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微商商業模式范文1

做微商收獲創業

在“大眾創業”的大環境下，不少人在朋友圈里將自己的手藝發揮出來，就能產生價值。梅城一位全職媽媽，在生完孩子之后的一年多時間里，為給孩子提供各種營養，“研究”了各種水果搭配榨汁法，并且學會了做一些點心、便當。當她在朋友圈曬這些食物的時候，意外地收獲了一些朋友的訂單。不到一個月的時間，不少朋友開始向她訂購套餐了。每天，她只需要在閑暇時間做好產品，并送貨上門，就能獲得不錯的收入。

在一些人看來，做微商不需要太奔波和花費太多時間，門檻又低，只需要做好自己的產品并且向朋友圈的人宣傳銷售即可。這讓大學生、閑職人員、全職媽媽等大量地加入到了微商行列中，并形成羊群效應。

裂變模式令微商暴增

與淘寶、京東等電商運營模式不同的是，微商的運營圈子比較窄，依靠的是“熟人關系”。一旦需要做成一定的體量，就只能發展多級，并且每一個下級數量都幾乎是以幾何倍數在增長。

記者深入梅城個別微商圈看到，的層級均以拿貨量區分，而在一個二級下面，數量可以達到近百個，一層一層地不斷繁衍裂變。這些人活躍在不同圈層的人的朋友圈內，幾乎對大部分的“微民”形成包圍趨勢。

“當時是聽到朋友圈里的微商每天在反饋、發貨，并且一個大學生可以依靠自己的努力養活自己，還要過上‘小資’生活，這個非常打動我。”大學生微商小穎表示。定價隨意引發“利潤暴力”

微商銷售的產品大多偏門，走與傳統市場差異化之路。正是在這個新的營銷領域里，微商在產品的定價及宣傳空間里有更多的發揮。

微商商業模式范文2

關鍵詞：電子商務；商業模式

圖1：唯品會商業模式九要素分析圖

一、價值主張及企業文化

1.價值主張：

1）唯美：專業團隊的唯美設計，充分展示出各名牌商品的品牌特點

2）品位：選擇高端層次的品牌格調，用心去領略一種高品質的生活內涵；

3）時尚會：最 IN 的時尚資訊，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的時尚會。

2.企業文化：創造舒適的工作環境和人性化管理：唯品會有三大法寶，一是平等友善的企業文化，二是公平實效的人才機制，三是開放協作的工作環境。把員工當朋友當家人，既是唯品會企業文化的精髓，也是重要的管理理念之一。通過善待員工，寬嚴適度，充分尊重員工的思想與個性，公司始終保持高效、激情、進取而不失溫情的氛圍。愛惜人才，唯才是舉是唯品會的重要特征。管理層樹立開放的心態，所有的管理層成員都有著積極主動與員工溝通的作風。

二、目標客戶定位

唯品會最初定位的客戶群為20-35歲的年輕白領及年輕的品牌愛好者，但據相關數據顯示，近三年，唯品會新增用戶中，青年學生占了很大一部分比重，所以，近兩年唯品會的客戶定位范圍更廣，年齡層拓展為18-40歲，包括學生群體、白領、家庭主婦。目前，唯品會消費群體中，二三線城市人群占很大一部分比重，并有不斷上升趨勢。

三、合作伙伴網絡

唯品會具有三個讓合作商動心的理由：其一，貨物吞吐能力強，快速大批量處理尾貨和過季貨品；其二，限時限量特賣，不會沖擊原來品牌商的線下價格體系；其三，賬期短，唯品會的賬期1個月，其他電商快平均3個月。起初，唯品會采取預付款15%買斷供貨商尾貨，賣不完不能退貨。隨著規模做大，唯品會掌握更多話語權，實現后付費，賣不完可退回去，而且用戶成規模后，退貨量很小。最終唯品會簽訂了數百家獨家特賣平臺的合作，形成良性循環，更多的供應商被加入唯品會的陣營。在消費者方面，具有匹配消費能力的網購用戶規模龐大，加上控股樂蜂網之后，客戶群體之中女性群體占絕大部分。同樣其可選擇的空間也足夠多。因此必須具備足夠的價格誘惑力和品牌誘惑力。

四、分銷渠道

唯品會之前的物流大部分采用的是外包的形式，這對唯品會來說是一項巨大的成本開支。而且由于商品本身價值較高，為保證品質，又不能采用廉價物流配送。唯品會便開始實施全國分倉戰略，并對物流倉儲系統進行改造。唯品會的物流建設分為兩大部分：在部分省市收購一些優質的物流快遞公司和自建物流。

1、自建物流

目前，唯品會自建物流成果主要為：佛山南海普洛斯物流園、華南昆山淀山湖物流園、華東成都寶灣物流中心、北京華北物流園。唯品會目前的物流中心可以覆蓋本土四大區域，消費者兩天內就可收商品，而過去可要5到7天。同時唯品會在武漢、沈陽的物流中心也在建設中。比起外包或者和第三方合作，雖然自建倉庫需要投入更大的資金，但在唯品會負責人看來尤為重要。唯品會高層認為：選擇自建模式比較科學，首先，目前市場上的土地資源較為緊缺，馬上找到現成合適的地點顯得不現實。其次，現成的倉庫不一定適合電商企業進行自動化建設，需要經過改造，改造的成本和時間需要考慮在內。從長遠物流倉庫投資回報時間來看，物流物業成本的回本期在8年左右，自建并不一定是“虧本的買賣”。

2、收購現有物流

自建物流是一件十分燒錢的事，而且在短時間內見效慢，為了快速實現物流優化，唯品會已經在北京、天津、河北以及貴州、云南等16個省市完成對當地快遞公司的收購，將從“最后一公里”變為自營，整合后快遞公司四個月就可以盈利。通過并購的方式快速搭建末端自營物流，保證了配送速度和用戶體驗。這種方式既比較省錢見效也快。待自建物流完成后，倉儲與末端對接，整個唯品會自有物流的體系就完成了。

五、盈利模式

唯品會率先在國內開創了“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的商業模式，也被稱為“閃購”模式。加上其“零庫存”的物流管理以及與電子商務的無縫對接模式，唯品會得以在短時間內在電子商務領域生根發芽。這是一種線上銷售模式，通過網絡平臺直接提供商品銷售，是傳統的B2C模式經營。貨源約一半是從品牌商進貨，另一半從商進貨。唯品會與許多品牌廠方和商經過長期的合作建立了信任的關系，很多的供應商加入唯品會的陣營，并且不斷加強合作，為唯品會提供優質優價商品。在倉儲層面，唯品會快進快出，品牌供應商的產品入到哪個倉庫，唯品會就在哪個地區和城市上線這一產品，其余城市消費者看不到。此舉一來保證發貨速度，二來避免消費者搶到貨后供應商會不愿意發貨。另外由于“限時限量”的模式，不用擔心商品的積壓，并且可以根據訂單制定貨量，降低了經營成本，有更大的讓利空間。同時為顧客提供了多重保障，唯品會具備的低價優勢可以有效縮短流通供應鏈和降低消費者購買品牌的價格門檻。相對一般的網上購物平臺，唯品會“零庫存”模式更具競爭力。唯品會一周開售四期，每期推出八到十二個品牌，限售時間一到，庫存商品馬上就要從倉庫撤掉，立刻騰出空位上架新的單品。短時間的低價銷售并不會影響品牌的高端形象，持續吸引顧客。通過減小成本，增加銷售量，唯品會就從中獲取了利潤。

六、核心競爭力

微商商業模式范文3

第一，產品與服務。說到服務，其實種類極多，如銀行、飯店、券商、外包服務等。原來不常見的門類，如軟件外包、研發外包、系統集成等也變得常見了。還有非常專業化的服務，如動畫制作、市場營銷服務等，產品的種類就更加多了。

服務可以大致分為設備依賴和人力依賴。電信運營商就是典型依賴設備的，但咨詢公司、牙醫診所靠的主要是人力。值得關注的問題是：業務是否可規模化，以及資本在業務中作用的大小。服務往往具有地域性，這樣本土企業會有優勢。中國本土的互聯網公司往往比外來公司經營的好就是一個例子。另一個特點是，服務企業的收入往往具有持續性，而產品型公司的波動性會大些。

第二，平臺與應用。做互聯網的公司幾乎都知道平臺，而且都希望成為平臺。操作系統是平臺，可以承載多種應用軟件。應用有時也可以成為平臺。瀏覽器相對于操作系統確實是應用，但針對插件和網站，瀏覽器也是平臺。可見，平臺和應用不是一成不變的。一般平臺公司的價值大，但風險和難度也比較高，而且往往還具有贏家通吃的特點。

第三，免費與收費。絕對的免費是沒有的，但利用交叉補貼的方式開展的免費是常見的。谷歌的用戶享受免費搜索、電子郵件、日歷、論壇等，但廣告主還是要給谷歌交費。還有一種形式是vIP收費，一般業務免費。實際上是免費用戶做規模，用VIP的費用補貼免費用戶。免費的力量沒人敢小覷。淘寶在國內戰勝易趣，重要的理由是免費。

第四，個人與商戶。企業客戶和個人客戶會有很大的不同。面對大眾市場，品牌往往是極為重要的資產。隨著企業做大，公共關系變得也日益重要。企業市場中，往往看企業在產業鏈中的地位，這會直接影響到企業的盈利能力。在中國當前的經濟環境下，針對個人的很多產品和服務往往是自由競爭的。而且，從計劃轉型為市場經濟，針對國人的消費確實涌現了巨大的機會。這樣的行業包含極為廣泛，如餐飲、食品、服裝、旅游、家用電器、個人通信產品、玩具等。

第五，輕資產與重資產。只對重資產項目進行股權投資，回報往往不高。利用債的杠桿后，回報率可以增加。重資產創業公司起步需要較多資金，起步比較難，一旦建立壁壘也會因為門檻較高使人望而卻步。美國亞馬遜公司其實是個重資產公司，很長時間不盈利，但現在壁壘建立起來了，市值比eBay還高。不能說重資產就不好，但要有低成本的資金做保障。

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關鍵詞： 商業模式； 戰略； 匹配；生態位

商業模式和企業戰略的概念和策略都反映了企業如何規劃并制定一系列的規則使組織獲得成長和發展，在內容和要領上存在很多相近之處。近年來，隨著亞馬遜，雅虎等企業的發展，商業模式備受關注，很多學者往往將商業模式與戰略混為一談， 而不少企業更是無法分清。因此， 辨析兩者之間的關系，使企業和研究者們能有的放矢地為企業制定成功的商業模式和戰略成了管理領域亟需解決的問題。

一、商業模式與企業戰略的關系

事實上，對商業模式與企業戰略關系認識也是一個漸進的過程。在研究初始階段，學者們認為二者是相互包涵的關系。隨著研究的深入，學者發現他們是企業的兩個不同方面并且在邏輯和內容上是互補的。

（一）商業模式是戰略的具體反應：由于戰略的概念出現較早，而且更傾向于宏觀的長期規劃， 而商業模式更傾向于具體價值創造規則的制定與實現。因此，一些學者認為商業模式是戰略的一種具體表現。Seddon等指出企業商業模式是Porter的企業競爭戰略的一種縮影，它概述了企業以其各種利益相關者的價值主張為目標并為客戶創造和提供價值的活動系統的基本細節。Santos等（2009）認為商業模式回答的是戰略概念中如何創造價值的問題，只是戰略的一部分；由于這種觀點在對評價企業在戰略指導下如何運用商業模式盈利非常有啟發， 吸引了眾多研究者的關注。

（二）戰略是商業模式的組成部分：有些學者則提出了完全相反的觀點，哈默爾（2000）、Afuah（2003）提出戰略是商業模式的重要組成部分，商業模式包括了戰略和運營有效性的利潤導向等各個方面。Morris等進一步深化，認為戰略是關于績效的， 而商業模式與方式有關， 商業模式包括戰略和運營有效性的利潤導向等各個方面，與企業戰略息息相關。

（三）企業戰略和商業模式互補：事實上，戰略和商業模式是完全不同的兩個概念， 并非一個詞的兩種含義。戰略與商業模式是企業的兩個側面，相互之間是無法替代、互補共生的。從內容來看，商業模式側重是企業創造價值的內在邏輯，關注內部結構和價值實現，主要內容是如何具體的經營企業從而實現顧客和企業價值的最大化，包括結構體系和價值體系。而企業戰略關注外部環境和競爭優勢，是對企業的長遠謀劃，主要內容是為企業的發展制定方向，包含目標體系和行動體系。

在作用方面，兩者都具有全局性，都面向整個企業；都具有系統性。戰略分析本身就是商業模式創新的邏輯起點與重要組成部分，企業對現有產業的界定、是否進入新產業或創造一個新產業，首先須依靠戰略分析來把握所處的競爭環境，而這個過程就是商業模式的創新過程。JM?ETLA（2002）等認為戰略思考始于良好的商業模式，商業模式系統是完成組織特定目標的核心經濟關系，新的商業模式能夠改變產業的經濟性，且難被復制，能夠創造出強大競爭優勢。國內外許多學者的研究也證實了這一點。Magretta，Chesbroug具體分析了商業模式與戰略在如何創造價值、為誰創造價值，如何處理與競爭對手之間的關系三個方面存在不同而又互補的內容。馬君、Mitchell 等（2003）研究指出最成功的公司就是那些能夠將持續、有效的戰略和強有力的商業模式創新結合在一起作為發展基礎的公司。

二、商業模式與戰略的匹配觀

在綜合了上述思考的基礎上，近年來學者們開始將商業模式與戰略之間是互補而非替代關系的觀點向前推進， 提出了商業模式與戰略之間匹配觀。分析以上這些觀點， 盡管存在不同之處， 但它們都強調商業模式與戰略是相互影響又相互補充的。如果能將商業模式建立在企業戰略的基礎上， 將外部競爭與內部經營互補的進行匹配， 就會為企業獲得績效、創造價值， 使企業獲得持續競爭優勢。所以， 從匹配的視角探討商業模式與戰略的關系顯得尤為重要。Zott 和Amit在考察了企業的產品市場戰略與商業模式的匹配關系后指出商業模式與市場戰略之間不是相互替代的關系而是互補的匹配關系。李東等也指出商業模式是一個容器，企業須通過戰略的制定和實施才能將潛在的容器效應轉化為真正的企業績效。在具體匹配方面，Yip 指出常規戰略能夠改變企業市場定位， 提高企業的市場份額；但環境的突變能引起的激進戰略變革，使商業模式根本性的改變，有效地匹配沖突的戰略， 形成動態核心競爭能力，產生持續優勢。通過以上學者的研究可以發現商業模式與戰略的匹配是企業發展的必然要求。商業模式為戰略的實施創造了具體的企業情景；戰略又為商業模式的設計提供了長期愿景和價值主張。兩者的有機匹配是實現企業持續競爭優勢的重要途徑。

三、企業戰略與商業模式如何匹配

商業模式和戰略的有效匹配有助于學術界清晰界定商業模式和戰略的關系， 指導企業界制定成功的商業模式和戰略， 增強企業核心競爭力及持續競爭優勢。二者的有效匹配包括以下兩個方面。

（一）商業模式支撐并影響戰略：在企業確立戰略定位之后，應采取相應的競爭模式及商業流程。正確的戰略定位本身不能保證企業盈利，還需要合理的商業模式支持。張文松認為一個戰略最終能否成功，很大程度上取決于企業能力與所采取的商業模式是否相適應，商業模式此時解決的是企業戰略制定后的策略，商業模式是連接客戶價值和企業價值的橋梁，將各方交易活動相互連接，對企業的戰略起到支撐作用。商業模式為戰略的實施創造了具體的企業情景，因此商業模式對戰略選擇和戰略變革有強烈的指導作用。其次，商業模式強調平衡協調，這是企業經營的本質，同樣適用于企業戰略并有助于克服戰略盲點。

商業模式影響戰略貫徹的實施效率與成本。商業模式的價值創造規則體系可形成對顧客行為及競爭與合作者行為的可預見性， 實施環境的可預見性將影響到戰略的均衡性與穩定性。同時，商業模式影響戰略調整的成本及控制效率。當商業模式對市場穩定性的支撐狀況， 將影響到企業如何利用經驗曲線以產生規模效益。企業更容易做出有關擴大產量、設施投資等方面的安排，這些均有利于企業對市場的預測及把握。

（二）企業戰略對商業模式的引導作用：商業模式主要理論基礎就是價值鏈、資源、戰略網絡、合作戰略、交易成本等企業戰略及創新理論。而這些理論一直蘊涵于企業戰略理論之中。從錢德勒的結構跟隨戰略到波特的定位理論，Prahalad 等的企業核心能力等理對企業價值鏈的分析，交易成本有深入研究；Gulati（2000）等的信息、資源、市場和技術的關鍵渠道的戰略網絡，Elliot（2002）提出企業戰略可以解釋商業模式如何外部市場上實現企業間的差異化，以使企業與竟爭對手相區別并取得優異績效。這樣，商業模式創新就可以擺脫以往對直覺和經驗的依賴，而可以充分借鑒企業競爭優勢等企業戰略的理論成果。因此可以說，戰略為商業模式設計提供了長期愿景及價值主張。企業戰略對于模式設計和創新具有很強的實踐性意義，企業戰略的通權達變的思想有助于模式設計并完善其不足。

四、生態位評價能夠將商業模式，企業戰略有效結合

現代技術革命發展刺激經濟增量空間形成及存量空間的管理變革，主要表現為傳統產業結構的重塑以及新興產業的開發問題。變革和創新是永恒不變的主題，這決定了商業模式與戰略的匹配也是一個有生命力的不斷的動態創新與變革的過程。理論上，商業模式與戰略有效匹配的途徑有： 通過設計商業模式的包容性， 提高主動性和增強靈活性和通過超越戰略的路徑依賴， 培育戰略柔性和打破戰略慣性來促進戰略變革與創新。

現實中，在匹配的過程中， 最佳的戰略與商業模式選擇會隨各種匹配因素變化而變化。由此，在未來的商業模式與戰略關系的研究中應考慮它們之間的動態關系， 亟需更系統精確的分析框架和更具普適性的評價措施體系。特別是在實證研究中應將時間變量加入到商業模式與戰略關系的函數中。正是基于以上原因，本文提出基于生態位的商業模式與戰略匹配模型，試圖將通過生態位將商業模式，企業戰略匹配起來并進行量化分析和評價，以期指導企業的策略選擇和發展方向。模型主要內容如下：當企業的內外外部因素（ 資源、技術、需求、文化環境） 發生變化（正、負兩種影響）會驅動企業開始尋求商業模式和戰略的創新。首先，企業應對自身現狀及能力進行客觀地、科學、全面分析， 尋求企業的戰略和商業模式的匹配。基于生態位視角，將生態位與戰略結合，把握生態位競爭戰略；將生態位與商業模式結合，尋求基于生態位的商業模式創新。利用生態位評價對企業進行可有效的，動態的客觀評價，若企業獲得良好的生態位則可確定企業已創新成功，企業獲得持續的生態位競爭優勢，經濟租金增加。當內外部環境再次發生關鍵性變化時， 企業又開始進入新一輪的創新。通過這樣周而復始的循環就形成了企業的不斷演進。

商業模式評估的關鍵在于評估商業模式的有效性與匹配性。Morris 等（2003）認為匹配包括內部匹配和外部匹配。內部匹配指商業模式構成因素內部和之間的相互匹配；外部主要指商業模式構成因素與外部環境之間的匹配。匹配就需要對對商業模式和企業戰略的評估，以往的研究要么是定性的、思辨性的或總結性的（Tucker， 2001；Shelton 等， 2005），對企業來說更多是思路啟發， 但缺乏具體的指導意義； 要么需要復雜科學、計算機網絡技術及復雜模型為工具，帶有強烈的技術色彩， 操作困難或難以為缺乏相關知識的管理者理解和接收（Gordijn，2001；徐迪， 2005）。生態位評價可有效的克服這些問題，首先，生態位評價給出了如何評價商業模式的落腳點和分析點，其次，從生態位評價可將企業戰略具體化為生態位戰略，更容易理解和操作。生態位評價將企業的評價方式從盲目注重創新方法或技術的先進性轉移到實用性上來。翁鋼民（2009）等學者對具體的生態位評價在這方面的研究取得了系統的成果，主要表現在評價指標設計， 在嚴格邏輯的基礎上， 建立一套科學的簡潔、高效商業模式評價指標體系，把創新要素歸納位較少的限度，并對評價指標進行量化，使不同商業模式，戰略之間的評價和比較成為可能。同時，注重與企業實踐相結合，創新的方法從實踐中來并指導實踐。

五、研究展望

在動態的環境中，企業需要持續變革才能獲得它獨特的持久生命力與競爭優勢，正如權變理論所指出的，最佳的選擇會隨各種匹配因素變化而變化。成功的企業必然有一個成功的企業戰略， 而且也必然有成熟的商業模式予以支撐， 企業追求商業模式與戰略匹配的不斷變革與創新的過程是一個持續發展并不斷接近最優的過程。商業模式的弱包容性、惰性、固化效應，戰略的路徑依賴性、客觀剛性，組織阻力等都需要客觀準確的評價方式來克服，本文引出生態位評價是對定量研究的探索，后續研究可繼續深入挖掘。

參考文獻：

[1] Betz F. Strategic Business Models [J]. Engineering Management Journal， 2002.vol 14， 21- 27 . [2] Santos J， Spector B， Van Der Heyden L. Toward a theory of business model innovation within incumbent firms[R].INSEAD Working Paper，2009.

[3] Morris M . T he Entrepreneurs Business Model ： Toward a Unified Perspective [J] . Journal of Business Research ，2003， （6） ： 726- 735.

[4] Magretta J . Why Business Models Matter [J] . Harvard Business Review， 2002，80（5） ： 86- 92.

微商商業模式范文5

【關鍵詞】移動互聯網廣告APP 用戶體驗廣告模式用戶隱私

一、移動互聯網整體發展趨勢與現狀

截止2014年上半年我國手機網民規模已經突破6億，中國智能手機用戶規模達到5.27移動互聯網迅速發展，已經滲透到我們生活中的方方面面，產生了巨大的影響。那對于營銷人員來說，該如何把握這一發展趨勢，為品牌廣告主提供前瞻性的移動推廣策略呢？我就國外知名科技網站Business Insider的數據報告《移動互聯網未來》，進行了深度剖析，洞察移動互聯網的三大發展趨勢，并闡述該如何玩轉移動互聯網營銷，從而為營銷人員提供參考。

趨勢一：移動互聯網是O2O的“中樞神經”

移動互聯網數據解析：移動電商發展迅速，人們越來越喜歡用手機購物，智能手機和平板電腦均在不斷地影響和滲透消費者的購買決策，其中智能手機對“尋找店鋪位置”這一決策滲透率達34%，高于其它決策過程，因此，可以說智能手機是連接線上線下（O2O）的最關鍵因素；相對于智能手機，平板電腦主要是對“研究產品特征”、“比較價格”和“最終線上購買”這三個決策影響最為顯著，滲透率分別達39%、39%和38%。

智能手機才是連接O2O的最關鍵因素：首先，手機具有短信接收功能，它能夠接收“優惠券”和“驗證碼”等信息；其次，隨著3G/4G網絡的井噴式發展，智能手機在“查找附近信息”和“店鋪位置定位”等方面更為便捷。因此，相對于平板電腦來說，智能手機才是連接“O2O”的“中樞神經”。

趨勢二：APP的“眼球經濟效應”充滿期待

“用戶的關注度”和“實際的經濟效益”之間存在矛盾：首先，目前的In-APPS展示類廣告，存在形式較為單一，互動性差和投放較為粗放等缺點，品牌廣告主更傾向于投放更為精準的移動網頁搜索廣告；其次，移動互聯網營銷與PC互聯網營銷相比，仍然處于初期階段，認知度較低，所以品牌廣告主還是習慣于PC互聯網的廣告投放形式――網頁搜索廣告。

趨勢三：受眾由“純移動用戶”向“兼顧移動用戶”轉變

世界已進入“多屏”時代――PC電腦、智能手機、平板電腦、智能電視和可穿戴設備等充斥于消費者的生活之中。目前智能手機和PC電腦的市場份額最高，但我們需要站在更高的高度，來看未來智能電視和可穿戴設備的發展潛力，因此，我們不能做單獨的“純移動”用戶，而應該做“兼顧移動”的多維度用戶。

二、移動互聯網廣告帶給廣告主和用戶的雙重體驗

1.市場火熱開發者落魄 移動廣告叫好不叫座

現階段的移動互聯網行業，移動應用的火熱與開發者的生存境地顯得有些格格不入，這些幕后的創造者在隱忍掙扎了許久之后，似乎迎來一絲轉機。

據相關調查顯示，移動開發者對于開發平臺的成本以及獲利潛力，相對于其他左右因素一直更甚。換種方式認為，開發者創造的前提是要生存，但移動互聯網尚屬萌芽階段，盈利模式更在探索之中。蛋糕就在眼前，卻苦惱于沒有解饞的工具。

近日，有數據顯示，在美國和西歐市場中，移動應用內置廣告成為移動廣告市場主流，用于應用內置廣告上的費用已經超出移動網站上顯示類廣告的年費用。對于移動平臺而言，其上游面對廣告主和廣告公司，主體為廣告埋單者，下游則是應用開發者，開發者開放廣告位，再平臺整合銷售。分成方式是按照用戶點擊數量，開發者和廣告平臺最終獲得，開發者占更大比例。

而據業內分析，目前很多廣告主尚未完全認識到移動廣告的價值，低質量的 Banner廣告和騙取點擊量的劣質廣告大量充斥在普通應用之中，其中以安卓平臺為甚。本應是開發者或開發商盈利的應用廣告，由于在用戶體驗方面的失誤，卻被很多第三方處以“去廣告化”懲罰。另一方面，高質量廣告門檻太高，普通開發者也望塵莫及。

隨著二維碼移動定位、移動支付等技術的普及，移動廣告無疑具有更豐富的展現形式和更廣闊的市場前景。但是蛋糕固然誘人，垂涎之余還得斟酌品嘗，粗暴方式更不可取。

2.國內移動互聯網廣告平臺的7宗罪

想必很多朋友都看過由著名影星布拉德？皮特和摩根？弗里曼主演的好萊塢著名犯罪驚悚電影《七宗罪》。七宗罪，正式譯名為七罪宗，屬于人類惡行的分類，并由13世紀道明會神父圣多瑪斯？阿奎納列舉出各種惡行的表現。分別是傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及。那么，國內移動IN APPS廣告平臺的原罪又是什么呢？

第一宗罪：貪食

以多數人難以理解的技術辭藻騙取信任。各大移動廣告平臺，均不斷美化其技術能力、資源優勢，從而要騙取廣告主的廣告預算。無論是RTB（REAL TIME BIDING）還是DMP（DATA MANAGEMENT PLATFORM）技術，目前只有后者在無線廣告平臺有所應用，但是遠不到精準分析，依據數據模型進行技術與投放分配的階段。而經常宣稱自己的RTB及 DMP技術有多牛的公司，大多是在“拉大旗扯虎皮”。

前者（RTB）是因為目前國內移動互聯網廣告投放及消耗預算機制，遠沒有達到國外先進平臺的運作模式，亦沒有傳統互聯網搜索引擎廣告的成熟度。美國的廣告市場和投放模式是人家的，中國的國情、行業現狀、廣告主習慣均大有不同。

后者（DMP）需要建立在非常大的數據量基礎上，通過大量的技術投入和研發，并且根據多個廣告主大預算投放不斷進行優化和調整才能做到，且可以不斷優化，這是沒有盡頭的工作。別說是拿到幾百萬融資的小廣告平臺，幾家拿到千萬級融資的大廣告平臺，在這方面的研究及投入也是極其有限的。

第二宗罪：

作弊成為常態。在一面拓展所謂的優質APP媒體資源，一面暗地里圈養用來大量消耗廣告主廣告費用的站長，掛著羊頭賣狗肉。把廣告主投放在真正優質APP的廣告預算，偷梁換柱，大部分投放在有著巨大流量的低質媒體群上。我看到，每個廣告平臺的領導者都對外宣稱移動廣告平臺的運營是核心，并強調自己的運營團隊是多么強大。確實，各種效果優化、媒體投放選擇、甚至拉大平臺的利潤率，大多是由運營部門牽頭完成。而往往作弊的行為，也由運營部門牽頭。整體的把控、摻不摻水、摻多少水、摻水后如何解釋、露餡后如何彌補這些工作，只有廣告平臺幾個核心人物最為知曉和了解，在面對著于公于私巨額利潤的誘惑下，他們也是決策的下達和直接執行者。

第三宗罪：貪婪

浪費行業資源，綁架開發者。國內幾家著名的移動互聯網廣告平臺的媒體介紹資料上，都宣稱自己平臺上容納著眾多嵌入自己SDK代碼的IOS和安卓應用，以5、6甚至8、9萬來計算。一方面，這里面的水分很大，另外一方面，這里面只有極少的、數的過來的高質量APP媒體。

很多APP的開發者，無論是公司還是個人，因為沒有較強的銷售和商務資源，因此不得不轉而尋找能夠替其銷售流量的公司。這時候廣告平臺就會趁虛而入，要求其嵌入某家（最好是獨家，因為這樣就又成為其在客戶面前炫耀平臺媒體資源的一面旗幟）的SDK。這樣，廣告平臺經營者手里就有了雙刃劍。不但可以通過不斷許諾APP開發者投放廣告、增加廣告填充率、保證收益外，還可以在各個廣告主面前吹噓又有一款知名APP“投靠”在自己平臺旗下，借以夸大平臺影響力。

第四宗罪：暴怒

大大貶低了行業價值。廣告主期望可以更好的壓低推廣成本，獲取真正推廣底價。這個訴求沒有錯誤，任何一個企業或者個人，都希望這樣做。但是接盤的公司呢？為了不斷獲取該廣告主的投放預算，不斷夸大自己的媒體能力、技術優勢、投放效果，從而超額承諾廣告主的心理預期，以達到獲取廣告訂單的目的。但是任何一個媒體、渠道、或者平臺，都有其最基本能力和最大能力。超過了這個能力，任何一家都無法做到無限制的優化廣告效果。那接下來的事情，自然就是作弊、摻水了。廣告主會慢慢發現，越來越大的廣告投放預算，帶來的是越來越大的的收獲（KPI）。而精明的廣告主會發現，后臺轉化能力越來越差。這樣一來，這個市場充斥著虛假、欺騙、不信任。長此以往，移動廣告平臺以短時行為獲取的訂單，卻使得整個行業不被認可被貶值，蛋糕怎能做大？

第五宗罪：懶惰

浪費投資商的錢。目前幾大國內互聯網廣告平臺，均獲得了少則幾百萬，高則幾千萬的機構投資。但是這個市場經營了至少2年，還沒有一家能夠收支平衡。而各大廣告平臺的銷售人員，無不告知廣告主，這單我們只要流水、不要利潤。這樣賠本賺吆喝的事情，也許有人可以看做是市場爆發前的必要投入，我卻看作是不正當競爭，是在浪費投資商的錢，做一個沒有頭尾的事情。

而為了壓低成本，一個平臺獲取的廣告主預算，或者被浪費投放在流量質量極低的APP群上；或者被以幾分到幾毛錢差價，轉包給91、安智等平臺，甚至架勢廣告這樣的三流平臺；或者更有甚者，廣告平臺把廣告主投放在自己平臺上的預算直接用于購買谷歌移動廣告平臺ADMOB的廣告，一個點擊才3-4美分。這種利用信息的不對稱，而通常用于腐敗工程轉包的模式，也被普遍用于IN APPS廣告平臺的經營。

第六宗罪：自負

對于品牌廣告主偷梁換柱。品牌廣告主通常按照CPC或者CPM進行移動互聯網廣告平臺的購買（90%的廣告主采用CPC（COST PER CLICK）方式購買，其他的會以CPM（COST PER Thousand Impressions）進行購買IN-APPS廣告。這是目前最痛苦的事情之一。究其源頭，還是要提一下國內最早做移動互聯網廣告的公司MADHOUSE（上海億動廣告），在2005年移動廣告還停留在WAP網站的階段，該公司就提出不同于傳統互聯網廣告的收費模式（CPD=COST PER DAY或 CPT=COST PER TIME），以其精準、定向、智能投放來獲取廣告主的青睞，并且以CPC的方式進行結算和制作排期。

因此，品牌廣告主在投放時，在一個CLICK上的討價還價，就成為必要的過程。每個點擊的價格，就像一個過山車一樣，在不到1年的時間里，從最高2元錢一個，下跌到幾毛錢一個。而為了爭奪客戶，大大小小不同的廣告平臺，競相殺價，還在不斷的降價。而為了控制成本，品牌廣告主大部分預算都被悄悄投放在一些質次價低的APP上，如果這也算WEB2.0“長尾理論”的一個踐行的話，該名詞的提出者美國人克里斯？安德森怕是要睡不著覺了。

第七宗罪：傲慢

對于年輕從業者職業發展的錯誤引導。目前國內移動互聯網IN APPS廣告平臺的現狀，對于這一批年輕人的職業觀發展，以及對該行業的認知，起了非常消極的作用。誠然，作弊行為在整個廣告界都有存在。但是對于這樣一個新興的、所有人都寄于高度期望的行業，這些行為會成為非常不好的力量，去試圖改變行業發展的方向。而往往很多從業者，考慮到自身職業的發展，即便換了工作平臺也默默不語，甚至作弊方式互相借鑒，就更加使得廣告平臺的經營者為所欲為。

或許這就是一場所謂的資本游戲，是一場看不到硝煙的戰爭？其實這更像販毒，就好比每一個大毒梟剛開始都會犯以上的所有罪惡，目的是控制市場、壟斷市場、消費這個自己搶奪來的市場，但是大毒梟也會被其他毒梟所替代，而一層層緊密的產業鏈條、利益鏈條，正在驅使我們把一個剛起步的移動互聯網市場毒害掉。退一步說，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

三、未來的移動互聯網廣告模式分析

1.對于快消品行業來說，我們該如何做移動互聯網營銷

對于品牌廣告主來說，創意性的硬廣和互動活動進行整合推廣，能有效吸引用戶參與，增強用戶粘性，提升品牌形象。

（1）開發互動性的In-APPS展示類廣告形式。可以利用Html5技術，開發更炫更具交互性的展示類廣告，以增強用戶關注度，如“拖一下”、“搖一搖”或“點擊即可交互”等廣告形式。

（2）利用先進技術，開發互動活動。可以利用Html5開發觸屏互動活動，或AR增強現實技術進行開發，以提升用戶的參與度。

2.對于汽車行業來說，我們該如何做移動互聯網營銷

對于汽車類品牌廣告，需要更具有科技感的互動活動，以提升品牌的創新性和科技感。“雙屏互動”技術，能有效提升互動活動的“操控體驗”，就目前來說，“雙屏互動”主要還是指PC與手機的“全天候24小時的雙屏互動”，這存在很大的不科學性，因此，我們要更具前瞻性和科學性，來進行開發和投放“雙屏互動活動”，即早晨9點至晚上18點，工作期間，我們建議投放“PC和Mobile的雙屏互動活動”；晚上18點至凌晨24點，下班后睡覺前，我們建議投放“Tablet和Mobile的雙屏互動活動”；凌晨24點至次日6點，睡覺時間，我們不建議投放任何“雙屏互動活動”；次日6點至9點，上班途中，我們建議投放“Mobile和Tablet的雙屏互動活動”。

3.對于零售行業來說，我們該如何做移動互聯網營銷

（1）LBS營銷。它尤其適合具有線下店鋪的零售行業，我們可以配合線下店鋪的促銷活動，最大化提升用戶參與度，即在線下活動期間，可以對店鋪周邊1.2-3公里的用戶，推送店鋪的活動詳情，增加線下活動的參與人數。

（2）O2O營銷。O2O營銷最常見的模式是團購，我們可以與一些團購平臺進行合作，如百度糯米和美團等；當然也可以與大眾點評和58同城這樣的本地生活服務平臺進行合作，從而利用這些平臺的用戶評價體系不斷提升品牌的知名度和好感度。

參考文獻：

[1]中國互聯網信息中心. CNNIC 第34次中國互聯網統計報告.

[2]移動互聯網的未來.國外網絡媒體BusinessInsider.

微商商業模式范文6

所以，我希望用“錯層思維”來取代過去的“錯位理論”。錯層思維是一種極端簡單但是又極端有效的商業思維模式。錯位思維可以直接有效地控制周圍的人，包括控制顧客、控制競爭對手、控制終端、控制商業模式、控制產業價值鏈。

如果運用的好，甚至，一個弱女子，還可以控制流氓。

舉一個例子：

如果一個弱女子，深夜走過一條僻靜無人的小徑，卻發現后面有個男人鬼鬼祟祟地尾隨――要么劫財，要么劫色。女子心里很害怕，怎么辦?弱女子如何對付流氓?

別怕，錯層思維幫你擺平一切。

這時，千萬不要跑，因為你也跑不過流氓，也不用報警，因為周圍沒有警察。

這時，要勇敢的轉過身去，走到那個人面前，說――“這位大哥，我～看你就是個好人。我自己一個弱女子，深夜在這里走很害怕，你能不能保護我走過這條小徑?”

對方會怎么辦?

他一定會為這位弱女子的“錯層思維”舉動驚愕得手足無措。然后，被這種“坦誠”和“崇高的肯定”所打動，喚醒任何一個男人心中都會有(流氓心里也殘存)的作為人類的良知和男人的責任。非但沒有實施傷害行為，而是真正像個男子漢一樣保護弱女子走過這條偏僻的小徑。

因為他已經被這種錯層思維所――“被承諾”。盡管他自己沒有承諾自己是男子漢，但是弱女子對他的評價和肯定令他陷入一種“被承諾”的境地，在這里，“被承諾”也就是“被崇高化”，一個被認為是崇高、有責任的人是很難做壞事的。甚至，這個潛在的流氓以后反而很有可能真正成為一個有責任感的好人。

你看看，一句“錯層思維”的話語，不但讓自己解困，而且為社會改造了一個好人，這是多么偉大的貢獻啊!

切記，征服一個人的最好方式是尊重他――贊美是最好的通行證。

這就是錯層思維。

近年來，我自己也一直把重點放在商業思維和贏利模式的研究上，對發散思維、聚合思維、橫向思維這樣的思維技巧或者“思維導圖”這樣的操作模式都曾經進行深入分析。發散思維等提法過于籠統，沒有提供具體的操作路徑：“思維導圖”提供了具體操作路徑，也很發散，但是卻不立體，沒有錯開層面，只是把自己局限在“一個層面”的發散上，最終得到的只是一張讓人先是覺得驚喜，隨后覺得失望的平面圖。

“錯層思維”的好處就在于它十分鋒利同時又具有十分強烈的可操作性。既然是“錯層”，那就一定至少會存在兩個以上的層面。操作中，只需要把現存的一切作為第一個層面，然后用另一個層面去錯開它就行了。因為任何效果和感覺都是靠對比產生的，錯層，本身就已經包含了對比所需要的全部條件：參物層面(凡是存在的就是不合理的)和我們真正想達到的層面。錯開的層面越多，達到的本質越深。

“錯層思維”的好處在于它是一種真正的立體思維――“只有層面的多少，沒有邊框的限制”。它會引導你一層層的錯開表面的思路，而不會把你自己局限在條條框框中。近年來，我個人也經常從事“錯層思維”和“錯位營銷”方面的培訓和操作。由于“錯層思維”帶來的“錯位營銷”銳利實用，見血封喉，真正切入問題本質，又便于操作，能發現新的商業模式，因此在很多企業大受歡迎。

再舉兩個商業模式的例子：

例如最近風靡中國的運動服品牌Kappa，其商業模式就是把目前已經存在的運動服產業當作第一層，然后，錯開這一層之后，Kappa發現，真正贏利的商業模式都是“錯位”的――絕大部分人穿運動服并非是想去運動，而是想擁有運動的感覺、幻想和激情，因此，單憑“運動”這一狹窄的細分市場絕不足以支撐運動服產業的未來――除了運動場，必須讓更多的人在更多的場合穿著運動服。于是，Kappa提倡運動服的“非運動化”，把運動服“錯位”成一種任何“非運動場合”都能穿著的時裝，因而獲得更大范圍的穿著機會和購買頻率。Kappa因此靠“錯位”大獲成功。