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企業(yè)品牌方案范文1

中國WLAN市場在2009年全面開放前后，經(jīng)歷了一段高速增長的時期，特別是“智慧城市”、“無線城市”的建設(shè)，讓公共場所的WLAN從無到有，激起人們對未來城市“無線生活”的憧憬，將人們的認(rèn)知帶入一個全新的時代。不過，基于Wi-Fi構(gòu)建的“無線城市”并不像人們想象中那樣完美，在室外無法媲美3G、4G通信技術(shù)帶來的體驗，在室內(nèi)無法與中小商戶自行建設(shè)的商業(yè)Wi-Fi競爭，所以城市區(qū)域規(guī)模的Wi-Fi建設(shè)已經(jīng)沒有太大意義。

“無線城市”的建設(shè)之風(fēng)吹過之后，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級成為市場的中流砥柱。無線應(yīng)用在各行各業(yè)噴涌而出，引發(fā)無線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)新一輪熱潮，金融、教育、醫(yī)療、交通、旅游、電力能源等行業(yè)漸成企業(yè)級WLAN市場主流。由于企業(yè)級市場屬于民用范疇，因此現(xiàn)實中的WLAN只能基于Wi-Fi來建設(shè)。

目前，整個亞太地區(qū)企業(yè)級WLAN（等同于Wi-Fi）市場增長相對溫和，中國市場也從對“量”的追求向 “質(zhì)”的追求轉(zhuǎn)變，新技術(shù)的普及速度明顯高于以往。IDC數(shù)據(jù)顯示802.11ac在產(chǎn)品化5個季度之后已經(jīng)占有26.5%的獨立訪問點出貨量，39%的獨立訪問點收入，明顯要比多年前向802.11n過渡的普及速度更快。究其原由，一方面是技術(shù)因素，802.11ac產(chǎn)品在高密度環(huán)境中比802.11n產(chǎn)品更具優(yōu)勢;另一方面是市場因素，新標(biāo)準(zhǔn)批準(zhǔn)流程在加快，802.11ac的AP在價格上與802.11n非常接近甚至持平。

企業(yè)級無線應(yīng)用的增長對市場的推動是直觀地，但企業(yè)級Wi-Fi的部署并不像水和電那樣簡單。從無線應(yīng)用的角度來看，企業(yè)級部署相比消費級面臨更加復(fù)雜的環(huán)境和更高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的要求。不同的行業(yè)應(yīng)用對網(wǎng)絡(luò)的安全性、穩(wěn)定性、響應(yīng)速度、帶寬等需求不同，因而對Wi-Fi產(chǎn)品、解決方案的能力提出更高要求。

企業(yè)需求

信息化時代，企業(yè)應(yīng)當(dāng)保證不間斷的連接，既包括員工與員工的連接，也包括員工和客戶的連接，還要包括人與物、物與物的連接。舉例來講，公司需要保證可以員工之間的實時協(xié)作，學(xué)校需要保證分散在校園里的學(xué)生可以及時得到更好更準(zhǔn)確的服務(wù)，醫(yī)院需要能夠隨時訪問患者的病例，港口需要對堆場的貨物集裝箱全程跟蹤和保護。

BYOD讓人們的工作方式已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，移動性成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的最新標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)要實現(xiàn)為員工、訪客及客戶提供方便靈活的服務(wù)，要滿足人們隨身攜帶的移動設(shè)備隨時隨地、安全地接入網(wǎng)絡(luò)和訪問數(shù)據(jù)。

對于企業(yè)來說，終端多樣性（智能手機、平板、上網(wǎng)本和筆記本電腦）讓IT人員不得不對無線局域網(wǎng)的安全性和可管理性等因素進行事前規(guī)劃，并對無線服務(wù)的可擴展性、密度規(guī)劃以及用戶性能等方面的問題進行全盤考慮，在實施過程中還要對服務(wù)商所提供的產(chǎn)品和解決方案進行全面了解和測試。

對于企業(yè)級WLAN來說，類似家用那樣簡單的Wi-Fi部署模式無法奏效，不能拿僅有數(shù)臺機器和少量人員的家庭環(huán)境來和擁有成百上千名使用者的企業(yè)環(huán)境等同對待。如何實現(xiàn)高密度覆蓋，如何實現(xiàn)負(fù)載均衡，如何兼容老舊設(shè)備又不至于影響整個網(wǎng)絡(luò)的體驗，如何實現(xiàn)自動化管理和自愈合，如何保證安全性，甚至是如何保證節(jié)能環(huán)保，都是企業(yè)在部署Wi-Fi之前要考慮的因素。

榜單

2014中國企業(yè)級Wi-Fi解決方案服務(wù)商品牌榜Top50

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》在2014年末對中國企業(yè)級Wi-Fi市場進行了宏觀的梳理，列出了排名前50的企業(yè)級Wi-Fi服務(wù)商品牌，以期為所有的關(guān)注者帶來一定的參考價值。

眾所周知，802.11協(xié)議簇是該領(lǐng)域的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。在這個基礎(chǔ)上，各個服務(wù)商拼產(chǎn)品/解決方案的覆蓋范圍、接入性能、安全性和可管理性。在這個榜單上我們看到了一流的產(chǎn)品提供商，既有華為、思科、H3C等ICT巨頭，也有Aruba、傲天動聯(lián)、摩托羅拉這樣的專業(yè)廠商。同時，我們不要忘記中國市場的實際情況，即整體的企業(yè)IT發(fā)展水平較低，IT專業(yè)人員嚴(yán)重匱乏，因此在中國市場上提供從咨詢到實施再到運維等一攬子服務(wù)的服務(wù)商更具競爭力。

我們知道，方案商的存在是完全符合中國國情的，但是隨著越來越多的產(chǎn)品提供商向服務(wù)提供商演進，方案商必將淡出歷史的舞臺。所以，在我們的榜單中鮮有方案商的身影，只有那些具備創(chuàng)新能力（二次開發(fā)能力）的方案商才會進入我們的視野。

另外，企業(yè)的成功必然是生態(tài)鏈的成功，在提供創(chuàng)新產(chǎn)品的同時能否為合作伙伴提供更好的支持也很重要。可以看到，在榜單靠前的企業(yè)，不僅提供業(yè)界一流的產(chǎn)品，還為合作伙伴提供了免費的Wi-Fi規(guī)劃工具，這種意識是非常重要的。

關(guān)注創(chuàng)新，讓W(xué)i-Fi“更高、更快、更強”。這里借奧林匹克精神來表達我們對Wi-Fi技術(shù)的期望。在實際發(fā)展過程中，這些企業(yè)確實在踐行這樣的使命。以榜首的華為為例，在持續(xù)不斷地優(yōu)化中，Wi-Fi覆蓋的密度、速度和距離不斷突破傳統(tǒng)的認(rèn)知：華為曾成功實施業(yè)界最高密度的8萬人場館Wi-Fi覆蓋方案，在802.11ac AP配合高容量AC，結(jié)合軟件方面的特殊優(yōu)化，同時解決了人口密度大、接入速度要求高、并發(fā)數(shù)大的需求;突破移動速度極限，通過軟切換技術(shù)，完成120KM/h高速狀態(tài)下的地鐵移動Wi-Fi覆蓋，車載AP和軌旁AP的無線通訊切換時延小于30ms，傳輸速率超300Mbps;華為還推出10公里長距離Wi-Fi傳輸解決方案，達到超40Mbps的無線帶寬覆蓋。

其它亮點：在距離方面，英菲無線擁有300Mbps理論容量的點對點傳輸方案，最長距離可大于70Km;Strix利用Mesh技術(shù)帶來了實用的透地傳輸解決方案;而更多的廠商，例如H3C、銳捷、Aruba等則帶來應(yīng)用層的創(chuàng)新，特別是最近比較火的商業(yè)Wi-Fi解決方案。

行業(yè)典型應(yīng)用

首先大力發(fā)展Wi-Fi覆蓋的是高校。由于學(xué)校具有服務(wù)的區(qū)域性特點，所以高校最先建設(shè)了具有實際意義的WLAN。Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)在高等院校中的應(yīng)用已經(jīng)非常普及，許多重點高校在大型教室、禮堂、會議室、圖書館、體育館等區(qū)域均已實現(xiàn)了Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)覆蓋。未來幾年，Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)將由高等院校逐步拓展至職業(yè)教育、中小學(xué)教育等領(lǐng)域。

事實上，醫(yī)療行業(yè)對WLAN的需求更迫切。隨著醫(yī)院信息化系統(tǒng)建設(shè)的發(fā)展，目前很多醫(yī)院都部署了病人監(jiān)護、醫(yī)療診斷、檢查化驗設(shè)備及藥品庫存管理系統(tǒng)。基于Wi-Fi的WLAN已成為智慧醫(yī)療體系的重要網(wǎng)絡(luò)支撐資源。醫(yī)護人員可通過Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)接入醫(yī)療管理系統(tǒng)，大幅度提高工作效率。

金融行業(yè)具有自己獨立的網(wǎng)絡(luò)，因此在對WLAN的需求場景較其他行業(yè)更多，早期通過無線橋接實現(xiàn)分支機構(gòu)相連，現(xiàn)今已經(jīng)應(yīng)用Wi-Fi進行覆蓋和對銀行、證券、期貨交易業(yè)務(wù)等金融服務(wù)的支撐。目前工農(nóng)中交四大國有銀行及招商、民生、光大、浦發(fā)等商業(yè)銀行均在營業(yè)網(wǎng)點部署了Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，對內(nèi)作為有線辦公的補充，對外作為客戶精準(zhǔn)營銷的工具。

國家智能電網(wǎng)通過WLAN網(wǎng)絡(luò)對電力傳輸設(shè)備運行情況進行實時視頻監(jiān)控，在非接觸狀態(tài)下實時了解設(shè)備的工作狀況。類似的應(yīng)用場景還有油田、礦場等。

賣場、旅游景點、機場、車站以及交通工具（汽車、高鐵、飛機）等公共場所也是WLAN的重要應(yīng)用領(lǐng)域，特別是結(jié)合應(yīng)用層創(chuàng)新的商用Wi-Fi解決方案出現(xiàn)之后，WLAN的價值得到實實在在的提升。

總結(jié)

從技術(shù)的角度出發(fā)，“更高、更快、更強”是企業(yè)級WLAN的核心需求，這也是用戶選擇Wi-Fi解決方案考慮的首先因素。不過，在大部分解決方案基于相同的協(xié)議和SOC的情況下，“軟實力”也是非常關(guān)鍵的。另外，中國市場既緊隨全球市場的大潮也有自身的發(fā)展特點，把握好這兩個因素，才能真正理解并抓住客戶的需求，才能讓自己的品牌在客戶心中扎根。

2014中國企業(yè)級Wi-Fi解決方案服務(wù)商品牌榜Top50

排序 廠商 綜合評分 分項得分

創(chuàng)新能力 服務(wù)能力 產(chǎn)品 解決方案 品牌影響力

1 華為 9.5 9 10 9 9.5 10

2 思科 9.2 9 9 9 9.5 10

3 H3C 9.2 9 9 9 9.5 9.5

4 中興 9.2 8.5 10 9 9 9.5

5 銳捷網(wǎng)絡(luò) 8.6 8 9 8.5 8.5 9

6 Aruba 7.8 8 7.5 8 8 7

7 傲天動聯(lián) 7.7 7.5 8 7 8 6

8 摩托羅拉 7.5 8 6 8 8 7

9 優(yōu)科無線 7.4 7 8 8 7 6

10 阿爾卡特朗訊 7.3 8 6 7.5 8 6

11 奧維通 6.7 7.5 6 7.5 6.5 6

12 Proxim 6.7 8 5 7.5 7 5

13 瑞贏 6.7 7.5 6 7.5 6.5 5

14 惠普 6.6 7 7 6.5 6 7

15 網(wǎng)件 6.4 7 6 7 6 6

16 英菲無線 6.3 8 5 7 6 5

17 Strix 6.2 7 6 6.5 6 5

18 優(yōu)倍快 6.0 6 5 7 6.5 5

19 神州數(shù)碼 5.5 5 7 4 5 7

20 TP-Link 5.2 5.5 5 5 5 6

21 D-Link 5.1 5.5 5 4.5 5 6

22 信銳技術(shù) 4.9 5 5 4.5 5 5

23 飛魚星 4.8 5 4.5 5 4.5 6.5

24 IP-COM 4.7 5 4.5 4.5 4.5 6

25 騰達 4.6 5 4.5 4.5 4.5 5

26 Avaya 4.6 6 4 5 4 5

27 TOTOLink 4.5 5 4 4.5 4.5 5

28 智邦科技 4.3 5.5 4 4 4 3.5

29 巴法絡(luò) 4.2 5 4 5 3.5 5

30 漢柏 4.2 5 4 5 3.5 5

31 Redwave 4.2 4.5 4 4 4 5

32 艾泰 4.1 5 4 4 3.5 5

33 合勤科技 3.9 5 3.5 3 4 3

34 華信聯(lián)創(chuàng) 3.8 4.5 3 3.5 4 4

35 艾克賽爾 3.7 5 3 4 3.5 3

36 斐訊 3.6 5 3 3.5 3 4.5

37 多倍通 3.5 5 3 3.5 3 3

38 Meru 3.4 5 3 3 3 3

39 神腦 3.4 5 3 3 3 3

40 網(wǎng)月 3.4 4.5 3 3 3 4

41 SIGLINK 3.4 4 3 4 3 3

42 萬網(wǎng)博通 3.3 4 3.5 3 3 3

43 維盟 3.3 4.5 3 3 3 3.5

44 Ediwave 3.3 4 3 3 3 4

45 訊寶 3.2 4 3 3 3 3

46 Redlink 3.2 4 3 3 3 3

47 sparklan 3.2 4 3 3 3 3

48 B-Link 3.2 4 3 3 3 3

企業(yè)品牌方案范文2

品牌策劃的作用主要體現(xiàn)在兩個方面：一是掌握企業(yè)的真實需求，以及時滿足企業(yè)的需求，二是提高企業(yè)服務(wù)的滿意度。當(dāng)然，品牌策劃工作也還有其他作用，如品牌的培育、引導(dǎo)消費，等等。

在營銷策劃中，品牌策劃是難度較高的一種策劃。其原因主要是：品牌作為一種營銷資源的培養(yǎng)，具有戰(zhàn)略性質(zhì)，不是朝夕之功就可以達到品牌培育的目的。凡戰(zhàn)略問題，均需要長遠謀劃；而且品牌策劃絕不僅僅是考慮一個品牌名稱或圖案，它需要與企業(yè)的整個營銷活動所涉及的所有方面綜合起來考慮。但無論怎樣，在品牌時代，品牌策劃都是營銷策劃人員必須解決的問題。

我們該如何做好品牌策劃呢？

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)認(rèn)為，首先企業(yè)一定要確定品牌策劃的目的。因為品牌營銷咨詢的兩個核心關(guān)聯(lián)點就是資源和智慧。無論出以何咨詢目標(biāo)，先還是要明確。只有明確了目的才能將策劃案融入到實戰(zhàn)中去，而不單單停留在紙上。許多品牌策劃公司沒有深刻理解策劃過程，認(rèn)為策劃方案確定便大功告成，與企業(yè)一手交錢，一手交貨(策劃方案)，交割完畢，合作就結(jié)束了。實際上策劃方案不是品牌策劃的最終結(jié)果，方案的實施是非常關(guān)鍵，包括實施的指導(dǎo)以及實施中需要根據(jù)具體情況變化而及時調(diào)整等活動，它還需要策劃公司參與并指導(dǎo)實施，以保證方案在實施過程中不走樣，完成對方案調(diào)整和進行事后評估等不可缺少的程序。

品牌策劃的真正意義在于將確定的方案落實，從而產(chǎn)生生產(chǎn)力。實踐，實踐，再實踐，惟有如此才能避免策劃淪為紙上談兵。策劃公司要在實踐過程中，對項目進行動態(tài)的把握，要對項目的實施過程進行有效的監(jiān)控。在此過程中就是對策劃公司的執(zhí)行能力和整體實力的考驗，只有真正擁有實戰(zhàn)經(jīng)驗才能讓品牌策劃的工作有條不紊。

事實上，藍哥智洋機構(gòu)多年的實踐證明，擁有實戰(zhàn)才能對品牌策劃的廣度和深度進一步有正確方向的挖掘，將品牌策劃與熱門專業(yè)或新興行業(yè)結(jié)合起來，通過整合資源，發(fā)揮策劃公司整體的專業(yè)特長和策劃智慧。

實戰(zhàn)主要表現(xiàn)于：一、能夠解決客戶實際問題；無論理論再高，方案再漂亮，策劃再完美，只要客戶派不上用場，就不是實戰(zhàn)營銷。客觀的，可以抱怨客戶沒有錢，沒有資源，那為什么不能夠全面了解客戶情況后量體裁衣的為客戶作出方案呢。如果做出的東西沒有操作性能說解決實際問題，能說是實戰(zhàn)嗎？

二、能夠應(yīng)對不同客戶的需求；比如一些大客戶，他有的是資本，成本對于他不是他考慮的問題，他最關(guān)注的是策略和方案的殺傷力以后影響的結(jié)果。他要求的是水準(zhǔn)，是高度。為此所做的方案必須要滿足其要求。另外有些客戶的產(chǎn)品本身的特殊性是不能走常規(guī)渠道，這時就必須要進行綜合考察調(diào)研后為他提供他認(rèn)同的銷售模式。比如一些客戶他不想做廣告也想把產(chǎn)品推向市場，這也要能幫他解決。

三、能夠解決實際營銷難題。有的公司資源有限，市場投入資源非常有限，他也想在限定的時間把產(chǎn)品推向目標(biāo)市場，也要能夠為此解決。

四、具備具有實戰(zhàn)能力的人才團隊。最理想的團隊是不僅具有較高的理論水平，更具有舉一反三的實際工作的能力的人才。一群背書的呆子是死路一條。

五、實際的作戰(zhàn)能力。即是團隊中每個成員都合格，但是在作戰(zhàn)時不能良好的組織，調(diào)配，協(xié)同，不能為共同的目標(biāo)努力。這樣能有實際的作戰(zhàn)能力嗎。同心的一群人才是真正的團隊，否則就是一盤散沙。

企業(yè)品牌方案范文3

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；VIS輔助設(shè)計模塊；VIS輔助分析模塊；VIS輔助提升模塊

引言

我國目前正大力推動“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)和新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步普及，大數(shù)據(jù)已經(jīng)真真正正的影響到了我們的生活。在大數(shù)據(jù)技術(shù)的背景下，很多分析處理的方法正悄然發(fā)生著變化，品牌視覺識別系統(tǒng)VIS的設(shè)計開發(fā)也面臨同樣的機遇與挑戰(zhàn)。而品牌作為企業(yè)商業(yè)形態(tài)及服務(wù)形態(tài)的主要表征，在當(dāng)前制造產(chǎn)業(yè)大升級，摒棄低端代加工，提升產(chǎn)品附加值的大背景下，其價值正日益凸顯。

1 品牌VIS視覺識別系統(tǒng)的重要性

一個知名的品牌在相同條件下，可以幫助企業(yè)獲得數(shù)倍的收益。當(dāng)然，打造一個企業(yè)或產(chǎn)品的知名品牌是系統(tǒng)性工程，涉及到的內(nèi)容很多。而品牌VIS視覺識別系統(tǒng)能幫助企業(yè)建立系統(tǒng)化的品牌視覺體驗，將企業(yè)和產(chǎn)品的信息真實的、簡約的和有意義的從視覺感受傳遞給市場與消費者，知名品牌的VIS是一種精神象征與價值理念，是企業(yè)品質(zhì)優(yōu)異的視覺體現(xiàn)，也是品牌有別于競爭對手，展示獨特內(nèi)含的無形資產(chǎn)。所以設(shè)計開發(fā)一套優(yōu)質(zhì)的品牌VIS系統(tǒng)的重要性是不言而喻，品牌VIS對的產(chǎn)品銷售、定價等有著非常大的影響。

2 基于大數(shù)據(jù)技術(shù)VIS設(shè)計分析

傳統(tǒng)的品牌VIS設(shè)計有天生缺陷。其一，品牌VIS設(shè)計方案有較大的設(shè)計師主觀意識在內(nèi)；其二，由于企業(yè)品牌推廣是長期的、緩慢的過程，在此過程中對品牌VIS結(jié)果的反饋也會有較大的延遲，導(dǎo)致設(shè)計團隊無法在第一時間給予提升支持。而國內(nèi)較普通的現(xiàn)象是除了前期完成品牌VIS設(shè)計后，基本沒有后期的品牌VIS分析與提升。目前著名的際調(diào)研機構(gòu)新力公司就啟用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，結(jié)合消費者U&A行為，開發(fā)出品牌針對性人群結(jié)構(gòu)研究模型，讓客戶的品牌VIS更有針對性的來改進升級。

而將大數(shù)據(jù)技術(shù)引入到品牌VIS系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā)中是必然趨勢。因為大數(shù)據(jù)的結(jié)果能有效客觀的指導(dǎo)品牌VIS設(shè)計，讓開發(fā)團隊準(zhǔn)確的設(shè)計出針對性較強的品牌VIS，并對品牌VIS進行量化評測。而在后期品牌推廣中依托大數(shù)據(jù)對VIS多項指標(biāo)進行跟蹤監(jiān)測，通過多種量化的關(guān)系分析，快速得出針對性較強的修改方案并馬上加以改進提升。

2.1 品牌VIS輔助設(shè)計模塊

借助輔助設(shè)計子系統(tǒng)， 為品牌VIS設(shè)計提供全過程的信息支持和技術(shù)保證， 實現(xiàn)設(shè)計的數(shù)字化、信息化，提高設(shè)計效率。利用大數(shù)據(jù)建立的設(shè)計原則和設(shè)計方案資源庫的指導(dǎo)下明確設(shè)計任務(wù)、形成設(shè)計方案。

2.2 品牌VIS輔助分析模塊

針對企業(yè)特定需求，依托大數(shù)據(jù)建立市場信息資源庫，提供目標(biāo)市場與人群的各類信息數(shù)據(jù)模型。包括受眾個體信息、群體信息、市場趨勢信息等，為品牌VIS提供設(shè)計依據(jù)，輔助設(shè)計者分析已知品牌VIS相關(guān)數(shù)據(jù)。

2.3 品牌VIS輔助提升模塊

依托前一分析模塊所得的數(shù)據(jù)，從中抽取有價值資訊，結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)自主決策算法，對品牌VIS完成進入市場后，收集到的市場、消費者、媒體、營銷者的各類信息，從目標(biāo)、定位、視覺效果等方面進行綜合評價，作出相應(yīng)的修改或保持結(jié)論。如果確定有修改或再設(shè)計的必要，信息綜合評價子系統(tǒng)將會把提供的信息作為修改或再設(shè)計的依據(jù)反饋給設(shè)計團隊與客戶。

此套基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的品牌VIS設(shè)計、分析與提升系統(tǒng)，針對品牌VIS系統(tǒng)而設(shè)計，所以其研發(fā)方案也需圍繞在VIS設(shè)計、分析和提升三個重點上分別展開。

（1）品牌VIS輔助設(shè)計模塊的研究（如圖2）

（2）品牌VIS輔助分析模塊的研究（如圖3）

（3）品牌VIS輔助提升模塊的研究（如圖4）

3 結(jié)束語

系統(tǒng)最終的技術(shù)實現(xiàn)路線：品牌VIS設(shè)計方案的提出（客戶的基本信息與要求）――基于大數(shù)據(jù)的市場定位――基于資源庫的品牌VIS輔助設(shè)計方案生成――終稿品牌VIS設(shè)計評價――基于大數(shù)據(jù)的品牌VIS精準(zhǔn)宣傳與信息反饋。

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企業(yè)品牌方案范文4

面對變化，我認(rèn)為要改變OTC品牌企業(yè)當(dāng)前的困境，必須改變以商務(wù)運營為圓心的營銷模式，變?yōu)橐越K端動銷為圓心的營銷模式，進行營銷重心下沉，公司資源配置下沉。具體的一攬子計劃包含：終端一體化為主的配置，渠道變革適應(yīng)，普藥直供新模式，品牌品種基礎(chǔ)上的普藥產(chǎn)品線規(guī)劃，品牌品種的快速打造方法，OEM模式解決產(chǎn)品源等等。

那么在品牌品種基礎(chǔ)上怎么來規(guī)劃普藥產(chǎn)品線并創(chuàng)新模式呢？電視劇《潛伏》有句經(jīng)典臺詞：“有一種勝利叫做撤退，有一種失敗叫做占領(lǐng)”，在新的OTC品牌企業(yè)變革之際我覺得可以改為“有一種勝利叫做改變，有一種失敗叫做堅守”。

所有的東西“窺一斑而見全豹”，拋磚引玉，歡迎交流。

現(xiàn)在的品牌OTC企業(yè)要大發(fā)展，必須要有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃就是為品牌產(chǎn)品孵化的，因為“沒有品牌的普藥不好賣，沒有普藥的品牌利益難以擴大化”。 從商業(yè)競爭論的視角研究，品牌已經(jīng)成為商業(yè)競爭的基本單位，產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌、企業(yè)品牌帶動普藥銷售，是普藥營銷的首要條件。從定位論的視角研究，產(chǎn)品品牌需要專業(yè)化營銷、企業(yè)品牌需要文化營銷，所以品牌OTC企業(yè)要在線上打造強勢品牌，線下推進文化營銷，促進普藥銷售獲得優(yōu)異業(yè)績，才能推動品牌藥獲取更大的市場份額。

首先要進行產(chǎn)品線規(guī)劃：

產(chǎn)品是資源，是終端作戰(zhàn)的“武器”，是消費者對企業(yè)認(rèn)知的載體，是實現(xiàn)企業(yè)對消費者承諾的載體，沒有產(chǎn)品，就沒有一切。產(chǎn)品是資源，但并不是拿來什么產(chǎn)品都可以去賣，都有可能在終端上量的。終端需要什么樣的產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品適合你的終端？哪些產(chǎn)品不適合你的終端？零售終端需要哪些產(chǎn)品？醫(yī)療機構(gòu)終端需要哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品公司是否有批文？是否可以生產(chǎn)？不能生產(chǎn)是否可以委托加工？沒有的產(chǎn)品怎么辦？是否需要OEM？哪些產(chǎn)品需要進行OEM？OEM產(chǎn)品什么時候能夠到位？自有產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品在你的產(chǎn)品中的比重是多少？如何進行平衡？哪些產(chǎn)品線是重點產(chǎn)品線？哪些產(chǎn)品線是次重點產(chǎn)品線？在產(chǎn)品線中，哪些產(chǎn)品是重點產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是利潤產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是銷量產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是阻擊產(chǎn)品？如何選擇主品？如何規(guī)劃主品，打造主品？如何對主品進行品牌規(guī)劃？ 所以產(chǎn)品線規(guī)劃是實現(xiàn)產(chǎn)品集群化的重要舉措。產(chǎn)品線是指相互關(guān)聯(lián)和相似的一類、一組產(chǎn)品，即我國通常所說的產(chǎn)品大類。產(chǎn)品線可以依據(jù)“產(chǎn)品功能上的相似、消費上具有連帶性、類似的治療作用、相同的分銷渠道等方面進行規(guī)劃。

1）、從市場的維度規(guī)劃產(chǎn)品線

從整個醫(yī)藥行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析，中國醫(yī)藥企業(yè)80%銷量來自縣級市場（也是我們所說的第三終端市場），所以任何一個品牌OTC企業(yè)的普藥戰(zhàn)略第一階段的市場策略都要占領(lǐng)縣級市場，做強做大縣級市場，那么產(chǎn)品線規(guī)劃和銷售就要適合縣級以下市場營銷的特點，從縣級以下市場患病率和就診率數(shù)據(jù)分析，縣級以下市場對醫(yī)藥的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、風(fēng)濕疾病、高血壓等，所以企業(yè)要打造消化線、風(fēng)濕線、心腦血管線等需求強勢產(chǎn)品線。

2）、從需求的維度規(guī)劃產(chǎn)品線

消費者對藥品需求最典型的特征之一就是“見效快”，愿望迅速緩解病痛、消除痛苦，但是絕大部分中藥在治療效果上顯效慢，在產(chǎn)品銷售過程中會流失顧客，西藥治療效果快，但是副作用特別大、停藥就反復(fù)，消費者不能長期服用，所以規(guī)劃產(chǎn)品線時要“中西”結(jié)合，滿足消費者需求。

中藥產(chǎn)品線規(guī)劃要有三個思路，一是品牌類產(chǎn)品，借勢銷售，例如999引領(lǐng)的感冒靈、云南白藥引領(lǐng)的膏藥、東阿阿膠引領(lǐng)的阿膠、哈藥引領(lǐng)的高鈣片、葵花引領(lǐng)的胃康靈等產(chǎn)品，該類產(chǎn)品你采取跟隨策略，采取合適價格銷售，通過自己企業(yè)的品牌知名度引領(lǐng)銷售獲取市場份額；二是獨家產(chǎn)品、稀缺品類或新特藥，該類產(chǎn)品可以以高價銷售，獲得利潤，并逐步做大做強；三是按照大品類普藥規(guī)劃產(chǎn)品，以價格優(yōu)勢獲得市場份額，走量產(chǎn)品，例如常規(guī)板藍根、維c銀翹片、消食片等產(chǎn)品。西藥規(guī)劃主要按照兩個思路，跟隨知名OTC品牌類產(chǎn)品，例如復(fù)方氨酚烷胺、小兒氨酚黃那敏顆粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌藥品類，消費者對這些通用名并不陌生；二是大普藥西藥，該類產(chǎn)品消費者對產(chǎn)品熟悉，例如阿莫西林等抗生素類藥品、消炎鎮(zhèn)痛類產(chǎn)品等，消費者比較熟悉，能取得良好銷售業(yè)績，對于陌生的西藥原則上不規(guī)劃。

3、從推廣戰(zhàn)術(shù)的維度規(guī)劃產(chǎn)品線

縱觀中國醫(yī)藥行業(yè)30多年的營銷歷程，醫(yī)藥營銷專家研究了多種營銷推廣戰(zhàn)術(shù)，例如大廣告拉動模式、醫(yī)生與店員掛金銷售模式、活動營銷模式、會議營銷模式、直銷模式、旅游銷售模式、診所會銷模式、體驗營銷模式、院內(nèi)處方院外銷售模式、專賣店銷售模式、商業(yè)驅(qū)動模式等等，這些營銷方式有的現(xiàn)在仍在運用的、有的已經(jīng)過時被淘汰，但只要通過創(chuàng)新或演變這些方式，仍然有銷售力，但有的將不能再運用。不同的產(chǎn)品、產(chǎn)品線適合的營銷戰(zhàn)術(shù)是不一樣的，所以在規(guī)劃產(chǎn)品線時要思考推廣戰(zhàn)術(shù)是什么？根據(jù)推廣戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃產(chǎn)品線，也是一個重要的規(guī)劃策略。

其次要制定合適的產(chǎn)品線推廣策略

1、治療方案　中西結(jié)合　根

據(jù)“中藥好、西藥快”的特點，推進聯(lián)合用藥，這個時候企業(yè)銷售的就是治療方案，比如胃病治療方案、風(fēng)濕骨病治療方案、心血管治療方案、高血壓治療方案等，這些治療方案逐步通過產(chǎn)品為載體打造完成。通過消費者教育，中藥效果慢但標(biāo)本兼治，西藥效果快但不能長期服用，長期用藥副作用大，西藥對胃、腸、肝、腎有很大的副作用。例如消化線，針對胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治療方案；推出風(fēng)濕病“綜合治療”方案，西藥迅速解除疼痛，中藥驅(qū)除寒毒，起到良好的治療作用，得到消費者認(rèn)可。這些產(chǎn)品線主要通過地面營銷活動為戰(zhàn)術(shù)進行推廣，到一定階段再輔以地縣“電視專題”促進銷售，將獲得更好的推廣效果。

2、主品引領(lǐng) 服務(wù)并行

在產(chǎn)品線規(guī)劃、推廣過程中，要以某個高利潤產(chǎn)品為核心，帶動一部分產(chǎn)品進行銷售；同時，在推廣中還要按照中醫(yī)理論和治療經(jīng)驗給予輔助治療

3、品牌帶動 活動推動

這是個動銷為王的時代！貼近顧客，征服終端！

品牌OTC企業(yè)大多是知名度、美譽度很高，所以在產(chǎn)品線推廣上要充分運用活動營銷，充分發(fā)揮品牌力的同時，通過人海戰(zhàn)術(shù)，貼近消費者，形成一對一口碑溝通和傳播，說服消費者使用公司產(chǎn)品，上下夾擊自然產(chǎn)生良好的銷售效果。

企業(yè)品牌方案范文5

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品 市場營銷 方案 功能 設(shè)計

1.市場營銷的概念與作用

市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程,包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)和定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、儲存、運輸和銷售及提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。企業(yè)在進行產(chǎn)品市場營銷策劃時，將解決產(chǎn)品渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題作為產(chǎn)品市場營銷的重點工作內(nèi)容。無論企業(yè)出產(chǎn)那種產(chǎn)品，其市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位，所有營銷設(shè)計以及策略都要圍繞著產(chǎn)品的定位，圍繞目標(biāo)市場來展開，渠道覆蓋和消費者拉動更是如此。

2.渠道覆蓋與消費者拉動的解決

企業(yè)的不同的產(chǎn)品有營銷模式不盡相同，但是銷售渠道往往很雷同。大型工業(yè)用品的特點是具有特定的行業(yè)客戶，由于產(chǎn)品技術(shù)很復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員去深入了解客戶不同需要而提供個性化解決方案。這兩種營銷模式的銷售渠道雖然不一樣，但以有效地覆蓋目標(biāo)市場為目的。所以，經(jīng)銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等各類銷售渠道形式的采用，都應(yīng)該結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品特點、定位以及目標(biāo)市場。銷售渠道的選擇是企業(yè)進行市場營銷的第一步，然后才能研究營銷的重點區(qū)域市場與渠道布局的核心、思考為實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)與任務(wù)以及如何建立銷售網(wǎng)絡(luò)模式。

解決市場銷售渠道覆蓋的問題后，就建立了企業(yè)產(chǎn)品與客戶見面的平臺。而客戶買不買企業(yè)的產(chǎn)品，就在于對消費者拉動工作做的優(yōu)劣程度。因此，企業(yè)在品牌宣傳與推廣時，首要想到的是消費者的特征、市場分布以及日常行為習(xí)慣等因素，之后再選擇適宜的宣傳媒介與適宜的推廣方式建立與消費者目標(biāo)客戶良好的溝通。譬如：推銷某種品牌的洗發(fā)露，企業(yè)可以先采用網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、廣播等大眾化媒體做出宣傳，再輔之以路演或社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動后，這效果十分明顯。

3.營銷方案實施的設(shè)計

3.1 資源投入的設(shè)計

企業(yè)無論執(zhí)行那一種營銷方案，都必須配備費用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等相應(yīng)的資源，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)營銷方案中的銷售費用與市場費用的投入，可以按照銷售目標(biāo)的一定比例進行提取。銷售費用與市場費用都有一個共同點，那就是有一定提前性，尤其是市場費用的投入，通常存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的狀況。

3.2 管理體系的設(shè)計

企業(yè)的營銷方案制訂后，企業(yè)還要對相應(yīng)的管理體系進行設(shè)計，從而保證營銷方案的實施。譬如對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤與反饋，對營銷方案實施過程的督導(dǎo)，對營銷方案相應(yīng)的激勵考核制度等。

4.設(shè)計營銷方案策略

4.1 設(shè)計營銷方案的出發(fā)點要準(zhǔn)確

平面設(shè)計思路必須有出發(fā)點，那就是展示任何載體都要符合市場需求，因此。在設(shè)計營銷方案時，出發(fā)點應(yīng)該是產(chǎn)品本身特點。譬如：為一家企業(yè)設(shè)計一個產(chǎn)品外包裝營銷方案，方案說明一下這是一家本土公司，產(chǎn)品擬打造為一個國際化的品牌，產(chǎn)品是一個關(guān)于科技材質(zhì)成分的化妝品。設(shè)計認(rèn)為用白色為主色調(diào)，通過留白的方式用小標(biāo)識體現(xiàn)產(chǎn)品的科技品質(zhì)。對此，我們就要討論了，關(guān)于白色主色調(diào)，不錯，是能體現(xiàn)大氣和品質(zhì)，通常一些國際性的大品牌都這樣做，例如，資生堂。但是選擇這個主色調(diào)，需要一個東西――企業(yè)實力。在一張白紙包裝盒上寫上“資生堂”，也有人會買，而且還買得心安理得，這就是品牌價值的底蘊。然而，我們不得不考慮一個因素，關(guān)于這家本土公司，雖然號稱有外資背景，但是一時還無法體現(xiàn)，且在國內(nèi)還談不上品牌力，所以選擇白色為主色調(diào)從目前來看不是很好。

4.2設(shè)計營銷方案要有突破性

找做設(shè)計營銷方案時，很多設(shè)計中一方面想突破自己，但另一方面會有一些現(xiàn)實綜合因素的限制，兩者很難協(xié)調(diào)，有時一個很好的創(chuàng)意，到后來被改得面目全非，不知所云。因此設(shè)計營銷方案時，只需要原始創(chuàng)意設(shè)計，不要遵守太多的規(guī)則限制，譬如字體、色塊、標(biāo)識等等。設(shè)計營銷要立在意先，不斷的突破，在合理的空間極大的發(fā)揮個性，讓設(shè)計才是回歸于品牌理念，產(chǎn)品理念和公司理念，以及對產(chǎn)品未來發(fā)展的愿景。

4.3設(shè)計營銷方案要有實用性

設(shè)計是一個藝術(shù)創(chuàng)作的過程，好的設(shè)計能起到事半功倍的效果， 只是一個產(chǎn)品的營銷設(shè)計，在設(shè)計上不但要考慮到很多的因素，還要為客戶提供了系列設(shè)計建議，如外包裝盒，要考慮到包裝的承壓力；如陳列架，要考慮到陳列的最大視覺角度等等。

4.4 設(shè)計營銷方案內(nèi)容要詳細(xì)

營銷方案的設(shè)計可以分四個步驟：一是選定產(chǎn)品市場范圍。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)；二是列舉顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù)；三是分析顧客的不同需求。公司應(yīng)對不同的顧客進行抽樣調(diào)查，并對所列出的需求變數(shù)進行評價，了解顧客的共同需求；四是制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。調(diào)查、分析、評估各細(xì)分市場，最終確定可進入的細(xì)分市場，并制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。

總之，一份有效的市場營銷方案要明確各階段的市場任務(wù)，并將各階段的市場任務(wù)細(xì)分執(zhí)行項目時間具體化，使市場營銷活動具有計劃性、目標(biāo)性、階段性、具體實施性。

參考文獻：

企業(yè)品牌方案范文6

(一)中小企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)問題

由于成本低、見效快、周期短,建立企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)受到很多中小企業(yè)的青睞,很多中小企業(yè)并沒有做過相關(guān)方面的論證與分析,也沒有站在網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略的高度來考慮網(wǎng)站的建設(shè)問題,更沒有想過網(wǎng)站建成以后怎么通過網(wǎng)站去推廣自身品牌。網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化銷售實施方案的前提條件,但大多數(shù)中小企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)的過程中存在很多問題:

1、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)置問題

在很多企業(yè)上網(wǎng)的大背景下,很多中小企業(yè)只是一種跟風(fēng)建設(shè)行為。在內(nèi)容上,企業(yè)只是把公司簡介、產(chǎn)品信息等內(nèi)容到網(wǎng)站上。在信息方面都遠遠無法達到品牌銷售的目的。

2、網(wǎng)站定位不明確

企業(yè)沒有通過網(wǎng)站把自身品牌的主題展示給潛在的顧客,很難使訪問者留下深刻印象。

3、網(wǎng)站信息更新遲緩

中小企業(yè)建成網(wǎng)站后,長時間不更新網(wǎng)頁內(nèi)容,這樣不僅不會提高企業(yè)形象,反而會給企業(yè)形象造成負(fù)面影響。

(二)中小企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎推廣誤區(qū)

1、急功近利,缺乏耐心

搜索引擎推廣已經(jīng)成為很多中小企業(yè)推廣自身品牌的重要手段,企業(yè)在首次接觸搜索競價時,對搜索競價期望較高,希望在選擇完關(guān)鍵詞開始投放后馬上收到效果。很多企業(yè)對搜索競價失望就是源于在一段時間內(nèi)并沒有看到顯著的效果,進而減少甚至取消搜索競價服務(wù)的投資。其實,對于首次投資搜索競價的中小企業(yè)來說,最初制訂的關(guān)鍵詞方案并不完全適合企業(yè)自身情況和特點,要找到一個比較理想的投放方案就必須在投放一段時間后進行不斷的修改和完善。因此,保持一定的耐心是企業(yè)在這個時間段的關(guān)鍵,不要急于求成。

2、選擇關(guān)鍵詞過于保守

一些企業(yè)擔(dān)心成本高,只選擇了有限的關(guān)鍵詞,這就使得投放效果大打折扣。搜索競價取決于點擊率,并非關(guān)鍵詞選擇越多投入越大。因此,在選擇關(guān)鍵詞時,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點,結(jié)合時事新聞事件,在充分了解目標(biāo)客戶搜索特點的基礎(chǔ)上,有針對性地選擇更多有效的關(guān)鍵詞,通過不斷優(yōu)化,實現(xiàn)投資成本和推廣效果的最佳平衡。

3、選擇搜索服務(wù)提供商較為單一

目前國內(nèi)搜索服務(wù)有三大提供商,分別是Google、百度、Yahoo,占據(jù)了整個搜索銷售服務(wù)的80%,也是企業(yè)客戶首選的搜索競價服務(wù)商。雖然三大搜索引擎提供近乎相同的搜索服務(wù),且技術(shù)水平相當(dāng),但各自的目標(biāo)用戶群體具有一定差別。如:雅虎的使用對象以35歲以上的使用者為主,商業(yè)流量排名居前;百度的目標(biāo)群體大部分為在校學(xué)生和年輕一代,以搜索娛樂性者居多;年輕白領(lǐng)、學(xué)者和技術(shù)人員較為習(xí)慣使用Google搜索。由此看出,企業(yè)在投放關(guān)鍵詞時,應(yīng)根據(jù)不同目標(biāo)群體選擇不同的搜索引擎進行組合式投放,這樣就可使更多的目標(biāo)用戶群體能夠訪問本企業(yè)網(wǎng)站,達到較為理想的推廣效果。

4、不及時維護投放方案

鎖定核心目標(biāo)用戶是搜索競價的主要特點,企業(yè)投放的關(guān)鍵詞方案直接關(guān)系到投放的效果。有效的關(guān)鍵詞能夠吸引更多網(wǎng)民的點擊,他們都是企業(yè)潛在的用戶群。隨著社會熱點、網(wǎng)民搜索習(xí)慣以及市場環(huán)境的不斷變化,最初的投放方案可能會不適合時代的發(fā)展、企業(yè)的需求,這就需要企業(yè)根據(jù)自身的情況及時做出調(diào)整,使網(wǎng)站的信息具有良好的時效性。

二、戰(zhàn)略措施

(一)加強企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)與維護

1、為了能夠充分使網(wǎng)站以靈活生動的信息資料和圖片信息等形式向消費者展示產(chǎn)品及說明,這就需要企業(yè)及時豐富網(wǎng)站內(nèi)容,進而加深消費者對品牌產(chǎn)品的了解與信任。

2、通過網(wǎng)站有效推廣企業(yè)品牌形象。消費者對企業(yè)品牌的了解是與他所獲得的該企業(yè)品牌的信息分不開的。互聯(lián)網(wǎng)正是企業(yè)通過網(wǎng)站主動向消費者傳遞各種品牌信息的紐帶,企業(yè)可充分利用網(wǎng)站這個平臺樹立品牌形象。

3、企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)信息的平臺,保持網(wǎng)站信息的時效性是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售過程中的重要工作,企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品的最新信息及時于網(wǎng)站上,使用戶能夠更多了解到企業(yè)及其產(chǎn)品信息,從而增強網(wǎng)站對用戶的吸引力。

4、網(wǎng)站應(yīng)具有良好的在線服務(wù)功能。良好的在線服務(wù)能夠提高企業(yè)為消費者服務(wù)的效率,能夠較快解決用戶的問題并提供最佳的解決方案,從而增強企業(yè)信譽度。

(二)優(yōu)化搜索引擎是目前常用的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的有效方法

為了更好的贏得市場,營銷自身品牌,在建立網(wǎng)站、豐富和完善網(wǎng)站功能、內(nèi)容、服務(wù)以外,更多的是需要依靠搜索引擎這個第三方工具使消費者能夠迅速查詢到企業(yè)網(wǎng)站并點擊訪問。這就需要企業(yè)用工具或購買服務(wù)等方式優(yōu)化搜索引擎,盡可能地使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則,讓自己的網(wǎng)站信息和鏈接出現(xiàn)在搜索結(jié)果的靠前位置,從而獲得較好的網(wǎng)站排名。優(yōu)化搜索引擎主要有三個方面:網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、關(guān)鍵詞的優(yōu)化、網(wǎng)站外部鏈接的優(yōu)化。

1、網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化。①企業(yè)必須設(shè)置適合自身特點的網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)及醒目清晰的快速導(dǎo)航,這樣才能使用戶在網(wǎng)站瀏覽時方便地獲取企業(yè)信息。②企業(yè)的域名要盡量簡單、規(guī)范,所用域名不得出現(xiàn)搜索引擎無法檢測到的特殊符號。③網(wǎng)頁中應(yīng)具有搜索引擎可見的文本描述及個性化的網(wǎng)頁標(biāo)題等內(nèi)容,盡量不要用大量FLASH和圖片。④經(jīng)常更新網(wǎng)站內(nèi)容,保持內(nèi)容的時效性。

2、網(wǎng)站外部鏈接的優(yōu)化。為了提高企業(yè)的排名,企業(yè)需要盡量多地去做外部鏈接。如選擇一些質(zhì)量不錯、在搜索引擎中點擊率較高且和企業(yè)本身相關(guān)的網(wǎng)站中設(shè)置鏈接;或獲得一些行業(yè)機構(gòu)的鏈接許可;或去論壇做評論,在評論內(nèi)容上加入企業(yè)網(wǎng)站的回鏈。

(三)選擇網(wǎng)絡(luò)信息傳遞方式銷售企業(yè)品牌,通過實踐反映品牌網(wǎng)絡(luò)化銷售的價值,而實踐的過程是依賴于各種信息傳遞方式的。

1、網(wǎng)絡(luò)廣告。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)用戶的增多,越來越多的企業(yè)將其目標(biāo)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)廣告。在第六屆艾瑞網(wǎng)民行為調(diào)研報告中,網(wǎng)民經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)廣告的比例為75.3%,經(jīng)常接觸電視廣告的比例為71.59%,與報紙廣告、雜志廣告以及戶外廣告等的接觸率分別為52.5%,59.1%和48.9%。

2、具有交互性的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)是指包括討論組、論壇、聊天室、貼吧、博客等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流平臺,網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中的每一版塊都集中了具有共同愛好、共同需求的訪問者,實際上,由于眾多用戶的參與,虛擬社區(qū)已經(jīng)成為一種特殊的銷售場所。

三、總結(jié)