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產(chǎn)品生命周期范文1
雷蒙德·沃儂提出的產(chǎn)品生命周期理論考察的是，從一種新產(chǎn)品被某個國家推出到這產(chǎn)品的生產(chǎn)所需的技術(shù)在世界范圍內(nèi)傳播開來的時間為止，貿(mào)易格局的變化。根據(jù)沃儂的理論，一種新開發(fā)的產(chǎn)品將經(jīng)歷幾個發(fā)展過程。新產(chǎn)品階段：在這一階段生產(chǎn)者基于對這個市場的熟悉和對當時的需求了解，推出一種新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品尚未進行標準化生產(chǎn)，生產(chǎn)者正在努力改善產(chǎn)品的性能以最大限度地滿足消費者的口味。新產(chǎn)品的生產(chǎn)往往來源于國內(nèi)，因為生產(chǎn)者對國內(nèi)市場熟悉并對需求條件了解，而且生產(chǎn)新產(chǎn)品的國家往往人均國民收入和單位勞動成本較高，例如美國等發(fā)達國家。
成熟的產(chǎn)品階段：隨著新產(chǎn)品的國內(nèi)市場不斷擴大和生產(chǎn)者對這個市場的特性越來越熟悉，產(chǎn)品的設(shè)計也會趨于標準化。標準化生產(chǎn)能使生產(chǎn)者通過集約生產(chǎn)而獲得規(guī)模效益。產(chǎn)品的需求最終將擴展到那些同國內(nèi)市場的需求結(jié)構(gòu)相近的國外市場，例如美國開發(fā)的產(chǎn)品更可能在西歐和日本找到市場。在這個階段，生產(chǎn)者開始體會到在決定生產(chǎn)布局上生產(chǎn)成本的重要作用。如果生產(chǎn)者估計到這種產(chǎn)品在國外生產(chǎn)比在國內(nèi)成本要低，則生產(chǎn)者會調(diào)整生產(chǎn)的國際布局，這個產(chǎn)品的生產(chǎn)就可以在外國生產(chǎn)并向第三國出口，甚至可以流回到這個產(chǎn)品的發(fā)起國。
標準化階段：隨著產(chǎn)品達到高度標準化階段，生產(chǎn)成本將成為生產(chǎn)布局的主要因素。在這種情況下，欠發(fā)達國家就可能成為最理想的生產(chǎn)國，尤其是勞動密集程度較高的產(chǎn)品，因為它們的勞動成本比較低。如果發(fā)生了這樣的生產(chǎn)布局調(diào)整，那么，欠發(fā)達國家的出口的發(fā)展將會進一步向國外轉(zhuǎn)移。
產(chǎn)品生命周期范文2
Abstract： The short life cycle products in mature period are in great demand， and the competition between similar products is intense. Once out of stock at this time， the market share will replaced by similar products. According to the characteristics of the mature product， the supplier - manufacturer - retailer ordering strategy is constructed. The improved single cycle stochastic storage model is used to determine the retailer's optimal order quantity. Shortage phenomenon is not allowed in the whole mature period. In order to ensure that the product can supply in time， the Shapley value considering the risk factors is used for profit distribution of node enterprises in the supply chain. Example analysis shows that the supplier - manufacturer - retailer ordering model considering profit distribution improved the benefits of the supply chain.
關(guān)鍵詞：短生命周期產(chǎn)品；產(chǎn)品成熟期；訂貨；利益分配
Key words： short life cycle products；product maturity period；order；profit distribution
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）24-0027-03
0 引言
成熟期的短生命周期產(chǎn)品需求量大、相似產(chǎn)品之間的競爭十分激烈。為保證產(chǎn)品能夠在激烈的市場競爭中處于不敗之地，合理訂貨策略的選擇就顯得尤為重要。成熟期是產(chǎn)品生命周期的重要階段，合理的訂貨策略能夠延長產(chǎn)品的生命周期，提高供應(yīng)鏈上企業(yè)的整體利益。
目前對短生命周期產(chǎn)品成熟期訂貨策略的研究較少，主要集中在對整個生命周期內(nèi)訂貨的研究。在產(chǎn)品生命周期的成熟階段假設(shè)產(chǎn)品的需求為常數(shù)需求率是合理和有效的。Ghare和Schrader[1]提出了指數(shù)變質(zhì)訂貨庫存模型。Covert、Philip[2]和Tadikamalla[3]分別研究了具有韋伯分布和伽馬分布變質(zhì)率的經(jīng)濟訂貨批量模型。Gurnani[4]、Donohue[5]和Sethi[6]在整個生命周期內(nèi)進行二次訂貨，更好地適應(yīng)了適應(yīng)市場需求的波動、提高了供應(yīng)鏈的整體收益。本文在已有研究的基礎(chǔ)上，針對短生命周期產(chǎn)品成熟期的特點，構(gòu)建供應(yīng)商-制造商-零售商的訂貨模型，為保證產(chǎn)品能夠及時供應(yīng)，根據(jù)企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險的大小進行利益分配。
1 短生命周期產(chǎn)品成熟期的特點
短生命周期產(chǎn)品經(jīng)過成長期的銷售擴散后，逐漸被廣大消費者所接受，潛在消費者基本不再存在，市場需求趨于飽和。產(chǎn)品進入成熟期，銷售量的增長速率逐步放緩，逐步達到需求率的最高峰，然后銷售增長速率開始緩慢下降。而此時產(chǎn)品已經(jīng)進入批量生產(chǎn)的模式，生產(chǎn)成本逐漸下降，產(chǎn)品的銷售價格也降低到廣大消費者能夠接受的范圍，銷售利潤也從成長期的最高點開始下降。而市場競爭更加激烈，不同品牌、相同款式的同類產(chǎn)品相繼出現(xiàn)。為此，制造商、零售商從市場和產(chǎn)品本身兩個角度調(diào)整策略。制造商通過對產(chǎn)品的調(diào)整來滿足消費者的不同需求，使成熟期逐漸延長；零售商從產(chǎn)品訂價、銷售渠道、產(chǎn)品促銷三個方面加以綜合調(diào)整，如降價、改變推銷方式和提高服務(wù)質(zhì)量等，刺激銷售量的回升。
成熟期處于產(chǎn)品生命周期的重要階段，零售商合理訂貨策略的選擇，有助于延長短生命周期產(chǎn)品的成熟期，同時使制造商、零售商的利潤進一步最大化。
2 短生命周期產(chǎn)品成熟期訂貨模型的建立
2.1 問題描述與假設(shè)
處于成熟期的短生命周期產(chǎn)品，市場需求量受到成長期產(chǎn)品擴散情況的影響。因此，零售商根據(jù)成長期末產(chǎn)品需求量的大小以及產(chǎn)品需求率的變化情況來制定成熟期的訂貨策略。本文在對單時期存儲模型進行改進的基礎(chǔ)上，站在產(chǎn)品銷售利潤最大化的角度，確定期初零售商的最優(yōu)訂購數(shù)量Q*。針對成熟期短生命周期產(chǎn)品的特點，以延長短生命周期產(chǎn)品的成熟期為目的，本文提出以下四點假設(shè)：①在整個成熟期內(nèi)只在期初進行一次產(chǎn)品訂購；②產(chǎn)品生命周期較短，因此訂貨提前期有限；③在整個成熟期的銷售周期內(nèi)不允許出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象；④期末未售出的商品當作衰退期的庫存保有量。
零售商在成長期產(chǎn)品擴散的基礎(chǔ)上確定成熟期產(chǎn)品的市場需求量，并在成長期的中后期發(fā)出訂貨量為Q的訂貨信息。由于訂貨提前期有限，同時又不允許出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，這就給供應(yīng)商原材料的及時供應(yīng)以及制造商的生產(chǎn)能力提出了挑戰(zhàn)。而成熟期的短生命周期產(chǎn)品單位產(chǎn)品的利潤已經(jīng)下降，如何保證供應(yīng)商和制造商的準時供應(yīng)，是擺在零售商面前的一個難題。因此，本文在制定零售商的訂貨策略時，考慮供應(yīng)商、制造商和零售商的利益分配，以此保證產(chǎn)品的準時供應(yīng)。
2.2 改進的單時期隨機存儲模型
產(chǎn)品生命周期范文3
文章介紹了產(chǎn)品生命周期和環(huán)境成本管理的內(nèi)涵，分析了企業(yè)環(huán)境成本管理的現(xiàn)狀，提出了基于產(chǎn)品生命周期的環(huán)境成本管理體系。
關(guān)鍵詞：
產(chǎn)品生命周期；環(huán)境成本管理
一、產(chǎn)品生命周期與環(huán)境成本管理
（一）產(chǎn)品生命周期
產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計、采購、制造加工、銷售、回收利用以及報廢處理的整個過程。產(chǎn)品從形成到報廢處理的每個過程都與環(huán)境密切相關(guān)，產(chǎn)品的制造加工、銷售、回收都需要投入相關(guān)資源，產(chǎn)生“三廢”，造成環(huán)境污染和資源耗竭，因而將產(chǎn)品生命周期引入環(huán)境成本管理是合理的。
（二）環(huán)境成本管理
1.環(huán)境成本的概念
美國環(huán)境保護署于1995年在《作為經(jīng)營管理工具的環(huán)境會計入門：基本概念和術(shù)語》中介紹了環(huán)境會計的相關(guān)概念，并給出了環(huán)境保護成本分類表。Vaughn（1995）認為環(huán)境成本指的是人類經(jīng)濟活動導(dǎo)致的自然資源實際或潛在損失的相關(guān)成本。
2.基于產(chǎn)品生命周期的環(huán)境成本管理
基于產(chǎn)品生命周期的環(huán)境成本管理是指對產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、原料采購、制造加工、消費使用再到報廢處理的整個過程對環(huán)境造成的損失進行的管理。基于產(chǎn)品生命周期的環(huán)境成本不僅僅包括為了預(yù)防或補償生態(tài)環(huán)境影響而采取措施的成本，也包括由經(jīng)濟社會負擔(dān)的資源消耗以及生態(tài)環(huán)境污染的相關(guān)成本。
3.基于產(chǎn)品生命周期的環(huán)境成本管理目標
先前企業(yè)環(huán)境成本管理往往忽視社會環(huán)境成本。基于產(chǎn)品生命周期的環(huán)境成本管理的目標不再是為謀求最大利潤，而是謀求企業(yè)與生態(tài)環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)，重點不在于產(chǎn)品成本的優(yōu)化和降低，而是通過有效地掌控環(huán)境成本的投入，保證產(chǎn)品質(zhì)量，從而使得企業(yè)環(huán)境成本的投入與產(chǎn)出達到最優(yōu)，實現(xiàn)企業(yè)效益和環(huán)境效益的有機統(tǒng)一。
（三）環(huán)境成本管理體系
基于產(chǎn)品生命周期環(huán)境成本管理體系注重產(chǎn)品生命周期各個階段的環(huán)境保護，強調(diào)預(yù)防控制、產(chǎn)品生態(tài)設(shè)計和制造工藝的完善，并積極實施綠色營銷和產(chǎn)品回收利用，降低環(huán)境成本，努力實現(xiàn)環(huán)境效益與企業(yè)經(jīng)濟效益的統(tǒng)一。基于產(chǎn)品生命周期環(huán)境成本管理體系包括生態(tài)設(shè)計、綠色采購、綠色營銷、清潔生產(chǎn)以及廢棄物回收等內(nèi)容。
二、我國企業(yè)環(huán)境成本管理的現(xiàn)狀
目前，我國企業(yè)環(huán)境成本核算處于起步階段，企業(yè)環(huán)境成本管理仍然存在諸多缺陷。
（一）環(huán)境成本核算方式落后
目前很多企業(yè)依然使用傳統(tǒng)環(huán)境成本核算方式。比如，很多企業(yè)將國家強制性收取的環(huán)境補償費用以及參與環(huán)境保護的員工工資計入管理費用，但是卻把企業(yè)環(huán)境監(jiān)測的管理費用計入制造費用。
（二）環(huán)境成本核算不獨立
企業(yè)通常未能夠單獨確認和計量環(huán)境成本，而是將為環(huán)境污染的相關(guān)支出計入管理費用之中。企業(yè)環(huán)境成本費用和其他管理費用混在一起會造成諸多后果，比如，這使得企業(yè)環(huán)境成本費用無法得到準確確認和計量。
（三）環(huán)境成本核算內(nèi)容不全面
企業(yè)核算的環(huán)境支出只是包括設(shè)備改造、排污和環(huán)保機構(gòu)的環(huán)保支出等，而忽略環(huán)保采購成本和產(chǎn)品消費使用對環(huán)境造成的損失，這也使得產(chǎn)品成本信息不全面，對企業(yè)投資決策也會產(chǎn)生不良影響。
（四）環(huán)境成本范圍窄
當前，企業(yè)只是把制造加工階段的環(huán)境費用計入產(chǎn)品成本，而把產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計和回收利用等階段的環(huán)境費用列入期間費用，產(chǎn)品消費使用產(chǎn)生的環(huán)境成本卻忽略不計，這也造成了企業(yè)環(huán)境成本范圍較窄的不良后果。
三、基于產(chǎn)品生命周期的環(huán)境成本管理體系設(shè)計
企業(yè)應(yīng)該合理設(shè)計基于產(chǎn)品生命周期的環(huán)境成本管理體系，并根據(jù)企業(yè)不同生命周期階段采用相應(yīng)更為合理的管理方法。在產(chǎn)品的研發(fā)階段應(yīng)注重生態(tài)設(shè)計，在材料采購階段注重環(huán)保材料的使用，在制造加工階段注重清潔生產(chǎn)，在銷售使用階段運用綠色營銷方式，在回收利用階段則要注重變廢為寶。
（一）基于產(chǎn)品生命周期的生態(tài)設(shè)計
生態(tài)設(shè)計強調(diào)在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計時就考慮產(chǎn)品整個生命周期對生態(tài)環(huán)境可能造成的諸多不利影響，并努力通過設(shè)計改進降低這種不利影響。企業(yè)應(yīng)該從生態(tài)環(huán)境、企業(yè)經(jīng)濟效益和社會整體效益等方面進行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計方案的設(shè)計和評價，并從企業(yè)的多個產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計方案中選出生態(tài)環(huán)境、企業(yè)經(jīng)濟效益和社會整體效益協(xié)調(diào)統(tǒng)一的設(shè)計方案。總之，基于產(chǎn)品生命周期的生態(tài)設(shè)計十分注重企業(yè)環(huán)境投入與產(chǎn)出的關(guān)系，并以實現(xiàn)有效環(huán)境成本控制以及生態(tài)環(huán)境、企業(yè)經(jīng)濟效益和社會整體效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一為最終目標。
（二）基于產(chǎn)品生命周期的綠色采購
綠色采購是指企業(yè)在在材料采購時注重環(huán)保材料的使用。綠色采購就是要通過環(huán)保材料的使用降低企業(yè)末端治理成本，改善企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境狀況，提高企業(yè)經(jīng)營效益。綠色采購要求企業(yè)各部門加強合作、協(xié)調(diào)統(tǒng)一；同時，企業(yè)要積極選擇合適的綠色供應(yīng)商，并與其建立長期的合作關(guān)系，更好地確保環(huán)保材料的使用。
（三）基于產(chǎn)品生命周期的清潔生產(chǎn)
清潔生產(chǎn)是指企業(yè)通過有效地生產(chǎn)運作管理實現(xiàn)資源利用的最大化和環(huán)境成本的最小化。要實現(xiàn)清潔，企業(yè)需要做好以下工作：一是積極發(fā)展清潔技術(shù)，實現(xiàn)清潔生產(chǎn)。二是積極完善制造工業(yè)，改進企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工流程。三是強化管理者生態(tài)環(huán)境保護意識。四是做好企業(yè)環(huán)境保護文化的建設(shè)和宣傳工作。
（四）基于產(chǎn)品生命周期的綠色營銷
綠色營銷是企業(yè)以保護環(huán)境為宗旨的綠色營銷模式，是指企業(yè)為降低產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的環(huán)境成本而采用的環(huán)保包裝、綠色物流等一系列的綠色營銷的方式和方法。企業(yè)的綠色營銷活動以注重環(huán)境保護，促進企業(yè)經(jīng)濟效益與生態(tài)環(huán)境效益的和諧發(fā)展為最終目標。
（五）基于產(chǎn)品生命周期的廢棄物回收
產(chǎn)品的回收利用是指對產(chǎn)品在消費者使用后所產(chǎn)生廢棄物的回收利用和相關(guān)處理工作。企業(yè)要努力減少廢棄物的排放，這可以降低生產(chǎn)成本和廢棄物處置成本，提高企業(yè)經(jīng)營效率和效益，也可以通過銷售可再利用的廢棄物增加企業(yè)利益。廢棄物回收的管理方法主要有：變廢為寶，即把原本沒有價值的廢棄物轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸欢ɡ脙r值的新物質(zhì)；以廢治廢，即采用科學(xué)合理的方式，通過不同廢棄物相互利用實現(xiàn)以廢治廢的目標。
作者：楊雪 單位：蘭州財經(jīng)大學(xué)會計學(xué)院
參考文獻：
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產(chǎn)品生命周期范文4
產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命。一種產(chǎn)品進入市場后，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現(xiàn)一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。
產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)、試銷，然后進入市場，它的市場生命周期才算開始。產(chǎn)品退出市場，則標志著生命周期的結(jié)束。
典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
產(chǎn)品生命周期范文5
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品生命周期；冗余類型；技術(shù)創(chuàng)新
Abstract:Thetechnologicalinnovationhasbecomethemainformofbusinesssurvival.Inthecompetitiveeconomicenvironmentiftheenterprisewanttosurvivalanddevelop，itmustgothroughconstantinnovation.Intheproductlifecycle’sdifferentstagesthetechnologicalinnovationhasdifferentfocus.Theslackresourcesthatmaintypeofexistindifferentstagesaredifferences.Onthebasisofpreviousstudies,thispaperresearchthemanufacturingenterprisesinitsmajorproductlifecycle,differentstageshavevarioustypesofslackresources.Alsothesedifferentslackresourcespromotedifferenttypeoftechnologicalinnovation.
Keywords:Productlifecycle;Slackresources’types;Technologicalinnovation.
一、引言
20世紀中葉以來，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和科技成果的廣泛應(yīng)用，科學(xué)社會化的速度明顯加快，以技術(shù)創(chuàng)新為核心的技術(shù)進步在經(jīng)濟增長中的作用更加突出。因此，搞好技術(shù)創(chuàng)新，大力推進企業(yè)的技術(shù)進步，對增強企業(yè)的競爭力顯得尤其重要。企業(yè)要想競爭取勝，求得生存和發(fā)展，就必須實現(xiàn)在技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品等方面的創(chuàng)新，以獲得新的經(jīng)營領(lǐng)域的開拓。但技術(shù)創(chuàng)新活動是一項高投入、高風(fēng)險、高回報的科研生產(chǎn)經(jīng)營活動。而隨著企業(yè)對資源的應(yīng)用，使得企業(yè)的各種有效資源面臨匱乏，所以如何充分利用企業(yè)中現(xiàn)存的各種資源進行不同類型的技術(shù)創(chuàng)新也成為企業(yè)關(guān)注的重要因素之一。發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部的冗余資源進行創(chuàng)新也將成為企業(yè)的重要活動。
二、相關(guān)文獻研究
1、冗余資源
企業(yè)的冗余資源（OrganizationalSlack)的概念出現(xiàn)在自20世紀60年代以后不同時期國外的組織理論的文獻中。作為一個獨立的變量，在國外以往的研究中它常常被用來解釋不同的組織現(xiàn)象，包括目標沖突、權(quán)力斗爭行為、效率以及創(chuàng)新(Cyert&March,1963;Galbraith,1973;Astley,1978;Nohria&Gulati,1996)。目前，國內(nèi)關(guān)于冗余資源的系統(tǒng)研究還十分鮮見，這不利于人們對冗余資源的深人理眸，更難以使企業(yè)經(jīng)理們通過充分利用企業(yè)的冗余資源來提高企業(yè)資源的利用效率。目前學(xué)術(shù)界普遍采用的定義也是20世紀80年代初Bourgeois（1981）提出的，他將冗余（Slack）定義為“一種過量的、能隨意使用的資源（以緩沖組織內(nèi)外部環(huán)境的變化）”。
目前文獻中冗余資源的分類很多，本文根據(jù)研究需要及在已有的研究基礎(chǔ)上將冗余資源分為以下幾種類型：
（1）財務(wù)冗余
財務(wù)冗余是指流動資產(chǎn)的水平，例如組織可以利用的留存現(xiàn)金（Kraatz&Zajac，2001）。雖然寶貴，但財務(wù)冗余是一種通用而易得的稀有資源。盡管市場機制不同，財務(wù)冗余可以從內(nèi)部多種使用方式中產(chǎn)生，或在短期內(nèi)從外部資源獲得(Dierickx&Cool,1989)。因為財務(wù)冗余可以完全分配到企業(yè)內(nèi)部的多種活動中，所以財務(wù)冗余是最少被吸收且最容易被重新利用的冗余。較多的財務(wù)冗余有利于產(chǎn)品的探索性創(chuàng)新。
（2）客戶關(guān)系冗余
客戶關(guān)系冗余是指那些相關(guān)的或有承諾的顧客，能夠為企業(yè)提供巨大利益的有價值的資源。相對于現(xiàn)有交易，或已有客戶，客戶關(guān)系能保證一個可以預(yù)見的收入流，這樣能在規(guī)劃和實現(xiàn)降低營銷支出時促進效率。此外，一個來源于有標記的客戶關(guān)系的組織收入部分對內(nèi)部和外部的利益相關(guān)者來說都是值得的(Sirdeshmukh,Singh,&Sabol,2002)。總而言之，客戶關(guān)系可以理解為組織的資本(cf.Adler&Kwon,2002)，收入來源與客戶關(guān)系是一種冗余在客戶關(guān)系資本中的表現(xiàn)。
客戶關(guān)系冗余產(chǎn)生于密切的客戶關(guān)系，它能促進組織重點開發(fā)和改進目前的產(chǎn)品。開發(fā)和增進改善現(xiàn)有的產(chǎn)品與客戶關(guān)系的期望表現(xiàn)是一致的(Voss,Montoya-Weiss,&Voss,2006)。此外，通過經(jīng)久考驗活動的開發(fā)對客戶關(guān)系冗余來說風(fēng)險是很小的。因此，大量的客戶關(guān)系冗余能夠促進應(yīng)用性創(chuàng)新。
(3)業(yè)務(wù)冗余
業(yè)務(wù)冗余來自未使用或使用不足的業(yè)務(wù)資源，如超額生產(chǎn)能力(Bourgeois,1981;Greve,2003;Tan&Peng,2003)。在特定的組織中業(yè)務(wù)冗余既不難取得，也不是獨特的，所以組織在部署時沒有使用動機的限制。但是，由于在組織內(nèi)部業(yè)務(wù)冗余是已吸收的并普遍和一個具體的目的相聯(lián)系，所以在短期內(nèi)，它被重新分配使用是比較困難的。業(yè)務(wù)冗余也可能從結(jié)構(gòu)上制約其他資源的并存，同時，在其他環(huán)境中也進一步限制了分離和重新使用他的能力(Mishinaetal.,2004)。高水平的業(yè)務(wù)冗余能夠?qū)е嘛L(fēng)險規(guī)避與降低新產(chǎn)品開發(fā)。組織將集中于通過良好的過程來獲得少量的回報，這些過程是以現(xiàn)有的資源和能力為基礎(chǔ)。所以高水平的業(yè)務(wù)冗余將利用現(xiàn)有的資源將導(dǎo)致產(chǎn)品的應(yīng)用型創(chuàng)新。
（4）人力資源冗余
人力資源冗余是指專門的機構(gòu)中的技術(shù)熟練的人力資源，是稀有和已吸收的資源(Mishinaetal.,2004)。市場的激烈競爭導(dǎo)致企業(yè)對有技術(shù)的和專門的人才保護，這些人才能夠創(chuàng)造長期的競爭優(yōu)勢(Barney,1991)。各企業(yè)限制本企業(yè)中專業(yè)技術(shù)人員的外流，這種競爭性增加了人力資源冗余的存在。人力資源冗余也是吸收冗余，他通常是捆綁在該組織的現(xiàn)有業(yè)務(wù)中的，若能獲得已建立現(xiàn)有例程的人力資源，就可能擁有最適應(yīng)現(xiàn)任產(chǎn)品領(lǐng)域的技能。因此，在新環(huán)境下，由于人力資源冗余是不易調(diào)配進行探索型創(chuàng)新的。另外，已吸收的人力資源冗余的性質(zhì)使其在短時間內(nèi)很難被重新配置。所以在組織內(nèi)部，轉(zhuǎn)移人力資源冗余在結(jié)構(gòu)上很困難，并可能遇到?jīng)Q定技術(shù)人員的政治障礙(Mishinaetal.,2004)。因此人力資源冗余是稀有和已吸收資源，他有助于應(yīng)用性創(chuàng)新。
2、產(chǎn)品生命周期
產(chǎn)品生命周期的提出，始于二十世紀五十年代。第二次世界大戰(zhàn)后，世界經(jīng)濟形勢發(fā)生了深刻變化，世界貿(mào)易增長速度加快，競爭的多元化與激烈化，促使工業(yè)發(fā)達國家為保持市場優(yōu)勢而著手于新產(chǎn)品開發(fā)銷售趨勢和銷售規(guī)律的研究。1957年，美國的波茲(BooZ)、阿隆(Allen)和海米爾通(Hamilton)管理咨詢公司出版的《新產(chǎn)品管理》一書，提出產(chǎn)品生命周期依其進入市場后不同時期銷售的變化，可分為投入期、成長期、成熟期和衰退期，形成了通過描述產(chǎn)品市場銷售規(guī)律及競爭力來確定產(chǎn)品所處階段的產(chǎn)品生命周期理論。
產(chǎn)品生命周期理論的基本內(nèi)容:
①提出了導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段的概念。
②給出了以銷售量、利潤和競爭力指標為依據(jù)的具體劃分產(chǎn)品生命周期的標準。
各階段的有不同的特點：引入期時，其特征是新產(chǎn)品性能不穩(wěn)定,不成熟,企業(yè)批量生產(chǎn)能力尚未形成,新產(chǎn)品需要進一步研究改進；成長期內(nèi)，消費者逐漸接受新產(chǎn)品后就進入了成長期,這一時期的標志是產(chǎn)品基本設(shè)計定型,技術(shù)趨于標準化。企業(yè)主要依靠對制造工藝流程的不斷優(yōu)化和早期用戶的反饋,對產(chǎn)品進行改進,使其逐步成型；進入成熟期后,工藝穩(wěn)定,技術(shù)實現(xiàn)標準化,產(chǎn)品批量生產(chǎn),激烈的市場競爭也使價格劇烈下降。由于成本越來越重要,市場出現(xiàn)分化,部分廠商以成本領(lǐng)先,工藝創(chuàng)新成為競爭的核心,另一部分廠商追求差異化,產(chǎn)品創(chuàng)新重新得到重視；當市場需求、消費偏好、技術(shù)進步及其它環(huán)境因素發(fā)生變化時,產(chǎn)品銷售量逐漸下降,表明衰退期已經(jīng)到來。這時市場上將產(chǎn)生新的基礎(chǔ)技術(shù)和競爭元素,產(chǎn)品創(chuàng)新將重新引導(dǎo)企業(yè)走入下一輪競爭[1]。
3、創(chuàng)新模式：應(yīng)用型創(chuàng)新和探索型創(chuàng)新
技術(shù)創(chuàng)新從技術(shù)經(jīng)濟的角度指的是創(chuàng)新者借助于技術(shù)上的發(fā)明和發(fā)現(xiàn)，對生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件、生產(chǎn)組織進行重新組合，以建立效能更好、效率更高的新的生產(chǎn)體系，獲得更大利潤的過程。
一般人們將創(chuàng)新按兩個維度進行劃分。第一個維度是與當前技術(shù)軌跡接近的程度；第二個維度是與現(xiàn)實顧客及市場部分的距離。在技術(shù)維度方面，不同的創(chuàng)新類型具有差異性的限定和組織效用[2]。在市場維度方面，創(chuàng)新可以劃分為滿足現(xiàn)有客戶與市場還是面對新生的市場。采用漸進式技術(shù)創(chuàng)新，其設(shè)計是為了滿足顧客對象的需求，歸結(jié)為應(yīng)用型創(chuàng)新（ExploiativeInnovation），是基于現(xiàn)有的組織知識情況下的創(chuàng)新模式。與其相反，技術(shù)上采用突變式技術(shù)創(chuàng)新，滿足在進化發(fā)展中的顧客及市場的歸屬為探索型創(chuàng)新（ExplorativeInnovation），這一創(chuàng)新需要的新知識，是與現(xiàn)有技術(shù)能力有較大差異的[3]。應(yīng)用型創(chuàng)新包含著現(xiàn)有部件和結(jié)構(gòu)的改進，是建立在當前技術(shù)軌道上的，而探索型創(chuàng)新是在不同的技術(shù)軌道上的發(fā)生的轉(zhuǎn)移，許多實證研究文獻都表明了這一兩分發(fā)。
三、企業(yè)生命周期中冗余資源對創(chuàng)新的促進作用
1、創(chuàng)新與生命周期
在產(chǎn)品生命周期的早期階段占主導(dǎo)地位的是探索性創(chuàng)新活動。這種創(chuàng)新通常是一種突破性的重大的產(chǎn)品創(chuàng)新，在新產(chǎn)品出現(xiàn)并進人市場后，創(chuàng)新活動的重點就會轉(zhuǎn)移到應(yīng)用性的創(chuàng)新上，因為企業(yè)需要通過應(yīng)用型創(chuàng)新滿足新產(chǎn)品的新生產(chǎn)過程的需要，同時擴大市場能力，以盡快地為新產(chǎn)品贏得成本、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，在這一階段，技術(shù)創(chuàng)新活動是以應(yīng)用型創(chuàng)新為主。從技術(shù)變化量角度看，產(chǎn)品創(chuàng)新活動則主要是漸進性的，主要是針對產(chǎn)品的早期消費者和用戶的反饋而對產(chǎn)品進行不斷的改進，使其逐步成型，更好地滿足消費者和用戶的需要。在進人成熟期后，由于生產(chǎn)和成本越來越重要，應(yīng)用型創(chuàng)新就成為競爭成功的一個重要因素。但由于產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的專業(yè)化程度不斷提高，應(yīng)用性創(chuàng)新的不斷進行，會使產(chǎn)品的生產(chǎn)成本明顯下降，產(chǎn)品質(zhì)量水平顯著提高，因此企業(yè)會盡量保持這種漸進的應(yīng)用性創(chuàng)新來盡可能延續(xù)產(chǎn)品的成熟期，以獲得更多的收益，直到因為市場需求、技術(shù)進步等外界因素變化的沖擊而進行新一輪的探索型創(chuàng)新。
2、生命周期各階段中冗余與創(chuàng)新的關(guān)系
（1）引入期階段。在企業(yè)根據(jù)消費者的需要或企業(yè)對潛在市場的發(fā)掘，投入大量的資金和技術(shù)人員，開發(fā)各種新產(chǎn)品之后，由于新產(chǎn)品性能還不穩(wěn)定，產(chǎn)品的單位成本較高，企業(yè)主要活動是充分利用創(chuàng)新活力，強化對產(chǎn)品的改進，加大產(chǎn)品的技術(shù)含量，提升產(chǎn)品的檔次、增加花色品種，所以企業(yè)將繼續(xù)進行探索型創(chuàng)新，生產(chǎn)能為企業(yè)帶來競爭力的產(chǎn)品。
經(jīng)過前一輪成熟產(chǎn)品的銷售，企業(yè)獲得大量收益，使得企業(yè)內(nèi)部會存在各種使用方式的現(xiàn)存資金，這些可留用的資金成為企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)冗余。而此階段中由于進行探索性創(chuàng)新需要大量的資金支持，所以企業(yè)若合理利用這些財務(wù)冗余將能更好的進行探索性創(chuàng)新。而組織內(nèi)部財務(wù)冗余的性質(zhì)決定了它能夠被企業(yè)充分配置利用，促進企業(yè)探索型創(chuàng)新的進行，保證產(chǎn)品的開發(fā)改善試并適應(yīng)市場開。即在產(chǎn)品生命周期的引入期，組織內(nèi)部主要存在財務(wù)冗余。企業(yè)能夠利用財務(wù)冗余促進企業(yè)的探索型創(chuàng)新，推動企業(yè)新產(chǎn)品的出現(xiàn)及生產(chǎn)。
（2）經(jīng)過開發(fā)、引人階段的探索型創(chuàng)新活動后，在產(chǎn)品生命周期的成長階段，新產(chǎn)品的設(shè)計、工藝已基本定型，銷售增長率開始迅速放大，已具備批量生產(chǎn)的條件，滿足擴大市場的需求。也就是說在生命周期的成長期，企業(yè)需要擴展其內(nèi)部技術(shù)能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率等。創(chuàng)新模式也就從以探索型創(chuàng)新為重點過渡到應(yīng)用型創(chuàng)新。
新產(chǎn)品在市場上的投入得到消費者的認同，形成部分固定的顧客群體。企業(yè)根據(jù)新產(chǎn)品市場需求和顧客的反映，對新技術(shù)、新產(chǎn)品進行強化，改進目前的產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)過程。這些存在的客戶關(guān)系冗余，促進應(yīng)用型創(chuàng)新的進行，使產(chǎn)品不斷適應(yīng)市場。同時，在組織內(nèi)部，此產(chǎn)品的研發(fā)的技術(shù)熟練人員由于不易調(diào)配到其他的區(qū)域進行探索型創(chuàng)新，這些已吸收的人力資源冗余的性質(zhì)使其在短時間內(nèi)很難被重新配置。所以，專業(yè)技術(shù)人員將繼續(xù)為此產(chǎn)品進行產(chǎn)品質(zhì)量和工藝上的改進。即此時企業(yè)內(nèi)部主要存在的人力資源冗余對對應(yīng)用型創(chuàng)新有積極影響。
（3）當進入成熟期時，市場競爭十分激烈，必須對生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)組織做必要的調(diào)整和創(chuàng)新，以提高質(zhì)量，降低成本，從而增強產(chǎn)品的市場競爭力，并使接近淘汰的產(chǎn)品延長其生命周期。處于成熟期的產(chǎn)品創(chuàng)新的方式最重要的是進行產(chǎn)品改良，即通過對產(chǎn)品特性做出某些改進以吸引新的使用者，或為現(xiàn)有使用者開辟新用途，使呆滯的銷售量獲得回升，企業(yè)此時還應(yīng)重點考慮降低成本、分散風(fēng)險增強應(yīng)變能力。而成長期內(nèi)新設(shè)備的通入使用，使得企業(yè)的很多業(yè)務(wù)資源未能的得到充分使用，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部存在如超額生產(chǎn)能力等業(yè)務(wù)冗余。高水平的業(yè)務(wù)冗余能夠?qū)е嘛L(fēng)險規(guī)避與降低新產(chǎn)品開發(fā)。所以，在此期間內(nèi)，業(yè)務(wù)冗余能夠促進組織的應(yīng)用型創(chuàng)新，降低成本獲取利潤。
其次，已有機器潛在的顧客也將對產(chǎn)品提出更高的要求，促使了產(chǎn)品質(zhì)量的提高，所以企業(yè)存在的客戶關(guān)系冗余也促進了應(yīng)用型創(chuàng)新。即此生命周期階段中，存在的業(yè)務(wù)冗余和客戶關(guān)系冗余對應(yīng)用型創(chuàng)新具有積極的影響。
（4）進入衰退期后，現(xiàn)有產(chǎn)品的利潤逐漸降低，企業(yè)不要及時根據(jù)市場需求，判斷研發(fā)的新產(chǎn)類型，所以新一輪的創(chuàng)新需要進行。同時在企業(yè)內(nèi)部展開對冗余資源的發(fā)掘和利用的活動。
四、小結(jié)
由于競爭的需要，企業(yè)需要進行不斷的創(chuàng)新，而在資源日益緊缺的環(huán)境中，企業(yè)必須充分利用已有的資源。所以，充分發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)部冗余利用其創(chuàng)新已成為以后的必須。在本文中擴展了冗余資源對技術(shù)創(chuàng)新的影響，結(jié)合產(chǎn)品的生命周期，將冗余對創(chuàng)新的推動細分到企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的各個階段。分析各階段出現(xiàn)的冗余資源類型，及其在產(chǎn)品的不斷發(fā)展中，各類型的冗余對技術(shù)創(chuàng)新的促進作用。這中細分到產(chǎn)品生命周期各階段的研究將更有利于理論在實踐中的應(yīng)用，對生產(chǎn)企業(yè)在以后的發(fā)展中將起到重大的作用。
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產(chǎn)品生命周期范文6
關(guān)鍵詞：工業(yè)品 產(chǎn)品生命周期 市場營銷
產(chǎn)品從進入市場開始，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現(xiàn)一個由少到多由多到少的過程。這樣一個循環(huán)過程被稱作產(chǎn)品生命周期。一個新技術(shù)產(chǎn)品進入市場后，起初的價格很高，后續(xù)隨著同行的介入，利潤下降。或者由于市場需求的轉(zhuǎn)移或者變化，使產(chǎn)品呈現(xiàn)衰退。這時企業(yè)可作如下改進：一是進行產(chǎn)品的改良，不斷提高產(chǎn)品的性能和品質(zhì)，將同行始終甩在后面。二是不斷推出新品，淘汰舊品。三是主動將產(chǎn)品的價格降下來，阻擋同行的進入。
在原有產(chǎn)品尚存在很好的競爭力的情況下，通常為應(yīng)對同行由于價格和促銷上形成的市場壓力，會采取第一種措施。不改變產(chǎn)品的核心和主體，在產(chǎn)品的邊緣做一些改進，從而提升產(chǎn)品的性格比和客戶適用性，來提高產(chǎn)品的競爭力。選擇第二條路的前提是，客戶有不斷提高的產(chǎn)品需求。第三條道路是不斷地降低成本，逐步把價格放下來，這是一條常規(guī)的思路。就像格蘭仕的微波爐，不斷地降低價格，直至把同行屏蔽在生產(chǎn)領(lǐng)域的外面，而給各個同行提供代工生產(chǎn)。
產(chǎn)品生命周期管理，落實到真正的市場操作中是一種市場策略，與之配套的是背后一套高效的運作系統(tǒng)。而落到實處的企業(yè)行為主要就是產(chǎn)品線改良，產(chǎn)品線更新和產(chǎn)品價格下調(diào)這三種方式。下面對這三種方式結(jié)合實際企業(yè)的案例進行分別的敘述。
1.產(chǎn)品線改良
一條產(chǎn)品線推出以后，隨著技術(shù)的成熟和同行產(chǎn)品的進入，已有的市場份額會逐步被新進入的企業(yè)蠶食。這時企業(yè)要么逐步把產(chǎn)品的價格降下來，要么就在已有的產(chǎn)品線基礎(chǔ)上提升產(chǎn)品的性能，增加產(chǎn)品的附加價值，在同樣價格下增加產(chǎn)品給客戶帶來的效益。RECHNER應(yīng)對同行的競爭采用的就是這樣一種方法。
1.1 案例背景
RECHNER是專注于電容傳感器的一家德國企業(yè)，其電容傳感器在德國的市場占有率達到32%。而其產(chǎn)品的價格比同行的類似產(chǎn)品普遍高出20%。
其產(chǎn)品之所以可以賣的比同行高，基于兩點。一則是由于產(chǎn)品檢測的靈敏度高。RECHNER 可以檢測介電常數(shù)大于等于1.1的物質(zhì)（空氣的介電常數(shù)是1），同行的產(chǎn)品需要檢測物體的介電常數(shù)最低也是要大于1.5的。也就是說同行測不到的低電解質(zhì)參數(shù)的物質(zhì)，RECHNER的產(chǎn)品可以測到。而產(chǎn)品的高靈敏度也保證了產(chǎn)品使用過程中檢測的穩(wěn)定性，這是客戶在長期的使用中可以感受到的。二則是產(chǎn)品抗靜電能力更高，高達50kv，而同行的抗靜電能力只有4kv。由于電容傳感通常用于檢測非金屬物質(zhì)，持續(xù)的摩擦?xí)a(chǎn)生很強的靜電。在靜電較高的時候，同行的產(chǎn)品就會造成損壞，而RECHNER得傳感器就不會有問題。在一些高靜電的場所，RECHNER的產(chǎn)品幾乎是唯一的選擇。
由于電容傳感器的高靈敏度和高抗靜電能力是基于其產(chǎn)品電路的特殊的結(jié)構(gòu)設(shè)計的，其中的技術(shù)要訣一直未被同行參透，從而RECHNER能夠一直保持其產(chǎn)品的高性能的特征，產(chǎn)品的這一點也得到了客戶的認可。產(chǎn)品的領(lǐng)先技術(shù)和其持續(xù)多年樹立的產(chǎn)品高端優(yōu)質(zhì)的形象使其拿下了德國市場三分之一的市場份額。
同行針對RECHNER的產(chǎn)品所采取的主要措施就是低價格。由于客戶所應(yīng)用的場合大多數(shù)都是一般的環(huán)境，那種極端的低靜電常數(shù)的物質(zhì)以及高靜電的場所畢竟是少數(shù)。一般客戶在選擇時基于成本的考慮，很多還是會選擇其他品牌的產(chǎn)品，只是在出現(xiàn)檢測不到，或者檢測不穩(wěn)定的時候才會想到嘗試RECHNER的產(chǎn)品。所以其他的近十家電容傳感器的生產(chǎn)廠家爭得了三分之二的市場份額。
隨著市場的發(fā)展，很多以前不用電容傳感器行業(yè)都已經(jīng)開始使用傳感器了。例如在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，之前主要集中在糧食行業(yè)，進行糧倉料位的控制，后來延伸到了豬、雞、鴨的自動化飼養(yǎng)的飼料控制。而延伸出的行業(yè)大多是由以前的低自動化程度的行業(yè)發(fā)展而來的，對自動化產(chǎn)品的要求并不高，對價格更為敏感一些。這就給RECHNER的同行帶來了很多的機會。在整體的市場容量擴大的同時，并沒有獲得市場容量擴大同步增長，RECHNER的市場占有率出現(xiàn)了下滑。
1.2 產(chǎn)品改良
RECHNER面對自己整體市場份額的下降，并沒有急于降低價格以搶奪市場。因為倉促降價很容易令客戶產(chǎn)生企業(yè)運營不良，或者產(chǎn)品質(zhì)量下降的感覺，對企業(yè)一直以來所樹立的高性能，高品質(zhì)的形象會有影響。
RECHNER所采取的方法是對產(chǎn)品在已有基礎(chǔ)上進行改良，主要是基于三個方面：
一則進行電位計（電位計是用于調(diào)整傳感器檢測距離的旋鈕）的改良，將原有的電位計由5圈提升至20圈，從而可以令客戶更加精確地調(diào)整傳感器。并且給電位計增加了旋轉(zhuǎn)保護功能，使電位計可以無限圈向左或者向右旋轉(zhuǎn)，避免了由于電位計旋轉(zhuǎn)到極限位置后造成損壞。
二則進行響應(yīng)頻率的提升，使傳感器的響應(yīng)頻率從50Hz提升至150Hz，是同行產(chǎn)品響應(yīng)速度的5倍。從而從傳感器的反應(yīng)速度上再一次與同行拉開了差距。
三則進行產(chǎn)品防護等級的提升，將大量產(chǎn)品由IP65的防護等級提升至IP67，從而可以更好地在潮濕和露天的環(huán)境中使用。而且在電位計上增加了保護蓋，防止由于電位計進水所造成的點位計失靈。
在進行了以上的產(chǎn)品改良后，RECHNNER產(chǎn)品保持已有的產(chǎn)品價格，但是給客戶的感受是同樣的價格得到了更多的實惠。而這些改進并不是產(chǎn)品的噱頭，而是實打?qū)嵉靥嵘丝蛻舻氖褂皿w驗，解決了以前產(chǎn)品使用過程中偶爾出現(xiàn)的小問題。產(chǎn)品改進加深了RECHNER的產(chǎn)品在客戶心目中高性能、高品質(zhì)的形象。在產(chǎn)品改進后不變的價格，使客戶更易于接受其產(chǎn)品，從而保持其遙遙領(lǐng)先的市場份額。
2.產(chǎn)品線更新
隨著社會的進步和科技的發(fā)展，已有產(chǎn)品線的很多特點，起初可以是產(chǎn)品的優(yōu)勢，逐漸的很多地方會開始不適應(yīng)新的市場需求。而繼續(xù)在原有產(chǎn)品上做改進已經(jīng)很難適應(yīng)市場，這時就需要針對新的市場需求設(shè)計全新的產(chǎn)品線。OMRON的光電傳感器E3JK到E3Z的過渡就是一個很好的例子。
2.1 傳感器的生產(chǎn)
在傳感器的生產(chǎn)中，主要分為兩塊。一塊是電路部分，電路板的制作和電子元器件的安裝都已經(jīng)實現(xiàn)了完全自動化，走批量性大規(guī)模生產(chǎn)。一塊是外殼機構(gòu)部分，這部分通過注塑機成型，也是自動化的生產(chǎn)。傳感器的生產(chǎn)主要就是產(chǎn)品的封裝，也就是用注塑出來的外殼將加工好的內(nèi)部元器件封裝起來，從而實現(xiàn)一定的防護等級。后續(xù)的就是包膠、貼標和封裝了。包膠工序依照產(chǎn)品要求進行，通常還會有包膠檢測工序，來確保產(chǎn)品的密封等級達到要求。
在傳感器生產(chǎn)的全套工序中，尚未實現(xiàn)自動化的部分就是外殼封裝這塊了。由于外殼，線纜或插件，以及電路板三個部分需要封裝在一起，而且傳感器型號不同，產(chǎn)品各個部件的尺寸和封裝方式也有所不同，很難實現(xiàn)自動化。這塊還是勞動密集型生產(chǎn)，也是產(chǎn)品生產(chǎn)中營銷效率的關(guān)鍵。
2.3 已有產(chǎn)品線情況
在2004年，OMORON推出了E3JK光電系列產(chǎn)品，設(shè)定的產(chǎn)品尺寸是50mm×50mm，防護等級是IP64。大的產(chǎn)品尺寸，使產(chǎn)品容易實現(xiàn)人工安裝。而IP64防護等級設(shè)定，與IP67的產(chǎn)品相比少了包膠的工序，省去了漏水測試等環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)的效率。
該產(chǎn)品走的是經(jīng)濟型產(chǎn)品路線，其大小和防護等級都是按照此定位進行設(shè)計的。產(chǎn)品推出后，由于其很高的性價比而廣受歡迎，在自動化生產(chǎn)線上和地鐵閘機上都得到了廣泛的應(yīng)用。隨后一些其他傳感器企業(yè)也逐步研發(fā)出了這樣類似的產(chǎn)品。
2.3 產(chǎn)品線改良
隨著市場需求的發(fā)展，E3JK系列產(chǎn)品起初設(shè)計時為提高生產(chǎn)效率，降低成本兩個關(guān)鍵點，50×50的外形尺寸和IP64防護等級，逐漸出現(xiàn)了問題。一方面自動化設(shè)備逐步往小型化發(fā)展，雖然大尺寸的產(chǎn)品較為方便安裝，但是整體設(shè)備體積的增加也會增加設(shè)備的成本。另一方面IP64的防護等級由于沒有進行包膠處理，對水霧沒有什么抵抗力，在潮濕環(huán)境下經(jīng)常會出問題，戶外或者半戶外的環(huán)境也無法應(yīng)用。
應(yīng)對這兩個問題，OMRON在2007年又推出了全新的E3Z產(chǎn)品系列。該產(chǎn)品對E3JK的升級也是主要針對外形和防護等級展開的。E3Z系列設(shè)定的產(chǎn)品尺寸為20mm×31mm×10.4mm，是之前的E3JK系列的尺寸的14.3%，體積大大減小。增加了包膠工序，使得產(chǎn)品的防護等級達到IP67。同時，產(chǎn)品的檢測距離并沒有因為傳感器體積的減小而減小。
由于四年來集成電路技術(shù)的發(fā)展，傳感器的電路部分已經(jīng)可以很容易的做到原來的四分之一大小，同時所需要的材料也大大減少了，從而使得E3Z系列的雖然同時具備了小體積和高防護等級，而成本實際上比E3JK系列還要低。該產(chǎn)品依然是走經(jīng)濟型產(chǎn)品的路線，一經(jīng)推出就得到了廣泛的應(yīng)用。
后續(xù)各個同行也基于E3Z系列產(chǎn)品陸續(xù)開發(fā)出了自己旗下的經(jīng)濟型小型化傳感，尺寸略有不同，但是安裝尺寸基本保持一致。這樣20×32×10型光電傳感器成為了工業(yè)光電傳感器領(lǐng)域第一款基本實現(xiàn)標準化的產(chǎn)品，令客戶不論是選擇還是產(chǎn)品替換都非常方便。
3.產(chǎn)品線價格下調(diào)
一款產(chǎn)品的推出，起初可以是一個行業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品，但是隨著行業(yè)需求量的發(fā)展和同行的不斷介入，該產(chǎn)品在不斷的普及過程中也就逐漸成為了一款常規(guī)產(chǎn)品。在很多企業(yè)都可以生產(chǎn)的時候，就需要將產(chǎn)品的價格不斷降下來，從而保住行業(yè)占有率。降價的行為普遍存在于各個行業(yè)之中，這里僅以CONTRINEX為例進行說明。
3.1 案例背景
CONTRINEX是一家瑞士的傳感器企業(yè)，以電感傳感器起家，以長測距和小型化的接近開關(guān)而享譽全球。
電感式接近開關(guān)是一種通過震蕩線圈發(fā)射磁場，從而對磁場內(nèi)的金屬物體進行非接觸檢測的傳感器。由于電感式傳感器的檢測距離與磁場的大小有關(guān)，而磁場的大小又與線圈的大小有關(guān)，從而電感式傳感器是體積越大，檢測距離越長的。
由于CONTRINEX的傳感器采用了獨有的電路震蕩技術(shù)，使得同樣尺寸的產(chǎn)品檢測距離要大于同行，或者說可以實現(xiàn)同行更大尺寸的產(chǎn)品的檢測距離。這樣一方面客戶在安裝和調(diào)試的時候會更加容易，另一方面在同樣檢測距離的需求下，可以選擇尺寸更小的傳感器，從而減小設(shè)備機構(gòu)的體積，降低設(shè)備的整體成本。從而CONTRINEX的長測距的傳感器一經(jīng)推出，就很受客戶的歡迎，迅速搶占了一大塊市場。
眾多同行雖然沒有研發(fā)出更好的電路系統(tǒng)來實現(xiàn)傳感器的長測距，但是卻通過在結(jié)構(gòu)上令傳感器的檢測面略微突出一些，來使得傳感器可以在同樣尺寸下達到CONTRINEX傳感器的檢測距離。雖然這樣的傳感器由于檢測面略微突出一些，而在設(shè)備運行中可能會造成感應(yīng)面的損壞，但是已經(jīng)大大降低了傳感器檢測距離對傳感器銷售所造成的影響。而其價格比CONTRNEX的產(chǎn)品要低，很多客戶出于成本考慮也經(jīng)常會選用。
3.2 價格下調(diào)
由于電感式接近開關(guān)是一體化的。電路板裝入外殼里后，直接將里面充滿熱熔膠，從而實現(xiàn)密封效果，外部沒有設(shè)置調(diào)整檢測距離的電位計，從而一方面保證傳感器抗惡劣環(huán)境的能力，另一方面使傳感器使用方便。因而每個傳感器的檢測距離都是固定的。而產(chǎn)品尺寸和形狀在多年的發(fā)展中大部分產(chǎn)品都已經(jīng)標準化了，傳感器的直徑是標準的，只是在傳感器的長度上會有些變化。
基于這樣的產(chǎn)品特點，CONTRINEX的市場應(yīng)對措施就是將產(chǎn)品的價格逐步下調(diào)。這涉及到降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的一系列管理措施，例如全球采購，在發(fā)展中國家設(shè)立工廠，建立全球的SAP系統(tǒng)等。這一系列措施實施后，令產(chǎn)品的生產(chǎn)成本得以真正的降了下來，從而可以在降低產(chǎn)品價格的同時保持住利潤，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供動力。
CONTRINEX的常規(guī)系列產(chǎn)品最終逐步下調(diào)到了與同行同等水平的價格。而其長測距的特點則成為產(chǎn)品銷售中優(yōu)于同行的一個賣點。產(chǎn)品價格的主動下調(diào)，令客戶感受到公司長期合作的誠意，加強了彼此之間的合作關(guān)系。提高了產(chǎn)品性價比令產(chǎn)品在市場上的競爭力增強，從而逐步蠶食了部分同行的市場。在同時CONTRINEX加大力度在特殊應(yīng)用的環(huán)境（如高溫，高壓，強電磁環(huán)境）研發(fā)高性能傳感器，保持自己在電感傳感器領(lǐng)域樹立的高端形象。
4.小結(jié)
隨著市場的發(fā)展和客戶需求的改變，一款產(chǎn)品必然會經(jīng)歷一個從成長到衰退的過程。僅僅是知道這一個理論是不夠的，需要企業(yè)實時把握產(chǎn)品的市場動態(tài)，及時采取具體的措施，才能夠產(chǎn)生實際的效果。而如何應(yīng)對這一變化，就要結(jié)合市場的情況以及產(chǎn)品的特點進行選擇產(chǎn)品線升級，產(chǎn)品線改良或者降低價格。從而一方面維持企業(yè)在客戶心中的形象，一方面能夠有力地搶奪市場份額，從而推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
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