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服飾營銷策劃方案范文1
關(guān)鍵詞：欣欣網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略
網(wǎng)絡(luò)營銷主要是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)新型營銷目標(biāo)方式，正是因為它具備傳播范圍廣泛、速度超快、不受時空限定、成本低等特征，被越來越多的企業(yè)所關(guān)注。本文主要對欣欣網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇，從而制定出網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案，并進(jìn)行網(wǎng)店財務(wù)費(fèi)用預(yù)算及網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估。在制定出完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的基礎(chǔ)上實(shí)施，已達(dá)到提高本網(wǎng)店銷量、增大網(wǎng)店信譽(yù)度、知名度的效果。
1.網(wǎng)店概述
本網(wǎng)點(diǎn)主要經(jīng)營的產(chǎn)品包括服裝、新款包包、鞋子和小飾品等。網(wǎng)店的管理包括網(wǎng)店裝修、物流管理、寶貝管理等。售后服務(wù)包括短信提醒、售后保障卡、個性化服務(wù)。
2.網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析包括：
（1）人口環(huán)境分析，近年來網(wǎng)民的數(shù)量不斷增長，2014年6月網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，半年總計新增網(wǎng)民人數(shù)達(dá)1442萬人。
（2）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析，在線交易金額為7534.2億元，環(huán)比增長16.29%，同比增加76.21%。
（3）網(wǎng)絡(luò)政治法律環(huán)境分析，國家加強(qiáng)了對網(wǎng)絡(luò)營銷的法律法規(guī)支持力度，相關(guān)部門出臺了一系列政策規(guī)章制度。
（4）網(wǎng)絡(luò)社會文化環(huán)境在教育水平、價值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣和審美觀念也有一定的提高。
2.2微觀環(huán)境分析
（1）供應(yīng)商分析，欣欣網(wǎng)店主要供應(yīng)商是廣州吖貓服飾有限公司，貨量穩(wěn)定，廠家貨物齊全，優(yōu)良的品質(zhì)保證，售后有保障，價格較為低廉。
（2）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析包括消費(fèi)心理分析和消費(fèi)者行為分析。其中消費(fèi)心理分析包括個性消費(fèi)回歸 、消費(fèi)的超前性和從眾心理 。消費(fèi)者行為分析包括情感消費(fèi)和環(huán)境因素影響。
（3）競爭者分析
淘寶創(chuàng)業(yè)者越來越多，其中秋水伊人天貓旗艦店和韓都衣舍天貓旗艦店成為本店的強(qiáng)有力競爭對手。欣欣網(wǎng)店會學(xué)習(xí)其他名牌店鋪的經(jīng)營理念，以此來提高本店的知名度。
3.市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇及定位
3.1市場細(xì)分
（1）按地理環(huán)境細(xì)分，南方服裝市場：在服飾上比較注重細(xì)節(jié)、品質(zhì)、整體風(fēng)格含蓄。北方服裝市場：北方人性格比較豪放爽朗，服飾更加注重整體的魄力、大氣隨意。
（2）按購買年齡細(xì)分，由于不同年齡段的人群對消費(fèi)觀念有著差別。本網(wǎng)店把消費(fèi)者分為四個年齡段。從不同年齡層次分析消費(fèi)者的購物心理。
（3）按消費(fèi)心理細(xì)分，分為忠誠心理、時尚心理、沖動心理和個性自我心理。
3.2目標(biāo)市場選擇
根據(jù)消費(fèi)者具體情況，以自身的特點(diǎn)選則多個細(xì)分市場作為營銷目的。網(wǎng)店目標(biāo)市場群體集中在25―35歲，收入在中等，以南方為主，北方為輔，不斷挖掘潛在客戶。
3.3市場定位
欣欣網(wǎng)店將目標(biāo)消費(fèi)群體定位在25―35歲，這類人群追求時尚新穎、更換服裝快、了解品牌，是品牌服裝的潛在消費(fèi)者。本網(wǎng)店將價格定位在大眾消費(fèi)層次，這樣既能滿足消費(fèi)者的需求又可以實(shí)現(xiàn)本店品牌形象。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計
4.1預(yù)期目標(biāo)
（1）短期目標(biāo)是在網(wǎng)店中處處體現(xiàn)“顧客至上”的服務(wù)理念，銷售量達(dá)到三顆心，店鋪收藏人數(shù)達(dá)到50次，網(wǎng)店瀏覽量達(dá)到1000人次。
（2）中期目標(biāo)是通過線上，線下以及兩者結(jié)合的營銷方式，實(shí)現(xiàn)每周銷售件數(shù)突破500件，每天瀏覽欣欣網(wǎng)店網(wǎng)站點(diǎn)擊總次數(shù)在1000次左右，每天訪問量平均在500次左右。
（3）長期目標(biāo)是在原有網(wǎng)店網(wǎng)站瀏覽量和點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上有所提高，擴(kuò)大知名度，不斷強(qiáng)大客服隊伍，同時保持每天銷售件數(shù)保持在100左右，每周銷售件數(shù)突破1000件。收藏店鋪的人數(shù)達(dá)到500次，店鋪瀏覽量達(dá)到10000次。
4.2網(wǎng)絡(luò)營銷策略
（1）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略主要采取產(chǎn)品的個性化策略、產(chǎn)品品牌策略、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)策略。
（2）網(wǎng)絡(luò)價格策略包括直接低價定價策略、折扣定價策略、尾數(shù)定價策略、免費(fèi)價格策略、組合定價策略和會員優(yōu)惠策略。
（3）網(wǎng)絡(luò)渠道策略包括：銷售渠道、網(wǎng)上配送渠道。
（4）網(wǎng)絡(luò)促銷策略包括：網(wǎng)上銷售促銷（有獎促銷、滿就減、滿就送促銷、拍賣促銷、秒殺活動）、網(wǎng)上公共關(guān)系、站點(diǎn)推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告。
5.財務(wù)預(yù)算
本網(wǎng)店在初期投入固定費(fèi)用包括電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)花費(fèi)300元；店鋪前期裝修費(fèi)用為300元，后期的維護(hù)費(fèi)用在200元；為了網(wǎng)店提高知名度，擴(kuò)大銷售量，在線下使用名片進(jìn)行宣傳花費(fèi)100元，其中禮品發(fā)放花費(fèi)了100元；店鋪的貨物周轉(zhuǎn)費(fèi)用為1000元。費(fèi)用共2000元。
6.效果評估
（1）評估內(nèi)容主要包括：網(wǎng)店建設(shè)是否成功，有什么優(yōu)缺點(diǎn)；網(wǎng)店訪問量及收藏量情況；網(wǎng)店對反饋信息的處理是否及時；客戶對網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷接受效果如何。
（2）評估指標(biāo)包括：網(wǎng)站流量指標(biāo)和用戶行為指標(biāo)。
（3）評估效果包括：店鋪情況和銷售情況。連續(xù)更新網(wǎng)店產(chǎn)品以最快的速度，提升網(wǎng)店知名度。調(diào)整本店的發(fā)展戰(zhàn)略，加大宣傳力度。
結(jié)論
本文根據(jù)欣欣網(wǎng)店的現(xiàn)狀，制定出欣欣網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案， 通過此營銷策劃方案的實(shí)施，使欣欣網(wǎng)店及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，可以使欣欣網(wǎng)店取得良好的效益。
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服飾營銷策劃方案范文2
互聯(lián)網(wǎng)賦予了試用體驗一個廣闊的、低成本的、快捷的平臺，專業(yè)試客網(wǎng)則擔(dān)當(dāng)了信息、試客群體開發(fā)、消費(fèi)者聚集與選擇、消費(fèi)者信息收集和傳遞、派發(fā)試用品、收集消費(fèi)者試用感受、在試用群體中傳播口碑等專業(yè)服務(wù)。
在追求精準(zhǔn)、低成本的時代，試客營銷猶如迷霧中的一道亮光，給企業(yè)帶來一個嶄新的營銷視角。
三位一體：試客營銷的價值與興起
試客網(wǎng)站經(jīng)營模式是以免費(fèi)發(fā)送試用品為基礎(chǔ)，通過為合作企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)數(shù)據(jù)調(diào)研分析、廣告位出售等有償服務(wù)獲得贏利，任何網(wǎng)民只要注冊為試用網(wǎng)用戶，即可享受試用網(wǎng)提供的合作企業(yè)所贈試用品的所有免費(fèi)服務(wù)。試客網(wǎng)站的核心價值在于擁有龐大的高質(zhì)量網(wǎng)民群體并且建立有完善的數(shù)據(jù)信息分析系統(tǒng)和網(wǎng)民信息管理系統(tǒng)，能夠為企業(yè)提供詳盡完整的試用體驗流程和方案。
快速而低成本地將試用品發(fā)送給大量合格的、經(jīng)過準(zhǔn)確篩選的試用者，并且將試用者的試用感受和評價快速而準(zhǔn)確地收集、整理、分析、加工成可供企業(yè)用于產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略制定的參考依據(jù)，并有效提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量及消費(fèi)者指定購買意愿，同時兼具產(chǎn)品意見收集和消費(fèi)者研究，是試客網(wǎng)站的最大功能。試客網(wǎng)站為企業(yè)和試客提供了一個一一對應(yīng)的便捷的溝通平臺，使得企業(yè)無須增加人員和采取大規(guī)模地面行動就完成這些工作。體驗無疑是21世紀(jì)最佳的營銷模式之一，而試客網(wǎng)站則為實(shí)物性體驗營銷提供了一個完美的平臺。
試客網(wǎng)站擁有的龐大消費(fèi)群體數(shù)據(jù)成為企業(yè)開展試用體驗和后續(xù)精準(zhǔn)營銷的工具。由于試客們的個人信息準(zhǔn)確程度極高、消費(fèi)需求信息極其明確，試客網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫擁有非常高的價值。而且試客們對于試客網(wǎng)站普遍擁有的信任和好感，使得企業(yè)通過試客網(wǎng)站開展的精準(zhǔn)廣告促銷傳播可以實(shí)現(xiàn)超過其他互聯(lián)網(wǎng)廣告效果。
試客群體是眾多企業(yè)主力爭取的核心消費(fèi)群體。中國現(xiàn)在400萬到500萬的試客群體大多數(shù)為20歲到40歲的白領(lǐng)女性，她們有著很強(qiáng)的購買能力，熱衷于通過互聯(lián)網(wǎng)尋找商家提供的試用贈品，并狂熱地予以品頭論足。并且這個群體中的很大一部分熱衷于向他人炫耀自己的試用體驗。這個群體無疑是具有高度傳播性的消費(fèi)中堅力量，在自我消費(fèi)的同時又影響著親朋好友的購買行動。
聚集大量試客、試客體驗產(chǎn)品、試客傳播產(chǎn)品感受、部分試客購買產(chǎn)品、向試客群體持續(xù)傳播產(chǎn)品和品牌信息以提高產(chǎn)品購買率和品牌知名度，從而借此完善產(chǎn)品開發(fā)方案或者提高市場銷量，這就是試客營銷的方程式。
試客營銷的魅力有多大？在谷歌上輸入“試客”一詞，可以查詢到超過927萬個結(jié)果。2008年5月由國家語言資源監(jiān)測與研究中心、商務(wù)印書館主辦的“年度漢語新詞語”評選中，“試客”一詞赫然入選。中國較為著名的試客網(wǎng)站有著試客網(wǎng)、試客聯(lián)盟、試客廣場、試用網(wǎng)、中國試用網(wǎng)、試試網(wǎng)、試客部落、試尚網(wǎng)、試優(yōu)網(wǎng)等，而冠以“試用體驗”的網(wǎng)站不下數(shù)百家。
一部分品牌企業(yè)也在自己的網(wǎng)站上推出了試用體驗的活動，通過自己的品牌影響力來吸引試客族的目光和興趣，將試用體驗和數(shù)據(jù)庫營銷掌握在自己手中。這些企業(yè)同樣可以享受到社區(qū)、體驗、精準(zhǔn)三位一體的營銷效果。
六大功效：試客營銷的策略模式
試客營銷不應(yīng)該是孤立的活動營銷，而應(yīng)該形成一個持續(xù)的、完整的循環(huán)，而這個循環(huán)有六個部分組成。不應(yīng)將試客營銷看做一次活動，而應(yīng)將試客營銷上升到企業(yè)營銷策略，甚至戰(zhàn)略的高度。
中國目前的試客營銷模式遠(yuǎn)未成熟，這與企業(yè)原本就缺乏系統(tǒng)的市場營銷系統(tǒng)有關(guān)。國外著名企業(yè)市場營銷體系成熟完善，有著強(qiáng)大的市場調(diào)查、消費(fèi)者研究、品牌傳播、營銷策劃、數(shù)據(jù)庫挖掘等機(jī)制，主導(dǎo)著試客營銷的發(fā)展。
試客營銷的作用涵蓋了消費(fèi)者研究、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略修訂、數(shù)據(jù)庫銷售、互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播等內(nèi)容。
消費(fèi)者研究是一個復(fù)雜的體系，研究的范圍包括了消費(fèi)者使用產(chǎn)品的過程、對產(chǎn)品的態(tài)度、生理與心理反應(yīng)、消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的感受、消費(fèi)者對廣告和包裝的態(tài)度、消費(fèi)者對產(chǎn)品價值與價格的態(tài)度等方面。試客營銷模式是進(jìn)行消費(fèi)者研究的良好工具。
向消費(fèi)者派發(fā)試用產(chǎn)品從而獲得大量消費(fèi)者真實(shí)使用過程中的感受和評價，從而分析出消費(fèi)者在產(chǎn)品使用過程的使用方式、時間、使用態(tài)度、消費(fèi)者的偏好、消費(fèi)者潛在需求、消費(fèi)者的生理和心理反應(yīng)，進(jìn)而對產(chǎn)品未來的開發(fā)方向提供真實(shí)和可靠的數(shù)據(jù)，這些，試用體驗?zāi)Ｊ蕉伎梢酝瓿伞?/p>
從心理學(xué)的角度分析，消費(fèi)者的忠誠度體現(xiàn)為行為的忠誠，這很大程度上來自于情感的忠誠度，體驗式營銷需要通過特定的刺激，釋放出品牌內(nèi)在的情感魅力，形成消費(fèi)者的情感偏好，吸引潛在消費(fèi)者，以及維系顧客忠誠。通過試客網(wǎng)站中的虛擬社區(qū)，消費(fèi)者表達(dá)著對試用產(chǎn)品感受和評價以及對品牌的認(rèn)知廣泛地傳播著，影響著其他試客族和更廣泛的消費(fèi)群體。
以產(chǎn)品改進(jìn)為目標(biāo)的試客營銷借助于對消費(fèi)者反饋信息的分析和加工整理出對產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn)有幫助的信息，同時還可以與部分提供了有極高價值意見和建議的消費(fèi)者進(jìn)行線下的深度溝通，從而提煉出更深度更具價值的產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn)點(diǎn)，從而使產(chǎn)品更貼近消費(fèi)者的需求、消除產(chǎn)品存在的潛在缺陷與不足。這些在國外的試客營銷中體現(xiàn)明顯，但國內(nèi)現(xiàn)在大多數(shù)的企業(yè)尚未認(rèn)識到其重要性和必要性。國內(nèi)企業(yè)大多數(shù)還以銷售為目的，而不是以營銷的理念開展試客營銷。
企業(yè)從試客營銷中獲得的消費(fèi)者數(shù)據(jù)可以用來開展持續(xù)的營銷活動，不斷向試客族傳遞產(chǎn)品和品牌信息，從而加強(qiáng)試客族對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知，增加銷售機(jī)會和品牌知名度。
在試客營銷中企業(yè)也可以從消費(fèi)者的反饋信息中尋找到廣告創(chuàng)意的源泉及營銷策略的參考依據(jù)。
十二步法：試客營銷的操作要點(diǎn)
一個完整的試客營銷包括了十二個步驟。
在試客營銷方案策劃時，應(yīng)詳盡考慮的問題包括如何選擇試用網(wǎng)絡(luò)平臺、如何選擇試客、如何設(shè)計試用反饋表格、如何與試客溝通試用評價的撰寫、如何建立消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫、如何通過試用提高銷售量、如何使用口碑傳播、如何通過試客改進(jìn)產(chǎn)品、如何避免法律糾紛、如何進(jìn)行后續(xù)營銷等。
試用方案要依據(jù)試用營銷的目的來設(shè)計總試用產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品包裝、單個試用品的數(shù)量和規(guī)格、試用方案的流程、試用方案的執(zhí)行團(tuán)隊、試用者的身份特征等因素。
目前為止，有多達(dá)十幾個行業(yè)采取過試客營銷的模式，大多數(shù)集中在化妝品、日用品、家庭用品、IT用品、食品飲料、服飾用品、健身美容等領(lǐng)域，這與試客族的年齡、身份、收入、消費(fèi)能力、家庭與社會地位等因素緊密相關(guān)。
從試客族的分類可以看出，企業(yè)在確定試客營銷策略時要認(rèn)真設(shè)計試用產(chǎn)品的策劃方案，有針對性地挑選合格的試用者，才能達(dá)到試客營銷的目標(biāo)。
對于大多數(shù)產(chǎn)品而言，如果是進(jìn)行地區(qū)性或全國性的新產(chǎn)品上市或常規(guī)產(chǎn)品促銷，對于試客族不需要嚴(yán)格設(shè)定條件。試客族可以分布較為廣泛，幾類試客族都可涉及。但對于針對性較強(qiáng)的特定群體推廣、收集特定試客族產(chǎn)品評價以開展口碑傳播、針對產(chǎn)品開發(fā)收集客戶反饋信息、消費(fèi)者研究等目的，則需要企業(yè)事先認(rèn)真考慮試客族的選擇條件。
試客網(wǎng)站有著較為完善的消費(fèi)者身份信息分析系統(tǒng)，可以使企業(yè)按照自我設(shè)定的條件選擇合格的試客，采取主動溝通的方式邀請試客族。從試客族的申請中挑選也很容易。
試客網(wǎng)站的選擇需要綜合考慮多種因素，下面的表格是一個參考（見表2）。
試客營銷有三個重點(diǎn)：消費(fèi)者評價信息的分析研究（反饋信息的收集和加工）、試用體驗的口碑傳播（選擇合適的體驗文章并在互聯(lián)網(wǎng)上大量復(fù)制傳播，同時從消費(fèi)者的體驗感受尋找廣告創(chuàng)意點(diǎn)）、消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫的建立（收集和整理消費(fèi)者信息）。企業(yè)開展試客營銷，應(yīng)緊緊圍繞上面三個要點(diǎn)展開。
可以預(yù)見，試客營銷將會越來越受到企業(yè)和消費(fèi)者的歡迎，只要做到對試客群、對企業(yè)誠實(shí)守信，試客營銷就會有良好的前景。
服飾營銷策劃方案范文3
1 服裝品牌文化的概念
所謂“品牌”，美國市場營銷協(xié)會有一個明確的定義“：品牌”是一個名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號、圖案或這些要素的組合，它是用來區(qū)別一個賣者或賣者集團(tuán)的貨品與其他競爭者相區(qū)別。服裝品牌就是以服裝為貨品來確定特定的消費(fèi)群體、建立特定的品牌視覺形象、建立特定的銷售管道。
服裝品牌文化是服裝品牌在品質(zhì)、個性、品位、價值取向等方面同時形成的文化特質(zhì)，是企業(yè)在長期市場經(jīng)營運(yùn)作中逐漸積淀形成的一種文化現(xiàn)象，以及它們所代表的利益認(rèn)知、情感屬性、文化傳統(tǒng)個性形象等價值觀念的總和[2]。因此，服裝品牌是以文化特征為標(biāo)志的。以法國著名奢侈品品牌路易•威登(Louis Vuitton)為例，該品牌創(chuàng)立于1854年，150余年的品牌積淀，它已成為消費(fèi)者公認(rèn)的高級奢華用品品牌。它的商標(biāo)標(biāo)志是：重疊的大寫LV，棕色和栗色相間構(gòu)成國際象棋棋盤式圖案的外表(見圖1)，該品牌特征已為眾多都市消費(fèi)者所熟悉，帶有LV標(biāo)志的箱包、手袋、錢包、飾品等物品成為上流社會身份的象征。路易•威登傳遞的品牌宣傳詞是“崇尚、精致、品質(zhì)、舒適的旅行哲學(xué)”。已經(jīng)經(jīng)歷了六代經(jīng)營者的路易•威登將新產(chǎn)品推廣到時裝、手表、香水、珠寶等領(lǐng)域，它的品牌文化特質(zhì)在不斷深化。消費(fèi)者選擇LV的十大理由依次是(1)強(qiáng)烈的識別性；(2)可及的價格；(3)耐磨的材質(zhì)；(4)包袋的高使用率；(5)款式壽命長；(6)首位的超值感；(7)賣場創(chuàng)值體驗；(8)歷史文化附加值；(9)獨(dú)到防偽手段；(10)限量、無折扣銷售的虛榮心。由此可見，品牌文化的生命力展現(xiàn)出無限的魅力。
同樣，國內(nèi)成功服裝品牌也有很好的例子，如經(jīng)營著名時裝品牌的北京白領(lǐng)時裝有限公司，成功地運(yùn)作了“白領(lǐng)”WHITECOLLAR、SHEE’S 、K.UU三大知名品牌。作為中國高級成衣的領(lǐng)軍品牌“，白領(lǐng)”被歐洲媒體稱為“來自東方時裝藝術(shù)的代表品牌”。WHITE COLLAR主要定位35～45歲、有事業(yè)、有地位但又不張揚(yáng)的職業(yè)女性，全部采用來自國際優(yōu)秀的時裝面料，以職業(yè)女裝和出席正式場合服飾為主(見圖2)。它的文化理念是“為生活而設(shè)計”；簡潔、舒適、隨意而又不乏個性；主張引導(dǎo)顧客在消費(fèi)的過程中體驗健康高貴的愜意。它以其高品質(zhì)的精致產(chǎn)品，個性鮮明的上等服務(wù)，為生活而設(shè)計的簡潔風(fēng)格贏得了數(shù)以萬計的忠誠顧客。因此，它已成功構(gòu)建起自己的品牌文化“，白領(lǐng)”曾創(chuàng)下了單店單日銷售過百萬的銷售記錄。
2 品牌服裝設(shè)計定位
品牌服裝設(shè)計首先要確立以下四個品牌設(shè)計定位：
2.1 顧客定位
要對該品牌服裝面向的消費(fèi)群體的年齡段，收入范圍、職業(yè)特征、分布地區(qū)、性格愛好，作出正確的判斷和劃分。
2.2 風(fēng)格定位
產(chǎn)品風(fēng)格是產(chǎn)品所表現(xiàn)出的設(shè)計理念和流行趣味。隨著時代的不斷前進(jìn)，產(chǎn)品風(fēng)格的內(nèi)涵和外延也在不斷發(fā)生變化，但產(chǎn)品傳達(dá)給你的風(fēng)格特征是延續(xù)的、相同的。
2.3 元素定位
設(shè)計元素包括造型元素，如服裝廓型及立裁造型；色彩元素，如色彩的色相、純度、明度；材質(zhì)元素，如面料纖維組成、外觀風(fēng)格語言、手感質(zhì)地等[3]；結(jié)構(gòu)元素，如結(jié)構(gòu)屬性、尺寸規(guī)格；部件元素，如細(xì)節(jié)造型、部件種類、色彩搭配等。在設(shè)計流行趨勢的驅(qū)動下，從眾多流行元素中選擇適合產(chǎn)品風(fēng)格定位的某些設(shè)計元素組合，設(shè)計元素的的正確定位，是引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知品牌的重要手段。
2.4 價格定位
產(chǎn)品價格定位是穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)群的重要指標(biāo)，設(shè)計要從原輔料價格、工藝手段、加工成本、銷售環(huán)節(jié)等方面綜合因素考慮，保證產(chǎn)品利潤最大化的宗旨，制定最為合理又符合品牌質(zhì)量要求的銷售價格。
3 品牌服裝設(shè)計操作步驟
區(qū)別于OEM或ODM式的服裝加工企業(yè)，以經(jīng)營自有品牌為主的服裝企業(yè)都屬于品牌服裝企業(yè)。但這里又分不同類型，一類是大眾品牌企業(yè)；另一類是個性品牌企業(yè)。前者消費(fèi)人群范圍大、價格平民化，銷售量較大，如優(yōu)衣庫UNIQLO、凡客等；后者企業(yè)在垂直細(xì)分市場軸線上找準(zhǔn)自己的品牌定位，各自有明確的產(chǎn)品風(fēng)格細(xì)分、市場定位細(xì)分、消費(fèi)群年齡、職業(yè)、個性、價值取向細(xì)分等特征，它們以品質(zhì)取勝，以產(chǎn)品附加值取勝，如LV、Gucci、Chanel、杉杉、雅戈爾、白領(lǐng)等。品牌服裝設(shè)計的過程絕對不是靠設(shè)計師個人獨(dú)立完成的，而是在一個團(tuán)隊(設(shè)計部或工作室)內(nèi)按操作步驟共同來完成的。大致要經(jīng)過以下幾個步驟：
3.1 正確定位是搞好服裝品牌設(shè)計的前提
品牌是表達(dá)某種風(fēng)格、文化含義、價值觀、生活主張等要素的，設(shè)計師群體要對自己品牌文化有精確的認(rèn)識。只有這樣，設(shè)計師們在策劃新款時，保證該品牌的基本概念不變，品牌形象特征又很強(qiáng)，才能取得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。這也是保證特定品牌影響力和生命力的前提。
3.2 開展市場調(diào)研，收集客戶信息
企業(yè)要有自己的專業(yè)人員對市場和客戶群體進(jìn)行調(diào)研，了解市場營銷趨勢、找準(zhǔn)1～2個同類對手品牌了解其經(jīng)營情況，進(jìn)行圖文并茂的分析比較，找出各自的優(yōu)劣點(diǎn)。通過賣場收集目標(biāo)消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、不喜歡的產(chǎn)品和意見建議，考慮目標(biāo)消費(fèi)者衣柜里可能缺什么樣的服裝，從而做到心中有底。
3.3 分析流行趨勢，篩選設(shè)計元素
流行趨勢的定義：今后一段時間內(nèi)時尚的發(fā)展趨勢。服裝流行款式和流行色的預(yù)測時間大致提前半年至一年，流行面料面料的預(yù)測時間大致前提一年至一年半左右。我們可以通過各種會、媒體、專業(yè)網(wǎng)站等來獲得信息。同時，從眾多時尚信息中發(fā)現(xiàn)即將流行的設(shè)計元素，如廓型、款式、搭配、色彩系列、材質(zhì)、新風(fēng)格面料等，篩選出符合品牌設(shè)計所需的設(shè)計元素，提供設(shè)計師參考。
3.4 進(jìn)行新季新款產(chǎn)品設(shè)計
設(shè)計師在充分準(zhǔn)備后，開始獨(dú)立進(jìn)行設(shè)計，設(shè)計要兼顧產(chǎn)品三要素：(1)功能性，如服裝的功能要求，輕薄、厚重、寬窄、透露等；(2)時尚性，如顧客對時尚的敏感程度，是個性還是崇眾；(3)成本與附加值，如面料質(zhì)地、工藝復(fù)雜性、配飾、細(xì)節(jié)等都直接影響成本與附加值。設(shè)計負(fù)責(zé)人適時召集大家共議設(shè)計方案。整合下季產(chǎn)品的風(fēng)格設(shè)計、品類、系列、數(shù)量比、價格體系，形成完整的設(shè)計文案和設(shè)計圖稿。設(shè)計文案要分析新產(chǎn)品系列的“廣度”和“深度”，以量多取勝一些產(chǎn)品謂有“廣度”；以“精”取勝的產(chǎn)品謂有“深度”，通過有“深度”的產(chǎn)品來提高自己品牌檔次，以有“廣度”的產(chǎn)品來招攬更多的客戶。取得更多的利潤“。深度”與“廣度”的比例要統(tǒng)籌兼顧。
3.5 品牌銷售策劃方案制定
品牌銷售策劃方案制定也是品牌服裝設(shè)計過程的步驟之一，但因篇幅有限，在此不作細(xì)述。
4 品牌服裝設(shè)計元素的選擇與品牌文化傳遞的內(nèi)在關(guān)系
服裝流行時尚的傳播周期是呈正態(tài)曲線分布的。流行時尚被消費(fèi)者接受的階段規(guī)律是趕潮流者約占2.5％，前期接受者約13.5％，主流消費(fèi)群體約34％，后主流消費(fèi)群體約34％，拒絕者約16％[4]。
可以說，在流行態(tài)勢開始呈下降階段時是銷售量最大的時候。由此可見，多數(shù)消費(fèi)者對流行時尚的敏感性和認(rèn)可性是有不同的時間差的。一下子把流行趨勢所有的設(shè)計元素都加在時裝設(shè)計中，恐怕消費(fèi)者難以認(rèn)可，因此不是設(shè)計越前衛(wèi)越好。這一點(diǎn)品牌企業(yè)主和品牌服裝設(shè)計師必須要明白。所以品牌服裝設(shè)計要把握好兩點(diǎn)，一是如何保持品牌文化鮮明特征；二是如何把握好流行設(shè)計元素的運(yùn)用。本文認(rèn)為，流行元素只是創(chuàng)新設(shè)計的一部分，要選擇流行趨勢中符合自己品牌特征的那些設(shè)計元素，否則自己服裝品牌文化會在無形中消亡，品牌也就可能退出市場。
怎樣既能保持品牌文化的特征，又能不斷有新鮮的貨品推向市場，占有最大的市場份額？設(shè)計界流行的“半步理論”值得參考，就是設(shè)計要比傳統(tǒng)超前半步，比前衛(wèi)放慢半步。著名服裝設(shè)計師王新元先生在談如何把握好下季流行元素時認(rèn)為，掌握一個三分法：在自有品牌下一季設(shè)計中，保留1/3銷得好的設(shè)計元素；第二個1/3是分析借鑒其他成功品牌的設(shè)計元素，第三個1/3是運(yùn)用創(chuàng)新流行設(shè)計元素，把三方面有機(jī)的結(jié)合起來。因為每一個消費(fèi)者的心理都有一種連續(xù)的慣性思維，同時又有追求時髦的欲望，我們要在這兩者中尋求平衡。
服飾營銷策劃方案范文4
甲方地址：廣州市x北路233號x廣場4201室 郵編：510613
聯(lián)系電話：020-38x996
傳真：020-3x3382
法定代表人：李x 注冊號：44010x032143
乙 方： 景x （以下簡稱乙方）
身份證號碼： 1322x6608272343
身份證地址：吉林省x縣x鎮(zhèn)西南街一委3組
收 貨 地址： 吉林省x縣x家屬樓樓下x
收 貨 人： 景x
一、協(xié)議總則：
1. 甲、乙雙方本著平等自愿、誠實(shí)守信、共同發(fā)展的原則，根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)簽訂本協(xié)議。
2. 甲、乙雙方在互惠互利、優(yōu)化整合雙方資源、提高經(jīng)營效率、降低運(yùn)營成本的基礎(chǔ)上，以促進(jìn)公平、公正、有序及可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，完善服務(wù)，不斷提升可愛可親服務(wù)體系在中國市場占有率，作為雙方合作目的。
3. 甲、乙雙方的責(zé)任及義務(wù)僅以本協(xié)議為限，此協(xié)議有效期為一年，于 20xx 年 08 月 03 日起至 20xx 年 08 月 02 日止，協(xié)議期內(nèi)不收取品牌管理費(fèi)。
4. 知識產(chǎn)權(quán)：可愛可親經(jīng)營模式的知識產(chǎn)權(quán)屬甲方所有，乙方有權(quán)在本合同授權(quán)范圍內(nèi)合理使用，包括但不限于可愛可親商號、可愛可親商標(biāo)、專利、外觀設(shè)計、CIS系統(tǒng)、產(chǎn)品信息、廠商信息、標(biāo)志和服務(wù)標(biāo)志、教育體系標(biāo)志、模式、樣式、店鋪管理模式、會計統(tǒng)計、專業(yè)教育研修程序及有關(guān)營運(yùn)不可分割的統(tǒng)一系統(tǒng)等所有相關(guān)資源和技術(shù)。
5. 甲乙雙方為獨(dú)立的民事主體，各自承擔(dān)獨(dú)立法律責(zé)任。
二、品牌合作及相關(guān)條款：
1. 乙方可于協(xié)議期滿前一個月向甲方書面提出續(xù)約要求，如乙方無違反本協(xié)議的情況，雙方即可續(xù)約。雙方續(xù)約后，乙方無需再向甲方繳納品牌使用費(fèi)用。如乙方?jīng)]有提出續(xù)約要求，則于協(xié)議期滿時視為自動解除合約，甲方有權(quán)要求乙方退回所有涉及甲方知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)物料。
2. 甲方授權(quán)乙方使用“可愛可親”品牌，在 吉林 省 松原 市 扶余 區(qū)(縣)開設(shè)可愛可親 高級 （級別）特許店，相互之間無產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系，乙方接受甲方授權(quán)后，其建立的品牌店按甲方確認(rèn)的統(tǒng)一規(guī)范和模式進(jìn)行管理，享受甲方的專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和接受甲方監(jiān)督。
3. 乙方確定最終經(jīng)營店址后，必須以書面形式通知甲方并由甲方確認(rèn)后方可進(jìn)行裝修和開業(yè)，甲方可以提出更改地址的意見，若乙方未根據(jù)甲方的意見重新選址，一切后果均由乙方自行承擔(dān)。
4. 乙方在未取得市級權(quán)時,不得使用以城市為名的店稱,否則甲方有權(quán)取消其加盟權(quán)。
5. 甲方授權(quán)乙方銷售已經(jīng)與甲方建立合作關(guān)系的國內(nèi)或國外生產(chǎn)廠家或商的商品（國內(nèi)或國外生產(chǎn)廠家或商要求設(shè)立專柜的需按其要求進(jìn)行）。
6. 甲方授權(quán)乙方使用可愛可親母嬰用品生活館商號、商標(biāo)、營銷策劃及相關(guān)的經(jīng)營模式。乙方須按本合同的規(guī)定，在甲方統(tǒng)一的經(jīng)營模式、經(jīng)營管理方法下從事可愛可親相關(guān)經(jīng)營活動。
7. 甲方授權(quán)乙方使用“可愛可親”品牌及其相關(guān)品牌形象、視覺效果設(shè)計（包括但不限于：店鋪設(shè)計方案、招牌設(shè)計方案、貨架設(shè)計方案、商品陳列技巧等）進(jìn)行店面的設(shè)計裝修，并開展銷售經(jīng)營活動，以甲方提供的產(chǎn)品為其店內(nèi)銷售的全部產(chǎn)品（乙方向甲方申請自行采購的除外），并由乙方自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。
8. 甲方授權(quán)乙方使用“可愛可親”品牌的使用權(quán)，本合同條款下之產(chǎn)品、經(jīng)營方式和管理均具有不可轉(zhuǎn)讓性。乙方不得再行向任何第三方出借、轉(zhuǎn)讓使用權(quán)，乙方不得將甲方授予的一切經(jīng)營權(quán)利私下轉(zhuǎn)借給第三方。不得未經(jīng)授權(quán)自行制作、復(fù)制可愛可親品牌形象的物品或甲方的產(chǎn)品，不得在未經(jīng)授權(quán)的場地展示可愛可親形象物或出售甲方的產(chǎn)品和服務(wù)，否則將視乙方該行為為嚴(yán)重違約行為，甲方有權(quán)要求乙方做出賠償。
9. 乙方簽約時一次性支付 高級 （級別）品牌使用費(fèi)￥_ 6.98 萬元（大寫陸萬玖千捌佰元），獲得甲方的正式授權(quán)。除本合同被依法撤銷外，乙方無權(quán)要求甲方返還品牌使用費(fèi)。
10. 甲方授權(quán)乙方在約定區(qū)域范圍內(nèi)展開經(jīng)營活動，其取得資格的方式是在符合本協(xié)議的第二章第9條款后（繳清相關(guān)的費(fèi)用）即時生效。
11. 乙方簽約時繳納品牌管理保證金_6000 元（ 大寫 陸千 元），以確保本合同的完全正當(dāng)履行。合同終止后三個月以內(nèi)甲方全額無息退還保證金給乙方。若在經(jīng)營過程中乙方出現(xiàn)以下 a、b、c、d 、e、f、情況時，甲方將不予退還此保證金：保證金之前不是說沒有嗎？
a）乙方在雙方合作終止后未妥善安置顧客
b）乙方在協(xié)議期滿前未經(jīng)甲方書面同意擅自結(jié)業(yè)；
c）乙方被客戶投訴退賠或串貨尚未解決
d)乙方未能履行本合同約定的條款。
e) 乙方未能退回所有涉及甲方知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)物料
f) 乙方未經(jīng)甲方書面許可任意升、降價
12. 雙方簽約后，乙方獲得甲方一次性免費(fèi)贈送市場價值_ 伍 萬元的可愛可親系列產(chǎn)品及相應(yīng)級別贈送的儀器設(shè)備和CI形象產(chǎn)品。
13. 乙方進(jìn)貨額每達(dá)到￥_10000__元時，甲方返還乙方品牌費(fèi)￥_500_元，返至總額累計至￥6.98 萬元為止(進(jìn)貨金額只計服裝、玩具、可愛可親自主品牌，特價產(chǎn)品除外)。增加奶粉等
14. 乙方平均每月進(jìn)貨量不低于4000元。
15. 在本合同有效期內(nèi)及終止后，乙方及其雇員未經(jīng)甲方書面同意，不得披露、使用或允許他人使用其所掌握的甲方的經(jīng)營信息和商業(yè)秘密。乙方承諾采取必要的防范措施，保護(hù)甲方披露的經(jīng)營信息和商業(yè)秘密。雙方承諾對對方披露的所有信息承擔(dān)保密義務(wù)。
三、經(jīng)營方式及相關(guān)條款:
1. 甲方授權(quán)乙方在其區(qū)域內(nèi)可以以電話訂購、店內(nèi)零售的方式進(jìn)行實(shí)體店鋪的銷售。
2. 乙方在其授權(quán)區(qū)域，經(jīng)營期間必須自行投入、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。即乙方合法享有可愛可親母嬰用品生活館的全部經(jīng)營權(quán)利和義務(wù)，并承擔(dān)經(jīng)營期間所發(fā)生的一切債權(quán)債務(wù)；甲方對其債權(quán)債務(wù)無須承擔(dān)任何法律責(zé)任。
3. 乙方在經(jīng)營期間原則上只能經(jīng)營已經(jīng)與甲方建立合作關(guān)系的國內(nèi)或國外生產(chǎn)廠家或商的產(chǎn)品以及甲方自行生產(chǎn)、提供或許可其經(jīng)營的其他產(chǎn)品。如果乙方需要銷售當(dāng)?shù)靥厣宜疚磁c該廠商合作的產(chǎn)品，可以向總部提出書面申請，經(jīng)審核通過方可自行采購或由總部協(xié)調(diào)采購(但產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題甲方不予承擔(dān)任何的責(zé)任)否則甲方有權(quán)單方終止合同并要求賠償。
4. 乙方在經(jīng)營期間，必須明碼標(biāo)價，按甲方網(wǎng)上公布或發(fā)貨單的廠家建議零售價，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w消費(fèi)水平，可以上下浮動20%定價（廠商有保護(hù)價的除外），不得超低價銷售專賣產(chǎn)品及假冒偽劣產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)單方面解除本合同。
5. 在經(jīng)營過程當(dāng)中，如乙方在一年半內(nèi)確實(shí)由于經(jīng)營不善等原因需要關(guān)閉，為了降低乙方的經(jīng)營風(fēng)險，總部可以考慮退貨(乙方未在甲方處采購商品及貼有價格標(biāo)簽、陳舊、損壞、拆卸等影響第二次銷售的除外)，其退貨費(fèi)用按乙方自甲方購入價的30%回收，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)；退回產(chǎn)品有效期必須為一年以上，食品類為兩年以上，在該期限外，總部不予受理退貨處理。
6. 甲方為乙方辦理發(fā)貨事宜，發(fā)貨及運(yùn)輸費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。甲方發(fā)貨必須提供準(zhǔn)確的發(fā)貨清單，發(fā)貨清單裝入商品包裝箱內(nèi)，乙方憑發(fā)貨清單驗貨，如有差異乙方應(yīng)在貨物到達(dá)后兩天內(nèi)以書面形式告知甲方，否則甲方視乙方如數(shù)收到和接受發(fā)貨清單上所列的商品。
7. 甲方應(yīng)乙方要求向乙方提供免費(fèi)培訓(xùn)，委派專業(yè)的銷售專家協(xié)助乙方開業(yè)及人員培訓(xùn)，派出人員在培訓(xùn)期間的車旅費(fèi)、食宿由乙方負(fù)責(zé)。
四、乙方之權(quán)利：
1. 乙方有權(quán)優(yōu)先獲得甲方定期或不定期的產(chǎn)品、營銷、推廣、促銷、市場等相關(guān)資訊。
2. 乙方有權(quán)依本合同的要求向甲方或其訂購與甲方建立合作關(guān)系的國內(nèi)或國外生產(chǎn)廠家或商的孕嬰用品，并在授權(quán)區(qū)域內(nèi)開展經(jīng)營業(yè)務(wù)。
3. 乙方有權(quán)在其授權(quán)區(qū)域內(nèi)通過電話訂購、店內(nèi)零售的傳統(tǒng)銷售方式進(jìn)行銷售。
4. 乙方有權(quán)進(jìn)行合理的打折讓利促銷活動，在其推廣過程中產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用和折扣成本，均由乙方自行負(fù)擔(dān)，但如果甲方有統(tǒng)一的促銷支持則按政策執(zhí)行。
5. 乙方有權(quán)進(jìn)行廣告刊登，但應(yīng)預(yù)先將廣告文案送交甲方審核，經(jīng)甲方同意后方可實(shí)施刊登，廣告費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。
6. 乙方在合同簽署后48小時內(nèi)享有單方解除權(quán)。在合同簽署48小時后或乙方獲取甲方經(jīng)營資源后，該單方解除權(quán)即告取消。
五、乙方之義務(wù)：
1. 為有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售，乙方有義務(wù)對甲方統(tǒng)一制定的促銷活動應(yīng)完全了解其重要性和必要性，并竭力執(zhí)行。
2. 乙方在經(jīng)營期間，應(yīng)遵守先付款后發(fā)貨的原則，甲方或其在確認(rèn)貨款到帳后組織發(fā)貨,否則因貨款未到賬而導(dǎo)致發(fā)貨時間延誤由乙方自行負(fù)責(zé)。
3. 乙方在本協(xié)議發(fā)生終止、解除、撤銷或被宣告無效，應(yīng)在30日內(nèi)向甲方退還有關(guān)文件資料，撤消相關(guān)用戶名和密碼，以示履行保密義務(wù)。如果有關(guān)文件資料，用戶名和密碼等公司商業(yè)機(jī)密遺失、損毀、被盜等意外情形發(fā)生，應(yīng)立即通知甲方，并對此造成的不良后果承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
4. 乙方需認(rèn)同并接納甲方的經(jīng)營宗旨、管理章程和運(yùn)作模式，服從可愛可親總部的管理與指導(dǎo)。
5. 乙方對甲方訂貨信息系統(tǒng)內(nèi)的商品價格有保密的義務(wù)，如乙方將進(jìn)貨價格泄露給與甲方建立合作關(guān)系的國內(nèi)或國外生產(chǎn)廠家或商，導(dǎo)致廠商停止供貨、抬價，或泄露給其他個人和單位以謀取私利，甲方有權(quán)要求乙方作出補(bǔ)償并追究其法律責(zé)任，同時甲方可以單方終止合同。
6. 乙方嚴(yán)格按甲方或其統(tǒng)一提供的可愛可親母嬰用品生活館店鋪設(shè)計形象要求進(jìn)行裝修，乙方自行負(fù)責(zé)其裝修費(fèi)用。開業(yè)后一個月內(nèi)須將店鋪的外景效果圖和店內(nèi)照片用快件的形式郵寄到總部，否則視為乙方違約,甲方可以提前解除合同。裝修費(fèi)不是說有報銷的嗎？
7. 乙方須依法注冊個體工商戶，經(jīng)營甲方資源。如乙方注冊公司經(jīng)營甲方資源，則乙方必須重新以公司名義與甲方簽訂本合同。
8. 乙方聯(lián)系方式（例：電話，郵箱等）如有變更，須于7個工作日內(nèi)告知甲方，如因此造成的一切后果將由乙方承擔(dān)，乙方經(jīng)營地點(diǎn)及收貨地點(diǎn)如有變更，須提前20個工作日向甲方提出書面申請，否則視為乙方違約，甲方有權(quán)單方終止合作，如乙方暫未確定店鋪，在確定店鋪前7個工作日內(nèi)書面通知甲方，否則因此造成的一切后果將由乙方承擔(dān)。
9. 本合同期滿后，甲乙雙方未就繼續(xù)履行本合同達(dá)成一致，乙方不得使用本合同第一條第4款規(guī)定的甲方知識產(chǎn)權(quán)，否則應(yīng)賠償甲方品牌費(fèi)用￥6.98萬元。是否還要收取費(fèi)用？
六、甲方之權(quán)利：
1. 甲方有權(quán)對乙方店內(nèi)的產(chǎn)品陳列、零售標(biāo)價、銷售方式、信息反饋、售后服務(wù)、經(jīng)營管理等方面進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。
2. 甲方根據(jù)市場發(fā)展的長遠(yuǎn)計劃,有權(quán)提供宣傳用品,如：海報、掛旗、宣傳手冊、站臺廣告、電視廣告、廣播宣傳、卡通貼畫等，并適時針對市場相應(yīng)的廣告信息。
3. 甲方及其有權(quán)對乙方的營業(yè)狀況、經(jīng)營方式、營銷技巧、產(chǎn)品銷售、庫存商品、價格制定等情況進(jìn)行檢查、核對或交流。
4. 甲方及其可以對乙方開業(yè)期訂購的首批產(chǎn)品的百分之壹拾伍進(jìn)行調(diào)整發(fā)貨，以更加完善乙方店內(nèi)的產(chǎn)品資源。此項不容接受
5. 如果乙方在合同期內(nèi)違約造成甲方或其的經(jīng)濟(jì)損失和企業(yè)形象的破壞，甲方有權(quán)視違約情況要求乙方賠償經(jīng)濟(jì)損失或追究法律責(zé)任。
6. 換季產(chǎn)品（例如服飾、鞋帽）等在同季度內(nèi)按甲方調(diào)劑政策予以調(diào)劑，跨季度的產(chǎn)品甲方有權(quán)不予調(diào)劑。
七、甲方之義務(wù)：
1. 甲方或其負(fù)責(zé)維護(hù)乙方的經(jīng)營權(quán)。為維護(hù)乙方的經(jīng)濟(jì)利益，甲方采取區(qū)域政策保護(hù)措施，甲方在授權(quán)乙方一定的區(qū)域內(nèi)不得擅自授予其他投資商經(jīng)營同樣的店鋪。但自愿連鎖、直營連鎖、網(wǎng)店、商場、超市內(nèi)的店中店或?qū)９竦慕?jīng)營形式除外；同時，乙方不能向授權(quán)商圈區(qū)域外串貨。
2. 如果甲方供應(yīng)的產(chǎn)品因內(nèi)在質(zhì)量問題(乙方從總部以外渠道進(jìn)貨的由乙方自己負(fù)責(zé))引起的經(jīng)濟(jì)損失或法律糾紛，根據(jù)相關(guān)法律條款由甲方出面協(xié)助乙方向與甲方建立銷售合作關(guān)系的國內(nèi)或國外生產(chǎn)廠家和商進(jìn)行索賠或追究其法律責(zé)任。
3. 甲方通過其訂貨系統(tǒng)和訂貨清單向乙方提供全國統(tǒng)一的優(yōu)惠供貨價格（一般按市場參考零售價計算從2.5折到7.0折不等，食品類、紙尿褲、強(qiáng)生等薄利產(chǎn)品按發(fā)貨時的廠商供價行情的除外）信息給乙方，由乙方通過網(wǎng)上訂貨信息系統(tǒng)、傳真、電子郵件、委托甲方客服人員等書面方式下單訂貨。
4. 甲方保證對乙方的產(chǎn)品供應(yīng)是長期穩(wěn)定的。為確保該條款的實(shí)現(xiàn)，緊俏產(chǎn)品乙方應(yīng)提前下訂單，并給甲方不少于15個工作日的訂單處理完成時間。
5. 甲方或其負(fù)責(zé)向乙方提供統(tǒng)一的店鋪設(shè)計方案，乙方自行裝修制作，裝修制作費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。甲方或其在乙方開店前統(tǒng)一安排宣傳推廣用品（包括吊旗、店員服裝、開業(yè)氣球、價格標(biāo)簽、物價牌、會員卡和購物膠袋等）,超過公司配額的開業(yè)用品乙方需另行付費(fèi)購買。
6. 甲方或其負(fù)責(zé)制定和修改可愛可親母嬰用品生活館的經(jīng)營手冊、培訓(xùn)資料、管理模式、店鋪管理章程、會員卡制度、銷售策劃方案等。
7. 甲方有義務(wù)為乙方的個人資料及店鋪信息進(jìn)行保密，未經(jīng)乙方許可，甲方不得將乙方的所有個人資料及店鋪信息向第三方公布。
八、特別申明：
乙方確認(rèn)，甲方已經(jīng)全部按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，向其履行了全部的信息披露義務(wù)，并明確認(rèn)知其簽訂本協(xié)議的一切法律后果。
九、違約責(zé)任及相關(guān)條款：
1. 本合作協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。如果產(chǎn)生有關(guān)本合同的存在、效力、履行、解釋、終止的爭議，甲方與乙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時，向甲方所在地廣州仲裁委員會提請仲裁。
2. 本協(xié)議自雙方代表簽字之日起生效，協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力。
十、 補(bǔ)充條款：
1、報銷路費(fèi)及住宿費(fèi)：￥2400元；報銷哪方的住宿費(fèi)？
2、乙方增加儀器配置：專業(yè)單人泳療設(shè)備2套（價值￥7000元），多功能店鋪專業(yè)收銀機(jī)一臺（價值￥4800元），多功能妊娠紋修復(fù)儀1臺（價值￥8800元），豪華多功能瑜珈健胸儀1臺（價值￥13800元），超豪華多功能美體塑身健身儀1臺（價值￥9800元），高級嬰兒理發(fā)椅及理發(fā)器1套（價值￥1980元），補(bǔ)充儀器款共計：￥46180元；
3、乙方享受陽光樣板店政策；
4、乙方于20xx年8月03日已支付品牌使用費(fèi)及保證金￥119580元。
物流費(fèi)誰給？
甲方：廣州xx母嬰用品有限公司（蓋章）
甲方地址：廣州市x北路233號x廣場4201室
甲方代表：
簽約日期：
乙方：
