前言：中文期刊網精心挑選了大學生創業策劃范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

大學生創業策劃范文1

大學生創業策劃書

一、活動背景：

在此刻這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代好處的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。

隨著我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，應對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂!經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢!

二、活動目的：

在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才;透過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯系，又實現了與事業企業單位的雙贏。

三、活動對象：

棗莊學院在校全體師生

四、活動流程：

1.前期宣傳(10月20日至10月31日)

(1)20日啟動儀式活動資料

①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業司儀主持，使用音響設備

④擺放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名

⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演

(2)21日至31日(除周末)

①21日開始設立報名點

②24日下午舉行專業講座并公布比賽題目

③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動(啟用音響)

④與棗莊通訊公司合作，對校內用戶發送宣傳信息

注：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣傳單并在校廣播站持續報導。

2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

3、初賽：

時間：11月1日―7日，由選手提交參賽作品。

7日審核并公布16位進入復賽選手名單。

交稿地點：體育樓401

注：3日下午4點，于多媒體401進行專業講座。

4、復賽：

時間：11月8日―14日。

13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。

14日公布進入決賽名單

地點：校文科樓學術報告廳

形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽

5、決賽既頒獎儀式：

時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比

地點：綜合樓報告廳

形式：選手用ppt形式現場演說和專家評委進行答辯環節

五、贊助優勢：

1。棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費潛力、潛在消費潛力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。

2。營銷協會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆挑戰杯創業大賽棗莊賽區的比賽，第二屆可口可樂杯營銷策劃大賽，第一屆惠普杯營銷策劃大賽等。

3.本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

4.本次比賽贊助商有命題權，并有權查看本次比賽所有作品。

5.宣傳力度大、資料形式豐富多彩，持續時間長。

大學生創業策劃書

一、活動背景：據人力和社會保障部統計數據，x年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數占畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦淄博職業學院首屆創業實戰大賽。

二、活動名稱：中國電信杯贏在校園大學生創業實戰大賽

三、活動宗旨：讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

四、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3―5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

六、獎項設置：冠軍隊創業獎金1200元和證書

亞軍隊創業獎金900元和證書

季軍隊創業獎金600元和證書

其他優秀團隊物品獎勵、證書

七、大賽流程：(每期比賽資料見詳細安排)

1第一輪比賽：制作團隊創業計劃書

2第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案

3第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

4第四輪比賽：巔峰對決

八、大賽時間安排：

(一)前期宣傳：(5月4日――5月9日)

1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書

2、廣告牌：電信公司制作必須的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示

3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩資料，分發班級

4、利用校園網，下發通知，并及時大賽信息

(二)報名階段：(5月4日――6月10日)

在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發送至[emailprotected](截至5月10日下午5點)

(三)賽前準備：(5月11日下午啟動儀式)

組委會招集入圍隊伍在就業服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等資料。

(四)賽程安排：(5月11日――6月10日)

1、第一輪比賽：制作團隊創業計劃書

第一輪比賽前，邀請專業老師對制作創業策劃書進行專業指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創業策劃書進行評分，按必須比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網站上。

2、第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案

在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按必須比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網站上。

3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監督。評委會根據各團隊的銷售業績和臨場表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網站上。

4、第四輪比賽：巔峰對決

大學生創業策劃書范文

在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，務必提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們能夠出去實習，也能夠在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們務必力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但能夠鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還能夠透過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我們打算建立一個便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不能夠，相信自己路是自己走出來的!

一、創業背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個幫手來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的期望自己能夠擁有分身術。

二、創業目的：

1、眾所周知，在大學校園里，潛力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加潛力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來能夠減輕父母的負擔，二來也能夠向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能帶給的勤工助學崗位是十分有限的。這就使得我們只有透過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

三、經營項目及資料：

1、經營資料：主要是幫忙一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務;

文字方案：能夠替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;

代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用);

代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就能夠代替需要者，作為中介人進行幫忙溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解;

代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者帶給有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。

四、經營原則：

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在那里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3、科學性原則：保證為求助者所帶給的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

五、服務群體：

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、時間緊迫，求助無門的人群;

3、力主創新，個人潛力單一的人群。

六、市場分析：

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在必須程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，點子對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑理解的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的點子，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

七、經營策略：

1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時，人員務必要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式;

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放超多的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅僅能夠增加收入，還能夠在必須程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面;

4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務;

5店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象;

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

八、經費來源及分配：

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機能夠先購二手的以節省資金。

2、分配：

月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工;

2)每月提成分配標準：按個人理解項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

九、收費標準：

代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿意度自行付費;

文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整;

代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天;

代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意;

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;

十、預想問題及解決辦法：

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們務必堅持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求;

在服務過程中，也可能出現這樣的狀況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們務必向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次。

大學生就業策劃書范文

一、活動背景

當今社會處于日益激烈的競爭中，大學生面臨著嚴峻的就業形勢。地質工程系舉辦就業指導座談會，為廣大學生提供一個與企業有成功經驗的經理交流的平臺，給予廣大同學以信息支持，經驗援助，提高相關認識，幫助大家進一步明確自我的人生目標與追求，在屬于自己的人生舞臺上創造輝煌。

二、活動方案

1.活動名稱：就業指導的專題座談會

2.活動時間：

3.活動地點：匯知方學術報告廳.

4.參會人員：地質工程系主任馮小東、副主任李鳳賢，就業干事姬宏，地質工程系輔導員王庭海、王建琴、王香、趙震、岳宏偉，及10、11級全體學生。

5.主辦單位：地質工程系就業協會.

6.具體負責人：姬宏老師及就業協會成員.

三、活動流程

1.介紹出席本次座談會的各位領導及老師。

2.請馮主任將目前的大學生就業總體情況進行說明，并講述就業方面的一些政策和要求。

3.請姬宏老師講解就業的相關知識及就業時應該注意的問題、應聘技巧、各專業前景和相應的工作崗位。

4.與在場學生進行面對面的解答：此環節，學生可以將上面沒提及

到的就業問題向老師進行提問，或將自己的想法進行講述，由老師

進行解析。

5大會結束，請全體起立，鼓掌歡送領導退場

四、活動主體：現場專題講解座談會。

1.由主持人致開場詞(姬宏)。

2.領導分別就工作、招聘、企業用人、及不同就業方向經歷等作 相關介紹。

3.與現場同學交流互動，咨詢與講解。

4.主持人致結束詞。

5.活動總結：策劃部整理、總結。

五、活動意義：

進行我系10、11級學生就業前景的全面指導，有助于提高我系10、11級畢業生就業率，可促進學生的學習和自我提高。為我系學生以后的就業奠定基礎。

關于大學生就業策劃書范文

一、 前言

對每個人而言，職業生命是有限的，如不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。

二、自我盤點

1、個人優缺點 本人做事很有恒心;對事業熱情很高，責任心強，做事有原則，處事沉穩;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;不足的就是有點內向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。另外，專業知識及教學技能還有待提升。

2、解決自我盤點中的缺點：

內向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。另外，充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備。

三、個人對所學專業的看法

本人是學小學教育語文專業的，對教育專業的前景是比較看好的，本人也是較認真地學習專業知識的。

職業環境分析

(一)、家庭環境 ：本人家里的經濟狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。(二)、學校環境 ：本人上的學校并非名校，但也還可以，生活學習的環境還好，教學設備還是較齊全，就我們教育專業而言，師資力量還行。(三)、社會環境 ：現代社會，大學生已經很普遍了，企業對大學生的各方面的素質要求也大大提高了，因此想要在這種復雜的社會環境中生存下去，就必須要學更多的知識。(四)、職業環境 ：對于我們教育專業的人來講，形勢雖然還可觀，但是競爭不小。首先，現在一般家庭都是獨生子女，對子女的教育都很重視，所以我們這個行業的前景很可觀;其次，商業界的各行業也要依賴于教育知識，這樣一來教育專業就面向了多元化、多途徑的發展方向。

四、職業規劃方案

1、普通話要過二甲。 2、多參研本專業知識理論，并多看教育著作、博客、視頻等來學習，同時通過兼職家教、實習來培養教學能力。 3、平時練習相應的教學技能，如簡筆畫、教案編寫等。4、最重要的就是考編。具體的打算是：

(1) 考合肥地區編制。因為大學是在合肥讀的，許多實踐活動也是在合肥開展的，而且作為省會地區，教育事業未來的機會更多，對個人的發展可能會有更廣闊的平臺。剛開始由于經驗不足、實踐教學能力不高，考編制可能會比較難，但也正是因為年輕，可塑性和創新思維會更容易點，對新課改的接受與實踐教學的操作會更容易從理念開始認可并去實施。現在的初步打算是在校期間積極準備考編，等合肥地區一有招考就去試試。如果沒考上就先在合肥地區找個私立學校代課，多積累教學經驗為下一次考編做更充分的準備。

大學生創業策劃范文2

[關鍵詞]創業；藥品；營銷策劃

[中圖分類號]274[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2012）48-0110-02

近年來，醫藥院校招生規模和專業在不斷的擴大。為了適應市場特點，提高我國醫藥產業在國際和國內市場中的競爭力，許多醫藥院校紛紛開設了市場營銷專業，專門培養高素質、高水平的醫藥市場營銷人才。遼寧中醫藥大學也在2005年正式招收市場營銷專業的學生。藥品營銷策劃作為該專業的必修課之一，則是在學生們學習了中藥市場營銷學、市場調查與預測、會計學原理、消費者行為學等學科之后，開設的一門重要的專業課。

營銷策劃是一門實踐性、應用性、綜合性極強的學科。是一門以實訓為導向的應用課程。注重學生實踐能力的培養。它需要大量的實際案例和項目作為課程的支撐。而由于藥品本身所具有的行業特殊性，決定藥品營銷策劃課程在實踐教學的案例和項目來源方面更加存在著資源不足和來源狹窄的問題。經過筆者多次對于該課程實踐教學新形式的探索，總結經驗，認為全國“挑戰杯”大學生創業計劃大賽的出現，為課程的實踐教學提供了新的契機和平臺。

1課程實踐教學存在的不足

雖然目前在藥品營銷策劃的實踐教學中已經取得了明顯的效果，并被廣泛應用。但是，中間仍存在著許多的不足。首先，教材建設比較落后。目前，我國的營銷策劃還處在像西方國家學習階段，缺少中國特色，且教材中的多數都是關于國外著名企業的案例。即使是一些國內企業的案例，也存在著時間陳舊等問題。另外，對于一些專業性比較強的行業來說，能針對行業的特殊性，與行業特點結合起來的教材就更是鳳毛麟角了，就算有，質量也是參差不齊。其次，課堂教學方式單一、實踐教學環節和時數安排較少。目前，大多數營銷策劃課還主要是課堂講授，采用傳統的教學模式，課堂教學中基本上都是教師在上面講，課堂教學方式單一、缺乏實踐教學環節。這樣的教學方式嚴重的束縛了學生學習的主動性，難以調動學生主動參與策劃的熱情，不利于學生創造力的發揮。最后，教師與企業聯系不緊密，缺乏實戰經驗。目前營銷策劃的教師大多是一畢業就到學校任教，沒有參加過實際的營銷策劃活動，缺乏實戰經驗。再加上有些學校疏于對青年教師的培養，一味的強調課堂效果，用傳統的評價指標去評判教學效果，這就使得教師與企業越來越脫節，與市場越來越遠，這樣做出的營銷策劃案是經不住實踐推敲的。這些都需要我們在今后的教學中不斷地加強和改進。

2將大學生創業項目策劃融入到藥品營銷策劃實踐教學的意義

實踐教學的關鍵是找到好的實踐項目。以往主要是通過到企業尋找模擬策劃項目進行實踐教學。但是，在醫藥這個局限性窄的領域，想找到一個合適的模擬策劃項目并不容易，即使找到合適的模擬策劃項目，但在實施過程中也會受到種種限制。因此，將實踐教學從企業模擬項目轉向大學生創業項目策劃，要求學生通過對市場的了解，結合自己的興趣和實際情況，選擇創業項目，進行市場調查和市場分析，設計營銷方案，進行財務分析，撰寫營銷策劃書。這樣不但可以解決本課程實踐模擬策劃項目來源稀缺的問題；還可以調動學生的學習熱情、興趣和主動性，鍛煉他們的能力。通過創業項目策劃，調動學生的學習興趣，鍛煉學生的資料收集、分析解決問題的能力；通過撰寫策劃文案，提升學生的文字表達與寫作能力。通過點評和評選，優秀的還可以參加“挑戰杯”大學生創業計劃大賽，借此為學校營造出一定的創業氛圍。

3將大學生創業項目策劃融入到藥品營銷策劃實踐教學的組織與實施

3.1根據興趣，隨機組合

為了能夠保證學生積極參與，鼓勵學生對自己的學習負責，創業項目策劃通常以小組為單位進行，每組參與者控制在6～8人參與項目，由學生自行組織，教師提出組隊的建議。同一小組成員中盡可能包括不同性格、不同特長的人，成員中要有人熟悉計算機文字處理。在小組活動中學生需要完成一項任務，完成任務所需時間取決于任務性質，每組選出一位組長，負責協調小組的各項工作。

3.2共同探討，確定項目

創業項目的選擇由各小組在討論的基礎上共同商議決定。小組成員以創業者的角色和心態，根據自己的興趣、愛好、特長和個人愿望，通過查閱資料，了解市場，提出自己的設想，通過集體討論，確定選題。策劃構想可以非常簡單，比如周末在鬧市區推銷保健品；也可以復雜點，涉及產品或服務的生產和營銷，比如開辦針灸推拿保健院或藥膳公司等。

3.3同心同力，完成策劃

在課程教學開始時，就指導學生分組進行項目的選題。在講授完課程的理論部分以后，進入項目策劃過程。從市場調研到市場分析，再到市場定位、4P營銷策略設計，教師及時檢查學生策劃項目的完成情況，提供必要的咨詢，一個創業項目最后至少形成一份營銷策劃書，策劃書主要內容有以下幾個部分：背景介紹、市場內外部環境分析、營銷戰略制定，在此基礎上進行營銷組合、營銷活動具體安排、營銷活動經費預算等。策劃書字數不得低于1萬字。如果條件準許的話，學生可以提出創業計劃，組織、注冊并經營自己的公司。教師在整個過程中發揮重要的指導作用，及時檢查學生策劃項目的完成情況，提供必要的咨詢，最后各小組派代表發言，在規定的時間內完成整個策劃過程的闡述；其他組就調查過程中存在的問題進行提問，發言小組所有成員解答疑問，最后由教師與考核小組就各組活動的組織表現、內容完成情況、成果展示效果等進行認證、評選和考核。

3.4參加比賽，驗證效果

經過一學期的運作，每一小組都已經形成了自己較為滿意的策劃書，而參加創業競賽活動就是學生驗證自己成果的最好的平臺。我們會先進行初賽，在校內進行篩選，選出優秀的作品參加“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。參加這樣的大賽有利于鍛煉和提高學生的觀察力、思考力、創造力和動手操作能力，同時競賽中選的部分應用性強的創業方案，通過改進、提高、推廣并最終走向產業化，這樣也有利于造就濃厚的創業氛圍。

4將大學生創業項目策劃融入到藥品營銷策劃實踐教學的成效

自將大學生創業項目策劃融入到該課程的實踐教學以來，很大程度提高了學生上課的積極性和參與策劃的熱情。增強了學生的策劃實踐技能和良好的口頭表達能力，當全部課程結束后，學生就會完成一套營銷策劃書。到目前為止，本校市場營銷專業學生已經完成了《“消鯁飲”營銷策劃》、《愛寶小兒感冒藥營銷策劃》、《薏米醬油營銷策劃》、《針灸推拿保健院營銷策劃案》等30余份營銷策劃書，部分作品經過完善在“挑戰杯”大學生創業計劃大賽取得了可喜的成績。另外，通過課上及課下學生之間的合作，使學生擁有了良好的溝通能力、文字表達和寫作能力，很多學生畢業以后很快就能市場營銷相關的工作，增加了學生的就業成本。從用人單位角度說，如果用人單位接收到這樣的學生后，也相應的不需要過多的培訓，節省了單位的新人培訓成本。

美國著名心理學家和教育家E.H.施恩（Edgar H Schein）教授曾指出：“從學校走向工作的過渡是十分艱難的。”在大學生即將踏上社會工作之前，通過課上的創業項目策劃，不但豐富了課程的實踐教學，而且還調動了學生的創業熱情，培養了學生的主動精神和創業意識，為今后的就業拓寬了新的渠道。同時，這也為把學生培養成為知識底蘊雄厚、專業技能扎實、綜合素質過硬的創新型人才打下基礎。

參考文獻：

[1]張雪，馮夏紅.《藥品營銷策劃》實踐教學的探索[J]. 遼寧中醫藥大學學報，2010（5）：271-272.

[2]王衛紅.營銷策劃教學創新技能與策略探討[J].嘉應學院學報（哲學社會科學），2010（1）：81-85.

[3]王成慧.創業教育在市場營銷教學中的運用[J].學理論，2010（17）.

[4]朱華鋒.建立營銷策劃課程獨立內容體系的探討[J].華東經濟管理，2010，24（1）.

[5]晁鋼令.營銷戰略策劃[M].上海：上海財經大學，1996.

大學生創業策劃范文3

大學生創業策劃書

(一)摘要

項目名稱：Hn(healthnutrition)營養餐廳

使命：為同學帶給實惠方便的綠色餐飲服務，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

創業項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規定的，所以校內商店購物高峰期統一，尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一向是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選取餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。

相信這種狀況在各大高校或多或少都存在，鑒于當前學校的狀況，我們創業團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有必須的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

我們營業場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節假日的固定場所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

我們的營業時間也并不固定，也是主要看客源狀況。但我們營業時間主要是在上課前和上課后，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。

思考到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

對于資金的融合，我們能夠申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還能夠投資。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的。

我們創業團隊首先在我們學校―北京林業大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。

此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優良的服務和優質的產品必須會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。

(二)公司概述

北京林業大學校園移動餐廳有限職責公司的定位是現代化學生營養餐配送服務企業。目標是建成成為北京市學生營養餐定點生產單位，最終成為一家正規的全方位營養餐飲業企業。

所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業大學附屬小學，中國農業大學，北京語言大學，中國礦業大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩定的合作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可。

樹立品牌意識，創立屬于自己公司的品牌是公司發展之初各位股東的一致意見，為了創立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發展較好，品牌創立方面做得比較好的企業的先進經驗，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了必須的品牌效應積累，對于我們公司的發展會是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

(三)產品的研究和分析

產品的綠色與營養我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對此刻高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1.松弛神經-幫忙鎮靜身心、去除緊張、安撫煩躁的情緒。學習中休息時間的最好選取。

2.提振精神-可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既到達提神效果也沒有咖啡因的傷害。

3.加促新陳代謝-能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。

相信了解花草茶的同學將成為我們的常客，不了解花草茶的同學也能透過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說，是每個人每一天都就應攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選取。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。并且，水果汁并非主打，能夠說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品。

水果撻

這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

(四)產品/服務

產品/服務描述：本公司產品目前處于策劃籌備階段，思考到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領必須的市場份額，構成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、帶給各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者帶給每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客能夠根據自己的實際狀況選取不同的食品。

本公司將透過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發展帶給寬松有利的經營環境。

1與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過發行內部刊物、免費會員帶給獎勵，群眾娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作用心性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，用心為供應商帶給市場信息，進而開拓市場空間。

2學校消費群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應用心參與維護社區環境、用心支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，帶給優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和推薦。

3學校投資方的關系。及時了解并遵守學校相關規定，加強與學校相關部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與投資方持續廣緊密關系;向其帶給本行業的真實信息。

本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預期成立時間：

4、預期注冊資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用(600)，廚房用具購置費主要的服務特色：會員制的跟蹤服務移動服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色環保就餐環境和送貨上門的優質服務。

主要消費對象：北京林業大學校在校學生。

(五)管理與團隊

1、擬定的企業名稱：Hn(healthnutrition)

2、企業基本狀況：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用(5000)等

4、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元)。資金學校帶給20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

5、每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

6、預期注冊地點：北京林業大學

7、企業主要股東狀況：列表說明股東的名稱及其出資狀況。

8、企業內部部門設置狀況：

1、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發負責人。

2、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。

9、董事會成員名單：(可根據本公司實際狀況去決定職位安排)

(六)校園移動餐廳市場與競爭分析

校園營養餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們能夠把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節約時間而選取我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯系，來幫忙我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

原因二，我們餐廳的主要特色是營養，營養對于學習就業壓力越來越大的高校學子來說十分重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養與便捷雙面問題。

原因三，我們學校有眾多的家屬區。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區，讓他們來購買我們的產品。龐大的家屬區必須會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會帶給送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿必須的積分或購買到必須數額后，會得到相應的禮品或打必須的折扣。會員也會得到必須的優惠。

我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創業的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在應對這些競爭時，我們團隊首先要持續冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色服務。我們相信，有了自己的特色，必須會站住腳跟，至少在特色產品和服務上我們不會落后。

財務分析和融資需要

一個好的創業團隊要有必須的資金儲備。我們團隊會把融資作為創業的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創業所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們帶給的創業資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們帶給一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創業團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要超多的資金來維持正常的運轉。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要超多的資金。各種設備，物品都需要超多的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。

(七)風險與規避

外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈。

同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的理解需要必須時間。

內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

市場風險

市場是不斷變化的，所以我們務必思考到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

(2)如果沒有生產出適銷對路的產品，可能沒有足夠的潛力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選取上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

應對措施

1.汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

2.嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

3.項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

4.進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，用心開發更新食品。

5.與原料供應商建立長期并持續長期的合作關系，保證原料資源的供給。

保險和法律事務健身中心的保險將透過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般職責保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如帶給適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無職責條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。

初期(1-3月)

主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為透過用心有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，用心進行市場調研、開發，產品的研制、推廣，為企業的進一步發展積蓄資本。

中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡;進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;著手準備品牌擴張所務必的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設;在此基礎上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業加盟。

屆時本公司將以多種形式理解合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內發展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業挑戰進軍。

長期(2年)

屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的潛力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產品、服務及營業系統(包括商標、商號等企業象征的使用、經營技術、營業規范)，以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時用心進行品牌宣傳，強化規范經營，用心培養餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩健的品牌擴張。

關于大學生創業策劃書

烤豆腐串是以普通豆腐配以20多種香料藥材秘制烤成，口味有10余種.色澤金黃，外層香酥，內部松軟香嫩而富有彈性，清香四溢，是一種營養豐富的健康燒烤素食新品。

如今的燒烤食品市場火爆，而根據食品協會的調查，目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由于烤豆腐串工藝比其他燒烤食品簡便易行，既是美味休閑小吃，又是佐餐、佐酒的佳品。尤其是夏季，全國的市場都很好，普及性很強，適合餐飲小店和流動攤點經營。

效益分析：

每人每一天可加工烤制1000串以上，每串綜合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克計)每串售價0.5-1元，根據現有數據，50萬人口的地區，開店的年獲利在3萬元左右。

經營條件：

既可設攤點流動銷售，也可開辦特色燒烤店經營。工具僅需燒烤爐、盆、桶、竹簽，以及一些調料等。攤點流動銷售初始投資但是500元，若開店經營，場地8-10平方米即可，投資在1萬元左右。人員僅需1-2人，技術難不高。

經營提示：

1、初期為證明口味與眾不同，可采取免費品嘗的形式招攬顧客。文章轉載自:大學生創業計劃書頻道原文地址:大學生創業之特色燒烤店計劃書

2、根據當地人們的口味進行調整，品種要豐富，如辣香豆腐、果香豆腐、魯香豆腐等都是比較受歡迎的品種。

3、經營場所最好選在商場門口、夜市、學校、公園、鄉鎮集市等處，如果與其他小吃攤點扎堆經營，更容易招攬顧客。

4、能夠為賓館、酒店、飲食店、燒烤店等供應此類風味食品，能夠有效增加利潤率和生命力。

大學生創業策劃書范文

一、企業概況

天津桓博科技發展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區高新技術產業園區的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業應用軟件的培訓、安裝、批發、零售、技術服務于一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面、經驗豐富、敬業愛崗、素質優良，其中：專業技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶帶給最專業的技術服務。

公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營銷服務商，并且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產品A級銷售及服務授權資格。而且銷售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。

公司內部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好。經過不斷地改善和完善，已基本構成了一套比較科學有效的管理運作體系。

為適應業務發展的需要，壯大經營規模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額為主旨的二次創業。

我們相信，透過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業，也將為加速提高天津地區企業信息化技術應用水平，做出更大貢獻。

二、營銷計劃公司不僅僅注重短期目標，更加重視長期發展。公司將秉承重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意服務理念，在日常業務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區實現銷售增長，成為天津地區財務軟件的最大服務商。

1.目標市場：創業前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區縣的小型企業，個體經營和一般事業單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業單位，占領這部分增值潛力最大的市場。

2.企業定位：精細管理、卓越理財為客戶帶給更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。

3.使用價格：參考報價

4.營銷隊伍：在創業初期，為了降低企業的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業不斷發展過程中，再適時招納必須數量新成員(15名左右)專門從事企業營銷策劃的工作。

5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。

6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業單位，帶給盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐漸滲透的方式進入企業;從第三年開始，我們將集中一部分優勢力量對企業中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司專業化、人性化等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。

7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，并且豐富網站資料，建立會員機制，帶給在線技術支持和交流論壇;注冊3721網絡實名和網站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。

三、產品服務用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付潛力最強的領導廠商。

(1)軟件產品介紹

1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環境，以精細核算，卓越理財為核心應用理論，面向中小企業及組織的財務應用，帶給企業投資融資決策，從而幫忙企業全面實現電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統。其中，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務通帶給數據接口，可實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。

2：商貿通本系統透過預置多種會計制度模板、多種業務類型，全面滿足各類小型商貿企業進銷存及財務核算需求，為企業帶給多種靈活的業務處理方法，準確及時匯總財務數據，出具多角度業務分析報表，規范業務流程，加速資金周轉，降低運營成本，提高企業盈利潛力及市場競爭力，幫忙小型商貿企業高速發展!

3：用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERPU8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性。

1.企業全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿;業務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。

(2)軟件優點說明：

1.系統優點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內涵和特點，構成了本身的一系列特色：(一)財務會計與管理會計的融合(二)內部管理的實現(三)靈活的數據接口(四)總帳工具的導入功能(五)系統的無縫連接與信息的共享

2.技術特點：

a.數據操作安全性b.數據存貯安全性c.數據運用、查詢、分析時的安全性

3.應用特點：

全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業管理需求。!a.業務流程自由選取，企業靈活選取自己的業務處理流程。b.報表統計與分析主角化，按應用主角多角度進行業務分析。c.靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式。d.財務業務一體化管理，更加全面掌控企業物流，資金流，信息流。e.規范企業管理，有效控制企業財務經營風險。f.豐富快捷的財務，業務等分析處理，快速支持企業決策。g.完善的資金管理，帶給從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業務。

(3)產品服務對象

1.財務通：基礎版：面向小型企業，小型診所社區醫院、小規模學校等以及兼職會計人員或小型記帳公司(5套帳以內)標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業(主要為小型工業企業)以及規模較大的記帳公司等。

2.ERPU8面向大中型企業或集團應用的一體化解決方案，用友ERPU8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業透過應用和實施用友ERPU8企業應用套件來實現先進、成熟管理的應用價值。

3.授權資格等級用友軟件時第一個透過國家財政部審批的財務信息化軟件開發商。

四、業務收入

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，并根據行業的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。

其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。

五、競爭狀況及市場營銷(1)、市場評估：計世資訊(CCWResearch)的研究證明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規模為22.7億元，增長率32%;同期，ERP規模到達11.9億元，增長率為29%。有關資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類企業和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發展潛力十分可觀。(一)中小企業ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業ERP市場銷售額已經占到ERP市場銷售額的68.2%，中小企業市場同比增長速度到達24.1%大幅超過了大型企業市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業將會延續20xx年的快速增長態勢，增長速度仍將超出大型企業市場的增長速度，繼續成為拉動ERP市場增長的主導力量。

(二)中小企業用戶ERP選型慎重

透過調查研究證明，中小企業用戶在ERP選型時更加慎重，選型時思考的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業業務和發展，是否真正能夠滿足企業現階段和未來的潛在需求，給企業帶來工作效率的提高和銷售業績的提升。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的潛力，他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業占了國內企業的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產品，是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發商。

(3)銷售策略：

幫忙客戶做到4個充分

充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經驗;

利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：

1.實時化-企業在經營中，務必掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務要快，決策速度要快，企業應變速度要快。

2.信息化切忌簡單的把信息化理解為企業辦公計算機化。而且務必思考企業的客戶數據庫是否豐富產品資料的搜集是否完整經營環境的相關資料是否夠新夠多企業經營結果的信息是否準確

3.創利化-經營無非時為了活力及貢獻社會職責，因此就務必不斷創造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。到達提升競爭力的目的。

(4)價格政策

完全按照用友公司的政策規定執行。報價(略)

大學生創業策劃范文4

【關鍵詞】大學生 創業 創業障礙

為了實現全面建設“和諧社會”和小康社會的奮斗目標，需要深入貫徹落實科學發展觀，以提高大學生就業創業能力為基礎，以搭建就業創業平臺為載體，以創新就業創業模式為動力，著力構建“政府推動、校企聯動、學生行動”的就業創業體系，推動我國經濟社會又好又快發展。

因此，通過鼓勵創業來帶動就業已經成為當前解決大學生就業問題的一條重要途徑。

一、大學生創業阻礙分析

（一）對創業意識的認識方面

1、對創業的理解認識比較狹隘。經調查，大學生人群中有70%的學生認為開辦一個企業（公司）才叫創業，這說明大學生對創業概念的認知比較狹隘，對創業的定位偏高，需要學校創業校教育的深入開展和良好創業環境的形成。

2、創業環境不樂觀，缺乏創業欲望。經調查，只有6.45%的學生抱著創業的社會環境比較樂觀的態度，一半學生認為創業環境一般，三分之一學生認為創業環境較差。有45%的學生表示對創業感興趣。大部分學生缺乏創業欲望。

3、產生創業想法的原因是出于對就業壓力的逃避。在調查中發現有35.86%的學生產生創業想法的直接原因是就業壓力大。有近64%的學生至少認為創業是一種不錯的選擇。可想，這樣一來可能會導致一定程度的“被迫創業”――他們創業不是出于熱情，而是對現實的逃避。

4、低年級的創業意識還處于盲目狀態。首先，高年級對比低年級的創業意識要成熟深刻。44.56%的低年級學生認為創業就是開辦一個企業，而高年級學生只有36.26%持這種觀點。其次，低年級的學生對將來的就業情況不是很了解，一切處于盲目狀態，認同創業是實現理想的一個主要途徑的比例（72.71%）明顯高于高年級（62.03%）。

（二）創業準備時面臨的阻礙

調查顯示大學生對創業結果的態度還是比較樂觀的（67.25%），但仍有一小部分學生心態不夠好，在創業處于低谷時，可能會采取任其自然發展的態度，這樣事業必定失敗。大學生在創業準備時，面臨的困難主要有：

（1）缺乏資金、經驗與社會關系。大學生認為創業的最大障礙是經驗問題、缺乏社會關系（42.86%），因此學校要采取措施加強大學生在校鍛煉，使大學生在走出校園前就掌握一定的工作經驗。對于現實的資金問題（24.07%），學校可向大學生開設創業財務課程，讓大學生明晰收集創業資金之道，以解決其資金難題。

（2）性別歧視，社會輿論對女性創業不公正。對比高校間的數據發現，男女的就業情況確實存在差異。女性創業在過去的時代里遭受不理解與歧視，社會的發展不一定會帶來女性的全面發展，甚至可能以犧牲女性發展為代價。但女性的發展一定可以促進社會的發展。因此要避免和克服社會發展與女性工作發展的逆向性，促使兩者同向發展，使兩者和諧統一，真正為實現和諧社會的共同目標而努力。

（3）女生缺乏創業欲望，受傳統理念約束，存在心理弱勢

女生與男生相比，創業殊的障礙有很大比例是由于社會輿論的壓力過大，這一點應該得到重視，不僅是出于對創業就業的正確觀念的認識，更是對女性在社會工作中的地位要有正確的觀念。

當代職業女性熱愛事業，有堅定的信念，堅強的意志，他們執著、堅韌、淡薄名利、樂于奉獻，以女性特有的善解人意、親和力、敏銳性，周密、細膩地處理問題。隨著社會的不斷發展和進步，以及女性素質的不斷提高，會有更多女性在事業上實現自我，為推動國家經濟發展和社會進步發揮更加重要的作用。

二、促進大學生創業的對策與建議

（一）加強自身創業素質的培養

1、掌握相關知識技能。創業前，需要熟悉各種法律條款和國家政策，掌握所經營產品的專業知識，能力，關注相關市場商機，培養敏銳的洞察力和良好的溝通協調能力。創業初期，主要注重運用各種管理技能，計劃決策技能，機會的掌握和評估，質量監督，財務，生產成本控制，投資環境，銷售技能，還要注重人際交往技能，情商等方面。創業中期主要注重運用創新技能，分析解決困難的技能，學習和自我激勵技能，具有良好的心理素質和適應能力等，鼓動員工士氣，注意網絡渠道的有效運用和宣傳的操作。

2、創造創業方面知識和技能的途徑。獲得創業方面知識和技能的途徑有：（1）可以到創業成功企業實地參觀考察和實習；（2）參加創業技能的培訓活動；（3）參考有關創業方面的書籍；（4）與商界人士廣泛交流，聽取創業成功人生的報告，請成功人士進行指導；（5）咨詢有關創業的公司；（6）通過課堂學習掌握過硬的專業知識；（7）通過參加大學社團活動鍛煉各種綜合能力；（8）通過網絡媒體資訊關注財經和新聞。

3、學校、政府發揮主導作用，提供便利的途徑。在校大學生應參加相關的創業培訓來提高綜合素質，為創業做準備、應培養一些獨特的創業素質，包括自立，自強，進取，意志，創新等。再者，還需有合理的能力結構，包括實踐能力，開拓創新，組織領導，協調協作和溝通能力，創造創新能力，和社會交往等能力、因此高校可充分利用第二課堂對學生加強素質教育，建立就業實習、見習基地，讓他們在社會實踐等活動過程中將所學的知識與實踐相結合，不斷積累創業經驗。總之，需要有一個系統的，有計劃的規劃，出臺相關監督指導政策，保證這項工作的開展。

（二）高校創業教育的多元化培養

1、多渠道創建理想的創業教育模式。若要想形成良好的創業教育模式，就業率考核改革任重道遠。同時調動學生積極性，多放寬自，適當的進行方向引導，理論與實際相結合，培養實踐性人才。

2、倡導創業精神，加強創業教育。學校全面加強學生創業教育，把創業教育融入到就業指導課教學中。通過舉辦創業講座、創業大賽、社團活動等，豐富學生的創業知識和創業體驗，培養學生創業意識，提高學生的綜合創業素質。

3、學校積極依托大學生創業園，積極扶持大學生創業，為大學生創業提供政策指導、教育培訓、配備創業導師，在場地、資金等方面給予支持，對項目進行后續的跟蹤指導。

4、構建不同形式的創業模式，培養創新意識。為學生搭建創業平臺、構建校企合作模式，院企合作模式，個人加企業模式，自主創業模式、同時加強畢業生就業工作隊伍的建設，充分發揮大學生就業創業指導中心的扶持作用，組建畢業生就業創業服務部，做到人員、經費、場地三到位。對就業工作人員進行培訓，提高創業指導專業化服務水平。另外，學校對創業的教育普及面不是很廣，只有具有強烈的創業意向的同學才會關注學校與創業有關的系列培訓。學校在創業培訓的宣傳上應該擴大普及面，讓更多的同學了解創業。

（三）創業初期找準定位

1、創業準備工作：（1）尋找合適的項目，選擇有潛力的商圈，找對貨源，了解市場需求、產品性能等。（2）向專業創業顧問咨詢，搜集行業信息，做好市場調研，撰寫創業企劃書（3）創業資金籌措的方式，除了向親友借貸，還可以設法尋求政府的相關貸款資源，以解決創業資金不足的問題。（4）依據行業發展的前景，結合自身的興趣、專長、過去相關的工作資歷、行業競爭性等因素，加以評估，選擇適合自己的行業。（5）學習經營技術和相關知識。

2、最佳的創業形式：大學生可以先到其他公司積累一定的經驗，為創業打好基礎。最佳的創業形式有：家庭創業，合伙創業。

3、行業要求：新興，具有一定的發展潛力，競爭少――成功的機會才大。投資要求：投資小，見效快，風險小，有長遠的收益――避免每隔幾年就要重新創業。產品要求：產品獨特，需求面廣，最好是消耗性產品――保證持續穩定的收入。

4、合適的創業領域有：（1）網上商店，電子商務如：淘寶網，騰訊QQ的拍拍網等。網絡創業的優勢是門檻低、成本少、風險小、方式靈活或者加盟創業可以利益共享，風險共擔。（2）連鎖加盟領域，如：快餐業、家政服務、校園小型超市、數碼速印站等。（3）餐飲食品業如：飯館，奶茶店等。（4）服裝店如：時尚外貿服飾折扣店。（5）計算機、軟件業等技術類，大學生學習知識很快，而且專業上有優勢。（6）批發、零售業制造業。（7）文化、體育用品店，書店等。（8）文化服務業，如餐飲業（冰激凌、甜點、飲料）。（9）其他適合的領域如環保行業，轉基因行業，首飾領域、外貿、代加工類、教育方面（如舉辦補習班），物流行業等。

5、理想的創業地點：選址自然很重要，應該考慮很多因素。可以選擇自己的家鄉或者是本省較為發達的地方。比如福州、廈門、泉州，居民消費能力強。大城市機會多，如北京，上海，深圳一線大城市以及東部沿海等經濟發達地區。

（四）社會創業扶植政策有針對性并落實到位

1、積極營造大學生創業的良好環境

社會整體創業環境不錯，政府提供了很多政策支持，福建福州、廈門、泉州等有著比較好的創業環境。總體上說，現在創業的人日漸增多，競爭比較激烈。創業門檻平民化，創業培訓也相應增多。當前要改善融資環境，政策環境、人才環境、市場環境和相關基礎設施。及時、便捷的落實和實施扶植大學生創業的優惠政策。

2、加強扶持力度，搭建創業的有效平臺

（1）學校鼓勵創業，形成創業文化；在學校建立配套科技園；加強創業教育，通過創業實踐或比賽等多種形式，培養學生創業能力；搭建創業服務平臺。（2）社會文化環境方面。政府積極營造有利于創業的良好社會輿論環境，大力宣傳積極的創業精神；社會和學校共同引導大學生轉變擇業觀念，增強創業意識。（3）政策法律環境方面。簡化不必要的程序；建立創業教育培訓中心，免費為大學生提供項目風險評估和指導；盡快落實國家針對大學生創業的稅收減免的優惠政策；大學生創辦的企業被認定為青年創業見習基地的規范企業，即可享受有關補貼政策等。（4）金融環境方面。鼓勵家庭在資金上給予支持；銀行在貸款上給予優惠；引導風險資金投資，發動已成功的企業家成立創業基金。（5）商業環境方面。建立配套創業園，進入創業園的大學生可優先享受扶持政策和一站式服務；開通創業服務網；成立創業輔導協會；在創業的各個階段中，以政府為主，民間組織為輔，教育機構參與，形成多層次的社會創業援助體系。

3、加強政策的可行性并建立監督審核機制

（1）給予創業者注冊簡化，資金貸款手續便利，門檻低，放寬條件進入市場，降低創業條件，擴大政策的受益面。

（2）設立大學生創業專項項目基金。為鼓勵大學生創業，可以設立創業專項基金，讓學生立項，申請，彌補為其提供小額創業貸款的不足，并在貸款利率方面給予適當的國家補貼、還可設立風險基金，允許大學生創業失敗并把失敗的損失降到最小。

（3）理順人事勞動保障關系，解除后顧之憂。各級政府都要提供必要的人事勞動保障服務、在戶籍管理，勞動關系形式，社會保險繳納和保險關系接續等方面要提供保障，消除靈活就業畢業生的后顧之憂、在法律方面，簡化企業注冊登記的程序，貸款程序。

（4）重視創業培訓。建議政府開通創業指導咨詢熱線，為其在創業過程中遇到的注冊登記，稅務核算等方面的問題提供快速解決通道，一定要把大學生創業培訓與下崗工人返鄉農民工培訓區別開，成立大學生創業的專門管理服務機構，為大學生貸款和創業培訓提供快捷服務。

（五）培養自身堅忍不拔的意志和吃苦耐勞的精神

做足功課再創業，可以先就業后創業，一定要選擇自己感興趣的并能發揮自己優勢的創業領域。每個人都有自己的長處，要能充分發揮自己的優勢，選擇自己有興趣、熟悉的創業項目。要敢想、敢冒險，善于學習、善于從實踐中獲得經驗，創業前需做好創業項目計劃，理想與現實要相結合、腳踏實地，細節決定命運，既要有不怕輸的毅力，又要有不服輸的恒心。

參考文獻：

[1]任國友.大學生創業素質的調查與研究[J].中國勞動關系

學院學報，2006，（5）.

[2]何婷英，張麗萍.大學生創業意識的調查與研究[J].中國

青年研究，2007，（1）.

[3]周秋江.大學生自主創業現狀調查與對策研究.黑龍江高

教研究[J]，2007，（12）.

[4]劉映春，張宇立.談大學生創業素質的培養[J].社會科學

戰線，2006，（2）.

[5]隋照瑩.談大學生創業項目的選定[J].教育與職業，2007，

大學生創業策劃范文5

關鍵詞：創業管理；孵化基地；現狀分析；對策建議

一、引言

2011年《國務院關于進一步做好普通高等學校畢業生就業工作的通知》（國發[2011]16 號）明確提出：“在充分發揮各類創業孵化基地作用的基礎上，因地制宜建設一批大學生創業孵化基地，并給予相關政策支持。”大學生創業孵化基地是一種新型的社會經濟組織，它是通過為大學生在研發、生產和經營的場地，通訊、網路和辦公的設施，以及在教育培訓、信息咨詢、政策、融資、法律等方面提供有力支持，健康獨立運行的經濟實體。在高校建設大學生創業孵化基地是多渠道幫助解決大學生創業、就業難的有效途徑之一。同時，它也是高校畢業生自主創業的一項重要內容。

二、相關文獻回顧

國外對大學生創業的研究興起于20世紀60年代，到了90年代，對創業的研究也從微觀領域發展至宏觀領域，這集中反映在創業過程的影響因素研究等。有代表性的研究者有christian luthje、nikolaus franke和philliph.phan。目前國外對大學生創業的研究大體分為風險學派、領導學派、創新學派、認知學派、社會學派、管理學派、戰略學派和機會學派學派。

從CNKI 檢索情況來看，我國研究者以大學生創業孵化基地為研究對象進行研究大體圍繞兩個方向，第一，大學生創業孵化基地對于大學生的影響，代表性研究者是吳振栓，他將大學生創業孵化基地的組織特點與基本理念相結合，研究創業孵化基地在大學生創業中的先導作用。第二，對于大學生創業孵化基地的建設問題及策略的研究。單春曉在《大學生創業孵化基地建設策略分析》中提到了建設大學生創業孵化基地的政策環境、運行機制、資本管理機制、項目管理以及文化建設等。我國近些年關于大學生創業孵化基地的研究成果盡管越來越多，但關于基地目前仍存在問題的實證研究仍較少，研究仍未成系統，有待進一步深化。

本文從江蘇大學在創業孵化基地的學生、孵化基地中創業團隊的指導教師以及創業孵化基地的主要負責人進行訪談，結合國內外對于大學生創業孵化基地的建設措施比較，通過調查走訪、問卷調查、文獻檢索以及理論知識，了解目前江蘇大學創業孵化基地的現狀，分析其仍然存在的問題，提出改進措施，力求為我校大學生創業孵化基地的長遠發展提出可行性的建議。

三、江蘇大學創業孵化的現狀分析

1、江蘇大學創業孵化基地發展現狀

江蘇大學大學生創業孵化基地是以弘揚“創新、創業、創優”三創精神、塑造學生創業品格、培養學生創業素質為宗旨，為學校創業教育提供實踐的有效載體。大學生孵化基地管理辦公室與江蘇大學共建了“一站式服務中心”，探索推進了項目與資本的對接平臺建設；形成了“創新創業學校―創業模擬實驗室―創新創業實訓基地―創業實驗基地―創業孵化基地―校外創業園”為依托的層級式創業實驗載體群，江蘇大學大學生創業孵化基地被授予“首批江蘇省大學生創業示范基地”。

江蘇大學創業孵化基地的優惠政策主要有：（1）零成本起步。學校實行“創業零成本起步行動計劃”，免房租，配置桌椅，提供初始裝修補貼；定期召開項目資金對接會，吸引外界資金扶持；評選年度優秀創業項目團隊，給予創業獎勵資金扶持。（2）一站式服務。學校通過孵化基地“一站式服務中心”為創業項目提供創業運營咨詢、地方創業政策對接、校內校外雙導師配備、SYB創業分類培訓、營業執照辦理等服務。（3）一條龍孵化。遴選優質成熟的創業項目，積極推介其入駐鎮江市創業指導服務中心創業孵化基地、鎮年科技創業示范基地、京口高創中心等校外孵化器，幫助爭取校外孵化的場地和政策支持。（4）創新學分認定。入駐校內外創業孵化器從事自主創業的團隊成員（排名前三），可根據各學院制定的本科生課外創新學分認定實施細則，申請創新學分。

2、江蘇大學大學生創業孵化基地存在的問題分析

通過對基地學生的走訪以及各個指導教師和基地負責人的采訪，我們總結了以下幾點問題：

（1）對比創業孵化機構、企業技術研究中心等，大學生創業孵化基地往往缺乏為新企業構建完整價值網絡的能力，只能提供一些輔的服務，而對于知識交流、價值對接等關系企業能否獲取關鍵資源的活動往往是望塵莫及。

（2）創業孵化基地的非贏利性也在一定程度上削減了基地為新企業和中小企業提供關鍵資源嫁接的動力。然而目前大學生創業孵化基地是由學校組織運作的，在組織機構設置、考評機制等方面尚不成熟，部門之間的職責界限比較模糊。

（3）創業孵化基地僅提供一些基礎性的服務，如辦公空間、政策、申報等，缺乏為企業提供那些可以促使企業競爭力形成的關鍵資源的能力，并且很少關注創業者的創業能力、管理能力等方面，忽視了企業可持續發展能力的重要性。

（4）作為一類新興的社會服務機構，大學生創業孵化基地的收入來源主要是政策收入、服務收入等，缺乏民間資本的介入，自身的積累和能力有限。

（5）缺乏創業經驗和資金的大學生更傾向于選擇技術含量高的產業或行業，如科技型、信息型產業，這就在很大程度上造成大學生創業孵化基地扶持和孵化的項目無法長期高效地運行，缺乏長久發展的潛力。

四、江蘇大學大學生創業孵化基地的發展對策建議

對以上問題，我們提出以下建議：

（1）創業孵化基地應聘請專業的老師進行授課講解，讓學生們更好的了解創業的機會與威脅，精選創業項目，而不是盲目的創業。

（2）雖說大學生創業更多的為非盈利性組織，但是正因為學校的這種要求，才導致創業人才寥寥無幾，非盈利性會讓學生創業沒有動力，所以我們建議取消這種制度，建立孵化基地和中小企業的嫁接的動力。

（3）在遴選創業孵化基地進駐團隊時，更多的關注創業者的能力。

（4）學校應允許創業團隊尋找民間贊助等資助企業長久發展。

江蘇大學的大學生創業孵化基地就是一個很好的平臺，為江蘇大學的學生帶來福音。而我們本次研究則會針對目前創業孵化基地的現狀，目前仍存在的問題，提出解決措施及對策，讓創業孵化基地更好地運行與發展，給大學生帶去更多的成功機會。一個大學生創業比較活躍的社會，也就是一種創新型的社會、一個充滿朝氣與活力的社會。顯然，大學生創業有利于形成積極向上、清新活躍的社會風氣，營造良好的人文環境，促進和諧社會的發展。

大學生創業教育陷入一個瓶頸期，探索江蘇大學大學生創業孵化基地，并分析其現狀、問題及解決措施，不僅可以從理論上為大學生創業教育改革提供一定的指導，還能夠為大學生創業孵化基地的運行問題尋找一些針對性的措施，對實現大學生充分就業具有重要作用。

參考文獻：

[1]吳振栓.創業孵化基地在大學生創業中的先導作用研究[J].學術論壇.2014（31）

[2]代君，張麗芬.大學生創業孵化基地的建設模式[J].江西社會科學.2014（11）

[3]單春曉.大學生創業孵化基地建設策略分析[J].職業技術教育.2007（34）

[4]林朝忠.大學生創業孵化基地建設的幾點思考[J].寧德師專學報（哲學社會科學版）2011（4）

[5]Christian，B，and P-A Julien.Defining the field of research in entrepreneurship[J ].Journal of Business Review，2000（16）：165 C 180

[6] 姚琴，楊麗，於玲玉.江蘇大學的大學生創業孵化基地對大學生影響的調查與分析[J].山東青年.2013（9）

[7]劉金榮，單春曉.大學生創業孵化基地主要管理模式分析[J].中國成人教育2009（2）

[8]Zhang，D.J.Psychological sushi and its structure[J]Advances in Psychology Research.2010：239-250.

[9]毛翠云，梅強.成功創業者素質測評及培訓項目優化研究[J]中國人力資源開發，2009（8）：11-16

[10]余福茂，曾鳴.大學生創業行為及其影響因素的實證研究[J]杭州電子科技大學學報，2010（9）

[11]李哲夫，楊心恒著.《社會調查與統計分析》[M].人民出版社.1989

大學生創業策劃范文6

關鍵詞：大學生 創業風險 實證

黨的十七大報告提出，要“實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業”，2007年清華大學中國創業研究中心了最新一輪的《全球創業觀察中國報告》顯示，中國已經進入了一個創業年代，同時大學生自主創業將是大學生就業的職業選擇之一。基于此我們以紹興市正在創業的在校大學生為調查對象，希望通過社會調查了解大學生的創業風險，為大學生樹立正確的創業風險觀提供參考，也期望能為省市行政部門在推行鼓勵大學生創業的政策中提供有價值的參考資料。

一、調查目的與方法

（一）調查目的

為進一步了解紹興市大學生的創業風險意識，為大學生樹立正確的創業風險觀提供參考，也期望能為省市行政部門在推行鼓勵大學生創業的政策中提供有價值的參考資料。

（二）調查時間

2009年10月中旬――2009年12月中旬

（三）調查對象

紹興市高校在校正在創業的大學生。

（四）調查方式

問卷調查：調查小組在各高校總共發放紹興市大學生創業風險調查問卷200份，其中紹興文理學院50份，浙江越秀外國語學院50份，元培學院30份，浙江工業職業技術學院20份、浙江郵電職業技術學院20份和紹興托普信息技術學院30份。其中回收的有效問卷為192份（問卷回收率為96%）。

二、調查的數據統計分析

關于創業風險，本次調查對創業風險的劃分是根據創業的過程進行劃分的，因此我們在設計調查問卷的時候將創業風險分為創業機會識別評估風險，創業計劃風險，創業資源風險和創業管理風險。其中創業機會識別評估風險又細化為創業概念理解、創業意識、創業素質、創業目的和創業預期評估；創業計劃風險又分為創業計劃準備風險和創業內容策劃風險；創業資源風險分為創業環境支持風險、財務資源風險和技術資源風險。

（一）創業機會識別評估風險

關于創業機會識別評估風險，調查小組設計了創業概念理解、創業意識、創業素質、創業目的和創業預期評估五個二級風險指標。

從創業概念理解角度，65.1%的創業大學生認為創業就是“只要開創一份事業都可以叫創業”。顯示大學生對創業概念的理解是比較模糊的。

關于創業意識，82.6%的大學生都對創業“很有興趣”或“比較有興趣”，說明大學生的創業意識是比較高的，都有參與創業的熱情，也符合社會發展的趨勢。

關于創業素質，72%的大學生選擇對于現有的創業方面的知識和技能滿足創業的要求是“說不清”和“不滿足”。顯示大學生對于創業素質的理解是比較模糊和不確定的。大學生創業的必備素質包括有準備的頭腦；訓練有素的能力；市場洞察力和創新能力。但是大學生對于創業失敗的心態還是比較樂觀的，74.1%的大學生選擇了“積極面對, 勇往直前”，還有16%的大學生選擇“不在乎失敗, 任其自然發展”，僅有3.7%的大學生選擇“直接放棄, 失去信心, 心灰意冷”。

關于創業目的，調查顯示大學生對于創業的目的是帶有一定的功利性的，有34.8%的大學生選擇了創業的首要出發點是“獲取更多財富”，有36.4%的大學生認為創業的最大動力是“賺更多的錢”。這就增加了創業的風險。

關于創業預期評估，有49.4%的大學生做過創業風險值的估算，50.6%的大學生沒有做過風險估算。77%的大學生對自己創業的前景預測是一種有壓力、迷惘和賭博的感覺，僅有23%的大學生創業是自信的。顯示大學生創業帶著比較強的盲目性和不確定性。

（二）創業計劃風險

關于創業計劃風險，調查小組設計了創業計劃準備和創業內容策劃評估二個二級風險指標。

關于創業計劃準備，大學生都有過一定程度的創業計劃準備，有88.2%的大學生通過活動加訓練和親身實踐途徑獲得創業方面的知識和技能；有64.8%的大學生做過除家教以外的其它兼職經歷；也有67.4%的大學生主動尋求獲取創業方面信息；創業之前，有66.6%的大學生通過看書、企業實習等方式做創業準備。但在創業計劃準備過程中，大學生通過教育途徑獲取創業信息的途徑是比較弱的，僅有4.4%的大學生通過教師授課獲得創業方面的知識和技能；僅有16.1%的大學生參加過參加創業計劃大賽；有56.5%的大學生沒有參加過創業類培訓或講座。

關于創業內容策劃，調查顯示大部分大學生在創業過程中沒有對創業內容進行策劃。有69.4%的大學生沒有寫過創業（商業）計劃書；有69%的大學生對創業（商業）計劃書的書寫要求的認知程度“了解一點”或“一點不知”。在創業方式上有55.6%的大學生選擇了自主創業。

因此，大學生在創業前大部分都有創業計劃準備，但這種創業計劃的準備主要是從自身實踐出發的，不成系統性。同時，大多數大學生沒有對創業內容進行策劃，缺乏創業內容的體系了解。所以大學生在創業計劃風險上也有比較高的風險值。

（三）創業資源風險

關于創業資源風險，調查小組設計了創業環境支持、財務資源、技術資源三個二級風險指標。

關于創業環境支持，數據顯示大學生創業的環境支持是比較好的，除了社會環境的支持以外，家長對大學生創業也給予明確的支持，42%的家長明確支持大學生自主在大學期間的創業，29.5%的家長既不支持也不反對，21.6%的家長行為支持但是不提供資金支持，僅有6.8%的家長持反對意見。從調查的情況反映，有89.5%的大學生對社會鼓勵大學生創業的政策是不了解的。

關于財務資源，大學生對于創業的財務風險是有比較清晰的認識的，有48.8%的大學生在創業過程中的經營賬目是清晰的。11.6%大學生選擇向政府部門申請資金，26.3%選擇向銀行貸款，11.6%選擇吸引風險投資，29.5%向親朋好友借錢，15.8%自己積累，5.3%通過其它方式獲得。從財務風險規避的調查顯示大學生對于財務風險的規避是比較重視的，也是比較多元的，這與大學生本身創業基金的薄弱是正相關的，它需要通過不同渠道籌措資金。

關于技術資源，在調查中發現，只有15.3%的大學生在創業中是專業與創業密切相關的，56.3%有關系但是不太大，18.8%基本沒關系，9.4%沒關系；關于創業領域，也只有18.6%的大學生選擇與自身專業相結合的領域；關于大學生創業最需要的是什么選項中，僅有19.9%的大學生選擇個人或團隊研究成果或專利。

因此，大學生對于創業環境有一定的認知，但對于具體的鼓勵政策了解不夠；大學生有比較明確的財務風險認識，但是對于技術風險的認識就比較低，在創業的大學生中與技術相結合的創業是比較低的，這使得大學生創業面臨比較高的技術風險。

（四）創業管理風險

關于大學生的創業管理風險，大學生充分認識到了在創業管理過程中風險問題，有比較強的心理預期。大學生在創業過程中創業和學業發生沖突時，71.6%的大學生選擇了邊學習邊創業，僅有5.7%大學生選擇休學創業和9.1%的大學生選擇放棄創業專心學習。對于創業過程中碰到的一些問題，有51.2%的大學生基本上有考慮到，但也有27.9%的大學生基本上沒有考慮到。對于創業前后對創業風險的認識是否有改變，57.5%的大學生選擇改變很大。

三、調查結論

（一）大學生創業存在一定的盲目性

調查組在調查中發現，大學生創業主要是由于興趣和沖動引起創業，52.3%的大學生選擇在自己感興趣的領域創業。而創業與專業相關度中只有15.3%的大學生在創業中是專業與創業密切相關的，在創業領域，也只有18.6%的大學生選擇與自身專業相結合的領域；也僅有19.9%的大學生選擇個人或團隊研究成果或專利來創業。這與相關教育部門對于大學生自主創業是希望利用自身的知識和技能進行創業的目標是有比較大的差距的，大學生創業的盲目性比較明顯。

（二）大學生創業知識缺乏

調查組在調查中發現，大學生基本上沒有接受過系統的創業知識培訓，對創業概念的理解、創業意識、創業目的、創業素質、創業風險評估缺乏了解。如65.1%的創業大學生認為創業就是“只要開創一份事業都可以叫創業”；72%的大學生選擇對于現有的創業方面的知識和技能滿足創業的要求是“說不清”和“不滿足”。大學生創業前的經驗主要來自自身的親身實踐和兼職，沒有經歷過系統的創業計劃培訓，沒有寫過創業計劃書，僅評經驗判斷開始創業。如僅有4.4%的大學生通過教師授課獲得創業方面的知識和技能；僅有16.1%的大學生參加過參加創業計劃大賽；有56.5%的大學生沒有參加過創業類培訓或講座等。

（三）大學生創業風險意識弱化

調查組在調查中發現，大學生雖然已經充分認識到了創業存在的風險，但是對于大學生的創業風險意識是弱化的。如大學生對于資源環境的支持認識，雖然大學生了解社會支持創業，形成良性的創業環境，但對于具體政策支持的細則是不清楚的，不了解用什么方法來規避創業過程中的風險，幾乎是用賭博的心態進行的創業的。調查數據顯示，有89.5%的大學生對社會鼓勵大學生創業的政策是不了解的；77%的大學生對自己創業的前景預測是一種有壓力、迷惘和賭博的感覺。

因此，針對大學生在創業過程中的風險，需要引起各個相關教育部門的重視，通過有效引導來幫助大學生降低創業風險。調查組根據數據統計分析，目前最需要解決的問題和措施有以下三個方面：

（一）要特別重視創業教育課程的開設，尤其是關于創業風險課程的開設至關重要。

調查組在調查的過程中了解到，目前紹興市各個高校均已經開設相關的創業教育課程，但開設的創業教育課程也僅僅是停留在表面的知識講授，并沒有具體的操作實踐教學。因此各高校要加強創業教育課程，最好把創業教育課程納入人才培養的教學體系，要重視創業教育教材的編寫，最好根據地方經濟發展形態和學校人才培養方向編寫校本教材，同時注重大學生創業案例的收集和編寫，通過案例教學增強創業教育的實效性。

（二）要重視大學生自主創業鼓勵政策的宣傳。

調查組在調查中明顯感覺到，大學生雖然對社會鼓勵大學生自主創業的政策有所知道，但僅僅局限在知道大學生創業是鼓勵的，對于具體的鼓勵政策，絕大多數大學生幾乎是不了解，對于放寬準入制度，提供小額貸款，納入社會保障體系等具體的鼓勵政策都不了解，也不清楚如何申請辦理。因此高校和相關教學行政部門需要緊密配合，加強大學生自主創業鼓勵政策的宣傳，通過編寫當地大學生自主創業的政策法規解讀和具體的申報程序的解釋，使大學生能夠真正了解鼓勵大學生自主創業的政策。同時根據地方經濟的發展形態和發展趨勢，編制地方經濟發展的創業指南，使大學生對創業有一定程度的社會環境把握。

（三）大學生要轉變創業觀念，真正把創業與專業結合起來，增強創業的成功率。