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工程投標報價技巧范文1

Abstract: According to the bidding work of highway construction market situation, this paper analyzed deeply the influence factors, made detailed instructions for bidding procedure, while emphasized on practical skills for highway engineering bid price quotation scheme and final offer of practical quotation.

關鍵詞:投標;報價;定額;調整

Key words: bidding;quote;fixed quota;adjust

中圖分類號:F284文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)19-0086-01

0引言

近年來我國公路建設市場競爭十分激烈,各施工企業已將投標工作做為本公司的重點,組織強有力的投標部門。在工程投標中,工程報價在評標中起主導作用,近年來的報價分析情況如下:

1報價的影響因素

企業參加投標競爭不是單純為了中標,目的是為了在中標后取得良好的經濟效益,因此,在投標報價之前應綜合考慮以下因素:

1.1 企業自身條件①本企業的施工特點和施工能力,施工機械設備及施工經驗;②工程建設資金是否到位是否需要墊資;③如投標工程有后續工程項目,則考慮低價中標,在施工中狠抓質量,嚴格履行合同,力爭為取得后續項目的施工任務打下基礎;④若任務來源相對較少,為了解決人員及機械設備的閑置問題,也可考慮低價中標;⑤本企業的管理水平及企業內部的施工定額。

1.2 實際工程情況①工程的性質、等級和規模。②工程的地理位置、氣象、水文、地質等自然條件直接關系到工程能否順利進行和所花費用的高低。③工程的交通、水源、電力是否方便。④業主要求的工期是否適當。⑤競爭對手的實力及以往的報價水平。

2現場考察及標前會議

企業買到招標文件以后,首先重點熟悉投標人須知、特別條款、設計圖紙、工程范圍以及工程量清單、技術規范等,即熟悉招標文件,然后參加業主統一安排的現場考察及標前會議。此外,投標書編制的許多數據及情況也需要從現場考察后熟知,因此,投標人在報價之前必須認真地進行工程現場考察,全面、細致地了解工程所在地材料物資等情況,收集編標用的資料包括:①地形、地質、水文氣象資料;②工程所需在地建筑材料的料源及分布地;③場內外交通運輸條件、現場周圍道路橋梁通過能力、便道便橋修建位置、長度和數量;④施工供電、供水條件、雙電架設的可能性;⑤新蓋生產生活房屋的場地及可能租賃民房的情況、租地單價;⑥當地勞動力來源、技術水平及工資標準情況;⑦當地施工機械租賃、修理的能力;⑧工程所需各種材料、當地市場供應數量、質量、規格、性能能否滿足工程要求及其價格情況;⑨當地買土地點、數量、運距;⑩當地各種運輸、裝卸及汽柴油價格;{11}當地主副食供應情況和近年物價上漲率等;{12}其他方面:詳細標繪施工便道、便橋、現場布置及數量、預制廠場及拌和站布設等。在熟悉招標文件,現場考察后,及時將有疑問之處以書面形式在標前會議之前報業主要求澄清。業主在標前會議上對投標人提出的問題予以答復,并形成會議紀要,并下發給所有投標人,該會議紀要同時是招標文件的組成部分。

3施工方案的編制

施工方案包括施工組織機構,施工廠隊的設置,施工總平面布置,施工工藝、施工方法等,施工組織方案是計算投標報價的依據,不同的施工方案會計算出不同的投標報價,比如路面基層施工的廠拌與路拌,拌和廠地的設置位置均直接影響報價。因此,最優的施工方案是計算出最優報價的前提及依據。

4報價的編制

4.1 編制依據:招標文件中工程量清單中的數量是業主根據圖紙計算,僅做為各投標人投標報價的共同基礎,在實際施工中,以合同單價及監理工程師確認的工程數量進行結算。因此招標文件(含補遺書)中的工程量不得隨意更改,編制投標報價時,可參考最新公路工程概預算定額,但為了提高報價的競爭力和保證能完成施工合同,可結合本企業的施工技術管理水平,同時必須根據工程所在地的實際情況對各項定額及費率做適當的調整。

4.2 編制原則:工程量清單中有標價的單價和總額價均已包括了為實施和完成合同工程所需的勞務、材料、機械、質檢(自檢)、安裝、缺陷、修復、管理、保險、稅費、利潤等費用,以及合同明示或暗示的所有責任、義務和一般風險,符合合同條款規定的全部費用應認為已被計入有標價的工程量清單所列各細目之中,未列細目的不予計量。因此,在標書編制前,詳細閱讀招標文件及施工圖紙,做到胸中有數,不漏計、不重列。

4.3 編制步驟:①熟悉標書;②復核圖紙工程量;③編制初步的施工方案;④根據標書格式及填寫要求進行標價計算。

4.4 應注意的問題:指導思想是:認真細致、科學嚴謹、既不要有僥幸心理,也不要搞層層加碼。①首先要按照合同的類別結合本單位的經理和習慣,確定算標的方法、程序和報價策略。②工程量計算的準確與否,是整個算標工作的基礎。計算和核定工程量,一般可從兩方面入手,一方面要認真研究招標文件;另一方面要通過實際勘測取得第一手資料,掌握一切與工程量有關的因素。

5報價的確定

按定額編制計算出的投標單價和總價只能是最初的指導價,實際價可按以下技巧進行調整。

5.1 在了解信息市場的基礎上,結合以往類似工程項目的單價,項目所在地正在施工的項目單價或正在編制的其它項目單價綜合取舍,對單價予以調整。

5.2 不平衡報價①認真分析圖紙,對圖紙上有不全、設計不合理等項目,在實施階段有可能改變設計,工程量有可能增加的,則提高單價,工程量有可能減少的,則降紙單價。②對前期支付項目如路基工程可提高單價,對后期實施的項目,如路面工程可降低單價,這樣有利于加速資金轉,減少貸款利息,增強企業的經濟實力。③對業主有可能指定分包的項目降低報價。④只填單價,不計總額的項目可提高單價。但是對于不平衡報價必須合理掌握調整的幅度,以免因明顯不合理,可能被招標單位看出而拒絕。

5.3 確定調整比例認真分析工程的規模、性質,并考慮競爭對手以往的報價水平,結合企業自身管理水平(即成本+利潤)綜合確定最終報價。掌握和提高投標報價的技巧,是施工企業彌補低價中標所造成經濟損失的一種策略,也是企業提高經濟效益,增強中標率的一種強有力的手段。

參考文獻:

工程投標報價技巧范文2

關鍵詞：建設工程；投標報價；方法；策略；技巧

中圖分類號：TU723.1 文獻標識碼：A

引言：隨著市場經濟的不斷發展,越來越多的建設工程采用招投標形式發包工程建設任務，這種形式將是今后工程建設的必然趨勢。對于施工企業而言，要在激烈的投標競爭環境中獲得成功，除了要有必要的資質、技術條件以外，采用正確的投標策略,運用恰當的報價技巧也是至關重要的，報價過高或過低都是不可取，這也是每個施工企業應該認真對待、深入探討和研究的問題。

一、投標報價的重要性

建設工程招投標是一項競爭擇優的過程，在工程進行投標過程中，每個投標單位都希望自己中標。然而能否中標，這與投標單位投標文件編制的準確與否、企業施工能力和管理水平的高低、企業的信譽度等有直接關系，同時，與在投標報價中采取的方式方法、策略技巧也有很大的關系。一些投標企業為了達到中標的目的，盲目地壓低報價，致使目前建筑市場總體中標價相對較低，直接導致建筑企業利潤空間很小。所以要在適當的投標價格范圍內，盡可能的提高利潤空間。在風險和利潤之間，投標人的決策必須準確，最大可能的避免投標風險，獲取較大的利潤，這時提高投標報價的方式方法、策略技巧就顯得尤為重要。

投標報價的原則

1、根據承包方式考慮報價內容，根據招標文件開列報價項目和確定計算深度，不同的承包方式要求的報價內容各不相同。

2、以招標文件中雙方經濟責任的劃分作為考慮報價費用的內容的基礎。

3、充分利用現場考察調研成果和價格行情資料。如可根據考察資料掌握的現場運輸條件，考慮報價中關于工程器材的運輸和進料手段；根據調查獲得的地質資料，考慮報價中決定采用的施工方法和施工工藝。

4、以施工方案技術水平作為報價計算的基本條件。招標文件中一般都列有要求采取的技術規范和標準，有時還有有關施工方法和工藝的要求，這是考慮價格計算的基本條件。在編制施工組織設計和計算報價時，應以承包商應能達到的施工技術水平和管理水平為基礎予以考慮。

5、報價計算方法要簡明、適用、科學、嚴謹。

選擇合適的投標報價方法

合適的投標報價方法，重要的是來自投標企業主管人員業務經驗的長期積累，對客觀規律的認識和對實際情況的了解。同時，還取決于企業領導的決策能力。常用的方法有以下幾種：

1、靠高水平的經營管理取勝。即通過科學地做好施工組織設計，正確確定施工方案；應用現代化管理技術，采取合理的施工工藝和機械設備；有效地組織材料供應并比較低的價格采購，減少二次搬運和材料消耗；在保證工程質量和工期的前提下，安排均衡施工，避免窩工和人海戰術，力爭少用人力和資金，從而有把握地降低工程成本，在此基礎上降低投標報價。這種投標策略，本質是通過提高企業經營管理水平來降低工程成本，在這個基礎上可降低級別報價，提高競爭能力，這是企業采取的最根本的方法。

2、改進工藝、降低造價。即仔細研究設計圖紙，發現不合理或有新產品、新工藝可代替并能降低造價之外，投標時提出修改建議，從而降低工程造價，提高對投標單位的吸引力。

3、低報價方法。這是企業任務不足時，為了維持生存而采取的一種策略。通過降低利潤水平來降低報價，爭取中標。有時在新開發地區參加投標，為了開創局面，打開市場，建立信譽，占領陣地，也可采取這種方法。

4、低價索賠法。這種方法主要著眼于施工索賠，報價較低，往往可以獲得較高的利潤。采取這種方法，在報價過程中，認真研究報價文件、施工圖紙及合同條件，發現較多漏洞時，可以把報價壓得低一些，中標后，在施工過程中利用這些漏洞進行索賠，以提高獲利機會。

四、投標報價的策略與技巧

1、制定正確的投標策略

投標策略是非常靈活的，但只要我們把握形勢、以長勝短、掌握主動、隨機應變，并結合具體的工程情況，靈活運用，就有希望在不斷的競爭中取得成功。

把握形勢。也就是在具體工程投標活動中，掌握“知己知彼，百戰不殆”的原則。為此，要搜集各方面情報信息，了解市場，了解自己，了解對方。

以長勝短。在“把握形勢”的基礎上，分析本企業和競爭對手的優勢和劣勢，即用自己的優勢戰勝別人的劣勢。企業的優劣勢主要表現在人財物等幾個方面。

人——主要表現在企業的凝聚力方面。企業有凝聚力，那么職工積極性就會提高，勞動態度好了，工作效力就會提高。財——財力充足，就可以降低各項費用的支出，材料購買優質廉價；機械租賃使用費用降低等。物——施工機械性能先進，設備完好，材料有穩定的供貨渠道等。再加上施工方案先進合理，切實可行，經濟效果好，勞動組織精干，管理層次少，運轉靈活，辦事效率高等等。

掌握主動。即在投標競爭過程中，不管面臨什么樣的競爭形勢，投標企業一定要善于把握主動。一般情況下凡適合本企業施工能力和特點，可以發揮企業優勢的工程；適合當前企業經營需要，并具備投標的條件；外部影響因素對本企業有利等，即可積極參加投標。反之，則不參加。

隨機應變。主要包括三個方面：①在某項工程投標過程中，隨著競爭對手的變化，如放棄、改變投標策略等，必須及時的修正自己的策略。②在確定投標報價時，必須根據影響報價較大的企業因素和市場信息變化，及時調整，適合做出做出決策。③靈活地采用不同的投標策略，一成不變的策略是很難成功的。

2、掌握恰當的報價技巧

要想在投標中獲勝，不僅要認真研究投標策略和方法，而且還要講究投標報價技巧。所謂投標報價技巧是指結合具體工程實際情況，在服從投標策略的前提下，采取的具體報價方法。

（1）當企業施工任務不足，或準備在某地打開局面，擴大市場、創出聲譽時，可采取薄利保本原則報價；當企業施工任務基本滿足，或在某些地區已基本打開局面時，可以采取獲取一般利潤水平來報價；企業施工任務飽滿時，可提高利潤率，這樣得標與否均可，如果中標，即可獲得較高的利潤。

（2）對一般的房屋建筑工程報價宜低些，對特殊工程報價則可高一些；對短期能突擊完成的工程，投標競爭激烈的工程，以及工程簡單、工程量大，如建筑群體或里程較長的道路工程等，報價則可低一些。

（3）在一個投標過程中，在不提高總價的前提下，對不同分部分項可采用不平衡報價法。如：①對很難于計算準確的項目，如土石方工程，其單價可以報得高一些，這樣既不會影響投標報價，又存在多獲利的機會。②對能先結算工程價款的項目（如土方、基礎工程等）其單價可高一些，以便加快資金周轉；對后期項目（如裝飾工程、安裝工程等）其報價可降低一些。③估計施工過程中會增加工程量的項目，單價可高一些，這樣做對報價影響不大，卻能在工程施工時增加收入；對施工工程中會減少工程量的項目，其單價可低一些，即使降低報價，在工程實施時減少的收入也不會太大。④估計暫定工程或暫估價格，對以后一定要施工的部分，其單價可高一些，估計不會施工的部分，其單價可低一些。⑤對工程內容做法說明不清楚的項目，或其他漏洞的地方，其單價可低一些，以利于降低工程總報價水平，但中標后，必須做好簽證和工程實施工程中索賠。

結束語

在當前建筑市場競爭日益全球化、規范化的今天，參與投標競爭成了承包商承攬工程的必要途徑，如何提高投標報價的水平就成了一個迫切需要解決的問題。承包商要想提高中標率，占領市場，就必須針對具體的建設工程項目,選擇合適的投標報價方法、制定合理的投標報價策略、使用適當的投標報價技巧，這樣才能確保中標目標的實現。

參考文獻

[1]楊孝維.施工企業在工程投標中的報價技巧[J].價值工程,2010.

工程投標報價技巧范文3

招標人或招標通過公開招標，大多數情況下，最低投標報價的單位并不一定能夠中標，而是需要綜合各方面的因素，經過組建的評標委員會的反復權衡與議標談判，才會最終確立中標人。據此，投標人可以利用議標談判之際，施展自己的競爭手段，達到變原投標書的不利因素為有利因素的目標，增加中標的成功率。開標后一般有以下兩種技巧可以運用，若使用得當，可以取得不錯的效果。1)降低投標報價。從招標的原則來看，投標人一旦確定其報價之后，是不能對其報價進行修改的，但某些議標談判對報價的修改除外。在議標環節中，投標人要理清招標人的初衷，征得招標人的默許后，可以對此提出降價的請求，但降價的幅度要在恰當的范圍內，不能為此損害其他投標人的利益。2)補充投標優惠條件。比如就招標項目中存在的技術難點，承諾組織召開學術研討會，邀請國內外的專家、學者出席，借此擴大項目的知名度;承諾在勘察設計階段優先采用新技術、新材料、新裝備，為項目建成后的申報獎項創造條件，以此來獲得招標人的青睞，爭取獲得中標的機會。

2投標報價應注意的方面

2．1嚴格按招標文件報價

因為招標文件是投標報價的基礎，招標文件提供了具體的設計資料和所要求的編制原則、技術規范以及各種取費標準等內容，投標人在報價時要嚴格按照招標文件進行編制。按規定要逐項詳細計算出應該計取的費用。同時要對以下幾個方面進行核查:1)對設計文件和招標文件的內容要認真研究，就前期工可階段所確定走廊帶的合理性進行評估，根據省、市、縣三級政府、行業主管部門對項目的核準文件，預估建設周期，作為后面編制報價的參考資料;2)對現場做好調查調研，反復核對地質、地形、特大橋梁、特長隧道等內容，確保這些信息準確無誤;3)對工程實施中可能發生的路線變更、重大構造物增減、項目暫停實施等，要進行研究制定相應的策略;4)要依據投標風險大小，充分預估不確定性因素，根據單位的承受能力，理性報價。

2．2仔細核算綜合單價

在編制工程量清單時，無論單價、合計、分章合計、總標價及大寫數字均應仔細核對，都要做到數字正確無誤、項目完整不漏。固定單價合同中的單價是最終結算的依據、是核對的重點，要反復檢查，確保萬無一失。如果發生了單價錯誤，在中標后合同履行過程的中期付款和最終結算都按此單價，那將會給中標單位造成不可挽回的損失。

2．3針對不同的報價進行風險分析

因為采用不同形式的工程量清單和不同的合同形式，投標人和招標人所承擔的責任也就相應的不同，他們承擔的風險和獲得的收益也就不一樣。按照技術規范來確定的總價合同，投標人將要承擔的風險是最大的，考慮到一些不確定因素，招標人可能會在報價過程中抬高某些項目的報價。如果采用單價合同、重大設計變更由招標人承擔費用的形式，則招標人承擔了大部分風險，而投標人所承擔的風險就會最小。在投標報價具體過程中，投標人可根據不同合同形式進行報價。

3投標過程存在的不足

3．1招標文件的不合理性

與施工工作相比，設計工作有著本質的區別，是原創性腦力勞動，因此，設計招標文件與施工招標文件應存在較大的差別，所以，需要招標人針對設計工作的特殊性來編寫招標文件。但是，社會上普遍流行的設計招標文件，幾乎都模仿甚至是抄襲發展已經相對成熟的施工招標文件，置設計工作原創性特點于不顧，具體表現在以下3個類別。

1)商務標與技術標的占比問題對勘察設計行業的原創性提出了挑戰。在評標過程中，全國各個地方的商務標所占的比例為30%～50%左右，更甚者，僅僅以設計費的報價來決定最終的中標結果。在商務標的評標過程中，商務標的評分高低僅僅取決于設計費多寡。商務標的評分方式單一不合理性，將報價稍高但實力強勁的公司排除在外，這與設立招投標制度的初衷背道而馳，同時也打壓了設計單位創作設計精品的創作激情，否定了專業知識的社會價值。

2)商務標文件中的一些硬性規定，嚴重挫敗了青年設計人員創作的積極性。一些嚴格的條件，比如要求參與設計人員必須具備高級職稱、20年甚至更長的工作經驗，直接將年輕人拒之門外。在實際的勘察設計過程中，許多年輕的設計人員，富有朝氣和靈感，并且積極努力創新，為此，不能輕視他們在設計創作當中所擔負的積極作用。筆者認為，項目總負責人占據著導向與關鍵作用，必須由有資歷、能力的人來擔任是合情合理的，其余參與設計人員應實事求是，這樣才能讓一個企業良性成長與發展。

3)商務標過于嚴格的廢標規定。商務標、技術標中出現明顯錯誤的標書，評標委員會對此給予廢標處理理應如此，但是，合不合理確實有待商榷。舉個簡單的例子，在遞交投標文件的過程當中，某公司未帶投標保證金匯款憑證的原件，而只是帶了復印件，該公司被作廢標處理等。所有的這些都表現出了招投標管理務虛不務實的工作作風，輕易踐踏設計人員原創勞動成果的弊端，這是對知識的嚴重蔑視。

3．2設計單位參與資格準入問題

結合項目的實際情況，合理設置投標人資質要求，這是招投標法的要求。但在實際操作過程中，經常出現無任何特大橋梁、特長隧道的低等級公路勘察設計招標，居然要求投標單位必須具備(公路、特大橋梁、特長隧道、交通工程)四甲資質，將眾多中小設計單位拒之門外，嚴重違背了國家部委設置資質等級的初衷，也是亂用職權、的表現之一。

3．3缺少對評委的約束機制

沒有監督機制，任何行業、任何領域都有可能滋生出腐敗和不公平，在公路勘察設計招投標行業同樣如此，沒有一個確切的行為規范來進行約束，評標委員會選擇出來的中標方案不一定是真正的優秀方案，現在很多的評委專家，由于利益的驅使，他們的評價標準不再是方案的創新、技術的進步，而是哪個單位給的所謂的咨詢費越多，哪個單位中標的幾率就越大，這確實是一個亂象，嚴重阻礙本行業的健康發展，也為更多不符合條件的單位提供了綠色通道，嚴重制約了公路行業的有序健康發展。（本文來自于《山西建筑》雜志。《山西建筑》雜志簡介詳見。）

4結語

工程投標報價技巧范文4

關鍵詞：投標報價 策略 技巧

隨著水利工程項目投標市場日益激烈化、競爭化、國際化，招標投標制度也逐漸走向法制化、規范化、完善化。

投標報價是招投標過程中的核心，也是投標文件的重要組成部分，它是企業投標競爭的直接體現。因此投標人要具有冷靜的頭腦和果斷的思維，通過正確的投標策略和技巧，根據每個標的不同情況制定出不同的策略，最大限度地贏得中標機會，提高中標率，為企業帶來更多的發展機會，創造出更多的經濟效益。

投標策略是指承包商在投標競爭中的指導思想與系統工作部署及其參與投標競爭的方式和手段。投標技巧，其實質是在保證工程質量與工期條件下，尋求一個好的報價的技巧問題。影響投標報價策略的因素很多，具體有以下幾個方面：

一、投標決策人員必須具有豐富的投標報價經驗和敏銳果斷的思維能力。

二、投標決策人員必須熟讀招標文件，詳細了解工程概況、工程性質、工程所在地材料價格、評標辦法等等，在盡可能中標的情況下保證企業利益的最大化。

三、投標決策人員必須了解競爭對手的具體情況，比如競爭對手的資信、業績、技術力量、以往報價方法和策略等等。

四、投標從業人員必須精通招標文件，具有嫻熟的業務能力和認真負責的工作態度，編制出高質量高標準的投標報價文件，為投標決策者提供真實可靠的決策資料。

五、投標人自身追求的目標值不同，投標報價的策略和技巧也不一樣。有的投標人急于中標以維持生存局面，不得不降低利潤率，甚至不計取利潤；有的投標人并不急切求得中標，只想追求較高的利潤。

六、各自擁有的優勢不同，有的投標人擁有閑置的機具和材料；有的投標人擁有雄厚的資金；有的投標人擁有眾多的專業技術人員，不同的優勢導致投標策略和技巧截然不同。

七、所選擇施工方案的差異，施工方案的選擇對水利工程項目成本影響較大。科學合理的施工方案，包括工程進度的合理安排、機械化程度的正確選擇、工程管理的優化等，都可以明顯降低施工成本，因而降低投標報價。

八、管理費用的差別，不同的投標人具有不同的管理模式，從而產生的管理費用也大不一樣，投標策略和技巧也不一樣。

當投標策略一經確定,就要具體反映到投標報價上,但是報價還是有它本身的技巧,兩者是相輔相成的。 投標策略的方法大體有以下幾種：

一、以信取勝，靈活報價法。這是依靠企業長期形成的良好的社會信譽，技術和管理上的優勢，優良的工程質量和服務措施， 對于施工條件差的工程或造價低的小型工程，或者是由于某種原因不想接手的工程，報價可適當高一些，對于結構較簡單而工程量不大的工程或者是在短期內能突擊完成的工程，當企業急需拿到任務以及投標競爭對手較多時，報價可適當低些。

二、以快取勝。通過采用有效措施縮短工期，才能保證進度計劃的合理性和可行性，使工程早投產、早收益，從而吸引業主。

三、以廉取勝，采取以退為進的策略。低價中標一直是工程投標中的重要因素，當然這一定要在保證質量的前提下。從投標人角度出發，為了開拓市場，樹立形象，可以報低價爭取中標，再尋求索賠機會。

四、采用長遠發展的策略。企業目的不是在本工程中獲利，是為了開辟新市場或為了掌握某種有發展前途的工程技術等，以微利或無利的價格參加競爭。

投標報價的技巧與方法是依據投標策略選擇的，一個成功的投標策略必須運用與之相適應的報價方法才能取得理想的最佳效果。在報價時，對什么工程定價應高，什么工程定價應低，或在一個工程中，在總價無多大出入的情況下，對于哪些單價宜高，哪些單價宜低，都有一定的技巧。技巧運用的好與壞在一定程度上可以決定工程能否中標和盈利。投標技巧具體包括 ：

一、不平衡報價，就是在總價基本確定的前提下，通過調整內部各個子項的報價，以既不影響總報價，又在中標后可以獲取較好的經濟效益，通常采用的不平衡報價有下列幾種情況:

1、對能早期結賬收回工程款的項目單價可報較高價，以利于資金周轉；對后期項目單價可以適當降低。

2、估計今后工程量可能增加的項目，其單價可以提高，而工程量可能減少的項目，其單價可降低。

但上述兩點要統籌考慮，具體情況具體分析，不能盲目抬高單價,也不能盲目降低單價。

3、圖紙內容不明確或有錯誤，估計修改后工程量要增加的，其單價可提高；而工程內容不明確的，其單價可降低。

4、沒有工程量只填報單價的項目，其單價宜高。這樣，既不影響總的投標報價，又可多獲利。

5、對于暫定項目，其實施的可能性大的項目，價格可定高價；估計該工程不一定實施的，可定低價。

二、提高零星用工報價

（計日工）單價一般可稍高于工程中的工資單價，因為計日工不屬于承包總價的范圍，發生時實報實銷。但如果招標文件中已經假定了計日工的“名義工程量”，則需要具體分析是否報高價，以免提高總報價。

三、突然降價法

報價是一件保密性很強的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況。在報價時，可以有意迷惑對方，可在整個報價過程中，仍然按照一般情況進行，甚至有意泄露一些虛假情況，在臨近投標截止日期，根據情報信息與分析判斷，再做最后決策，壓低投標價（或加價），從而使對手措手不及。

四、先虧后盈法

有的投標方為了打進某一地區，依靠某國家、某財團和自身的雄厚資本實力，采取一種不惜代價，只求中標的低價報價方案。采用這種方法應首先確認業主是按照最低價確定中標單位，同時要求承包商擁有很強的索賠管理能力。并且投標方必須有較好的資信條件，提出的實施方案也要先進可行，如果遇到其他承包商也采取這種方法，則不一定與這類承包商硬拼，而努力爭取第二、第三標，再依靠自己的經驗和信譽爭取中標。

五、多方案報價法

對一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過于苛刻時，要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，然后再提出：“如某條款（如某規范規定）作某些變動，報價可降低多少……”，報一個較低的價。或是對某部分工程提出按“成本補償合同”方式處理，其余部分報一個總價。

六、增加建議方案

有時招標文件中規定，可以提出建議方案，投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案進行仔細研究，提出更合理的方案以吸引業主，促成自己的方案中標。這種新的建議方案要可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是，對原招標方案一定要標價，以供業主比較。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術關鍵。防止業主將此方案交給其他承包商。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。

七、許諾優惠條件

投標人有降低標價或支付條件要求、提高工程質量、縮短工期、提出新技術和新設計方案，以及免費提供補充物資和設備、免費代為培訓人員等方面優惠條件的要在投標文件中提出。招標人組織評標時，一定要考慮報價、技術、方案、工期、支付條件等方面的因素。因此投標文件中附帶優惠條件，有利于爭取中標。

八、積極開展公關工作

工程投標報價技巧范文5

關鍵詞：投標報價；策略；方法；運用

中圖分類號：TL75文獻標識碼： A

1前言

隨著建筑市場發展的規范化，施工單位（承包商）通過參加工程投標承接工程將成為不可避免的主要途徑。而在工程投標過程中投標報價是整個過程的核心，報價過高，則可能因為超出“最高限價”而丟失中標機會；報價過低，則可能因為低于“合理低價”而廢標，或者即使中標，也可能會給企業帶來虧本的風險。因此投標單位應針對工程的實際情況，憑借自己的實力，并正確運用投標策略和報價方法來達到中標的目的，從而給企業帶來較好的經濟效益。以下通過我所參加的投標實例淺談投標報價策略和技巧的運用技巧。

2工程實例

青峰路新建工程，是連云港市城市建設投資有限責任公司2012年重點項目。該工程投資大，業主采用工程量清單計價方法，實行公開招標。由連云港市新浦宏達市政工程公司中標。我公司根據工程量清單報價的特點及報價的技巧，對造價控制進行階段性分析，取得了很好的效果。

3投標策略的分析

投標策略是者承包商在投標競爭中的系統工作部署及其參與投標競爭的方式和手段，企業在參加工程投標前，應根據投標工程情況和企業自身的實力，組織有關投標人員進行投標策略分析，其中包括企業目前經營狀況和自身實力分析、對手分析和機會利益分析等。

3.1企業經營狀況和實力分析。我所在的公司有充足的后備力量拓展業務，能參加該工程的投標既是拓展經營的契機，亦是對公司實力的挑戰。

3.2對手分析據了解，參加該項目投標的承包商都是省內的其他城市的國有企業，雖然有豐富的施工經驗，但對我連云港市的施工經驗甚少，特別是對沿海城市的海淤地質情況經驗甚少。而我所在的公司是本地企業，在同類工程的施工管理和成本控制上積累了很多寶貴的經驗對參加這次投標有很大優勢。

4投標報價方法的運用

投標報價方法是依據投標策略選擇的，一個成功的投標策略必須運用與之相適應的報價方法才能取得理想的效果。同時，在一個投標過程中往往不能只運用一個報價方法，還應結合采用多個報價方法，取長補短，互相呼應。在該工程的投標中我們主要運用了一下兩種報價方法。

4.1成本分析法報價

由于業主提供的工程量是清單計劃模式下的工程量，因此我們采用了成本分析法報價。

⑴報價準備。成本分析法報價是建立在預測成本的基礎上的，可通過數學公式表達：投標總價=總成本×（1+利潤率）×（1+稅率），因此必須保證預測成本的準確性，做好充分的報價準備。首先，必須對招標文件進行深入研究，將工程量清單、圖紙和技術規范結合閱讀，檢查復核；組織投標人員親自考察現場，搜集資料包括現場的地形、道路、水電資源等情況；并對當地市場信息進行摸底，其中包括主要材料的市場價格，機械設備的租賃情況及各種工種的人工價格等，為投標報價的合理性提供準確依據。其次，需分析選擇合理的施工方案，不同的施工方案對應不同的工程造價，對投標報價的影響也是相當大的。在該工程的投標中，我們采用裹砂砼法，此方案比常規砼拌合方法節約20%的水泥用量。中標后，雖然我們該項目的報價不高，但節約了20%的水泥用量，僅此項目就為我們創造了約20萬元的工程利潤。

⑵投標單價的確定。投標總報價的另一數學公式為：投標總價=∑投標單價×工程量＋各項規費。而投標單價=成本單價×（1+利潤率），公式中的利潤率是根據投標策略分析所得的預期利潤，在此處，利潤率是變動的，在保持項目總利潤率不變的前提下，對不同的分部工程可采用不同的利潤率。此外，可適當考慮一定的風險系數組成投標單價×，由此計算所得的投標單價是分部分項單價，亦是我們目前常采用的一種投標報價形式。

在該工程投標報價中我們使用此方法報價，使我們對工程成本心中有數，對工程利潤一目了然，在最后我們確定投標價時對預留的利潤空間做適當讓利，避免了盲目下浮甚至不能“保本”所帶來的風險，從而最終中標，贏得該工程。

4.2不平衡報價法

巧妙地結合使用不平衡報價有利于提前資金回籠時間和轉移風險，間接贏得經濟效益。

⑴提前資金回籠時間。因為該工程付款方式為按工程進度付款，前期資金壓力較大，所以在報投標單價時，我們結合采用了不平衡報價法，對前期工程如土方、基層和排水工程，通過調整此部分單價的利潤率，適當調高投標單價，而對后期工程如二灰碎石基層、瀝青砼面層等則適當調低，經過調整后對工程總造價并沒有影響，但如工程中標則在一定程度上緩解了因沒有工程備料款而產生的前期資金壓力緊張問題，加速工程資金回籠，間接贏得了經濟效益。

⑵風險轉移。巧妙運用不平衡報價方法，還有利于提高變更工程的贏利能力，降低風險。如對工程量清單中預測可能會不斷增加的項目，可適當調高項目單價，對可能會不斷減少的項目，則可適當降低項目單價。在該工程投標中，該工程的基層采用二灰碎石基層，而同期施工的其他工程基層均采用水泥穩定碎石，我們分析認為該項工程施工時會變更為水泥穩定基層，因此對該項報價作了適當下調，工程開工后，業主果然根據近期我市的具體情況變更了該項工程，由于我們投標時已將此部分利潤轉移到路面和路基工程中，巧妙地避免了風險，提高了利潤。

但采用不平衡報價要認真分析，價格水平高低不能太明顯夸張，否則可能會引起業主反感，認為報價不合理，甚至對業主評標產生負面影響，造成廢標。

5結束語

工程投標報價技巧范文6

關鍵詞：不平衡報價；投標報價應用；工程招投標

不平衡報價是投標報價過程中，通過對投標項目現場進行詳細調查，對招標文件相關規定的研究，在保持投標總價不變的情況下，合理調整工程量清單細目單價，計量結算時產生經濟效益的一種投標報價方法，是國際、國內有經驗承包商采用經常采用的報價技巧，是正當報價行為。在當前公路工程建筑市場，競爭越來越激烈，中標單價越來越低，施工企業利潤越來越薄，甚至出現重大虧損項目，除了企業自身管理混亂的原因外，也存在項目本身單價偏低的原因，在中標單價偏低的現狀下，在投標報價過程中合理應用不平衡報價法報價，是企業取得經濟效益重要手段之一。

一、應用不平衡報價技巧應做好的基礎工作

不平衡報價法是針對通常說的平衡報價而言的，在投標報價過程中應用得好，可為企業帶來效益，應用得不恰當，也會給企業帶來損失，不平衡報價是把雙刃劍，所以在投標報價過程中，要恰到好處的應用好不平衡報價技巧，我們應做好以下工作。

（一）重視對項目施工現場考察

投標單位在編制報價前，應仔細閱讀招標文件和施工圖紙，對項目基本情況有個初步了解，在項目施工現場考察當中，應詳細了解項目線路走向、地形、地貌、水文、氣象、地質、交通運輸狀況、料場分布、取土場、棄土場位置、臨時設施布置、施工方案等。掌握當地建筑材料（如：碎石、片石、砂、砂礫石等大宗材料）和外購材料供應情況，包括出廠價格、運距、運費，特別是當地建筑材料，產量是否滿足施工需求量，材料是否滿足規范要求，供應是否存在其它方式，例如：碎石能否自采或隧道出碴是否能利用等；掌握路基填料情況，取土場、棄土場位置、運距，特別是取土場取土量是否滿足需要，填料是否滿足技術規范要求。掌握項目地質情況，包括：巖體性質、巖體風化程度，節理發育情況，特別是線路經過地區，地下是否存在溶洞、地表是否要進行特殊處理等；掌握項目線路附近建筑物情況，施工紅線范圍內地上地下管線設施、水力設施、道路、鐵路、河道、光纜及通信設施等，特別是施工中存在相互干擾的結構物。通過對項目施工現場認真仔細踏勘，掌握投標報價第一手原始資料。

（二）重視對招標文件的研究

招標文件是中標后簽訂施工合同的重要組成部分，項目計量支付的依據，投標單位在投標過程中應仔細閱讀招標文件的內容，仔細研究招標文件中工程量清單、變更條款、計量支付條款、技術規范等。充分理解招標文件的含義，例如：《公路工程標準施工招標文件》工程量清單說明中“工程量清單中所列工程數量是估算的或設計的預計數量，僅作為投標報價的共同基礎，不能作為最終結算與支付的依據。實際支付應按實際完成的工程量，按本工程量清單的單價和總額價計算支付金額。”又例如：《公路工程標準施工招標文件》變更的估價原則中“已標價工程量清單中無適用或類似子目的單價，可在綜合考慮承包人投標時所提供的單價分析表的基礎上，由監理人按商定或確定變更工作單價”。看招標文件各卷內容是否連續，是否存在錯漏和相互矛盾的地方，總之要找到可以充分利用的條款，以便合理應用不平衡報價技巧。

（三）重視投標報價編制和企業成本分析

不平衡報價法是針對通常說的平衡報價（正常報價）而言的，是建立在正常報價基礎上的，所以首先要編制出正常報價。在投標報價過程中，應根據施工圖紙中工程數量表，對工程量清單中的數量進行清理和核實，對照計量支付條款，確定工程量清單細目中包括的具體內容，依據項目施工組織設計、進度安排，施工方案，套用相適應的定額，結合企業投標成本分析，確定工程量清單細目正常單價。通過對正常報價的編制，（1）了解項目真實的盈利水平；（2）確定清單細目不平衡報價可浮動合理區間，不至于在不平衡調整單價時，出現太高和太低的現象；（3）通過投標報價中數量清理，也可發現招標人提供的工程量清單是否存在漏洞，應用不平衡報價技巧時方可有的放矢。

二、應用不平衡報價技巧的基本原則

在投標報價過程中，采用不平衡報價技巧，最根本的目的就是要贏得更好的經濟效益，所以，在投標過程中應用不平衡報價技巧，遵循的基本原則是：“早收錢”、“多收錢”、“留有余地、可挖潛”。早收錢，就是工程一開工，除開工預付款外，每完成一個單項工程都要爭取提早拿到錢，就是在進行工程量清單報價時，把工程施工中先完成的項目單價調高（如工程量清單100章總則、200章土石方工程、400章橋梁涵洞下部結構部分、500章隧道開挖等），后完成的項目單價調低（300章路面工程、400章橋梁上部結構部分、600章沿線設施及預埋管線以及700章綠化）。由于前期的施工項目已經收回工程投入，資金周轉問題得到解決，因此只要能保證整個項目最終贏利即可。多收錢，就是在進行工程量清單報價時，預計施工中工程數量會增加的項目，單價適當調高；預計施工中工程數量會減少的項目，單價適當調低；由于增加工程量的項目單價較高，產生的效益較大，減少工程量的項目單價較低，損失的利潤相對較小，從而實現整體效益的增加。留有余地、可挖潛，就是在進行工程量清單報價時，把類似工程細目，一部分適當調高，另一部分單價適當調低，如：同屬于防護工程的漿砌片石護坡和拱形骨架護坡；同屬于樁基的不同孔徑的樁基礎等。為項目進場施工，設立挖潛的前提，如有機會變更就會產生效益，沒有機會變更也不會損失效益。

三、不平衡報價技巧主要的表現形式

不平衡報價是通過單價合理調整，達到施工最終贏利的目的，在投標報價中應用不平衡報價技巧，主要有以下表現形式:

1．在工程量清單報價中，能夠早日計量支付的項目單價或總額價調高，如承包人駐地建設、臨時道路修建、土石方、基礎等，有利于項目資金周轉；后期項目單價可適當調低，如橋梁上部結構、標志標線等。

2．通過現場仔細現場考察和對設計圖紙的研究，對施工中工程量有可能增大的項目，調高單價，反之調低單價。這需要對現場的詳細了解，和豐富的現場施工經驗。

3．對難于準確計算工程量的項目，如土石工程、基坑開挖、地基處理、樁基、溶洞處理、注漿等，其單價可適當調高，一旦實際發生工程量比清單數量大，就可獲得較大的利潤。

4．圖紙設計不明確或有紕漏，估計今后會有修改的項目單價可適當調低，待進場后，提高項目單價或重新定價。例如，某山區項目投標中，路基借土填筑136萬方，取土場為附近小山坡，現場考察發現借土場遠遠滿足不了填筑用量，在投標時降低借土填筑單價，調高其他項目單價，果然施工時因滿足不了填筑用量需要，改用河道砂粒石作填料。為企業創造了客觀的利潤。

5．隱蔽工程或施工過程中，通過努力可使數量增加的項目，可適當調高單價，如地基處理，圍巖注漿、地表注漿、溶洞處理、軟基開挖等。

6．對今后施工過程中，有可能發生潛在設計變更的工程項目，導致工程數量增加的，可提高其單價；反之調低單價。

7．工程量較小的項目可適當調高。如200章路基工程有少許挖除淤泥、挖非適用材料等，就可適當調高。若實際工程量無變化或減少，計量損失不大，但發生增加數量較大的情況，則可帶來相當可觀的利潤。

8．專業性較強或指定分包可能性較大的項目，可適當調低其單價。如標志標線，綠化項目等。

9．采用新工藝、新材料的項目，可適當提高項目單價。如在2001年左右，路基采用重夯、強夯施工方法，當時無參考定額，沒有施工經驗，屬于路基施工的新工藝。在某項目投標時，重夯處理單價為17.88元/m2，強夯處理單價為47.21元/m2，施工中因原地面確實無法壓實，跟業主多方交涉，最終把所有原地面進行重夯和強夯處理，給項目帶來了可觀的效益。

10．計日工資和零星施工機械臺班小時單價作價，估計施工中會發生的適當調高，反之適當調低。

四、應用不平衡報價技巧應注意的事項

不平衡報價對投標人而言是一種投標策略，可獲得較好的利潤空間，而對招標人而言則可能導致低價中標、高價結算，有時不平衡報價導致招標人蒙受巨額損失。這就需要在投標報價過程中，應用不平衡報價技巧時，注意多種情況，避免功虧一簣。

（一）投標文件要實質性響應招標文件

如果被評標委員會確定為未實質性響應招標文件，就可能成為廢標。工程量清單作為招標文件的組成部分，清單及其計價格式由招標人統一提供，必須充分響應，對每一個清單項目都應詳細分析并填報單價及其合價；招標文件規定的內容如施工現場條件、材料運距、棄土運距等已經明確，只能通過采用合理的施工組織、施工方案、先進的施工工藝等來達到競爭報價的目的，不能通過改變規定條件來偏離招標文件。

（二）單價的不平衡要有適當的尺度

單價的不平衡要有適當的尺度，要在合理的范圍內進行調整，不能太高或太低。評標委員會有可能要求，投標人對那些被認為是明顯偏高或明顯偏低的項目單價提供單價分析。如果投標人能夠對此做出令人信服的解釋，比如說有閑置的設備、有現成的臨時設施、擬采用的施工工藝可使相關的單項工程的成本大幅度降低等，業主一般不會在此類問題上過分計較。但如果個別單項工程的成本在整個工程項目中所占比重較大，其投標價嚴重背離市場價格，投標人又無法自圓其說，不排除評標委員會判定投標書“未做出實質性響應”，導致廢標。