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產品戰略策劃范文1

[關鍵詞] 文化產業；品牌戰略；實施策略；對策建議

[中圖分類號] F713.54 [文獻標識碼] B

[文章編號] 1009-6043（2017）02-0089-02

一、我國文化產業現狀

文化產業已經成為我國經濟社會發展的重要支柱性產業之一。隨著文化產業的不斷發展，市場競爭進一步加劇，我國文化產業在實施走出去發展戰略的過程中取得了很大的成就，但是面臨的問題依舊較多，在很大程度上阻礙了我國文化產業的發展。品牌戰略作為各行業及企業在發展過程中實施的重要戰略，對文化產業的發展具有十分重要的作用，能夠有效提升文化企業的整體競爭力。品牌戰略能夠有效提升我國文化產業的整體競爭力，整合文化產業資源，實現突破性發展。當前，我國文化產業在實施品牌戰略的過程中還存在很多的問題，比如企業品牌戰略意識不強，缺乏自主優勢品牌、品牌戰略實施力度不足以及缺乏政府相關政策的支持和引導等。這些都在很大程度上降低了我國文化產業在全球市場中的競爭力。因此，必須要對當前其存在的各項問題進行分析和研究，以采取有效的措施，保證文化產業品牌戰略得到有效的實施，全面促進我國文化產業的發展。

二、實施品牌戰略對于文化產業發展的重要性

（一）有助于提升我國文化產業的整體競爭力

我國文化產業的發展起步較早，文化資源相對十分豐富，自然文化和傳統文化相結合的方式促進了我國文化產業的進一步發展。而在競爭不斷激烈的市場中，大力實施品牌戰略，能夠使我國文化產業在全球范圍內的市場知名度和影響力不斷提升，這樣就可以提升我國文化產業的整體競爭力。一方面，現有的文化產業發展在被賦予一定的品牌影響力之后，其產品和服務的整體價值就能得到持續的提升，更加有利于我國文化產業內的企業順應全球化的發展實施走出去發展戰略，使其在全球市場中能夠大大提升其品牌的影響力。另一方面，我國大部分文化產業內的企業可以借助品牌的力量，重新制定和實施發展戰略，有效規范和踐行品牌戰略，使整個文化產業不斷升級和實現文化產業結構的優化，進而不斷實現文化產業的滲透式發展，以此在全球市場中取得縱深發展。

（二）有助于整合我國文化產業資源

資源的整合和有效利用是目前我國文化產業發展的重要基礎和目標。實施有效的品牌戰略可以在很大程度上使我國文化產業轉變傳統的發展思路和模式，在市場中通過品牌戰略整合優勢資源，不斷實現突破性發展。一方面，現有的文化產業中各地區資源存在嚴重的差異，企業的規模和整體實力不一，通過實施品牌戰略，可以使文化企業之間不斷進行兼并和重組，形成明顯的規模效益，以此實現整個文化產業內資源的有效流動和整合。另一方面，在品牌戰略的指導下，能夠使我國各地區文化產業樹立現代化的發展理念，以資源的保護和合理開發為基礎，在此基礎上使整個文化產業內的資源得到充分高效的利用，不斷提升其整體的發展效率，實現文化產業資源的長期可持續性利用和開發。

三、我國文化產品在實施品牌戰略中存在的問題

（一）產業內部企業品牌戰略意識不強

當前，我國文化產業內部企業品牌戰略意識不強，使各項品牌戰略實施策略存在很多的推進難度。首先，很多文化企業的規模較小，其在發展的過程中難以獲得較高的利潤，只是進行一些簡單的文化產品制作和提供簡單的服務，使其在理念和模式上還停留在傳統階段，沒有真正達到品牌戰略的相關要求。其次，我國文化產業涉及到的部門較多，各企業的發展存在較大的差異，產業內部競爭相對激烈，很多企業沒有充分有效的學習其他企業的先進經驗和方法來實施品牌戰略，這些都在很大程度上拖慢了我國文化產品品牌戰略實施的步伐。

（二）文化產業缺乏自主優勢品牌

在文化產業實施品牌戰略的過程中，其存在的重要問題就是缺乏自主優勢品牌。長期以來我國文化產業的發展整體質量較低，存在粗放式發展的問題，使很多文化產業內的企業停留在較低層面，其在整個發展過程中不具有品牌創新意識和創新動力，簡單化的發展模式，使其整體競爭力難以得到有效的提升，缺乏對自主品牌研發的必要投入，因此難以抵擋住外來優勢品牌的競爭。同時，隨著市場競爭的不斷加劇，品牌創新的難度不斷加大，我國文化產業的自主優勢品牌開發力度還跟不上市場發展的速度，而我國對創新專利等方面的保護力度不足，使很多企業沒有動力去建設自主品牌，人才的匱乏也成為限制自主優勢品牌發展的重要原因。

（三）文化產業品牌發展戰略實施力度不足

品牌戰略的實施力度直接關系到整個戰略實施的成敗，目前我國文化產業的品牌發展戰略實施力度不足成為整個文化產業發展滯后的重要原因。很多文化企業在發展的過程中對產業政策的踐行力度十分有限，而整個產業內的兼并重組力度不足，使很多小型化、低水平、低效率的文化企業依舊大量存在，限制了文化產業品牌戰略的實施空間和步伐。另外，文化產業在實施品牌戰略的過程中，由于缺乏內部監督和外部監督，使很多企業沒有動力去實施品牌戰略，很多文化產業政策形同虛設，各部門之間的協調力度有限，企業會存在推諉的現象，長期以來勢必造成我國文化產業品牌戰略的滯后性。

產品戰略策劃范文2

【論文摘要】以互聯網技術與數字技術為代表的高新技術的快速發展，給傳統出版業帶來了無限發展空間，同時也帶來了最嚴峻的挑戰。擁有多重優勢的國際出版商，以及國內一批擁有技術優勢的it企業、通信企業和技術開發商搶占了先機。這給傳統出版社帶來巨大考驗，雖然國內許多大出版集團或出版社已逐步介入數字出版領域，但很少能形成自己的贏利模式。本文立足于現實，分析了國內廣大中小型出版社在數字出版進程中面臨的困難，并提供了相應的對策。 

 

當今的中國出版界正上演著一部市場導演的改革大戲，出版資源整合起一個個規?？捎^的出版集團。中小出版社本來就在市場競爭中處于劣勢地位，面對出版業的大改革，如何尋求突破，創造新的增長點，在夾縫中生存、發展，一直困擾著中小出版社的決策者。數字出版的興起與發展，為解決這一問題提供了一個可行的方案，為中小出版社走特色發展之路提供了方向。 

1 數字出版發展迅速 

隨著計算機與互聯網的普及，人們的閱讀習慣發生了重大的改變。人們漸漸接受并習慣利用計算機、手機等電子設備閱讀圖書、報紙甚至辦公文件。當前有這樣一種觀點，就是一旦目前基于電子墨水技術等閱讀器產品取得了重大的突破，一旦這類“電子閱讀器”能夠“替代”傳統的紙張閱讀，毫無疑問，傳統出版必將發生革命性的變化。 

許多國際著名出版集團都不惜重金，積極地拓展數字出版業務。愛思唯爾開發的sciencedi－rect全文數據庫，可提供愛思唯爾出版的1800多種期刊的在線檢索和全文下載服務，提供超過800萬條有效在線數據，并計劃每年增加約700種新出版的刊物。2000年，愛思唯爾還投資4000多萬美元，啟動了scopus期刊數字化項目，把近200年內出版的400多萬篇文章全部電子化。施普林格也以數字化的形式在全球領先的在線出版平臺springerlink上出版和發行數字出版物。約翰。 

2 數字出版可為中小出版社發展助力 

數字出版具有小、快、靈的特點。所謂“小”是指數字出版投入少、風險小；“快”是指通過網絡發行銷售速度快、反饋速度快；“靈”是指數字出版形式靈活多樣，渠道靈活多樣。這種小、快、靈的特點最符合中小出版社的特色發展戰略。數字出版對于中小出版社有如下意義： 

2.1 降低成本。 

從長遠來說，紙張價格、印價、能源價格以及人力成本的上漲對于夾縫中生存的中小出版社無疑更是雪上加霜。數字出版因為無紙化運作，節約了資源，保護了環境，同時也緩解了生產成本上漲的壓力。 

2.2 突破資金鏈條的束縛。 

中小出版社一般都存在資金短缺的問題，而數字出版前期的低投入無疑降低了圖書出版的風險，使得中小出版社能夠大刀闊斧地將資金投入到后期的市場營銷中去。這是一種良性的市場運作，對中小出版社樹立品牌、擴大影響、提高效益十分有益。 

2.3 穩定銷售渠道。 

中小型專業出版社出版的圖書專業性強、讀者面窄，市場需求量小，印數問題和銷售渠道一直都是困擾著這一類型出版社編輯和發行的大問題。數字出版不用考慮印數，相同的銷售渠道可以使中小出版社與大型出版社站在同一起跑線上。 

2.4 突出專業圖書的特色。 

數字圖書易于檢索、分類的特點，結合良好的網絡宣傳，可以使專業程度很高的圖書也能被需要的人找到，實現專業圖書應有的學術價值，擴大專業圖書的銷售量。這大大拓展了中小型專業出版社的生存空間，而且能夠發揮出他們的比較優勢，使專業出版社步入良性發展的軌道。 

3 產品線形成的關鍵路徑 

數字化出版產品線的形成，是和已有資源基礎、經濟實力、出版特色、發展方向緊密聯系的。中小出版社在向數字化出版轉型、形成產品線的過程中，以下路徑似乎有一些共性，難以繞開。 

3.1 現有圖書資源數字化，建立特色數據庫。 

出版社在多年發展中積累一些寶貴的圖書內容資源，目前大部分出版社的圖書資源都沒有合理有序地保存，大部分以光盤的形式存儲，存儲格式多樣，不利于資源查找和再利用。出版社可以通過一定的技術手段或者數據庫存儲管理軟件，把圖書排版文件轉換成國際通用的文本格式，有效地存儲起來。同時針對特色資源，構建特色資源庫，為個性化和多媒體的出版做好初步的準備工作，從而實現深度挖掘資源的出版價值。 

3.2 構建資源和收集的通道。 

出版社原先的網站主要用來展示圖書產品和對外宣傳，并沒有加入運營的成份。出版社可以利用特色資源，例如教育類出版社可以提供配套的網上服務功能，提供在線測試、家庭作業管理、課件、視頻下載等。同時可以倡導一些主題活動，收集網友們的資源，利用網絡組織線下的活動。通過網絡可以建立成資源和收集的通道，實現資源的大量積累。 

3.3 打造數字產品的多種展示形式和手段。 

電子書是大部分出版社與技術公司合作的一種成熟的形式。但國內主要還集中在原版原貌的電子形式的展示，對于出版社來說收益幾乎微乎其微。深度開發增強型電子書是未來電子書的發展方向。出版社可以突破傳統局限，對知識點進行深度挖掘和加工，輔以多媒體表現手段，對紙質圖書進行多媒體增效拓展，以視、音、圖、文實現圖書的數字化、交互功能的智能化，從而使得讀書變得更有趣、更輕松。 

當然數字出版的形式很多樣，電子雜志、電子書包、資源包等形式都可以拓展，同時能實現電子資源向紙質資源的轉化，被用戶認可的電子資源，轉而再用紙質來實現，真正意義上實現全媒體出版。 

4 中小出版社數字化轉型的策略 

中國政府的高層主管部門，對數字出版的趨勢、影響、前景，都給予了高度的重視。新聞出版總署已經著手制訂數字出版的規劃，投入資金和人力，開發數字出版基礎性的大工程。但國家只是對基礎性的項目投入資金開發，其并不能代替出版社自身對數字出版產業的參與。對于中小型出版社而言，我認為應當從如下幾個方面做好準備： 

4.1 出版社在推進數字出版的過程中，必須提高認識，態度積極，制訂規劃，分步實施。 

首先，要做好數字出版的基礎工作。出版社要明確機構，制訂制度，指定專門人員，負責數字出版工作。其次，要對現有的已經出版的擁有專有出版權的紙介質圖書，進行數字化處理，保管好電子文檔，積累數字出版的資源。與此同時，在與作者簽訂出版合同時，要注意簽署網絡出版、電子出版等方面的合同。如果出版社沒有這方面的專業人才，要抓緊引進和培養，為數字出版奠定人才基礎。出版社要防止在缺少必要準備的前提下盲目上馬，但也不能有“等、靠、要”的思想。一些目前已經取得一些成就的出版社和運營商，都是精心運作多年才取得眼下的成績。如龍源期刊網，是1997年就開始籌備，十年努力，才具有現在這種規模。 

4.2 占有內容資源的制高點。 

數字出版的載體與形式盡管很多，如電子閱讀器、在線閱讀、手機閱讀等，但內容卻是其根本。出版是以內容為基礎的文化產業，無論技術運營商如何介入內容資源，但與在這個領域努力多年的出版社而言，無論是作者資源還是編輯經驗，都會相形見絀。但是，出版社擁有的內容資源，也必須是在某一領域具有核心競爭力的，具有特色的內容資源，而不是同質化的，缺少專業水準的“大路貨”。這方面，需要出版社在特色定位、掌握核心資源方面形成自己的優勢。知識產權出版社通過自己掌握的專利信息，從銷售圖書、光盤轉而為客戶建立數據庫，推廣在線服務。目前，知識產權出版社2006年的數字出版收入，已經占到全社收入的50％，利潤的60％。實踐證明，出版社的圖書不在于內容廣泛，而在于內容要精，要專，要新。在數字出版的時代，誰擁有具有競爭優勢的內容，誰就有了話語權。各出版社在結合特色定位的同時，要進行立體開發，掌握內容資源的主導權，加強在數字出版產業鏈中的控制地位。 

4.3 要從傳統出版的產業鏈逐步過渡到數字出版的產業流程中。 

過去出版社出版圖書，從選題的策劃到圖書上市，編、印、發、營銷，要經過很多程序。但在互聯網時代，出版的流程、銷售的模式都與傳統出版截然不同。出版社要從自身的信息化建設入手，實行管理數字化，進而實行內容數字化。如高教社通過建立內部的erp系統，實現了出版各個流程的數字化管理，進而建立了內容的管理平臺cms。這樣，無論是向讀者或客戶銷售條目式數據，或是為手機終端服務，都會減少額外的工作。與此同時，數字化時代的銷售主要是個性化的讀者服務?！堕L尾理論》的作者提出的新的“二八理論”，其先決條件就是建立在互聯網技術與數字化的基礎上的。對于中小出版社而言，必須重視內部信息化建設，才能為出版的全面數字化做準備。 

當然，數字出版的形態與載體隨著科學技術的發展會不斷地發生變化，中國出版業的數字化進程，將是一場漫長而曲折的破冰之旅。中小型出版社能否找到自己的生存之道，需要大家不懈的努力。 

參考文獻 

產品戰略策劃范文3

廣告策劃模板范文一：

社團活動在高校中叫做學生團體活動，我在學校的時候也曾擔任學生團體的負責人，學生團體主要是豐富學生課余生活，其活動的影響力直接關系社團的好壞!

社團活動應該圍繞社團創辦的宗旨展開，活動的策劃應該把握全局，策劃書應該含有活動的宗旨，目的，詳細的活動內容、面向對象、后勤保障、預計開支、時間、地點等等，策劃書盡量要細，這樣才具有說服力!

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容:1、前言;2、市場分析;3、廣告戰略或廣告重點;4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區或訴求地區;6、廣告策略;7、廣告預算及分配;8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容:(1)企業經營情況分析;(2)產品分析;(3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃模板范文二：

(一)前期籌備:

1、了解你要應聘的臺的基本情況，便于你對節目內容形式風格的定位，必要時虛心請教臺領導或前輩。

2、確定你要做的那檔節目的所有元素，主題是新聞咨訊?娛樂八卦?美食健康?情感美文?音樂欣賞?。形式是語言類?音樂伴隨類?。你的聽眾是哪些群體?

3、要做好一個主持人，首先要做好一個"人"，你這個人有哪些長處和短處，有哪些愛好等等，這些都需要你對自己有一個明確的認識!

(二)策劃書的編寫

1、節目名稱，節目播出時段，節目內容與形式

2、節目的近期，中期，長期目標與走向

3、節目的存在意義分析，相比其他同類節目的優勢競爭力在何處，節目的回報估算(有多少人會聽你的節目，有什么商家會愿意在你的節目投放廣告等等)

4、制作長度不超過15分鐘的濃縮版節目小樣(從開始語到結束語，每個環節都點到。每個間隔音樂不超過30秒)，要體現節目的本質，節目的閃光點，你的主持風格與技巧，你對音樂的鑒賞力，你的音頻編輯能力

要記住:一個優秀的dj最需要的是出眾的審美，嚴密的邏輯或敏銳的感受，以及超凡的想象力，當然基本功也得很扎實!

[廣告策劃書格式范文篇五:廣告策劃書]

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容:1、背景資料:與被策劃企業的產品有關的市場情況;2、目前同類產品情況:目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何;3、同類產品的競爭狀況:可分為國內市場與國際市場分析。

(三)產品分析

被策劃產品的優越性及其不利因素可分為:1、產品特點:具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;2、產品優劣比較:同國內及進口的同類產品進行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容:1、地域分析:同類產品銷售的地域分布與地點;2、競爭對手銷售狀況:分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;3、優劣比較:通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。

(五)企業目標

企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。

(六)企業市場戰略

為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括:1、戰略訴求點:如何提高產品知名度和市場占有率;產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主;2、產品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為:高質量;低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷;3、銷售對象:分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等;4、包裝策略:包裝的基調、標準色;包裝材料的質量;包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等;6、零售點戰略;零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

(八)廣告戰略

1、競爭廣告宣傳分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2、廣告目標:依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。

3、廣告對象:依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4、廣告創意:確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5、廣告創作策略:即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。

(九)公關戰略

公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

(十)媒介戰略

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括:1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主，哪些媒介為輔;2、媒介使用的地區:配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區;3、媒介的頻率:在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排;4、媒介的位置、版面:電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好;報刊選擇什么日期、版面等;5、媒介預算分配:組合媒介所需的費用進行預算。

(十一)廣告預算及分配

必須把年度內的所有廣告費用列入，包括:1、調研、策劃費;2、廣告制作費;3、媒介使用費;4、促銷費、管理費;5、機動費等。

(十二)廣告統一設計

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。

(十三)廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法:參見陳培愛:<廣告策劃與策劃書撰寫>，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

產品戰略策劃范文4

我認為，戰略性新興產業的發展，有政策的支持和良好的產業發展環境，有機遇也有困難，需要多方面的支持和寬容，更需要行業和企業對發展前景的信心和決心。尤其是新興產業的早期布局和發展規劃，將深遠影響后期的發展和競爭地位。

創新是當今經濟發展的主旋律，也是策劃的宗旨。沒有創新，就無所謂之策劃。新興產業的策劃，需要以創新的思維全面進行。有效的創新機制，往往需要強烈的產權激勵、敏銳的價值發展能力、靈活的決策機制、相互配套的效果方能顯著。

策劃業的服務是滿足需求。需求是最好的機遇，也是最大的市場。當前，戰略性的新興產業不斷推出，這些行業和企業在發展初期都會遇到各種不同的難題，尤其是缺少發展戰略和營銷、品牌塑造的策劃。這些方面恰恰是策劃業的范疇，策劃的職能完全可以滿足需求。對此，列舉幾個新興產業的例子進行闡述。

新能源產業大有可為

可持續發展、改善生存環境等重大決策，是我國戰略發展的重要舉措之一。新能源照明行業發展較快，由于無章可依，行業無序競爭狀態已經呈現。隨著產品的迅速推廣應用，產品質量問題也成了隱患，已經建設的工程管理問題懸而未決。

發展低碳產業當務之急

發展低碳經濟，刻不容緩；建設低碳社會，人人有責；追求低碳生活，永久長樂。當今，“低碳”不僅僅是一個熱詞，而是人類生存和社會發展亟待解決的問題。如何從口號倡導到快速見到實效？必須從實際出發協調發展，才能步入良性循環。面對有得有失的利害關系，應當用前瞻目光從大局著眼，從實際情況和需求入手，進行長遠務實的果斷英明決策，才會取得成效。

低碳是一個新興的邊緣學科，低碳產業是個新興的產業，它涉及到了多學科的組合。如何讓“碳”低下來，把低碳經濟促上去？創新發展低碳經濟，建設低碳社會，這“一上一下”卻是社會發展的大課題，也是策劃業面對的艱巨任務和廣闊市場。

文化產業將成為國民經濟的支柱

發展空間很大，大有可為。文化產業的內容包含物質層面、精神層面、行為的制度體系等方面。各個方面的推進都需要精心策劃。反之，策劃又是文化產業中的重要支撐。

文化產業發展有“內容、科技、資本、服務”四個要素。內容引發社會需求，科技改變產品形態，資本影響市場規模，服務決定成敗。這些又為策劃人提出了新的工作任務：以需求定內容，以科技促創新，根據規模規劃資本投入，以個性需要進行定位服務。這一切都將成為策劃業的大市場。

農業創新發展方興未艾

中國的農業資源豐富，農產品的種類較多。隨著人們健康理念的改變，農產品的深加工具有廣闊的市場。近年來，農業科技園的發展，為農產品的創新和高科技發展提供了平臺，成為科學研發和具有潛力的產品基地，甚至為拓展國內外市場奠定了良好的基礎。對此，國內許多有眼光的企業家紛紛介入到這個行列。

國民經濟的戰略機遇期雖然機不可失，未來策劃業的前景又十分美好，市場也很廣闊，但策劃行業自身必須要規范，要以社會責任心為前提，決不能惟利是圖。由于某些策劃公司的不正當手段造成行業內的無序競爭，誤導了消費者等事例，就是一個沉痛的教訓。

產品戰略策劃范文5

樹立新的營銷觀念

入世后中國企業會進一步認識到，大眾營銷時代已經過去，分眾營銷（群營銷）乃至一對一營銷時代已經到來。“以產品為焦點”被“以受眾為焦點”所取代，以廠商為中心的4P（產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）營銷世界為4C營銷世界所取代。

1、Consumer（消費者）。指消費者的需要和欲望，用這第一個C代替第一個P（產品），意為企業要把重視顧客放在第一位，強調創造顧客比創造產品更重要，滿足消費者的需要和欲望比產品的功能更重要。不能僅僅賣企業想制造的產品，而是要提供顧客確實想要的產品。

2、Cost（成本）。指消費者獲得滿足的成本或消費者滿足自己的需要和欲望所愿意支付的成本。用這第二個C代替第二個P（價格）。新的定價模式是：消費者支持的價格-適當的利潤=成本上限。企業要想在消費者支持的價格限度內增加利潤，就必須降低成本。

3、Convenience（便利）。指購買的方便性，以其來代替第三個P（渠道）。比起傳統的營銷渠道策略，新的觀念更重視服務環節。在銷售過程中，強調為顧客提供便利，使顧客在購買商品的同時也購買到便利。

4、Communication（溝通）。指與用戶溝通，以此來代替第四個P（促銷）。單向的勸導顧客可能不被顧客所接受，要加強與顧客的雙向溝通，增進相互了解。

在4C理論基礎上建立起來的整合營銷傳播理論（IMC）是21世紀惟一的持續的競爭優勢所在。IMC是指為了對消費者、從業人員、投資者、競爭對手等直接利害關系者，對社區、大眾媒體、政府、各社會團體等間接利害關系者進行密切、有機的傳播活動，營銷傳播管理者應該了解他們需求，并反映企業的經營戰略中去。應首先決定符合企業實情的各種傳播手段和方法的優先次序，通過計劃、調整、控制等管理過程，有效地、階段性地整合企業的諸多傳播活動。

上述新的營銷觀念的樹立是制定WTO條件下營銷策略的首要條件。

制定富有創新意識又切實可行的營銷戰略規劃

市場營銷戰略是公司戰略的一個職能戰略。它根據公司戰略的要求和規范，根據市場營銷環境，制定市場營銷的目標、途徑與手段，并通過市場營銷目標的實現，支持和服務于公司戰略。營銷戰略規劃的制定過程就是企業的目標、資源、技能與變化的市場營銷環境相互協調的管理過程。中國加入WTO后，影響企業管理活動的宏觀環境因素和微觀環境因素都發生了一系列變化。

企業營銷的宏觀環境因素主要包括：人口、政治法律、經濟、自然、科學技術和社會文化等因素。入世后這些因素都將發生各種變化，諸如：國家法律的調整、國際規則的適應、更多的投資和先進技術的進入等。企業營銷的微觀環境因素主要包括：顧客、競爭對手、供應商、社會公眾和企業內部其他部門等，這些因素在入世后也會發生明顯的變化。諸如，面對全球顧客、面對更加廣泛的供應商等。

企業必須把握入世后營銷環境的現狀和發展趨勢，利用機會、避開威脅，重新選擇營銷戰略目標、戰略思想，制訂出適應市場開放的富有創新意識又切實可行的營銷戰略規劃?！皠撔隆笔沁@個規劃的靈魂，如何突破傳統的營銷思想、經營方式，是營銷戰略與國際接軌的關鍵。

優化企業營銷部門的組織架構

營銷組織是影響營銷決策的重要因素。中國企業要參與國際競爭并在競爭中取勝，就必須運用營銷整合理論優化市場部門的組織架構。整合營銷系統涉及到企業的方方面面，系統的良性循環需要一個全面的負責人即市場總監，需要一個直接管理部門即市場部。傳統的營銷組織是金字塔形的銷售隊伍，按照整合營銷理論創新的營銷組織應該是一種扁平化的組織。各種資源和職能的整合，信息化的網絡、多形式的分銷、高效率的管理是這一組織的主要特點。它主要包括以下幾個部門：

一、高效的市場咨詢系統。市場咨詢系統的核心部門是商情科，它將各種信息進行綜合分析，為決策提供系統、準確的信息，找到問題點、機會點、利益點，作出市場發展預測并提出相應建議。

二、整合的營銷策劃系統。營銷策劃系統的核心是策劃科，它負責企業的市場策略、產品策略、產品推廣策略、整體宣傳、分銷方案、人員培訓等方面的策劃。整合的營銷策劃系統保證了策劃的統一性。

三、專業的傳播策劃系統。整合使用傳播工具，利用各種傳播技巧，使企業的有限資源實現最大的利用率。企業內部的廣告設計及策劃人員缺乏同專業設計人員交流的機會，水平提高較慢，而且容易站在企業的角度而非站在消費者的角度來設計廣告，因此，企業的傳播策劃應該由專業的廣告公司來做。

四、強力的執行管理系統。執行管理系統的核心是廣告科。一個強有力的執行管理系統能夠使策劃方案得到有效的表達、傳播和執行。廣告科的主要職責是：廣告方案的執行、廣告費用的預算、分配的控管、廣告的管理、媒體的購買、宣傳用品的設計制作、各地市場的廣告監管、公關活動的執行、銷售現場的展示及各種展覽等等。

五、戰術策劃、執行、評估與反饋系統。戰術策劃及執行通常由各地的銷售分支機構結合當地實際情況進行。評估及反饋有的企業專門設置市場監察部門，但一般情況下，企業將此職能設在商情科。

實施戰略聯盟加強公司間合作

戰略聯盟是指兩個（或多個）公司之間發展起來的一種較長期合作關系。雙方在相互信任的基礎上，共擔風險，共同參與項目的設計與計劃，降低項目的總成本，從而提高雙方（或多方）的收益，在特定活動范圍內促進雙方共同發展。

入世后中國市場成為世界上最主要的新興市場之一。這個市場前景廣闊，同時又缺乏成形的市場規則，機遇與挑戰并存。通常而言，新興市場的戰略聯盟有合資、合作、許可證經營以及等多種形式。一些新興市場的當地公司還采用“事實”戰略聯盟的辦法，即與跨國公司一起分享他們所需的技術和能力，但并不正式結盟，韓國一些中小企業往往采用這種策略。戰略聯盟在投資回報方面比單獨運作的公司更具優勢，特別是當戰略聯盟內部的公司獲得了某些經驗之后，戰略聯盟的投資回報率更加顯著。許多調查表明，戰略聯盟成功的比例，遠遠高于購并或風險投資。

新興市場的當地企業必須認識到，由于客觀上實力的巨大差距，長期來看，戰略聯盟的基礎必然是薄弱的。一般而言，全球合伙人在力量轉換時，很可能要抓緊控制權。但新興市場合伙人也可能擁有某些全球合伙人短期內難以獲得的資源、渠道、當地品牌、供應商以及和政府的關系。因此，市場開放之后，中國企業建立戰略聯盟的關鍵問題是如何建立并保持自己對合伙人的吸引力，從而盡力維持權利的平衡。為此，可采取以下措施：維護原有品牌，掌握分銷渠道，保護自己的獨特資產（如專利），收購當地的競爭對手，將自己的優勢發揮到極致，制定有效的戰略聯盟戰略與戰術，爭取在某一地區成為合伙人的核心伙伴。

實施顧客滿意戰略

顧問滿意戰略簡稱CS戰略，是20世紀90年代以來形成的一種新的營銷戰略。其核心思想是，企業的全部經營活動都要從滿足顧客的要求出發，從顧客的角度、觀點來分析消費需求，把提供滿足顧客需要的產品或服務作為企業的責任和義務，通過滿足顧客的需要來實現企業的經營目標。

實施顧客滿意戰略，企業應從以下兩個方面著手：一方面樹立顧客至上的經營觀念。通過開展以顧客為導向的總體培訓、開展內部營銷活動、建立激勵機制等，塑造一支真正關心顧客的職工隊伍，這是CS戰略實施成功的關鍵所在；用科學系統的方法調查顧客的滿意度，以起反饋信息、檢驗產品、與顧客溝通的作用；妥善處理顧客的不滿。顧客的不滿在某種程度上是企業失敗的體現，但同時又是一種信息反饋形式，企業一旦接受了這種反饋，解決了顧客的問題，就能贏得更多的信賴。

產品戰略策劃范文6

一、現階段市場營銷策劃人才培養中存在的誤區

(一)對市場營銷策劃缺乏專業性的理解市場營銷策劃核心在于如何打動消費者，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。市場營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，借助科學方法與創新思維，立足于企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。市場營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。市場營銷策劃的內容包含市場分析、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。我國企業的發展完全依靠企業自主性的經營管理。在市場營銷策劃人才培養方面企業自身就缺乏對市場營銷專業性的認知。很多企業在招聘員工的時候，單純招聘一些業務能力熟練的員工，但是，在企業市場競爭中，業務能力純熟的員工占得比例很低，大多數員工都需要進入公司后進行能力培養。市場營銷策劃人才在乎經營活動，以占有市場盈利為核心目標，如果沒有正確認知市場營銷策劃的重點和核心，那么培養人才就會失去更多的責任和耐心。很多企業決策者并沒有認識到員工培養對于企業的重要作用，沒有以長遠的眼光看待人才培養的重要作用。在這樣的惡性循環下，我國企業在市場營銷策劃人才培養上，通常存在硬性矛盾，這種矛盾產生的負作用嚴重阻礙了企業發展。

(二)對市場營銷策劃培訓內容和方式不系統、不全面市場營銷策劃涉及的內容較多，營銷戰略規劃、產品全國市場推廣、一線營銷團隊建設、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設、直營體系建設、價格體系建設、招商策劃、新產品上市策劃、產品規劃、市場定位、營銷診斷、市場營銷調研、企業形象策劃、目標市場策劃、營銷策劃創意與文案等。隨著現代企業制度的建立，我國企業已經形成了自主發展的規模，在企業運行方面積累了一定的經驗。一些企業在營銷策劃培養方面給予了支持，傾注了心血。但是，積極態度需要科學的人才培養方法，在很多企業中，市場營銷人才培養方面缺乏培訓內容的科學性，培訓方式的合理性。企業將培養單純實施為業務培訓，沒有對員工實施全方位的培養。例如人格教育、道德培養、紀律要求等等，員工只是單純學會了怎么做業務，而沒有從整體上與企業融合到一起，與企業的關系處于相互利用的對立面。培訓內容和方式的不健全是企業培訓具有片面性。

(三)對營銷策劃人才培養結果缺乏考評和選用機制市場競爭中大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中占有最大的市場份額，該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。我國企業在市場營銷策劃人才管理上通常都處于決策者指揮的狀態，而企業決策者對營銷策劃概念的定義通常是籠統的，在人才培養過程中，沒有細心觀察個體差異，沒有根據個人的優勢分配工作崗位，在員工進入到工作崗位后，沒有根據市場變化和需要進行必要調整。這樣固定的選用觀念，就會造成員工的工作始終處于固態，無法發揮其主動性和積極性。

二、提高市場營銷策劃人才培養實效性的理念和途徑

(一)明確目標，以專業化培養為基礎在知識經濟時代，拓寬企業人才培養內容和途徑，就需要以專業化思想為前提。企業在營銷策劃人才培養方面需要掌握營銷策劃的相關理論，企業可以根據自身情況進行培訓計劃的制定。例如可以根據員工的年齡、學歷、工作經歷等進行學習內容的劃分，在培訓過程中，開展具有生命力的活動，引導員工發揮潛能。在培訓過程中，設立長期目標和短期目標，不同部門之間實現交叉互動，使員工對于培訓產生興趣。同時，與一些大企業聯合學習，聘請講師授課，形成培訓活動長效機制，使員工在工作中學習，在學習中成長。

(二)建立系統性培訓體系營銷策劃是一門較難的工作，需要建立系統性的培訓機制。員工對培訓的重要性要有足夠的認識認識，在知識經濟時代，培訓是企業保持競爭優勢的一個必然要求，知識已經成為經濟發展的重要資源，人力資本已成為企業最重要的資本。眼光短淺對企業的長遠發展極不利。加大培訓力度，要在營銷策劃人才的就業、上崗、升值、變更上加大調整力度，要完善企業營銷策劃的培訓，就進一步完善有關的法律法規，確保營銷策劃的培訓落到實處，更新培訓內容，提高培訓質量。建立一個系統的培訓工程，必須從企業發展的總體戰略和員工實際出發，不斷更新培訓內容，做好培訓調查工作，是培訓在有限的時間內收到良好的效果。

(三)正確評估工作實績，完善人才考核評價辦法企業對培養的營銷策劃人才，要建立人才培訓檔案，根據具體營銷策劃的內容劃分等級，要強化考核，建立優勝劣汰機制，要根據個人操守和工作業績、崗位水平來評定等級，對不適應發展需求的人才及時進行思想培養。建立有效的激勵機制。留住人才、尊重知識、尊重人才，進行適度激勵、按需激勵和適時激勵，注重激勵的有效性、層次性、持久性，采用精神和物質激勵相結合、正反激勵相結合、內外激勵相結合的方法，發揮激勵機制的作用。

(四)發揮營銷策劃人才的全部效能營銷策劃人才具有的最明顯特征就是能力的強大。這里的包括學歷、知識體系、心理素質、道德品質等多種元素。社會越是發展，就業形勢就會明顯不同，對人才的需求也會在不同時期產生不同的結果。營銷策劃人才重要性的關鍵在于要發揮全部效能，利用可以利用的一切資源，促進企業發展和平衡。尊重人才的雙向選擇，要在選人用人上注意這個原則，把雙向合理化選擇當成管理的促進手段。

三、結語