前言：中文期刊網精心挑選了戶外廣告宣傳的好處范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

戶外廣告宣傳的好處范文1

一般來說，用心看廣告的只有三種人，一是專用專業人士，習慣看看廣告略作評價;二是無聊的人，沒事看看廣打發一下時間;第三種是投放廣告的人，自己投放的廣告自己最在意.而普通的消費者是不會刻意去看廣告的，面對廣告，他們的習慣通常是一掃而過，所以，如果你的廣告內容不能在短時間內讓普通人留下印象的話，這塊廣告就得等消費者下次再來的時候才有機會向他們表白自己的特性了，但消費者下次就一定能記住你嗎？。　 而要做到讓消費者迅速記住你的廣告，就得考慮廣告設計的3.15原則了，即廣告的主要訴求能讓受眾在3秒鐘內知曉，體現在字面上就是不超過15個字，只有在這個范圍內的廣告才能最大限度的讓廣告受眾記在心里.無論是車體廣告還是戶外廣告，大家只有提煉好核心廣告語，然后根據廣告訴求的3.15原則設計傳播內容，才能在眾多的廣告中率先進入消費者視野，從而大大提升廣告訴求對消費引導的拉力，生產良好的廣告效應.　 第二、訴求主題遠離消費者利益

廣告傳播的主要目的就是讓消費者記住自己，但記住的程度也有著不同的級別，一般來說，知名度只能給消費者提供購買的參考，只有認知才能增強消費者對某個品!

牌及其產

品的信任。為什么一些看了讓人大倒胃口的“俗廣告”能賣貨，而一些行業人士覺得拍得很捧的廣告卻只賺個吆喝不賣貨呢？主要原因就在于這些“雅廣告”在設計得“引人入勝”的同時忘記了“扣人心弦”——沒有在廣告訴求的過程中結合消費者利益去闡述——體現在戶外廣告上，就是廣告語的“假大空”，如什么“品質自然生活”之類的廣告語，讓消費者看了半天都不弄清楚品質在哪里、自然是什么、能給自己的生活帶來什么樣的好處；體現在電視廣告上，就是前面14秒的廣告都是在說與消費者利益無關的事，最后1秒鐘才出現產品及品牌的名稱、商標之類的東西，但遺憾的是，消費者洽洽因為前面情節太精彩而忘記了最后1秒并不精彩的品牌名稱及商標。

費力不討好、討好不得益，這兩類廣告收效不大的主要原因就在于要讓消費者花上很多時間去思考才能弄明白這個品牌的產品所帶給自己的利益在哪里，但人性是懶惰的、生活是忙碌的，我們懶得去想也沒空去想！

戶外廣告宣傳的好處范文2

非常高興能為云南浩宇房地產開發有限公司提供金海岸．華庭市場推廣合作建議書！

我們提供的本建議書，是基于《營銷策劃案》的策略，本著熱情負責的態度，配合專業技能和精神，為最終達成配合貴公司的業務發展策略而專門擬訂的，如對計劃書中有任何問題或不詳之處，請及時提供意見或進一步深入探討。

項目形象與VI系統的建立

1、 項目形象特征及概念確定；

項目形象遠景：讓生活有了全方位、新層次的自然、尊貴體驗；

項目品牌特性：領先的、創新的、能實現自我價值的成就感；

金海岸．華庭——羅平首座大型山水生態型高尚別墅區

廣告語：

金花銀瀑陶醉鄉

青山綠水棲居地

仁智之士樂山樂水

地杰人靈擇水而居

山水間尊貴顯

詩意海岸精彩生活

2、 項目案名LOGO的設計

3、 標準色及標準字及標準組合。

4、 擴展運用

媒介組合

目標群體簡析：

年齡在35-45歲之間，多為私營企業主和個體工商戶（還有部分政府官員），年收入在15萬以上。購買行為多為二次置業。

目標群體媒介接觸習慣：

報紙、電臺接觸較少，電視接觸率相對較高；由于工作關系，戶外活動較多。

消費行為特點和媒體選擇：

對于消費者來說，別墅的特點就是昂貴，是需要投入大的資金的，因此現場考察外，通常還需多方收集信息資料、反復權衡；所以是一種理性消費，他必須有足夠的信息支撐其購買行為。

對發展商來說，房地產銷售最大的好處是客戶的本地性強、“作業面”窄、最大的壓力是時間緊迫，幾千萬元資金的投入必須在一年甚至短短幾個月內實現回籠，因此不僅需要壓迫性的高強度廣告攻勢，更需要廣告媒體能將別墅優勢、賣點如孔雀開屏一般充分展示，迅速激發消費者的購買熱情。

所以說印刷媒體是地產廣告的最佳媒體。

廣告大師奧格威說：“你介紹得越詳細，銷售得也就越多。”因此售樓書不宜過于簡陋，更重要的是，一定要讓消費者得到盡可能多的信息。

具體媒體選擇：

戶外是重點——%26gt;展示、告知

活動為關鍵——%26gt;互動、加深內涵

從地產廣告的特性和金海岸華庭針對的目標群體的媒介接觸習慣來看，戶外廣告作為首選媒體，電視、報紙廣告媒介作為輔助媒介，具體媒介選擇：

一、戶外路牌：在羅平縣繁華商業區和交通要道上挑選3-5塊大中型路牌，充分展示樓盤形象；

二、《曲靖日報》：通過硬性廣告傳播信息，通過軟性新聞在其上樹立權威性和可信度，并且針對一部分政府官員的消費群體；

羅平縣電視臺：創作一條30秒的電視廣告，并和其合作進行《金海岸華庭-佳片有約》欄目，每天黃金時段播放精彩電視劇并插播廣告；

出租車：在其上張貼廣告，通過其每天在羅平縣城運營進行流動傳播；

整合廣告宣傳服務

總體構想：針對羅平縣的縣城情況和金海岸華庭的樓盤性質，我方建議整個廣告推廣活動中圍繞“山水好景觀，樓盤高品質”的核心，做足“山水”的文章，體現出樓盤性質又傳遞文化氣息，略舉幾例：

在售樓現場接待客人用的茶水采用“青山綠水”，符合案名又體現檔次，加上印有樓盤名稱的茶葉桶就成為精美的小禮品；

在售樓部播放的背景音樂是《高山流水》、《春江花月夜》、《藍色多瑙河》、《水邊的阿狄麗娜》……等與山水有關的中外經典音樂，對樓盤引起美好的聯想；

……

第一部分：現場包裝

1、 圍板：遮擋工地施工雜亂現場，同時大面積展示樓盤形象；在文筆路沿街一線全線設置；

2、 工地及主要城市干道路牌：在繁華路段和交通要道上樹立3-5塊；

3、 樓體招示布、樓層進度牌：表明建設施工的進展情況，可在小區成型建筑物上懸掛；

4、 導示牌：引導購房者、參觀者路線，分小區外和內部導示牌；

5、 立柱掛旗：建議在文筆路和九龍大道兩側的電桿設置廣告牌，起到擴大氣勢和指引人流雙重作用；

6、 歡迎標牌

7、 看樓專車

8、 氣球、掛旗：設置在售樓部和一些內部設施中，渲染氣氛；

第二部分：賣場包裝：

1、 形象墻：設置于售樓部主體背景上，內容為樓盤LOGO和主體廣告語；

2、 實體展板：將要發售的各種戶型、單位作一個全面的介紹展示；

3、 售樓書：內容：

樓盤概況：占地面積、建筑面積、公共建筑面積、商業建筑面積、建筑覆蓋率、容積率、綠化率、物業座數、車位數、物業結構、發展商、投資商、建筑商、物業管

理人……

位置交通：樓盤所處具置圖、交通路線圖及位置、交通情況文字詳細介紹。

周邊環境：自然環境介紹、人文環境介紹、景觀介紹。

生活配套設施：介紹周邊學校、幼兒園、醫院、菜市場、商場、超市、餐飲服務業、娛樂業、郵政電信……

規劃設計：包括樓盤規劃人、規劃理念、規劃特點、樓盤建筑設計者、設計理念、建筑特色、環藝綠化風格特色等介紹。

戶型介紹、會所介紹、物業管理介紹、此外還有建筑裝飾材料、保安管理系統、新材料新科技成果運用等等根據樓盤自身優勢賣點而側重不同的介紹。

4、 折頁：樓書的一個簡化和補充；

5、 價格單頁落格、付款方式清單落格

6、 手袋設計

7、 銷售人員工作牌

8、 信封信紙、名片、紙杯

第三部分：樣板間形象包裝

1、 樓梯氛圍布置

2、 樓梯間歡迎牌

3、 展示中心導示牌

4、 戶型標牌

5、 展示空間功能標牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）

6、 免費贈送標牌（潔具、櫥具等）

二.廣告推廣階段策略

導入期

成長期

成熟期

以懸念導入，廣泛全面的宣傳積累消費者關注度，最短時間內打出高知名度。

整合推廣活動全面帶動，有目的的針對目標消費群宣傳自己的生活方式，形成品牌知名度和積累品牌美譽度并促成銷售。

重點在于金海岸華庭社區文化的營造，強調金海岸生活的文化內涵，自然、個性、自在、回歸自我的生活。

懸念導入

強勢推廣

營建品牌

媒體推廣方案（暫略）

1、 第一階段推廣的策略計劃

2、 第一階段推廣的媒體計劃

3、 第一階段推廣費用預算

4、 軟廣告/新聞及新聞事件炒作：按實際需要進行操作。

五、 PR（公共關系）%26amp;SP（促銷）活動粗擬了以下幾個構想：

1、 組織羅平縣和附近加油站（高速公路收費處），對（過路）進站加油的車輛進行餐巾紙贈送（包裝盒上印上金海岸華庭廣告）；

2、 和縣城各個洗車點合作，制作印有金海岸華庭廣告的免費洗車卡在縣城發放；

3、 組織“吃住云商飯店、游玩帝景華庭”的準業主聯誼活動；

4、 工程進行到一定程度，可組織省內著名書畫家“金海岸華庭”的采風活動；

（按實際銷售進程實施），

結束語：

非常榮幸將此建議書提交給云南浩宇房地產開發有限公司，并期望能和貴公司共同按時按質完成本次市場推廣任務，我們將會盡心盡責，期待和貴公司同心同力，共同發展！

如對本建議書有何異議和建議，請聯系并共同商討，謝謝！

順頌

戶外廣告宣傳的好處范文3

一企業已經完成合法化的建設，并且與相關管理部門建立良好的社會關系，在一定的條件下，醫院能夠順利的開展各項經營管理工作。

在6月份衛生局的（醫療機構執業許可證）審批下來之后，經過我們醫院領導班子的共同努力，先后又在民政局辦理了（個體企業合伙登記），在技術監督辦理了（組織機構碼證），在此期間我們公司領導的相關外關政策，即＂集體利益個人化，個人利益經濟化”的思想指導下，在接受檢查與核準的過程中沒有出現大難題，并且遇到重大節日時，我們與其各管理部門都有進行物質與情感的溝通交流，使醫院在政府部門的宏觀調控下，能夠順利地開展各項經營管理工作。

二按照總公司上半年度經濟工作會議的相關指導思想，我們承德男科醫院已基本完成“一個中心，兩條主線”的現代化企業管理格局建設。

公司在上半年經濟工作會議的相關管理要求中提出，我們男科醫院的領導班子始終堅持：醫院以總經理領導院領導分工負責制為核心不動搖，設：總經理與院長為醫院的領導核心，專門從事于醫院經營管理的研究與決策工作。設：企劃主任營銷主任辦公室主任護士長為醫院的中層管理干部，主要從事與落實與執行醫院發展相關決策工作，設：醫院各部門的負責人組長為基層管理干部，主要是從事與執行漁船大醫院相關會議精神及落實醫院各項管理制度等相關職責，這樣已基本形成“登記制度話矩陳式管理”模式，確保我們醫院各項工作落到實處，落到好處。并且把醫院的經營與管理協同發展做為兩條主線，把醫院中層管理干部的崗位職責進行細分，督促各個中層與基層的領導按職責辦事，充分體現醫院以經營為龍頭，管理出效益，經營監督行政，管理不參與經營的現代化企業運作體系，不斷完成企業的文化建設。

三按照總公司對企業的定位與發展要求，把走：專科化品牌發展道路，做為我們男科醫院市場企劃工作的主導方向。

按照總公司的相關要求，承德男科醫院的領導班經過長期的探討與磋商，把走專科化品牌發展道路，堅持以快速導入式的來經營承德男科醫療市場，但是由于媒體，政策等因素的影響，而后改為預熱式的市場啟動模式，即以農村包圍城市的操作手段進行廣告宣傳，先啟動承德地區的八個縣城，然后加大營銷力度，啟動市區的醫療市場以達到我們企業發展的戰略目的具體的操作方法如下

我們將承德地區的男科醫療市場擴展到八縣三區，在媒體的投放上，我們將選擇電視為主攻媒體，雜志做為互動媒體，把戶外和網絡做為形象工程加以補充，在文案的寫作和媒體的投放上

第一階段，主要引導市民對男科醫院的認識和醫院整體形象的推廣（已經按照相關程序成功推廣）

第二階段，主要宣傳醫療品質服務及六大專科建設由于地方政策的我們只宣傳了前列腺專科和專科

第三階段主要推廣醫院的診療技術及強大的專家陣容，并且在適當的時候對診療技術進行升級與再造也由于地方政策的原因，我們還在等待更好的時期與政策的空白點給予推廣。

在此期間我們在8個縣城的黃金時間大約投放20分鐘的品牌廣告，在市區的承德新聞綜合頻道，承德影視頻道，都市頻道的黃金時間段大約共計30分鐘的品牌廣告，另外還有天氣預報掛腳，節目冠名和電視劇掛腳等形式。

在戶外廣告方面我們采取載體和固定載體相結合的方式進行廣告投放，共計500輛出租車頂燈，100輛工交車坐位靠背廣告和300面小區重要路段的看版廣告，戶外廣告已基本覆蓋市區的每一個角落

另外，我們醫院自開業以來在承德晚報上共刊登16期廣告，在承德電視報上共刊登5廣告。并且制作6期醫療雜志共計30余萬冊進行大力宣傳，也大部分覆蓋8縣3區，在取到一定的社會價值的同時，也贏的一定的經濟效益。

四醫院內部的經營細節，我們在實踐過程中摸索到新的認識并且把相關理論做為實踐的指南，逐步落實到日常經營工作中去，其中主要體現在以下幾個方面：

1、我們完成了經營報表體系的建設，在我們男科醫院，不管任何時間，到任何部門去了解工作，經過綜合分析都可以判出醫生經營的薄弱環節，以便于溝通工作的及時開展。

2、我們完善了醫院各個部門經營配制的建設，在遵循醫療原則，不引起醫療糾紛，不損害醫院品牌的前提條件下，我們把好兩道經營配合關，讓各部門盡量服務于醫生接診，以便于日常經營工作的順利開展。

3、建立醫患溝通的信息平臺，對醫生的經營數據進行長期跟蹤，對于當天中斷的患者，我們及時地把信息反潰給醫生，讓醫生想辦法動員患者定期來院復診。

4、醫院內部營銷的框；架已基本形成，其中包括導診營銷，醫生問診與檢查營銷，醫助交費營銷，治療，手術，輸液的輔助營銷等，并要求各部門在營銷過程所收集到的相關信息及時反潰給醫生，使醫生對患者進行重新分析與定位，并對診療方案進行戰略性調整

5、建立在經營工作會議制度，對醫生每階段的工作業績進行分析與評估，對醫生的工作業績進行考核。

五、在人力資源管理方面的建設，我們做了很大的工作

我們始終堅持能者上、平者讓、庸者下、適合崗位就是人才的用人方針，對醫院的整個結構進行調整，把適合的人員放在最適合的崗位進行專業化培訓與引導，讓他們充分發揮個人的潛能并將賦予重任，對于經營重要崗位如：B超、化驗、等部門的人員已全面更新，另外，經統計我們醫院在本年度共引進新員工36人，辭退人數32人，人員的隊伍基本保持平衡因此使我們的經營工作還是比較順利開展，使人力資源的管理走上良循環的軌道。

六、后勤保障體系的雛形已基本形成，主要體現在以下幾方面：

1、醫療物質用品的采購、庫存、管理、發放等四大環節和程序已基本正規，能夠做到急時的調控與配備。

2、醫院員工的住宿與休息問題已全面解決，特別是外來工作人員，我們基本保證一人一室的住宿條件，部分特殊崗位的工作人員我們還安排他們的對象參與工作，防止優秀員工跳槽的現象出現，

3、在員工的飲食保障方面，我們已經保證一日兩餐制，并且由員工自愿的方式解決飲食問題。

醫院目前存在的問題及改正措施：

1、醫院所處的綜合環境比較復雜，在一定程度上影響經營管理人員及全體員工的工作注意力，為了保證經營管理工作的順利開展，我們要處好理好周邊的社會關系和行政方面的公共關系。

2、由于地方的政策因素制約，我們醫院目前還有部分的有效證件還有辦理之中，在新的一年里我們必須完善這方面的工作。

3、由于醫院內部的人員結構比較復雜，特別是各部門的配合工作與整體不協調，也在一定程度上分散了經營管理的注意力。

4、醫院的行政管理比較薄落，勞動紀律糾察不嚴，顯得醫院的工作比較懶散，全體員工沒有一定的上進心。

戶外廣告宣傳的好處范文4

營銷策劃推廣活動方案

一、營銷策劃的目的與任務：

本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

二、產品概況：

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1. 帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2. 滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;

3. 健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;

(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即食、色、性

1. 方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念;

2. 時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

3. 可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區;

4. 參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、 市場環境分析：

1、休閑食品行業環境現狀

上個世紀從90年代開始，洋休閑大舉進入國門，歷經20xx年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益于休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

2、網絡消費者分析：

(1)網絡用戶分析

隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。

(2)網絡購物消費的迅速傳播

隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種： c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起 ②健康食品居于主導地位 ③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費主流 ⑤產品更新速度快

四、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。

五、網絡營銷盈利模式

1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

六、4p營銷組合：

1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

2、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設網絡商店 (暫未實現)

(2)建立博客，推出并介紹對應的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

3、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動

4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉發抽獎活動(3)休閑食品知識問答

營銷策劃推廣方案范本

一、公司簡介

本公司以與綠色同行，與自然為本為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以綠色為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經 過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國與綠色同行網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接 著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網 站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

營銷策劃推廣方案

現在隨著互聯網時代的到來，越來越多的人喜歡上網，而移動互聯的推出更是方便了人們的更多需要。從各種的購物網站，團購網站到手機網站，微信。QQ等，越來越多的人以經離不開網絡平臺。而對于我們商家來說如果把我們的廣告宣傳，促銷活動，產品介紹等放在網絡平臺來推廣哪將會更加方便地讓顧客看到。

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微信公眾平臺：

大家知道微信公眾平臺是一個自媒體平臺，也就是說企業通過公眾平臺就可以自已來發廣告，而不像以往的要介助于廣告、媒體等來，然而公眾平臺能起到一個什么作用哪：

1，廣宣文案、軟文編輯、的網絡平臺。

2，吸粉工具。

3，客戶管理系統。

2

微營銷：

微營銷簡單的說微及微信、營即經營，管理，策劃，銷及銷售。哪么微營銷該怎樣作，眾所周知現在很多的企業都有了公眾平臺，然而卻沒有達到想要的效果，公眾平臺成了雞肋，不發消息感覺少了一個渠道，發消息看的人又少，效果不明顯，哪么我們的公眾平臺又是怎樣操作的哪，其實很多的公司只做了一步，就是建了一個公眾平臺然后每天發消息，哪么我們有沒有想過我們發的消息什么人來看，而我們的客戶又是怎樣來。

1.公眾平臺建設只是微營銷的一個基礎。

2.消息發送是微營銷的一個起步。

3.通過公眾平臺進行投票，或者促銷活動等可以為公眾平臺增加客戶，通過一些互動活動可以在公司重大活動時活躍現場氣氛，增進與客戶的親密度從而促進銷售。

4.通過公眾平臺可以與別的公司進行互推從而達到一個更為廣闊的推廣途徑。

5.公眾平臺是一個很好的客戶管理系統。

6.微信小號才是微營銷的關鍵。微營銷有沒有效果關鍵在這一步，而就是這最關鍵的一步我們很多公司卻沒有做，從而導致公眾平臺效果不理想。

1通過微信小號可以推廣公眾平臺，

2通過微信小號利用營銷軟件可以定位搜索主動添加客戶，

3通過微信小號可以直接和客戶勾通，

4通過微信小號可以和客戶建立一種信任關系，從而有利于銷售。

3

企業做微信推廣的好處：

1.覆蓋面廣

以往我們在廣告投放方面多采用一些常規的方法如：戶外大屏，LED屏體，DM單，宣傳單頁，戶外噴繪廣告，廣告牌等而我們的顧客卻不是天天都會從哪個大屏下面走過，不一定天天都要看哪個廣告牌，LED屏體播放時間間隔又短而現在我們的QQ群發可以針對所有的小區業主人群推送，微信平臺只要分享一下就可以讓微信上所有的人看見。假如我們的城市有80萬人除去小孩，在校學生和60歲以上的老人余下30萬人，哪么如果我們的微信上有10萬用戶的話哪么我們每發一條消息就等于城市中所有的人都可以看見。而在如果我們每天都會發送一條消息的話也就是說在城市中的每個人每天都能看見我，看見我們的品牌，看見我們的最新活動，特價商品，新品等。

2.易操作

QQ群發方面我們利用群發軟件 就可以自動發送我們編輯好的廣告內容及圖片等。自動換號無需操作，微信推廣方面利用我們的微信營銷軟件可以自動加人，模擬地理位置登陸，比如說我們的公司在咸陽，哪么我們的客戶有在咸陽市內的也有可能是在附近郊縣上的，而以往我們要到郊縣去做宣傳，發傳單距離遠，不方便，而天陰下雨，天氣不好時不能去在加上要派人，派車，吃住等，而現在我們的微信平臺可要你把要發送的內容編輯好，然后分享一下瞬間就可以發到每個顧客的手中，不受地方和天氣的影響。

3.精確查找

我們的營銷軟件可以跟據客戶的需要精確查找每一個縣市的每一條街道，每一個單位，小區，村，鎮，從而進行客戶信息采集。以及廣告，活動發送等。

4.互動交流

在新媒體平臺上利用我們的QQ，微信等發送消息的同時可以直接和客戶交流，回復，以及客戶咨詢服務等，而這些在常規的廣告投放上很難實現。

5.微信公眾平臺推廣

眾所周知隨著移動互聯的發展，現在很多的公司都有了自已的公眾平臺，有的花幾千元，有的上萬元，或者幾萬元建設了一個公眾平臺，找了一個工作人員每天在哪發消息。然而關注量卻很少，每天發的消息很少有人去看，現在利用我們的微信小號就可以進行公眾平臺的推廣，使我們發的消息閱讀量達到幾百，上千次，從而使我們的公眾平臺起到一個實際的作用。

戶外廣告宣傳的好處范文5

美國箭牌糖類有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）由小威廉.瑞格理先生（William Wrigley Jr.）創立于1891年，是全球糖果業界的領導者之一和世界上首屈一指的口香糖生產商及銷售商，在全世界擁有19家工廠，產品行銷180多個國家。

其中“白箭”（Wrigley's Spearmint？）、“黃箭”（Juicy Fruit？）和“Altoids？”三個品牌的歷史可以回溯到一個多世紀以前。其他品牌包括“綠箭”（Doublemint？）、“Life Savers？”、 “Big Red？”、Boomer？（在中國為“大大”），“真知棒”（Pim Pom？），“冬清”（Winterfresh？）、“益達”（Extrav？）、“Freedent？”、“Hubba Bubba？”、“傲白”（Orbit？）、“Excel？”、“Crème Savers？”、“易極”（Eclipse？）、“爽浪”（Airwaves？）、“Alpine？”、“Solano？”、“瑞士糖”（Sugus？）、“勁浪”（Cool Air？）和“P.K.？”等。

箭牌公司1919年即已成為公眾公司，其股票從1923年起在紐約證券交易所掛牌交易。

從贈品到商品

小威廉·瑞格理（WilliamWrigleyJr.）的父親是一名肥皂制造商，所以他在孩時就學會挽著小籃子在費城沿街兜售“瑞格理”牌肥皂了，并且由此初諳銷售之道。1891年春，小威廉從美國費城來到了芝加哥。時年29歲的他口袋里僅有32美元，卻有著創業的勃勃野心。當然，最開始的時候，他所從事的業務就是經銷肥皂。

為鼓勵零售店主多進貨，小威廉·瑞格里想到了用贈品促銷的辦法：他先用肥皂以貨換貨，去換回一些廉價的市場新產品，然后將其作為贈品白送給前來批發肥皂的零售店主。在當時，安排贈品很新潮的做法，激發了零售店主的進貨積極性。

沒過多久，小威廉·瑞格里發現，他提供的其中一種面包發酵粉贈品，在零售店里反而比肥皂賣得好。于是小威廉·瑞格里靈機一動，轉而經銷面包發酵粉，而把肥皂作為贈品。

1892年初夏的一天，他突然想到用口香糖作贈品，凡買1罐面包發酵粉的零售店主，他就贈送2支口香糖。

結果口香糖又賣得比烤面包發酵粉還好。于是小威廉·瑞格里再次“轉型”，開始銷售口香糖，而把面包發酵粉、肥皂等作為贈品。

1892年底，小威廉·瑞格里覺得自己終于看清了夢想中的創業機會：推出自己的口香糖品牌，一輩子就把它做好。目前咀嚼口香糖的人還不多，但這種產品肯定會受到越來越多的人喜歡，最終成為消遣時尚。另外，雖然全美已有十多個生產銷售口香糖的企業，但整個行業仍然處于一種潛力很大的未開發狀況。

小威廉·瑞格里用自己的姓氏“瑞格里”作為自己的口香糖品牌名。當時，資金不足的小威廉·瑞格里只能先去找了一家口香糖生產廠，委托他們為自己生產，然后裝入自己的箭牌口香糖包裝紙內。

1893年，如今聞名世界的果汁味黃箭口香糖、薄荷味白箭口香糖就這樣相繼問世。此后仍然繼續沿用他的營銷利器——用贈品鼓勵商家進貨。他知道客戶如果能免費獲得一些”小甜頭”，他們就會更樂于銷售箭牌口香糖。瑞格理先生將贈品范圍擴大到臺燈、剃須刀、尺子等品種。這些贈品計劃大獲成功，成效日彰，以至于他需要印制目錄來方便客戶選取贈品。

后來，對于全世界非英語地區特別是亞洲地區的消費者來說，他們都根據其產品包裝上醒目的箭形標志，而把小威廉·瑞格里的口香糖品牌改稱為“箭牌”，并且稱其公司為“箭牌公司”。

廣告效應

20世紀初，企業家們仍然享受在依靠消費者口耳相傳帶來的市場增長中。然而小威廉·瑞格里立住腳之后，在直接面對消費者的大規模廣告宣傳、產品促銷、市場擴張等方面表現出來的創新，和其中蘊含著的敢于投入、身心開放的大器，首次讓他們對“現代商業手法的第一個奇跡”瞠目結舌。

在利用廣告推銷品牌產品方面，瑞格里堪稱先驅之一。最初想法來源于小威廉·瑞格里對用贈品刺激經銷商多進自己品牌的再思考。他想到，如果消費者有購買意愿的話，經銷商沒有贈品也必須進貨，所以消費者才是經銷商的核心驅動力，刺激銷售更好的路應該是讓產品和品牌信息快速、直接地到達更多的消費者那里。

由此他確立了箭牌的市場法則：“快速告訴消費者、經常告訴消費者”，通過大規模廣告宣傳、產品促銷等告訴人們箭牌產品的好處，以更快建立他們對箭牌口香糖的需求。

1906年，紐約州的布法羅（Buffalo）、羅切斯特（Rochester）、錫拉庫扎（Syracuse）三市，人們驚奇地看到出現在有軌電車和馬路公示牌上的產品廣告：白箭口香糖。結果，銷售緩慢的白箭口香糖開始成了這些地方的時尚品。

翌年，恰逢市道低靡，幾乎所有公司都在削減包括廣告經費在內的開支。但瑞格理逆勢而為，他預感到當他人紛紛減弱營銷攻勢之時，正是他加強白箭口香糖廣告力度的良機。他躊躇滿志地再次把目光投向了久攻不下的紐約市場。

此前，瑞格理曾經先后兩次在紐約投放過廣告，但成效寥寥，無法說服消費者試嘗箭牌口香糖。這一次，瑞格理先生的堅定執著和時機選擇上的睿智終于有了回報。他在紐約推出的白箭口香糖廣告攻勢勢如破竹，并迅速復蓋至其它城市。到1910年，瑞格理已經成功地使白箭口香糖一躍而為美國人鐘愛的品牌。黃箭和1914年推出的綠箭也隨著日受歡迎，很快崛起為廣受青睞的主導品牌。

1911年，箭牌首創產品形象廣告宣傳：用“長著薄荷葉似眼睛的女孩”作為白箭口香糖的形象；同樣在1911年，商業史上第一例大型戶外廣告出現：亞特蘭大、特倫屯、新澤西之間的鐵路線上，出現了由117塊告示板相連長達1.6公里的箭牌產品廣告：1917年，紐約時代廣場上人們能見到了當時最為精致的電子廣告牌——箭牌口香糖廣告。

小威廉·瑞格里在他生前還創造了很多個第一：他在箭牌的產品宣傳上總計投入了1億美元，成為當時在單個產品廣告投入最多的企業家，雖然他當時決不是美國最富有的人；他第一個把口香糖放在全美范圍內的餐館收銀機旁銷售；第一個在口香糖產品的外包裝上加上了方便消費者的撕扯條……

在小威廉·瑞格里的有生之年，箭牌也從美國本土第一快速成長為世界第一的口香糖跨國企業，通過向許多國家出口，箭牌產品開始享譽全球。箭牌公司還分別于1910年、1915年、1927年和1939年在加拿大、澳大利亞、英國和新西蘭建立了美國本土之外的第一批工廠。此外，從1919年開始箭牌公司成為上市公司，其股票于1923年到紐約證券交易所掛牌交易。1932年小威廉·瑞格里去世，箭牌口香糖在美國市場和世界市場已牢牢地占據了最大的市場份額。

烽火傳奇

在公司持續發展的每一個階段，箭牌公司始終如一地貫徹著這樣的基本理念：“口香糖雖小，品質為大。”

第二次世界大戰期間，箭牌公司的總裁職位已經由創建人瑞格理的兒子菲利普·瑞格理（PhilipK.Wrigley）接替，他帶領公司采取令人了頗富傳奇色彩的措施來維護品牌美譽。

當時美國人發現咀嚼口香糖有助于疏緩緊張、提高反應速度，軍隊的訂單洶涌而至。國內的民用市場也需求急增，口香糖行業遭遇千載難縫的黃金時節。

但是戰爭不但帶來了機遇，也帶來了口香糖的質量下滑。戰爭情勢使得優質原料不敷供應，而口香糖需求見漲，尤其是被批量供應軍需。箭牌公司沒有辦法為大眾市場供應足夠的優質口香糖了。菲利普·瑞格里經過痛苦思考，采取了一件令人大為吃驚的行動：箭牌在消費者心目中最有影響、銷量最大的白箭、綠箭、黃箭等三大品牌，從國內市場首先退出。至1944年，除了供應軍隊，箭牌所有品牌完全從國內市場退出。

當時箭牌公司專門為大眾消費市場推出了一種名為“奧碧”（Orbit）的戰時品牌，并開誠布公地告訴消費者，這一產品雖然品質純正、健康有益，但仍無法與正常箭牌產品媲美，所以不貼常規的箭牌品牌標簽。不久，優質原料更是奇貨可居，即便是供應軍需的達到戰前質量標準的口香糖的生產也難以為繼了，于是箭牌公司斷然停產成熟品牌產品，面向軍方的供應也改為“奧碧”。

沒有產品在市場上出現，必然面臨著從消費者的記憶和愛好中消失從而被其他品牌代替的巨大危險。為與這種危險戰斗，箭牌能做的就是貼出這樣一張宣傳海報：一張失去了口香糖的空白箭牌口香糖紙，和一句口號——“記住這張包裝紙”。

箭牌堅持承擔著這種危險達2年之久，直至戰后的1946年能重新獲得一流原料，才恢復原有品牌的生產。

出人意料的是，2年之后重新出現的箭牌，受消費者歡迎的程度竟然超過了戰爭以前。

雙手互搏

1961年，菲利普·瑞格理獲選董事會主席，由他的兒子威廉·瑞格理（WilliamWrigley）出任總裁職務。菲利普·瑞格理1977年4月逝世后，威廉·瑞格理繼續擔任公司總裁和首席執行官，前后執箭牌公司帥印長達38年。

二十世紀90年代初期，箭牌公司銷售一度徘徊不前，怎么辦？是強調質量優勢？貶低對手？還是降價促銷？一般人的思維不外乎如此，然而箭牌公司的對策卻出人意外：把香煙作為自己的競爭對手。兩者風馬牛不相及。

全球煙民數以億萬計，然而在很多場合卻不能吸煙，箭牌口香糖便引導消費者在不能吸煙的場合用嚼口香糖來代替香煙。在禁止吸煙的場合，如公共區域、辦公室、醫院等，口香糖就可以像香煙一樣滿足某種類似的生理需要，因為吸香煙時有一套固定的動作套路：手伸向衣兜，掏出香煙，點燃，深吸一口。而嚼口香糖也出現類似的動作模式，兩者之間關系完全可以替代。這種突發奇想的替代廣告策略一經推出，箭牌口香糖一路飆升，很快又回到輝煌的軌道上。那么誰又能挑戰箭牌呢？是箭牌自己。箭牌常把自己作為對手研究，并老是千方百計地想打敗自己。

“益達”口香糖和“勁浪”口香糖便是個例子。針對箭牌口香糖含糖多的特點，箭牌公司專門研制出了不含糖的“益達”口香糖；而針對綠箭薄荷清涼的特點，“勁浪”則以超涼的概念推出市場。兩個不帶“箭”字號的產品率先向“箭”牌口香糖處處發難，這本來應該是其它對手挑戰箭牌口香糖的“賣點”，然而卻被箭牌公司自己抓住，搞了一個壯觀的“窩里斗”。事實上，箭牌公司還生產了潔齒功效的口香糖，還有在加拿大上市的緩解喉痛的口香糖，在歐洲市場上的疏通鼻腔的口香糖，幾乎將口香糖的功能一網打盡。其結果是其他對手也就只有袖手旁觀，毫無插足之地。

不排除任何可能

1933年，箭牌公司創始人小威廉·萊格理病臥在床，這位性格內向、善于思考的智者將畢生的經驗總結出了幾句話：重心放在產品上，決不負債，避免與媒體接觸，不與華爾街對話。

這幾句話被作為“圣旨”般地保留了下來，幾代領導者都奉行不二。1999年，小威廉·瑞格理（WilliamWrigleyJr.）代表瑞格理家族出任第四代箭牌公司總裁和首席執行官。此人與他創業的曾祖父同名，但是在公司運作手法上卻大相徑庭。

小威廉·萊格理開始著手進行改革。有些是很小的事，比如取消不得在辦公時間使用語音信箱的規定，并將原來上班時間必須著正裝、系領帶的規定改成穿著適合商務場合的服裝。

有些變化則事關重大，如公司第一次制定戰略規劃；打破從內部提升骨干的一貫傳統，從吉列公司、寶潔公司聘請高級經理人等等。他還要求為綠箭和其它品牌設計新包裝和新配方，這是他父親過去一直反對的事。

他給員工們發郵件說：如果我們從不犯錯誤，那么我們很可能就不會有創新、不敢承擔足夠的風險。他自己也犯過錯誤。他曾設想可以給口香糖添加些藥物成分，于是，箭牌投資1000多萬美元成立了保健產品分部，并推出了加入抗酸成分的口香糖。但他們沒能說服零售店將這種產品擺放到收款臺旁的貨架上，最后，到2003年，這種產品還是退出了市場。

他曾經有過一次大膽的冒險行動，如果最后順利完成，那將是他最大手筆的一次賭博，可惜最后因節外生枝而夭折。

2004年，箭牌收購了西班牙的一家公司，由此進入棒棒糖和橡皮糖市場。當年晚些時候，箭牌又從卡夫食品手中收購了兩個糖果品牌。

箭牌還在考慮其它收購項目，研究人員也正在公司新的研發中心研制下一個重大產品。新產品現在占到其銷售總額的17%，而在上世紀90年代，這個比例只有不到6%。

就這樣，在小瑞格理的帶領下，這家出品綠箭和黃箭的供應商從一家不敢輕言改變的公司逐步轉變為食品行業飛速增長的上市公司。它收購了一些競爭對手、對外借債并把大量資金投入研發，這些都是箭牌幾十年來從未有過的做法。

戶外廣告宣傳的好處范文6

［關鍵詞］4P;煤炭營銷;煤炭市場;客戶

當前，新疆為突破自身發展底子薄弱、煤炭產能落后等劣勢，不斷淘汰煤礦落后產能，正在大力建設吐哈、準東、伊犁、庫拜四大能源基地，向集約化發展。神電集團、國網集團、潞安集團、山東能源、河南能源、徐礦集團、新疆廣匯等數十家大型央企國企民企加盟其中，開展綜合利用工業園區建設，大力發展煤電煤化工、煤電一體化、煤焦綜合利用等產業，延伸煤炭產業鏈，促進傳統產業升級。所以，探討和重塑疆內煤炭行業市場營銷策略，以及對相關環節加強管理、進行精心的優化和設計，在經濟合理性、技術可行性以及環境友好性的基本標準下，將帶來良好的社會和經濟效益。

1準確定位，提升煤炭產品競爭力

1.1以市場為導向，產銷對路

因新疆各地州煤炭資源稟賦差別較多、煤質特性差異較大、集中度較高等特點突出，各能源基地的主要市場對象也具有顯著差異。其中，吐哈能源基地以交通和區位優勢大力發展“疆煤外運、疆電東輸”，適度發展現代煤化工;準東能源基地重點發展現代煤化工，兼顧發展煤電;伊犁能源基地以發展現代煤化工為主，兼顧當地生產生活用煤;庫拜能源基地以供應南疆區域生產生活用煤和發展煤焦化為主，適度發展煤電。對于疆內煤炭企業來說，認真區分政策導向和煤炭的用途、用向，匹配相應目標市場，以市場為導向構建不同用途的生產基地，按需組織生產，才能有效保證客戶穩定性和黏性，進而掌控市場的主動權，找到一個企業能力與客戶需求最佳匹配的市場利基。

1.2實施控制，提高煤炭產品質量

1.2.1提高現有煤炭產品的質量，贏得客戶信賴

煤炭質量的提高對于煤炭企業的市場份額、利潤等指標都有積極的影響。疆內煤炭企業要從源頭抓起，加大原煤生產環節的煤質管控力度，針對井下煤質賦存條件、地質條件等實際情況，在采區設計和巷道布置時，努力做到地質資料論證準確充分、技術措施齊全、設計科學合理，扎實做好提高煤質的基礎工作。要在采掘工作面嚴格按照煤質管理辦法施工，規范操作，嚴格控制采高，嚴禁超量放頂煤、煤矸混運等現象的發生。另外，要圍繞客戶需求，進一步細分市場，充分發揮質量管理體系作用，嚴格落實煤質管理相關制度，強化日常考核監督，確保各產品銷售質量達標，贏得客戶的信賴。

1.2.2積極開展煤炭初加工，增加產品種類

煤炭初加工是降低灰分、硫分，提高煤質的有效手段。疆內煤炭企業應該充分利用自身有利條件，積極開展煤炭產品的洗選加工，一方面增加煤炭產品的花色品種，另一方面降低煤炭產品灰分、硫分、含矸量、含氯量等，以提高煤炭產品質量。此外，煤炭企業在控制產品質量時，要從用戶需要和企業的最大經濟利益出發，進行分析論證，選擇最佳的質量控制標準。

1.2.3開展全面質量控制，確保產品質量

煤質控制的主要方法是開展全面質量控制，建立有效的質量控制保證體系，制定煤炭生產加工各方面、各環節、各工序的質量標準，并嚴格執行，以確保煤炭產品質量。其中，尤其在疆內已經開展了煤炭洗選加工或煤炭深加工的企業，要盡可能地采用各種先進的質量分析與控制方法，如直方圖法、排列圖法、因果分析圖法、控制圖法、工序能力分析法等。

2穩定煤價，制定合理價格

2.1疆內煤炭產品定價的特殊性

第一，疆內煤價需要穩定。新疆作為能源大區，煤價大漲，必然會影響到疆內乃至全國工業產品的價格上漲，這樣就可能引起通貨膨脹惡性循環。而煤價大落則會助長煤炭用戶浪費能源傾向，加速能源枯竭。第二，疆內煤價受全國煤炭儲量影響，未來必有上升趨勢。第三，由于當前疆內煤炭儲量遠遠高于內地各省份的煤炭儲量，煤價具有極大的區域不平衡性，較內地大部分省份較低。第四，煤價因產品屬性、生產成本、運輸成本等因素的影響而具有靈活多樣性，疆內四大能源基地煤價不一，單價差距較大。第五，由于灰分、硫分、含矸量、含氯量等指標的原因，煤價構成內容較為復雜。

2.2制定合理策略，控制產品價格

2.2.1了解市場需求，防止跌價

供需平衡是經濟市場的最優解。當煤炭企業大量釋放產能、超負荷產能生產時必然會導致供需失衡，進而引起倉地庫存量大幅增加、煤價下跌，造成企業自身的利益損失。因此，疆內煤炭企業微觀上控制煤價的首要措施就是了解本地區和疆內煤炭市場需求，以銷定產，減少庫存積壓，使供需保持平衡。

2.2.2加強管理控制，降低成本

控制成本，能夠給企業帶來諸多的好處。首先，利潤是價格與成本之間的差額。其次，相應的價格的降低，能夠提高企業的市場競爭能力。疆內煤炭企業應該加強成本控制，尤其要重視對各種大宗物資的消耗及各類非生產性費用的嚴格控制，多措并舉地降低煤炭產品成本，提高產品競爭力。

2.2.3掌握供求信息，優質優價

市場經濟的基本規律之一是“優質優價”。企業要增加盈利，就必須充分掌握市場供求信息，控制產量，提高產品品質。疆內煤炭生產經營者要積極參與煤炭訂貨會、煤炭市場新聞會、煤炭交易會等各種與本企業煤炭產品銷售、定價有關的煤炭市場交易活動，并充分利用有價值的行業咨詢信息，加大人員調研力度，才能在具體煤炭交易中掌握協商煤價的主動權，做到優質優價。

2.2.4提升談判能力，力爭高價

煤炭屬于大宗交易商品，“一戶一策”的定價措施已然是常態。同一煤種，在同一時期不同客戶交易和同一客戶不同時期交易都會形成不同的價格，而且最終成交價與交易雙方人員的心理素質、談判能力都是相關的。這就要求疆內煤炭市場營銷人員(特別是交易談判人員)要利用各種談判技巧與方法，使煤價商談向有利于煤炭企業的方向轉移。

3加強渠道管理，有效規避沖突

第一，疆內煤炭企業必須著眼于直銷渠道，對大型終端用戶實行直銷和定點供應。買賣雙方應當充分利用各類訂貨會、展覽會、行業峰會等優勢會展資源，簽訂直銷合同。同時，疆內煤炭企業應該充分優化運輸渠道，削減地域因素帶來的運輸壓力和不利影響，采取公鐵聯運措施，力爭主渠道穩定。第二，選擇中間商，建立分銷渠道。我們要選擇熟悉煤炭產品市場特點和營銷要點的中間商，重點對中間商經營能力、商品吞吐規模、渠道網絡的規模、對網絡的控制能力和管理能力等進行考察。利用中間商的銷售網絡、業務經驗、專業化和規范經營的優勢，建立適合企業發展的分銷渠道，將產品精準打入目標市場，從而得到高于自營銷售所獲得的利潤。第三，有效管理中間商。依靠誠信建立良好的合作關系，加強考核與監督，對經銷商進行科學的選擇、培訓、激勵、評估和調整優化，充分協調經銷商之間的關系，調動經銷商的積極性。同時，煤炭企業要建立有效的銷售渠道管理系統，實行統一協調管理，促進中間商對企業物流、商流、信息流、資金流等環節的積極調動和有效管理。第四，加強渠道管控。煤炭企業可以通過參股、控股等資金運作方式，與中間商形成一個利益趨于一致的戰略聯盟，加強對核心渠道的管控。從而實現煤炭企業產銷一體化，更加牢固地控制經銷商，形成市場網絡的競爭剛性。

4有效管理客戶關系，增強促銷力度

4.1客戶關系的開發和管理

和所有的工業品一樣，在煤炭市場中，買賣雙方的關系從極短期導向到最長期導向是一個連續的過程。隨著購買關系沿著整個連續的過程移動，從純粹交易開始，通過買賣雙方相互依賴的不斷加強，最終形成真正的戰略聯盟。企業必須積極主動地運用各種策略，對客戶關系進行開發和管理，使雙方關系不斷升級，以此來達到互利雙贏的目的。

4.2加大促銷力度

第一，充分利用行業期刊、網上宣傳、大眾媒體等各種手段宣傳企業和企業的產品，建立企業形象、提高產品知名度。尤其是行業網站、區域電視廣播、戶外廣告等廣告宣傳，增強客戶對企業實力的認可，同時，讓客戶通過有效的廣告宣傳了解煤炭產品的主要信息和概念，潛移默化，讓客戶在熟悉中增強購買欲。第二，給客戶一點兒甜頭。通過客戶采購量、煤炭用途、資金回轉速度、采購積極性、信用等級、合作歷史等要素對客戶進行細分，區別對待、給予不同的銷售折扣，設置不同的階梯價格，以刺激其加大采購量和積極性，從而共同促進企業產銷均衡。第三，搞好公共關系管理。企業可以與企業的母公司、標準制定部門、行業監管部門、行業協會等建立各種合作關系，盡可能地使自己的產品成為權威機構推廣的產品，使自己的產品標準成為行業標準，為企業樹立了良好的形象，實現產品介紹和推廣，這對企業的發展是至關重要的。第四，實施大數據營銷。疆內煤炭企業要通過市場信息收集，迅速完善各客戶檔案并建成用戶信息數據庫，充分利用大數據思維準確篩選、尋找目標客戶，做到按需生產、按需供貨，以此來降低企業的營銷成本，提高營銷效率。另外，利用數據庫還可以經常了解用戶的需求變化，有針對性地調整營銷思想和策略，有效防止客戶流失。