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電商設計工作思路范文1

三年后我畢業了，短暫的大學生活過去了，沒過多久興隆礦務局招聘財務會計，于是我前來報名參加。最后我被分配到供應處財務部從事會計工作。在這里我視企業如家，因為我知道，我的爺爺、奶奶、姥姥、姥爺都是由于工作原因，調到興隆礦務局來的。雖然目前企業效益不好，但是由于對礦務局有著濃郁的親情關系，也是樂此不疲。

剛來單位工作以后并沒有讓我感覺到這是單純的上班，而感覺更像是來到一個大家庭。大家以兄弟姐妹叔叔阿姨相稱，感覺不到同事與上下級的關系，我們像一家人一樣相互關心，相互幫助。由于倉庫后面邊角雜草叢生，我們一起開墾荒地、一起耕耘、一起收獲，享受著田園中的快樂，既緩解了工作中的壓力又收獲了勞動的果實。

2011年4月，劉文瑞科長高升調到平安礦業工作，當時真是舍不得。從此供應處財務部便成了“無煙科室”，剩下我一位男士孤苦伶仃。劉叔走了以后，張姐肩負起劉叔的重擔，把業務全部交給了剛剛工作不久的我和秀姐。剛開始的幾個月確實不適應，業務屢屢出錯，報表錯了改、改了錯，重復著審核記賬、取消審核和記賬，修改賬務處理中的各種錯誤。在大家的努力下，緊張的日子總算過去了，實踐出真知，從中我也學到了很多在學校學習不到的業務。2011年6月范姨的加盟為我們財務部門又融入了新鮮血液，范姨擔任出納工作，無論春夏秋冬，風吹日曬，每天往返于財務處與銀行間。她每天的笑容給人一種平凡的簡單，沒有一絲怨言，但是她的辛苦是我們每個人都能感覺到的。

俗話說：“天有不測風云，人有旦夕禍福”。我們財務人員也發生過一些意外，去年商姨在去財務處辦理業務的時候路上不慎被一輛摩托車撞傷了，聽到這個消息的時候可把我們給嚇壞了。50多歲的商姨怎么經得起這么折騰?。∮谑俏覀兂闀r間去家里看望了她，還好傷情不是很嚴重。去年7月馬上就要退休的商姨在前些日子又身患重病，至今還在市里的醫院救治，商姨的健康心系著我們每一個人，在商姨不在的這段日子里，我們無時無刻不掛念著她，電話中的每一聲問候都表達著我們之間的感情至深，商姨在電話里表現得很堅強，總是說“沒事了，過一陣子就可以出院了”，她是為了不讓我們擔心。我們真誠地希望她早日康復，回到我們身邊，傾聽她的笑語。

不要說會計人工作中只有冷漠，不要說工作中只有付出，不要說工作中只有沉默。在尋求理解和支持中，一個微笑，一種姿態，一份溫情，傳遞給會計人的就是充滿溫暖的幸福生活。在長期的財務工作中，能夠對會計實務工作精益求精，不懈追求，使我們對會計工作和會計人有著濃濃的情誼，更有廣大同事對我們的理解與信任。盡管有時幸福是稍縱即逝的，但是只要你用心體會就會發現，幸福存在于我們會計工作的每一個細微的環節中。日復一日年復一年按部就班的工作，怎能沒有激蕩的生活？從每天工作開始，大家都圍著會計報銷，當你面對一個又一個辦理報賬業務的人，當你梳理那些零散的發票并把它們一一整理粘好的時候，當你填寫好張張票據并順利辦完一筆賬目舒展一下身體的時候，這時你會體會到一種超脫的幸福感。當報賬人對你微笑，說一聲“謝謝你，辛苦啦”時，面對一個個和藹可親的面龐，我們的辛勤工作得到了大家的認可，我們的心里頓時綻放出歡樂的浪花，更激勵我們在今后的會計工作中奮發成長和進步。隨著會計工作的不斷深入，會計人自身也在不斷地進步。不斷總結會計工作經驗，不斷發現切實可行的好辦法，不斷取得工作上的成就，這就是一種成長中的幸福。

來到供應處的兩年時間里，我經歷了公司改制，供應處也由此更名為環通物流分公司，業務量也由此加大。年初，按照興隆礦業公司工作會議要求，圍繞營業收入6.5億元的奮斗目標，公司制定了《環通物流分公司經濟指標考核辦法》，對各科室進行了指標分解，做到各單位有指標，人人肩上有擔子；同時及時召開了工作會議，明確今年的工作思路，確定了主要工作任務。身為財務科室的一名會計，我也意識到以后的業務量會越來越大，面臨著人手少、工作量大的壓力，我們要堅決克服困難完成任務，為領導提供數據，作出正確抉擇提供保障。

兩年前，當我從學校畢業走入社會的時候，我并不知道我即將開始的會計工作會是怎樣一種景象，我只是在心里憧憬著那將是一份舒適愜意的工作。兩年后的今天，我的工作經歷讓我明白會計是一項客觀嚴謹、責任重大、意義非凡的事業！因為他們認真嚴謹，因為他們愛崗敬業，因為他們樂于奉獻！

電商設計工作思路范文2

關鍵詞：軟件設計；統計；報表；要求

中圖分類號：TP311.52文獻標識碼：A文章編號：1007-9599 (2012) 05-0000-02

《中華人民共和國統計法》對統計報表制度做了明文規定，統計表報制度分為：國家統計報表制度、部門統計報表制度、地方統計報表制度。按統計報表數據時限要求的不同，分為周期性普查制度、經常性調查制度和非經常性調查制度，報表是統計數據采集的一種重要手段。

近年，國家統計局大力推行統計工作的科學化發展，其中非常重要的一個抓手就是加快建設基本單位名錄庫、企業一套表制度、數據采集處理軟件系統、聯網直報系統這四大工程。這四大工程的共同特性就是在技術上依托計算機和網絡完成去手工化操作，使統計數據采集標準化、統一化、高效化，保證統計結果的準確性，提高統計分析的可信度。這項工作勢必要涉及基層統計報表的報送，當前的基層統計報表上報仍處于采用紙質呈報、電子呈報、系統采集、聯網直報等低中高多種水準模式相結合的混合狀態，使得統計人員的在工作思路上也有很大差異，但無論現狀如何，報表的程序化、網絡化勢在必行，報表軟件系統的開發和應用是實現這一趨勢的必要手段。

專業人員針對不同的報表要求分別設計了相對應的統計報表軟件供基層統計人員使用，大大提高了效率。在使用過程中，基層統計人員會覺得某款軟件好用，某款軟件不順手，這跟軟件的設計有很大的關系，面向基層的統計報表軟件在設計時，應符合下列一些要求，才可能是一款優秀的報表軟件。

一、具備界面的親和性

操作界面是使用者對報表軟件的第一印象，作為統計工作，我們講究嚴肅認真的工作態度和嚴謹求實的工作作風，所以界面的設計應符合統計工作的風格，不宜過分華麗和張揚，也不應添加過多的動畫效果和音效，以避免對硬件資源的不必要占用。在操作界面的視覺效果設計時，須考慮到統計人員的工作性質，采用能減少視覺疲勞的黑白灰系列、米色、淡彩色等飽和度較低、亮度適中的色系，文字的顯示不宜過小，能夠從生理機能方面減少眼部疲勞的產生。

人們對于自己熟悉的東西會覺得親切，操作界面最能讓使用者產生親和力的就是熟悉的工作環境，因此，在設計工作界面時，我們應該摒棄標新立異的思路，不要妄想帶給統計人員一個全新的感覺，統計工作是一項長期的工作，有著多年來一以貫之的報表格式，我們設計報表軟件并不是要改變報表的格式，而是僅僅想通過利用先進的工具改變一下我們的填報方式，因此，老老實實地忠于原有的紙質報表的格式進行工作界面的設計，讓統計人員面對屏幕時有一種熟稔的感覺，這才是我們能提升操作界面親和力的重要手段。

二、具備驗證的準確性

數據的正確性是統計工作的生命，必須要做到準確無誤，符合填報要求。因此在數據輸入時應按數據要求做好錄入驗證，不符合要求的數據無法輸入到報表中，我們可以通過單一數據驗證、相關數據呼應性驗證、根據報表的具體要求編寫數據規則集進行報表數據總體審核等方法從基層填報開始就剔除格式不統一、取值范圍不符合要求、前后數據矛盾、關聯性錯誤及匯總結果有誤等等出錯可能，減少誤操作，保證輸入的數據符合邏輯關系、符合各行各業的規定要求。

三、具備數據的安全性

報表軟件的安全性指的是兩方面的內容，一是用戶權限的限制，二是數據的備份。

統計工作也是保密工作之一，統計數據泄密會對國家、企業和個人造成重大損失，《統計法》和《保密法》對統計工作的保密事項都有明文規定，所以在軟件設計時，用戶權限的設置是非常重要的一個環節，不同的用戶有不同的權限要求，比如，綜合性報表下發到基層后需多處部門協同填報，但在填報時，通過對權限的設置，不同部門的人員只能對本部門的數據進行操作，無法查閱其他部門填報的信息。如果是以B/S、C/S模式設計的報表軟件，不僅要考慮到內部權限的問題，還應充分考慮到外部入侵的各種可能，做好充分的防范，保證數據的安全性。權限設置不僅是對用戶操作權力的限制，也是對用戶責任的明確，對某一個數字來說，誰上報誰負責，因此必須實行實名制用戶審核管理體系，將權限和責任合為一體，一旦出現數據錯誤，可以準確地鎖定責任人。

利用計算機進行數據處理，難免會碰到各種各樣的軟硬件故障，這些故障可能對報表軟件本身的危害并不大，但有時卻會對統計數據造成毀滅性的破壞，因此，未雨綢繆是必須的，數據的及時備份中將數據損失減少到最低的有效辦法。較好的基層統計報表軟件，在設計時都有數據備份功能模塊，但有相當一部分是手工備份方式，要求使用者主動調用才能進行備份，一旦統計人員因為偶爾的疏忽沒有及時進行備份，又屋漏偏逢連陰雨，正好碰到硬件故障，特別是硬盤損壞這種致命傷，很可能會讓統計人員損失慘重。所以，報表軟件最好在設計時加入自動備份、網絡備份等功能，將可能出現的各種人為和非人為的因素充分考慮進來，做好數據的安全性保障工作。

四、具備輸入輸出的多樣性

報表的輸入輸出功能是報表軟件中的主要功能，除了必須具備的手工錄入、打印輸出、生成上報盤等基本功用外，還應當考慮數據格式的兼容性問題。包括版本兼容，新舊兼容等

基層統計報表大多數情況下具備一種綜合性報表性質，統計數據需要先由多個單位和部門分別進行報送，再由統計人員統一進行匯總。報送的格式也可能和軟件本身的數據格式不同，如人資部以常用的辦公軟件EXCEL格式進行上報，但軟件開發卻是用SQL server等程序，此時，如果報表軟件沒有一個好的數據兼容性，將無法直接導入上報數據，那么統計人員就只有一條條地將上報數據手工錄入進去，工作量將大幅度增加。為了減少不必要的重復勞動，也降低數據轉錄中的出錯概率，報表軟件應具備接納常用數據格式文件的功能，為了避免各自為政，不同部門之間格式不統一的問題，軟件除了能正常接納外，還應能將格式標準輸出，報表軟件應具備空白報表多格式輸出的功能，將空白報表以EXCEL格式或其他常用格式輸出，發至各部門進行填報，這樣能有效拓展數據輸入、輸出功能的兼容性和靈活性，提高效率。

統計是一項長期而連續的工作，數據之間的歷史延續性是不可割舍的，但報送手段的不同，會生成數據格式的多樣化，有紙質數據、電子表格數據、數據庫數據等，因此新的報表軟件在設計時就應當考慮歷史兼容性這一因素，才能保證數據分析的延續性。

五、具備數據分析的完善性

統計分析是常指對收集到的有關數據資料進行整理歸類并進行解釋的過程，是統計工作的最終目的。這項工作涉及多種方法和多項指標，如平均數、總數、標準差、相關系數、離散程度、假設檢驗等等，計算非常繁復。因此，報表軟件就可以充分利用計算機的優勢，建立從基本匯總開始的全方位數據分析功能體系，以保證統計分析的正確性，提高統計分析效率，更好地為領導決策服務。統計人員只需要負責填報基礎數據，即未加工過的裸數據，這些數據是進行統計分析的依據，保證數據的正確性，然后由軟件進行匯總分析得出相應結果，大大減少了人力的投入。

總之，一款優秀的報表軟件，應該具備合理的數據結構，較少的數據冗余，高效的算法，對硬件要求符合大眾標準，版本的選擇具有靈活性，B/S、C/S、單機版等，具備基礎數據的支撐性，操作步驟盡可能少，說明書盡可能薄，考慮到基層統計人員的年齡結構女性多、年齡偏大、計算機應用技能水平不高等因素，報表軟件不宜走奢華路線，而應腳踏實地平民化，從基層數據逐步走向高層分析，這樣才能在四大工程建設時期，做好技術銜接，實現統計工作的有效轉型。

參考文獻：

[1]曾五一主編.統計學.中國金融出版社,2006,04

[2]劉金蘭.管理統計學.天津大學,2006

[3]（美）馬里奧?F.特里奧拉 劉新立.初級統計學（第8版），清華大學出版社,2004,02月第一版

[4]戴維?S?穆爾.統計學的世界（第五版）.中信出版社,2003,11

電商設計工作思路范文3

Abstract: large hydroelectric project in the construction organization design process, should make full use of the river dam site area of the river network characteristics, planning flood diversion of the channel, reduce the high water level upstream warm, create the main body of the project construction conditions throughout the year, shorten the construction total duration, improve the economic benefit of project. And carry out scientific research, consultation, etc, and seeking a proper settlement of construction diversion problems, and through the optimization construction layout, construction coordination, shorten the construction total duration.

Keywords: hydropower projects, the design phase, the construction organization

中圖分類號： TV212 文獻標識碼：A 文章編號：

在水電項目設計階段，施工專業首先應收集開展施工組織設計所需資料，進行分析、整理后，針對本工程的特點，按照報告編制規程，編制本工程預可研、可研、招標及施工詳圖等各階段的設計工作大綱，以及編制《施工導流設計大綱》、《圍堰設計大綱》、《土方開挖及邊坡處理設計大綱》、《施工交通設計大綱》、《施工總布置設計大綱》等專業設計大綱，作為指導本專業設計的綱領性文件，并加強和公司各專業的溝通聯系，廣泛而充分的征求工程所在行政區有關部門對本工程建設期間有關要求，在此基礎上開展工程的各階段設計工作。下面是筆者參與的某大型水電項目在進行施工組織設計時的一些心得和體會，供大家參考和學習：

某工程是低水頭河床式航電樞紐，河床開闊，汛期施工可能會出現淹沒。同時由于蓄水后上游水位壅高，需要對上游沿岸進行防護。在本工程規劃階段的設計報告中，了解到工程的如下特點及難點，需要在工程各階段施工組織設計中有針對性的加以研究。

1）本工程位干游，洪峰流量較大，洪、枯水位變幅較大。施工導流設計上要充分考慮到施工期臨時淹沒的問題，減少工程施工期上游壅高水位對上游的影響。

2）施工導流特點突出：①施工導流流量大，本工程主要建筑物有船閘、廠房、泄水閘等，由于船閘、廠房等建筑物工程量大，工期長，因此需跨越汛期全年施工，汛期6~9月五年一遇洪水設計流量為9180 m3/s，十年一遇設計洪水流量為10800 m3/s，而束窄河床后施工期允許過流寬度減小，施工導流設計中需充分考慮導流期間施工安全性和保證工期的可靠性；②樞紐工程壩址區河床開闊，導致施工導流工程量大，且基坑面域較廣，基坑排水工作量大；③導流圍堰可以采用當地材料填筑。

3）根據水工布置特點、壩址地形及水文特點，該樞紐的施工導流宜采用束窄河床分期導流方式。分期施工導流要充分考慮如何盡早發揮工程效益，要通過優化施工導流方式來進行施工進度優化，合理安排施工工期，以達到提早發電的目的。

4）工程所處河段為平原河段，所在區域沿江的部分城鎮灌溉及生活用水以及一些工業企業、碼頭等需從干流取水；同時目前沿江多數江堤防洪標準偏低，如何結合施工工期、施工導流程序合理安排好上游防護和疏導岸上的澇水工程進度，以盡可能減少庫區可能產生的臨時淹沒等是另一大難點。

5）本工程混凝土、土石方填筑量大，其來源和質量、儲量才以及開采保證率要求很高，需要進行詳細比選。根據《規劃報告》進而現場查勘看來，壩址區岷江兩岸漫灘發育，天然砂礫料豐富，料場地形平坦，有公路與樞紐工程相通，開采條件很好；同時，漫灘發育，河道疏浚以及主體建筑物開挖量大，可作為填筑料和砂石加工毛料，節省工程投資。

6）壩區右岸河谷為低丘，左岸為山體，右岸施工布置場地較好，左岸施工布置場地較差。本工程土石方量大，棄渣場占地面積較大，渣場的設置，需結合施工總體布置和施工總進度做好土石方平衡，同時做好環境和棄渣處理工作。開挖出來的土方，應盡量做到物盡其用，盡可能利用作圍堰填筑料、場地平整和道路回填料，并和當地有關部門溝通協調后，在能挖填同時進行的，最好結合當地土地開發需求，填筑開發場地。

7）庫區防護工程工作面長，可以全面開工，并且施工方法簡單，施工機械化程度高，施工布置相對簡單。

8）施工總進度與樞紐布置、施工導流方案密切相關，本工程施工工程量大、強度高、工期長。對控制工期的船閘及廠房盡可能安排全年施工，縮短工期，使工程盡早發揮效益，安排施工進度時需對應于樞紐布置方案考慮分期均衡施工。

進行設計階段的施工組織設計前，首先要掌握工程地理位置、對外交通（鐵路、公路、水運等）狀況及工程所在地區近期擬建的交通設施；工程布置特點、施工場地條件、水文、氣象等基本情況；說明施工期（包括初期蓄水）通航、下游供水等要求；主要建筑材料的來源，水、電等供應條件。下面對施工組織設計的一些重點環節進行論述：

基礎資料收集

在編制文件中應闡述本工程布置特點、交通情況、氣象水位等基本情況，對工程施工條件進行初步認識，主要工作為：

（1）本階段需進行國道省道至壩址的道路交通條件調查分析。

（3）收集工程所在河段的水文資料、洪水特性、各種頻率的流量及洪量、水位流量關系、施工各種頻率洪水等資料；研究工程地點的地形、地質、水文工程地質條件等資料，概述工程水文、地質特點。

（3）收集工程地點的氣溫、水溫、地溫、降雨等實測資料和統計分析成果；收集工程所在河段的通航資料及當地對施工期通航的要求，分析施工期通航的必要性。

（4）對主要建筑材料供應情況進行市場調查，從質量、數量保證以及經濟性綜合比較選擇建材供應商。

（5）初步落實施工期水源、電源、通訊情況及供應條件。

（6）進行有關的社會經濟調查和其他資料收集。

二、施工導流

主要內容：初步比較擬定導流方式、導流標準、導流程序、導流建筑物的型式與布置。初擬截流、下閘蓄水標準和安排。初擬施工期通航、下游供水等措施和安排。估算相應工程量。

（1）根據《洪水標準》、《施工組織設計規范》等規范要求及《規劃報告》初步擬定本工程的分期施工導流標準、導流建筑物的等級。

（2）與地質、規劃、樞紐、水工、航電等專業溝通，收集導流所需設計資料，根據工程地點的地形、地質資料，樞紐布置資料，泄流能力曲線，水位流量關系等設計資料比選施工導流布置方案。

（3）進行滿足施工期通航的導流方案研究，通過不同導流方案的工程量、施工期發電效益及施工進度安排綜合分析提出推薦的施工導流方案，并估算相應的工程量。特別注意本工程河網式河道，支流、岔流較多，施工導流要充分利用施工期支流的分流，使圍堰能抵擋全年洪水，爭取基坑全年施工，加快施工進度，達到縮短總工期、盡早發揮工程經濟效益的目的。

（4）圍堰結構型式擬充分利用當地材料及開挖渣料，初擬做砂礫石圍堰，粘土心墻，基礎采用垂直防滲。本階段要針對地質資料提供的覆蓋層深度，進行防滲處理方式的比較（覆蓋層較淺，采用開挖齒槽，修建截水墻等；較深位置可采用高噴板墻），優化圍堰型式，節省工程投資。

（6）通過施工導流水力學計算、施工導流模型試驗，確定施工期束窄河床的寬度，同時做好圍堰的防沖措施。

（7）初擬推薦導流方案下的截流時段和標準，考慮下游供水的工程措施。

三、料源規劃

根據混凝土骨料（天然和人工）、石料、土料等各種料源的分布、儲量、質量、開采運輸條件，初步比較擬定料場和開采加工運輸方式。

現場查勘可知：工程所在河流兩岸漫灘發育，初擬的壩址處有漫灘出露，天然砂礫料儲量豐富。料源點較多，本階段可采用系統分析法優選料場；同時要求初選料場做混凝土骨料調查，同時考慮使用河床疏浚料和開挖料用于砂石骨料的可行性，通過初步的技術經濟比較擬定混凝土骨料料源。

地質調查表明區域內天然土料較為缺乏，土料主要用于圍堰工程的防滲，需要量不大，本階段要落實土料場，保證土料的質量與儲量滿足工程需要。

初擬料場開采方式，料場開采要求符合施工安全、環境保護和水土保持的要求。

四、主體工程施工

本階段需初擬主體工程（包括導流工程）施工程序、施工方法。估列主要施工機械設備。本階段主要工作思路：

（1）重點研究控制進度以及所占投資比重較大的工程，本項目主要是著重對控制性的廠房、船閘工程的基礎開挖、混凝土澆筑和施工機械的配套等的施工方法進行研究，初擬虎渡溪電航樞紐的施工程序、施工方法，

（2）以施工安全、工程質量、施工工期、施工成本作為控制性前提，優選各主體工程的施工方案。特別注意充分利用河道疏浚料作為防護堤填筑材料，降低工程造價。

（3）做采用的機械設備要盡可能選用運行費用較低，通用性強的設備，能在先后施工的工程項目中重復利用，同時要求進行能耗分析，提出節能設計。

五、施工交通運輸及施工總布置

初選對外交通運輸方案（包括轉運站位置及重大件運輸）。初步比較擬定場內交通干線規劃布置。初擬主要施工廠設施規模、施工總布置及施工分區規劃，提出施工用地范圍。本階段主要工作思路：

對外交通：根據初步調查，本工程公路、鐵路等方式齊備。

壩址交通：本階段要對現階段壩址兩岸陸路交通情況進行調查，確定重大件的運輸方式。同時盡量考慮機組整體運輸，提高機組安裝相率，為縮短工期創造條件。

施工總布置：根據實際地形條件及水保、環保等專業要求進行施工場地布置。布置原則是盡量把施工場地布置緊湊合理、節約用地，避免占用良田、平地過多，減少移民安置工作量，并密切與當地有關部門溝通，確定工程施工場地布置。

本工程渣場及臨時存渣場的設置，需結合施工總體布置和施工總進度做好土石方平衡，同時做好環境和棄渣處理工作。開挖出來的土方，應盡量做到物盡其用，就近取材，縮短運距，減少二次運輸，以達到節省工程投資目的。盡可能利用作圍堰填筑料、場地平整和道路回填料，并和當地有關部門溝通協調后，在能挖填同時進行的，最好結合當地土地開發需求，填筑開發場地。

壩址附近有多處場地可以選用，本階段應根據各場地地形地質條件、樞紐布置特點、施工導流規劃、施工分區規劃以及結合場內外主要交通布置、建設征地及移民等因素，經分析比較后選定施工總布置方案。

施工工廠設施：本階段要初擬主要施工工廠設施規模。本工程臨近青神縣，大型機械的修配廠可以安排在青神縣城區，通過運距、生產系統的設計、配套設施工作的銜接等綜合考慮，初擬砂石加工系統、綜合加工廠、金屬結構拼裝廠、木材加工廠、機械修配廠等的規模、面積等。

六、施工總進度

初步比較擬定施工總進度，提出第一臺機組發電年限和總工期。本階段根據工程特點、工程規模、技術難度，依據施工組織管理水平和施工機械化程度，合理安排工程建設工期，并分析論證項目業主對工期提出的要求。本階段工作指導原則：

(1) 嚴格執行基本建設程序，遵循國家法律、法規和有關標準。

(2) 按照當前平均先進施工水平合理安排工期。岷江洪、枯流量變化大，洪水期流量制約工程進度，應合理安排施工工期，盡早發揮工程效益。

(3) 重點研究船閘、廠房控制性主體建筑物的施工進度計劃。

(4) 綜合考慮虎渡溪防護工程和樞紐工程的施工導流程序結合，使庫區防護工程施工進度和施工總進度相互協調，各項目施工程序前后兼顧，銜接合理。盡量做到施工干擾小，施工均衡以及資源配置均衡。

(5) 保證工程質量和建設工期的前提下，研究提前發電和使投資效益最大化的施工措施。

七、施工專業配合工作

配合規劃、水工、機電及概算專業進行各方案選擇等比較工作。

配合環保專業做好施工期環境保護設計工作。

電商設計工作思路范文4

銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動。那么汽車銷售個人工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家帶來的汽車銷售個人工作計劃2020，希望大家喜歡!

汽車銷售個人工作計劃1

首先，感謝公司領導對我的信任，讓我有這次機會展現自己。

正視現有市場，我創業激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加主動進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績，會爭取做到最好。

我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：

一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作：

對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等.隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶贊譽度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等.

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施

由于現階段的合并，銷售員對于業務知識明顯匱乏，直接影響銷售業績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，暫時采用某兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現的問題在進行針對性培訓。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起，在最優情況下完成領導下達的任務。

汽車銷售個人工作計劃2

2020年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

在2020年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

8、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預計在2020年要達成發貨量某以上，銷售額某萬美元以上的目標。

在2020年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業不斷努力。

汽車銷售個人工作計劃3

新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是我個人2020年的一個工作計劃：

一、加強對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從某或其他渠道多搜集些項目參考，并為客戶出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

汽車銷售個人工作計劃4

隨著某區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2020年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我某區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發展。2020年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務。

一、銷量指標

至2020年12月31日，某區汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類

根據汽車2020年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

電商設計工作思路范文5

一、20__年度全市招商引資工作情況

到目前為止，全市共有149個招商引資國內合作項目，按項目進展分，149個項目中，在建項目有112個，籌建項目有10個，已完成的項目有27個;從國內經濟、社會合作項目投資情況看，所實施的149個項目中，省外合作項目80個，占項目總數的54，投資者分別來自北京、上海、浙江、福建、廣西、廣東、湖南、湖北、四川等九個省、市，其中以四川、北京、浙江三個省市投資的項目居多;全市招商引資國內合作項目到位資金987086萬元,其中省外到位資金910930萬元，較08年同期增長94，完成年初省下達目標任務56億元的162.7，增幅名列全省第一,到位資金總量名列全省第二;新增簽約項目40多個，協議資金達100多億。

二、全年開展的重點工作

年初，經我辦認真分析和研究，確定了20__年我市招商引資工作總體要求，即：以現有招商項目為依托，緊緊抓住中央擴大內需，拉動經濟和國家實施中西部崛起和沿海產業轉移的機遇，充分用足用活國家新出臺的各項優惠政策。招商引資工作思路是：完成一個目標，實現四個轉變,落實七項措施。一個目標即實現招商引資到位資金在08年的基礎上增長20的目標。四個轉變即從招商引資轉變為挑商引資、從坐地招商轉變為走出去招商、從資源型招商轉變為向高科技、高附加值產業招商、從對一般企業招商轉變為對名優企業定點招商。落實七項措施即一是抓住機遇，創造條件，做好產業承接準備;二是實施園區建設，搭建招商引資平臺;三是要著力突破土地瓶頸，圍繞重點項目爭取指標，增加土地儲備，滿足招商引資用地需求;四是采取走出去的辦法，進行有針對性外出招商和項目推介;五是加強對簽約項目的推進;六是重點對國內的名優企業和中國500強及世界500強定向招商;七是要認真貫徹落實《××市政府關于進一步改善投資環境，切實加強招商引資工作的意見》和《××市政府關于促進投資的實施意見》，充分發揮招商委協調促進的作用，使招商和服務取得實效。為順利完成以上目標任務，同時使我市招商引資工作繼續保持持續、健康、穩定的發展勢頭，今年以來，我市招商引資主要圍繞以下工作來開展：

1.項目儲備取得較大突破，招商宣傳進一步加強

在原有的基礎上，我辦著重收集整理了116個招商引資新項目，其中包裝了36個重點招商項目，年內編撰出版了集中體現各區縣優勢資源，展現相關部門及本地企業風彩并具有較強的可操作性的《投資××》招商引資推介項目文本，該項目冊圖文并茂、結構合理、內容豐富，有其獨到的觀賞價值和實用性，受到相關部門和投資商的好評。年內通過組織各種活動，公布、贈送、發放了近20__冊的招商引資項目書和文本信息，從而吸引了國內外投資商、企業家的目光，很多知名企業也看好××，沿海發達地區的企業家頻繁到我市咨詢考察。

2.調動各方因素，搞好項目推介

3月12日，我辦沙瑪阿嘎主任一行隨王君正市長到中國國電龍源集團考察訪問，在風電和光熱資源開發領域達成了合作意向，為項目落定××奠定了基礎。同時，我辦到重慶、成都對企業進行考察和項目招商;4月20日至5月2日期間，我辦組織一區四縣招商局分兩批到廣州、深圳、杭州、溫州、蘇州開展“走出去”招商引資項目推介工作，在省政府駐廣州辦事處、廣州市協作辦、廣東省商業聯合會、省政府駐深圳辦事處、深圳市企業家協會、浙江省溫州總商會的支持和協助下，先后組織召開了6場招商引資項目推介會，向192家企業宣傳了我市的投資優勢，推介了116個招商引資項目和36個重點項目;5月中旬，在攀枝花市組織我市招商引資項目推介會，攀枝花市商務局牽頭，相關部門和12家企業出席推介會，收到一定的效果;6月6日，我市組團參加第17屆“昆交會”。會上，我市有玫瑰產業開發、中日合作生物開發、澳大利亞百靈集團賽瑪特購物超市、意大利與中源綠色食品公司的購銷合作4個項目簽約。另外，有12家地方民族企業在展館展示了螺旋藻、三川火腿、百歲坊銀器等生物產業產品、手工藝品和旅游產品。其間發放了上千冊宣傳資料，在宣傳自身、推介項目的同時，極大地促進和推動了我市的對外宣傳;6月8日至11日，我辦隨王君正市長參加“珠洽會”,王市長全面介紹了××的資源優勢，發展戰略和投資環境，坦誠表示了××市在對外開放和招商引資方面的態度，并與福建商會在合作領域達成了共識;10月6日至11日，我辦沙瑪主任隨王君正市長一行對日本高山市進行訪問。增進了兩市民間的了解和友誼，進一步鞏固、拓展了兩市的友好城市關系，為兩市今后開展多領域、深層次的友好合作與交流，奠定了堅實的基礎。

3.做好來訪投資商的接待服務工作，進一步加大宣傳力度

年內我辦先后接待了中國國電、北京今典、泰國華僑訪問團、浙江皮卡王、五糧液集團、深圳桑夏集團、佛山企業家協會、云南城投等200多批來電來訪的投資商，咨詢內容涵蓋旅游產業開發、市政設施建設、新型能源開發、農特產品開發加工、生物創新產業、房地產開發等各方面，我辦均已作了認真答復，并多次帶領投資商進行實地考察。有效地加大了我市的對外 宣傳，同時為今后的招商引資工作奠定了基礎。

4.主動出擊，挖掘潛力，簽約一批大項目

3月19日，××古城阿曼(aman)酒店合作經營協議簽字，標志著這家國際頂級度假酒店正式落戶××，建成后將成為繼北京、杭州之后中國第三家阿曼酒店;5月19日，開發××40萬千瓦風電項目舉行簽約儀式，推動了我市清潔能源開發戰略的實施，該項目已在古城、玉龍、永勝、寧蒗等區縣安裝了8個測風塔。20__年，項目將全面起動，掀起投資建設的;6月6日，在昆交會上我市有玫瑰產業開發、中日合作生物開發、澳大利亞百靈集團賽瑪特購物超市、意大利與中源綠色食品公司的購銷合作4個項目簽約;8月10日，我市與印度薩金集團簽定投資20__萬美元的高星級精品酒店項目;11月19日，深圳桑夏本文來源：文秘站集團與中視典公司共同投資，在古城區興建高科技軟件基地和產權式度假酒店的投資協議簽字儀式在我市舉行。到目前，我市共有昭德酒店投資有限公司投資的××古城阿曼酒店、中國國電龍源集團投資的風力發電、海南西岸鄉村俱樂部集團投資的普羅旺斯假期酒店等40多個新增招商引資簽約項目，協議資金達100多億。

5.突出重點，加強項目督促管理

為推進招商項目的建設進程，促進更多到位資金，我辦加強了對項目的督促管理。年內我辦對拉市海新農村旅游綜合開發、美林基業雪山水城、世界遺產公園改擴建等近30個重點項目進行了調研促進，具體情況如下：拉市海新農村旅游綜合開發項目，由于受金融危機影響，瑞安集團已與××市政府延長原合作框架協議的有效期;美林基業雪山水城項目，已委托設計公司進行首期工程的施工圖設計，包括道路、土方在內的施工圖設計將于近期完成。在與酒店管理公司談判的同時，已開始首期精品酒店的方案設計，設計公司已提交了初步的建筑設計成果，并正積極與有意向的酒店管理公司同步溝通，不斷調整完善設計方案。目前，美林基業房地產開發公司到位資金為28080萬元;文筆山生態旅游小鎮與社會主義新農村建設項目，計劃于20__年度投資20__萬元興建1.04萬m2農民綜合樓返還給村社集體，目前已完成15畝集體建設用地的土地平整、施工圍墻和修建施工道路等工程。現階段完成主體建筑施工圖編制并轉交到審圖單位進行核對修改，完成審圖工作后將上交規劃和建設部門備案報建報批。下一階段工作將完善523畝總體項目的土地和報建報批手續，爭取在20__年下半年能夠全面開工建設;××玉龍珍稀植物生態藝術園項目，投資總額為3849萬元，項目建成后對改善生態環境、提高當地人民生活水平都有重要影響。目前，通過進行土壤改良，形成蓄水池及大量的生態設施，已經具備生態建設的基礎。前期實施的珍稀植物種植已獲得成功。已完成投資300萬元;雪山戶外運動訓練營地項目，目前已完成投資278萬元，航空建設(熱氣球、動力、三角翼)及實彈涉及場項目手續已經辦理，并在經營中。下一步將計劃啟動會議會展中心項目，目前存在的主要問題是土地征用問題;嘉和商業區綜合開發項目，到目前為止，項目已完成投資6282萬元，主要用于項目總體規劃、項目可行性研究報告編制和批復、土地儲備前期工作、投資建設220__平方米的嘉和精品家具城(已開業)、建設物流倉庫4500平方米(已完成并順利招商)、建設嘉和窗簾市場4000平方米(于20__年8月8日開業);世界遺產公園改擴建項目，到目前為止共完成投資3億元。因總公司內部整合，開發思路進行調整，××項目將開發由酒店、別墅等組成的高端城市綜合體項目。目前正會同咨詢公司、酒店管理公司、設計公司等單位，就項目綜合開發的業態組合(酒店、別墅、產權式酒店等)、時間節點等進行研究。原規劃方案需進行較大調整，己著手委托規劃設計單位進行規劃方案的修改。建筑設計、景觀設計、機電設計等單位也開始委托;北大青鳥集團××旅游開發項目，由北大青鳥集團與××玉龍雪山管理委員會合作投資開發建設酒店及度假設施，共投資7.6億元，目前正辦理前期規劃審批手續。

在市委、政府的高度重視下，通過全市上下各級各部門的共同努力，今年雖受金融危機影響，但我市省外到位資金較08年同期增長了94，增幅名列全省第一,到位資金總量名列全省第二，而且在新型能源開發、農特產品開發加工、生物創新產業等領域的招商引資工作較往年有了較大突破。

三、招商引資存在的問題和困難及面臨的機遇和挑戰

招商引資作為我市擴大對外開放的重要措施，是促進全市經濟社會持續快速發展的一項長期性和戰略性任務。在取得成績的同時,我們也清醒地看到,當前招商引資工作面臨的形勢非常嚴峻，由于世界性經濟危機的爆發，國際經濟的疲軟，全球消費能力減弱，嚴重影響了全世界經濟發展的速度。盡管我市經濟外向度不高，但受世界經濟危機的影響，一些外商投資項目進度放緩，幾個重點外資項目均不能正常開工建設，在我辦的再三督促追蹤下，只有瑞安集團到位資金50萬美元，加上其它幾個小項目到位的26萬美元，到目前為止，我市實際利用外資只有76萬美元，僅完成省政府下達的20__年實際利用外資600萬美元的12.6，利用外資工作較往年有較大回落。同時我市招商引資發展仍然面臨一些制約因素：一是招商引資要素不夠理想。電力、煤炭等能源供應矛盾突出，加上工業化、城市化水平、勞動力素質、交通運輸能力等比較低，與先進技術的對接不夠和配套能力差、關聯產業少，導致對外商的吸引力不夠強;二是由于國家對土地、產業政策等實施宏觀調控，報批權限上升到省，甚至中央，招商引資面臨土地、林業等環節報批難;三是我市土地資源十分有限，一級開發商土地價格一路上漲，投資成本增加，外來投資商不愿進入;四是受區位、資源條件、經濟狀況、基礎設施等多重因素影響，我市續建和在建的招商引資項目中，大項目基本集中在市委、政府所在地;五是受區域、人口、城市化水平等因素影響，加上外來投資對資源的依賴程度過高， 產業性開發較少，尤其難以引進具有高科技含量的項目及帶動作用較為明顯的大項目。

以上問題的存在，一定程度上影響了我市招商引資的深入發展，繼續做好我市招商引資工作，雖有壓力和挑戰，但同時面臨更多的有利條件和機遇：從國際上來講，經濟全球化導致國際資本、技術等生產要素在全世界范圍內大規模重組和優化配置，國際資本和產業向我國轉移的勢頭更加強勁，我國已成為歐美等發達國家資本、產業流動和轉移的熱點地區之一。從國內來講，東南沿海發達地區的一些產業，為了降低成本、開拓市場，向中西部地區轉移的速度明顯加快;一些初加工產品、勞動密集型產品要逐步向勞動力資源豐富、價格優惠的地區轉移，各類企業紛紛把目光轉向中西部地區，尋求更大的發展空間。就××而言，經過幾年來的招商引資實踐,我們探索了一套行之有效的辦法和措施,營造了良好的投資環境,結交了大批外商和朋友,儲備了一批可供選擇的項目,為更有成效、更大規模地招商引資奠定了良好基礎;××機場改擴建、大麗鐵路的完工，下一步大麗、麗攀高速公路的開發建設及鐵路的進一步延伸，將使××成為滇西北的交通樞紐中心，對外商投資興業、謀求發展具有較強的吸引力。同時××具有對外形象的優勢，隨著××在國際國內知名度的提高，更多的游客、投資商都看好××。這些機遇和優勢，是我們擴大開放、招商引資的有利因素，更是我們實現跨越式發展的基礎和條件。

四、20__年度招商引資工作計劃

(一)進一步創新方式，不斷激發招商引資活力，努力提高招商引資質量。一是突出重點項目招商。在一二三產項目齊抓的同時，突出抓旅游項目、工業項目、生物資源創新、高科技項目、新型能源開發項目;在大中小項目齊抓的同時，突出抓大項目，積極爭取大公司、大企業等較有經濟實力的投資企業來我市投資;在一般項目和高附加值項目齊抓的同時，突出抓附加值高、財稅貢獻率高的項目，追求更多的收益;二是突出重點區域招商。要在進一步完善和利用好滇滬合作，滇浙合作，“泛珠三角”區域合作組織等機制的基礎上，在“請進來”的同時，積極開展有目的、有針對性的外出招商，堅持以北京、上海、浙江、廣東、福建等經濟較發達，名優企業較多的區域為重點，突出抓好與沿海發達地區的合作，并適時推進與國內其他省市的合作;三是大力開展以商招商、委托招商、網上招商。我們在積極協助企業“以商招商”的同時，注重發揮現有落戶在麗企業的“橋梁”和“紐帶”作用，加強與落戶企業間的溝通，鼓勵和引導企業介紹朋友來麗投資考察，實現招商引資的“雪球滾動”效應。充分利用招商網站的經濟、快捷、傳播面廣、信息反饋及時、與外商聯系更直觀的優勢，進一步整合、強化我市招商門戶網站電子政務的建設。

在今后的工作中，我們既要協助古城區、玉龍縣搞好現有項目的實施，更要加大對江東三縣的指導力度，強化項目基礎工作，積極引導外來投資項目逐步向江東三縣發展，以古城區、玉龍縣為核心，輻射、帶動江東三縣。

(二)加強外資項目協調力度，力爭引進更多外資

20__年，由于受世界經濟危機的影響，不但我市，全省的利用外資工作情況都很不理想。目前我市在手重點外資項目主要有以下幾個：一是××翔鷺休閑度假酒店及住宅開發項目;二是悅榕二期悅春酒店項目;三是瑞安集團瑞安房地產發展有限公司拉市海新農村旅游綜合開發項目;四是中源公司野生菌精深加工項目;五是20__年上半年新批外資企業共四家：××華江公路建設有限公司(投資總額9800萬美元，注冊資本為4980萬美元)、××迪娜恪恩美術工藝品有限公司(投資總額5000歐元，注冊資本為5000歐元)、××阿里郎種養殖業有限公司(投資總額10萬美元，注冊資本為10萬美元)、××諾底咖啡屋有限公司(投資總額8萬美元，注冊資本為8萬美元);六是擬辦理外資企業審批登記手續的企業有2家，分別是巴厘休閑開發有限責任公司、印度薩金集團。隨著世界經濟的逐步回暖,我們將在利用外資方面進一步加大項目協調力度,爭取引進更多外資。

(三)進一步提高認識，優化投資環境，做好項目跟蹤服務

“只有發展開放型經濟，在更廣的范圍內實施資源配置，實現資金和資源的優勢互補，才能使優勢資源變成優勢產業”。我們要進一步更新觀念，統一認識,努力做好項目的協調服務工作。繼續開展定期不定期的項目調研，繼續加強與區縣黨委政府及相關職能部門的溝通與聯系，切實為投資商排憂解難。

加強重大項目跟蹤落實和協調服務工作，繼續發揮市引資委聯席會議制度的作用。進一步加強與企業和相關部門的溝通，突出重點，做到重點項目重點服務，上門服務，對在建項目，要集中精力，加強監理，搞好協調、做好項目的跟蹤、協調和管理服務工作，加快在建項目的實施進度，確保工程按計劃完成。

積極推進在手項目。從我辦對區縣招商引資調研情況及手里掌握情況看，除續建項目外，還有很大一部分已簽約可以開工建設的項目及有投資意向擬簽約的項目，這些項目包括了工業、旅游、水電、生物資源創新等領域。我們要進一步加強同這些企業的聯系和溝通。擬開工的項目要積極配合企業做好項目開工前的準備工作，搞好服務，讓項目按時開工;擬簽約的項目，通過進一步加強跟蹤聯系，積極促成項目落地。

電商設計工作思路范文6

【銷售業務員2017年度工作計劃范文一】

永登營銷部根據本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署，堅持穩中求進、富有效率、充滿活力、優質服務的總體要求，結合縣局(營銷部)全年的工作思路并結合轄區實際情況，重點安排部署下半年的工作任務。下面，就營銷部下半年工作計劃。

一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。

1、加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。

2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。

二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。

2、穩步推進按客戶訂單組織貨源工作?？蛻艚浝眍A測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

3、從總量浮動管理工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。

4、按客戶訂單組織貨源與總量浮動管理工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚浝淼囊豁椚粘９ぷ?。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行總量浮動管理是落實按客戶訂單組織貨源的有效途徑。

三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理。為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

1、強化服務，進一步營造良好的市場環境。心與心的交流，需要用行動來實現，使客戶感覺到煙草公司關懷，就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念。客戶的服務是全方位的，節日問候、生日祝福等情親化的服務;供貨信息按時傳遞到客戶;行業政策和卷煙品牌數量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區客戶開通飛信業務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，飛信覆蓋面的高低做為客戶經理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經理不能及時傳遞相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部。

2、加強轄區卷煙零售戶經營指導，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經理對客戶的卷煙經營指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經營指導進度的客戶經理進行重點的幫扶和要求。市場經理對客戶經理的考核重點放在有效性的監管與監督上，市場經理根據客戶經理的經營指導，采取實地調查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的。

3、加強80%協同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識。客戶經理協同管理的80%的卷煙零售戶數量，是一個相對數目較大的群體，客戶經理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。

4、加強轄區大戶管理，進一步規范經營行為。大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監督檢查、拜訪質量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理。

5、加強三員互動，提高市場的監管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決;客戶經理反饋的信息無法查實;專賣檢查不到位、客戶經理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時等問題，縣營銷部將是今年下半年重點監督和考核的重點內容。首先、加強信息、線索的數量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察，提高客戶經理信息、線索的真實性。其次、加強轄區專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度。再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。

四、加強品牌培育，提高市場占有率。下半年營銷人員進一步轉變觀念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關于《國家煙草專賣局關于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年蘭州品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。

1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。

2、各客戶服務部根據每個客戶經理所管轄的片區，有針對性的制定卷煙品牌上柜數量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。

3、對廣大的農村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行稍緊平衡供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。

五、強化管理，進一步規范經營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規范經營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發生。

1、客戶經理的規范經營方面：客戶經理在每天拜訪時對轄區一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數量，報市場經理核實簽字后，次日由支點統一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發生。

2、進一步規范客戶經理的工作職責?？蛻艚浝聿坏孟蚓頍熈闶蹜舴峙溆唵?、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客戶經理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發揮客戶經理服務客戶、營銷品牌的作用。嚴格執行六不準。

3、實行總量浮動控制?？蛻艚浝聿坏靡幎蛻舻南孪?，不得按規格約定銷量?？蛻舾鶕袌龅膶嶋H需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎上，根據客戶的經營規模為大、中、小型，進行按規定進行浮動管理。

【銷售業務員2017年度工作計劃范文二】

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。