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直播營銷未來趨勢范文1

所謂“酒香也怕巷子深?！薄耙徊繝€劇要吆喝，一部好劇更要吆喝，好劇不吆喝就會被擠占市場。”導演劉江坦言自己過去并不重視營銷，現在也意識到主動營銷越來越重要。

百思傳媒創始人、總裁岳云飛表示，就單個影視項目而言，幾百萬量級的電視劇密集營銷期的投放是常態，有些影視公司還提出了大制作、大投入、大IP，配以大營銷的口號?！半娨晞I銷投入越來越高，特別是針對開播宣傳期的投放?？梢哉f，大劇營銷進入新階段?！?/p>

現代影視營銷的趨勢之一就是微信、微博等社交化媒體成為主戰場，“當數據越來越不真實，人們更愿意相信周圍的聲音。”影視制作人、新派系文化傳媒總裁唐麗君強調。此外，注意力經濟時代，熱點太多，營銷周期也越來越短。廣告形式上，古裝劇趨向創意中插，現代劇則更傾向于植入。

用戶體驗為影視營銷所強調?！翱粗鴱椖蛔鰻I銷”成為很多制片方采用的方式。“以前是精英傳播，傳統媒體與觀眾是‘我播你看、我播你聽’的單向關系?，F在的觀眾不再是旁觀者，而是真正的參與者。影視劇營銷一定要讓觀眾參與進來，緊緊抓住觀眾的興趣點，和觀眾一起玩?！碧汽惥f。

對于電視臺來說，電視劇營銷更注重結合移動互聯網應用產品。安徽衛視廣告中心推廣部相關負責人告訴《綜藝報》，安徽衛視自去年以來形成了大劇“直播矩陣”的營銷方式。安徽衛視通過與直播平臺深度捆綁，每一部大劇都會從不少于10家直播平臺中，選擇形象陽光健康、充滿活力的主播團隊進行大劇直播。

2015年，浙江衛視總編室主任陶燕從節目中心調任總編室，全面負責中國藍劇場的購劇工作。從做內容到選內容，陶燕上任之后就一直考慮在營銷上“綜藝+劇場”的有機聯動。依托平臺，浙江衛視打通劇與綜藝資源形成互動，這也成為浙江衛視近兩年來影視營銷的主要策略之一。

比如，浙江衛視播出的《三生三世十里桃花》劇組上了開年綜藝《王牌對王牌》，即將播出的《復合大師》男主角賈乃亮是《來吧冠軍》的常駐嘉賓，首部周播劇《麗姬傳》女主角迪麗熱巴是《奔跑吧》兄弟團成員，藝人資源的價值得到充分延展?！熬C藝與劇的聯動，從嘉賓到內容，從情節到立意都是符合邏輯的，這樣的捆綁效果特別自然，不生硬，宣傳才能深入人心?！?/p>

浙江衛視在影視營銷上的另一個策略就是根據劇作內容和庵拾粗魈餳頸嗯牛比如第二季度主打的“心動治愈季”，通過《外科風云》《歡樂頌2》《深夜食堂》和《復合大師》等現實主義題材，不僅為觀眾帶來更豐富精彩的劇集內容，同時也聚焦現代人當下的生活狀態，已取得較好播出效果。

直播營銷未來趨勢范文2

關鍵詞：網紅經濟；直播帶貨；大數據；現實意義

一、背景

作為世界第二大經濟體，中國經濟形勢持續良好發展，隨著人們消費水平的提高，人們對消費的需求不僅僅是單純的購物需要，而是更多的體驗性和娛樂性。網絡購物從最開始的圖片文字的展現到后面的視頻展示，再到今天的真人實時互動的網紅直播式商品展示，得益于技術的推動，但更重要的是消費者對消費體驗升級的訴求和社會資本力量的引領。技術是電商平臺直播帶貨出現和發展的根本支柱。在通信技術不斷提高，移動端設備的大范圍普及的大背景下，使得直播帶貨這一商業模式的出現有了技術基礎，網絡技術的發展打破了時間和空間的界限，極大的便捷了人們的生活，人們也越來越認可網絡溝通、網絡消費模式，網紅經濟由此發展起來。移動互聯網為直播帶貨提供了可能性，直播帶貨行業的發展將會更加多元化、專業化，其蓬勃發展的勢頭不可小覷。

二、發展歷程

（一）網紅直播帶貨的興起階段（2015-2016年）

2015年，直播開始在中國興起，發展速度較為快速，在一定程度上為直播電商的發展奠定了基礎，很好地促進了直播電商行業的良性發展；2016年3月淘寶直播開始試運行。

（二）網紅直播帶貨的發展階段（2017-2018年）

2017年快手開啟直播+帶貨模式；同年7月，蘇寧App上線直播功能。2018年3月，亞馬遜開啟網絡直播服務；抖音在短視頻以及直播中進行大規模的電商帶貨，同年12月，抖音購物車功能正式開放申請。兩年中，更多以動態媒體為主的平臺在完成了初期用戶流量積累之后，紛紛擴充業務開發基于直播的電子商務平臺。

（三）網紅直播帶貨的爆發階段（2019年至今）

2019年11月拼多多初次嘗試直播帶貨；2019年12月，騰訊看點直播宣布“引力波”計劃；2019年12月，小紅書宣布即將正式上線電商直播；微信公眾號首次嘗試直播帶貨。2020年5月，由央視主持人組成的“央視boys”與國美零售合作直播帶貨。到2019年直播電商已經成為電商發展的主流，商品信息展示的動態化趨勢已經逐漸顯示出來，直播電商行業將會迎來一個全面發展的紅利階段。

三、現狀分析

本文針對網紅直播帶貨的問題通過網絡發放調查問卷，共發放280份調查問卷，其中有效問卷267份，有效回收率為95.36%。下面在進行分析預測前，我們對問卷結果進行信效度分析。

（一）信效度檢驗

1.信度分析

信度即可靠性，是衡量測量的一致性和穩定性的指標。本文主要對網紅直播帶貨對經濟發展、助農精準扶貧的效果量表進行信度分析，結果如下：由表1可知，克朗巴哈系數為0.962，可見該量表具有較高的內在一致性，因此問卷結果可靠性較強。針對問卷總體數據進行分析得出KMO值為0.727，大于0.7，并且顯著性水平小于0.05，證明各變量之間并非相互獨立。以上結果表明，問卷數據通過效度檢驗，測量的準確性較高。

（二）描述性統計分析

對問卷樣本的基本結構分析如下，包括年齡、性別、學歷、居住地四個部分。本次調查對象包含4個年齡段，樣本分布情況顯示，18-30歲占比最大，為70.41%，該年齡段群體對直播帶貨的關注更高，更有說服力。問卷整理統計后分析，受訪者的學歷為大學本科的，達樣本總數的一半以上。義務教育、高中、碩士及以上所占比例依此遞減，說明學歷本科以上群體對直播帶貨看法更加具有現實意義。調查結果顯示，所調查主體中，現居城市占樣本總量的52.81%，農村占比47.19%，綜合來看，在所有受訪者中兩者占比相近，便于客觀看待和正確把握網紅直播經濟的發展。比相近，便于客觀看待和正確把握網紅直播經濟的發展。

（二）未來趨勢走向

通過以上數據模型研究，我們總結了網紅直播帶貨的未來發展前景：助農政策的扶持將助力直播帶貨的正確發展走向、平臺發展將帶動直播帶貨的營銷總額增加、知名主播將提升直播帶貨的受眾信任程度。在多方主體的共同努力以及廣大受眾的積極參與之下，能夠為主流媒體直播帶貨活動迎來更加良好的發展契機，使之成為新媒體環境下一道亮麗的風景線。直播帶貨模式將迎來黃金時期的全面發展。直播帶貨的進展，在其實踐發展過程中，有必要積極探索，大膽地創新，通過多主體參與和推進，通過多種方法實現落實和轉換，讓直播帶貨模式向著更加規范化方向發展和進步。在我國經濟和網絡技術的快速發展的雙重作用下，直播帶貨活動的特點將不斷突出，內容不斷優化，技術不斷創新，它必然會迎來新的契機。

四、現實意義

從以上數據和分析中不難看出，在大數據時代，網紅直播已經成為時代潮流，但也可以說這是一把雙刃劍。它促進了大數據時代互聯網網紅經濟與傳統電子商務的融合。網紅直播帶貨模式是對傳統購物模式的一種創新，是一種可以滿足用戶需求的變革。居民利用互聯網拓寬視野，解決自己的需求和娛樂等。網紅直播帶貨也極大地促進了一些農村經濟的發展。在一些偏遠的農村地區，當地的地理環境適合種植特色的水果蔬菜，但運輸手段并不優越。在發生不可抗力的情況下，網紅直播在線銷售模式可以幫助農民進行大量的水果和蔬菜銷售，農產品、副產品和本地特色產品都可以得到很好的廣告宣傳和銷售，從而促進該地區的經濟發展。相反，目前的網紅直播帶貨模式也存在諸多問題。從表面上看，網紅直播帶貨模式是三者共贏局面。商家提供商品、網紅銷售和消費者需求是一個非常完整的體系，但從商品價格居高不下到過度依賴網紅銷售和嚴重的商品質量問題，導致糾紛爭議越來越多。為適應市場發展的新需求，應當充分利用網紅群體的巨大影響力，推動“直播銷售”模式均衡健康發展。針對網紅直播帶貨存在的問題，要進一步完善網紅帶貨直播系統，提高網紅主播的質量，改善直播產品的質量和專業性以及加強平臺的內部和外部監管，完善相關監管制度，切實保護消費者權益，共同建立多方監控體系，制定和完善規范性法律法規，未來的發展可期。

參考文獻

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直播營銷未來趨勢范文3

最近一個月出現了大量的直播營銷案例，品牌、明星、網紅、影視節目均意識到直播這一新的營銷洼地的巨大價值，變換著進行諸多直播營銷探索。

直播營銷探索琳瑯滿目

雷軍在玩兒了一次直播之后，結論是“直播真是太好玩兒了”，在這之后就跟扎克伯格一樣，被直播迷住了。確實，直播給許多人第一印象是“好玩兒”，而圍繞直播的營銷，同樣是在追求"好玩兒"，最近一個月出現的經典營銷案例就說明了這一點：

《ELLE》+歐萊雅+美拍娛樂直播：導流吸粉兩不誤

在剛剛閉幕的69屆戛納國際電影節中，歐萊雅在美拍的#零時差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛納現場的臺前幕后，創下311萬總觀看數，1.639億總點贊數、72萬總評論數的各項數據紀錄。

帶來的直接市場效應就是，直播四小時之后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。當然不只是歐萊雅，聰明的媒體方們也看中了直播的粉絲效應，包括《ELLE》雜志、PCLADY等時尚媒體也紛紛同步跟進直播現場。在此之前3月份的巴黎時裝周上，《ELLE》雜志通過直播范冰冰一個多小時，吸粉10萬但范冰冰直播，依舊被視作是直播行業的里程碑事件。

在這之后的明星已成為直播的殺手锏，宋仲基、井柏然、王寶強、周杰倫、李冰冰、鞏俐等明星，以及Papi醬等網紅，分別以不同形式出現在各大直播平臺。

從歐萊雅和《ELLE》雜志在美拍的直播可看到，直播對于品牌來說有強大的導流能力，可實現效果營銷；而媒體更樂意將直播當做獲取受眾的新興渠道；對于明星和網紅而言，直播是與粉絲互動，讓粉絲了解自己另一面的新方式。

杜蕾斯Air空氣套+六大直播平臺：惡評如潮但關注度高

這一營銷是否屬于經典業界有巨大爭議：杜蕾斯新產品Air空氣套在直播之前進行了一周的瘋狂造勢，在吊足觀眾胃口之后，在4月底的一個晚上進行了三個小時漫長而無聊的直播，最終不論是觀眾還是業內人士都給了這個營銷差評，認為其太過惡俗，有失杜蕾斯一直以來的營銷高水準，政府部門最后還禁令，相關視頻內容全被下架。

不過從營銷目的來看，杜蕾斯Air空氣套直播在Bilibili、樂視、優酷、天貓熱點、在直播及斗魚獲得了500萬人次的觀看，并形成了巨大的話題討論效應，如果說這是一場別開生面的會，吸引關注這個指標應該是達成了。

此外，與杜蕾斯獲得關注丟掉美名不同，

美寶蓮“唇露”在美拍和淘寶的新品直播就收獲了真金白銀：直播結束最終賣出10000支口紅新產品“唇露”，轉化實際銷售額達到142萬人民幣。

小米Max在小米自家和Bilili的直播則吸引了超過2000萬人觀看，并且尚未結束，這次直播主要是為了告訴外界小米Max“超耐久”的特性，比起傳統的新品會而言，覆蓋人數更多、傳播效果更好，在5月25日晚上，小米無人機同樣會采取純直播方式。

周杰倫簽約唯品會成為CJO(首席驚喜官)的會在美拍等平臺直播，同樣帶來數千萬觀看，一定程度助長了唯品會上季財報活躍用戶增長52%。

“直播”正在成為會的流行方式。

直播正在成為營銷洼地

品牌+明星+直播，品牌+會+直播，正在成為直播營銷最主流的兩種方式。除此之外，影視劇等內容品牌亦十分親睞直播平臺，一個月前直播平臺還要花錢購買《我是歌手》的版權來獲取用戶，接下來的趨勢是視頻內容節目將爭奪焦點直播平臺，因為娛樂化的直播平臺受眾與影視劇、綜藝節目、電影的契合度非常高?！冻壟贰洞笈茖ν跖啤贰禬OD世界舞蹈大賽》等節目已經開始在美拍這樣的直播平臺擴大影響力。

直播對于品牌而言，具有多重價值：

獲取海量關注度(觀看人數和話題討論數量)；

傳遞品牌形象(植入廣告例如李云春用歐萊雅口紅，再比如小米Max超長待機)；

直接形成購買(淘寶直播、聚美直播等電商平臺的直播已支持邊看邊買，而美拍等直播平臺則可通過口播引導到淘寶店購買，轉化率比傳統視頻高很多)；

聚集潛在用戶(《ELLE》雜志在美拍吸粉，品牌在直播平臺吸粉)等。

直播對于明星、網紅和媒體而言，則可獲取粉絲，與粉絲互動。明星和網紅本身又可以成為品牌廣告的代言人(主動代言或隱性植入)，或者開自己的淘寶店進而將名氣變現。

看得到的好處，讓品牌、明星、網紅和媒體對直播平臺趨之若鶩，在直播平臺，大家各取所需，直播正在成為移動互聯網時代的營銷洼地。

直播營銷究竟好在哪里？

為什么直播營銷如此受歡迎？要回答這個問題，我們可以看看品牌在直播前時代，是如何做營銷的：

1、互聯網前時代，營銷幾乎等同于廣告，只是這些廣告被投在了不同地方，廣告以品牌為主，效果為輔，畢竟傳統廣告時代，衡量效果是非常難的事情，“我知道廣告費有一半被浪費了，但我不知道被浪費的是哪一半”。必須承認的是，傳統廣告塑造了大量家喻戶曉的品牌，尤其是許多“央視品牌”。

換句話說，傳統廣告時代，品牌塑造更加容易一些，有錢搶到黃金廣告位置，再加好的品牌定位、強勢的明星代言人和容易記住的廣告語就可以了。

2、在互聯網時代，尤其是移動互聯網時代，營銷完全被重新定義了，廣告分裂成許多種類型，而營銷前面有了許多前綴：社會化營銷、搜索引擎營銷(SEM)、病毒營銷、話題營銷、事件營銷……效果衡量非常容易，還有根據效果實時競價的RTB自動化投放技術。而營銷的目的不再只是塑造品牌，還兼顧了促成購買、獲取用戶等目的。

問題隨之而來：注意力看上去容易獲取，實際上卻愈發困難，因為注意力分散在太多媒體了，品牌自身就是媒體，人們有許多時間看手機，卻不會抬頭看戶外廣告；人們花很多時間玩iPad，卻不一定再盯著CCTV廣告了。所以，品牌塑造反而更難了，互聯網時代的品牌，往往是先有用戶，再有品牌，比如小米聚集了上億用戶自然成了品牌，淘品牌則是賣了許多產品之后，成了品牌。

直播的好處則是，它在互聯網媒體基礎上，融入了“傳統媒體”的特色：分散在各處的注意力，通過各種造勢手段，被吸引到某一個平臺，某一個時段聚焦，就像我們過去看電視一樣，營銷效果不言而喻，直播平臺開始有了“黃金時段”——不一定是某個時段而是某個直播事件；未來還將有“直播標王”——不一定是簡單粗暴直接的貼片廣告了。

總之，用戶注意力被聚集之后，傳統媒體的“被動式廣告”有了死灰復燃的機會，直播正在成為互聯網的電視臺，“聚集注意力”的能力，是直播的核心營銷價值所在。

各種品牌營銷方式，由于嫁接了直播平臺豐富的可玩性，這種被動式廣告并不會讓用戶抗拒，再也不會出現“恒源祥”“腦白金”這樣的讓人感到不適的超級強制廣告了。李宇春的歐萊雅口紅，小米Max的超長待機，它們儼然已是內容不可分割、無法回避的一部分，用戶不能轉臺，也不會想到轉臺。

更直接的說，直播徹底實現了內容即營銷，營銷即內容，而視頻是很難做到的——視頻植入廣告需要精心策劃和前期制作，成本高，難度大，位置有限。

直播營銷未來趨勢范文4

數字化技術帶動的票房佳績

《紐約時報》和《華盛頓郵報》今年的數據表明，自2007年底大都會歌劇院首次向北美和歐洲部分地區的影院實況直播歌劇，直至今春，觀看人數一直呈現大幅上升的趨勢。

如今，已經包括北美、歐洲、澳大利亞、日本等國的1222家電影院，都實現了歌劇實況轉播。平均每家電影院的售票率達到了67％。北美的許多電影院的大都會歌劇院實況轉播門票，早在海報還未張貼之前，就已售罄。所有歌劇都被要求加演，售出的門票超過50萬張。今年5月份，全球各地電影院觀看大都會歌劇院現場直播歌劇《波希米亞人》的觀眾人數，達到了500萬人次。

大都會歌劇院的成功實例，激起了各界的熱烈反響。歐美許多院團看到了未來樂團發展的多元化趨勢。今春，美國舊金山歌劇院、意大利米蘭斯卡拉歌劇院、英國皇家歌劇院演出的歌劇，也開始在北美電影院實施實況轉播。僅舊金山歌劇院演出的實況轉播的觀眾人數，就以每場20%的比率遞增。該策略的成功實施，不但讓世界各國的歌劇愛好者，不必花費昂貴的費用就能欣賞到世界一流的實況演出，更重要的是，實況歌劇演出走進電影院，讓歌劇這一高雅的陽春白雪，開始真正走進平民大眾。

美國媒體就該事件為讀者算了這樣一筆帳：每部歌劇直播的費用約為85萬美元，排演一部歌劇則要耗資數百萬美元；大都會歌劇院的歌劇平均票價約為100－200美元，但是到電影院觀看實況轉播歌劇，僅為20美元左右。相比200美元的現場演出，20美元左右就可以座在舒適的座位里觀看50英尺的實況歌劇轉播，自然是便宜和劃算的多。

新技術環境下的觀念轉變

其實，該舉措的最重要的意義恐怕還不僅僅是在于票房，更重要的是在于新技術環境下的觀念轉變：面對數字化、網絡媒體的飛速發展，從事古典音樂這一傳統藝術行業的院團和組織，如何應對新技術環境的變化而接受全新的挑戰；如何讓傳統古典藝術形式，借助高科技的翅膀，重新煥發新的魅力。

二十一世紀的今天，觀眾與現場歌劇、舞劇、音樂會演出的密切關系日趨淡化，現代人已經習慣了蜷縮在沙發上觀看等離子電視，花費數小時游覽互聯網，享受數字化帶來的娛樂享受。數字時代的發展，讓人們在深切體會到了“便利”的同時，也在領略數字化為娛樂和藝術表演帶來的深刻變化?，F代人不再熱心走進劇院或音樂廳，而更愿意坐在家里收看DVD和聽CD。以往那種觀眾與藝術家之間通過現場演出所建立起來的基本關系，越來越多地被“電子視屏”所取代?？梢?，建立起一套全新的高精尖的聽覺和視覺語言的新古典音樂的現場傳媒方式，已經是大勢所趨。

交響樂團加盟實況轉播

直播營銷未來趨勢范文5

“直播+”經濟模式

目前，各大跨境電商平臺“直播+電商”大抵可分為兩種：網紅類(含明星)直播和互動類直播兩種模式，前者的典型代表為聚美優品、網易考拉海購等，后者代表平臺主要是波羅蜜。

無論是何種模式，大都是基于UGC或PGC，利用直播的方式打造豐富新穎的內容，目的是為平臺帶來額外流量，提高打開率和購買量，和映客、花椒等純直播平臺不同，電商+直播最主要目的還是商品售賣。

如日中天的直播業務，正在與不同互聯網行業結合起來，形成“直播+”經濟。

直播+娛樂已很成熟了，PC時代的9158做到上市，移動端的陌陌直播業務上線一年不到，已成主要營收來源，直播+娛樂吸金能力可見一斑。直播+營銷被許多綜合類直播平臺所看重，越來越多的品牌開始在美拍等平臺砸錢做營銷，取得不錯效果。

還有一個正在崛起的則是“直播+電商”，通過直播賣東西被坊間熱議，直播+電商是繞過BAT的另一個機會，有人對此不以為然，認為直播+電商是一個偽命題，更別說要繞過BAT了。

金融方面，最熱的是螞蟻金服和京東金融這類電商系互金平臺，思路都是圍繞電商。從支付開始，逐步嫁接貸款分期等業務，既為平臺上的電商提供短期周轉貸款，又為消費者提供消費分期服務。

此外，巨頭們還打造了一個資金端，比如綜合性理財平臺，進而為用戶提供財富管理服務，用平臺模式吃兩頭，在自己的體系內形成閉環。特別是一些巨頭既擁有前端的平臺和流量入口，又擁有后端牌照，通吃整條產業鏈。

“直播+電商”到底有多火？

早在2015年2月底，一個名為Meerkat的真人視頻直播上線App Store，在不到一個月的時間里就收獲超過了30萬用戶，拿到了1400萬美元的融資。

國外的幾大巨頭紛紛布局此領域，Twitter斥資近億美元收購直播應用Periscope，另外Snapchat、Facebook、YouTube、Amazon均已涉足，并投入巨大資源和位置進行推廣。

去年7月，跨界電商“菠蘿蜜”率先嘗試“電商+直播”的模式，大大提高了用戶電商選購的參與度。洋碼頭、聚美、淘寶也先后推出了一種新型的視頻直播：“直播+電商”的購物體驗。通過網紅主播在直播中推薦一些商品，尋找發掘一些潛在的消費者。讓觀看者一邊看直播，一邊買東西。

美寶蓮紐約近期的一次會也正是利用了直播方式。其邀請了Angelababy及50名網紅進行同步直播，在短短2小時就賣出10000支口紅，轉化銷售了140多萬元。

在ELLE時尚網與優酷自頻道直播的李易峰活動中，短短15分鐘聚集了33萬人圍觀，收獲了上百萬贊，同時優酷也開通了“邊看邊買”功能，直播期間銷售雜志7000多冊。

其實，任何一種媒體形態都需要找到一種形式的變現形式才能更好的存活下去，而購物類的直播天生就有良好的變現，用戶們也樂于與主播們邊娛樂邊消費。

直播+電商直戳傳統電商痛點

直播+電商是什么?通過直播來售賣產品或服務、支持交易，就是直播+電商。相對傳統電商模式，直播+電商可謂直戳傳統電商痛點了，先來看看傳統電商有什么痛點。

傳統電商最大的缺陷是，通過互聯網得到的信息，對于購物決策總是不夠的。比如買衣服、買化妝品、買房買車，用戶需要更全面地了解才能做出消費決策，親臨現場再加上有人講解，體驗就好很多，而傳統電商是做不到這兩點的。

電商第二大痛點是缺乏社交行為。人們足不出戶可以買到許多東西，但卻少了機會跟親朋好友聚會逛街的機會。購物，是一種社交行為和生活方式，在購物之后往往會消費聚餐、電影等服務。

這些年，人類一直在努力去攻克電商的痛點。衣服不能試穿?有在線3D試衣間、免費試穿服務。缺乏講解?蘑菇街等導購平臺的達人部分解決了這個問題，這些都表明導購的重要性。

買房不想去現場看?有基于VR的樣板房，讓你身臨其境。買家具不知道家里是否合適?尚品宅配提供上門量尺，還有剛剛上線的AR版(增強現實)App。

這么多解決方案，有的確實解決了問題，比如上門量尺，免費試穿，然而成本很高；還有的則是技術不夠成熟，體驗沒做到位，比如在線3D試衣間、AR購物、VR樣板房，還有完善的空間。

直播+電商解決了電商用戶的一些痛點

1、基于視頻你能更全面地了解產品或服務。視頻信息維度比圖片文字豐富無需贅言，直播則確保你看到的視頻并未經“修圖”，它是真實的，看房、看車，視頻均是最好的信息承載方式。

2、通過主播們的講解示范、回答問題這類互動形式，直播解決了“講解”這個導購問題。用戶購買大件、重決策商品，比如家電、家居、美妝時，往往有很多問題，商場都有導購員耐心地解答，直播可實現類似的體驗。

3、相對于傳統電視購物的“我說你聽”而言，直播是即時互動的。用戶可以問主播問題，還可以跟看直播的人通過彈幕等方式交流，直播電商也有一定的社交屬性。關注某個明星、關注某個商品的一群人聚在一起購物，大家一起買買買，而傳統電視購物，以及所謂的T2O，是做不到這一點的。

直播能夠更有效地幫助消費者做出決策，整體決策效率變高了，對于長決策商品而言，時間本來就要花很多。還有，因為網紅、明星們參與到直播電商之中，直播購物成為娛樂化的生活方式，時間不是問題。

直播+電商效率高成本低

商家關心的是，直播+電商，是否會降低投入產出比。如果更多的付出能夠帶來對應的銷量，商家是愿意投入的。對于商家而言，直播+電商有以下好處：

1、更全面地傳遞了商品信息，促進了用戶的有效決策：商家不斷提升商品信息呈現能力，幫助用戶決策，視頻正在成為一種受歡迎的形式，直播讓商家可更多維度地呈現商品信息。

2、講解從一對一變成一對多，降低了售前咨詢的負擔：過去每個小二都要跟每個潛在客戶聊天，這是電商的主要人力成本。通過直播，召集一定數量的潛在消費者觀看視頻，售前服務從“一對一”到“一對多”，這樣一來，售前咨詢效率反而提高了。

3、直播讓電商有了“叫賣”的能力，提高了銷售效率：菜市場、超市、街邊地攤，都會有人叫賣，就算不叫賣也會有個喇叭。而叫賣能吸引關注，起到促銷作用。直播，就有叫賣和促銷效果，可提高銷售效率。

4、通過聚集人氣營造團購氛圍，進而提高轉化效率：商家通過網紅、明星、促銷等方式，聚集大量人氣，營造出類似于團購的氛圍?！胺諊焙艽蟪潭扔绊懼M者的決策，店鋪的燈光、背景音樂、商品陳列等等都至關重要。

直播營造的氛圍，對商家銷售商品是有利的，這是另外一種形式的團購：不是通過限時的降價促銷形成，而是通過直播聚集人氣實現。2015年雙十一期間，阿里巴巴聯手湖南衛視搞晚會，與直播電商有異曲同工之妙，但互動性和個性化差一些。

直播+電商，短期內，需要較大投入。5月底，吳尊在淘寶直播推薦奶粉品牌“惠氏啟賦”產品，60分鐘帶來120萬人民幣的銷量，單品轉化率高達36%，明星+直播的轉化率很高。

聚劃算、菠蘿蜜、網易考拉等平臺的直播嘗試，以及羅振宇等個體網紅的直播賣貨，在轉化率上均可圈可點，直播不能帶來銷量的說法，站不住腳。

直播營銷未來趨勢范文6

本屆奧運會，以BAT為首的中國互聯網企業也將目光聚焦在社交互動營銷上，并各自開展了相關布局，旨在通過大眾參與賽事來進行精準營銷。值得一提的是，里約奧運會首次提供了虛擬現實轉播信號，在技術與硬件的發展速度上，VR正在經歷一個爆發期，也讓今年成為名符其實的VR元年。此外，全球主打電子科技產品的品牌們，也讓本屆奧運會成為一場不一樣的“黑科技”秀場，這些有趣的新技術和新產品，讓科技+體育呈現出越來越迷人的色彩，成為奧運賽場外的又一片賽道，巨頭們在此競逐，引領著全球科技產業的新方向。

這是一屆刷新人們“視界”的科技奧運。

現代奧運會早已不僅僅是競技體育的賽場，同時也是一場科技的較量，本屆里約奧運會，火爆異常的VR技術首次登上了轉播舞臺。

今年3月，奧運轉播服務機構(OBS)就證實，2016年巴西奧運會將采用VR虛擬現實技術進行轉播。此次，OBS除了采用虛擬現實技術轉播開、閉幕式之外，也會每天選擇一個賽事進行VR畫面轉播，用戶除了可以實時觀看VR轉播，還可下載OBS提供的相關虛擬現實視頻在非比賽時間觀看。本屆奧運會主轉播商奧林匹克廣播服務公司還強調，這些VR直播將不僅只是通過VR頭顯方式呈現，PC端也會成為呈現終端。

事實上，VR出現在里約奧運的現場并不奇怪，隨著VR設備的激增，廣告主、媒體對該技術的熱衷，國內諸多綜藝節目，甚至國足的比賽都開始提供VR信號，VR營銷案例也成倍增趨勢。

VR+轉播：更炫的賽事觀看體驗

無論是智能可穿戴設備、無線通信設備還是智能游戲設備，VR技術都慢慢滲透，逐漸成為當今科技巨頭們主打的核心技術之一。三星、索尼、HTC等知名企業作為跨界玩VR技術的先行者，已經開始在技術和產品層面占領市場。

自1998年開始就成為奧運頂級贊助商的三星電子，曾在2008年的北京奧運會上推出了首批支持3G網絡的定制手機，2012年倫敦奧運會，Galaxy S3也隨之風靡全球。而本屆里約奧運會上，三星打出自己的營銷組合牌，推出里約奧運定制版S7 edge。

不僅如此，三星更是采用了豪氣地“討好”運動員的方式，在本屆奧運會上將送出共計12500臺S7 edge手機給參賽運動員。想象一下當記者抓拍到的運動員清一色使用三星S7 edge自拍的畫面，那絕對是個好廣告。

除了手機，三星各種高大上的科技是必然要拉到里約來秀一秀的，據了解，整個秀場生態圈還囊括了三星的Gear VR頭顯設備，Gear 360全景相機和Gear IconX運動追蹤藍牙耳機等產品。而其中最有意思的殺手锏，莫過于三星傾力已久的VR科技。

從開幕式到閉幕式，包括男子籃球、體操、田徑、沙灘排球、拳擊、跳水和擊劍在內的運動項目，三星將會和NBC一起提供總時長85小時的VR直播、點播內容。

“三星電子盡早試驗虛擬現實技術有一定的意義，這讓該公司能夠在該領域中處于領先?！背啃欠治鰩煹ぁへ惪吮硎?，“領先于技術發展的曲線，能夠獲得更好的回報與利潤率?！?/p>

總的來說，VR極具代表性的頭顯設備在現在的市場上早就是五花八門。然而，要想讓VR技術更加富有生命力，豐富的內容則是VR走向大眾市場的關鍵步驟。而在這次全球矚目的奧運盛會上，體育賽事內容的加入毫無疑問能夠加快VR設備的普及和曝光。

高盛公司在年初的報告指出，如同PC和智能手機一樣，VR將很快從科幻走向普及，從而顛覆許多產業市場，重塑消費者行為方式，并預測了可能顛覆的九大領域，其中就包括體育比賽直播。

互動+社交：更酷的體育參與方式

從本屆奧運觀看方式的變化，以及品牌營銷方式的變化，與移動互聯網在過去4年中對網民生活習慣的根本性影響有一定關系。據中國互聯網絡信息中心統計，截至去年底，中國網民規模高達6.88億人，半數中國人已接入互聯網，互聯網已經改寫了人們的生活方式。

互聯網分析人士王利陽對記者表示，隨著互聯網發展日新月異，信號傳輸手段日益豐富，人們對網絡的依存度越來越高。在此背景下，體育節目的發展也從網絡帶寬不足的文字直播，進入寬帶發展的網絡視頻階段，也由此帶動了一批視頻網站的興起。當下，隨著通訊技術的快速發展和服務理念的不斷革新，以受眾為中心的傳播方式正成為主流。

另一方面，隨著VR技術的發展和日漸普及，接下來體育節目可能將迎來VR直播時代。網絡直播、虛擬現實VR和增強現實AR視角觀看，以及互動直播將成為未來體育比賽觀看方式的主流。用戶能夠沉浸到直播現場中，通過VR技術，可以瞬間“穿越”到屏幕對面，與主播零距離互動。

據了解，今年在距離奧運會開幕還剩17天的時候，央視開始分銷新媒體版權，騰訊在這次里約奧運會的資源布局上可謂早有準備，最先入手拿到了讓行業羨慕的獨家資源，并主打“社交奧運”，以“社交+技術”來定義2016年里約奧運會。

騰訊在社交上一直極具優勢，本屆奧運會以“社交”為切入口，利用最熱的網絡直播、虛擬現實VR等技術，自然能極大地分羹市場。就連Facebook都以20億美元收購了VR知名廠商Oculus VR，并且成立了社交虛擬現實團隊，旨在打造社交+VR的融合體驗。目前看來，“大魚”游向VR這片藍海已經成為大勢所趨，并有愈演愈烈之勢。

而阿里巴巴在“奧運爭奪戰”中則采用聯盟形式攻占市場，聯手百度、優酷土豆、微博和新浪體育，結成奧運營銷五環陣，囊括了巴西奧運期間的核心廣告資源。阿里巴巴的天貓代表購物平臺、微博代表社交平臺、百度代表搜索平臺、新浪體育代表門戶平臺、優酷土豆代表視頻平臺，五大平臺共同構建了一種全新的奧運營銷生態，電商+搜索+視頻+社交+資訊，這將形成全新的媒體閉環，打造可持續發展的商業模式。

互聯網+體育：更廣的市場空間

自2014年起，體育產業開始發生了翻天覆地的變化，“46號文件”(指國務院印發的關于加快發展體育產業第46號文件，其中將體育產業上升為“國家戰略”)像一道閃電劃亮了整個體育產業的星空，諸多大公司和資本巨頭日益重視體育產業，紛紛在此領域布局。政策的利好，互聯網巨頭的參與，推動了大文娛產業的火熱局面。

公開數據顯示，到2025年，提出具體目標的27省規劃體育產業總規模超7萬億元，其中擁有多家體育用品制造龍頭企業的福建省提出力爭達到1萬億元。

事實上，今年不少巨頭開始布局體育，勢頭最猛的莫過于樂視體育，80億元“天價”的B輪融資，拿下中超獨家新媒體合作權，樂視體育計劃把VR和360全景引入到未來多項比賽的直播中。

近日，連續四個賽季轉播英超的樂視體育表示，將在本賽季正式開啟英超的全媒體傳播時代，直播手段也將全面升級，9場比賽信號同屏播放技術都將被使用在新賽季的英超直播中。

此外，各路資本早已開始在體育產業圍獵的步伐。如華人文化產業基金與中信資本聯手入股英超勁旅曼城俱樂部母公司城市足球集團，阿里巴巴拿下FIFA俱樂部世界杯冠名權，更有蘇寧旗下的蘇寧體育產業集團以2.7億歐元的總對價，收購意大利國際米蘭俱樂部70%的股份等。

中投顧問產業研究中心的報告顯示，2014年我國體育產業總規模達到13574億元，2015年體育產業基本實現增加值4000億元，超過17600億元，占國內生產總值0.7%。預計到2020年，體育產業總規模將超過3萬億元，體育產業增加值在國內生產總值中的比重將達到1%；到2025年將實現5萬億元的政策目標，年復合增速在10%~20%。

不過，盡管體育產業發展空間巨大，尤其是在一眾互聯網公司與眾多資本的介入下，中國體育產業近年來顯得熱鬧非凡，但國內體育產業要迎來空前的爆發，時機尚早。