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微信營(yíng)銷案例范文1
估計(jì)許多人都有很樂(lè)觀的判斷。這大概類似于酷暑時(shí)氣象臺(tái)公布的氣溫，可具體到每個(gè)人，他的體感溫度又千差萬(wàn)別，甚至與官方數(shù)據(jù)大相徑庭。
我們的微店三月初開(kāi)通，營(yíng)業(yè)一個(gè)月來(lái)，有著不錯(cuò)的推廣資源，業(yè)績(jī)卻不好不壞，只是作為淘寶店的一個(gè)補(bǔ)充。有人說(shuō)是因?yàn)槲⒅Ц哆€不夠普及，有人說(shuō)是用戶心態(tài)的緣故。人們上淘寶，就是為了花錢;打開(kāi)微信，卻少有這種心理準(zhǔn)備。就像新浪微博右欄的商品鏈接，盡管指向的就是淘寶鏈接，可引入的客流、實(shí)現(xiàn)的交易有多少呢?
據(jù)說(shuō)所有的產(chǎn)品，最終比拼的都是對(duì)用戶時(shí)間的占有。拿這個(gè)來(lái)衡量，微信的公共號(hào)盡管總體越來(lái)越豐富，可具體單個(gè)的賬號(hào)卻頗讓人厭倦。我訂閱的幾個(gè)公共號(hào)，都是一連串更新提醒，好多天懶得打開(kāi)。用盡機(jī)巧的包裝和噱頭，以及漠視版權(quán)的抄襲和照搬，掩蓋不住內(nèi)在的單調(diào)、貧乏和重復(fù)。難道是過(guò)盡千帆的倦怠感使然嗎?我覺(jué)得還比不上當(dāng)年生機(jī)勃勃、個(gè)性紛呈的博客時(shí)代。
讀庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)始于2008年。記得開(kāi)店的那天深夜，我逐一上傳寶貝，等湊夠一定數(shù)量，可以撮堆開(kāi)店時(shí)，先把自己嚇了一跳：已經(jīng)有幾個(gè)交易赫然在目。原來(lái)是我陸續(xù)上傳的過(guò)程中，已經(jīng)有讀者搜索而來(lái)，悄悄下了單。
開(kāi)店第三天，我們?nèi)斓臓I(yíng)業(yè)額是七千元。這兩件事兒讓我自信滿滿，就像笑話里撿個(gè)雞蛋就開(kāi)始憧憬蛋生下蛋富可敵國(guó)的理想主義者一樣，我馬上做起了數(shù)錢數(shù)到自然醒的白日夢(mèng)。到某家出版社串門(mén)，見(jiàn)到人家的書(shū)賣不出去，就恨不得拍胸脯說(shuō)我來(lái)給你賣。最燒包的時(shí)候，我甚至都想到了要在讀庫(kù)淘寶店里賣茶葉和巧克力……這實(shí)在是一個(gè)關(guān)于自信的故事。
六年下來(lái)，當(dāng)初的豪情已經(jīng)不再。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為這個(gè)時(shí)代的大潮，盡管讀庫(kù)也擁有了一定數(shù)量的忠實(shí)用戶，但我的內(nèi)心卻越來(lái)越戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢：不要利用讀者對(duì)你的信任，寧肯慢一些、少一些，也不要犯錯(cuò)誤，做對(duì)你的品牌起負(fù)數(shù)的事兒。是的，說(shuō)服別人把口袋里的錢掏給你，實(shí)在是這世界上最難、也最偉大的事業(yè)。只要不是透支信譽(yù)和信任，沒(méi)有一個(gè)人、一家機(jī)構(gòu)，可以永遠(yuǎn)做到振臂一呼，別人就乖乖交錢。
有了這幾年的歷練，我們對(duì)微信銷售的心態(tài)已經(jīng)比較平和了。微信也許商機(jī)無(wú)限，但這樣的美好愿景還未到來(lái)。在很長(zhǎng)一段路要走的過(guò)程中，希望大家運(yùn)營(yíng)得足夠良性，生命力足夠頑強(qiáng)。可即使等到這一天，它也是扶強(qiáng)不扶弱。在其他渠道賣不好的東西，在這里同樣賣不動(dòng)。
單一產(chǎn)品與單一任務(wù)
2013年11月19日，我把我們鼓搗的《日課2014》幾張照片和文字發(fā)到讀庫(kù)微信里，然后坐火車去南京出差。
一路上，倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始向我傳遞捷報(bào)。在南京的第三天，便安排調(diào)紙加印。《日課》首印一萬(wàn)套，原計(jì)劃在春節(jié)到來(lái)前的六十天時(shí)間里賣掉，但不到十天，就已經(jīng)斷貨了。這一案例與微信的傳播有直接關(guān)系——尤其是當(dāng)時(shí)微信還沒(méi)有屏蔽淘寶，用戶可以直接進(jìn)入購(gòu)物鏈接。
在我們所不知道的廣闊網(wǎng)絡(luò)空間里，在沒(méi)有付出任何廣告成本的情況下，產(chǎn)品信息開(kāi)始自由而瘋狂地傳播，閱讀轉(zhuǎn)化為消費(fèi)，消費(fèi)轉(zhuǎn)化為推廣。為你花錢的用戶自覺(jué)為你發(fā)展下線，自己花錢的用戶還要鼓動(dòng)朋友也來(lái)花這筆錢。
在這一過(guò)程中，讀庫(kù)的出身背景被淡化，其他信息也無(wú)關(guān)緊要，大家只關(guān)注到《日課》。當(dāng)我們的客服為那些采購(gòu)了幾十、幾百套的用戶送貨上門(mén)時(shí)，他們會(huì)好奇地問(wèn)一句：讀庫(kù)是什么?
這便是我對(duì)微信傳播的最大體會(huì)：?jiǎn)纹窞橥酢?/p>
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，小小手機(jī)，對(duì)那些選擇恐懼癥患者來(lái)說(shuō)，最大的痛苦就是無(wú)所適從，他們需要的也許就是那種“傻瓜式菜單”。曾與一個(gè)朋友探討。他們的微店，每天推出五種新品、五種特價(jià)。我建議，你試試一天只推一種。后來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)再與他交流，不知這方面的數(shù)據(jù)是否支持我的這一論斷。
這世界變得越來(lái)越扁平，也越來(lái)越公平了。當(dāng)諸多背景信息被淡化，只聚焦到一件產(chǎn)品身上，那些百年老店、知名品牌，與初出茅廬的創(chuàng)業(yè)新軍，站在了同一起跑線上。生機(jī)與活力、變化與希望，就來(lái)自這里。
越來(lái)越多的成功專家、營(yíng)銷秘籍，以及經(jīng)典案例，其核心實(shí)質(zhì)往往是，把話說(shuō)得好聽(tīng)，把意圖掩蓋得巧妙，充分借助一切可利用的資源、可依附的熱點(diǎn)。像陳冠希老師一出事，淘寶就推出了“陳冠希拍照用的手機(jī)”專區(qū)，美其名曰“事件營(yíng)銷”。相較而言，我更喜歡“小胡同趕豬——直來(lái)直去”的耿直作風(fēng)，我所理解的微信經(jīng)營(yíng)之道是：?jiǎn)我辉V求。讓一條微信承擔(dān)單一任務(wù)。
我曾經(jīng)將在南京大學(xué)出版學(xué)系的一次講座筆錄整理到微信，介紹的是讀庫(kù)小團(tuán)隊(duì)出版“最美插圖版”《城南舊事》的過(guò)程和心得。這篇“編輯的執(zhí)行力”被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)傳閱。那段時(shí)間遇到同行，許多人都會(huì)談到，也有朋友替我可惜，說(shuō)如果當(dāng)時(shí)讀庫(kù)開(kāi)了微店，下面直接有《城南舊事》的購(gòu)買鏈接，估計(jì)能賣出不少去。我在內(nèi)心也扼腕嘆息，感覺(jué)自己是錯(cuò)過(guò)了好幾十億的買賣。
后來(lái)，讀庫(kù)開(kāi)通微店之后，我又捫心自問(wèn)，如果再發(fā)類似這樣的文章，會(huì)附帶推銷鏈接嗎?
我覺(jué)得還是不這樣做的好。“編輯的執(zhí)行力”，為的是與大家探討出版業(yè)務(wù)，分享就是分享。如果想賣書(shū)，寧可另外單發(fā)一條：掏錢吧老太太。
干什么就是干什么。我將這類模式稱為“傻瓜型”，簡(jiǎn)單直白，也不需要讀者費(fèi)那么多心思。尤其是在這個(gè)人人可疑，以為對(duì)方想在你這里騙點(diǎn)兒什么的時(shí)代，不繞彎不掩飾，不夾帶私貨，也許是對(duì)用戶更大的尊重。
各有業(yè)務(wù)短板
還應(yīng)該再問(wèn)一下自己，線上的關(guān)注度，其變現(xiàn)能力有多大?線下的準(zhǔn)備有沒(méi)有做好?
拿讀庫(kù)來(lái)說(shuō)，本身就是成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)。一步步走來(lái)，深知基于互聯(lián)網(wǎng)思維的出版業(yè)務(wù)模塊，其調(diào)整和重建，難度之大，問(wèn)題之復(fù)雜，知識(shí)和人員儲(chǔ)備之不足，技術(shù)更新之日新月異，外部環(huán)境和讀者需求倒逼變革之巨，遠(yuǎn)非此前所能想象。
以物流配送為例，我們確定了網(wǎng)絡(luò)直銷的模式，業(yè)務(wù)鏈條中的種種細(xì)節(jié)：與快遞公司討價(jià)還價(jià)，考察不同物流公司的服務(wù)水平，配送成本的計(jì)算，倉(cāng)儲(chǔ)人員和硬件設(shè)備的配備，訂做多少種型號(hào)的紙箱，紙箱的瓦楞紙強(qiáng)度多大，后臺(tái)數(shù)據(jù)如何管理，不同產(chǎn)品、各種產(chǎn)品組合的包裝方案，快遞單、發(fā)貨單、包裝紙、保護(hù)品，跟蹤訂單，協(xié)調(diào)物流公司與用戶的對(duì)接，處理售后投訴……我們用了幾年時(shí)間，卻越做越心虛。
并且，已經(jīng)不再是紙質(zhì)書(shū)被電子書(shū)取代、這本書(shū)與那本書(shū)相比、甲出版社與乙出版社競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局，我們面對(duì)的，是化妝品、服飾、母嬰、數(shù)碼、家電、珠寶與你同平臺(tái)、同渠道比拼的商品之海。
深陷互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)中，我們與之匹配的業(yè)務(wù)模塊足夠良性、完備而強(qiáng)大嗎?
反躬自省，讀庫(kù)的業(yè)務(wù)短板，還是在產(chǎn)品上。我們研發(fā)、編排、生產(chǎn)的出版物，夠不夠好?能不能讓讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買沖動(dòng)，滿心歡喜的實(shí)物質(zhì)感，新鮮深刻的閱讀體驗(yàn)，以及熱愛(ài)生命和生活的美好心態(tài)?我們是在這方面做得不夠，而并非微博、微信的粉絲數(shù)沒(méi)有過(guò)百萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)率和閱讀率不理想云云。
微信營(yíng)銷案例范文2
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背景與挑戰(zhàn)：
多樂(lè)士是知名油漆品牌，每年全球有5000萬(wàn)戶家庭在使用多樂(lè)士油漆。多樂(lè)士一直延續(xù)自己的公益項(xiàng)目，為山區(qū)孩子學(xué)校粉刷教室、贈(zèng)送教學(xué)用品，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何將每年一度的多樂(lè)士公益項(xiàng)目聲量放大，讓更多人卷入、更多人知曉。
目標(biāo)受眾分析：
多樂(lè)士的受眾是有一定消費(fèi)能力、喜歡流行、生活健康。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信被普遍認(rèn)為是覆蓋范圍最廣、并能有效觸及優(yōu)質(zhì)用戶的媒介。
其中微信運(yùn)動(dòng)是微信最新推出的應(yīng)用，無(wú)需手環(huán)和APP，即可記錄用戶每天行走步數(shù)，還能和好友PK運(yùn)動(dòng)量，自2015年2月此功能上線后備受追捧，活躍用戶已達(dá)到上千萬(wàn)。
并且iPhone5s以上版本才會(huì)更好的使用微信運(yùn)動(dòng)功能，所以在一定程度上已經(jīng)精準(zhǔn)了高端時(shí)尚人群。
營(yíng)銷策略：
多樂(lè)士，微信運(yùn)動(dòng)添彩童年，用戶捐獻(xiàn)自己的行走步數(shù)，由多樂(lè)士帶為捐贈(zèng)公益基金。利己利人，讓你運(yùn)動(dòng)的步數(shù)，變成山區(qū)孩子們的禮物。
整合手機(jī)QQ健康，活動(dòng)在QQ健康上同步進(jìn)行；聯(lián)合騰訊公益、騰訊網(wǎng)進(jìn)行傳播推廣；甚至騰訊游戲的天天酷跑游戲，也助陣到傳播行列。
實(shí)施方案：
Step-1：用戶關(guān)注微信運(yùn)動(dòng)賬號(hào)；
Step-2：記錄行走步數(shù)，以10000步為單位進(jìn)行捐贈(zèng)；
Step-3：多樂(lè)士將用戶的步數(shù)兌換成現(xiàn)金，捐獻(xiàn)給山區(qū)學(xué)校，用來(lái)粉刷學(xué)校、購(gòu)買電腦、籃球、學(xué)習(xí)用品等…
騰訊高層馬化騰等領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目高度關(guān)注并給出了很多優(yōu)化建議，對(duì)此我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)迅速響應(yīng)，不斷嘗試與迭代方案，產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)得到了進(jìn)一步提升。
微信營(yíng)銷案例范文3
8月5日，新浪微博與阿里巴巴旗下淘寶聯(lián)合推出的“微博淘寶版”正式上線，打通新浪微博和淘寶的賬戶和數(shù)據(jù)，淘寶賣家可以在“微博淘寶版”直接商品，而微博用戶可以直接通過(guò)微博登錄淘寶完成購(gòu)物、支付等行為。
自今年4月底，阿里巴巴以5.86億美元入股新浪微博后，除了一些廣告層面的合作之外，兩者之間并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，而此次推出的“微博淘寶版”，就是兩者聯(lián)合之后在深度合作方面邁出的嘗試性的一步。
微博與淘寶攜手
據(jù)介紹，用戶開(kāi)啟“微博淘寶版”之后，就能實(shí)現(xiàn)新浪微博和淘寶兩大平臺(tái)賬戶互通，只要綁定賬號(hào)，用戶便可以使用兩者賬號(hào)登錄其中任意一個(gè)平臺(tái)，可以將自己在淘寶上喜歡的或者已購(gòu)買的商品信息直接分享到新浪微博，同時(shí)也可以直接通過(guò)微博實(shí)現(xiàn)快速購(gòu)買和支付。上月初，央行發(fā)放的新一輪支付牌照中，新浪旗下支付公司上榜，支付范圍包括互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)電話支付。
同時(shí)，淘寶商品的信息將會(huì)被自動(dòng)解析為Card的形式在微博上呈現(xiàn)。“微博將對(duì)淘寶商品鏈接進(jìn)行特殊解析，呈現(xiàn)在用戶面前的不再是枯燥的短鏈，而是聚合了多種信息的名片卡，包括商品價(jià)格、店鋪信譽(yù)以及受歡迎程度等，給用戶提供參考。”新浪微博商業(yè)產(chǎn)品部總經(jīng)理程昱介紹。
在“微博淘寶版”后臺(tái)，賣家點(diǎn)擊框下方“寶貝”按鈕即可上傳商品，單條微博最多可展示9個(gè)商品，而且均以Card的形式呈現(xiàn)。這種特殊形式能向用戶展示更為全面的商品信息，幫助用戶確定購(gòu)物決策，如果對(duì)商品感興趣，用戶點(diǎn)擊“去購(gòu)買”按鈕即可進(jìn)行購(gòu)買，提高了用戶的購(gòu)物效率。
對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，使用“微博淘寶版”綁定新浪微博賬戶后，即可通過(guò)新增的“微博”模塊進(jìn)行微博、管理微博等一系列操作。不過(guò)，目前“微博淘寶版”只邀請(qǐng)了部分賣家進(jìn)行體驗(yàn)，未來(lái)將會(huì)分批開(kāi)放給商戶使用。“我們希望通過(guò)一些示范店的效應(yīng)來(lái)摸索一些對(duì)運(yùn)營(yíng)、銷售有益的經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)微博平臺(tái)、淘寶對(duì)商家的培訓(xùn)和推廣，隨后我們也會(huì)加大開(kāi)發(fā)的力度，會(huì)讓更多淘寶和天貓商戶納入微博平臺(tái)。”淘寶網(wǎng)產(chǎn)品平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理諸寅嘉說(shuō)。
淘寶賣家“百草味官方專營(yíng)店”成為第一個(gè)綁定“微博淘寶版”的淘寶商家。據(jù)介紹，8月5日凌晨百草味通過(guò)“微博淘寶版”推送了店鋪的一款1元秒殺單品后，從新浪微博進(jìn)來(lái)的流量瞬間成交了3筆，其中有2筆是通過(guò)手機(jī)下單的，而截止當(dāng)天中午12點(diǎn)多，店鋪通過(guò)新浪微博進(jìn)入店鋪的流量已經(jīng)占據(jù)了34.80%，位居來(lái)源構(gòu)成首位，總訪問(wèn)流量也已超過(guò)了原先每天的流量。
“‘微博淘寶版’設(shè)置了數(shù)據(jù)中心，提供商情監(jiān)控、影響力分析、粉絲分析、微博頁(yè)面分析以及轉(zhuǎn)化率分析等多項(xiàng)專業(yè)服務(wù)，通過(guò)對(duì)社交數(shù)據(jù)的解析幫助淘寶賣家優(yōu)化推廣計(jì)劃。”諸寅嘉告訴記者，“目前“微博淘寶版”主要基于PC平臺(tái)，移動(dòng)版還在開(kāi)發(fā)當(dāng)中。”
同時(shí)，為了凈化微博平臺(tái)的營(yíng)銷環(huán)境，隨著賬戶互通和數(shù)據(jù)共享，兩大平臺(tái)將綜合評(píng)估單個(gè)用戶的信用等級(jí)，信用等級(jí)低的用戶將被限制分享淘寶短鏈到新浪微博的頻率和次數(shù)。新浪微博還將與淘寶建立跨平臺(tái)的用戶舉報(bào)信息反饋機(jī)制。
取長(zhǎng)補(bǔ)短合作雙贏
新浪微博一直是淘寶眾多中小賣家在站外自主獲取流量、用戶的重要營(yíng)銷平臺(tái)，微博營(yíng)銷甚至成為許多淘寶賣家必須鉆研的一門(mén)學(xué)問(wèn)。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Hitwise2012年10月的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，新浪微博對(duì)外輸出流量中，8.6%去向電子商務(wù)及本地信息類網(wǎng)站，這部分流量帶有很高的變現(xiàn)價(jià)值。同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，幾大電商平臺(tái)也是新浪微博最突出的流量輸出網(wǎng)站，其中淘寶占新浪微博輸出流量2.8%，天貓商城占0.9%，京東商城占0.5%。
在新浪一度為微博的商業(yè)化之路發(fā)愁之時(shí)，曾有不少分析認(rèn)為，聯(lián)合這些電商平臺(tái)，讓流量發(fā)揮更好的轉(zhuǎn)化作用，是微博商業(yè)化下一階段的重要機(jī)會(huì)。
今年4月29日，阿里巴巴集團(tuán)以5.86億美元購(gòu)入新浪微博公司發(fā)行的優(yōu)先股和普通股，占微博公司全稀釋攤薄后總股份的約18%。此外，新浪授予了阿里巴巴一項(xiàng)期權(quán)，允許后者在未來(lái)按事先約定的定價(jià)方式，將其在微博公司的全稀釋攤薄后的股份比例提高至30%。
雙方達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將在賬戶互通、數(shù)據(jù)交換、在線支付以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等領(lǐng)域進(jìn)行深入合作。作為國(guó)內(nèi)最大的社交媒體平臺(tái)和最大的電商平臺(tái)，新浪與阿里走到一起曾引發(fā)業(yè)界的廣泛關(guān)注和討論，普遍認(rèn)為兩者的結(jié)合并非簡(jiǎn)單的資本層面的合作，而是帶有更多的戰(zhàn)略聯(lián)盟的意味在內(nèi)，同時(shí)對(duì)于兩者的合作模式也多有揣測(cè)。
“最簡(jiǎn)單的揣測(cè)是阿里將電商平臺(tái)與微博社會(huì)化平臺(tái)進(jìn)一步打通，通過(guò)用戶的購(gòu)買分享點(diǎn)評(píng)等數(shù)據(jù)，形成更可怕的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，就如同亞馬遜一般；稍許升級(jí)一些的遐想，是新浪微博平臺(tái)不再需要流量導(dǎo)出，直接可以在微博平臺(tái)上完成從購(gòu)買到支付到物流信息的一系列行為，最終還能通過(guò)此平臺(tái)明確了解電商點(diǎn)評(píng)以及社會(huì)化推薦等信息。”映盛中國(guó)副總裁袁俊在文章中預(yù)測(cè)道，而此次推出的“微博淘寶版”正應(yīng)了他的猜測(cè)。
新浪微博的電商營(yíng)銷價(jià)值，已經(jīng)在小米手機(jī)、奔馳Smart汽車等系列的合作中得到了充分驗(yàn)證，而與淘寶的合作則帶給微博探索社交購(gòu)物的可能性，也讓微博的商業(yè)化進(jìn)程真正踏上正軌。
對(duì)于阿里巴巴而言，移動(dòng)和社交是其整體業(yè)務(wù)中的兩塊短板，阿里也曾在社交領(lǐng)域做過(guò)不少嘗試，如淘江湖、微淘等，但成效始終不明顯。“作為中國(guó)第一電商航母的阿里巴巴，擁有C2C市場(chǎng)接近九成市場(chǎng)份額和B2C市場(chǎng)接近半壁江山的市場(chǎng)份額，但雖然擁有相當(dāng)不錯(cuò)的生態(tài)環(huán)境，卻始終沒(méi)有挖掘出自身的社交變現(xiàn)基因。阿里的確有過(guò)不少社交產(chǎn)品嘗試，可整體而言，并沒(méi)有通過(guò)社交幫助自身的平臺(tái)獲取到期望的商業(yè)利益。”袁俊表示。
但對(duì)電商，特別是淘寶這樣眾多賣家聚集的電商平臺(tái)而言，社交網(wǎng)站及其代表的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)無(wú)比重要的營(yíng)銷渠道，阿里巴巴曾在一項(xiàng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，通過(guò)熟人推薦完成購(gòu)買行為的幾率，比一般推薦的成功率要高得多，這也堅(jiān)定了阿里力推社交化的戰(zhàn)略布局。
阿里巴巴在與新浪微博的結(jié)盟中彌補(bǔ)了自身的這兩塊短板，同時(shí)，此次“微信淘寶版”的推出也讓社交購(gòu)物真正成為可能，給淘寶近千萬(wàn)中小賣家?guī)?lái)了直抵?jǐn)?shù)億消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，大大降低了他們的營(yíng)銷成本，幫助他們?cè)诰薮蟮母?jìng)爭(zhēng)壓力下尋找到新的生存空間，也能將微博中的長(zhǎng)尾流量最大限度變現(xiàn)。
電商邁向社交的新范例
賬戶、數(shù)據(jù)、營(yíng)銷、移動(dòng)——這四大要素是此次微博與淘寶攜手的關(guān)鍵。
目前，微博與淘寶均有5億左右的注冊(cè)用戶，其中存在著極高的用戶重合度。隨著淘寶、微博這兩大平臺(tái)之間賬戶的打通，數(shù)億的社交媒體用戶數(shù)據(jù)與數(shù)億的電商用戶數(shù)據(jù)的互通，必然會(huì)產(chǎn)生海量的有價(jià)值的信息，為電商邁向社交時(shí)代打好基礎(chǔ)。
而在數(shù)據(jù)互通的同時(shí)帶來(lái)的新浪與阿里大數(shù)據(jù)實(shí)力的結(jié)合，則讓電子商務(wù)基于數(shù)據(jù)分析的社交營(yíng)銷在精準(zhǔn)程度上更上一層。用戶只有關(guān)注了商家的微博，才可能受到淘寶版微博商家的廣告，因此，對(duì)商家而言，能更準(zhǔn)確地把握用戶的消費(fèi)需求與趨勢(shì)，更精準(zhǔn)地投放廣告，帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率的流量；對(duì)用戶而言，能更準(zhǔn)確地獲得自己感興趣的信息，而非完全無(wú)用的垃圾信息，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、商家、用戶的三方共贏。
程昱透露，接下來(lái)，新浪微博與阿里巴巴將結(jié)合熱點(diǎn)推出“粉絲節(jié)”，以優(yōu)惠的商品價(jià)格打造粉絲專屬的“粉絲價(jià)”，用戶在微博、淘寶雙平臺(tái)購(gòu)物將享受更多的優(yōu)惠。同時(shí)，為了維護(hù)社交購(gòu)物生態(tài)系統(tǒng)的健康，新浪微博還將與淘寶建立跨平臺(tái)的用戶舉報(bào)信息反饋機(jī)制，用戶在使用微博的過(guò)程中一旦發(fā)現(xiàn)疑似違規(guī)的淘寶信息可以舉報(bào)，微博平臺(tái)將及時(shí)反饋至淘寶，被列入淘寶的黑名單，而進(jìn)入黑名單的商品與商家則會(huì)受到限制與處罰。
微博與淘寶的合作或許能夠在社交廣告與社交購(gòu)物方面探索出一條新的道路，加快電商邁向社交時(shí)代的步伐，無(wú)論是微博、淘寶、用戶或是賣家，都會(huì)在這一嘗試中受益。
盡管對(duì)微博與淘寶而言，“微博淘寶版”的前景頗為樂(lè)觀，但產(chǎn)品一上線，依舊引來(lái)了諸多質(zhì)疑，尤其對(duì)微博用戶而言，不少人擔(dān)心微博會(huì)本末顛倒，忘記自己的媒體屬性，成為淘寶小廣告的聚集地，讓真正有價(jià)值的信息淹沒(méi)在淘寶鋪天蓋地的促銷廣告信息流中。
對(duì)此，程昱表示，“微博淘寶版”目前只針對(duì)商戶開(kāi)通，只有用戶關(guān)注了商戶的微博，才會(huì)收到商戶的信息，相當(dāng)于把是否關(guān)注的主動(dòng)權(quán)交給消費(fèi)者。
微信營(yíng)銷案例范文4
關(guān)鍵詞:安徽衛(wèi)視;電視劇;影響力營(yíng)銷;發(fā)展新模式
中圖分類號(hào):G22文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1672-8122(2010)11-0043-02
1953年中國(guó)最早的電視劇《一口菜餅子》,標(biāo)志著我國(guó)電視劇的誕生。自1988年上海電視節(jié)開(kāi)始,告別了電視劇計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,走入商品社會(huì)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及信息爆炸時(shí)代的來(lái)臨,受眾的注意力成為大眾媒體爭(zhēng)相關(guān)注的資源。于是,能吸引受眾注意力的電視劇尤其是優(yōu)質(zhì)的電視劇成為了各電臺(tái)、電視頻道提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。2009年61號(hào)令的頒布,電視劇中的廣告限播使各電視臺(tái)的生存環(huán)境更為嚴(yán)峻,各電視臺(tái)面臨著廣告投放和資金減少的新局勢(shì)。那么,電視劇作為特殊的文化資本,如何挖掘其最大的利潤(rùn)和價(jià)值空間,就成為各電臺(tái)當(dāng)下亟待解決的問(wèn)題。
一、電視劇從“注意力經(jīng)濟(jì)”到“影響力營(yíng)銷”
最早開(kāi)始注意力研究的是加拿大著名傳播學(xué)者麥克盧漢。他指出,電視臺(tái)實(shí)際上是在租用觀眾的眼睛和耳朵做生意。電視臺(tái)制作節(jié)目,吸引觀眾用注意力來(lái)看節(jié)目交費(fèi);然后電視臺(tái)再把受眾的注意力資源賣給需求這種資源的人――廣告主。[1]這就是“二次營(yíng)銷理論”。同時(shí),麥克盧漢認(rèn)為:傳媒獲得的主要經(jīng)濟(jì)回報(bào)來(lái)自于“第二次售賣”――媒體售賣觀眾的注意力給廣告客戶。對(duì)于任何一個(gè)傳媒來(lái)說(shuō),注意力資源都是其生存發(fā)展的根本。諾貝爾經(jīng)學(xué)獎(jiǎng)得主赫伯特•西蒙所言,“有價(jià)值的不是信息,而是注意力”。廣告主一般會(huì)把廣告投放到收視率較高的電視臺(tái),而收視率高的電視臺(tái)又是通過(guò)自身的內(nèi)容來(lái)吸引觀眾注意力的,無(wú)疑電視劇是各大電視臺(tái)在吸引觀眾注意力時(shí)首推的一張王牌。
安徽衛(wèi)視是國(guó)內(nèi)最早舉起電視劇大旗的省級(jí)衛(wèi)視,高舉“劇行天下,愛(ài)傳萬(wàn)家”的品牌理念,把電視劇這一中國(guó)觀眾喜愛(ài)的電視節(jié)目辦得紅紅火火、深入人心。安徽衛(wèi)視的電視劇不是簡(jiǎn)單的從購(gòu)買到播出,而是運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的整合理論把電視劇制片方、電視劇播出平臺(tái)、廣告客戶、受眾等與電視劇相關(guān)的因素納入到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中,運(yùn)用了整合營(yíng)銷傳播理論。整合營(yíng)銷傳播(Integreated marketing communication)就是指企業(yè)或品牌通過(guò)發(fā)展與協(xié)調(diào)戰(zhàn)略傳播活動(dòng),是自己借助各種媒介或其他接觸方式與員工、顧客、利益相關(guān)者以及普通觀眾建立建設(shè)性的關(guān)系,從而加強(qiáng)與他們之間的互利關(guān)系的過(guò)程。[2]通過(guò)這種營(yíng)銷方式安徽衛(wèi)視避免了僅僅用終端收視率來(lái)評(píng)估自己的媒體品牌價(jià)值和社會(huì)影響力。喻國(guó)明教授指出:媒體的市場(chǎng)價(jià)值并不僅僅是由它所凝聚的人群數(shù)量來(lái)簡(jiǎn)單決定。媒體在市場(chǎng)上的真正價(jià)值在于它在多大程度上能夠持續(xù)地凝聚其目標(biāo)受眾,以及能在多大程度上成為其所凝聚的那群具有某種社會(huì)行動(dòng)能力的目標(biāo)受眾了解社會(huì),判斷社會(huì)乃至作出決策,付諸實(shí)踐的信息來(lái)源和資訊解析的‘支點(diǎn)’。也就是傳媒在社會(huì)中的傳播影響力。
安徽衛(wèi)視電視劇的“影響力營(yíng)銷”是對(duì)“注意力經(jīng)濟(jì)”的深化與擴(kuò)展,從整體上提升自己的電視劇定位和品牌效應(yīng),進(jìn)而擴(kuò)大安徽衛(wèi)視在對(duì)電視劇這一電視節(jié)目情有獨(dú)鐘的受眾群體中的傳播影響力和社會(huì)影響力。
二、安徽衛(wèi)視電視劇影響力營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一)電視劇定位,成就特色影響力
在一個(gè)大范圍的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,電視媒體得以被受眾有效識(shí)別并產(chǎn)生認(rèn)知和忠實(shí)的主要方式,就是找到自身準(zhǔn)確的定位。劇作為一種文化資本,在滿足受眾的娛樂(lè)、緩解壓力、產(chǎn)生、人際交流時(shí)的談資方面起著重要作用。因而,在我國(guó)電視劇有著相當(dāng)大的收視群眾,并且優(yōu)秀的電視劇可以保證受眾的持續(xù)觀看,提高受眾對(duì)本臺(tái)的忠誠(chéng)度。安徽衛(wèi)視正是看到這一點(diǎn),才要在這一領(lǐng)域樹(shù)立自己電視劇老大的地位。安徽衛(wèi)視在確立電視劇定位方面,在電臺(tái)資源上開(kāi)辟了熱播劇、獨(dú)播劇,除此之外還有立足本臺(tái)資源,針對(duì)受眾和廣告客戶需求的定制劇《娘家的故事》和自制劇《幸福一定強(qiáng)》、《包青天》等。在定制自制劇中,植入式營(yíng)銷成為安徽衛(wèi)視電視劇整合營(yíng)銷的一大亮點(diǎn),例如愛(ài)瑪電動(dòng)車在《幸福一定強(qiáng)》中的巧妙植入,使受眾在欣賞體驗(yàn)電視劇情節(jié)的當(dāng)中接收愛(ài)瑪這一品牌,避免了受眾對(duì)廣告的抵觸心理,達(dá)到產(chǎn)品信息的有效傳播。
(二)互文性策略在影響力營(yíng)銷中的應(yīng)用
互文性策略是指運(yùn)用互文性手法對(duì)一個(gè)電視劇項(xiàng)目從立項(xiàng)生產(chǎn)到流通發(fā)行進(jìn)行全程運(yùn)作,是這一電視劇文本與他者發(fā)生互文關(guān)系,正是憑借這種互文關(guān)系,使受眾對(duì)即將問(wèn)世的劇作產(chǎn)生期待,增加文本關(guān)注,這是一種具有“具有起跑點(diǎn)優(yōu)勢(shì)”的產(chǎn)品生產(chǎn)方式與營(yíng)銷方法。[3]現(xiàn)在很多實(shí)力的省級(jí)衛(wèi)視的電視劇營(yíng)銷轉(zhuǎn)向創(chuàng)作源頭及前期進(jìn)入營(yíng)銷階段,尤其是那些省級(jí)衛(wèi)視的自制劇和獨(dú)播劇。安徽衛(wèi)視在全方位、多渠道的整合推廣中將電視劇的互文性策略發(fā)揮地淋漓盡致。在今年三月,安徽衛(wèi)視獨(dú)播劇場(chǎng)推出了韓國(guó)偶像劇《露露公主》。安徽衛(wèi)視利用宣傳片、欄目配合、網(wǎng)絡(luò)合作、手機(jī)短信提示、報(bào)刊軟文炒作、戶外廣告牌、路牌和小區(qū)廣告牌等進(jìn)行全方位的宣傳。在即將播出的定制劇《娘家的故事》中,安徽衛(wèi)視按照籌備期、導(dǎo)入期、概念營(yíng)銷期、內(nèi)容營(yíng)銷期、密集期和過(guò)程營(yíng)銷期等六個(gè)階段進(jìn)行配合營(yíng)銷,一環(huán)扣一環(huán)使互文性策略營(yíng)銷為廣告客戶帶來(lái)最佳的營(yíng)銷效果。
(三)事件傳播提升影響力價(jià)值
“事件營(yíng)銷,是指營(yíng)銷者在真實(shí)和不損害公眾利益的前提下,有計(jì)劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng),通過(guò)制造‘熱點(diǎn)新聞效應(yīng)’的事件吸引媒體和社會(huì)公眾的興趣和注意,以達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象和最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。”[1]無(wú)論是借助已有的事件,還是自己策劃,事件營(yíng)銷自始至終都必須圍繞同一個(gè)主題運(yùn)作,敏銳抓住受眾所關(guān)注的熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)造性策劃,從受眾的需要和切身利益出發(fā),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。
在推出獨(dú)播劇《露露公主》時(shí),安徽衛(wèi)視與娃哈哈HELLO-C聯(lián)手舉辦了“公主的約會(huì)”之尋找11城市HELLO-C公主大型推廣活動(dòng)。觀眾只需登錄搜狐網(wǎng)站開(kāi)辟的專題,在所在的城市版塊上傳自己的微笑照片或自拍微笑視頻(才藝展示等)就可參加。娃哈哈借助HELLO-C公主評(píng)選活動(dòng)創(chuàng)意,全面展開(kāi)了上百場(chǎng)的活動(dòng)推廣,將產(chǎn)品推薦和事件傳播充分結(jié)合,產(chǎn)生了不錯(cuò)的反響。這次利用電視劇的劇情內(nèi)容策劃的事件傳播活動(dòng)范圍大、影響廣、時(shí)間長(zhǎng)、效果明顯,不僅吸引了在受眾觀看時(shí)的注意力,同時(shí)也抓住了受眾在看電視之余時(shí)的眼球,保持了電視劇在受眾心目的影響力。
三、安徽衛(wèi)視電視劇營(yíng)銷發(fā)展新模式
(一)電視劇影響力來(lái)源于歡樂(lè)體驗(yàn)――互動(dòng)式參與
電視劇作為一種特殊的文化資本,它的本質(zhì)就是給受眾帶來(lái)歡樂(lè)愉快的體驗(yàn)。林德洛夫和特勞特指出,電視是一種中介性的交際形式。[4]觀眾觀看電視劇的最根本的需求,是緩釋緊張、生產(chǎn)快樂(lè)、或者將之作為閑聊式的談資,滿流溝通的需要。按照娛樂(lè)營(yíng)銷的觀念來(lái)看,消費(fèi)就是體驗(yàn),消費(fèi)就是娛樂(lè)。體驗(yàn)就要增加觀眾體驗(yàn)的過(guò)程,增加體驗(yàn)的厚度。
如何增加受眾體驗(yàn)的過(guò)程與厚度?
互動(dòng)式參與觀看將極大增加受眾在收看過(guò)程中的體驗(yàn)。我們知道受眾并不是被動(dòng)的接收者,在觀看電視劇的時(shí)對(duì)電視劇的劇情發(fā)展、劇中演員的演技、劇中服裝、劇中的臺(tái)詞會(huì)產(chǎn)生一些自己的想法,并且有告知他人的欲望。為了能使受眾在觀看過(guò)程中及時(shí)發(fā)表自己的見(jiàn)解,可以建立體驗(yàn)式互動(dòng)平臺(tái)――網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信是這類平臺(tái)建立的首選。這種互動(dòng)式參與觀看契合了電視劇本身特性。讓受眾參與到電視劇中,拉近了電視劇與受眾的距離,強(qiáng)化了受眾的體驗(yàn),以互動(dòng)式體驗(yàn)為手段有效地讓電視劇與受眾關(guān)系融合為一,在受眾心理上形成對(duì)電視劇影響力的認(rèn)知與認(rèn)同。
在這種參與式觀看的場(chǎng)景中,大量分散、孤立的觀眾通過(guò)電視劇播放與互動(dòng)式參與的平臺(tái)得以重新聚合。這種互動(dòng)式參與一方面擴(kuò)大了收看的外部環(huán)境,同時(shí)觀眾在互動(dòng)過(guò)程中形成的文本(通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信對(duì)該劇的評(píng)論)也成為電視節(jié)目的一部分,互動(dòng)式收看環(huán)境與電視節(jié)目的結(jié)合,共同作用于觀眾的視聽(tīng)感官,再結(jié)合觀眾現(xiàn)實(shí)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),從而產(chǎn)生前所未有的電視體驗(yàn),這種電視體驗(yàn)便直接激發(fā)出觀眾的。按照福柯的觀念,權(quán)力一直是話語(yǔ)式的,而且是在權(quán)力實(shí)踐的特定語(yǔ)境中體現(xiàn)出來(lái)的,這種自由互動(dòng)式的參與評(píng)論是一種象征性權(quán)力的賦予和授權(quán),是一種批判的權(quán)力,一種抵抗的權(quán)力和對(duì)原文本意顛覆的權(quán)力,這也是一種文化消費(fèi)民主化的表征。[5]
(二)賦予受眾一定的“權(quán)力”使其成為電視劇文本的“創(chuàng)作”者
受眾在互動(dòng)式參與觀看中感受到的是自由發(fā)表意見(jiàn)評(píng)論的,即擁有話語(yǔ)權(quán)的優(yōu)越感。如果把這種話語(yǔ)權(quán)轉(zhuǎn)化為電視劇文本創(chuàng)作的權(quán)利,那么受眾和電視劇之間就會(huì)形成一種非常微妙、深刻的關(guān)系,達(dá)到電視劇與受眾的一種深度鏈接。因?yàn)槭鼙姵蔀殡娨晞∥谋镜膭?chuàng)作人員,那么他就會(huì)時(shí)刻關(guān)注該劇情的發(fā)展。用這種方式鎖定的受眾往往是該電視劇忠誠(chéng)度最高的群體,對(duì)他們產(chǎn)生的影響力也是最大的。這種方式的參與從電視劇開(kāi)拍前期就可以實(shí)行。比如,劇中演員的選擇可以由受眾通過(guò)手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行投票選出他們心目中合適的演員飾演劇中的角色;電視劇拍攝過(guò)程中采取邊拍邊播的方式,隨時(shí)關(guān)注受眾對(duì)該劇的評(píng)論;該劇的劇情如何發(fā)展可以由受眾來(lái)決定(情節(jié)當(dāng)然不能完全脫離劇本)。例如在三角愛(ài)情戲當(dāng)中,男主人公最終愛(ài)上哪一位劇中角色,可以讓受眾在限定的選項(xiàng)當(dāng)中選出自己的偏好,然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、電話等其它方式進(jìn)行票選。這種深度的參與使受眾從一個(gè)純粹的觀看者變?yōu)殡娨晞∥谋镜膭?chuàng)作者。通過(guò)這種方式受眾不僅“編排”出自己的電視劇集,同時(shí)也體驗(yàn)到一種擁有左右劇情權(quán)力的,激活了觀眾的觀看情緒和收視積極性,其結(jié)果自然會(huì)加強(qiáng)觀眾對(duì)該電視劇和媒介偏好,提升衛(wèi)視電視劇的影響力。
提升電視劇在受眾心目中的影響力,不是一方所能勝任的。在電視劇的影響力營(yíng)銷過(guò)程中,電視劇制作商、電視臺(tái)、廣告公司、廣告客戶都應(yīng)成為這一營(yíng)銷鏈條的主體。只有這種多重銷售與復(fù)雜的利益鏈條的整合,才能凝聚和提高電視劇市場(chǎng)營(yíng)銷的力度,挖掘電視劇的社會(huì)效益和最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。同時(shí),在電視劇營(yíng)銷的過(guò)程中,注重利用新技術(shù)、創(chuàng)新思維方式,將關(guān)注重點(diǎn)放在觀眾的收視動(dòng)機(jī)上,著眼于收視環(huán)境的開(kāi)發(fā)和電視劇娛樂(lè)資源的深入利用,通過(guò)與其他新媒介(網(wǎng)絡(luò)、3G、IPTV等)的嫁接來(lái)提高電視劇的傳播范圍,增強(qiáng)電視劇的吸引力和影響力。
參考文獻(xiàn):
[1] 郭振璽,丁俊杰.影響力營(yíng)銷[M].中國(guó)傳媒大學(xué)出版社,2005.
[2] (美)阿倫斯.丁俊杰,程坪等譯.當(dāng)代廣告[M].華夏出版社,2000.
[3] 張?jiān)?韓國(guó)的偶像劇營(yíng)銷互文策略[J].新聞愛(ài)好者,2009(1).
微信營(yíng)銷案例范文5
――“蝦米音樂(lè)”樂(lè)享音樂(lè)盛宴
品牌主：蝦米音樂(lè)
營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：億起聯(lián)
獲獎(jiǎng)理由：在多款火熱手機(jī)游戲中嵌入任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，結(jié)合“蝦米音樂(lè)”推出的“好聲音特別版”手機(jī)客戶端（App）進(jìn)行品牌傳播，引導(dǎo)目標(biāo)客戶群了解“蝦米音樂(lè)”是《中國(guó)好聲音》唯一的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)試聽(tīng)下載渠道，進(jìn)而讓更多人關(guān)注并使用“蝦米音樂(lè)”APP。
2014年度十大移動(dòng)營(yíng)銷案例
――金領(lǐng)冠《爸爸去哪兒》手游跨屏營(yíng)銷
品牌主：金領(lǐng)冠嬰幼兒奶粉
營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：多盟
獲獎(jiǎng)理由：在金領(lǐng)冠母品牌伊利獨(dú)家冠名電視版《爸爸去哪兒》第二季的同時(shí)，金領(lǐng)冠與唯一官方手游《爸爸去哪兒》深度合作，采用首頁(yè)聯(lián)合LOGO、排行榜冠名、公告欄冠名、服裝商城冠名、投票頁(yè)面冠名、道具植入、色服裝植入等方式，實(shí)現(xiàn)TV、Mobile跨屏營(yíng)銷。
2014年度十大移動(dòng)營(yíng)銷案例
――“淘在路上”移動(dòng)推廣案例
品牌主：淘在路上
營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：聚效廣告平臺(tái)
獲獎(jiǎng)理由：淘在路上依據(jù)旅游類APP目標(biāo)受眾消費(fèi)決策的不同階段，運(yùn)用跨屏定向技術(shù)，將PC端的人群數(shù)據(jù)資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端進(jìn)行精確識(shí)別，針對(duì)性地對(duì)處于不同轉(zhuǎn)化階段的用戶展現(xiàn)行之有效的創(chuàng)意。投放中靈活運(yùn)用場(chǎng)景定向、地域定向、媒體定向、設(shè)備定向等定向方式，促進(jìn)目標(biāo)受眾的高效轉(zhuǎn)化。
2014年度十大移動(dòng)營(yíng)銷案例
――Galaxy note 4用心對(duì)話
品牌主：三星電子
營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：力美科技
獲獎(jiǎng)理由：覆蓋全國(guó)高效曝光，多重定向找到目標(biāo)受眾，通過(guò)地域、頻次控制優(yōu)化，重定向執(zhí)行，以最優(yōu)的競(jìng)價(jià)策略，保證目標(biāo)受眾的獲得率，達(dá)到精準(zhǔn)傳播效果最大化。有效地提高了Note4的認(rèn)知度、美譽(yù)度，樹(shù)立了品牌形象。
2014年度十大移動(dòng)營(yíng)銷案例
――可口可樂(lè)全線產(chǎn)品植入墨跡天氣
品牌主：可口可樂(lè)飲料（上海）有限公司
營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：億動(dòng)廣告?zhèn)髅剑∕adhouse）
獲獎(jiǎng)理由：利用墨跡天氣穿衣助手以及指數(shù)等可以定制的功能特點(diǎn)，為可口可樂(lè)旗下產(chǎn)品度身定做多套廣告方案，并同時(shí)在墨跡天氣平臺(tái)進(jìn)行推廣。在不同天氣條件下，推廣不同的產(chǎn)品，讓用戶在潛移默化中了解可口可樂(lè)的品牌理念及旗下各個(gè)產(chǎn)品的特性。
2014年度十大移動(dòng)營(yíng)銷案例
――1號(hào)店廣點(diǎn)通效果營(yíng)銷
品牌主：上海益實(shí)多電子商務(wù)有限公司
營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：騰訊廣點(diǎn)通
獲獎(jiǎng)理由：在1號(hào)店5周年和6周年店慶大促期間，PC、移動(dòng)端同時(shí)發(fā)力，充分利用信息流廣告的用戶觸達(dá)優(yōu)勢(shì)，高效傳遞產(chǎn)品和促銷信息，并創(chuàng)造了“挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄”的節(jié)日形象，以及牛奶節(jié)、面膜節(jié)等等耳熟能詳?shù)钠奉惲咙c(diǎn)，在電商激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。
2014年度十大移動(dòng)營(yíng)銷案例
――東風(fēng)本田 XR-V微信“小v”表情
品牌主：東風(fēng)本田汽車有限公司
營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：新意互動(dòng)
獲獎(jiǎng)理由：配合新車上市傳播，面對(duì)年輕族群，將東風(fēng)本田XR-V設(shè)計(jì)成當(dāng)下使用率最高的表情符號(hào)，以充滿萌系氣質(zhì)的形象示人。真正做到用車為自己代言的傳播目的，在新車上市初期即積累了大批粉絲。
2014年度十大移動(dòng)營(yíng)銷案例
――陸風(fēng)汽車X5 8AT微信上市會(huì)
品牌主：南昌陸風(fēng)汽車營(yíng)銷有限公司
營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：新意互動(dòng)
獲獎(jiǎng)理由：9月9日陸風(fēng)汽車在微信上召開(kāi)上市會(huì)，通過(guò)活動(dòng)前邀請(qǐng)函發(fā)放，活動(dòng)中揭幕領(lǐng)獎(jiǎng)，活動(dòng)后各途徑擴(kuò)散的方式，制造傳播賣點(diǎn)，并加入微信訂單收集功能。在為新車上市做宣傳的同時(shí)直接拉動(dòng)銷售。
2014年度十大移動(dòng)營(yíng)銷案例
――蒙牛3D音樂(lè)，特別的奶特時(shí)光
品牌主：蒙牛奶特
營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：捷報(bào)指向
獲獎(jiǎng)理由：以強(qiáng)勢(shì)媒體曝光為導(dǎo)向，覆蓋Supper APP，同時(shí)基于目標(biāo)人群精準(zhǔn)定向，通過(guò)創(chuàng)新SNS媒體應(yīng)用，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)特殊的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言+3D音樂(lè)，產(chǎn)生大量UGC，形成“病毒式傳播”，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的好感度。
2014年度十大移動(dòng)營(yíng)銷案例
――東風(fēng)本田杰德汽車“杰德空間私人定制”全國(guó)推廣
品牌主：東風(fēng)本田
微信營(yíng)銷案例范文6
(剖析微信營(yíng)銷，詮釋微博營(yíng)銷，解密數(shù)字營(yíng)銷，實(shí)戰(zhàn)案例分析。幫助企業(yè)打贏數(shù)字時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)役)
購(gòu)買推薦
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內(nèi)容簡(jiǎn)介
《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全解碼》通過(guò)對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)案例分析，剖析時(shí)下最火的微博、微信等營(yíng)銷方式，解密數(shù)字營(yíng)銷。從備戰(zhàn)、突圍、實(shí)戰(zhàn)、以及戰(zhàn)績(jī)四個(gè)方面分析數(shù)字營(yíng)銷的特點(diǎn)和注意事項(xiàng)。將理論與實(shí)踐相結(jié)合，更加具體、透徹地表述出來(lái)。
《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全解碼》內(nèi)容豐富、語(yǔ)言淺顯易懂、結(jié)構(gòu)清晰，每篇文章以觀點(diǎn)入手，引入案例，分析利弊，最后提出方法及思考，以條理性文字呈現(xiàn)給廣大讀者，具有良好的實(shí)操性。
《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全解碼》案例豐富，是一本面向數(shù)字營(yíng)銷熱愛(ài)者的必備書(shū)，也是實(shí)際工作中的營(yíng)銷工具書(shū)，同時(shí)適合于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷人員以及數(shù)字營(yíng)銷初期從業(yè)者。
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