本文作者：曾國勛 單位：四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

市場營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃是在調(diào)查研究和企業(yè)專家指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，以示范性高職院校建設(shè)的相關(guān)精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持“面向市場，實(shí)施校企合作，背靠機(jī)電行業(yè)，實(shí)施工學(xué)結(jié)合，培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能人才”的專業(yè)辦學(xué)方針得以進(jìn)行和完成。

1市場營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃設(shè)計(jì)的過程

開展市場調(diào)查市場調(diào)查以企業(yè)為主，重點(diǎn)內(nèi)容包括專業(yè)人才需求的數(shù)量和質(zhì)量要求，各類企業(yè)對市場營銷從業(yè)人員的素質(zhì)和技能的要點(diǎn)，營銷人員的實(shí)際工作環(huán)境與過程和從業(yè)人員成長的共性描述等。細(xì)分就業(yè)市場根據(jù)各類企業(yè)的調(diào)查結(jié)果，對畢業(yè)生就業(yè)的歷史資料行業(yè)進(jìn)行分類，細(xì)分就業(yè)市場，確定學(xué)院畢業(yè)生主要就業(yè)的單位是以機(jī)電產(chǎn)品為要營銷商品的機(jī)電行業(yè)相關(guān)企業(yè)。明確人才類型人才類型確定為系統(tǒng)掌握機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)為特色的應(yīng)用型和操作型的市場營銷專門人才。畢業(yè)生較之于其它一般通用市場營銷專業(yè)畢業(yè)生具有知識和能力優(yōu)勢，為其在機(jī)電企業(yè)中就業(yè)創(chuàng)造不可替代的先決條件。建立職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以政府和行業(yè)的相關(guān)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)電企業(yè)自訂的崗位職責(zé)與能力要求為基礎(chǔ)，結(jié)合市場調(diào)查的結(jié)論性意見，在行業(yè)專家的指導(dǎo)下編制了《機(jī)電產(chǎn)品市場營銷員職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》。職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對市場營銷員崗位職業(yè)名稱、崗位定義、崗位工作概要、崗位職責(zé)、崗位職業(yè)要求、崗位職業(yè)培訓(xùn)及認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)釋義等都進(jìn)行了明確的界定與解釋。確定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)人才培養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在人才培養(yǎng)實(shí)施過程中的對照與檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。人才培養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對畢業(yè)生思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、心理素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)進(jìn)行了界定，對畢業(yè)生的學(xué)習(xí)能力、表達(dá)能力、溝通能力、實(shí)踐動(dòng)手能力、創(chuàng)新能力、適應(yīng)能力進(jìn)行了詳細(xì)描述，對專業(yè)知識與專業(yè)技能以及考核評價(jià)確立了標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)新培養(yǎng)模式以教育教學(xué)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為出發(fā)點(diǎn)創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，提出了“良好的文化修養(yǎng)與語言能力；良好的藝術(shù)修養(yǎng)與交流能力；良好的營銷知識與策劃能力；掌握機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)知識并結(jié)合學(xué)生本人的就業(yè)單位的產(chǎn)品進(jìn)行專門的強(qiáng)化訓(xùn)練”的“3+X”人才培養(yǎng)模式。“3+X”人才模式充分體現(xiàn)了以就業(yè)為導(dǎo)向，以市場為導(dǎo)向，以職業(yè)特征的要求培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)，把職業(yè)能力培養(yǎng)作為職業(yè)教育的首要任務(wù)的要求。構(gòu)建課程體系在上述工作的基礎(chǔ)上構(gòu)建專業(yè)教學(xué)的課程體系。課程體系的構(gòu)建以基礎(chǔ)理論和實(shí)踐技能相結(jié)合的“兩條主線”思路來建立。著眼于學(xué)生綜合素質(zhì)和專業(yè)基礎(chǔ)知識與能力的提升。保證通過課程體系的實(shí)施實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，課程的安排既要考慮畢業(yè)生近期就業(yè)與崗位技能要求的零距離，同時(shí)要著眼于畢業(yè)生中長期可持續(xù)發(fā)展的需要。

課程體系的構(gòu)建首先要建立課程體系開發(fā)表.課程體系開發(fā)表是由知識與能力為縱軸和課程為橫軸構(gòu)成的矩陣表。在矩陣表中綜合考慮知識與能力實(shí)現(xiàn)所需要開設(shè)的課程和內(nèi)容，通過對課程的設(shè)置和內(nèi)容的選擇來保證滿足培養(yǎng)目標(biāo)中的規(guī)定要求。專業(yè)基礎(chǔ)理論、專業(yè)理論以市場對高等職業(yè)人才的現(xiàn)實(shí)需要和畢業(yè)生在職業(yè)生涯中的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)合理構(gòu)建。實(shí)踐技能課程體系以實(shí)訓(xùn)教學(xué)為主體，以掌握專業(yè)技能提升職業(yè)能力為目的。制訂培養(yǎng)方案人才培養(yǎng)方案在對社會經(jīng)濟(jì)背景和人才需求的調(diào)研分析基礎(chǔ)上，通過分析職業(yè)崗位典型工作任務(wù)和能力要求明確專業(yè)知識與能力結(jié)構(gòu)、職業(yè)素質(zhì)與專業(yè)特殊要求，將培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)一步具體化、個(gè)性化。強(qiáng)調(diào)專業(yè)課程設(shè)置及內(nèi)容與能力要求的針對性和科學(xué)性，強(qiáng)調(diào)通過實(shí)施“工學(xué)結(jié)合”的方式開展課程、校園活動(dòng)、實(shí)習(xí)教學(xué)和社會實(shí)踐，著力培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和職業(yè)技能。以“校企合作”為動(dòng)力，充分發(fā)揮企業(yè)在職業(yè)教育中的生力軍作用，把企業(yè)的物資、技術(shù)、管理、人力資源化為教育教學(xué)所用。對實(shí)施高等職業(yè)教育的資源、能力、方法、方式、考核、監(jiān)督等各方面都做出了明確的規(guī)范。

2市場營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的主要內(nèi)容

1專業(yè)技術(shù)型市場營銷人才的內(nèi)涵

目前美國的高校市場營銷專業(yè)旨在培養(yǎng)三大類人才，第一大類是市場營銷各個(gè)職能，如產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷、廣告、推銷、市場調(diào)研等方面的中層管理人才；第二大類是推銷員、市場調(diào)研人員、企業(yè)策劃人員、廣告管理人員等專業(yè)人才；第三大類就是專業(yè)技術(shù)型市場營銷人才。美國學(xué)者認(rèn)為只精通營銷專業(yè)知識，不懂專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，也難以做好某一特定行業(yè)的營銷管理工作，因此同時(shí)兼?zhèn)錉I銷理論知識和專業(yè)技術(shù)知識的專業(yè)技術(shù)型營銷人才的培養(yǎng)至關(guān)重要，也是社會的一種普遍需求。美國大學(xué)通過系際聯(lián)合培養(yǎng)這種專業(yè)技術(shù)型人才，以更有效地滿足社會需求。英國同美國一樣，除了非常注重專業(yè)技術(shù)型營銷人才的培養(yǎng)，還非常注重精通多種語言、擅長國際溝通的語言型營銷管理人才的培養(yǎng)，許多大學(xué)都設(shè)有市場營銷和語言雙學(xué)位，由市場營銷系和外語系聯(lián)合培養(yǎng)語言型、綜合型人才。雖然國內(nèi)目前還沒有對專業(yè)技術(shù)型營銷人才的概念進(jìn)行界定，但是許多數(shù)院校在開始培養(yǎng)應(yīng)用型營銷人才、應(yīng)用型市場營銷人才和專業(yè)技術(shù)型市場營銷人才之間還是存在一些差異的，前者強(qiáng)調(diào)知識的運(yùn)用，后者不僅僅強(qiáng)調(diào)知識的運(yùn)用，還要求市場營銷人才必須具備某個(gè)具體產(chǎn)業(yè)部分的技術(shù)特性，如網(wǎng)絡(luò)營銷人才、汽車營銷人才、IT營銷人才等等都是專業(yè)技術(shù)型市場營銷人才，其適應(yīng)社會的能力和競爭力將更強(qiáng)。本文著重探討這一類人才的培養(yǎng)。

2專業(yè)技術(shù)型市場營銷人才培養(yǎng)的必要性

2.1培養(yǎng)創(chuàng)新型復(fù)合型市場營銷人才，是我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和建設(shè)創(chuàng)新型國家對高等教育改革提出的具體要求

《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020）》指出，在建設(shè)創(chuàng)新型國家的過程中，培養(yǎng)高、精、尖、復(fù)合型和創(chuàng)新型人才成為我國高等教育不可回避的問題。事實(shí)上，目前高等教育培養(yǎng)出來的人才大多是所謂的“通才”，什么都懂一點(diǎn)，什么都不精。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的過程當(dāng)中，在社會分工高度細(xì)化的今天，唯有創(chuàng)新型復(fù)合型人才最具有社會競爭力。在這種社會背景下，提出培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)型市場營銷人才顯得尤為必要。

2.2激烈的市場競爭迫使企業(yè)對市場營銷人才提出了更高的要求

隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，企業(yè)間的競爭越來越激烈，企業(yè)市場營銷的內(nèi)容和手段不斷發(fā)生變化，新的產(chǎn)業(yè)、新材料、新能源、新市場以及新型營銷方式的涌現(xiàn)，要求企業(yè)營銷人員不僅要精通市場營銷理論、掌握市場營銷規(guī)律、而且要有豐富的行業(yè)產(chǎn)業(yè)知識技能。這種對市場營銷人才的高要求對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這就要求高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革，培養(yǎng)適應(yīng)社會需要的市場營銷人才。據(jù)麥可思《2013市場營銷專業(yè)就業(yè)情況調(diào)查報(bào)告》權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，未來五年在我國通信、石油、汽車、快速消費(fèi)品、金融等行業(yè)領(lǐng)域大量需要專業(yè)技術(shù)型人才。

摘要：隨著科學(xué)技術(shù)和全球一體化經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐步從技術(shù)層面轉(zhuǎn)變成為產(chǎn)業(yè)，并與不同經(jīng)濟(jì)行業(yè)相融合，改變著市場經(jīng)濟(jì)。企業(yè)需要借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢，不斷探索和發(fā)展?fàn)I銷路徑，營造良好的市場營銷環(huán)境。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；市場營銷；發(fā)展路徑

在進(jìn)行市場營銷的過程中，傳統(tǒng)的電視廣播、報(bào)紙雜志顯然不適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展。為了能夠讓企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地，市場營銷必須進(jìn)行改革和創(chuàng)新。那么，如何在日益激烈的市場競爭中取勝，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)溝通，市場營銷手段至關(guān)重要。本文從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀出發(fā)，針對當(dāng)前戶聯(lián)防發(fā)展下的市場營銷的變化和存在的問題，系統(tǒng)分析市場營銷發(fā)展的路徑和策略，促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)向快向好發(fā)展。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷的轉(zhuǎn)變

（一）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及其發(fā)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)拆開來理解就是“移動(dòng)”和“互聯(lián)網(wǎng)”，其中“移動(dòng)”指的是移動(dòng)通訊技術(shù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)即通過運(yùn)營商提供無線接入，在移動(dòng)設(shè)備或者載體上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)、圖像、音視頻等的傳輸，目前最便捷的移動(dòng)設(shè)備是智能手機(jī)。當(dāng)前，隨著智能化移動(dòng)終端設(shè)備的不斷優(yōu)化，可以提供各種成熟的應(yīng)用，將移動(dòng)通訊隨時(shí)、隨地、隨身和互聯(lián)網(wǎng)分享、開放、互動(dòng)的優(yōu)勢不斷融合升級?？v觀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，可以說是非常迅速，從2000年開始，短短的二十年伴隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的升級換代，尤其是2009年3G的大大規(guī)模部署和2014年4G更新?lián)Q代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為社會生活不可或缺的存在?？傊?dāng)前及未來是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，傳統(tǒng)的信息產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式正在逐漸被打破，新的運(yùn)作模式正在形成。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，不同企業(yè)市場營銷既面臨著機(jī)遇，也遭遇著挑戰(zhàn)，但無論如何這是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢，需要積極參與到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的市場競爭中。

（二）市場營銷理論及其發(fā)展。市場經(jīng)濟(jì)在不斷變化的過程中衍生出市場營銷，市場營銷在不同的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)期呈現(xiàn)不同的形式。市場營銷的主要目的是通過提供商品和服務(wù)滿足消費(fèi)需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場盈利。市場營銷是多項(xiàng)例如市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等經(jīng)營和商務(wù)活動(dòng)的集合。最早在1921年，就有西方的經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出市場營銷這一概念，但當(dāng)時(shí)并未受到關(guān)注，直到50年代，美國著名的營銷專家尼爾•鮑頓提出的“市場營銷組合”將市場營銷的概念帶到市場經(jīng)濟(jì)中，受到專業(yè)人士的認(rèn)可。隨后通過經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域不同專家的發(fā)展，市場營銷逐漸發(fā)展成為一門重要的理論和學(xué)科。市場營銷是依賴于商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們商品消費(fèi)意識的提高這個(gè)基礎(chǔ)而不斷變化的?？v觀整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商品是市場主體，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使商品消費(fèi)不斷增加，人們對于商品生產(chǎn)的要求也在不斷提高，此時(shí)，在市場銷售過程中如何實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值是經(jīng)濟(jì)參與者最為關(guān)注的。然而，隨著工業(yè)革命的到來，生產(chǎn)的不斷擴(kuò)大，商品的充盈，不斷堆積的商品如何賣出成為生產(chǎn)商們思考的重點(diǎn)，生產(chǎn)和銷售之間產(chǎn)生密切地聯(lián)系，市場營銷開始受到關(guān)注。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的市場營銷理論、環(huán)境和方式就相對落后，必須做出改革和創(chuàng)新。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷的現(xiàn)狀

摘要：企業(yè)的發(fā)展不宜固步自封，隨著時(shí)代的快速前進(jìn)，經(jīng)濟(jì)的國際化擴(kuò)張，企業(yè)必然要結(jié)合不斷波動(dòng)的市場營銷資源抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇，在多年的市場體制牽引下，我國已經(jīng)逐漸的形成了一整套的市場供應(yīng)鏈，市場營銷想要把握先機(jī)，將市場營銷資源轉(zhuǎn)化為自身發(fā)展的動(dòng)力，對于市場營銷資源的合理運(yùn)用就顯得尤為重要，企業(yè)必然要收集市場的營銷資源與有關(guān)的動(dòng)態(tài)資料，從中提取適用于自身的營銷策略，進(jìn)行分析歸納，跟隨市場的發(fā)展體系實(shí)現(xiàn)自我的持續(xù)經(jīng)濟(jì)利益推進(jìn)。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；市場營銷資源；合理運(yùn)用；問題分析

引言

我國的科技發(fā)展日新月異，促使市場也在科學(xué)的技術(shù)支撐下，愈發(fā)的激烈，在這樣的市場環(huán)境下，想要在市場上分一杯羹，獲得客戶與用戶的信賴，必然要將市場營銷資源囊括手中，隨后進(jìn)行市場營銷資源的抽絲剝繭，找到適合企業(yè)生產(chǎn)的資源條件，根據(jù)市場營銷的方向，聯(lián)系有關(guān)的供應(yīng)鏈，促成有序的企業(yè)變革發(fā)展。

一、供應(yīng)鏈下的市場營銷資源合理運(yùn)用的要點(diǎn)

（一）人才構(gòu)建。市場營銷資源的整合是通過人力的推動(dòng)實(shí)現(xiàn)的，企業(yè)應(yīng)構(gòu)建具備創(chuàng)新精神與市場敏銳度的人才團(tuán)隊(duì)，以市場同類化的問題培訓(xùn)引導(dǎo)，使得企業(yè)的內(nèi)部人員逐漸的提高自身的素養(yǎng)，形成團(tuán)隊(duì)的凝聚力，準(zhǔn)確的捕捉市場營銷資源，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行資源的運(yùn)用探究，為企業(yè)拓展發(fā)展空間提供源動(dòng)力。 

（二）宣傳手段?，F(xiàn)階段的產(chǎn)品營銷，需要經(jīng)過大面積的宣傳造勢，而進(jìn)行營銷的引流，在市場變化不斷波動(dòng)的情況下，即使產(chǎn)品具備了標(biāo)準(zhǔn)化與高質(zhì)量的前提，也需要結(jié)合市場營銷資源，采取對應(yīng)性的營銷手段與技術(shù)方法，打開營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)銜接口，主要是通過對自身產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，而后再結(jié)合市場的剛需進(jìn)行填充，使得產(chǎn)品很快在市場上通暢的流通，獲得用戶的認(rèn)可。

[摘要]一直以來，《機(jī)械識圖》是機(jī)械類專業(yè)培養(yǎng)專業(yè)應(yīng)用型人才的一門必修課。隨著“十三五”計(jì)劃的開展，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級推動(dòng)不同的行業(yè)相互融合，共同發(fā)展，由此催生出現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)對于復(fù)合型人才的巨大需求。對于非機(jī)械類專業(yè)的學(xué)生，在設(shè)計(jì)《機(jī)械識圖》課程時(shí)，應(yīng)結(jié)合專業(yè)特質(zhì)，銜接專業(yè)其他課程，為服務(wù)于現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)的專業(yè)學(xué)生提供行業(yè)產(chǎn)品推銷所必備的基礎(chǔ)知識與基本能力。

[關(guān)鍵詞]機(jī)械識圖；市場營銷專業(yè)；思路探究

依托學(xué)院特色背景，《機(jī)械識圖》是市場營銷專業(yè)培養(yǎng)復(fù)合型專業(yè)人才的一門選修課。通過該課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能掌握識讀機(jī)械圖樣的方法和能力；能掌握利用計(jì)算機(jī)繪制機(jī)械圖樣的方法和能力。該課程為服務(wù)于現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)的專業(yè)學(xué)生提供行業(yè)產(chǎn)品推銷所必備的基礎(chǔ)知識與基本能力。

1課程目標(biāo)

通過該課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能在掌握正投影原理和了解國家標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)之上，具備識讀機(jī)械圖樣的基本知識和技術(shù)能力；能提升空間想象能力、解決問題的能力和創(chuàng)新能力；能養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度；能開拓視野、豐富知識。知識目標(biāo)包括了解國家標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)規(guī)定；掌握正投影法的基本原理；掌握機(jī)械圖樣的表達(dá)方法、手段；掌握識讀中等復(fù)雜程度的機(jī)械圖樣的方法。能力目標(biāo)包括掌握查閱國家標(biāo)準(zhǔn)的方法；能通過識讀圖樣，想象物體的結(jié)構(gòu)和形狀；能通過識讀圖樣，了解物體的尺寸和性質(zhì)；能使用計(jì)算機(jī)軟件，規(guī)范畫圖。素質(zhì)目標(biāo)包括培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真的工作態(tài)度；培養(yǎng)學(xué)生穩(wěn)定的心理素質(zhì)，敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)；培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技術(shù)交流的表達(dá)能力；培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考問題、分析問題、解決問題的能力；培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識；培養(yǎng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)和發(fā)展的能力。

2課程設(shè)計(jì)思路

2.1結(jié)合專業(yè)知識進(jìn)行課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)

【摘要】

當(dāng)前財(cái)經(jīng)類和綜合性大學(xué)培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)人才，更適合在商貿(mào)流通領(lǐng)域或服務(wù)行業(yè)就業(yè)與發(fā)展，不能很好滿足高新技術(shù)企業(yè)對營銷人才的需求。理工科大學(xué)的市場營銷專業(yè)教學(xué)，應(yīng)整合教學(xué)資源優(yōu)勢，致力于培養(yǎng)懂技術(shù)、懂管理、懂市場的復(fù)合型專業(yè)人才。本文以LT大學(xué)為例，通過分析理工科大學(xué)的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出相應(yīng)的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)改革方案，并通過付諸實(shí)踐進(jìn)行了方案優(yōu)化。

【關(guān)鍵詞】

理工科大學(xué)；市場營銷；培養(yǎng)方案，教學(xué)實(shí)踐

市場營銷專業(yè)本科教育在國外市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，大約有近百年的歷史，無論是理論教學(xué)還是實(shí)踐教學(xué)都已經(jīng)比較成熟。而我國市場營銷專業(yè)教育，整體上起步較晚，東部沿海地區(qū)始于20世紀(jì)80年代后期，西部地區(qū)受經(jīng)濟(jì)發(fā)展和教育理念相對落后等因素影響，在20世紀(jì)90年中后期才開始起步。經(jīng)歷了將近三十年的專業(yè)發(fā)展里程，市場營銷專業(yè)近兩年成為最受中國大學(xué)喜愛的本科專業(yè)之一,全國有838所大學(xué)開設(shè)該專業(yè)，以71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時(shí)，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生出現(xiàn)“供過于求”現(xiàn)象。2014年10月教育部公布15個(gè)難就業(yè)專業(yè)，市場營銷成“重災(zāi)區(qū)”。隨著企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級，當(dāng)前傳統(tǒng)營銷模式向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)意義上的市場營銷專業(yè)人才已很難滿足新形勢發(fā)展的要求，高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案亟須創(chuàng)新。

一、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

1.市場營銷畢業(yè)生人數(shù)已“供過于求”

1規(guī)劃先行、發(fā)掘商機(jī)

集團(tuán)公司和各成員子企業(yè)在引領(lǐng)市場開拓方面要規(guī)劃先行、發(fā)掘商機(jī)。集團(tuán)公司和各成員子企業(yè)要認(rèn)真分析并把握當(dāng)前國內(nèi)、國際建筑行業(yè)及承包市場環(huán)境，要高端研究戰(zhàn)略國別、目標(biāo)國別、戰(zhàn)略區(qū)域、國內(nèi)外大業(yè)主和重要發(fā)展城市其自身的總體發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合集團(tuán)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)掘適合自己當(dāng)期和中長期的商業(yè)機(jī)會，確定重點(diǎn)國別、地區(qū)、行業(yè)細(xì)分市場、項(xiàng)目的市場開發(fā)方案，并組織實(shí)施推動(dòng)。

2加大高端營銷，積極推進(jìn)戰(zhàn)略合作協(xié)議落地

集團(tuán)公司以及各子企業(yè)要進(jìn)一步加大高端營銷力度，持續(xù)與目標(biāo)國別國際大業(yè)主、國內(nèi)重要發(fā)展區(qū)域的地方政府和國內(nèi)外大型企業(yè)集團(tuán)開展全方位、深層次的戰(zhàn)略合作，并積極推進(jìn)戰(zhàn)略合作協(xié)議的有效落地；要做好重點(diǎn)大客戶、大項(xiàng)目營銷，積極推動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)的供需對接工作。

3整合內(nèi)外部投標(biāo)資源，扶持和推動(dòng)企業(yè)擴(kuò)展一體化服務(wù)功能

目前國內(nèi)外在固定資產(chǎn)投資領(lǐng)域大型能源、水利、石化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資項(xiàng)目不斷增加，這些項(xiàng)目的顯著特點(diǎn)就是投資額巨大、技術(shù)復(fù)雜、業(yè)主對承包商綜合服務(wù)能力的要求日益提高，承包范圍已經(jīng)超出過去單純的工程施工和安裝，延伸到投資規(guī)劃、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程咨詢、國際融資、設(shè)備采購、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)出口、項(xiàng)目運(yùn)營、人員培訓(xùn)、后期維護(hù)等涉及項(xiàng)目全過程全方位服務(wù)的諸多領(lǐng)域。而在國際建筑市場領(lǐng)域中業(yè)主越來越注重承包商提供更廣泛的服務(wù)能力和實(shí)力，單一環(huán)節(jié)的承包方式逐漸被EPC、DB、BT、BOT、BOOT、BOO、PPP以及EPC+F等工程總承包模式取代，設(shè)計(jì)—采購—施工（EPC）合同承包模式成為主流。工程項(xiàng)目日益成為國際投資和貿(mào)易的綜合載體。國際工程承包正從傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型建筑服務(wù)交易向帶動(dòng)本國或本公司技術(shù)與管理資源、建材或機(jī)電產(chǎn)品出口綜合貿(mào)易轉(zhuǎn)變。因此，要從集團(tuán)公司層面扶持和推動(dòng)有條件的大型建筑企業(yè)成為具有科研、設(shè)計(jì)、采購、施工一體化管理和工程總承包能力，能與跨國公司競爭的國際化企業(yè)，已成為集團(tuán)公司目前考慮并著手推動(dòng)實(shí)施的一項(xiàng)極其重要的工作。

為此，一是要制定集團(tuán)公司內(nèi)部聯(lián)合投標(biāo)管理機(jī)制和辦法，強(qiáng)化不同業(yè)務(wù)板塊之間的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)縱向產(chǎn)業(yè)鏈整合，橫向產(chǎn)業(yè)鏈貫通，以實(shí)現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)外延式增長和經(jīng)濟(jì)效益增加；二是要進(jìn)一步整合集團(tuán)內(nèi)部投標(biāo)資源，提升資源協(xié)調(diào)能力。通過制定政策措施，指導(dǎo)工程施工、設(shè)計(jì)單位積極尋求聯(lián)合、重組的機(jī)遇和方式，加快企業(yè)聯(lián)合重組、改制的步伐，盡快形成一批專業(yè)特點(diǎn)突出、技術(shù)實(shí)力雄厚、國際競爭力強(qiáng)的大企業(yè)和核心建筑企業(yè)，提高企業(yè)的綜合經(jīng)營能力，在經(jīng)營方式上與國際快速接軌；三是要采取各種政策措施，鼓勵(lì)對外承包工程建筑企業(yè)以各種方式進(jìn)行聯(lián)營、收購，獲得建筑企業(yè)之間資金、品牌、資質(zhì)、技術(shù)、專業(yè)人員、綜合管理的優(yōu)勢互補(bǔ)，積極擴(kuò)展構(gòu)建一體化服務(wù)功能，增強(qiáng)在激烈競爭的國際工程承包市場上的綜合競爭能力。

摘要：

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深度發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)普及到人們生活的各個(gè)角落，而且隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，我國已經(jīng)迎來了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因此在這一發(fā)展背景下企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷成為近年來的研究熱點(diǎn)。企業(yè)如何借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的交互性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)時(shí)性、精準(zhǔn)性等優(yōu)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展過程中急需解決的重大課題。為此本文在分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷特點(diǎn)及優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，對企業(yè)如何開展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷提出一些看法和建議。

關(guān)鍵詞：

企業(yè)營銷能力；提升；對策

隨著信息技術(shù)的普遍推動(dòng)，人們不僅可以在線實(shí)現(xiàn)購物和交易，同時(shí)還可以借助手機(jī)等移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)移動(dòng)在線購物，因此探討和研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場營銷策略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的重要途徑和手段。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷特點(diǎn)和優(yōu)勢

（一）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點(diǎn)