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微商公司培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文1
［一］工作心態(tài)
接著到了2014年，大家開始發(fā)現(xiàn)原來(lái)微商沒(méi)那么好做。微商也是需要具備個(gè)人技能的，如引流吸粉，朋友圈營(yíng)銷，文案寫作，銷售技巧等等。那些本想著靠微商快速撈一筆的團(tuán)隊(duì)，并沒(méi)有如愿以償。之前靠暴力刷屏的微商小白們也開始茫然了，微商到底怎么了？為什么我的貨賣不掉了？為什么沒(méi)顧客咨詢了？為什么沒(méi)有新加盟了？因?yàn)槲⑸桃呀?jīng)開始慢慢走上專業(yè)化的路線了。13年個(gè)人微商逐漸向14年團(tuán)隊(duì)微商轉(zhuǎn)變，微商品牌開始興起。
接著到了2015年5月份，微商正式開始走下坡路了，好多之前靠打雞血洗腦存活下來(lái)的微商團(tuán)隊(duì)，瞬間就崩盤了，因?yàn)殡u血，刷屏已經(jīng)不湊效了，很多微商被大家屏蔽、拉黑，一夜之間好多團(tuán)隊(duì)解散，轉(zhuǎn)做金融理財(cái)、微商平臺(tái)，傳銷直銷，從此走上人生低谷。
做微商，心態(tài)太重要了。大家千萬(wàn)不要過(guò)于急躁，更不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，盡量讓自己慢下來(lái)。一夜暴富的微商時(shí)代，早就過(guò)去了，大家如果想繼續(xù)做好微商，必須調(diào)整好心態(tài)，準(zhǔn)備一場(chǎng)持久戰(zhàn)，把微商當(dāng)成一份事業(yè)去做，這樣成功的幾率會(huì)更大。
［二］專業(yè)技能
做微商需要具備哪些技能呢？從大的方向來(lái)說(shuō)，我總結(jié)為三點(diǎn)：吸粉引流、朋友圈營(yíng)銷，銷售技巧。
1、吸粉引流。引流是第一步，沒(méi)有流量就沒(méi)有成交。微信是一個(gè)封閉交易的環(huán)境，不像淘寶，微博是開放的，有自然流量。這就決定了咱們需要不斷地加粉，才能保證有持續(xù)的客源，否則很容易死掉。那么，引流吸粉有哪些渠道呢？之前我在朋友圈分享了很多吸粉的技巧，今天我再次總結(jié)下，供大家參考：微博、貼吧論壇、手機(jī)App，微信群/QQ群，微信二維碼，微信公眾號(hào)，大咖推薦，朋友圈鏈接，線下單頁(yè)，付費(fèi)引流等。每一種吸粉技巧，都有它的優(yōu)勢(shì)，之前我寫過(guò)很多吸粉實(shí)操。關(guān)于吸粉這塊，大家不一定要掌握所有的技巧，只需要把其中幾個(gè)技巧學(xué)透，反復(fù)用到極致就夠了。比方我經(jīng)常用到的一種吸粉技巧就是微博，我微信上60%以上的好友都來(lái)自微博。如果你的學(xué)習(xí)能力比較差，覺(jué)得這些吸粉技巧都很難，怎么辦呢？那就踏踏實(shí)實(shí)地主動(dòng)去加粉。假設(shè)你一天加50人，一個(gè)月1500人，3個(gè)月就可以加滿5000人了。除此之外，還有一些付費(fèi)的加粉方式，在這里我就不透露了，2016年我給內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)會(huì)具體分享。總之，2016年免費(fèi)的流量已經(jīng)不能有效地幫助我們轉(zhuǎn)化價(jià)值了，付費(fèi)的流量更加精準(zhǔn)，更加優(yōu)質(zhì)。
2、朋友圈營(yíng)銷。朋友圈營(yíng)銷是微商的核心，是決定成交最核心的因素。如果你朋友圈打造的沒(méi)吸引力，加再多好友都是徒勞。關(guān)于朋友圈這一塊，今天我系統(tǒng)性地跟大家分享一些經(jīng)驗(yàn)：
(1)切勿刷屏，切勿群發(fā)。每個(gè)人對(duì)刷屏的定義不同，在我看來(lái)，每天最多發(fā)8條信息就夠了，再多就容易造成刷屏，會(huì)給你的粉絲造成困擾。如果你能編輯好每一條朋友圈，有針對(duì)性地推送，每天8條朋友圈是綽綽有余的。另外，切勿群發(fā)是我強(qiáng)調(diào)了無(wú)數(shù)次的。大家已經(jīng)對(duì)微商很反感了，如果你還是習(xí)慣群發(fā)廣告，試圖營(yíng)銷你的好友，那么你就把自己最后一條活路都斷了。以前對(duì)于群發(fā)，大家或許可以忍受，但現(xiàn)在大家收到群發(fā)廣告一般都會(huì)選擇拉黑或屏蔽。在我看來(lái)，群發(fā)是最愚蠢的一種營(yíng)銷手段，不僅不會(huì)給你帶來(lái)銷量，還會(huì)斷送你的客源。
(2)切勿全朋友圈廣告。如果你的朋友圈全都是產(chǎn)品廣告，那么也是很難吸引粉絲眼球的。試想，如果你是一個(gè)顧客，你愿意每天看朋友圈廣告嗎？做微商，不發(fā)廣告是不可能的。我認(rèn)為發(fā)軟性廣告會(huì)比較容易讓大家接受一些。何為軟性廣告呢？簡(jiǎn)單說(shuō)，采取委婉、間接的方式，通過(guò)講述故事、分享經(jīng)驗(yàn)，互動(dòng)的手段將產(chǎn)品植入到朋友圈中去。舉例：你可以發(fā)一張產(chǎn)品圖，配以下文字的：〖今日福利〗大家好，這是我在朋友圈賣的唯一一款產(chǎn)品，赫本日記小黑膜，日本進(jìn)口備長(zhǎng)炭，具有補(bǔ)水、保濕、控油，祛痘的功效。今天第1，5，15，20個(gè)點(diǎn)贊的朋友，我送你們兩片試用裝。這是我隨便寫的一個(gè)文案，大家體會(huì)下。
(3)把握發(fā)朋友圈的時(shí)間點(diǎn)。什么時(shí)間點(diǎn)發(fā)朋友圈比較好呢？之前微信官方公開過(guò)微信白皮書，里面有具體分析2015年微商用戶的使用習(xí)慣，數(shù)據(jù)如下：
結(jié)合大數(shù)據(jù)，我建議微商朋友發(fā)朋友圈的時(shí)間點(diǎn)為：
08：00，10：00，12：00
15：00，18：00，20：00，22：00
一般來(lái)說(shuō)，早上08：00，中午13：00，晚上22：00是朋友圈比較活躍的時(shí)間。大家可以抓住這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)做好營(yíng)銷，會(huì)給你的咨詢量帶來(lái)不錯(cuò)的效果。如果你的時(shí)間觀念不強(qiáng)，建議訂手機(jī)鬧鐘，提醒你發(fā)圈，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
(4)多互動(dòng)，多分享。多與粉絲互動(dòng)，可以培養(yǎng)信任感，增加咨詢量，促進(jìn)成交量。整體來(lái)說(shuō)，互動(dòng)營(yíng)銷分為福利互動(dòng)和話題互動(dòng)。福利互動(dòng)，一般為點(diǎn)贊發(fā)紅包，免費(fèi)送禮品，免費(fèi)分享實(shí)操。話題互動(dòng)，大家可以多關(guān)注一些微博，微信公眾號(hào)，可以搜到很多各種各樣的話題，搞笑的、實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，社會(huì)新聞，明星八卦等。多分享，分享啥內(nèi)容呢？一定要結(jié)合你自己的產(chǎn)品定位或者個(gè)人品牌定位。假設(shè)你是做服裝的，可以每天分享一些穿著搭配；假設(shè)你是賣實(shí)操的，可以分享一些干貨。
(5)打造個(gè)人品牌。微商是基于社交之上的一種商業(yè)形態(tài)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，打造個(gè)人品牌尤為重要。想做好微商，傳播你個(gè)人品牌甚至比傳播產(chǎn)品更加重要。那么如何樹立個(gè)人品牌呢？首先，樹立專家形象，多分享。就拿小柯老師本人舉例，我是一個(gè)微商實(shí)操玩家，所以我每天都會(huì)在朋友圈分享一些小技巧，微商話題。也許一天兩天看不出效果，可一個(gè)月，兩個(gè)月，大家就開始主動(dòng)關(guān)注你了，因?yàn)槟憧梢越o他們帶去價(jià)值。其次，增加自己的曝光度。曝光的渠道有很多，如百度、微博，公眾號(hào)文章推薦，行業(yè)大咖推薦，線下論壇。
3、銷售技巧。如果說(shuō)吸粉引流是將潛在客戶導(dǎo)入進(jìn)來(lái)的第一步，朋友圈營(yíng)銷是吸引客戶持續(xù)關(guān)注的第二步，那么銷售技巧就是決定終極成交的最后一步。銷售技巧包括銷售策略和溝通話術(shù)。
傳統(tǒng)意義上的銷售策略有很多，如免費(fèi)體驗(yàn)，買一送一，限時(shí)打折，滿XX送禮物/送現(xiàn)金券，滿XX返利，轉(zhuǎn)介紹返傭金。微商，經(jīng)常用的有幾種：1.免費(fèi)體驗(yàn)試用裝。2.限時(shí)折扣。3.轉(zhuǎn)介紹返傭金。
1.對(duì)于陌生粉絲，免費(fèi)策略會(huì)比較有吸引力，因?yàn)轭櫩土泔L(fēng)險(xiǎn)，最多出一個(gè)郵費(fèi)，這樣會(huì)提高他們體驗(yàn)產(chǎn)品的概率。當(dāng)初我做赫本日記面膜時(shí)，采取的就是免費(fèi)營(yíng)銷，效果很好，獲取500多位基礎(chǔ)顧客，后來(lái)我通過(guò)其他營(yíng)銷手段將基礎(chǔ)顧客轉(zhuǎn)化成了優(yōu)質(zhì)顧客。至今，咱們免費(fèi)營(yíng)銷的策略還在繼續(xù)，對(duì)于新擴(kuò)展客源是相當(dāng)有幫助的。
2.限時(shí)折扣，這個(gè)對(duì)于有一定顧客基礎(chǔ)的微商比較好。例如平時(shí)零售價(jià)99元的商品，這個(gè)價(jià)格本來(lái)就比較低了，假設(shè)你做一個(gè)限時(shí)限量的折扣，如：在XX之前下單即可享受7折，折后60元/盒，僅限100個(gè)名額。這樣在一定程度會(huì)刺激到很多老顧客。
3.轉(zhuǎn)介紹返傭金，對(duì)于顧客裂變是非常好的。假設(shè)你目前有50位顧客，如何將這50位顧客裂變成100位顧客呢？就可以利用轉(zhuǎn)介紹策略了。你可以私信給所有老顧客，只要給我介紹一位新顧客購(gòu)買產(chǎn)品，立馬返現(xiàn)金xX元。現(xiàn)金必須有誘惑力，幾塊錢這種建議就別做了，顧客不會(huì)心動(dòng)。總之，返現(xiàn)金多少根據(jù)你產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)定。
溝通話術(shù)，不同的產(chǎn)品溝通話術(shù)是不一樣的。關(guān)于咨詢?cè)捫g(shù)，大概包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：品牌介紹，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品功效，產(chǎn)品成分，產(chǎn)品安全，適用人群，產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品賣點(diǎn)。大家把這些基礎(chǔ)知識(shí)了解清楚了，做好咨詢工作應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題！想做好溝通工作，平時(shí)可以多加一些微商，試著咨詢下對(duì)方的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)下他們的銷售咨詢?cè)捫g(shù)。
[——2016微商應(yīng)該怎么做——]
2016年微商應(yīng)該怎么做呢？我想有很多微商朋友很關(guān)注。接下來(lái)，我想從行業(yè)趨勢(shì)，產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略幾個(gè)方面去說(shuō)明。
1、大家知道，微商徹底告別了層層，瘋狂刷屏的時(shí)代。微商的本質(zhì)是賣貨，產(chǎn)品必須到終端才是健康的。針對(duì)目前朋友圈的現(xiàn)狀，很多產(chǎn)品是沒(méi)有到終端的，仍然堆壓在手中。為什么呢？原因：
1.產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，顧客選擇太多，比如面膜。
2.產(chǎn)品價(jià)格虛高，顧客不愿意為其價(jià)值買單。
3.朋友圈刷屏太猛，顧客對(duì)賣家信任感不夠。
4.產(chǎn)品需求不大，不能有效解決顧客的剛性需求。
5.銷售策略，咨詢?cè)捫g(shù)，朋友圈營(yíng)銷等環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。
綜合上述問(wèn)題，如果2016想做好微商，選品一定是第一步，也是最重要的一步。選擇什么樣的產(chǎn)品會(huì)比較好呢？剛需+超品質(zhì)+超低價(jià)。我用了兩個(gè)“超”，是因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的話，是很難俘獲大眾的。另外，剛才我分析了，目前全國(guó)朋友圈賣的產(chǎn)品，90%以上存在價(jià)格虛高，所以低價(jià)策略儼然成了一種必然。試想，如果你賣的產(chǎn)品質(zhì)量特別高，又是剛需，顧客試用了，也認(rèn)可了，你覺(jué)得她會(huì)復(fù)購(gòu)嗎？一定會(huì)。
2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小卻需求大。如果分析競(jìng)爭(zhēng)大小呢？大家可以多關(guān)注一些微商，看他們賣的是什么產(chǎn)品，也可以混一些社群，看大家在賣什么。如果大家都在做這一類產(chǎn)品，說(shuō)明市場(chǎng)大，同時(shí)說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)也很大，一定是紅海。在中國(guó)就是這樣，啥火大家跟風(fēng)做啥。所以，我認(rèn)為做不冷不熱的產(chǎn)品是最好的，既能迎合市場(chǎng)需求，也能避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。比如咱們2016年的新品，哈哈！
微商公司培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文2
一、新興DICT收入及各項(xiàng)指標(biāo)完成情況
1、新興DICT收入完成情況：
公司2020年新興DICT收入指標(biāo)1474.10萬(wàn)元，截至2020年12月，DICT收入1278.36萬(wàn)元，完成全年86.72%，五縣排名第二。
2、物聯(lián)網(wǎng)完成情況：
公司年指標(biāo)本年分?jǐn)偤蟪鲑~凈增數(shù)63649張，累計(jì)本年分?jǐn)偤蟪鲑~凈增數(shù)257張，完成全年指標(biāo)0.4%，五縣排名第三。
3、云業(yè)務(wù)發(fā)展情況：
公司2020年指標(biāo)1911核，累計(jì)凈增集約云1923.2核，完成全年指標(biāo)100.63%，五縣排名第四。
二、重點(diǎn)DICT項(xiàng)目支撐工作
1、公司政務(wù)云項(xiàng)目支撐情況
2020年，數(shù)據(jù)資源局與我公司簽署了《智慧城運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目政務(wù)云資源采購(gòu)框架合同》，黨政機(jī)關(guān)單位需要新建系統(tǒng)的，均采用合肥政務(wù)云進(jìn)行承載，不再購(gòu)買硬件服務(wù)器。
在公司政務(wù)云項(xiàng)目支撐中，我主要根據(jù)數(shù)據(jù)資源局來(lái)函中的政務(wù)云需求表，進(jìn)行資源配置、報(bào)價(jià)及回函。在獲得項(xiàng)目承建后，協(xié)調(diào)公司進(jìn)行政務(wù)云的資源開通、組建華三工程師、用戶、用戶廠家的微信群、在微信群中及時(shí)處理用戶問(wèn)題，保證政務(wù)云的正常使用。每月提供一份資源使用報(bào)告給數(shù)據(jù)資源局。
2020年，通過(guò)項(xiàng)目報(bào)價(jià)，我公司共計(jì)承建了公司不動(dòng)產(chǎn)登記交易一體化平臺(tái)、公司婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心信息系統(tǒng)、公司考勤系統(tǒng)政務(wù)云、公司四好農(nóng)村路四個(gè)政務(wù)云項(xiàng)目，合計(jì)拉動(dòng)年收入30萬(wàn)元。
2、公司“智慧平安小區(qū)”項(xiàng)目落地
公司于2020年年底計(jì)劃完成區(qū)10個(gè)小區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)16個(gè)小區(qū)的“智慧平安小區(qū)”項(xiàng)目建設(shè)工作。在獲得商機(jī)后，公司迅速成立了項(xiàng)目攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，從公司領(lǐng)導(dǎo)、部門主任、解決方案經(jīng)理和客戶經(jīng)理大家共同進(jìn)行項(xiàng)目地推進(jìn)。
面對(duì)友商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在客情關(guān)系并不占優(yōu)的情況下。我們積極主動(dòng)的上門去用戶進(jìn)行交流，讓用戶充分感受到我們的誠(chéng)意，同時(shí)向用戶展示我們集成公司的實(shí)力，在其他各地方的成功案例。最終打動(dòng)了用戶。
在2020年，我們“智慧平安小區(qū)”共計(jì)中標(biāo)18個(gè)小區(qū)，合計(jì)中標(biāo)金額600多萬(wàn)，拉動(dòng)主營(yíng)收入200多萬(wàn)。
3、國(guó)稅局“天翼云盾”項(xiàng)目落地
自國(guó)家《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)施以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)安全和信息化安全上升到國(guó)家安全戰(zhàn)略高度，各單位對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全也日趨重視，在今年的9月份，我們邀請(qǐng)網(wǎng)信辦和數(shù)據(jù)資源局共同主辦了以“普及安全意識(shí)·共筑城安全”為主題的2020年網(wǎng)絡(luò)安全專題培訓(xùn)會(huì)，專業(yè)系統(tǒng)地向參會(huì)單位展示了公司在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的能力及優(yōu)勢(shì)，并完成對(duì)客戶單位網(wǎng)絡(luò)安全需求的摸排和分析。
借助本次會(huì)議，成功挖掘到了公司國(guó)稅局的網(wǎng)絡(luò)安全商機(jī)。陪同客戶經(jīng)理上門進(jìn)行需求的深度挖掘。回來(lái)后制作相應(yīng)的解決方案，最終以中國(guó)在網(wǎng)絡(luò)安全方面的優(yōu)勢(shì)打動(dòng)了用戶，最終成功簽訂“天翼云盾”業(yè)務(wù)，協(xié)議期三年，帶來(lái)新增年收入近39萬(wàn)元。
4、公司氣象局“應(yīng)急廣播”項(xiàng)目落地
公司氣象局原來(lái)有一套氣象預(yù)警廣播系統(tǒng)，但是時(shí)間久遠(yuǎn)，廠家也不在提供技術(shù)支持，已經(jīng)不在使用。而今年汛情嚴(yán)重，氣象局急需重新建設(shè)一套三農(nóng)氣象預(yù)警信息廣播系統(tǒng)。在獲取商機(jī)后，陪同客戶經(jīng)理上門進(jìn)行需求挖掘。并向用戶推薦我公司的“天翼大喇叭”業(yè)務(wù)。通過(guò)橫向?qū)Ρ龋夜镜摹疤煲泶罄取碑a(chǎn)品使用便捷，可通過(guò)PC、手機(jī)發(fā)送文字、語(yǔ)音、音頻文件等多種形式進(jìn)行廣播，且安裝方便，采用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)忍攸c(diǎn)。最終用戶辦理了我公司10臺(tái)業(yè)務(wù)，拉動(dòng)年收入5萬(wàn)元。也為后期成功簽約安廣智慧廣播業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。
5、公司人民法院網(wǎng)絡(luò)保有
公司人民法院是我公司的重大客戶，一年的電路使用費(fèi)約為100萬(wàn)元。今年在進(jìn)行巡視檢查的時(shí)候，巡視組以合同通過(guò)招標(biāo)為由，要求法院進(jìn)行整改，財(cái)政局也表示必須通過(guò)招投標(biāo)的方式才能給予費(fèi)用支付。我公司面臨嚴(yán)峻的電路保有形式。
為了成功的保有電路，公司領(lǐng)導(dǎo)和各主管多次上門與用戶進(jìn)行溝通交流，分析一旦更換運(yùn)營(yíng)商將帶來(lái)預(yù)想不到的隱患，將造成無(wú)法預(yù)估的后果和損失。用戶也意識(shí)到可能會(huì)帶來(lái)的隱患和責(zé)任問(wèn)題。最終用戶根據(jù)我們運(yùn)營(yíng)商的存量情況，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了分包招標(biāo)的方式，我們對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行了精心測(cè)算，最終以17.7萬(wàn)元/年的價(jià)格成功中標(biāo)，保有了存量。
2020年，全年支撐政企項(xiàng)目約40余次，成功落地項(xiàng)目10余項(xiàng)，拉動(dòng)和保有收入約500萬(wàn)元。
三、個(gè)人能力提升和獲獎(jiǎng)情況
在參加政府舉辦的大數(shù)據(jù)與智能應(yīng)用競(jìng)賽中榮獲三等獎(jiǎng)。
獲得總工會(huì)評(píng)選的2020年金牌職工稱號(hào)。
四、其他日常工作
1、年底客戶資料梳理。
2、ICT項(xiàng)目系統(tǒng)工單處理。
3、日常客戶經(jīng)理方案制作及技術(shù)支撐工作。
4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)工作
以上為本人2020年度工作總結(jié)，其中有不足的地方，也請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。
五、2021年工作思路
1、提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力和水平
在2021年希望能有更多的機(jī)會(huì)參加省公司舉辦的各種DICT的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)能力和水平，在這個(gè)新興領(lǐng)域能夠及時(shí)吸納更多先進(jìn)的技術(shù)和理念，虛心向公司各位專家、生態(tài)圈的合作伙伴學(xué)習(xí)、溝通和交流，能夠及時(shí)了解各行各業(yè)最新的動(dòng)態(tài)，更好的支撐公司DICT業(yè)務(wù)的發(fā)展。
2、加大業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷技能的培訓(xùn)
在2021年，能夠抽出更多的時(shí)間和精力，進(jìn)一步加強(qiáng)一線銷售人員的培訓(xùn)工作，實(shí)時(shí)將最新公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、新的業(yè)務(wù)知識(shí)傳達(dá)給他們，提高他們的營(yíng)銷水平，增強(qiáng)商機(jī)挖掘的能力，在2021年能夠獲取更多的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)更多的項(xiàng)目落地，提升公司及個(gè)人的收入。
3、提高解決方案經(jīng)理整體支撐能力
目前公司在編的解決方案經(jīng)理共兩名，也希望以后能夠有更多的年輕人加入我們的行業(yè)，共同扛起“云改”這面旗幟。作為一名老同志，能夠更好地承擔(dān)“師傅”的責(zé)任，能夠?qū)⒆约核莆盏闹R(shí)和經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給新同志，幫助他們能夠快速成長(zhǎng)，在IDCT領(lǐng)域能夠獨(dú)當(dāng)一面，獲得更多的榮譽(yù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的雙贏。
微商公司培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文3
對(duì)企業(yè)而言,人力資源是企業(yè)最重要的資源,而如何吸引優(yōu)秀人才,則成為企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題之一。招聘是補(bǔ)充員工的在重要渠道,是企業(yè)增加新鮮血液、興旺發(fā)達(dá)的標(biāo)志之一。這里給大家分享一些關(guān)于招聘計(jì)劃書范文800字，供大家參考。
招聘計(jì)劃書范文1隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司--年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排，特制定公司--年度招聘計(jì)劃。
一、--年度招聘情況回顧及總結(jié)
--年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的人員招聘問(wèn)題，人力資源部通過(guò)不同渠道為企業(yè)招聘人員,然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率嚴(yán)重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。
二、--年度崗位需求狀況分析
經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)與核算，--年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補(bǔ)缺、新上項(xiàng)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸潯傅確矯媯嚀宸治鋈縵攏?/p>1、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率，經(jīng)初步分析--年度招聘崗位信息如下：
(1)公司高管包括：執(zhí)行總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)副總等;
(2)中層干部包括：行政管理部經(jīng)理、銷售部渠道部經(jīng)理等;
(3)后勤人員，包括：市場(chǎng)專員、前臺(tái)，行政，財(cái)務(wù)等;
(4)--年1月計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)：3人左右(銷售人員);
2、招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì)公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。
確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
三、--年度招聘需求
根據(jù)公司--年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃，
四、人員招聘政策
1、招聘原則
(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。 2、選人原則 (1)合適偏高;
(2)目前公司迫切需要的人才。 3、招聘方式
(1)以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼內(nèi)部推薦等。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以前程無(wú)憂人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、百姓網(wǎng)、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博等(具體視情況另定);
(3)校園招聘：淄博職業(yè)學(xué)院等; (4)現(xiàn)場(chǎng)招聘：張店人才市場(chǎng);
(5)補(bǔ)充途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦。
五、招聘的實(shí)施
3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：
(1)積極參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，保持每周1場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)參會(huì) (2)積極參加個(gè)人才市場(chǎng)的專場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì);(3)聯(lián)系淄博職業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知; (4)發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹;
(5)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系。 六、入職培訓(xùn)
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當(dāng)天，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程(通常由部門培訓(xùn))，培訓(xùn)計(jì)劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定
七、招聘效果統(tǒng)計(jì)分析
1、人力資源部應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊(cè)
2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作
3、定期對(duì)新入職不足2個(gè)月的員工進(jìn)行溝通了解。
八、招聘原則及注意事項(xiàng)
1、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作。
2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。
同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
招聘計(jì)劃書范文21、聘的目的及意義
隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司--年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排，特制定公司--年度招聘規(guī)劃。
2、招聘的原則
公司招聘員工應(yīng)以用人所長(zhǎng)、容人之短、追求業(yè)績(jī)、鼓勵(lì)進(jìn)步為宗旨;以面向社會(huì)，公開招聘、全面考核、擇優(yōu)錄用、相關(guān)專業(yè)優(yōu)先為原則;從學(xué)識(shí)、品德、能力、經(jīng)驗(yàn)、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行全面審核，確保為企業(yè)吸引到合適的人才。
3、--年度招聘情況回顧及總結(jié)
--年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的人員招聘問(wèn)題，人力資源部通過(guò)不同渠道為企業(yè)招聘人員大約為：總面試1.2萬(wàn)人，入職3000人，離職2400人，現(xiàn)有人員600人(以上根據(jù)8月18日—12月19日數(shù)據(jù)，面試4533人，初試2593人，復(fù)試997人)。然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率相當(dāng)嚴(yán)重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。
4、--年度崗位需求狀況分析
經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)與核算，--年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補(bǔ)缺、新上項(xiàng)目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率，經(jīng)初步分析--年度招聘崗位信息如下：
(1)一線銷售人員1250人; (2)后勤及高管250人;
(3)--年計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)1500人。
2、招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì)公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。
確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
3、各部門關(guān)鍵崗位選聘，根據(jù)個(gè)崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：
(1)自愿報(bào)名; (2)單位推薦; (3)集中面試; (4)分類考核;(5)調(diào)查摸底; (6)統(tǒng)一研究決定。
5、--年度招聘需求
根據(jù)公司--年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃，
6、人員招聘政策
6.1招聘策略
(1)不拘一格，招賢納才。入職基本工資視人才的能力價(jià)值，采用分級(jí)界定制。
(2)不限行業(yè)，著重潛力。例如，對(duì)于大區(qū)經(jīng)理，招聘來(lái)源放寬到各個(gè)行業(yè)，有過(guò)嚴(yán)格的職業(yè)鍛煉，有良好的基礎(chǔ)素質(zhì)的一線市場(chǎng)、行銷人員。
(3)不限渠道，多方納才。中心內(nèi)部實(shí)施人才舉薦制度 6.2招聘原則 (1)聘得起的; (2)管得了的; (3)用得好的; (4)留得住的。
6.3選人原則
(1)合適偏高;
(2)培訓(xùn)和職責(zé)的壓力可培養(yǎng)大量的人才;
(3)目前公司迫切需要的人才。
6.4招聘方式
(1)以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼顧報(bào)刊、獵頭、內(nèi)部推薦等。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以前程無(wú)憂人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、百姓網(wǎng)、快點(diǎn)8網(wǎng)、首都人才網(wǎng)、百才招聘、百伯網(wǎng)、手遞手、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博等(具體視情況另定);
(2)報(bào)刊主要以專業(yè)性媒體和有針對(duì)性媒體為主;獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定;
(3)校園招聘：北京應(yīng)用技術(shù)大學(xué)、北京八維教育學(xué)校、北京金澤學(xué)校、防災(zāi)科技大學(xué)、北京化工學(xué)院;
(4)現(xiàn)場(chǎng)招聘：西國(guó)貿(mào)招聘會(huì)、工體招聘會(huì)、國(guó)展招聘會(huì)、農(nóng)展招聘會(huì);
(5)定向招聘(軍隊(duì))：北京武警總隊(duì)、北京武警第五支隊(duì)、國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)、雪豹突擊隊(duì)、儀仗隊(duì);
(6)報(bào)紙、電視招聘：精品物報(bào)、前程無(wú)憂報(bào)、智聯(lián)招聘報(bào)、中華英才報(bào)、《職來(lái)職往》欄目;
(7)其他方式(海報(bào)、傳單)：在公司附近主要小區(qū)、公寓發(fā)放傳單，張貼海報(bào);
(8)補(bǔ)充招聘途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦、人才中介。
7、招聘費(fèi)用預(yù)算
8、招聘部架構(gòu)及成員名單
8.1招聘團(tuán)隊(duì)各組定崗定編明細(xì)
9、招聘的實(shí)施
9.1第一階段：
2月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：
(1)積極參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，保持每周2場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)參會(huì) (2)積極參加個(gè)人才市場(chǎng)的專場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì);(3)聯(lián)系北京各大專業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知; (4)發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹;
(5)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每天集中候選人進(jìn)行集體面試，此階段完成年度招聘計(jì)劃的45%。
9.2
第二階段：
4月中旬至7月，此階段現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)逐漸冷淡，新增應(yīng)聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì)，以保證學(xué)生就業(yè)，因此，這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
(1)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量;
(2)積極參與省內(nèi)部分院校的大型招聘費(fèi)，聯(lián)系外省及北京周邊各大院校，組織校園招聘會(huì)或?qū)?chǎng)招聘會(huì)，每場(chǎng)招聘會(huì)將有現(xiàn)場(chǎng)公司介紹、現(xiàn)場(chǎng)初始、現(xiàn)場(chǎng)復(fù)試，建議能有1-2為公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)試確定錄用結(jié)果;
(3)聯(lián)系前期面試人員進(jìn)行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹。此階段完成年度招聘計(jì)劃的25%。
9.3
第三階段：
7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不參加收費(fèi)型現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，具體如下：
(1)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每周至少2次以上集體面試邀約;
(2)每周堅(jiān)持2次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺
(3)組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析;
(4)對(duì)當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)分析;準(zhǔn)備申報(bào)下半年的校園招聘會(huì)。此階段完成年度招聘計(jì)劃的15%。
9.4第四階段：
11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會(huì)，此階段主要以校園招聘會(huì)為主，主要招聘各部門的儲(chǔ)備性人才，具體如下：
(1)建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會(huì)，對(duì)各類院校籌備公司單獨(dú)舉辦專場(chǎng)招聘會(huì);
(2)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)及論壇等信息正常刷新關(guān)注。此階段完成年度招聘計(jì)劃的15%。
9.5第五階段：
12月底至--年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規(guī)劃、總結(jié)報(bào)告，及統(tǒng)計(jì)分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘工作，具體如下：
(1) 公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論;
(2) 編制年度人力資源規(guī)劃;
(3) 部門工作總結(jié)、討論、分析，溝通確定新年個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)制定;
(4) 建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長(zhǎng)計(jì)劃; (5) 建立并完善人力資源管理制度、流程及體系;
10、錄用決策
企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會(huì)在最后一輪面試結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。
11、入職培訓(xùn)
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當(dāng)天，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定
3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程(通常由部門培訓(xùn))，培訓(xùn)計(jì)劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定
4、轉(zhuǎn)正時(shí)，人力資源部應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行審核把關(guān)，對(duì)培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正。
12、招聘效果統(tǒng)計(jì)分析
1、人力資源部應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊(cè)，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計(jì)分析;
2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作
3、定期對(duì)新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應(yīng)的管理措施和方法。
13、招聘原則及注意事項(xiàng)
1、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作。
2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期人才考慮(明確考慮異地工作)，力求受聘人員的穩(wěn)定性。
同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準(zhǔn)備工作(有關(guān)面試問(wèn)答、筆試等方面)，并要求注意個(gè)人著裝等整體形象。
6、接待前來(lái)應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
7、招聘過(guò)程中若有疑問(wèn)，請(qǐng)向閆妍(人力資源部經(jīng)理)咨詢。
招聘計(jì)劃書范文3隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司--年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排，特制定公司--年度招聘計(jì)劃。
一、--年度招聘情況回顧及總結(jié)
--年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的人員招聘問(wèn)題，人事行政部通過(guò)不同渠道為企業(yè)招聘人員,然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率相當(dāng)嚴(yán)重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。
二、--年度崗位需求狀況分析
經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)與核算，--年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補(bǔ)缺、新上項(xiàng)目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率以及新增崗位，經(jīng)初步分析--年度招聘崗位信息如下：
(1)公司中層干部，包括：各部門經(jīng)理、副經(jīng)理等。
(2)一線崗位：站長(zhǎng)、站長(zhǎng)助理、司機(jī)、配送員、理貨員、收銀員等。
(3)后勤人員，包括：o2o廣告招商專員、人事行政專員、稽查專員、銷售專員、銷售內(nèi)勤、辦公室助理等;
(4)--年計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)：15人左右(含銷售人員);
2、招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì)公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。
確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
3、各部門關(guān)鍵崗位選聘，根據(jù)個(gè)崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：
(1)自愿報(bào)名;(2)單位推薦;(3)集中面試;(4)分類考核;
(5)調(diào)查摸底;(6)統(tǒng)一研究決定。
三、--年度招聘需求
根據(jù)公司--年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃。
四、人員招聘政策
1、招聘原則
(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。
2、選人原則
(1)合適偏高;
(2)培訓(xùn)和職責(zé)的壓力可培養(yǎng)大量的人才;
(3)目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
(1)以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼顧報(bào)刊、獵頭、內(nèi)部推薦等。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以前程無(wú)憂人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、百姓網(wǎng)、百才招聘、百伯網(wǎng)、手遞手、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博、微信等(具體視情況另定);
(2)現(xiàn)場(chǎng)招聘：石景山區(qū)人才市場(chǎng)、海淀區(qū)人才市場(chǎng)為主
(3)其他方式(海報(bào)、傳單)：在公司附近主要小區(qū)、公寓發(fā)放傳單，張貼海報(bào);
(4)補(bǔ)充招聘途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦、人才中介。
五、招聘的實(shí)施
1、第一階段：
3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：
(1)積極參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，保持每周1場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)參會(huì)
(2)積極參加各人才市場(chǎng)的專場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì);
(3)聯(lián)系北京市各大專業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知;
(4)發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹;
(5)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進(jìn)行集體面試，此階段完成年度招聘計(jì)劃的45%。
2、第二階段：
4月中旬至7月，此階段現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)逐漸冷淡，新增應(yīng)聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì)，以保證學(xué)生就業(yè)，因此，這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
(1)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量;
(2)積極參與省內(nèi)部分院校的大型招聘會(huì)，組織校園招聘會(huì)或?qū)?chǎng)招聘會(huì)，每場(chǎng)招聘會(huì)將有現(xiàn)場(chǎng)公司介紹、現(xiàn)場(chǎng)初始、現(xiàn)場(chǎng)復(fù)試，建議能有1-2為公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)試確定錄用結(jié)果;
(3)聯(lián)系前期面試人員進(jìn)行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹。此階段完成年度招聘計(jì)劃的25%。
3、第三階段：
7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不參加收費(fèi)型現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，具體如下：
(1)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系;
(2)每周堅(jiān)持2次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺
(3)組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析;
(4)對(duì)當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)分析;準(zhǔn)備申報(bào)下半年的校園招聘會(huì)。此階段完成年度招聘計(jì)劃的15%。
4、第四階段：
11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會(huì)，此階段主要以校園招聘會(huì)為主，主要招聘各部門的儲(chǔ)備性人才，具體如下：
(1)建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會(huì)，對(duì)各類院校籌備公司單獨(dú)舉辦專場(chǎng)招聘會(huì);
(2)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)及論壇等信息正常刷新關(guān)注。此階段完成年度招聘計(jì)劃的15%。
5、第五階段：
12月底至--年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規(guī)劃、總結(jié)報(bào)告，及統(tǒng)計(jì)分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘工作，具體如下：
(1) 公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論;
(2) 編制年度人力資源規(guī)劃;
(3) 部門工作總結(jié)、討論、分析，溝通確定新年個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)制定;
(4) 建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長(zhǎng)計(jì)劃;
(5) 建立并完善人力資源管理制度、流程及體系;
六、錄用決策
企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會(huì)在最后一輪面試結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。
七、入職培訓(xùn)
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當(dāng)天，人事行政部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定
3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程(通常由部門培訓(xùn))，培訓(xùn)計(jì)劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定
4、轉(zhuǎn)正時(shí)，人事行政部應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行審核把關(guān)，對(duì)培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正。
八、招聘效果統(tǒng)計(jì)分析
1、人事行政部應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊(cè)，每半年做一次全面的招聘
效果統(tǒng)計(jì)分析;
2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作
3、定期對(duì)新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應(yīng)的管理措施和方法。
九、招聘原則及注意事項(xiàng)
1、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作。
2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期人才考慮(明確考慮異地工作)，力求受聘人員的穩(wěn)定性。
同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準(zhǔn)備工作(有關(guān)面試問(wèn)答、筆試等方面)，并要求注意個(gè)人著裝等整體形象。
6、接待前來(lái)應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
7、招聘過(guò)程中若有疑問(wèn)，請(qǐng)向人事行政部經(jīng)理咨詢。
招聘計(jì)劃書范文41、聘的目的及意義
隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司--年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排，特制定公司--年度招聘規(guī)劃。
2、招聘的原則
公司招聘員工應(yīng)以用人所長(zhǎng)、容人之短、追求業(yè)績(jī)、鼓勵(lì)進(jìn)步為宗旨;以面向社會(huì)，公開招聘、全面考核、擇優(yōu)錄用、相關(guān)專業(yè)優(yōu)先為原則;從學(xué)識(shí)、品德、能力、經(jīng)驗(yàn)、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行全面審核，確保為企業(yè)吸引到合適的人才。
3、--年度招聘情況回顧及總結(jié)
--年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的人員招聘問(wèn)題，人力資源部通過(guò)不同渠道為企業(yè)招聘人員大約為：總面試1.2萬(wàn)人，入職3000人，離職2400人，現(xiàn)有人員600人(以上根據(jù)8月18日—12月19日數(shù)據(jù)，面試4533人，初試2593人，復(fù)試997人)。然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率相當(dāng)嚴(yán)重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。
4、--年度崗位需求狀況分析
經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)與核算，--年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補(bǔ)缺、新上項(xiàng)目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率，經(jīng)初步分析--年度招聘崗位信息如下：
(1)一線銷售人員1250人;
(2)后勤及高管250人;
(3)--年計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)1500人。
2、招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì)公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。
確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
3、各部門關(guān)鍵崗位選聘，根據(jù)個(gè)崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：
(1)自愿報(bào)名;
(2)單位推薦;
(3)集中面試;
(4)分類考核;
(5)調(diào)查摸底;
(6)統(tǒng)一研究決定。
5、--年度招聘需求
根據(jù)公司--年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃，
6、人員招聘政策
6.1招聘策略
(1)不拘一格，招賢納才。入職基本工資視人才的能力價(jià)值，采用分級(jí)界定制。
(2)不限行業(yè)，著重潛力。例如，對(duì)于大區(qū)經(jīng)理，招聘來(lái)源放寬到各個(gè)行業(yè)，有過(guò)嚴(yán)格的職業(yè)鍛煉，有良好的基礎(chǔ)素質(zhì)的一線市場(chǎng)、行銷人員。
(3)不限渠道，多方納才。中心內(nèi)部實(shí)施人才舉薦制度
6.2招聘原則
(1)聘得起的; (2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。
6.3選人原則
(1)合適偏高;
(2)培訓(xùn)和職責(zé)的壓力可培養(yǎng)大量的人才;
(3)目前公司迫切需要的人才。
6.4招聘方式
(1)以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼顧報(bào)刊、獵頭、內(nèi)部推薦等。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以前程無(wú)憂人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、百姓網(wǎng)、快點(diǎn)8網(wǎng)、首都人才網(wǎng)、百才招聘、百伯網(wǎng)、手遞手、、、搜狐微博等(具體視情況另定);
(2)報(bào)刊主要以專業(yè)性媒體和有針對(duì)性媒體為主;獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定;
(3)校園招聘：北京應(yīng)用技術(shù)大學(xué)、北京八維教育學(xué)校、北京金澤學(xué)校、防災(zāi)科技大學(xué)、北京化工學(xué)院;
(4)現(xiàn)場(chǎng)招聘：西國(guó)貿(mào)招聘會(huì)、工體招聘會(huì)、國(guó)展招聘會(huì)、農(nóng)展招聘會(huì);
(5)定向招聘(軍隊(duì))：北京武警總隊(duì)、北京武警第五支隊(duì)、國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)、雪豹突擊隊(duì)、儀仗隊(duì);
(6)報(bào)紙、電視招聘：精品物報(bào)、前程無(wú)憂報(bào)、智聯(lián)招聘報(bào)、中華英才報(bào)、《職來(lái)職往》欄目;
(7)其他方式(海報(bào)、傳單)：在公司附近主要小區(qū)、公寓發(fā)放傳單，張貼海報(bào);
(8)補(bǔ)充招聘途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦、人才中介。
7、招聘費(fèi)用預(yù)算
8、招聘部架構(gòu)及成員名單
8.1招聘團(tuán)隊(duì)各組定崗定編明細(xì)
9、招聘的實(shí)施
9.1第一階段：
2月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：
(1)積極參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，保持每周2場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)參會(huì);
(2)積極參加個(gè)人才市場(chǎng)的專場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì);
(3)聯(lián)系北京各大專業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知;
(4)發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹;
(5)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每天集中候選人進(jìn)行集體面試，此階段完成年度招聘計(jì)劃的45%。
9.2
第二階段：
4月中旬至7月，此階段現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)逐漸冷淡，新增應(yīng)聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì)，以保證學(xué)生就業(yè)，因此，這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
(1)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量;
(2)積極參與省內(nèi)部分院校的大型招聘費(fèi)，聯(lián)系外省及北京周邊各大院校，組織校園招聘會(huì)或?qū)?chǎng)招聘會(huì)，每場(chǎng)招聘會(huì)將有現(xiàn)場(chǎng)公司介紹、現(xiàn)場(chǎng)初始、現(xiàn)場(chǎng)復(fù)試，建議能有1-2為公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)試確定錄用結(jié)果;
(3)聯(lián)系前期面試人員進(jìn)行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹，
此階段完成年度招聘計(jì)劃的25%。
9.3
第三階段：
7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不參加收費(fèi)型現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，具體如下：
(1)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每周至少2次以上集體面試邀約;
(2)每周堅(jiān)持2次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺;
(3)組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析;
(4)對(duì)當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)分析;準(zhǔn)備申報(bào)下半年的校園招聘會(huì)。此階段完成年度招聘計(jì)劃的15%。
9.4第四階段：
11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會(huì)，此階段主要以校園招聘會(huì)為主，主要招聘各部門的儲(chǔ)備性人才，具體如下：
(1)建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會(huì)，對(duì)各類院校籌備公司單獨(dú)舉辦專場(chǎng)招聘會(huì);
(2)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)及論壇等信息正常刷新關(guān)注。此階段完成年度招聘計(jì)劃的15%。
9.5第五階段：
12月底至--年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規(guī)劃、總結(jié)報(bào)告，及統(tǒng)計(jì)分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘工作，具體如下：
(1)公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論;
(2)編制年度人力資源規(guī)劃;
(3)部門工作總結(jié)、討論、分析，溝通確定新年個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)制定;
(4)建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長(zhǎng)計(jì)劃;
(5)建立并完善人力資源管理制度、流程及體系;
10、錄用決策
企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會(huì)在最后一輪面試結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。
11、入職培訓(xùn)
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當(dāng)天，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定
3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程(通常由部門培訓(xùn))，培訓(xùn)計(jì)劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定
4、轉(zhuǎn)正時(shí)，人力資源部應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行審核把關(guān)，對(duì)培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正。
12、招聘效果統(tǒng)計(jì)分析
1、人力資源部應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊(cè)，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計(jì)分析;
2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作
3、定期對(duì)新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應(yīng)的管理措施和方法。
13、招聘原則及注意事項(xiàng)
1、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作。
2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期人才考慮(明確考慮異地工作)，力求受聘人員的穩(wěn)定性。
同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準(zhǔn)備工作(有關(guān)面試問(wèn)答、筆試等方面)，并要求注意個(gè)人著裝等整體形象。
6、接待前來(lái)應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
7、招聘過(guò)程中若有疑問(wèn)，請(qǐng)向閆妍(人力資源部經(jīng)理)咨詢。
招聘計(jì)劃書范文5成立于----年，是一家專業(yè)從項(xiàng)目管理培訓(xùn)、咨詢和信息化的智力型機(jī)構(gòu)。公司依托中國(guó)(雙法)項(xiàng)目管理研究委員會(huì)(PMRC)，緊緊圍繞“21世紀(jì)創(chuàng)新時(shí)代的關(guān)鍵是項(xiàng)目管理”，為客戶提供專業(yè)服務(wù)，在國(guó)內(nèi)項(xiàng)目管理培訓(xùn)和咨詢領(lǐng)域有較強(qiáng)的影響力和良好口碑。
20--年的堅(jiān)持、沉淀與積累，高登項(xiàng)目管理建立了強(qiáng)大的專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更是專注服務(wù)于工程公司(大中型勘察設(shè)計(jì)院和特大型施工集團(tuán))和高科技企業(yè)(科研院所和裝備制造企業(yè))，主要服務(wù)區(qū)域已從湖北武漢，進(jìn)軍華中(湖南、河南、安徽、江西)，輻射全國(guó)。高登人秉承“專業(yè)、誠(chéng)信、嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì);知與行結(jié)合，注重實(shí)踐應(yīng)用”的服務(wù)理念，曾先后為600多家國(guó)內(nèi)一流的企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)、系統(tǒng)且卓有實(shí)效的項(xiàng)目管理專業(yè)服務(wù)。20--—20--年期間多次榮獲國(guó)際項(xiàng)目管理專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證(IPMP)中國(guó)區(qū)“金牌及優(yōu)秀培訓(xùn)與資質(zhì)認(rèn)證中心”的榮譽(yù)稱號(hào)。
公司因業(yè)務(wù)發(fā)展和全國(guó)市場(chǎng)拓展需要，誠(chéng)聘如下崗位。
二、招聘崗位：
I營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)理
1、招聘人數(shù)：2人
2、崗位要求：
2.1基本要求：男女不限，年齡24-35歲;全日制二類本科以上學(xué)歷，以工程管理、工業(yè)工程、機(jī)械制造、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等專業(yè)為主;
2.3經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ河兄居谕渡斫逃嘤?xùn)、管理咨詢行業(yè)，熱愛(ài)營(yíng)銷工作，靈活主動(dòng)、性格外向、有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和成功欲望。
三年以上管理培訓(xùn)與咨詢，或者項(xiàng)目管理實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，勤奮、踏實(shí)、學(xué)習(xí)力強(qiáng)、能吃苦耐勞、敢于創(chuàng)新;有較強(qiáng)的抗壓能力，敢于迎接挑戰(zhàn)，有明確的職業(yè)生涯規(guī)劃。有IPMP、PMP證書者優(yōu)先考慮。
3、工作職責(zé)：
獨(dú)立負(fù)責(zé)某一行業(yè)或某一個(gè)省級(jí)區(qū)域的市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷拓展，完成公司或部門下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)及市場(chǎng)推廣任務(wù)。
負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理培訓(xùn)與咨詢市場(chǎng)的拓展，大客戶數(shù)據(jù)的開發(fā)、品牌產(chǎn)品的推介及銷售;負(fù)責(zé)老客戶客情關(guān)系的維系與持續(xù)跟進(jìn);負(fù)責(zé)項(xiàng)目的信息獲取、需求分析、商務(wù)談判、合同簽約等售前工作;參入培訓(xùn)與咨詢調(diào)研的策劃，項(xiàng)目實(shí)施的商務(wù)管理工作。
4、工作地點(diǎn)：武漢
5、工作時(shí)間：雙休，享受公司帶薪年假及國(guó)家規(guī)定節(jié)假日。
6、工資待遇：8—12萬(wàn)/年薪。
(基本薪酬+績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提成+節(jié)假日福利與特別獎(jiǎng)勵(lì)+五險(xiǎn)一金)
II專兼職高級(jí)咨詢顧問(wèn)
1、招聘人數(shù)：5人
2、咨詢方向：工程設(shè)計(jì)、總承包、國(guó)際工程、投融資、研發(fā)、非標(biāo)訂單項(xiàng)目管理。
3、崗位要求：大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
至少具備行業(yè)項(xiàng)目管理十年以上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，或者管理咨詢行業(yè)8年以上工作經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任過(guò)項(xiàng)目專業(yè)經(jīng)理(計(jì)劃工程師、費(fèi)控經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理)，或者專職項(xiàng)目經(jīng)理，或項(xiàng)目管理部部長(zhǎng)、項(xiàng)目管理主管(多項(xiàng)目計(jì)劃管理);
對(duì)管理咨詢行業(yè)有比較濃厚的興趣，個(gè)人學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，樂(lè)意接受挑戰(zhàn)、追求卓越、不甘平庸;能獨(dú)立思考，洞察能力強(qiáng)，視野開闊、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng);具備較強(qiáng)的文字功底、組織協(xié)調(diào)能力、商務(wù)溝通技能以及良好總結(jié)分析、報(bào)告撰寫、演講匯報(bào)能力。
4、工作職責(zé)：參與咨詢項(xiàng)目的談判與投標(biāo);
負(fù)責(zé)進(jìn)行咨詢調(diào)研的策劃與實(shí)施;負(fù)責(zé)咨詢方案的策劃與撰寫;指導(dǎo)咨詢專項(xiàng)方案的實(shí)實(shí)施與方案匯報(bào);從事行業(yè)相關(guān)課題的研發(fā)。
5、合作形式：專兼職均可，跨行業(yè)人員鼓勵(lì)先兼職，再專職。
根據(jù)公司及項(xiàng)目需要參與咨詢整體方案策劃和專項(xiàng)咨詢實(shí)施。
6、工作報(bào)酬：根據(jù)行業(yè)、項(xiàng)目特點(diǎn)及負(fù)責(zé)咨詢專項(xiàng)，按500-20--元/天結(jié)算。
III兼職培訓(xùn)講師
1、招聘人數(shù)：4人
2、講師方向：研發(fā)(軟件和硬件產(chǎn)品)、非標(biāo)訂單、系統(tǒng)集成、投標(biāo)報(bào)價(jià)、工程總承包、國(guó)際工程和投融資等項(xiàng)目管理。
3、崗位要求：知名院校大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
至少具備行業(yè)項(xiàng)目管理十五年及以上實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。具備很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、演講表達(dá)技能，能獨(dú)立完成培訓(xùn)需求調(diào)研、培訓(xùn)講義編制和專項(xiàng)培訓(xùn);有成熟主打項(xiàng)目管理課程優(yōu)先。
4、工作職責(zé)：根據(jù)高登項(xiàng)目管理培訓(xùn)體系和教學(xué)規(guī)范，在指定培訓(xùn)助教的協(xié)助下，進(jìn)行專題培訓(xùn)的課程研發(fā)、教學(xué)授課和學(xué)員疑問(wèn)解答;
參入培訓(xùn)前期調(diào)研和建議書策劃。
5、合作形式：兼職，根據(jù)公司及項(xiàng)目需要負(fù)責(zé)培訓(xùn)前期調(diào)研和教學(xué)授課。
6、工作報(bào)酬：根據(jù)行業(yè)、項(xiàng)目特點(diǎn)及負(fù)責(zé)培訓(xùn)課程，按20---5000元/天結(jié)算。
聯(lián)系人：陳超網(wǎng)址：----------
微商公司培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文4
**縣緊抓“互聯(lián)網(wǎng)+”政策機(jī)遇，以創(chuàng)建全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣為契機(jī)，以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售為主導(dǎo)，通過(guò)政策扶持、示范帶動(dòng)，引領(lǐng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。截止目前，全縣在天貓、淘寶、微商城等第三方電商平臺(tái)開設(shè)店鋪**個(gè)，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品有**、**、**、**、等**多種；引進(jìn)蘇寧易購(gòu)、京東商城、我愛(ài)我縣、供銷通、萬(wàn)顆商城、善融商務(wù)等10家電商平臺(tái)在縣城設(shè)立體驗(yàn)店；培育**、**、**、等本地電子商務(wù)企業(yè)**家；共舉辦電子商務(wù)培訓(xùn)班**班（次），培訓(xùn)人員**人（次）。2018年，全縣電子商務(wù)交易額達(dá)**億元，其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷額**億元，同比增長(zhǎng)**%。
一、項(xiàng)目進(jìn)展情況
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立了由政府縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，縣委、縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，縣發(fā)改、財(cái)政、商務(wù)、工信、供銷等部門單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)人為成員的推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組；設(shè)立了縣電商管理服務(wù)中心，核定配備事業(yè)人員**名；成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，設(shè)立電子商務(wù)協(xié)會(huì)黨總支、孵化園黨支部和**個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站黨支部，層層加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，靠實(shí)工作責(zé)任，舉全縣之力做好電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作。
2.強(qiáng)化政策支持。制定出臺(tái)了《關(guān)于加快電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》等一系列扶持政策，提供**㎡公共場(chǎng)房建成電商創(chuàng)業(yè)孵化園，為入駐孵化園企業(yè)、專合組織提供**年免費(fèi)的辦公場(chǎng)地，為大中專畢業(yè)生提供精裝修的辦公場(chǎng)地；為電商服務(wù)中心承辦企業(yè)落實(shí)**萬(wàn)元的貼息貸款，為每個(gè)大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)者落實(shí)**萬(wàn)元的貼息貸款；縣財(cái)政安排電子商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金**萬(wàn)元，圍繞縣域公共品牌培育，設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)資金，對(duì)首次申報(bào)獲得品牌產(chǎn)品認(rèn)定的企業(yè)、專合組織進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
3.搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。以**公司為主體，建成電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化園，建有縣級(jí)電子商務(wù)公共服務(wù)中心、黨員活動(dòng)中心、培訓(xùn)中心、技術(shù)服務(wù)中心、網(wǎng)貨配送中心和500㎡線下展示展銷體驗(yàn)館，有**多種代表本土特色的農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品、文化旅游產(chǎn)品入館展示展銷，有**家企業(yè)和**名創(chuàng)業(yè)大學(xué)生入駐開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí)建立孵化園企業(yè)、大學(xué)生與貧困村結(jié)對(duì)幫扶制度，指導(dǎo)貧困村網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，代銷貧困戶農(nóng)產(chǎn)品，在電商扶貧、助農(nóng)增收中發(fā)揮了示范引領(lǐng)作用。孵化園企業(yè)和大學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷額達(dá)**億元，占全縣網(wǎng)銷額的**%。
4.構(gòu)建服務(wù)體系。按照政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、社會(huì)參與、企業(yè)主體的思路和“三有一能”的目標(biāo)，建成縣級(jí)電商公共服務(wù)中心，為全縣企業(yè)和個(gè)人提供政策咨詢、電商培訓(xùn)、營(yíng)銷推廣、孵化支持等綜合性的服務(wù)；建成**個(gè)鄉(xiāng)級(jí)電商公共服務(wù)站和**個(gè)村級(jí)電商公共服務(wù)點(diǎn)，落實(shí)專門的辦公場(chǎng)地和工作人員，統(tǒng)一配備儲(chǔ)物柜、辦公桌椅、電腦、打印機(jī)，懸掛門牌、室內(nèi)制度牌，開通網(wǎng)店。通過(guò)縣級(jí)服務(wù)中心技術(shù)人員和聘請(qǐng)?zhí)詫氝\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的大學(xué)生深入鄉(xiāng)村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)開展技術(shù)培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，及時(shí)解決網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題，提升網(wǎng)上交易額。實(shí)施鄉(xiāng)村服務(wù)站點(diǎn)體系建設(shè)項(xiàng)目，為**個(gè)鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)站和**個(gè)村級(jí)服務(wù)點(diǎn)更換門牌，懸掛郵路圖、制度牌，對(duì)站點(diǎn)內(nèi)部進(jìn)行分區(qū)和簡(jiǎn)單裝修，使其功能更加清晰完善。
5.完善物流體系。依托我縣電商進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目—縣鎮(zhèn)村三級(jí)物流體系建設(shè)項(xiàng)目，逐步完善縣鎮(zhèn)村三級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在朱雀現(xiàn)代物流園建成電子商務(wù)倉(cāng)儲(chǔ)物流配送中心，配套一體化軟、硬件設(shè)施，使其具備分揀、打包、倉(cāng)儲(chǔ)、分銷、配送和售后服務(wù)等相關(guān)功能，同時(shí)租用已建成的冷庫(kù)及恒溫氣調(diào)庫(kù)進(jìn)行補(bǔ)貼，免費(fèi)供全縣電商從業(yè)者使用。建設(shè)物流運(yùn)輸體系，購(gòu)置快遞物流運(yùn)輸車輛**輛，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)了縣—鎮(zhèn)—村科學(xué)有效的快遞物流配送。利用已建成的鎮(zhèn)村電商服務(wù)站點(diǎn)和已有的快遞服務(wù)點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單改造，配備專用的辦公和儲(chǔ)存設(shè)備，建成鎮(zhèn)村物流配送站點(diǎn)體系，形成了科學(xué)高效的覆蓋全縣范圍的物流配送服務(wù)，基本解決了物流配送“最后一公里”的問(wèn)題。
6.強(qiáng)化電商培訓(xùn)。邀請(qǐng)電商專家，特別是淘寶網(wǎng)店業(yè)績(jī)較好的店主，對(duì)縣鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)、駐村第一書記、企業(yè)、專合組織人員、農(nóng)村青年、返鄉(xiāng)大學(xué)生、退伍軍人等進(jìn)行電子商務(wù)政策、理論、運(yùn)營(yíng)、實(shí)操等方面的培訓(xùn)，普及了電商基礎(chǔ)知識(shí)；建成電商培訓(xùn)中心，配備電腦、辦公桌椅和教學(xué)設(shè)備，制定培訓(xùn)計(jì)劃，重點(diǎn)對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商專員、村級(jí)服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等群體開展電子商務(wù)輪訓(xùn)和精準(zhǔn)培訓(xùn)。先后舉辦電子商務(wù)知識(shí)普及培訓(xùn)班、電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村實(shí)操培訓(xùn)班、精準(zhǔn)扶貧電商應(yīng)用人才培訓(xùn)班、“隴原巧手”電商培訓(xùn)班、殘疾人電商培訓(xùn)班、選派到村任職第一書記電商培訓(xùn)班、貧困鎮(zhèn)分管電商工作負(fù)責(zé)同志及熱心電商事業(yè)人員電商培訓(xùn)班等**班（次），培訓(xùn)人員**人（次），為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)培養(yǎng)了**名電商專員，為每個(gè)村培養(yǎng)了**名實(shí)操人員，切實(shí)提升了農(nóng)村電商經(jīng)營(yíng)主體的能力和水平。
7.注重品牌營(yíng)銷。依托國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)**農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和包裝、在線上平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣、拍攝宣傳片和微電影、打造電商鎮(zhèn)和電商村、對(duì)全縣銷量較好的網(wǎng)店進(jìn)行培育等措施打造縣域公共品牌，提升**農(nóng)特產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品線上線下銷售額。培育了**、**、**等電商品牌，打造了**、**、**、**等縣域公共品牌；組織縣內(nèi)外電商經(jīng)營(yíng)主體緊抓“首屆**全網(wǎng)發(fā)售儀式暨新聞會(huì)”、“**”等活動(dòng)，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上促銷活動(dòng)，累計(jì)銷售***噸；設(shè)計(jì)印制具有**特色的外包裝箱，供給縣域電商經(jīng)營(yíng)主體免費(fèi)使用，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。
8. 營(yíng)造工作氛圍。建立**縣電商QQ群、微信群，開通**電商微信訂閱號(hào)和農(nóng)政通，適時(shí)政策信息、通報(bào)工作進(jìn)展；在民武**公路沿線、縣城客運(yùn)中心、文化廣場(chǎng)等制作巨型宣傳廣告牌**塊，在農(nóng)村刷寫墻體廣告**副；在中國(guó)市場(chǎng)秩序網(wǎng)、光明網(wǎng)·經(jīng)濟(jì)頻道等中央和省級(jí)媒體就項(xiàng)目進(jìn)展情況及取得的實(shí)效進(jìn)行宣傳報(bào)道；制作“電商富民啟新程”專題宣傳片，在省電視臺(tái)進(jìn)行播放；結(jié)合“雙十一”消費(fèi)者狂歡節(jié)，通過(guò)電視臺(tái)、微信群、朋友圈以及懸掛橫幅的宣傳方式組織縣域內(nèi)龍頭企業(yè)、專合組織及**農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商、流通企業(yè)及各網(wǎng)店等依托各大電商平臺(tái)，開展**縣“雙十一”電商購(gòu)物節(jié)促銷活動(dòng)。
9.建成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系。依托國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目，我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源建設(shè)項(xiàng)目建成上線運(yùn)行。該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了“源頭可溯、全程可控、風(fēng)險(xiǎn)可防、責(zé)任可究、公眾可查”的縣域電子商務(wù)質(zhì)量保障供應(yīng)體系。目前，全縣已建成**、**、**、**等單品視頻追溯，在2018年**銷售季中，**村“互聯(lián)網(wǎng)+**”種植示范基地售出的**獲得大家追捧，價(jià)格高于普通**。
10. 加大電商扶貧力度。依托省財(cái)政下達(dá)的2015、2016、2017年度電商扶貧資金對(duì)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點(diǎn)進(jìn)行改造提升。2015年省財(cái)政下達(dá)電商扶貧資金**萬(wàn)元，項(xiàng)目資金已及時(shí)下?lián)?*，對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行場(chǎng)地裝修、網(wǎng)店裝修、辦公設(shè)備購(gòu)置、電商培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用補(bǔ)貼、物流補(bǔ)貼等，目前項(xiàng)目已全部實(shí)施完畢，資金撥付到位。
二、存在的問(wèn)題
一是縣級(jí)服務(wù)中心運(yùn)營(yíng)商能力有限，不能起到帶動(dòng)全縣電商發(fā)展的引領(lǐng)示范作用，為全縣電商從業(yè)者服務(wù)不夠，經(jīng)營(yíng)困難；二是鎮(zhèn)村電商服務(wù)站點(diǎn)沒(méi)有發(fā)揮實(shí)際效益，大部分站點(diǎn)負(fù)責(zé)人沒(méi)有掌握電商技能，從業(yè)信心不足且存在畏難情緒；三是電商運(yùn)營(yíng)專門人才缺乏；四是市場(chǎng)培育不夠，電商后續(xù)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力不足。
三、下一步工作打算
（一）進(jìn)一步加大培訓(xùn)力度。一是積極探索與**聯(lián)合辦學(xué)，開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)，定期派送教師赴外地開展學(xué)習(xí)，培養(yǎng)專門師資力量，建設(shè)電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地，為后續(xù)發(fā)展培養(yǎng)人才。二是繼續(xù)開展針對(duì)性強(qiáng)的電商培訓(xùn)，持續(xù)不斷地對(duì)鎮(zhèn)村公共服務(wù)站點(diǎn)工作人員開展專項(xiàng)培訓(xùn)，打造一支懂電商業(yè)務(wù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店、能帶頭致富的農(nóng)村電商人才隊(duì)伍，提升營(yíng)銷能力和服務(wù)水平。三是通過(guò)其他方式引進(jìn)專門電商人才，對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)開展轉(zhuǎn)型升級(jí)改造。
（二）加大營(yíng)銷力度，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。一是持續(xù)制造營(yíng)銷熱點(diǎn)，通過(guò)話題、事件營(yíng)銷等手段在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生影響力，對(duì)**獨(dú)特的地理環(huán)境所造就的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行渲染造勢(shì)，打造互聯(lián)網(wǎng)**知名度。二是在京東開展**優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品眾籌活動(dòng)，打造**農(nóng)特產(chǎn)品爆款，擴(kuò)大影響力。三是邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一線知名電商專家來(lái)民開展調(diào)研考察組織論壇等活動(dòng)形式，提升**電商在全國(guó)的知名度，打造電商“**模式”。
微商公司培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文5
賺廠家的錢
一般來(lái)說(shuō)，廠家基本上不會(huì)向經(jīng)銷商發(fā)生逆向貿(mào)易往來(lái)，也就是說(shuō)，只有廠家賣產(chǎn)品給經(jīng)銷商，收經(jīng)銷商的錢；我們還沒(méi)有聽說(shuō)哪個(gè)經(jīng)銷商能賣產(chǎn)品給廠家，賺廠家的錢。但這里還是存在一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)：經(jīng)銷商可以用幫助廠家省錢的方式來(lái)賺廠家的錢。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：承包廠家開發(fā)市場(chǎng)的部分業(yè)務(wù)，替廠家開發(fā)經(jīng)銷商。
利潤(rùn)來(lái)源：廠家所支付的渠道費(fèi)用、費(fèi)用。
操作案例
案例一：幫廠家貼POP
安徽北部H市的經(jīng)銷商張老板主要做藥品生意，擁有當(dāng)?shù)厥袇^(qū)內(nèi)的500多家終端的直接配送服務(wù)能力。
2003年底，張老板的一個(gè)上游廠家推出了一種新藥，在廠家的整體上市案中，要求駐地機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)人員要在H市的500家終端張貼POP和橫幅，至少要持續(xù)半個(gè)月。廠家在當(dāng)?shù)氐霓k事處有6個(gè)人，全部出動(dòng)跑各個(gè)中小型終端張貼POP差不多需要3天時(shí)間，以每人每天平均工資100元計(jì)算，人員的成本就是1800元；給每家店的小禮品費(fèi)用合計(jì)2000元；其他車輛雜費(fèi)約500元。這個(gè)市場(chǎng)方案的執(zhí)行成本是4300元。同時(shí)還存在這樣一個(gè)問(wèn)題，這些POP張貼到終端后，平均保持時(shí)間不過(guò)5天，不是被風(fēng)吹了，就是被人撕掉了，或者是被其他廠家業(yè)務(wù)員給覆蓋了。錢是花了，真正的效果沒(méi)有多少，若要重新安排張貼，費(fèi)用又得翻一番。
張老板由此受到啟發(fā)，讓手下的業(yè)務(wù)員對(duì)H市的各中小型終端進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查。調(diào)查表明：H市共有500余家中小型終端，平均每個(gè)終端可以有效張貼10張POP，掛兩條橫幅。經(jīng)過(guò)談判，張老板每年給每位個(gè)體老板約價(jià)值600元的產(chǎn)品，然后取得每個(gè)終端POP及橫幅的獨(dú)家張貼權(quán)，并且利用自己的業(yè)務(wù)員在送貨的時(shí)候進(jìn)行POP張貼工作。最后有八成以上終端接受這個(gè)方案，畢竟一年多賺了600元。
調(diào)過(guò)頭來(lái)，張老板又找到了自己的上游廠家，提出了下面的方案：H市有500余家中小型終端，張老板保證在這些終端的POP的張貼覆蓋率在80%以上，每個(gè)檔期是10天，每次收取3000元的費(fèi)用，一次多張及長(zhǎng)期客戶可以再打點(diǎn)折。超乎張老板的想象，7個(gè)大廠家有5個(gè)立即答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@賬誰(shuí)都會(huì)算：一方面是費(fèi)用要比自己去張貼便宜，更為關(guān)鍵的是能保證覆蓋率和持續(xù)時(shí)間。
張老板再接再厲，又聯(lián)系了其他一些大廠家。很快，首批第一個(gè)月三個(gè)檔期的名額爆滿。張老板安排業(yè)務(wù)人員與各終端簽署合同，自己再與廠家分別簽署合同，張老板的盈利是：
1.收入。每次10個(gè)廠家，每月3次，共應(yīng)收取費(fèi)用9萬(wàn)元，扣除折扣因素，實(shí)收8.5萬(wàn)元。
2.支出。400個(gè)簽約終端，每個(gè)終端平均每月50元成本，共支出費(fèi)用2萬(wàn)元。加上一些給業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)金及部分地段好終端的后期加價(jià)，實(shí)際付出3.8萬(wàn)元，每月利潤(rùn)4萬(wàn)多元。
案例二：替廠家開發(fā)經(jīng)銷商
寧波某公司主要從事藥品經(jīng)銷生意，近年來(lái)受大環(huán)境的影響，公司盈利下降嚴(yán)重，為此公司劉總一直在尋找新的盈利模式。在頻繁與各類廠家接觸的過(guò)程中，劉總偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)盈利模式――幫助廠家開發(fā)經(jīng)銷商。
一次經(jīng)人介紹，劉總結(jié)識(shí)了北京某廠的老板，這家廠對(duì)浙江市場(chǎng)垂涎已久，也曾數(shù)次派業(yè)務(wù)員前來(lái)開發(fā)，但是由于業(yè)務(wù)人員對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)缺乏了解，加上產(chǎn)品在華東地區(qū)的知名度較低，廠家又沒(méi)有專項(xiàng)的招商廣告投放，一直沒(méi)有招到經(jīng)銷商。經(jīng)過(guò)分析之后，劉總覺(jué)得無(wú)論產(chǎn)品本身還是經(jīng)銷商政策，乃至市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)空間，該廠家在浙江市場(chǎng)還是很有潛力的。于是就和這家廠簽下了經(jīng)銷商開發(fā)協(xié)議。隨即，劉總聯(lián)系了杭州和溫州幾家經(jīng)銷商，向他們了解了浙江市場(chǎng)的特性以及經(jīng)銷商對(duì)廠家政策的要求和期望值。然后，他聯(lián)系北京廠家的老板，修訂了針對(duì)浙江市場(chǎng)的經(jīng)銷商政策，并且專門印制了該廠家及產(chǎn)品的宣傳彩頁(yè)。
準(zhǔn)備工作到位后，劉總開始一個(gè)一個(gè)拜訪自己熟悉且適合承接產(chǎn)品的經(jīng)銷商，向他們介紹北京這家廠的情況，并且以一個(gè)老經(jīng)銷商的眼光進(jìn)行了一番市場(chǎng)前景分析。本鄉(xiāng)本土的熟人、入情入理的介紹和評(píng)價(jià)，使很多經(jīng)銷商消除了隔閡和警惕心理。這樣，劉總一圈跑下來(lái)，已有9個(gè)具備一定規(guī)模的經(jīng)銷商初步表達(dá)了承接的意愿。接著，劉總將這9家經(jīng)銷商的基本情況做了一個(gè)情況分析列表，提交給北京廠家，再由北京廠家派業(yè)務(wù)經(jīng)理趕赴浙江進(jìn)行最后的洽談和確認(rèn)。在該廠家與經(jīng)銷商的合同簽署后，劉總按約收取了首批7家經(jīng)銷商的開發(fā)費(fèi)。接下來(lái)，劉總又開始為該廠家進(jìn)行第二輪的經(jīng)銷商開發(fā)工作。整個(gè)開發(fā)項(xiàng)目結(jié)束后，劉總一共為北京的這家糖果廠在浙江開發(fā)了11家經(jīng)銷商，在福建（與浙江省鄰近的城市）開發(fā)了3家經(jīng)銷商，合計(jì)收取廠家的服務(wù)費(fèi)8萬(wàn)多元。
模式總結(jié)
經(jīng)銷商處于廠家和終端之間，起一個(gè)連接作用。那么，要承包廠家開發(fā)市場(chǎng)的部分業(yè)務(wù)，一個(gè)根本的原則是為廠家省錢，這就要求經(jīng)銷商給兩頭都算好賬，讓兩頭都滿意。更重要的是經(jīng)銷商必須有很完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，同時(shí)具備很強(qiáng)的配送能力。無(wú)論是替廠家貼POP，還是為廠家做配送，都反映了經(jīng)銷商的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：要在一個(gè)渠道做得更專業(yè)。
替廠家開發(fā)經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商首先在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Γ@樣才能說(shuō)服別人，此外還要注意以下幾點(diǎn)：
1.從自己的二批開發(fā)工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向現(xiàn)有合作廠家的經(jīng)銷商開發(fā)人員學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)技巧，建立起自己的經(jīng)銷商開發(fā)系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程。
2.通過(guò)直接拜訪、參與本地商會(huì)的聚會(huì)等形式積攢人脈，建立關(guān)系，同時(shí)收集、了解相關(guān)資料。
3.對(duì)熟悉的經(jīng)銷商進(jìn)行分層管理，建立經(jīng)銷商詳細(xì)檔案，并及時(shí)更新。
4.向廠家代為開發(fā)本區(qū)域經(jīng)銷商的信息。
5.制作宣傳資料，在廠商集中的場(chǎng)合向廠家遞送。
賺同行的錢
同行的錢該怎么賺？因?yàn)槎际墙?jīng)銷商，能夠準(zhǔn)確地把握其內(nèi)在需求，這是賺同行錢的一個(gè)根本原因。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：經(jīng)銷商需要提升管理，但缺乏專業(yè)的外腦咨詢服務(wù)。
利潤(rùn)來(lái)源：同行的培訓(xùn)費(fèi)用。
操作案例
武漢的周老板是做藥品起家的，近幾年來(lái)公司開始發(fā)展壯大，在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥ΑＶ芾习宓目臻e時(shí)間多了，就開始琢磨起商道、人道，也整理出不少道理來(lái)。
和其他同行交流得多了，周老板發(fā)現(xiàn)同行們的管理水平需要提高，需要外腦的支持，但目前國(guó)內(nèi)的很多咨詢公司是為生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)的，還沒(méi)有哪家咨詢公司是針對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)的。自己在經(jīng)銷商圈子里摸爬滾打十幾年，要是說(shuō)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，那自己絕對(duì)有發(fā)言權(quán)，更為關(guān)鍵的是，這一年來(lái)，周老板已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)給許多經(jīng)銷商進(jìn)行過(guò)相關(guān)的指導(dǎo)和市場(chǎng)分析，也幫助這些經(jīng)銷商取得了不少成績(jī)，已經(jīng)形成了一定的知名度和影響力，等于就是干的咨詢公司的活兒呀，如果是進(jìn)行一個(gè)正式的產(chǎn)業(yè)化輸出，不就能賺錢嗎？
于是周老板根據(jù)平時(shí)和同行交流的內(nèi)容，進(jìn)行了一個(gè)圖表化的分析。
根據(jù)圖表內(nèi)容，周老板和許多經(jīng)銷商進(jìn)行了深入溝通，絕大多數(shù)經(jīng)銷商都需要這樣一個(gè)成熟的、系統(tǒng)的外腦來(lái)解決問(wèn)題。在費(fèi)用方面，每月3000元的咨詢費(fèi)用能夠接受（特別項(xiàng)目另算），另外周老板也不像外面的咨詢大師飄忽不定，都是本鄉(xiāng)本土的人，且周老板也是扎扎實(shí)實(shí)做了十幾年生意了，也稱得上是前輩了，可信度當(dāng)然要比外面那些咨詢公司強(qiáng)多了。于是，周老板更加確立了這個(gè)項(xiàng)目的可行性。
在確定了客戶的需求和可接受的價(jià)錢之后，周老板迅速注冊(cè)了自己的咨詢公司，以自己為主導(dǎo)，主要以經(jīng)銷商戰(zhàn)略性的規(guī)劃咨詢?yōu)橹鳎?jiǎn)單點(diǎn)的活兒就交給跟自己做了四五年生意的幾個(gè)手下，同時(shí)開始在外聯(lián)合咨詢公司，引進(jìn)講師及購(gòu)買行業(yè)資料。為了確保效果及影響力，周老板在初期只接受一些熟悉行業(yè)、熟悉經(jīng)銷商的單子，以確保成功。僅僅三個(gè)月下來(lái)，周老板的新公司光基本咨詢費(fèi)就收了二十來(lái)萬(wàn)元，單獨(dú)項(xiàng)目費(fèi)七萬(wàn)多元，在其他特色服務(wù)上還賺了三萬(wàn)多元，發(fā)展并穩(wěn)定了二十多個(gè)客戶，而付出的成本是微乎其微的，周老板打算下一步招收相關(guān)資深人員，逐漸擴(kuò)大領(lǐng)域，從而增加客戶和利潤(rùn)。
模式總結(jié)
微商公司培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文6
經(jīng)銷商目前遭遇到的發(fā)展瓶頸主要有觀念、用人、管理、融資等四個(gè)方面的問(wèn)題，現(xiàn)逐一進(jìn)行分析，從而尋求破解之道。
一、傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念是經(jīng)銷商發(fā)展過(guò)程中的最大瓶頸
經(jīng)銷商甲，前幾年生意還是紅紅火火，由于寵物市場(chǎng)搬遷，到市場(chǎng)上親自選貨的寵物店主越來(lái)越少，因此生意一下就跨了一大半，繼續(xù)做，還是退出這個(gè)行業(yè)已成了他最大糾結(jié)。打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念，補(bǔ)習(xí)好經(jīng)營(yíng)理念，為自己設(shè)計(jì)一個(gè)夢(mèng)想，與時(shí)俱進(jìn)，是經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的根本。
思想觀念不是說(shuō)你擁有Iphone、擁有三星，更不是說(shuō)你會(huì)玩微博、玩微信，你就不OUT了。
要與時(shí)俱進(jìn)改變思想觀念，首先要認(rèn)清市場(chǎng)。市場(chǎng)有兩個(gè)層面：第一，你所在區(qū)域內(nèi)的客戶布局，市場(chǎng)容量有多大。第二，市場(chǎng)規(guī)律和市場(chǎng)發(fā)展方向。了解市場(chǎng)后才能清楚地看到自己的不足，從而做出正確的選擇。
經(jīng)銷商乙，以前國(guó)內(nèi)某知名品牌犬糧，由于有廠家的業(yè)務(wù)人員在跑業(yè)務(wù)，所以生意紅紅火火。但隨著市場(chǎng)變化，廠家對(duì)經(jīng)銷商要求越來(lái)越高，經(jīng)銷商乙越來(lái)越不能承受，最后以不合作結(jié)束了這段生意。由于經(jīng)銷商自身的產(chǎn)品單一，對(duì)終端的熟悉度不夠，不做犬糧后生意直線下降，最終退出這個(gè)行業(yè)。沒(méi)有認(rèn)清市場(chǎng)規(guī)律，導(dǎo)致生意失敗。
其次，經(jīng)銷商還是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。對(duì)一些基本常識(shí)性的東西要進(jìn)行補(bǔ)習(xí)，對(duì)新的倉(cāng)庫(kù)管理、財(cái)務(wù)、銷售知識(shí)要進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)有很多種方法：第一是和書本學(xué)，這是死的。第二是和人學(xué)，這是學(xué)的最快的方式，也是最有效的方式。通過(guò)與經(jīng)驗(yàn)豐富的人交流，通過(guò)參加社會(huì)上培訓(xùn)，提高自己分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力。第三是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。通過(guò)對(duì)實(shí)踐的總結(jié)讓自己意識(shí)觀念得到升華。
最后，經(jīng)銷商一定要對(duì)自己未來(lái)有一個(gè)規(guī)劃，也就是給自己一個(gè)夢(mèng)想。一年、三年、五年后你是什么樣子，同時(shí)要明確自己所肩負(fù)的責(zé)任是什么。夢(mèng)想可以成為一個(gè)向心力，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有了共同奮斗的方向。同時(shí)有夢(mèng)想后團(tuán)隊(duì)就有前進(jìn)的動(dòng)力，團(tuán)隊(duì)就會(huì)享受努力后帶來(lái)的快樂(lè)。
觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，而習(xí)慣改變命運(yùn)。經(jīng)銷商只有擺脫了落后陳舊的思想觀念，不斷地提高自己的思想以及經(jīng)營(yíng)高度，才能為自己的事業(yè)再上新臺(tái)階增加驅(qū)動(dòng)力，讓自己不斷達(dá)到新的境界和創(chuàng)造新的輝煌。
二、用人的根本是人盡其才
經(jīng)銷商在用人方面有三大難。第一，招人難。從職業(yè)規(guī)劃和社會(huì)保障來(lái)說(shuō)，打工的人一般不太愿意在小商貿(mào)公司上班。第二，用人難。由于經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)、精力和能力的限制，招到的人如何培訓(xùn)、管理、發(fā)揮人的最大作用，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是很大的挑戰(zhàn)。第三：留人難。留不住有用的人是寵物行業(yè)所面臨的最大問(wèn)題，對(duì)這些經(jīng)銷商而言更是留人難。
經(jīng)銷商丙，雖然他的批發(fā)商生意做得還可以，已經(jīng)頗具規(guī)模，但公司的員工全是自家親戚。財(cái)務(wù)是自己老婆，銷售是自己兄弟，庫(kù)房是自己兄弟媳婦，后勤是自己姐姐及姐夫。在生意開創(chuàng)前期，也曾經(jīng)表現(xiàn)出較大的優(yōu)勢(shì)，大家有錢出錢，沒(méi)錢出力。但隨著生意的越做越大，經(jīng)銷商丙明顯感覺(jué)到這種用人模式越來(lái)越阻礙企業(yè)的發(fā)展，由于這些親戚充斥企業(yè)的主要部門和崗位，在管理上難度頗大。經(jīng)銷商丙每次提出自己的變革想法時(shí)，都會(huì)遇到不同的反對(duì)聲音，想進(jìn)一步發(fā)展很難推進(jìn)。后來(lái)，經(jīng)銷商丙想出了一個(gè)辦法，那就是高薪聘請(qǐng)了一位職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任總經(jīng)理來(lái)幫助他打理企業(yè)，以此來(lái)達(dá)到“借力使力”管理企業(yè)的目的。這位職業(yè)經(jīng)理人過(guò)來(lái)后，躊躇滿志，信心百倍，推出了一系列的調(diào)整改革措施，在銷售方面確實(shí)收到了一定的成效。但3個(gè)月之后，這位職業(yè)經(jīng)理人卻斷然辭職了。為什么呢？原因是由于這次改革觸動(dòng)了一些親戚們的切身利益。因此，他們用各種辦法干擾這位職業(yè)經(jīng)理人工作的開展，他們要么帶頭違反有關(guān)規(guī)定，要么就是對(duì)這位經(jīng)理做出的措施實(shí)施“軟抵抗”，對(duì)他們個(gè)別人的處罰更是無(wú)人執(zhí)行。更為嚴(yán)重的是，這些親戚聯(lián)合起來(lái)“對(duì)付”這位經(jīng)理，并不斷地向經(jīng)銷商打“小報(bào)告”，讓經(jīng)銷商丙對(duì)這位職業(yè)經(jīng)理人的為人以及管理水平產(chǎn)生了懷疑，并進(jìn)而猜疑這位經(jīng)理人的做法、動(dòng)機(jī)。最后，這位職業(yè)經(jīng)理人不得不憤恨地離開了這家企業(yè)。
用人機(jī)制欠缺，是現(xiàn)在寵物行業(yè)經(jīng)銷商普遍存在的問(wèn)題。好的銷售人員，經(jīng)銷商為了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，讓自己的人跟單，這樣無(wú)形之中形成了自己挖自己墻角的形象。那么如何突破經(jīng)銷商用人的瓶頸呢？
第一，用人以賢不以親。親戚可用最好，如果來(lái)了不可用，就比較頭痛了。因此在用人方面最好進(jìn)行事前評(píng)估、事中培訓(xùn)、事后放權(quán)。任人為賢是唯一出路。在用人方面不能倉(cāng)促引進(jìn)，寧缺毋濫。不能干的事情是，把人招進(jìn)來(lái)后想通過(guò)培訓(xùn)改變?nèi)恕Ｒ欢ㄊ窃谡衅笗r(shí)就找到合適的人，選擇大于努力。
第二，充分授權(quán)。同時(shí)經(jīng)銷商要評(píng)估一下自己公司的現(xiàn)狀，需要什么樣的人才，有針對(duì)性地招聘。公司銷售弱的，一定要招能力較強(qiáng)的銷售經(jīng)理，再由其組建自己團(tuán)隊(duì)。經(jīng)銷商還要有氣度，不懂的地方要充分授權(quán)，讓其要能充分發(fā)揮作用。不但如此，還要為其發(fā)揮作用掃除障礙，為銷售做好后勤保障。當(dāng)然，放權(quán)并不是什么都不管，而是要積極參與，充分了解和學(xué)習(xí)。不能干的事情是，即不放權(quán)，又不能深入實(shí)踐，坐在辦公室里擔(dān)心員工不忠誠(chéng)。
第三，留住有用的人。招人難，招到有用的人更難，因此作為有想法的經(jīng)銷商要想辦法留住有用的人。從長(zhǎng)遠(yuǎn)地看，企業(yè)的文化是留住人的根本。當(dāng)企業(yè)還沒(méi)有做到有自己的文化時(shí)，經(jīng)銷商個(gè)人的人格魅力便是留住人的根本。承諾的東西一定要兌現(xiàn)，這樣的領(lǐng)導(dǎo)下屬才愿意為之付出。
第四，相互包容，揚(yáng)長(zhǎng)避短。有能力的人都是有個(gè)性的人，能包容其個(gè)性才能發(fā)揮其作用。用人就是要用人長(zhǎng)處，不能盯到別人短處。
第五，團(tuán)隊(duì)制勝。經(jīng)綃商要不斷打造企業(yè)向心力，合力去向一個(gè)方向努力奮斗。現(xiàn)在社會(huì)已經(jīng)不是一個(gè)人單打獨(dú)斗就可以成事的時(shí)代了。誰(shuí)擁有團(tuán)隊(duì)誰(shuí)就在行業(yè)里先走一步。要組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)取決于經(jīng)銷商對(duì)團(tuán)隊(duì)的理解有多少。在與很多經(jīng)銷商溝通時(shí)，普遍存在一個(gè)問(wèn)題，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)就是多個(gè)不同分工的人在一起做事。這樣的認(rèn)識(shí)也只能組建這樣意識(shí)的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)又在那里呢？團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素總結(jié)為5P，分別為目標(biāo)、人、定位、權(quán)限、計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)組建后才能談得上團(tuán)隊(duì)的性格。所以經(jīng)銷商根據(jù)自己現(xiàn)有資源，引進(jìn)所欠缺的人才，有意識(shí)地去打造自己的團(tuán)隊(duì)，這是發(fā)展壯大的根本。
第六，要建立不斷引進(jìn)人才的機(jī)制。多渠道、長(zhǎng)期不斷的人才培養(yǎng)是經(jīng)銷商日常工作的重要部分。寵物行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)很多，從員工變成老板的非常多，所以經(jīng)銷商要不斷地引進(jìn)人才。同時(shí)一定要把自己培養(yǎng)出來(lái)的老板變成自己忠實(shí)的合作伙伴。
人是企業(yè)發(fā)展的核心，因此建立科學(xué)的人才引入機(jī)制、用人機(jī)制和留人機(jī)制，才能避免用人上的短視以及人才“短板”，才能提供一個(gè)讓人才充分施展的廣闊舞臺(tái)，讓事業(yè)不斷地得到發(fā)展。
三、粗放式管理是經(jīng)銷商發(fā)展的重要瓶頸
經(jīng)銷商丁，現(xiàn)在有3部車，15名員工，但近年來(lái)，隨著生意的進(jìn)一步做大，他感覺(jué)在企業(yè)的管理方面越來(lái)越吃力。首先他感覺(jué)在賬目方面很“糊涂”，一年下來(lái)，也不知道到底賺了多少錢。其次，他身兼數(shù)職，即當(dāng)老板，又當(dāng)司機(jī)，還當(dāng)裝卸工，還要聯(lián)系業(yè)務(wù)，經(jīng)常忙得不亦樂(lè)乎，但有時(shí)連自己都不知道應(yīng)該忙些啥。每天他安排工作時(shí)，也知道應(yīng)該去做什么，知道他的員工應(yīng)該鋪貨，應(yīng)該做好服務(wù)，但具體如何去鋪貨，如何做好服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)是什么，他卻沒(méi)有章法，他的這種粗放式的管理，讓他感覺(jué)到“市場(chǎng)提升之難，簡(jiǎn)直難于上青天”。
突破方法：其實(shí)，現(xiàn)在的很多經(jīng)銷商在經(jīng)過(guò)了多年的資金和經(jīng)驗(yàn)積累后，隨著生意做的越來(lái)越大，規(guī)范化的管理越來(lái)越重要，經(jīng)銷商如果不能很快地從粗放式的管理上走出來(lái)，將會(huì)嚴(yán)重制約經(jīng)銷商企業(yè)的進(jìn)一步做強(qiáng)、做大。
第一，實(shí)施公司化的管理。麻雀雖小，五臟俱全。經(jīng)銷商的企業(yè)再小，從未來(lái)發(fā)展的角度來(lái)看，都可以納入公司化的管理。要通過(guò)注冊(cè)商貿(mào)性質(zhì)的法人公司等，設(shè)立相關(guān)的組織架構(gòu)及其職責(zé)，比如，財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、銷售部、配送部、庫(kù)房等，從而具備公司化管理的雛形，為企業(yè)的未來(lái)遠(yuǎn)景描繪藍(lán)圖。不一定每個(gè)部門都配有相應(yīng)的人，但每個(gè)部門的職能必須分到相應(yīng)的人身上，責(zé)權(quán)利明確。比如倉(cāng)庫(kù)沒(méi)人管，可以指定出納兼職做好庫(kù)管，負(fù)責(zé)進(jìn)出貨物，及日常的盤點(diǎn)等。
第二，建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程。每個(gè)事情的工作流程要清楚。沒(méi)有方向、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的忙，有時(shí)是茫然的“茫”，還有可能是盲目的“盲”。因此，作為經(jīng)銷商要想理清工作思路，使工作安排井然有序，就必須要建立標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)管理和工作流程，即建立相應(yīng)的管理和工作標(biāo)準(zhǔn)及程序。通過(guò)建立流程，從而讓員工有一個(gè)工作線路圖，明白做什么和如何做，中間有哪些環(huán)節(jié)。比如，通過(guò)建立配送流程，可以讓員工知道其程序是先接受訂單，進(jìn)而查詢貨源，開具發(fā)貨單，然后是出庫(kù)單，最后憑出庫(kù)單換票以及實(shí)施配送。把自己做事情的流程寫下來(lái)，再由別人去執(zhí)行，在執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再去修改完善，這也是建立標(biāo)準(zhǔn)化流程的方法之一。
第三，建立制度化的體系。無(wú)規(guī)矩不成方圓。作為經(jīng)銷商，要想讓自己的企業(yè)真正納入規(guī)范化的管理，就必須要建立、健全規(guī)范的管理制度。經(jīng)銷商只有建立了相應(yīng)的規(guī)章制度，才能在工作管理當(dāng)中有法可依，有法必依，從而讓企業(yè)走上規(guī)范化、制度化之路。每個(gè)人負(fù)責(zé)的事情的由自己提出管理辦法，并把這些事情文字化，并加以實(shí)施，也是制度化的一部分。
管理是為了安全規(guī)范做事，制度化是為了提高工作效率，不能為了管理而管理。每件事情要管好必須結(jié)合實(shí)際，這樣也要求經(jīng)銷商深入基層與員工一起制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。不能干的事情是自己想當(dāng)然的制定一些看似合理的規(guī)章制度，從而違背了提高效率的目的。
經(jīng)銷商突破了管理無(wú)序的現(xiàn)狀是必須的，這樣才能走上健康的發(fā)展之路。同時(shí)經(jīng)銷商也一定要意識(shí)到規(guī)范化管理是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不能脫離現(xiàn)實(shí)環(huán)境進(jìn)行規(guī)范化管理。
四、困擾發(fā)展的融資瓶頸
經(jīng)銷商戊，平時(shí)生意還做得較好，為了進(jìn)一步擴(kuò)大自己的事業(yè)，接下國(guó)外某知名品牌的犬糧。同時(shí)借助其品牌，進(jìn)一步擴(kuò)寬自己的渠道。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)欠款嚴(yán)重，加之犬糧任務(wù)不斷地增長(zhǎng)，原本資金充足的他，資金也有些吃緊。隨著市場(chǎng)不斷地?cái)U(kuò)展，在構(gòu)建了整個(gè)市場(chǎng)的大框架、大網(wǎng)絡(luò)后，經(jīng)銷商戊卻一下子掉進(jìn)了資金流跟不上、資金鏈斷裂的瓶頸里，這讓他非常被動(dòng)，但卻又進(jìn)退維谷。對(duì)未來(lái)美好的發(fā)展憧憬以及現(xiàn)實(shí)的融資無(wú)奈，讓他步入了尷尬的境地。
突破方法：面臨資金缺口，是很多經(jīng)銷商在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中不得不面臨的問(wèn)題，因此，如果經(jīng)銷商時(shí)融資的問(wèn)題不能有效解決，將會(huì)在很大程度上束縛經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展“錢”途，并會(huì)讓經(jīng)銷商的快速發(fā)展遭遇困擾。
第一，橫向聯(lián)合融資。近年來(lái)，隨著廠商聯(lián)合、商商聯(lián)合進(jìn)一步加強(qiáng)，一種橫向聯(lián)合方式已新鮮出爐，它通過(guò)經(jīng)銷商與經(jīng)銷商橫向聯(lián)合或者合建公司的方式，不僅可以增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而且，還可以變?nèi)鯙閺?qiáng)，形成強(qiáng)大的資本實(shí)力，更好地運(yùn)作市場(chǎng)。
第二，爭(zhēng)取廠家授信。向廠家爭(zhēng)取授信，也是經(jīng)銷商改變資金困境的一種方式，它通過(guò)在與廠家長(zhǎng)期的合作當(dāng)中良好的資信表現(xiàn)，從而取得廠家的信任，藉以給予一定期限的資金流支持，從而緩解資金壓力，給自己更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間。
第三，增強(qiáng)造血功能。經(jīng)銷商要想最終擺脫資金困境，最有效、最長(zhǎng)久的辦法便是增強(qiáng)自身的造血功能，通過(guò)改變無(wú)序的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)打價(jià)值戰(zhàn)，從低層次的競(jìng)爭(zhēng)格局中走出來(lái)，從而通過(guò)價(jià)值鏈的有效傳遞，獲取最大化的利潤(rùn)空間，藉此走出資金斷流困境。
第四，其他融資方式。通過(guò)其他方式，也可以改變資金不足的狀況。比如，當(dāng)前正在實(shí)施的信用卡制度以及金融機(jī)構(gòu)貸款制度等等，也不失為一種有效而合法的融資途徑；當(dāng)然，民間借貸也是較好的融資渠道，但付出的代價(jià)要相對(duì)多些，具體采用哪一種方式，最終都要根據(jù)自己的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)確定。
第五，減少經(jīng)銷商過(guò)度“抽血”。寵物行業(yè)的經(jīng)銷商大多白手起家，看到自己賬上有點(diǎn)余款，就想著改善一下生活，購(gòu)房、購(gòu)車等。生活要改善是必須的，但要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，不能過(guò)度從企業(yè)抽血。避免供血不足導(dǎo)致的企業(yè)無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
