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汽車營銷宣傳范文1

隨著社會和經濟的快速發展，對能源和資源的消耗越來越多，以新能源為代表的新興行業受到了越來越多的關注，其中新能源汽車最具代表性。汽車是人們出行必備的交通工具，傳統的汽車以汽油為燃料，對能源和環境都會產生較大的影響，新能源汽車的開發與應用可以有效的改善汽車性能和功效，減少空氣污染。但是新能源汽車在市場上尚未形成廣泛推廣的形態，而且消費者對于新能源汽車的認知十分有限，所以新能源汽車的銷量并不好，因此，制定科學的營銷策略十分重要。

新能源汽車的銷售現狀分析

從技術層面來看，我國新能源汽車的綜合技術水平可以達到發達國家的標準，但是在市場推廣方面卻沒有獲得理想的效果，新能源汽車并沒有得到普及，雖然國家在相關的政策方面給予一定的幫扶，但是新能源汽車的市場銷售仍然受到諸多因素的影響，其中消費者的因素較為集中，體現在：

消費者對新能源汽車的認知不夠。新能源汽車問世的實踐很短，很多消費者對于新能源汽車都沒有足夠的認知，甚至有的消費者根本沒有聽說過新能源汽車，阻礙了消費者的消費需求；

新能源汽車的使用成本相對較高。因為新能源汽車采用的是全新的環保技術，在使用過程中需要投入的成本較大，同時新能源汽車的銷售價格與傳統汽車相比也較高，所以很多消費者都受到價格因素的影響而放棄新能源汽車；

消費者的駕駛習慣很難改變。新能源汽車的駕駛技術與傳統汽車不同，駕駛新能源汽車需要重新學習技術、了解汽車性能，所以很多消費者無法適應新能源汽車的駕駛習慣，而選擇傳統汽車。

新能源汽車微信營銷的SWOT分析

優勢。新能源汽車是一個全新的領域，不僅改變了傳統的汽車燃油方式，而且可以減少對能源和資源的消耗，降低汽車排放對空氣的污染，所以從長遠來看，新能源汽車具有龐大的成長空間。微信是現代人社交的主要工具，中國的微信用戶數量超過5億，這為新能源汽車的營銷創造了良好的契機。通過微信營銷的運用可以實現信息的點對點對接，更直接的深入到客戶群體尋找目標客戶，微信傳播的深度和廣度都可以為新能源汽車的營銷提供營銷基礎。同時，利用微信營銷的公眾憑條可以實現對消費群體的規模化教育，從而形成穩定的客艄叵滴護渠道，增強客戶的忠誠度。

劣勢。微信營銷的過程通常是企業與消費者的即時互動過程，比如設置有獎問答活動、汽車性能測試活動等等，需要客戶即時反饋信息，但是由于微信的用戶數量較多而且缺少細化分類，所以很難保證微信營銷活動滿足所有消費者的需求，而且容易引起消費者的不信任。另外，很多汽車銷售企業對于微信營銷尚未形成準確定位，大多管理者都將微信平臺作為一個信息推動的平臺，除了日常的信息推送以外很少有互動活動，缺乏對客戶關系的梳理和工具，無法在線上和線下形成一個完整的銜接平臺，消費者對于新能源汽車也是一知半解，所以通常都無法吸引消費者的購買熱情。

機遇。汽車市場的快速發展為消費者提供了更多選擇的機會，但是價格仍然是一個決定性的因素，關于新能源汽車的價格要素，國家頒布了《關于2016-2020年新能源汽車推廣應用財政支持政策的通知》等文件，對于新能源汽車給予了適當的補助，但是詳細分析也可以看出，這里的新能源汽車的價格優勢并不明顯。通過微信營銷戰略的應用可以減少很多中間環節的成本，同時利用微信公眾能夠平臺也可以實現一對一的客戶疑難解答，幫助客戶處理問題，省去很多廣告成本和人力成本，這對于新能源企業銷售企業來說，無疑是一個行之有效的戰略手段。

威脅。微信是網絡經濟的產物，因此其具有網絡工具的流行性與時效性，這是新能源汽車微信營銷戰略中存在的風險因素。目前來看，企業可以根據自己的需要設置一個或者多個微信平臺，但是卻沒有保持與消費者的緊密聯系，用戶關注了公眾號之后沒有得到相應的回饋，對企業的關注程度自然就下降。新能源汽車是一個新的領域，利用新的營銷渠道進行宣傳和推廣是十分契合的，但是如果完全依賴微信營銷則要受到微信的網絡特性影響，忽略消費者的體驗營銷，這樣可能會適得其反，造成壓力。

新能源汽車微信營銷的實現路徑

構建獨立的微信營銷體系。新能源汽車微信營銷體系的構建應當區別于普通的掃碼關注方式，形成一套具有行業特點的運營系統，如建立微信識別系統，鼓勵用戶下載軟件并且進入公眾號，了解新能源汽車的特點并且積極參與用戶活動獲得獎勵，激發消費者參與活動的熱情。同時，建立微信銷售平臺系統，鼓勵用戶通過在線交易完成銷售過程，不僅可以減少中間環節中的成本和時間，而且可以借助微信的銷售平臺增強新能源汽車的宣傳效果。

靈活多樣的微信營銷方式。微信營銷平臺的構建是為了增加新能源汽車的銷量，所以企業應當設置多樣的銷售平臺進行營銷詞匯魔，比如定期利用漂流瓶的方式將新能源汽車的性能以及企業的活動發送給消費者，同時也可以加入不同的優惠券、保養券等等，消費者在獲得信息的同時也是了解企業、了解新能源汽車的過程，有利于增加消費者的粘度。另外，雖然價格因素是影響消費者購買的關鍵因素，但是單純的價格戰未必能吸引消費者的興趣，如果可以通過微信紅包派送購車抵用券、新車體驗券等方式吸引消費者，激發他們從觀望到購買的過程。

適當增加微信營銷服務模式的比例。新能源汽車由于其自身相對于傳統汽車不同的差異特征，消費者一直都在其汽車動力、續航里程、售后服務等方面擔心，加上傳統汽車的性價比提升，汽車在家庭中附加價值的體現也讓消費者在認知層面上處于模糊狀態，相對于傳統汽車就更應該在新能源汽車知識普及以及售前等方面提高服務營銷的比重。通過微信營銷體系可以為客戶的售前、售中和售后一系列服務提供完善的保障，增加客戶對新能源汽車的認可度，消費者的口碑宣傳是企業最好的宣傳，有利于提升企業的品牌價值。

汽車營銷宣傳范文2

關鍵詞 汽車 養護品 營銷模式

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2016.03.065

Abstract Since the 21st century， our automobile industry has rapidly developed， automobile beauty maintenance industry also appeared as a new industry， but there are some problems inevitably. Having problems will have the opportunity， have development space. Automobile beauty maintenance industry only explores the new sales model of automobile maintenance products， improves the original sales model， using high-tech means with The Times， and provides humanized service， network sales will get market position and development space.

Key words automobile； maintenance product； marketing model

隨著我國經濟的快速發展，人們日常生活水平不斷提高，家用汽車正在逐漸走入尋常百姓家。這樣一來，汽車養護品的經營與銷售也就潛藏著巨大的商機和發展空間。本文從市場現狀的調查入手，分析汽車養護品經營和銷售的市場前景，從而提出汽車養護品的營銷策略，為日后從事汽車養護品的經營和銷售打下良好的基礎。

1 市場分析及前景

“據有關方面粗略統計，汽車產業鏈的經濟總量超過了15000億元，其中最具增長潛力的是汽車后市場。”①我國是世界上最大的汽車售后服務市場之一，然而汽車美容養護行業作為售后市場的重中之重，自然在其中占有很重要的地位。如今汽車已經作為最常見的消費品之一進入中國人的日常生活，汽車養護行業作為一種新興產業出現，企業之間競爭日益激烈，市場開發與營銷模式顯得越來越重要。據筆者的調查，我國汽車養護行業存在著一些問題。具體而言，有如下三點：

一是企業經營不規范。兩三個人，一個店面。簡單的設備就可以開店，這在汽車美容養護市場行業最為常見。由于這一行業存在很大的利潤，導致許多商家為了謀求更大利益而鉆法律的空子，經營不規范，甚至采取不正當的競爭手段，投機賺錢。市場上到處充斥著不正規、無品牌的機器設備，沒有貼心滿意服務的汽車美容養護店，加之無《經營許可證》的店鋪和為謀取暴利欺詐消費者的“黑心店”等給汽車美容養護市場帶來了很大負面影響。汽車美容養護產品質量不過關，劣質美容產品危害消費者的身體健康，對養護店服務的投訴等問題，都阻礙著汽車美容品行業的健康發展。因此，糾正行業無序惡性的競爭，使得汽車養護品經營品牌化和正規化，樹立永續發展的理念，將汽車養護品行業導入健康發展的道路之上，就成為目前汽車養護品經營銷售行業面臨的最亟待解決的問題。

二是專業人才的缺乏。汽車美容行業和其它行業相比，似乎不需要專業的人才。在很多人眼里這一行業就是對汽車進行簡單的護理，換換零部件等。這看似簡單，實際上要做好這一行業服務需要有更多專業人才加入。這一行業起步晚、發展快，專業性很強，技術的要求較高，相應地市場上也就極其缺乏一批專業的服務人才。如此一來，由于這一行業員工的素質普遍不高，故收入也比較低。在低收入面前，一些專業人才便不大愿意到這一行業來，這就形成了一個惡性循環。其次，汽車美容行業中員工難以得到培養和發展的機會。有些老板甚至認為培訓員工產生的直接效益不大，只看到眼前利益，不懂得長期的利益，老板們更不會培養員工，不會讓他們在這一行業掌握更好的技術，只會榨取員工的剩余價值。在缺乏專業技術人才的背景下，這一行業也就很難出現新的產品，行業發展也就沒有創新。汽車美容店長期也都在銷售著以往的舊產品，經營同樣的業務，停滯不前。整個行業要想進一步發展，就顯得舉步維艱了。

三是行業操作無標準。從事汽車美容養護行業能獲取巨大的利潤，自然吸引了很多投資者，商家加入越多，競爭也就越大，也就越混亂。許多汽車美容養護店經營者會為了搶顧客，拉生意而不斷壓低價格，而壓低了價位只能在產品的質量上動手腳。這就使得本來就沒有市場規范的汽車養護品市場其產品的經營與服務變得更加混亂，不利于行業的發展。從市場來看，開一家汽車美容養護店的并沒太多要求，目前也并沒有相關的規定對經營的場所和人員資質提出要求。注冊資金幾萬元的店有很多，上百萬元的注冊資金的店也有，市場之大之混亂我們難以想象。市場上，假冒偽劣產品隨處可見，原因在于行業標準的匱乏，市場上只顧競爭，忽略了質量，沒有形成相應合理的標準，使得行業監管也存在問題。

基于以上分析，我們發現我國是個巨大的汽車消費市場，同樣汽車美容養護品行業也具有很好的發展前景。據“相關數據顯示，每1元的購車消費會帶動0.65元的汽車售后服務，此外伴隨著汽車消費水平的攀升，不少車主對汽車養護的認識水平有了變化，‘三分修，七分養’、‘以養代修’的理念逐漸深入人心，這也反映出規范、專業的汽車售后服務業在未來汽車消費市場中有著巨大的發展潛力”。②這種巨大的發展潛力要求汽車養護品行業也要能夠審時度勢，抓住機遇，隨著市場的變化而不斷調整自己的應對策略。

我們有理由相信在未來的幾年內，汽車養護品行業將有一個規范化的發展。這也將意味著我國汽車美容養護行業有很好的市場前景。商家想要在這一行業立足、發展，必要的營銷渠道與營銷策略的建立是至關重要的。

2 營銷模式

目前，我國汽車養護行業營銷模式主要模式有以下幾種：

（1）會員營銷。會員模式是汽車美容店常用的也是必用的一種營銷模式，也就是店家可以拉老顧客，讓消費者提前預付現金的一種銷售模式。這和我們日常生活中的各種會員模式一樣。憑借會員卡在店內洗車、做汽車美容、做護理、裝飾、購買養護品等，即可享受一定的優惠待遇，而且還能享受快捷完善的汽車美容護理的相關服務。當前這種銷售模式雖然普遍，但是還存在很大問題，很多消費者會感覺會員銷售是個大坑，因此要改變傳統的會員銷售方法，不再單單注重給自己拉客戶而忽略了對老客戶的完美服務。要首先保證老客戶的消費滿意，再發展更多客戶，不能只求數量，而遺失原有的客戶。

（2）服務營銷。服務營銷顧名思義就是銷售者以高效服務為主，進行商品營銷所采取的一系列活動。前提是企業要充分了解消費者消費需求，所提供的服務要滿足消費者需要。在服務營銷過程中，汽車養護行業的營銷不僅要做好，而且還要創新，對于小型養護品店主要是提高服務水平和意識，與大型店面相比在技術和設備上有差距，所以要抓住自己的優勢，能一對一地對客戶進行服務，將服務做得更細致、更深入，以此贏得客戶的認可。對于大中型汽車美容店的服務營銷可以更加凸顯個性化和人性化，可以針對每一輛汽車提供從車主買車到車報廢全過程優質、完整的服務，以一條龍的終身服務打動消費者。

（3）網絡營銷。網絡營銷是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網來更有效地滿足顧客的需求和愿望，從而實現企業營銷目標的一種手段。隨著上網人數的逐年增加，互聯網這種銷售渠道已經被廣大車主所接受，汽車養護品銷售者也要注重利用這一營銷方式，利用電子商務，建立強大的營銷網絡。企業應充分利用現代高科技產物之一的互聯網，及時地發現商機、創造商機并抓住商機，通過建立企業網站，打開網絡經營與銷售市場。信息化、網絡化的時代，誰能最先掌握信息，誰就擁有了市場的主動權；沒有強大的、屬于自己的網絡營銷體系是行不通的。因此我國汽車美容養護行業應充分利用互聯網，開發電子商務，走網絡化的營銷模式。

3 營銷策略

通過分析汽車美容養護行業的營銷模式，我們可以發現它主要包括價格策略、服務策略、宣傳策略等。下面，我們就從這三個方面對營銷策略進行探究。

（1）價格策略。在當前市場條件下，站在為消費者服務的角度，因而都采用由內而外的定價方式，這也就是銷售者的價格策略。汽車美容養護經營店首先考慮消費者的心理接受能力，價格或高或低于消費者心理承受界限時，都不利于銷售，要給出一個雙方都能接受的價格。在價格方面多采取相應的降價和優惠，附贈禮品等，這樣才更能打動消費者。

（2）服務策略。如今消費者更看重服務質量和服務的人性化，因此，我們在銷售汽車養護品的過程中也要凸顯消費者的重要性，將消費者視為上帝，一定要將消費者的滿意作為營銷服務的最高追求。服務策略是上上之策。隨著我國公民維權意識的提高，消費者往往更希望得到尊重和重視，因此，汽車養護品的經營與銷售服務要盡量做到讓消費者滿意。這不僅有產品質量、價格方面的要求，同時也有服務態度、服務質量等方面的要求。在汽車養護行業，哪家店的服務做得好，做得比別家更高一籌，消費者才會樂于去消費。汽車美容養護品店要不斷改進前、中、后三個服務階段的質量，提高服務水平，進行承諾服務，從而達到讓顧客滿意。

（3）宣傳策略。不管是哪一行業，銷售總是離不開適當的宣傳，汽車養護品的經營與銷售既離不開產品的質量以及服務水平，同樣也離不開宣傳策略。在消費者眼中，好的商品不用宣傳也會有人買。話雖如此，但是前期若不通過宣傳打開市場，獲得信譽，怎么能讓消費者主動來購買，因此好的宣傳策略對汽車養護品的銷售至關重要。比如當前的互聯網就是很好的宣傳平臺，創建網上店鋪，提供網絡購物等一系列完美的服務，這樣在運行過程中既達到銷售目的，同時又為提高店鋪服務及產品的知名度，起到了一定的宣傳作用。

4 結語

綜上所述，我們先對汽車美容養護品的經營與銷售進行了市場分析，探究了其發展前景，最后從營銷模式和營銷策略兩方面，提出了具體的應對措施。我國汽車美容養護行業也作為一種新興產業出現，雖然存在這樣那樣的問題，然而有問題才會有機遇，有改進空間，汽車美容養護行業唯有探索汽車養護品的銷售模式，改進原有的服務理念和營銷策略，利用高科技手段，與時代接軌，采取人性化的服務，網絡化的銷售才會獲得市場地位，從而促進其健康、順利發展。

注釋

汽車營銷宣傳范文3

1.我國汽車的發展情況。我國加入WTO是我國汽車行業開始蓬勃發展的標志，而且隨著汽車領域的不斷壯大，汽車的營銷手段以及策略的建設與改進也得到了長足的進步。第一，在汽車市場規模不斷壯大的背景下，營銷手段顯得愈加重要和關鍵，國內汽車領域也呈現出了愈加多元與規范的營銷機構。舉個具有代表性的例子而言，國內呈現出了愈加穩定和技術成熟的3S與4S店，并且它們也有著極為可觀的經濟收益，從很大程度上促進了我國汽車銷售機構的發展與完善；其次我國汽車行業的發展吸引了愈加多國際汽車公司的入戶，這些國際知名公司的入戶，不僅給我們帶來了先進的管理與技術，也在一定程度上促進了我國汽車技術的不斷更新與改進；再者，隨著汽車市場呈現出愈加激烈的競爭態勢，為了適應時代的發展以及社會大眾的迫切需求，汽車的營銷理念得到了很大程度的創新與改進。

2.我國汽車的營銷渠道。汽車市場的競爭愈加激烈的情況下，汽車營銷的方式或者渠道也呈現出了多元化的趨勢。就現如今我國汽車的營銷渠道而言，主要由以下4類渠道組成：4S店、一般經營商、個體經營商以及汽車超市。所謂的4S店就是我們熟知的特許的專賣店，在如今營銷汽車的渠道中屬于最普遍的一種，同時也屬于技術最為成熟、規范度最高的一種營銷渠道，它主要的職責包括給予銷售與售后方面的相關服務支持，而且也可以提供汽車所需的各種零部件；汽車超市對于人們并不陌生，因為是最近幾年才盛行的一種營銷渠道，屬于買賣汽車的一個場所，具體地說就是指通過于城市之中建立一個場地，專門出售幾種類型的品牌汽車，為購車者提供了諸多的便利和親身體驗，但同時也在無形間造成了不同品牌經營商之間更加激烈的競爭；一般的經銷商就是指借助一家專賣店的形式來對幾個不同品牌汽車進行推廣宣傳從而達到出售的目的，這種營銷渠道還提供了后期的售后支持；個體經銷商的形式比較特殊，他們絕大數屬于依靠私人的能力進行的營銷，這種方式的特征就是靈活利用起來可利用的資源進行獲利。

二.汽車營銷現狀中的不足之處

1.汽車營銷沒有明顯的戰略性。縱觀我國汽車行業的發展，汽車的營銷模式與理念沒有明顯的戰略性，幾乎沒有幾家汽車企業會在經過充分地調研未來汽車市場的需求工作之后再進行營銷，根本沒有給自己的企業一個準確的市場定位，沒有很好的掌握目標群體，也未能充分預測出自己產品在未來的發展形勢。個別的企業設計出了屬于自己企業的需求戰略以及發展體系，但是并沒有跟上時代的發展腳步以及相關需求，從而造成了我國汽車領域日益下降的市場占有率。

2.缺乏完善的營銷管理理念，競爭力不足。我國汽車領域的發展之所以較慢，究其原因為沒有一套完善的營銷管理理念，未能很好地掌握目標群體，沒有投入力度去把握消費者的心理與迫切需求，從而造成了整體較弱的營銷能力。而且，我國的汽車營銷模式競爭力不足，我國汽車銷售業雖然了解到了汽車銷售從規模經濟之中得到了眾多利益，同時也格外重視規模經濟起來，可是縱觀企業整體，呈現出來的是一個比較弱的競爭力，不能夠很準確地設置一個適合自己企業發展的競爭優勢與競爭能力目標，不能使企業整體集中競爭力，在激烈的市場競爭之中占據優勢。

3.未能提供完善的汽車售后服務。汽車的售后服務的好壞很大程度上決定著消費者對自己企業信任度的高低，綜合目前我國汽車行業的售后服務水平而言，整體上呈現出較低的服務和管理水平，未能給消費者提供一個規范和統一的服務標準。再者，就是售后服務員工的服務意識比較缺乏，企業為了使自己的利益最大化，往往忽視了汽車的售后服務質量，只是站在了自己利益最大化的角度上思考問題，當車主的車出現故障時，企業往往忽視了車主的需求，導致大多數車主的利益受到侵害。從而很大程度上降低了企業的誠信度，最終影響到了企業生存與發展。

4.不重視塑造自己的品牌。如果品牌樹立的較好，那么將會在很大程度上讓自己企業的知名度得到大幅度提升，并且有效地增加自己企業的銷售總量。可是經調查國內的一些汽車企業后可以發現，絕大多數不能很好掌握消費者的心理和需求，大部分汽車銷售企業未能充分了解到目標群體的需求，不能夠實時推出自己的品牌產品，整體品牌塑造只是簡單地對產品進行宣傳，力度遠遠不夠。

三、我國汽車營銷創新策略

要想讓汽車企業的產品保持蓬勃的生命力，就必須投入足夠的重視到消費者的價值上，實現汽車營銷策略上的創新就必須建立在消費者最基礎的價值的前提之上，圍繞著客戶這個焦點，使汽車產業鏈上全部的內部資源得到有機的組合，嚴格依據價值這個主題，設計和建立出一個新穎的管理與工作標準，使企業全部資源得到最大化的應用，發揮出消費者最大的價值。對于市場推廣而言，一定要充分考慮到區域性的因素，最重要的是圍繞著客戶，充分結合消費群體的因素進行十分有針對性的宣傳工作，所以這就要求汽車經營商必須在宣傳的時候要重點彰顯出產品具有的特性，還一定要為客戶展現出經營商為他們提供的便利性等優勢，在現今社會，客戶最關心的就是經營商為他們提供的售后服務以及服務的態度等因素，所以要在為客戶提供的服務上做到與一般企業不同的更加人性的理念。綜合而言，主要圍繞以下幾點進行汽車營銷策略的創新：

1）為客戶提供一個合理的品牌建設，讓消費者從內心去接受經營商所提供給他們的服務以及理念，這樣才能提高消費者整體的忠誠度，為企業建立一個良好的市場效應。2）使工作人員的整體服務理念進一步完善，提供給消費者一個滿意的服務，從而使產品的附加價值最大化展現給消費者，因為隨著社會的進步以及人們生活水平的提高，消費者更加關注的是服務水平，一個完善服務理念會在很大程度上為企業開拓一個更加敞亮的市場。3）建立“以顧客為中心”的營銷理念，提供給消費者多元化的營銷方式，因為隨著汽車市場的競爭愈加激烈，為了在市場競爭之中取得優勢地位，就必須讓自己擁有與一般企業不一樣的營銷理念，并且結合多元化的經營模式來吸引更多的消費者，從而讓自身企業在激烈的市場之中立于不敗之地。

結語

綜合而言，就目前情況而言，我國的汽車業雖然得到了長足發展，但是相比于發達國家的汽車業，我國的汽車業呈現出整體較低的營銷水平以及較為滯后的營銷理念，無論是哪種弊端都成為阻礙我國汽車業長遠發展的關鍵因素，我們只有順應時代的發展以及客戶的眾多需求與心理，通過營銷策略的與時俱進創新，才能使我國的汽車業最終在世界的汽車行業中獨占鰲頭，處于優勢位置。

（作者單位：天津交通職業學院）

汽車營銷宣傳范文4

訊：在汽車市場越來越激烈的競爭中，網絡營銷的成敗很可能對汽車制造業的格局產生質的變化，這絕不是危言聳聽。

有很多的汽車制造企業雖然都建立了自己的網站，同時也都對相關的服務進行了細化和分類，但很少有企業能夠真正的將網絡營銷的全套服務種類用在企業的推廣和發展中，從而也直接導致了企業在推廣中網絡方面的軟肋效應。

舉例來說，企業在新款汽車下線之前便采用傳媒傳統的方式進行推廣和預熱，除了大的廣告宣傳費用外，人力也是個不小的消耗，且效果并不明顯。說到底，這是一種單方面的推介，從模式上是單一的介入方式。

如果通過網絡營銷中的口碑營銷方式，不但可以將消費者的聲音帶到企業的宣傳中來，同時在市場預熱的環節上更可以賺到足夠的人氣，進而將軟文營銷和新聞公關的模式一同融入其中，使先期宣傳更具立體感和層次感，使企業的宣傳更加的多元化，使消費者能夠從多方面的角度對企業與其同行間進行對比，以此進行判斷，從而認可企業和企業的商品。(來源：中國商報)

汽車營銷宣傳范文5

一、廣告語中常見的修辭手法的定義及應用

廣告作為一種創造性活動，它實際上是的語言文化的一種外在體現，而廣告語言是廣告的靈魂。許多廣告的成功都得益于語言的良好使用，語言運用得當，是一則廣告成功的關鍵。我們在擬定廣告語時，除了要做到基本的規范書面語言、力求簡潔精準外，還要能夠靈活地在廣告語中植入一些修辭手法，達到更好的宣傳效果，下面我們看看在擬定廣告語時經常用到的幾種修辭手法，以耳熟能詳的幾則廣告為例。

1.比喻

比喻是一種最基本的修辭，是基于不同事物之間的相似性，以其他事物為代表所要表達的事物。有些廣告語言之所以形象生動而又貼切，就是通過比喻，把深奧的道理說得通俗易懂，把抽象的事物變得形象生動有靈魂，從而便于理解，給我們留下了深刻印象。如我們都熟知的德芙巧克力廣告：牛奶香濃，絲般感受（德芙，縱享絲滑）。這里用絲綢形容巧克力入口即化般的柔滑，將本來抽象的感覺具體化、形象化為我們熟知的事物，更便于人們理解、想象和接受。

2.雙關

2011年十月筆者從電視網絡隨機收集80種類型的廣告語言并進行了分析。結果表明，在廣告語言中，修辭手法中運用最多的是雙關。雙關，顧名思義，即是指在語音和語義的條件下使用，令語句同時含有表、里兩層含義。也就是我們常說的“言在此而意在彼”。雙關的修辭手法在廣告語中的應用相當廣泛，如：中國平安，平安中國（中國平安保險公司廣告語）。這則廣告語中的平安一方面宣傳公司名字，另一方面寄予對中國人民平安健康的美好祝愿，一語雙關，回文見意。雙關手法能夠使得語句更有深度，情感表達更含蓄內斂。

3.夸張

夸張是指用夸大事實的說法來強調、鋪張、渲染某個事物，達到另外一種意想不到的效果。夸張的手法能夠自然、合理、巧妙地夸大或縮小廣告對象，突出廣告主題，給人強烈的語言沖擊。如：

（1）早一天使用，多一份青春。（奧麗斯化妝品）

（2）除了鈔票，我們承印一切。（法國印刷公司）

例（1）用多一份青春夸大產品的功效，以青春為誘餌，增強產品的吸引力。

例（2）用夸張的說法表達了印刷公司的承印范圍的廣泛。

4.仿詞

仿詞是為了滿足臨時某種需要，把原有詞語中的某個語素替換或更改，臨時制造出的新的詞語。仿詞在廣告語中十分常見，如我們都熟知的：清揚，無“屑”可擊（清揚洗發水廣告），這里的無“屑”可擊就是模仿成語“無懈可擊”而制造的新詞語，表達了該商品戰勝頭屑的超強實力，更便于消費者記憶，使該產品給消費者留下了深刻印象。

廣告語中常見的修辭手法還有很多，如：排比、對偶、頂針、回文、同字、比擬，等等。在廣告語中植入這些修辭手法一方面為廣告本身增添了色彩，另一方面給人們留下了深刻印象，促進了消費。

二、市場營銷的定義、特征及營銷戰略

1.市場營銷的定義

所謂市場營銷，其實是指在變化多端的市場環境中，以滿足消費需要和實現企業預期的價值目標為目的而進行產品的宣傳和交易的過程。說得通俗一些，市場營銷就是企業通過一系列的宣傳手段和經營方式實現其價值目標的過程。

2.市場營銷的特征

通過定義我們可以獲知市場營銷有以下特征：

（1）市場營銷的活動場所是市場，以個人或集體為主體活動對象。

（2）市場營銷通過營銷戰略和經營手段實現目標價值，為企業帶來商業利潤。

（3）市場營銷需要在市場活動場所范圍內進行交易而完成。

3.營銷戰略

營銷戰略是指企業為了實現其經營目標，對其產品的市場營銷所做出的設想和規劃。營銷戰略包括新產品推廣計劃，促銷計劃，建立樣板市場，廣告策略和定位，廣告創意，視頻制作，平面設計，公共關系的策劃和執行，新聞炒作等多方面內容，但廣告的創意與宣傳不容小覷。廣告是最直接、最廣泛、最流行的營銷方法，因此，必須使廣告語言傳達的內容盡可能給消費者留下深刻印象，從而激發他們的消費欲望，實現企業的價值目標。

三、廣告與市場營銷之間的內在聯系

1.從廣告的性質和市場營銷的特征看，廣告是市場營銷的一種戰略手段。企業在進行產品的市場營銷時，以廣告為宣傳手段，無論大街小巷，還是電視網絡，廣告的身影隨處可見，并能迅速流行，保證產品在最短時間內走進人們的視線。

2.廣告促使市場營銷戰略手段的發展更加多樣化。在市場經濟這個大環境下，越來越多的企業借助廣告的宣傳營銷自己的產品，樹立企業品牌。廣告行業日新月異，采取廣告宣傳，不同企業不同產品獲得的效果不盡相同。這就迫使企業不得不在營銷手段上下工夫，比如折扣促銷等，因此，更多更能吸引消費的營銷手段應運而生。

3.廣告和市場營銷共同促進了新產品的誕生。企業在利用廣告進行市場營銷時，公眾的反饋意見讓企業意識到當下的產品已不能滿足消費者日益增長的需求，因此，企業開始根據顧客需要，改進并研發新產品，為消費者提供更多品種、更多樣化的選擇，立足市場。

四、廣告語言中的修辭手法在市場營銷中發揮的作用

廣告這個概念自20世紀80年代被引入我國后，在30多年的發展中突飛猛進，拉動我國消費，已成為企業在產品的市場營銷中不可或缺的手段。

1.廣告作為一種獨特的方式宣傳營銷，語言藝術是其靈魂，那么在廣告語中植入恰當的修辭手法，不僅為廣告本身增光添彩，而且使得企業產品在宣傳過程中深入人心，能夠更輕松地抓住消費者的眼球。

2.廣告語言中的修辭藝術讓廣告在營銷過程中最大限度地宣傳介紹產品的優勢，擴大銷售，實現企業的價值目標。如：金榜有誰，三餐爽口扒豬臉；元魁屬我，四季康身補腦羹（北京金三元酒家）。這則廣告語用對偶的修辭手法介紹了北京金三元酒家的兩道招牌名菜，扒豬臉清香爽口，補腦羹有益身心，上下句對仗工整，既點明了兩道菜品的口味及價值，又宣傳了酒店的招牌。這則廣告一出，本來就小有名氣的金三元酒店生意更是如火如荼，吸引了更多消費者前來品嘗。

3.廣告語言中的一些夸張、反復等修辭格能夠抓住消費者的心理，刺激消費需求。如：鴻星爾克，ToBeNO.1（鴻星爾克體育用品廣告），每個人心里都渴望第一，渴望NO.1，因此，在選擇體育用品參加比賽時，圖個吉利。這就是廣告語中修辭手法的魅力，牢牢抓住消費者心理，刺激消費。

汽車營銷宣傳范文6

【關鍵詞】徐州車展 媒體營銷 人文關懷

從2001年起，徐州廣播電視臺以汽車節為紐帶和平臺，至今已走過了十個年頭。十年來，廣電傳媒舉辦的汽車節不僅帶動了這一區域汽車銷售市場的擴展，為淮海經濟區內各汽車廠商搭建了一個具有獨特色彩的展示舞臺，同時也為廣大消費者提供了開放式的購車環境。本文對徐州車展的活動營銷經驗進行系統的總結與研究，并提出適當的建議和意見，也期對徐州車展的長久發展提供一定的借鑒與指導意義。

一、徐州車展的發展現狀

2001年，徐州的汽車消費剛剛萌芽，全市也只有不到十家的汽車經銷商。然而作為這個城市當時唯一的一個專業廣播——徐州交通廣播卻敏銳的發現了一個即將蓬勃的市場——汽車消費。同年10月1日，由徐州交通廣播主辦的徐州市第一屆汽車節在風景如畫的濱湖公園順利拉開帷幕，參展車商11家，參展車輛70多輛，由此構成了徐州有史以來規模最大的車展，也開始了其漫長而精彩的發展歷程。

2002年，徐州廣播電視臺攜手20多家實力經銷商，再次演繹香車美女，動感車秀。三天售車80輛，預訂近300輛的驕人業績。2004年的第三屆汽車節在原有的基礎上，成功舉辦首屆唯美車模大賽。

三屆汽車節的成功舉辦，使車展的規模越來越大，濱湖公園的場地也越來越不適應車展的需要。2005年，第四屆汽車節，主會場由戶外正式登堂入室移師國際會展中心。蘭博基尼、勞斯萊斯、法拉利等世界名車巡展。環球小姐，世界頂尖超模，助陣汽車節。同時淮海經濟區洛陽、淮安、連云港、濟寧、宿州等城市的交通廣播同步直播車展盛況。使汽車節的輻射范圍突破徐州，影響到整個淮海經濟區。

徐州廣播電視臺旗下的徐州人民廣播電臺、徐州電視臺、徐州廣播電視報、中國淮海網聯袂出擊，四位一體，廣電傳媒的強大優勢更是為車展贏得了從未有過的人氣。

2007年以后，徐州市政府也積極參與到車展活動中來，全市上下掀起一場聲勢浩大的全民創業和招商引資的熱潮，為徐州經濟的騰飛注入了新的活力和動力。 2011年元月3日舉辦的“國基城邦”杯2011新年購車嘉年華活動，盡管面臨著國家取消對1.6升及以下排量乘用車按7.5%的稅率征收購置稅優惠的壓力，但是，車展三天共銷售汽車1708輛，成交金額2.3億元，所有銷售商仍然都賺得盆滿缽滿。隨后的5月1日第十屆汽車節上， 3天時間共計銷售汽車2246輛，成交金額達3.36 億元，再一次彰顯了廣電傳媒車展的獨特魅力。

從2001年到現在，徐州廣電車展已經走過了10年的歷程，10年來，廣電傳媒用汽車節丈量著徐州汽車銷售業的突飛猛進：從第一年現場銷售汽車不足十輛到現在三大車展年銷售汽車五千多輛，廣電傳媒讓每一屆的汽車節都成為車商、車友和消費者的盛會，引領著行業的風向標。

二、 徐州車展營銷活動的經驗

據統計徐州地區2009年之前的7次車展，共接待淮海經濟區19地市30萬人次，平均每屆人流量達到4.3萬人之多。今年五一汽車節的人流量則一舉突破了8萬人次，吸引了來自徐州市區、六縣以及蘇魯豫皖周邊城市的眾多消費者。車展之所以具有如此廣泛的影響力，主要在于其成熟的展會運作經驗和詳細的宣傳計劃，具體說來，這些經驗和計劃主要體現在以下幾個方面：

1、車展期間廣告集中宣傳

媒體廣告宣傳是提高車展影響力的不二手段，尤其是車展期間這種集中式的廣告宣傳更是強化了傳播效果，提高車展的影響力。徐州廣電車展都是由徐州電視臺、徐州人民廣播電臺、徐州廣播電視報、徐州交通臺等眾多媒體單位聯合負責主辦與承辦工作。每次車展前期幾大媒體都推出高密度的活動宣傳，比如徐州電視臺每天不低于10次的活動宣傳；徐州人民廣播電臺4個頻道，每套頻率每天不低于15次的活動滾動預告，這種媒體強強聯合的強勢轟炸，必定能夠收到意想不到的宣傳效果。展會中，徐州電視臺、徐州人民廣播電臺、中國淮海網三大影音媒體的全程現場直播，更是將活動宣傳推到了頂峰。

2、新聞宣傳適當點綴

宣傳方采用新聞的形式對事件進行宣傳，以引起人們的關注，從而提高宣傳效果。為了配合車展活動的廣告宣傳，強化短期內活動的媒體曝光率，主辦方同時利用電視、廣播、廣電報、廣電網的新聞傳播優勢，全方位炒作本次活動，比如徐州電視臺《車e族》節目的新聞專題以參展車商為采訪對象；徐州交通臺《車行天下》節目的“走進直播室現場訪談”，為展會造勢；揚子晚報、現代快報、廣電報前期的新聞報道等，都是新聞炒作的成功案例。

3、汽車品牌強強聯合

徐州車展期間，主辦方非常注重與汽車銷售商之間建立長期合作關系，尤其是知名品牌更是如此，從而積累下豐富的品牌資源，使車展活動越辦越大。比如，2011年中國淮海（徐州）第十屆汽車節期間，參展廠商共60家，500多款車型，從2萬元的微型小車到近400萬的頂級豪華車一應俱全。長安福特、上海大眾、MG名爵等老牌合資廠商紛紛推出近期暢銷車型；吉利帝豪、比亞迪、奇瑞等國產品牌新車也攜10萬元內的超高性價比車輛進入徐州市場。

4、新車與二手車協調搭配

徐州車展的一大特色就是主辦方采用新車與二手車展會同時進行的方式，滿足不同汽車消費者的需求。比如2006年徐州第五屆汽車文化節期間，淮海食品城作為展會的主會場，主要展示徐州市場最新上市的新車型、特惠車型、暢銷車型以及數十輛世界頂級名車；而體育中心分會場主要開展二手車評估、交易。兩個車展之間開通10輛免費直達班車（憑汽車節門票搭乘），提高交通便利度。這兩個定位不同的車展，異地互動，分別吸引不同人群的參加。

5、車展現場各式各樣的活動異彩紛呈

車展現場豐富多彩的的活動不僅是提高展會傳播效果的一種重要方式，同時也是實現促銷效果，增加銷售量的保障。在歷屆車展期間，都會推出各具特色的活動形式，比如看車、評車、評車模中大獎活動、“靚車美女”數碼攝影大賽、汽車文化標識展、汽車美眉大比拼、汽車營銷暨創新管理論壇等等。

三、對徐州車展未來發展的幾點建議

徐州廣電已經成功舉辦了十年的大型車展和數屆模特大賽，在展會運作和宣傳方式上有其獨到之處。但是，就筆者個人參加多屆車展策劃活動的經驗來說，徐州汽車節要想走得更遠，產生的影響力更大，就必須引入新的觀念和宣傳技巧，總得來說，可以從以下幾個方面進行改進：

1、充分重視網絡媒體在車展宣傳中的作用

從以上分析我們可以看出，在歷屆車展活動中，對傳統的廣播、電視、報紙等媒體的整合運用與宣傳非常到位，然而對網絡媒體的重視程度不夠，尤其缺乏對網絡活動、網絡事件以及3D宣傳技巧的開發與運用。事實上，隨著以互聯網為代表的新媒體的發展，它不僅為車展提供了新的宣傳渠道，而且還帶來了特殊的宣傳效果。比如，3D虛擬技術還原了真實的汽車模型和展會現場效果，使網民遠隔千里之外，也能感受到真車造型所帶來的視覺沖擊力。因此，網絡車展可以說是徐州車展未來開發的一個重要領域。

2、采用公益主題提升車展的人文關懷

近年來，環境污染、自然災害等突發事件時有發生，它不僅關系到人們現實的身體健康和生命財產安全，而且更影響到整個人類社會的可持續發展問題。因此，不少主辦單位采用綠色設計、環保、文化傳承等公益性主題，提升展會活動的人文關懷程度，增加活動的內涵水平。而歷屆徐州車展打的都是經濟發展、區域發展的大旗，從總體上來說，缺乏對整個社會，尤其是對人們生活狀態的關懷。

3、完善車展中的配套服務項目

車展活動中的配套服務項目是非常多的，比如與購車相關的汽車上牌、保險、貸款、維修、駕培現場咨詢等等；與展會參與者相關的停車、食宿、旅游等。這些服務項目一方面可以給消費者帶來便利，展示徐州文化，另一方面也可以拉動當地經濟的發展。目前，徐州車展活動期間已經有了這方面的發展趨勢，但從總體來說，這些服務仍缺乏系統性和協調性，需要進行統一安排，從而形成規模效益和品牌知名度。

4、重視車展經濟效益與社會效益的結合

目前徐州諸多的廣告公司、平面媒體都在從事車展營銷活動，然而做得比較好的能夠真正實現經濟效益與社會效益雙豐收的只有廣電車展的營銷活動。這一方面得益于其豐富的媒體資源優勢，能夠全面進行展會的宣傳活動，另一方面是其行政資源優勢，從而全面帶動政府相關部門的參與，便于活動的展開。因此，其他部門舉辦車展，如果沒有這方面的優勢，就必須發揮自身特點，尤其是在宣傳方式、策劃內容等方面，要獨具創新，以經濟效益和社會效益雙豐收為目標舉辦車展活動。

徐州汽車節的蓬勃發展是顯而易見的，從最初單一的汽車節到現在的五一車展、金秋車展、元旦車展，形成“以五一車展為主體，金秋元旦車展為兩翼”的車展活動營銷模式。隨著我國汽車業的快速發展以及徐州地區媒體業的進步，其展會的組織與宣傳模式必將愈來愈成熟。