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科技行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀范文1

我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)潛力很大：一是土地后備資源豐富，現(xiàn)有宜農(nóng)荒地30多萬(wàn)畝；二是人均占有耕地較多，適于大中型農(nóng)業(yè)機(jī)械聯(lián)合作業(yè)，發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化潛力很大；三是中低產(chǎn)田較多，提高單產(chǎn)的潛力很大。

克東農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀：一是水資源短缺，水土污染嚴(yán)重。我縣屬半干旱地區(qū)，春季十春九旱，糧食產(chǎn)量低而不穩(wěn)，植被恢復(fù)緩慢，農(nóng)田生態(tài)環(huán)境日益惡化，而且水體受化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜白色面源、點(diǎn)源污染嚴(yán)重，加劇了水危機(jī)。二是水利設(shè)施不足，防洪排澇能力低，全縣僅有三個(gè)大型水利塘壩且都屬病險(xiǎn)水庫(kù)，急待消險(xiǎn)加固；三是農(nóng)業(yè)組裝配套技術(shù)不到位，財(cái)政投入不足。我縣農(nóng)業(yè)組裝配套技術(shù)不到位，粗放耕作，掠奪經(jīng)營(yíng)的增長(zhǎng)方式仍然存在，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)量低，綜合效益不顯著。特別是農(nóng)業(yè)推廣制度不健全，目前農(nóng)業(yè)事業(yè)單位受國(guó)家機(jī)構(gòu)改革的影響，基層農(nóng)技人員面臨分流、轉(zhuǎn)崗的沖擊，出現(xiàn)了“網(wǎng)破線斷”的現(xiàn)象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣工作處于癱瘓半癱瘓的狀態(tài)，新的農(nóng)業(yè)技術(shù)和科研成果推廣就難以到位，影響了糧食安全。四是農(nóng)民科技素質(zhì)低，干群生態(tài)經(jīng)濟(jì)意識(shí)弱?。控制人口增長(zhǎng)，合理利用自然資源，保障良好的生態(tài)環(huán)境是實(shí)施農(nóng)業(yè)糧食安全的前提，而提高人口的科技文化素質(zhì)又是實(shí)現(xiàn)三大前提的基礎(chǔ)。而全縣農(nóng)民中初、高中的比例還很低，特別是近年來(lái)由于農(nóng)業(yè)比較利益低，加之部分農(nóng)戶欠收，農(nóng)村青壯年大量流向城市務(wù)工經(jīng)商，在家務(wù)農(nóng)者多為老叟和婦女，導(dǎo)致粗放耕作，廣種薄收。由于勞動(dòng)者素質(zhì)差，干群生態(tài)經(jīng)濟(jì)意識(shí)弱，科技成果難以轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，糧食產(chǎn)量難以持續(xù)提高。五是大中型農(nóng)機(jī)嚴(yán)重不足，全縣現(xiàn)有大型農(nóng)機(jī)保有量還不足100臺(tái)套，而且很多農(nóng)機(jī)年久未進(jìn)行過(guò)更新，更新速度緩慢，不能滿足規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要；四是受氣候條件制約，種植結(jié)構(gòu)比較單一，全縣目前還是主要以大豆為主，其他作物的種植比重仍然很小。

為了盡快扭轉(zhuǎn)我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱、結(jié)構(gòu)單一、循環(huán)不良的現(xiàn)狀，我個(gè)人覺(jué)得克東農(nóng)業(yè)發(fā)展應(yīng)從以下幾方面入手：

一、要加大對(duì)“三農(nóng)”的投入力度，建立促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的投入保障機(jī)制

增加農(nóng)業(yè)投入，是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的迫切需要。必須不斷開(kāi)辟新的農(nóng)業(yè)投入渠道，逐步形成農(nóng)民積極籌資投勞、政府持續(xù)加大投入、社會(huì)力量廣泛參與的多元化投入機(jī)制。加大良種補(bǔ)貼力度，擴(kuò)大補(bǔ)貼范圍和品種。擴(kuò)大農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼規(guī)模、補(bǔ)貼機(jī)型和范圍。加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料綜合補(bǔ)貼力度。

二、調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展畜牧業(yè)

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的思路要本著發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)原則，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品種改善和質(zhì)量提高，增加科技含量，以增加經(jīng)濟(jì)效益為根本，并注重生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。同時(shí)要緊緊把握飛鶴乳業(yè)落戶克東的有利時(shí)機(jī)，做大做強(qiáng)全縣畜牧業(yè)，大力發(fā)展青貯種植，實(shí)現(xiàn)以農(nóng)養(yǎng)畜，以畜補(bǔ)農(nóng)的良性互補(bǔ)。

三、加快農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)的設(shè)施裝備水平

大力抓好農(nóng)田水利建設(shè)。要把加強(qiáng)農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的一件大事來(lái)抓。加快大型水庫(kù)的除險(xiǎn)加固工作，完美配套和節(jié)水改造工程，尤其是抗旱水源建設(shè)。切實(shí)提高耕地質(zhì)量。強(qiáng)化和落實(shí)耕地保護(hù)責(zé)任制，嚴(yán)格控制農(nóng)用地轉(zhuǎn)為建設(shè)用地的規(guī)模。合理引導(dǎo)農(nóng)村節(jié)約用地，切實(shí)防止破壞耕作層的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)行為。加大整治力度。按照田地平整、土壤肥沃、路渠配套的要求，加快建設(shè)旱澇保收、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的高標(biāo)準(zhǔn)糧田。

科技行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀范文2

[關(guān)鍵詞] 商業(yè)銀行 客戶營(yíng)銷 營(yíng)銷策略

自從我國(guó)加入WTO以來(lái)，外資銀行與我國(guó)商業(yè)銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，規(guī)模經(jīng)營(yíng)已不適合金融服務(wù)發(fā)展的需要，銀行業(yè)務(wù)交易量的規(guī)模不能代表所獲利潤(rùn)的多少，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)銀行業(yè)60%的利潤(rùn)來(lái)自于10%的顧客，高端、優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)是銀行利潤(rùn)最重要的來(lái)源。可以肯定，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果將是對(duì)客戶市場(chǎng)重新分割。因此，對(duì)21世紀(jì)的銀行業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的不是資產(chǎn)概念，而是客戶概念，誰(shuí)可以掌握客戶，就可以掌握市場(chǎng)，掌握了財(cái)富的源泉。

一、我國(guó)商業(yè)銀行客戶營(yíng)銷的現(xiàn)狀

我國(guó)商業(yè)銀行的營(yíng)銷工作剛剛起步，盡管取得了一些成績(jī)，但同時(shí)面臨著諸多的問(wèn)題。

我國(guó)商業(yè)銀行客戶營(yíng)銷的表現(xiàn)。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷已進(jìn)入了我國(guó)商業(yè)銀行的日常管理范疇，其管理效果表現(xiàn)為：

(1)商業(yè)銀行開(kāi)始注重塑造自身形象，各家銀行形象鮮明的行為已成為客戶識(shí)別銀行的顯著標(biāo)志，“窗口”崗位采取了限時(shí)服務(wù)、微笑服務(wù)等服務(wù)方式，增設(shè)客戶座位，努力營(yíng)造一個(gè)舒適的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，來(lái)使客戶滿意。

(2)各家銀行紛紛增設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，以便布滿城市大街小巷、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)拓寬產(chǎn)品銷路，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。眾多的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)極大地方便了客戶，加速了市場(chǎng)資金流動(dòng)。

(3)業(yè)務(wù)種類多樣化銀行先后推出了定活兩便儲(chǔ)蓄、有獎(jiǎng)儲(chǔ)蓄、信用卡等業(yè)務(wù)形式滿足了客戶不斷發(fā)展的需求。

(4)大力開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳。為配合新產(chǎn)品的出臺(tái)，銀行組織了形式多樣的業(yè)務(wù)宣傳，如：散發(fā)傳單、刊登報(bào)紙廣告等[1]。

二、我國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)環(huán)境的新變化

1.客戶需求與購(gòu)買行為的變化。銀行客戶需求變化是決定商業(yè)銀行營(yíng)銷模式的根本性因素之一。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，公眾的可支配收入增加，對(duì)金融服務(wù)的需求發(fā)生變化，開(kāi)始關(guān)注資產(chǎn)的安全性、收益性和流動(dòng)性，有了理財(cái)需求。同時(shí)由于金融產(chǎn)品品種多樣化、復(fù)雜化和專業(yè)化，使得一般客戶完全依靠自己所掌握的金融知識(shí)對(duì)個(gè)人財(cái)產(chǎn)進(jìn)行安排已顯得越來(lái)越困難，需要專門的投資理財(cái)顧問(wèn)協(xié)助客戶理財(cái)。

進(jìn)入WTO以后，銀行的客戶逐漸走向全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大，因而從資金運(yùn)轉(zhuǎn)方式、融資途徑、經(jīng)營(yíng)管理模式等方面都發(fā)生了巨大的變化。公司客戶有原來(lái)單一的生產(chǎn)、建設(shè)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本股份化、經(jīng)營(yíng)多元化、管理統(tǒng)一化和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化的多層次、多類型的企業(yè)或集團(tuán)類經(jīng)濟(jì)實(shí)體。銀行和公司的關(guān)系也會(huì)從簡(jiǎn)單的信貸關(guān)系，轉(zhuǎn)為投資建設(shè)、海外融資、資產(chǎn)管理等金融產(chǎn)品服務(wù)關(guān)系它們對(duì)銀行的需求已不僅是常規(guī)的存、貸款和轉(zhuǎn)帳結(jié)算服務(wù)，迫切需要的是銀行能夠?yàn)槠涮峁┘夹g(shù)含量的綜合化服務(wù)，如財(cái)務(wù)顧問(wèn)、項(xiàng)目融資、投資理財(cái)、信息咨詢等一體化的金融服務(wù)，并對(duì)銀行服務(wù)的質(zhì)量和效率也提出了更高的要求[2]。

2.技術(shù)環(huán)境的變化。信息技術(shù)的進(jìn)步正在深刻地影響到市場(chǎng)、客戶行為和銀行的經(jīng)營(yíng)方式。銀行運(yùn)用信息技術(shù)可以進(jìn)行銀行數(shù)據(jù)大集中。數(shù)據(jù)大集中是對(duì)分布在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，以及與業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)的采集以及處理，并對(duì)客戶的重要數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而總結(jié)出規(guī)律性的東西，發(fā)現(xiàn)客戶需求和明確客戶質(zhì)量和成本，使銀行達(dá)到業(yè)務(wù)創(chuàng)新和加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系的目的。銀行運(yùn)用信息技術(shù)的另一個(gè)方面是通過(guò)新的渠道接觸以前難以接觸的客戶，與客戶建立更加緊密的聯(lián)系，降低關(guān)系的維持成本，為銀行提供新的服務(wù)工具、手段以及營(yíng)銷運(yùn)作模式[3]。

三、我國(guó)商業(yè)銀行客戶營(yíng)銷的發(fā)展策略

1.實(shí)行差異化服務(wù)，牢牢抓住現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶。目前，銀行業(yè)普遍認(rèn)同“二八定律”，意思就是說(shuō)銀行80%的利潤(rùn)是來(lái)源于20%的客戶。而我國(guó)商業(yè)銀行和外資銀行的差距之一就表現(xiàn)在如何尋找這20％的客戶，并為他們提供更好的服務(wù)上。國(guó)外銀行普遍投入了較大的人力、財(cái)力，模擬和預(yù)測(cè)客戶需求，分析客戶貢獻(xiàn)度、客戶忠誠(chéng)度，并且大都建立了數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)。因此，他們可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析和處理，很容易地找出這20％的優(yōu)質(zhì)客戶。例如，當(dāng)一個(gè)客戶向銀行提出貸款利率下浮的要求時(shí)，銀行可能在這單筆貸款上虧本，但卻可能在其他業(yè)務(wù)上賺錢，但是由于銀行對(duì)該客戶使用金融產(chǎn)品的信息掌握得不夠全面，不知道他到底是否優(yōu)質(zhì)的客戶，而不敢輕易作決定，那就影響了服務(wù)效率。

2.關(guān)注新興行業(yè)和新型企業(yè)，不斷挖掘新的優(yōu)質(zhì)客戶。在深化現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，我國(guó)商業(yè)銀行還應(yīng)該積極主動(dòng)開(kāi)發(fā)挖掘新的優(yōu)質(zhì)客戶。要深入研究行業(yè)、公司的發(fā)展趨勢(shì)，明確長(zhǎng)期的合作群體和服務(wù)群體目標(biāo)，對(duì)成長(zhǎng)性較好的新興行業(yè)和新型企業(yè)，從一開(kāi)始就與之建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)各種金融手段把合作關(guān)系鞏固起來(lái)。

隨著市場(chǎng)的變化，高科技企業(yè)。跨國(guó)公司和上市公司將成為我國(guó)商業(yè)銀行未來(lái)的優(yōu)質(zhì)客戶群。從現(xiàn)狀來(lái)看，這三類客戶的成長(zhǎng)性都非常好，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和對(duì)GDP的貢獻(xiàn)度越來(lái)越高。從發(fā)展趨勢(shì)看，隨著上海國(guó)際化程度的提高、企業(yè)直接融資的加快和高科技企業(yè)的迅猛發(fā)展，這三大類客戶都將有更快的發(fā)展。上海良好的投資環(huán)境將吸引更多的跨國(guó)公司投資上海，資本市場(chǎng)的發(fā)展、創(chuàng)業(yè)板的出臺(tái)，將使上市公司數(shù)量有較大的增加，上市公司的總部。銷售總部。上海總部以及投資管理總部紛紛在滬設(shè)立，對(duì)商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)更大。同時(shí)，上海為了實(shí)現(xiàn)“十五”期末高科技產(chǎn)業(yè)增加值占GDP30％以上的目標(biāo)，將會(huì)在政策上繼續(xù)加大支持高科技企業(yè)的力度，高科技開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展速度也會(huì)越來(lái)越快[5]。

從這三大客戶群的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，他們是一個(gè)快速成長(zhǎng)的群體，代表未來(lái)的市場(chǎng)方向，而商業(yè)銀行的一項(xiàng)重要的發(fā)展戰(zhàn)略就是選擇高成長(zhǎng)性的客戶，伴隨著客戶的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)。加大對(duì)這三大客戶群的拓展力度，分享這些企業(yè)快速成長(zhǎng)的成果，是新形勢(shì)下的公司客戶策略中一個(gè)非常重要的方面。這是關(guān)系我國(guó)商業(yè)銀行未來(lái)生存和發(fā)展的大事，如果現(xiàn)在不積極介入，等于將這一市場(chǎng)讓給外資銀行。

四、滿足優(yōu)質(zhì)客戶金融需求，構(gòu)建新型銀企關(guān)系

我國(guó)商業(yè)銀行與客戶建立的合作關(guān)系中非市場(chǎng)因素比較多，這種關(guān)系的持久性較差，有可能經(jīng)不起客觀經(jīng)濟(jì)利益的考驗(yàn)。構(gòu)建新型的完全以經(jīng)濟(jì)利益為紐帶的銀企關(guān)系，必須依賴于商業(yè)銀行自身的業(yè)務(wù)品種和技術(shù)手段，依賴于商業(yè)銀行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶需求的響應(yīng)能力。與普通客戶比較，優(yōu)質(zhì)客戶在服務(wù)效率、服務(wù)品種、服務(wù)質(zhì)量上都有更高的要求，有時(shí)還有利率、費(fèi)率上的優(yōu)惠要求。

在服務(wù)上質(zhì)量上，優(yōu)質(zhì)客戶的要求。往往要比一般企業(yè)高。除了要求銀行提供上門服務(wù)，流動(dòng)銀行服務(wù)外，常常會(huì)提出相對(duì)商業(yè)銀行目前科技支撐能力而言較為超前的金融需求，如大型優(yōu)質(zhì)公司客戶要求利用銀行的電子平臺(tái)隨時(shí)查詢下屬企業(yè)現(xiàn)金余額和流量等等，這就要求銀行加快電子化和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)的步伐，向客戶提供高質(zhì)量的金融服務(wù)[6]。

五、改革銀行內(nèi)部管理體制，適應(yīng)優(yōu)質(zhì)客戶需求

爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)不能簡(jiǎn)單地從滿足外部需求來(lái)考慮，還要從銀行內(nèi)部管理體制入手，建立起以優(yōu)質(zhì)客戶為中心的服務(wù)體系。

1.加強(qiáng)上下級(jí)行和部門之間的聯(lián)動(dòng)，提高服務(wù)效率對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶抱怨最多的效率問(wèn)題，解決的辦法其一是從縱向上提升服務(wù)層次、減少管理和審批環(huán)節(jié)，加大上級(jí)行直接經(jīng)營(yíng)的力度。對(duì)一些大型企業(yè)集團(tuán)客戶，商業(yè)銀行應(yīng)組成由總、分、支行客戶經(jīng)理組成的服務(wù)小組，開(kāi)通“直通車”，提高評(píng)估。業(yè)務(wù)審批的效率。其二是從橫向上加強(qiáng)銀行各級(jí)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷部門。產(chǎn)品管理部門。技術(shù)支持保障部門彼此之間的信息交流，共同參與對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的營(yíng)銷及售后服務(wù)等，形成統(tǒng)一的整體[7]。

2.加強(qiáng)信息管理，及時(shí)捕捉企業(yè)和項(xiàng)目信息。在新興客戶市場(chǎng)上，誰(shuí)先掌握信息，先進(jìn)入了他們的圈子，誰(shuí)就可能占據(jù)主動(dòng)地位，贏得客戶的信任。因此，我們必須從源頭抓起，比如，加強(qiáng)同政府部門。委辦的聯(lián)系，及時(shí)掌握優(yōu)質(zhì)高科技企業(yè)或項(xiàng)目的信息；加強(qiáng)與證交所。證券公司投資部等的聯(lián)系，獲取優(yōu)質(zhì)企業(yè)計(jì)劃上市的信息；還要加強(qiáng)與外資委、外資協(xié)會(huì)、外經(jīng)委、外資銀行的聯(lián)系，獲取跨國(guó)公司投資意向等方面的源頭信息，只要比別的銀行更早掌握信息，就可以占據(jù)先機(jī)，并且構(gòu)筑起他行的進(jìn)入堡壘。

3.要對(duì)新興客戶研究制訂分類的信用評(píng)價(jià)體系、貸款政策和策略。因?yàn)樾屡d客戶都有不同于一般企業(yè)的特點(diǎn)，而我國(guó)商業(yè)銀行現(xiàn)行的信用等級(jí)評(píng)價(jià)體系是針對(duì) 傳統(tǒng)成熟企業(yè)設(shè)計(jì)的，不完全適合對(duì)它們?cè)u(píng)價(jià)。因此，對(duì)前文所述的高科技企業(yè)，跨國(guó)公司，上市公司等潛在優(yōu)質(zhì)客戶，我們都必須在信用評(píng)價(jià)上做出一定的修改，制定分類的信貸指導(dǎo)政策，以便做出更全面、準(zhǔn)確的判斷。

4.完善客戶經(jīng)理制和產(chǎn)品經(jīng)理制。商業(yè)銀行不僅要進(jìn)一步深化客戶經(jīng)理制，培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的主力軍，通過(guò)縱向暢通的客戶服務(wù)系統(tǒng)，集中優(yōu)勢(shì)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行差異化營(yíng)銷，同時(shí)還要根據(jù)產(chǎn)品品種或類別設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的管理、銷售推進(jìn)和開(kāi)發(fā)，作為與前臺(tái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷和客戶經(jīng)理相適應(yīng)的后臺(tái)。客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理的職能相互依存，相互制約，共同構(gòu)成優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)體系的兩條主線[9]。

5.建立合理有效的激勵(lì)約束機(jī)制。國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行建立以客戶為中心的服務(wù)體系，除了進(jìn)行上述改革和制度創(chuàng)新外，還要進(jìn)一步改革激勵(lì)約束機(jī)制。作為服務(wù)性 行業(yè)，銀行產(chǎn)品的銷售存在于服務(wù)過(guò)程中，人的因素在很大程度上決定了產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，換句話說(shuō)，銀行市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)高低是決定營(yíng)銷活動(dòng)有效性的關(guān)鍵因素[10]。因此，我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步深化人事制度改革、工資制度改革和福利制度改革；逐步建立起適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理需求的激勵(lì)約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)一線人員的積極性，為迎接加入WTO后的客戶競(jìng)爭(zhēng)提供人才保障。

六、結(jié)束語(yǔ)

總之，鞏固現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶、挖掘潛在優(yōu)質(zhì)客戶是商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)“入世”挑戰(zhàn)準(zhǔn)備工作中的重中之重。我們對(duì)外要積極組織對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷，滿足其金融需求，對(duì)內(nèi)要改革組織機(jī)制、管理體制，從信息、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和管理機(jī)制、上下級(jí)行聯(lián)動(dòng)機(jī)制、客戶評(píng)價(jià)和信用等級(jí)評(píng)價(jià)體系、人力資源管理體制等諸多方面入手，建立起一套以滿足客戶需求為目標(biāo)的營(yíng)銷體系。

參考文獻(xiàn):

[1]許少英:我國(guó)商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及其對(duì)策[J].內(nèi)江科技 2006年第8期，P17～P23

[2]崔鍵光:我國(guó)商業(yè)銀行存款客戶關(guān)系管理研究[J].環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)嘹望 2006年第12期，P28～P30

[3]魯業(yè)錚:客戶關(guān)系管理在我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷策略中的應(yīng)用[J].消費(fèi)導(dǎo)刊 2007年第1期，P30

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[5]常嘉亮:我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷策略分析[J].上海金融學(xué)院學(xué)報(bào)2006年第5期，P37～P40

[6]曲延濤:銀行營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)[D].天津大學(xué) 2007年4月17日

[7]韋海峰:商業(yè)銀行重點(diǎn)客戶營(yíng)銷管理模式研究[D].內(nèi)蒙古大學(xué) 2006年11月6日

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科技行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀范文3

關(guān)鍵詞：中心城區(qū)；科技型中小企業(yè)；科技小巨人企業(yè)；自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)

中圖分類號(hào)：F276 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-2374（2012）27-0005-03

2010年9月19日，天津市委、市政府召開(kāi)了加快科技型中小企業(yè)發(fā)展動(dòng)員大會(huì)，這是天津經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)研、深思熟慮，面向“十二五”天津經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展做出的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略決策。

科技型中小企業(yè)是指擁有一定科技人員，掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)或先進(jìn)知識(shí)，通過(guò)科技投入開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)，提品或服務(wù)的中小企業(yè)。“科技小巨人企業(yè)”是指年銷售收入在1億元以上，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科技成果、技術(shù)和產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)居于全國(guó)前列，具有較高成長(zhǎng)性的科技型中小企業(yè)。科技型中小企業(yè)的發(fā)展代表著中小企業(yè)的發(fā)展方向，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的重要力量。截至2011年12月31日，天津市經(jīng)市科委認(rèn)定的科技型中小企業(yè)共達(dá)到21763家，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超億元的科技小巨人企業(yè)達(dá)到1063家，科技中小企業(yè)“鋪天蓋地”、小巨人“頂天立地”的發(fā)展格局初步形成。

其中，天津中心城區(qū)作為天津市的核心經(jīng)濟(jì)區(qū)域，在科技型中小企業(yè)發(fā)展中具有舉足輕重的重要地位。中心城區(qū)主要包括和平區(qū)、河?xùn)|區(qū)、河西區(qū)、南開(kāi)區(qū)、河北區(qū)、紅橋區(qū)6個(gè)城區(qū)，2011年GDP總量約占全市1/3，六區(qū)區(qū)級(jí)財(cái)政收入總額達(dá)到了166億元，是2006年的2.864倍，為更多財(cái)政向科技等產(chǎn)業(yè)傾斜提供了充足保障。由于中心城區(qū)地理位置優(yōu)越、土地面積狹小，所以科技型中小企業(yè)發(fā)展具有顯著特色，具體分析如下：

1 中心城區(qū)科技型中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

截至2011年12月31日，天津市經(jīng)市科委認(rèn)定的科技型中小企業(yè)數(shù)量為21763家，科技小巨人企業(yè)1064家，中心城區(qū)共有5748家科技型中小企業(yè)，約占全市科技企業(yè)數(shù)量的26%，共有科技小巨人企業(yè)78家，占全市總量的7.3%。

2011年，全市科技型中小企業(yè)總籌集科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為390.58億元，科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出為329.67億元，科研投入占總收入的83.9%。中心城區(qū)科技企業(yè)總計(jì)籌集44.47億元，科技活動(dòng)支出為36.94億元，分別占全市的11.39%、11.21%，南開(kāi)區(qū)以財(cái)政科技撥款占財(cái)政一般預(yù)算支出的比重1.68%在中心城區(qū)中位居首名。

全市科技企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)為119萬(wàn)人，其中科技從業(yè)人員27.3萬(wàn)人，所占比率為22.9%。中心城區(qū)科技企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)為14.5萬(wàn)人，科技從業(yè)人員為5.6萬(wàn)人，所占比率為38.6%，科技從業(yè)人員占從業(yè)人員比例大幅度高于全市平均水平。

中心城區(qū)創(chuàng)新資源也十分豐富，南開(kāi)大學(xué)、天津大學(xué)等國(guó)家重點(diǎn)大學(xué)皆坐落于中心城區(qū)，此外天津醫(yī)科大學(xué)、天津中醫(yī)藥大學(xué)、天津理工大學(xué)等大學(xué)主校區(qū)也在市區(qū)。此外全市38個(gè)國(guó)家部委級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室中除了交通部天津水運(yùn)工程科學(xué)研究院所屬的3個(gè)實(shí)驗(yàn)室坐落在塘沽之外，其余35家都坐落于中心城區(qū)。全市66家市級(jí)工程技術(shù)中心，濱海新區(qū)有36家，占全市第一，中心城區(qū)共有18家，占全市的27.28%。

在科技創(chuàng)新公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)方面，截至2011年底，天津共有62家孵化器通過(guò)了科技企業(yè)孵化器資格認(rèn)定，其中國(guó)家級(jí)11家，市級(jí)12家。中心城區(qū)共有19家孵化器，其中國(guó)家級(jí)4家，市級(jí)8家。截止2012年7月底，共有89家生產(chǎn)力促進(jìn)中心通過(guò)了科技企業(yè)孵化器資格認(rèn)定，其中中心城區(qū)共有14家生產(chǎn)力促進(jìn)中心通過(guò)資格認(rèn)定，總量占全市的16%。

在創(chuàng)新成果研發(fā)及轉(zhuǎn)化方面，2010年全市專利申請(qǐng)受理量為2.3萬(wàn)件，中心城區(qū)總計(jì)申請(qǐng)受理量為11638件，約占全市的50%，單個(gè)區(qū)縣排名中南開(kāi)區(qū)專利申請(qǐng)量居全市之首，達(dá)到5062件，中心城區(qū)的河北區(qū)、南開(kāi)區(qū)及河西區(qū)均超過(guò)了5億元。技術(shù)市場(chǎng)交易額全年達(dá)到42.81億元，比上一年度增長(zhǎng)了11.3%。中心城區(qū)的河北區(qū)、南開(kāi)區(qū)及河西區(qū)均超過(guò)5億元。

2 中心城區(qū)科技型中小企業(yè)發(fā)展存在的困難與問(wèn)題

2.1 基礎(chǔ)條件薄弱，發(fā)展空間相對(duì)狹窄

中心城區(qū)面積為176.85平方公里，占全市總面積的14.45%，土地資源比較缺乏，企業(yè)戰(zhàn)略東移后留下的廠房相對(duì)比較分散，不利于形成集中的大規(guī)模的科技產(chǎn)業(yè)區(qū)，難以吸引國(guó)內(nèi)外科技大公司、大資本。

2.2 科技投入不足，企業(yè)創(chuàng)新性不夠

中心城區(qū)普遍財(cái)政收入不高，政府在科技投入方面明顯不足，表現(xiàn)在科技投入的基數(shù)和比例都偏低，這在一定程度上影響了政府在促進(jìn)區(qū)域科技進(jìn)步方面的影響力度。同時(shí)，中心城區(qū)企業(yè)規(guī)模小，企業(yè)自身科技投入力量薄弱，而且多數(shù)企業(yè)仍以產(chǎn)品貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易為主，真正擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)并不多，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，嚴(yán)重制約了這些企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。

2.3 政策體系不完善

中心城區(qū)各級(jí)政府對(duì)科技工作一直都比較重視，各區(qū)都為發(fā)展科技制定了相應(yīng)政策，但受國(guó)家政策和區(qū)級(jí)政府自身財(cái)力限制，在促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的完善程度和支持力度上還不充足，缺乏足夠吸引力，一定程度上影響了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以濱海高新區(qū)為例，除了一般性的政策之外，已經(jīng)出臺(tái)了支持產(chǎn)權(quán)先行先試的《天津?yàn)I海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)科技型企業(yè)股權(quán)激勵(lì)先行先試工作暫行辦法》、支持特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的《天津高新區(qū)加快軟件與服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鼓勵(lì)辦法》、支持科技載體建設(shè)的《天津?yàn)I海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)科技企業(yè)孵化器管理辦法》，反觀中心城區(qū)有的只是在市科委出臺(tái)相關(guān)政策后，出臺(tái)對(duì)應(yīng)的少的可憐的所謂區(qū)級(jí)政策。

3 下一步改進(jìn)建議與對(duì)策

下一步，建議天津中心城區(qū)緊緊圍繞科技服務(wù)業(yè)聚集區(qū)的發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)新工作思路，落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)，推動(dòng)科技型中小企業(yè)加快發(fā)展，其中重點(diǎn)是做好六方面工作：

3.1 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

充分發(fā)揮中心城區(qū)區(qū)級(jí)科技型中小企業(yè)發(fā)展工作聯(lián)席會(huì)橫向協(xié)調(diào)、縱向推進(jìn)的作用，進(jìn)一步明確責(zé)任分工，加強(qiáng)督辦推進(jìn)力度，建立考評(píng)監(jiān)督體系，加大副處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部幫扶發(fā)展科技型中小企業(yè)工作力度，形成工作合力，為科技型中小企業(yè)加速發(fā)展提供組織保證。

3.2 抓好科技載體建設(shè)

以科技載體建設(shè)為重點(diǎn)，培育發(fā)展一批特色科技載體，全力推動(dòng)科技億元樓宇建設(shè)；調(diào)動(dòng)社會(huì)力量再挖掘新建一批特色科技園區(qū)，不斷增加科技載體數(shù)量；打破區(qū)域界限，探索與外區(qū)科技園區(qū)載體合作，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。同時(shí)，緊盯未開(kāi)發(fā)地塊、新落成科技載體建成落地，為明后年招大引強(qiáng)奠定堅(jiān)實(shí)載體基礎(chǔ)。

3.3 強(qiáng)化區(qū)級(jí)政策扶持

在落實(shí)市政府出臺(tái)的相關(guān)政策基礎(chǔ)上，調(diào)整完善各區(qū)現(xiàn)有科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，制定出臺(tái)實(shí)施細(xì)則，針對(duì)不同扶持對(duì)象給予相應(yīng)配套政策支持，促進(jìn)現(xiàn)有中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)科技型中小企業(yè)加快發(fā)展。

3.4 加強(qiáng)招商引企

堅(jiān)持把招商引企作為加快科技型中小企業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)，發(fā)揮中心城區(qū)金融門類齊全、商旅繁榮活躍、商務(wù)加速聚集等比較優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與美國(guó)、日本重點(diǎn)地區(qū)以及臺(tái)灣、香港、深圳、北京中關(guān)村、西安高新區(qū)等科技園區(qū)聯(lián)系，成立攻關(guān)小組，加大“走出去”招商力度，尤其要重點(diǎn)發(fā)展電子商務(wù)、文化創(chuàng)意、軟件信息、工程設(shè)計(jì)等產(chǎn)業(yè)，建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)孵化產(chǎn)業(yè)園，興建公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，打造科技服務(wù)業(yè)聚集區(qū)和示范區(qū)。

3.5 加大資金支持力度

認(rèn)真落實(shí)市里專項(xiàng)資金扶持要求，發(fā)揮區(qū)級(jí)科技發(fā)展項(xiàng)目資金扶持作用，吸引社會(huì)資本投資科技產(chǎn)業(yè)，放大政府資金量，幫助科技型中小企業(yè)做大做強(qiáng)。依托科技中小企業(yè)金融服務(wù)中心，搭建投資、貸款、擔(dān)保等科技金融服務(wù)平臺(tái)，探索符合科技型中小企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律的科技金融發(fā)展新模式。同時(shí)，整合政府、銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資等各方資源，選擇重點(diǎn)企業(yè)，加大扶持力度，培育科技型上市企業(yè)。

3.6 進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境

科技行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀范文4

【關(guān)鍵詞】汽車檢測(cè)；發(fā)展現(xiàn)狀；問(wèn)題；前景

汽車檢測(cè)是車輛技術(shù)管理的重要內(nèi)容，同時(shí)也是交通運(yùn)輸管理部門對(duì)車輛管理的重要依據(jù)。筆者以安徽省六安市為例，通過(guò)對(duì)汽車檢測(cè)站的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，指出當(dāng)前檢測(cè)站發(fā)展中存在的問(wèn)題，并提出汽車檢測(cè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的相應(yīng)措施。

一、汽車檢測(cè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著社會(huì)發(fā)展和科技進(jìn)步，汽車的技術(shù)含量越來(lái)越高，其內(nèi)部結(jié)構(gòu)也更加復(fù)雜。在車輛不斷的使用過(guò)程中，S著行車?yán)锍痰脑黾樱囕v動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、安全性不斷變化，定期對(duì)車輛進(jìn)行檢測(cè)和維護(hù)，將大大提高車輛使用壽命。汽車檢測(cè)服務(wù)由此應(yīng)運(yùn)而生，目前，按車輛管理部門進(jìn)行分類，汽車檢測(cè)行業(yè)大致可以分為三類：一是交通運(yùn)輸管理部門要求的營(yíng)運(yùn)車輛綜合性能檢測(cè)；二是公安交警部門要求的車輛安全性能檢測(cè)；三是環(huán)保部門要求的機(jī)動(dòng)車尾氣排放檢測(cè)。像六安市這樣一個(gè)位于安徽省西部的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地級(jí)市，2014-2016年城區(qū)汽車保有量就達(dá)253663輛、283488輛、304596輛，六安城區(qū)擁有集汽車綜合性能檢測(cè)、汽車安全檢測(cè)、汽車環(huán)保檢測(cè)于一體的檢測(cè)站就達(dá)8家之多，在給車主提供檢測(cè)服務(wù)的同時(shí)也存在著一些問(wèn)題。

二、汽車檢測(cè)行業(yè)存在的問(wèn)題

1.檢測(cè)市場(chǎng)化，管理不規(guī)范。隨著我國(guó)簡(jiǎn)政放權(quán)的進(jìn)一步深化，車輛檢測(cè)站已經(jīng)改由社會(huì)化、市場(chǎng)化運(yùn)作，允許私人資本進(jìn)入車輛檢測(cè)行業(yè)，在六安市的8家檢測(cè)企業(yè)中，只有1家是國(guó)有資本，其他7家全部是私營(yíng)企業(yè)。相關(guān)管理部門在審批過(guò)程中，只從建站硬件設(shè)備、人員技術(shù)力量等方面進(jìn)行審核，而對(duì)宏觀的檢測(cè)站總量沒(méi)有一定的控制，導(dǎo)致民營(yíng)資本盲目進(jìn)入，檢測(cè)質(zhì)量總體不高，甚至少數(shù)檢測(cè)站為追求經(jīng)濟(jì)效益，惡意競(jìng)爭(zhēng)，在檢測(cè)數(shù)據(jù)上弄虛作假。

2.檢測(cè)人員技術(shù)水平不高。在汽車檢測(cè)行業(yè)初期階段，大部分車輛檢測(cè)站由是地方車輛管理部門經(jīng)營(yíng)，檢測(cè)站工作人員專業(yè)技術(shù)能力相對(duì)較強(qiáng)，隨著政府機(jī)構(gòu)改革的不斷推進(jìn)，實(shí)施政企分開(kāi)，檢測(cè)行迅速被民營(yíng)企業(yè)涌入，很多技術(shù)骨干轉(zhuǎn)行，民營(yíng)企業(yè)家為求片面經(jīng)濟(jì)收入，不愿意花高薪聘請(qǐng)專家和技術(shù)能力強(qiáng)的員工，導(dǎo)致現(xiàn)有人員大都在摸索中開(kāi)展檢測(cè)服務(wù)，檢測(cè)出的數(shù)據(jù)質(zhì)量有待提升。

3.執(zhí)行檢測(cè)計(jì)量體系不一。車輛檢測(cè)站在日常運(yùn)行過(guò)程中，為了擁有更多的客戶資源，有時(shí)擅自對(duì)檢測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行修改，以達(dá)到通過(guò)車輛年檢的目的。從各地檢測(cè)站附近的“黃牛”數(shù)量即可分析這一現(xiàn)象。因此，雖然管理部門對(duì)車輛檢測(cè)有著嚴(yán)格的規(guī)定，但對(duì)檢測(cè)站投資者來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有把規(guī)定真正放在心上，大都只是為了使車輛順利通過(guò)年檢為目標(biāo)，檢測(cè)行業(yè)應(yīng)的功能和作用沒(méi)有得到充分發(fā)揮。

三、汽車檢測(cè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，汽車保有量會(huì)逐步增加，這給汽車行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)于汽車的維護(hù)、美容等有著更高的要求，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)的車輛維修技術(shù)也帶來(lái)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在新的形式下，無(wú)論是管理者，還是經(jīng)營(yíng)者，甚至是車輛所有者，都要對(duì)汽車檢測(cè)和維修行業(yè)重新審視。車輛所有者要對(duì)安全負(fù)責(zé)，及時(shí)檢測(cè)和維護(hù)車輛，使車輛始終在技術(shù)狀況優(yōu)良的狀態(tài)下運(yùn)行；經(jīng)營(yíng)者要不斷引進(jìn)新技術(shù)、科技含量高的檢測(cè)診斷和維修技術(shù)，確保檢測(cè)企業(yè)持續(xù)健康經(jīng)營(yíng)；管理者要轉(zhuǎn)變理念，變管理為服務(wù)，在標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行上要嚴(yán)格要求、規(guī)范監(jiān)管，在服務(wù)企業(yè)上要現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、沉下身子，充分保障汽車檢測(cè)行業(yè)安全、健康運(yùn)行，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

科技行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀范文5

[關(guān)鍵詞]金融貿(mào)易 服務(wù)行業(yè) 發(fā)展現(xiàn)狀 分析

一、前言

金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要部分，與國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的制定、相關(guān)行業(yè)的發(fā)展都有著密切的關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)我國(guó)金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀探析，可以進(jìn)一步為我國(guó)制定正確的、適合的經(jīng)濟(jì)策略提供參考。

二、我國(guó)金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題

1. 金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)發(fā)展不均衡

（1）行業(yè)內(nèi)部不均衡

目前我國(guó)金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)中銀行業(yè)占有較高的比重，包括中央銀行、商業(yè)銀行以及其他類型的銀行等，仍是居于主導(dǎo)地位，而證券類、保險(xiǎn)業(yè)和信托投資等在金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)中所占的比重相對(duì)較低，這也使得我們金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)的內(nèi)部各行業(yè)結(jié)構(gòu)有著嚴(yán)重不均衡的現(xiàn)象。銀行業(yè)中的企業(yè)法人單位數(shù)量占金融貿(mào)易服務(wù)業(yè)的比重達(dá)到 33.17% ，實(shí)收資本和營(yíng)業(yè)收入均超過(guò)金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)的50% ，并且這種石頭并沒(méi)有明顯的降低趨勢(shì)。

（2）資本的分布不均衡

我國(guó)的金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)由于在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有很大的比重，所以以國(guó)家資本為主，這也使得我國(guó)金融貿(mào)易服務(wù)業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)都是以公有制為主導(dǎo)地位的，金我國(guó)融貿(mào)易服務(wù)業(yè)的公有制企業(yè)法人單位數(shù)所占的比重達(dá)到91.04%，國(guó)有絕對(duì)控股和相對(duì)控股的單位數(shù)比例達(dá)49.80%，國(guó)家資本也成為主要實(shí)收資本的來(lái)源，所占的比重達(dá)到74.85%。

2. 金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)壟斷趨勢(shì)

由于所有制等方面的制約，我國(guó)的金融貿(mào)易服務(wù)業(yè)一向以國(guó)有制為主，這當(dāng)然加強(qiáng)了國(guó)家對(duì)金融服務(wù)貿(mào)易的控制和支配地位，但是過(guò)于高度集中的國(guó)有化，導(dǎo)致銀行等金融貿(mào)易服務(wù)部門出現(xiàn)壟斷趨勢(shì)，缺乏必要的競(jìng)爭(zhēng)，這也使得一些國(guó)有的金融貿(mào)易服務(wù)業(yè)內(nèi)容改革動(dòng)力不足，缺少活力和必要的靈活體制。而另一方面，非國(guó)有的金融貿(mào)易服務(wù)部門的發(fā)展也相對(duì)滯后，周到種種制約，難以達(dá)到非國(guó)有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。目前，我國(guó)非國(guó)有金融貿(mào)易服務(wù)部門的增加值占了74%，GDP增加值也占到了63%，但是在整個(gè)金融貿(mào)易服務(wù)業(yè)的資產(chǎn)中所占比重卻較少，尚不足20%。因此，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有的金融貿(mào)易服務(wù)業(yè)體制的改革也勢(shì)在必行。

3.創(chuàng)新不足，對(duì)缺乏高端復(fù)合型金融貿(mào)易人才

近些年來(lái)，雖然我國(guó)的金融貿(mào)易行業(yè)取得了輝煌的發(fā)展成果，但是從總體而言，相對(duì)于西方發(fā)達(dá)國(guó)家的金融貿(mào)易體系，在各種高端金融復(fù)合型人才方面，依然顯得很落后。缺乏科學(xué)有效的人才培養(yǎng)體系，在很多金融領(lǐng)域，在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)候，對(duì)外型人才缺乏，高端金融貿(mào)易管理人員素質(zhì)不高，很多時(shí)候僅僅憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行，缺乏系統(tǒng)完整的金融貿(mào)易管理知識(shí)。這對(duì)我國(guó)金融貿(mào)易行業(yè)的持續(xù)發(fā)展造成很大的限制。

三、我國(guó)金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)發(fā)展對(duì)策分析

1.促進(jìn)金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)均衡協(xié)調(diào)發(fā)展

（1）行業(yè)內(nèi)部均衡

應(yīng)協(xié)調(diào)發(fā)展金融貿(mào)易服務(wù)業(yè)的各行業(yè)。不僅要充分發(fā)揮銀行業(yè)在金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)中的地位和優(yōu)勢(shì)，還要進(jìn)一步完善信托投資、證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)等與我國(guó)經(jīng)濟(jì)體系相適應(yīng)的行業(yè)，加快信托投資、證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)的改革和發(fā)展，加強(qiáng)金融貿(mào)易服務(wù)業(yè)的資源整合和配置，促進(jìn)金融貿(mào)易服務(wù)資源有效、合理地利用，優(yōu)化資源配置。

（2）資本的分布均衡

合理分布金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)的資本。在充分利用國(guó)有資本的同時(shí)，加大對(duì)非公有制經(jīng)濟(jì)和外資經(jīng)濟(jì)的利用，放寬政策和條件，使我國(guó)金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)的資本分部日趨合理、日益完善。

2.改善金融貿(mào)易結(jié)構(gòu)

金融貿(mào)易行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)全面快速可持續(xù)發(fā)展，有著十分重要的意義。在新時(shí)期下，伴隨著信息時(shí)代的來(lái)臨，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，我國(guó)的金融貿(mào)易行業(yè)要想取得健康快速的發(fā)展，就必須在不斷變化的世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，不斷優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，要實(shí)現(xiàn)從勞動(dòng)力密集型和資源密集型朝著知識(shí)密集型和技術(shù)密集型的方向轉(zhuǎn)變，不斷促進(jìn)金融貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，提高貿(mào)易服務(wù)的知識(shí)科技含量，提高金融貿(mào)易行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.自主創(chuàng)新，培養(yǎng)人才

堅(jiān)持自主創(chuàng)新，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新性高端復(fù)合型金融貿(mào)易人才的培養(yǎng)，是我國(guó)金融貿(mào)易行業(yè)不斷發(fā)展的關(guān)鍵和核心，是我國(guó)金融貿(mào)易行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉。在新的時(shí)期下，要從金融業(yè)務(wù)操作流程和對(duì)外服務(wù)過(guò)程中，及時(shí)推進(jìn)體制創(chuàng)新，更新金融貿(mào)易管理理念，推進(jìn)新的管理模式和管理方案的貫徹落實(shí)，建立健全有效的人才管理培訓(xùn)體系，加強(qiáng)對(duì)高端金融貿(mào)易人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，提高金融貿(mào)易行業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品的附加價(jià)值。

4.加強(qiáng)監(jiān)督管理

對(duì)監(jiān)督體制的完善，設(shè)立專門機(jī)構(gòu)對(duì)金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)進(jìn)行監(jiān)管，健立各金融貿(mào)易服務(wù)業(yè)自身的自律組織，完善金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)的內(nèi)部控制體系，充分發(fā)揮社會(huì)監(jiān)督和公眾監(jiān)督的作用。

四、結(jié)束語(yǔ)

發(fā)展我國(guó)金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)，必須要對(duì)我國(guó)金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀有著清楚的認(rèn)識(shí)，認(rèn)清存在的問(wèn)題，做細(xì)致分析，綜合考慮，科學(xué)地制定發(fā)展措施，這樣才能促進(jìn)我國(guó)金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，并促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]初少磊.我國(guó)金融貿(mào)易服務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀探析[期刊論文].中國(guó)商貿(mào)，PKU -2012年2期

科技行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀范文6

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；財(cái)務(wù)分析；通化東寶

1 引言

通化|寶集團(tuán)自成立以來(lái)，企業(yè)規(guī)模發(fā)展之猛，多元化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)之廣，兼并國(guó)營(yíng)民企數(shù)量之多，生產(chǎn)設(shè)備與工藝流程之先，科研隊(duì)伍研究水平之高，都堪稱國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展之奇跡，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“東寶模式”，創(chuàng)造了中國(guó)企業(yè)快速蓬勃發(fā)展的神話。目前，東寶集團(tuán)已成為世界上具有相當(dāng)規(guī)模、擁有當(dāng)今先進(jìn)技術(shù)的胰島素生產(chǎn)基地之一。

本文以通化東寶集團(tuán)為對(duì)象，對(duì)其進(jìn)行杜邦財(cái)務(wù)分析和行業(yè)地位分析，并據(jù)此對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

2 杜邦財(cái)務(wù)分析

通化東寶最近五年杜邦分析法指標(biāo)及其變動(dòng)趨勢(shì)如下表和圖1所示。從中可以看到，企業(yè)權(quán)益凈利率有較大的增幅，說(shuō)明通化東寶近幾年成長(zhǎng)迅速，獲利能力較強(qiáng)；企業(yè)權(quán)益乘數(shù)總體保持在1-2之間，變動(dòng)幅度較小，有升高趨勢(shì)。總體說(shuō)明企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率逐年升高，負(fù)債總額遞增，杠桿收益大。這主要是與企業(yè)近年來(lái)采取的擴(kuò)大銷售規(guī)模和擴(kuò)建項(xiàng)目的策略有關(guān)。

3 行業(yè)地位分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、人民生活水平穩(wěn)步提高、人口結(jié)構(gòu)日益老齡化，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時(shí)期，并具有巨大的發(fā)展前景。因此，本文在對(duì)通化東寶進(jìn)行杜邦分析的基礎(chǔ)上，選取醫(yī)藥行業(yè)另外兩家發(fā)展較好的企業(yè)--同仁堂和舒泰神，運(yùn)用雷達(dá)圖，進(jìn)行行業(yè)對(duì)比分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)通化東寶的行業(yè)發(fā)展地位進(jìn)行分析。

3.1 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)雷達(dá)圖

從Wind資訊數(shù)據(jù)庫(kù)中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報(bào)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、資產(chǎn)總計(jì)三個(gè)指標(biāo)，同時(shí)提取醫(yī)藥行業(yè)各相應(yīng)指標(biāo)的均值，繪制出如下雷達(dá)圖2：

從上圖中可以看出，在反映公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的幾大指標(biāo)上，通化東寶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模水平遠(yuǎn)高于行業(yè)均值，且行業(yè)地位領(lǐng)先于舒泰神，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同仁堂。

3.2 財(cái)務(wù)比率雷達(dá)圖

同樣，從Wind資訊數(shù)據(jù)庫(kù)中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報(bào)的財(cái)務(wù)比率數(shù)據(jù)，包括銷售凈利率、銷售毛利率、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率六個(gè)指標(biāo)，同時(shí)提取醫(yī)藥行業(yè)各相應(yīng)指標(biāo)的均值，繪制出如下雷達(dá)圖3：

為了讓圖示更直觀，在數(shù)據(jù)處理時(shí)，將流動(dòng)比率、速動(dòng)比率均乘以100，從而得到上圖。從該圖中可以看出，在利潤(rùn)率指標(biāo)方面，通化東寶領(lǐng)先于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神，較為理想；在存貨及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)上，通化東寶處于行業(yè)領(lǐng)先地位，遠(yuǎn)高于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神；在流動(dòng)比率和速動(dòng)比率上，通化東寶落后于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神。

4 總結(jié)

隨著市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的要求越來(lái)越高。在成本提高和售價(jià)降低的雙面夾擊下，醫(yī)藥企業(yè)要擺脫困境就必須尋求發(fā)展，進(jìn)行持續(xù)性的技術(shù)改造，降低成本。隨著國(guó)家扶持政策和醫(yī)改政策的繼續(xù)發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)呈現(xiàn)了回暖態(tài)勢(shì)，為醫(yī)藥企業(yè)的科技創(chuàng)新提供了良好外部條件。

在整個(gè)世界范圍來(lái)看，優(yōu)化器械審批流程、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新都是大勢(shì)所趨。在通化東寶的發(fā)展中，也應(yīng)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，有效利用新的醫(yī)療技術(shù)和藥物提高醫(yī)療保健服務(wù)的效率。

參考文獻(xiàn)