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新媒體運營成就范文1

(以最經典的案例巧妙地剖析將粉絲變為真金白銀的秘密)

作者簡介

黃鈺茗，銷售實戰管理專家，銷售實戰技能訓練導師，銷售團隊建設專家，身心靈訓練導師，企業運營實戰教練，CCTV《奮斗》欄目特邀點評嘉賓。

內容簡介

《粉絲經濟學》講述了新時代下與粉絲有關的經濟現象和經濟活動。移動互聯網時代，“粉絲思維”持續震動著全世界各個行業、摧折了傳統的經濟規則。而面對以粉絲為主體的商業天下，此書主要研究了粉絲思維、粉絲運營和粉絲營銷等經濟活動和現象。

目錄

前言1

Chapter 1粉絲思維

互聯網思維下的粉絲經濟

1.互聯網思維下的粉絲運營∕004

2.新互聯網時代，粉絲最重要∕007

3.粉絲經濟的爆發：“羅輯思維”和粉絲思維∕011

4.粉絲經濟——極致思維、屌絲思維、粉絲思維和媒體思維∕015

5.互聯網時代：圍繞粉絲做產品或品牌∕020

6.粉絲思維下的互聯網企業運營∕025

Chapter 2粉絲三“感”

參與感、尊重感、成就感

1.忠實的粉絲：只有參與才能有成就感∕034

2.個性化體驗是粉絲經濟的思維邏輯∕037

3.讓粉絲得到尊重，你的產品才能得到用戶的尊重∕041

4.粉絲思維下的廣告和公關∕043

5.參與和體驗才是粉絲經濟的本質∕046

Chapter 3粉絲運營

打開與粉絲對話的秘密通道

1.與粉絲互動是增加粉絲的基礎∕056

2.學會使用網絡工具，讓粉絲具備“凝聚力”∕060

3.互聯網的部落時代：如何運營好你的粉絲∕063

4.網絡推廣：百萬粉絲的運營秘訣∕068

5.超越粉絲的期望值∕073

Chapter 4品牌管理

粉絲經濟才是真正的互聯網思維

1.沒有粉絲的品牌都不是大品牌∕080

2.做粉絲就是做品牌∕083

3.不懂粉絲思維，就別談品牌推廣∕087

4.活粉思維：讓品牌“動”起來∕091

5.互聯網時代，如何依靠品牌發展粉絲經濟∕095

Chapter 5粉絲營銷

請相信，人人都是自媒體

1.互聯網時代，人人都是自媒體∕104

2.粉絲營銷，首先是口碑營銷∕109

3.微信時代，如何做粉絲營銷∕113

4.粉絲營銷，左右品牌的中堅力量∕116

5.互聯網時代，粉絲強大的扭曲力場∕119

Chapter 6粉絲體驗

粉絲體驗是最強的ROI

1.最強的ROI和最重要的KPI∕128

2.不管你做了什么，都要讓用戶感受到∕132

3.用戶體驗至上：用戶體驗是產品制勝的關鍵∕135

4.摸準用戶體驗，是贏得粉絲的前提條件∕138

Chapter 7屌絲思維

得屌絲者得天下

1.“屌絲”才是真正的互聯網經濟學∕146

2.屌絲的思維邏輯就是和別人不一樣∕149

3.屌絲，互聯網時代的原住民∕152

4.屌絲思維下的盈利模式∕155

5.粉絲經濟：如何贏得更多屌絲∕158

Chapter 8粉絲平臺

粉絲是互聯網時代的驅動力

1.拿什么去贏得粉絲的信任∕168

2.企業平臺上的粉絲互動∕172

3.粉絲的世界，一定要讓粉絲做主∕176

4.利用好社交，將粉絲力量轉化成真金白銀∕179

5.粉絲時代的社群經濟∕184

新媒體運營成就范文2

2012年11月7日，由上海頂詣電子科技有限公司主辦的“創新與分享”TK　Exquisite　Theaters極致影院品牌戰略會暨上海頂詣美國TK　Theaters在華全線業務簽約儀式在上海國際會議中心隆重舉行。

活動上了全球首個奢華私人影院品牌――TK　ExquisiteTheaters極致影院。

TK　Exquisite　Theaters極致影院是上海頂詣電子科技有限公司與美國私人影院之父Theo　Kalomi　rakis先生合作共同推出的奢侈品級別私人影院整體解決方案品牌。“極致影院”由國際頂級設計團隊全程打造，提供成熟完美的私人影院整體解決方案，無需第三方的介入――涉及影院風格主題定位、裝潢設計、聲學設計、智能化設計、照明系統設計等規劃設計步驟，更囊括了影音及智能化設備提供、施工組織計劃、項目管理流程，安裝調試、內容提供等綜合性的系統集成服務內容。

在影音產品價格競爭白熱化，設計概念同質化的內部環境下，傳統影音行業面對來自建筑裝飾、電氣安裝、安防監控等多領域的跨界競爭如何走出困境，是行業同仁普遍關注與憂慮的不爭事實。“極致影院”全新的商業模式，立足于行業生存與發展，面向客戶整體解決方案的需求，創造性地跨領域整合營銷，引領私人影院行業步入全新的營銷服務模式，成就擁有者充滿尊尚與科技的個性化奢侈品消費需求。

本次活動的特別來賓Theo　Kalomirakis（TK）先生是全球最富盛名的私人影院設計師，同時也是美國頂尖私人影院設計機構TK　Theaters的創始人及領導者，他參與設計了超過500個著名的奢華主題私人影院，遍布美國、歐洲、中東以及亞洲等。多年來，TK先生前后9次獲得美國CEDIA協會頒發的最佳家庭影院設計大獎，并被CEDIA授予終身成就獎，TK先生出版的精裝書“Great　Escapes”榮登最暢銷書榜且三次印刷。TK先生被《House＆Garden》雜志譽為“家庭影院之王”甚至有媒體尊稱他為“家庭影院之父”，而《羅博報告》更將TK先生評為奢侈品市場的50強之一。

在2012年4月眾多業內人士及知名設計師在北京舉行的2012國際頂尖私人影院設計論壇上已與TK先生有過交流，而由他親臨現場主持的技術研討與交流論壇更是引起同行熱議和媒體的廣泛報道。同期由中國裝飾裝修協會領導出席并為其揭牌的“TK國際私人影院設計事務所”通過半年多的運行取得了豐碩的成果，也為蓬勃發展的中國高端私人影院定制業務做出了精彩的詮釋。

新媒體運營成就范文3

近年來，為了應對新媒體的挑戰，中國廣播在傳播理念、傳播方式、節目形態、元素拓展等方面發生了新的變革。同時，廣播電臺為適應新媒體傳播生態，從機制創新、平臺融合、產業運營等方面積極應對。面對網絡、手機短信、IPTV等新媒體和移動3G、4G新技術的沖擊，我們要轉換思路、主動出擊，根據自身特色和新媒體特性創新報道觀念，整合新聞資源，開拓微博、微信以及客戶端等傳播陣地，并通過手機廣播、手機視頻等新的傳播模式來延伸媒體產業，適應新媒體的發展趨勢。2009年，中央人民廣播電臺開始全面實施“臺網一體”戰略，許多地方臺也開辦了自己的網站。2012年，中國之聲各欄目紛紛開通了播客平臺。2013年是中國之聲的“新媒體年”，中國之聲官方微博的粉絲量和影響力穩居電臺類媒體微博第一名，影響力位居中央媒體官方微博一線陣營。

這些舉措使傳統電臺在保證內容質量的同時，在制作方式與傳播渠道上得到了突破，也使傳統廣播與社交平臺、運營商等的合作得到了加強。這些創新成果的取得，是與中國廣播主動調整發展戰略分不開的。

在這個大背景下，舉辦了第四屆全國廣播學術研討會，就“新媒體時代中國廣播創新與發展”這一主題展開討論，力求探討在新媒體時代廣播發展的新課題，解決新矛盾，把握新機遇，尋求新跨越。我希望借此研討會，大家能夠開啟智慧、暢所欲言，為我國廣播事業的發展做出貢獻！

中國人民廣播事業至今已走過了七十多個春秋，我作為一個從事廣播工作四十多年的老廣播人，經歷了廣播的興衰起伏，讓我感到自豪的是廣播隊伍是一支作風過硬，業務精良、敢于拼搏、堅韌不拔的隊伍。我堅信，在全國廣播工作者的努力下，中國廣播一定能夠通過新老媒體的融合發展，取得更加輝煌的成就，為社會主義文化大發展大繁榮做出新的貢獻。

新媒體運營成就范文4

強煒

樂視體育CMO

2014年4月加入樂視體育，擔任樂視體育首席營銷官，負責公司的體育產業化運營、賽事運營、廣告業務運營，以及樂視集團的體育營銷等業務領域。他是國內早期從事體育產業和體育營銷的專業人士，負責創辦了數項國內大學體育聯賽。曾就職于奧美公司10年，長期負責奔馳、紅牛等幾十家知名企業品牌的體育營銷工作。并先后擔任北京奧組委新聞宣傳部專家顧問、廣州亞組委顧問、中國網球協會等體育機構的營銷顧問。

現如今，體育營銷面臨越來越多的挑戰，過去體育營銷對于2B端的挑戰在于掌握體育資源，特別是能夠用最小的投入獲取最有價值、最有潛力的體育資源。隨著當今體育生活化越來越重、體育價值觀越來越多元化，使得體育傳播呈現越來越碎片化的趨勢。

一個企業品牌選擇做體育營銷的時候，首先想到的是體育和自己的關系，怎樣才能將體育受眾和自己消費者的交集做到最大，強化品牌的自主性以及對體育資源的轉化能力顯得尤為重要，這就要求品牌懂體育，懂消費者對于體育的參與方式、消費方式以及媒介接觸方式，不要做違背體育規律的事。另外，建立起產業與產業之間的橫向整合，這也是目前體育營銷的熱門趨勢，當然也是挑戰所在。

基于以上趨勢及挑戰，2017年我們第一個大的戰略布局就是從快速擴張到精細化運營，從成本到收益率，細化梳理每一條業務主線，在時間緯度和項目緯度上我們都會重視和考慮它的收益率問題，來提高公司的運營效率。另外，在過去的業務結構上，線上媒體資源的擴張占據了很大比重，然而在新的業務板塊結構下，我們的運營邏輯發生了改變，早期我們是按照樂視生態做體育，而今天我們是按照體育的市場來做生態。

所以，在內容現上，除了依靠付費會員外，我們還會強化B端的內容營銷。其實，很多企業跟體育都有一定的關系，要么贊助了某些體育賽事或者明星，要么自己擁有一定的體育資產，但是它需要更豐富的內容來講述品牌的體育故事。這種內容的呈現和訴求，將是樂視體育擔負的一項工作，來幫助品牌更好地通過體育建立起品牌營銷關系。另外，樂視體育的營銷一定是圍繞著新的樂視體育生態來開展。樂視體育在體育培訓、體育旅游、體育教育、體育場館以及還在討論的體育地產等領域的布局，已經為未來的體育產業發展奠定了基礎。經過過去一年多的時間，線下業務已逐步落地成型，有的已經能夠產生快速的現金流，同時也為B端客戶提供了產業及生態方面的項目支撐。我們希望通過線上和線下資源的整合，為我們的客戶提供更多可能，在媒體之上又超越媒體，引流線上用戶到線下場景，同時又實現線下用戶向線上導流，形成一個產業生態真正落地的模式。

關鍵詞

創新與執行

重在執行，執行是創新性的落地。這其中要注意三點：第一是盲點，因為我們要做許多打通、創新與整合，所以在我們過去的知識結構、經驗當中沒有的盲點要注意；第二是支點，很多事情不是都能肩挑背扛的，要有很好的支點；第三是落點，想得再好一定要落地，而且要把落點落得更好，這是關鍵。

新媒體運營成就范文5

從形式上看，這無疑又是廠商與媒體精心合謀的一場電視真人“秀”，青島啤酒深度參與了整個比賽過程的組織。它以奧運會傳統項目馬拉松為藍本，通過萬人競走馬拉松比賽，展現古典奧運精神。從青島啤酒高層領導親力親為參與活動的策劃與執行來看，足見該活動對青島啤酒的戰略意義。傳播渠道選擇上，青島啤酒的娛樂化傳播與湖南衛視“快樂中國”的頻道主張不謀而合，性格相投促使了雙方聯姻，演繹出新版的“天仙配”。

從意義上看，活動主張與青島啤酒的企業文化和企業精神還算貼切。青島啤酒有著百年文化積淀、“激情成就夢想”的品牌主張也被消費者普遍認知。啤酒本身是一種大眾消費品，它與“輕松”、“娛樂”等字眼緊緊聯系；青島將啤酒文化與奧運文化結合，展現體育、激情的創意，比雪花啤酒“暢享成長”或其它啤酒品牌訴求的價值傳播的確技高一籌。不過組織者最好要明確，在將活動的奧運精髓作為宣傳重點帶給消費者的同時，更應配合切實的市場活動真正拉近與消費者的距離。

從活動細節來看，這次活動與《超級女生》想唱就唱的風格如出一轍，有點“想跑就跑”的味道。具有鮮明的全民參與特色與親民特色，讓平民成為伴著明星成為明星，這與青島啤酒的親民策略是一致的。青島啤酒一直將親民作為企業宗旨和市場策略，而能不能與《超級女生》一樣一呼天下應，活動的執行細節還將考驗策劃者的水準。值得注意的是，青島啤酒請來各路明星齊助陣，多少為這個節目增加了可看性。但愿這些亮眼的創意在今后的活動中會越來越多。可惜的是，從媒介傳播來看，宣傳這方面控制力稍弱，似乎沒有超女那么有序和整體感。

從精神訴求上看，“我是冠軍”集中體現了“更快、更高、更強”的奧運精神，這種精神與青島啤酒的奧運贊助商角色和“激情成就夢想”的品牌主張是高度融合的，看來，策劃者找到此契合點還是花了不少工夫。

青島啤酒是個有上百年文化積淀的名牌企業，在品牌傳播上一向強調文化內核；同時，作為奧運會贊助商，青島啤酒在大型傳播活動中高舉“奧運營銷”這一金字招牌，將奧運體育精神融入市場運作過程，無疑是一種明智之舉。我們可以看到，近年來，體育娛樂（似乎說營銷太功利，娛樂更貼切些）活動越來越讓一些力圖實現品牌突圍的大企業愛不釋手，“你方唱罷我登臺”甚至同臺PK，熱鬧非凡。

記得一位朋友說過，從今天到2008年，如果哪個企業沒有靠上奧運會的邊，這幾年就別想有什么大的作為。這種說法不無道理，瞧，伊利、聯想、長城油等品牌也摸索出一套體育營銷模式，率先啟動奧運營銷工程，揭開了奧運圣火燃燒的商業大戲。

這讓我不禁想將另兩個營銷活動做個比較，今年五月，東風汽車花了一億借勢CCTV-2《絕對挑戰——巔峰營銷》，歷時三個月百萬年薪招聘營銷總監，旨在伺機推廣新車型“軒逸”。去年，蒙牛斥資一個億贊助《超級女生》意圖打造酸酸乳這個超級產品品牌。兩個大型的營銷傳播活動同樣花了一億，同樣頗具創意，但結果卻同途殊歸，天壤有別——“猛”牛賺了個盆滿缽滿，東風卻鬧哄一陣以后草草收場，如一場東風刮過，沒什么可圈可點。我想，東風這個“失敗的勝利者”，除了決策層對活動目標的預期不明確以外，是否還存在這樣那樣的失策？企業花錢不手軟，我們看著都心疼。希望《我是冠軍》能以此為鑒，千萬別步其后塵。

這幾天看湖南衛視，《我是冠軍》活動開展地有聲有色，應該說還是取得了階段性的成果。從營銷傳播的角度我們有句俗話，“誰的吆喝聲最大，傳得最遠，誰就賣得最好”，所以這兩年，青島啤酒頻頻高調闖入我們的視界（記得去年乘地鐵，到處是青啤的燈箱廣告，“激情成就夢想”那幾個遒勁的大字讓我耳目清新，飽含蓄勢待發的力量感）。這次活動，讓廣大消費者、媒體的眼球再次聚焦青島啤酒。它現在儼然啤酒業的“猛”牛，很牛！

新媒體運營成就范文6

關鍵詞：青島啤酒；省級衛視；奧運營銷

中圖分類號：F71 文獻標識碼：A文章編號：1671-1297（2008）07-150-02

一、《我是冠軍》個案例簡介

《青島啤酒?我是冠軍》(以下簡稱《我是冠軍》)是由中國奧委會新聞委員會、中央人民廣播電臺（中國之聲）、湖南衛視、青島啤酒股份有限公司，年度特別制作，支持2008北京奧運會的大型活動，是一檔群眾性的大型體育競技類電視節目。這場總投入超過1億元的戶外急速行走活動于2006年7月在中國燃起了戰火，由此拉開了“零門檻”體育競技的序幕。

《我是冠軍》是一場全民急速大挑戰運動。它的游戲規則史無前例――由明星與普通百姓搭檔競賽。每一位觀眾，只要你愿意，都可以加入到這場全民“速度”競賽。每一位選手都將在挑戰極限的奪冠之路上，展現人類奧運精神的靈魂――激情、毅力、智慧、快樂。《我是冠軍》已經成功舉辦過兩屆。08年的《我是冠軍》將以“親子溝通”為主題。

二、《我是冠軍》成功原因分析

（一）找準了契合點――體育與娛樂的充分結合

一方面，在這個被貼上了“娛樂至死”標簽的時代，消費行為也受到了娛樂的引領。尤其對于快速消費品來說，綁定娛樂、挖掘娛樂的注意力效應，從而引爆流行和愉悅，來刺激購買的產生和持續，能夠成為商家的制勝法寶。而另一方面，把體育的落腳點放到娛樂上，從兩者的契合點做文章，則顯示了青島啤酒獨特的體育營銷思路。此次青島啤酒的體育營銷，更加縱深地理解了體育的內涵，挖掘體育與電視娛樂相結合的作用。對大眾而言，體育更多的是一種娛樂方式，能夠在節目中將娛樂和體育關聯起來，所產生的將更可能是一種強強聯合的效果，從而吸引更多的目光，帶來更愉悅的收視體驗。而同樣的，體育也具有制造時尚、引領潮流的潛在功效，如果能夠把體育和娛樂相結合，發揮出二者共有的時尚潛力，那么捆綁于其上的產品將有機會沾染上更多的流行因子，而這一點，正是無數商家夢寐以求的。

從湖南衛視的角度來說，愿意承辦這樣一個全民選秀性的活動，表面上看，是湖南臺延續自己風格和路線的結果，繼續把“平民化”、“真人秀”和“造星運動”的娛樂節目當作一張王牌；然而，如果再將度量湖南臺的目光放深遠一些，聯想到它近年來的一系列體育節目，包括《國球大典》、《陽光伙伴》以及中國勞倫斯冠軍獎的頒獎典禮，不難看出，湖南衛視已經開始打體育牌。

（二）操作方法得當――觀演互動 、打奧運品牌

2006年6月20日，央視－索福瑞媒介研究公司(CSM)報告顯示，2005年中國的綜藝娛樂節目廣告投放達230億元，相當于所有電視廣告的12.6%，大型活動營銷成為熱點，植入式廣告的產值僅一年多的發展就已將近10億元。在《我是冠軍》這檔真人秀中，植入式營銷也悄然催生了節目火爆。撇開高額獎金帶來的眼球效應不說，奧運主題通過我行我“秀”流行元素表現出來，使觀眾獲得了久違的新鮮感，加重了奧運主題營銷的砝碼。湖南衛視作為媒體平臺，充分發揮了議題設置的功能，利用了戶外POP廣告、網絡宣傳片、手機短信和大眾進行互動，讓觀眾成為了青島啤酒《我是冠軍》里的選手。青島啤酒作為贊助企業也自發組織了600多場路演，跳出一般贊助范疇，與潛在消費者進行零距離互動，緊密地宣傳奧運精神和自己的“激情成就夢想”相契合。

在這場奧運營銷大戰中，青島啤酒在舉措上最大的與眾不同就在于，它并沒有像其他廠商一樣大規模簽約各種明星，而是實實在在地將費用花在了中國普通消費者身上――舉辦《我是冠軍》活動贊助全民體育運動。這場活動本身的目的在于使普通大眾也能夠享受到在奧運競技場上才能享受到的體育運動所帶來的激情、夢想以及實現夢想的成就感，從某種意義上來說，它是一場草根階級的造星運動。

打奧運牌，對于青島啤酒來說還具有更深一層的意義，即率先摸索自己的營銷模式，領跑奧運營銷。誰能夠搶得先機，摸索出一套屬于自己的體育營銷模式，便等于抓住了奧運、抓住了未來。而《我是冠軍》以奧運的名義作號召，不僅能夠塑造青島啤酒的社會公益形象，而且能夠借此將電視媒體公益性、體育賽事訴求和品牌主張有機地結合起來，從而真正實現了廠家、消費者與奧運公益三者之間的聯動。

（三）創造資源營銷――跨媒體聯動，打體育明星牌

青島啤酒，可以說是不吝本錢，用超過1億元的投入，來挖掘全民體育娛樂活動的潛力。主辦方為此次活動進行了為期半年的準備，投入了大量的人力、物力、財力，合作協議一簽就是三年。 湖南衛視還特別選在晚間黃金時間段播出《我是冠軍》這場賽事的全程紀實，而中央人民廣播電臺也早在節目播出前就已經為節目做了長時間的宣傳和報道，拓寬了節目的覆蓋面，擴大了節目影響力，實現了多種媒體的聯動。隨著北京奧組委加入主辦陣營，湖南衛視借助其資源，大打體育明星牌，將賽成了眾星云集的體育盛宴。《我是冠軍》在其開幕之時便已經有劉璇、莫慧蘭、高敏、馬艷紅等一大批奧運冠軍加盟。隨著節目的展開，包括劉翔、王軍霞、楊揚等無比豪華的體育明星陣容也加入這場盛宴，依靠體育明星的號召力，將熒屏下的觀眾眼球緊緊吸引。

湖南衛視更是創造資源來搭建這個體育平臺，畢其功于一役。在舉辦蒙牛酸酸乳《超級女聲》之時，湖南衛視臺長歐陽常林曾說過：“除了湖南臺不能叫作蒙牛臺，其他的資源你們都可以利用。”對此，湖南衛視副臺長汪炳文也說道：“對于2008年北京奧運，湖南衛視是很希望能夠做點什么的。湖南衛視過去在娛樂方面做了大量工作，以娛樂見長。而從大的范疇來看，體育也是一種娛樂，可以帶來身心的愉悅，我們作為一個地方媒體，不得不創造資源。”

三、省級衛視奧運營銷的策略

透過《我是冠軍》的成功，我們可以看出，在備戰2008北京奧運的省級電視媒體中，湖南衛視也是走在了前面。在央視的優勢資源及強勢其它電視臺無法比擬時，湖南衛視并沒有直接與央視爭奪體育資源，而是理性地認識到：我們需要做的是如何在市場空缺中找到自己特有的定位，維持并發展特定的收視群體，尋找適合我們發展的道路。這些都給省級衛視的同行們在奧運年中如何營銷帶來了良好的啟示。

（一）圍繞頻道定位做體育文章

隨著2008北京奧運會的臨近，新一輪的電視收視大戰即將上演。毫無疑問，央視將是此次大戰的主戰場，集中的資源優勢讓它在這場戰爭中處于領先的地位。這場兵力極不對稱的戰爭，將極大限度的挑戰各省級衛視的生存情況。如何使自己的情況不至于太惡劣，省級衛視首先要做的是――堅持自己的頻道定位，并圍繞其做體育文章。湖南衛視就很好地做到了這一點。

在和青島啤酒合作《我是冠軍》之前，湖南衛視就在一直探索一檔與奧運密切結合的節目，一方面的原因是在面對2008北京奧運時，電視媒體激烈的收視競爭促使他們必須有創新的電視節目來為自己爭得收視率；另一方面也考慮到湖南衛視本身的節目定位，希望能夠與湖南衛視的“快樂中國”緊密結合，充分展現“挑戰極限、全民激動、支持奧運、智慧生存”的這一主題。目前。湖南衛視正在熱播的《奧運向前沖》再一次體現了其全民娛樂的精神。

此外，北京衛視依靠主場優勢，將人文奧運與其頻道定位最大限度結合，產生了不錯的影響。東方衛視則在《加油2008》這檔節目中將體育、娛樂、公益揉合在一起，一方面凸現了頻道特色，另一方面也滿足了觀眾的收視需要。

（二）實行差異性營銷策略

對電視媒體而言，奧運將使更多的大眾回歸電視，電視媒體的廣告經營將欣欣向榮。對于電視媒體來講，在這場廣告“盛宴”中，不能一概而論誰是贏家和“王者”，應該說，這里既有機會，同時也是挑戰。“這是最好的時代，也是最壞的時代。”從狄更斯的這句話里面，我們可以尋求出一條適合省級衛視在奧運年的發展之路。奧運會在北京舉辦，中國觀眾將第一次無時差地觀看奧運轉播，電視媒體的收視人群必定大幅度增加。但是，我們必須清醒地認識到，雖然電視媒體的收視人群、收視規模提高了，但收視人群選擇媒體的集中度也增強了，央視將以絕對的資源平臺優勢，將大部分的收視人群吸引到其頻道前。這個時候，省級衛視只能從忠實于本頻道的觀眾入手，打造具有一定差異性的奧運節目，并開發多樣的奧運廣告形式來吸引更多的廣告客戶。 具體說來如下：

一是針對自身的節目，如何通過優化整合來提高競爭實力。利用頻道所在地區受眾對于本地電視臺有較高的收視忠誠度這一優勢，通過研究奧運期間受眾的收視特征，制作體現與常規奧運賽事及奧運專題具有差異性的奧運優質節目，最大化鞏固原有的收視人群。如正在湖南衛視熱播的《奧運向前沖》就是在湖南最受歡迎的地面頻道湖南經濟電視臺先行播出，在取得較好反響好后才上星播出的。這種整合地面頻道優勢資源，將最受歡迎節目上星播出的形式是值得其他同行們借鑒和學習的。

二是針對廣告客戶，如何制定有效的經營策略，優化奧運營銷服務。針對積極投身于奧運廣告活動的廣告商，應考慮如何成為其整個奧運整合營銷環節中的一部分，開發多樣的奧運廣告形式，更好地配合客戶完成其整體的電視廣告營銷目標，正如湖南衛視和青島啤酒合作制作《我是冠軍》。但是，事實上奧運贊助商選擇省級衛視的某檔節目進行奧運營銷，或者說省級衛視為奧運贊助商量身定做奧運節目，這兩種情況基本上只在極個別的省級衛視出現。那么，針對這種情況，省級衛視就要抓住非一線的奧運廣告投放客戶以及更多的非奧運廣告客戶，由于其自身的廣告預算限制與營銷策略等原因，省級衛視需要最大限度地量身訂造出適合于他們的廣告方案，實現客戶和自身雙贏的局面。美的空調冠名的湖南衛視節目《以一敵百》就很好地體現了這一點。事實證明，省級衛視走差異性營銷之路是一個不錯的選擇。

三是針對節目編排，如何細分市場、靈活編排，更好地應對央視對市場的擠壓。盡管央視從08年1月就啟動了奧運播出季，并將其體育頻道改名為奧運頻道。但是北京奧運真正比賽時間總共二十天左右，加上奧運前后各一個月，央視真正能為觀眾關注的奧運時期估計不會超過三個月。省級衛視可以采取“田忌賽馬”的策略，做好全年度的總體資源規劃，重點打好奧運前后三個季度的收視戰，完全可以追回奧運期間收視及廣告損失。在奧運期間，細分目標觀眾，進行靈活編排，以差異化策略應對央視對市場的擠壓，避開央視轉播的重大賽事特別是中國隊奪金的優勢賽事時段，瞄準體育節目以外的觀眾，爭奪不愛看體育節目及對體育節目忠實度不高的觀眾群，向其它時段要份額。省級衛視需要做的是，如何在奧運之前儲備足夠符合頻道定位的優質節目資源，在08年打好頻道忠實觀眾保衛戰。從目前來看，頻道定位清晰的安徽衛視、湖南衛視等省級衛視都在集中優勢資源力爭在奧運前后取得最大的市場份額。

結語

奧運對于省級電視媒體來講，是機遇，同時也是挑戰，如何很好地利用奧運資源，揚長補短，是電視媒體經營者需要考慮的問題。省級衛視需要牢牢地抓住百年難得的奧運契機，以媒體經營者的智慧與自信，在央視獨家轉播奧運會的不利市場環境下，充分發揮自身優勢，尋找突破口，就一定能在媒體的奧運大戰中占有一席之地。

參考文獻