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摘要：

經(jīng)濟全球化不斷深入發(fā)展并且愈演愈烈，而面對這樣一個宏觀環(huán)境企業(yè)要想謀得持續(xù)性的發(fā)展，首要任務(wù)就是創(chuàng)新營銷管理方式，在營銷管理理念和營銷管理方式方面推陳出新，以期適應(yīng)時代的不斷變化和市場的發(fā)展，鑒于營銷管理在企業(yè)發(fā)展和運營中發(fā)揮的重要作用，筆者接下來就如何實現(xiàn)企業(yè)營銷管理進行詳細的探討和研究，希望對讀者產(chǎn)生或多或少的借鑒意義與參考價值。

關(guān)鍵詞：

企業(yè)；營銷管理；市場

1.企業(yè)營銷管理面臨的經(jīng)濟狀況

一旦缺乏具有針對性和可行性的營銷管理策略，那么企業(yè)將無法增強自身的競爭力，更無法提及長足的發(fā)展和進步。經(jīng)濟全球化不斷深入發(fā)展，企業(yè)面臨的市場環(huán)境更加復(fù)雜多變，事實證明，之所以有一部分企業(yè)在市場競爭中被淘汰，主要原因就在于缺乏科學(xué)有效的營銷管理理念，因為這一點，許多企業(yè)走向了破產(chǎn)。而與此相對，還有一部分企業(yè)在經(jīng)營狀況不佳的情況下根據(jù)市場需求積極地制定和調(diào)整經(jīng)營管理戰(zhàn)略，將虧損轉(zhuǎn)為盈利，在破產(chǎn)的邊緣重回正軌。當(dāng)今世界是大數(shù)據(jù)時代，各種各樣的信息數(shù)據(jù)大量存在，而這些信息真假參雜，信息量之大對企業(yè)同時意味著機遇和挑戰(zhàn)。在這種情況下，企業(yè)只有制定合理的營銷管理策略才能化不利為有利，在掌握外在情況的前提下出臺有效的應(yīng)對措施，完善自身的經(jīng)營狀態(tài)，促進自己的穩(wěn)定發(fā)展。

2.企業(yè)營銷管理核心意義內(nèi)涵

企業(yè)營銷管理為適應(yīng)社會化生產(chǎn)環(huán)境，獲取科學(xué)發(fā)展的必要途徑與客觀需要，是企業(yè)經(jīng)營管理應(yīng)引入的可靠合理方式，可節(jié)約成本投入，以合理的經(jīng)費獲取最大化的利潤保障，創(chuàng)造環(huán)境安全發(fā)展的一項管理活動。現(xiàn)代社會發(fā)展生產(chǎn)進程中，各類大規(guī)模勞動生產(chǎn)，均需要做好整體勞動的調(diào)和與監(jiān)督，方能令單純的勞動有效的滿足總體生產(chǎn)標(biāo)準，確保整體勞動工作均能符合既定目標(biāo)科學(xué)開展。特別是在科技手段快速發(fā)展、各類豐富產(chǎn)品持續(xù)推陳出新的新時代，市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)開展科學(xué)有效的營銷管理便更為重要。制定科學(xué)決策，可輔助企業(yè)贏取競爭主動。經(jīng)濟全球化進程中，令企業(yè)身處的經(jīng)營發(fā)展環(huán)境越發(fā)多變復(fù)雜，各類影響因素更加多樣化。因此，需要企業(yè)創(chuàng)建起良好適宜的管理機制，開展切實可行的企業(yè)管控，方能在多變的市場環(huán)境下制定可行性管理決策，實現(xiàn)又好又快的全面發(fā)展。

3.企業(yè)營銷管理科學(xué)策略

營銷管理是關(guān)乎企業(yè)發(fā)展甚至是存亡的關(guān)鍵因素，優(yōu)秀的企業(yè)可能因為營銷管理方面的錯誤而走向衰敗，而普通的企業(yè)則會因為制定了科學(xué)的營銷管理策略實現(xiàn)了更好的發(fā)展。總之，制定科學(xué)有效的營銷管理策略才是企業(yè)的真正謀生之道。企業(yè)營銷管理的科學(xué)策略包括以下幾點：

3.1與時俱進，強化企業(yè)管理

跟上時代的發(fā)展步伐是企業(yè)謀求發(fā)展的重大舉措，企業(yè)應(yīng)該跟上時代的改革和發(fā)展步伐，不斷的進行內(nèi)部更新，將以人為本的管理理念貫徹到整個企業(yè)的上上下下，并花費更多的時間和精力創(chuàng)建一支具有超高營銷素質(zhì)和豐富營銷知識的營銷團隊，發(fā)揮有限資源的最大利用價值。創(chuàng)新是任何事物進步的源泉，因此，企業(yè)要自主創(chuàng)新，鼓勵員工創(chuàng)新，對有創(chuàng)新的人才予以一定的鼓勵，做到有獎有罰、獎罰分明，建立健全獎懲機制，激發(fā)員工的工作熱情。當(dāng)今社會，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、數(shù)量的競爭，人才地競爭更為激烈，人才的作用更加突出，因此，企業(yè)一定要高度重視人才的作用，以優(yōu)厚的條件吸引人才進入企業(yè)，同時不斷地對人才進行營銷培訓(xùn)，強化其專業(yè)的營銷技能，讓其在開展?fàn)I銷管理工作的時候更加得心應(yīng)手。

3.2夯實基礎(chǔ)，擴充管理領(lǐng)域

只有具備堅實的基礎(chǔ)工作，才能為企業(yè)的營銷管理提供充足的保障和動力，所以，企業(yè)要優(yōu)化工作作風(fēng)，創(chuàng)新企業(yè)管理機制，加強企業(yè)內(nèi)部的反腐倡廉建設(shè)，規(guī)范工作流程，建立完善的企業(yè)營銷管理制度，使得營銷管理工作的進行有章可循。企業(yè)要深化工作內(nèi)涵，以滿足不斷變化的市場，首先，企業(yè)要拓寬營銷管理范疇，增加營銷管理對象，不再將管理范圍局限于對人才、對生產(chǎn)的管理，更加注重對于知識、對于信息以及其他無形資產(chǎn)的管理，對各種物質(zhì)資源和非物質(zhì)資源予以合理化的利用。

3.3多措并舉，重視非物質(zhì)資源的合理開發(fā)與應(yīng)用

首先，企業(yè)應(yīng)該建立節(jié)約資源的管理模式，要依靠健全的技術(shù)支撐系統(tǒng)開展節(jié)約的管理方式，讓生產(chǎn)和管理都符合節(jié)約型社會的建設(shè)需求，發(fā)揮資源的最大利用價值，避免不必要的消耗與浪費。其次，大力開發(fā)并合理利用非物質(zhì)資源。物質(zhì)資源的利用隨處可見，但是隨著物質(zhì)資源的不斷匱乏，對非物質(zhì)資源的開發(fā)和利用成為企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的主要途徑。對于目前的消費市場來說，消費者處于主導(dǎo)地位，因此要以消費者的需求作為切入點和落腳點，生產(chǎn)出滿足顧客精神需求和物質(zhì)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)建自身的品牌，美化企業(yè)的外在形象，保持良好的外在聲譽，充分利用各種非物質(zhì)資源。最后，對員工進行適當(dāng)?shù)膷徫粶y評。進行依靠健全的績效考核機制對員工開展全面的考核與評價，以考核結(jié)果作為升職或加薪的重要依據(jù)。

3.4引入網(wǎng)絡(luò)營銷策略，創(chuàng)新管理

眾所周知，當(dāng)今社會已經(jīng)步入了信息化時代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和大規(guī)模應(yīng)用成為信息化時代的主要體現(xiàn)和引領(lǐng)者，所以，企業(yè)應(yīng)該審時度勢，注重對于網(wǎng)絡(luò)營銷策略的引入，并創(chuàng)新管理方式。就目前來說，市場營銷發(fā)展的階段中，消費者一直占據(jù)著主體地位，所以，企業(yè)應(yīng)該滿足消費者的個人需求，為其提供具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，私人訂制市場的火熱發(fā)展就是很好的借鑒。企業(yè)生產(chǎn)什么類型的產(chǎn)品、生產(chǎn)多少產(chǎn)品、提供什么類型的服務(wù)都要由市場和消費者決定，要詳細的分析和把握市場的需求，使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品切切實實的滿足消費者的需求。為了制定合理的產(chǎn)品價格，企業(yè)需要制定合理的價格營銷策略。在詳細分析消費者年齡結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣的基礎(chǔ)上制定出合理的價格，一方面滿足企業(yè)的盈利需求。另一方面讓消費者對價格表示滿意。此外，企業(yè)一定要想盡一切辦法留住顧客，特別是老顧客，要加強與其聯(lián)系和溝通，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，通過留住更多的顧客創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。但是，企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵還是要抓住五個主要環(huán)節(jié)：一是提供能夠滿足消費者需求和欲望的產(chǎn)品。消費者購買產(chǎn)品的直接動因，就是滿足消費需求或者消費欲望，這是企業(yè)生存與發(fā)展之根本。二是合理確定消費者所能接受的產(chǎn)品價格。一般來講，消費者往往會把價格作為購買產(chǎn)品的首要因素，然后再考慮其他因素，優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品當(dāng)然會引起消費者追捧，但優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品同樣也會受到歡迎。三是構(gòu)建適應(yīng)產(chǎn)品和市場特征的銷售渠道。一般有四種基本類型：生產(chǎn)商-消費者；生產(chǎn)商-零售商-消費者；生產(chǎn)商-批發(fā)商-零售商-消費者；生產(chǎn)商-商-批發(fā)商-零售商-消費者。采取何種形式，應(yīng)該因時、因地、因人而易。四是營造消費者能夠廣泛接受的營銷方式。除了傳統(tǒng)的銷售方式之外，推銷、直銷、促銷、網(wǎng)上銷售等方式都可以選擇，同時，必要的廣告、公共關(guān)系等都有助于讓消費者獲取產(chǎn)品的信息，并且刺激消費者的購買欲望和購買行為。五是組建熟悉市場運作的營銷團隊。這個團隊，不僅需要擁有有助于推動產(chǎn)品銷售的各類專業(yè)人士，而且每個成員對市場應(yīng)該具有洞察力、敏感性，并且必要的分工意識和團隊精神。

4.總結(jié)

綜上所述，社會主義市場經(jīng)濟體制不斷地進行深入的改革，市場的變革對企業(yè)的營銷管理方式提出了嚴格的要求，因此，企業(yè)要想擴大自身的市場份額并獲取更多的經(jīng)濟效益和社會效益，應(yīng)該將企業(yè)的營銷管理放在較高的位置上，改變傳統(tǒng)的營銷管理模式，依靠先進的新型的營銷管理方式提升企業(yè)的整體管理水平和管理質(zhì)量，增強企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)在競爭日益激烈的市場上占據(jù)一席之地甚至是處于領(lǐng)頭羊的位置。

作者：白冰 單位：興天通訊技術(shù)有限公司

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