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商業(yè)計劃的好處范文1
對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。可以這樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢?
一、怎樣寫好商業(yè)計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
4．表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍，全國公務(wù)員共同天地
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動T諫桃導(dǎo)蘋櫓校κ紫讓枋鲆幌掄齬芾磯游榧捌渲霸穡歡俜直鸞檣苊課還芾砣嗽鋇奶厥獠拍堋⑻氐愫馱煲瑁鋼旅枋雒扛齬芾碚囈怨舅齙墓畢住I桃導(dǎo)蘋櫓謝褂γ魅飯芾砟勘暌約白櫓雇肌?
6．出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容
1．計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點；
(2)產(chǎn)品的特性；
(3)企業(yè)自身的狀況；
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
(2)營銷隊伍和管理；
(3)促銷計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6．制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；
(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。
三、檢查
在商業(yè)計劃書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2．你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4．你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5.你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6.你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么，全國公務(wù)員共同天地最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
商業(yè)計劃的好處范文2
首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，介紹企業(yè)時。新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。
濃縮了商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面。以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
三、人員及組織結(jié)構(gòu)
必須要對主要管理人員加以闡明，企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。商業(yè)計劃書中。介紹他所具有的能力，本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，有了產(chǎn)品之后。直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
四、市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況及企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場特征等等。
風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
五、營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
六、制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
七、財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
商業(yè)計劃的好處范文3
要開辦企業(yè)，就必須明白企業(yè)開辦期間，在企業(yè)產(chǎn)生收人之前需要一定數(shù)量資金用于各項支出。我們把這部分資金稱作開辦資金。企業(yè)開辦資金用于兩種用途：營運前支出或稱投Y資本；營運前期支出或稱營運資本。
營運前支出是指企業(yè)開始營運（做貿(mào)易、生產(chǎn)或提供服務(wù)）以前必須支出的資金。這部分資金也叫做投資資本。購買土地、建設(shè)廠房、購買機器、購置辦公設(shè)備等的支出都是營運前支出，另外，營運前支出，還包括登記注冊費、通水通電、開業(yè)前的廣告宣傳等費用。 企業(yè)開始運作的時候就要發(fā)生營運前期支出，直到銷售收人能夠彌補相應(yīng)的開支。這一期間的跨度依企業(yè)性質(zhì)而有所不同。一般來說，貿(mào)易類企業(yè)可能短于一個月，而制造企業(yè)則包括從開始生產(chǎn)之日到銷售收入到賬這段時間，可能要持續(xù)幾個月。這個時期的支出稱作營運前期支出或營運資本。兩類支出的區(qū)別在于其發(fā)生的時間是在企業(yè)開始營運之前還是在營運之后。新企業(yè)開辦資金是投資資本和營運資本之和。創(chuàng)業(yè)者在考慮自己要投人多少資金、還需要借入多少資金的時候，開辦資金總數(shù)量就可以作為一個參考。
充分估計創(chuàng)業(yè)所需資金
一般來說，企業(yè)創(chuàng)辦者，特別是年輕人，都知道他們需要資金用來購買機器、設(shè)備和工具，但通常都不能認(rèn)識到，除此之外，他們在開業(yè)前還需要許多其他開支。比如，機器設(shè)備的安裝費用和員工培訓(xùn)費用，這在機器設(shè)備投資中要占很大一部分。證照費和保險費在所需總資金計算中也常常被遺漏。
所需的營運資金也總是被低估。他們認(rèn)為馬上就會收到貨款。這在貿(mào)易業(yè)務(wù)中或許可能，但作為二個商店店主，必須確保有足夠的營運資金維持店內(nèi)一定的存貨，否則就很難保證隨時有貨出售。有時大客戶會要求先提貨后付款，并且通常都很難按時付款。
在制造業(yè)中，營運資金周轉(zhuǎn)的時間很長，有時甚至要持續(xù)數(shù)月。如果營運資金被低估，到時候很可能會出現(xiàn)這種情況，企業(yè)生意興隆但卻沒錢支付員工工資、補充庫存，糟糕的時候至到期不能償還銀行貸款。因此，建議在計算所需投資資金的時候，按適當(dāng)比例計人一些未考慮到的支付項目，并把營運資金的使用時間算長一些，不要計算得過緊過少。
企業(yè)資金來源
很多打算創(chuàng)業(yè)的人都有很好的企業(yè)想法和計劃。然而，他們可能會發(fā)現(xiàn)，獲得必需的創(chuàng)業(yè)資金并不很容易。其結(jié)果是，很多潛在的小企業(yè)最終都沒能運作起來。小企業(yè)所有者通常要用自己的錢啟動企業(yè)，但如果準(zhǔn)備充分、計劃周全的話，也可以從其他渠道得到資金。自有資本和貸款機構(gòu)借款是創(chuàng)業(yè)資金的兩個主要來源。
1.股權(quán)融資
對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，股權(quán)資本主要來自他們本人的積蓄。財務(wù)專家認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者起碼應(yīng)該拿出開辦小企業(yè)所需資金的一半。這就意味著打算將來創(chuàng)業(yè)的人必須及早存錢。
家庭、朋友、風(fēng)險投資家和其他企業(yè)是另外一些股權(quán)資本的來源。但從這里融資，有些問題需要考慮，例如他們想?yún)⑴c企業(yè)經(jīng)營嗎？如果企業(yè)不能成功將會怎樣？原來的關(guān)系會受到影響嗎？
還可以通過向合伙人出讓部分企業(yè)股份來獲得股權(quán)資本。由于合伙人的加入，使得籌集企業(yè)所需資金變得較為容易。合伙人必須能很好相處，但這方面通常很不容易做到。鑒于許多開辦自己企業(yè)的人都是想自己做決策，因此，對這些人來說，尋找合伙人可能不是一個好主意。
2.債權(quán)融資
如果股權(quán)資本資源有限，創(chuàng)業(yè)者就可以考慮借款。貸款機構(gòu)（人）有可能把錢借給那些認(rèn)識并信得過的創(chuàng)業(yè)者，但他們都很謹(jǐn)慎。如果風(fēng)險太大，通常都不愿意出借。沒有人想借錢給那些可能失敗的企業(yè)。因此，很多貸款機構(gòu)（人）都要詳細了解企業(yè)的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃應(yīng)詳細描述企業(yè)何時開始運作、需要多少錢和如何使用這些錢，以及何時能盈利等。
很多人一想到借錢就會想到銀行。然而，對小企業(yè)來說，從銀行借錢并不是件很容易的事。銀行只會在確信其貸款損失的風(fēng)險非常低的情況下才會同意貸款，他們通常只會貸給他們了解時間較長的客戶。如果希望將來某一天從銀行貸款，那么最好及早與當(dāng)?shù)劂y行人士建立聯(lián)系。
3.申請貸款需考慮事項
不同的貸款機構(gòu)有著不同的貸款程序。對此，借款人必須清楚。貸款機構(gòu)同意借款時，必須確信借款人會按照其承諾及時還款。下面是評價貸款申請的一些因素，借款人必須了解。
（1）貸款類型。短期貸款（如一年內(nèi)）和長期貸款（如超過一年）。
（2）貸款目的。確保貸款不被用于非法的、受到政府政策限制的或者與社區(qū)利益相悖的企業(yè)中。
（3）借款人的信用。借款人信得過嗎？
（4）能力。創(chuàng)業(yè)者運作項目的專業(yè)能力，能力特征有助于貸款機構(gòu)確定借款人是否有能力按照計劃目的用好貸款。
（5）還款期限。還款期限對借貸雙方都非常重要，借貸機構(gòu)需要確認(rèn)借款人提出的還款方案是否現(xiàn)實，這可以通過計算經(jīng)濟效益來預(yù)算。貸款機構(gòu)會提出有關(guān)貸款期限和還款方式等方面的建議。
（6）安全性。安全性或貸款擔(dān)保情況必須是貸款機構(gòu)能夠接受的，即使其他條件都能滿足，只要貸款機構(gòu)所要求的安全條件得不到滿足，貸款也很難發(fā)放。企業(yè)首次貸款的時候就更是如此了。
（7）擔(dān)保人。有些機構(gòu)要求有不動產(chǎn)、有形資產(chǎn)的擔(dān)保，或要求有擔(dān)保人。
（8）商業(yè)計劃。商業(yè)計劃是貸款機構(gòu)確定貸款是否可以發(fā)放的主要依據(jù)，商業(yè)計劃可以表明企業(yè)的可行性。借款人應(yīng)該請專業(yè)人士準(zhǔn)備一份讓銀行感到值得研究的商業(yè)計劃，貸款機構(gòu)通過評估借款人提交的商業(yè)計劃，得出自己的結(jié)論。有時也針對貸款項目自己做可行性研究，以評估企業(yè)將來的生存能力。其中一個重要方面就是有關(guān)成本和現(xiàn)金流問題。現(xiàn)金流和財務(wù)，統(tǒng)計預(yù)測一樣，能夠顯示項目收入能否超過發(fā)生的費用。這些結(jié)論有助于貸款機構(gòu)確定貸款的安全性，確定借款人能否按時歸還貸款。
申請流動資金貸款時，貸款機構(gòu)的現(xiàn)有客戶具有貸款優(yōu)勢。銀行會研究客戶以往的財務(wù)記錄，進而決定是否給予貸款。如果客戶打算開辦一個新企業(yè)，貸款時的程序與一個新借款人沒有什么區(qū)別。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意保留財務(wù)紀(jì)錄，這些都是將來貸款時所需的財務(wù)資料。
通常，創(chuàng)業(yè)者有好幾個獲取資金的渠道，關(guān)鍵是要確定哪個最適合自己當(dāng)前的需要。選擇正確的融資渠道有利于企業(yè)本來的發(fā)展。
在需要長期貸款的時候借了短期，很快就會出現(xiàn)問題。在本該通過借款融資的情況下卻采用了股權(quán)融資，代價就比較高。過度的債權(quán)融資不但成本高，而且也會制約企業(yè)將來的營運。
選擇融資渠道和方式很容易產(chǎn)生失誤。正確的選擇不但可以籌得所需資金，而且還可以使創(chuàng)業(yè)者避免不必要的成本和風(fēng)險，或喪失對企業(yè)的控制。
4.評估籌資渠道的指標(biāo)
評估籌資渠道，應(yīng)該考慮下面五個方面的問題：
第一，成本與收益。與貸款的成本相比較，該籌資渠道有什么好處？
第二，風(fēng)險。使用哪種渠道風(fēng)險最低？
第三，靈活性。該籌資渠道會降低企業(yè)今后再融資和使用經(jīng)營所得資金的靈活性和機動性嗎？
第四，控制。所有者對企業(yè)的控制權(quán)會受到不利影響嗎？控制權(quán)的削弱會阻礙創(chuàng)業(yè)者做出有利于企業(yè)利益的決策嗎？
第五，可獲得性。哪種渠道的資金容易得到？
（1）成本與收益。評價籌資的成本通常是看它對企業(yè)當(dāng)前所有者收人可能產(chǎn)生的影響，而不僅僅是企業(yè)增加的支出。假設(shè)有一個企業(yè)要籌集20000元，那么它是應(yīng)該按10%的年利率借這筆款呢，還是應(yīng)該賣出25%的股份來籌集這筆資金？如果借款，每年需支付2000元的利息，從而減少其稅前利潤2000元，即如果原來利潤是30000元，則支付利息后就減少為28000。
在股權(quán)融資的情形下，因為無需支付利息，所以利潤是30000元。但其中只有22500元歸當(dāng)前的所有者，因為有7500元（30000 × 25%）要歸新的持股人。所以，股權(quán)融資情況下，利潤較高，但歸當(dāng)前所有者的較少。
每一種籌資渠道都有其成本，內(nèi)部融資也是一樣。通過出售或變賣存貨會造成一定損失，處置出產(chǎn)用的機器設(shè)備可能會增加營運成本。做融資決策的時候，應(yīng)綜合考慮各種融資方式的相關(guān)成本。
（2）風(fēng)險。籌集資金時會有一些風(fēng)險。延期支付貨款有可能導(dǎo)致供應(yīng)商不滿，損壞自己的信譽借來的錢要連本帶息歸還，所以企業(yè)通過借債融來的資金一定要避免無法履行償債義務(wù)。不能按時償還債務(wù)會帶來一系列不良后果，如沒收抵押物、被迫破產(chǎn)等。唯一沒有風(fēng)險的企業(yè)資金來源就是股權(quán)資金，因為是股權(quán)投資者本身而不是經(jīng)營者承擔(dān)了資金風(fēng)險。
（3）靈活性。資本的目的是利潤，但對利潤的過分關(guān)注可能會導(dǎo)致企業(yè)在擴大賒購規(guī)模或購置存貨方面過分謹(jǐn)慎從而錯失銷售良機。而把賒購作為主要籌資來源又常常會導(dǎo)致企業(yè)對少數(shù)幾個供應(yīng)商的依賴，無法享受來自其他供應(yīng)商的價格優(yōu)惠。
（4）控制。內(nèi)部融資（盤活資產(chǎn)）、借款和使用商業(yè)信用不會影響企業(yè)所有者對企業(yè)的控制。股權(quán)投資人通常有資格在一定程度上控制企業(yè)營運，但貸款機構(gòu)（人）一般不參與企業(yè)事務(wù)，也不像普通股東那樣有資格在有限責(zé)任公司內(nèi)行使表決權(quán)。
（5）可獲得性。通常，企業(yè)由于缺乏有效的資金來源而在融資時受到一定的限制。盡管有時某些渠道看起來非常可行，但實際上也只是一個獲得資金的途徑而已，并不一定真的能夠得到。
（6）指標(biāo)重要性。對每一項資金來源，都要進行成本、風(fēng)險、靈活性、控制權(quán)和可獲得性評估。在這些因素中，哪個更重要？哪個不那么重要？這要看具體情況。多數(shù)情況下，可獲得性都是很重要的因素。另外一些時候，則主要考慮成本因素。應(yīng)在綜合考慮各種情況之后做出相應(yīng)的融資決策。
5.貸款機構(gòu)（人）關(guān)心的問題
負責(zé)貸款的人員時常拒絕或“謝絕”貸款申請。他們首先關(guān)心的問題是貸款申請人能歸還這筆貸款嗎？如果貸款申請人準(zhǔn)備貸款申請時過于輕率和隨便，就有可能遭到拒絕。貸款機構(gòu) （人）能夠從借款人關(guān)于企業(yè)事務(wù)描述中看出企業(yè)將來的不穩(wěn)定性和缺乏計劃性。貸款申請遭到拒絕后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該心平氣和地接受，并認(rèn)真查找原因，為今后的貸款申請做好充分準(zhǔn)備。貸款機構(gòu)（人）要知道借款人能否按時還款，需要了解一些問題：
（1）借款人打算如何使用這筆錢。
（2）企業(yè)的銷售量怎么樣？貸款是用于增加銷售量，還是為潛在的高銷量購置額外存貨？或者是要通過全面的活動廣告塑造企業(yè)新形象？
（3）企業(yè)的應(yīng)收賬款情況如何？應(yīng)收賬款是指還可以催要的客戶欠款，這些欠款會越拖越久，越拖越難回收。企業(yè)需要資金來收帳款嗎？
（4）邊際利潤怎么樣？是否存在業(yè)務(wù)很多但利潤卻很低的情況？這種情況很可能是因為沒有很好地控制費用。企業(yè)的市場夠大嗎？有什么還款計劃？預(yù)計的現(xiàn)金收支切合實際嗎？
貸款機構(gòu)人會通過分析企業(yè)的現(xiàn)金流情況，確定企業(yè)是否會有足夠的現(xiàn)金履行其還款義 務(wù)。他們還要確信企業(yè)的流動資金貸款確實不會被用于其他領(lǐng)域，以保證企業(yè)資產(chǎn)的流動性。
6.企業(yè)可籌集的資金種類
考慮借款的時候，創(chuàng)業(yè)者首先要決定需要哪種類型的借款。企業(yè)使用的資金可分為四類借款的目的決定了它的類型。
（1）商業(yè)信用。這部分錢不是借來的，是對供應(yīng)商的應(yīng)付款。從供應(yīng)商處進貨但卻不用及時結(jié)賬，以及良好的信用是你能按時支付貸款的證明。
（2）短期借款。銀行及其他貸款機構(gòu)會提供這類貸款，用于企業(yè)特殊情況下的進貨需要，為下一個銷售季節(jié)準(zhǔn)備庫存等，這類貸款能迅速帶來利潤，因為商品一經(jīng)售出就可收回資金，短期借款還款期短于一年。
（3）長期借款。期限長于一年的借款，常用于企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模或進行技術(shù)改造、長期借款要用累積的利潤償還。通常這類借款都需要抵押。
商業(yè)計劃的好處范文4
以下為譯文：
當(dāng)你打算創(chuàng)業(yè)的時候，確保你已經(jīng)解決了以下七個問題，這將大大增加你創(chuàng)業(yè)成功的幾率。
沒有用戶就開始算計收入
這是大多數(shù)初創(chuàng)公司失敗的最大原因。創(chuàng)始人注冊成立公司后，很快就有了初期的幾個客戶，但通常都好景不長，因為用戶流失了。
不要把你的盈利計劃放在獲取用戶計劃之前。我不是讓你不抓住盈利的機會，而是因為到后期會有很多賺錢的機會。
做一個契合用戶需求的產(chǎn)品是很辛苦的。所以，如果你選擇了開始，就不要你的賭注壓在盈利模式或商業(yè)計劃上，而是應(yīng)該以用戶為核心。你的想法決定著產(chǎn)品的業(yè)績。請確定你的產(chǎn)品是否能夠改變用戶的生活，如果沒有真正的讓用戶的生活變得更好，那么他們也必要給你想要的東西。因此，若是用戶愿意為你的產(chǎn)品付費，那么你的那些商業(yè)計劃都是扯淡、無價值的。
每走一步都要謹(jǐn)慎。例如，不要損害產(chǎn)品的用戶體驗，千萬別讓你的網(wǎng)站或應(yīng)用被廣告充斥著。
眼界太小(受眾定位錯誤)
不要去開發(fā)一款不面向大眾的產(chǎn)品。當(dāng)然你也可以先從本地開始，之后再擴張，但你的產(chǎn)品是否只才解決幾百人的問題？你的想法難道不是幾十萬？如果不是，你是在做一個項目，而不是一個企業(yè)或開創(chuàng)一個行業(yè)。
去調(diào)研你在做的事情是否能解決大眾化問題，而不僅是自己和幾個鄰居。那么，從大處著眼，即便是面向全球。
心有多大舞臺就有多大。基于你有一個面向大眾的高度，你的產(chǎn)品將會更大或公司有成為大企業(yè)的潛力。
聘用了平庸的人
你的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量取決于你所雇用的人——開發(fā)者、運營人員和銷售人員等。如果公司的核心團隊很平庸，那么產(chǎn)品和服務(wù)也注定平庸。
在創(chuàng)業(yè)的路上，你有很多的事情需要你用心地思考后才能做決定。不要怕麻煩和動腦子。這個世界上有很多的優(yōu)秀專業(yè)人才，他們在選擇企業(yè)的時候也是在做投資，請把你的計劃和想法展示出來，讓他們真正地了解你。
招聘到好的人才不易，但是火來得快。如果你覺得招聘到了一個令你不滿意的人，千萬別再留著了。你需要快速的找出問題所在并馬上改正。你沒有大量的時間和金錢給一個人慢慢地證明自己，這在初創(chuàng)公司是很不現(xiàn)實的。
拖延
事實上，世上沒有完美無缺的產(chǎn)品和服務(wù)。如果你花費所有的事情在調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們變得完美，這是永遠做不到的。
產(chǎn)品在被用戶使用一段時間后，會不斷地獲得反饋，然后再解決問題，而這些問題才是用戶真正的需求。因此，千萬別延期產(chǎn)品。正確的方法應(yīng)該是：你可以開發(fā)出一個測試版，然后讓一部分用戶使用，讓用戶決定這個產(chǎn)品是否有價值。
很多的初創(chuàng)公司將大量的時間和金錢浪費在追求完美產(chǎn)品之上。請珍惜你的時間、金錢等，做一個契合用戶需求的產(chǎn)品才是王道。
適應(yīng)不了變化
很多初創(chuàng)公司失敗是因為無法適應(yīng)變幻莫測的市場和用戶的需求。
初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人要根據(jù)市場和用戶需求快速的做出決策。例如，不要太在意你起初的計劃。很多成功的公司在中途完全改變了創(chuàng)業(yè)的初衷，開啟了新的商業(yè)計劃。
大多的情況下，你的用戶決定著你變化的方向。不管在創(chuàng)業(yè)的哪個階段都不要蠻干和一意孤行。不管你多么喜愛你起初的想法和未來規(guī)劃，都必須要按照用戶意思來。
但是，這并不意味著你要重新開始。因為給產(chǎn)品加分的是服務(wù)，而產(chǎn)品的基礎(chǔ)框架往往不會發(fā)生太大的變化，所以，你所做的變化可以圍繞你所建立的基礎(chǔ)產(chǎn)品框架。
優(yōu)化資源
初創(chuàng)公司的各項資源都很有限，除非你獲得了可觀的投資，即使這樣也不會有啥太大的好處。我還是堅持：資金合適使用。
你的資源有限，就不要浪費在錯誤的事情上。現(xiàn)在，就請認(rèn)真記住上述的注意點，最關(guān)鍵的是你不能花費大量的時間和金錢在追求一個完美的產(chǎn)品上。
去分析你的業(yè)務(wù)，并合理的分配資源。如果是一個產(chǎn)品公司，就圍繞著產(chǎn)品，并去獲得用戶。如果用戶對產(chǎn)品一樣的興奮，那么他們會原因支付錢，你可以再進一步地完善產(chǎn)品。
在這過程中，別采取一些不理智的做法：狂轟濫炸的廣告等。相反，你可以建立一個用戶社區(qū)/群，這是長久發(fā)展之計，也讓支出更加有成效。
營銷
營銷，僅有兩字，卻對你的產(chǎn)品有著令人難以置信的營銷。我并不是否認(rèn)產(chǎn)品本身，而且營銷可以讓相同產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的差距。
商業(yè)計劃的好處范文5
第一部分 創(chuàng) 作 指 南
創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機構(gòu)。宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識、激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力、鼓勵創(chuàng)業(yè)精神。
明確兩個概念：
創(chuàng)業(yè)：充分利用自己或他人的知識、技術(shù)、思維、資金等，通過市場動作，獲取較高的收益的行為或過程。“創(chuàng)”是一個動態(tài)過程，要求創(chuàng)業(yè)者不斷的努力，持之以恒，其中可能是失敗到成功；或多次失敗到成功；“業(yè)”是一個結(jié)果，是創(chuàng)業(yè)者通過努力的最終成果。創(chuàng)業(yè)計劃：科學(xué)描述團隊或個人進行創(chuàng)業(yè)的過程的文書。
創(chuàng)業(yè)計劃競賽：
它借助風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或者服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺?/p>
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊、企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細的市場描述、主要的競爭對手、市場驅(qū)動力。公司概述應(yīng)包括詳細的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進入市場策略和市場開發(fā)策略。
3、市場調(diào)查和分析
闡釋以下問題
（1）絲?
（2）市場容量和趨勢
（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢
（4）估計為市場份額和銷售額
（5）市場發(fā)展的趨勢
4、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
（1）營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升
（2）規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險
（3）制造和操作計劃：操作周期，設(shè)備和改進
5、總體進度安排
公司的進度包括以下領(lǐng)域的重要事件
（1）收入
（2）收支平衡和上現(xiàn)金流
（3）市場份額
（4）產(chǎn)品開發(fā)介紹
（5）主要合作伙伴
（6）融資
6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
說明要如何應(yīng)付風(fēng)險的問題（緊急計劃）
7、管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）
介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員：創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
8、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃、討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。
9、財務(wù)預(yù)測假定
10、假定公司能夠提供的利益
第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段的要求
（一）報名階段
報名時提交一份計劃提綱（理想篇幅：3—4頁A4紙）。
1、機會
（1）描述創(chuàng)業(yè)機會
（2）描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念
（3）描述市場中的競爭
2、策略
（4）策略＋目標(biāo)市場＝創(chuàng)業(yè)模型
（5）怎樣贏利？
（6）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？
（7）誰是顧客？
3、怎么做
（8）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。
（9）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。
（10）行動計劃。
可選部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名：
注意：
（1）以顧客為中心描述這一講座的框架
（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當(dāng)。
（二）初賽階段
初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：
1、明確你的顧客群
把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。
2、說明誰會購買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)
創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案； 3、展示大的潛力
4、描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)
5、分析你的競爭對手
6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？
7、保護你的優(yōu)勢
8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
9、實現(xiàn)你的承諾
10、量化
（三）決賽階段
在初賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。
（四）循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃
第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化
第二階段：客戶調(diào)查
第三階段：文檔制作
這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。
第四階段：答辯陳詞和反饋
準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的顯著特性的提問。
第三部分 創(chuàng)業(yè)大賽問答
1、競賽什么
競爭要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。
2、競賽目的
培養(yǎng)和提高廣大同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，激發(fā)起創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉和提高廣大同學(xué)面向現(xiàn)代化建設(shè)需要，參與科技實踐，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的實際能力和全面素質(zhì)，激勵廣大同學(xué)勤奮學(xué)習(xí)，奮發(fā)成才。
3、從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會
既然業(yè)務(wù)要從機會中產(chǎn)生，那么機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。
4、商業(yè)計劃書內(nèi)客
商業(yè)計劃大體上應(yīng)包含下列幾個方面：
（1）主要概述（2）企業(yè)介紹（3）技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和
促銷策略（6）財務(wù)管理（7）營業(yè)收入的預(yù)測（8）其他。
5、市場調(diào)查內(nèi)容有哪些？
市場調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面：
第一：消費者需求方面的情況。
第二：調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況。
第三：調(diào)查銷售渠道的情況。
第四：調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況。
第五：調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況。
6、如何培養(yǎng)商業(yè)精神
很多已經(jīng)經(jīng)商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國傳統(tǒng)文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關(guān)心的問題就是如何培養(yǎng)自己的商業(yè)精神。
我們認(rèn)為首先是一個學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N思維方式，學(xué)習(xí)就是一種重要手段。人通過學(xué)習(xí)，接觸大量的信息，增強了見識，開闊了眼界，提高了對社會的認(rèn)識能力，才能更快地適應(yīng)環(huán)境。現(xiàn)實也證明，在經(jīng)商的人中，個人財富與文化素養(yǎng)成正比例關(guān)系。正因為他知識多，他才能看得準(zhǔn)，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學(xué)習(xí)，人的認(rèn)識提高了，觀念也容易轉(zhuǎn)變。
其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是在實踐中克服的，如果不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經(jīng)商體驗的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數(shù)多了就習(xí)以為常，這說明商業(yè)精神是在實踐中培養(yǎng)的。敢于實踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內(nèi)容。
最后，在培養(yǎng)商業(yè)精神中，要重視樹立正確的經(jīng)營觀念。經(jīng)營觀念是一個企業(yè)如何發(fā)展的指導(dǎo)思想，它根植于企業(yè)家的頭腦中，有什么樣的經(jīng)營思想就有什么樣的企業(yè)行為，因此樹立正確的經(jīng)營觀念主要是把握兩個方面：第一、在辦公司中要堅持市場的觀點，要堅持顧客至上的觀點。辦公司不能搞自我設(shè)計，而應(yīng)把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產(chǎn)上做文章。第二、良好的經(jīng)營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎(chǔ)上，要堅持服務(wù)于公眾、服務(wù)于社會的思想，這是一個企業(yè)興旺發(fā)達的社會基礎(chǔ)。松下幸之助在談到經(jīng)營觀念時講：“它應(yīng)是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產(chǎn)物。因此，作為經(jīng)營者平索培養(yǎng)這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產(chǎn)生出經(jīng)營觀念也必定缺乏正確性。"
目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么(Why)和怎么樣(How)。
一、核心內(nèi)容
產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性
詳盡的市場分析和競爭分析
現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測
明確的投資回收方式
精干的管理隊伍
二、寫作框架
根述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他
產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處
競爭優(yōu)勢所在
專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等
市場：市場狀況、變化趨勢及潛力
調(diào)研數(shù)據(jù)
細分目標(biāo)市場及客戶描述
競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析
競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法
營銷：針對每個細分市場的營銷計劃
如何保持并提高市場占有率
運作：原材料、工藝、人力安排等
管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長
組成營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊
財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入費用、現(xiàn)金流量
前兩年月報、后三年年報
附錄：支持上述信息的材料
三、思考方法
1.收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）
利潤=收入-成本
收入=價格*銷售量
成本=固定成本+可變成本
2.市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）
Product:產(chǎn)品
Price:價格
Promotion:促銷
Placement:分銷策略
3.波特五大競爭作用力
（適用于分析是還應(yīng)當(dāng)進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力
購買者議價能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業(yè)內(nèi)原有競爭
4.內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）
外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）
客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）
競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）
內(nèi)部因素： 營運（生產(chǎn)效率、成本因素）
財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）
產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）
5.3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）
Company公司
市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃
Competition競爭
行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量
Customers客戶
市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度
創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參三者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著以產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)北京的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，各科，政策機構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測假定，公司能夠提供的利益等十個方面。
1．執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機會概述、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測、團隊概述、提供的利益。
2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。
公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進入策略和市場開發(fā)策略。
3．市場調(diào)查和分析
闡釋以下問題：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。
4．公司戰(zhàn)略
闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：
營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升
規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險
制造和操作計劃：操作周期，設(shè)備和改進
5．總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入、收支平衡點和正現(xiàn)金流、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)介紹、主要合作伙伴、融資。
6．關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定
說明將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）
7．管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹個成員牘芾砉居泄氐慕逃凸ぷ鞅塵埃ㄗ⒁夤芾矸止ず突ゲ梗?
介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
8．企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定的可變的半可變的成本、達到收支平衡所需的月數(shù)、達到爭先近六所需的月數(shù)。
9．財務(wù)預(yù)測
包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現(xiàn)金流分析；突出成本控制系統(tǒng)。
10．假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、 如
何使用這些資金、投資人可以得到的回報、還可以討論可能的投資人退出策略。應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點
商業(yè)計劃的好處范文6
關(guān)鍵詞：大學(xué)生應(yīng)聘 跨國公司 誠實 技能 職業(yè)規(guī)劃
隨著跨國公司在國內(nèi)大規(guī)模發(fā)展，其對于人才的需求也越來越多，受過良好工程或管理訓(xùn)練的大學(xué)畢業(yè)生逐步成為了跨國公司招聘的重要對象。而跨國公司的工作由于待遇較高、有發(fā)展前景、能夠?qū)W習(xí)先進管理和技術(shù)，也深受大學(xué)生青睞，目前有越來越多的學(xué)生開始把就業(yè)的目標(biāo)瞄準(zhǔn)跨國公司。那么大學(xué)生在應(yīng)聘跨國公司時應(yīng)該怎樣評估自己、怎樣做好自我的職業(yè)規(guī)劃、怎樣發(fā)現(xiàn)機會或創(chuàng)造機會？本文結(jié)合實際情況，針對這些問題進行了一番觀察和思考。
一、誠實評估自己所具有的技能
大學(xué)生對自己期望值可能很高，但應(yīng)該實實在在地確定自己到底能為哪一家公司提供些什么。如果沒有很好的語言技能，沒有對國際商業(yè)行為的基本了解和理解，也不能提供專業(yè)技能，那就很難得到跨國公司的青睞。實際上這樣的候選人很難找到一個合適的位置。目前國內(nèi)具有雙語能力的專業(yè)人才正在不斷增加，他們也具有越來越廣的才能。而對那些沒有真正才能的人而言，就業(yè)市場也變得越來越具有競爭性。例如，許多人只是在教室和書本上獲得國際商業(yè)的了解，職業(yè)經(jīng)驗也只限于與外籍經(jīng)理的偶爾見過幾次面，因此就認(rèn)為他們擁有優(yōu)勢在跨國公司里可以找到一個合適的職位。不幸的是，這樣一些很一般的背景不再像從前一樣有很重的分量，甚至那些在國外學(xué)習(xí)過的“海歸”，也并不一定就能吸引跨國公司。只有非常扎實的商業(yè)技能和語言能力才能引起跨國公司注意，否則需要重新評估被跨國公司雇傭的機會，大學(xué)生們應(yīng)該著力在這些方面提高自己。
二、用正確的理由選擇一份工作
許多人喜歡從一個工作跳到另一個工作，但并不一定達到目的。應(yīng)該記住的是現(xiàn)在的職業(yè)選擇對于未來的工作和是否能實現(xiàn)自己的長期目標(biāo)有深遠的影響。有許多大學(xué)畢業(yè)生對于在因特網(wǎng)上找工作感到很困惑。怎么才能選擇好一個工作呢？買一件衣服都要仔細挑選，找工作就更應(yīng)該精挑細選了。如果不知道公司在行業(yè)內(nèi)的知名度、實際的工作內(nèi)容、薪水和待遇，那就很難避免選擇工作的盲目性。
在職業(yè)的早期進入一個很好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)至關(guān)重要。國內(nèi)的工作環(huán)境質(zhì)量和工作所提供的條件差異非常大，這意味著找一個能學(xué)習(xí)和成長的機會以及得到很強專業(yè)人士的指導(dǎo)是非常關(guān)鍵的。最應(yīng)該考慮的是你將和誰一起工作，你能否從領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到東西。此外工作的職責(zé)范圍是什么，該崗位將讓你與什么樣的內(nèi)部和外部商業(yè)領(lǐng)域進行接觸，你勝任該工作的可能性有多大，你從該崗位要學(xué)習(xí)什么技能，你的經(jīng)驗會否有助于為你的長期職業(yè)發(fā)展提供很強的基礎(chǔ)，等等。
應(yīng)該首先看看公司是否有在中國發(fā)展業(yè)務(wù)的承諾，是一個老公司還是一個新創(chuàng)企業(yè)，公司在業(yè)內(nèi)的地位如何、有什么樣的管理結(jié)構(gòu)和資源。
最后，看看這個行業(yè)和未來發(fā)展的潛力。該行業(yè)正在增長還是已經(jīng)成熟，正在開發(fā)的市場競爭態(tài)勢如何，如果這些領(lǐng)域看來很有前景，提升機會和經(jīng)濟收入才會不斷產(chǎn)生，也只有你能證明你是一個很強的執(zhí)行者，就會在該領(lǐng)域里最終獲得成功。
三、克服外界太多的影響因素
在中國文化中，人們總是喜歡與別人進行比較。成熟的人在做決策時不會把別人的議論作為決定性因素。不幸的是，許多職業(yè)人士基于一些非實質(zhì)性的因素進行決策。比如被職位、頭銜和大公司的名稱所吸引，強調(diào)公司的地位勝過工作崗位的質(zhì)量和發(fā)展機會，這是錯誤的。并不是大公司才有適合自己的機會，許多人來自小公司，但他們的才能完全可能比大公司出來的更強。許多人經(jīng)歷過很多場合，具有很強的商業(yè)背景，通過與有才華的職業(yè)人士一起工作而得到培訓(xùn)并獲得成長。
四、做讓自己愉快的事情
只有做自己感到愉快的事情，才能獲得真正的滿足，并最終獲得事業(yè)的成功。林嬌是位職業(yè)人士，從外表看來她是一個安靜和放松的人。她是一個很平和的人，對于自己的生活和工作比較滿意，是一家制造安全反射性黏結(jié)劑公司的經(jīng)理。她在過去的八年一直在這家公司。實際上，她在這家公司的這段時間內(nèi)，她一步一個臺階。她回憶道：“開始時，公司甚至并不確定中國有這樣一個市場，他們只雇用一個只簽了六個月臨時合同的人。”很幸運，六個月后，她的發(fā)現(xiàn)和報告使管理層確信中國的安全產(chǎn)品有巨大的市場潛力，但是要花時間培育和開發(fā)客戶。為了完成這樣一個業(yè)務(wù)開拓的角色，公司聘用她做客戶主任。在八年中，她不斷在關(guān)鍵客戶銷售這個方面獲得提升，從事銷售和市場監(jiān)督，組織內(nèi)外部的市場培訓(xùn)，擔(dān)當(dāng)部門領(lǐng)導(dǎo)等管理工作。為了幫助林嬌使她的產(chǎn)品線能達到下一個階段，她被送到海外市場，并提出下一個階段戰(zhàn)略計劃。這時，她的業(yè)務(wù)焦點又轉(zhuǎn)變?yōu)樵诋?dāng)?shù)匦纬僧a(chǎn)品制造能力。隨著她的全面商業(yè)計劃和在管理生產(chǎn)線方面已證實的成功，在市場方面對于她而言有了更多的選擇。她繼續(xù)沿著目前的道路走下去的理由已經(jīng)超越了公司能給予她的機會和責(zé)任。她的最終目標(biāo)是做一些對中國有意義的事情。這個愿望發(fā)生在她的目前工作和她參與的產(chǎn)品中。“肺部吸入石棉粉塵在中國比世界各地的情況都差，” 她進一步作了闡述，“在中國有50萬工人受害，這比全球其他各地加起來還多，大多數(shù)工人甚至沒有意識到這個問題。關(guān)鍵是要教育最終使用者，我認(rèn)為我能幫助做到這一點。” 最近，通過林嬌的游說努力，她的公司收到政府的指令，允許他們起草工作場所的石棉粉塵的標(biāo)準(zhǔn)。她看到了辛勤努力的結(jié)果，一種同時也是事業(yè)上的成功。一種感到發(fā)自內(nèi)心的愉快油然而生。
五、錯誤的理由會導(dǎo)致錯誤的決定
有一位在因特網(wǎng)公司擔(dān)任營運總監(jiān)的女士，她六個月前從北京一家國內(nèi)領(lǐng)先的MBA項目畢業(yè)。她通過獵頭希望能到一家初創(chuàng)公司擔(dān)任首席營運官（COO）。在談到目前這家公司的現(xiàn)狀后，很明顯這家公司的業(yè)務(wù)遇到了不可克服的困難。主要是公司缺乏管理和商業(yè)計劃。創(chuàng)始人在技術(shù)開發(fā)方面非常強勢，并且能充滿激情地談?wù)摴镜陌l(fā)展前景，卻缺乏管理和商業(yè)經(jīng)驗。
當(dāng)問到為什么加入這家公司時，她的解釋是，她見到的創(chuàng)始人是她那所大學(xué)的教授。創(chuàng)始人向她提到公司的發(fā)展?jié)摿Γ浅Ｓ信d趣招聘一個聰明的MBA，并且她有很多機會可以幫助建立這家公司。于是她僅憑自己剛剛學(xué)習(xí)的關(guān)于怎樣經(jīng)營公司的理論，就急于學(xué)以致用。“當(dāng)我應(yīng)聘公司時，我找的是給我最高的頭銜。由于頭銜越高，責(zé)任和見識就越大。” 她這樣推理，這個機會正好回應(yīng)了她能提供的和她所想要的。
看看她目前的現(xiàn)狀，她實際上是處在一種不健康的位置。在她的公司內(nèi)，她是唯一一位具有較多商業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗的。其他員工都比她淺。她能認(rèn)識到公司有很多問題，但是只有很少實際處理這些問題的經(jīng)驗，她也沒有背景來做這些事，結(jié)果拿不出有效的方法措施。
實際上，她尋求并加入這家公司在本身就是個錯誤。她對于她準(zhǔn)備要做的事的判斷，以及在目前時期她需要什么樣的經(jīng)驗和環(huán)境的判斷是錯的。公司提供的頭銜、責(zé)任和眼界對于她的職業(yè)發(fā)展幫助有限。沒有指導(dǎo)，沒有專業(yè)和行業(yè)方面的技能，沒有公司內(nèi)部的實踐，她很孤立，又缺乏能幫助她成長的資源。
從MBA出來，她所需要的是這樣一種情形，她能和別人一起工作，并向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)。她做一個助理經(jīng)理會更好，因為有一個很強的經(jīng)理，有公司提供更多資源和良好的商業(yè)行為的了解。在她的相對年輕的職業(yè)階段，她還需要獲得更多的實際工作經(jīng)驗，而不是準(zhǔn)備去管理一家復(fù)雜的公司。在職業(yè)早期，不要通過失誤來獲得所有的教訓(xùn)，也不要到一個你比所有人都要懂得多的公司。那樣的話，肯定會處于一種有問題的狀態(tài)。大學(xué)生應(yīng)該更多地和一些經(jīng)驗豐富的人在一起學(xué)習(xí)，以便分享他們的經(jīng)驗和見識。那對于大學(xué)生的長期發(fā)展會有很多好處。
六、做自己的職業(yè)控制
每天有數(shù)不清的工作崗位出來，大學(xué)生對于什么是好機會什么不是應(yīng)該有一個自己的判斷。求職是雙向的行為，你和你應(yīng)聘的公司都有風(fēng)險。面試的首要目標(biāo)是推銷自己并讓公司對你感興趣。然而，在面試的適當(dāng)時間，也應(yīng)該對這份工作和公司盡可能詳盡了解，以便確定在這個崗位上你到底能獲得哪些技能、閱歷和經(jīng)驗。這些詢問能幫你確認(rèn)選擇一個適合你的公司和崗位。如果雇主不愿或不能回答這些問題，那就表明那可能不是適合你的公司。通常，一個有信心的公司也能夠支持和響應(yīng)應(yīng)聘者的職業(yè)興趣和需要。
大學(xué)生應(yīng)該知道什么時候說不。在職位與求職者的職業(yè)目標(biāo)不一致時，求職者會覺得拒絕一份到手的職位很有壓力，在薪水誘惑人時尤其困難。盡管靈活一些永遠不是壞事，但是建立自己的職業(yè)規(guī)劃很重要，盡管那意味著拒絕一個似乎有吸引力的機會。你與自己的目標(biāo)保持接觸得越多，在你面對一個你不適應(yīng)的職位時，你就能做更好的決定。
大學(xué)生在考慮工作時不要把金錢放在其他考慮之上。一位專業(yè)人士非常清楚怎樣評估一個新職位，他說：“在考慮一個新工作時，應(yīng)該永遠先尋求技能的提高。找到一個能讓你建立核心技能和經(jīng)驗的崗位，然后你可以考慮公司或職位的前景，最后考慮的是薪水。”很不幸，目前太多的大學(xué)生把順序完全反過來了。
七、現(xiàn)在的決定影響未來
有許多職業(yè)中人覺得深陷工作之中。然而，在從事八到十年的某個行業(yè)或職業(yè)角色后，會希望能做些更加有趣和更有意義的事情。他們對未來沒有把握，對工作缺乏滿意感，對生活也不滿意。很不幸的是，由于要付賬單和養(yǎng)家糊口，他們已經(jīng)到達一個難以改變的階段。他們等的時間越長，改變就更加困難。
決定進入一個行業(yè)或者從事某一項工作對于你的整個未來和個人狀況具有深遠的影響。在工作中作好選擇會影響你是否喜愛你的工作和在工作中是否取得成功，最終影響你的生活。所以，要確保基于正確的理由來進行職業(yè)選擇，這種理由是個人的和重要的。這樣可以節(jié)省大量的時間和精力，免得以后再努力進入你更適合更希望的職業(yè)道路。
