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家校合作策略范文1

一、中小學家校合作現(xiàn)狀

（一）、班主任反映需家長支持推進的工作效果不理想

雖然經(jīng)常召開家長會與家長溝通學生的情況，但是有很多班主任反映需要家長幫助推進的工作達到的效果根本不理想，甚至有些基本和之前一樣。比如說有些班主任為了培養(yǎng)學生養(yǎng)成閱讀的好習慣，會要求家長監(jiān)督學生進行課外閱讀并保證閱讀時間。這項工作布置下去后，一開始很多家長還是支持的，能堅持一段時間，之后就因為工作忙等原因?qū)⑦@項工作推給家中的老人去監(jiān)督或者干脆不監(jiān)督了，家長的松懶懈怠直接導致學生中途而廢，班主任的課外閱讀培養(yǎng)工作就推進不下去了。類似這種情況的事例還有很多，有些甚至是只需要家長當天幫助監(jiān)督學生完成某項作業(yè)，不需要長期堅持，一些家長還是做不到，學生第二天仍有沒有完成的情況出現(xiàn)。

（二）、家長反映需要班主任幫助解決的問題達不到預期效果

學生在學校會遇到或者產(chǎn)生很多問題，一些家長了解到自己孩子在學校的問題后，反映給班主任，但是最終的解決情況讓他們覺得不是非常滿意，沒有達到預期效果。比如說有的學生不愛吃飯愛吃零食，但是因其住宿，家長不可能不給孩子零花錢，為了防止孩子買零食吃，家長就找班主任幫忙監(jiān)督學生，防止學生吃過多零食不吃飯，但是由于班主任要看護的學生很多，總有無法完全監(jiān)管到位的時候，最終家長就會對班主任的工作產(chǎn)生不滿。類似這種情況的還有很多，每個學生的性格都不相同，各自的問題也會不同，家長對班主任會提出特別照看自己孩子的種種要求，班主任無法細致地全部照看的時候，家長對班主任的工作就會產(chǎn)生誤解。

（三）、家長和班主任互相不理解

教育孩子其實是非常需要耐心的，很多時候，家長和班主任處于互相不理解的狀態(tài)，沒有耐心去幫助對方推進工作。班主任給學生布置親子作業(yè)后，家長會表示作業(yè)還需要家長幫助一起完成，自己也不是學生，還要做作業(yè)，甚至很多家長的想法是孩子交到學校了，就是學校全權(quán)為孩子的教育負責，與家長無關(guān)。這就導致了學生在校園之外的區(qū)域受不到有教育目的的引導，被放任自流。這種存在“事不關(guān)己高高掛起”思想的家長還是屬于少數(shù)，較多一部分家長還是能夠意識到家庭教育的重要性的，但是由于自己從事的工作需要經(jīng)常加班或者出差等原因，做不到對孩子的時時監(jiān)管和引導，是“心有余而力不足”，甚至有些學生是長期與家中老人一起生活，父母長期在外打工，這種情況就更難做到對學生校外時間的監(jiān)管了。班主任對學生家庭情況了解的不夠仔細，就會對家長產(chǎn)生一定的誤解，認為這個家長連自己的孩子的教育問題也不夠重視。這樣雙方互相抱怨指責，學生如果聽到，就會影響家長或者班主任在其心目中的形象，使學生產(chǎn)生同理心理對其產(chǎn)生不滿，而不再聽從其中一方的教導，對學生的教育帶來消極的影響。

二、家校合作中小學班主任工作策略

針對以上提到的家校合作的現(xiàn)狀，作為教育工作者的班主任或者學校相關(guān)人員應該實施一些措施，避免家長與班主任在教育工作當中的一些誤會，使家長和班主任能夠更好地攜手開展對學生的教育工作。

（一）、加強對家長教育理念的灌輸和更新

教育孩子是人類最重要而又最困難的學問，它比任何工作都困難。父母是孩子永不退休的班主任，懷有對孩子一生的責任。很多家長不理解學?；虬嘀魅尾贾玫挠H子教育作業(yè)，是因為他們?nèi)狈φJ識，那么學校就必須對家長不斷進行教育理念的灌輸和更新。例如，定期召開家長會，向家長宣傳家長配合班主任工作對學生教育的必要性和重要性，還可以請做得比較成功的家長現(xiàn)身說法。另外，家長會期間也可以通過專欄宣傳相關(guān)的專題知識。例如，孩子成長的幾個關(guān)鍵期。想象力關(guān)鍵期：2―8歲；文化敏感期：6―10歲；黃金閱讀期：8―14歲；獨立關(guān)鍵期：12―15歲。通過一些知識的普及，教育家長抓住孩子成長的規(guī)律促使其健康快速發(fā)展。使他們能夠認識到其實學校只是學生接受教育的很小的一部分環(huán)境，接受教育的大環(huán)境是家庭以及社會，在這里，家長就扮演著很重要的角色，學生的模仿能力很強，對于其看到的行為會產(chǎn)生效仿的意識，家長應懂得這個特性，并且在生活中為孩子做好榜樣，告知孩子哪些行為是正確的，哪些又是錯誤的，將孩子帶到良好的環(huán)境中去熏陶，孩子漸漸耳濡目染，就會形成良好的行為習慣，“孟母三遷”就是這個道理。所以說家長的教育理念很重要，從這個角度上說，學校不但要教育學生，更要教育家長。當一個家長在孩子面前對其教師進行抱怨的時候，孩子自然也會對其教師產(chǎn)生不滿，自然不會尊重教師或者聽從教師的教導。一個孩子的行為習慣往往反映的是他的家長的個人素質(zhì)，所以學校教育家長提高其個人素質(zhì)以及更新、強化其教育理念刻不容緩。并且，教育家長的工作也要經(jīng)常開展，長期堅持，只有@樣，教育孩子的工作才會卓有成效。

（二）、班主任應多了解家長的想法

產(chǎn)生家長和班主任互相不理解的根本原因就是雙方溝通不夠，班主任應積極地找家長進行談話溝通，多了解家長的想法，這樣開展班主任工作也就更容易些。其實家長們深愛自己的孩子，希望孩子可以成為優(yōu)秀的人才，有些家長希望自己可以和老師一起參與到教育中去。班主任應將自己的教育計劃以及學生在學校的表現(xiàn)及時反映給學生的家長，了解家長的看法，并一同為了改正學生的不良習慣制定出計劃方案，一同努力實施。對于學生的教育，家長和班主任都義不容辭，均負有重大責任，都不要存在推卸心理。班主任要結(jié)合學生家長的情況來具體做工作，對于能夠有充足時間監(jiān)督學生校外行為的家長要多給家長布置一些具體任務，而對于沒有充足時間的家長要另外想其他辦法。這個辦法也是因人而異，需要班主任與家長協(xié)調(diào)商定。比如說班主任布置的學生課外閱讀家長監(jiān)督的任務，一些家長因需要長期加班或者出差無法實時監(jiān)督，那么對于有一定條件的家長來說可以進行遠程監(jiān)控，通過手機攝像頭來監(jiān)督孩子，或者家長可以直接檢查孩子的閱讀成果。班主任給學生以及家長布置完任務后應該定期地對每個學生的任務完成情況進行調(diào)查，對于無法繼續(xù)完成任務的家長，應與其進行溝通，尋找解決辦法。如果班主任對于事情的認真態(tài)度上去了，緊緊與家長溝通聯(lián)系起來，那么家長也會慎重對待班主任正在推進的工作，并給予理解、支持。

（三）、學校應提供更多教師與家長的交流平臺

為了讓班主任與家長更好地溝通，班主任工作能夠更好地推進，學校可以提供一些溝通交流的平臺，讓班主任和家長能夠及時溝通?，F(xiàn)今網(wǎng)絡科技非常發(fā)達，很多學校推出了自己的交流互動平臺，這種平臺只屬于學校內(nèi)部交流溝通使用，教師會及時將學習內(nèi)容以及作業(yè)上傳到平臺上去，學生家長可以看到學生的學習進度以及在學校的表現(xiàn)并實時與教師以及其他家長溝通。相比微信、QQ、微博等公眾平臺，內(nèi)部平臺更加安全、可靠，更加專業(yè)，并且一些功能也可以實現(xiàn)定制，學校可以根據(jù)自己的教育要求增加一些除了交流溝通之外的功能，比如說可以增加學生日常表現(xiàn)顯示功能，將學生平時的課堂回答問題情況以及小練習成績等記錄到平臺中去，家長可以隨時查看，這種就屬于比較專業(yè)有特色的平臺。學校應該多研究、利用以及改進這種平臺軟件，讓軟件的每個功能得到最大程度的利用。

家校合作策略范文2

【關(guān)鍵詞】小學班級管理；家校合作；策略

中圖分類號：G627 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2017）03-0113-02

小學班級管理不僅關(guān)系著學生素質(zhì)的提升，更關(guān)系著學生的全面發(fā)展，單純靠學?；蚪處熯M行班級管理，已經(jīng)無法滿足當代教育發(fā)展的實際需要。隨著新課改的深入推進，家校合作的重要性已經(jīng)逐步被人們所認知，家校合作不僅能夠把家庭教育與學校教育有效地結(jié)合起來，而且能夠優(yōu)化社會與學校教育資源，對學生產(chǎn)生深遠而積極的影響。

一、小學班級管理中的家校合作問題

1. 家校合作觀念意識不強

首先，在應試教育的深刻影響下，家長的教育觀及學校的教育觀產(chǎn)生了固化。因此，在學校教育中，將學生學習成績的提高作為一切工作的核心目標。在家校合作中，這種“成績”高于一切的觀念，深深地阻礙了家校合作良好作用的發(fā)揮，對學生其他成長需要的學習持漠視態(tài)度，不利于學生的全面發(fā)展；其次，受中國傳統(tǒng)成才觀的思想禁錮。中國文化博大精深，其對中國教育體制的影響較為深遠。從中國教育的發(fā)展史看，“讀書成才”已經(jīng)成為社會的普遍教育觀，而且這種觀念由來已久。同時，過于看重“成才”也是眾多家長的心靈夙愿。他們將孩子送進學校，就等于將自己的全部希望放在了學校，以求自己的孩子能通過學習謀求未來較高的社會地位和經(jīng)濟地位。這種教育觀念的偏執(zhí)，對社會多元化人才儲備的結(jié)構(gòu)無疑是巨大的破壞。

2. 家校合作制度不完善

任何事物的發(fā)展都要有一定的規(guī)范性、制度性。家校合作也不例外，需要健全的組織與制度的支持。但是，在目前的小學班級管理中，學校沒有形成一個完整的組織體系，即使是存在家校合作的相關(guān)組織與制度，也只是擺設(shè)，沒有實際意義。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，72%的家長與43%的老師都對是否建立過家校合作制度表示不知情。同時，家校合作作為學校日常工作中的一種，應該與其他教學管理共同納入統(tǒng)一的管理體系。但據(jù)資料顯示，82%的教師認為自己所在學校并未建立相應的管理體系。對于家長而言，參與小學班級管理的權(quán)利有其名無其實，參與權(quán)微弱，還是只關(guān)注學生的表現(xiàn)與成績，缺乏與學校的合作精神，溝通交流也沒有完善的組織與制度作為規(guī)范，起到的作用并不明顯。

3. 家校合作內(nèi)容不全面

隨著素質(zhì)教育的不斷推進，要求促進學生的全面發(fā)展。但是，在家校合作過程中，合作內(nèi)容還是比較片面，往往只注重學生的智力教育，而忽視學生的品質(zhì)道德與能力的發(fā)展。學校與家庭的合作，主要是圍繞學生的學習表現(xiàn)、學習成績進行的，一般學生成績出現(xiàn)波動或者心理、行為出現(xiàn)異常時，學校與家庭的溝通與交流就會頻繁。如果學生成績優(yōu)異，表現(xiàn)良好，學校與家庭的溝通就會減少，沒有進行定期的合作與交流，沒有對學生品質(zhì)、道德、能力等多方面進行探討。因此，家校合作內(nèi)容過于片面，不利于家校合作的進一步深化，同時也使小學班級管理處于失衡的狀態(tài)，不利于學生素質(zhì)的提升。

4. 家校合作實踐不足

在小學班級管理的家校合作實踐中，首先，家校合作次數(shù)不足，溝通交流的時間短暫，通常一個學期，大部分家長只在學期末與教師溝通一次，交流的時間一般不超過半小時，即使是與教師溝通次數(shù)較多的家長，一般也不超過3次。此外，教師由于忙于教學、班級管理，除非學生出現(xiàn)異常情況，否則也不會與家長進行交流或溝通。另外，在學校組織的大型家校交流會上，大部分家長也只是形式上參加，并沒有真正地提出自己的想法與意見，甚至一部分家長不愿參加，久而久之，學校也放棄了與家長的合作。家校合作的實踐明顯不足，時間力度不夠，效果自然也不會明顯。

三、小學班級管理的家校合作策略

1. 提高家校合作雙方意識，提升合作效率

（1）從教師入手，提升教師的合作能力。在家長與老師的合作過程中，老師的態(tài)度直接關(guān)系到合作的效果。教師是合作的主持方，需要具備開展合作活動的全面能力。①深入了解學生和家長，根據(jù)學生的不同特點和家庭情況，采取有針對性的溝通措施；②對家長持尊重態(tài)度。尊重體現(xiàn)一個人的修養(yǎng)和品質(zhì)，也是老師必須具備的態(tài)度，不得以貌取人；③教師應作為家長的傾訴對象，家長能將對教師說出“心里話”，而不是對學生嚴厲管教，無限放大學生的生活不良行為。

（2）從家長入手，家長應為學生營造良好的家庭學習環(huán)境。①家長應主動參與學校管理，而校方可以搭建“家長校園”，研究家庭教育理論，促使家長提升自身的素質(zhì)與修養(yǎng)，與教師共同做好學生的教育工作；②定期走進校園，教師也應定期走進學生生活，促進雙方情感的交流；③積極參加校方舉辦的家長座談會，會議內(nèi)容不是傳授家長理論性的教學觀念，而是促進家長之間的溝通交流，共同探討在生活中學生所表現(xiàn)出的學習問題。

2. 完善家校合作組織、制度

家校合作要落到實處，建立完善的制度管理體系，保證家校合作的實效性。例如，學?？梢越⒓倚：献鹘M織機構(gòu)，召開家校合作大會。家長可以成立家長委員會。學校設(shè)立的組織機構(gòu)既要代表家長的意見，又要代表學校的意見。此外，將學生作為合作的主體，給予學生話語權(quán)，讓學生有表達的機會。家長委員會不能形同虛設(shè)，要有一定的規(guī)范，與學校形成和諧的合作氛圍，雙方平等交流，各抒己見，共同商討教學與班級管理問題，綜合確立最佳解決方案，同時要聽取各方面的意見，促進小學班級管理工作的不斷進步。

3. 豐富家校合作內(nèi)容與形式

家校合作要以學生全面發(fā)展為目標，豐富合作內(nèi)容，采用多種交流方式。例如，家長會、交流會、學校開放日、微信、QQ、電子郵件、電話、短信等，增加溝通機會。對學生學習、心理健康、身體健康、品質(zhì)道德、行為、能力、性格、愛好等各方面情況進行交流與溝通，及時了解學生的各方面表現(xiàn)，對于出現(xiàn)波動的方面，雙方要共同給出意見與辦法，建立科學、合理的班級管理模式，促進學生身心健康發(fā)展。

4. 加強家校合作的實踐

增加家校合作的次數(shù)，延長溝通時間。發(fā)揮家庭在學生教育方面的積極作用，了解孩子的生活特點、生活習慣，加強與家長的交流，重視家長的意見和想法，使家長與學校成為合作伙伴，優(yōu)化學校與家庭的教育資源，提高家校合作的實踐性。

綜上所述，家校合作是促進小學班級管理進步的有效教育方式，但是在具體實踐中還存在著一定的問題，需要采取有效措施不斷進行改進。筆者相信，通過家庭與學校的共同努力，一定會有效提高小學班級管理水平，最終促進學生的全面發(fā)展。

參考文獻：

[1] 趙瀟怡.基于小學班級管理的家校合作策略研究[D].延吉：延邊大學，2014.

家校合作策略范文3

Abstract： This article indicates the importance of strengthening the profound cooperation between universities and enterprises. And combined with the current situation of domestic university-enterprise cooperation， some problems in the cooperation between colleges are revealed. This article focus on the main problems embodied in present situation of university-enterprise cooperation and studies how to facilitate the profound of their cooperation from the aspects of students， teachers， schools， enterprises， governments and so on.

關(guān)鍵詞： 校企合作；高等教育發(fā)展；互惠互贏；實施策略

Key words： university-enterprise cooperation；development of higher education；mutually beneficial and win-win；implementation strategy

中圖分類號：G717；F272 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）10-0254-02

0 引言

校企合作成為當今高等教育發(fā)展的趨勢已逐漸凸顯，人們紛紛意識到了校企合作互惠互贏的本質(zhì)，認識到了它對未來高等教育發(fā)展的重要性，但是我們不得不承認目前我們校企合作的“近況”不如人意，在我們高校與企業(yè)之間的合作中依然存在很多的問題亟待解決，校企合作處于一個不成熟的初級階段，只有不斷解決校企合作中存在的主要問題，才能推進校企之間深度合作，才能使“校企合作，工學結(jié)合”[1]提到一個新的高度。

1 加強校企深度合作的意義

加強校企之間的深度合作，是學校和企業(yè)之間的一次“雙贏”。校企合作幫助了學校完成高等教育要求全面提高質(zhì)量、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、提升科學研究水平、增強服務能力和優(yōu)化結(jié)構(gòu)辦出特色的任色的任務。通過深度合作，企業(yè)參與到學校的教學任務中，并就行業(yè)發(fā)展提供實踐基地和科研條件，分擔了學校的教學壓力。此外企業(yè)還根據(jù)行業(yè)需要提出對人才的要求，與學校一起指導對人才的培養(yǎng)，這對提升應用型高校、培養(yǎng)應用型人才有極大的幫助。

對于企業(yè)而言，校企合作符合企業(yè)長遠發(fā)展的人才內(nèi)在需要。企業(yè)的發(fā)展離不開人才，離不開創(chuàng)新，而學校為企業(yè)輸出人才是最直接最快捷的渠道，企業(yè)通過對高校優(yōu)秀學生層層遴選，不但節(jié)約了招人、用人等方面所需要的大量成本，更為重要的是為企業(yè)篩選出企業(yè)需要的各種優(yōu)秀人才為之所用。此外，企業(yè)還可以充分利用學校的科研資源，可以獲得學校科研轉(zhuǎn)化成的成果，從而達到創(chuàng)新的目的，創(chuàng)新是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本，會不斷為企業(yè)注入新活力。

校企合作的根本目的還是培養(yǎng)學生，學生們可以走出課堂、走出校園，把課堂上的理論知識付諸于實踐，他們將有很多機會到真實的企業(yè)環(huán)境中參觀學習和實踐。通過自身的實踐，更加深刻的去掌握所學專業(yè)領(lǐng)域中他們將來工作中所必需具備的基本操作技能。校企合作符合學生職業(yè)生涯的發(fā)展需要，他不僅能使學生在實習中理解和強化專業(yè)知識、熟練操作技能，還能有助于學生們在企業(yè)的工作環(huán)境的熏陶下，形成良好的職業(yè)素養(yǎng)和正確的就業(yè)觀，從而對自身所學專業(yè)領(lǐng)域有進一步了解以及更好地找到自身將來的一個工作定位[2]。

2 校企合作的現(xiàn)狀和存在的主要問題

目前，校企合作已經(jīng)逐漸成為了我國高等教育發(fā)展的一種趨勢，國內(nèi)高校紛紛與校外企業(yè)建立起不同程度的合作，甚至也有越來越多的高校已經(jīng)與國外的企業(yè)開展了合作，這說明大家已經(jīng)逐漸認識到了校企合作互惠互贏的本質(zhì)，開始積極地探討和加強校企之間的深度合作。但是，就我國目前高校與企業(yè)之間的校企合作來看，校企合作還處于一個不成熟的初級階段，大多數(shù)都是形式上的合作，合作的深度、廣度以及有效度都遠遠不夠，這與校企合作之間存在的問題一直未能得到很好地解決有很大的關(guān)系。

2.1 企業(yè)只顧追求短期利益，缺乏動力

企業(yè)對校企合作的積極性不高、參與性不夠，使校企合作處在“一頭熱一頭冷”、“校熱企冷”的一個尷尬境地。這與企業(yè)發(fā)展的長遠目光有很大關(guān)系，很多企業(yè)目光不夠長遠，只顧看眼前效益和利潤，所以大部分校企合作只是短期的合作，他們并未明白校企合作需要長期的合作，才能產(chǎn)生更大的效益，這就導致了企業(yè)在校企合作中缺乏實際行動，缺少對高校得人才投資，以及對學?？蒲修D(zhuǎn)化成果等各個方面的投資。

2.2 學校對校企合作的認知和實施不到位

校企合作不能得到深度的合作和發(fā)展，與高校對校企合作的認知和實施不到位也有很大的關(guān)聯(lián)。主要分為兩類：一類是大部分高校對校企合作的重要性認識不足。目前校企合作以“放羊式”的頂崗實習較為常見，絕大部分畢業(yè)前的高校學生都要有一段時間的實習的要求，有些學校為完成教學任務，從而與企業(yè)進行一些形式上的短期合作，而學生并不能在這種“形式主義”下學到東西，這種合作離真正意義上的校企合作相差甚遠。還有一類是學校對“校企合作、工學結(jié)合”的辦學理念理解不透徹。仍強調(diào)以課堂為主，完全依賴理論知識的學習，缺少實踐，甚至沒有實踐。這樣一來，學生在學校學習的理論知識確實不能適應企業(yè)所需的職業(yè)能力，不能適應企業(yè)環(huán)境中的工作崗位，致使校企合作不能得到很好地推動和發(fā)展。

2.3 缺少政府這一關(guān)鍵角色的參與

校企合作參與較多的是高校和企業(yè)之間的互動，缺少政府這一關(guān)鍵角色的協(xié)調(diào)、推進和監(jiān)督。目前，政府還未出臺符合校企合作發(fā)展需要的相應配套政策來支持推動校企合作，也沒有相應的法律來保護校企合作雙方的利益和解決相應的問題沖突，使得校企合作在推進過程中因制度不夠明確完善出現(xiàn)方方面面的問題，從而導致校企合作的進展和效果不如人意。

3 推進校企雙方深度合作實現(xiàn)互惠互贏的實施策略

3.1 校企雙方樹立正確的合作意識和長遠的發(fā)展戰(zhàn)略

促進校企合作首先學校和企業(yè)要在思想認識上認識到校企合作的至關(guān)重要性，雙方都要樹立正確的校企合作意識，雙方應該全面貫徹科學發(fā)展觀，統(tǒng)一思想認識，以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，重點以培養(yǎng)企業(yè)繼續(xù)的技術(shù)技能型、知識技能型和復合技能型高技能人才為目標，突破原有的教育培養(yǎng)思維定式和思想禁錮，樹立長遠的發(fā)展戰(zhàn)略和高層次的價值觀，努力加大校企合作的深度、廣度和有效度，雙方應充分利用各自資源，緊密合作，從而最終達到互惠互贏的目的。

3.2 教師、企業(yè)工程師雙向交流，加強“雙師型”師資隊伍建設(shè)

教師、企業(yè)工程師雙向交流即教師進企業(yè)，企業(yè)工程師進校園，無論是對企業(yè)還是學校，這無疑都是一次彼此之間互相交流、互相學習和互相提高的過程，企業(yè)家和教師優(yōu)勢互補，通過校企合作實現(xiàn)理論和實踐互補，各取所長，各補所短，從而使實踐與理論一體化。由企業(yè)選派企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)秀高級技工或者專家進入學校，走進學生們的課堂，面對面的向?qū)W生們交流專業(yè)看法和傳遞行業(yè)信息，使學生們更好地去了解專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)知識，通過高級技工或者專家的工作實踐和案例，讓課堂更加生動有活力，學生可以結(jié)合日常的理論知識的學習有一個更高層次的認識和理解，更為重要的是讓學生們了解當前形勢和今后走上工作崗位所需要的重要基本操作技能，從而加強這方面的學習，使他們對以后畢業(yè)參加工作有一個很好的準備[3]。

學校同樣也可以選派校內(nèi)的優(yōu)秀骨干教師前往企業(yè)一線，首先，可以為企業(yè)一線的職工提供咨詢服務和開展專業(yè)知識培訓，強化職工的專業(yè)文化知識，甚至還可以針對企業(yè)所面臨的技術(shù)難題來進行科技攻關(guān)，將解決出來科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為成果，為企業(yè)的發(fā)展再添新動力。再者，教師前往企業(yè)一線也有利于院?！半p師型”師資隊伍的建設(shè)。如今高等院校的教師多為碩、博士畢業(yè)的老師，他們往往一畢業(yè)就走向教師的工作崗位，從而缺少一定的實踐能力，而派遣他們?nèi)ネ髽I(yè)一線加強了教師的實踐能力，提高了教師的知識水平，也加大了“雙師型”老師的培養(yǎng)。其次，教師前赴企業(yè)一線不僅可以加強對學生的管理，還可以及時的跟蹤行業(yè)的發(fā)展，充分地了解企業(yè)對行業(yè)人才知識結(jié)構(gòu)、職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力等各方面的要求，從而將行業(yè)信息回饋給學生和學校，使學生能更清晰的找準自己的定位，以及使學校更加準確的設(shè)定學生的培養(yǎng)方案[4]。

3.3 學校和企業(yè)合作開發(fā)課程、研發(fā)教材

一個合理的、有效的、科學的課程的開發(fā)對學生的培養(yǎng)影響重大，對學生今后走向工作崗位所需要的職業(yè)標準和能力的培養(yǎng)至關(guān)重要。課程的開發(fā)首先要了解企業(yè)的需要，要適應當今經(jīng)濟社會發(fā)展需要原則，因此學校應廣泛開展社會調(diào)查，深入企業(yè)認真聽取企業(yè)用人單位的意見和要求，以就業(yè)為導向，論證校企合作開發(fā)課程的必要性和可行性。企業(yè)應讓學校明確學生未來就業(yè)的崗位群，對每一個具體崗位的具體職責、任務進行分析，通過分析明確每一個崗位所要求的知識儲備、工作內(nèi)容、技能要求和職業(yè)資格考核標準，進一步確定所開發(fā)課程的具體內(nèi)容。

校企合作開發(fā)課程的確定，緊接著便是課程對應的課程教材的研發(fā)，教材的研發(fā)要緊密結(jié)合校企合作開發(fā)課程，按照開發(fā)課程的特點和課程的要求和最終目的，由學校教師和企業(yè)專家或工程技術(shù)人員共同研究教材內(nèi)容，針對學生今后的工作崗位和生產(chǎn)實際需要，就教材內(nèi)容、實訓項目等與現(xiàn)場長期從事培訓人員進行研討，確定教材大綱，逐步修正，共同研發(fā)出緊密結(jié)合實際的實訓教材，從而確保優(yōu)質(zhì)教材進課堂。

3.4 政府應積極發(fā)揮作用，加強政策支持和法律保護，推動校企合作深度發(fā)展

推動校企合作深度發(fā)展不僅僅需要學校和企業(yè)的積極參與，還需要政府極大的發(fā)揮它的作用，政府應充分發(fā)揮統(tǒng)籌主導作用，努力統(tǒng)籌搭建校企合作平臺，促進高校與企業(yè)進行有效的深度合作。學校和企業(yè)分別是兩個截然不同的利益群體，如何讓兩者融洽合作實F雙贏也需要靠政府的宏觀調(diào)控來發(fā)揮作用，政府應在其中協(xié)調(diào)處理校企雙方在合作中所出現(xiàn)的必不可少的利益、權(quán)利、沖突、責任與義務等問題上發(fā)揮重大作用，政府應加大政策支持和出臺相應的法律法規(guī)來保護校企合作的實行，建立一個健全的評估制度來促進校企之間進行長久的深度合作。

4 結(jié)語

盡管目前在校企合作的道路上還存在或多或少的問題，但只要學校、企業(yè)和政府齊心協(xié)力，樹立正確的合作意識，本著全面提高教育質(zhì)量、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、提升科學水平、增強服務能力、優(yōu)化結(jié)構(gòu)及辦出特色的初衷，堅守長期合作、互利共贏的信念，那么那些問題都將迎刃而解。只要學校、企業(yè)和政府積極參與，加強彼此之間互動，充分發(fā)揮三者在校企合作中各自的作用，校企合作將在高等教育發(fā)展的道路上將走出一條康莊大道。

參考文獻：

[1]張世民.建設(shè)信息產(chǎn)業(yè)園，加強校企深度合作[J].教育與職業(yè)，2010（28）：36-38.

[2]韋振鋒，蒙玉玲.校企合作育人模式的研究與實踐[J].學周刊，2017（6）：14-15.

家校合作策略范文4

關(guān)鍵詞：小組合作學習;評價策略;科學評價

2003年，美國加格達奇區(qū)開始推行基礎(chǔ)教育課程改革，作為一種被倡導的學習方式，小組合作開始普遍應用于課堂。但在具體實施中遇到了很多問題，如只有“小組”而沒有“合作”;學生的參與度不均衡;學生自己顧自己，沒有團隊意識等等。之所以出現(xiàn)這些現(xiàn)象，一個重要的原因就是缺乏評價小組合作學習是否有效的標準。由于缺乏評價標準，教師在組織小組合作學習時隨意性較大，對學生的合作行為也沒有形成統(tǒng)一的操作規(guī)范，沒有持續(xù)的要求，所以學生的合作行為隨意性明顯，很難取得預期的效果。

根據(jù)當前教育的發(fā)展趨勢，教育評價具有以下五個鮮明特點：一是以綜合性評價取代量化評價;二是評價的功能由側(cè)重甄別轉(zhuǎn)向側(cè)重發(fā)展;三是既重視學生在評定中的個性化反映方式，又倡導幫助學生在評定中學會合作;四是強調(diào)評價問題的真實性、情景性;五是評價不僅重視學生解決問題的結(jié)論，而且重視得出結(jié)論的過程。

評價是小組合作學習不可缺少的一環(huán)。一個完整的教學系統(tǒng)必然離不開評價。教學評價是檢驗教學質(zhì)量并使教學不斷改進和完善的重要環(huán)節(jié)。因此要對小組合作學習進行有效的評價，從而更好地達到以評促學的目的。合作學習的評價應著重考察學生的探究精神和創(chuàng)新意識，尊重和保護學生自主合作，大膽探究的積極性。因此要注重讓學生在合作學習中開展組內(nèi)糊評、組間互評和教師評價相結(jié)合。

第一，組內(nèi)互評。合理評價是小組合作成功與否的保障。其中組內(nèi)成員的互評是充分發(fā)揮評價的教育功能的重要一環(huán)，評價的側(cè)重點由評小組成員的合作態(tài)度，再到合作質(zhì)量，最后到創(chuàng)新，循序漸進。如：單元檢測后的班會課上，筆者讓各小組對本組成員進行總結(jié)和評價，有的小組說到一個小組總的學習氣氛，好的是能夠互相幫助，互相監(jiān)督，不好的是愛說小話，行為渙散。也說到某個小組成員的優(yōu)缺點，在評價中有成學生低下了頭，有的學生得到了莫大的鼓勵。這樣的設(shè)計，培養(yǎng)了他們對人、對事物客觀公正、善于對待他人進步的精神。同伴的坦誠評價猶如劑一般，能使學生在與同伴的磨合中不斷反省自己，提高自己，發(fā)展自己。

第二，組間互評。“小組合作學習”把個人之間的競爭變成小組之間的競爭，把小組總體成績作為獎勵或認可的依據(jù)，形成了“組內(nèi)成員合作，組間成員競爭”的新格局，使得整個評價的重心由鼓勵個人競爭轉(zhuǎn)向大家合作達標。我在注重組內(nèi)互評的同時，更注重組間互評，讓學生對合作小組集體做出合理的評價，從中反映學生集體或個人的素質(zhì)情況。通過這種評價，可以使學生增強集體責任感、集體榮譽感，并進一步提高其分析能力。

第三，教師評價。首先對學生個人表現(xiàn)進行評價。教師應用賞識的眼光和心態(tài)去尋找學生點滴的閃光點，用賞識的語言進行激勵，使他們的心靈在教師的賞識中得以舒展，讓他們變得越來越優(yōu)秀，越來越自信。實踐表明，及時有效地呈現(xiàn)激勵性評價，能有效引起師生情感的共鳴。在“小組合作學習”中，教師對個人的評價包括個人參與的態(tài)度和表現(xiàn)的能力等。其次是對合作效果進行評價。主要是評價在小組學習中，學生能否主動參與到學習中來，學習的積極性和學習的興趣有沒有比以前有所提高，學生在“小組合作學習”中能否相互幫助，共同進步。如：為達到小組合作的效果，筆者會根據(jù)小組活動效果每周評選2-4個優(yōu)秀小組，對獲獎組員進行獎勵。一開始從外因上給他們營造了小組合作的氣氛，讓各小組實現(xiàn)了分工合作，互相配合，更增強了各小組的凝聚力。另一方面更是極大的鼓舞了各組的拼勁。

總之，隨著“小組合作學習”在課堂上的逐步應用，教師要十分注重在課堂教學實踐中發(fā)現(xiàn)其缺陷和不足，更好地發(fā)揮小組合作在教學中的功能和作用。要樹立“不是為了合作而學習，而是為了學習而合作”的理念，加強研究和反思，努力探索，不斷提高“小組合作學習”的有效性，讓“小組合作學習”真正成為有意于教與學的教學策略，在保證學生學到知識的同時更培養(yǎng)他們的合作能力和意識，為學生以后的學習以及終身發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

“評價是一盞燈，能點亮學生學習前進的方向?！毙乱惠喺n程改革倡導“立足過程，促進發(fā)展”的課程評價，這不僅僅是評價體系的變革，更重要的是評價理念、評價方法與手段以及評價實施過程的轉(zhuǎn)變。教師要采取正面激勵性的評價，鼓勵學生積極參與學習小組活動?；谝陨系恼J識，小組合作學習的評價標準是否有效尤為重要，誠然制定的評價標準，應該符合課程改革提倡的評價理念，不僅要關(guān)注學生的知識和技能的獲得情況，更要關(guān)注學生學習的過程、方法，以及相應的情感態(tài)度和價值觀等方面的發(fā)展。同時，還要符合教學的實際情況，簡便宜行，不能破壞教學過程的完整性。

如果如期達到了評價的目的，建立了預期的評價方法，就可以改善小組合作學習的狀況，促使學生學會“合作、互動、交流”，讓每一個學生的腦子和手都動起來，促進學生形成主動學習的愿望和積極參與的意識，成為真正的學習主體，以滿足教育活動科學化的需要，促進數(shù)學教學質(zhì)量的提高。

參考文獻：

[1]陳向明.小組合作學習的組織建設(shè)[J].教育科學研究，2003，（2）.

家校合作策略范文5

關(guān)鍵詞：實施策略；評價；高效課堂

中圖分類號：G622 文獻標識碼：B 文章編號：1002-7661（2016）06-173-01

“合作學習”是新課程倡導的學習方式?！昂献鲗W習”作為對傳統(tǒng)教學組織形式的一種突破，已經(jīng)被廣泛地運用于教學實踐，成了最成功的教學改革。合作學習是指學生在異質(zhì)小組中互助合作，達成共同學習目標的學習方式?！靶〗M合作學習”是一種具有豐富內(nèi)涵的教學組織形式。小組合作學習可以形成開放、包容的學習氛圍，創(chuàng)造主動參與的機會，使小組成員間相互激勵、相互促進，提高學習效率。在交流過程中學會表達自己的看法，學會容納他人的觀點，養(yǎng)成團隊意識和合作精神。合作學習有利于學生人格和心理的健康成長，有助于形成正確的情感、態(tài)度和價值觀。因此，開展小組合作學習是課程改革的需要，更是學生發(fā)展的需要。小組合作學習只是一種學習方式，不要復雜化，更不要神化。實施小組合作學習，小組建設(shè)是保障，靈活實施是關(guān)鍵。

一、學習小組機構(gòu)建設(shè)

1、學習小組的分組應遵循異質(zhì)編組，同質(zhì)結(jié)對，組間平行的原則。即在性別、學業(yè)、性格等方面具有異質(zhì)的學生組成一個小組。每個小組6個人最適合。班額大的班級可以8人一組。各小組之間盡量保證同一水平。這個工作一般由班主任來完成。小組成立以后，小組內(nèi)再成立學習對子。這時首先考慮學習成績，把學習成績相同的學生結(jié)成對子。這個工作由任課老師完成。一個小組內(nèi)各學科的學習對子可以不相同。小組合作學習中桌椅的排列方式既有利于交流又有利于聽講即可。

2、每個小組選舉產(chǎn)生小組長一名，全面負責小組工作。組長任命各學科學長，保證每個人都有任務。學長負責本學科的有關(guān)事項。小組長任期為一個學期，使小組團體每學期都有新氣象。

二、學習小組文化建設(shè)

把學習小組建設(shè)成團結(jié)友愛，積極向上的小團體，務必重視小組文化的建設(shè)。

1、小組確定“組名”“組名”要有個性，具有一定的含義。

2、小組制定“組訓”“組訓”是小組的精神旗幟和行動指南，應當成為小組成員的“座右銘“。

3、小組制定“組規(guī)”?！敖M規(guī)”應從小組實際出發(fā)，簡明扼要地表達小組成員的行為規(guī)范。體現(xiàn)小組的奮斗目標。

4、小組制作“組牌”?！敖M牌”內(nèi)容包括組名、組訓、組規(guī)及小組成員名單。

5、小組培訓。班主任通過班級會或小組會議，講清小組合作學習的目的和意義，讓學生了解小組成員之間的團結(jié)友愛，互幫互助對當前和將來發(fā)展的重大作用。任課教師根據(jù)課堂教學模式和學科特點，編寫一份“課堂教學流程和學習要求”，讓學生明白課堂教學各個環(huán)節(jié)中的任務和要求，懂得小組學習中的責任和義務。

三、小組合作學習的實施要領(lǐng)

實施小組合作學習要注意一下五大要領(lǐng)。

1、組織得力，引導合理。組織學生，引導學生是老師的工作的重要一項。課堂失去了組織和引導，無論采用怎樣的方式都可能變成“鬧劇”。教師要加強自己的理論修養(yǎng)和教學技能，靈活駕馭課堂，積極有效引導，不斷提高課堂教學效果。

2、環(huán)境寬松，氛圍和諧。合作學習需要輕松、自由、和諧的環(huán)境。這個環(huán)境由師生共同來創(chuàng)造和建設(shè)。它需要老師的策劃、組織、引導能力和學生的積極向應的和覺悟保持的良好行為。

3、目標明確，任務具體。小組合作學習必須明確學習什么內(nèi)容，訓練什么能力，體驗什么情感，多長時間內(nèi)完成。學習若沒有目標就缺乏動力，沒有任務就缺乏行動。具體操作時，老師明確交代學習目標和任務，同時做好引導和動員。小組長根據(jù)目標和任務組織小組進行具體落實。

4、方法得當，學習有效。提高合作學習的效率，必須講究學習方法。在課堂教學中，一般經(jīng)過自學――討論――展示的三個階段。實施合作學習必須以獨立思考，認識自我，生成問題為基礎(chǔ)。這樣才能參與討論，提出問題，解決問題，幫助同學，提高自己。合作學習時，先進行學習對子之間的交流，然后再組內(nèi)開展討論。這么做既保證了學習速度有保證了學習質(zhì)量。討論與展示是分不開的。討論需要開口說話，動筆寫字，動身表演就成了展示。有了展示才有交流和提升，才能提高學習效率。

5、評價準確，總結(jié)全面。好的評價是“激勵武器”。小組合作學習評價中，即時性評價和綜合性評價的結(jié)合是簡便易行的評價方式。

家校合作策略范文6

根據(jù)權(quán)威調(diào)研機構(gòu)的統(tǒng)計，中國“CRT彩電“60%的市場份額集中在農(nóng)村。因此，可以這么認為---“CRT”競爭優(yōu)勢的構(gòu)建問題就是如何有效經(jīng)營農(nóng)村市場的問題。

作為08年中國家電行業(yè)的大事，“家電下鄉(xiāng)”備受關(guān)注。那么如火如荼的“家電下鄉(xiāng)”成績?nèi)绾文?？讓我們聚焦首批試點省份中的河南和山東。截至5月7日，山東省家電下鄉(xiāng)實際銷售試點產(chǎn)品數(shù)量突破55萬臺，銷售額達7．40億元，其中冰箱16．58萬臺、彩電12．87萬臺、手機1．08萬部；在河南??；截至到5月5日，全省銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品近46萬臺，銷售額達5.38億元，其中，彩電銷售了21.16萬臺，冰箱銷售了18.37萬臺，手機銷售了6.41萬部。相對于歷史同期而言，銷售勢頭漲勢喜人。

我們可以看到，短短幾個月的家電下鄉(xiāng)工程成績斐然。尤其是彩電品類的銷售，取得了顯著的成績。我們說銷量是需求的真實反映，農(nóng)村市場的彩電消費潛力無比巨大。因而，“家電下鄉(xiāng)”對于國內(nèi)黑電生產(chǎn)企業(yè)來講意義尤為重大。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對于黑電而言是如此重要，那么對于黑電廠商而言，如何才能搶得這塊蛋糕？鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)營到底需要怎么做呢？

我們說，區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的構(gòu)建是通過兩部分完成的，即：布局和效率提升。首先是布局，所謂布局就是終端網(wǎng)點的開發(fā)與規(guī)劃；在完成了網(wǎng)絡布局以后，重要的工作就是終端動銷率的提高和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的品牌建設(shè)，動銷率的提高需要從終端日常管理、終端門店促銷兩個方面進行，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的品牌建設(shè)需要重點通過店外推廣來實現(xiàn)。因此，對于黑電廠商而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)營就是終端的日常管理、終端門店的促銷和店外的推廣三個方面的經(jīng)營管理，即：終端操作和促推。

首先讓我們來解讀鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的終端操作命題

一個管理命題首先要明確的就是管理什么、由誰來管、管理的方法是什么。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端操作這一命題需要明確的是二個層次的問題，即：誰來管理、管理的方法是什么。因而，對于黑電廠商而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端管理工作必須要解決系統(tǒng)管理能力的提升、終端網(wǎng)點的開拓和維護、產(chǎn)品出樣管理和終端形象建設(shè)四個方面的問題，其中體統(tǒng)管理能力提升解決的是“誰來管理的問題”，終端網(wǎng)點的開拓和維護、產(chǎn)品出樣管理和終端形象建設(shè)解決的是“管理的方法是什么”的問題。

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的系統(tǒng)管理問題

鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端管理問題的開始是鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端體系的系統(tǒng)管理問題，如圖所示：鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)點的管理需要通過廠家業(yè)務員、區(qū)域核心經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點客戶三個層次共同完成。通過對三個管理層次進行分工，同時整合三個管理層次對于終端網(wǎng)點的有效管理，進而實現(xiàn)對于終端網(wǎng)點管理的系統(tǒng)效率提升，形成穩(wěn)定的終端網(wǎng)點管理體系。

1)管理分工，如圖所示，在整個終端管理體系中分工狀況如下：廠家業(yè)務員—區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)營管理顧問，負責幫助區(qū)域核心經(jīng)銷商發(fā)育市場管理功能、制定終端操作的戰(zhàn)術(shù)、進行市場秩序的維護、制定市場推廣和促銷的策略指引；區(qū)域核心經(jīng)銷商負責所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的日常管理、物流配送、促銷推廣執(zhí)行和產(chǎn)品出樣、競品對策等終端維護工作；鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶負責自己門店的日常銷售和信息反饋；

完成管理分工以后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端管理面臨的首要問題就是如何激發(fā)區(qū)域核心經(jīng)銷商的積極性和能動性、調(diào)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端客戶的熱情、信心和能力提升的問題。

2）那么如何才能有效激發(fā)核心經(jīng)銷商的積極性和能動性呢？

·首先，必須要讓核心經(jīng)銷商看到一種可能，一種可以短期賺錢、長期發(fā)展壯大的可能；

·其次，幫助經(jīng)銷商確立以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)營為核心的經(jīng)營戰(zhàn)略，進而圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點經(jīng)營配置資源、組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營隊伍；

·最后，做好整個區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)的開拓和提升計劃，確定鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的開拓節(jié)奏和操作方法；

不同于區(qū)域核心經(jīng)銷商，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的合作具有很多不確定性。因為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶往往是以門店的形式同時經(jīng)營很多品類和品牌、同時與很多廠商合作。因此，如何與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶合作，如何對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進行管理尤為重要。

3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端客戶管理的要點和步驟

·首先，確定合作意向、達成合作共識，值得注意的一點是開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的時候必須簽訂合作意向書和合作合同（往往很多廠商忽略這一步），簽訂合同意味著長期合作的開始、同時可以有效的建立渠道壁壘；

·其次，確定鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營權(quán)授予問題，由于目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的發(fā)展良莠不齊，因此，現(xiàn)實的情況是中國的大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只能生存一家終端客戶。那么這時候確定獨家經(jīng)營權(quán)對于有效激勵客戶的意義是非常重大的；

·最后，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶制定門店提升和發(fā)展規(guī)劃，我們說穩(wěn)定的客戶關(guān)系不是通過交易來實現(xiàn)的、而是通過戰(zhàn)略性的合作、共同發(fā)展壯大來實現(xiàn)的。因此，經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的基本原則是幫助客戶提升自身經(jīng)營能力；

2、終端網(wǎng)點的開拓和提升

基于市場的建設(shè)節(jié)奏和資源的有效利用，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)點開拓和提升必須進行分類管理。終端網(wǎng)點建設(shè)的節(jié)奏如下：

·首先是區(qū)域分類，區(qū)域分類的前提是整個區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)的信息搜集。通過信息搜集確定區(qū)域內(nèi)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟實力、需求狀況、潛在客戶狀況和競爭狀況。從而，確定重點區(qū)域、緊急開拓區(qū)域、潛在區(qū)域和問題區(qū)域的識別。進而，確定整個區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)的開拓計劃；

·然后是終端分類，通過每個終端的銷售狀況和競爭狀況以及客戶的合作狀況進行ABC類終端的劃分；

·最后是確定資源投入、產(chǎn)品出樣、拜訪管理頻率；

3、產(chǎn)品出樣

中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展良莠不齊，即便同一區(qū)域內(nèi)的不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)同樣會存在差別很大的可能，因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品出樣不同與一二級城市專業(yè)大連鎖的“大數(shù)出樣”規(guī)則。

因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的產(chǎn)品出樣必須依據(jù)以下原則進行：

·基本出樣原則，基本出樣原則是針對廠商而言，根據(jù)廠家供貨狀況確定必須出樣的主推產(chǎn)品；

·差異化原則，根據(jù)區(qū)域的分類和終端ABC類別的劃分，確定不同區(qū)域和終端有針對性的專品，差異化原則是實現(xiàn)利潤產(chǎn)品銷售規(guī)模的有效途徑；

·競爭原則，競爭原則主要考慮的是有效打擊區(qū)域內(nèi)和終端賣場內(nèi)的競爭對手，通過單品出樣放量，有效搶占份額、阻擊對手；

·站位原則，站位原則針對的是在那些我方不具備競爭優(yōu)勢的終端。在我方弱勢終端中先將成品出樣陳列、搶占位置，進而為下一步的發(fā)力確定基礎(chǔ)；

在明確了產(chǎn)品出樣原則以后，需要特別注意的就是產(chǎn)品出樣的節(jié)奏和步驟。產(chǎn)品出樣的節(jié)奏正確與否決定了能否快速打開市場，形成長期穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。

產(chǎn)品出樣的節(jié)奏和步驟如下：

·首先是區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)競品出樣調(diào)研，通過調(diào)研掌握競品出樣的型號、價格、功能賣點、贈品等狀況；

·然后是我方產(chǎn)品出樣的規(guī)劃，根據(jù)競品的出樣狀況確定我方產(chǎn)品的出樣規(guī)劃；

·最后是出樣產(chǎn)品的賣點提煉，通過競品功能賣點分析，找到差一點和競爭點，確定我方產(chǎn)品的功能提煉

4、終端形象建設(shè)

終端形象建設(shè)的目的是通過最大化的搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的賣場空間，建設(shè)終端形象來吸引消費者的關(guān)注、促進銷售、提升品牌形象，打擊競爭對手。

終端形象建設(shè)包括終端展位管理、展臺管理、產(chǎn)品陳列管理、終端美化管理、終端贈品物料的管理。

·展位管理，展位管理的步驟如下：掌握各鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店賣場的整改計劃、及時溝通搶占有利位置、善于站位、要么貼近暢銷品類和品牌、要么搶占客流量最大的賣場通道

·展臺管理，展臺管理就是保證展臺布置的規(guī)范化和生動化。展臺規(guī)范化和生動化包含以下四部分工作：保持展臺標識和形象的統(tǒng)一、控制展臺破損、保持展臺清潔、做好展示器材的合理擺放

·產(chǎn)品陳列管理，產(chǎn)品陳列管理是賣場管理的重要內(nèi)容，通過適合的產(chǎn)品產(chǎn)列可以將產(chǎn)品形象更好的展示出來，同時通過有波次的產(chǎn)品陳列可以更好的拉動消費者購買高端產(chǎn)品。產(chǎn)品陳列管理的原則如下：掌握產(chǎn)品陳列的原則（由高到低、由低價到高價、由系列到系列）、吸引消費者關(guān)注原則、方便消費者體驗原則、方便展示原則、產(chǎn)異化原則（與競爭對手相比形成鮮明的吸引力）

·終端美化管理，賣場生動化管理主要指廠家在賣場內(nèi)的形象包裝管理是否做到鮮活、生動、有吸引力、清楚的表達了品牌的形象。做好終端生動化要求我們必須做好一下幾點：全面搶占賣場空間，擠壓競爭對手賣場包裝的空間、條幅、墻體、噴繪、樓梯貼、海報、易拉寶、價簽、功能卡、爆炸貼一個都不能少、突出主題，切忌雜亂無章、在適當?shù)奈恢眠M行適當?shù)陌b

·終端物料管理，終端物料是賣場生動化和賣場促銷活動的資源，終端物料往往不被重視、或者不能得到充分的使用。因此我們需要做好物料的管理：保證物料的合理利用、嚴控物料浪費、發(fā)揮物料的最大效果、爭取客戶物料資源、事前預算，事后保管。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的促推管理

在完成了終端網(wǎng)點的布局和確定了終端門店的管理操作以后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)營管理重點就是終端動銷率的提高和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的品牌建設(shè)工作。終端動銷率的提高除了依靠終端門店的日常銷售管理外，非常重要的就是終端促銷活動的拉動；而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的品牌建設(shè)決定了廠商在區(qū)域內(nèi)的長期經(jīng)營效率。

不同與一二級市場成熟的營銷環(huán)境，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行促銷管理工作有著獨特的特點和難

點，首先讓我們解讀鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場促銷推廣的難題所在。

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場促銷推廣工作的難題

和一二級城市市場相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的促銷推廣工作的難題主要表現(xiàn)在以下五個方面。

·地域分散、消費者分散，以山東青島即墨市為例，即墨的龍泉鎮(zhèn)全鎮(zhèn)下轄70多個村。分散的地域?qū)е乱话愕拇黉N活動很難將消費者集中起來，因而促銷的效果很難保證；

·促銷成本過高，在山東省，一個縣城下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往往超過20家以上。為了拉動銷售，當然是每月、每周都有促銷最好。但是，如果每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月、每周都有促銷活動，那么促銷的成本是巨大的，巨大的成本下如何保持利潤，是個難題；

·市場秩序混亂、假冒產(chǎn)品眾多，在中國的農(nóng)村市場上最活躍的產(chǎn)品其實是假冒偽劣產(chǎn)品。以廚衛(wèi)產(chǎn)品為例，光一個“櫻花”在農(nóng)村市場就可以看到“深圳櫻花”、“廣州櫻花”、“日本櫻花”等等。眾多的假冒產(chǎn)品讓相對封閉的消費者很難識別真正的正品是哪個，因此很多時候我們做花錢促銷確實假冒產(chǎn)品在得利；

·鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的促銷能力有限，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的日常銷售都還停留在坐店經(jīng)營階段，缺乏科學有效的促銷經(jīng)驗和方法；

·媒體資源匱乏，在一二級市場，“公交廣告、報紙、戶外廣告、寫字樓廣告”、“路演、小區(qū)促銷、小區(qū)包裝”等等推廣媒介和推廣方法層出不窮。但是，在農(nóng)村市場很難找到成熟有效的大覆蓋面的媒體資源，因此導致促銷推廣缺少高空拉力；

那么在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這樣一個經(jīng)營背景之下，如何才能有效的通過促銷推廣活動獲得預期的成效呢？

只有建立起一套有效的鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷推廣體系，才能通過系統(tǒng)的方式解決現(xiàn)實的難題。

2、構(gòu)建有效的終端促銷體系

首先，讓我們了解一下適合農(nóng)村市場終端門店的促銷形式有哪些？

·買贈：彩電搭配的較適合的產(chǎn)品有DVD、光碟、音響等其他相關(guān)黑電產(chǎn)品；

·抽獎：抽獎活動有利于拉動現(xiàn)場人氣、增加消費者的參與度，值得注意的是抽獎的

時候設(shè)計的抽獎臺階（購買什么型號，多少錢的及其）需要仔細研究；

·現(xiàn)場演示：當新品上市，或主推品出樣后，可以通過現(xiàn)場電視播放、拜訪現(xiàn)場相關(guān)宣傳物料的方式，展示電視的畫面、性能、原理、獲獎情況等；

·現(xiàn)場演出：通過在終端門店附近搭建舞臺，請一些樂隊、歌手進行現(xiàn)場演出的方式，這種促銷有利于聚攬人氣；

·折價：直接在電視的售價基礎(chǔ)上進行打折的銷售方式，使用于滯銷品的銷售；

·優(yōu)惠券：一次消費達到固定金額以后，可以獲得在購買其他產(chǎn)品的時候進行折價的優(yōu)惠憑證；

·組合促銷：將幾種促銷方式組合起來進行。如：可將抽獎、演藝、游戲有獎問答等結(jié)合起來，讓消費者充分推廣參與進來，形成互動式的促銷活動；

尋找到適合的終端門店促銷方式只是構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷推廣體系的基礎(chǔ)工作。有效開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)

促銷推廣工作更需要做好科學的“方案準備、過程控制、預算管理和效果評估”等四個方面的工作。（根據(jù)廠商分工管理的原則，促銷活動的規(guī)劃、制定主要由廠家業(yè)務人員確定；促銷活動的相關(guān)資源準備以核心經(jīng)銷商為主、特殊資源向廠家業(yè)務申請；促銷的具體執(zhí)行由核心經(jīng)銷商輔助鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶完成）

1）終端門店促銷活動的準備工作

終端門店的促銷準備工作包括：促銷計劃（包括年度規(guī)劃）、賣場布置、產(chǎn)品出樣、贈品資源配置、促銷宣傳、人員組織、促銷道具等幾個方面的準備工作。主要解決的是終端形象、產(chǎn)品供應與展示、信息傳播、人氣拉動、順利實施等五個方面的問題。具體如下：

·促銷活動前必須制定好詳細的促銷計劃書，將整個活動的流程和相關(guān)物料、責任人確定無誤；

·場地和位置、賣場包裝空間、出樣產(chǎn)品的確定，確定好促銷活動所需的位置和賣場內(nèi)需要包裝的空間，最重要的是要保證促銷時貨源的充足；

·促銷宣傳單頁的設(shè)計，在確定了促銷時間和促銷內(nèi)容以后，就需要設(shè)計好相關(guān)的宣傳單頁。保證在大型促銷前幾日內(nèi)將促銷單頁送達到預期影響的每村、每戶；

·促銷道具，常規(guī)的促銷道具有：舞臺、促銷桌/椅，展示架，音響設(shè)備，抽獎箱，促銷服；

·宣傳品，常用的促銷宣傳品有海報、橫幅/條幅、宣傳頁/冊、廣告VCD碟片、易拉寶；

·贈品，活動前必須保證贈品的數(shù)量、庫存和到達時間；

·人員，根據(jù)活動內(nèi)容的需要確定參加活動的人數(shù)，分別確定對應的工作內(nèi)容，并針對本次活動做好培訓工作，對臨時聘用的促銷人員尤其要做好培訓工作；

2）門店促銷的過程控制

門店促銷過程控制的目的是保證促銷活動按促銷規(guī)劃的要求準確執(zhí)行，保證促銷效果的實現(xiàn)。促銷過程控制的內(nèi)容如下：

·現(xiàn)場展示的管理，在促銷當日必須確保門店內(nèi)已經(jīng)完成的布置、產(chǎn)品已經(jīng)上樣、堆頭和贈品擺放無誤、店內(nèi)條幅海報張貼完畢，現(xiàn)場的舞臺、拱門、條幅、海報等相關(guān)展示、宣傳物料合理布置、按要求擺放整齊；

·現(xiàn)場信息傳播的管理，活動主持人的講話時間、節(jié)目的演出、宣傳單頁和產(chǎn)品單頁發(fā)放嚴格按照促銷計劃書準時進行；

·現(xiàn)場贈品發(fā)放的管理，嚴格按照促銷計劃書規(guī)定的發(fā)放標準和發(fā)放流程進行發(fā)放；

3）促銷費用的預算與控制管理

促銷費用的管理需要科學化和具體化，促銷費用預算必須和促銷的成績掛鉤，體現(xiàn)正向的投入產(chǎn)出比 。因此，費用預算的管理必須依據(jù)以下步驟操作：

·事前預算，在做促銷方案的時候，根據(jù)本次促銷預期達到的銷售規(guī)模和對本次促銷的要求做好相關(guān)預算，同時注意發(fā)動廠家、經(jīng)銷商和客戶三方投入，明確各自所出資源明細；

·過程監(jiān)控，活動過程中嚴控促銷贈品和折價等相關(guān)資源的使用狀況，同時需要注意不要少發(fā)資源，以免影響效果；

·事后盤點，促銷活動結(jié)束后要進行本次促銷活動資源使用的整理分析，為下次促銷活動提供參考；

4）促銷效果的評估

促銷活動的目的是為了拉動門店的銷售，但是促銷本身是一種資源投入活動，沒有成效的促銷活動就是一種資源的浪費。因此，促銷活動需要進行成果評估。評估要素如下：

·銷量，通過銷量對比本次的資源投入，分析投入產(chǎn)出比；

·現(xiàn)場客流量，通過現(xiàn)場客流量評估，分析本次活動的集客效果；

·資源使用率，通過贈品、折價等資源的投入量和銷量對比進行評估，分析資源的使用效率；

·促銷方式，通過促銷活動整體產(chǎn)生的效果對本次促銷活動的方式進行整體評估，比如集客方案是否正確，信息傳播方式是否正確，賣場包裝是否足夠吸引；

·未來兩周的日常銷售，有價值的促銷活動除了拉動當日銷售以外，更應該對未來銷售產(chǎn)生積極影響，因此對于促銷的評估跟應該關(guān)注未來的銷售狀況；

3、組織有效的店外推廣

店外推廣對廠商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的長期銷售有著重大影響，如果說終端促銷是下游推力，那么店

外推廣就是銷售的上游拉力。店外推廣需要解決的是專業(yè)的推廣隊伍和有效的推廣方式。

1）組建專業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣隊伍

鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣隊伍的組建對鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣工作的成效意義重大。以青島即墨市場為例，在當?shù)?，海信組建了專業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣隊伍。即墨市下轄23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，海信的鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣隊伍達到了10人以上，定期對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進行拜訪，解決問題、監(jiān)控日常銷售、組織活動、阻擊對手，導致的成果就是海信電視在即墨市場遙遙領(lǐng)先于所有競爭對手。值得注意的一點是海信在即墨市場實行的是“直供模式”，廠家直接通過區(qū)域營銷平臺向鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶供貨。因此對于那些采取區(qū)域經(jīng)銷商制的電視廠家而言，跟現(xiàn)實的是以經(jīng)銷商為核心，發(fā)揮經(jīng)銷商組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣隊伍，這里面廠家可以適當?shù)耐度胂鄳馁Y源，實現(xiàn)成本和效率的雙重統(tǒng)一。

2）尋找有效的店外推廣方式

在農(nóng)村市場，店外推廣的形式非常有限，正如聯(lián)想陳紹鵬所言“最好的方式就是墻體廣告”。在這里介紹集中有效的推廣方式供大家參考。

·集市促銷：大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月都有集市，可以在集市的時候到集上發(fā)放單葉，擺放電視機包裝箱進行堆頭，更進一步的可以進行現(xiàn)場電視機以舊換新活動。即進行了品牌推廣，又可以現(xiàn)場銷售；

·墻體廣告：如“買家電，到三聯(lián)，價格便宜，質(zhì)量保證”等內(nèi)容的條幅是農(nóng)村市場最好的廣告推廣形式；

·戶外條幅：在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村政府和市場等標志性建筑附近懸掛條幅，可以最大程度的輻射消費人群；

·電影下鄉(xiāng)推廣：定期的在各個重點村鎮(zhèn)組織播放電影，電影播放前可以播放企業(yè)宣傳片、電影播放場地可以拉條幅、張貼海報，甚至可以現(xiàn)場售賣。打造以文化傳播為方式的品牌推廣形式；