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企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的特征范文1

中小企業(yè)是國民經(jīng)濟的關(guān)鍵部分，也是市場經(jīng)濟發(fā)展的主流。我國是一個簡單加工和勞動密集型的國家，雖然勞動資源豐富且廉價，但受到市場、技術(shù)和資金的限制，成型了以中小企業(yè)為主的工業(yè)大國。但由于中小企業(yè)中存在著規(guī)模小、資金少、管理水平低、政府扶持力度不夠等問題的影響，要實現(xiàn)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就必須加快中小企業(yè)的建設(shè)。

二、中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的問題

1.發(fā)展戰(zhàn)略計劃不切實際。

很多中小企業(yè)有著一個把企業(yè)發(fā)展壯大的決心，但企業(yè)領(lǐng)導在做發(fā)展戰(zhàn)略計劃時，（1）對戰(zhàn)略發(fā)展的內(nèi)容沒有一個正確的認識和定位，容易把企業(yè)發(fā)展和管理戰(zhàn)略混淆，發(fā)展戰(zhàn)略是戰(zhàn)略管理的組成部分，但兩者并不相同。發(fā)展戰(zhàn)略主要是確定其發(fā)展目標、規(guī)劃其發(fā)展方向、指定其發(fā)展方法，發(fā)展戰(zhàn)略的核心是實現(xiàn)發(fā)展。（2）還有部分企業(yè)過于急功近利，制定的發(fā)展戰(zhàn)略過于表面和浮夸，只做面子工程和憑空想像。并沒有根據(jù)中小企也自身條件、產(chǎn)品優(yōu)勢和發(fā)展趨勢制定出科學合理的發(fā)展戰(zhàn)略。中小企業(yè)投入大量的資金卻造成事倍功半的效果，更有甚者做到一半因為資金技術(shù)原因不得不放棄發(fā)展，給企業(yè)造成嚴重虧損甚至倒閉。（3）雖然我國是屬于勞動密集型國家，人力資源豐富，但素質(zhì)普遍偏低，有高素質(zhì)的人才資源卻嚴重缺乏，中小企內(nèi)部的的管理人才相對大企業(yè)還是有一定的差距，很多中小企業(yè)在設(shè)計發(fā)展戰(zhàn)略時，一味的模仿和套用大型成功企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，沒有根據(jù)企業(yè)自身實際情況和條件來制定與之相適應的發(fā)展戰(zhàn)略，且沒有改革和創(chuàng)新意識，造成很多中小企業(yè)的戰(zhàn)略目標“騎虎難下”，發(fā)展戰(zhàn)略難以得到真正的實現(xiàn)。

2.中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理制度不夠完善

很多中小企業(yè)由于發(fā)展相對比較晚，其內(nèi)部管理制度也不夠完善。發(fā)展戰(zhàn)略是管理戰(zhàn)略的重要組成部分，管理制度不健全和中小企業(yè)管理機制執(zhí)行力度和監(jiān)督力度不夠，也會對其發(fā)展戰(zhàn)略造成不良影響。企業(yè)管理不完善，給很多企業(yè)職工鉆企業(yè)管理的空子，假公濟私進行中飽私囊。給企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略帶來了不利影響。

3.政府扶持力度不夠

隨著我國中小企也的迅速增長，政府對中小企業(yè)的扶持力度已經(jīng)不能滿足中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需求。（1）近幾年我國中小企業(yè)的增長速度驚人，但政府方面并沒有把中小企業(yè)管理制度和機制獨立出來，沒有一個針對中小企業(yè)的管理機制和體系。由于企業(yè)管理部門多，且管理范圍相互交錯，造成企業(yè)管理松懈容易出現(xiàn)紕漏，如市場上出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品等惡劣行為。（2）由于管理部分沒有大中小企業(yè)管理區(qū)分，在制定政策是都是統(tǒng)一制度和執(zhí)行，給中小企業(yè)帶來了很多壓力，使中小企業(yè)的稅收壓力還要高于大企業(yè)。（3）政府在對中小企業(yè)的資金和技術(shù)上的扶持也遠遠不夠，大部分中小企業(yè)自身資金有限，且都身兼數(shù)貸。要實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略簡直是舉步為艱，而政府對中小企業(yè)資金扶持的不合理，造成部分企業(yè)資金充裕，而部分卻難易度日。再加上中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必須依靠科技和技術(shù)，但政府部門與高校和科研機構(gòu)的技術(shù)指導交流明顯不足。

三、加強中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效措施

1.完善發(fā)展戰(zhàn)略管理制度和機制

管理是推動企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，中小企業(yè)只有加強其管理制度和管理機制的科學性、創(chuàng)新性和執(zhí)行力度，優(yōu)化其管理結(jié)構(gòu)，加強發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)部監(jiān)管和監(jiān)督，從而實現(xiàn)中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

中小企業(yè)的規(guī)模相對大企業(yè)要相對小一些，但中小企業(yè)充分利用規(guī)模小和組織結(jié)構(gòu)簡單等條件發(fā)展自身優(yōu)勢，中小企業(yè)對市場的變化更新更夠快速的做出反應，在企業(yè)管理和企業(yè)結(jié)構(gòu)需要做出相應的調(diào)整時涉及范圍小，中小企也還可以根據(jù)市場需求迅速的作出調(diào)整，并且涉及的資金也相對比較小，有利于中小企業(yè)的財務監(jiān)管。同時中小企業(yè)的管理不能一味模仿和套用大企業(yè)的管理制度，應該根據(jù)企業(yè)自身特征和條件，借鑒成功企業(yè)管理的優(yōu)點加以改革和創(chuàng)新，設(shè)定具有中小企業(yè)自身風格和特點的管理模式。同時加強企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略監(jiān)督管理，制定相應評價機制，提高中小企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的成效。

2.創(chuàng)建企業(yè)品牌，實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略

中小企業(yè)要在市場經(jīng)濟強大的競爭隊伍中實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略，就必須打破傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，根據(jù)市場發(fā)展的需求，找出企業(yè)自身的特色，實施品牌戰(zhàn)略，打造出具有市場特色和影響力的品牌。而創(chuàng)建品牌并不是一朝一夕就能夠完成的，品牌建設(shè)是一個系統(tǒng)的工程。中小企業(yè)要吸取國內(nèi)外企業(yè)品牌建設(shè)成功案例中的成功經(jīng)驗，根據(jù)市場的需求和中小企業(yè)自身的條件，打造一個讓消費者認同的品牌，樹立良好的品牌形象，實現(xiàn)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。品牌要富有創(chuàng)新精神，才能提高品牌銷量。因此，中小企業(yè)應抓住時機加強企業(yè)的品牌建設(shè)，促進發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

3.政府部分加大對中小企業(yè)的扶持。

中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略處于一個探索的新階段，需要得到政府的支持和鼓勵。（1）政府應加強對中小企業(yè)財政資金上的支持。（2）制定中小企業(yè)關(guān)于技術(shù)提升和改造的相關(guān)政策。（3）政府應對中小企業(yè)實施稅收優(yōu)惠政策，幫助中小企業(yè)應對國際金融危機、解決中小企業(yè)納稅困難或不能按期納稅現(xiàn)象、鼓勵中小企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略。（4）政府加強對中小企業(yè)信貸支持，相關(guān)金融行業(yè)對中小企業(yè)的貸款增速不能夠少于企業(yè)總貸款的平均增速；嚴厲打擊金融行業(yè)亂收費或者不合理收費等現(xiàn)象，降低企業(yè)貸款融資成本，鼓勵中小企業(yè)進行信貸。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的特征范文2

一、我國小微企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略概述

1.小微企業(yè)的界定

小微企業(yè)這一新名詞，是由國際知名經(jīng)濟學家郎咸平提出來的。那么在我國，到底什么樣的企業(yè)才算是小微企業(yè)呢？如何判斷的呢？一般來說，從稅法上的概念來定義的，稅法上明確規(guī)定，符合以下三個標準，才算是小微企業(yè)。第一、從資產(chǎn)角度來判斷，工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)總額不超過3000萬，非工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)總額不超過1000萬；第二、從員工數(shù)來判斷，工業(yè)企業(yè)不超過100人，非工業(yè)企業(yè)不超過80人；第三、從稅收方面來判斷，納稅所得額不超過30萬。只要符合以上三個標準，才能說是稅收上定義的小微企業(yè)。

2.企業(yè)戰(zhàn)略本質(zhì)

戰(zhàn)略含義是指“將軍”，它是指根據(jù)戰(zhàn)爭環(huán)境分析，然后，再做出總體謀劃。如果，戰(zhàn)略一詞，用于企業(yè)經(jīng)營管理方面，是指一個組織如何計劃、實現(xiàn)它的戰(zhàn)略目標和使命。企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)竟中，謀求生存和發(fā)展。就必須對自身的經(jīng)營管理進行長期的謀劃，在企業(yè)戰(zhàn)略管理方面，不同的學者，提出了自已的觀點。例如：

李興旺、何辛銳認為戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、任務和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。戰(zhàn)略管理理論的基本問題是如何得到并保持競爭優(yōu)勢，是企業(yè)為了收益制定的與組織使命和目標一致的最高管理層的計劃。

鄭平認為，企業(yè)為謀求未來長期的發(fā)展，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境的客觀情況，對企業(yè)的發(fā)展目標和采取的發(fā)展方式進行總體的規(guī)劃。

凌立認為只有掌握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)才能制定出合適企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

通過以上的分析，企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)，就是分析企業(yè)所處的外部環(huán)境，分析企業(yè)的內(nèi)部資源與競爭對手相比，競爭優(yōu)勢有哪些方面，劣勢有哪些方面，然后根據(jù)分析的結(jié)果，選擇一條合適自身發(fā)展的戰(zhàn)略，從而把企業(yè)做大做強。

3.企業(yè)的三種競爭戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略可分為三個層次：分司層戰(zhàn)略、事業(yè)層戰(zhàn)略和職能層戰(zhàn)略。三個層次的戰(zhàn)略，都是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組成部分，但各自的重點不同，影響范圍也不同。

（1）公司層戰(zhàn)略。是根據(jù)企業(yè)的長遠發(fā)展目標，確定企業(yè)的經(jīng)營范圍，合理調(diào)配企業(yè)資源，使各項業(yè)務互相配合，互相利用，從而達到最優(yōu)的狀態(tài)。

（2）事業(yè)層戰(zhàn)略。是指戰(zhàn)略涉及到各主管單位和輔助人員，其中事業(yè)層戰(zhàn)略主要包括三種類型：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。事業(yè)層戰(zhàn)略的主要任務是將包括公司層戰(zhàn)的長遠目標、發(fā)展方向和措施具體落實，形成本單位的發(fā)展戰(zhàn)略。例如：新產(chǎn)品的研發(fā)、融資決策、市場營銷等。

（3）職能層戰(zhàn)略。主要涉及企業(yè)內(nèi)部的各職能部門。例如：財務、銷售、人事、生產(chǎn)等。

4.小微企業(yè)的戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略管理，對小微企業(yè)來說也是十分重要的。但是如何進行戰(zhàn)略管理，這是小微企業(yè)關(guān)鍵所在。從總體上來看，小微企業(yè)的戰(zhàn)略管理包括以下幾方面：

（1）戰(zhàn)略分析。了解企業(yè)所處的競爭環(huán)境和相對競爭地位。主要的目的是評價影響企業(yè)當前和以后的發(fā)展環(huán)境的關(guān)鍵因素。并根據(jù)戰(zhàn)略分析結(jié)果，選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略分析包括以下兩個方面。

①外部環(huán)境分析。戰(zhàn)略分析要了解小微企業(yè)所處的，政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、科學技術(shù)環(huán)境、人文社會環(huán)境。分析這些環(huán)境給小微企業(yè)帶來的機遇和威脅。

②內(nèi)部資源分析。通過深入分析內(nèi)部各種資源。分析對企業(yè)相關(guān)利益者的期望。最后得出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。

（2）戰(zhàn)略選擇。根據(jù)戰(zhàn)略分析的結(jié)果，確定小微企業(yè)長遠的發(fā)展目標，根據(jù)戰(zhàn)略目標，確定各個層次的戰(zhàn)略選擇。

（3）戰(zhàn)略執(zhí)行。是指將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為實際行動。主要涉及的問題是：如何使用企業(yè)現(xiàn)有的資源，與外部環(huán)境相結(jié)合，為了實現(xiàn)目標，需要做出哪些組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使企業(yè)達到最優(yōu)的狀態(tài)。以及如何處理利益相關(guān)者的利益分配問題。最后，通過哪些資源配置，確保戰(zhàn)略的執(zhí)行得以實施。

二、小微企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇的運行模式分析

小微企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對小微企業(yè)發(fā)展具有指針的作用，同時也是小微企業(yè)未來一定時間內(nèi)發(fā)展的全局性、長遠性的謀劃。它決定著企業(yè)的壽命。制定科學合理的發(fā)展戰(zhàn)略，可以把小微企業(yè)做大做強，逐漸成為國際知名企業(yè)，振興中華民族。因些，選擇適合小微企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略至關(guān)重要。

1.低成本戰(zhàn)略

是指通過降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷售成本，取得市場競爭優(yōu)勢，采用低成本戰(zhàn)略就必須要對成本的優(yōu)勢分析和局限性分析。

（1）優(yōu)勢分析。首先要提高討價還價能力。一般來說，小微企業(yè)的采購方式比較靈活，通過多渠道尋找供應商，增加自身的投入，提高小微企業(yè)對供應商的討價還價能力。其次，低成本戰(zhàn)略可以減少替代品的威脅，從而提高產(chǎn)品的競爭力。最后，設(shè)置障礙使哪些缺乏相應生產(chǎn)經(jīng)驗的廠商難以進入此行業(yè)。

（2）劣勢分析。其實，低成本戰(zhàn)略還有另外一個弱點，如果競爭對手非常強大，采用低成本戰(zhàn)略的小微企業(yè)就可能處于劣勢的地位。具體來講主要有以下幾方面：

首先，競爭者開發(fā)出新的方法，降低生產(chǎn)成本，這樣就會使小微企業(yè)失去原有的競爭優(yōu)勢。

其次，競爭者采取模防的方法，生產(chǎn)出與本企業(yè)一模一樣在產(chǎn)品時，小微企業(yè)就可能形成困境。

最后，消費者需求的改變。小微企業(yè)過分地追求低成本，那么產(chǎn)品和服務就會降低，從而不能滿足消費者需求。從此，企業(yè)就會陷入困境。

2.差異化戰(zhàn)略

對于小微企業(yè)來說，差異化戰(zhàn)略有獨特的優(yōu)勢，是因為這種戰(zhàn)略的經(jīng)營風險較少。所謂的差異化戰(zhàn)略，就是將本企業(yè)的產(chǎn)品和服務，與其他企業(yè)區(qū)別開來，形成一種獨特的產(chǎn)品和服務。差異化戰(zhàn)略就是市場細分，就是把一個大市場細中的謀個部分進行細分，從而滿足特殊的消費者需求。

差異化戰(zhàn)略與低成本戰(zhàn)略相比，差異化戰(zhàn)略強調(diào)的是企業(yè)與消費者的關(guān)系，通過向消費者提供與眾不同的產(chǎn)品和服務。為消費者創(chuàng)造出更多的服務，但這種戰(zhàn)略也有優(yōu)勢和不足之處。

（1）優(yōu)勢分析。首先是形成產(chǎn)品的壁壘，由于產(chǎn)品有著與眾不同的特色，因此可以提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度，形成產(chǎn)品壁壘。其次是降低消費者對產(chǎn)中的價格敏感度，由于消費者對產(chǎn)品具有一定程度的忠誠度和依懶性。當市場上產(chǎn)品價格發(fā)生變化，小微企業(yè)就可以適當運用差異化戰(zhàn)略，把自身的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品區(qū)別開來，這樣就可以避免競爭。最后防止替代品的威脅，小微企業(yè)有了自身的產(chǎn)品和服務，就可以提高消費者的忠誠度，就可以防止替代品的入侵威脅。

（2）不足之處分析。首先是實施差異化戰(zhàn)略的成本較高，小微企業(yè)由于資金緊張難以實施，即使可以實施但是產(chǎn)品和服務的價格過高，消費者難以接受。其次是強大的競爭對手推出類似產(chǎn)品和服務，從而差異化的特征就下降了。最后是競爭者在市場上推出更具特色的產(chǎn)品和服務，使消費者轉(zhuǎn)向購買競爭對手的產(chǎn)品。

3.集中化戰(zhàn)略

是指小微企業(yè)根據(jù)特殊的消費群體通過經(jīng)營范圍專注這一特殊的消費群，從而使小微企業(yè)的內(nèi)部有限的資源得到充分利用。集中戰(zhàn)略的營銷原理基本與差費化戰(zhàn)略的營銷原理一致。就是利用有限的資源，把自身的特長發(fā)揮出來，它的優(yōu)勢與不足之處與差異化戰(zhàn)略基本相同，在這里就不再闡述了。

三、我國小微企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施策略

戰(zhàn)略管理分為二個階段，分別為戰(zhàn)略的選擇和實施。戰(zhàn)略的實施是將戰(zhàn)略的構(gòu)思，轉(zhuǎn)化為實際行動的過程，在戰(zhàn)略管理中起著至關(guān)重要的作用，本文根據(jù)小微企業(yè)的特征，從以下幾個角度，闡述小微企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施。

1.財務策略

小微企業(yè)要開展日常的經(jīng)營活動，就必須要有足夠的資金。由于小微企業(yè)自身的特點，在籌資方面對小微企業(yè)來說，就有一定的困難，但可以通過以下幾方面實施資金籌集。

（1）民間借貸。由于小微企業(yè)的規(guī)模小，可以抵押的資產(chǎn)有限。因此，小微企業(yè)可以取得的銀行貸款也少。作為小微企業(yè)可以通過部親戚、朋友籌借取得大部分資金，開展日常的經(jīng)營活動。

（2）加強企業(yè)的誠信建設(shè)。誠信是經(jīng)商的基礎(chǔ)，眾所周知，誠信直接關(guān)系到企業(yè)的生命，缺乏誠信的企業(yè)很難在市場上生存，更難取得銀行的信任。因此，小微企業(yè)建立自身的誠信體系，可以提高企業(yè)的信譽，增加銀行對企業(yè)信任，通過這種方式，可以加快企業(yè)資金的融通。

（3）充分利用好資本市場的有利因素。當資本市場運行機制呈現(xiàn)積極的變化，而且對國民經(jīng)濟也呈現(xiàn)得日益特出。在相關(guān)法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，小微企業(yè)可以利用創(chuàng)新融資方式上，豐富其自身的實際價值，進而改革創(chuàng)新，提高資金使用效率，從而突破融資的困境，最終完善地參與資本市場中去。

2.營銷策略

小微企業(yè)要發(fā)展，就必須要把營銷工作做好，選擇合適的營銷策略，才能把企業(yè)發(fā)展起來，但如何做好營銷工作呢？本文認為：首先是選擇目標市場。一般來說，小微企業(yè)由于資金有限、人力資源有限、企業(yè)規(guī)模較小、生產(chǎn)環(huán)境較差，因此，小微企業(yè)在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，將細分市場進一步細分，集中力量來專心注致力于市場中被大中型企業(yè)忽略的某些市場作為企業(yè)的目標市場進行專業(yè)化經(jīng)營，從而獲得良好效益。其次是產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略是企業(yè)營銷的核心，是營銷活動中最基本的策略。小微企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計上，必須從消費者角度來考慮。好的產(chǎn)品，往往受消費者歡迎。這是解決營銷策略的基本方法。另外產(chǎn)品質(zhì)量也是關(guān)鍵所在，產(chǎn)品質(zhì)量可以提高消費者對企業(yè)的忠誠度。因此，小微企業(yè)的產(chǎn)品不但設(shè)計上滿足消費者，而且質(zhì)量也要過硬。最后是促銷策略。小微企業(yè)可以通過媒體，例如：網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告牌、宣傳單等，將有關(guān)產(chǎn)品信息準確傳送到目標消費者中。

3.培育企業(yè)家策略

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的特征范文3

關(guān)鍵詞：后危機時代；財務管理；創(chuàng)新

Post crisis era the petroleum business enterprise financial management system construction and innovation research

Wei Jie

Abstract: This article mainly from the financial management system design to increase the enterprise development strategy concerns, financial capital operation risk management, financial management in the construction of internal control system and other three aspects of the petroleum business enterprise financial management system construction and innovation problem.

Key words: after the financial crisis；financial management；and innovation

一、后危機背景下的時代特征及其對于石油企業(yè)財務管理的作用意義和要求

08年始于美國的次貸危機對于全球的宏觀經(jīng)濟運行和企業(yè)的發(fā)展狀況產(chǎn)生了深刻的影響，同時國內(nèi)持續(xù)走高的CPI物價水平和人民幣匯率的升值幅度都對作為資本密集型、技術(shù)密集型和對外依存度較高的石油企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況特別是其資金利用情況產(chǎn)生了較大的影響和挑戰(zhàn)，石油企業(yè)的財務管理工作面臨著新的問題并且其對于石油企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營的影響系數(shù)也在不斷增長。

后危機時代石油企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動面臨的環(huán)境和新的財務管理挑戰(zhàn)客觀上要求石油企業(yè)在財務管理體系建設(shè)和創(chuàng)新上要從以下幾個方面進行著手和思考：從石油企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和方向的角度進行總體思考和戰(zhàn)略統(tǒng)籌，增強對于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營投資過程中的風險意識和風險識別防范等機制的建立健全，加強財務管理及運行中的內(nèi)部控制體系的建設(shè)增強對石油企業(yè)財務運行的內(nèi)部監(jiān)督控制力度。

二、目前石油企業(yè)財務管理體系建設(shè)及其創(chuàng)新的基本現(xiàn)狀、存在問題及其原因分析

伴隨著石油企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動環(huán)境的變化，石油企業(yè)的財務管理體系建設(shè)及其創(chuàng)新活動也逐步得到了其經(jīng)營管理層的普遍認識和認可，主要表現(xiàn)在其財務管理認識、理念和技術(shù)手段等發(fā)生了重大改變，財務管理對于企業(yè)的主要業(yè)務業(yè)績指標的提升、經(jīng)濟效益的好轉(zhuǎn)以及整個企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的貢獻率大幅度攀升，顯著地彌補和改善了宏觀經(jīng)濟態(tài)勢對于石油企業(yè)的不良影響和預期水平。受各種主客觀因素的影響和制約，歸納總結(jié)起來石油企業(yè)財務管理體系建設(shè)及其創(chuàng)新中存在的問題及其原因主要有以下幾個方面。

第一，石油企業(yè)財務管理體系建設(shè)及其創(chuàng)新中由于缺乏從企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略方向和規(guī)劃的充分關(guān)注和思考，使得財務管理體系的設(shè)計及其實施對于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的支持力度和效果受到了一定的影響，并且由于缺少戰(zhàn)略的確認也使得其發(fā)展受到了較大的外部阻力。石油企業(yè)的財務管理體系建設(shè)及其創(chuàng)新是一項系統(tǒng)工程，如果得不到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面的確認勢必會增加其執(zhí)行過程中的難度和阻力，實踐表明這也是阻止其發(fā)展的根本性問題。

第二，石油企業(yè)財務管理體系建設(shè)及其創(chuàng)新中由于缺乏對于資本運作風險的來源、作用機制及其防范措施的了解，使得在動蕩的金融市場中石油企業(yè)資本運作的風險和損失不斷增大和攀高，而相關(guān)機制遲遲沒有得到建立和健全。后危機時代的金融市場和資本市場的動蕩局面給石油企業(yè)的財務管理特別是資本運作帶來了諸多隱患和潛在威脅，造成這一狀況的主要原因在于石油企業(yè)缺乏對于石油資本市場運行機制的深刻了解和解讀。

第三，石油企業(yè)財務管理體系建設(shè)及其創(chuàng)新中由于缺乏對于內(nèi)部控制體系在財務管理及其體系中的地位和作用的認識，使得石油企業(yè)財務管理中內(nèi)部控制體系的建設(shè)及其作用職能的發(fā)揮沒有得到應有的提高，同時也使得對于石油企業(yè)財務管理相應風險識別和機會發(fā)現(xiàn)的作用沒有得到明顯的體現(xiàn)。目前石油企業(yè)財務管理體系建設(shè)中內(nèi)部控制體系的諸多環(huán)節(jié)和關(guān)鍵領(lǐng)域還處于初步階段，然而在后危機時代的眾多不確定因素日益增加的背景下就顯得相對脆弱和抗風險能力不足。

三、后危機時代石油企業(yè)財務管理體系建設(shè)及其創(chuàng)新的建議和對策

根據(jù)后危機時代背景特征及其對于石油企業(yè)財務管理的意義作用和要求的概述，在分析了目前石油企業(yè)財務管理體系建設(shè)及其創(chuàng)新中的基本現(xiàn)狀、存在問題及其原因的基礎(chǔ)上，參考相關(guān)財務體系建設(shè)理論和其他相關(guān)研究成果，同時借鑒國外同行業(yè)的先進做法，從下面幾個方面提出其加強和改善的方法和建議。

第一，石油企業(yè)財務管理體系建設(shè)及其創(chuàng)新中應該從企業(yè)自身長期發(fā)展戰(zhàn)略方向和規(guī)劃的角度來做好財務管理體系建設(shè)及其創(chuàng)新的戰(zhàn)略統(tǒng)籌和全局部署工作，增強其對于石油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的戰(zhàn)略支撐和支持能力。后危機時代財務管理體系及其創(chuàng)新對于石油企業(yè)的作用意義客觀上要求要從自身發(fā)展戰(zhàn)略的方向規(guī)劃上進行全局和戰(zhàn)略性思考，從而確保其獲得穩(wěn)定持續(xù)的資金資源投入和對于企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略的支持力度。

第二，石油企業(yè)財務管理體系建設(shè)及其創(chuàng)新中應該加強對于財務管理的風險特別是資本運作風險的識別防范及其相應機制的建立，這就必須加強對現(xiàn)行資本市場運作特點和規(guī)律的了解。石油企業(yè)根據(jù)其產(chǎn)品性質(zhì)和生產(chǎn)特點其對于資本的大量需求要求其拓展融資渠道，借助多層資本市場進行融資并進行相關(guān)領(lǐng)域和基礎(chǔ)設(shè)施的投資工作，這個過程中要根據(jù)資本效率最大化原則進行操作。

第三，石油企業(yè)財務管理體系建設(shè)及其創(chuàng)新中應該根據(jù)后危機時代對于石油企業(yè)財務管理的新要求加強和提高其內(nèi)部控制體系建設(shè)，增強其對于財務管理的事前預測、過程控制和事后測評的能力。內(nèi)部控制體系對于石油企業(yè)財務管理的貢獻率主要體現(xiàn)在其對于運行狀態(tài)的檢測和預警作用，這在后危機時代市場波動幅度及其對企業(yè)的影響日益擴大化的情況下表現(xiàn)的尤其重要。

四、總結(jié)

本文分析了后危機時代的特征及其對于石油企業(yè)財務管理體系建設(shè)及其創(chuàng)新的作用意義和要求，從下面幾個方面提出了加強和改善的建議和對策，即從石油企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略和長遠規(guī)劃的角度和層次去認識，建立健全財務管理中資本運作風險識別和防范機制，同時加強其內(nèi)部控制體系建設(shè)以增強對于財務管理過程的監(jiān)督控制協(xié)調(diào)工作。

參考文獻:

1、劉沫言. 淺談石油企業(yè)財會管理工作的改革方向[J]. 金融經(jīng)濟, 2010, (10)

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的特征范文4

關(guān)鍵詞：建筑業(yè)；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；多元化發(fā)展

中圖分類號：F272.3 文獻標識碼：B 文章編號：1009-9166（2011）026(C)-0277-02

一、建筑業(yè)的特點

建筑業(yè)需要投入大量的資金和勞動力，特別是勞動力方面的投入巨大，因而它屬于勞動密集型行業(yè)。由于建筑業(yè)所涉及的面比較廣，因而建筑業(yè)的發(fā)展給很多例如運輸、采礦、材料業(yè)的蓬勃發(fā)展。正因為建筑業(yè)的特殊存在，世界上大部分國家都將建筑業(yè)作為其支柱產(chǎn)業(yè)。建筑業(yè)發(fā)展的程度直接關(guān)系到一個國家經(jīng)濟的好壞。

對于我國來說，在目前國內(nèi)經(jīng)濟形勢的大背景下，建筑業(yè)更具積極意義。首先，建筑業(yè)的發(fā)展可以帶動一大批低素質(zhì)勞動力就業(yè)，直接降低了人民的就業(yè)壓力。再者，建筑業(yè)對拉動國內(nèi)消費、擴大內(nèi)需上具有不可替代的作用。建筑業(yè)的產(chǎn)值在國內(nèi)GDP中所占的比重也相當大。近年來，國家對基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投入巨大，這樣直接促進了建筑業(yè)的發(fā)展。

縱觀歷史，建筑業(yè)由計劃經(jīng)濟時代的公有制企業(yè)走向市場經(jīng)濟時代的私營企業(yè)。將國有資金撤出建筑業(yè)，讓更多的民營資本進駐其中，打破原有的市場格局，對市場進行從新洗牌，加大了市場競爭，同時對建筑企業(yè)的要求逐步提高，促進了建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展。

二、新形勢下建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定

新世紀，我們面臨更加復雜的發(fā)展環(huán)境和更加嚴峻的生存考驗，要想挾制世紀之勢，憑借開放之風，要實現(xiàn)振興建筑企業(yè)的目標，就必須面對市場、迎難而上，實施戰(zhàn)略創(chuàng)新，使企業(yè)在未來市場競爭中贏得優(yōu)勢，保持健康、快速、可持續(xù)地成長。

（一）信息戰(zhàn)略

當今社會是信息的社會，信息已成為企業(yè)發(fā)展的重要途徑，充分、及時、準確的信息必將為企業(yè)帶來高效率和高收益。建筑企業(yè)要重視信息工作，全面推廣計算機管理，成立信息調(diào)研組織機構(gòu)，構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò)平臺，建立全方位、開放性信息管理體系，多渠道、多角度收集于工程建設(shè)、工程投標、施工動態(tài)、施工管理等有關(guān)的信息，以便及時掌握國際、國內(nèi)建筑市場政策、法規(guī)、新材料、新設(shè)備、新工藝及先進管理經(jīng)驗等方面的信息資料，強化工程招投標工作，從而為企業(yè)獲取建筑市場信息，提高工程投標中標率創(chuàng)造有利的條件。

（二）結(jié)盟戰(zhàn)略

面對全球經(jīng)濟一體化的新格局，建筑企業(yè)要想彌補目前環(huán)境與人才等方面與發(fā)達地區(qū)建筑企業(yè)存在的差距，只有實施“聯(lián)盟”戰(zhàn)略，才有可能實現(xiàn)快速發(fā)展。目前，應與其他建筑企業(yè)、開發(fā)商、供銷商、教學機構(gòu)組成聯(lián)合體，促進企業(yè)之間合理流動，形成大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢。通過關(guān)鍵技術(shù)、核心能力等方面的協(xié)作，使優(yōu)勢內(nèi)部化，減少成本和風險，產(chǎn)生巨大的整體效應，進一步拓寬外部信息渠道，提高在市場競爭中取勝的機會。

（三）人才戰(zhàn)略

當今的市場競爭說到底就是人才的競爭，企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。對于建筑企業(yè)來說必須把人才放到相應高度來認識，制定適應本市建筑企業(yè)發(fā)展的人才戰(zhàn)略，為人才的成長和發(fā)展創(chuàng)造良好的工作、學習和生活環(huán)境，營造出一種“素質(zhì)高低使用不一樣；管理好壞待遇不一樣；技能強弱崗位不一樣；貢獻大小薪酬不一樣”的工作氛圍。靠環(huán)境吸引人、靠機制感染人、靠政策留住人，使他們有一種安全感、信任感和歸屬感，從而一心一意地去工作，為企業(yè)創(chuàng)造寶貴的財富。同時，通過政策吸引、高薪聘請等激勵手段，網(wǎng)羅各地優(yōu)秀的高層技術(shù)管理人才，為全市建筑企業(yè)提供充足的人力資源。只有掌握了大量的優(yōu)秀人才，企業(yè)發(fā)展就有了重要的保障。

（四）精品戰(zhàn)略

“精品”就是企業(yè)的形象，推行“精品”戰(zhàn)略有助于推進建筑企業(yè)建立良好的競爭機制，建筑企業(yè)必須按“精品”要求來規(guī)范企業(yè)的行為，當前應全面組織開展IS0 9000 質(zhì)量體系認證工作，參與“金馬獎”、“魯班獎”等競賽評比活動，不斷提高管理與產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)企業(yè)整體進步，塑造既有企業(yè)特征又符合時代要求的建筑精品。

（五）形象戰(zhàn)略

企業(yè)形象是經(jīng)營理念、行為識別和視覺識別三者的綜合統(tǒng)一體。在當前建筑市場競爭激烈的情況下，消費者對建筑產(chǎn)品選擇的余地越來越大。對產(chǎn)品的質(zhì)量、服務更加百般挑剔。建筑企業(yè)要想贏得市場、取信于民，必須樹立“用戶第一”的思想，圍繞用戶所想，捕捉用戶的心理，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、誠信的服務，最大限度地滿足顧客的需求，在用戶心目中樹立起企業(yè)良好的形象。

（六）服務戰(zhàn)略

服務已成為企業(yè)形象的重要工作，建筑企業(yè)要想提高在國內(nèi)外建筑市場中的知名度、信譽度，必須樹立用戶永遠是對的經(jīng)營理念，靠服務爭創(chuàng)品牌，靠服務拓寬市場，靠服務推動創(chuàng)新。服務永無止境，服務是一種競爭優(yōu)勢，努力發(fā)掘顧客需求，絕對尊重顧客，針對用戶需求的各個環(huán)節(jié)，確立終身服務的服務原則，并嚴守承諾，為用戶提供最優(yōu)、最佳的服務，使建筑企業(yè)實現(xiàn)由生產(chǎn)型向服務型的轉(zhuǎn)變，通過向用戶提供多方位優(yōu)質(zhì)的服務，在感動中得到用戶資源，從而贏得整個建筑市場。

三、新形勢下建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施

（一）改革企業(yè)制度，創(chuàng)新經(jīng)營機制

雖然我國目前已經(jīng)實行社會主義市場經(jīng)濟體制，但對于非常多的國有建筑企業(yè)來講，還殘留著計劃經(jīng)濟體制形成的市場條形分割的舊有思維，企業(yè)缺乏開拓思維，只考慮在本行業(yè)的生存和發(fā)展，排斥進入新的行業(yè)和市場。因此，國有建筑企業(yè)若要采取多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，首先需要從自身出發(fā)，為企業(yè)樹立多元化發(fā)展的理念，并對企業(yè)進行有效的改革，使之適應多元化經(jīng)營發(fā)展的需要。如對培養(yǎng)和引進人才時不能僅僅局限于傳統(tǒng)的行業(yè)以保持人才的多樣化。此外，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，建立一套完善的勞動用工、人事、分配、財務、市場營銷等制度體系，使企業(yè)建立起適應市場激烈競爭的激勵和約束機制，這樣國有建筑企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略才有基本保障。

（二）以技術(shù)為先導，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路

當前已有不少國有建筑企業(yè)采用多元化發(fā)展戰(zhàn)略，但部分企業(yè)經(jīng)營過程中不但沒有為企業(yè)帶來可觀的利潤，反而對企業(yè)主營業(yè)務造成了負面影響。總的來看，許多建筑企業(yè)往往存在著過度依附主業(yè)發(fā)展的思路，造成了多元化發(fā)展道路越走越窄，最終又回歸單一產(chǎn)業(yè)經(jīng)營體制。因此，建筑企業(yè)在進行多元化經(jīng)營之前，首先需要進行充分的市場調(diào)研，并對企業(yè)本身進行可觀詳細的分析，以市場為先導，基于企業(yè)自身良好的技術(shù)條件，選擇具有良好發(fā)展遠景的領(lǐng)域發(fā)展。只有這樣，多元化經(jīng)營才能夠為企業(yè)的發(fā)展真正提供支持。

（三）培育企業(yè)核心競爭力，多元化和主業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展

企業(yè)的核心能力是企業(yè)成長中最有力、最主要的驅(qū)動力。國有建筑企業(yè)在實施多元化經(jīng)營的過程中，必須堅持以主業(yè)為核心、多元化發(fā)展與主業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的原則。因為多元化經(jīng)營也帶來了企業(yè)資金的投入和資源的大量分散，這也是許多規(guī)模一般的建筑企業(yè)貿(mào)然投入到其他行業(yè)而遭遇失敗的重要原因。因此，多元化經(jīng)營的核心仍然是主營產(chǎn)業(yè)，只有主業(yè)在本行業(yè)具備了競爭優(yōu)勢，企業(yè)才有可能擁有多元化經(jīng)營所要求的資源。而保證企業(yè)在行業(yè)的競爭優(yōu)勢就需要企業(yè)培育自己的核心競爭力，進而在依托自身的核心能力向上、下游及橫向產(chǎn)業(yè)滲透發(fā)展，等待時機成熟后，最終跨行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。海爾就是著名的例子，海爾集團首先在白色家電行業(yè)具備了其他公司無法抗衡的核心競爭力，從而在行業(yè)內(nèi)建立起了巨大的競爭優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，集團勇于開拓，積極進取，繼而向黑色家電、信息產(chǎn)業(yè)等行業(yè)發(fā)展并取得了巨大的成功，為現(xiàn)在的全球化經(jīng)營奠定了堅實的基礎(chǔ)。

結(jié)束語：總之，在市場日益國際化的情況下，面對建筑市場不斷出現(xiàn)的機遇和挑戰(zhàn)，中國建筑企業(yè)應認清形勢，根據(jù)自身特點，揚長避短，通過不斷完善和調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，提高企業(yè)的競爭實力，邁向國際市場，在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，并持續(xù)發(fā)展。

作者單位：安徽三建工程有限公司

參考文獻：

[1]張光燦.綠色建筑與我國建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略[J].建筑經(jīng)濟.2007(9)14-17.

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的特征范文5

九十年代末，中國白酒還停留在依靠單點策劃時代。一個新穎的產(chǎn)品，一種獨特的渠道模式，都有可能改變一個企業(yè)命運。在這樣背景下才會出現(xiàn)，借助新產(chǎn)品創(chuàng)新，湖南酒鬼酒一鳴驚人，廣州云峰酒業(yè)小糊涂仙憑借渠道創(chuàng)新一飛沖天；

二十一世紀初，中國白酒進入系統(tǒng)化營運管理時代。此時，白酒企業(yè)開始從自身戰(zhàn)略性資源入手，根據(jù)資源狀況調(diào)整自己的運營體系，依靠系統(tǒng)力量，實現(xiàn)市場戰(zhàn)略性突圍。河套老窖，今世緣，皖酒等二線名酒企業(yè)某種意義上就是在導入系統(tǒng)運營變革，獲得了突飛猛進的市場成長！

但是，隨著中國白酒競爭環(huán)境快速變化，中國白酒單點策劃與系統(tǒng)運營仿佛都不奏效了。中國白酒將不得不面對這樣一個事實，單點策劃失效，系統(tǒng)運營突圍有限，而結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略突飛猛進的新時代，在相當長時間里，中國白酒只有在結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略上取得突破，才可能獲得倍增式成長！

一、結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略---一種中國白酒企業(yè)中觀發(fā)展戰(zhàn)略觀

目前，中國白酒企業(yè)戰(zhàn)略研究基本在兩個方向上進行：

其一是比較宏觀與西化的白酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。主要是運用全球企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論，即行業(yè)導向的企業(yè)戰(zhàn)略，制度導向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，資源導向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以及復合式企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。這種比較宏觀，比較西化的發(fā)展戰(zhàn)略對我們來說，肯定不會有錯！但問題的關(guān)鍵是當我們將這種戰(zhàn)略放在傳統(tǒng)中國白酒市場，往往很容易失效。如產(chǎn)業(yè)為導向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中提出了低成本戰(zhàn)略，最終形成的是寡頭壟斷格局，但遺憾的是，中國白酒在經(jīng)歷了數(shù)十年快速發(fā)展后，不僅沒有實現(xiàn)真正意義上的寡頭壟斷格局，而且競爭趨勢越來越復雜；產(chǎn)業(yè)為導向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中提出了差異化戰(zhàn)略，但是，中國白酒行業(yè)超級模仿以及模仿基礎(chǔ)上的超越讓白酒領(lǐng)導者頭疼不已；很顯然，比較宏觀，比較西化的白酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對傳統(tǒng)中國白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了很多悖論，我們需要更加微觀的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來指導白酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向！

其二是以產(chǎn)品為導向的比較微觀發(fā)展戰(zhàn)略。很多從事戰(zhàn)略研究的學者與專家從實用主義哲學出發(fā)，提出了以產(chǎn)品構(gòu)建企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的微觀思路，其經(jīng)典的理論基礎(chǔ)是波士頓矩陣與菲利普科特勒的產(chǎn)品線長度與寬度理論，圍繞這種發(fā)展戰(zhàn)略思想，很多咨詢機構(gòu)成立產(chǎn)品研發(fā)中心與產(chǎn)品競爭力研究基地。但是，由于其策略導向沒有擺脫營銷要素層面特點，很難形成市場競爭壁壘，給企業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來不利影響。

北京華聞華通研究認為，對于中國白酒企業(yè)來說，無論是制造商，還是超級經(jīng)銷商，無論是一線白酒企業(yè)，還是區(qū)域強勢白酒企業(yè)，需要構(gòu)建不是分析性的宏觀戰(zhàn)略，也不是純粹的微觀面產(chǎn)品戰(zhàn)略，我們需要構(gòu)建一種中觀的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略思想應該具有強大的爆發(fā)性與引導力！

在長期的中國白酒成功與失敗發(fā)展戰(zhàn)略研究中，我們發(fā)現(xiàn)了一種嶄新的企業(yè)發(fā)展中觀戰(zhàn)略思想------以品牌為導向的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略，既規(guī)避了宏觀戰(zhàn)略帶來方法論上針對性不強的缺點，也規(guī)避了產(chǎn)品戰(zhàn)略導向帶來的重復，缺少前瞻性特點，為中國白酒企業(yè)快速發(fā)展尋找到恰當方向與良好操作思路。這種品牌為導向的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略，幫助企業(yè)建立起快速檢索自己問題的有效工具。我們可以將企業(yè)發(fā)展的各種要素貫穿到技術(shù)模型中，比較容易發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展過程中存在的核心問題，及時調(diào)整自己發(fā)展方向，按照科學的方法進行市場突破！在過去10年時間里，品牌導向的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略已經(jīng)成為中國白酒跨越式發(fā)展的動力引擎。

北京華聞華通在研究國內(nèi)幾十家成功與失敗白酒企業(yè)發(fā)展規(guī)律過程中發(fā)現(xiàn)，成功的白酒企業(yè)在兩個塊面上執(zhí)行一種非常緊湊的戰(zhàn)略思想，這兩種緊湊的戰(zhàn)略思想表現(xiàn)出某種特定的規(guī)律性！而相對失敗的白酒企業(yè)，往往在這兩個方向上表現(xiàn)出非常嚴重的松散型、混亂傾向。盡管從表面上看，他們之間在戰(zhàn)略上幾乎沒有什么差異，但如果我們將失敗企業(yè)的專業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營策略放在結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略框架里，很快就可以發(fā)現(xiàn)失敗企業(yè)在中觀戰(zhàn)略上的脆弱性！

從專業(yè)層面看，緊湊型企業(yè)戰(zhàn)略往往遵循非常普遍的客觀規(guī)律，如在產(chǎn)品品牌命名上，緊湊型企業(yè)往往要么以前綴居多，要么以后綴居多。如四川郎酒，其前綴命名策略非常明顯。紅花郎，青花郎，黃花郎，藍花郎，福郎，喜郎，新郎等等，但是，他們始終遵循一個客觀規(guī)律，產(chǎn)品命名上前綴原則。同樣道理，瀘州老窖則執(zhí)行了比較一致的后綴風格：瀘州老窖頭曲，二曲，瀘州福，瀘州醇，瀘州春，瀘州坊等等，盡管瀘州老窖也有一些獨立品牌，但其獨立品牌往往采用獨立運作模式，與核心品牌在策略上形成了有效區(qū)隔。不僅如此，緊湊型企業(yè)戰(zhàn)略中，產(chǎn)品品牌與核心戰(zhàn)略品牌在核心價值上往往具有一脈相承的特點，相互之間不僅不會出現(xiàn)定位與傳播上沖突，而且，相互之間互為因果或者互為映照，起到了很好的互補效果！如郎酒提出了神采飛揚中國郎，為其他子郎產(chǎn)品品牌預留了巨大的品牌定位與品牌傳播空間；而瀘州老窖---濃香鼻祖為所有子品牌進行了屬性定位。這種專業(yè)上的緊湊型策略對我們探討白酒企業(yè)中觀戰(zhàn)略具有非常巨大的幫助。相反，松散型戰(zhàn)略的白酒企業(yè)，往往缺少這種比較嚴謹?shù)膽?zhàn)略體系，無論在產(chǎn)品命名，還是在母子品牌發(fā)展戰(zhàn)略上，都相去甚遠，更不要說相互之間緊密的映襯關(guān)系。如西鳳酒系列品牌，其核心品牌，產(chǎn)品品牌在產(chǎn)品命名外在規(guī)律與品牌定位內(nèi)在規(guī)律上，均出現(xiàn)比較大隨意性。古井貢酒系列品牌雖然在產(chǎn)品外在形式上進行了標準化規(guī)范，但內(nèi)在定位上卻出現(xiàn)了一定的沖突，一定程度上影響了相對緊湊型戰(zhàn)略的形成。

從經(jīng)營層面看，緊湊型戰(zhàn)略白酒企業(yè)主次非常分明。屬于公司掌握的核心品牌，一般不會讓買斷商染指。如郎酒中的紅花郎，瀘州老窖中的老窖系列產(chǎn)品等等。但是，松散型戰(zhàn)略白酒企業(yè)往往在經(jīng)營戰(zhàn)略上表現(xiàn)出非常大的隨意性，即使是決定公司命運的核心品牌也是掌握在經(jīng)銷商手里。形成這種格局的有些是歷史原因，如西鳳6年與15年，因為歷史上就是好貓公司運作成功的，即使西鳳酒股份有限公司想將這個品牌確立為核心品牌，但由于經(jīng)營權(quán)不在自己手里，心有余力不足！如老白汾一直掌握在各個區(qū)域性經(jīng)銷商手里。還有一些是錯失了機遇，導致核心品牌成為廠商合作性產(chǎn)物。在經(jīng)營層面上，緊湊型戰(zhàn)略白酒企業(yè)重視自身營銷體系建立，同時對多元化經(jīng)營戰(zhàn)略保持高度的兼容性；而松散型白酒企業(yè)，要么就是在商業(yè)模式上過于開放，要么就是商業(yè)模式上過于保守，形成了企業(yè)運營要么很混亂，要么很僵化。比如古井貢酒，由于“古井”這個核心品牌屬性上嚴重模糊，以至于圍繞“古井”這個核心品牌沒有形成活躍的買斷商經(jīng)營格局。這也是導致古井貢酒作為老名酒始終難以在規(guī)模上獲得巨大成長主要原因。

為了全面而真實地描述成功白酒企業(yè)與失敗白酒企業(yè)在中觀戰(zhàn)略上走勢，北京華聞華通管理咨詢通過長期的歸納，總結(jié)，建立了結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略技術(shù)模型，幫助白酒企業(yè)分析戰(zhàn)略失誤形成的原因，指導正在飛速成長的二線白酒企業(yè)如何獲得高速成長的戰(zhàn)略動力引擎！并且，我們在構(gòu)建這種結(jié)構(gòu)化模型時候，盡量做到這種戰(zhàn)略模型也能夠為數(shù)量眾多的超級經(jīng)銷商服務。當然，由于屬于中觀的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們針對對象更多是一些銷售在1億（含）以上的超級經(jīng)銷商！而銷售在一億元以下的經(jīng)銷商，微觀的產(chǎn)品戰(zhàn)略就已經(jīng)可以滿足其戰(zhàn)略思考需要了。

如何形象，直觀地描寫這種中觀白酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略？我們想到了幾何圖像-------點，線，面，體。通過將點、線、面、體置身于確定的坐標系，就形成了非常直觀的白酒企業(yè)中觀戰(zhàn)略技術(shù)模型！

首先，結(jié)構(gòu)化理論體系形成的基礎(chǔ)是“結(jié)構(gòu)”的自然屬性以及圍繞結(jié)構(gòu)而形成“結(jié)構(gòu)方法”，“結(jié)構(gòu)主義”，“結(jié)構(gòu)功能主義”。結(jié)構(gòu)，指物質(zhì)系統(tǒng)內(nèi)各組成要素之間的相互聯(lián)系，相互作用的方式。是物質(zhì)系統(tǒng)組織化，有序化的重要標志。物質(zhì)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)可分為空間結(jié)構(gòu)與時間結(jié)構(gòu)，任何具體事物的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)都是空間結(jié)構(gòu)與時間結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一。結(jié)構(gòu)既是物質(zhì)系統(tǒng)存在的方式，又是物質(zhì)系統(tǒng)的基本屬性，是系統(tǒng)具有整體性、層次性和功能性的基礎(chǔ)與前提。研究物質(zhì)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與功能，既可以根據(jù)已知對象的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，來推測對象的功能，也可以根據(jù)已知對象的功能，來推測對象的結(jié)構(gòu)，從而實現(xiàn)對自然界的充分利用與改造。結(jié)構(gòu)方法。研究事物或系統(tǒng)的各個組成部分或要素以何種方法聯(lián)結(jié)成為整體的科學方法。特點是不要把事物或系統(tǒng)的性質(zhì)和功能看作是各構(gòu)成部分或要素的性質(zhì)和功能的簡單之和，而是看成由他們構(gòu)成的整體性質(zhì)和功能。結(jié)構(gòu)方法與系統(tǒng)方法有密切聯(lián)系，系統(tǒng)方法的基本原則如整體性，最優(yōu)化，模型化，也是結(jié)構(gòu)方法的基本原則。結(jié)構(gòu)方法是認識事物或系統(tǒng)規(guī)律、性質(zhì)、功能的根本方法，是模擬方法的基礎(chǔ)，有利于思維的符號化，形式化，公理化。結(jié)構(gòu)功能主義。西方社會學流派之一，形成于第二次世界大戰(zhàn)之后。由社會有機體論和早期功能主義發(fā)展而來，主張用功能分析方法認識與說明整個社會體系和社會制度之間的關(guān)系。認為社會生活之所以能夠維持下去，是因為社會找到了一種手段（結(jié)構(gòu)）去滿足人類的需求（功能）。其最重要的理論是“均衡”模式，認為社會與生物體一樣，有能力自動恢復被外力破壞了的均衡狀態(tài)，維護社會秩序。結(jié)構(gòu)主義。有結(jié)構(gòu)主義方法論聯(lián)系起來的一種現(xiàn)代西方哲學思潮。結(jié)構(gòu)主義方法論的先驅(qū)是瑞士語言學家索緒爾。這種方法論的主要特點是：在研究中將對象分解成各個組成部分，然后重新組合，以引起整體性變化；強調(diào)整體對于部分的優(yōu)先性；認為對象的研究不應停留在表面（表層結(jié)構(gòu)），而應深入到對象的內(nèi)在聯(lián)系（深層結(jié)構(gòu)）。在哲學領(lǐng)域，法國的列維施特勞斯于20世紀60年代用結(jié)構(gòu)分析方法研究社會學，創(chuàng)立了結(jié)構(gòu)主義社會學。作為哲學思潮的結(jié)構(gòu)主義，曾與流行的存在主義哲學相抗衡。結(jié)構(gòu)主義的觀點與方法，大多與一定專門學科相聯(lián)系，較有影響的還有：拉康的結(jié)構(gòu)主義的精神分析法、阿爾圖賽的“結(jié)構(gòu)主義的”，福科的結(jié)構(gòu)主義歷史研究等。結(jié)構(gòu)主義后發(fā)展成“后結(jié)構(gòu)主義”，即構(gòu)成主義。

北京華聞華通在進行白酒行業(yè)乃至于快速消費品領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略，營銷策略，品牌體系以及管理架構(gòu)研究中，希望運用結(jié)構(gòu)主義方法，構(gòu)建起一個邏輯縝密，系統(tǒng)完整，普遍適用，指導準確結(jié)構(gòu)化思考模型與結(jié)構(gòu)化工具體系。

其次，點、線、面、體這種幾何圖像普通大眾都非常熟悉，不至于因為圖形抽象而影響大家的記憶。只要擁有初中畢業(yè)文化程度從業(yè)人員，都非常了解點是什么樣子，線是什么樣子，面是什么樣子，體是什么樣子等等，這樣我們記憶與運用起來會非常方便，不會像低成本戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，專業(yè)化戰(zhàn)略那樣抽象！

第三，點線面體屬于結(jié)構(gòu)非常嚴謹?shù)膸缀螆D形，而形成點線面體幾何圖案的是一系列非常完整的定義，定理，公式，公理等，這種結(jié)構(gòu)嚴謹?shù)膸缀螆D形本身就代表了一種緊湊型戰(zhàn)略定勢！不需要對戰(zhàn)略模型進行新的定義與二次解釋，結(jié)構(gòu)化模型形象而生動！

第四，符合中觀戰(zhàn)略對于戰(zhàn)略高度與戰(zhàn)略著陸的技術(shù)性需要。中觀戰(zhàn)略，需要我們的戰(zhàn)略思想既具備戰(zhàn)略思想高度，也需要戰(zhàn)略本身具備很強的操作性，因此，在結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略中，我們選擇的參數(shù)非常簡單，品牌參數(shù)（平行性品牌與獨立品牌），市場參數(shù)（基地市場或細分市場），經(jīng)營體參數(shù)（市場經(jīng)營主體）。在體狀戰(zhàn)略中，會涉及到一點點其它快速消費品（FMCG）緯度，但由于我們主要研究是白酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，因此，在相關(guān)多元化方面，我們幾乎沒有做延伸性描述，以方便白酒企業(yè)理解與運用。

第五，點、線、面、體在關(guān)系上有一定的遞進，如無數(shù)個點組成線，而無數(shù)線組成面，而若干個面組成體。這種遞進關(guān)系也恰好在某種程度了貼合結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略升級特點需要。但并不意味著哪一種戰(zhàn)略更加優(yōu)越，關(guān)鍵是資源匹配！如果資源相互匹配，則這種戰(zhàn)略選擇對該企業(yè)就更加有利；如果資源不匹配，看上去比較先進的戰(zhàn)略規(guī)劃可能是企業(yè)發(fā)展的陷阱，因此，北京華聞華通咨詢所建立的品牌為導向結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略有很多成功與失敗的案例與大家分享，目的就是幫助企業(yè)分析與判斷自身的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略是否可以滿足發(fā)展戰(zhàn)略需要。

大部分企業(yè)在發(fā)展過程都將遵循從點到線，由線到面，由面而形成立體戰(zhàn)略。也有企業(yè)在特定條件下跨越，就如同人類社會發(fā)展，絕大部分國家都需要經(jīng)歷原始社會，奴隸社會，封建社會，資本主義社會，社會主義社會等，但中國社會就是在跨越了資本主義社會后直接進入到社會主義社會！很多企業(yè)在抓住市場機遇過程中，可以超越結(jié)構(gòu)化發(fā)展某個階段，而成功導入另外一種戰(zhàn)略模型；這里也有一個對企業(yè)資源，特別是品牌資源準確判斷問題。

第六，為了清晰地構(gòu)建一個準確，系統(tǒng)的白酒發(fā)展戰(zhàn)略，北京華聞華通在整個理論體系上將采取如下標準化方式：

戰(zhàn)略模型-------主要是運用坐標與幾何圖案，構(gòu)建一個戰(zhàn)略模型，以在視覺上使得大家非常清晰看到戰(zhàn)略形成的基礎(chǔ)；

戰(zhàn)略特點-------主要是對戰(zhàn)略模型進行特點解讀，幫助我們了解構(gòu)成戰(zhàn)略圖譜的要素基礎(chǔ)以及擴散性特點，幫助大家在戰(zhàn)略框架下思考問題；

資源匹配-------主要是針對戰(zhàn)略特點提出相互匹配的基本條件，分別從微觀的角度告訴企業(yè)，如何在資源匹配情況下選擇戰(zhàn)略。內(nèi)容包括人，財，物等細分主導要素；其中人的因素，將主要包括老板特點，職業(yè)經(jīng)理特點，員工特點，而管理特點主要包括組織要求，經(jīng)營特點，財務要求等，營銷要素則主要涵蓋產(chǎn)品，價格，渠道，動銷等，盈利方式主要對各種模式中制造商，經(jīng)銷商以及其他經(jīng)營主體利益主導形式做了比較深入分析。過去白酒企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時，很少如此具體地考慮到人力資源對戰(zhàn)略成功的影響，而北京華聞華通在大量客戶咨詢過程中發(fā)現(xiàn)，特定的人力資源狀況，特別是老板層面的人力資源對白酒戰(zhàn)略成功至關(guān)重要！

經(jīng)典案例-------主要對符合結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略特點的制造商，超級經(jīng)銷商等案例進行深度分析，為我們選擇發(fā)展戰(zhàn)略模型提供樣板支持；同時，對雖然選擇了某種結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略，但由于資源匹配根本不具備導致的戰(zhàn)略失敗企業(yè)，也做了一定的剖析，希望能給這些企業(yè)帶來一定的啟發(fā)。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的特征范文6

一、定義戰(zhàn)略品牌營銷

首先，我們來看戰(zhàn)略的定義。“戰(zhàn)略”源于古代兵法，屬軍事術(shù)語，意譯于希臘一詞“Strategos”，其含義是“將軍”，詞義是指揮軍隊的藝術(shù)和科學，也意指基于對戰(zhàn)爭全局的分析而作出的謀劃。在軍事上，“戰(zhàn)”通常是指戰(zhàn)爭、戰(zhàn)役，“略”通常是指籌劃、謀略，聯(lián)合取意，“戰(zhàn)略”是指對戰(zhàn)爭、戰(zhàn)役的總體籌劃與部署。我國古代兵書早就提及過“戰(zhàn)略”一詞，意指針對戰(zhàn)爭形勢做出的全局謀劃。三國時期著名政治家、軍事家、戰(zhàn)略家孔明（諸葛亮）對戰(zhàn)略還有一段精辟的論述：“不謀萬事，不足謀一時；不謀全局，不足謀一域”，并通過對當期錯綜復雜的政治、經(jīng)濟、軍事形勢進行分析，確立了“三分天下”的戰(zhàn)略思想，成為劉備立國之本。在中國革命戰(zhàn)爭中，“戰(zhàn)略”甚至決定著戰(zhàn)爭全局的成敗。

其次，我們看企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的定義。 俗話說:“商場如戰(zhàn)場”，鑒于市場經(jīng)濟激烈的競爭環(huán)境，為兼顧長、短期利益，促進企業(yè)長遠發(fā)展，受美國經(jīng)濟學家安索夫《企業(yè)戰(zhàn)略論》一書的影響，“戰(zhàn)略”一詞便開始廣泛應用于經(jīng)濟管理中，并由此延伸至社會、教育、科技等各個領(lǐng)域。

在西方經(jīng)濟學術(shù)中，“戰(zhàn)略”有很多種定義，一些學者認為：戰(zhàn)略是設(shè)立企業(yè)長遠目標，制定經(jīng)營方針及資源分配等的經(jīng)營決策；另一些學者認為：戰(zhàn)略是對企業(yè)長遠目標、經(jīng)營方針、所需資源分配的規(guī)劃；還有的學者認為：戰(zhàn)略是針對產(chǎn)品與市場有效組合，實現(xiàn)經(jīng)營環(huán)境、戰(zhàn)略方向、管理組織相協(xié)調(diào)的策略。戰(zhàn)略管理大師邁克爾波特認為，戰(zhàn)略的本質(zhì)是抉擇、權(quán)衡和各適其位。針對“戰(zhàn)略”，我國學者也提出了各自不同見解：戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標，并指出實現(xiàn)長遠目標的策略和途徑；戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進行的總體性謀劃；戰(zhàn)略是指根據(jù)市場現(xiàn)狀及遠景預測，結(jié)合自身資源基礎(chǔ)，規(guī)劃的企業(yè)發(fā)展軌跡和確立的企業(yè)奮斗目標。無論給“戰(zhàn)略”賦予何種定義，其本質(zhì)都脫離不了要涉及：經(jīng)營環(huán)境分析、未來發(fā)展預測、遠景目標設(shè)定、勾劃遠景目標軌跡和制定戰(zhàn)略策略等要素。

企業(yè)經(jīng)營不是一個短期的行為，面對動態(tài)的競爭環(huán)境，“戰(zhàn)略”的內(nèi)涵表現(xiàn)為遠景的經(jīng)營思考和經(jīng)營決策。按“戰(zhàn)略”在經(jīng)濟管理活動中的地位和作用，依據(jù)戰(zhàn)略的本質(zhì)特點，筆者認為企業(yè)戰(zhàn)略可以定義為：根據(jù)市場狀況，結(jié)合自身資源，通過分析、判斷、預測，設(shè)立遠景目標，并對實現(xiàn)目標的發(fā)展軌跡進行的總體性、指導性謀劃。它界定了企業(yè)誕生的使命、經(jīng)營范圍、遠景目標、發(fā)展方向、經(jīng)營方式等坐標，明確了企業(yè)的經(jīng)營方針和行動指南。

企業(yè)戰(zhàn)略是設(shè)立遠景目標并對實現(xiàn)目標的軌跡進行的總體性、指導性謀劃，屬宏觀管理范疇，具有指導性、全局性、長遠性、競爭性、系統(tǒng)性、風險性六大主要特征。

企業(yè)的戰(zhàn)略根據(jù)專業(yè)板塊不同有可以細分為很多戰(zhàn)略單元，這些戰(zhàn)略單元反過來又全面構(gòu)成總體戰(zhàn)略模型，因此，我們在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上重新構(gòu)建了品牌戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略。

第三，關(guān)于品牌戰(zhàn)略的定義。目前國內(nèi)關(guān)于品牌戰(zhàn)略定位很多，品牌戰(zhàn)略我們認為是屬于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中一個要素性戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是指圍繞企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標制定的品牌發(fā)展目標，方向，價值以及資源。品牌戰(zhàn)略目標全面服務于企業(yè)經(jīng)營目標，最大化體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思想；品牌戰(zhàn)略方向主要是基于專業(yè)判斷而制定的品牌系統(tǒng)策略，它包括品牌形式，品牌架構(gòu)，品牌核心價值，品牌管理體系等；品牌價值主要包括品牌在各個不同階段所要達到的比較具體的價值高度，這些量化的品牌高度一般由專業(yè)的品牌價值評估公司站在比較中立的立場進行的公開評測，也有企業(yè)會聘請專業(yè)的咨詢公司對自己品牌價值進行內(nèi)外測評，從而給品牌決策提供戰(zhàn)略方向；品牌資源主要是為完成品牌任務而進行的資源投入計劃。由于品牌是一個企業(yè)發(fā)展重要而核心的要素，因此，品牌發(fā)展規(guī)劃判斷與制定一般都會成為一個企業(yè)非常重要的長遠的思想。

第四，營銷戰(zhàn)略定義。營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為實現(xiàn)階段性經(jīng)營目標而制定的營銷要素，營銷組織，人力資源以及市場布局等方面系統(tǒng)系列規(guī)劃。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略十分核心的部分，特別是一些消費品領(lǐng)域已經(jīng)建立起了顧客導向的經(jīng)營戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略更加成為一個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心戰(zhàn)略，此時，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略很大程度變成了營銷戰(zhàn)略。

在營銷戰(zhàn)略體系中，營銷要素比較簡單，就是企業(yè)的產(chǎn)品、價格、渠道，促銷，傳播，品牌等等一系列深刻營銷營銷進程的內(nèi)部可以靈活改變的要素。營銷組織則主要是根據(jù)企業(yè)自身戰(zhàn)略性資源，圍繞經(jīng)營目標而制定的組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。人力資源主要是根據(jù)營銷系統(tǒng)需要而進行的人力資源儲備，人力資源配置等方面工作；市場布局涉及到與要素以及人力資源戰(zhàn)略組合。

通過對戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略的定義，我們不難發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是概念外延的界定。無疑，戰(zhàn)略的概念外延是最大的，它包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)財務戰(zhàn)略，企業(yè)品牌戰(zhàn)略，企業(yè)營銷戰(zhàn)略等等，因此，戰(zhàn)略一般都會與一個比較具象的要素進行結(jié)合才會有具體含義，如果不與相關(guān)要素結(jié)合，戰(zhàn)略更多表明國家戰(zhàn)略與軍事戰(zhàn)略。這是一種約定俗成的說法。品牌戰(zhàn)略很顯然屬于要素戰(zhàn)略一種，但由于品牌在消費品企業(yè)重要位置，品牌戰(zhàn)略在現(xiàn)在企業(yè)中要素地位非常之高，特別是很多跨國公司，它們將企業(yè)經(jīng)營的終極目標鎖定為獲得高溢價的品牌，因此，所以的資源組合都是圍繞品牌展開，因此品牌雖然是要素戰(zhàn)略，但其地位絲毫不遜色于整體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。而營銷戰(zhàn)略很多時候具備了一定的戰(zhàn)術(shù)性策略特征，因為營銷戰(zhàn)略涉及的要素比較多，而且相對時間長度比較短（一般為一年），因此，營銷戰(zhàn)略更多是一種階段性安排。但營銷戰(zhàn)略還有一個特點就是涉及的要素比較多，需要企業(yè)對自身資源有十分深入的認識，如果我們對自身資源比較盲目，就很容易出現(xiàn)營銷戰(zhàn)略失當，從而導致年度市場目標根本無法完成。一旦營銷戰(zhàn)略失敗，階段性經(jīng)營目標也就成為泡影。

從上述的定義中我們不難看到，戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略具有十分密切的關(guān)系，從內(nèi)涵上說，他們有很強的內(nèi)涵一致性，都是關(guān)系企業(yè)長期或重要發(fā)展階段或要素的判斷與規(guī)劃，而從外延上看，他們之間又呈現(xiàn)出遞延關(guān)系，戰(zhàn)略外延最大，其次是企業(yè)戰(zhàn)略，再次是營銷戰(zhàn)略，最后是品牌戰(zhàn)略。但由于品牌戰(zhàn)略是很多消費品企業(yè)發(fā)展的終極目標，在很多時候，品牌戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略又具有外延一致性。這就是我們所并行描述的戰(zhàn)略之間的相互關(guān)系。

通過對戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)問題的厘定，我們可以建立起戰(zhàn)略品牌營銷準確的定義。

首先，清晰地認識戰(zhàn)略品牌營銷三個關(guān)鍵詞之間的關(guān)系。戰(zhàn)略，一個內(nèi)涵與外延比較豐富的名詞；品牌，一個十分專業(yè)，具有很強戰(zhàn)略長遠色彩的名詞；營銷，很顯然是一個涉及到企業(yè)階段性經(jīng)營目標的，具有很強實際操作指導意義的名詞。三個名詞并行排列是不是我們的論述是分別展開，最后分進合擊？肯定不是，我們這本書的核心詞無疑是營銷。因此本書的體系是以營銷要素作為核心框架，以中國市場為基礎(chǔ)搭建的一個架構(gòu)平臺。

其次，戰(zhàn)略與品牌在這里分別是名詞修飾性詞語，如果一定要進行分割，應該是戰(zhàn)略營銷與品牌營銷。但我們的設(shè)想其實不是這樣組合，我們設(shè)計的是戰(zhàn)略性品牌營銷，戰(zhàn)略作為品牌營銷的限制性修飾詞。因此，本書的第二個特點是營銷的品牌化特征與品牌化理論建立。

第三，將戰(zhàn)略性品牌很好地融入到階段性營銷要素中，形成打通品牌與營銷新的體系。實際上，凡是在廣告公司從業(yè)過的專業(yè)人士都有切身體會，品牌成為銷售人員抵制主要對象，在他們眼里，品牌就是一個橡皮圖章，那里需要那里蓋；而凡是在營銷咨詢公司從業(yè)人員都知道，營銷在很多企業(yè)被嚴重曲解為促銷運動，凡是會設(shè)計促銷方案就是營銷管理咨詢了！就是落地的實戰(zhàn)營銷！同時，在企業(yè)從業(yè)的人員又本能地建立起業(yè)績導向的策略思維，他們對營銷的理解就是尋找好的經(jīng)銷商，然后壓貨，匯款；而品牌戰(zhàn)略管理公司往往覺得自己才是企業(yè)百年老店當之無愧的守護神。這四股力量在企業(yè)發(fā)展過程中交織進行，很多時候，一些中小企業(yè)老板由于多種原因?qū)е聦ζ髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的錯位理解與囫圇吞棗的消化，使得企業(yè)發(fā)展過程出現(xiàn)戰(zhàn)略的系統(tǒng)性與戰(zhàn)略的延續(xù)性受到很大的影響。

作為一個既從業(yè)于著名廣告公司品牌經(jīng)理職業(yè)崗位，又曾經(jīng)從業(yè)于本土著名營銷管理咨詢公司，同時擔任多家企業(yè)的高級營銷顧問，出任過企業(yè)營銷總監(jiān)，市場部總監(jiān)的復合型戰(zhàn)略營銷人，我對于建立戰(zhàn)略品牌營銷有著非常深刻的切身體會。

第四，戰(zhàn)略品牌營銷這個詞，準確的理解應該是戰(zhàn)略性品牌化營銷，戰(zhàn)略是框架性修飾詞，品牌化是范圍性修飾詞，營銷是核心詞。其目的就是將營銷置于戰(zhàn)略與品牌雙重策略范圍類，防止掠奪性營銷手段使用導致營銷被透支。

上述的辯證分析，已經(jīng)為我們定義戰(zhàn)略品牌營銷奠定了基礎(chǔ)。什么是戰(zhàn)略品牌營銷？就是指圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實施的一系列品牌化要素營銷策略，戰(zhàn)略品牌營銷是一種實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展與戰(zhàn)術(shù)性靈活組合的體系化營銷手段。

這個概念有幾個十分關(guān)鍵的詞需要引起注意。

第一，圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，清楚地表明我們這本書是需要建立在對企業(yè)資源深刻認知與全面理解基礎(chǔ)之上，任何脫離企業(yè)去思考營銷戰(zhàn)略都是不現(xiàn)實的浪漫主義想法，其結(jié)果也一定是非常悲慘的。同時，這個觀點也深刻地影響了本書基本調(diào)性，就是戰(zhàn)略性思考會比較多，而戰(zhàn)術(shù)性手段相對會比較少，他的讀者群也更多是面向企業(yè)高管層；

第二，一系列品牌化要素。主要是對傳統(tǒng)的營銷學理論全面品牌化。傳統(tǒng)的實戰(zhàn)營銷也好，體系營銷也好，為了完成階段性任務，往往會做出很多非品牌化營銷組合，而由于本書是戰(zhàn)略品牌營銷，我們的整個營銷要素將全面實現(xiàn)品牌。如產(chǎn)品戲劇化，價格標桿化，渠道形象化，促銷互動化，傳播故事化等等，并為此建立一套完整的品牌化營銷工具體系。

第三，營銷策略主要是解決品牌化營銷過程中存在的局部市場問題。實際上，中國市場之所以掠奪性手段橫行，最重要的原因就是我們很多銷售人員師出有名，打著解決市場實際問題的幌子大興掠奪性營銷之實，我們這本書將全面解決局部市場問題的品牌化運作問題，使得所謂的市場實際問題也納入到品牌化運營的軌道中來，根本上杜絕銷售人員與市場人員，企業(yè)內(nèi)部營銷系統(tǒng)與專業(yè)公司之間在觀念意識上對立。

第四，可持續(xù)營銷與戰(zhàn)術(shù)性營銷完美結(jié)合。我們所提倡的戰(zhàn)略品牌營銷，基礎(chǔ)是戰(zhàn)略營銷，平臺是品牌戰(zhàn)略，手段是營銷策略。這樣的戰(zhàn)略手段與戰(zhàn)術(shù)手段的對接對很多企業(yè)來說是很難一件事情。本書要建立的解釋解決企業(yè)對這個問題認識上的模糊與操作上的盲目。

在很多品牌與營銷類文章中，一直存在一個非常值得警惕的現(xiàn)象，即是將品牌與營銷形式上的差異看作品牌與營銷溝通的最大障礙，而實際性地忽略了品牌與營銷內(nèi)涵上溝通基礎(chǔ)，造成品牌營銷僅僅是外在形式上的模型搭建，很難形成內(nèi)在思想上完美統(tǒng)一。而我們在研究幾乎西方所有營銷學與品牌學理論中發(fā)現(xiàn)，營銷與品牌內(nèi)涵關(guān)聯(lián)的最重要的載體是對于消費者的共同認知。營銷是建立在對消費者需要認知基礎(chǔ)之上，以滿足消費者需求為基礎(chǔ)，品牌又何嘗不是以滿足消費者需要為核心。只不過營銷建立起來的消費者需要滿足表現(xiàn)為市場細分，而品牌表現(xiàn)出來的消費者認知理解則為品牌核心價值。

二、戰(zhàn)略品牌營銷意義

戰(zhàn)略品牌營銷對于當前的中國市場有著非常重要與長遠的意義。中國企業(yè)經(jīng)過二十多年的建設(shè)，已經(jīng)出現(xiàn)了一大批觀念先進，基礎(chǔ)良好，實力雄厚，視野開闊的大企業(yè)，這些企業(yè)跟跨國公司相比較比較盡管還顯得比較幼稚，但我們也看到成熟的價值觀帶來的穩(wěn)定的經(jīng)營業(yè)績。同時，我們也感到，中國企業(yè)發(fā)展過程中的戰(zhàn)略短板也是非常明顯的。由于我長期從業(yè)服務于中國快速消費品行業(yè)，對企業(yè)的這種感受就更加深刻。

在行業(yè)里，娃哈哈與農(nóng)夫山泉無疑是一對非常優(yōu)秀的企業(yè)。娃哈哈的非常營銷與農(nóng)夫山泉的創(chuàng)意營銷成為中國快速消費品行業(yè)不可多得經(jīng)典范例。但是，在這兩個優(yōu)秀企業(yè)的背后，我們總能夠感覺到一些美中不足的地方。簡單地說就是娃哈哈的品牌與農(nóng)夫山泉的渠道，這種軟肋恰恰是我們希望通過戰(zhàn)略品牌營銷手段來解決的問題。同樣的案例，中國乳業(yè)的龍頭企業(yè)伊利與蒙牛，伊利在戰(zhàn)略視野與品牌策略在國內(nèi)乳制品企業(yè)無疑是一流的，但是在市場搏殺中我們總好像感覺缺少一種系統(tǒng)的激情。蒙牛作為后起者的跟蹤智慧彌補了伊利的策略不足，但蒙牛在戰(zhàn)略面與品牌面的成就卻又遠遠落后于伊利。中國企業(yè)這種要素性軟肋是影響中國企業(yè)走向世界的最大障礙！戰(zhàn)略品牌營銷的目的就是要在經(jīng)營素質(zhì)上建立起一個擁有卓越平臺與持久競爭力的系統(tǒng)工具，使得中國更多出現(xiàn)娃哈哈+農(nóng)夫山泉，伊利+蒙牛式的沒有明顯漏洞偉大的快速消費品企業(yè)。

首先，戰(zhàn)略品牌營銷將在觀念上根本改變中國企業(yè)顧此失彼現(xiàn)象，使得中國企業(yè)在發(fā)展中具備更加全面的戰(zhàn)略思維能力與專業(yè)判斷技巧。中國現(xiàn)在并不缺少偏才式企業(yè)，中國缺少的是通才式企業(yè)，只要解決了通才式企業(yè)困惑，中國企業(yè)才有進入全球競爭的可能。

其次，戰(zhàn)略品牌營銷將在工具設(shè)計上展現(xiàn)出非常系統(tǒng)專業(yè)智慧，通過對中西方營銷學理論的深刻解讀，建構(gòu)通俗易懂，可操作性很強的專業(yè)工具體系，減少中國企業(yè)摸索規(guī)律時間。

第三，戰(zhàn)略品牌營銷將運用中國案例與中國市場事實，通過對中國市場深刻洞察解決中國市場上戰(zhàn)略品牌營銷系統(tǒng)。我們看過很多來自于著名咨詢公司，著名外資企業(yè)的品牌營銷思考，但是，由于西方國家比較早地建立起了市場經(jīng)濟體系，市場規(guī)范化越來越高，西方的品牌營銷理論很多時候是根本不能解決中國市場面臨的現(xiàn)實問題，因此，本書就是希望通過本土企業(yè)文化闡述戰(zhàn)略品牌營銷理論。