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數(shù)字營銷宣傳范文1

關(guān)鍵詞：有線數(shù)字電視；營銷策略；運營商；用戶

有線數(shù)字電視在政府的大力推動下，已經(jīng)在國內(nèi)得到大范圍推廣和使用，從推廣現(xiàn)狀來看，其業(yè)務(wù)主要以機頂盒和整體平移方式為主，推廣方式也主要為半強制用戶形式。這種將有線數(shù)字電視營銷終端和有線數(shù)字電視模擬電視節(jié)目數(shù)字化打包形式，與有線數(shù)字電視營銷商以盈利為目的的經(jīng)營方式相悖，同時也無法更好的滿足于用戶需求。因此，必須以客戶需求為依據(jù)以引導(dǎo)用戶消費為出發(fā)點，將有線電視推向更廣闊的空間。下文對與有線數(shù)字電視營銷策略相關(guān)的內(nèi)容進行具體分析。

一、有線數(shù)字電視營銷中的問題

從近些年來有線數(shù)字電視營銷狀況來看，主要問題有：

首先，營銷過程中較為重視有線數(shù)字電視技術(shù)手段、電視畫面清晰度和節(jié)目數(shù)量的宣傳，不重視有線數(shù)字電視付費方面的宣傳。從一般電視消費者角度來看，他們并不是很關(guān)心數(shù)字電視技術(shù)手段先進與否，以及有線數(shù)字電視電視數(shù)字化程度，對電視數(shù)字化也有沒有過多的直觀感受，用這種方式進行宣傳不能達到有線數(shù)字電視運營商最初目的。

其次，有線電視整轉(zhuǎn)成有線數(shù)字電視時，有線數(shù)字電視企業(yè)承諾為用戶提供更多的節(jié)目內(nèi)容，但是因節(jié)目內(nèi)容的重復(fù)而沒有完全兌現(xiàn)；因數(shù)字電視機頂盒的采購成本較高，不得不通過提高機頂盒價格和業(yè)務(wù)費用，來確保企業(yè)利潤。而數(shù)字電視有線數(shù)字電視經(jīng)營商這種方式，使得多數(shù)消費者安裝有線數(shù)字電視時猶豫不決。

再次，在有線數(shù)字電視營銷過程中，多數(shù)運營商和用戶的思維仍停留在電視包月、包年的模式中，對電視產(chǎn)業(yè)鏈中市場服務(wù)這一環(huán)節(jié)并未有足夠的認識。即便現(xiàn)在的有線數(shù)字電視營銷模式已初步形成，也擁有一定的競爭力，但是有線數(shù)字電視畢竟處于發(fā)展初期，其產(chǎn)業(yè)鏈還不夠完善，營銷手段有待完善。

基于上述問題，有線數(shù)字電視要想在保證核心競爭力前提下，通過產(chǎn)業(yè)數(shù)字鏈將數(shù)字核心競爭力的價值傳遞逐漸轉(zhuǎn)化成競爭優(yōu)勢，快速發(fā)展、普及并被市場和廣大消費者所接受，需要對有線數(shù)字電視營銷策略進行不斷的完善。

二、有線數(shù)字電視營銷可行性策略

1.多渠道宣傳和策劃營銷

雖然我國有線數(shù)字電視發(fā)展已近二十年，然而對于很多消費者來講有線數(shù)字電視仍可算是一個新鮮事物，即便是參與有線數(shù)字電視營運的各方也缺乏深刻的認識和了解，導(dǎo)致在市場宣傳、策劃等工作中仍存在很大的局限性，實際效果并不理想。因此，筆者認為要想做好有線數(shù)字電視營銷工作，必須及時、深入的了解并引導(dǎo)消費者的內(nèi)在需求，以新觀念指導(dǎo)營銷工作，以新模式落實營銷工作，將宣傳策劃的重點落實在信息、互動等功能上。具體來講，即是需要從多個渠道進行宣傳和策劃營銷，主要包括以下幾個途徑：

首先，廣泛設(shè)置有線數(shù)字電視營業(yè)廳和網(wǎng)點，以方便提供繳費、辦卡、售后等服務(wù)，并可設(shè)立拓展部，組建高效率的團隊為VIP客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，在拓展經(jīng)營空間、服務(wù)廣大群眾用戶的同時，經(jīng)營維護良好的企業(yè)形象。

其次，統(tǒng)一客服熱線，借助電話營銷為用戶提供咨詢、投訴、業(yè)務(wù)辦理等多種服務(wù)，還可通過網(wǎng)上商城拓展?fàn)I銷渠道，方便用戶經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)付費選購。

再次，與銀行機構(gòu)緊密聯(lián)系，借助工行、建行等開展代收費用業(yè)務(wù)，方便用戶繳費，銀行亦可吸納資金，從而實現(xiàn)雙贏；可與電視機、機頂盒生產(chǎn)廠商合作，將設(shè)備銷售與數(shù)字電視服務(wù)進行捆綁，并可借助郵局營業(yè)廳等他方進行有線數(shù)字電視節(jié)目和服務(wù)的展示、銷售；發(fā)揮電臺、報紙等傳統(tǒng)媒體的媒介作用，通過報紙欄目提花、欄目聯(lián)辦、劇場字幕等方式進行宣傳，并安排業(yè)務(wù)人員實地派發(fā)、張貼宣傳單或懸掛廣告牌等，以強化宣傳效果。

2.打造特色品牌

品牌是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價值的一種評價、認知和信任，是總和品質(zhì)的體現(xiàn)，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，品牌的影響力越來越大，其不僅可降低購買風(fēng)險，而且也能減少選擇和購物時間，符合現(xiàn)代人們的心理需求。

3.基于客戶需求制定價格

客戶作為實現(xiàn)有線數(shù)字產(chǎn)品價值的重要因素之一，其購買有線數(shù)字電視產(chǎn)品與否，直接關(guān)系著運營商利益。為此，運營商必須從客戶實際出發(fā)做好以下工作：

首先，應(yīng)該根據(jù)客戶的實際需求，對有線數(shù)字電視產(chǎn)品服務(wù)和形象進行改進，使客戶在同等的價值下能獲得更多情感體驗和感受更多人性化服務(wù)，服務(wù)中從客戶利益出發(fā)，簡化手續(xù)、節(jié)約成本和節(jié)省客戶時間。

其次，針對不同的客戶制定不同的價格，根據(jù)不同客戶索取不同價格，根據(jù)不同客戶需求在不同時間段播放，根據(jù)所處地理位置不同收取不同費用等。

再次，根據(jù)客戶心理合理制定價格，當(dāng)有線電視功能替代某新產(chǎn)品時，營銷商可從客戶心理角度出發(fā)，根據(jù)客戶可接受最高價位進行定價，從中獲取更多利潤。

4.靈活多樣的促銷手段

因消費者對有線數(shù)字電視接觸的時間較短，對有線數(shù)字電視大部分內(nèi)容不夠了解，在促銷過程中做好下面工作：

首先，應(yīng)該對消費者進行有線數(shù)字電視知識培訓(xùn)，讓消費者了解有線數(shù)字電視產(chǎn)品功能，意識到產(chǎn)品對自己的效用，自覺地參與到產(chǎn)品銷售和使用中，進而提高自己對產(chǎn)品的忠誠度和滿意度。

其次，有線數(shù)字電視作為更新速度較快的產(chǎn)品之一，其在營銷過程中需要以產(chǎn)品的生命周期、顧客接受程度、競爭對手及頻道消費數(shù)量等為依據(jù)，綜合考慮不同促銷方式成本效益，定時不定時的選擇合適的促銷方式。如在采用互動套餐寬帶優(yōu)惠、繳費抽獎活動和商場聯(lián)合促銷等傳統(tǒng)方式同時，可以適當(dāng)?shù)牟捎梅?wù)營銷、關(guān)系營銷、社會營銷等創(chuàng)新型營銷方式，精心設(shè)置有線數(shù)字電視頁面，通過頁面迎合觀眾心理，吸引更多觀眾。

結(jié)束語：

有線數(shù)字電視是一種集廣播電視和各種資訊業(yè)務(wù)為一體的產(chǎn)品，其在實際使用過程中，不僅能為用戶提供豐富多彩且個性化節(jié)目，也可以為客戶提業(yè)化服務(wù)，滿足不同客戶需求。在未來的發(fā)展中，有線數(shù)字電視的功能將會更多，其將會逐漸成為公共傳播、信息服務(wù)、文化娛樂和交流互動為一體的家庭信息終端，為客戶帶來更多服務(wù)。（作者單位：吉視傳媒股份有限公司）

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數(shù)字營銷宣傳范文2

數(shù)字時代來襲，眾品牌紛紛變身科技公司。星巴克的創(chuàng)意鬧鐘APP，耐克的Nike+ Fuel Band，不啻為數(shù)字營銷時代的新銳之作。

然而，智威湯遜（JWT）上海總經(jīng)理李巍卻對這一概念有不同看法。11月8日在北京參加數(shù)字亞洲節(jié)（Digital Asian Festival）之際，李巍對《時間線》說：“我一直的觀點是，沒有所謂數(shù)字營銷。”將之與傳統(tǒng)營銷做分隔，說明品牌觀念有待更新，“營銷就是營銷，只不過品牌有多種渠道可以應(yīng)用”。

數(shù)字媒體的發(fā)展確為品牌帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇。消費者自我表達的渠道眾多且即時，彼此溝通和相互聯(lián)合因此愈發(fā)便捷。消費者不再以個體形式單獨面對強勢的品牌宣傳，相反，二者之間的話語權(quán)，大有顛倒之勢。與此同時，碎片化的媒介形式也填充進消費者幾乎所有的碎片化時間，“碎片化選擇”已不再是形容數(shù)字時代的新鮮語匯。

眾多奢侈品品牌紛紛放下身段，在社交媒體上的親民風(fēng)范便是最佳例證。如何洞悉需求千姿百態(tài)的消費者？如何把握技術(shù)瞬息萬變的營銷渠道？如何在從未停歇的激烈競爭中，爭得受眾眼中的一席之地？如何應(yīng)對幾乎隨時都可能遭遇的危機公關(guān)？凡此種種，一并襲來。

對粉絲數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量等浮夸數(shù)據(jù)和華麗效果的盲目迷信，只會讓品牌在五花八門的數(shù)字平臺上愈發(fā)迷失。細分用戶需求，熟悉各種渠道特性，提升跨媒體講故事的能力，是當(dāng)下品牌宣傳的基本功。而這些，則最終來源于高度精煉自身品牌意念（Brand Idea），并將之貫徹在公司架構(gòu)的方方面面。“最終實現(xiàn)從形象型品牌（Image Brand）向行動型品牌（Behavior Brand）轉(zhuǎn)型，”李巍總結(jié)說，“實為數(shù)字時代營銷理念革新之根本。”

以耐克為例，從產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)為運動體驗提供商，讓其在研發(fā)整合了數(shù)字科技的Nike+ Fuel Band時，已然將營銷觀內(nèi)置在產(chǎn)品之中。營銷與產(chǎn)品的合二為一，是保證品牌在多平臺都能為消費者提供統(tǒng)一形象和極致體驗的秘訣。

數(shù)字營銷宣傳范文3

圖書營銷學(xué)即為一門對出版發(fā)行圖書的營銷活動以及營銷規(guī)律進行研究的科學(xué)。圖書營銷學(xué)屬于市場營銷的一種，它是市場營銷在圖書的出版發(fā)行活動中的產(chǎn)物，帶有典型的圖書出版發(fā)行特色，具有很強的實際應(yīng)用性。營銷學(xué)內(nèi)著名的“4C”理論即為主張以消費者為中心，圍繞消費者的需求要開展相應(yīng)的營銷活動的系列理論，其中，4C分別代指Customer、Cost、Convenience、Communication，即為顧客、成本、便利與溝通。本文主要研究數(shù)字時代下的少兒圖書營銷，將4C理論內(nèi)的四個關(guān)鍵點分別對應(yīng)到少兒圖書營銷方面的市場、定價、營銷渠道和宣傳四個方面的內(nèi)容。

變革之一：開拓少兒圖書市場及內(nèi)容

數(shù)字出版時代的最明顯特點是電子產(chǎn)品的普及與應(yīng)用。數(shù)字出版的產(chǎn)品大大地突破傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書的限制，不拘泥于圖書內(nèi)容呈現(xiàn)方式的單一性。點讀機、電子書、點讀筆、電子雜志、電子書包以及某些五花八門的應(yīng)用程序，大大增加了少兒圖書的內(nèi)容豐富度，兒童在進行閱讀時，可以同時接受文字、聲音、圖像、視頻方面的多重享受，這些經(jīng)過多媒體手段處理后的圖書，也對少兒讀者有著很強的吸引力，能夠提高青少年的閱讀興趣。

例如，哈珀?柯林斯雖然是一家傳統(tǒng)的出版企業(yè)，但其通過持續(xù)、大膽的創(chuàng)新，在數(shù)字出版領(lǐng)域取得了驕人的成績。哈珀?柯林斯選擇了iPhone、iPod或iPad這些時下頗受追捧的應(yīng)用平臺作為其應(yīng)用程序的平臺。應(yīng)用程序的趣味性、娛樂性、互動性十分吸引少年兒童，使書中的人物和情節(jié)更具樂趣，能夠引起兒童的興趣。哈珀?柯林斯還鼓勵編輯多與文字作者和插畫作者進行溝通，探討怎樣融入新技術(shù)，為電子內(nèi)容增加新特性。

顯然，不只是西方出版界意識到了少兒圖書數(shù)字出版的重要性和可觀前景，我國許多出版機構(gòu)也在這一領(lǐng)域做出了嘗試和努力。2011年，接力出版社進入數(shù)字出版市場，與法國伽利瑪出版社簽訂了“第一次發(fā)現(xiàn)iPad版數(shù)字版權(quán)”合同，開發(fā)了“第一次發(fā)現(xiàn)系列”膠片科普圖書iPad版讀物。2012年，該系列圖書《瓢蟲》《森林》iPad版一經(jīng)上市，便受到了市場的追捧。該系列在中國市場共計銷售420萬冊，可以稱得上是一次成功的嘗試。

數(shù)字化的出版方式也彌補了傳統(tǒng)營銷以及出版方面的不足，滿足了少年兒童多樣化且個性化的不同閱讀需求。數(shù)字時代下的圖書營銷具有“長尾效應(yīng)”，這樣即使是銷量較低的圖書，也能保證一定的經(jīng)濟效益。數(shù)字化圖書檢索方式快捷有效，傳播廣泛，將少兒圖書的出版受眾面從大眾化轉(zhuǎn)變?yōu)槎啾娀貙捔藞D書出版行業(yè)的發(fā)展空間。

變革之二：降低消費者的閱讀成本

數(shù)字化的出版方式提供了多種多樣的讀物獲取平臺，無論是在線電子閱讀還是電子商務(wù)平臺，這些與傳統(tǒng)圖書發(fā)行最大的區(qū)別就是獲取方式的便捷性與傳播的廣泛性。電子平臺推出大量的低價甚至免費的電子讀物，大大降低了讀者的閱讀成本，變相地增加了全民閱讀量，也適應(yīng)了數(shù)字時代人們的消費模式。以電子商務(wù)平臺當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例，該平臺的電子書售價約為紙質(zhì)書售價的3-6折不等，其中90%以上的電子書售價在10元以內(nèi)，這對消費者而言具有極高的誘惑力。

數(shù)字出版方式比傳統(tǒng)模式簡便很多，傳統(tǒng)方式中的制版、印刷、裝訂、包裝、運輸、儲藏等多個環(huán)節(jié)，在數(shù)字化出版中，僅僅變?yōu)榱藬?shù)字編輯、網(wǎng)絡(luò)開放平臺和多媒體閱讀三個步驟，節(jié)約了大量的圖書成本，從根本上解決了圖書出版方面的成本高問題，尤其是制作以及流通方面的成本。

變革之三：擴展了圖書的營銷渠道

營銷渠道是圖書營銷的重要一環(huán)，我國當(dāng)前的圖書發(fā)行主要有兩種渠道，一是在新華書店發(fā)行的主渠道，二是在民營圖書發(fā)行公司或者民營書店發(fā)行的二渠道。這兩種渠道均面臨著流通渠道、流通成本以及上架時間和空間的約束。數(shù)字化的營銷渠道則針對性地解決了相應(yīng)難點，圖書營銷渠道進行了從交易型到關(guān)系型的轉(zhuǎn)變，在中盤力量的支撐下，最大限度地發(fā)展垂直營銷。

隨著時代的進步和發(fā)展，iPhone、iPad這些電子產(chǎn)品受到更多人的追捧，越來越多的讀者將平板、手機等作為使用率最大的閱讀工具。在這樣的閱讀大環(huán)境下，蘭登書屋、西蒙&舒斯特集團等等均選擇開發(fā)合適的應(yīng)用程序，來擴大自身的市場占有率。另外，我國越來越多的少兒出版社已經(jīng)加入了電子書分銷平臺，用數(shù)字化的手段開拓營銷渠道，達到一體化發(fā)行的效果。

作為美國第一大大眾出版商，貝塔斯曼集團為旗下的蘭登書屋在數(shù)字營銷上采取的方式是收購了一家數(shù)字媒體機構(gòu)Smashing Ideas。Smashing Ideas在其數(shù)字營銷業(yè)務(wù)范圍以內(nèi)擁有一家電子出版集團，它的代表性產(chǎn)品是合作制作與開發(fā)的iPad電子書《愛麗絲漫游奇境》（Alice），這個以劉易斯?卡羅爾（Lewis Carroll）的小說為基礎(chǔ)開發(fā)的電子書完全是由互動性的圖畫組成的。Smashing Ideas與蘭登書屋的合作旨在開發(fā)一系列面向兒童的App應(yīng)用。合作開始后，來自合作伙伴Smashing Ideas的頭兩個應(yīng)用――《瘋狂愛上書》（Wild About Books）和《拍拍小兔子》（Pat the Bunny）就都登上了蘋果應(yīng)用商店圖書類排行榜的榜首。

變革之四：豐富了營銷宣傳手段

讀者體驗式的銷售手段 互聯(lián)網(wǎng)平臺最大的特點就是互動性，給予讀者實時主觀的閱讀感受，這也是兒童閱讀最大的特點。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托生產(chǎn)出的閱讀產(chǎn)品，在滿足兒童基本閱讀需求的基礎(chǔ)上，全面調(diào)動他們的五官，用兒童的視角來解讀作品，更加貼近兒童的閱讀模式。應(yīng)用程序的短期免費試用、電子書的免費試讀等，都是以互動體驗閱讀為出發(fā)點，讓讀者切身感受到數(shù)字時代圖書營銷的新意與誠意。

2012年，迪斯尼出版公司在蘋果的iBookstore上了一款名為《科學(xué)怪狗》的互動電子書。這本電子書包含了音頻、視頻等多種元素，內(nèi)容源于蒂姆?伯頓的同名電影，電影講述了一個小男孩和他的小狗是怎樣克服困難，獲得重生的精彩故事。該電子書在iPad平臺，通過多媒體出版物的形式對即將上映的電影進行預(yù)熱。奧斯卡獲獎演員馬丁?蘭道（新電影的人物配音）為該書做了前言，同時對電影中虛構(gòu)小鎮(zhèn)的數(shù)百位木偶角色進行了介紹。《科學(xué)怪狗》是迪斯尼采用iBook Author創(chuàng)作電子書的首次嘗試，它是一款可以設(shè)計多點觸控的電子書，同時還可以自由添加音頻、視頻等元素。這款電子書在iBookstore免費，供全球32個國家和地區(qū)的用戶下載。

自媒體式的銷售手段 自媒體的銷售手段就是為讀者個人提供信息生產(chǎn)、累積、傳播、共享的渠道，一種兼具隱私性與公開性的信息傳播方式。最具代表性的自媒體就是Facebook、Twitter以及空間、朋友圈和微博。少兒出版社的官方微博和少兒作者的個人微博是良好且有效的傳播互動平臺，其在微博形成的良好口碑會給圖書營銷帶來直接的利益與效應(yīng)，甚至形成一定規(guī)模的粉絲團。微博內(nèi)的評論也是圖書銷售可以參考的有效的市場監(jiān)測平臺。

2012年，安徽少年兒童出版社開展了一場主題為“快樂隨手拍，尋找安少贏大獎”的微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動。活動規(guī)定，8月28日至10月28日期間，成為安少社官方微博的粉絲，并在實體書店尋找拍攝到安少社產(chǎn)品、專架或宣傳廣告的照片，上傳至微博并加上“尋找安少”標簽，就有機會參加活動。活動受到了眾多讀者和經(jīng)銷商的關(guān)注，是一次成功的微博營銷嘗試。

線上與線下的互動營銷 “線上獲得關(guān)注，線下贏取效益”已經(jīng)成為若干兒童圖書成功的營銷手段。出版社利用網(wǎng)絡(luò)媒體在圖書上市前獲得一定的宣傳效應(yīng)，采用免費App、免費游戲等手段來贏得家長與兒童的關(guān)注，將圖書內(nèi)的主角塑造成經(jīng)典卡通形象，在品牌影響力的作用下，將圖書盈利最大化。

由童趣出版公司出版的《Barbie?邊讀邊玩》將經(jīng)典的卡通形象芭比娃娃和獨具匠心的童情感教育故事構(gòu)思相結(jié)合，融入識字、數(shù)數(shù)、空間定位等學(xué)前教育功能，在保證品質(zhì)精良的同時又不失創(chuàng)新。App還設(shè)計了許多互動環(huán)節(jié)去引導(dǎo)兒童開動腦筋、解決問題。帶有解謎性質(zhì)的故事，既能吸引孩子又能滿足他們解開問題后的成就感，是一個將經(jīng)典卡通形象融入少兒電子書營銷的成功案例。

中國少年兒童新聞出版總社推出的《植物大戰(zhàn)僵尸》系列讀物數(shù)字化是少兒圖書數(shù)字化互動營銷的又一成功案例。該系列圖書出版僅8個月，銷售量就突破了500萬冊。這是一套基于網(wǎng)絡(luò)游戲創(chuàng)作的圖書，然而其并未直接將網(wǎng)絡(luò)游戲出版為攻略讀物，而是將游戲轉(zhuǎn)換為故事書并進行了有意的創(chuàng)作，進而成功吸引了少兒讀者，點燃了少兒讀者的閱讀興趣。

數(shù)字營銷宣傳范文4

然而，怎么樣才能成功地利用好好一部大片來組織自己的傳播攻勢呢？僅僅靠單純的冠名或者贊助，實在不足以把大片的效應(yīng)發(fā)揮得淋漓盡致，那么我們不妨看看一些成功的“傍大片”案例，看看如何才能真正有效地利用大片所積聚的巨大的能量場。

一、什么是大片式營銷？

所謂大片，就是近來在娛樂圈流行的詞匯——“高概念電影”，什么是“高概念電影”？

·必須由著名的導(dǎo)演或影星領(lǐng)銜，或兩者同時具備；

·故事的情節(jié)簡明清晰，一句話就可以概括；

·營銷主題必須單一，重復(fù)出現(xiàn)；

·該影片應(yīng)該能夠與先前流行的文藝作品（包括戲劇、流行音樂等）緊密掛鉤；

·該影片應(yīng)具備商品授權(quán)的前景。

在美國好萊塢，這樣的高概念電影比比皆是。像《諜中諜》系列，《指環(huán)王》系列，《黑客帝國》系列，都是其中的代表。它還有一個名稱叫“帳篷支柱”影片。言下之意是說，電影制片公司把相當(dāng)打一部分制作和營銷預(yù)算押在該影片上，并竭力延長影片的產(chǎn)品周期。

企業(yè)選擇與“高概念電影”進行深度合作，則意味著企業(yè)不但可以坐擁“高概念電影”無可匹敵的人氣，贏取大量眼球，更重要的是“高概念電影”本身的營銷意識也是極強，其宣傳攻勢一浪接一浪并且在媒體的推波助瀾下達到，企業(yè)可以通過與電影的深度介入，獲得媒體的大量曝光，從某種意義上來說，企業(yè)所獲得的傳播效果將遠遠大于所投入的廣告費用。

二、大片式娛樂營銷的基本法則

談及大片式娛樂營銷，可能很多人都會嗤之以鼻：“不就是贊助電影么，這跟找企業(yè)代言人有什么兩樣？”，但是其實要運作好大片營銷，使之能夠產(chǎn)生品牌效應(yīng)和經(jīng)濟效應(yīng)，這就必須遵循大片式營銷的幾個基本法則。

企業(yè)的品牌概念與大片高度一致：企業(yè)進行大片式數(shù)字娛樂營銷，首先是概念上的是否能與“高概念”電影切合，跟挑選企業(yè)代言人一樣，大片可謂是企業(yè)的一種另類的代言人方式，必須切合企業(yè)的氣質(zhì)，否則品牌信息與大片所傳遞的信息背道而馳，效果事倍功半。

推廣與大片深度互動：企業(yè)進行大片式數(shù)字娛樂營銷，不能浮光掠影一閃而過，那樣企業(yè)只能收獲到大片所帶來的名氣，無法讓消費者與品牌形成更密切的關(guān)系，必須讓品牌全程參與到大片的整個營銷過程中，在與大片的深度互動中，潛移默化地把品牌信息和產(chǎn)品信息傳遞給消費者。

高度整合，讓大片效應(yīng)延續(xù)：在初期通過跟大片的合作，傳遞品牌信息外，更重要的是在后期，利用前期大片的集約式推廣所積聚的人氣，逐步將大片與企業(yè)的產(chǎn)品和促銷等進一步結(jié)合，使得大片效應(yīng)能夠為企業(yè)的產(chǎn)品推廣和促銷加分。

所有成功的大片式娛樂營銷，幾乎都離不開這幾個最基本的法則，能夠熟練掌握這幾個基本原則運作得大片式營銷，都能收獲數(shù)倍于其贊助費用的傳播效果，比如我們所運作的康佳彩電“王者無敵”、康佳彩電今年的“無極”案例、以及淘寶網(wǎng)的系列電影營銷，都是大片營銷的幾個比較出色的案例。

三、從《王者無敵》到《無極》，康佳彩電兩次成功的大片式娛樂營銷

康佳彩電是近年來運用娛樂營銷比較多的品牌，這與康佳在2004年確立的“樹立以數(shù)字娛樂為基礎(chǔ)的品牌差異化”企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)。2004年3月，康佳首次嘗試了大片式數(shù)字娛樂營銷——王者無敵，并且取得了相當(dāng)不俗的成績。

1、王者視覺，無敵氣概

當(dāng)時我們協(xié)作顧問機構(gòu)還是康佳的品牌合作伙伴，其時康佳彩電剛剛通過“高清戰(zhàn)略”，取代長虹成為彩電業(yè)的新“王者”，但是地位還不鞏固，因此康佳便提出了“樹立以數(shù)字娛樂為基礎(chǔ)的品牌差異化”的企業(yè)新戰(zhàn)略，以確立康佳的“新王者”地位。經(jīng)過反復(fù)幾輪的頭腦風(fēng)暴，我們終于找到了康佳與數(shù)字娛樂的最有效的嫁接點——“我們能不能考慮結(jié)合好萊塢大片，去建立我們的高清時代新王者的形象呢？因為好萊塢大片就代表了一種至高無上的數(shù)字娛樂巔峰視覺享受，跟康佳彩電的形象比較切合。”

而在此同時，2004年2月，好萊塢一年一度的盛事奧斯卡評選正如火如荼，而《指環(huán)王之王者無敵》以其奇幻的視覺享受和王者氣概成為其中的最大熱門，包攬了11項奧斯卡大獎的提名，并且將在2004年3月份在中國全面上市，我們與引進《指環(huán)王王者無敵》的中影集團進行了洽談，以300萬人民幣的價格正式簽下了《指環(huán)王王者無敵》中國的首席贊助權(quán)，從決定到正式簽約，只用了不到一個星期的時間。

我們所看中的是《指環(huán)王王者無敵》作為典型好萊塢大片，其奇幻無匹的視覺享受及其數(shù)字娛樂感受，我們不僅可以借助《指環(huán)王·王者無敵》的尖峰視覺享受強化康佳的高清王者地位，更從中體現(xiàn)出一種卓越的數(shù)字娛樂生活態(tài)度，與消費者達到比競爭對手更豐富的溝通體驗，還有一個原因就是，借助《王者無敵》，我們就可以規(guī)避工商部門對“王者”說法的審查，堂而皇之地使用“王者”的稱謂，去發(fā)動一場王者之戰(zhàn)。

康佳攜手《指環(huán)王王者無敵》這一整合營銷運動正式實施的時間是2004年2月至5月，整個過程延續(xù)3個月。

首先是概念的契合。在宣傳主題上，以“王者氣概，無敵視覺”為主導(dǎo)，既結(jié)合了電影的主題，又完全貼合了康佳高清電視的地位和利益點，還巧妙地繞過了中國廣告法不允許出現(xiàn)“王者”宣傳的限制，使康佳電視和“王者無敵”堂而皇之的出現(xiàn)在中國各個公眾媒體上。

其次是品牌差異化的樹立。康佳借助這部電影，自然而然就將“數(shù)字娛樂”這一差異化定位傳遞給消費者。而根據(jù)市場調(diào)查，絕大多數(shù)購買高端電視機的消費者都非常重視電視機的數(shù)字娛樂功能，并認為美國好萊塢大片是最佳的演繹載體。這樣就和消費者達成了非常清晰和生動的溝通，并明顯在競爭對手的一片高清聲音中實現(xiàn)了差異化。

然后是廣告運動的全面整合化，和與影片的高度互動。康佳借助《指環(huán)王·王者無敵》絕不僅僅是在電影院，而是覆蓋全國的各大公眾媒體直至賣場，從2004年2月到5月，從電影本身的宣傳，到康佳專門投放的廣告（康佳利用首席贊助商的地位取得了對其名稱、形象和畫面的平面媒體使用權(quán)）再到各種公關(guān)活動，還直接在五一促銷戰(zhàn)中以王者氣勢壓倒對手，使市場為之震動，形成強大的領(lǐng)導(dǎo)者效應(yīng)。除了常規(guī)的大眾媒體廣告外，我們采取的其他傳播方式包括公共關(guān)系、事件傳播、賣場演示、促銷主題、網(wǎng)絡(luò)傳播、禮品贈送、電影隨片、贊助鳴謝等多方式進行統(tǒng)一宣傳。如下：

·在全國各地舉行的《指環(huán)王·王者無敵》首映禮，康佳均做為首席贊助商得以冠名并作為嘉賓發(fā)言，并借此進行“數(shù)字娛樂，高清王者”宣傳，得到傳媒的廣泛報道。

·康佳將五一促銷定名為“高清風(fēng)暴，王者無敵”，以電影形象包裝賣場。

·康佳將4月推出的最尖端產(chǎn)品：1080P高清電視完全以《指環(huán)王·王者無敵》的形象進行推廣。

·預(yù)告片2千張VCD（影院）+8千張DVD（康佳賣場），內(nèi)含1分鐘康佳廣告，并得以在全國賣場進行播放，充分吸引消費者駐足。

·充分利用電影形象，在全國各城市賣場門口進行路演。

·康佳在3月主辦的第二屆“康佳高清電視產(chǎn)業(yè)論壇”亦表達康佳將進軍“數(shù)字娛樂”。

·除隨片最后一條廣告外，電影開始前專門打出“鳴謝康佳高清電視首席贊助字樣”，播出超過3萬場次。

·電影彩卡30萬張，影院門口發(fā)放，背面為康佳廣告。

·全國50個影院共50個噴繪，有康佳標志及康佳高清電視首席贊助等內(nèi)容。

·禮品指環(huán)（即魔戒指環(huán)）總2萬枚，康佳獲5千枚，包裝為康佳廣告，用于贈送。

·特制的MINISITE放置于新浪網(wǎng)等主要網(wǎng)站的《指環(huán)王·王者無敵》專頁醒目位置。

2004年2月至5月，“王者無敵”的廣告運動直接用于大眾媒介的費用僅為一千三百多萬人民幣，連同電影首席贊助的三百萬人民幣、其他活動的一百多萬人民幣，也只在1800多萬元左右，運用于全國市場。這是由于結(jié)合的電影已為全國消費者和媒體高度關(guān)注，我們從公關(guān)和事件中獲得的宣傳價值相當(dāng)于數(shù)千萬元的廣告投放，極大節(jié)省了廣告費用。

而這一次出色的大片娛樂營銷，也為協(xié)作顧問機構(gòu)和康佳繼“高清戰(zhàn)略”之后，第二次連續(xù)以同一個品牌獲得國際著名實效營銷獎——艾菲獎（中國區(qū)）。

2、高清視界，無極娛樂

自從贊助《王者無敵》開啟了康佳的“娛樂營銷”后，去年年底今年年初陳凱歌大片《無極》上映后，康佳又一次選擇了大片營銷。

2005年，康佳將“數(shù)字娛樂”戰(zhàn)略結(jié)合平板電視的戰(zhàn)略進一步深化，以迎接平板電視的推廣，提出“大平板大娛樂”的概念，決心要把“數(shù)字娛樂”實行到底，為此特意規(guī)劃了名為“鉑晶”的平板電視子品牌，年中與《指環(huán)王》原班制作人馬合作，發(fā)起代號“騎兵攻勢”的“鉑晶”品牌塑造運動。

進入年底，新的彩電銷售旺季再次迫近。各大彩電品牌早早開始籌備，沖刺年度收官之戰(zhàn)。2005年12月，被譽為“東方指環(huán)王”的《無極》隆重上映，嘗到大片營銷甜頭的康佳彩電此時毫不猶豫的出手，斥巨資三千萬與《無極》進行戰(zhàn)略合作，康佳預(yù)備著再掀起一次巨大的數(shù)字娛樂營銷大潮。

“高清”、“唯美”是康佳與《無極》合作的共同基礎(chǔ)，《無極》以其曲折的情節(jié)、美輪美奐的畫面場景以及海內(nèi)外強勢巨星陣容，為康佳創(chuàng)造了一個讓消費者體驗康佳鉑晶平板‘高清視界、娛樂無極’的極佳平臺。

除以首席贊助身份獲得《無極》的一系列推廣資源之外，還將剪輯出長達10分鐘的《無極》高清片花在全國賣場演示，以協(xié)助推廣其最新推出的“雙高清”平板電視。

圍繞"高清"和"娛樂"兩大賣點，康佳推出了《看不清》、《預(yù)告片》兩個版本的廣告創(chuàng)意：

《看不清》篇創(chuàng)意，利用《無極》電影在消費者心中重重懸念作為創(chuàng)意突破點，利用影片中撲朔迷離的劇情和康佳電視高清品質(zhì)作為一個戲劇沖突。廣告片從影片場景入手，剪輯和如謎情節(jié)關(guān)聯(lián)最強的畫面，配合"看不清的命運流轉(zhuǎn)，看不清的愛恨角力和看不清的東方奇幻"字幕。在消費者被這些充滿懸念的震撼場面感動的時候，鏡頭拉開，電影畫面收到康佳鉑晶電視中，一句“看得清的高清視界，盡在康佳鉑晶”，令消費者一笑的同時，對康佳鉑晶的品質(zhì)也有了較深刻的印象。

《預(yù)告片》版本電視廣告，創(chuàng)意更為直接。整個廣告制作更像電影預(yù)告片，而非商業(yè)廣告。創(chuàng)意利用數(shù)字，充分將影片制作的艱辛和精細，同康佳鉑晶電視的特質(zhì)巧妙結(jié)合。“3億5千萬瑰麗巨制，10.7億色麗翔數(shù)字引擎；365X3天傾力打造，1920X1080高分辨率全力呈現(xiàn)”形容影片及電視品質(zhì)的字幕配合著電影畫面交替出現(xiàn)。隨“2005年底 情動天下”標語中情字戲劇性轉(zhuǎn)變?yōu)椤扒濉保娪昂碗娨暤奶攸c都被清楚溝通。

康佳還深度介入了《無極》的共同宣傳中，康佳贊助了上海衛(wèi)視的《環(huán)球影視》欄目，命名為《康佳無極月》，邀請陳凱歌進行人物專訪，幫助《無極》發(fā)行商一起助推《無極》。

而在地面推廣中，康佳也出人意表，康佳集團在深圳包下兩輛地鐵列車，包裝成“無極號”主題形象。兩列地鐵專列，載著康佳高清平板彩電與唯美《無極》成為鵬城一道靚麗的風(fēng)景。

同時，康佳還在全國重點城市開辟出200家平板新品體驗館，展示鉑晶平板新品，播放《無極》片花，并配以家庭影院、豪華酒柜冰箱等高檔贈品促銷。為了保證演示效果，康佳全面更新了終端的高清演示設(shè)備，以充分展示其1920×1080物理分辨率的“雙高清”鉑晶平板電視。

時隔康佳攜手《王者無敵》一年半之后，康佳與《無極》合作的這次大片式數(shù)字娛樂營銷顯得更加的駕輕就熟，從新產(chǎn)品的研發(fā)、電視片的制作、終端展示店的完善、網(wǎng)絡(luò)MINISITE的推廣、戶外的創(chuàng)意，無一不與《無極》環(huán)環(huán)相扣，借勢之余也助推了《無極》的上映，從這種意義上來說，這一次康佳與《無極》的數(shù)字娛樂營銷可以說是更加上了一層樓，雖然花費比起之前跟《王者無敵》合作多上了10倍不止，但是由于其深度合作所獲取的資源能量，卻是金錢無法衡量的，如11分鐘的《無極》高清片花，既可作為廣告片為康佳品牌推波助瀾，也能作為終端演示片在賣場吸引消費者眼球，并且此資源是康佳所獨享的，無形中強化康佳在“數(shù)字娛樂”方面的品牌體驗，與競爭品牌形成了強烈的品牌區(qū)隔。而在銷售效應(yīng)上，這一次與《無極》的合作，康佳的投入再次獲得了巨大的回報，康佳攜《無極》發(fā)起的“高清風(fēng)暴”，拉開了大平板液晶電視普及的序幕，康佳以14.69％再奪全年總體市場占有率第一寶座。

四、從《韓城攻略》到《天下無賊》，淘寶網(wǎng)的大片式娛樂營銷

另一個熱衷于使用大片營銷的品牌，則是淘寶網(wǎng)，從最開始的《韓城攻略》到《天下無賊》再到《頭文字D》，淘寶網(wǎng)的大片式娛樂營銷一次比一次到位。

商務(wù)網(wǎng)站，為什么要選擇娛樂營銷

這一切都是給淘寶網(wǎng)最大的對手EBAY逼出來的，然而這也使得淘寶走出了一條截然不同于其他商務(wù)網(wǎng)站的獨特營銷之路。

2004年，剛剛新生的淘寶網(wǎng)就遭遇了市場推廣的困境。當(dāng)時在個人電子商務(wù)領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的eBay易趣與中國的3大門戶網(wǎng)站（新浪、搜狐和網(wǎng)易）簽署了排他性廣告協(xié)議，阻止其他個人電子商務(wù)網(wǎng)站在3大門戶廣告。

由于個人電子商務(wù)的潛在客戶正是那些熱衷于網(wǎng)絡(luò)的年輕人，所以這一協(xié)議使得淘寶網(wǎng)很難展開宣傳，向自己的目標客戶群體靠近。淘寶網(wǎng)采取了“農(nóng)村包圍城市”的策略，以較低的成本在上千個小網(wǎng)站上投放廣告。但小網(wǎng)站的覆蓋群體不夠大眾化，更談不上普及。

什么樣的群體既年輕又時尚，同時還有一定的決策和消費能力呢？淘寶網(wǎng)市場總監(jiān)張宇認為，電影和娛樂型電視欄目的受眾與淘寶網(wǎng)的目標客戶群有著很高的重合度。在2004年，他們展開了對電影營銷的嘗試，最開始是從《韓城攻略》開始試探。《韓城攻略》由于片子本身的關(guān)注程度不夠，因此2003年第一次與《韓城攻略》的合作，淘寶網(wǎng)并沒有嘗到什么甜頭就草草收場。但是這絲毫沒有改變淘寶網(wǎng)要用娛樂營銷進行推廣的想法，“淘寶網(wǎng)的目標是那些非常年輕、又很時尚的群體，我們希望在最短的時間內(nèi)通過門戶網(wǎng)站之外的渠道找到他們。”對于選擇電影，淘寶網(wǎng)的市場總監(jiān)表示，電影的受眾與淘寶網(wǎng)的目標客戶群要有著很高的重合度。

《天下無賊》讓淘寶街知巷聞

吸取了經(jīng)驗教訓(xùn)，淘寶網(wǎng)在2004年果斷出手，與當(dāng)時炙手可熱的馮小剛賀歲大片《天下無賊》合作，作為馮小剛成功的賀歲片系列，《天下無賊》的預(yù)期受眾非常龐大，而淘寶網(wǎng)當(dāng)時的推廣預(yù)期也是希望盡可能地擴大知名度，正是這次和《天下無賊》的深入合作使得淘寶網(wǎng)的品牌真正深入人心。

在淘寶網(wǎng)和華誼兄弟影業(yè)投資有限公司達成的合作中，不僅包括貼片廣告、戶外廣告及紙媒等硬廣告投入上的聯(lián)合品牌營銷以及道具拍賣、置入式廣告等，還圍繞影片開展了一系列事件營銷，例如合辦首映式、組織淘寶網(wǎng)用戶到甘南片場探班，在整個合作中，淘寶網(wǎng)的投入超過1000萬人民幣。

雙方受眾資源的高度重合，使得淘寶網(wǎng)與《天下無賊》的合作最終呈現(xiàn)雙贏的局面。去年11月影片上映之前，淘寶網(wǎng)開始熱賣片中的道具。從開機儀式上的馬靴到劉德華、李冰冰使用過的數(shù)碼相機，還有3千張電影海報等，全部1元起價拍賣，其中劉德華的皮褲更被炒到2萬元，這些活動無形中增加了用戶關(guān)注度，在吸引了大量年輕時尚的網(wǎng)民參與時，也很好地幫助了《天下無賊》在全國范圍內(nèi)的宣傳和推廣。而淘寶網(wǎng)也借勢提升了自己的品牌，推廣開始后，來自第三方的市場監(jiān)測機構(gòu)的數(shù)據(jù)表明我們網(wǎng)站的流量在《天下無賊》上映前后至少上升了20％。

雖然雙方在聯(lián)合推廣的目標上非常契合，但有些經(jīng)驗并不會不請自來。《天下無賊》公映后，很多觀眾都通過影片中尤勇手里的那把小旗了解了淘寶網(wǎng)。“但我們不得不承認，這一廣告的置入無論對影片、觀眾還是淘寶網(wǎng)，都是一個敗筆。”張宇表示由于淘寶網(wǎng)開始和華誼接洽時影片的拍攝已經(jīng)結(jié)束，在廣告置入上淘寶網(wǎng)也完全沒有經(jīng)驗，“當(dāng)時的情形就是走到哪兒算哪兒，因為所有的贊助商幾乎都在影片中有置入，所以淘寶也沒有例外。”劇組甚至建議把“淘寶網(wǎng)”的標志直接印在菜單上。

雖然在廣告置入上出現(xiàn)了“敗筆”，但在隨后淘寶網(wǎng)“支付寶”的營銷上，對《天下無賊》影片素材地應(yīng)用卻成為一個“神來之筆”。2005年2月，淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)交易支付工具“支付寶”全面升級，推出“全額賠付”制度保障用戶利益，成為全國個人電子商務(wù)網(wǎng)站首例。為此，淘寶網(wǎng)利用《天下無賊》的素材拍攝了“支付寶”的廣告片，淘寶網(wǎng)再拿《天下無賊》說事，請出了華誼兄弟公司的老板王中軍擔(dān)綱，拍一部專為“支付寶”搖旗吶喊的廣告片。廣告片中聚集了葛優(yōu)、傻根、范偉、馮遠征等電影中的原班人馬，在電影里，傻根不相信天下有賊，結(jié)果引來賊群，但在幡然醒悟的賊公賊婆劉德華和劉若英的保護下，傻根保住了辛苦積蓄的6萬元，同時保住了“天下無賊”的夢想。廣告片延續(xù)了電影的故事：傻根不傻了，相反卻通過全新的網(wǎng)絡(luò)安全支付產(chǎn)品——“支付寶”，將其掙得的6萬元辛苦錢匯回了老家，也免掉了匯款“可以買一頭驢”的手續(xù)費，而片中及時地推出了廣告詞：“用支付寶，天下無賊”，“支付寶”安全的理念借此傳達無遺。

與《天下無賊》的合作使得淘寶網(wǎng)很快提升了知名度，與電影的聯(lián)合品牌營銷成為淘寶網(wǎng)合作的重點。

與《頭文字D》深入合作

淘寶網(wǎng)選擇了《頭文字D》作為自己第二個深入合作的影片。 與《天下無賊》的合作不同，淘寶網(wǎng)與《頭文字D》的合作更加系統(tǒng)和緊密。

在去年《頭文字D》的出品方寰亞主辦的招商會上，淘寶網(wǎng)成為影片最大的贊助商，冠名了影片推廣的兩個主要活動：“淘寶網(wǎng)杯漂移女郎”選拔賽和“淘寶網(wǎng)杯漂移王”大賽。在“漂移女郎”的選拔賽環(huán)節(jié)設(shè)置中，勝出的選手不僅能與周杰倫一起參與影片宣傳，還將與寰亞簽約。

長達數(shù)月的事件營銷使得淘寶網(wǎng)和《頭文字D》一起成為媒體關(guān)注的焦點。 此外，寰亞電影發(fā)行有限公司的副總經(jīng)理朱任知對《綜藝》表示，淘寶網(wǎng)為了配合《頭文字D》的宣傳，僅在媒體投放上的預(yù)算就超過了1000萬人民幣，包括路牌廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。

在這場娛樂營銷盛宴中，淘寶網(wǎng)又一次掏出了一千萬。借助周杰倫、賽車、漫畫這些時尚的因素，淘寶的一千萬花得物有所值，至少在長達數(shù)月的時間里，淘寶網(wǎng)和《頭文字D》一起成為媒體關(guān)注的焦點，尤其是“漂移女郎”選拔賽更成為娛樂新聞的焦點。

五、方興未艾的大片式娛樂營銷

隨著康佳和淘寶在大片營銷模式中所取得的良好效果，同時隨著中國電影市場的市場化程度進一步加劇，未來將有更多企業(yè)使用大片式營銷這一新的營銷利器，為自己的品牌推廣注入新鮮血液。

數(shù)字營銷宣傳范文5

如果你只看她的外表，你一定會認為她是一個溫柔嫻靜的女子，如果你只聽她演講，你一定被她強大的氣場震懾，會認為她是一個典型的女強人，如果你有機會和她坐在一起聊天，你會發(fā)現(xiàn)，她兩者都是，而又不僅僅是，在她堅硬的外殼包裹下有一顆柔軟的心。

左右腦都發(fā)達，既跳躍又能沉得下心，與她短暫的交流便發(fā)現(xiàn)，她這種性格天生適合做營銷，或者生而為“營”。

天生愛折騰

“不是所有人都適合做數(shù)字營銷的。”陳慧菱說。

“做數(shù)字營銷的人一定要愛折騰，喜歡變化，熱愛學(xué)習(xí)，最好是擁有風(fēng)一般性格的人。”陳慧菱告訴記者，而這些特質(zhì)，她全都符合。

在臺灣聯(lián)考制度下，學(xué)生時期的陳慧菱并沒有想好未來的方向。偏離了學(xué)生的念書本業(yè)，反而熱衷于打工掙錢。那時她與許多漂亮的女同學(xué)一起，做做模特或活動禮儀。有一回，她替某3C會展做新品展示時，碰巧被拍了一張?zhí)貙懻掌窃谂_灣一家有名的報紙上。這張照片不幸被大學(xué)的老師看見了，老師的第一反應(yīng)是查看了日期并說，“那天你不是應(yīng)該在學(xué)校上課嗎？”然后那門課成績可想而知。

因為沒有把精力放在學(xué)習(xí)上，主修統(tǒng)計學(xué)的陳慧菱在校成績并不很好，但是與如今很多通宵打游戲的學(xué)生相比，陳慧菱其實沒有浪費時間。扎克伯格20歲在大學(xué)里創(chuàng)建了facebook，比爾蓋茨在大學(xué)里編寫了Altair BASIC，陳慧菱對互聯(lián)網(wǎng)的接觸也是在那個時候開始的。

“白天我和女同學(xué)一樣化著濃妝做禮儀，晚上我就在家里搗鼓電腦”，陳慧菱說,“那個時代電腦是絕對的奢侈品，我掙到的錢全部都用在電腦零件和電腦的相關(guān)書籍上。我喜歡自己組裝PC與網(wǎng)絡(luò)，我有過286、386、486、586、奔騰……”最多的時候，在小小的臥室裝了7臺服務(wù)器，7X24小時開機，晚上都在機器的嗡嗡聲中入眠。同室的姐姐經(jīng)常跟母親抱怨妹妹徹夜不眠敲擊鍵盤的聲音。正是在這些不眠的夜晚，她積累了自己在互聯(lián)網(wǎng)方面的諸多知識，從國外購買了私人域名，自己架構(gòu)網(wǎng)站，建立自己的BBS、FTP、Web、Email服務(wù)器等。現(xiàn)在回想起來，這正是她步入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一步。

由于喜歡寫作，陳慧菱給一些雜志撰寫互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)文章賺取稿費，正是這樣的嘗試讓那時的臺灣微軟品牌經(jīng)理在1997年底發(fā)現(xiàn)了她的文章，并主動找她為當(dāng)時微軟官方網(wǎng)站提供內(nèi)容，成為網(wǎng)站素材與所有電子報制作的freelancer，陳慧菱稱這位微軟朋友是自己職業(yè)的貴人。“那時互聯(lián)網(wǎng)在業(yè)界尚未普及。只有少部分高科技企業(yè)架設(shè)官方網(wǎng)站，還沒有完整的網(wǎng)絡(luò)營銷概念，主要營銷方式以單項的Push（推）為主。”

一個學(xué)習(xí)成績平平的普通大學(xué)生畢業(yè)生，能有機會服務(wù)微軟這樣的知名國際企業(yè)，讓陳慧菱非常感激。也是從那個時候開始，陳慧菱把對互聯(lián)網(wǎng)的“玩心”，轉(zhuǎn)換為在線營銷的觀察與實踐。“都說內(nèi)容為王，首先要了解受眾特性，知曉他們喜歡閱讀的內(nèi)容和方式，用受眾的語言來闡述品牌內(nèi)容。那時我替臺灣微軟制作14份電子報，產(chǎn)品不同，受眾不同，所用的文字風(fēng)格與方向也全然不同。從這個意義上來說，做內(nèi)容和做營銷溝通其實是相通的。”

加入微軟之前，陳慧菱換過很多工作，包括書籍出版業(yè)、電信業(yè)、百貨業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，直到2005年才正式加入臺灣微軟任網(wǎng)站營銷經(jīng)理。“先前雖跨了許多行業(yè)，但都是在IT事業(yè)部里擔(dān)任營銷相關(guān)工作。只有微軟的兼職我一直沒放棄。白天和晚上是我職業(yè)的兩條線，雖然主業(yè)一直在換，但是晚上經(jīng)營在線營銷的線一直沒有中斷。”陳慧菱說。正式加入微軟是陳慧菱人生中很重要的一個轉(zhuǎn)折點，在微軟遇到很多優(yōu)秀的同事，企業(yè)文化也令人向往，太多可以學(xué)習(xí)的地方，見識到之前從未見過的世界。

現(xiàn)在回憶起來，陳慧菱稱包括微軟在內(nèi)的多份工作積淀對她幫助很大，“比如編輯印刷、美術(shù)設(shè)計、網(wǎng)頁制作、活動籌劃、CRM等等，由于擁有許多不同的經(jīng)驗，所以現(xiàn)在可以從更宏觀的層面來看待數(shù)字營銷。”

數(shù)字營銷的獨特之處

陳慧菱在去年最為知名的一個身份就是前杜蕾斯官方微博的幕后負責(zé)人，是她帶領(lǐng)團隊親手打造出杜蕾斯官方微博這一經(jīng)典案例。直至今日，陳慧菱被介紹時常用的定語依然是，杜蕾斯微博的幕后推手。對于這一的評價，陳慧菱既自豪又遺憾。

能夠締造出一個知名的經(jīng)典案例自然是一件值得驕傲的事，但是陳慧菱認為，人必須永遠往前看而不是緬懷過去。只要給她時間，她有信心打造出第二個，第n個杜蕾斯的例子，但肯定不會是用同樣的方式。

“我非常愿意跟大家分享之前執(zhí)行過的數(shù)字營銷案例。然而，數(shù)字營銷的成功很難復(fù)制，因為新鮮感不在，不可能照同樣的手法再打造出一個杜蕾斯。”陳慧菱說。

除了吸引人的創(chuàng)意，對于數(shù)字營銷來說，最核心的還是搭建平臺工作，這需要廣告主天長日久扎實的細心耕耘。數(shù)字營銷做得好，必然是一個可持續(xù)發(fā)展、效果可累積可量化、高投資報酬率的結(jié)果。

“數(shù)字營銷與傳統(tǒng)營銷本質(zhì)上有很大的不同，無論是電視廣告，報紙雜志上平面廣告，還是地鐵公交的戶外廣告，依靠的是重復(fù)曝光，不斷增加受眾品牌印象，達到宣傳的效果。因此硬廣在宣傳期時會受到很多關(guān)注，但是一旦廣告下線，關(guān)注度隨之下降，下一次的宣傳又要從頭開始，就像一個拋物線一樣。”陳慧菱打了一個形象的比喻，“但是數(shù)字營銷不一樣，它的效果是可以做到長尾效應(yīng)，之前做過的活動頁面，或者小游戲，當(dāng)原來的活動結(jié)束時，廣告主可能已經(jīng)搜集到目標族群的溝通方式，未來可以透過受眾偏好的方式，繼續(xù)對其傳遞品牌信息。如果數(shù)字營銷做得好，它的影響力會逐漸擴大。甚至可以把付費媒體的效應(yīng)，轉(zhuǎn)化到自媒體，或是賺來的媒體上。”

數(shù)字營銷與傳統(tǒng)營銷的另一個不同之處，在陳慧菱看來，是執(zhí)行投入點不一樣。“例如在雜志上投放一個廣告，文案中出現(xiàn)一個錯字沒有校對出來，待報紙或雜志一印刷，這個錯誤就絕對無法挽回了；或者電視廣告上線后，發(fā)現(xiàn)目標受眾不如想象中的被打動，也絕對無法快速的修正。但是數(shù)字營銷的執(zhí)行周期不一樣，當(dāng)傳統(tǒng)廣告上線的那一刻，如果正確無誤，營銷人員就可以松一口氣了。但數(shù)字營銷則不同，從上線的那一刻起，整顆心都是懸著的，需要不斷關(guān)注用戶的反饋并調(diào)整策略，犯錯不要緊，只要及時改正就可以。不斷更新，接受反饋，再修正，循環(huán)往復(fù)。”

微博要說人話

“Social Media is something, not everything。”這是陳慧菱經(jīng)常對別人說的一句話。從2011年起，社交網(wǎng)絡(luò)成為全球關(guān)注的焦點，受到營銷人員的追捧，但很多時候，社交網(wǎng)絡(luò)的功能被過度放大了。

數(shù)字營銷是個很廣泛的概念，包羅萬象。廣告主要明白自己到底需要什么，而不要一味的追逐流行。大家熱捧的，不一定是適合的。

在此背景下，數(shù)字營銷當(dāng)仁不讓的排頭兵——微博的地位也被過度強調(diào)了，以至于出現(xiàn)了急功近利的投機者。微博上經(jīng)常看到人在談，怎樣在3個月做10萬粉絲。“我可以告訴大家，有個叫親的地方有在賣，不用3個月，1天就行。”陳慧菱總是非常直接的回應(yīng)。

單一或不合理的KPI對廣告主并無任何益處，如果只專注于粉絲數(shù)，或單純的互動數(shù)，時間長了，為做而做，也許就會忘記當(dāng)初的目的。官博經(jīng)營不是靠幾個熱點就一蹴而就，而是每日默默耕耘的積累。所以她經(jīng)常會對官博的轉(zhuǎn)發(fā)評論進行抽樣調(diào)查。“如果我抽查了3-5條評論都是水軍粉的轉(zhuǎn)發(fā)，那就表示這個官博目前還沒有成為一個良好的自媒體。”

“雖然目前“@可口可樂”的品牌官博只有近4萬粉絲，但是他們都是很有價值的。”陳慧菱說。要吸引真正的粉絲，不是僅僅增加右上角粉絲的數(shù)字，廣告主需要持續(xù)圍繞品牌方向的內(nèi)容，以吸引正確的目標粉絲。陳慧菱坦言，她每天下班之后，無論多晚還是會關(guān)注公司旗下9個官方微博，并有挑選地去查看粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)與評論。“企業(yè)要珍惜和愛護它的每一個粉絲，傾聽他們的聲音”。日前陳慧菱為母親買了iPAD，順便替她關(guān)注了許多企業(yè)官方或草根大號的微博，她會經(jīng)常詢問母親或朋友們對于官博內(nèi)容的意見，相信旁觀者清，多聽取意見是陳慧菱一貫的作法。

對于微博內(nèi)容的經(jīng)營，陳慧菱簡單歸納來說就是“親切，互動，說人話，要有個性”。做數(shù)字營銷，心態(tài)必須開放，經(jīng)常與消費者互動。如前所提，學(xué)會聆聽是重中之重。“我經(jīng)常會去看官博上粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)與評論，有些粉絲我會點進去看他們的職業(yè)、興趣、地區(qū)、關(guān)注哪些人等。”陳慧菱告訴記者。數(shù)字營銷的好處在于可以迅速得知消費者的反饋，可以迅速做出反應(yīng)。企業(yè)和品牌要放下身段，在數(shù)字的世界，我們很幸運，可以直接傾聽消費者的心聲。

微博營運鐵則：先微博，后營銷，得先與人交朋友，然后才可以提品牌的事情。粉絲會愿意和一個人交流，而不是一個冷冰冰沒有生命的品牌。要站在粉絲的角度，考慮他們喜歡什么，會專注什么，而不是一味品牌的宣傳信息。誰在看精彩大片的時候，會把心思放在無趣的廣告推廣上呢？

數(shù)字營銷不同于電視廣告，買下時段天天單向式轟炸式播放。在數(shù)字營銷領(lǐng)域，話語權(quán)已經(jīng)落到廣大網(wǎng)民的手上，所以企業(yè)的心態(tài)必須轉(zhuǎn)變。

風(fēng)一樣的女子

數(shù)字營銷宣傳范文6

訊：營銷自從誕生之初，就備受企業(yè)和用戶關(guān)注。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突飛猛進，也把營銷帶入到數(shù)字營銷時代。對于數(shù)字營銷而言，其最大特點在于數(shù)字化加入，推廣方式的豐富，以及品牌認知度的增強。“大數(shù)據(jù)”總是企業(yè)的熱愛，然而“大創(chuàng)意”所扮演的角色則越來越重要。那么，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，如何贏在數(shù)字營銷時代?

對于商業(yè)來說，任何模式和經(jīng)驗都不是一成不變的。數(shù)字營銷既是藝術(shù)，也是學(xué)問，真正做好并不簡單。然而環(huán)境的改變，促使人們的思維也隨之改變。數(shù)字營銷可以做的事情有很多。提升傳統(tǒng)企業(yè)的銷量自然是重中之重。以前的消費者更關(guān)注電視、廣播等傳統(tǒng)媒體，所產(chǎn)生的購買和銷售大多以廣告展現(xiàn)和親朋介紹而產(chǎn)生。信息傳遞的局限性和弱化性，使得傳統(tǒng)營銷方式簡單、粗放、單一。數(shù)字營銷時代，消費者對傳統(tǒng)廣告的好感已經(jīng)淡化，他們更需要的是互動、交流、溝通。這也從根本上促使傳統(tǒng)企業(yè)必須對營銷方式進行轉(zhuǎn)變。

社交媒體的營銷便是這種轉(zhuǎn)變中最引人注目，效果最突出的。據(jù)易觀網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在一份美國權(quán)威研究機構(gòu)Experian的調(diào)查中，美國人把27%的上網(wǎng)時間用在了社交網(wǎng)絡(luò)，對于擁有廣大基數(shù)的中國網(wǎng)民來說，這一比例會更高。除了將時間花在社交網(wǎng)絡(luò)，通過社交網(wǎng)絡(luò)帶來的交易額也有變化。據(jù)顯示，電商5%—10%的銷售額來自社交網(wǎng)絡(luò)，其中入口型媒體、垂直網(wǎng)站、門戶視頻、第三方分別占比19%、15%、12%和2%。

由此可見，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，根據(jù)需求選擇最適合自己的營銷方式視為關(guān)鍵。實際上，用新觀念來詮釋舊問題，往往能“柳暗花明又一村”。如果傳統(tǒng)企業(yè)僅僅是將眼光停留在那些老套的宣傳推廣方式中，那么無疑，新的需求將不能被挖掘，新的創(chuàng)意將被擱置。顯然，傳統(tǒng)企業(yè)需要數(shù)字營銷來做引導(dǎo)，從而提高和完成相應(yīng)的需求與企業(yè)發(fā)展任務(wù)。正因為有了這樣的需求，2013易觀數(shù)字營銷年會應(yīng)運而生。屆時，國內(nèi)主流營銷公司和各行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)的巨頭將展開巔峰對話，共同探索數(shù)字營銷奧秘，挖掘數(shù)字營銷價值。相信傳統(tǒng)企業(yè)定會在傳統(tǒng)理論與實際相結(jié)合的基礎(chǔ)上，理解數(shù)字營銷的本質(zhì)，最終實現(xiàn)更大的突破。（來源：易觀網(wǎng)）