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摘要：鑒于新車銷售崗位教學不佳，文章將立足于情景教學法，著重分析新車銷售崗位教學的學情，進而探討新車銷售崗位教學之中如何有效運用情景教學法。

關鍵詞：教學法；新車銷售；崗位教學

情景教學法是一種具有較高應用價值的教學方法，將其有效應用于教育教學之中，能夠激發學生的學習興趣，調動學生的主觀能動性，使學生全身心的投入到課堂教學之中。基于此，在當前新車銷售崗位教學不佳的情況下，應當注意積極引用情景教學法來優化調整教學，從而提高新車銷售崗位教學質量和效率。

1新車銷售崗位教學的學情分析

新車銷售崗位教學是培養學生要具備一定汽車銷售專業技能的崗位人才。為此，在具體展開新車銷售崗位教學的過程當中，應當注意激發學生的學習興趣，鼓勵學生主動參與和互動學習，以便學生能夠發散思維、激發潛能、有效學習，不斷提高知識、技能、素養等方面。但立足于現實層面，對現階段新車銷售崗位教學實際情況加以分析，不難發現該項教學現狀不佳，存在一些問題，具體表現如下。

1.1實訓教材和實訓設備不配套

對中職院校汽修專業教學實際情況加以了解，確定其主要圍繞維修保養、美容裝潢、鈑金噴漆、汽車營銷這四個方向展開的。而汽車營銷方面的教育教學主要以《新車銷售崗位》和《汽車服務接待崗位》兩本教材為主。在此基礎上對新車銷售崗位教學加以分析，不難發現課堂教學主要是圍繞理論知識教授為主，未能良好地展開實訓教學，經過進一步分析，確定主要是實訓設備配備不齊全，不能有效地支持實訓教學進而導致新車銷售崗位，教學效果不佳[1]。

1.2中職學生整體水平偏低

為了將學生培養成汽車銷售專業技能的崗位人才，在具體展開新車銷售崗位教學之中應注意了解學生的實際情況，科學合理的規劃教學內容，以便能夠貼近學生，良好的教授和培養學生。但在了解中職學生的過程中，發現大多數中職學生整體水平偏低，進而加劇了新車銷售崗位教學的難度。由于中職學生整體水平偏低，主要是學生文化課成績偏低，理論知識理解與接受能力不強，加之學生本身對知識學習有一定的厭煩感，這就使教師在組織學生進行新車銷售崗位教學的過程當中，難以激發學生的學習興趣，使學生準確理解和有效學習汽車專業知識，接受系統的實訓最終導致教學效果不佳。

1.3實訓教學效果不佳

對現階段中職院校所開展的新車銷售崗位教學加以分析，確定實訓課是一個動態的課堂，需要組織學生能夠全部參與到課堂實訓中來，教師系統的講解新車銷售技巧，銷售話語等等。但從實訓教學實際情況來看，教師更關注于將實訓重點內容傳授給學生，而這一過程中難以關注到每位學生，及時的提點存在困惑或者問題的學生，這就導致部分學生學習的效果不佳，甚至擾亂課堂，最終導致實訓教學的質量不高[2]。

2情景教學法在新車銷售崗位教學之中的有效應用

面對現階段新車銷售崗位教學存在諸多問題的情況，應當將目光落在情景教學法上，有效地運用情景教學法來調整和優化新車銷售崗位教學，以便真正提高該項教學水平，為更好的培養汽車營銷專業技能的崗位人才。應該設計教學環節、精選案例、設計提綱；啟發誘導、主動自學；重在示范、精講疑難；及時演練、提高口才；經常積累形成技能。

2.1創設畫面，引入情景

在新車銷售崗位教學之中教師可以仿照汽車4s店的展廳來布置教學場地并呈現兩種不同的轎車，在展廳的旁邊分別設置商務談判區、客戶休息區以及接待前臺。通過這一場景的布置，能夠使學生仿佛真正成為一名銷售人員，此時教師再結合教材來教授學生新車銷售要點、技巧等方面的內容。在此基礎上要求學生靈活的運用所學的內容來進行模擬演練，這對于提高學生的汽車專業知識和汽車銷售能力有極大的幫助[3]。

2.2深入情景，體驗崗位

新車銷售崗位教學之中，還可以教學生按照兩人一組的方式來進行分組，要求其中一位學生扮演客戶，另一位學生扮演銷售顧問，在教學現場即興表演整個新車銷售的過程。在此基礎上，由其他學生和教師共同來點評學生，如此教師能夠掌握學生存在的問題。并圍繞學生的這些問題來系統地展開教學與指導，教授學生銷售方法、銷售技巧、銷售要點等，提高學生的銷售能力。除此之外，有意識地培養和鍛煉學生的口才和演講能力，這對提高學生的崗位工作能力也有極大的幫助。

3結束語

經過文章一系列分析，確定新車銷售崗位教學的良好展開是非常必要的，能夠將學生逐漸培養成為具有汽車營銷專業技能的崗位人才。但是現階段新車銷售崗位教學存在一些問題，導致其教學效果不佳。對此，應當明確教學方法選用不當對該項教學的影響教學，進而利用情景教學法來代替傳統教學法，在新車銷售崗位教學之中創設畫面，引入情景或深入情景，體驗崗位，這不僅能夠激發學生的學習興趣，還能使學生積極主動地參與到知識學習與實訓中去，逐步提高自身新車銷售能力。

參考文獻：

[1]蔡昆侖.情景教學法在汽車檢測與維修技術專業課程中的應用[J].汽車維修,2017,(6):20-22.

[2]袁芬.情景教學法在汽車營銷課堂中的應用[J].現代職業教育,2017,(12):156.

[3]吳偉斌,許棚博,游展輝,等.情景教學法在汽車試驗學中的應用[J].高教學刊,2015,(18):114-115.

作者:戰瑩 單位:龍巖技師學院