前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的高原夏菜網絡營銷論文，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。

1、當前主流的農產品網絡營銷模式

我國農產品網絡營銷由于種種原因相對于西方發達國家而言還比較落后，對于身處內陸偏遠地區的甘肅而言，更是如此。從2000年至今，在國家的大力倡導，相關政府部門的支持下，南方等一些發達地區嘗試逐步推行各類農產品網絡營銷。到了2005年左右，由于計算機技術和網絡技術的逐步普及，農業生產條件改善，各地縣多個生態農業區逐步建立規范標準化和信息化在農產品生產過程中的應用，出現了多種具有當地特色的網絡營銷運作模式，下面介紹幾種常見的網絡營銷模式。

1.1在線商店模式

在線商店模式的主要目標是利用現有的網絡縮短企業與顧客的距離，以前商品主要是通過經銷商才能使消費者購買，但現在消費者可以直接通過網絡來選擇產品或服務。在合肥，農產品網絡營銷，不僅僅局限在草莓，粗糧產品、黑豆、水產品等都有過成功嘗試。據市農委有關負責人介紹，目前，合肥超過60%市級以上農業龍頭企業擁有自己的獨立網站，開展網榆中縣高原夏菜網絡營銷模式研究文／殷淑娥上推介和網上招商。同時，一些企業自主開發企業電子商務平臺，實現網上訂購、網上結算，如燕之坊公司的粗糧、禾味食品公司的黑豆、富煌三珍公司的水產品等。

1.2企業間網絡營銷模式

企業間的網絡營銷模式是利用現有的網絡營銷平臺，將原料供應商、生產商、產品經銷商、物流公司以及銀行聯結成一個整體，全面實行網上交易與線上管理，提高信息的流通效率、減少中間不必要流通環節、從而縮短供貨周期、降低經營成本、提高運營的效率和經濟效益。

1.3中立交易平臺模式

中立交易平臺模式是利用互聯網建立一個為相關企業提供電子商務交易的平臺。通過對電子商務平臺的推廣宣傳，不斷吸引更多的消費者到此平臺來購物，同時吸引更多的商家進駐平臺，平臺以向商家提供技術服務、收取會員費或根據銷售額抽取提成的方式盈利。如阿里巴巴網和淘寶網等。

2、榆中縣高原夏菜網絡營銷模式改進策略

2.1榆中縣高原夏菜銷售存在的問題高原夏菜雖然在國內外已經有了一定的知名度，已成為蘭州繼《讀者》、牛肉面、黃河風情線后的第四張名片，但并沒有為農戶帶來豐厚的利潤，究其原因，主要有以下幾點：

1）種植戶對市場信息了解滯后，無法及時應對市場變化，最終導致農戶辛辛苦苦種出來的蔬菜無法滿足市場需求的變化。

2）蔬菜銷售對新鮮度要求較高，榆中縣高原夏菜的流通過程要經歷種植戶－經銷商－零售商－消費者等多個環節。使得蔬菜的質量有所下降，同時提高了成本，降低了效率，減少了利潤。

3）榆中縣高原夏菜的交易手段一般是由經銷商去田間地頭挑選商品，然后商量價錢，一手交錢一手交貨這樣的傳統交易模式，如果出現糾紛，也無相關的部門出面調解，交易手段落后，管理松散。

4）宣傳促銷力度不夠。榆中縣高原夏菜主要以農戶分散經營為主，雖然每年在蘭洽會上，都會對高原夏菜進行宣傳推廣，但由于涉及的范圍較廣，對農戶個人的宣傳效果不大。

2.2網絡營銷模式改進策略

隨著城市化進程的不斷推進，城市人口增長迅速，居民對生活質量的要求越來越高，尤其是綠色有機等概念深入人心，與普通蔬菜相比，價格會高很多，但銷路卻很好，經常是供不應求。另外隨著生活節奏的加快，為了提高效率人們對網絡的依賴越來越強，經過調查分析，我們認為榆中縣高原夏菜要想有更大的發展必須依靠網絡營銷，但現在對于榆中縣高原夏菜而言，在這方面基本是一片空白，必須一切從零開始。在網絡營銷的模式上主要選擇以下兩種：

1）首先應該依托當地政府的力量，建立一個榆中縣高原夏菜的電子商務平臺，把種植戶和龍頭企業全部加入進來，進行資源整合。通過此平臺一方面把當地小規模且分散的農戶和企業整合到一起，以彌補因分散生產而導致的缺乏競爭力的缺陷；另一方面可以將分布在城市各處的消費者聚合在一起，形成規模效應。剛開始可以先以蘭州市為主要市場進行銷售，等時機成熟后可向省內外擴展，最終實現全國各地的消費者可以通過網絡訂購榆中縣高原夏菜。

2）實體店與網店相結合的模式，由于淘寶網的成功，使人們對網絡店鋪有了更多的認識，還有近來比較流行的微店，一方面可以借助網絡進行產品的宣傳推廣，另一方面節約到了成本，提高了效率，與此同時，還可以在人口聚集區開設實體店，消費者可以先上訂貨、付款，然后到實體點去取貨。此方法減少了物流配送的壓力，提高了消費者的信任度，對培養忠實顧客非常有效。另外在電子商務平臺建設方面要以用戶需求為主要目標，網站要向消費者提供真實可靠的信息，盡可能的簡化購買支付流程，定期不定期的展開促銷活動，并有效利用搜索引擎、關鍵字、博客論壇、微信、電子郵件等營銷技術進行推廣宣傳，還可以定期選出部分消費者到田間地頭親自采摘，感受蔬菜從農田到打包運走的整個過程，使消費者增強信心。利用在線客服工具、相關統計軟件以及數據挖掘技術不斷及時了解用戶需求，改善服務質量。

3、結束語

隨著人民生活水平的不斷提高，消費者越來越重視食品的質量，為了能夠吃到健康的食品，他們不惜花更多的錢。榆中縣高原夏菜由于其獨特的地理環境，不光口感好，而且富硒。2002年蘭州開始實施“無公害蔬菜生產行動計劃”，在國家農業部連續6年對全國37個大中城市進行蔬菜質量安全例行監測中，都取得了很好的成績，說明高原夏菜具有很高的質量安全水平。在定遠鎮將建成甘肅最大的集蔬菜保鮮、加工、運銷、批發于一體的綜合性蔬菜物流中心之一。相信不久的將來，借助網絡營銷技術，榆中縣高原夏菜將會有巨大的發展。

作者：殷淑娥 單位：蘭州商學院隴橋學院