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鄉村旅游市場前景范文1

關鍵詞：鄉村游 發展歷程 啟示

眾所周知，一個國家旅游市場的發展程度與該國國民收入水平呈正相關關系。美國作為頭號經濟強國，人均國民收入水平已經達到36,200美元，富足的國民促進了旅游市場的極大發展。同時，由于人們對于鄉村生活的獵奇，回歸大自然的心理以及人口老齡化等原因，鄉村游從70年代后期開始在美國大行其道，逐漸引起學者們的注意。隨之，諸如生態游、文化游以及綠色游等新旅游現象的出現，這些名詞也同時成為了很多鄉村游產品的銷售主題。在我國，隨著人們生活水平的提高和休閑時間的增加，鄉村游也逐漸嶄露頭角，一些旅行社和地區相繼推出了此類產品，這一市場在我國的發展潛力巨大。本文旨在通過分析美國鄉村游的發展歷程及原因，以期為我國鄉村旅游市場的發展起到拋磚引玉的作用。

美國對鄉村的界定

為了更好地理解鄉村游在美國的發展，首先要界定什么是鄉村。由于統計某個地區的居住人口相對容易，所以這通常是一個用于界定鄉村和城市的標準。在美國，經濟研究服務部（ERS，Economic Research Service）把常住人口少于2500人的地區劃分為鄉村。常住人口在2500人至19999人的被劃分為城市化程度較低的地區，常住人口為20000人的地區被劃分為城市。美國統計局則把所有非城市地區定義為鄉村，而城市的標準是常住人口在50000人以上。當然其它的聯邦機構所使用的界定鄉村的標準也是各種各樣的。不過值得一提的是，與這一從統計數據方面能夠提供清楚資料的標準相比，旅游學者使用的標準更加模糊但是卻更加科學，他們認為可以被視為界定鄉村的標準是安全的，居民存在固定的價值觀，周邊具有廣闊的空間和自然美景，在那里每個人都受到尊敬和友好的待遇。鑒于這一標準在旅游業界得到廣泛的認可，本文所使用的標準也是如此。

美國鄉村游發展的主要原因

在美國，鄉村游主要包括農業旅游、森林旅游、民俗旅游、牧場旅游、漁村旅游和水鄉旅游等。人們通過參與在鄉村的觀光度假、探親訪友、考察體驗等，既可以觀賞田園景色，也可以參與田園、牧場等的耕作，還可以分享豐收果實，參與地方特色的娛樂項目，這樣既可陶冶情操也可強身健體，受到了大眾的歡迎。美國鄉村游的發展主要是有本國人所推動的。正如Aramberri（2003）所說，對于發達國家的經濟發展而言，國際旅游的地位遠不如國內旅游重要，這一點尤其在美國較為突出。根據美國商務部在1997年的數據表明，盡管國際旅游者每次在美國平均逗留的時間為15天，但是平均游覽的州只有1.6個，絕大多數國際旅游者一般都不會離開城市，因為他們來訪的目的多數是為了探親訪友或者參加一些會議。因此鄉村游的主力仍然是國內游客。而且根據美國旅游調查局所提供的資料表明，有超過半數以上的旅游行程是在100英里以上，但是出發點和終點都是在同一個州之內，這說明某個地區鄉村游的主力還是本州內的居民。比如，曾經有專門的調查數據表明在明尼蘇達州，以鄉村為旅游終點的大多數居民就是來自于本州。在美國，鄉村游之所以發展迅速，主要基于以下原因：

高速公路等基礎設施建設的蓬勃發展是鄉村游發展的前提。二戰后，在美國，州際間的高速公路及配套的二級公路系統發展迅猛，使到達美國48個州及夏威夷地區的任何一個鄉村地區變得非常容易。而與歐洲眾多地區相比，美國的鐵路系統相對欠缺，很多遠距離的鄉村也只是通過公路連接，這樣就導致了遠距離鄉村游的高成本，同時國外的游客要到達鄉村的障礙也就變得更大（必須要汽車），因此某地區鄉村游的發展主要是由周邊城市的人口所推動的。

公共土地用于娛樂目的的規定為鄉村游的發展創造了良好的條件。在20世紀初，羅斯福政府建立了國家公園體系（National Park System），大片廣闊的、未經開墾的土地被留作保護和娛樂雙重目的。同時，一個重要的聯邦土地管理機構――美國森林服務部也于1905年創建。而20世紀50年代以后，出于環保的目的，政府更加傾向于增加公共用地，限制其用于工業目的。如1964年美國聯邦政府制定了《荒地法》以保護土地資源。

二戰中新技術和設備的過剩是鄉村游發展的直接動因。盡管大量的公共土地被用于娛樂，但是也直到二戰以后，鄉村游才真正與公共土地的娛樂用途直接相聯系。因為在這之前人們并沒有找到好的娛樂方式。而目前人們在進行鄉村度假游中所從事得最多的娛樂活動――滑雪和賽艇都與二戰相關。根據一些旅游學者的調查，他們認為現代滑雪活動最開始是由從戰爭中回來的軍隊所帶動的。而賽艇活動的發展是由于在戰后留下了大量的救生艇，救生艇的軍用轉民用為人們提供了良好的娛樂方式，從此公共土地真正的發揮了娛樂效用。

美國城鄉收入水平的加大促使鄉村游成為帶動鄉村經濟發展的重要手段。由于初級產品（諸如采礦行業）價格的下降以及農業生產效率的提高，美國的農業人口越來越少，城市越來越多。美國的鄉村小鎮和村莊開始萎縮，城鄉的收入差距也開始加大。而與此同時，20世紀70年代早期一種新形式的鄉村旅游開始呈指數增長，尤其是在一些景色宜人的鄉村（如湖區）。有的城市居民甚至在鄉村擁有一塊土地，每年用于度假之用。到20世紀80年代早期，鄉村游被視作是一種有力的工具以帶動鄉村經濟的發展。因此，可以說在此時鄉村游的發展，主要是由于推動其經濟發展的其它產業都處于下降階段或發展太慢，惟有旅游業可以抵消這些因素的不利影響。

州立政府的重視和相應機構的建立為各地鄉村游的發展創造了良好的宏觀環境。美國的聯邦政府并不重視鄉村游的發展，聯邦政府制定的政策過多集中于發展國際旅游，即使是由國家旅游管理機構于1973年所制定的國內旅游法（National Tourism Administration）也根本沒有提到鄉村游。盡管有學者呼吁鄉村游政策的出臺，也沒有得到國會、總統的重視。在沒有任何聯邦政策指導的條件下，各個州政府提供了支持。最顯著的政策轉變是各個州分別制定了新的稅收立法，允許市政當局針對用于商業用途的食宿服務征稅，一般被稱為床位稅、房間稅等，這些收入被用于在當地建立“會議和旅游者辦公署”（CVB, Convention and Visitors Bureau），這些機構的使命是帶動本地區旅游收入的增加。以前僅僅是一些大城市才有足夠的資金來建立這樣的機構，而這一稅收政策制定后，即使是一些小鎮也建立了這樣的機構。這一政策被認為是迄今為止對美國鄉村游的發展最具影響力的政策。其它一些州立政策還包括建立旅游機構或部門，現在美國的每一個州都有專門的機構來負責當地的旅游營銷工作。

人們收入的增加和旅游消費習慣的改變為鄉村游提供了廣闊的市場前景。眾所周知，美國的人均國民收入位居世界前列，富裕的國民出游的目的不再僅僅滿足于觀光，他們更多的追求體驗或者休閑，一些新的旅游消費習慣在逐漸形成，也對鄉村游的發展起到積極的推動作用，這一趨勢具體體現在：人們對文化遺產觀光游開始青睞；對傳統以及鄉村生活的興趣逐漸增加；擁有更多的假期；對健康問題的關注，使人們更加向往鄉村生活，憧憬寧靜和無壓力的環境；人口老年化以及老年人的出游活動愈加頻繁。

節會營銷推動了鄉村游市場的拓展。數據表明，自從1980年以來，美國各地的年度性節日增加比例平均每年達到5%以上，很多鄉村游正是以這些節日為紐帶而組織進行的。如威斯康星州以世界的“漢堡之鄉”著稱，并且人們于1998年在該州烹制出了重達2.5噸的漢堡包，同時記入了吉尼斯記錄，從此在該州每年都舉行享譽全球的“漢堡盛宴”，吸引了大量的旅游者。目前越來越多的地區已經開始依賴于由于年度節日所帶來的品牌效益，而這也成為了眾多地區宣傳旅游特色，吸引游客的有力工具。

美國鄉村旅游對我國發展鄉村游的啟示

根據鄉村游在美國的發展歷程，我們至少可以得到以下啟示：

有條件的地區利用本地資源開發鄉村游項目，是帶動當地經濟發展的有效途徑。誠如上文所分析的那樣，現在隨著城市居民的逐漸富裕，休閑時間的增多，以及旅游偏好的改變，越來越多的消費者有返樸歸真，重返大自然的旅游消費傾向，因此鄉村游市場具有廣闊的市場前景。而旅游產業是一個關聯性很強的產業，本地鄉村游的發展勢必帶動諸如農業、手工業、餐飲業等相關產業的發展，同時也將在一定程度上緩解農村勞動力富余的問題，拉動本地區經濟的增長。

發展鄉村游，地方政府的作用不容忽視。正如美國一樣，鄉村游的發展主要是靠當地政府的扶植來發展的，諸如相關機構的建立都需要當地政府組織、管理，而這些機構在宣傳和促進本地旅游市場的發展，管理和改進服務質量方面的作用也是舉足輕重的。因此要使本地鄉村游市場得到健康有序的發展，地方政府要做好配套的服務工作，通過各種政策鼓勵當地居民的積極參與，不要借各種名目收取大量費用，打消當地居民參與開發鄉村游的積極性。另外，地方政府也要注重諸如公路等基礎設施的建設和開發，從而有效降低旅游者的到達成本，增加本地旅游市場的覆蓋范圍。同時，做好旅游用地的合理規劃，也是地方政府的決策者應該抓好的工作。

切合實際，更多地瞄準國內市場，特別是周邊城市的居民。目前，國內有些鄉村游項目在逐漸推出，但是在指導思想上仍存在一定的誤區，有些地方政府好高騖遠，動輒打出的口號就是諸如“走向全國，邁向世界”等。在這樣的導向下，耗費大量的、無效的宣傳費用，而收效甚微。孰不知，鄉村游的發展主要是靠國內居民，特別是周邊城市的居民所帶動的。因此，在選擇目標市場上，一定要切合實際，打好“本地牌”。

鄉村旅游市場前景范文2

關鍵詞：旅游開發；SWOT分析；寶贈村

中圖分類號：F590 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）21-0173-02

一、龍勝各族自治縣寶贈村概況

寶贈村位于廣西壯族自治區桂林市龍勝各族自治縣樂江鄉西北面，地處湘桂邊緣，距離龍勝縣城約65公里，有“八百里侗鄉南大門”之稱。這里山清水秀、古樹悠悠、民風淳樸、侗族文化十分豐富、寶贈祭薩節享譽中外，2014年被命名為“中國少數民族特色村寨”。

二、寶贈村旅游開發SWOT分析

（一）優勢（strengths）

自然生態環境優良：寶贈村處于亞熱帶季風氣候區，氣候相對溫和，年日照時間為1 244小時，最高氣溫39.5℃，最低氣溫-4.8℃，年平均氣溫18.1℃，年平均濕度為83%，年平均降水量約為1 700毫米。全村山清水秀，峰巒疊翠，林木豐茂，空氣清新，水質優良，鳥語花香，森林覆蓋率70%，負氧離子濃度高，生態自然環境保護優良。

侗族文化特色突出：寶贈村為特色侗寨典型，民族風情濃郁。侗族人民能歌善舞，侗族大歌、蘆笙舞、多耶舞等享有很高的聲譽；村寨獨有的祭薩節、合攏宴、傳歌節等節慶地方特色突顯；村寨建筑樣式豐富、造型美觀、廊椽毗連、青瓦若鱗、鱗次櫛比、美如畫。“在居住格局方面，侗族村民遵循的原則是：藏風聚氣、祈福納吉；聚族而居、喜聚憎散；依山傍水、負陰抱陽；方便耕作、舍遠求近。這些文化邏輯和文化規范制約著侗寨的形成、衍生、發展，構建了獨具特色的侗族傳統文化與村落空間實踐的互動機制與侗族村落文化模式。”[1]

旅游資源組合較好：根據中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局的《旅游資源調查、分類與評價》（GB/T18972-2003）標準，調查發現寶贈村的旅游資源可分為水域風光、生物景觀、建筑與設施、旅游商品、人文活動共5個主類，10亞類，19基本類型。寶贈村豐富的生態旅游資源、侗族文化資源、休閑度假資源、健康養生資源和特色農業資源隨著經濟社會的發展逐漸突顯出來。

（二）劣勢（weaknesses）

基礎設施建設薄弱：交通、能源、水利、通信、教育和衛生等是農村經濟系統的重要組成部分，也是發展鄉村旅游帶動村民發財致富的前提和基礎。寶贈村目前沒有大型停車場，沒有公共廁所，沒有大的垃圾和污水處理設施，沒有安全信息系統，旅游基礎設施建設薄弱。

市場營銷力度不足：寶贈村除依托廣西非物質文化遺產――祭薩節具有一定的影響力外，外界對其的認識幾乎為零。紅糯、生姜、百合、茶葉、紅薯和養殖的禾花魚等農產品綠色、生態、無污染，為健康飲食之佳品；其獨有的侗族特色文化豐富較具吸引力，但因為旅游市場開發和宣傳力度不夠，嚴重制約了寶贈村旅游和經濟社會的快速發展。

旅游開發人才匱乏：經過對寶贈村貧困戶調查發現，2015年寶贈村共577戶，初中以上學歷戶主占總戶數的65%，全村人口質量不高，相關技能培訓力度不夠，從業人員素質偏低，高學歷的鄉村旅游專業人才缺乏是寶贈村旅游發展的一個瓶頸，將成為制約行業發展的重要因素之一。

（三）機遇（opportunities）

旅游政策扶持力度較大：隨著國家一系列關于旅游的政策的頒布，中國東盟自由貿易區建成，以及北部灣經濟區開放開發、新一輪西部大開發、“一帶一路”、旅游精準扶貧、全域旅游等一系列國家重大戰略出臺，廣西成為國家戰略的交匯地，為旅游業的跨越式發展提供了十分難得的機遇。而國務院及自治區政府先后頒布的一系列支持桂林旅游發展的優惠政策，為寶贈村建設提供了有利條件。

旅游客源市場前景廣闊：龍勝縣旅游市場具有巨大的潛力，2015年全縣共接待游客553.45萬人次，實現旅游收入46.16億元。隨著健康養生旅游市場、民族文化旅游市場、休閑觀光農業市場、營地休閑度假市場、山地戶外運動市場等備受關注，旅游資源豐富、生態環境優美、品牌影響力較大、宣傳促銷力度大的龍勝將會迎來越來越大的多樣化市場需求，寶贈村也將會依托自身侗族文化及特色村寨打造迎來更廣闊的市場前景。

特色產業開發潛力巨大：休閑觀光農業促進了農業生產方式、經營方式以及人們消費方式的創新，是我國現代農業和世界農業未來發展的一種新思路、新模式。寶贈村擁有特色的紅糯、茶葉、生姜、百合、紅薯、禾花魚等特色資源，依托龍勝旅游大循壞公路建設，創意農業開發潛力巨大。

（四）威脅（threats）

周邊同類侗族文化產品競爭激烈：與周邊三江侗族自治縣程陽八寨、通道侗族自治縣坪坦村、皇都侗文化古村和龍勝平等鎮廣南村等侗族文化相比，寶贈村侗族文化雖然具有一定的稀缺性和知名度，但資源等級不高、優勢不明顯、政府支持力度與競爭力相對較弱；同時在基礎設施建設、接待能力、產品宣傳等方面與周邊同類景區也相距較遠，市場競爭激烈。

旅游業發展對環境的潛在破壞威脅：在寶贈村旅游開發過程中，一方面，寶贈村優質的自然生態環境將面臨被污染被破壞的潛在危險，對侗族古建筑群的保護也造成巨大的環境壓力；另一方面，淳樸濃郁的侗族文化不斷受到外來意識形態和生活方式的沖擊，將越來越偏離和改變其本質核心成分，寶贈村旅游資源的永續利用和旅游可持續發展將受到一定威脅。

旅游開發利益主體關系協調威脅：旅游開發過程中不同利益主體之間存在利益觀念和價值取向的矛盾。政府、企業和村民三者利益主體關系的協調好壞和利益分配的合理與否關系著村寨旅游開發的長遠健康發展。如果在寶贈村旅游開發過程中居于主體開發地位的村民沒有得到合理的對待，久而久之就會對發展旅游懷有不滿情緒，嚴重時可能會采取抵制旅游開發的措施，阻礙旅游業的發展。

三、寶贈村旅游開發策略分析

結合寶贈村優勢、劣勢、機遇和威脅四大方面分析，為能在旅游開發過程中充分發揮寶贈村旅游開發的優勢，把握機遇，回避威脅，減少并將劣勢轉化為優勢，提出SO策略、WO策略、ST策略和WT策略四大旅游開發策略。

SO策略是在對寶贈村自然生態環境、旅游資源、旅游開發政策、旅游客源市場前景、特色產業等研究基礎上提出的，重在充分利用寶贈村旅游開發所處的內外環境與優勢，對寶贈村旅游資源進行全面整合，以“串珠成線”形式多層次開發生態旅游、文化旅游、養生度假旅游、休閑農業旅游等旅游產品，豐富旅游品牌，并通過食、游、養、娛等相結合渠道，為游客提供深度領略侗族古寨風情的途徑。

WO策略是在充分分析寶贈村旅游開發外部機遇和深度挖掘其在基礎設施建設、資源深度挖掘、市場營銷力度和旅游開發人才等方面的不足之后提出的，要求在旅游開發過程中要多渠道進行融資，加快基礎設施建設；要深度挖掘地方特色文化，對原有侗族文化、農業文化進行深度開發，開展特色文化旅游活動。

ST策略是在充分挖掘寶贈村旅游開發內部優勢和分析其與周邊同類侗族文化產品競爭、旅游業發展對環境的潛在破壞威脅、旅游開發利益主體關系協調威脅的前提下提出的，注重于在發揮優勢的基礎上回避存在的威脅，要求啟動區域間旅游合作模式，加強互利互贏合作，避免單打獨斗而無法有效開拓市場、限制自身開發的局面出現。

WT策略是為能減少旅游開發劣勢和回避存在的威脅而提出的，要求在開發過程中加強旅游市場的體制管理，加強各部門各有關單位監管力度，做好旅游形象宣傳、環保宣傳等工作；要加大力度引進與培養旅游專業人才，為專業人才提供發揮聰明才智的良好平臺；盡量規避與周邊同類產品的競爭，爭取化競爭為合作，共同實現共贏共進目標。

四、寶贈村旅游開發建議

科學合理規劃指導建設：加強科學的規劃管理，尋求保護與發展雙贏的最佳途徑。規劃可以旅游共享經濟、全域旅游等理念依托寶贈村現有侗族文化、生態環境、森林資源、農業資源等，以保護與傳承侗族文化為目標，以“天贈寶地 風情侗寨”為主題，以民俗文化體驗產品為核心，以生態旅游、養生度假旅游、休閑農業旅游等產品為輔，建設集參觀、學習、游玩、美食、攝奇、休閑、度假為一體的民俗文化旅游勝地。

村民有效參與得到保障：村民既是民族旅游文化資源的載體，也是旅游資源的產權所有者之一，村民的廣泛參與是村寨旅游經濟可持續發展的要求和保證，建議在旅游開發過程中，充分調動村民的參與性，如開辦家庭旅館、經營農家樂、制作和銷售民族手工藝品、參與歌舞表演、節慶活動等。

人才培養力度不斷加強：政府要建立旅游人才引進與培養機制和領導機構，制定中長期發展規劃和培養引進政策和措施，加大資金投入力度，加大宣傳力度，營造有利于旅游人才發展的社會環境。同時，繼續加大廣西第一書記扶持力度，加強對村民的各類培訓和教育。

營銷新理念引領新突破：結合寶贈村實際充分使用營銷新理念進行市場開拓，通過數據挖掘、分析發現游客感興趣點，并設計相應的創意圖片、軟文或者視頻、微電影，在微博、微信、旅游網、手機APP等自媒體平臺進行傳播、營銷、推廣，提升當地旅游品牌知名度，擴大旅游影響力。

共享經濟理念引領發展：共享經濟是指以依托互聯網平臺整合人們的閑置資源并實現物品使用權暫時轉移來獲得經濟利益并滿足市場需求的商業模式[2]。寶贈村旅游開發可充分借助眾籌模式、O2O電商模式和美食、空間、交通、服務、物流、媒體、人才共享市場的特色和優勢，不斷實現經濟社會的共建共享，旅游資源開發與保護的互推互進。

參考文獻：

鄉村旅游市場前景范文3

    [論文摘要]農民旅游是一個潛力巨大的市場,但長期以來農民旅游問題卻很少有人問津。近年來隨著居民收入的增長、農閑時間的增加以及消費觀念的轉變,農民旅游市場已經起步。本文分析了農民旅游市場開發的可行性以及目前農民旅游者在出游動機、出游方式、出游時間等方面的特征,并針對性地提出了市場拓展的策略。

    一、農民旅游市場的現狀分析

    2007年,全國國內旅游人數達16.10億人次,比上年增長15.5%。其中:城鎮居民6.12億人次,農村居民9.98億人次。全國國內旅游收入7770.62億元人民幣,比上年增長24.7%。其中:城鎮居民旅游消費5550.39億元,農村居民旅游消費2220.23億元。全國國內旅游出游人均花費482.65元,比上年增長8.0%。其中:城鎮居民國內旅游出游人均花費906.93元,農村居民國內旅游出游人均花費222.47元。可見,農民旅游市場是我國旅游市場的重要組成部分。不失時機地引導農民旅游,農村將會成為我國最大的旅游消費市場。

    隨著國家富農政策的出臺,“十一五”期間農民的收入水平將顯著提高,有支付能力的需求不斷增強,農村居民很快將成為即期旅游消費的需求者,其旅游花費數額也將進一步提高,將為我國旅游消費和旅游業的發展帶來巨大的市場前景。并且農民不受工作日的限制,相對比較自由,這也是農民旅游的一大優勢。

    二、農民旅游活動中存在的問題分析

    (一)旅游消費層次低

    數字表明,在消費水平方面,200元~400元的人均花費構成了當前農民國內旅游消費的主流,這種消費水平約為城鎮旅游消費水平的1/4。農民旅游消費層次較低。

    (二)針對性市場供給不足

    現有旅游產品在供給內容、價格和服務網絡三大方面都很難與農民旅游的特殊需求相接。目前的旅游企業還沒有形成專門針對農民設計旅游產品的意識。開發的旅游產品不能很好滿足農民需求。再就是價位問題。雖然一些農民富裕了,但農民出游一般還是能省的錢盡量會省下來,這和以營利為目的的旅行社形成很大的反差,認為利潤不大,這也是旅行社不太愿意開發農民旅游市場的一個原因。現在的旅行社一般只設到縣城,鄉鎮一級基本沒有。城市化的旅游廣告顯然也不適合相對地廣人稀的農村,太高,效度也低。

    (三)缺乏成熟的旅游消費觀念

    農民游客還沒有形成成熟的旅游消費觀念。集中的出游觀念一般是想到大城市里看個熱鬧,或者到一些宗教比較濃郁的地方祈神納福,旅游意識不強,旅游觀念普遍落后,對于休閑游、專項旅游等旅游形式認識不足。

    (四)缺少專門服務于農民旅游團的導游人才

    我國為農民旅游團服務的導游大多數都是專門為城鎮旅游者提供服務的,由于知識水平有限,與農民游客的要求差距太大,且思想意識又大有不同,交流溝通起來相對困難,造成服務質量相對不高,如果這一問題不能得到很好地解決,將會制約我國農民旅游市場的健康發展。而對于農民游客這一特殊群體,擁有一支高素質的導游隊伍,提供有針對性的優質服務,對開拓和占領市場更具有戰略意義。

    三、中國農民旅游市場開發對策研究

    (一)高度重視農民旅游

    旅游已成為當今世界經濟發展中不可缺少的重要組成部分,已成為一種新型的產業,同時也是我國經濟發展的重要組成部分。怎樣進一步使農民成為旅游市場的重要群體,是一個不容忽視的問題。為此,在扶貧攻堅和全面建設農村小康的工作中,應將農村居民旅游納入全國經濟發展的規劃中來,這無疑是一項具有十分重要的經濟意義和社會意義的事業。

    (二)培養農民的旅游意識

    我國更要加強對農民旅游的宣傳力度,要使旅游豐富人生的觀念深入富裕農民群體的心中。幫助農民正確認識旅游的價值,激發農民出游的熱情,傳輸新的消費觀念,創造一種適合農民旅游的出游。建議我國旅游部門和旅游企業將農民旅游市場的開發提上議事日程,全面規劃,系統考慮,以使農民旅游適應我國農民旅游市場發展的要求。

    (三)細分農民旅游市場,開發農民旅游產品

    旅行社在開發農民需求的常規觀光旅游產品的同時,必須為農民旅游量體裁衣,開發和豐富農民喜愛的旅游產品,形成一批適應農民消費和消費需求的旅游產品,如城市精品游、宗教游等,以進一步推動農民旅游。旅游企業在確定農民旅游目標市場時應該將主要精力放在我國的東部和中西部地區較富農村中的較富農民。富裕農村的旅游者在經濟上與發達的城市沒有多少區別,人均花費與城市旅游者比較毫不遜色。同時應積極引導、培育鄉村旅游中介組織,如可以采取設立分社等方式,讓富裕起來的農民充分享受現代旅游一條龍服務的便捷。

    (四)重視人才培訓工程

    資源是第一生產力。和所有工作一樣,新農村建設需要人才,開展旅游的人才更是奇缺。客觀來講,農民群眾普遍知識面不寬,文化程度較低,觀念較陳舊,信息不通暢。旅游對從業人員素質有一定的要求、規范,農業旅游需擁有特殊的知識、技能和技巧。建議我國旅游行政管理部門和旅游企業把培訓農民導游作為一項基礎性、先導性的工作。盡量在農民中培養自己的導游。要選擇一批在農村工作、生活過,對農村、農民有較深的感情,文化程度在大專以上,形象氣質較好,會講普通話、特殊方言的人為培養對象,進行系統全面正規的旅游知識培訓,并參加全國統一的導游資格考試,取得導游證,壯大豐富導游隊伍。

    (五)注重提高農民旅游服務質量

    旅游市場的成功開發不僅得益于到位的宣傳和適銷對路的產品,還需要優良的服務質量。目前,我國農村基本沒有旅游業務機構,旅行社在農村旅游市場的銷售還是一項空白。對此,旅行社既可采取在農村設立專門門市部和收客點的辦法,還可利用一些成熟的網絡來方便農民外出旅游報名。從目前來看,利用一些成熟網絡來方便報名可能更為有效。因為根據農民傳統心理,相信熟人總比相信看不到、摸不著的旅行社好。因此旅行社可和各地的郵政代辦點、村委會、居委會建立廣泛聯系,通過他們宣傳來招徠游客。要注意解決旅游過程中的餐飲、、衛生、安全、回扣以及市場準入等問題,以打消農村居民旅游的后顧之憂。堅決打擊宰客和欺騙游客的行為,同時要做好投訴處理服務。

    (六)旅游與幫助農民致富相結合

    如果農民在旅游的同時,能夠有助于他們發展生產和經濟增收,那將是獲得農民認可的可行之舉。讓農民在游覽休閑的同時,能參觀一些農村社會發展和經濟建設的先進典型事例,如華西村、等,能受到一些啟示(包括生產發展、市場運作、文化生活、農村社區建設等),開闊一下眼界,看到一些差距,產生一點觸動,對農民自身會起到潛移默化的作用。

    黨的十六屆六中全會提出構建和諧社會的目標和措施,給我們發展農民旅游賦予更高、更深的意義。讓旅游走向農業、走進農業、惠及農民,為切實解決好城市和農村二元結構,發展農村經濟,增加農民收入,構建和諧社會做出應有的貢獻。

    參考文獻

鄉村旅游市場前景范文4

一、精準鄉村休閑旅游的涵義

精準鄉村休閑旅游是一個泛指的概念，即是在發展鄉村休閑旅游的基礎之上如何將休閑、娛樂、民族文化以及現代信息技術等手段結合起來，以鄉村旅游為紐帶，將名族文化、人們的精神需求層面等融入到鄉村休閑旅游的現代化旅游方式。

二、河北省精準鄉村休閑旅游發展的現狀

目前，在河北省內共有400多個鄉鎮和1800多個村落開展鄉村旅游業務，帶動全省農民直接就業的人數達到15萬人。2013年河北省28家企業榮獲全國休閑農業與鄉村旅游星級示范創建企業，其中河北美盛農業科技有限公司和秦皇島冀弘水產養殖觀光有限公司2家評為五星級，張北佳圣農作物種植有限公司等15家評為四星級，河北豐怡農業開發有限公司等11家評為三星級。河北海路風情游首次入選十大精品線路。截至目前，河北省全國休閑農業與鄉村旅游星級示范創建企業五星級5家、四星級29家、三星級20家。這些企業的發展推動了河北省休閑農業與鄉村旅游產業發展，帶動了農村餐飲、農產品銷售、商業及其他產業的發展，促進農村特色產品的開發，增加了農民就業和農民增收。

三、發展精準鄉村休閑旅游對農村經濟的帶動作用

1.有利于增加農民收入。大力發展鄉村旅游，不斷豐富旅游業態，可以促進農村經濟轉型，助推農戶增收。農業除了確保溫飽問題，還具有觀光、教育、休閑等多重功能，休閑農業是“綠色朝陽產業”，在大城市周邊區域發展潛力巨大，市場前景廣闊。將農業與旅游結合起來，發展休閑農業與鄉村旅游，可以有效拉動地方經濟的發展，有利于發展農村經濟，增加農民收入。

2.有利于農村產業結構的調整。發展鄉村休閑旅游，有利于促進農村產業結構調整。傳統的種植業不足以帶動當地鄉村休閑旅游的發展。農村要想吸引城市人群到鄉村旅游，就必須調整原有的農業產業結構，種植附加值高的農作物，高的價格可以彌補產量低的不足。另外，開發可以讓游客參與的旅游項目，讓游客參與種植和收割，休會農村生活的快樂。

四、發展精準鄉村休閑旅游的策略

1.加快旅游商品開發，促進農旅深度結合。大力發展特色農業、觀光農業、休閑農業、高效農業，積極扶持一批“農家樂”旅游示范戶，規范旅游服務管理。充分利用河北省旅游市場優勢和豐富文化底蘊，加大旅游食品、紀念品等旅游商品的開發和生產，積極支持農民創辦旅游商品生產加工企業，延長旅游商品生產加工銷售產業鏈，創建一批旅游商品知名品牌，豐富旅游文化內涵，拓寬農民就業增收的路徑，推動河北省旅游經濟再上新臺階。

2.加強鄉村生態環境保護，樹立科學發展觀。鄉村旅游的主體是久居城市的人群。城市人民選擇鄉村旅游很重要的一個原因就是鄉村有無污染的生態環境，新鮮的空氣，蔚藍色的天空。因此，農村在開發鄉村休閑旅游時一定要兼顧環境保護，優質的環境是鄉村旅游得以發展的強動力，也是鄉村旅游的核心價值。因此，在開發鄉村休閑旅游的過程中要加強環境保護，加強檢查和監督。

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【關鍵詞】養老旅游 現狀 問題 開發條件 對策

一、我國養老旅游的現狀及存在的問題

（一）現狀

養老旅游是老年人為了尋找更舒適的養老環境離開他們的常住地，到其他地方休閑、度假、養生，連續時間不超過一年的活動。養老旅游把養老服務與旅游活動有機的結合在一起，使旅游成為老年人的一種生活方式與狀態。近三十年來，我國人口結構發生了重大的改變，在2000年底我國已進入了老齡化社會，并以年均3%的增長率遞增，成為全世界老年人發展速度最快的國家，世界1/5的老年人生活在中國。國內老齡人人口基數大，老年人在消費能力加強、閑暇時間充裕、享受觀念轉變、子女無暇照顧、身體機能減弱、夏季氣候炎熱的多種復雜因素共同作用下，產生了避暑、養老和旅游的多重需求。

（二）存在的問題

1、開發意識不強，旅游產品結構單一。很多地方還沒有轉變觀念，沒有為老年人服務的意識，很多旅游線路和產品還是延續著以往旅游觀光產品的內容，并未真正融入養老養生的實質，沒有明確區分不同類型旅游者的需求。導致旅游產品的粗化、泛化，無法滿足養老旅游者個性化、特色化的需求。

2、養老旅游設施相對滯后。旅游設施包含交通、供排水等基礎設施和賓館、醫療服務中心、養老服務中心、購物中心等服務設施兩大類。

3、專業人才相對缺乏。養老旅游對于服務人員的要求，相對于其他的旅游產品而言有其特殊之處，既要懂養生文化，又要懂醫療技能，還要懂旅游服務相關技能。近幾年，有關院校在專業設置上基本都是傳統專業設置模式，造成所培養的人才與旅游市場不能很好地對接。這種培養模式也造成旅游從業人員知識結構不合理、養生與保健人才欠缺的局面。

二、我國開發養老旅游市場的條件

1、養老旅游客源充足。我國老齡人口基數大、增長快的特點決定了老年旅游市場前景廣闊。根據國家統計局統計公報，2007年年末全國60歲及以上的人口為1.534億，占總人口比重的11.6%。預計到2025年，我國 60 歲以上老年人將達到2.8億，占人口總數的18.46%，2050年將達到4.2億，占人口總數的 29.8%，從而成為高度老齡型國家。我國擁有世界上最大的老齡人群，70%的老人退休后有旅游的傾向，所以養老旅游有一個龐大的消費群。

2、老年消費者有可觀的購買能力。目前老年人各類收入總和已達到4000多億元，且隨著生活水平的提高該數值還將持續增長。另一方面，老年人的子女多已成家立業，負擔較輕，而且過去他們大多生活節儉，重積累輕消費，習慣于攢錢，他們往往有著較充裕的儲蓄，其儲蓄存款將產生較大的近期或遠期購買力，從而為我國養老旅游的發展奠定了堅實的經濟基礎。

3、觀念的轉變使老人消費者具有強烈的旅游欲望。隨著閑暇時間的增多和社會經濟的發展，老年人的傳統觀念發生了一些變化，他們逐漸注重提高自己的生活質量和健康水平，希望在有生之年享受生活的樂趣。旅游逐漸成為老年人提高生活質量的重要方式。而養老旅游作為一種新興的老年方式，將養老和旅游有機的結合起來，使老年旅游者在旅游中養老，在養老中旅游，一定會受到老年老年旅游者的青A。

4、我國現有的家庭模式，為養老旅游的開發提供了良好的機遇。20世紀80年代初至今，養育第一批獨生子女的父母已經逐漸進入老齡，隨著子女成婚，獨生子女父母家庭將由核心家庭演變為空巢家庭，很多子女已無力獨立承擔老人的所有養老生活，傳統的“養兒防老”模式正面臨困境。

三、我國養老旅游的開發對策

1、強化基礎設施支撐。從交通、能源利用、給排水工程、郵電服務、建筑設計與布局以及住宿、餐飲、購物、休閑等四個方面展開。同時，提升信息服務、聯絡接待、醫療保健、健身運動、餐飲服務、文化娛樂等設施配套功能；也可選擇有特色的村落，按按市場方式運作，建設養老院、康復中心、療養院、度假山莊、鄉村旅館、農家飯店等。

2、充分利用現有養老資源，同時推廣異地置換型養老旅游產品。我國現有的社會養老機構有敬老院、福利院、老人公寓等，這些服務設施是專門為老年人設計的，在發展養老旅游的過程中充分利用這些養老設施，既能滿足老年旅游者的各種特殊需求，又能降低養老旅游的成本。

3、適度開發優質優價型養老旅游產品。針對條件好的老年旅游者可開發較高端的旅游產品，如溫泉療養型養老旅游產品。溫泉中含有豐富的礦物質，對老年人常有的風濕性關節炎、類風濕性關節炎、慢性支氣管炎、動脈硬化、老年原發性高血壓病等疾病具有一定的療效，而且還有保健、美容、護膚的功效。

4、重點開發物美價廉型養老旅游產品。雖然我國已經出現了購買力較高的老年旅游者群體，但從整個老年旅游市場來看，具備很強支付能力的人群所占比例并不大。另外，我國老年消費者，大都習慣了儉樸的生活方式，養成了精打細算的消費習慣。所以重點開發物美價廉型養老旅游產品，可以為市場所接受，刺激市場的進一步成熟。如農家樂養老旅游產品，可針對老人渴望長壽的愿望，在一些著名的長壽村開發農家樂養老旅游產品，讓老年人融入當地的生活，感受當地的人文風情。

5、加強各類專門人才服務技能的培養。積極引進規劃、管理、營銷等專業技術人才，全面提升操作能力、執行能力。統籌考慮職業學校專業設置與開展短期培訓，培養一批具有較高理論素養與實踐能力的從業人員。

6、強化政策支撐。加大財政扶持力度，加強政府發展專項資金的導向性投入，以“政策引導、政府扶持、社會興辦、市場推動”為原則，重點保障養老旅游項目所需土地、資金、項目和人才資源要素。

我國養老旅游市場開發才剛剛起步，有巨大的開發潛力，我們應加大開發力度，針對老年市場的特殊性及老年人的消費特征開發出豐富的養老旅游產品，滿足各層次的老年旅游者的需求，只有這樣才能在激烈的競爭中取得更大的的發展。

參考文獻：

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1合川旅游營銷問題

旅游營銷是促進區域經濟開放的關鍵措施，是提速區域旅游經濟快速發展的“導火索”，因此，無論政府、旅游企業乃至個人都非常重視旅游營銷工作。先進的旅游營銷理論與方法，對于旅游營銷企業認識經營環境、分析市場、選擇目標、制定經營策略、提高企業經營水平，并使其在激烈的市場競爭中立于不敗之地起著關鍵性的作用。為此，我們認為，目前重慶市合川區旅游營銷存在的問題有：

1．1旅游營銷水平低重慶市合川區突出釣魚城、淶灘古鎮、龍多山三大旅游產品重點，大力營銷古樓鎮枇杷生態游、世代思居鄉村游等鄉村旅游產品，預計2009年全年可接待游客153萬人，實現旅游收入1．92億元。［2］這個水平雖然較重慶市合川區以前有較大進步，但與重慶市合川區現有的旅游產品品質應發揮的效應及周邊市場效應相比，仍屬于旅游營銷水平低的狀況，在重慶旅游市場份額中所占比重低。文獻［3］批評合川釣魚城作為一個國家級景區“卻少有游客前往觀瞻”，“整個景區一年的游客接待量還不如當地一個古鎮黃金周時一天的接待量。”［3］

1．2產品開發重規劃創意，輕開發實踐重慶市合川區政府在旅游規劃方面投入巨資做了大量工作。1993年11月，重慶市規劃設計研究院編制了《縉云山———釣魚城風景名勝區總體規劃》；1998年12月，中國航天建筑設計研究院編制了《重慶合川市東城區詳細規劃》；1999年11月，由重慶市規劃設計研究院編制完成了《合川市東渡片區控制性詳細規劃》。2001年3月，重慶大學城市規劃設計研究院編制了《合川釣魚城歷史文化遺產保護設計》；2004年2月通過國際招標確定了設計單位編制了《合川市東城半島概念規劃設計》；2008年編制了東城半島城市設計方案。另外，西南師范大學編制了《合川淶灘古鎮文物修復規劃》；重慶師范大學等編制了《合川龍多山旅游發展規劃》；合川旅游局組織委托重慶旅游學院編制了《重慶合川市旅游發展規劃》。這些規劃實施了一部分，對優化重慶市合川區旅游產品起到了一定作用，但并未整體提高重慶市合川區旅游產品形象，沒有加速重慶市合川區旅游產品大規模的開發速度。正如釣魚城景區旅游產品開發中的尷尬：國家沒錢開發，又不敢交給企業開發，擔心企業完全按照市場角度進行包裝，破壞文物。［4］這是合川旅游產品開發實踐中滯后的主要原因。

1．3旅游市場不細分，市場定位不準重慶市合川區旅游營銷沒有認真研究重慶市合川區作為旅游目的地的旅游市場需求，沒有從旅游市場游客對重慶市合川區旅游目的地的游客需求中細分出旅游目標市場，做好重慶市合川區旅游市場的準確定位。目前游客旅游消費已經多元化，旅游產品和旅游目的地具有可替代性，旅游市場競爭異常激烈，瞬息萬變，重慶市合川區旅游市場不下一番功夫認真研究，旅游營銷是難于開創新局面，取得較好的營銷效益。目前，重慶市合川區旅游營銷水平不高直接反映了重慶市合川區對旅游市場不細分、市場定位不準的結果。比如，重慶市合川區釣魚城是宋末元初抗元名戰———釣魚城之戰的古戰場遺址，是全國現今保存完好的古戰場遺址之一。作為古戰場，公元1243年到1279年，南宋合州軍民在守將王堅、張玨等人的率領下，憑借釣魚城天險，與大汗蒙哥軍隊浴血奮戰，歷經大小戰斗200余次，創下了釣魚城36年攻防戰爭這一中外戰爭史上的奇跡，赫然豎立起了“延續宋祚、緩解歐亞戰禍、阻止蒙古向非洲擴張”的不朽豐碑！［5］釣魚城先后被授予“國家風景名勝區”和“國家文物保護單位”，是重慶市唯一命名為“雙國寶”的旅游產品。因此，旅游產品獨特，旅游價值潛力巨大。這樣一個國家級旅游精品并沒有在旅游市場中找到“知音”。旅游景區客源市場一般有三種結構：一級市場（目標市場，核心市場，基本市場）；二級市場（區域市場，輔助市場，開拓市場）；三級市場（機會市場，邊緣市場）。一級市場和二級市場是最基本的市場，占的份額最大，也最穩定。

1．4旅游目的地形象不準，難吸引人，促銷力度有限重慶市合川區旅游目的地形象沒有形成自身特色，形象不準確，作為旅游目的地對旅游市場的游客吸引不大，難成為旅游游客的首選地。目前，重慶市合川區旅游目的地形象用的是寫實手法描述，被譽為“人文江城，巴國別都”。［7］重慶市合川區三江交匯，風光秀麗，歷史悠久，文化深厚。先秦時期，本來是濮人居住地。后巴人進入該地。在戰國時期，巴國曾在此建立國都，合川城被稱為“臨江故城”。自巴國以來的2000多年中，重慶市合川區各種文化璀璨奪目，人文精神薈萃。釣魚城抗擊元軍36載所表現出的“堅忍不拔”精神，為人文合川書寫了輝煌的一筆，釣魚城成為了人們心中的“東方麥加城”。淶灘古鎮是中國首批評選的十大古鎮中唯一的佛文化特色古鎮。龍多山佛、道兩教同存一山，和諧共存，天下奇特。三江涇流，相匯合川城，“城在江中、江在城中”的奇特景觀及雙龍湖、九峰山、水波洞、嘉凌江小三峽等優美的自然風光展現出重慶市合川區是名符其實的“人文江城、巴國別都”。在旅游目的地營銷的初期階段，這種寫實的旅游目的地形象難以吸引游客選擇，應該以旅游目的地比附定位法研究出重慶市合川區旅游目的地新形象，對重慶市合川區旅游目的地形象進行比附包裝，以新穎的旅游目的地形象吸引游客。合川旅游目的地的促銷力度非常有限。雖然重慶市合川區開展了利用報紙、電視、廣告牌、機場登機牌等形式促銷，特別是近期利用中央電視臺等強勢媒體制作、播放重慶市合川區形象電視專題片，擴大了重慶市合川區旅游目的地的知名度和美譽度，收到了一定成效。但是，根據釣魚城古戰場遺址的特色，是歐洲人、非洲人心目中的“東方麥加城”，重慶市合川區旅游營銷的一級市場應該定位于海外的歐洲、非洲等國際市場，所以，應加大海外促銷力度。另外，重慶市合川區旅游基于網絡的電子商務營銷工作較為滯后，還沒有一個專業的重慶市合川區旅游營銷網站，網絡促銷在今天不但是十分有效而又價廉的促銷方式，而且是一個地區旅游營銷理念是否與時俱進的標志，對一個地區樹立信息化程度和開放程度的形象至關重要。

2合川旅游營銷策略

重慶市合川區旅游營銷除了強化旅游產品的創新來增強影響力和吸引力外，更多應從游客的消費心理角度細分游客市場，有所為有所不為，準確定位重慶市合川區旅游的目標市場，以物超所值的旅游產品的價格及針對性的旅游促銷和有效的重慶市合川區旅游銷售渠道來提高中國旅游知名城市合川的旅游營銷整體水平。

2．1開展旅游細分市場的調查研究旅游營銷是市場營銷的一種形式。市場特別是細分的市場是旅游業的基礎和生命力。開展重慶市合川區旅游市場細分調查非常重要：（1）有效地塑造目的地形象。獨特的目的地形象不僅能夠影響旅游者的目的地選擇決策，而且還能有效的提升目的地品牌價值。（2）鑒別和確定目標細分市場的屬性，評估其需求彈性，以便為目標細分市場制定相應的營銷策略。（3）為目的地旅游產品的設計提供依據。目的地市場營銷人員可以通過市場研究了解目標市場的真實需求，以便于有針對性地設計旅游產品。（4）合理地選擇目的地旅游產品的促銷媒介，評估促銷媒介的有效性。（5）幫助目的地重新定位，以便開拓新市場和新產品，減少目的地對現存市場的依賴性，以及旅游季節性對市場需求的影響。［8］重慶市合川區旅游市場主要是重慶和四川周邊市場。另外，不可忽視海外市場。釣魚城以方寸之地，阻擋了由蒙古大汗親率的數萬精兵，并且中止了蒙古旋風的奇跡，本身就不僅屬于中國，而且屬于世界。類似地點在整個世界也極為罕見。所以，只要開發宣傳得當，海外游人對此產生強烈興趣是完全可能的。有學者就釣魚城的影響在川外外籍教師中作過調查，結果是歐洲人對蒙古旋風都有深刻印象。在談到蒙古擴張歷史時，他們并不感到陌生。我們只要把釣魚城戰役作些簡單介紹，那些人個個驚羨得手舞足蹈，恨不得馬上飛往釣魚城。愛爾蘭人凱瑟琳•溫麗說：“歐美關于十三世紀世界史的著作，也大都記載了蒙古擴張的史實。所以，十三世紀蒙古入侵歐洲是人人皆知的事實，只是游人自己不會想到釣魚城戰役的重要作用和具體方位。只要了解釣魚城戰役及其位置，完全可能蜂擁而來。這個信息（指有關釣魚城開發的信息）對歐洲人來說，應該是非常重要的。”［9］任何旅游目的地都有自己的細分目標市場，都有自己的游客群。我們開展重慶市合川區旅游市場調查，找準目標市場，在此基礎上開拓市場，有的放矢的增加重慶市合川區旅游營銷市場份額，就會提高營銷整體水平。

2．2更改重慶市合川區的行政區域名稱一個區域的行政區域名稱就是該區域的“品牌”名，具有十分重要的經濟學價值。響亮的行政區域名稱具有極強的推廣價值，類似于工商行政管理中的“地理標志”。因此，通過行政區域名稱的更名策略可以達到提高中國知名旅游城市合川的知名度的目的。重慶市合川區因三江交匯得名。本來，在全球北緯30度的三江交匯城市不多，也極具特色。但從旅游營銷角度看合川，這個名字并不突出，從發展旅游業出發，要使重慶市合川區迅速成為中國知名旅游城市，建議將重慶市合川區更改為釣魚城區，凸顯重慶市合川區旅游產品品牌，提高重慶市合川區作為旅游目的地的知名度。中國采取行政區更名策略提高旅游城市知名度的地方比比皆是。例如，云南省中甸縣更名為香格里拉縣。中甸縣的更名給該縣旅游業帶來了機遇，一系列措施贏得了可喜成果。香格里拉縣所在的迪慶州全州接待海內外游客總數年均增長近40個百分點，旅游綜合收入年均增長近50個百分點，兩項旅游經濟發展指標年均增長幅度均超出了云南省全省平均水平。［10］行政區域更名的成本小于區域促銷的廣告成本，可以較快地使該行政區域成為“地理標志”品牌，該地區快速成為知名度高的區域，取得旅游經濟效益最大化。

2．3準確的旅游城市形象定位重慶市合川區要建成中國知名旅游城市，其形象定位應該起點高，具有大氣魄，氣勢恢宏。但是，重慶市合川區的旅游營銷尚處起步階段，為此應該避實就虛，采用旅游目的地形象比附定位法憑借旅游熱點的形象來對重慶市合川區進行準確的旅游城市形象定位。重慶市合川區旅游城市形象面向不同的又可細分的市場，應采取差異化的旅游城市形象定位，以形成針對性的旅游目的地吸引力。面向國際市場、面向國內市場、面向重慶主城區及周邊市場等不同的客源市場應有不同的旅游形象定位。我們認為，重慶市合川區面向國際旅游市場時，“東方的麥加城，中國的威尼斯”是對重慶市合川區較為準確的旅游城市形象定位。麥加城是伊斯蘭教創始人于公元570年誕生的地方，是伊斯蘭教的第一圣地，是無數人神往之地。釣魚城是一座目前保存完好的古戰場遺址，以700多年前宋蒙軍隊的釣魚城之戰使成吉思汗之幼子拖雷的長子蒙哥被擊倒，后死于北溫泉。因而釣魚城之戰導致蒙哥汗之死，引起蒙哥汗之弟旭烈兀等率軍回朝爭奪王位，緩解了蒙古侵略軍對歐、亞、非等國的威脅。所以釣魚城是“改寫歐亞非歷史之城”，釣魚城在世界人民的心中是奇跡之城，是世界人民心中的“東方麥加城”。同時，又隨著嘉陵江草街航電樞紐的建成，位于電站之上游的重慶市合川區城市將被大水庫包圍，成為了一座威尼斯式的水城。重慶市合川區兩江四岸之間的城市將通過一座座大橋相連，城市將是一座名副其實的橋都。因此，重慶市合川區面向國際游客目標市場定位為“東方的麥加城、中國的威尼斯”是準確的。我們認為，重慶市合川區面向國內游客市場定位為“西部古文化之都，獨釣中原之城”。重慶市合川區曾是巴國別都，自巴國以來的2000多年歷史中，巴文化、古戰場文化、宗教文化、近現代革命文化、傳統飲食文化、宗教文化、民間文化等非常豐富。除釣魚城古戰場文化馳名中外以外，淶灘的甕城軍事文化也是獨具特色。另外，釣魚城的懸佛文化和千佛石窟馳名中外。淶灘二佛寺是全國最大的禪宗道場，禪宗六祖在全國石刻中是唯一的一組“全家合影”塑像，因此淶灘鎮有“中國名鎮、佛鎮淶灘”之譽。“東有浙江周莊、西有重慶淶灘”是對淶灘鎮旅游形象定位的生動描述。重慶市合川區龍多山的宗教文化更是一絕，一山有佛、道兩教，天下罕見，極具旅游賣點。釣魚城之戰使合川“獨釣中原”，揚名天下。所以，在中國，重慶市合川區是“西部古文化之地，獨釣中原之城”一點也不過。我們認為，重慶市合川區面向重慶主城區等周邊游客市場時，其定位于“建體強身、回歸自然、休閑觀光、美食購物”的旅游城市形象，特別是古樓批把旅游節、世代思居鄉村旅游驛站的年豬節等眾多鄉村旅游節吸引著周邊市場的游客紛至沓來。

2．4開發創新的旅游產品旅游產品是實施旅游營銷的物質基礎。重慶市合川區城市建設與發展風格應該以古宋城文化為基調，突出宋城的視角風格，讓游客一踏進重慶市合川區城市中就受到懷舊文化的感染，讓游客體驗到“東有杭州古宋城、西有重慶釣魚城”，讓重慶市合川區城市與杭州媲美，使重慶市合川區成為與杭州一樣知名的中國優秀旅游城市。比如，在進入合川的所有道路的邊界處都可以建立釣魚城上的“獨釣中原”仿古牌坊，把重慶市合川區打造成一座大的釣魚城，重慶市合川區城區的城市建筑風格以仿古宋成風格為主，使游客進入重慶合川就進入到宋城之中，形成一種創新的旅游產品。做好重慶市合川區重點景區、道路、城市的綠化美化工作，讓重慶市合川區的青山綠水令游客難忘。除釣魚城、淶灘古鎮、龍多山等主要旅游產品外，重慶市合川區城市旅游產品及世代思居鄉村旅游驛站的“農家樂”、古樓批把節等生態游、鄉村游產品也是游客喜愛的旅游產品。