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廣告公司策劃方案范文1

盡管中國(guó)的廣告環(huán)境仍然不如人意，但是既然說(shuō)中國(guó)的實(shí)效廣告時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，我們還是有必要來(lái)探討一下，什么叫做為客戶提供有效服務(wù)？有效的關(guān)鍵到底是什么？在這個(gè)“實(shí)效廣告”的時(shí)代，作為中國(guó)廣告人的我們又該做些什么？

一、什么是有效的服務(wù)？

有一個(gè)非常經(jīng)典的比喻，人們購(gòu)買電鉆，需要的不是鉆頭，而是墻上的那個(gè)洞。什么是為客戶提供有效的服務(wù)？在廣告業(yè)而言，客戶（廣告主）的真實(shí)需要是什么？我們有的廣告做得很漂亮，有的廣告在各種媒體上投放量非常之大。漂亮的廣告表現(xiàn)是不是有效服務(wù)？鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)是不是有效服務(wù)？如果都不是，那么什么才是有效的服務(wù)呢？

我們知道，客戶要求廣告公司提供服務(wù)，要求在媒體上投放廣告，是因?yàn)榭蛻粝Ｍㄟ^(guò)這樣的方式解決營(yíng)銷上的種種問(wèn)題，比如提高知名度，比如在短時(shí)期內(nèi)提高銷量，比如給經(jīng)銷商提供廣告支持以提升經(jīng)銷商的信心等等。所謂有效服務(wù)，就是廣告公司（廣告人）通過(guò)自己的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，為客戶提供正確的服務(wù)，解決客戶的營(yíng)銷難題。無(wú)論是階段性的客戶還是長(zhǎng)期服務(wù)的客戶，需要的都是廣告公司通過(guò)廣告或其他促銷手段為之解決營(yíng)銷上的難題，所謂“為客戶提供有效服務(wù)”，也就是站在客戶的立場(chǎng)上，想其所想，為其所為。

二、有效的關(guān)鍵是什么？

明白什么是有效的服務(wù)并不難。問(wèn)題是怎樣才能使我們的服務(wù)有效？有效的關(guān)鍵是什么？

我認(rèn)為至少以下幾點(diǎn)是非常的關(guān)鍵。

科學(xué)而準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研我們知道，任何廣告行為都只能解決部分的營(yíng)銷問(wèn)題，而不是全部。適當(dāng)?shù)膹V告策劃，只能解決相應(yīng)的問(wèn)題，而不是放之四海皆準(zhǔn)的普遍真理。所以，要為客戶提供有效的服務(wù)，首先必須明白客戶的問(wèn)題在哪里。所以，提供有效服務(wù)的第一個(gè)關(guān)鍵在于科學(xué)而準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶的需求和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在和機(jī)會(huì)所在，同時(shí)清楚我們的當(dāng)前任務(wù)和客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是什么。

真正專業(yè)的策劃方案接下來(lái)的一個(gè)關(guān)鍵就是提供真正專業(yè)的策劃方案。那么什么是“真正專業(yè)”的策劃方案呢？我認(rèn)為至少有這樣幾個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)：

一）它是否基于細(xì)致、詳盡、準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研。

有的策劃人員沒有經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題不甚了然，自恃掌握了一些所謂理論，想當(dāng)然地對(duì)企業(yè)所遇到的營(yíng)銷問(wèn)題指手畫腳，寫一些書房里的“空中樓閣”式的所謂策劃。這樣怎么能解決實(shí)際問(wèn)題？這樣的方案當(dāng)然不能算是什么好方案，盡管它的文案可能寫得十分精彩。

二）它是否具有很強(qiáng)的針對(duì)性。

我堅(jiān)持這樣的觀點(diǎn)，“一個(gè)好方案只解決一個(gè)營(yíng)銷問(wèn)題。”事實(shí)上，僅僅一個(gè)方案不可能解決所有的（或者是若干個(gè)）營(yíng)銷問(wèn)題，盡管它看上去面面俱到。只有當(dāng)方案具有極強(qiáng)的針對(duì)性，只針對(duì)一個(gè)營(yíng)銷問(wèn)題，將所有的元素都指向同一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候才能夠形成強(qiáng)大的合力。這樣的方案才有可能是一個(gè)好方案。

三）它是否具有實(shí)際可操作性。

有的策劃人員經(jīng)過(guò)了詳細(xì)而周密的市場(chǎng)調(diào)研，獲取了相當(dāng)?shù)馁Y料，對(duì)企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，形成的策劃方案看上去也不錯(cuò)，但是卻缺乏實(shí)際操作性。這樣的方案也不能算是好方案。就好比我們都知道，如果你告訴一個(gè)人：“如果你打出的拳頭有萬(wàn)斤之力，他的敵人肯定會(huì)被打死。”但是人人都知道，一個(gè)人的拳頭是不可能有萬(wàn)斤之力的，所以這樣的沒有可操作性的方案等于是廢話，它不能被稱之為一個(gè)好方案，即便它指明了一個(gè)真理。（具有諷刺意味的是，這個(gè)真理往往是人人皆知而無(wú)須指明的）

四）它是否具有可持續(xù)性

有的方案在得到完善的執(zhí)行后，的確取得一定的效果，也切實(shí)地解決了特定的營(yíng)銷問(wèn)題。但是如果方案沒有可持續(xù)性，那么就有可能產(chǎn)生更多的問(wèn)題，因?yàn)槿魏问挛锒季哂醒永m(xù)性。所以，沒有持續(xù)性和前瞻性的方案也不能算是好方案。

五）它是否經(jīng)受了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

一個(gè)方案，盡管看上去很美，或者看上去很專業(yè)，但是沒有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，那么是不是一個(gè)好方案就有待商榷。實(shí)踐還是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

準(zhǔn)確執(zhí)行策劃方案給客戶提供了一個(gè)好方案算不算是“為客戶提供有效服務(wù)”？當(dāng)然不。一個(gè)好方案如果得不到準(zhǔn)確的執(zhí)行，只能是廢紙一堆，錯(cuò)誤的執(zhí)行甚至可能給客戶帶來(lái)?yè)p失。某公司在服務(wù)某品牌液態(tài)奶項(xiàng)目的時(shí)候，就犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤。經(jīng)過(guò)科學(xué)細(xì)致詳盡周密的市場(chǎng)調(diào)研，得出了科學(xué)的結(jié)論，經(jīng)過(guò)周密的考慮和科學(xué)的論證，形成方案并提交客戶通過(guò)后，問(wèn)題出現(xiàn)了：由于該廣告公司項(xiàng)目組成員沒有與客戶進(jìn)行良好的溝通，使之真正理解該方案；也沒有與客戶共同執(zhí)行該方案，造成該方案在執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)重走樣，最終沒有完全解決客戶的問(wèn)題。所以盡管操作該項(xiàng)目的廣告公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是沒有真正解決客戶的問(wèn)題，就談不上為客戶提供了有效的服務(wù)。

那么，為什么一個(gè)好方案卻得不到完善的執(zhí)行呢？我個(gè)人認(rèn)為至少有這樣幾個(gè)原因：

一）企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題。

一些方案從解決營(yíng)銷問(wèn)題的技術(shù)層面上來(lái)說(shuō)的確是個(gè)好方案，但是并沒有涉及到企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題或者一時(shí)不能改變企業(yè)盤根錯(cuò)節(jié)的內(nèi)部問(wèn)題。從而由于企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題給方案的執(zhí)行帶來(lái)相當(dāng)?shù)膱?zhí)行難度，甚至導(dǎo)致方案得不到完善的執(zhí)行。這樣就影響到營(yíng)銷問(wèn)題的解決。比如企業(yè)內(nèi)部責(zé)、權(quán)、利不明，又比如企業(yè)機(jī)制不靈活，或者企業(yè)組織架構(gòu)過(guò)于繁雜等等都有可能使好方案得不到執(zhí)行。

二）方案執(zhí)行人員的素質(zhì)問(wèn)題。　方案執(zhí)行人員的素質(zhì)不均衡會(huì)導(dǎo)致對(duì)方案的理解不透徹，從而影響到方案的執(zhí)行。一個(gè)沒有接受過(guò)良好培訓(xùn)或者沒有受過(guò)足夠培訓(xùn)的方案執(zhí)行人員不能作出出色的成果。這樣不但不可能很好地執(zhí)行方案，還有可能使方案的執(zhí)行嚴(yán)重走樣，其結(jié)果就是嚴(yán)重影響到營(yíng)銷問(wèn)題的有效解決，甚至?xí)a(chǎn)生更多的問(wèn)題。

三）缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制。

所謂監(jiān)督機(jī)制，就是管理者告知并指導(dǎo)方案執(zhí)行人員應(yīng)該做什么和激勵(lì)他們?nèi)プ龊谩Ｈ狈τ行У谋O(jiān)督機(jī)制也使好方案得不到執(zhí)行的原因之一。監(jiān)督機(jī)制是控制方案執(zhí)行效率和效果的有效保障。方案是否執(zhí)行，執(zhí)行得怎么樣，企業(yè)的管理當(dāng)局都應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)。否則就容易導(dǎo)致失控。

四）缺乏有效的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度。

大多數(shù)人是需要激勵(lì)和特殊的刺激才會(huì)努力工作的。例如金錢回報(bào)、社會(huì)承認(rèn)、個(gè)人問(wèn)題的解決、工作競(jìng)賽等等。

此外，還有一些公司不用傳統(tǒng)的報(bào)酬方法激勵(lì)他們的員工并獲得了極大的成功，如盛大的酒會(huì)、溫泉、旅游、額外的度假等。

缺乏有效的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度，方案的執(zhí)行人員就看不到自己努力工作的回報(bào)，這樣會(huì)嚴(yán)重挫傷他們的工作積極性。

以上原因都會(huì)導(dǎo)致一個(gè)好方案得不到完善的執(zhí)行，從而影響到營(yíng)銷問(wèn)題的妥善解決。

怎樣避免因好方案得不到完善執(zhí)行而導(dǎo)致的失敗呢?

一個(gè)好方案得不到完善執(zhí)行，不會(huì)因?yàn)樗械脑蚨及l(fā)生在同一個(gè)方案的執(zhí)行上，而是因?yàn)槠渲械哪骋粋€(gè)或者某一些原因。有針對(duì)性地解決導(dǎo)致問(wèn)題的原因，也就解決了問(wèn)題的癥結(jié)所在。如果因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部原因，就先處理企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題，理順企業(yè)的組織架構(gòu)和各級(jí)部門乃至每一個(gè)員工的責(zé)、權(quán)、利，或者大刀闊斧地解決企業(yè)中盤根錯(cuò)節(jié)的種種問(wèn)題；如果是因?yàn)榉桨笀?zhí)行人員的原因，那么就加強(qiáng)培訓(xùn)；如果是因?yàn)槿狈τ行У谋O(jiān)督、激勵(lì)機(jī)制，那么就下大力氣去完善它。

總之，有了一個(gè)好的方案，就一定要想盡辦法去完善地執(zhí)行它。當(dāng)然，如果發(fā)現(xiàn)方案本身有問(wèn)題，就一定要及時(shí)糾正，這是毋庸質(zhì)疑的。

幫助客戶成長(zhǎng)還有一個(gè)關(guān)鍵往往被忽略，那就是幫助你的客戶成長(zhǎng)。我們有些同行害怕客戶成長(zhǎng)，以為如果他們和我們一樣專業(yè)，我們就會(huì)失去客戶。其實(shí)不然。如果客戶經(jīng)過(guò)我們的服務(wù)，在它的領(lǐng)域得到了成長(zhǎng)，他會(huì)對(duì)我們更有信心；如果客戶在我們的專業(yè)上也得到了成長(zhǎng)，那么雙方的溝通就會(huì)更便利。不要擔(dān)心客戶的成長(zhǎng)，因?yàn)樗豢赡塥?dú)自處理所有的問(wèn)題，尤其是煩瑣的廣告。所以，即便是階段性的服務(wù)，或者只是單項(xiàng)的服務(wù)，也要站在客戶的立場(chǎng)上，幫他想想他的問(wèn)題和未來(lái)的發(fā)展，幫助客戶成長(zhǎng)，就是幫助我們自己成長(zhǎng)。

三、為給客戶提供有效的服務(wù)，我們?cè)撟鍪裁矗?/p>

前面說(shuō)到，為客戶提供有效的服務(wù)有若干個(gè)關(guān)鍵，看起來(lái)真的不太容易。那么，為了能夠給客戶提供有效的服務(wù)，我們?cè)撟鲂┦裁矗?/p>

我認(rèn)為，要想給客戶提供有效的服務(wù)，這樣幾點(diǎn)是我們必須做的：

專業(yè)首先我們必須專業(yè)，我們的市調(diào)人員一定是專業(yè)的市調(diào)人員，我們的策劃人員一定有深厚的理論素養(yǎng)、豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和廣博的知識(shí)面，我們的設(shè)計(jì)人員一定有相當(dāng)專業(yè)的設(shè)計(jì)能力，我們的AE從事的一定是專業(yè)的客服工作……只有專業(yè)，我們才有可能為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，唯有專業(yè)的服務(wù)，才能是有效的。

團(tuán)隊(duì)我們必須是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，任何一個(gè)項(xiàng)目都不是一個(gè)人能完成的。它需要有不同專長(zhǎng)的人并肩作戰(zhàn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并在項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作中形成深厚的默契。

另外需要說(shuō)明的是，團(tuán)隊(duì)作業(yè)不能簡(jiǎn)單理解為流水線作業(yè)，在一個(gè)項(xiàng)目中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不是孤立的，比如策略形成和創(chuàng)意表現(xiàn)之間不存在明顯的界限和分水嶺，文案和設(shè)計(jì)之間也不可能各自為陣。一個(gè)項(xiàng)目的完成固然有一個(gè)作業(yè)流程，但是流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)之間應(yīng)該存在互為補(bǔ)充的關(guān)系，而團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)各個(gè)環(huán)節(jié)的主創(chuàng)人員也應(yīng)該對(duì)伙伴的工作有相當(dāng)?shù)牧私夂驼J(rèn)識(shí)。

學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)力是廣告人必須具備的基本素養(yǎng)和基本能力。道理很簡(jiǎn)單，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)需要你去懂得你的伙伴在干什么，想干什么，并知道他將干什么，而同時(shí)也需要你的伙伴明白你在干什么和將要干什么；另外，也許你會(huì)在一年之內(nèi)服務(wù)四、五個(gè)行業(yè)的七、八個(gè)項(xiàng)目，要求你對(duì)你所服務(wù)的每個(gè)行業(yè)、每個(gè)項(xiàng)目都有相當(dāng)?shù)牧私狻]有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望和學(xué)習(xí)力，行嗎？

廣告公司策劃方案范文2

近年來(lái)品牌資產(chǎn)戰(zhàn)略受到企業(yè)界極大的重視，完善、準(zhǔn)確、科學(xué)地投放廣告可使企業(yè)獲得更為有效的、長(zhǎng)期的品牌價(jià)值，糖酒會(huì)廣告作為廣告投放中重要的一環(huán)，它產(chǎn)生的沖擊力會(huì)帶來(lái)更加難以估計(jì)的潛在價(jià)值，正是由于全國(guó)糖酒商品交易會(huì)自身的特殊優(yōu)勢(shì)，食品企業(yè)要得到長(zhǎng)期的發(fā)展，就得參加糖酒會(huì)。那么，食品企業(yè)在糖酒會(huì)期間如何選擇廣告公司呢?

首先，食品企業(yè)要對(duì)糖酒會(huì)和所委托廣告業(yè)務(wù)的廣告公司有深入的了解。糖酒會(huì)對(duì)食品企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)大市場(chǎng)，有來(lái)自全國(guó)各地和部分國(guó)外糖酒食品制造商、經(jīng)銷商，他們?cè)谝粋€(gè)相對(duì)充裕安全的時(shí)空彼此之間開展貿(mào)易，面對(duì)面地進(jìn)行技術(shù)、信息、和情感方面的交流，從宏觀上給業(yè)內(nèi)企業(yè)以指導(dǎo)，幫助企業(yè)找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)思路，并為企業(yè)展示自身形象提供了最佳舞臺(tái)。對(duì)廣告公司的了解主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手:

l.考察廣告公司在糖酒會(huì)期間對(duì)企業(yè)所作的廣告是否有獨(dú)創(chuàng)性、沖擊性、轟動(dòng)性。廣告創(chuàng)作潛力是廣告公司真正的源動(dòng)力，食品企業(yè)在選擇廣告公司時(shí)，首先應(yīng)看該廣告公司的創(chuàng)作實(shí)力，其廣告策劃方案是否新穎，是否可行，是否具有獨(dú)創(chuàng)性、沖擊性、轟動(dòng)性，能否預(yù)測(cè)廣告效果。

2.考察廣告公司曾經(jīng)作過(guò)哪些企業(yè)廣告、是否成功。有過(guò)許多成功策劃經(jīng)歷的廣告公司，其自身的豐富經(jīng)驗(yàn)可使其在各種復(fù)雜的環(huán)境中處亂不驚，運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外。這類廣告公司還擁有極大的人才資源。由于他們對(duì)糖酒會(huì)的了解十分深入，所做的廣告針對(duì)性就更強(qiáng)，能更好地為食品企業(yè)服務(wù)。食品企業(yè)應(yīng)注意搜集歷屆糖酒會(huì)的成功案例.看看這些優(yōu)秀的作品是哪些廣告公司創(chuàng)作的。

3.廣告公司是否有自身的媒體和廣告的權(quán)利。如今年秋季全國(guó)糖酒會(huì)首先要考察是否有常年固定媒體或大會(huì)統(tǒng)一管理分配的媒體;考察廣告公司是否具有當(dāng)?shù)亍洞筮B日?qǐng)?bào)》、大連電視臺(tái)等四大媒體的資格，考察廣告公司是否有大會(huì)權(quán)威性報(bào)刊《會(huì)刊》、《華糖糖酒廣告》、《中國(guó)食品博覽》的權(quán)利。

4.考察廣告公司是否具備對(duì)廣告客戶綜合服務(wù)的能力。糖酒會(huì)是針對(duì)性極強(qiáng)的專業(yè)會(huì)，要求廣告公司具備的綜合能力，主要包括以下幾點(diǎn):

A.策劃總體宣傳營(yíng)銷方案能力;

B.承辦大型公關(guān)活動(dòng)能力;

C.各種檔次展廳設(shè)計(jì)、裝修能力;

D.媒體廣告能力;

E.有迅速處理各種突發(fā)事件，并妥善保護(hù)客戶利益的能力。

廣告公司策劃方案范文3

這兩個(gè)群體分別有不同特征，第一種特征是只會(huì)大處著眼，夸夸而談，確不能落到實(shí)處，另一種特征是只會(huì)低頭干活，不會(huì)抬頭看天，沒有戰(zhàn)略思維。其實(shí)真正的營(yíng)銷策劃人，應(yīng)該是既能大處著眼，戰(zhàn)略思考，又能小處著手，落到實(shí)處。

對(duì)于一個(gè)知識(shí)密集型、操作實(shí)踐型的職業(yè)為什么出現(xiàn)這兩種絕然相反的特征呢，作為一個(gè)從事營(yíng)銷策劃職業(yè)多年的人，筆者一直在思考這樣一個(gè)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)這種極端的背后是對(duì)職業(yè)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)模糊不清。

首先是環(huán)境和經(jīng)驗(yàn)不同，造成主觀認(rèn)識(shí)的誤區(qū)

無(wú)論是只會(huì)大處著眼的營(yíng)銷策劃人，還是只會(huì)小處著手的營(yíng)銷策劃人，皆是因?yàn)樘幱诓煌沫h(huán)境和經(jīng)驗(yàn)不同，造成的主觀認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。

只會(huì)大處著眼的營(yíng)銷策劃人基本上來(lái)自廣告公司、營(yíng)銷咨詢公司、公關(guān)公司里面的一些營(yíng)銷策劃人，這些策劃人基本上一畢業(yè)就進(jìn)入這些單位，很少在企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)的鍛煉實(shí)踐過(guò)。一般都只會(huì)一些宏觀營(yíng)銷理論，比較空泛。即使經(jīng)常與一些企業(yè)人士溝通，對(duì)營(yíng)銷策劃功能的運(yùn)用也很難落到實(shí)處，所提出的一些策劃方案不是難以實(shí)施，就是沒法控制。這也是為什么大多數(shù)營(yíng)銷策劃公司更多的是停留在媒體傳播、廣告策劃上的主要原因，對(duì)于企業(yè)的問(wèn)題，雖然看似能有創(chuàng)意的解決，卻不能堅(jiān)決實(shí)施的根本原因。

另外是只會(huì)小處著手的營(yíng)銷策劃人，基本上來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，這些營(yíng)銷策劃人，由于氛圍的不同和工作性質(zhì)原因，基本上缺乏與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷理論武裝，導(dǎo)致在做很多策劃方案的時(shí)候，一般都缺乏宏觀調(diào)控的理論思維。大多數(shù)策劃方案都只能為戰(zhàn)術(shù)服務(wù)，而看不到一點(diǎn)為戰(zhàn)略服務(wù)的思想。在一片降價(jià)、買增、折扣之中，將良好的品牌形象損害的一無(wú)是處。

其次都是單一思維惹的禍

造成兩種極端的營(yíng)銷策劃人，其實(shí)都是單一思維惹得禍。而之所以出現(xiàn)這種單一思維都是自我定位的誤區(qū)造成的。作為企業(yè)外腦一定要維護(hù)專家、學(xué)者的形象，所以一直以專家學(xué)者自居，來(lái)征服所服務(wù)企業(yè)。而企業(yè)營(yíng)銷策劃人，為了樹立自己經(jīng)驗(yàn)豐富的形象，一直是以實(shí)踐者形象自居，其實(shí)這是一種自我定位的誤區(qū)。

在這一方面營(yíng)銷策劃人要向改革開放總設(shè)計(jì)師鄧?yán)蠈W(xué)習(xí)，徹底改變自我定位的誤區(qū)，要以提高服務(wù)對(duì)象的水平為主，無(wú)論是企業(yè)策劃人還是企業(yè)外腦的營(yíng)銷策劃人，其服務(wù)對(duì)象都是企業(yè)這個(gè)主題，都要以提高服務(wù)水平為主，相信任何企業(yè)只會(huì)看最終服務(wù)的結(jié)果，而不是服務(wù)者的形象。就像現(xiàn)在社會(huì)生活水平提高了，在也不會(huì)去討論搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是姓資還是姓社的問(wèn)題。

最后是學(xué)習(xí)對(duì)象的單一性

毋庸置疑，處在營(yíng)銷策劃這個(gè)職業(yè)的人應(yīng)該都是比較注重學(xué)習(xí)的，而且自我學(xué)習(xí)的動(dòng)力也是比較強(qiáng)的，但可以發(fā)現(xiàn)，這同一職業(yè)的學(xué)習(xí)對(duì)象卻絕然不同，外腦級(jí)的營(yíng)銷策劃人學(xué)習(xí)更注重案例性和學(xué)術(shù)性，動(dòng)不動(dòng)就總結(jié)出一套所謂的獨(dú)創(chuàng)理論，作為忽悠密集，而企業(yè)里的營(yíng)銷策劃人則更注重實(shí)踐性的職業(yè)經(jīng)理人級(jí)的學(xué)習(xí)。

廣告公司策劃方案范文4

一、企業(yè)界、策劃界對(duì)維護(hù)品牌核心價(jià)值長(zhǎng)期不變的“重要性”并不了解。

品牌管理是一門博大精學(xué)的學(xué)問(wèn)，真正科學(xué)透徹地理解長(zhǎng)期維護(hù)核心價(jià)值不變的重要性的企業(yè)家、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌策劃家、廣告人，其實(shí)少之又少。解決這一矛盾的最好辦法就是培養(yǎng)大批專業(yè)品牌管理人才，并且不斷地創(chuàng)造機(jī)會(huì)向企業(yè)界、策劃界、廣告界傳播這一原則，比如象今天這樣的品牌論壇。

二、廣告公司昧著良心多賺錢。

其實(shí)也有一些廣告公司明知維護(hù)品牌核心價(jià)值長(zhǎng)期不變是非常重要的，但有時(shí)圍繞同一個(gè)品牌核心價(jià)值與訴求主題，拍更多的影視廣告片、設(shè)計(jì)新的海報(bào)、吊旗等平面作品，企業(yè)往往會(huì)覺得不理解、不同意。為了多賺錢，廣告公司只好昧著良心換核心價(jià)值。所以企業(yè)要清醒地把握品牌戰(zhàn)略的原則，對(duì)這種廣告公司有所警惕，用火眼金睛識(shí)破它。另外企業(yè)認(rèn)為同一核心價(jià)值就沒必要多拍廣告片是不科學(xué)的，廣告公司完全可以采用不斷滲透的方式對(duì)企業(yè)進(jìn)行洗腦，改變企業(yè)的這一錯(cuò)誤觀念，一次不行二次，二次不行三次，要有恒心。如舉國(guó)際大品牌的例子，百事可樂的核心價(jià)值是“年輕、未來(lái)一派、緊跟時(shí)代步伐的精神特質(zhì)”，十多年來(lái)一直未變，但廣告片換了不下五十個(gè)；耐克的核心價(jià)值是“超越——強(qiáng)勁有力、生氣勃勃、富有進(jìn)攻性”，不也是幾乎每隔半年就會(huì)有一條新廣告片嗎？長(zhǎng)時(shí)間不換廣告，消費(fèi)者會(huì)十分厭倦，品牌會(huì)給人陳舊、呆板、不時(shí)尚、檔次降低的感覺，也會(huì)殺傷品牌。只有圍繞核心價(jià)值更換廣告，不斷地給消費(fèi)者視覺聽覺新鮮感，又接收持續(xù)一致的信息，品牌才能茁壯成長(zhǎng)。用類似的說(shuō)服方式，肯定能成功的給企業(yè)洗腦。如此，廣告公司能多拍片多賺錢，企業(yè)的品牌又能不斷增值，何樂而不為。

三、企業(yè)頻繁換廣告公司。

這是中國(guó)企業(yè)的大通病，缺少平常心，總覺得老婆是別人的好，整天這山望著那山高，一付大爺面孔，對(duì)策劃公司、廣告公司辛勤的智力勞動(dòng)成果不尊重，策劃與創(chuàng)意稍不滿意就換策劃公司。一換就換出大了問(wèn)題，新的策劃公司能否吃透原來(lái)策劃公司對(duì)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃就是個(gè)問(wèn)號(hào)，即使有能力吃透，也得否定一下原先公司的策劃方案，才能體現(xiàn)技高一籌。所以，核心價(jià)值往往就得變一變！有時(shí)候，即使同一廣告公司和策劃公司，換了一個(gè)新的服務(wù)小組和一批新的人馬，新的人馬也有為表現(xiàn)“技高一籌”而換一換的沖動(dòng)。

四、策劃人、廣告人的專業(yè)情結(jié)。

很多異常敬業(yè)、專業(yè)情結(jié)濃郁的策劃人、廣告人，以標(biāo)新立異和不斷超越出新作品為榮，似乎隔一段時(shí)間不出新創(chuàng)意就會(huì)被人認(rèn)為腦子不好使，震不住客戶。這非常可貴。但一出新創(chuàng)意就把核心價(jià)值給新掉了。

五、高估了廣告?zhèn)鞑サ男Ч`以為把品牌信息傳播給消費(fèi)者是一件輕松的事情。

其實(shí)，要讓消費(fèi)者知曉并牢牢記住品牌核心價(jià)值等信息是十分困難的。即使是舒膚佳在中國(guó)花了近十年的時(shí)間說(shuō)同樣一句話“有效去除細(xì)菌”，但全中國(guó)記住了這句話的人不可能到30%。樂百氏純凈水“足足二十層凈化”，是理性廣告訴求的經(jīng)典之作，全國(guó)紅棉杯廣告大賽金獎(jiǎng)。此廣告語(yǔ)簡(jiǎn)單、獨(dú)特易記，開門見山地傳達(dá)了產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，按大家的想像，廣告一轟炸，全國(guó)人民一下子就能記住。事實(shí)上，就是這樣很容易讓消費(fèi)者記住的廣告語(yǔ)，樂百氏于1997年5-7月三個(gè)月內(nèi)僅上海地區(qū)就花了560萬(wàn)元高額投入電視廣告后，立即進(jìn)行調(diào)查表明，只有7.2%的人在不提示下能回憶起“27層凈化”。可見，如果我們不能持久保持核心價(jià)值的穩(wěn)定，品牌是無(wú)法在消費(fèi)者心智中留下一個(gè)清晰印記的。

六、企業(yè)缺少體制與人才保證。

由于絕大部分中國(guó)企業(yè)乃至許多大企業(yè)都沒有專門的品牌管理機(jī)構(gòu)與人才，往往由銷售總監(jiān)、廣告經(jīng)理代替品牌管理的職務(wù)，而銷售總監(jiān)會(huì)以年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為主要目標(biāo)、廣告經(jīng)理易沉溺于具體廣告創(chuàng)意、促銷策劃的創(chuàng)新與執(zhí)行等戰(zhàn)術(shù)工作，從而忽略了品牌戰(zhàn)略的貫徹。企業(yè)應(yīng)該成立以總裁為主的品牌戰(zhàn)略管理委員會(huì)，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的實(shí)施與制定，執(zhí)法檢查，品牌總監(jiān)或市場(chǎng)總監(jiān)進(jìn)行日常的品牌管理。品牌管理工作由企業(yè)內(nèi)部主導(dǎo)進(jìn)行，企業(yè)在換廣告公司時(shí)就能確定核心價(jià)值不被改頭換面。其實(shí)，企業(yè)在頻率不是太高的前提下?lián)Q廣告公司還是有益的。一方面可以保持對(duì)廣告公司的壓力；另一方面，不同廣告公司的創(chuàng)意手法上各有特色。即使是在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，廣告公司有較強(qiáng)的品牌管理能力，也有很多著名品牌的品牌管理工作是由企業(yè)內(nèi)部主導(dǎo)的。

七、面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力與內(nèi)外環(huán)境而錯(cuò)誤改變品牌核心價(jià)值。

廣告公司策劃方案范文5

關(guān)鍵詞：廣告、營(yíng)銷、提案

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-026X（2013）11-0000-01

一、廣告營(yíng)銷提案的內(nèi)涵和種類

所謂廣告營(yíng)銷提案是指通過(guò)書面文字的描寫，視覺因素、聽覺因素的輔助，對(duì)各種廣告活動(dòng)用簡(jiǎn)短而有力的傳播，與客戶溝通的一種方式，它是廣告公司與客戶溝通最常用的一種手段。廣告營(yíng)銷提案包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，首先是廣告公司對(duì)提案的內(nèi)部業(yè)務(wù)審核與確認(rèn)，也稱之為廣告營(yíng)銷提案的內(nèi)部會(huì)議，其次是客戶對(duì)該提案的審準(zhǔn)與確認(rèn)，這一階段的工作方式為公司的提案審核會(huì)議以及對(duì)客戶的提案報(bào)告會(huì)。

廣告公司的業(yè)務(wù)審核又稱之為廣告公司的內(nèi)部提案或內(nèi)部審議，是由廣告公司的創(chuàng)意執(zhí)行落實(shí)，或由廣告公司的資深業(yè)務(wù)人員組成臨時(shí)會(huì)議，具體負(fù)責(zé)在正式向客戶提交廣告創(chuàng)意執(zhí)行策略和方案前，對(duì)該提案的科學(xué)性與可執(zhí)行性進(jìn)行審核。在此之后，正式的提案報(bào)告會(huì)，由廣告公司向客戶具體報(bào)告已形成的廣告方案，并接受客戶對(duì)該方案的審核和質(zhì)詢，并力求獲得客戶對(duì)該方案的認(rèn)可。

廣告提案按需求不同可以分為以下幾個(gè)種類：

1、廣告公司介紹提案，它是公司和新客戶的第一次接觸時(shí)，重在展示公司的業(yè)績(jī)及經(jīng)營(yíng)理念的提案，介紹提案為的是為日后的合作打下基礎(chǔ)。2、廣告比稿提案，它是廣告公司根據(jù)客戶的BRIEF，將創(chuàng)意同其他廣告公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)并力求贏得客戶廣告合同的提案。3、廣告?zhèn)€案提案是廣告公司針對(duì)客戶所希望的完成一個(gè)階段性任務(wù)的提案。4、新品上市提案，它是廣告公司協(xié)助客戶推廣新品，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的提案。5、廣告年度計(jì)劃提案，它是廣告公司展示對(duì)客戶全面了解和充分信心的提案，為客戶制定一整套年度廣告行銷計(jì)劃的提案。

二、廣告營(yíng)銷提案的關(guān)鍵要素

一份合理的廣告營(yíng)銷提案應(yīng)該包含如下幾個(gè)關(guān)鍵要素：

1、廣告提案的主題。即明確廣告活動(dòng)的主旨。領(lǐng)會(huì)廣告互動(dòng)的內(nèi)核，明確自己要干什么。2、相關(guān)背景及市場(chǎng)調(diào)研情況介紹。包括形勢(shì)的分析與問(wèn)題的界定，廣告戰(zhàn)略的調(diào)查，創(chuàng)意的來(lái)源等等。這一部分的關(guān)鍵在于調(diào)查結(jié)果的解釋和匯報(bào)。3、廣告策略的匯報(bào)。這一關(guān)鍵點(diǎn)包括廣告目標(biāo)的確定，廣告計(jì)劃的確定，廣告策略和創(chuàng)意執(zhí)行的落實(shí)等等。4、媒介策劃方案，其中包括受眾目標(biāo)和媒介分布目標(biāo)的分析和陳述。5、廣告效果的事前評(píng)估。6、相關(guān)費(fèi)用的預(yù)算。包括市調(diào)費(fèi)用，創(chuàng)意表現(xiàn)制作的費(fèi)用，媒介實(shí)施的費(fèi)用。

三、吸引廣告客戶關(guān)注的提案技法

如何使廣告營(yíng)銷提案引起客戶的關(guān)注，是一份廣告營(yíng)銷提案能否成功通過(guò)的重要衡量要素。總體而言，吸引廣告客戶關(guān)注的提案技法包括以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、構(gòu)思要有吸引力。要想提案獲得成功，一定要找到最能打動(dòng)客戶、激發(fā)客戶認(rèn)同感的一句話，也就是核心點(diǎn)詞句。不論是PPT還是口頭報(bào)告的過(guò)程，都將圍繞這個(gè)中心來(lái)設(shè)計(jì)，好比PPT里出現(xiàn)的標(biāo)題以及整個(gè)提案的名稱，勢(shì)必都會(huì)跟著這個(gè)概念展開想象。

2、邏輯非常重要。為了避免提案過(guò)程中出現(xiàn)雞同鴨講的狀況，PPT與企劃書的內(nèi)容都應(yīng)該在正式的提案前檢查多次，確認(rèn) 每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊緊相扣，而且沒有產(chǎn)生前后矛盾的情況出現(xiàn)。更重要的是，你應(yīng)該完全明白提案的主 要概念，以及為何提出這樣的活動(dòng)設(shè)計(jì)與廣告文案，并且能夠清楚的對(duì)第三人陳述這個(gè)概念，最后也 能完全理解。

3、提案的過(guò)程只需要3-4個(gè)重點(diǎn)。在提案的過(guò)程中，要反復(fù)提起核心概念，整理你的概念，并不斷重復(fù)核心概念，這樣會(huì)使得客戶清晰 的記住提案的訴求點(diǎn)。此外，還頂片的內(nèi)容一定要去粗存精，因此事前仔細(xì)整理概念就成了重要工作。

4、遵循呈現(xiàn)內(nèi)容簡(jiǎn)單化原則，不要給客戶傾倒垃圾。提案簡(jiǎn)報(bào)最主要的用途是為了幫助溝通。避免提供無(wú)用的內(nèi)容、圖片和表格將可以減少視覺與閱讀上 的干擾。成功提案人的簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容應(yīng)該秉持“簡(jiǎn)單”的原則，給予的信息越簡(jiǎn)單，客戶能夠記住的越 多，反之則會(huì)阻礙記憶。

5、簡(jiǎn)潔而順暢的流程。掌握順暢的原則，抓住想要表達(dá)的重點(diǎn)、完美的開場(chǎng)、美好的結(jié)局、保留一點(diǎn)彈性時(shí)間是順暢的提案流程的關(guān)鍵。

6、數(shù)據(jù)一律圖表化。簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容講求流程化、系統(tǒng)化。圖表就是展現(xiàn)這兩大特點(diǎn)的最佳工具。他能讓復(fù)雜的訊息簡(jiǎn)單化，條 例化，讓人一眼看到便能輕易了解其中要表達(dá)的意義。

7、不能認(rèn)為多就是好，質(zhì)量比分量更重要 廣告公司的提案人員通常覺得分量代表自己對(duì)這件事情的用心與了解，但往往這種提案會(huì)給久經(jīng)沙場(chǎng) 的客戶一種不加以整理或者是懶惰的表現(xiàn)。設(shè)計(jì)出一份質(zhì)量?jī)?yōu)異的企劃提案通暢要遵循以下幾個(gè)原則： 把簡(jiǎn)報(bào)當(dāng)平面廣告來(lái)設(shè)計(jì)、讓提案看起來(lái)賞心悅目、審慎的挑選使用的內(nèi)容、要提綱挈領(lǐng)、心無(wú)旁騖。

8、提案的平面視覺設(shè)計(jì)原則

ROBIN WILLAMS在他出版的《寫給大家的平面設(shè)計(jì)書》中指出，視覺呈現(xiàn)是提案設(shè)計(jì)的重要原則，但相比較而言，內(nèi)容和質(zhì)量更為重要。焦點(diǎn)在于提案的視覺呈現(xiàn)是 否和提案的焦點(diǎn)相吻合。

9、讓企劃提案讀起來(lái)像一本雜志 把企劃書當(dāng)成雜志來(lái)設(shè)計(jì)，版式、顏色、字形、圖片和文字排版等都應(yīng)該經(jīng)過(guò)推敲，給予讀者喘息的 留白空間將有助于閱讀，不同的文字走法與字段排列都會(huì)給讀者不同的閱讀感受。注重的關(guān)鍵點(diǎn)如 下：

版式設(shè)計(jì)與文字排版；挑選正確的字體和字形；提案文書給予客戶的形式和時(shí)機(jī)。

10、建立自信心，掌握提案節(jié)奏 明確的節(jié)奏代表專業(yè)和自信。提案過(guò)程中，應(yīng)該把提案當(dāng)成一場(chǎng)演出來(lái)對(duì)待，掌握幾個(gè)重要的節(jié)奏控 制要素：PAGE DOWN的時(shí)機(jī)、聲音和影片出現(xiàn)的先后順序、潛移默化增加說(shuō)服力。

四、廣告營(yíng)銷提案不被通過(guò)的原因

1、不了解對(duì)方的內(nèi)部訊息。為了要對(duì)提案內(nèi)容有更加深入的了解，并且掌握對(duì)方公司的內(nèi)部訊息，有經(jīng)驗(yàn)的提案公司通常會(huì)在企 劃之前先進(jìn)行尋訪的工作，其中包括與提案窗口搞好關(guān)系，或是從其他曾經(jīng)合作的公司獲取相關(guān)的 信息，以掌握這家公司的企業(yè)文化，辦事習(xí)慣等等，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

2、提案內(nèi)容毫無(wú)邏輯，提案內(nèi)容沒有參考價(jià)值。客戶之所以透過(guò)提案或比稿的方式來(lái)尋找合作對(duì)象，主要原因是期待透過(guò)不同的外部公司，幫忙挖掘 自身的有點(diǎn)，找出足以被消費(fèi)者接受，購(gòu)買的誘因。并將這個(gè)理由包裝成營(yíng)銷標(biāo)的。因此他們會(huì)期待 自己看見的提案內(nèi)容既專業(yè)又正確。

3、預(yù)算編列不精確，效益評(píng)估隨便做。提供預(yù)期效益最主要的用途就是讓客戶明白這個(gè)企劃案推出后，可以替客戶帶來(lái)多少潛在的利益與效 能，因此提供信息時(shí)可以氛圍短期、中期和長(zhǎng)期評(píng)估作為參考資料。

4、簡(jiǎn)報(bào)不等于書面企劃案。一般幻燈片中出現(xiàn)的訊息大多為片段式重點(diǎn)，無(wú)法完整陳述概念，此時(shí)提供一份完整的企劃書給客 戶，讓他們可以一邊看PPT，一邊參閱企劃書內(nèi)容。將有助于他們更加了解你表達(dá)的意涵和企圖。

5、未做好內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。每一次的提案其實(shí)都會(huì)投入公司許多資源和人力，因此沒有人希望自己白做工，在投標(biāo)失敗之后，才 知道原來(lái)賭坊i昂早就有習(xí)慣合作的公司，為了避免這樣的狀況發(fā)生，一定要做好內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，檢查 如下的內(nèi)容：提案標(biāo)的是否熟悉、客戶是否有習(xí)慣的合作對(duì)象、價(jià)格是否合理。

6、缺乏簡(jiǎn)報(bào)提案技巧。簡(jiǎn)報(bào)的目的是為了讓客戶理解你的構(gòu)思，并進(jìn)一步認(rèn)同這樣的想法，產(chǎn)生信任之后愿意將這個(gè)案件交 由你去執(zhí)行。因此，作為一個(gè)提案人必須具備優(yōu)秀的口說(shuō)能力與自信風(fēng)采，讓他們的目光跟隨你而非 投影片，一定要避免看著投影片照本宣科的狀況產(chǎn)生，這樣會(huì)讓客戶認(rèn)為你不夠自信和專業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

[1]《企劃高手不告訴你的47個(gè)提案技巧》，化學(xué)工業(yè)出版社，企劃王 編著

廣告公司策劃方案范文6

我是企劃部策劃執(zhí)行王春波，于2016年7月25日正式入職。目前我擔(dān)任企劃部策劃執(zhí)行一職，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織，執(zhí)行，跟蹤和線上畫面的設(shè)計(jì)還有線下活動(dòng)物料制作。公司起初定位是策劃執(zhí)行，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作和公司對(duì)目前崗位工作內(nèi)容的需求，現(xiàn)在主要側(cè)重于平面設(shè)計(jì)工作， 本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；具有較好的學(xué)習(xí)能力，在工作中能夠與同事很好的溝通。責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。這里我要介紹一下我目前的工作職責(zé)和主要內(nèi)容：

 

一、工作職責(zé) 

1．協(xié)助運(yùn)營(yíng)總監(jiān)或企劃經(jīng)理完成項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研工作

2．負(fù)責(zé)與銷售部、市場(chǎng)部、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見。

3．負(fù)責(zé)策劃方案的落實(shí)和執(zhí)行細(xì)則，與媒體合作方溝通。

4．負(fù)責(zé)銷售信息與廣告效果的反饋與整理

5．負(fù)責(zé)所在項(xiàng)目執(zhí)行方案整理和負(fù)責(zé)部門事務(wù)性工作。

6．負(fù)責(zé)企業(yè)設(shè)計(jì)工作。

二、主要工作內(nèi)容 

1.仁德醫(yī)院標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

2.仁德養(yǎng)老公寓標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)

3.仁德醫(yī)院驗(yàn)收需要的物料設(shè)計(jì)

4.醫(yī)院和養(yǎng)老公寓醫(yī)卡通設(shè)計(jì)

5.協(xié)助網(wǎng)站工作人員完善仁德官網(wǎng)內(nèi)容

6.訂閱號(hào)相關(guān)更新信息圖片美好和設(shè)計(jì)

7.四個(gè)樓層的價(jià)位、床位號(hào)的示意圖紙?jiān)O(shè)計(jì)

8.四個(gè)樓層的公共區(qū)域綠化、文化墻和裝飾畫的示意圖紙?jiān)O(shè)計(jì)

9.二三層養(yǎng)老區(qū)域文化墻的尺寸測(cè)量，擺放編排和畫面設(shè)計(jì)

10.醫(yī)院大門口單孔透畫面的尺寸測(cè)量和設(shè)計(jì)

11.醫(yī)院門口的亞克力字效果圖的設(shè)計(jì)

12.醫(yī)院和養(yǎng)老院公寓重要活動(dòng)組織的照相和美化照片工作

13.試營(yíng)業(yè)相關(guān)物料的設(shè)計(jì)和安裝工作

14.休閑娛樂中心、樣本間、開業(yè)前室內(nèi)外裝飾

15.仁德客戶小區(qū)市場(chǎng)調(diào)研

16.海報(bào)、展架、DM單、名片、紙巾盒、手提袋、紙杯等相關(guān)物料的設(shè)計(jì)和制作物料審批會(huì)簽單

17.胸卡的設(shè)計(jì)和裁剪

18.跟蹤廣告公司確認(rèn)物料完成節(jié)點(diǎn)和盤點(diǎn)

19.跟蹤廣告公司安裝物料上墻直到完成

20.協(xié)助行政和公司需要部門相關(guān)設(shè)計(jì)支持

21.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他事項(xiàng)

    進(jìn)入公司已經(jīng)有3個(gè)多月了，初來(lái)公司，曾擔(dān)心如何把工作做好，但是公司融洽的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)的做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。不懂的問(wèn)題虛心想別人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望可以為公司作出更大的貢獻(xiàn)。但是有時(shí)候工作中會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)瑕疵，前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮的更全面，更注重抓住細(xì)節(jié)。在此，我要特地感謝部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的問(wèn)題加以提醒和指正。 這三個(gè)月以來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多。