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案件分析報告范文1

一、__縣法院20__年至20__年執行農村婚約財產案件的基本情況及特點

20__年4月1日最高人民法院《關于適用〈中華人民共和國婚姻法〉若干問題的解釋（二）》正式實施，該解釋第十條的規定，使婚約財產案件的審理有了明確的依據。解釋實施以來，我院受理的婚約財產案件數量持續上升，20__年至20__年河南省信陽市__縣法院共有34件此類案件進入執行程序，分別是20__年8件、20__年11件、20__年15件。在這34件農村婚約財產執行案中，經判決后進入執行程序的有29件，占85.3%，經調解達成協議后執行的有5件，占14.7%。目前，已順利執結26件，案件執結率76.5%，其余案件均中止或終結執行。在已順利執結的26案件中，強制措施執結的15件，占57.7%，和解執結的7件，占27%，當事人自動履行的4件，占15.4%。

通過上述數字可以看出，我院農村婚約財產執行案的數量上升較快，但當事人自動履行法院生效判決的比例低，案件執行情況并不樂觀，案件執結率較低。

二、農村婚約財產執行案執行難的主要原因

（一）偏頗的傳統觀念使得部分被執行人在主觀上就不想歸還婚約財產。在農村的許多地方，大家都認為娶媳婦花錢是應該的，如果在結婚前女方提出來不同意結婚，女方要退還男方的錢物，而如果男方提出來不結婚，女方就可以不退還；同時，女方家庭大多認為解除婚約后，吃虧的是女方，再要其返還彩禮不公平，正是這樣一些落后的觀念，使得有些當事人對歸還婚約財產主觀上存在抵觸思想，不配合法院執行的情況比較普遍。

（二）被執行人的個人財產難以查清，不便執行。進入執行程序后，被執行人要么與父母及家人同住，要么結婚后與丈夫同住，他們的財物混在一起，難以分清哪些是家庭共同財產，哪些是被執行人的財產，如果分家析產還要形成新的訴訟。如：李某申請執行劉某婚約財產糾紛一案，雙方分手后，女方即外出打工，后在外地與他人結婚，現家中雖有房產及相關生活用品，但多為男方婚前所置，作為執行法官，在財產不十分清晰的情況下，就不便執行。

（三）案件矛盾復雜激化，被執行人自動履行義務的意識較差。此類案件除財產糾紛外，當事人還有感情上的糾葛，他們訂婚時不惜大把大把地花錢，產生糾紛后卻又斤斤計較，矛盾不斷升級，最后由愛轉恨，無論是誰提出解除婚約，讓女方提出返錢難度都比較大。

（四）部分被執行人不是實際掌握財物的人，履行義務困難。訴訟中，有的原告僅列女方為被告，而在實際生活中，根據民間風俗，男女雙方訂婚時一般由男方家庭向女方家庭給付彩禮，當男女雙方形成財產關系后，實際掌握該財物的可能是女方的父母或其信賴的人，而非女方本人。當法院判決返還財物后，即使被執行人想盡快了結案件，但只要實際控制財物的人不愿意將財物拿出來，案件就難以執結。

（五）被執行人下落不明，尋找不易。有的女方解除婚約后就外出打工或嫁到外地，且男方也不知其下落，法院執行時找不到被執行人，這樣，執行財產就更加困難。另外，還有部分被執行人在返還現金上也存在困難，男女雙方訂婚以后，女方拿著對方給予的錢去購置結婚用品，大量的金錢變成了一堆實物，法院判決是要被執行人返還現金，而農村當事人的履行能力又比較有限，這在客觀上也導致了此類案件的執行難。

三、解決農村婚約財產案件執行難的建議

（一）加大宣傳力度，倡導文明健康婚戀新風。有關部門，特別是共青團、婦聯等組織要對《婚姻法》、《婦女權益保障法》進行廣泛宣傳，倡導新事新辦，節儉辦婚事，樹立文明婚戀新風尚。

（二）合理擴大當事人，特別是被告的范圍?；榧s財產關系與婚姻關系不是一個概念，婚姻關系僅是男女雙方，但婚約財產關系的產生一般不是單個人的行為，所以應將婚約財產的實際占有人列為第三人，讓實際占有人也成為案件的義務人，以便于此類案件的順利執結。

（三）多調少判，增加義務人主動履行義務的自覺性。針對此類案件的特點，在審理過程中，法官要多做當事人的思想教育工作，向他們灌輸高尚的愛情觀、價值觀，注重對義務人說理釋法，減少對抗情緒，爭取在原告方自愿作出部分讓步的基礎上，達成調解協議，促使被告方主動履行義務。

案件分析報告范文2

大學生社會實踐案例

一、指導思想

隨著改革開放的進一步深入，現代社會在經濟，政治和文化等各個方面正經歷著前所未有的變革。大學生已經從以往的社會精英逐漸成為廣大勞動團體的一部分，大學教育也從精英教育向公民教育和職業教育轉型。作為社會主義建設事業的生力軍和新時代城市的主要勞動力團體，大學生在職業規劃、職業選擇和勞動價值觀方面的特點尤其值得輔導員老師們研究和探討。因此，如何結合學生的個體情況，了解他們，提高他們的實踐能力，確立其與未來發展相適應的社會能力，幫助他們樹立正確的公民意識和勞動價值觀，是提高大學生綜合素質，促進大學生全面發展的重要任務。

二、案例概述

本著上述指導思想，我院以大學生志愿者組織為依托以系志愿者部為平臺，構建大學生社會實踐基地。一年來，通過電子信息系廣大志愿者的共同努力，在院領導的支持下，志愿者部共組織支援者參與志愿服務23次，服務總時長達247小時。在實踐中，我們建立起了“東北大學秦皇島分校彩色粉筆支教組織”，參與了支教、環保、敬老等活動，成為我校志愿者的先鋒隊伍。其中，以“彩色粉筆組織”為主的支教實踐活動尤其具有教育意義。

三、案例分析

1.理論依據

公民意識是指公民個人對自己在國家中地位的自我認識，它圍繞公民的權利與義務關系反映公民對待個人與國家、個人與社會、個人與他人之間的道德觀念、價值取向、行為規范，等等。它強調的是人在社會生活中的責任意識、公德意識、民主意識等基本道德意識。大學生作為特殊的社會群體，在中小學教育中已經掌握和學習到了一定的理論知識，但是在個人責任意識、對社會的奉獻意識和對其他社會成員的公德意識方面欠缺具體的認識，其主要原因就在于其缺乏參與社會，進行社會實踐，了解社會、了解民情的機會。因此，如何動員社會各界力量，科學合理的為大學生創造社會實踐的條件，是亟待大學解決的問題。

勞動價值觀是馬克思的基本觀點，馬克思認為，勞動不僅是謀生的手段，更是通向客觀世界與主觀世界的媒介，也是實現人性至美至善、徹底自由的必由之路。由于長期處于學習狀態，大學生對勞動、金錢、勞動力、責任、奉獻等關系的認識比較模糊，他們對于勞動的了解就是一種謀生的手段，并沒有實踐機會了解社會個體勞動對于整個社會及其他社會成員的意義所在。因此，為他們創造適當的勞動參與機會，讓他們深入到廣大勞動者當中，能夠逐漸培養起他們正確的勞動價值觀。

2.組織形式

通過問卷調查，在大學生中搜集其對于勞動、個人價值、公民意識等方面的資料，并向其征集實踐活動的方式、地點等，然后綜合分析其心理特點，初步確定活動形式。

（1）結合上述問卷中所反應出的大學生思想狀態，聯系社會熱點問題，確定活動主題。

（2）利用走訪調查、網絡搜索等方式確定實踐活動的地點。

（3）組織學生進行實踐活動。

（4）收集來自于實踐地的信息反饋、組織學生進行座談、撰寫實踐心得，總結活動成果，以確定今后活動目標。

3.活動內容

深入農村，實地考察希望小學。通過走訪調查、問卷調查以及網絡搜索等方式，找到了九門口希望小學。通過實地考察，我們看到了九門口希望小學的艱苦環境以及孩子們對知識的渴望。當看到一雙雙飽含對知識渴望的眼睛時，我們決定對他們進行長期幫扶活動。

開展支教活動，落實幫扶計劃。在確定地點之后，我們制定了一套支教方案，并開始著手準備。在不到兩學期的時間里，以“彩色粉筆”愛心支教組織名義先后進行了5次支教活動，分別教授了體育、音樂、美術、社科等課程。同時，通過與孩子們一起做游戲，拉近距離，深切了解了他們對支教活動的內心感受。

籌集活動資金，延續支教活動。為了能夠長期對九門口希望小學支教，完成幫扶計劃，我們通過在校內外收集廢品、呼吁社會愛心人士等方式來籌集我們的活動資金。同時，也會定期在市中心等地進行宣傳，呼吁愛心人士捐書。至今，已籌集教育幫扶活動資金5512.7元，書籍213本。

廣泛宣傳，吸引各大媒體關注。在對小學支教期間，得到了秦皇島市電視臺、秦皇島日報、長城網等媒體的跟蹤報道。同時，在太平洋保險公司慶典活動上，也受邀前去宣讀倡議，吸引社會的關注，呼吁更多的愛心人士去幫助希望小學。

愛心支教，永不停歇。我們的支教活動，得到了很多愛心人士的關注，同時，來自臺灣的林珍珠老師捐贈給我們2000元的活動資金，以表示對我們的支持，支教活動也得到了越來越多的關注。

四、經驗與啟示

實踐活動是思想道德品質形成和發展的決定性因素，人的道德品質只有在實踐中才能體現，只有在生活中才能得到培育和發展。學校在道德教育上的目標就是完善學生的道德品質，而要做到這一點，非常重要的是要把學生引向社會，把豐富的具體的社會生活納入他們的視野。離開了參與社會生活，就失去了道德教育的目標。社會實踐活動充分調動了學生的積極性，發揮了他們的主體性，鼓勵他們積極地、創造性地從事自己的活動，參與社會實踐，使之在社會實踐中增強使命感和責任感，形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，在自己的生活世界形成促進自身發展，同時也滿足社會道德的需求。只有了解社會、融入社會，大學生才能了解作為一名社會成員應該具備的責任意識與公民意識。此外，各種社會實踐活動讓學生對于社會中的風俗習慣、文化傳統和法制規范等有了更加清晰的認識，同時對于個人勞動與社會發展的關系形成了初步的認識，明確了勞動不只是獲取金錢和個人生存的一種手段，更是為社會服務和做出貢獻的一種方式，從而逐漸建立了作為一個社會勞動者的勞動價值觀。

參考文獻：

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[5]王蕾.愛的力量[J].基礎教育，2005，（11）.

案件分析報告范文3

具體做法有以下內容

一、創新方式，深入學習。始終堅持把學習、提高貫穿始終，注重擴大科學發展觀學習成果，以科學理論為指導對照檢查階段的工作。在抓好自學學習的基礎上，結合實際，積極參加區、局組織的講座、舉辦論壇等形式，收到了很好的效果。對因其他工作、學習沒能參加集中學習時，明確自我督促保證補上，做到“漏什么、補什么”，保證了學習的全面覆蓋。

二、認真查擺，深刻剖析。對照科學發展觀和“為民、務實、清廉”的要求，結合身自實際，征求大家意見、在民主生活會上進行自我剖析，認真檢查自己過去的工作，查擺問題不遮不蓋，勇于將問題置于“陽光”之下。一是自我剖析突出了一個“深”字。緊緊抓住帶有普遍性、根本性、關鍵性問題，查找影響和制約科學發展的問題和差距，深入進行自我剖析，查找思想根源，明確了努力方向。二是緊密結合區檔案區發展實際特別是自身分管工作實際，認真撰寫剖析材料，深入查找和剖析了自身落實科學發展觀方面存在的問題和不足。對提高服務水平起到了促進作用。開展了嚴肅認真的批評與自我批評，不怕亮丑、不怕揭短，說真話、講實情，做到了互相促進、互相提高。

三、積極投身區、局營造學習實踐科學發展觀活動中。參加檔案局、地志辦學習實踐科學發展觀活動領導小組工作，完成領導交辦的學習實踐科學發展觀活動的各項任務，收文、發文，記錄、上報信息，每周小結，宣傳本單位推進科學發展的舉措和目標，組織學習計劃的實施，推動了學習工作的進一步加強起到了一定的作用。

學習實踐科學發展觀活動的主要收獲

一、科學發展的意識進一步增強。通過對照檢查，進一步深化了對區情局況的認識，對機遇和挑戰的把握，進一步明確了踐行科學發展觀這一歷史任務的責任和使命。也更加清醒地認識到，只有堅持以科學發展觀為統領，不斷增強全局意識，強化科學發展、和諧發展的理念，提高戰略思維能力，高起點、高站位、高標準地謀劃推動各項工作，才能創造出無愧于時代、無愧于歷史、無愧于人民的檔案事業業績。

二、對制約科學發展問題的認識進一步明晰。從實際出發，對照科學發展觀的要求，客觀分析了制約檔案事業發展的突出問題。深刻感到，檔案事業很多方面都有必要積極加強，尤其在檔案體制機制方面，探索創新的力度不大，一些制約檔案發展的瓶頸問題還沒有得到有效解決。這既是推進檔案事業發展亟待解決的突出問題，也是檔案改進工作的著力點和突破口。

三、推進科學發展的思路進一步明確。結合對照檢查，從實際出發，研究和探索檔案踐行科學發展觀的方略，推進了科學發展的思路和措施。

四、自身作風建設得到進一步加強。以突出踐行科學發展觀為動力，認真按照科學發展觀和“為民、務實、清廉”的要求，全面檢查、深刻反思，深挖思想根源，在思想上進一步增強了以人為本、服務人民的意識，在精神狀態上進一步展示出了艱苦奮斗、奮發有為的良好精神風貌。

存在的問題

案件分析報告范文4

一、建筑五金、工程配套五金、家居五金行業現狀分析：

（一）行業品牌架構：

1．高端品牌： 海蒂詩　海福樂　匯泰龍　 頂固　雅潔 華億達 摩登 KLG　GMT　多瑪

2．中端品牌：名門　百樂門 天奴 凱恩斯 斯力高 斯凱 榮盛五金　邦派五金　 奧邦五金

3．低端品牌：較多也較雜

（二）中高端五金運做品牌運做模式：

1．產品組合上力求主輔結合。以某一個單項產品作為自己整個產品線中的核心產品，并延伸產品線，拓寬產品線寬度，以形成輔助類產品，從而形成核心產品為主、輔助產品為輔的產品組合。在整個五金品牌中，中高檔房門鎖無疑占有相當大的份額，將鎖作為核心產品，圍繞鎖進行產品線的延伸，比如開發房門合頁、門吸、插銷、貓眼；家具五金：拉手、家具鉸鏈、移門配件；工程配套五金：大小工程拉手、閉門器、地彈簧、玻璃門控五金件；衛浴五金：毛巾掛件、水龍頭等。（1）匯泰龍、頂固、名門、百樂門等無不是以鎖作為核心產品，從而打造出品類齊全的產品組合，以滿足渠道客戶和終端消費者的多種需求。（2）深圳華億達以拉手為主，現在陸續開發出了各種家居、家具、工程配套、衛浴五金，而GMT以地彈簧、閉門器為主，并逐步完善了其他傳統五金產品線。

2．生產模式上，大多品牌企業只生產核心產品，而其他品類產品依靠OEM代工生產方式進行。此方式一大特點是可以以市場終端消費者的購買需求以及渠道客戶的經營效益最大化為基礎，為終端消費者和渠道商提供品類齊全的產品，讓渠道商在產品經營上實行多點開花，又能重點突破，而且能夠讓五金品牌企業輕裝上陣、不再拘泥于煩瑣的生產，將精力重點集中在品牌打造和銷售渠道拓展上。

3．銷售模式上，仍以傳統渠道銷售為主，工程直銷渠道、隱性渠道、KA渠道、網絡團購、小區團購為輔。傳統渠道上尤以經銷商自建專賣店為主，有實力的五金品牌企業在一類核心市場自建直營店；工程直銷渠道：各五金品牌根據各自核心市場一方面組建工程直銷團隊，直接針對目標工程項目進行拓展，從而形成合作，另一方面，指導全國各地經銷商，利用其健全的全國網絡和良好的政府關系、較低的人力成本進行全面、深入的工程拓展，從而在全國獲得大的工程項目進展；隱性渠道：主要針對全國各地的建筑設計院、家裝公司、工裝公司、建筑招投標中心為主要拓展對象，依靠其在建筑工程領域的專業性和權威性，直接或間接的獲得家庭裝修、工程裝修項目的合作。

4．品牌打造上，并無明確的品牌戰略。自身品牌定位、品牌規劃大多乏善可陳。大多五金品牌推行全國專賣店統一VI形象系統，依賴于傳統戶外廣告、店招、POP宣傳，運用此類簡單的廣告宣傳方式打造品牌。大多數五金品牌沒有清晰的戰略思維，產品組合、渠道建設、廣告促銷等方面無法形成一個系統運做框架，貌似推廣力度很大，其實，品牌戰略不清晰，導致品牌定位、品牌文化、品牌訴求、品牌推廣、品牌維護互相脫節，從而無法真正給渠道客戶和終端消費者傳遞清晰的品牌形象和文化。

5、銷售團隊管理上，大多處于粗放設置、粗放管理狀態。粗放設置反映在很多五金品牌企業在營銷組織結構設置上相對隨意，沒有很好的與公司的經營戰略和經營目標結合起來；其二反映在很多五金企業的營銷職能體系設置不清晰，如制度化建設、各部門以及崗位職能、部門以及崗位間工作流程界定不清晰。導致內耗過大，營銷團隊無法發揮1+1>2的效果；其三各營銷崗位人員管理上，并沒真正實施績效管理，或者績效管理實施僅僅只是形式，并無法發揮績效管理的真正作用。

6、培訓體系建設上相對滯后。作為企業營銷工作中，營銷團隊培訓和渠道商培訓將尤為重要。而當前五金品牌企業培訓工作是如何開展的呢？營銷培訓方面：大多數沒有完善的培訓體系，沒有專業的培訓部門，缺乏建材營銷實戰經驗豐富的培訓師。很多可能是營銷總監兼作培訓，或者是一年一度也安排幾次所謂的“營銷專家”進行大而統的培訓，但無論是商家還是營銷人員都是聽的熱血上涌、激情澎湃；聽后云里霧里，收獲甚少。產品技術知識方面：大多數企業還是依賴經銷商“無師自通”，由經銷商這個“土包子”用“土方法”傳授“土經驗”，習慣“師傅帶徒弟”式的傳、幫、帶。

（三）A品牌運做機會分析：

1．行業營銷管理總體水平偏低。由于五金行業的特性，當前行業中大多數五金品牌品牌化運做時間大多只有五年左右，這也決定了各品牌營銷管理相對較為粗放，遠沒達到精益化管理要求。這勢必給新加入者帶來大好機會，只要新加入者能以清晰、精準的戰略規劃切入市場，并輔之于高效營銷管理模式，將高效管理作為新加入者的核心競爭力悉心打造，新加入者必將有良好的發展勢頭和空間。

2．行業依然是魚龍混雜。五金行業俗有“小五金”之稱，許多生產歷史相對悠久的企業，由于以前只專注某一五金品類生產，要么側重外銷，要么側重給國內品牌做貼牌，要么側重給國內一些成品家具、家居做配套配件，從生產規模上看，上千人以上的五金生產企業也不少，可真正擁有自主品牌，實行品牌化運做的企業就不多了，而進行品牌化運做企業擁有較高市場知名度、美譽度的品牌就少之更少了。行業內“大魚”被“小魚群”淹沒，“小魚群”在“大魚”身邊游弋。行業相對混亂狀況為新加入者加入攪局提供了廣闊的市場空間。

3．行業內沒有出現明顯優勢的“巨無霸”。 該行業的主要生產商整體而言，在資金、規模、管理上并沒有明顯優勢，基本處于軍閥混戰的局面。五金行業沒有很高的進入壁壘，這給新品牌的進入和發展都帶來了機會。 五金行業中當前所謂的知名品牌也沒有絕對優勢，或者在整個行業中占據絕對壟斷地位。雅潔、頂固、匯泰龍等高端品牌其營銷推廣力度相對比較大，但也沒在行業中樹立絕對領先的地位。這種行業狀況給新加入者在某種程度上帶來了便利性，可不用太顧慮剛“下水”就被“行業大鱷”吞噬。

4．五金品牌認知度偏低。由于五金產品種類繁多、需求也千變萬化，而且對于各五金產品行業內也沒統一國家標準，各五金品牌為了迎合市場需要，開發出的產品也是五花八門，而終端消費者在消費五金產品的時候，不會象“快速消費品”或“家電產品”那樣有明確的品牌偏好。很多在行業內有較高知名度的品牌在終端消費者中并無太多認知。這給新加入者品牌帶來契機。

5．現有五金中高端品牌營銷網絡大多還停留在一二類市場網絡，而針對當前蓬勃發展的三級縣城、鄉鎮市場尚顯薄弱。新加入者既可選擇在一二類市場與現有行業五金品牌捉對廝殺，也可在三、四級市場暢游“藍海”

6．當前五金品牌還主要停留在傳統渠道競爭上，在工程渠道、隱性渠道、網絡團購、小區團購等多元化渠道建設上相對薄弱。由于五金產品的特性，其銷售渠道也是多元化，當前行業內五金品牌大多數都專注于傳統渠道和工程渠道的拓展，在此兩種渠道拓展上也尚不完善，此種渠道格局也勢必給新加入者帶來更廣闊的渠道拓展空間。

7．大多數行業內五金品牌價格體系混亂。價格分級不明確、終端零售價格失控。造成分銷商怨聲載道、終端消費者感覺“上當受騙”這種狀況。這給A品牌帶來了發展機遇，通過穩定而有效的價格體系獲得經銷商和終端消費者的青睞。

8．中國家居裝飾行業的蓬勃發展。 過去，中國家居裝飾主要集中在一二類市場（地市級以上市場），而對于縣城、鄉鎮而言，在今后將迎來發展高峰。這也勢必給五金品牌企業帶來市場增長點，新加入者面對這一現狀如何精準進行目標市場選擇和市場細分，將顯得尤為重要。

9．近幾年地產業的蓬勃發展，房價的快速上漲，帶動了高檔裝飾材料需求，提升五金產品的市場空間。

10． 消費觀念的改變以及個性化消費需求，使得時尚、簡約、個性化產品的接受和普及更為容易。

11．居民收入的提高，形成了強大的市場購買力。

12．消費者需求多樣化，特別是80后新新人類將在未來逐步成長為家居消費主體，這必將給家居包括傳統五金行業帶來持續的發展。

二、A品牌定位

（一） 品牌戰略定位：

行業定位：家裝、工裝、家具五金行業

市場定位：A五金將行業中高端市場作為自己的目標市場

產品定位：高端品質、產品線配套豐富

服務定位：提供361度超值服務

品牌戰略定位詮釋：

1、 行業定位：根據A品牌公司的主要核心產品是鎖具和拉手，而且在此有多年的生產制造經驗，以此而確定A品牌將要切入的行業無疑是家裝、工裝、家具五金行業。

2、 市場定位：由于當前五金行業發展現狀以及未來中國建材家居行業發展趨勢而定，整個五金行業發展高、中、低市場已由“金字塔型”發展成為“橄欖型”，也即高端市場只占有一定比例，而低端市場在日趨縮小比例，而中端市場比例在急劇變大，這一趨勢決定了A品牌必須鎖定中高端市場。

3、 產品定位：根據行業現狀以及發展趨勢，公司的產品定位必須隸屬于市場定位，A產品定位與提供高端品質產品，并提供完善產品線配套，以實現對終端消費者的個性化需求，也滿足商家的經營效益最大化原則。

4、 服務定位：當前五金品牌運做企業在服務體系構建上缺乏明確的定位，而此現狀對于A品牌是非常好的契機，打造361度超值服務主要包括產品技術服務、物流配送服務、施工安裝指導、經銷商經營管理培訓。針對以上服務項目，A務必將各項服務體系構建完善，并著重加大經銷商培訓，以此作為A品牌塑造特色之一。

（二）品牌目標：成為家裝、工裝、家具、工程配套五金領域的領導品牌。

說明：混亂的市場格局，尚未有絕對領導性品牌出現，A將“成為行業領導品牌”作為品牌目標。

（三）品牌內涵：

A品牌彰顯的是一種大氣、成熟、厚重的個性，充滿著時尚、現代、激情、創新等元素，代表了A品牌人團結、奮進、拼博的精神。

（四）品牌核心價值：高品質產品 帶來高品質的生活

（五）品牌核心訴求：“專業”。

（六） 品牌廣告語：A五金　 完美空間裝飾專家

（七） 品牌打造計劃：

1．確立清晰的品牌戰略規劃。

2．確立統一的品牌CIS系統。根據公司的品牌定位和所要彰顯的品牌個性和內涵，進行公司的CIS系統設計，建立明顯的A品牌形象識別、理念識別、行為識別系統。編撰公司的CI（VI、MI、BI）手冊。

3．可采用卡通人物做代言人。將卡通形象作為伯得品牌推廣中的亮點。比如可以以A品牌創始人為原型通過動畫設計，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作為A品牌代言人，用卡通形象區別于當前行業內五金品牌的傳統運做方法。而且可以以A品牌發展里程所經歷的創業故事為原型，編撰卡通故事，實行卡通故事行銷，以此區別于傳統五金品牌。

4．根據公司的VI手冊，統一制定公司的各項宣傳品、包裝物統一性確保為A品牌內涵服務。

5．根據MI、BI手冊對于品牌理念識別規定，統一營銷系統所有營銷理念、行為，所有營銷行為必須體現公司理念，服從A品牌內涵以及所彰顯的氣質。并以公司營銷總部將此標準理念和行為貫徹到各渠道商，再由渠道商將此理念順利、準確無誤地傳遞給終端消費者。

6．，著手三年內打造A國內市場千店工程。打造此項工程工作要點：一是千店統一形象工程，包括統一店面裝修形象、統一POP宣傳品、統一銷售人員服裝；二是千店統一營銷服務理念、統一營銷服務流程、統一營銷服務術語；三是開展千店系統化、高針對性、實戰性強的終端培訓，通過以上三項工作打造千店工程，從而建立龐大的A營銷終端體系。

三、A品牌營銷策略：

（一）產品組合策略：

確定產品組合前分析：

1．由于行業內傳統五金品牌是以專賣店作為終端售賣形式，而作為開設專賣店的必要條件是：品類齊全的產品、互相配套帶動的產品組合、能基本實現顧客的一站式購物需求。當前傳統五金品牌企業大多是以鎖具為核心產品，以此開發整體室內裝飾五金，比如顧客購買門后，必須購買某品牌的鎖，如果能選定某品牌鎖具后，則要考慮門安裝所需要的其他五金件：合頁、門吸、貓眼、插銷等附屬產品；同樣，如果一顧客選購了門，顧客可能是買了新房，或者重新裝修，那作為銷售商是否要判斷顧客可能還有其他需求，比如添置或更換家具，那購買家具是否需要家具五金配件，是否還有其他裝修項目，相關項目是否還需要相關五金產品。顧客對于五金產品的需求往往不是單一的，而是配套的，所以只要銷售商能用核心產品打動顧客，等顧客認可了您的核心產品，那么相關配套附屬五金產品也自然能實現聯動銷售。正是顧客這一消費特性，決定了銷售商專賣店產品必須擁有品類齊全、互相補充的五金產品組合，才能充分利用專賣店這一終端售點，實現專賣店效益最大化。

2．當前五金品牌終端店經營情況：

（1）比如象匯泰龍、頂固、雅潔、名門等品牌都是以專賣店形式經營，而且在專賣店銷售比例中大都占據80%以上比例，而且這些品牌產品組合非常完善。

（2）很多五金品牌由于只有單一的核心品種，而其他品類產品線相對薄弱，作為經銷商在選擇這個品牌經營的時候通常只經營其核心品類產品，而將其他配套品類產品選擇其他有優勢的品牌，總之實現多品牌經營策略，確保在各品類產品上實現優勢互補。

3．產品組合單一的品牌，其無法真正組建專賣店，大多品牌產品在經銷商店鋪里只能占據一面墻做陳列，這對于品牌形象提升非常有限，而當前行業內第一梯隊品牌產品組合都相對完善，品類豐富，可真正打造專賣店終端系統。

4．正是基于以上終端消費者購買特征以及經銷商產品組合選擇特征，決定了A品牌也必須走多品類互補路線，以最大限度滿足消費者個性化、多樣化需求，同時也吻合經銷商店鋪經營效益最大化原則。

5．A品牌產品組合：以鎖具、拉手為核心產品，與相關五金配件生產制造商加大開發其他家裝、工裝、家具、工程配套五金配件力度。打造主輔分明的產品組合。

（二）價格策略：中高端品質、中端價位。

價格策略中，全國實行統一的三級價格：一級經銷價、二級分銷價、終端零售價。價格策略主要根據市場競爭狀況以及渠道策略而設定。

一級經銷價主要針對全國各地的一級經銷商，不因區域差異而導致渠道源頭就出現價格混亂，從而導致整個渠道體系混亂。

二級分銷價格，主要針對二級分銷商，公司總部統一制定全國各二級分銷商二級分銷價格，保證分銷體系的價格穩定。

終端零售價，主要針對各終端售點，制定統一穩定終端零售價。以確保終端消費者不會因為在不同店鋪買的同一種產品出現明顯價格差異。

通過建立統一而穩定的價格體系，以確保A品牌整個營銷網絡體系的穩定，減少內耗，發揮營銷網絡的最大效能。

（三）渠道策略：傳統渠道為主、工程渠道、隱性渠道為輔

1、渠道規劃：堅持渠道下沉策略，打破行業內單一區域經銷制，堅持傳統區域經銷+組建終端相結合的模式。在全國經濟發達地區：比如江蘇、浙江、上海、廣東、山東、北京、天津、重慶以及各省城，實行渠道下沉、組建終端策略，即：取消傳統直轄市總經銷、省城總經銷、地市總經銷，乃至于縣城總經銷，根據區域實際經濟情況和建材五金容量，在以上單位區域不承諾獨家經銷機制，嚴格根據公司營銷目標來設置各經銷商市場區域，根據終端組建要求，根據傳統建材市場和各建材超市所在地設置經銷商，以確保A品牌能在短期內占領終端。在欠發達地區，可考慮傳統區域經銷制，即：地市為一級經銷商，所有地區的縣城和鄉鎮作為二級商，由一級商進行開發、維護，公司統一備檔進行管理；經濟良好、有較大的市場容量的縣城或者鄉鎮也可納入一級經銷商。

2、渠道長度：盡量只設置兩級，省城、地市、縣城、經濟良好鄉鎮為一級，一級負責對轄區的二級進行管理維護，有拓展實力的縣城、鄉鎮經銷商也可提升為一級，享受一級的正常支持政策。

3、渠道寬度：取消“省總經銷”“地市區域總經銷”，不承諾獨家經銷機制。一個區域可允許有多家經銷，主要根據該區域市場容量以及經銷商實力來決定。是否獨家，主要根據市場發展形勢和市場容量來決定。公司不以經銷商數量來判斷一個區域市場的開發效果。

4、渠道組合策略：在市場開發初期，工程渠道、隱性渠道隸屬于傳統經銷渠道，最大限度激發各經銷商的積極性，建立具備實操性強的工程、隱性渠道開發指標，指導經銷商進行拓展；在A品牌進入市場成長期后，取得一定市場規模和基礎后，可將工程渠道、隱性渠道從傳統渠道剝離出來，公司可組建專業的工程直銷、隱性渠道拓展部門。

5．傳統渠道開發策略：

（1）大部分區域，仍然采用傳統渠道的開發方式：依靠人員拜訪和洽談的方式進行開發，傳統渠道商的選擇主要是從建材商中挑選，嚴格按照《渠道商選擇標準》進行開發。

（2）深度分銷：在目標市場區域，在與經銷商合作過程中，把握經銷商銷售的三個重心：一是經銷商店內銷售，二是經銷商所轄分銷商銷售總量，三是經銷商的工程銷售。在給經銷商做經營思路的灌輸時候，其年銷售總量是由以上三部分構成，而店內銷售上升到一定程度，相對會穩定下來，而分銷網絡以及工程上升空間將是相對無限大。在確保店內自營的前提下，在尚未形成有利的工程突破之前，大力拓展二級網絡，進行區域的深度細分，力求精耕細作。

6．工程渠道拓展策略：

（1）工程市場細分：

①房產項目：各房地產公司開發的商業樓盤。

②住宅： 各單位開發的住宅樓盤。

③市政工程：水利系統、電力系統、鐵道、道路、城市建設與投資項目。

④工業園區廠房：各生產制造企業自己建造的生產辦公用廠房。

⑤公共建筑：政府各部署機關單位建設項目（銀行、郵電、電力、通訊、煙草等）。

⑥教育系統工程：教委、各大中專院校、中小學的工程建設項目。

⑦醫療系統：各醫院主管單位以及各醫院的建設項目。

⑧中小型工程客戶：

專業的服裝店、手表店或精品店等

小型商鋪、餐飲店、咖啡廳

小規模辦公場所

⑨網絡銷售：

對產品質量要求較高的個人消費（主要為自購自用）

小型裝修公司代客戶采購

小規模的高檔裝修（要求高的精品店、西餐廳等）

⑩各大型施工工程公司：中建系統、中鐵系統、中核系統、中國水電系統、各地的市政工程公司、各省建筑公司、地市級建筑公司。

（2）工程突破順序：將科、教、衛系統、以及各行政機關辦公樓、宿舍樓作為首選，其次是公共建筑，再次是住宅項目，最后才是房產項目。

如此排序，主要考慮到工程項目的特性，比如質量標準要求高、供貨期長、配送時間要起短、貨款回收相對難、行業競爭激烈等。但市場也可根據自己在獨有的公共關系優勢，在某些有優勢或者有關系的工程行業進行拓展。

7．隱性渠道拓展策略：

（1）隱性渠道主要包括：

①家裝公司

②工裝公司

③建設工程主管部門：建設廳（委）、水利廳（局）、電力廳（局）、信息產業廳（局）鐵道部屬各局等

④技術權威部門：各地的建筑設計院、市政設計院、規劃院、冶金設計院、電力設計院、各私人建筑設計室

（3）隱形渠道拓展方法：

針對家裝、工裝、房產領域，有影響力的家裝公司、工裝公司、建筑設計院、監理公司、招投標公司，進行拓展公關。

全國知名裝飾公司： 業之峰裝飾公司 、北京龍發裝飾公司、 東易日盛裝飾公司、中國裝飾有限公司、北京輕舟裝飾公司、 深圳市建筑裝飾(集團)有限公司、　星藝裝飾公司、亞光亞裝飾公司、鴻揚家裝公司、成都新空間家裝公司、成都川豪等各省地方知名裝飾公司。

（4）主要合作方式：

1、可根據其介紹或者推薦的在建和未建的工程項目中A五金產品的使用數量*（3-5%），作為給其成功推薦后的傭金。

2、與具有展廳的裝飾設計公司廣泛展開合作。將我公司產品陳列于其展廳，從而拉動終端銷售。

（四）廣告促銷策略：主要還是依賴于各專賣店的統一形象展示A品牌內涵，提升A品牌形象。

1．很好利用2009年7月份第十一屆國際建筑裝飾（廣州）博覽會進行全國招商。制定詳細、獨特的招商策劃方案。包括與各媒體合作方案。

2．建設體現品牌文化和內涵的企業網站，通過網站提升品牌形象。

3．設立專人負責全國各地建材裝修論壇或者相關網站，進行網絡論壇推廣，制定明確的建材裝修論壇推廣計劃、設置針對性的論點，以求打通全國各地的建材裝修論壇，以尋求A品牌網絡知名度，從而迅速提升A品牌形象。

案件分析報告范文5

資料與方法

一般資料：2010年1～12月安徽省天長市人民醫院其2977例進行體檢，對其中的血糖、血脂進行收集，年齡18～85歲，并按年齡、性別進行分層統計，年齡按10年為一個層級進行分層，取得不同性別、不同年齡體檢人員的血糖、血脂水平。在2977例中，由于431例的數據不完整，而不能收入統計。這部分人員各年齡、性別均有。最終實際有效數據為2536例。血糖為晨間空腹血糖；血脂為晨間空腹血脂，項目內容包括甘油三酯、總膽固醇、高密度脂蛋白膽固醇和低密度脂蛋白膽固醇。

方法：設備為威圖XL-生化分析儀；開放試劑，科華試劑；光電比色法。

觀察項目：空腹血糖，血脂；血脂的內容包括甘油三酯、總膽固醇、高密度脂蛋白膽固醇、低密度脂蛋白膽固醇，共計5項指標。其正常值為血糖3.89～6.11mmol/L，甘油三酯0.7～1.7mmol/L，總膽固醇3.29～5.17mmol/L，高密度脂蛋白膽固醇0.95～2.0mmol/L，低密度脂蛋白膽固醇1.65～3.12mmol/L。

結果

2010年1～12月安徽省天長市人民醫院一年體檢人員有效數據2536例，其按性別、年齡分層。從數據可以看到30～49年齡的人群61.4%，占大部分，其中的性別差異不大。在50歲以上的人群男性比例較高。統計數據中男、女20歲以下，男80歲，女70歲以上由于人數中。從體檢中有血糖、血脂降低的，同樣由于數據較少，同時數據偏較少，無統計學意義，故未列入統計表移較小，未作進一步分析、處理。結果見圖1。

本研究可以發現血糖升高的人員比例隨年齡而升高，血脂升高的人員在青壯年中比例明顯升高，較血糖升高的比例更

加明顯；男女情況相似。但是60歲以后血脂升高比例出現下降。血脂異常中，尤其是甘油三酯的升高在30～59歲這三個年齡段比較明顯，男、女情況相似。只是男、女程度又一定的差別，均值男高于女，尤其是血甘油三酯檢驗值高值者以男性為主。這可能與男性的社會生活狀況有關。60歲以后血脂水平有一定的回落。血脂異常的絕對值也有明顯的回落，符合飲食及社會生活狀況的特點。但是血糖的升高相對于血脂來說60歲以后并沒有出現明顯的回落，而形成一個穩態的水平。在這一點上男、女沒有較大的性別差異。結果見圖2、3。

在高密度脂蛋白的檢查中發現，其水平的波動不是很明顯，降低的很少，沒有統計學處理的意義。但是低密度脂蛋白的變化則是隨總膽固醇的變化而變化，與甘油三酯的變化也是密切相關的。作為心、腦血管粥樣硬化的獨立指標低密度脂蛋白升高非常明顯，同時與甘油三酯及總膽固醇有高度的相關性。也是我們在臨床醫療或者預防、干預的重要依據。結果見圖4、5。

從血糖異常的情況來看，血糖異常者合并甘油三酯異常的比例非常高，也就是說血糖異常者常常合并有甘油三酯的異常，但是甘油三酯異常的人群中血糖異常的比例相對于前者要低很多。甘油三酯異常的比例較血糖異常的比例也要大，以及甘油三酯異常出現的時期較血糖異常的年齡也早許多?？刹豢梢哉J為血糖、甘油三酯異常，是以甘油三酯異常為先導，隨著甘油三酯的異常，而出現了血糖的異常。也可以認為是因為脂肪的中毒而出現糖的中毒現象(高脂肪致高能量，高能量致代謝異常)。就是所謂的代謝綜合征。當然這是一個時間的斷面，而不是這一部分人群的長期的追蹤，也就是在甘油三酯升高的人群中觀察他們的血糖升高的趨勢。那樣或許可以能夠得到相關的結論。這為我們提出了一個課題，長期隨訪、跟蹤血糖、甘油三酯升高的人群，了解血糖、甘油三酯的變化，并觀察他們的生活方式及干預。結果見圖6，圖7、8、9。

討論

案件分析報告范文6

根據集團要求，現將集團綜合部2021年1月月度工作完成情況報告如下：

一、主要工作指標完成情況

（一）綜合部1月管理費用指標：計劃82.86萬元，實際發生82.52萬元，完成率為99.59%(未超支）。

序號

項目

計劃費用支出

實際發生費用

偏差額

1

車輛維修保養費用

10000

18330.5

2020年欠款

2

車輛保險費

5000

15646.03

新A8KQ70

3

油料費用

10000

6882.35

4

招待費

10000

1732

5

差旅費

4000

本月未產生

6

工資（集團+典當行）

501541.77

501541.77

7

社保（集團+典當行）

51595.34

51595.34

8

福利費（集團+典當行）

6500

5550

9

活動經費

1000

本月無支付

12

和君咨詢費

198000

198000

第三階段付款

14

培訓費

5000

本月無支付

15

工裝費

25920

25920

剩余50%未付部分

合計

828557.11

825197.99

備注

（二）2020年2月資金計劃76.68萬元。

二、常規性工作完成情況

（一）行政工作：

1、制度流程建設：

（1）1月份組織全員通過每日晨會學習各項規章制度；

（2）

每周通過OA后臺檢查各公司審批流程規范，糾正審批流程錯誤、按周通報OA審批時限超時問題，提升工作效率；指導各分子公司二級網絡管理員的日常業務，規范流程管理工作。

（3）

組織全員學習宣貫2021年全面預算及經營計劃并進行學習成果考核。

2、會務外聯管理：

（1）組織召開4次高管例會，及時下發4期會議紀要，并按要求跟進重點工作；

（2）安排部署部門周重點工作臺賬，明確工作任務、工作標準和完成時限和責任人，每周五跟進工作進度，提升了部門各崗位工作效率。

3、文印資質工作：

（1）文印工作：1月下發各類文件共15份（5份處罰通報、6份通知、4份紅頭文件），及時跟進各部門（各公司）每月重要文件電子文檔（行政、人力資源分析報告）的收集、整理、審核，起草并報審集團分析報告。

4、檔案資料管理：根據各公司要求，制定文書檔案的歸檔范圍及歸檔期限；每周指導各分子公司檔案管理工作，解決疑難問題；每月末通報各公司檔案規范工作整改進度，逐步實現檔案工作的效率化、規范化。

5、固定資產管理：開展1月固定資產盤點，針對存在問題進行查漏補缺，啟用OA線上固定資產管理功能，完成現有資產基礎信息錄入。

6、企業文化建設及后勤服務工作：

（1）按周對各分子公司進行辦公環境、職業行為規范的檢查并通過復檢逐一落實各公司整改進度，進一步提升集團行政管理規范；

（2）企業文化建設及黨工團活動：

①參加社區1月大黨委會議；

②本月核銷工會費用1筆，合計293元；

③完成2020年1月月度《學習強國》學分排名情況通報；

（二）人力資源工作：

1、招聘與配置

1月全集團在冊530人；累計招聘信息33條、收集應聘人員信息175條，錄用17人，離職27人；同時做好各公司關鍵崗位缺崗人員招聘的協助、督導工作。

2、培訓與開發

3、指導、檢查分子公司業務培訓，本月組織22場培訓，參訓人數共236人，參訓率44.53%（以集團總人數為基數）?？冃Э己斯芾?/p>

1月績效考核

總結和分析1月績效考核中的利與弊，立足實際，引導員工從“態度、能力、業績”三位一體對工作表現進行考量評價的績效考核方式。在績效考核的實施過程中，不斷探索、總結，逐漸完善績效考核管理方法。通過實施考核，有效實現了對員工的獎懲和工作推動，績效考核體系不斷得到完善。

4、薪酬福利管理

考勤管理：嚴格執行釘釘考勤管理，1月查處9人考勤違紀，合計罰款1572.22元；

薪酬福利：1月根據制度規定核算員工薪酬和生日、糧油福利；

5、勞動關系管理

1月集團及各分子公司未發生勞動爭議事件。

三、月度重點工作完成情況

1、為進一步增強年度工作的前瞻性和計劃性，確保2021年度各項工作目標、工作任務有效實施，根據集團工作要求，截止1月底之前，集團各部門及各分子公司組織全員落實完成本公司2021年經營計劃及全面預算的學習宣貫工作，并組織開展學習成果驗證考核。

2、完成2020年度工作總結會及民主評議會通知審核及下發工作。整理匯總各類會議材料，并做好會議各項準備工作。

3、組織召開2020年度集團績效及各分子公司考核成績通報會。

4、為體現集團人文關懷，集團綜合部積極組織開展對基層員工的慰問工作，堅持落實“五必訪”、“五必談”和“四互助”,1月分別針對集團公司、昌吉綠產因生病住院、家庭出現變故員工進行實地慰問。

5、根據社區要求組織開展各項黨建工作。

6、制定集團高管及各分子公司2021年度目標責任書，截止目前首次報審工作已經完成，根據審批意見進行修改完善正在進行中。

7、完成集團高管及各分子公司2020年度績效考核及運營考核工作。

8、做好法律事務管理工作，跟進并積極推動集團及分子公司各類訴訟案件具體進展，認真做好庭審前期各項準備工作；對于已調解或判決的訴訟案件，高度重視具體時間節點，在規定時間內履行各項責任，同時做好前期遺留問題摸排匯總，做好類似法律案件發生風險防范工作。

四、主要問題及解決方案（詳見1月月度行政、人力資源及績效分析報告）

五、2021年2月重點工作計劃

（一）行政、黨建類工作

1、檢查各分子公司1月行政人事問題整改情況及2021年2月月度工作計劃完成情況；

2、整理匯總集團1月行政管理分析報告；

3、完成2021年度集團行政管理部分全面管理工作計劃及日常行政管理成本費用全面預算修改完善；

4、組織召開佳弘2020年度年終總結會；

5、整理匯總2020年民主生活會相關材料；

6、整理匯總2020年度集團及各分子公司年終總結材料；

7、組織召開2020年度佳弘集團年度總結會；

8、對接落實2021版制度匯編排版印刷及下發至集團各部門，各分子公司；

9、按計劃組織開展黨、工、團相關工作；

10、發放集團工會會員春節福利；

11、協調、解決、推進各公司各類訴訟案件具體進展。

（二）人力資源管理工作

1、組織開展1月集團高管績效管理培訓；

2、組織開展集團高管經營計劃及全面預算考試；

3、整理匯總集團1月人力資源管理分析報告及1月績效考核分析報告；

4、根據崗位需求開展重點崗位人員招聘；

5、完成2020年社?；鶖瞪陥笫乱?；

6、組織開展集團全員進行2021版制度匯編、經營計劃及全面預算相關考試；

7、規范各環節工作流程及細節問題，做好勞動糾紛風險防范工作。