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摘要:我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷發(fā)展，各個行業(yè)的銷售模式也都發(fā)生了轉(zhuǎn)變，在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展條件下，很多的行業(yè)改變了原有的模式，重新發(fā)展起來。對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售而言，互聯(lián)網(wǎng)模式下對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售有著獨特的地方，在很大程度上提高了消費者購買欲望，但是由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時間還很短，對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售還存在著一些問題，我們要針對這些問題，提出相應(yīng)的解決策略，將農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)更好的銷售出去。
關(guān)鍵詞:移動互聯(lián)網(wǎng);農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營銷
我國互聯(lián)網(wǎng)飛速的發(fā)展，移動網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一個部分，當(dāng)前，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物已經(jīng)逐漸的發(fā)展起來，人們在家中就能夠得到購物的體驗，網(wǎng)絡(luò)購物的不斷發(fā)展，也為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了途徑。近些年來，在互聯(lián)網(wǎng)這一大背景條件下，農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道越來越廣泛，這也為我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。
一、我國農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展情況以及農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢
(一)我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
我國是世界上人口最多的國家，人們的生活能得到保障這也關(guān)系到一個國家的發(fā)展。老農(nóng)民實現(xiàn)富裕，也能夠促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會不斷進(jìn)，并且我國在國際市場上占有著重要的地位，對于農(nóng)產(chǎn)品的需求很大，農(nóng)產(chǎn)品之間的競爭也越來越激烈，我國應(yīng)該堅持農(nóng)業(yè)整體發(fā)展的理念，不斷地完善農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展體系。并將科技深入到農(nóng)產(chǎn)品中，不斷加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中技術(shù)的改革，要不斷地提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，并不斷的發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中也要不斷地進(jìn)行技術(shù)的創(chuàng)新，不斷的增加農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，也不斷地順應(yīng)市場變化，及時的改變農(nóng)產(chǎn)品種類。
(二)互聯(lián)網(wǎng)模式下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢
我國是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大國，農(nóng)產(chǎn)品的種類非常的多。而且我國人口眾多，對于農(nóng)產(chǎn)品的需求也很大，但是我國大部分地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式還處于傳統(tǒng)的銷售模式，在激烈的競爭過程中，這種銷售模式很不占優(yōu)勢，我們可以通過借助互聯(lián)網(wǎng)來提高企業(yè)的競爭能力，不斷地推動農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。(1)利用互聯(lián)網(wǎng)，可以將農(nóng)產(chǎn)品有網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，不斷的擴(kuò)寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式，也提高了企業(yè)的競爭能力，網(wǎng)上銷售給企業(yè)提供了一個公平的平臺，這也推動了中小型企業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售模式中小型企業(yè)在市場上并不占優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺進(jìn)行銷售，中小型企業(yè)和大型企業(yè)有平等的消費群體，和競爭的優(yōu)勢，這也有利于不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。(2)互聯(lián)網(wǎng)模式下的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式可以為新建立的企業(yè)提供更廣闊的發(fā)展空間，網(wǎng)上銷售突破了時間和地域的限制，人們可以隨時隨地進(jìn)行交易，農(nóng)產(chǎn)品的銷售也更加便捷快速。(3)互聯(lián)網(wǎng)模式下，農(nóng)產(chǎn)品的銷售，可以不斷地提高企業(yè)的銷售效率和銷售數(shù)據(jù)。網(wǎng)絡(luò)銷售利用了數(shù)字化的銷售營銷模式，也降低了農(nóng)產(chǎn)品一些額外成本，有效地提高了企業(yè)的運轉(zhuǎn)速度。網(wǎng)絡(luò)銷售這一平臺需要投入的資金較少，風(fēng)險也較低，也可以讓更多的消費者了解農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。
二、我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售存在的一些問題
(一)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售外部環(huán)境變化
我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售不斷的發(fā)展，在發(fā)展過程也存在著一些問題，外部環(huán)境對于農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展存在著一些方面兒的問題:(1)網(wǎng)絡(luò)銷售相對于其它產(chǎn)品起步較晚，農(nóng)業(yè)種植者對于這一銷售認(rèn)識還不夠充分，我國當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)部分不在城市地區(qū)，主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，企業(yè)的創(chuàng)建者大多是農(nóng)民，對于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識還不夠全面，沒有一套完整的銷售模式，更多的產(chǎn)品銷售仍然是傳統(tǒng)的銷售觀念。(2)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)施建設(shè)還存在一定的局限性。雖然互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)在社會很普及，網(wǎng)絡(luò)基本上覆蓋了所有的城市，但是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)大多數(shù)在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積還不夠廣泛，對于農(nóng)產(chǎn)品的各種信息還不能夠及時地傳播出去，這也是影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的一個因素。(3)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行支付也存在著一定的安全隱患問題，網(wǎng)上支付逐漸的發(fā)展起來，但是也存在著一定的安全隱患的問題，如果信息被泄露出去，那么會造成一定的經(jīng)濟(jì)損失。當(dāng)前我國對于這一方面的賠償問題還沒有完善的法律制度，所以在消費時我們要提高安全意識。(4)物流運輸不暢通，基礎(chǔ)設(shè)施不全面。有很多消費者喜歡在網(wǎng)上購買一些新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，但是這種新鮮的農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期是很短的，受到各種天氣因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品很容易出現(xiàn)腐爛的現(xiàn)象。需要加強(qiáng)物流公司設(shè)施建設(shè)，更好地保障消費者可以收到新鮮的貨物，但是目前來說，有這種能力的物流公司還比較少，這也成為制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的一個重要因素。
(二)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的內(nèi)部環(huán)境問題
(1)企業(yè)不重視網(wǎng)絡(luò)銷售，很多企業(yè)為了避免存在的風(fēng)險，他們將銷售的重點放在現(xiàn)實的銷售上，他們依舊堅持傳統(tǒng)的銷售模式，許多的企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的初期，銷售的數(shù)量并不是很好，根據(jù)這一不樂觀的銷售現(xiàn)象，很多企業(yè)停止網(wǎng)絡(luò)銷售，這也導(dǎo)致在校網(wǎng)絡(luò)銷售的初期，這個計劃就被否定了。(2)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對于自己網(wǎng)站的建設(shè)還不夠完善，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的設(shè)計上看，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)站主要介紹的是農(nóng)產(chǎn)品的品種和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的狀態(tài)，并沒有涉及到有關(guān)消費者關(guān)心的問題，很難吸引消費者的注意。當(dāng)前來看，產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行動態(tài)網(wǎng)站建設(shè)的數(shù)量還比較少，動態(tài)更新的速度也比較慢，消費者不能夠及時的獲取產(chǎn)品的信息，更多的消費者不能夠即使他了解到他們需要產(chǎn)品的信息，企業(yè)也無法及時的獲取消費者購買方向的變化，這也導(dǎo)致企業(yè)不能夠生產(chǎn)出符合大多數(shù)消費者所需要的產(chǎn)品。除此之外，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)站唯一能為消費者提供服務(wù)的就是在線的客服，其他的功能大多數(shù)與消費者沒有關(guān)系，因此企業(yè)無法利用網(wǎng)站建立自己的客戶群體，也不能利用網(wǎng)站來擴(kuò)大自己的消費市場。(3)網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)缺乏誠信的建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對于我們來說是虛擬的，因此消費者與企業(yè)之間呈現(xiàn)是非常重要的，企業(yè)的誠信就相當(dāng)于整個企業(yè)的形象，也可以說是企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)的誠信對于企業(yè)的發(fā)展有著重要的影響。然而很多的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上對于誠信的建設(shè)還不夠完善，還存在著一些假冒的產(chǎn)品，這也會影響企業(yè)的誠信，這樣長久下去，對于企業(yè)的形象會產(chǎn)生嚴(yán)重的影響，這也會減少消費者購買的欲望。
三、互聯(lián)網(wǎng)模式下農(nóng)產(chǎn)品銷售的改進(jìn)措施
很多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都知道利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的產(chǎn)品，但是怎樣更好的宣傳很多人并沒有對于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深刻的認(rèn)識，并且對于網(wǎng)絡(luò)資源的利用效率很低，因此，很多的企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳之后，并沒有得到預(yù)期的效果，所以我們需要根據(jù)實際情況制定出更好的解決辦法，這樣才能夠不斷的促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。
(一)建立起良好的網(wǎng)絡(luò)外部環(huán)境
完善偏遠(yuǎn)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)，我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)大多數(shù)是農(nóng)村，許多的地區(qū)受到了網(wǎng)絡(luò)的限制，所以我們要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)，不斷的提高網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品的信息迅速的傳播出去，也有利于消費者和生產(chǎn)者之間緊密的聯(lián)系。我國也要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境建設(shè)，保證支付環(huán)境的安全，網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境的安全是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售到一個重要前提，企業(yè)也要加強(qiáng)對于自身網(wǎng)絡(luò)環(huán)境建設(shè)，及時修整網(wǎng)絡(luò)中存在的問題，保證信息和財產(chǎn)的安全，避免造成損失。
(二)企業(yè)不斷的提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售觀念的認(rèn)識
一個銷售觀念決定著一個企業(yè)的發(fā)展方向，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)當(dāng)前時代的發(fā)展，不斷的更新發(fā)展理念，才更有利于企業(yè)發(fā)展的空間。企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變銷售成本的投入，將全部的現(xiàn)實中銷售成本，逐漸的轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)銷售成本的投入，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，也可以不斷地提高企業(yè)的競爭能力。企業(yè)也要保證自身產(chǎn)品的質(zhì)量，提高整個企業(yè)的信用，一個具有較高信譽(yù)的企業(yè)，會得到消費者的歡迎，也有利于企業(yè)擴(kuò)寬市場。企業(yè)也要對于自己的農(nóng)產(chǎn)品加大監(jiān)管的力度，及時了解消費者反饋的信息，這樣才能有利于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)長久的發(fā)展。企業(yè)也要重視對于網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)的網(wǎng)站是消費者對于整個企業(yè)最先的認(rèn)識，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷地發(fā)展，企業(yè)也要利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不斷的提高自身網(wǎng)站的信息能力，不斷的加強(qiáng)和消費者之間的溝通。企業(yè)也應(yīng)該根據(jù)市場的變化，及時改建自己的網(wǎng)站，這樣才能夠增強(qiáng)企業(yè)與消費者之間的溝通，有利于農(nóng)產(chǎn)品銷售。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中，也要不斷的招收網(wǎng)絡(luò)銷售方面的人才，具有先進(jìn)知識的人才，可以不斷地為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展注入新鮮的力量，真正的發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的作用，為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)帶來更多的利益。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)銷售不斷的發(fā)展起來，很多的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上有了更廣闊的發(fā)展空間，農(nóng)產(chǎn)品也要逐漸的改變發(fā)展觀念，利用新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，讓消費者獲得新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。雖然農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售還存在著一些問題，但是在發(fā)展過程中，企業(yè)也要根據(jù)實際的情況，制定出完整的解決策略，讓我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展不斷壯大，不斷的提高我國農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。
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作者:李想 單位:鄭州財經(jīng)學(xué)院電子商務(wù)學(xué)院
