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網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的定義范文1

一、自媒體時(shí)代

伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展與人工智能云數(shù)據(jù)的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越普及，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展也日趨成熟和完善，流量也日益打破限制，用戶門檻不斷降低的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也逐漸將其產(chǎn)品觸角涉及到我們生活的方方面面。與此同時(shí)，借著智能手機(jī)興起的東風(fēng)，網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)端的用戶指數(shù)倍增加——現(xiàn)已達(dá)到電腦端用戶的兩倍之多，人們對(duì)于趣味性、快捷、簡(jiǎn)單、高效的需求也日益增加，從以“得到”APP為首的碎片化的知識(shí)閱讀攝取到“快手”“抖音”等為代表的直播平臺(tái)和短視頻的觀看，中國(guó)迎來(lái)了一個(gè)嶄新的時(shí)代——自媒體時(shí)代。

二、自媒體經(jīng)濟(jì)

隨著微博、微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)社交媒體的功能的不斷完善，抖音、快手等直播平臺(tái)的迅猛發(fā)展，出現(xiàn)了一群具有鮮明的個(gè)人特色群體“自媒體人”，也就是網(wǎng)紅。一件事物要想發(fā)展就離不開(kāi)資本的助推，如果把自媒體比作是一個(gè)“新生兒”，那資本就是供給這個(gè)“新生兒”成長(zhǎng)的奶源。而資本的“嗅覺(jué)”總是很敏銳的，它很快就“嗅”到了自媒體的發(fā)展前景，之后二者順利結(jié)合，并帶來(lái)了新的經(jīng)濟(jì)效益點(diǎn)——“自媒體經(jīng)濟(jì)”。

三、自媒體營(yíng)銷

（一）狹義上的“自媒體營(yíng)銷”隨著網(wǎng)絡(luò)社交工具的不斷發(fā)展和完善，信息的傳播媒介也在不斷地發(fā)生變化，消費(fèi)者和市場(chǎng)雙方面的變化使得企業(yè)必須不斷改進(jìn)其營(yíng)銷模式以順應(yīng)潮流的發(fā)展，企業(yè)運(yùn)用自媒體進(jìn)行商業(yè)推廣的營(yíng)銷方式就是自媒體營(yíng)銷。

（二）廣義上的自媒體營(yíng)銷自媒體營(yíng)銷是一條完整的業(yè)務(wù)鏈，其中一個(gè)環(huán)節(jié)就是狹義上的“自媒體營(yíng)銷”，包括自媒體營(yíng)銷的前期、中期和后期的相關(guān)運(yùn)作。分析自媒體營(yíng)銷業(yè)務(wù)鏈可推出廣義的自媒體營(yíng)銷的定義。廣義的直播營(yíng)銷由三個(gè)部分組成，這三個(gè)部分分別是自媒體營(yíng)銷前的內(nèi)容策劃、預(yù)熱造勢(shì)和信息，自媒體營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程中的商業(yè)宣傳，及自媒體相關(guān)信息（包括但不限于文字、圖片、音頻、視頻等）之后的長(zhǎng)尾傳播和二次包裝的全流程商業(yè)運(yùn)作，技術(shù)的支持和相關(guān)部門配合貫穿于過(guò)程的始終。

四、自媒體營(yíng)銷的獲利模式

自媒體營(yíng)銷的獲利模式是在“流量、數(shù)據(jù)、內(nèi)容”三者相互依托的基礎(chǔ)上達(dá)到消費(fèi)的轉(zhuǎn)化?！白悦襟w”是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的產(chǎn)物，而“自媒體經(jīng)濟(jì)”是“自媒體”這一時(shí)代產(chǎn)物的衍生品，這個(gè)衍生品通過(guò)“流量、數(shù)據(jù)、內(nèi)容”三者的產(chǎn)出促使消費(fèi)轉(zhuǎn)化，最終獲利。

五、美妝自媒體品牌營(yíng)銷策略及案例分析

在移動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”和“工業(yè)4.0”時(shí)代下，以“自媒體為中心”的新經(jīng)濟(jì)順理成章地成為人們鎖定的焦點(diǎn)。其中“美妝（美容化妝）自媒體”是自媒體經(jīng)濟(jì)群中不可忽視的一個(gè)重要部分?！懊缞y（美容化妝）自媒體人”一般是以網(wǎng)絡(luò)紅人為主，他們是一群掌握美容化妝產(chǎn)品知識(shí)，在護(hù)膚、美容、化妝等方面有自己獨(dú)特心得或者特殊技巧的網(wǎng)絡(luò)紅人。網(wǎng)絡(luò)紅人一般都具有龐大的粉絲群體，他們通過(guò)“粉絲效應(yīng)”對(duì)他們所介紹和使用的美容化妝產(chǎn)品進(jìn)行直接或者間接的銷售，不少知名化妝品品牌也已經(jīng)加入到“網(wǎng)紅帶貨”的營(yíng)銷策略中來(lái)，當(dāng)然部分網(wǎng)紅也開(kāi)發(fā)、銷售他們所自創(chuàng)的美容化妝品品牌的產(chǎn)品。顯而易見(jiàn)地是，美妝自媒體營(yíng)銷缺乏市場(chǎng)監(jiān)管，良莠不齊，部分網(wǎng)紅所銷售的美容化妝品品牌的產(chǎn)品質(zhì)量存在問(wèn)題。但以上問(wèn)題并不能以偏概全地否定美妝自媒體營(yíng)銷的強(qiáng)大“帶貨”能力，而且無(wú)論國(guó)外還是國(guó)內(nèi)都有非常成功的自媒體營(yíng)銷案例，例如pony及自創(chuàng)的同名品牌（pony）就是十分成功的韓國(guó)美妝自媒體營(yíng)銷案例，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播，pony的美妝產(chǎn)品在世界各地暢銷，但凡對(duì)美容化妝感興趣的、喜歡上網(wǎng)的年輕人很少有人不知道pony，或者他們之中很少有人沒(méi)看過(guò)pony的美妝視頻。在國(guó)內(nèi)，美妝類自媒體人營(yíng)銷成功的案例就更多了，以寫文章“帶貨”出名的20世紀(jì)名媛Teresa為代表的內(nèi)斂型自媒體營(yíng)銷策略和以視頻直播“帶貨”出名的網(wǎng)紅為代表的外放型自媒體營(yíng)銷策略，可以說(shuō)都是非常成功的自媒體營(yíng)銷策略。女性在從女孩成長(zhǎng)為女人的過(guò)程中，無(wú)論是內(nèi)在還是外在，“美”是她們始終的追求，而Teresa滿足了大多數(shù)女性對(duì)美的追求的“目標(biāo)性結(jié)果”，而且隨著年齡的增長(zhǎng)、閱歷的增加，經(jīng)過(guò)商海沉浮的、背負(fù)過(guò)“破產(chǎn)令”的Teresa更具備別的網(wǎng)紅不具備的特殊吸引力，她在她的公眾號(hào)所推薦的美容化妝產(chǎn)品，無(wú)一例外地注入了她對(duì)生活和美的獨(dú)特感知和見(jiàn)解，讓讀過(guò)她的文章的人都想通過(guò)使用她使用過(guò)的產(chǎn)品跟她產(chǎn)生更近距離的接觸，形成一種特殊的心理紐帶，這樣，好像就能夠距離我們所追求的“美”更近一點(diǎn)。所以在很多電商平臺(tái)的搜索欄中，輸入Teresa，很容易就出現(xiàn)了她在文章中所推薦的美容化妝產(chǎn)品，可以說(shuō)這種自媒體營(yíng)銷策略是性對(duì)內(nèi)隱式的，消費(fèi)者所購(gòu)買的更多是Teresa所驗(yàn)證過(guò)的這件產(chǎn)品的“品質(zhì)”。如果產(chǎn)品好用，消費(fèi)者會(huì)順理成章成為該美容化妝產(chǎn)品品牌的忠實(shí)粉絲，如果產(chǎn)品不好用，消費(fèi)者也會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品可能不適用于自身膚質(zhì)，但也享受到了偶像Teresa所使用的產(chǎn)品，并不會(huì)對(duì)該品牌造成負(fù)面影響。與Teresa相對(duì)內(nèi)斂的自媒體營(yíng)銷策略相對(duì)的是網(wǎng)紅的夸張的自媒體直播平臺(tái)的營(yíng)銷，網(wǎng)紅的“帶貨”方式更為直接，可謂“單刀直入”——“oh！mygod！買它！買它！”毫不掩飾地銷售卻意外地點(diǎn)燃了年輕人的購(gòu)物欲，使這群快消時(shí)代下的年輕人的沖動(dòng)型消費(fèi)得以爆炸式增長(zhǎng)，說(shuō)到網(wǎng)紅就不能不提到“視頻直播”——視頻直播是一種借助手機(jī)或者助屏工具在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上實(shí)時(shí)呈現(xiàn)的粉絲互動(dòng)、即興表演、產(chǎn)品展示等，是一種全新的在線服務(wù)、娛樂(lè)方式。公元2016年大量的資本看到了視頻直播的營(yíng)銷潛力，它們開(kāi)始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，這一年被業(yè)內(nèi)人士成為“移動(dòng)視頻直播的開(kāi)元之年”，緊接著美妝網(wǎng)紅開(kāi)始走進(jìn)大眾視野，美妝網(wǎng)紅可以在短短的十五分鐘內(nèi)就賣掉一萬(wàn)五千只支爆款口紅，五個(gè)半小時(shí)內(nèi)成交量達(dá)兩萬(wàn)三千單。如果有人想買一只口紅，又不知道該如何做出選擇，那他最好去看美妝網(wǎng)紅的直播；如果有人已經(jīng)有了一只口紅，想要嘗試一下與已有口紅風(fēng)格迥異口紅類型，那他最好去看美妝網(wǎng)紅的直播。只要提到口紅，大多數(shù)年輕人都能想到美妝網(wǎng)紅，而大多數(shù)人能想到的，資本只會(huì)更早更快地想到，所以美妝網(wǎng)紅不僅受到了來(lái)自美容化妝品品牌的青睞，還引來(lái)了無(wú)數(shù)資本想與之合作。

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的定義范文2

網(wǎng)紅已經(jīng)成為新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)毋庸置疑，但行業(yè)如若真與王思聰所描述那般，從業(yè)者無(wú)法在產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展中獲得持續(xù)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀人才無(wú)法在行業(yè)中沉淀，那么這個(gè)行業(yè)一定是不健康甚至是畸形的。

《報(bào)告》了電商紅人商業(yè)價(jià)值指數(shù)榜，綜合衡量了網(wǎng)紅的粉絲質(zhì)量、變現(xiàn)能力以及未來(lái)成長(zhǎng)性之后，最終Only Anna、張大奕、LinForeverGirl成為了排行榜的TOP3，Tikilee、Alu、小宜，雪梨和美美de夏夏緊隨其后。

顯然，一大批網(wǎng)紅已經(jīng)通過(guò)平臺(tái)和自身努力獲得發(fā)展先機(jī)，也用事實(shí)反駁王思聰?shù)恼摂唷?/p>

網(wǎng)紅將成電商導(dǎo)流新渠道

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“去中心化”時(shí)代，網(wǎng)紅以內(nèi)容沉淀粉絲已經(jīng)成為新的流量池，據(jù)《報(bào)告》披露，淘寶女裝TOP20店鋪有11席為網(wǎng)紅店鋪，即便是不差錢的王思聰，其微博置頂直播間“王可可是個(gè)碧池喲的直播間”也在頁(yè)面指向一家售賣寵物周邊產(chǎn)品的淘寶店。

鐵哥認(rèn)為直播平臺(tái)催生的新一代網(wǎng)紅與早期的芙蓉姐姐甚至奶茶妹妹都是有本質(zhì)區(qū)別的，前幾代網(wǎng)紅身雖在網(wǎng)絡(luò)但心卻向往主流媒介，網(wǎng)絡(luò)只是成名的平臺(tái)和工具而已，而此時(shí)的網(wǎng)紅卻發(fā)跡于網(wǎng)絡(luò)，成長(zhǎng)于網(wǎng)絡(luò)，其變現(xiàn)也主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。而在手機(jī)淘寶推出直播功能之后，高轉(zhuǎn)化率的購(gòu)物場(chǎng)景使得賣家開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播以沉淀粉絲和刺激銷量，眾多企業(yè)也開(kāi)始通過(guò)明星代言人直播形式獲得品牌和銷量的雙重提高，5月30日，惠氏借助代言人吳尊通過(guò)淘寶直播平臺(tái)，一小時(shí)便獲得了120萬(wàn)的奶粉銷量。此外，在百川計(jì)劃支持下，用戶可通過(guò)優(yōu)酷視頻實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”的商業(yè)模式，這也增加了網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力。

鐵哥認(rèn)為王思聰所認(rèn)定的“個(gè)體網(wǎng)紅不會(huì)持久”其只是狹隘將網(wǎng)紅定義為“紅人”階段，忽略了網(wǎng)紅的粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)電商的拉動(dòng)作用。換言之，如果網(wǎng)紅僅僅停留在站臺(tái)式的“嫩模”階段，也注定是難以走遠(yuǎn)的。而如果網(wǎng)紅定義為具有鮮明性格的賣家，其商業(yè)的想象空間顯然要豐富很多。但鐵哥仍然提醒諸位，由于大多直播平臺(tái)缺乏電商屬性，其流量如王思聰那般都導(dǎo)向淘寶C店，直播平臺(tái)正成為淘寶重要的流量源和新型明星賣家的孵化器。這與近來(lái)阿里提倡的“內(nèi)容為中心“的運(yùn)營(yíng)思路是不謀而合的。

直播以外的粉絲沉淀工具

直播從根本上看打破了傳統(tǒng)以往相對(duì)單一的內(nèi)容輸送方式，以實(shí)時(shí)互動(dòng)形式提高了內(nèi)容的變現(xiàn)銷量，因此，對(duì)于網(wǎng)紅而言，內(nèi)容的持續(xù)擴(kuò)散性對(duì)其未來(lái)將有著舉足輕重的作用。

當(dāng)網(wǎng)紅將維系粉絲重點(diǎn)放在直播平臺(tái)時(shí)，意味著其粉絲的發(fā)展和沉淀將局限在直播平臺(tái)之上，在內(nèi)容甚至顏值日益趨同化的今天，直播平臺(tái)難以體現(xiàn)網(wǎng)紅的差異性，網(wǎng)紅缺乏明顯個(gè)性顯然就無(wú)法走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

而在阿里的網(wǎng)紅生態(tài)中，直播作為新的內(nèi)容輸送手段處于核心位置，向下導(dǎo)入淘寶店鋪，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，而向上則有微博，通過(guò)微博的社會(huì)化傳播手段，實(shí)現(xiàn)粉絲的沉淀和向直播輸送粉絲的目的。此外，微博可通過(guò)文字、圖片以及短視頻進(jìn)行傳播，豐富的傳播手段，對(duì)網(wǎng)紅性格的塑造有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。而在鐵哥看來(lái)，網(wǎng)紅作為“紅人”的一種，其商業(yè)的可持續(xù)性在電商而其知名度的可持續(xù)性則在以微博為代表的社會(huì)化媒體中，兩者缺一不可。

網(wǎng)紅會(huì)催生新一輪自品牌大潮嗎？

自淘寶誕生至今已經(jīng)催生了如“韓都衣舍”“三只松鼠”等電商自品牌，而隨著電商行業(yè)的發(fā)展，資本開(kāi)始涉足電商，與之相伴的則是流量越來(lái)越集中在寡頭手中，這顯然是不利于電商自品牌的發(fā)展的。

而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)則打破了資本對(duì)流量的壟斷，以個(gè)性化人格化的手段來(lái)獲得粉絲的親睞，實(shí)現(xiàn)銷量的高增長(zhǎng)。而與此同時(shí)，網(wǎng)紅的個(gè)性化也將成為店鋪的重要標(biāo)識(shí)，實(shí)現(xiàn)店鋪的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，這恰恰就是品牌沉淀的基礎(chǔ)。如果說(shuō)此前的電商自品牌是建立在銷量和營(yíng)銷基礎(chǔ)之上，而網(wǎng)紅店鋪則在建立之初便樹(shù)立了鮮明的性格，店鋪在運(yùn)營(yíng)之初便以品牌化示人。如在紅人商業(yè)價(jià)值排行榜中排名第一的OnlyAnna，就是一家轉(zhuǎn)型自品牌成功的店鋪。店鋪商品由工作室獨(dú)立打版制作，面料由ANNA本人采購(gòu)，成衣制作有專屬的制衣廠，在近半年內(nèi)店鋪銷量已接近18萬(wàn)單。

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的定義范文3

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、我國(guó)電商企業(yè)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)和現(xiàn)狀

（一）我國(guó)電商企業(yè)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)

電子商務(wù)的基本定義。電子商務(wù)是指以數(shù)字化的方式在組織和個(gè)人之間進(jìn)行商務(wù)交易。數(shù)字交易包括所有由數(shù)字驅(qū)動(dòng)的交易，在大多數(shù)情況下是通過(guò)因特網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)進(jìn)行的。商業(yè)交易是組織和個(gè)人之間交換貨物和服務(wù)的價(jià)值交換。沒(méi)有價(jià)值的交換，也就沒(méi)有商務(wù)活動(dòng)，所以要理解電子商務(wù)的定義，首先就是要清楚認(rèn)識(shí)和理解什么是價(jià)值交換。電子商務(wù)主要有五種類型，分別是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)Business-to-Customer-commerce）、企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)（Business-to-Business-commerce）、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)（Customer-to-Customer-commerce）、對(duì)等網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)（Peer-to-Peer-commerce）和移動(dòng)商務(wù)（mobilecommerce或m-commerce）。營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容。營(yíng)銷是一企業(yè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值、建立強(qiáng)客戶關(guān)系的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷主要有五大過(guò)程：了解市場(chǎng)及消費(fèi)者的需要和愿望、設(shè)計(jì)客戶驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、整合營(yíng)銷計(jì)劃和打造突出價(jià)值、建立盈利性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶喜悅、從客戶身上獲取價(jià)值以創(chuàng)造利潤(rùn)和客戶質(zhì)量。營(yíng)銷比其他任何商業(yè)功能都更能處理企業(yè)與顧客的關(guān)系，以突出的價(jià)值吸引客戶并滿足客戶需求和發(fā)展新客戶是市場(chǎng)營(yíng)銷的雙重目標(biāo)。

（二）我國(guó)電商企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

電子商務(wù)大環(huán)境現(xiàn)狀。2016年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到74.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.7%。同年12月，我國(guó)總消費(fèi)價(jià)格上漲了2.1%，年通貨膨脹上限為3.5%。CPI和pi指數(shù)的增長(zhǎng)表明，我國(guó)工業(yè)產(chǎn)品的供求不平衡現(xiàn)象有所緩解，我國(guó)的總需求水平正在增加。截至2016年底，我國(guó)網(wǎng)民的規(guī)模達(dá)到7.31億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.95億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，移動(dòng)端的人口紅利正被進(jìn)一步挖掘。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)電子商務(wù)得到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。新一輪的電子商務(wù)革命與全球化，以開(kāi)發(fā)新需求為目的，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和社會(huì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，這使得更多的企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，從而使電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展并進(jìn)入新階段。“單一地帶和單一道路”首腦論壇的成功進(jìn)一步加強(qiáng)了各國(guó)間的政策溝通、設(shè)施連接、貿(mào)易往來(lái)與金融互信，同時(shí)使得各國(guó)人民的思想得到聯(lián)系，這為擴(kuò)大國(guó)際電商貿(mào)易的商業(yè)活動(dòng)創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間和更好的發(fā)展環(huán)境。總體來(lái)看，我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展前景良好，其將呈現(xiàn)多元化、國(guó)際化和規(guī)范化的發(fā)展趨勢(shì)。我國(guó)電商企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局電子商務(wù)交易平臺(tái)調(diào)查顯示，2017年我國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)29.16萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.7%。其中商品、服務(wù)類電商交易額21.83萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)24.0%。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017“雙十一”期間我國(guó)全網(wǎng)20家平臺(tái)實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)顯示全網(wǎng)總銷售額是2539.7億，其中阿里、京東、蘇寧易購(gòu)和首次參加“雙十一”的唯品會(huì)交易總額占全網(wǎng)“雙十一”成交額的95.3%，其余電商只有不到4.7%市場(chǎng)份額。從商品、服務(wù)類電商交易情況看，我國(guó)電子商務(wù)交易以商品類為主，同時(shí)服務(wù)類交易增長(zhǎng)速度極快（見(jiàn)圖2）。2017年我國(guó)商品類電商交易額為16.87萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.0%，比上年提高8.7個(gè)百分點(diǎn)；服務(wù)類電商交易額4.96萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)35.1%，比上年提高13.2個(gè)百分點(diǎn)。天貓商城是阿里巴巴旗下的綜合性的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)。天貓商場(chǎng)在淘寶商場(chǎng)原有的資源基礎(chǔ)上，整合了淘寶平臺(tái)內(nèi)的上萬(wàn)家品牌商和生產(chǎn)商，天貓商城通過(guò)為自身平臺(tái)上的所有商家提供電子商務(wù)整體解決方案，力求為消費(fèi)者打造一站式的網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。截止到2012年，天貓商場(chǎng)已擁有4億多個(gè)買家、5萬(wàn)多個(gè)商家、7萬(wàn)多個(gè)品牌。淘寶商城（天貓）于2009年11月11日舉辦了全網(wǎng)第一次的“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)，盡管當(dāng)時(shí)參與“雙十一”購(gòu)物節(jié)的商家數(shù)量有限，但這一日的營(yíng)業(yè)額仍然遠(yuǎn)超預(yù)期。因此，自2009年開(kāi)始，每一年的11月11日固定為天貓商場(chǎng)“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)。2017年的“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)，其開(kāi)場(chǎng)僅11秒淘寶系交易額就超過(guò)了10億元，3分01秒后成交額破百億，當(dāng)日總成交額共計(jì)1682億元，刷新了電商交易額的單日紀(jì)錄。唯品會(huì)于2008年成立，唯品會(huì)的成立開(kāi)創(chuàng)了“品牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保障”的新型電子商務(wù)模式，這一模式隨著唯品會(huì)的發(fā)展其被持續(xù)深化為“精選品牌+深度折扣+限時(shí)搶購(gòu)”的時(shí)尚正品特賣模式。限時(shí)特賣模式是唯品會(huì)發(fā)展的最大特色，目前唯品會(huì)品類由服裝向母嬰、美妝類不斷擴(kuò)展，同時(shí)布局海外跨境業(yè)務(wù)，由垂直型平臺(tái)向綜合領(lǐng)域發(fā)展。唯品會(huì)專門針對(duì)中高端品牌的產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)有一定收入的、年齡在20-35的女性消費(fèi)人群、白領(lǐng)人群以及品牌愛(ài)好者。唯品會(huì)與正規(guī)品牌形成戰(zhàn)略合作，以低價(jià)折扣限時(shí)限量銷售供應(yīng)的方式，實(shí)行限時(shí)搶購(gòu)策略從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。效仿天貓雙十一狂歡節(jié)，唯品會(huì)以“8月撒嬌我最大”策劃了一場(chǎng)品牌特賣會(huì)即唯品會(huì)撒嬌節(jié)。隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)發(fā)展逐漸進(jìn)入成熟期，娛樂(lè)化等多元場(chǎng)景的應(yīng)用也為移動(dòng)購(gòu)物領(lǐng)域提供了更多機(jī)遇。2016年，我國(guó)移動(dòng)直播產(chǎn)業(yè)爆發(fā)增長(zhǎng)，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)被推向了專業(yè)化和市場(chǎng)化的運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)紅擁有不亞于明星藝人的粉絲基礎(chǔ)，電商行業(yè)作為流量資源主要的變現(xiàn)渠道，“網(wǎng)紅+直播+電商”新的營(yíng)銷模式逐漸興起，這一模式成為低成本、高收益的電商內(nèi)容運(yùn)營(yíng)工具。電商平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，進(jìn)而通過(guò)移動(dòng)直播工具將電商平臺(tái)廣告精細(xì)植入，這不但滿足了消費(fèi)者意愿，也為消費(fèi)者提供了更為多樣的購(gòu)物體驗(yàn)。社會(huì)環(huán)境分析。截至2016年底，我國(guó)網(wǎng)民的規(guī)模達(dá)到了7.31億人，較2015年增加了近4300萬(wàn)人，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的普及率為53.2%，較上一年同比增長(zhǎng)了2.9%。網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴(kuò)大為我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展提供了的人口支持。如何將這些潛在的消費(fèi)者變成電商企業(yè)自身的消費(fèi)群體，是每個(gè)電商企業(yè)都要面臨的巨大挑戰(zhàn)。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)就有著更高的要求，對(duì)此，電商企業(yè)需針對(duì)不同的情況進(jìn)行實(shí)時(shí)改變。技術(shù)環(huán)境分析。隨著我國(guó)3G、4G商用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的不斷擴(kuò)大，我國(guó)消費(fèi)者獲得了更加便捷和快速的網(wǎng)絡(luò)支持。得益于手機(jī)技術(shù)的不斷升級(jí)，智能手機(jī)逐漸普及，這使得消費(fèi)者不僅能通過(guò)電腦PC端進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，同樣也可使用手機(jī)、平板等設(shè)備進(jìn)入線上電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)消費(fèi)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，手機(jī)用戶可隨時(shí)隨地依靠數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)或無(wú)線網(wǎng)絡(luò)在移動(dòng)端進(jìn)行線上消費(fèi)，這為消費(fèi)者提供了極大的便利。線上商城移動(dòng)客戶端的升級(jí)對(duì)電商企業(yè)線上市場(chǎng)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。

（三）電子商務(wù)類企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，電子商務(wù)企業(yè)可以采用品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略、綜合市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、熱點(diǎn)和速度營(yíng)銷戰(zhàn)略、概念營(yíng)銷戰(zhàn)略、地面營(yíng)銷戰(zhàn)略、實(shí)際營(yíng)銷戰(zhàn)略、支配營(yíng)銷戰(zhàn)略促進(jìn)自身平臺(tái)上產(chǎn)品的銷售。對(duì)此，電商企業(yè)應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：第一，堅(jiān)持品牌營(yíng)銷策略。品牌的建設(shè)有利于電商企業(yè)擴(kuò)大銷量、提高利潤(rùn)，對(duì)此電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)側(cè)重于自身的品牌營(yíng)銷、樹(shù)立品牌意識(shí)，加強(qiáng)自身產(chǎn)品或服務(wù)的品牌宣傳力度。第二，重視資源整合營(yíng)銷策略。電子商務(wù)是一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)，這一活動(dòng)需整合人力、物力、財(cái)力等多項(xiàng)資源。例如利用所有資源不斷分享客戶經(jīng)驗(yàn)，使所有客戶能力得到提升，從而提高企業(yè)在電子商務(wù)營(yíng)銷方面的整體競(jìng)爭(zhēng)力。第三，注重?zé)狳c(diǎn)和速度營(yíng)銷。電子商務(wù)企業(yè)必須把重點(diǎn)放在熱點(diǎn)和速度營(yíng)銷上。熱點(diǎn)新聞是比普通廣告更有效的宣傳手段?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的速度要求電子商務(wù)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化做出充分反應(yīng)，以便抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確保自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。第四，應(yīng)用觀念營(yíng)銷策略。營(yíng)銷是又一次生產(chǎn)，觀念營(yíng)銷的應(yīng)用也很重要。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品必須遵循市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念。沒(méi)有營(yíng)銷指導(dǎo)，一切都是徒勞的。第五，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略。電商企業(yè)的重點(diǎn)是銷售產(chǎn)品，提升銷量。這就要求電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商在營(yíng)銷過(guò)程中注重實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略的運(yùn)用，，同事需要通過(guò)營(yíng)銷更好地規(guī)劃電子商務(wù)今后的發(fā)展。第六，突出優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷。每一個(gè)產(chǎn)品在材料、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、形狀、生產(chǎn)細(xì)節(jié)、價(jià)格、出版方法、品牌相關(guān)性等方面都必須有自己的優(yōu)勢(shì)。電商企業(yè)需要突出其優(yōu)勢(shì)宣傳，并強(qiáng)調(diào)突出營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的定義范文4

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年全國(guó)春晚電視觀眾達(dá)到了6.9億，收視率是69.4%。在春晚播出當(dāng)天，在節(jié)目主持人提醒搖紅包之后，微信“搖一搖”互動(dòng)峰值達(dá)到每分鐘8.1億次，微信紅包個(gè)人收發(fā)總數(shù)為10.1億次。

看看這組數(shù)據(jù)，在媒體碎片化的影響下，春晚是目前“唯一”聚焦觀眾眼球的媒介盛宴，“令全國(guó)乃至世人屏息的電視直播歷史事件”被定義為媒介事件，而春晚憑借濃烈的中國(guó)節(jié)日氛圍、典型的周期性電視直播獲得國(guó)人極大的關(guān)注，而且春晚從準(zhǔn)備到直播再到春晚流行語(yǔ)在網(wǎng)絡(luò)上上傳播，無(wú)論是“吐槽”還是“贊”，春晚的影響力不僅僅是除夕一個(gè)晚上。支付寶和微信的紅包大戰(zhàn)成為受眾開(kāi)始關(guān)注2016年春晚的起點(diǎn)。

微信的發(fā)紅包試水于2014年，爆發(fā)于2015年春晚。而支付寶在2015年也開(kāi)啟了春節(jié)紅包模式，不過(guò)在微信的強(qiáng)勢(shì)下，鮮有新聞報(bào)道，而今年則不同了，作為春晚移動(dòng)紅包的主角，支付寶會(huì)出什么大招來(lái)力壓微信的發(fā)紅包利器“搖一搖”呢?

在相關(guān)新聞報(bào)道中，多數(shù)是站在“兩馬相爭(zhēng)”的角度上報(bào)道支付寶奪得猴年春晚發(fā)紅包權(quán)，微信則把除夕前后5天的朋友圈廣告收入，全部以現(xiàn)金形式給用戶發(fā)紅包。使用電子支付手段發(fā)紅包，形成線下線上互動(dòng)，先看看2015年春節(jié)支付寶3種發(fā)紅包的方式。支付寶方面稱，2015年春節(jié)期間，支付寶推出口令紅包、群紅包、接龍紅包等玩法，推出了面對(duì)企業(yè)用戶的品牌紅包平臺(tái)，擁有支付寶企業(yè)賬戶的商家，均可以創(chuàng)建品牌群紅包。除夕當(dāng)晚，支付寶首屏被點(diǎn)擊的峰值高達(dá)8.8億次/分鐘。

口令紅包、群紅包、接龍紅包三種玩法，從2015年到現(xiàn)在，從知名度上沒(méi)有一個(gè)能超過(guò)“搖一搖”的影響力，而在今年雙十一，雙十二，“口令紅包”多次被提及，這不排除在除夕之夜口令紅包成為支付寶發(fā)紅包的主要方式。

支付寶紅包口令于2015年2月初上線，好友只需在支付寶錢包輸入口令，就可以搶紅包!并且在推出之處，支付寶紅包口令既考智力又考記憶力，更加具有互動(dòng)性和趣味性，上線后很快滲透到了公司年會(huì)、朋友聚餐等聚會(huì)場(chǎng)合，甚至被譽(yù)為年度最熱的年會(huì)神器。但是口令紅包也有劣勢(shì)，一方面用戶通過(guò)口令可以將支付寶紅包發(fā)給自己的微信好友和微信群，據(jù)說(shuō)，曾經(jīng)遭遇微信封殺，另一方面，紅包口令在操作中需要分別打開(kāi)兩款A(yù)PP，在兩者之間來(lái)回折騰，令人興致大減。

誠(chéng)然，在2015年年初匆忙上線的口令紅包有點(diǎn)像“救火產(chǎn)品”的“來(lái)往”，結(jié)果多不如意，但是，在經(jīng)過(guò)雙十一、雙十二的歷練之后，功能上會(huì)有很大改善，但是，想要擔(dān)任起春晚發(fā)紅包的重?fù)?dān)，還是有點(diǎn)“勉為其難”。所以，也不排除支付寶上線新的發(fā)紅包玩法!

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的定義范文5

正在為痞子蔡網(wǎng)文中命運(yùn)悲慘的女主角哭瞎了眼睛，迎面又撞上了韓寒的譏誚及郭敬明的憂傷，正在譏諷芙蓉姐姐和鳳姐的時(shí)候，又興起了明星和網(wǎng)紅的熱戀，還沒(méi)正經(jīng)緩過(guò)神兒來(lái)，papi醬又出現(xiàn)了。

網(wǎng)紅的出現(xiàn)與消失，層出不窮。從最初的靠才華博取眼球到團(tuán)隊(duì)策劃流水線造星計(jì)劃，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)從此興起。

90年代才華、表達(dá)欲、純情時(shí)代

90年代，還是以文字來(lái)最為傳播的載體。80年代的理想主義還溫存，，網(wǎng)絡(luò)上的文學(xué)讓青年們找到了，精神上的皈依。

值得一提的是，進(jìn)入BBS時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)作家痞子蔡《第一次親密接觸》這部作品的橫空出世。

這部小說(shuō)成為了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的奠基之作，它的出現(xiàn)給互聯(lián)網(wǎng)的文學(xué)時(shí)代奠定了根基。

臺(tái)灣作家痞子蔡順理成章的成為那個(gè)時(shí)代“網(wǎng)絡(luò)紅人”。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有“網(wǎng)紅變現(xiàn)”的說(shuō)法，但是小說(shuō)很快出版，并在之后拍攝了電視劇。

符號(hào)、個(gè)性、明星化

痞子蔡之后，網(wǎng)絡(luò)為文壇輸出了一批暢銷書(shū)。女文青鼻祖安妮寶貝，熱衷影視劇歪評(píng)的寧財(cái)神，等都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)吸引著各自的粉絲。

那時(shí)候最受追捧的網(wǎng)站非“榕樹(shù)下”莫屬，安妮寶貝、寧財(cái)神、李尋歡，包括后來(lái)的郭敬明、韓寒，最早的寫作嘗試，。

網(wǎng)紅們都有自己的標(biāo)簽，也規(guī)劃著自己的粉絲群體。

韓寒與郭敬明作為其中的典型代表先后成立了自己的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行文字業(yè)務(wù)之外的拓展，在之后的時(shí)代繼續(xù)風(fēng)生水起。

圖像時(shí)代

諷刺、自黑、全民狂歡

2004年，芙蓉姐姐的出現(xiàn)，重新定義了“網(wǎng)紅”的概念。圖像的時(shí)代開(kāi)始，一切都更加直觀粗暴，大眾需要釋放情緒，調(diào)侃。滿足了明星滿足不了的大眾需求。網(wǎng)絡(luò)紅人們卻甘愿受調(diào)侃。

這個(gè)時(shí)候，更成熟的炒作，包裝，打造網(wǎng)紅，變現(xiàn)流程也開(kāi)始浮現(xiàn)。許多的額網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司開(kāi)始生產(chǎn)網(wǎng)紅。

相對(duì)文字時(shí)代，圖像時(shí)代的網(wǎng)紅們也有了更豐富的變現(xiàn)方式。根據(jù)當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道，芙蓉姐姐參加商業(yè)活動(dòng)價(jià)格在20萬(wàn)上下，瘋狂積攢的人氣也讓她有了不少?gòu)V告代言。

09年鳳姐的走紅是標(biāo)準(zhǔn)的套路化勝利，以征婚一心改變命運(yùn)、沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有背景、更沒(méi)有長(zhǎng)相的小鎮(zhèn)姑娘以被人嘲笑的方式走紅。

她找到網(wǎng)絡(luò)推手公司，為他策劃了征婚的活動(dòng)，雇傭水軍在論壇發(fā)帖造勢(shì)。

新一代網(wǎng)紅翹楚在全民狂歡中產(chǎn)生，在吐槽與唾罵之后，鳳姐也得到了不菲的收入。

大長(zhǎng)腿、錐子臉、男性審美和女性消費(fèi)

微博的出現(xiàn)，加速的網(wǎng)紅的產(chǎn)出，而智能科技的出現(xiàn)，修圖軟件的出現(xiàn)，也讓網(wǎng)紅的門檻越來(lái)越低。

網(wǎng)紅的標(biāo)志就成為了大長(zhǎng)腿，錐子臉，膚白貌美嘟嘟嘴。

男人們喜歡什么，市場(chǎng)產(chǎn)出什么，自拍中分不出張三李四不要緊，本身就算是中國(guó)第一網(wǎng)紅的國(guó)民老公王思聰逢女友必網(wǎng)紅，羅志祥的女朋友是網(wǎng)紅，林更新的女朋友是網(wǎng)紅，連老牌兒天王郭富城都牽著網(wǎng)紅的手秀了一把恩愛(ài)

跟鳳姐自我犧牲式的悲壯意味有所不同，微博后時(shí)代的網(wǎng)紅遵從顏值即正義的法則，即使顏值不夠，還有美圖來(lái)湊。

賣萌、搞笑、擁抱資本

視頻時(shí)代作為新型工具，視頻的出現(xiàn)把網(wǎng)紅拽進(jìn)新的時(shí)代。視頻達(dá)人的艾克里里靠搞怪化妝視頻吸粉600萬(wàn)，papi醬靠搞笑視頻更是創(chuàng)造了5個(gè)月800萬(wàn)粉絲火透互聯(lián)網(wǎng)圈的神跡。

在這些標(biāo)志性人物背后，視頻成了新興網(wǎng)紅的主戰(zhàn)場(chǎng)。靠給微商賣廣告買下瑪莎拉蒂不是新聞，YY直播年薪百萬(wàn)不是新聞，一場(chǎng)直播下來(lái)單個(gè)用戶消費(fèi)千萬(wàn)也不是新聞。

與前輩們相比，視頻時(shí)代網(wǎng)紅們的變現(xiàn)方式則更加多樣化。直播中給淘寶店導(dǎo)流，商業(yè)代言和活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)流量分成，甚至參與影視劇之作進(jìn)軍娛樂(lè)圈，五花八門、各取所需，要的就是網(wǎng)紅效益最大化。papi醬那句“人不窮何以當(dāng)網(wǎng)紅”更像一句反語(yǔ)，事實(shí)情況是，時(shí)代聚光燈下的這方戰(zhàn)場(chǎng)，最不缺的就是錢。

papi醬融資1200萬(wàn)的新聞背后，是資本市場(chǎng)對(duì)視頻領(lǐng)域的倚重。越來(lái)越多的網(wǎng)紅開(kāi)始擁抱資本也成為趨勢(shì)，現(xiàn)在流行似乎更是“不創(chuàng)業(yè)怎么當(dāng)網(wǎng)紅”。

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的定義范文6

關(guān)鍵詞：讀者活動(dòng)資源庫(kù)；活動(dòng)策劃；讀者活動(dòng)；吸引力

讀者活動(dòng)在公共圖書(shū)館界已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的話題，隨著公共圖書(shū)館服務(wù)職能的進(jìn)一步擴(kuò)展，閱讀已經(jīng)不能滿足讀者來(lái)到圖書(shū)館的需求，正如阮岡納贊所說(shuō)：“圖書(shū)館是一個(gè)生長(zhǎng)著的有機(jī)體”，這個(gè)有機(jī)體不僅僅指的是圖書(shū)館館藏量日益豐富，更多的是說(shuō)服務(wù)范圍的延伸。在讀者活動(dòng)發(fā)展得火熱盛況之下，我們同樣看到了問(wèn)題的存在，活動(dòng)的內(nèi)容和形式都走到了一個(gè)瓶頸階段，活動(dòng)的策劃者在開(kāi)展工作時(shí)也略感吃力。如何打破這尷尬的局面也成為每一個(gè)圖書(shū)館活動(dòng)策劃者的思考。筆者根據(jù)這一狀況參照172校園活動(dòng)網(wǎng)為例，提出構(gòu)建讀者活動(dòng)資源庫(kù)的設(shè)想，以網(wǎng)絡(luò)為媒介分享活動(dòng)形式、經(jīng)驗(yàn)，從而走出瓶頸局面。

一、讀者活動(dòng)現(xiàn)狀分析

（一）活動(dòng)增添了圖書(shū)館的魅力值

信息時(shí)代的到來(lái)，獲取信息的途徑增多削減了圖書(shū)館藏書(shū)的吸引力和優(yōu)勢(shì)，如何讓讀者在圖書(shū)館獲得更加豐富的文化服務(wù)，賦予圖書(shū)館新的魅力成為了每一位圖書(shū)館人面臨的問(wèn)題之一，而讀者活動(dòng)就是增強(qiáng)圖書(shū)館文化魅力的最佳手段之一。例如山西省圖書(shū)館過(guò)去不為太原市市民所知， 每年接待讀者僅20余萬(wàn)人次， 近年借助多項(xiàng)讀者活動(dòng)加強(qiáng)自我宣傳， 年接待人次迅速上升到50多萬(wàn)，[1]75可以明顯的感受的到活動(dòng)對(duì)讀者的吸引力?；顒?dòng)讓讀者和圖書(shū)館之間產(chǎn)生了新的溝通渠道，兩者之間的互動(dòng)得到了實(shí)現(xiàn)。

（二）讀者活動(dòng)的現(xiàn)存問(wèn)題

零散性。常規(guī)講座、展覽外加節(jié)慶的特別策劃，各圖書(shū)館的活動(dòng)數(shù)量一直處在攀升階段，大量的活動(dòng)對(duì)讀者而言就意味著豐富、飽滿的文化體驗(yàn)嗎？活動(dòng)規(guī)模小同時(shí)進(jìn)行類型相似的活動(dòng)，有的活動(dòng)之間還會(huì)存在檔期的沖突，這樣的零打碎敲容易讓讀者產(chǎn)生活動(dòng)內(nèi)容零散的印象，而活動(dòng)的影響力和受眾群體也大大小于預(yù)期的估算，無(wú)法給讀者留下深刻印象更難有品牌效應(yīng)。因此活動(dòng)數(shù)量并不能成為作為衡量讀者活動(dòng)成功的標(biāo)準(zhǔn)之一，數(shù)量的激增并不能意味著質(zhì)量的提升，與此同時(shí)也會(huì)讓策劃者的精力一直耗費(fèi)在活動(dòng)過(guò)程中，沒(méi)有時(shí)間去總結(jié)、反思活動(dòng)本身的價(jià)值意義，失去思考的時(shí)間和進(jìn)步的空間。

（三）“貧富不均”現(xiàn)象的產(chǎn)生

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的公共圖書(shū)館活動(dòng)形式豐富新穎、輻射面積廣、活動(dòng)質(zhì)量高，源于策劃者豐富的知識(shí)積累，足夠的經(jīng)濟(jì)支撐和讀者群體對(duì)活動(dòng)質(zhì)量較高的需求。而經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)各種條件的限制為讀者活動(dòng)設(shè)置了阻礙，活動(dòng)形式大多無(wú)新意可言，數(shù)量也是為了完成任務(wù)。正如前文所說(shuō)，地域差異、思維層次對(duì)活動(dòng)水平起著影響作用。

二、讀者活動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)分析

（一）活動(dòng)策劃系列化、整體化

策劃者在活動(dòng)策劃前期，整體構(gòu)思系統(tǒng)策劃，克服淺嘗輒止的做法，樹(shù)立全局觀和最終目標(biāo)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)會(huì)大于零打碎敲策劃的效果?；顒?dòng)前期精心策劃做到有主有次，目的明確，活動(dòng)后期收集讀者反饋意見(jiàn)總結(jié)活動(dòng)效果，參照最初出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行反思，這樣以來(lái)可有效避免活動(dòng)內(nèi)容零散、活動(dòng)周期重疊等問(wèn)題。

系列活動(dòng)和零散活動(dòng)的區(qū)別在于系列能把零散的力量集中在一個(gè)點(diǎn)，減少人力物力的浪費(fèi)，讓活動(dòng)產(chǎn)生更大的影響。整體性強(qiáng)也能讓讀者產(chǎn)生更強(qiáng)烈的活動(dòng)感受，能為品牌的樹(shù)立做了鋪墊。

（二）加強(qiáng)對(duì)外合作

合作是結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大雙方自身力量。圖書(shū)館的公益性質(zhì)平臺(tái)、穩(wěn)定的讀者數(shù)量都是吸引合作的優(yōu)勢(shì)所在。和行政單位合作可獲取其優(yōu)秀資源擴(kuò)大號(hào)召力，和企業(yè)合作能為活動(dòng)注入新鮮元素?cái)U(kuò)大活動(dòng)的影響力。例如湘圖講壇2013年起聯(lián)合湖南省衛(wèi)生廳打造健康教育專題知識(shí)講座，成為湖南省健康巡講示范基地，由省衛(wèi)生廳牽頭擬定具體巡講細(xì)則和邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域知名專家擔(dān)任主講嘉賓，依托湘圖講壇的品牌效應(yīng)和成熟的管理模式為觀眾提供更優(yōu)質(zhì)的講座。一方面讀者能夠活動(dòng)更專業(yè)的健康指導(dǎo)知識(shí)，講座內(nèi)容的豐富性和專業(yè)性得到提高，湖南省衛(wèi)生廳也借用了湘圖講壇已有的讀者資源起到了良好的宣傳作用。

借用外界優(yōu)勢(shì)壯大自身實(shí)力對(duì)于經(jīng)費(fèi)短缺的公益性事業(yè)單位來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，雙方都能夠在合作的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)共贏的愿景。這種通過(guò)“政府+公益事業(yè)+媒體+企業(yè)”的多元組織運(yùn)作模式，能有效地整合社會(huì)資源，解決公益性文化事業(yè)單靠政府力量投入而力不從心 、的難題[2]43。

（三）營(yíng)銷趨勢(shì)加強(qiáng)

營(yíng)銷是以知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，營(yíng)造需求氛圍。并進(jìn)行目標(biāo)銷售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹(shù)立品牌性。營(yíng)銷的另一個(gè)概念就是推廣，提高曝光率[3]。就讀者活動(dòng)的本質(zhì)而言，其實(shí)就是通過(guò)活動(dòng)的形式吸引更多的讀者前來(lái)，而優(yōu)秀活動(dòng)的定義就是抓住讀者的需求心理，對(duì)圖書(shū)館進(jìn)行推廣，提高圖書(shū)館的曝光率，和營(yíng)銷的定義有許多不謀而合的地方。營(yíng)銷體系已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，讀者活動(dòng)可以吸收已經(jīng)成熟的營(yíng)銷體系進(jìn)行自我營(yíng)銷，無(wú)論是從分類到操作方法和營(yíng)銷手段都有成熟的體系可供參考。

三、建立讀者活動(dòng)資源庫(kù)的必要性

（一）活動(dòng)反饋機(jī)制能衡量活動(dòng)本身價(jià)值

如上所說(shuō)，筆者認(rèn)為一個(gè)活動(dòng)是否成功最主要取決于讀者的參與感受，它的存在可以為策劃者指明前行的方向，讀者活動(dòng)的主體是讀者，自然讀者的感受才是活動(dòng)存在的決定因素。反饋機(jī)制的建立便于活動(dòng)策劃者重新審視活穎舊恚減少日后工作過(guò)程中的盲目性。讀者是否覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)策劃得有意義成為衡量這個(gè)活動(dòng)是否有價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)之一，也成為了以后是否還有舉行類似活動(dòng)的必要性的參照之一。

（二）分享活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)借鑒成功典例的必要性

無(wú)論是哪種策劃手法，實(shí)際操作起來(lái)都需要長(zhǎng)期的醞釀，但如果已有成功先例可供借鑒，再次操作起來(lái)的成功性大大提升。1999年遼寧省館為地方“兩會(huì)”等大型會(huì)議提供系列化、全程化信息服務(wù)、受到領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、廣大人大代表、政協(xié)委員和相關(guān)單位的熱烈歡迎，遼寧省文化廳發(fā)文號(hào)召?gòu)d直單位“學(xué)習(xí)省圖書(shū)館信息咨詢部開(kāi)拓的工作理念，主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)，誠(chéng)信的敬業(yè)精神”[5]。隨后各省館陸續(xù)開(kāi)通兩會(huì)會(huì)議服務(wù)都獲得了一致認(rèn)可和強(qiáng)烈的反響。優(yōu)秀的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)借鑒在于讓這種成功的活動(dòng)形式能夠?yàn)楦嗵峁﹥?yōu)質(zhì)的文化體驗(yàn)，減小了嘗試失敗的風(fēng)險(xiǎn)、減小了精力、物力浪費(fèi)的機(jī)會(huì)。

四、活動(dòng)資源庫(kù)的框架構(gòu)建

（一）以172校園活動(dòng)網(wǎng)為參照分析

以活動(dòng)為內(nèi)容的網(wǎng)站數(shù)量并不少，很多活動(dòng)網(wǎng)站影響力也非常大，之所以以172校園活動(dòng)網(wǎng)為參考案例是因?yàn)槠渖虡I(yè)成分相對(duì)較小，符合讀者活動(dòng)的公益性質(zhì)。

172活動(dòng)校園網(wǎng)網(wǎng)站導(dǎo)航包含校園活動(dòng)、社團(tuán)活動(dòng)、班級(jí)活動(dòng)、團(tuán)日活動(dòng)、校外活動(dòng)、聚會(huì)游戲、暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告、策劃書(shū)下載、活動(dòng)總結(jié)、精英論壇10個(gè)欄目，開(kāi)設(shè)了本月熱點(diǎn)、圖文資訊、活動(dòng)滾動(dòng)欄等板塊。網(wǎng)站上許多匯集了高校校園活動(dòng)優(yōu)秀案例，管理者還對(duì)許多類似的活動(dòng)做了相應(yīng)梳理，方便用戶對(duì)比，例如“大學(xué)社團(tuán)招新創(chuàng)意活動(dòng)匯總”，收集高校社團(tuán)招新中的創(chuàng)意點(diǎn)，為有需求的用戶提供了豐富的借鑒經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)站所提供的策劃書(shū)下和活動(dòng)總結(jié)，能讓用戶清楚的了解到活動(dòng)前期準(zhǔn)備和活動(dòng)效果。優(yōu)秀的案例可直接借鑒，為活動(dòng)策劃者提供策劃思路和經(jīng)驗(yàn)。

（二）讀者活動(dòng)資源庫(kù)框架設(shè)想

讀者活動(dòng)大致分為講座、展覽、節(jié)慶、宣傳推廣四大類型。在筆者設(shè)想中，將其分開(kāi)設(shè)相應(yīng)欄目讓網(wǎng)站脈絡(luò)更清晰。分享的每場(chǎng)活動(dòng)中應(yīng)包括前期策劃書(shū)、中期活動(dòng)照片、后期新聞報(bào)道、讀者感受反饋四大內(nèi)容，這樣以來(lái)可提升借鑒的可行性。除此之外可開(kāi)設(shè)在線活動(dòng)版塊，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的形式可將正在進(jìn)行的活動(dòng)分享給每一個(gè)用戶，讀者也可足不出戶就能參與到活動(dòng)中來(lái)，例如湘圖講壇的中國(guó)夢(mèng)，從讀書(shū)開(kāi)始大型網(wǎng)絡(luò)直播講座，以網(wǎng)絡(luò)直播的形式將講座分享給湖南省109個(gè)地市公共圖書(shū)館的萬(wàn)余名讀者，打破了講座場(chǎng)地人數(shù)限制，擴(kuò)大了講座的受眾面。

五、結(jié)語(yǔ)

讀者活動(dòng)資源庫(kù)的成立目標(biāo)就是以讀者參與活動(dòng)的感受為依據(jù)，分享成功的活動(dòng)案例，減小策劃者在策劃活動(dòng)初期的探索，幫助策劃者在活動(dòng)初期尋找創(chuàng)意思路，節(jié)約人力、物力。力求為每一個(gè)在讀者活動(dòng)策劃中找不著方向的策劃者服務(wù)，以提升圖書(shū)館界讀者活動(dòng)整體水平位終極目標(biāo)。設(shè)想中仍有許多不成熟和不完善之處，有待更多的推敲和斟酌之處需要在實(shí)踐中去探索，完善。

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