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護士實習生個人總結范文1

護士的核心才能是知識、技能和特質的綜合反映，其中，特質包含個性、價值觀等個人特質和能滿足護理工作需要的職業特質，覆蓋了職責才能、個人才能、人際交往和團隊才能以及機構效能四個范疇。臨床護生實習通常是以培養護生臨床操作能力為主的培養渠道，它伴隨護理學生實習的始終，使護理學生將學校所學理論運用到臨床實踐，通過臨床實習階段對護生核心才能的培養，可以全面提高護生的綜合能力，成為護理事業的接班人。

1 引導護生樹立正確的職業道德觀念

在一切資源中，人力資源是第一寶貴的[1]。在護理隊伍中，我們首先建立護理信念，它是護士為之奮斗的最高思想目標。同時，為了縮短學校理論學習與醫院的臨床實踐學習的距離，使實習生較快進入良好的實習狀態，并為將來的護理職業生涯樹立職業道德觀念，我們一直堅持在實習護生下科室之前對其進行1周的崗前培訓，內容包括如何做一名合格的護士、樹立職業道德觀念、護理是什么、慎獨與自律、護士禮儀規范等等，并組織護生進行討論，談對專業的認識，從而提高護生認識自我價值能力，認識到護理工作是傳播健康、維護生命的神圣職業，與醫療有著同等的價值。同時，我們也要求在實習過程中，帶教老師處處以身作則，身先士卒，言傳身教，從而給實習護生以強大的精神鼓舞，使他們樹立了一種崇高的職業理想、深厚的職業感情和職業行為；在實習過程中能夠變被動為主動，變他律為自律，不斷提高護生的實習水平，使之能圓滿完成實習任務，成為優秀的實習護士。

2 營造“愛學習”氛圍，激發護生的學習熱情

臨床實習是學校教育的繼續和延伸，實習醫院是培養合格護理人才的重要基地，實習護生從課堂上的理論學習轉為臨床的實踐學習，從學校到醫院，在生活環境、學習環境、學習方法等方面有很大的差異。每接到新一屆的實習護生來我院實習的計劃，我們就及時做好了各項準備工作。當實習生一踏進醫院，我們熱情接待每一個實習生，安排好他們的住宿、飲食，并建立實習生聯系登記本，以方便聯系。首先由護理部主任介紹醫院的積極向上的文化氛圍；其次，安排實習護生參加醫院舉辦的各種知識講座、各種知識競賽、PBL護理查房和讀書報告等活動。以上措施，充分調動了護生學習知識、提高自身素質的積極性和主動性。使“要我學”變成“我要學”，每個護生都感到有著很強的學習壓力和動力，從而不斷超越自我，有力地促進了護生個人的成長。

3 制定實習期教學計劃，提高理論、操作水平和綜合能力

實習生實習期的教學計劃包括學校實習計劃，護理部根據醫院具體情況制定護理部計劃、科室計劃。護理部的實習期護生的教學計劃包含訓練內容、考核項目、具體要求和考核時間。科室再按護理部計劃的要求制定出具體的實施性操作計劃，實習期間，科室對實習護生每月進行兩項護理操作的重點訓練。要求逐人逐項過關，考核時，不只限于動作規范、熟練準確、速度合乎要求，還要求能適應適應整體護理要求，與病人進行溝通，掌握健康教育的原則、內容，同時還要考核實習護生的綜合素質及分析問題、解決問題能力、表達能力、良好的心理素質、思維方式及崇高的職業行為等。我們要求每個科室帶教老師如實填寫實習考核表，最后實習階段評選出優秀實習生，并將其向醫院推薦錄用。這樣，有效提高了護生的技能操作、理論水平和綜合能力。

4 加強臨床帶教隊伍建設，潛移默化地引導學生

擁有一支高素質的臨床帶教隊伍是保證臨床教學質量的關鍵，嚴格選拔臨床帶教老師是提高護生核心才能的重要前提。首先對帶教老師進行了嚴格的選拔[2]。選拔作風嚴謹、能力強、醫德高尚、技術過硬、經驗豐富的護師、主管護師作為帶教老師。要求臨床老師在帶教護理技能的同時，一定要注意自身的形象，無論是政治觀念，還是思想感情、風度儀表、處世態度，都影響著學生。在引導和教育過程中，帶教老師應用純真的關愛澆灌學生的心田，用高尚的道德情操影響學生，用嚴謹踏實的工作態度教育學生，用和藹生動的語言啟發學生，用誠懇熱情的態度對待學生，用坦誠豁達的心胸包容學生。在處理各種關系時，示范給學生，使學生在帶教老師的一言一行、舉手投足中，從實習中一點一滴處深受啟發與收益，使學生的核心才能在老師的言傳身教中逐漸形成。 其次，要加強對臨床帶教老師的培訓及考核，定期舉辦臨床帶教老師學習班，并舉辦臨床帶教老師經驗交流會，總結和交流帶教經驗，起到教學相長，相互促進的作用。每月每批學生出科前由學生對帶教老師進行評估，將評估意見反饋給各科護士長和帶教老師，改進不足之處；同時護理部教學管理組定期開展教學查房、定期抽考臨床帶教老師；最后要建立獎優、淘劣的激勵機制等全過程規范化管理，定期評選有效帶教老師，表揚和獎勵優秀帶教科室，以增強帶教老師的榮譽感和責任感。這些措施可督促臨床帶教老師不斷加強自身學習、提高帶教能力和水平，提高臨床帶教隊伍的整體素質。

5 培養護生溝通和人際交往能力，提高團隊效能

護士實習生個人總結范文2

隨著護理學的發展及護理教育事業的改革，傳統的單一的供應室帶教方法已不能滿足現狀，提高供應室帶教工作質量已成為當務之急，為此，筆者根據多年的供應室帶教工作經驗，總結歸納出目前供應室帶教工作中存在的問題及針對性解決對策，供大家借鑒參考。

1 存在問題

1.1 帶教老師方面

1.1.1 學歷普遍較低 隨著社會的發展，實習護士的學歷也由以往的中專生為主轉為大多數是大專生，甚至是本科生。然而供應室帶教老師學歷參差不齊，存在中專帶大專，大專帶本科的現象，帶教老師知識結構有限，不能滿足護生對護理知識高標準的要求，影響護生實習的積極性，隨著科學的不斷發展，供應室新設備、高檔儀器的大量引進，許多新技術、新項目的不斷開展，也要求帶教老師不斷提高自我素質和業務水平，以適應新時代、新形勢的需要。

1.1.2 采用傳統教學方式 目前供應室帶教老師按照 “一次性灌注式”的傳統教學方式進行教學，使護生被動接受帶教。“一次性灌注式”內容多，對供應室有關操作與相關理論，護生不能深入掌握只能被動接受，無疑制約了護生積極性的發揮和創造能力的提高，無法取得滿意的教學效果。

1.1.3 不敢放手讓護生操練 一部分帶教老師只知道帶著護生看而不能讓護生單獨操作練習，使護生很多知識“知其然，不知其所以然”。帶教老師因擔心護生動作慢、容易出錯而影響供應室正常工作，故凡事總是親力而為，使護生動手機會減少，獨立操作能力得不到提高。個別老師不能因人而異，教學方式一成不變，使護生潛能不能充分發揮。不注重護生心理、思想動態和情緒的變化不能給予護生人文關懷。

1.1.4 帶教時間與精力不足 供應室工作繁瑣，工作人員、帶教老師少，要下收下送，工作量大。帶教老師既要完成自身日常工作，又要承擔繁重的教學任務。

1. 2 實習護生方面

1.2.1 職業素養欠佳 不少護生不重視供應室實習，不像在臨床重視打針、輸液等技術操作，把供應室實習當作可有可無，缺少一定的責任心和“慎獨”精神，認為做完就可以。

1.2.2 缺乏工作主動性 現在護生大部是獨生子女，家庭條件好，有惰性，怕臟怕累，缺少工作熱情和主動性。

1.2.3 理論知識少 供應室理論知識在書本章節占的分量很少，在網上也很難查到。所以護生要想全面了解供應室相關知識很難。

1.2.4 部分護生不善于與老師溝通 老師與護生存在“師徒”關系，但大部分護生不能主動與老師談心、提問題，使得所學的知識不能及時鞏固。

2 對策

2.1 嚴格選拔帶教老師 帶教老師的素質直接影響護生的心理活動和實習效果，帶教老師的儀表、舉止、言談、專業水平、工作能力、工作責任心對護生能產生深遠的影響，我院作為教學醫院，護理部帶教老師每年一選拔，并且每年、每科選拔帶教組長一名，通過個人競賽選拔素質高、有帶教能力的業務骨干，并能掌握教學原則和教學方法，對護生能嚴格要求，既能做事又能做人的兩方面的帶教老師。

2.2 重視帶教老師業務水平的培養 通過組織帶教老師業務學習，理論考核、技術操作，并參加函授、夜大、自考等途經獲得大專、本科水平，努力掌握新知識、新技術，通過帶教老師、帶組長交談會、實習生座談會，使帶教老師交流經驗、提高帶教水平。同時，由帶教組長和護士長進行業務講座，從而提高理論水平和語言表達能力。

2.3 運用“對比”、“提問”靈活多樣的教學方法 供應室護生要掌握各種診療包的配備，指導護生運用“對比”方式找出相同點與不同點，使護生容易掌握并容易牢記，同時做到一看、二練、三放手的臨床帶教方法。在工作時不斷把理論知識運用到實踐中，通過提問不斷掌握供應室相關業務知識。

2.4 強調做課后筆記 每個護生來供應室都要把每天在科室所學所感記錄在筆記中，同時把老師提問的問題記錄下來，對不懂的問題要求護生上網查找，第2天與老師一同探討，做實習筆記，不僅能督促護生學習，更有助于老師了解護生的心聲，關心鼓勵護生。

護士實習生個人總結范文3

醫院自我簡歷模板(一)

李紅東

兩年以上工作經驗|男|27歲(1989年2月11日)

居住地：長春

電　話：130*******(手機)

E-mail：xuexila.com

最近工作[1年8個月]

公　司：XX有限公司

行　業：制藥/生物工程

職　位：醫院藥劑師

最高學歷

學　歷：本科

專　業：藥劑學

學　校：長春中醫藥大學

自我評價

工作認真負責，不推卸責任，能承受工作中的壓力，工作上可以獨當一面。具有團隊精神，能與同事，其它部門積極配合，公司利益至上。服從性好，能與上司保持良好的溝通，尊重上司的安排。為人誠實，正直，且好學上進，不斷提高工作能力。

求職意向

到崗時間：可隨時到崗

工作性質：全職

希望行業：制藥/生物工程

目標地點：長春

期望月薪：面議/月

目標職能：醫院藥劑師

工作經驗

2013/10 – 2015/6：XX有限公司[1年8個月]

所屬行業：制藥/生物工程

藥劑科

醫院藥劑師

1.根據處方發藥，對藥品進行發放，藥品日常維護管理(出入庫、新增藥品維護等)。

2.每周擬定藥品計劃，貴重藥品、試劑等日常登記管理。

3.負責藥品的倉庫管理工作，嚴防藥品霉爛、變質、蟲蛀、過期失效，保證藥品質量。

2012/5 – 2013/7：XX有限公司[1年2個月]

所屬行業：制藥/生物工程

藥劑科

醫院藥劑師

1.配合臨床醫療服務，通過參與醫師查房，記錄病人用藥不良反應分析。

2.參與病例會診等方式，發揮藥師藥學技術，指導病人合理用藥。

3.調整醫院臨床用藥結構，全面推進就診病人合理用藥的系統化全面管理。

教育經歷

2008/8— 2012/6 長春中醫藥大學 藥劑學 本科

證書

2009/12 大學英語四級

語言能力

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

醫院自我簡歷模板(二)

基本資料

姓

名： xx

性

別： 女

民

族： 漢族

政治面貌： 群眾

出生日期： 1985年11月

戶

口： 江西省

婚姻狀況： 未婚

學

歷： 大專

畢業院校： xx醫學院

畢業時間： 2006年07月

所學專業： 高級護理系

外語水平： 英語 (一般)

電腦水平： 一般

工作年限： 2年

聯系方式： 13888888888

求職意向

工作類型： 全職

單位性質： 有限公司、股份公司、集團、國家機關、國有企業

期望行業： 醫療、保健、衛生服務

期望職位： 護士/護理人員

工作地點： 不限

期望月薪： 2000-4000

教育經歷

2004年9月—2006年7月 xx醫學院高級護理系

工作經驗

2005年9月—2005年11月在xx精神病醫院實習

2006年06月—2009年01月在xx醫院從事護士護理工作

專業技能

能熟練進行各項護理常規操作，對患者施行整體護理，滿足患者基本的生理及心理需求

熟練掌握心電監護儀等急救設備的操作，對急救的基本程序和技術要求，以及危重病人的護理、病情監測的技術重難點基本掌握

自我評價

我是一個充滿自信心且具有高度責任感的女孩，經過2年多在xx醫院的臨床工作，強烈認識到愛心、耐心和高度責任感對護理工作的重要性，臨床護理和急救更加磨練了我的意志，極大地提高了我的操作能力和水平。我有信心接受一份全新的護士工作，并在以后的工作中我會更加努力，為護理工作盡職盡責!

醫院自我簡歷模板(三)

個人信息

姓名：xuexila

性別：男

年齡：25歲

專業：口腔醫學

學歷：本科

藉貫：山東青州

健康狀況：良好

求職意向

醫院口腔科、高等院校口腔專業教師及輔導員。

專業技能

接受過全方位的大學基礎教育，受到良好的專業技能訓練和專業能力培養，有扎實的理論基礎和較強的實踐經驗。能夠熟練診斷及治療口腔內科及口腔外科常見疾病對于復雜的口腔疾病能在上級醫師的指導下**完成，能夠熟練理解口腔修復科治療技術，能夠掌握直絲弓及方絲弓矯治技術。能夠熟練掌握開髓術、牙齒潔治術、根管治療術、牙髓塑化術、銀汞合金充填術、復合樹脂修復術、玻璃離子修復術、夾層技術;口腔麻醉術、清創縫合術、牙拔除術、口腔頜面部小手術;上下牙列印模制取、牙體制備術。

外語水平

2003年通過國家大學英語四級考試;國家大學英語六級考試380分;有一定的聽說讀寫能力。

計算機水平

2005年山東省計算機考試成績：優秀。能夠熟練操作WORD、EXCELL、OFFICE、PPT等常用辦公軟件。

在校經歷及工作經歷

2002.9-2005.7在濱州醫學院學習醫學基礎課;

2005.9-2006.7在濱州醫學院附屬醫院口腔科見習口腔醫學專業課;

2006.7-2007.7在濱州醫學院附屬醫院口腔外科、口腔內科、口腔修復科及口腔正畸科實習;

2007.8-2008.2在陽谷口腔醫院工作，并擔任口腔內科主任;

2008.4-2008.7在山東協和職業技術學院醫學院辦公室工作。

興趣與特長：

乒乓球、籃球

個人榮譽

連續五年獲二等、三等獎學金;

連續十次在學校乒乓球比賽中進入前三名;

2003-2004年度被評為“優秀團員”;

2004-2005年度被評為“優秀學生”;

2005-2007連續兩年度被學校教務處聘為“教學信息員”;

2005-2006年度被學校教務處評為“優秀教學信息員”;

2006-2007年度被濱州醫學院附屬醫院評為“優秀實習生”。

主要優缺點

有較強的組織能力和活動策劃能力;有較強的語言表達能力;有較強的團隊精神;在同學中有較高的威信。在工作中穩重方面還很欠缺，需要認真總結、學習和提高。

自我評價

活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛、適應力強、勤奮好學、堅毅不拔、吃苦耐勞、勇于迎接新挑戰。

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護士實習生個人總結范文4

頂崗實習就是要讓只有理論知識的學生，向一個有實踐經驗工作者的角色轉換，那么醫藥銷售的頂崗實習報告該如何寫呢?下面是小編為大家整理的醫藥銷售頂崗實習報告范文的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！

醫藥銷售頂崗實習報告一

很榮幸我們_醫藥連鎖經營管理的全體學生于20_年來到_市_醫藥連鎖經營有限公司來實習，有幸的成為了該公司的實習生，回顧這二個星期的實習，我們在店長和中藥的老師傅支持和幫助下，嚴格要求自己，按照店長的要求，較好的完成了，自己的本職工作，在此對店長 和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝，感謝_醫藥連鎖經營有限公司給了我們一個展示的機會。通過這段時間的工作和學習，明白了理論和實踐相結合的重要性。同時了解了連鎖藥店的大概部門，有采購部，防損部，營運部，行政部，財務部，信息服務部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業員和收銀員，理貨員組成。現將二個星期的實習報告總結如下:

一、實習的時間和人數的安排

首先在不打亂正常的營運工作的情況下，總部把我們全體三十六位學生分在了十三個店里學習和工作，實習時間從_-x至_-_。同時在時間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既保持了時間的合理分配，也使我們能夠慢慢適應工作的環境，同時也讓我們更好的有時間和精力去學習，去討論。

二、實習階段的認識和學習

在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應了這里的工作環境，慢慢的融入了這個集體里，在店長的關懷下，真的學習了店里的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業知識和水平，以豐富了自己的經驗。在此期間主要學習了首先是認識藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統，消化系統，外用，非處方藥，計生，醫藥器材，其他分類。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了。在拿藥的時候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹慎。其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的的態度去接受患者的咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥品的性質，功能，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見。不同得藥陳列的位置，環境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必須放在溫度和濕度調好的冰箱里。還有易揮發的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛煉了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心，處理好每一次的營業，了解在藥店中每一個職業與藥店之間聯系的重要性。

三、加強自身學習，提高專業知識水平和認識

通過這二個星期的學習，不僅學到了很多書本上沒有的知識，而且還豐富我們的閱歷和積累經驗。但是還是使我們認識到自己的學識，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的，而且理論和實踐的相結合才能更好的讓我們了解知識，更好的把知識帶到現實中，服務大眾。而且我們在實習過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規章，不能向在學校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學習，認真的態度。同時工作不僅需要熟練的專業知識和技巧，還要高尚的職業素質和道德。最后明白了連鎖藥房和醫院的藥房不同，醫院的藥房的藥師只需要藥師處方發藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人士，所以在拿藥和取藥的時候，要小心，慎重，對每一位顧客負責。

四、存在的問題

由于我們每個人的崗位和工作職責不一樣，所以在實習期間會存在一些問題。首先營業員是與人說話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語氣平和，有禮貌，遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時候一些顧客買藥時說的是非普通話帶點口音，一定要注意力集中，不能漏聽和防止聽錯。其次是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性。很好的掌握藥物的分類，遇見過期，損壞的藥品要統一記下，上報有關負責人。而且注意通道的衛生，臟的話要及時打掃，保持藥店清潔的環境。同時每個人都必須集中注意力，小心偷盜，注意刻意的人。

五、建議

通過這二個星期的實習和工作，使我們大致的了解了_-x醫藥連鎖經營有限公司的一些規章制度和體制。并且在實踐中掌握了一些相關知識，是我們更好的記住和運用理論知識。但是我們需要提出幾點建議:

1、在一些較大的醫藥賣場配置保安，防止藥品被偷盜現象。

2、在發現藥品損壞時，要及時換掉及補充。

3、要時時刻刻保持藥品的清潔和衛生。

4、領導要與店員之間常溝通，了解店員的想法。

醫藥銷售頂崗實習報告二

20_年x月我來到五常市向陽鎮醫院的藥房實習，為期兩個月的實習，我了解了醫院的大概部門，有門診部、藥房、注射室，還有B超室、放射室等。門診又有分五官科科、皮膚科、內科、婦科等。在藥房實習期間，藥房的工作人員對我們實習人員都很支持，使我學到了不少藥學方面的知識。藥房的老師還有幾位護士給予了悉心的指導和幫助，讓我受益匪淺。

現在說說在藥房的實習情況。藥房服務規范遵守四查十對：查處方，對科別、姓名、年齡；查藥品，對藥名、規格、數量、標簽；查配伍禁忌，對藥品性狀、用法和劑量；查用藥品合理性，對臨床診斷。在醫院我主要是跟著藥房主任拿藥，這當然得先熟悉藥品的擺放，開始時，我就在藥房的藥柜前看和記藥品的名字和位置。藥房藥品種類很多，要全部記下來還是有些困難，不過藥品的擺放是有按類別來的，記起來容易些。先是注射液、膠囊、片劑、滴丸等的分類，再在這些的基礎上分別按抗生素類、心血管、呼吸系統、消化系統、外用、非處方藥、食品、計劃生育、醫療器械、其他來分。其中注射液在醫院的使用比較廣泛，按類別來記就較簡易了。 在藥品中，葡萄糖和生理鹽水較常用。別的心血管類的、消化系統方面的、呼吸系統的藥品也都較常用。市場對藥品的需求是非常大的，特別是常用心血管類、消化系統類、呼吸系統類的藥品。日常藥品的使用主要是感冒藥和咽喉腫痛藥及一些清涼降火藥，感冒藥有復方氨酚烷胺片、復方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊、小兒止咳糖漿、小兒氨酚烷胺顆粒、小兒咳嗽靈顆粒、枇杷止咳顆粒，同時還有一些退燒藥如柴胡注射液、安乃近注射液等。降火藥主要有西瓜爽潤喉片、金銀花顆粒等，咽喉腫痛藥有頭孢氨芐膠囊等。

西藥是藥品的主力，同時也意味著門診處的工作格外繁忙辛苦。取藥是體力活也是我剛來的時候所做的第一件事。早上一來就是清理和擺放藥品，這樣可以熟悉藥品的理化性質和藥理作用以及不良反應等，后來通過慢慢的熟悉之后知道了藥品放在那里取藥也就容易多了也不會拿錯了。在對藥品的擺放位置熟悉了些后，我開始看處方為病人拿藥，有不懂的就問護士或藥房的老師，雖然拿藥是很簡單的事，只要是識字的，時間久了都會，可是到自己會做，并且把藥給病人，還是很開心的。在拿藥的時候發現，對不同年齡、性別和不同程度的病人，藥的拿取都是不同的，特別是孕婦和小孩的用藥要十分的小心、謹慎。對于孕婦，能不開藥就盡量不開藥。當患者取藥時，我們應以禮貌熱心的態度接受患者咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量、注意事項及副作用，以便患者能夠放心使用。在配藥過程中，不能依據個人主見隨意更改用藥劑量，有些要含有重金屬，如長期使用會留下后遺癥和不良反應，要保證患者用藥和身體安全。

實習期間，我也向藥房的藥師們了解了一些中醫藥學的知識，并了解了中藥局的規章制度。作為中藥學人員應對處方內容、病員姓名、年齡、藥品名稱、劑量、劑型、服用方法、禁忌等，詳加審查后方能進行調配。配方時應嚴格執行“四查”“十對”和“處方制度”的規定執行。中醫藥學具有數千年的歷史，是人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經驗總結，是我國優秀民族文化遺產的重要組成部分，對于中華民族的繁衍昌盛做出了巨大貢獻，其又是世界醫學的重要組成部分，對于世界醫學的發展產生了很大影響。迄今仍為人類的醫療保健事業發揮著重要作用，我本人更是感同身受。中藥是中國所特有的，其作用機理與西藥不同，西藥雖然藥效快，但治標不治本，而重要的療效是循序漸進的，從根本上治療疾病。作為以民藥學工作者、一名中國人，都應該支持我國醫藥的重要的發展方向。

到藥房實習，我真的學到了很多東西，首先我們也是上班的，要遵循醫院的規章制度，不能像在學校一樣。時間上自己支配的更多，做事情也要有所顧忌，不能隨心所欲，重要的是秉持一種認真，學習的態度，懷著一顆善良的心。總的來說，這次實習讓自己覺得自己知道的還太少，還需多學習，多努力。 感謝醫院的工作人員們能讓我學到很多知識，想想這么多天的忙碌才知道藥學工作的不易，覺得藥學工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優秀的職業素質、專業素質。

實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嘗盡后發現自己的成長。今后將步入社會參加工作，肩負起藥學工作者的使命和責任。工作對得起職業，做事對得起國家。總而言之，在藥房實習的這段期間，我以認真的工作態度、熱情的服務態度，得到了領導和帶教老師的一致好評。在以后的工作中，本人會更加努力，遵守職業道德，以更多的熱情投入工作當中，為我國的醫藥事業奉獻自己的一份微薄之力。

醫藥銷售頂崗實習報告三

我從2月6日開始到_x醫藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業文化的博大精深.經過系統培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社區醫院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中逐漸培養了自我獨立的工作能力和溝通協調能力。

在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！如：第一次去上海市一鋼醫院時，向醫生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫生交談存在著漏洞，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫院時向醫生問取進藥程序如何進行時，這次醫生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧！我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能采購。同時也了解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格便宜的優勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格便宜是你們的優勢，我先和其他醫生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅定著有付出終有回報的信念。

5月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛生院。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛生院的醫生個個都是那么沉默，我無法跟他們進行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節，我買了禮品在劉老師居住的小區門口等待她下班。借此機會，我了解到她們科室內部不和。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫生聊天，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快！

在這一段時間里，我不僅很好地運用所學的專業知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。