業高中的主要目標⑤。同時面向地區經濟建設和社會發展，適應就業市場的實際需要，培養生產、服務、管理第一線需要的實用人才。把職業高中的思想政治教育、文化基礎教育和職業技能訓練等方面有機結合，形成思想政治教育是靈魂、基本的文化教育是基礎、職業技能訓練是特色的職業教育格局。在進步的社會思想意識和社會調節機制的引導和支配下，社會的道德教育應同經濟發展相互適應和相互促進。

優化德育環境，還必須正確處理好社會、學校、家庭教育環境建設三者之間的關系，要形成社會、學校、家庭的大德育生態環境。

【參考文獻】

[1]許佳.道德多元化背景下學校的反思與超越[D].河北師范大學碩士學位論文.2008年6月,16頁

[2]孫艷艷.社會轉型期高校德育方法創新研究[D].江南大學碩士學位論文.2008年6月，17頁

[3]鐘毅.學校德育模式改進與策略研究[D].首都師范大學教育碩士學位論文.2008年5月，8頁

中職就業論文范文3

正是由于學校領導文化是組織內領導成員普遍認可的價值觀念、共同信守行為模式和相對穩定、廣泛流傳的態度作風，所以它的正面與負面、積極與消極、優秀與惡劣必定會影響領導過程中的人、事和結果。華東師范大學公共管理學院、教育部中學校長培訓中心主任助理張俊華經過翔實的研究，認為：當前薄弱學校的領導與管理存在兩個極端表現：一是校長的領導太少、管理太多，校長承擔了許多中層干部的管理職責；二是管理者缺乏視野，領導行為比較混亂，管理粗放、無序、隨意，績效考評缺失。學校領導決定教育的本質和學校的文化，領導文化是影響學校改進、提升與發展的重要文化。[3]綜合各家之言，學校領導文化的重要作用體現在凝聚功能、規范功能、導向功能、示范功能、調適功能等五個方面。[4]而筆者認為，中等職業學校作為一種教育類型，在辦學上既有著普通教育的共性，也有著其鮮明的個性，特別是在辦學模式、課程建設、人才培養模式、教師專業發展等方面明顯區別于普通教育。一所成功的中等職業學校既要遵循辦學的教育規律，又要切合社會經濟發展的產業發展規律，更要貼合技能型人才成長規律，讓職業教育體現其應有的價值，并在這樣的價值之下實現辦學質量的全面提高。所以，對于中等職業學校而言，領導文化的重要功能主要體現在三個方面。

1.領導文化的建設有助于構建學校文化的核心價值觀。學校領導通過自身的示范、輻射和引領，能讓學校領導層與教職工注入共同的目標感和價值觀，把學校組織中的個體力量融匯成整體的力量，從而構建中等職業學校校園文化的核心價值觀。

2.良好的領導文化一旦形成具有雙向調適作用。領導文化的約束規范是軟性的、隱性的，一旦形成是穩定的、可繼承的。它既制約和影響被領導者，同時又對領導活動具有規范作用，從而有利于和諧中等職業學校校園的建設。

3.領導文化的建設有助于促進學校現代化的進程。領導文化的建設與發展，從將領導視為上對下的“統御”或下對上的“接受”的領導觀念，轉型、創新為將領導視為上下互動的“影響”的領導觀念，有助于“道德領導”等現代學校管理觀的形成，有助于促進中等職業學校的科學待續發展。

二、對于中等職業學校領導文化的建設，重在強調校長領導力的引領和影響，缺乏對學校領導文化建設的體系構建

“一個好校長就是一所好學校”等觀點已經深入人心，且相信高成就學校和一般學校的差別之一就是校長的領導力，也就是說校長的領導文化對學校的總體氛圍和教學組織等有著直接的影響。河南職業技術師范學院王冰蔚教授在《中等職業學校校長與其他類校長素質調查分析》中通過對中等職業學校校長和其他類校長認為優秀校長應具備的素質進行調查問卷分析，從中職校長的角色定位來談：認為職業學校的校長首先應具備卓越的管理才能，應是一位管理者；其次應該具備校高的決策才能，應扮演英明的決策者角色；其三應具備教育才能，同時扮演教育者的角色；其四應具有經營才能，要成為一個經營者。華東師范大學博士周文錦從復雜性視角來看中職校長的領導力可以整合成：一是人性化的柔性領導；二是注重開放的廣域關聯；三是注重創新的靈活領導；四是注重遠景的文化引領。可以說對校長領導文化的研究是如火如荼，雖然校長的品格和精神追求決定著學校的領導文化，但是廣義上的包含了“上層、中層、下層”全面的領導文化引領著學校文化的生成和發展，這才是構建學校領導文化的基礎。那么如何構建職業學校的領導文化？張俊華的《影響學校改進、提升與發展的領導文化》和李偉勝的《學校領導文化的自主更新之路》給筆者以啟迪。

張俊華認為構建領導文化應體現以下四大特點：專業引領的基本范式、多元分權的民主思維、精細管理的實踐模式、追究問責的評價機制。核心觀點之一，專業引領是學校發展和領導文化的核心要素，要構建“參與式”專業領導范式，從以個人為中心、權威為中心向群體為中心、合作為中心轉變和轉型，要拓展專業引領內涵，既要關注宏觀層面戰略定位、組織文化，又要關注微觀層面的深入課堂指導教師等；核心觀點之二，從上至下、從校長室到職能部門到教師到學生的多元分權讓知識、技能過硬的教師參與學校決策，形成“人人都是領導者、人人參與領導”的開放式領導文化。核心觀點之三，是用“精、細、實、專”的精細管理體現人文關懷，體現“人人皆管理”、“處處見管理”、“管理無小事”的領導文化氛圍；核心觀點之四，是用科學有效的評價機制、獎懲機制追求問責，構建制度文化，形成監督機制。李偉勝認為：學校領導文化可以區分為統合型、聚合型和融合型三種不同類型，以此為參照系，可將領導團隊運用的文本資料和管理活動視為文化作品，將“通過作品更新領導方式”作為核心思路，將更新辦學理念內涵、整體策劃學校工作、系統更新學校制度、通過教改建立活動品牌為分領域的具體措施。

中職就業論文范文4

【關鍵詞】職業教育德育工作思考與對策

社會主義經濟體制由計劃經濟轉向市場經濟，必然引發社會道德的深刻變化；中等職業技術學校的學生（以下簡稱職校生）又是一個特殊的群體。他們正處在世界觀逐步形成的關鍵時期，因此，加強職校生的德育教育工作顯得尤為重要。筆者認為，要做好職校生的道德教育工作，我們得先從審視和探討當前社會道德狀況和職校生道德心理因素對其道德品質的影響入手，尋求正確的思想政治教育導向，使之樹立正確的人生觀、世界觀，培養出更多有利于社會主義建設事業的接班人。

一、社會道德因素存在的負面影響

社會經濟體制的轉軌，作用于社會道德，有其正負兩方面的影響。從總體上講，目前我國道德風氣中最深刻、最明顯的變化，是人們的道德心理和行為特征逐步由封閉向開放、由單一向多元、由“依賴順從型”向“獨立自主型”轉變。但我們也必須清楚地看到其阻礙道德進步的消極因素的一面。在現實社會生活中，存在著“權錢交易”“”“紅包現象”“公款揮霍”“有償救人”“欺詐行騙”“金錢萬能”“唯利是圖”等違背社會公德的現象。職校生正處在生理、心理成長和世界觀的逐步形成階段，他們的可塑性很強，在這種特殊情況下，容易造成其道德認知的困惑和道德規范選擇的無所適從。

二、職校生存在的道德心理問題

職校生正值青春期或青年初期，這一時期是人的心理變化最激烈、產生心理困惑和心理沖突最多的時期。而職校生中的大多數是基礎教育中經常被忽視的弱勢群體，因此，普遍存在著以下道德心理方面的問題：

1．缺乏應有的人生理想和追求。職校生絕大部分是沒能考入高中的“差生”，因而在他（她）們心里普遍存在著自己是“失敗者”和“被遺棄者”的心理；認為自己將來是沒有出息、事業上難有作為、幾乎沒有什么希望的人。因而往往表現為精神萎靡不振，政治思想上不求進步，學習上不求上進，生活上自由散漫，抱著混日子的心態消磨人生。

2．自卑自賤心理嚴重。不少職校生的人格尊嚴得不到社會的認同，因而產生自卑自賤心理。它的外在表現就是看輕自己，對自己的能力與品質做出不符合實際的偏低評價，認為自己什么都不行，總覺得自己“低人一等”，容易產生自暴自棄、破罐破摔等消極表現。3．社會性情感表現冷漠。不少情感冷漠的職校生對他人懷有戒心或敵意，對人對事的態度冷淡，漠不關心，有時近乎“冷酷無情”，對集體活動冷眼旁觀，置身于外，給人一種“看破紅塵”的感覺。

4．自私自利心理比較普遍。在職校生中,有相當一部分是獨生子女。他（她）們往往以“自我”為中心，過分關注自己的感受,而很少考慮甚至絲毫不考慮別人的想法和利益；希望得到別人的尊重，卻很少去考慮尊重別人；希望索取別人對自己的關心，但又不愿意去真誠地關心幫助別人；希望得到集體的溫暖，卻又很少去關心維護集體的利益和榮譽。

三、做好職校生道德教育工作的對策

社會道德和職校生存在的道德心理問題，對職校生的健康成長，有著極其不利的影響。為此，筆者認為可從以下幾個方面來加強職校生的道德教育工作。

1.灌輸教育和教師示范相結合,以優秀的道德思想占領學生的思想陣地

各種優秀道德觀念的內化，都不具有自發性，而是通過系統的、科學的外部灌輸教育的結果。通過外部灌輸教育，將代表社會優秀的道德觀念內化為學生的道德信念，外顯為規范的道德行為。作為職校教育工作者，要下大力氣、發大功夫開展理想信念、革命傳統和社會公德教育，以豐富的內容、多種多樣的形式向學生進行優秀道德知識的灌輸教育，要隨時幫助學生校正人生方向。同時要以社會上存在的不良道德現象和行為為反面教材，組織學生開展討論，對其進行科學、辯證的分析和識別，解開學生道德認知上的疑惑，使之明辨道德是非。

在教育過程中,教師要成為學生的楷模。身教重于言教。教師不但要具有較高的道德理論修養和很好的道德品質,為學生營造良好的道德氛圍,使學生產生一種追求良好道德的驅動力，而且要為人師表，以自己的言行為學生做出表率，在學生中樹立起威信，從而避免一些學生一聽愛國主義、思想政治教育就排斥和厭煩的現象。

總之，要將灌輸教育和教師示范有機地結合在一起，寓教于樂，才能使教育者與受教育者之間產生“教育共鳴”，實現道德教育的目標。

2．根據職校生的心理特點和心理需求，開展德育教育工作

（1）要傾注以愛心，培養其社會責任感和奉獻精神。大部分職校生受到社會和家庭的歧視、指責較多,得到的關愛較少。因此,作為教育工作者要多給予其關愛才能使其缺少愛心的天平恢復平衡，喚醒其對社會的熱情和對他人的關心，也才能使其以愛心回報社會。為使每一個學生能得到實實在在的關愛，在加強對職校生德育教育的實踐中，我校在學生中開展了“四個一活動”。即在學生生日的當天，向學生贈一張生日賀卡，拍一張生日照片，點一首生日歌，送一張生日餐券。在教師中開展“三個一活動”。即要求教師每天對學生一個微笑、一句問候、找一個學生談話。在傳統節日，給這些遠離父母的孩子一些禮品。這些人性化的教育活動，使這個特殊的群體受到關注和重視，極大地滿足了其心理需要，收到了非常好的效果。同時，組織學生參加“學雷鋒”“希望工程”“愛心助殘”“義務照顧孤寡老人”等社會公益活動，以愛心回報社會，增強其社會責任感。

中職就業論文范文5

關鍵詞成本成本控制中小企業

中小企業在創業期間，是資金最缺乏，也是資源最需積聚的時候。中小企業如何在最短時間內實現資源的有效利用和分配就是成本的控制問題。在生產性企業中實行成本控制的環節表現在兩個方面，一個是生產成本控制，另一個是銷售成本控制。

生產環節成本控制是一個系列的過程，包括原料成本，也就是企業要生產的產品需要什么型號的原料，是高質量的還是中等的，這個需要根據企業的市場定位來決定，當然這是要在滿足消費者需要的基礎之上。交易成本是采購員在與原料供應商洽談過程中需要耗費掉的成本，例如差旅費、電話費等等。運輸成本是大批量原料在運輸過程中需要耗費掉的成本，這個考慮到運輸過程中需要使用什么樣的交通工具，選擇什么樣的交通路線等等。生產成本是生產環節集中控制的過程，合理科學的工藝過程、高效率的生產線，熟練的操作工人、規范的操作流程、高效率的作業機器等等都是需要進行成本控制的步驟。

銷售環節成本控制是一些中小企業最為薄弱的成本控制環節，因為該環節并不具有明顯的成本消耗，比較隱性。銷售環節成本控制可以從產品宣傳、開拓渠道、銷售運輸、終端銷售等過程來判定。銷售環節成本控制最突出表現在非生產性用品、服務類無形產品等，該部分產品大多需要較多的宣傳推廣費用，那么在宣傳推廣費用中會涉及到廣告費、宣傳資料費、促銷活動費等，目前一些企業為了做廣告而做廣告，廣告是成本最高的一種宣傳方式。

如何降低消耗，在保障產出數量和質量不變的情況下，減少投入的費用和成本，這是任何一個企業的經營都必須解決的重大問題，同樣也是中小企業所必須解決的重大問題。誰能充分好地解決這一問題，誰就在市場競爭中擁有優勢，誰就有機會贏得更多的客戶，獲得更多的贏利，積累更多的資源，實現更充分的發展。

1建立、完善采購制度，實現采購成本控制

采購工作涉及面廣，并且主要是和外界打交道，因此，如果企業不制定嚴格的采購制度和程序，不僅采購工作無章可循，還會給采購人員提供暗箱操作的溫床。完善采購制度要注意以下幾個方面：

1.1建立嚴格的采購制度

建立嚴格、完善的采購制度，不僅能規范企業的采購活動、提高效率、杜絕部門之間扯皮，還能預防采購人員的不良行為。采購制度應規定物料采購的申請、授權人的批準權限、物料采購的流程、相關部門（特別是財務部門）的責任和關系、各種材料采購的規定和方式、報價和價格審批等。

1.2建立材料的標準采購價格

財務部對所重點監控的材料應根據市場的變化和產品標準成本定期定出標準采購價格，促使采購人員積極尋找貨源，貨比三家，不斷地降低采購價格。標準采購價格可與價格評價體系結合起來進行，并提出獎懲措施，對完成降低公司采購任務的采購人員進行獎勵，對沒有完成采購任務的采購人員，分析原因，確定對其懲罰的措施。

1.3建立價格檔案和價格評價體系

企業采購部門要對所有采購材料建立價格檔案，對每一批采購物品的報價，應首先與歸檔的材料價格進行比較，分析價格差異的原因。如無特殊原因，原則上采購的價格不能超過檔案中的價格水平，否則要做出詳細的說明。對于重點材料的價格，要建立價格評價體系，由公司有關部門組成價格評價組，定期收集有關的供應價格信息，來分析、評價現有的價格水平，并對歸檔的價格檔案進行評價和更新。

通過以上幾個方面的工作，雖然不能完全杜絕采購人員的暗箱操作，但對完善采購管理，提高效率，控制采購成本，確實有較大的成效。

2建立健全銷售制度，實現銷售成本控制

2.1建立銷售人員個人效益賬

目前市場競爭激烈，許多中小企業的業務主要靠銷售人員，控制銷售費用，實際也是如何控制每個銷售人員的營銷活動費用。對于這類企業，通過建立銷售人員個人效益賬，可以隨時了解銷售人員銷售任務的完成情況、回款情況、已兌現的獎金金額、剩余金額、是否超出還有節余。在實踐中發現，建立該賬簿的企業，銷售人員心中有數，工作目標明確，對財務人員執行財務控制制度理解并配合。而無賬簿的企業，容易發生銷售人員魚目混珠，趁機損公肥私。

2.2建立健全財務制度，加強成本控制工作

在實踐中可以看到，許多中小企業基本沒有財務管理，更談不上成本控制，財務部門對銷售部門來說，就只是一個報銷和走賬的工具而已。但惡劣的競爭環境和企業發展的需要要求提升財務部門職能，不僅做賬，而且對財務數據進行分析，財務部門既是服務部門，也是控制部門。其實許多營銷費用發生異常，在財務部門都可以看到倪端，如果有健全的制度、有成本控制的意識，這種黑洞是完全可以堵住的。

2.3企業要注意銷售人員薪酬體系的合理設計

一般來說，銷售人員薪酬在所有的工種里面應該還是比較豐厚的，現在企業也基本上都實行了基本工資加提成制度，年終可能還有一定的分紅。許多企業為了業務發展，不僅有專職銷售人員，而且允許其他部門的人員外出接單，如果負責營銷的決策者享有和專職銷售員一樣的報酬標準，那么，從個人利益的本能出發，幾乎企業的所有部門都會為這種銷售黑洞開綠燈。因此，對基層銷售人員應加大獎勵比例，而對高層營銷管理者，應降低此比例，以保證管理和政策的公正性。

成本費用的高低綜合反映了企業經營管理的水平，是決定企業經濟效益的關鍵因素。中小企業因其規模有限，提高競爭力、獲得發展壯大的關鍵就在于將成本費用降到最低。對中小企業來說，降低成本費用猶如是面對一座金礦，它將為企業帶來巨大的利潤；而且它在企業中是極具潛力的，就看你想不想挖這座金礦了。

中職就業論文范文6

一、企業管理中為什么要引入激勵機制

1.激勵可以調動員工工作積極性，提高企業績效

科學合理的激勵必將產生可喜的生產效應。企業有了好的績效才能生存。我們常常可以看到有些才能卓越的員工的績效卻低于一些才能明顯不如自己的人。可見好的績效水平不僅取決于員工的個人能力，而是取決于其激勵作用發揮的如何。以往我國的企業過分強調員工的個人能力，認為企業效益完全由員工素質決定。其實，這個觀點是非常片面的。個人績效還與激勵水平、工作環境有很大的關系。員工能力再高，如果沒有工作積極性，也不可能有良好的行為表現。

2.激勵可以挖掘人的潛力，提高人力資源質量

挖掘員工潛力在生產和管理過程中有著極為重要的作用。美國哈佛大學教授威廉·詹姆士研究發現，在缺乏激勵的環境中，人的潛力只能發揮出20%—30%，如果受到充分的激勵，他們的能力可發揮80%—90%。可見，以調動人的積極性為主旨的激勵是人力資源開發和管理的基本途徑和重要手段。企業管理中引入激勵機制不僅是企業現代化管理的重要內容，更是迎接未來挑戰的良方。

二、激勵機制是以員工需要為基礎的

員工為什么可以被激勵?怎樣的激勵才算是有效的激勵?弄清這些問題就必須了解什么是“需要”。所謂需要，指的是個體由于某種重要東西的缺乏或被剝奪而產生的緊張狀態。

美國心理學家馬斯洛的需要層次論是激勵理論中最基本、最重要的理論。它把員工的需要從低到高分為五個層次，分別為：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實現需要。在眾多的需要中有一種是對行為起決定作用的需要，稱為優勢需要。員工工作的動機正是為了達到需要的滿足，尤其是優勢需要的滿足。只有需要達到滿足，員工才有較高的積極性。

激勵之所以有效，原因就在于人們在事關自己切身利益的時候，會對事情的成敗分外關注，而趨利避害的本能會使其面臨的壓力變為動力。

三、科學的評價體系是激勵機制有效性的保障

有效的激勵還必須以科學的評價體系為保證。這里所指的評價體系包括績效評估體系和對激勵手段有效性的評價。

客觀、公正的績效評價是對員工努力工作的肯定，是對員工進行獎懲的依據。以員工績效為依據，對員工進行獎懲，才能起到激勵員工的目的。而激勵的根本目的就是為了讓員工創造出高的績效水平。沒有一個科學的績效評價體系也就無法評定激勵是否有效。

隨著企業的發展，員工的需要也會隨之變化，通過對激勵手段的評價，可以隨時把握激勵手段的有效性和員工需要的變化，調整激勵政策。達到激勵員工的最佳效果。

四、企業激勵方法選擇

現在，大多數企業已經引入了激勵機制，有的企業還有自己獨特的一套激勵方法。常用的激勵方法有以幾種：

1.為員工提供滿意的工作崗位

熱愛一項工作是做好這項工作的前提。為員工創造一份滿意的工作需要注意以下幾點：

(1)創建良好的工作環境。員工所處的工作環境是員工工作時隨時可以感受到的。若環境對員工的工作產生副面影響，員工會有持續的不滿。當員工總感覺環境不適時，企業無論怎么激勵都不會有良好的效果的。

(2)工作內容要有一定挑戰性。調查表明，當員工按部就班地工作一段時間以后，積極性會有很大的下滑趨勢。對工作內容的設計，可以緩解這一問題。如流水線上的工人。每天從事同樣的工作，較長時間后，積極性就會下降。如果適當調整其工作內容，采用工作輪換等方式，就會再次提起他們對工作的興趣。

(3)提供培訓的機會。目前的時代是知識經濟的時代，科學技術突飛猛進，新技術、新思想層出不窮。員工深知如果不及時補充新知識，掌握新技能，就要被淘汰。所以，他們對培訓的需要已變得越來越強烈。針對員工的這一需要，建立符合職工需要的培訓體系就很顯得十分重要了。

2.制定激勵性的薪酬和福利制度

員工進入企業工作的主要目的之一，就是要獲得一定的物資報酬。在企業里，報酬的高低甚至可以代表員工個人價值的高低。所以，合理的薪酬系統是具有很大激勵效果的。

(1)激勵性的薪酬政策的制定。

薪酬要想有激勵性，保證其公平性是必須的。對有較大貢獻的員工，高的薪酬水平可以形成對外競爭優勢，員工會有優越感，認識到企業對自己的重視，有較高的工作積極性。但薪酬要適當拉開層次，有層次才可以建立持久的動力。

(2)設置具有激勵性質的福利項目。

福利是員工報酬的一種補充形式。“恰到好處”的福利也是具有激勵效果的。不同的員工對福利的需要是多種多樣的，可謂眾口難調。以往企業給予員工一樣的福利待遇，一定會有部分員工的合理需要難以得到滿足。所以應采取彈利制度以解決這個問題。

3.人性化的管理手段

人性化管理是現代化管理的需要，是激勵員工的重要手段。企業要實施人性化管理，可以從以下幾個方面入手。

(1)目標激勵。目標之所以能夠起到激勵的作用，是因為目標是員工奮斗的方向，完成目標是工作結果的體現，是員工成就感的體現。目標激勵的關鍵在于目標的設置，只有科學恰當的目標才會產生激勵的效果。

(2)鼓勵競爭。在企業內創造一個公平的競爭環境。對于企業中的后進員工，管理者要鼓勵他們迎頭趕上；對于企業里的先進員工，管理者要勉勵他們繼續領先。在企業內提倡個人競爭，團隊競爭，時時想著激發員工的工作激情，可以使企業形成良好的競爭氛圍。:

(3)營造良好的企業文化。企業文化的塑造已經成為現代化企業精神激勵的重要手段。實踐表明，有著良好文化的企業，人才的流失就會明顯低于那些不重視企業文化塑造的企業。當企業的文化和員工的價值觀一致時，員工就會與企業融為一體。員工會為自己的企業感到驕傲，愿意為企業奉獻自己的智慧。

企業中常用的激勵方法有很多，但僅知道方法不行，關鍵是要讓激勵方法起到激勵作用，而要發揮激勵機制的作用，必須在正確的指導思想下進行。在企業管理的激勵過程中應避免重激勵輕約束、激勵過程缺乏溝通、盲目激勵等現象。關于激勵機制作用的發揮，本文只對一般性問題進行了論述，而企業要想建立起自己的科學激勵體系，必須結合本企業的實際進行探討。

參考文獻：

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[2]加里.德斯勒.人力資源管理.中國人民大學出版社，1997.