前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了科技企業(yè)商業(yè)計劃書范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。
科技企業(yè)商業(yè)計劃書范文1
[關(guān)鍵詞] 市場營銷 教學(xué)改革 案例分析 商業(yè)計劃書
一、引言
《市場營銷學(xué)》是教育部規(guī)定的工商管理類專業(yè)九門核心課之一，也是管理學(xué)科專業(yè)本科生的專業(yè)基礎(chǔ)課，課程覆蓋面廣、影響大。目前，市場營銷課程已經(jīng)成為市場營銷、工商管理、廣告學(xué)、國際貿(mào)易、旅游管理、信息管理、公共事業(yè)管理、工程管理、財務(wù)專業(yè)等專業(yè)主干課程，課程覆蓋面廣，影響大。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和浙江經(jīng)濟(jì)的騰飛，市場營銷專業(yè)也是連續(xù)多年市場需求量最大的專業(yè)，實(shí)踐表明，企業(yè)中80%以上崗位與營銷相關(guān)。目前，許多學(xué)校都對《市場營銷》課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段進(jìn)行了有意義的探索，并取得了卓有成效的成果，但仍然存在不少缺陷，本文結(jié)合自身多年市場營銷案例教學(xué)的實(shí)踐，對市場營銷案例教學(xué)進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)與進(jìn)一步探討。
二、案例教學(xué)改革目標(biāo)與要求
1.案例教學(xué)改革的目標(biāo)
市場營銷案例教學(xué)方法改革理念是通過大型案例分析和商業(yè)計劃書貫穿整個市場營銷課程教學(xué)過程，把學(xué)生被動式地學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃邮健⑻剿魇綄W(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)營銷理論知識與探索分析具體案例能力。案例分析重點(diǎn)在于概括、分析與應(yīng)用市場營銷的基本理論與方法，通過綜合運(yùn)用各種現(xiàn)代化的技術(shù)手段，如PPT、電子雜志、聲音、圖像、廣告片等，切實(shí)提高學(xué)生實(shí)際案例分析能力與情景解決問題能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，拓寬學(xué)生的專業(yè)知識面，改善教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量。而商業(yè)計劃書重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)際相結(jié)合的系統(tǒng)分析能力，通過學(xué)生自己構(gòu)思有創(chuàng)意的商業(yè)點(diǎn)子，然后綜合運(yùn)用各種相關(guān)知識，重點(diǎn)是運(yùn)用市場營銷理論，撰寫出一份完整的商業(yè)計劃書，要求實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意、理論知識與實(shí)踐可行性三者之間有效結(jié)合。
2.案例教學(xué)改革的要求
為了真正鍛煉學(xué)生能力，提高教學(xué)質(zhì)量，對學(xué)生提了三個要求：第一，《商業(yè)計劃書》必須是原創(chuàng)，不能抄襲，教師將對其作業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)反抄襲檢查，發(fā)現(xiàn)抄襲則本課程考核不合格；《商業(yè)計劃書》必須達(dá)到一定字?jǐn)?shù)要求，按照畢業(yè)論文規(guī)范要求進(jìn)行排版，頁數(shù)必須達(dá)到20頁以上；第二，案例分析要求選擇一個企業(yè)，對其所處的市場營銷環(huán)境、目標(biāo)市場、競爭者、具體營銷策略等進(jìn)行完整分析，部分條件許可要求進(jìn)行相應(yīng)市場調(diào)研，然后要求制作相應(yīng)PPT或電子雜志要求30頁以上，要求投影的觀看效果良好；第三，要綜合靈活運(yùn)用市場營銷的相關(guān)理論與知識，有效結(jié)合具體商業(yè)創(chuàng)意或案例進(jìn)行分析。
三、案例教學(xué)實(shí)施方案
經(jīng)過多年教學(xué)實(shí)踐，案例教學(xué)形成了較為成熟的實(shí)施方案：
第一步：第1周老師授課首先告知學(xué)生整個學(xué)期的授課計劃，教學(xué)任務(wù)與考核方式，并布置了案例分析與商業(yè)計劃書的作業(yè)，并將此作為本課程考核的主要依據(jù)。要求學(xué)生以2~4人組成一個小組，自由選擇一個企業(yè)或產(chǎn)品作為分析，制作成PPT形式或電子雜志形式；同時自主創(chuàng)意和構(gòu)思一個富有創(chuàng)意的商業(yè)點(diǎn)子，計劃寫出3萬字左右的完整《商業(yè)計劃書》。
第二步：在第1周至第4周的授課中，教師對營銷課程的整體理論框架進(jìn)行簡單介紹與分解，要求學(xué)生課后先自學(xué)課程的全部內(nèi)容，了解市場營銷課程的主要理論與方法。對歷屆學(xué)生優(yōu)秀案例分析和商業(yè)計劃書作業(yè)進(jìn)行分析。與此同步，要求學(xué)生用一個月的時間在課后完成案例的PPT或電子雜志及《商業(yè)計劃書》的初稿。
第三步：第5周至第8周，教師在理論教學(xué)的同時，每次課堂公開選擇一組學(xué)生的案例和《商業(yè)計劃書》進(jìn)行點(diǎn)評，在課后學(xué)生與教師交流點(diǎn)評。案例分析則重點(diǎn)從PPT的制作、案例分析的框架結(jié)構(gòu)與營銷理論方面進(jìn)行分析；《商業(yè)計劃書》側(cè)重商業(yè)創(chuàng)意、框架結(jié)構(gòu)與基本理論方面，給出具體修改意見，達(dá)到理論授課、案例分析、教師點(diǎn)評與學(xué)生修改的互動。
第四步：從第九周開始，每次課程分成兩部分，一半時間是教師的理論教學(xué)，另一半時間則是學(xué)生的案例分析和《商業(yè)計劃書》的演示與、討論與點(diǎn)評時間。要求每一組給出案例分析PPT或電子雜志，以及詳細(xì)的《商業(yè)計劃書》的WORD文檔，并用PPT形式介紹《商業(yè)計劃書》主要內(nèi)容，然后進(jìn)行課堂討論與點(diǎn)評。
第五步：對學(xué)生的商業(yè)計劃書進(jìn)行評價與打分，并作為課程考核的主要依據(jù)。
第六步：對整個學(xué)期的課程教學(xué)內(nèi)容與過程進(jìn)行總結(jié)，并在下一學(xué)期教學(xué)中進(jìn)行修正。
市場營銷案例教學(xué)方法改革與實(shí)踐具體課堂組織的技術(shù)路線圖如下：
圖1 營銷案例課堂教學(xué)實(shí)施技術(shù)路線
四、案例教學(xué)方法改革績效分析
總體而言，市場營銷案例教學(xué)的實(shí)施，得到了大部分同學(xué)的認(rèn)可，很多同學(xué)把課堂作業(yè)和準(zhǔn)備參加各種創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽結(jié)合起來，涌現(xiàn)出了多組有創(chuàng)意的獲獎作品，取得了非常好的教學(xué)效果，其績效可以概括為四個方面：
1.有效培養(yǎng)了學(xué)生自主探索學(xué)習(xí)能力。綜合案例分析要求學(xué)生自主選擇一個企業(yè)或產(chǎn)品，《商業(yè)計劃書》的撰寫要求學(xué)生自主創(chuàng)意，需要在教師沒有授課之前綜合相關(guān)理論進(jìn)行策劃或分析，這就要求學(xué)生自主學(xué)習(xí)，并隨著理論課程的推進(jìn)，不斷加以修改與完善。利用《商業(yè)計劃書》或案例分析來整合營銷理論，使學(xué)生對營銷的理論框架有了系統(tǒng)而深入的理解，使理論與實(shí)踐有效結(jié)合起來，培養(yǎng)了學(xué)生主動學(xué)習(xí)與探索學(xué)習(xí)的能力。經(jīng)過調(diào)查，制作一份優(yōu)秀的《商業(yè)計劃書》或精美的案例PPT或電子雜志，每個小組平均需要耗時在30個小時以上，這也促使學(xué)生從課堂學(xué)習(xí)為主轉(zhuǎn)向課后學(xué)習(xí)為主。
2.加強(qiáng)了師生之間的溝通與互動。每一份的作業(yè)，都是經(jīng)過學(xué)生與教師在課堂內(nèi)與課堂外不斷溝通中進(jìn)行不斷修改而完成的。教師不斷對學(xué)生提出了要求與修改意見，學(xué)生創(chuàng)意與想法也促動教師的想法。通過面對面溝通，尤其是課后交流，增進(jìn)了師生的理解與互動，有效提高學(xué)生對市場營銷整體理論框架的理解，以及如何有效利用相應(yīng)理論去撰寫商業(yè)計劃書，切實(shí)提高了教學(xué)的效果。
3.切實(shí)提高了學(xué)生理論水平與實(shí)際運(yùn)用能力。通過市場營銷的案例教學(xué)，培養(yǎng)了學(xué)生撰寫《商業(yè)計劃書》基本的理論素養(yǎng)與邏輯框架，激發(fā)出學(xué)生的創(chuàng)意與創(chuàng)新，為學(xué)生參加相應(yīng)比賽奠定了基本的理論基礎(chǔ)與培養(yǎng)了相應(yīng)的能力。實(shí)踐也證明，通過《商業(yè)計劃書》的撰寫，部分同學(xué)在課堂作業(yè)基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化，參加了學(xué)校及省教育廳主持的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽、電子商務(wù)大賽等比賽中，均獲得優(yōu)秀成績。案例分析與商業(yè)計劃書相結(jié)合運(yùn)用，有效培養(yǎng)了學(xué)生從案例分析中認(rèn)識、理解營銷專業(yè)理論知識點(diǎn)過渡到理解與運(yùn)用營銷理論知識點(diǎn)，實(shí)現(xiàn) “認(rèn)識―理解―運(yùn)用”教學(xué)效果的提升。
4.積累了豐富的教學(xué)素材。通過市場營銷案例分析或《商業(yè)計劃書》的制作，不僅提高了學(xué)生綜合運(yùn)用市場營銷的理論，培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力與探索性學(xué)習(xí)能力，切實(shí)提高了學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽等類似的能力，讓學(xué)生切實(shí)感覺到課堂知識對實(shí)踐的理論指導(dǎo)意義，同時也為教師提供了大量的案例教學(xué)素材或《商業(yè)計劃書》的優(yōu)秀模板，供以后的課堂教學(xué)使用。
參考文獻(xiàn)：
[1]張闖.市場營銷案例教學(xué)的實(shí)施模式[J].邊疆經(jīng)濟(jì)與文化，2011（01）.
[2]顏幫全.市場營銷案例教學(xué)存在的問題及對策[J].江蘇商論，2006（01）.
[3]楊林等. 市場營銷專業(yè)教學(xué)模式比較分析及其目標(biāo)選擇模式[J].渤海大學(xué)學(xué)報，2005（03）.
[4] 姜錦萍.市場營銷專業(yè)課程改革的分析與建議[J].市場周刊.理論研究，2010（12）.
[5] 賈艷瑞，王玉.案例教學(xué)法在市場營銷課程中的運(yùn)用[J].職業(yè)教育研究，2009（09）.
作者簡介:
科技企業(yè)商業(yè)計劃書范文2
第二招――創(chuàng)新 談及創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新是必可少的要素。在某種意義上說，創(chuàng)新決定了創(chuàng)業(yè)成功與否。這其中包括技術(shù)創(chuàng)新和思維創(chuàng)新。對于想利用技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，專家認(rèn)為必須具備以下條件：具有自主知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造；該發(fā)明創(chuàng)造可轉(zhuǎn)化為市場產(chǎn)品并具有廣闊的市場前景；有可靠的資金來源。
第三招――務(wù)實(shí) 大學(xué)生們受社會整體認(rèn)識的影響，一提到創(chuàng)業(yè)，想到的就是與高科技產(chǎn)業(yè)相關(guān)的。這固然很好，但創(chuàng)業(yè)不一定全是開大公司做大買賣。哪怕是傳統(tǒng)行業(yè)中一項具有革新意義的技術(shù)創(chuàng)新，哪怕是開個小店，這也是創(chuàng)業(yè)。關(guān)鍵就在于畢業(yè)生們有沒有從小做起、從實(shí)際做起的勇氣，要對行業(yè)進(jìn)行深度審視，對社會和大眾消費(fèi)有一個深刻了解，不盲目，能從自身能力出發(fā)。
第四招――知識積累 創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程，不僅需要創(chuàng)意，還需要創(chuàng)業(yè)者具有較高的多維素質(zhì)，主要體現(xiàn)在知識儲備、行業(yè)經(jīng)驗、資源整合、社會人際網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、管理能力等方面，而這些的獲得沒有3-5年的社會工作經(jīng)驗的積累是不可能的。
科技企業(yè)商業(yè)計劃書范文3
大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)了一家報社做財經(jīng)記者。憑著勤奮好學(xué)，僅僅4個月，他就成了報社最出色的記者之一。突然有一天，他看到一個30多歲的同事每天和自己做同樣的事，有時工作業(yè)績還不如自己，他想，再過10年，我不也成了這樣嗎？這與他的夢想相差太遠(yuǎn)，那顆年輕的心又躁動起來，他決心創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過幾個月的準(zhǔn)備，他寫出了第一份商業(yè)計劃書。可是光有創(chuàng)意沒有資金，計劃書便等于是紙上談兵，他還需要主動出擊，尋找風(fēng)險投資。
那天，聽說雅虎網(wǎng)站的創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)要來，他興奮得一夜沒睡好，心想天賜良機(jī)，明天就去堵楊致遠(yuǎn)，管它成功與否，先堵住了再說。他是記者，很容易就進(jìn)了會場，卻始終找不到機(jī)會與楊致遠(yuǎn)單獨(dú)交談。直到散會，看到楊致遠(yuǎn)進(jìn)了電梯，他一個箭步?jīng)_了進(jìn)去，不管三七二十一，立即按了電梯的關(guān)門按扭。楊致遠(yuǎn)猝不及防，急得大叫：“我的同事還沒進(jìn)來呢！”可是門已經(jīng)關(guān)上了。這時，他拿出了商業(yè)計劃書，楊致遠(yuǎn)這才恍然大悟，接過計劃書看了看，然后給了他一張名片，說：“我回頭看看再答復(fù)你。”他滿懷憧憬地回去等待答復(fù)，可是左等右等，幾個月過去了，始終沒有回音。
夢想的大門未能打開，記者還得繼續(xù)做下去。不久，他參加了一次科技博覽會，記者們都爭著向那些海歸名流提問，唯獨(dú)一個人在臺上坐冷板凳。那是個民營企業(yè)家，當(dāng)時名氣不大，沒人向他提問，只好一言不發(fā)地干坐著，樣子頗為尷尬。他覺得應(yīng)該幫幫人家，于是接連向那個企業(yè)家提了好幾個問題，替企業(yè)家解了圍。散會后，企業(yè)家心懷感激，主動找他聊天。
他向企業(yè)家談起了自己的創(chuàng)業(yè)夢想，企業(yè)家看了他的計劃書說：“創(chuàng)意不錯，就沖你這個人，我給你投一千萬！”他興奮不已。幾天后的董事會上，企業(yè)家請來了大批專家進(jìn)行論證。會議結(jié)束后，企業(yè)家告訴他：“我們都認(rèn)為你這個人不錯，但是很遺憾，董事會經(jīng)過慎重考慮，認(rèn)為你這個項目風(fēng)險太大。”“我做了充分的準(zhǔn)備，對這個項目很有信心……”他不甘心看著機(jī)會從眼前溜走，試圖做最后的努力，可是董事會的決定無法改變。
回去的路上，他的手機(jī)忽然響了，是那位企業(yè)家打來的，“我決定給你100萬――你這個項目風(fēng)險確實(shí)太大，但你這個人是沒有風(fēng)險的！”第二天，他收到了第一筆風(fēng)險投資，從此他的夢想上了翅膀。那個企業(yè)家就是遠(yuǎn)東集團(tuán)董事長蔣錫培，他的眼光很準(zhǔn)，這個年輕人的確沒有風(fēng)險。他叫高燃，兩年前創(chuàng)立了My see直播網(wǎng)，今年26歲，身價已經(jīng)過億！
科技企業(yè)商業(yè)計劃書范文4
如果把中小企業(yè)和風(fēng)險投資看作戀愛的雙方，那么互相的選擇很重要。對中小企業(yè)來說，如何選擇最適合自己的風(fēng)投，往往決定了企業(yè)未來的發(fā)展走向，甚至決定了企業(yè)的興衰。而對于風(fēng)投來說，選錯了企業(yè)意味著投資的失敗，投資的資金將不會有回報。
風(fēng)投：創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊素質(zhì)很重要
中小企業(yè)的資金緊缺在當(dāng)前是突出問題，銀行貸款雖然相對成本比較低，但銀行貸款要規(guī)避風(fēng)險，把安全性放在第一位，中小企業(yè)往往很難得到它。而風(fēng)險投資是一種昂貴的資金來源，但卻是許多中小企業(yè)渴望得到的資金來源。
風(fēng)險投資的概念，簡而言之，就是在企業(yè)很小的時候，風(fēng)險投資投入一部分資金換得企業(yè)的一部分股權(quán)，幫助企業(yè)做大，企業(yè)發(fā)展到一定程度，無論是否上市，風(fēng)投都可以賣掉手中的股權(quán)，獲得增值的收益。具體地說，當(dāng)一家企業(yè)市值100萬元的時候，風(fēng)投以每股1元的價格購進(jìn)價值30萬元的股份；當(dāng)企業(yè)市值達(dá)到1億元的時候，風(fēng)投手中的30萬元就變成了3000萬元，如果風(fēng)投認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了自己的期望值，就可能以3000萬元賣掉手中的股權(quán)，獲得收益。
當(dāng)前，中國的中小企業(yè)風(fēng)起云涌，風(fēng)投究竟會看上那些企業(yè)，一些風(fēng)險投資人日前紛紛表示，未來十年，風(fēng)險投資對TMT、消費(fèi)類產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)的企業(yè)很重視，這些行業(yè)的企業(yè)將有更廣闊的投資市場。德同資本創(chuàng)始管理合伙人邵俊說，現(xiàn)在風(fēng)險投資的熱點(diǎn)在TMT行業(yè)，尤其是電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)，此外，環(huán)保、節(jié)能、新能源領(lǐng)域也是風(fēng)投的重點(diǎn)。
廣東新價值投資公司投資總監(jiān)羅偉廣表示，在眾多的新興產(chǎn)業(yè)中，第一個看好3G。3G是一個跨時代的東西，它會改變很多東西。但這個行業(yè)中，100家企業(yè)可能死掉99家，但是無所謂，他們就要在行業(yè)中找到那家有競爭力的公司。第二，比較看好電動車。因為中國比較缺石油，從戰(zhàn)略來看中國肯定要發(fā)展電動車。第三，比較看好太陽能。他們現(xiàn)在投了一些公司，以前是多晶硅，后來是薄膜，現(xiàn)在是聚光發(fā)電，太陽能企業(yè)還是有比較大的投資前景。
IDG資本副董事長熊曉鴿也認(rèn)為，首先，互聯(lián)網(wǎng)在中國還是個很年輕的行業(yè)，有很多新的技術(shù)需要繼續(xù)發(fā)展，比如3G就擁有廣闊的市場。TMT行業(yè)在中國還有很大的成長的空間。其次，消費(fèi)類行業(yè)會有更廣闊的市場。美國消費(fèi)產(chǎn)業(yè)占GDP的60％多，中國才占到30％左右。而且中國政府還有政策上的支持，所以，這也是個巨大的投資市場。另外，綠色科技在中國也將大有可為，重要的是風(fēng)投怎么樣掌握進(jìn)入的時間、火候，怎么樣看待低碳經(jīng)濟(jì)的價值。
在風(fēng)投確定了企業(yè)的投資方向之后，對于企業(yè)的選擇會注重哪些方面，北極光風(fēng)險投資公司董事總經(jīng)理鄧鋒說，創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊素質(zhì)很重要。
鄧鋒說，“我要求被投團(tuán)隊負(fù)責(zé)人要有經(jīng)驗、有經(jīng)歷，投資理念、價值觀和我們基本相同，此外創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備理想、責(zé)任心和胸懷。”他說，只要有理想就有行動的可能，責(zé)任心對企業(yè)的重要性不言而喻，同時，是否有著寬廣的胸懷也十分重要。“我常常問一些敏感問題，如果這位創(chuàng)業(yè)者馬上跳起來，說明他心胸太狹窄，這樣的人辦企業(yè)，通常沒有胸襟任用強(qiáng)于自己的優(yōu)秀人才，也很難包容員工的過錯。”另外，還要看創(chuàng)業(yè)者是不是總是隨身帶著秘書，是不是離了秘書什么都做不了，創(chuàng)業(yè)者與團(tuán)隊成員之間如何交流，關(guān)鍵是看他會怎樣花風(fēng)投的錢。
經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人張穎認(rèn)為，有三類公司VC是不會投資的，第一，市場空間有限的公司，也即“做不大”的公司。這種公司非常普遍，這類公司處在一個市場空間有限或者細(xì)分市場里面，這類公司由于市場實(shí)在太小，VC賺不到錢，所以沒有投資興趣。第二，發(fā)展節(jié)奏較慢的公司。因為風(fēng)險投資基金是有存續(xù)期的，最長也不過十幾年，所以節(jié)奏太慢VC就無法參與了。第三，股東結(jié)構(gòu)復(fù)雜的公司，如公司的操盤手根本沒有股份或者股份很少，公司大股東則完全不參與日常管理，或者是被一家大機(jī)構(gòu)參股，這個大機(jī)構(gòu)的決策流程很慢、市場化程度很低等等。早期投資，風(fēng)投希望事情越簡單越好，因為所司今后要過的坎還有很多很多，起跑時包袱太多的企業(yè)就盡量不考慮了。
企業(yè)：給錢多的不一定是最好的
風(fēng)投在選擇企業(yè)的同時，企業(yè)也在選擇風(fēng)投，企業(yè)在選擇風(fēng)險投資時應(yīng)該著重于哪些方面，鄧鋒說，企業(yè)除了要從風(fēng)投那里找到錢，還要看風(fēng)投有多大的資源，有多大的品牌，最關(guān)鍵的是看人，看真正與企業(yè)對接的人是否能與創(chuàng)業(yè)者達(dá)成一致，是不是有共同的概念。企業(yè)如果選錯了股權(quán)融資，就像和自己不愛的人結(jié)婚一樣會很難受。因此企業(yè)家一定要對風(fēng)險投資做調(diào)查，給錢最多的不一定是最好的。
什么樣的VC獲企業(yè)青睞，張穎說，第一，要理解和尊重創(chuàng)業(yè)者，因為創(chuàng)業(yè)實(shí)在是太難了，有時需要砸鍋賣鐵，有時需要低三下四，有時需要你長期忍受孤獨(dú)且沒有人理解。這些人應(yīng)該獲得所有人的理解和尊重，當(dāng)然也包括VC。這種理解和尊重，首先是“人與人”之間的樸素感情，其次是一個“專業(yè)人士對專業(yè)人士”之間的職業(yè)情懷。講講很容易，但做到太難了，好的VC應(yīng)該更多耐心去仔細(xì)聆聽并盡可能再多給創(chuàng)業(yè)者提供一些有價值的建議。
第二，不亂來、不攪局。VC作為一家初創(chuàng)型企業(yè)的早期投資人，其實(shí)是享有很多“特權(quán)”的。一個好Vc要時刻明白自己的行為邊界在什么地方。什么時候該走近，什么時候該走遠(yuǎn)，什么時候該發(fā)表觀點(diǎn)，什么時候該仔細(xì)聆聽。對于一些有投資機(jī)會的企業(yè)，企業(yè)也總是考量這些vc的過往業(yè)績和聲譽(yù)、同企業(yè)打交道的方式方法等。這時往往能看出哪些VC在幫忙，哪些在幫倒忙。
第三，能在關(guān)鍵時刻幫大忙。做風(fēng)險投資不像二級市場投資，已上市企業(yè)大多已經(jīng)相對成熟、穩(wěn)定，投資者能夠提供的價值相對有限。而做Vc則需要在某些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上幫大忙，這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)包括后續(xù)融資、企業(yè)戰(zhàn)略討論、核心人才的招募和資本市場退出等，這些大忙是真正需要vc出力的。
第四，心態(tài)好、有耐心。如果能準(zhǔn)確地把vc投資一家企業(yè)想成一次馬拉松長跑比賽，那么心態(tài)和耐心的問題就有答案了。馬拉松的路很長，馬拉松運(yùn)動員也不會在乎目前的名次，因為大部分馬拉松比賽的冠軍都是在后程，甚至最后幾公里才脫穎而出的。VC也一樣，平和的心態(tài)和必要的耐心是需要的，這種情緒反過來也會影響創(chuàng)業(yè)者，讓他走得更穩(wěn)。
科技企業(yè)商業(yè)計劃書范文5
度盡劫波兄弟在。經(jīng)過寒冬洗禮、經(jīng)歷轉(zhuǎn)型或關(guān)停并轉(zhuǎn)的眾創(chuàng)空間，在2017春天到來時，能否涅重生，迎來屬于自己的春天？
現(xiàn)金流不好的眾創(chuàng)空間，堅持還是關(guān)停并轉(zhuǎn)？
現(xiàn)金流不好，是幾乎大多數(shù)眾創(chuàng)空間的現(xiàn)狀。投入產(chǎn)出比不如意是眾創(chuàng)空間投資者與運(yùn)營者心頭最大的隱憂。
眾創(chuàng)空間的商業(yè)盈利模式一直在“摸著石頭過河”。一些眾創(chuàng)空間存在“沒有清晰的定位（二房東）、盈利模式單一（收房租、拿補(bǔ)貼）、運(yùn)營服務(wù)滯后或缺失”等問題，且同質(zhì)化現(xiàn)象突出。
注冊、二房東模式是眾創(chuàng)空間的盈利模式嗎？答案顯然不是肯定的，這種老的被稱為眾創(chuàng)空間1.0版本的運(yùn)營方式太傳統(tǒng)了，已經(jīng)被證明無以為繼。
一些簡單的創(chuàng)業(yè)服務(wù)也證明不可持續(xù)。給創(chuàng)業(yè)者做點(diǎn)講座、幫著撰寫商業(yè)計劃書，都沒有太多太多亮點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)大街已經(jīng)有專事注冊及商業(yè)計劃書撰寫的機(jī)構(gòu)關(guān)張轉(zhuǎn)型。
政府補(bǔ)貼是盈利點(diǎn)幔坎豢煞袢希政府補(bǔ)貼是很多眾多眾創(chuàng)空間最初的動力，很多眾創(chuàng)空間不遺余力去爭取這筆補(bǔ)貼，補(bǔ)貼會減輕一部分運(yùn)營成本。我在包括北上廣深、天津及全國各地的眾創(chuàng)空間合作調(diào)研，發(fā)現(xiàn)早期很多眾創(chuàng)空間創(chuàng)始人都津津樂道如何爭取政府支持、那個委辦局有哪些政策可以申請哪些補(bǔ)貼。即使這樣，也有很多不善于公關(guān)或草創(chuàng)期的眾創(chuàng)空間得不到政府補(bǔ)貼，一些機(jī)構(gòu)高高在上不會主動下來調(diào)研，更讓這些眾創(chuàng)空間雪上加霜。
構(gòu)建創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈、提供財務(wù)顧問及投融資對接服務(wù)被認(rèn)為是眾創(chuàng)空間最高版本。但財務(wù)顧問成功率低、周期長也讓眾創(chuàng)空間的盈利讓人著急。現(xiàn)金流不好的眾創(chuàng)空間，靠資本支持還是關(guān)停并轉(zhuǎn)？
眾創(chuàng)空間回歸商業(yè)本質(zhì)
政府鼓勵支持下的眾創(chuàng)空間有公益的成分，但實(shí)際還是門生意。
開門做生意，笑迎八方客。這是每個開門經(jīng)商的生意人愿望當(dāng)中的場景。作為朝陽產(chǎn)業(yè)的眾創(chuàng)空間未來潛能巨大，只是在盈利模式方面，要學(xué)會自我突破創(chuàng)新。
軟實(shí)力的缺失制約了眾創(chuàng)空間的快速發(fā)展，其解決需要一個長期積累的過程。如何提升軟實(shí)力、打造完善的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，如何實(shí)現(xiàn)眾創(chuàng)空間的專業(yè)化、垂直化，成為眾創(chuàng)空間發(fā)展的關(guān)鍵。
一位眾創(chuàng)空間投資人認(rèn)為，眾創(chuàng)空間應(yīng)該多學(xué)習(xí)科創(chuàng)中心，與高校、研究院等保持密切聯(lián)系。“我現(xiàn)在投資的眾創(chuàng)空間會參股到一些公司里面，隨著這些公司的盈利，我們會有分紅，這是眾創(chuàng)空間盈利的一部分。但是同時，我們也要自己去創(chuàng)造新的價值，做技術(shù)與企業(yè)之間交流的橋梁。讓一些科技創(chuàng)新項目，能夠更為有效地找到變現(xiàn)方法”。
科技企業(yè)商業(yè)計劃書范文6
為了全面收集學(xué)員反映，征求進(jìn)一步辦好培訓(xùn)的意見，銀企互聯(lián)教育機(jī)在培訓(xùn)結(jié)束前進(jìn)行了問卷調(diào)查。發(fā)出問卷17份，收回有效問卷14份，約占80%。
問卷設(shè)定問題8個，采用4個級量表。其中直接評價培訓(xùn)效果問題4個。現(xiàn)就學(xué)員反饋情況統(tǒng)計分析如下：
問題一：參加此次融資規(guī)劃師培訓(xùn)，對企業(yè)融資有無幫助？
學(xué)員回答“幫助很大”的5人，占36%；回答“有所幫助”的6人，占43%；回答幫助一般的2人，占14%，回答“沒有幫助”的0人。一人棄權(quán)，占7%。分析顯示，認(rèn)為本培訓(xùn)對中小微企業(yè)融資服務(wù)有幫助的合計達(dá)93%。
問題二：認(rèn)為培訓(xùn)內(nèi)容是否切合企業(yè)需要？
學(xué)員回答“非常切合”的6人，占43%；回答“原則切合”的7人，占50%；回答“一般化”的1人，占7%；回答不切合的0人。分析表明，百分之九十三的學(xué)員認(rèn)為培訓(xùn)內(nèi)容切合企業(yè)需要。
問題三：認(rèn)為面向企業(yè)開展本次培訓(xùn)是否必要？
學(xué)員回答“很必要”的9人，占64%；回答“有必要”的5人，占36%；回答“一般”的0人；“不必要”為0人。數(shù)據(jù)表明，學(xué)員對培訓(xùn)總體評價良好，一半多學(xué)員認(rèn)為這樣的培訓(xùn)是很有必要的，且?guī)缀跛袑W(xué)員都很看重這一培訓(xùn)。說明融資規(guī)劃師培訓(xùn)對企業(yè)是有重要意義的。
問題四：認(rèn)為本培訓(xùn)教程安排和內(nèi)容是否合理？
學(xué)員回答“很合理”的4人，占29%；回答需要“比較合理”的7人，占50%；回答“需要改進(jìn)”的3人，占21%。可見，絕大多數(shù)學(xué)員認(rèn)為培訓(xùn)內(nèi)容合理，少數(shù)學(xué)員認(rèn)為內(nèi)容還需要進(jìn)一步改進(jìn)。
問題五：是否有興趣參加高級證書培訓(xùn)？
學(xué)員回答“一定參加”的7人，占50%；回答“看情況參加”的6人，占43%；回答“到時候再說”的1人，占7%；回答“沒有興趣”的0人。有一半學(xué)員非常認(rèn)可此培訓(xùn)，也希望參加進(jìn)一步的高級培訓(xùn)。
問題六：是否愿意委派下屬、介紹朋友參加培訓(xùn)？
學(xué)員回答“很愿意”的8人，占57%；回答“愿意”的6人，占43%。這從側(cè)面反映出學(xué)員對培訓(xùn)的認(rèn)同，即認(rèn)可培訓(xùn)的意義和重要性。可見，百分百的學(xué)員還是非常認(rèn)可融資規(guī)劃師的培訓(xùn)，并愿意介紹自己的下屬或朋友參加這樣的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
問題七：如果所在企業(yè)需要融資，希望在哪些方面得到幫助？（多選）
學(xué)員回答“個性化咨詢”的8人，占57%；回答“制定融資方案”的5人，占36%；回答“商業(yè)計劃書”的3人，占21%；回答“對接融資渠道”的8人，占57%。可見，超過一半的學(xué)員普遍更關(guān)心企業(yè)實(shí)際的需要，即對不同企業(yè)的不同指導(dǎo)，還有具體的融資渠道的指導(dǎo)。還有小部分學(xué)員希望在制定具體的融資方案、商業(yè)計劃書方面得到幫助。
問題八：對融資規(guī)劃師培訓(xùn)有哪些意見和建議？（多選）
學(xué)員回答“提高師資水平”的7人，占50%；回答“提高教材質(zhì)量”的3人，占21%。回答“加強(qiáng)繼續(xù)教育”的3人，占21%；回答“加強(qiáng)跟蹤服務(wù)”的5人，占36%。 可見，有不少學(xué)員希望能夠得到后續(xù)的跟蹤服務(wù)。少數(shù)學(xué)員希望教材的質(zhì)量得到改善，并加強(qiáng)繼續(xù)教育。
另外，第一期融資規(guī)劃師（北京）中級班順利結(jié)束后，銀企互聯(lián)教育機(jī)也進(jìn)行了調(diào)查問卷統(tǒng)計。該期學(xué)員大都來自高科技型企業(yè)，其中大多數(shù)為企業(yè)管理者，還有工作在會計財務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)者，共收回62份有效問卷，統(tǒng)計分析表也顯示：
1、97%的人在聽完了融資規(guī)劃師培訓(xùn)內(nèi)容介紹后認(rèn)為有所收獲。只有3%的人認(rèn)為收獲不大，由此可以看出大家對融資規(guī)劃師培訓(xùn)項目比較感興趣，有意向進(jìn)行深入的了解。
2、97%的認(rèn)為融資規(guī)劃師培訓(xùn)項目會對科技管理人員有所幫助，表現(xiàn)出絕大多數(shù)人對融資規(guī)劃方面的知識比較欠缺，需要對他們進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)以解決工作中正在面臨或可能會出現(xiàn)的問題。
3、84%的人認(rèn)為融資規(guī)劃師培訓(xùn)教程、時間安排對科技管理人員比較適宜，只有1%的認(rèn)為不大適宜。由此可以看出，絕大多數(shù)的人可以為此項培訓(xùn)騰出時間，可以花精力去學(xué)習(xí)融資規(guī)劃方面的知識，在一些人員給出的建議中，主要集中于對課程時間安排緊和教學(xué)材料兩個方面。
4、99%的人認(rèn)為通過融資規(guī)劃師的培訓(xùn)可以對科技型中小企業(yè)有所幫助，體現(xiàn)出了開展融資規(guī)劃師培訓(xùn)項目的意義。
