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民營(yíng)醫(yī)院范文1

與國(guó)有醫(yī)院不同，民營(yíng)醫(yī)院在沉悶僵滯的現(xiàn)有醫(yī)院業(yè)態(tài)中卻有著一股新鮮的蓬勃的生命活力。

上海博愛醫(yī)院的前身，是上海市輕工業(yè)局的一個(gè)職工醫(yī)院――“輕工醫(yī)院”。隨著機(jī)構(gòu)改革，輕工業(yè)局撤消了，輕工醫(yī)院岌岌可危，大部分有一技之長(zhǎng)的醫(yī)務(wù)人員都流失了，剩下大約40人，大部分都是管后勤的。每天大約只有10多個(gè)門診，病房都關(guān)門了。后來(lái)職工工資都發(fā)不出，每個(gè)月都要靠輕工醫(yī)院的老院長(zhǎng)去向上邊討錢。

在留學(xué)日本8年的醫(yī)學(xué)博士彭少成的鼓動(dòng)下，上海商人陳本亭于1999年9月花2000萬(wàn)元買下了上海輕工醫(yī)院，改名為上海博愛醫(yī)院，成為上海市第一家由國(guó)有醫(yī)院轉(zhuǎn)制而成的民營(yíng)醫(yī)院。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)民營(yíng)醫(yī)院已有1500多家。一些經(jīng)過(guò)市場(chǎng)磨練、機(jī)制靈活的民營(yíng)醫(yī)院已經(jīng)闖出了不小的名氣，比如新疆佳音男科醫(yī)院集團(tuán)、上海博愛醫(yī)院、東莞東華醫(yī)院、沈陽(yáng)何氏眼科醫(yī)院，據(jù)稱都有上億的資產(chǎn)。太原以治療風(fēng)濕病聞名的正中醫(yī)院已經(jīng)成功在香港上市，山東淄博萬(wàn)杰醫(yī)院則已引入國(guó)際金融公司的資本和加拿大醫(yī)院的管理，并準(zhǔn)備赴境外上市。

據(jù)中華醫(yī)院管理學(xué)會(huì)介紹，目前我國(guó)大部分民營(yíng)醫(yī)院以門診為主，大專科小綜合，通過(guò)聘用離退休專家，形成自己的專科特色，很受病人的歡迎。極少數(shù)民營(yíng)醫(yī)院，是以綜合性醫(yī)院的形態(tài)出現(xiàn)。

其實(shí)，民營(yíng)醫(yī)院的醫(yī)生資源，絕大多數(shù)都來(lái)自于國(guó)有醫(yī)院，關(guān)鍵的不同是在體制上。

博愛醫(yī)院楊國(guó)賢就來(lái)自于國(guó)有的寶鋼冶金醫(yī)院。1999年9月，有過(guò)知青經(jīng)歷的楊國(guó)賢不甘心在國(guó)有醫(yī)院混一輩子，索性到了轉(zhuǎn)制不久的博愛醫(yī)院，從內(nèi)科主任做起，今年1月開始擔(dān)任院長(zhǎng)。

楊國(guó)賢總結(jié)說(shuō)，國(guó)有醫(yī)院的機(jī)構(gòu)很臃腫，人事關(guān)系非常復(fù)雜。一句通俗的話就是：那時(shí)一天到晚都在“琢磨人”，在博愛醫(yī)院呢，是一天到晚‘琢磨事”。這是最大的區(qū)別。與國(guó)有醫(yī)院不同的是，民營(yíng)醫(yī)院大多強(qiáng)調(diào)服務(wù)精神。到民營(yíng)醫(yī)院或外資醫(yī)院走一走，你會(huì)發(fā)現(xiàn)感覺真的不一樣，簡(jiǎn)直像賓館一樣，有咖啡廳、會(huì)客室，護(hù)土小姐熱情耐心地為病人掛號(hào)、劃價(jià)、取藥。“在這里，你能體會(huì)到醫(yī)院是為你服務(wù)的，真的有所謂上帝的感覺”，一位曾到民營(yíng)醫(yī)院看過(guò)病的專家說(shuō)。

“我們的待遇并不一定比大醫(yī)院高，在上海市大約處于中等水平，”楊國(guó)賢說(shuō)，“但是，我們的嚴(yán)格管理是大醫(yī)院做不到的，收受紅包一類的惡習(xí)在我們這里根本不可能發(fā)生。”

楊國(guó)賢講了一個(gè)例子，博愛醫(yī)院第一任的外科主任給病人做完手術(shù)后，病人家屬請(qǐng)他吃了一頓飯。當(dāng)時(shí)的博愛醫(yī)院院長(zhǎng)彭少成知道這件事后，自己掏錢將病人家屬的飯錢退回去，然后就把這個(gè)外科主任開除了。

民營(yíng)醫(yī)院范文2

有人曾形容，如果公立醫(yī)院是政府的兒子，那么民營(yíng)醫(yī)院就是“養(yǎng)子”。上世紀(jì)70年代末，民營(yíng)醫(yī)院猶如一股強(qiáng)勁的沖擊波，以其強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)，贏得了一定的生存發(fā)展空間。民營(yíng)醫(yī)院的出現(xiàn)打破了國(guó)有醫(yī)院的壟斷格局，提高了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量，并顯示出蓬勃發(fā)展的勁頭。然而，民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展路程并非一帆風(fēng)順，而且生存環(huán)境越顯艱難。

夾縫中求生存

許多細(xì)心的人們發(fā)現(xiàn)，在諸多的民營(yíng)醫(yī)院中，特色專科醫(yī)院占了很大的比重。“走特色專科醫(yī)院之路，其實(shí)是我們無(wú)奈的選擇。因?yàn)槲覀兒凸⑨t(yī)院不在同一條起跑線上。”對(duì)這個(gè)問題，多家民營(yíng)醫(yī)院負(fù)責(zé)人表示了很大的無(wú)奈。

醫(yī)保問題仍然是民營(yíng)醫(yī)院的最大困擾。比如，上海1700萬(wàn)常住人口中，約有1000萬(wàn)人享有基本醫(yī)療保險(xiǎn)，民營(yíng)醫(yī)院因?yàn)闆]有醫(yī)保定點(diǎn)資格只能為剩下的700萬(wàn)人服務(wù)，而且這700萬(wàn)人同時(shí)也是國(guó)有醫(yī)療爭(zhēng)奪的對(duì)象。

此外，造成民營(yíng)醫(yī)院困擾的還有醫(yī)療設(shè)備審批制度。現(xiàn)在醫(yī)院要引進(jìn)價(jià)格超過(guò)100萬(wàn)元以上的大型醫(yī)療設(shè)備，必須經(jīng)過(guò)衛(wèi)生部門的審批，而且每年引進(jìn)的設(shè)備還有一定的額度，光這一條就卡死了許多民營(yíng)醫(yī)院向大型綜合性醫(yī)院發(fā)展。

在這種情況下，以特色專科抗衡公立醫(yī)院成為許多民營(yíng)醫(yī)院最有可能的市場(chǎng)制勝戰(zhàn)略。事實(shí)上，雖然民營(yíng)醫(yī)院取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但基本上還是總體處于夾縫中求發(fā)展的狀況。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)民營(yíng)醫(yī)院有4500多家，其中床位在300個(gè)以上的有近400家，如果加上個(gè)體診所和其他民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)等，中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)將近20萬(wàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前，民營(yíng)醫(yī)院的現(xiàn)狀是，1/3是盈利的，1/3是平衡的，1/3則是虧損的。

診斷民營(yíng)醫(yī)院“弊病”

被視為市場(chǎng)活力象征的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、中小企業(yè)，在民營(yíng)航空的作用上得到了充分的顯露，一家春秋航空誕生伊始拋棄既有航空企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)路線，獨(dú)特的廉價(jià)航空理念給整個(gè)航空市場(chǎng)帶來(lái)了新氣息。其實(shí)不僅是航空業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的歷程已然證明了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、中小企業(yè)活力給人們經(jīng)濟(jì)生活帶來(lái)的深刻變經(jīng)。但是，民營(yíng)醫(yī)院為何無(wú)法發(fā)揮同等的“鯰魚效應(yīng)”？

事實(shí)上，在民營(yíng)醫(yī)院這種倒退的背后，是諸多主客觀因素使然。民營(yíng)醫(yī)院從誕生之日起，就以“非嫡系”的地位出現(xiàn)在醫(yī)療市場(chǎng)上。作為市場(chǎng)的補(bǔ)充力量，政策環(huán)境并未對(duì)其特別眷顧，反而將大部分民營(yíng)醫(yī)院排斥于主流之外。

最先體現(xiàn)在稅收負(fù)擔(dān)過(guò)重。北京五洲投資集團(tuán)副總裁閆衡秋認(rèn)為，現(xiàn)在稅務(wù)部門在制訂政策時(shí)候把醫(yī)院當(dāng)成一般服務(wù)業(yè)，考慮到醫(yī)院既有營(yíng)利性又有公益性，所以不籠統(tǒng)按照一般服務(wù)業(yè)來(lái)定稅。為此，他一直不斷呼吁國(guó)家在稅收上支持民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展。

在2000年前，國(guó)家對(duì)醫(yī)院、診所和其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的醫(yī)療服務(wù)免征營(yíng)業(yè)稅。2000年，全國(guó)實(shí)行城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，國(guó)務(wù)院同意對(duì)醫(yī)療服務(wù)征稅制度進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局印發(fā)的《關(guān)于醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)有關(guān)稅收政策的通知》，實(shí)際上已明確醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)有關(guān)稅收政策。

以一家營(yíng)利性的民營(yíng)醫(yī)院為例，目前要繳納的營(yíng)業(yè)稅為5.5%、企業(yè)所得稅為33%，另外還有增值稅、房產(chǎn)稅等10多個(gè)稅種。由于公立醫(yī)院不僅有稅收優(yōu)惠，同時(shí)還享受財(cái)政補(bǔ)貼，曾有人核算，民營(yíng)醫(yī)院的成本要比公立醫(yī)院高出16%，這也致使一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)不堪稅負(fù)，在新醫(yī)改尚未到來(lái)時(shí)，就紛紛關(guān)門歇業(yè)。

同樣令人頭痛的是，多數(shù)民營(yíng)醫(yī)院尚徘徊在醫(yī)保體制之外、行業(yè)管理不規(guī)范、籌資難競(jìng)爭(zhēng)力小多樣問題之中。在采訪中遇到一位不愿透露姓名的某民營(yíng)醫(yī)院院長(zhǎng)，他無(wú)奈地告訴記者，競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。除了有一定誘惑力的薪水之外，民營(yíng)醫(yī)院在引進(jìn)人才上就沒有幾張打得出手的牌。由于職稱晉升和戶口問題等幾道坎的阻礙，中青年醫(yī)生很少有人愿意來(lái)民營(yíng)醫(yī)院，所以民營(yíng)醫(yī)院常通過(guò)一些本地或外地大醫(yī)院的優(yōu)秀醫(yī)生的掛職來(lái)解決人才荒。然而，根據(jù)現(xiàn)有的醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)人事制度規(guī)定，醫(yī)生只能注冊(cè)一家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，也就是說(shuō)公立醫(yī)院的醫(yī)生只能在本醫(yī)院注冊(cè)并工作，否則就違反了現(xiàn)行的《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》；外院的資深專家雖然有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，但往往只是每周來(lái)坐診一次，難以從整體上提升民營(yíng)醫(yī)院的醫(yī)療水平。因?yàn)槿鄙倥c行業(yè)人事的交流，也造成很多醫(yī)療行業(yè)專家對(duì)民營(yíng)醫(yī)院不了解，產(chǎn)生了一些偏見遭受斷臂之痛，生存艱難。

不應(yīng)任由民營(yíng)醫(yī)院“自生自滅”

自民營(yíng)醫(yī)院誕生以來(lái)，消除民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)身份歧視的呼聲就從未間斷過(guò)。然而在呼喚享受“國(guó)民待遇”的同時(shí)，民營(yíng)醫(yī)院自身存在的問題也引起了專家的擔(dān)憂，能否在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域扮演生力軍角色，還得看其對(duì)自身發(fā)展“瓶頸”的突破。

在創(chuàng)業(yè)之初，很多民營(yíng)醫(yī)院采取“廣告轟炸”的策略打開市場(chǎng)，這些廣告往往又多存在夸大療效、誤導(dǎo)消費(fèi)者等問題，一份統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)90%以上的民營(yíng)醫(yī)院廣告都存在違規(guī)現(xiàn)象，這直接導(dǎo)致了目前民營(yíng)醫(yī)院的誠(chéng)信危機(jī)。

現(xiàn)為某醫(yī)療集團(tuán)高管的薛家鑫已從事醫(yī)療醫(yī)藥管理近十年，同時(shí)他還是全國(guó)工商聯(lián)2007年民營(yíng)醫(yī)療政策發(fā)展的建議者。在薛家鑫看來(lái)，今后應(yīng)該建立醫(yī)療市場(chǎng)的準(zhǔn)入機(jī)制，對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的準(zhǔn)入按有關(guān)法規(guī)審查其主體的資質(zhì)；為防止民營(yíng)醫(yī)院為牟取暴利而行為不規(guī)范，應(yīng)該設(shè)立預(yù)警機(jī)制，以便適時(shí)地進(jìn)行政策調(diào)整；建立嚴(yán)格的退出機(jī)制，對(duì)行為不規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量差的民營(yíng)醫(yī)院要堅(jiān)決要求其退出或整改等。

如果說(shuō)體制限制與追逐短期利益等因素誘發(fā)了民營(yíng)醫(yī)院的違規(guī)行徑，那么監(jiān)管缺失的市場(chǎng)卻成為放縱民營(yíng)醫(yī)院蛻變的溫床。

福建莆田成系統(tǒng)的違規(guī)申請(qǐng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)照行為已經(jīng)不是秘密，但是一直以來(lái)并未受到相關(guān)法律的懲戒。這已經(jīng)成為醫(yī)療市場(chǎng)監(jiān)管缺失的一個(gè)典型案例。曾經(jīng)通過(guò)性病游醫(yī)致富的莆田人，如今依舊通過(guò)不法行為維系著“莆田系”民營(yíng)醫(yī)院的運(yùn)作。在這些民營(yíng)醫(yī)院中，房子與設(shè)備是租用的，醫(yī)生是臨時(shí)聘用的，就連營(yíng)業(yè)執(zhí)照都可以通過(guò)租賃或購(gòu)買得到。由于不必投入大筆資金購(gòu)買硬件設(shè)備，同醫(yī)務(wù)人員之間也不存在長(zhǎng)期的聘用關(guān)系，所以，如果“莆田系”的某家醫(yī)院辦砸了，他們就再換一個(gè)地方另起爐灶，繼續(xù)通過(guò)虛假?gòu)V告招攬和欺騙求醫(yī)心切的患者。法律的缺失與監(jiān)管機(jī)構(gòu)的松懈令“莆田系”醫(yī)院的締造者們屢屢得逞。

民營(yíng)醫(yī)院范文3

關(guān)鍵詞：民營(yíng)醫(yī)院；戰(zhàn)略管理；問題分析；對(duì)策建議

2001年，醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類管理制度的實(shí)施，確定了營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合法地位。在改革開放、醫(yī)療逐步走向市場(chǎng)的大環(huán)境下，民營(yíng)醫(yī)院應(yīng)運(yùn)而生。這些醫(yī)院在辦院思路、模式以及合法參與醫(yī)療市場(chǎng)方面有許多值得公立醫(yī)院借鑒的經(jīng)驗(yàn)與做法。民營(yíng)醫(yī)院的存在和發(fā)展，有利于促進(jìn)醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，有利于構(gòu)建適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的衛(wèi)生服務(wù)體系。但是，與公立醫(yī)院相比，民營(yíng)醫(yī)院依然是弱勢(shì)群體。在公立醫(yī)院占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的環(huán)境下，民營(yíng)醫(yī)院要想很好地生存和發(fā)展，有效的戰(zhàn)略規(guī)劃與管理是必不可少的因素。因此，我國(guó)的民營(yíng)醫(yī)院越來(lái)越關(guān)注這種現(xiàn)代管理模式——戰(zhàn)略管理。

1我國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的理論界定及其發(fā)展歷程

1.1民營(yíng)醫(yī)院的理論界定

民營(yíng)是與官營(yíng)（政府經(jīng)營(yíng)）相對(duì)應(yīng)的概念。“民”在漢語(yǔ)中有多重含義，可作人民、公民、市民解，既可以是一個(gè)集合范疇，也可以是個(gè)體概念。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，法律上平等的個(gè)人成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基本要素，“民”的概念便進(jìn)一步延伸而泛指與政府機(jī)構(gòu)相適應(yīng)的，具有法律人格的個(gè)人或由這種個(gè)人構(gòu)成的整體。因此，民營(yíng)醫(yī)院的基本含義可表述為：由非官方的民間個(gè)人或個(gè)人聯(lián)合體投資興辦的醫(yī)院。

1.2民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展歷程

民營(yíng)醫(yī)院出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代，但民營(yíng)醫(yī)院真正得到大規(guī)模的發(fā)展是在2001年9月中國(guó)開放醫(yī)療市場(chǎng)之后。

2003年，由于公立醫(yī)院資金不足，許多地方政府改革衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)制，允許公立醫(yī)院通過(guò)委托經(jīng)營(yíng)、股份合作、股份制等形式，或整體出讓的辦法，引進(jìn)社會(huì)資本，并對(duì)民營(yíng)醫(yī)院實(shí)行免除3年?duì)I業(yè)稅制度。這一措施，使得大量民間資本投入到了醫(yī)療行業(yè)。2003年，民營(yíng)醫(yī)院已超過(guò)2000家，初步形成了多種所有制醫(yī)院并存發(fā)展的局面。

2004年4月9日，中國(guó)衛(wèi)生部常務(wù)副部長(zhǎng)高強(qiáng)在天津召開的全國(guó)衛(wèi)生工作會(huì)議上再次提出，積極鼓勵(lì)社會(huì)組織和個(gè)人參與醫(yī)療服務(wù)事業(yè)，對(duì)于社會(huì)資金投入醫(yī)療事業(yè)的，允許出資人取得合理回報(bào)，民營(yíng)醫(yī)院又一次成為熱點(diǎn)投資話題。

目前民營(yíng)醫(yī)院產(chǎn)生的主要模式包括：由個(gè)體診所逐漸發(fā)展成的醫(yī)院；一些企業(yè)和個(gè)人通過(guò)兼并、注資改制發(fā)展起來(lái)的自主經(jīng)營(yíng)或股份合作醫(yī)院；中外合資合作醫(yī)院；公立醫(yī)院專制等。經(jīng)營(yíng)特征一般以類專科、中醫(yī)和民族醫(yī)院為主，綜合性醫(yī)院、西醫(yī)類醫(yī)院較少。它們機(jī)制靈活、重視宣傳、價(jià)格低、服務(wù)優(yōu)的特色滿足了人們?nèi)遮叾鄻踊⒍鄬哟蔚木歪t(yī)需求，已成為我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分。

2我國(guó)民營(yíng)醫(yī)院現(xiàn)階段實(shí)施戰(zhàn)略管理過(guò)程中存在的問題分析

2.1沒有整體戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

沒有戰(zhàn)略是大多數(shù)民營(yíng)醫(yī)院難以長(zhǎng)大的最根本性的問題。目前民營(yíng)醫(yī)院大多數(shù)是家族式管理，所謂戰(zhàn)略也只是一個(gè)僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒有經(jīng)過(guò)管理層的集體努力和系統(tǒng)分析，往往是見機(jī)行事，說(shuō)變就變了。有的醫(yī)院倒是有所謂的戰(zhàn)略規(guī)劃文書，但卻沒有為實(shí)施戰(zhàn)略的內(nèi)部諸要素作任何相應(yīng)的部署和調(diào)整，結(jié)果根本進(jìn)入不了執(zhí)行層面或者在執(zhí)行過(guò)程中逐漸就無(wú)聲無(wú)息了。有的醫(yī)院則把具體的一些計(jì)劃當(dāng)作了戰(zhàn)略，這種情況總是多出現(xiàn)于綜合性醫(yī)院，所以不少綜合性民營(yíng)醫(yī)院從一開始就注定了夭折的命運(yùn)。大多數(shù)突出專科特色的民營(yíng)醫(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位，沒有整體戰(zhàn)略思考，缺乏科學(xué)、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營(yíng)管理體制，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來(lái)。

2.2管理滯后，運(yùn)營(yíng)效率較低

民營(yíng)醫(yī)院的管理者從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念。管理的制度化、科學(xué)化、規(guī)范化方面明顯不足，多為家族式和經(jīng)驗(yàn)式管理。因此存在許多問題，比如：組織結(jié)構(gòu)過(guò)于簡(jiǎn)化，責(zé)權(quán)不明，一人多職、職權(quán)交叉現(xiàn)象較普遍；業(yè)務(wù)流程較亂，缺乏作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)管理制度，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面；管理政策變動(dòng)性大；醫(yī)院發(fā)展過(guò)分依賴領(lǐng)導(dǎo)者；資源使用不合理導(dǎo)致成本較高。雖然民營(yíng)醫(yī)院機(jī)制靈活，在醫(yī)院發(fā)展初期可能效益較高，但發(fā)展到一定時(shí)期和規(guī)模后，管理滯后必然會(huì)成為醫(yī)院進(jìn)一步壯大的束縛。

2.3科研技術(shù)力量薄弱

民營(yíng)醫(yī)院普遍規(guī)模小，設(shè)備簡(jiǎn)單、技術(shù)力量薄弱。雖然其中也有擁有先進(jìn)檢測(cè)治療設(shè)備和高技術(shù)水平醫(yī)療人才的，但不少民營(yíng)醫(yī)院開設(shè)的多是短線科目，與公立醫(yī)院的技術(shù)含量極高的項(xiàng)目相比，在競(jìng)爭(zhēng)中往往處于劣勢(shì)。因此，科研水平和研發(fā)新產(chǎn)品的能力才是民營(yíng)醫(yī)院獲得永續(xù)發(fā)展的基石和長(zhǎng)久立身之本。民營(yíng)醫(yī)院不可能永遠(yuǎn)只靠一兩個(gè)特效民間藥方過(guò)下去,但事實(shí)是極少有民營(yíng)醫(yī)院舍得把資金投入這個(gè)具有核心戰(zhàn)略地位的領(lǐng)域。

2.4忽視人才培養(yǎng)，難以形成人才梯隊(duì)

民營(yíng)醫(yī)院依賴外聘人員而忽視自有人才隊(duì)伍的培養(yǎng)。業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來(lái)的，年事高，堅(jiān)持下來(lái)是心有余而力不足；年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少，加上民營(yíng)醫(yī)院的薪酬分配政策常常與年輕人關(guān)系不大，所以年輕人流動(dòng)性較大。這樣就形成一個(gè)人才怪圈：骨干層的交接總是在一撥又一撥的退休者中進(jìn)行，不能形成人才梯隊(duì)，這些都限制了醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量的提高。管理人才、營(yíng)銷人才也同樣存在這種問題。

2.5行業(yè)自律性差

眾多民營(yíng)醫(yī)院紛紛出現(xiàn)的情況下，民營(yíng)醫(yī)院之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。某些民營(yíng)醫(yī)院只顧眼前利益，進(jìn)行虛假宣傳，損害了民營(yíng)醫(yī)院的整體公信度，“成也廣告，敗也廣告”便是民營(yíng)醫(yī)院興衰的寫照。還有少數(shù)民營(yíng)醫(yī)院甚至把全部或部分科室承包給“江湖游醫(yī)”，更破壞了民營(yíng)醫(yī)院的整體形象。

3民營(yíng)醫(yī)院實(shí)施戰(zhàn)略管理的對(duì)策建議

3.1轉(zhuǎn)變觀念，醫(yī)院管理者應(yīng)具備戰(zhàn)略管理的理念與意識(shí)

在現(xiàn)代管理理論和技術(shù)發(fā)展以及所在地域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的指引下，有預(yù)見地解決醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理工作中出現(xiàn)的一些新情況、新現(xiàn)象、新問題。比如調(diào)整醫(yī)院服務(wù)功能，規(guī)劃科室設(shè)置，確定醫(yī)院發(fā)展規(guī)模，進(jìn)行人力資源預(yù)測(cè)和匹配規(guī)劃，引入內(nèi)部績(jī)效競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和考核機(jī)制等，有策略地處理社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的矛盾問題，醫(yī)院在區(qū)域橫向發(fā)展關(guān)系建設(shè)的聯(lián)合問題，縱向渠道發(fā)展分銷的市場(chǎng)占有策略決策，以及醫(yī)院品牌建設(shè)、規(guī)劃、管理的持續(xù)市場(chǎng)資產(chǎn)積累的決策。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)不斷地根據(jù)醫(yī)院內(nèi)外環(huán)境的變化，適時(shí)地調(diào)整醫(yī)院未來(lái)的發(fā)展與醫(yī)院內(nèi)部變革的協(xié)調(diào)問題，如管理機(jī)制、管理指導(dǎo)原則、管理方法和組織運(yùn)營(yíng)流程等新的舉措，在戰(zhàn)略決策時(shí)要發(fā)揮群體智慧、引進(jìn)專家意見等使醫(yī)院的投資決策、經(jīng)營(yíng)決策、管理決策，得到良性運(yùn)行，以高品質(zhì)、高水平的醫(yī)療品質(zhì)為社會(huì)、為人民更好地服務(wù)。

3.2設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制

戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施需要一個(gè)匹配的和高效的平臺(tái)，這就是組織結(jié)構(gòu)和管理體制。醫(yī)院要建立內(nèi)部管理框架和制度，要遵循“與戰(zhàn)略相匹配原則”及“高效原則”。把自己的生存與發(fā)展提到戰(zhàn)略的高度，不僅要根據(jù)自己的實(shí)際情況制定發(fā)展戰(zhàn)略，還要借鑒現(xiàn)代企業(yè)制度管理，把現(xiàn)代企業(yè)制度優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)嫁接過(guò)來(lái)。從績(jī)效管理入手，完善各項(xiàng)管理制度。要加強(qiáng)成本核算，大力創(chuàng)建質(zhì)量管理體系，不斷地提出挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略目標(biāo)。要隨機(jī)而不斷的變革管理的方式方法，向管理要效率，使醫(yī)院永保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)發(fā)展。3.3努力加大科研投入

最能體現(xiàn)醫(yī)院作為醫(yī)療性質(zhì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的有兩點(diǎn)：一個(gè)是醫(yī)療技術(shù)的創(chuàng)新能力，一個(gè)是產(chǎn)品研發(fā)能力。世界著名的成功公司在科研上的投入都約占到收入的10%以上。民營(yíng)醫(yī)院肯在聘請(qǐng)高水平醫(yī)療專家、購(gòu)買醫(yī)療設(shè)備上投入，卻不舍得在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)所需的資金設(shè)備上投入。醫(yī)院作為一種技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療水平是生存的基石，只有科技含量高，才能形成自己的核心特色和優(yōu)勢(shì)，而其他當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)都是暫時(shí)的。所以民營(yíng)醫(yī)院必須要把提高科研能力作為一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略對(duì)待。

3.4建立可持續(xù)化的人才培養(yǎng)機(jī)制

管理、醫(yī)療、營(yíng)銷是現(xiàn)代醫(yī)院經(jīng)營(yíng)立足的三大支柱。所謂可持續(xù)性發(fā)展的能力，也主要來(lái)自這三大塊業(yè)務(wù)水平的提升。但在民營(yíng)醫(yī)院里，人才構(gòu)成極不平衡，管理弱，營(yíng)銷更弱，即使最受重視的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，也多為兩頭大中間小的啞鈴型人才結(jié)構(gòu)，只注重從外面挖人，不注重自有人才的培養(yǎng)。可持續(xù)發(fā)展的含義既包括綜合業(yè)務(wù)水平的提升，也包括醫(yī)術(shù)、醫(yī)德、以及品牌、文化的傳承。所以既要三類人才并重，又要舍得在培訓(xùn)方面投入，更要舍得聘用高素質(zhì)的年輕人進(jìn)行培養(yǎng)作為后備骨干力量。建立可持續(xù)化的人才機(jī)制，可以形成不斷積累和提升的慣性效應(yīng)，推動(dòng)醫(yī)療、管理、營(yíng)銷等各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平的穩(wěn)健發(fā)展。

3.5建立和完善醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)的政策法規(guī)

政府應(yīng)盡快建立和完善醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)的政策法規(guī)，使民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展有法可依、有章可循，保證其健康發(fā)展。政府應(yīng)鼓勵(lì)和支持民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展，要對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)行國(guó)民待遇，消除不利于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的體制，對(duì)各類醫(yī)院應(yīng)一視同仁。目前我國(guó)正在推行的醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類改革，必須要建立起以公有制為主體的多種所有制形式并存的衛(wèi)生服務(wù)體系，提供公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，才能形成良性競(jìng)爭(zhēng)、協(xié)調(diào)發(fā)展、充滿活力的局面。

總之，民營(yíng)醫(yī)院未來(lái)的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向，必須以戰(zhàn)略化管理為基礎(chǔ)，醫(yī)院的一切活動(dòng)也都要以戰(zhàn)略化管理為指導(dǎo)。現(xiàn)代醫(yī)院的高層管理者應(yīng)該從認(rèn)識(shí)上突破傳統(tǒng)意識(shí)形態(tài)的狹隘界限，以一種全新的理念、科學(xué)的思維方式去迎接現(xiàn)代醫(yī)院管理以戰(zhàn)略管理為中心的嶄新時(shí)代的到來(lái)。

參考文獻(xiàn)

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［2］趙世文，劉麗霞.“戰(zhàn)略管理”，醫(yī)院必須的新能力［J］.當(dāng)代醫(yī)學(xué)，2005，（11）：78-79.

［3］，黃薇，吳赪.我國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的現(xiàn)狀分析及發(fā)展研究［J］.中華醫(yī)院管理雜志，2004，（6）：331-333.

民營(yíng)醫(yī)院范文4

政策助推發(fā)展

自2009年新醫(yī)改以來(lái)，一系列政策鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，民營(yíng)醫(yī)院進(jìn)入的政策壁壘逐漸消除。2012年的《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案的通知》中明確提出，到2015年非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)床位數(shù)和服務(wù)量要達(dá)到總量的20%，而目前僅為5%和10%左右。

2013年10月，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》（下稱“《意見》”），這是新一屆政府繼新醫(yī)改以來(lái)又一重大舉措，尤其是醫(yī)療服務(wù)政策在放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入、非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)和公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)同等對(duì)待方面提速明顯。民營(yíng)醫(yī)院有望邁進(jìn)快速發(fā)展期。

健康服務(wù)業(yè)覆蓋面廣、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，發(fā)展空間廣闊。主要包括醫(yī)療服務(wù)、健康管理與促進(jìn)、健康保險(xiǎn)以及相關(guān)服務(wù)，涉及藥品、醫(yī)療器械、保健用品、保健食品、健身產(chǎn)品等支撐產(chǎn)業(yè)。《意見》提出，到2020年，基本建立覆蓋全生命周期、內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康服務(wù)業(yè)體系，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬(wàn)億元以上。2011年美國(guó)衛(wèi)生費(fèi)用（近似健康服務(wù)業(yè)規(guī)模）占GDP超過(guò)17%，OECD國(guó)家平均水平在10%左右。2011年中國(guó)衛(wèi)生費(fèi)用為2.4萬(wàn)億元，占GDP僅為5.15%，要達(dá)到2020年目標(biāo)，年復(fù)合增長(zhǎng)將達(dá)到14%。

醫(yī)療體制改革的方向是市場(chǎng)化，未來(lái)將形成公立醫(yī)院與民營(yíng)醫(yī)院差異化市場(chǎng)定位、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的格局。

從監(jiān)管的角度，可以按級(jí)別把醫(yī)療機(jī)構(gòu)大致分為一、二、三級(jí)醫(yī)院和門診部；從市場(chǎng)的角度，可以定位在高、中、低端三種不同層次的需求。

由于公立醫(yī)院側(cè)重公益性，民營(yíng)醫(yī)院滿足多樣化的需求，因此公立醫(yī)院主要布局在高端三級(jí)醫(yī)院和中低端二級(jí)以下醫(yī)院，民營(yíng)醫(yī)院主要布局在中高端各級(jí)醫(yī)院。

上升勢(shì)頭良好

人口老齡化導(dǎo)致剛性需求、疾病譜從急性傳染病向慢性重大疾病演變帶來(lái)升級(jí)需求、新醫(yī)改釋放剛性需求以及收入水平提高刺激個(gè)性化需求四大因素構(gòu)成中國(guó)醫(yī)療服務(wù)需求持續(xù)上升的動(dòng)力。

目前醫(yī)療需求穩(wěn)健增長(zhǎng)，三級(jí)醫(yī)院和社區(qū)服務(wù)中心是主要增長(zhǎng)來(lái)源，民營(yíng)醫(yī)院增長(zhǎng)顯著快于公立醫(yī)院。

2013年8月，醫(yī)療機(jī)構(gòu)總診療人次數(shù)同比增加4796.1萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)8.76%，醫(yī)院同比增長(zhǎng)9.25%，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)平穩(wěn)，同比增加2608.1萬(wàn)人次，超過(guò)醫(yī)院診療人次數(shù)，但增速仍為個(gè)位數(shù)。三級(jí)醫(yī)院同比增加1539.8萬(wàn)人次，遠(yuǎn)高于一、二級(jí)醫(yī)院，是主要增長(zhǎng)來(lái)源。雖然民營(yíng)醫(yī)院同比僅增加293.9萬(wàn)人次，且同比也小幅回落2.03個(gè)百分點(diǎn)至14.66%，但顯著快于公立醫(yī)院8.69%的增速，保持良好的上升勢(shì)頭。而社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心同比增加633.6萬(wàn)人次，同比回升1.78個(gè)百分點(diǎn)至13.44%，但其他基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)增速普遍偏低。8月醫(yī)療機(jī)構(gòu)出院人數(shù)同比增加128.7萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)9.16%，結(jié)構(gòu)上也與診療人次數(shù)大體一致。

醫(yī)療服務(wù)需要兼具公平和效率，而中國(guó)更強(qiáng)調(diào)其公益性，因此公立醫(yī)院在中國(guó)長(zhǎng)期處于主導(dǎo)地位。公立醫(yī)院“管辦上分”制度上的缺失導(dǎo)致其效率低下，財(cái)政投入上不足導(dǎo)致醫(yī)療資源在結(jié)構(gòu)分布上不均，從而造成中國(guó)醫(yī)療服務(wù)供給相對(duì)短缺。

目前醫(yī)療供給依然緊張，二級(jí)以上醫(yī)院病床高負(fù)荷使用略有緩解，但仍高居不下，不過(guò)民營(yíng)醫(yī)院保持良好的上升勢(shì)頭，在數(shù)量上與公立醫(yī)院的差距繼續(xù)縮小。

民營(yíng)醫(yī)院范文5

一、領(lǐng)導(dǎo)重視積極安排

委領(lǐng)導(dǎo)高度重視，市首次對(duì)市城區(qū)所有的民營(yíng)醫(yī)院的醫(yī)藥價(jià)格進(jìn)行檢查。立即進(jìn)行了安排。一是結(jié)合群眾舉報(bào)的熱點(diǎn)，重點(diǎn)的價(jià)格情況有針對(duì)性的開展檢查。二是12月28日組織市城區(qū)的17家民營(yíng)醫(yī)院主要負(fù)責(zé)人召開會(huì)議，宣布了民營(yíng)醫(yī)院的藥品及醫(yī)療服務(wù)價(jià)格應(yīng)該執(zhí)行的政策；要求被檢單位配合檢查人員的工作，積極提供真實(shí)的證據(jù)資料。

二、基本情況

均納入城鎮(zhèn)和居民醫(yī)保及新型農(nóng)村合作醫(yī)療安全。市衛(wèi)生局以遂市衛(wèi)醫(yī)發(fā)【80號(hào)文件對(duì)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)級(jí)別進(jìn)行了確定，市城區(qū)17家民營(yíng)醫(yī)院都由市衛(wèi)生局定性為非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)。以遂市衛(wèi)辦發(fā)【172號(hào)文件對(duì)部分醫(yī)院的等級(jí)進(jìn)行了確定，其中愛德華醫(yī)院、希望醫(yī)院、天府醫(yī)院、天宮醫(yī)院、陽(yáng)光麗人醫(yī)院、益民醫(yī)院、公信醫(yī)院7家醫(yī)院評(píng)定為一級(jí)甲等綜合醫(yī)院，協(xié)和醫(yī)院1家評(píng)定為一級(jí)乙等綜合醫(yī)院，市現(xiàn)代泌尿醫(yī)院1家評(píng)定為一級(jí)乙等專科醫(yī)院，愛民醫(yī)院、復(fù)康醫(yī)院2家評(píng)定為一級(jí)無(wú)等綜合醫(yī)院，口腔醫(yī)院、肛腸醫(yī)院、生殖醫(yī)院3家評(píng)定為一級(jí)無(wú)等專科醫(yī)院，康福骨科醫(yī)院、華興中醫(yī)外科醫(yī)院2家醫(yī)院建于8月還未定級(jí)評(píng)等，九九健康體檢醫(yī)院為市本級(jí)醫(yī)療保健體檢定點(diǎn)醫(yī)院參照二級(jí)醫(yī)院收費(fèi)規(guī)范執(zhí)行。這次檢查，市、區(qū)兩級(jí)多部門聯(lián)合組成1個(gè)檢查組，每家醫(yī)院抽查了西藥2030個(gè)品種、用量較大的一次性低消耗材料、慣例的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格、局部醫(yī)院抽查了用量較大的中藥價(jià)格執(zhí)行情況。發(fā)現(xiàn)17家民營(yíng)醫(yī)院醫(yī)藥價(jià)格執(zhí)行情況都存在違規(guī)行為，尤其以藥品價(jià)格執(zhí)行情況違規(guī)問題最多最嚴(yán)重。

三、檢查存在主要問題

（一）藥品價(jià)格方面。一是西藥銷售價(jià)格存在問題。其余醫(yī)院在銷售藥品時(shí)大部分藥品都逾越國(guó)家規(guī)定的15%進(jìn)銷差率加價(jià)，同時(shí)也超過(guò)我省規(guī)定的掛網(wǎng)零售價(jià)，以不超過(guò)國(guó)家的最高零售價(jià)在作價(jià)；個(gè)別醫(yī)院藥品雖是按15%進(jìn)銷差率加價(jià)，但是該藥品的購(gòu)進(jìn)價(jià)格高出我省掛網(wǎng)零售價(jià)，市公信醫(yī)院、現(xiàn)代泌尿醫(yī)院尤為突出，如加替沙星注射液（規(guī)格0.2/10ml現(xiàn)代泌尿醫(yī)院購(gòu)進(jìn)價(jià)為44.35元，公信醫(yī)院購(gòu)進(jìn)價(jià)為22元，而該藥省掛網(wǎng)價(jià)為20.30元，而在其它醫(yī)院購(gòu)進(jìn)價(jià)均為幾元不等。二是抽查的中藥銷售價(jià)格存在問題，抽查的中藥品種都超過(guò)25%進(jìn)銷差率加價(jià)，局部藥品的銷售價(jià)高于購(gòu)進(jìn)價(jià)4倍多，如益民醫(yī)院銷售的菟絲子購(gòu)進(jìn)價(jià)為24元/公斤，應(yīng)銷售價(jià)為30元/公斤，實(shí)際銷售價(jià)為120元/公斤，超標(biāo)準(zhǔn)收取90元/公斤。

（二）醫(yī)用耗材價(jià)格方面。這次抽查的醫(yī)用耗材主要是一次性輸液器和一次性注射器（各種型號(hào)）愛德華醫(yī)院的一次性輸液器的購(gòu)銷差率未超過(guò)10%銷售外（但該院購(gòu)進(jìn)價(jià)較高1.45元/支）其余醫(yī)院抽查的品種都逾越規(guī)定購(gòu)銷差率10%加價(jià)銷售。如一次性輸液器購(gòu)進(jìn)價(jià)大部分醫(yī)院為0.950.98元不等。

（三）醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)方面。這次

應(yīng)收標(biāo)準(zhǔn)為24元/人/天，抽查的醫(yī)療服務(wù)主要是床位費(fèi)、二級(jí)護(hù)理費(fèi)和常規(guī)的檢驗(yàn)項(xiàng)目收費(fèi)。一是床位費(fèi)超標(biāo)準(zhǔn)收取如生殖專科醫(yī)院的二人間床位費(fèi)向局部病人收取30元/天。超標(biāo)準(zhǔn)收取4元/人/天，陽(yáng)光麗人醫(yī)院3人間床位費(fèi)實(shí)際收費(fèi)15元/人/天，應(yīng)收取13.5元/人/天，超標(biāo)準(zhǔn)收取1.5元/人/天，華興中醫(yī)外科醫(yī)院4人間床位費(fèi)實(shí)際收取10.50元/人/天，應(yīng)收6.4元/人/天，超標(biāo)準(zhǔn)收取4.1元/人/天。二是檢驗(yàn)項(xiàng)目收費(fèi)，局部醫(yī)院存在超標(biāo)準(zhǔn)收取，未按醫(yī)院等級(jí)下浮率降低收費(fèi)規(guī)范；也有醫(yī)院因一個(gè)檢驗(yàn)項(xiàng)目有多個(gè)檢驗(yàn)方法發(fā)生多個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，局部醫(yī)院則打球，未標(biāo)明使用的檢驗(yàn)方法都收取高標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用，如華興中醫(yī)外科醫(yī)院檢驗(yàn)項(xiàng)目中的血清低密度脂蛋白膽固醇測(cè)定均向病人以干化學(xué)法收取18元/次（實(shí)際按醫(yī)院等級(jí)應(yīng)收16元每次，超標(biāo)準(zhǔn)收取2元每次）該檢驗(yàn)項(xiàng)目還有其它檢驗(yàn)方法，收費(fèi)規(guī)范為4元。

民營(yíng)醫(yī)院存在價(jià)格公示不規(guī)范或不公示的問題。

民營(yíng)醫(yī)院范文6

最近我就負(fù)責(zé)為一家民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展做出策劃，這是我之前沒有接觸過(guò)的領(lǐng)域，我在經(jīng)過(guò)許多調(diào)查后，寫出了我的策劃書：

一、女子醫(yī)療服務(wù)行業(yè)

1、 支持點(diǎn)：

2、 形象定位：

3、 消費(fèi)人群定位：

4、 形象廣告語(yǔ)：

二、推廣策略

（一） 拓展渠道，強(qiáng)化會(huì)員招募的力度

1、廣告宣傳：在目標(biāo)消費(fèi)群接觸的雜志上長(zhǎng)期刊登會(huì)員招募廣告。

2、合作與聯(lián)動(dòng)并舉：

（二） 主題系列促銷活動(dòng)

系列活動(dòng)一 　尋找健康麗人活動(dòng)——

主題： 健康的女人最美麗

系列活動(dòng)二 　針對(duì)情人節(jié)——

主題： 今年情人節(jié)送什么？

系列活動(dòng)三 　針對(duì)婦女節(jié)——

主題： 女人的節(jié)日，男人的真愛

系列活動(dòng)四 　針對(duì)港、臺(tái)等海外全職太太階層

主題： 真愛，只為懂愛的女人

系列活動(dòng)五 　針對(duì)開業(yè)

主題： 牽手真愛，一生無(wú)憂

三、廣告策略

1、 廣告目的

2、 廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費(fèi)者心靈上的共鳴，采用“新聞炒作＋軟文炒作＋形象廣告”相結(jié)合的方式：

1）新聞炒作——召開各媒體、座談會(huì)、整形、醫(yī)學(xué)美容發(fā)表會(huì)，利用口碑傳播方式，造成輿論的聲勢(shì)。

2）軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的話題切入，循循善誘，娓娓道來(lái)，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。

3）形象廣告——投放密集型廣告，利用電視、報(bào)紙、雜志以及單頁(yè)等進(jìn)行深層次、全方位的宣傳。

3、 廣告訴求重點(diǎn)

上海xx女子醫(yī)院登陸上海

行業(yè)領(lǐng)先，專業(yè)超前

技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，醫(yī)護(hù)人員專業(yè)資深

真愛是專業(yè)的、值得信賴的

對(duì)女性全面、由內(nèi)至外的呵護(hù)和關(guān)懷

4、 廣告主題：

針對(duì)形象的——牽手真愛，一生無(wú)憂

針對(duì)技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威，值得信賴

針對(duì)服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷

針對(duì)行銷的——真愛女人，一生美麗

四、媒體策略

1、媒體目標(biāo)：

本階段為醫(yī)院開業(yè)宣傳造勢(shì)，以迅速提高真愛女子醫(yī)院的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)，擴(kuò)大影響，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。

2、媒體策略：

在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，使用合適的媒體接觸到女性目標(biāo)消費(fèi)群，運(yùn)用適當(dāng)數(shù)量的廣告來(lái)影響她們，讓她們了解真愛是致力于女性由內(nèi)而外的健康事業(yè)的，是專業(yè)的，可以信賴的。

3、媒體選擇：

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的閱讀特點(diǎn)，結(jié)合電視、報(bào)紙、雜志等媒體進(jìn)行立體傳播攻勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)訴求。

第一層面：強(qiáng)針對(duì)性媒體

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的媒體接觸習(xí)慣，選擇有針對(duì)性的派送dm及“港、臺(tái)、海外報(bào)紙上海訂戶夾報(bào)”到美容院、健身會(huì)所、酒吧、高檔商務(wù)樓、高檔住宅小區(qū)、別墅等場(chǎng)所，使廣告信息直接進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群視野。

第二層面：強(qiáng)針對(duì)性戶外媒體

在臺(tái)商、外籍人士及上海文藝界人士聚居的區(qū)域，利用小區(qū)附近的小型路牌、高檔商務(wù)樓、高檔住宅樓的電梯廣告等形式，有針對(duì)性地傳遞廣告信息。

第三層面：大眾類媒體

電視、時(shí)尚類雜志、健康類雜志

4、媒體組合：

宣傳期：根據(jù)項(xiàng)目宣傳期比較短的特點(diǎn)，注重廣告的廣泛性和有效性相結(jié)合，在保證擴(kuò)大知名度、樹立良好品牌形象的同時(shí)促成一定的消費(fèi)，造成轟動(dòng)效應(yīng)。宜采取高強(qiáng)度攻勢(shì)的多媒體組合方法