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文創(chuàng)產(chǎn)品主要盈利模式范文1

移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式不僅限于以下模式。各種商業(yè)模式還可以衍生、組合、分割-------借用《易經(jīng)》說法，太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦又可以化為八八六十四卦。本文只是對移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式的粗略整理，希望對大家有所啟發(fā)。

一、O2O，把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去

Online to Offline (O2O)模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。

類型一：租車租房

1、盈利模式：收取傭金手續(xù)費。

2、應(yīng)用：

Uber.:下載Uber應(yīng)用程序，發(fā)出請求，根據(jù)你的位置所在，公司派出黑頭車來接你，費用通過已經(jīng)設(shè)定好的信用卡支付。

嘟嘟快捷租車：“鄰居到鄰居”的私家車汽車租賃服務(wù)。在2011年7月，由來自奇虎360團隊成立。實行會員制，會員可以隨時搜索附近的車輛，并通過手機完成鳴笛尋車、開鎖等操作，按小時結(jié)算包油包保險，完全實現(xiàn)了自助式汽車租賃。

Airbnb：被時代周刊稱為“住房中的EBay”，江湖傳說目前估計市值高達10億美元。是一個旅行房屋租賃社區(qū)，將普通人的空閑房屋陳列出來，幫助用戶獲得廉價而有特色的旅行住處。用戶可通過網(wǎng)絡(luò)或手機應(yīng)用程序、搜索度假房屋租賃信息并完成在線預(yù)定程序。Airbnb用戶遍布167個國家近8000個城市。

類型二：個性化服裝設(shè)計

1、盈利模式：用戶低價享受高端定制;省去中間環(huán)節(jié)，獲得銷售收入。

2、應(yīng)用：

J Hilburn：在全美各地聘請了多達1000人的時尚顧問，這些人會和客戶約定時間拜訪并幫助他們測量尺碼，提供服裝風格建議等;或者客戶就可以自己在在網(wǎng)站上輸入自己的尺寸、布料等信息。然后就可以在家里等待定制服裝。

類型三：產(chǎn)品直銷

1、盈利模式：省去中間環(huán)節(jié)，獲得更高銷售收入。

2、應(yīng)用：

上海多利農(nóng)莊：采取了會員預(yù)售的模式，即會員以月、半年或年度為周期預(yù)先付費，打包銷售。有機蔬菜自田間收獲后，繞開供應(yīng)鏈上經(jīng)紀人、各級、零售商等四五個環(huán)節(jié)，直達餐桌。引入了日本黑貓雅瑪多宅急便物流為合作伙伴，配送半徑覆蓋了半個上海，蔬菜從采摘到最后配送至會員家中，中間過程不超過24小時。

快書包：只做精品圖書和少量用戶喜愛的小體積生活用品，滿足城市商圈客戶對“快速”的需求。將城市整體物流配送的能力化整為零，在北上廣三大中心城市，無論顧客在哪個區(qū)，下單后一小時內(nèi)便可收貨。主要是通過商品的差價掙錢。

類型四：團購

1、盈利模式：賺取企業(yè)的營銷活動和商品等費用。

2、應(yīng)用：這種模式比較常見，國外如Groupon，國內(nèi)如最淘網(wǎng)、拉手網(wǎng)、800團購。eetetyetyn直接在終端下載應(yīng)用程序即可開始使用。

類型五：線上促銷游戲

1、盈利模式：節(jié)約企業(yè)營銷費用，吸引更多消費者，完成促銷目標。

2、應(yīng)用：

優(yōu)衣庫促銷排隊游戲。你可以選擇自己喜歡的卡通形象作為你在網(wǎng)絡(luò)世界里的替身，去參加一個品牌的促銷排隊。到隊尾的時候，游戲會立即告訴你是否中獎。每5分鐘后可以重復(fù)下去，直到中獎為止。最基本的獎項是這個品牌的打折優(yōu)惠券，你可以拿著它去該品牌的門店消費。如果足夠幸運，你還會在排隊中抽中iPhone、iPad或者該品牌的服裝大禮包

二、把內(nèi)容分享給有需要的人

把你所擁有的，找到一個途徑，把它分享給需要的人，收取一些費用。

類型一：免費提供音樂、書籍內(nèi)容

1、盈利模式：廣告

2、應(yīng)用：

Spotify.com：是一款的免費音樂在線播放軟件，得到了華納音樂、索尼、百代等全球幾大唱片公司的支持，提供800萬首正版歌曲免費點播。不能下載，只能在線收聽。用插播廣告的形式(包括聲音和圖片)獲取收入。

Quora問答網(wǎng)站：將SNS模式融入于問答。通過對問題、問題的答案或者回答問題的某些人的活動的訂閱功能以及投票和關(guān)注功能。

類型二：交換電影、飲食、書籍的評論

1、盈利模式：賺取線上或線下傭金;廣告收入

2、應(yīng)用：

豆瓣：用戶看到一本書后，就可以點擊右側(cè)的鏈接，或者將它們添加到購書單，到網(wǎng)上書城里進行購買，豆瓣收取傭金。

大眾點評網(wǎng)：首創(chuàng)并領(lǐng)導(dǎo)了消費者點評模式，以餐飲為切入點，全面覆蓋購物、休閑娛樂、生活服務(wù)、活動優(yōu)惠等城市消費領(lǐng)域。大眾點評網(wǎng)目前主要的盈利手段依然是商家的廣告投放。其積分卡業(yè)務(wù)憑借其渠道平臺的優(yōu)勢，向餐館收取傭金，以積分形式返還給會員一部分后，剩下部分就是網(wǎng)站收入。

攜程：提供旅游產(chǎn)品。向酒店、航空公司、保險公司都能收取費。

類型三：與商家合作基于社交的購物

1、盈利模式：與其他購物平臺分賬、返點，廣告分成、商家地圖標示和定向推薦收費等。

2、應(yīng)用：

人人愛購：人人網(wǎng)推出的長期促銷平臺，消費者在社交網(wǎng)絡(luò)交流購物經(jīng)驗，影響他人的購物行為目前主要提品導(dǎo)購功能。首頁提供B2C企業(yè)展示廣告及各類單品促銷信息，用戶點擊后直接進入合作電商頁面進行購買、支付。消費者在完成購物后可以交流購物體驗，其它人可以在社區(qū)里進行反饋，目前合作商家包括京東商城、凡客、麥考林、淘寶商城、紅孩子、銀泰網(wǎng)、好樂買等。

移動分享團購：在移動分享購物平臺上，只要你注冊一次，就可以直達所有簽約團購網(wǎng)站，選擇你心儀的商品和商家，可以搜索比價，找到性價比最高的，還可以在地圖上尋找最理想的，并將購物信息與自己的好友分享，讓他也跟你一塊省錢，增進感情，建立一個新的社交網(wǎng)絡(luò)。

類型四：有償出售高質(zhì)量的文章、音樂等內(nèi)容

1、盈利模式：閱讀者向作者支付的小額付費

2、應(yīng)用：

Flat t：將“flattred”捐款按鈕部署在相關(guān)文章一側(cè)，如果讀者愿意，即可點擊該按鈕進行捐款。據(jù)說在萬事達和其他金融機構(gòu)紛紛凍結(jié)了維基解密的捐款渠道后，這家瑞典服務(wù)成為了維基解密的重要資金來源。

三、開發(fā)應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)工具軟件

類型一：平臺提供者

1、盈利模式：提供開發(fā)平臺，與開發(fā)者分成收入或收取傭金、廣告。增加搜索功能后，還能對應(yīng)用開發(fā)商采用關(guān)鍵詞購買和競價排名。

2、應(yīng)用：蘋果的App Store、谷歌的Android、中移動的MM、北京易路聯(lián)動技術(shù)公司開發(fā)的OpenFace手機富媒體平臺等

類型二：優(yōu)化操作系統(tǒng)

1、盈利模式：終端廠商付費直接定制優(yōu)化的移動操作系統(tǒng);為廠商提供整套解決方案，從中獲取分成;在開放平臺中，用戶付費下載軟件，直接受益以及與其他軟件提供者進行分成。

2、應(yīng)用：

點心OS:點心操作系統(tǒng)由北京風靈創(chuàng)景科技有限公司開發(fā)(創(chuàng)新工場投資孵化的第一家公司)，對開放操作系統(tǒng)的優(yōu)化，給用戶帶來更好的體驗。系統(tǒng)優(yōu)化后，用戶而言可以更流暢地使用手機并能獲得更多更個性化的軟件服務(wù);廠商可以降低研發(fā)成本和產(chǎn)品上市的時間成本。同時，點心是想成為移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和應(yīng)用的通道，通過與應(yīng)用內(nèi)容提供商收入分成方式來盈利。

類型三：手機管理軟件

1、盈利模式：廣告、聯(lián)合推廣或內(nèi)置SDK、內(nèi)容合作分成

2、應(yīng)用：

豌豆莢手機精靈：一款基于Android手機管理軟件，具有備份恢復(fù)重要資料、通訊錄資料管理、應(yīng)用程序管理，音樂下載、視頻下載與管理等功能。被人認為是與“91助手”功能類似。

類型四：免費的安全軟件

1、盈利模式：免費地建立銷售渠道，用免費的服務(wù)在移動互聯(lián)網(wǎng)市場里占據(jù)有利位置，從而成為其他賺錢業(yè)務(wù)的推廣商，最終獲得收入;與殺毒軟件以及其他軟件公司合作營銷，最終通過增值服務(wù)獲得收入。

2、應(yīng)用：

卡巴斯基、AVG、奇虎360：安全是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)，安全廠商通過提供免費的基礎(chǔ)服務(wù)得到用戶，建立品牌和影響力。

類型五：移動搜索

1、盈利模式：搜索免費，主要通過向廣告主收費，為廣大中小企業(yè)或品牌企業(yè)進行各種形式的營銷與推廣

2、應(yīng)用：

國外：谷歌

國內(nèi)：百度、宜搜、易查

類型六：手機瀏覽器

1、盈利模式：在積累一定的用戶和流量后，發(fā)展廣告服務(wù)，向廣告主后端收費;也可以和應(yīng)用服務(wù)提供商分成。

2、應(yīng)用：

UCWEB：用戶下載安裝其客戶端軟件后，就可以通過某網(wǎng)站去瀏覽其他WAP和WEB(HTTP)網(wǎng)站，收看視頻，該網(wǎng)站還可提供網(wǎng)站導(dǎo)航、上傳下載、搜索和個人視頻等應(yīng)用服務(wù)。

類型七：移動支付

1、盈利模式：移動支付是移動互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵點之一，現(xiàn)階段主要向接入商家收取手續(xù)費、交易費

2、應(yīng)用：用戶只要通過內(nèi)置支付軟件就可以實現(xiàn)一鍵付費交易。這一領(lǐng)域的市場將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。如支付寶、易寶支付、快錢、中移動“手機錢包”

四、游戲應(yīng)用

1、盈利模式：手機游戲目前大多借鑒PC游戲，有三種較為成熟的模式主導(dǎo)市場：下載收費;購買游戲點卡;虛擬物品銷售，以及游戲衍生產(chǎn)品。

2、應(yīng)用：

HumbleBundle.com游戲捆綁銷售網(wǎng)站：這是一家游戲捆綁銷售網(wǎng)站，由開發(fā)商將游戲捆綁在一起對外銷售，出價則完全由用戶自主決定，而且還會將一部分收入捐給慈善機構(gòu)。

憤怒小鳥：據(jù)說每天世界各地手機用戶在《憤怒的小鳥》上花去的時間，總計達兩億分鐘。

水果忍者：全球最賺錢的手機游戲之一，取得了2500萬余次的下載量成績，開創(chuàng)了切片玩法(slice-em-up)先河。

切水果：三名浙江大學的研究生創(chuàng)立了卓亨信息技術(shù)有限公司，專門從事安卓系統(tǒng)的游戲開發(fā)，完全模仿是“水果忍者”而創(chuàng)立的。號稱“全球排名第四”的游戲，為其帶來了大量的效益。

五、手機物聯(lián)網(wǎng)

一個重要的細分化市場，將手機特性與傳統(tǒng)實業(yè)結(jié)合起來。

類型一：對用戶提供全套物聯(lián)網(wǎng)解決方案

1、盈利模式：向用戶收費。

2、應(yīng)用：

貝爾信：深圳貝爾信公司模仿IBM智慧地球，基于網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)囊曈X的智能行為分析技術(shù)和3DGIS的3D建模和虛擬組網(wǎng)技術(shù)，提出“中國版智慧地球”解決方案。貝爾信已和天津、株洲等近十個城市達成了合作協(xié)議，拿下數(shù)億元人民幣的大單，部分城市在今年初已經(jīng)進入執(zhí)行階段。

類型二：全新的購物方式

1、盈利模式：爭奪購物入口，賺取商家代售傭金、廣告、加盟、分成費用。對個人用戶可以簽訂合作協(xié)議，用戶免費接受服務(wù)，運營商將用戶數(shù)據(jù)分析后賣給商家，商家再根據(jù)用戶的行為和喜好提供更精準營銷推廣。

2、應(yīng)用：

文創(chuàng)產(chǎn)品主要盈利模式范文2

【關(guān)鍵詞】主題公園旅游文化盈利模式

一、研究背景

我國主題公園雖然起步較晚，但起點不低，成功的典型不少；它們已經(jīng)在我們這個旅游資源大國里大放異彩，成為豐富我國旅游產(chǎn)品、滿足海內(nèi)外旅游者日益增長的旅游需求的一支生力軍。

自從1989年深圳華僑城投資創(chuàng)建的“錦銹中華”景區(qū)建成開業(yè)，到十多年來陸續(xù)建設(shè)開業(yè)的“中國民俗文化村”、“世界之窗”、“歡樂谷”一期等大型文化主題公園，都相繼取得成功。大型主題公園在中國開創(chuàng)了新局面，北京的“世界公園”、江蘇蘇州的“蘇州樂園”、浙江杭州的“宋城”和“杭州樂園”、云南昆明的“云南民族村”和“世界園藝博覽園”、海南三亞的“南山文化旅游區(qū)”、廣西桂林的“樂滿地”等大型主題公園，都已達到較高水平。黑龍江省哈爾濱市在這幾年冰雪節(jié)期間創(chuàng)建的“松花江冰雪大世界”，也可稱為特定時間段內(nèi)的大型主題公園，其策劃和經(jīng)營管理水平也已大體與國際接軌。

二、問題的提出

十多年前，伴隨著理論界一場旅游資源能否移動(復(fù)制)的學術(shù)討論，上百個旅游主題公園(包括各種影視城)走到游客面前。遺憾的是，中國的游客還沒有見到中國特色的主題公園，很多以影視城為代表的主題公園已經(jīng)開始衰落，大量的固定資產(chǎn)閑置，主題公園何去何從已經(jīng)成為一個嚴峻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題。

在盈利模式方面，目前國內(nèi)的主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構(gòu)其盈利模式。由于經(jīng)濟效益不佳，主題公園產(chǎn)業(yè)正走向衰退。

當前，中國的主題公園群落正在面臨一個艱巨的轉(zhuǎn)型期，擁有大量的存量資產(chǎn)和土地資源是主題公園轉(zhuǎn)型的物質(zhì)基礎(chǔ)，通過對主題公園的再認識，重新制定主題公園的發(fā)展戰(zhàn)略是實現(xiàn)主題公園轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。

三、主題公園發(fā)展機制

我們可以將主題公園理解為以經(jīng)濟盈利為目的，根據(jù)選定的文化背景，主要依托人造景觀和設(shè)施使游客獲得體驗的封閉性景點和景區(qū)。

1、主題公園分類

根據(jù)主題公園所能提供的旅游體驗類型(產(chǎn)品形態(tài))對其進行分類，我國目前的主題公園主要有以下幾種：

①情景模擬型：各種影視城類型的主題公園，比如三國影視城（無錫）。

②游樂型：比如蘇州樂園、錦江樂園(華東)、夢幻水城（珠海）。

③觀光型：錦繡中華，世界之窗(深圳)等。

④主題型：基輔號航空母艦（天津）、明斯克航空母艦(深圳)、各種水族館。

⑤風情體驗型：各種民族村、民俗村，比如中國民俗文化村（深圳）。

以上分類僅僅是一種簡單的分析，如果從嚴格意義上的主題公園分類來說，主題公園的“主題”本身就意味著一種關(guān)于文化的命題，可以衍生出許多類型的主題公園。

2、主題公園盈利模式

一般來說旅游景區(qū)(主題公園)的盈利方式主要有以下幾種，而其盈利模式就是這幾種盈利方式的混合。

①提供初級體驗(經(jīng)歷)的機會出讓，比如：出售門票。

②提供有助于豐富體驗(經(jīng)歷)的相關(guān)服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗本身，比如：提供餐飲，住宿服務(wù)。

③出讓圍繞旅游者(潛在旅游者)的消費能力所帶來的可能的收益機會，比如：旅游區(qū)內(nèi)的招商、景區(qū)節(jié)慶活動商業(yè)贊助。

④獲取資本投入后在旅游項目所在地溢價收益的其它商業(yè)開發(fā)，比如景區(qū)，旅游目的地的房地產(chǎn)開發(fā)。

⑤出讓、出售具備知識產(chǎn)權(quán)特點的商品，比如：玩具，旅游工藝品，紀念品等。

⑥提供保證旅游景點景區(qū)內(nèi)居民可以市場化的公共服務(wù)，比如：供水，供電等。

以上六種主要的盈利方式是建立在游客到來這一基本事實之上的，即便是建立在景區(qū)本地居民的消費能力基礎(chǔ)之上的盈利方式也需要通過游客的到來實現(xiàn)相對的規(guī)模經(jīng)濟。

首先，從收益的角度看，用以上六種盈利方式來分析主題公園的盈利模式，不難發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)的主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構(gòu)其盈利模式。這樣來看主題公園產(chǎn)業(yè)的衰退就并不奇怪了。

其次，從投資的角度看，單一的盈利模式本身就是一種風險，這使得主題公園管理者很難獲得有效的融資成果，而設(shè)立在主題公園內(nèi)部的各種固定資產(chǎn)，在沒有客流的情況下幾乎一文不值。因而有必要重新認識主題公園。

3、主題公園文化特色探析

主題公園是文化企業(yè)。從國內(nèi)外主題公園成功的運作經(jīng)驗可以得出：獨特的旅游文化是主題公園成功發(fā)展的核心和靈魂。迪斯尼樂園在世界上很多國家都獲得了巨大成功，我們也看到迪斯尼樂園在法國一度遭到失敗，這正好應(yīng)證了主題公園是以旅游方式經(jīng)營文化產(chǎn)業(yè)的判斷。美國式的快餐文化與法蘭西文明在文化價值取向上的差異導(dǎo)致游客對主題公園產(chǎn)品的選擇差異。本質(zhì)上是一種文化認同風險所導(dǎo)致的運作失敗。

因此，從這個意義上來說：主題公園首先是一種文化企業(yè)，其次才是旅游企業(yè)，主題公園所提供的產(chǎn)品是一種以旅游方式被消費的文化產(chǎn)品。

如果把主題公園作為一種旅游產(chǎn)品或體驗的制造商來分析，我們會發(fā)現(xiàn)主題公園應(yīng)該，或者能夠提供給游客的產(chǎn)品或體驗大致有以下幾種功能：

（1）教育傳播功能（比如向游客宣傳民族文化和光輝歷史）。

（2）娛樂或者游戲功能(尤其是游客可以參與其中的活動，比如競技體育活動)。

（3）審美或者情緒滿足功能(體驗一種氛圍或者說與游客特定心理需求相吻合的環(huán)境，如：投身影視劇環(huán)境)。

（4）文化活動展示功能(關(guān)于人的獨特的價值觀念所表達出來的行為，比如觀看表演)。

按照馬斯洛的心理學理論以上功能可以歸結(jié)為：愛、自我認知、自我實現(xiàn)三個層面的心理需求，而各種文化對如何滿足這三種需求的形式乃至相應(yīng)的文化行為是在一個共性基礎(chǔ)上的極端差異化。比如教育：可以是課堂教學，也可以是試驗，甚至是通過行為本身來表現(xiàn)的。所以，主題公園應(yīng)該是一個提供文化產(chǎn)品的組織，或者以旅游為表現(xiàn)形式的文化產(chǎn)品和特殊體驗制造商。

現(xiàn)在以著名的迪斯尼樂園為例來說明這一推論：迪斯尼樂園的投資者是世界知名的迪斯尼公司，迪斯尼公司本身就是一家文化企業(yè)，它以提供文化產(chǎn)品(即美國風格的動畫片)而聞名，而游客來到迪斯尼樂園所體驗到的正是游客認為自己進入迪斯尼動畫(卡通)世界所應(yīng)該體驗到的東西，這是迪斯尼樂園所提品的核心，其余關(guān)于游樂、購物等輔助服務(wù)都是為了完成或者加強這一核心體驗。迪斯尼樂園的盈利方式有：門票、餐飲、旅游商鋪租金、具備知識產(chǎn)權(quán)特點的旅游紀念品銷售，以及其它收費的服務(wù)構(gòu)成。整個盈利模式的架構(gòu)是：以不斷提升的品牌知名度吸引游客，在獲得門票收入的同時，通過出售具備知識產(chǎn)權(quán)特點的旅游紀念品獲得二次盈利，又由于旅游紀念品的發(fā)售進一步擴大迪斯尼品牌的影響力，這一盈利模式使迪斯尼樂園具備一種頑強的生命力。

基于主題公園是一種特殊的以旅游為經(jīng)營形式的文化產(chǎn)品制造商，反觀我國主題公園的經(jīng)營模式，沒有文化或者通過文化來設(shè)計、提供游客愿意購買的旅游產(chǎn)品(體驗)從而實現(xiàn)盈利的方式和手段不足正是其致命缺陷。其次，關(guān)于文化的濫用是又一國內(nèi)主題公園設(shè)計和經(jīng)營的硬傷。文化的特性決定了文化產(chǎn)品應(yīng)該具有鮮明特色，而且這種特色應(yīng)該具有可以被欣賞的群眾基礎(chǔ)，從投資收益的角度看就是：文化影響力以及對應(yīng)的文化消費人群是決定主題公園“文化主題”的關(guān)鍵因素，也是架構(gòu)盈利模式的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

四、結(jié)論

主題公園所提供的產(chǎn)品可規(guī)定為一系列可以滿足游客消費需求的核心功能的組合，以此為基礎(chǔ)，產(chǎn)品能夠滿足游客個性化要求的能力(機會)，將是產(chǎn)品的一個重要組成部分。

游客需要從主題公園中獲得知識接受教育，他可以通過聽講解、看展板，或者自己找資料的方式來滿足這一需求，但游客最喜歡的方式往往是：通過游戲來達到被教育的目的。因此，主題公園管理者需要解決的問題正在于此：將所有可能滿足游客需求的方式排列組合為主題公園的產(chǎn)品，滿足游客的需求，這種滿足程度將決定游客愿意支付的門票價格，或者購買哪幾種(產(chǎn)品)服務(wù)，尤其是游客愿意在購買主題公園門票之后，購買相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品(體驗)的需求正是主題公園產(chǎn)品的溢價能力。當然在現(xiàn)實中，經(jīng)營者完全可以通過門票將這些內(nèi)容打包出售。

綜上所述，主題公園是一個以旅游方式提供文化產(chǎn)品(體驗)的文化企業(yè)。從旅游經(jīng)營的角度看，主題公園的盈利方式大致有：出售門票，提供有助于豐富游客體驗的服務(wù)(包括基本服務(wù)和特殊服務(wù))、出讓面對游客的盈利機會(商鋪出租)以及出讓游客的注意力本身(商業(yè)贊助)、設(shè)計出售具備知識產(chǎn)權(quán)特點的紀念品。

主題公園應(yīng)將旅游業(yè)與文化緊密揉合在一起，打造自己的品牌，同時也要將文化作為旅游業(yè)來經(jīng)營，通過發(fā)掘和宣揚文化來綜合性地發(fā)展旅游；以經(jīng)營旅游地方式多方位地展示文化，賦予旅游產(chǎn)品以豐富的文化內(nèi)涵，從而創(chuàng)造出具有鮮明特色的旅游文化。

不少主題公園順應(yīng)新世紀旅游業(yè)發(fā)展需要，以其高超的策劃、精致的建筑、豐富的內(nèi)涵和一流的管理服務(wù)水平，很快轟動海內(nèi)外。他們的成功給人們提出啟示：一個成功的主題公園，完全可以取得良好的投入產(chǎn)出效益和多方面的社會效益。建設(shè)主題公園在旅游資源豐富的地區(qū)是對資源、產(chǎn)品的重要補充，在旅游資源不太豐富的地區(qū)則是突破發(fā)展“瓶頸”的重要舉措，具有廣闊的市場前景。建設(shè)好主題公園，關(guān)鍵在于搞好市場調(diào)研和項目策劃，選準主題、創(chuàng)出精品；經(jīng)營好主題公園，關(guān)鍵在于與時俱進、不斷豐富內(nèi)涵、推陳出新，使其吸引力長存。

參考文獻：

[1]何建偉.深圳華僑城旅游文化特色探析【J】.旅游學刊，1999，（5）.

[2]王新民.主題公園的高效益奇跡和價值導(dǎo)向【J】.旅游學刊，1994，9（6）.

文創(chuàng)產(chǎn)品主要盈利模式范文3

雖然還沒有權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)可查，但整體上，2013年雜志行業(yè)的經(jīng)營表現(xiàn)并不好。據(jù)梅花網(wǎng)2013年上半年一項針對廣告媒體的數(shù)據(jù)分析，客戶對雜志的廣告投放已經(jīng)排在戶外廣告和視頻廣告之后，廣告投放量與去年同期相比，下降超過10%。未經(jīng)確認的業(yè)內(nèi)傳聞是，體制內(nèi)雜志2013年廣告收入普遍比去年同期下降20%以上。當然，整體形勢不樂觀的大背景下，依然存在少許逆生長的個案。這些個案在內(nèi)容整合、媒介融合、渠道整合及盈利模式重塑方面的成功之道，有一定的示范意義，存在被其他雜志借鑒甚至復(fù)制的可能。上述情況構(gòu)成了梳理2013年雜志創(chuàng)新與遺憾的宏觀行業(yè)背景。

創(chuàng) 新

1.媒介融合程度加深，并有了被市場及用戶一致認可的案例。移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)雜志的內(nèi)容生產(chǎn)方式及傳播方式，更便捷的媒介工具已改變了年輕讀者的閱讀習慣。絕大多數(shù)雜志作為媒介的社會參與價值及衍生的商業(yè)價值正迅速下降，下降速度遠超讀者流失的速度。這種趨勢的不可逆轉(zhuǎn)幾乎成為行業(yè)共識。此消彼長的是，移動互聯(lián)網(wǎng)平臺為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)提供了更多機會，有競爭力的內(nèi)容產(chǎn)品會借助開放的互聯(lián)網(wǎng)平臺高效傳播并實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化。所以傳統(tǒng)雜志應(yīng)該順勢而為：在戰(zhàn)略層面要更主動積極地向新媒體轉(zhuǎn)型，充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，但應(yīng)該發(fā)揮比較優(yōu)勢，揚長避短，選擇與以技術(shù)或資本見長的公司不同的發(fā)展路徑，致力于成為新媒體的內(nèi)容生產(chǎn)商，專注地為移動互聯(lián)網(wǎng)提供有競爭力的內(nèi)容產(chǎn)品。

2013年，雜志主管、主辦方及實際運營者對移動互聯(lián)網(wǎng)的重視度普遍加強，媒介融合意識及行動逐漸提高與加快，并逐步形成上述共識。近兩年來，大多數(shù)傳統(tǒng)雜志操盤者在探索新媒體業(yè)務(wù)方面流于形式。這一方面是因為傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)型任重道遠，目前全世界范圍內(nèi)都鮮有成功案例可借鑒。2010年，新聞集團投資3000萬美元做專門針對iPad平臺的《The Daily》，但最終試水失敗。另一方面，體制內(nèi)雜志社整體收入下降導(dǎo)致他們對新項目試錯失敗的容忍度明顯變小，對新媒體項目的投入信心明顯不足。此外，越是組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、團隊思維相對穩(wěn)定的體制內(nèi)雜志，改革越難。所以，絕大多數(shù)傳統(tǒng)雜志除了開通官方微博和微信公共賬號、做APP外，并沒有重新定義基于移動互聯(lián)網(wǎng)及新媒介平臺的內(nèi)容價值，只是將傳統(tǒng)內(nèi)容生硬地移植到新媒介通道中去。

難能可貴的是，創(chuàng)刊于2012年8月的《壹讀》雜志，在內(nèi)容創(chuàng)新與媒介融合方面表現(xiàn)出色。《壹讀》的微信公共號、視頻開發(fā)，印刷版內(nèi)容的二維碼設(shè)置等，建立了不同形態(tài)媒介之間的渠道關(guān)聯(lián)，融合的媒介組合給用戶新的閱讀體驗：既不同于閱讀傳統(tǒng)雜志，又不同于瀏覽網(wǎng)頁，《壹讀》出現(xiàn)在不同媒介上的內(nèi)容兼具較強的流動性與有序互補性。《壹讀》創(chuàng)造的融合模式逐漸被業(yè)界、用戶及廣告客戶認可。《壹讀》能夠這么做與資方立場、團隊實力關(guān)系緊密，但至少在模式上為傳統(tǒng)雜志向新媒體轉(zhuǎn)型提供了一個方向。

2.雜志可以有新的盈利模式。雜志長期以來根據(jù)內(nèi)容被定位為媒體或文化產(chǎn)品。作為媒體，雜志公認的盈利模式是發(fā)行和廣告。作為文化產(chǎn)品，雜志的盈利模式主要靠發(fā)行。除了發(fā)行與廣告外，雜志是否還存在其他盈利模式？眾多雜志操盤者在市場實踐中不斷探索。但活動策劃還是屬于廣告盈利模式的變型，是延伸而非新的模式。2013年，《創(chuàng)業(yè)家》雜志打造的“黑馬”獲得了空前成功，據(jù)該雜志主編牛文文介紹，“黑馬”已經(jīng)成為一個聚集中國風投、創(chuàng)業(yè)者、項目的創(chuàng)新型綜合服務(wù)平臺，該平臺上至今已經(jīng)有超過百億元的資金與項目成功對接。《創(chuàng)業(yè)家》雜志本身已經(jīng)成了“黑馬”的媒介，主要起聚合資源、傳播“黑馬”活動的媒介作用。從媒介或文化產(chǎn)品向聚合資源的工具平臺及媒介符號轉(zhuǎn)變。除了《創(chuàng)業(yè)家》外，不少行業(yè)性雜志也在積極探索，廣東出版集團下屬的《葡萄酒》雜志，每年舉辦的“金樽獎”主題晚會，已經(jīng)在葡萄酒行業(yè)內(nèi)取得了較為廣泛的影響力。當然，至少目前這還是傳統(tǒng)廣告盈利模式的延伸或行業(yè)影響力的變現(xiàn)，但有形成葡萄酒行業(yè)大資訊平臺的潛質(zhì)。

3.雜志的內(nèi)容采集思路發(fā)生新的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)雜志的內(nèi)容采編總體思路，更多體現(xiàn)雜志立場或滿足讀者需求，現(xiàn)在越來越多雜志開始主動考慮將商業(yè)資訊有機融合在內(nèi)容中，如圖：

區(qū)域1，雜志認可，但不顧及讀者與客戶；區(qū)域2，讀者與雜志都認可；區(qū)域3，雜志與客戶認可；區(qū)域4，三方都認可；區(qū)域5，僅讀者認可；區(qū)域6，讀者與客戶認可；區(qū)域7，僅客戶認可。

對于雜志運營而言，最理想?yún)^(qū)域為4，三方利益最大化。目前，大多數(shù)傳統(tǒng)雜志由區(qū)域2向區(qū)域3甚至區(qū)域7偏離。2013年，廣州《萬家生活畫報》與2013年新創(chuàng)刊的人文旅游雜志《度假》在平衡雜志立場、讀者利益、客戶信息植入方面，做得比較成功。他們首先充分研究目標讀者的潛在需求，圍繞這個需求，去組織商業(yè)或產(chǎn)品信息。按這個思路去組織內(nèi)容后，讀者找到了他們期待看到的商業(yè)資訊，客戶更精準地找到了目標用戶，雜志也堅持了自己的理念和風格。《萬家生活畫報》雖然在雜志行業(yè)內(nèi)不顯山露水，但無論在讀者還是在商業(yè)客戶中都積累了很好的口碑，2013年經(jīng)營業(yè)績逆勢上升。其實，絕大多數(shù)雜志應(yīng)該淡化其媒體功能，以更專業(yè)的角度為讀者及客戶架橋鋪路。

4.雜志在內(nèi)容采集、渠道建設(shè)、品牌管理及資本運作方面，都有了較為明顯的優(yōu)勢資源聚合趨勢。與報紙相比，雜志的體量小，區(qū)域色彩弱，市場化的空間相對大。雖然整體上我國絕大多數(shù)體制內(nèi)雜志的活躍程度、市場化程度都很低，經(jīng)營舉步維艱，對主管部門的資源依附度高，但資本進入雜志領(lǐng)域的門檻相對低，資本與市場化運作經(jīng)驗豐富的媒體人攜手打造的雜志逐步形成新的勢力。例如，財新傳媒、博雅天下、現(xiàn)代傳播、南航傳媒等，他們通過靈活的資本運作及市場策略，已經(jīng)掌控了大多數(shù)優(yōu)質(zhì)展銷渠道、客戶資源、內(nèi)容資源。這類雜志大多不涉及意識形態(tài)領(lǐng)域，偏消費、生活方式及商業(yè)，政治風險相對較小。他們目前已經(jīng)成為或?qū)蔀槲覈s志的主流及主體。

遺 憾

1.優(yōu)勝劣汰的市場化生態(tài)還沒有真正形成。一批品質(zhì)不錯的雜志猝死，更多體制內(nèi)雜志雖在形態(tài)與內(nèi)容方面都遠遠落后于同類雜志，卻因關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)利潤的轉(zhuǎn)移輸送而衣食無憂。今年倒下的雜志有《好運Money》、《環(huán)球財經(jīng)》、《普知》、《家庭》（月末版）等，這些雜志的讀者定位及內(nèi)容質(zhì)量本身都不錯，但由于淘汰機制不靈敏及運營管理存在問題，這些本身具有較高市場競爭力的雜志遺憾死亡。大多數(shù)體制內(nèi)雜志卻因存量資產(chǎn)收益、上級主管主辦部門的利益調(diào)配或因其他壟斷性資源獲益，而缺乏求新求變的內(nèi)在動力，市場壓力的傳導(dǎo)機制失靈、劣幣驅(qū)逐良幣。

2.以提供泛閱讀內(nèi)容、以發(fā)行驅(qū)動的傳統(tǒng)大眾生活類雜志尾大不掉，在管理、人才、理念、客戶儲備等方面都沒有存量優(yōu)勢，在新項目培育方面普遍存在效率低、缺乏延續(xù)性等問題。2013年，市場化程度相對較好的《讀者》、《家庭》、《知音》等雜志，根據(jù)公開廣告刊例價及見刊廣告版面數(shù)分析，與去年相比廣告總收入明顯下降。

3.在媒介融合及基于移動互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容價值重建方面，絕大多數(shù)體制內(nèi)雜志還在摸索，市場洞察力普遍不足。

4.對雜志內(nèi)容的知識產(chǎn)權(quán)保護力度很小。傳統(tǒng)雜志被新媒體侵權(quán)現(xiàn)象時有發(fā)生，但由于體量普遍較小，沒有形成有力的知識產(chǎn)權(quán)保護體系。

5.雜志行業(yè)中，缺乏專門從事市場研究的人才隊伍及部門。整體研究能力不足，無法為市場決策提供系統(tǒng)的行業(yè)調(diào)查與研究報告。

文創(chuàng)產(chǎn)品主要盈利模式范文4

創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展迅速

相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前我國中小企業(yè)占全部企業(yè)戶數(shù)的99％。占工業(yè)總產(chǎn)值60％左右，實現(xiàn)利稅約40％，由中小企業(yè)提供的就業(yè)人數(shù)為勞動力總數(shù)的75％。但在緊縮信貸、多層次資本市場不健全的市場環(huán)境下，中小企業(yè)面臨的融資困境不斷加劇。

與此同時。很多的私募股權(quán)基金也在尋找投資對象。希望投資具有成長前景的中小企業(yè)。私募股權(quán)基金為中小企業(yè)帶來了直接融資的機會，可以彌補銀行貸款的不足。

據(jù)了解，包括私募股權(quán)基金、風險投資在內(nèi)的中國本土創(chuàng)業(yè)投資已經(jīng)走過10年歷程，1999年，中國創(chuàng)業(yè)投資總資本規(guī)模256億元，其中50％以上的資本來自于政府，到2007年，創(chuàng)業(yè)資本規(guī)模達到了1205億元，政府資本規(guī)模只占到11％，民營資本為29％，其余為外資。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，中國民營資本在創(chuàng)業(yè)資本中的比例將繼續(xù)提高。那么，如何讓創(chuàng)業(yè)投資在中小企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮更大作用?而什么樣中小企業(yè)才能獲得投資資金的青睞?私募和風險投資又需要看到什么樣的企業(yè)呢?

高成長性企業(yè)受資本青睞

一般而言，資本的對接一定是理性的選擇，首先要找對圈子，資本的選擇一定是好的項目、好的團隊、好的經(jīng)營模式、還有好的財務(wù)報表。

“創(chuàng)業(yè)投資不是救命錢，而是促使中小企業(yè)更上一層樓。”上海創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司副總裁王海峰表示。他認為，創(chuàng)業(yè)資本首先會關(guān)注企業(yè)的成長性，那些具有未來發(fā)展前景的企業(yè)會受到青睞。無論企業(yè)處于哪個階段，如果不具有競爭性的盈利模式，那即使有資金也很難在市場環(huán)境中長期生存。同時企業(yè)具有持續(xù)發(fā)展能力，走在行業(yè)的前列。其次是企業(yè)要有比較合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)，法律框架清晰；還要有較為完善的財務(wù)計劃。

按照國外的企業(yè)發(fā)展實踐。一個公司有五個階段：第一是初創(chuàng)期，沒有產(chǎn)品，沒有市場，一開始是虧錢的，在損益平衡前，唯一會投的是天使投資人，這部分主要是家族資本，即親戚朋友會出資支持你，并占有較大比例的股份；到了早期，開始有營業(yè)收入，也有小部分利潤，是風投投資階段；中晚期時，企業(yè)進入成長期。創(chuàng)業(yè)投資或者私募基金除了給企業(yè)資金上的支持外，還應(yīng)包括經(jīng)營管理經(jīng)驗和國內(nèi)外資源的配合，以幫助企業(yè)慢慢壯大；到了Pre-IPO階段，投資銀行將協(xié)助企業(yè)完成上市前的準備；上市之后，創(chuàng)投資本會慢慢退出。

上海盈創(chuàng)投資管理有限公司合伙人丁學文表示，創(chuàng)業(yè)投資應(yīng)看作是資源整合的平臺，具有1+1>2的效應(yīng)，這是創(chuàng)投吸引人的地方。不能單純地去賭一家企業(yè)的將來。

團隊需要多元組合

“由于中國市場的特殊性，在觀察國內(nèi)項目的時候。首先看重的是創(chuàng)業(yè)者團隊，盈利模式放在第二位，最后看產(chǎn)業(yè)。”丁學文對記者表示。正由于他比較注重團隊，在較早時期他選擇了分眾傳媒，并在分眾上市后得到了較高的回報。

畢業(yè)于美國康奈爾大學的丁學文來自新加坡，他在出任美國中經(jīng)合集團董事總經(jīng)理期間。協(xié)助促成多家公司在亞洲及納斯達克上市。

團隊的重要性幾乎是創(chuàng)業(yè)投資的共識。乾龍創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人杰西?帕克在近日舉辦的2008張江創(chuàng)業(yè)投資峰會上演講時指出，能否把技術(shù)變成利潤是考察一個團隊的關(guān)鍵。而團隊所占公司的股份不能太少，創(chuàng)業(yè)資本不太會看上占企業(yè)股份較少的團隊。并且理想的團隊是有一二次失敗經(jīng)驗的團隊。沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的團隊是風險最大的。但也不是說，第一次創(chuàng)業(yè)沒有成功的可能。

當然，財務(wù)計劃也是非常重要的。創(chuàng)業(yè)者不懂財務(wù)就很難創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者要注重現(xiàn)金流，懂得管理現(xiàn)金，使公司財務(wù)基本實現(xiàn)良性循環(huán)。

另外，企業(yè)的市值評估是否合理也值得關(guān)注。估值既不能偏高、也不能偏低，要有一個合理的自我估值。進行企業(yè)價值評估，不僅僅是關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)有狀況，更多的是基于現(xiàn)有資產(chǎn)的未來利潤，要進行綜合、整體、動態(tài)的價值評估。

創(chuàng)業(yè)投資要“扶上馬送一程”

丁學文認為，國內(nèi)的創(chuàng)投應(yīng)該擔當?shù)慕巧恰氨Ｄ贰保瑤椭髽I(yè)“這個小孩慢慢長大”。

做“保姆”一樣的創(chuàng)投，使得投資就像流水線作業(yè)那樣。貫穿企業(yè)發(fā)展的每一步。盈創(chuàng)投資正是抱著這樣的想法而成立的。

盈創(chuàng)的4家法人股東分別為上海創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司、上海星中投資顧問有限公司、優(yōu)勢資本(私募投資)有限公司、上海藍豚投資管理有限公司，以模擬合伙制的方式。聯(lián)合成立盈創(chuàng)私募股權(quán)基金管理公司。

文創(chuàng)產(chǎn)品主要盈利模式范文5

北京銀行中關(guān)村科技園區(qū)管理部副總經(jīng)理徐文告訴《綜藝》，此次與光線的戰(zhàn)略合作是整體上的，不僅包括北京銀行對光線傳媒未來三年電影制作與發(fā)行的資金支持，而且光線傳媒的企業(yè)賬戶、個人理財?shù)冉鹑跇I(yè)務(wù)也將交給北京銀行，此外，光線傳媒還承諾將IPO募集資金歸集放在北京銀行。北京銀行為光線量身訂制了一份個性化的《北京光線傳媒有限公司金融服務(wù)方案》，詳盡介紹了北京銀行的融資、賬戶結(jié)算、理財、網(wǎng)銀等服務(wù)。方案文本封面上光線傳媒的“e”字LOGO鮮紅醒目，雙方的溝通和對彼此狀況的把握一目了然。

版權(quán)質(zhì)押并非關(guān)鍵

與北京銀行的合作齊頭并進的是光線影業(yè)的“09年戰(zhàn)略會”，光線傳媒有限公司總裁王長田及光線影業(yè)總裁張昭揭曉了光線影業(yè)在未來一年內(nèi)的重要電影項目。王長田告訴《綜藝》，在這批項目中，即將投入拍攝的《聊齋》、《夜行俠陳真》、《花田喜事2010》、《四大名捕》等影片中的一部分將打包作為版權(quán)質(zhì)押，這是業(yè)內(nèi)目前版權(quán)打包質(zhì)押數(shù)量最大的一次。王長田認為：“電影票房收入不穩(wěn)定，如以單部影片版權(quán)作為質(zhì)押，銀行風險很大。但是幾部影片打包質(zhì)押可以大大降低風險。而且，打包貸款也是很好的資金使用方式。電影的投資過程不免調(diào)整，單片貸款所受的資金約束很大，調(diào)整起來較麻煩。而打包貸款的資金可以在幾部影片內(nèi)相互調(diào)劑和平衡，資金使用有更好的靈活性。”

不過，對于電影版權(quán)質(zhì)押的實效，北京銀行翠微支行高級經(jīng)理劉謙卻另有一番看法：“版權(quán)市場價值很難估算，所以版權(quán)質(zhì)押的實際作用并不強。相比幾部電影的版權(quán)，我們更看重企業(yè)以往業(yè)績、公司財務(wù)狀況，以及公司管理者、業(yè)務(wù)團隊和經(jīng)營理念。企業(yè)信譽、團隊和盈利模式要比版權(quán)可靠得多。”

徐文告訴記者：“2008年在北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)小組的協(xié)調(diào)和推薦下，光線傳媒取得了北京銀行1億元授信貸款，主要用于光線傳媒的電視節(jié)目業(yè)務(wù)，光線還款提前3個月，這為雙方進一步合作提供了信用依據(jù)。在一年多時間的溝通合作中，我們考察了光線傳媒的業(yè)務(wù)陣容、已發(fā)行播出的影視產(chǎn)品，如《娛樂現(xiàn)場》、《音樂風云榜》、《最佳現(xiàn)場》等幾個固定電視欄目的收視率、對光線的資信情況、版權(quán)擁有情況、財務(wù)狀況進行了詳細的調(diào)查。綜合了全方面的考察調(diào)研結(jié)果，方才確定可以和光線建立信用合作關(guān)系。”

銀行的考察和調(diào)研，王長田表示贊同：“北京銀行對光線的監(jiān)督、交流、溝通都很有必要，銀行對這個行業(yè)的了解越多，就會越放心。光線的自身資金狀況比較好，這些年來，光線傳媒已經(jīng)做成了一個盈利的企業(yè)。我們的電視業(yè)務(wù)、活動業(yè)務(wù)是收入大頭，占80％，可以源源不斷地提供給影業(yè)提供資金。”

光線影業(yè)總裁張昭向記者介紹了建設(shè)中的“三級矩陣式市場營銷系統(tǒng)”，試圖改變中國電影發(fā)行的傳統(tǒng)模式，從全國各個細分市場出發(fā)，在6個地區(qū)設(shè)置大區(qū)經(jīng)理，分管30個重點城市成立“銷售代表”，這些“銷售代表”熟悉自己所在城市的影院，按照市場部制定的策略和管理方式，結(jié)合本地市場情況與當?shù)赜霸骸⒚襟w、商家展開合作，對觀眾進行有針對性的分眾營銷。“光線這個三級矩陣式市場營銷系統(tǒng)，離真正的精細化營銷當然還有很大差距。但這將會是我們的發(fā)行業(yè)務(wù)得以立足的盈利模式。銀行是精明的投資人，電影版權(quán)的價值風險他們當然清楚，因此銀行看重的是盈利模式。我們現(xiàn)在把這個盈利模式搭建起來，這對北京銀行而言，是一個有力的信譽保障。”

在解讀光線模式時，王長田強調(diào)：“國際上著名的電影公司，幾乎都是發(fā)行公司，光線現(xiàn)在就在著力打造發(fā)行業(yè)務(wù)。另外，我們是大傳媒娛樂集團之下的影業(yè)，電影公司最大的瓶頸往往是現(xiàn)金流，光線傳媒（集團）的主營業(yè)務(wù)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流保障。另外電影公司在傳媒集團旗幟下，可以與集團下不同媒體形成互動，比如電影的票房需要前期宣傳，而光線的娛樂節(jié)目群能夠影響到中國近十億的電視觀眾，為電影提供宣傳，同時明星、話題、視頻等也為電視節(jié)目提供優(yōu)秀內(nèi)容。這樣的強強聯(lián)手，為品牌影響力提升提供巨大優(yōu)勢。”

此外，王長田認為，銀行之間的競爭其實也很激烈。對于北京銀行這個目前最大的客戶，光線在戰(zhàn)略合作上也有反哺作用。光線公司把財務(wù)賬面管理、個人理財業(yè)務(wù)都交給北京銀行，就是對北京銀行的支持。

花掉兩億元的學問

光線雖然不是最早與銀行合作的影視企業(yè)，但此次拿到的授信貸款額度卻是業(yè)內(nèi)迄今為止最高的，這兩億貸款具體將怎樣使用？據(jù)張昭介紹，80％主要著眼于電影投資制作和發(fā)行業(yè)務(wù)，20％用于電視節(jié)目制作、廣告經(jīng)營、電視劇制作、大型娛樂活動承辦、IPO募集資金歸集、藝人個人理財?shù)确秶Ｔ诠饩€的電影項目時間表上，《全城戒備》已經(jīng)開拍，《花田喜事2010》將于七八月份開機，《夜行俠陳真》預(yù)計年底前開機，《聊齋》和《四大名捕》將在明年年內(nèi)開機。其中《全城戒備》、《聊齋》和《夜行俠陳真》投資規(guī)模均在1億以上，王長田對票房預(yù)計很樂觀，僅《聊齋》就可能收回3億左右票房。

這筆兩億的授信貸款能否支持光線如此繁多的項目？劉謙告訴記者，北京銀行在考察了光線的運作模式后，認為兩億是非常合理的額度。授信貸款的好處在于可以在限期內(nèi)多次提款、還款，滾動使用資金。在兩億的最高限額內(nèi)，光線依據(jù)項目向銀行提款，銀行在對每一個項目進行調(diào)研和可行性分析基礎(chǔ)上，向光線提供資金。如果光線的項目循環(huán)周期快，他們的資金使用效率會更高，能夠產(chǎn)生的利潤就越大，而兩億限額應(yīng)該足以應(yīng)付光線目前的業(yè)務(wù)項目需求。

北京銀行對光線團隊、財務(wù)、業(yè)績、盈利模式方面的考核很嚴格，對光線資金的動向嚴密關(guān)注。“北京銀行是上市公司，我們要對股東負責。銀行在資金使用上有嚴格監(jiān)管，根據(jù)‘一事一議’的原則，對每一個項目，我們都要花很大精力做可行性報告進行驗證，對資金流向我們有明確控制。貸款發(fā)放后，我們有嚴格的‘貸后檢查’，與合作方每周至少有幾次聯(lián)系。有必要的時候，銀行還要行使‘駐場員’制度，即派出專人在影片拍攝和制作現(xiàn)場進行監(jiān)督、察看，”劉謙告訴記者，“雖然很難監(jiān)管影視項目的資金使用詳情，但從銀行角度出發(fā)，電影項目開支中的某些間接部分，比如公關(guān)費用這種隨機性的支出，就不應(yīng)該占用貸款資金，而應(yīng)該從影視公司的自有資金里出。”

雖然貸款資金使用的審查和監(jiān)管很嚴格，但是劉謙認為，銀行有專門的團隊進行操作，加上銀行對光線業(yè)務(wù)日益熟悉，信任度和效率都會提高，因而光線對這筆資金的使用比較和便利。

另外，劉謙認為對于影視企業(yè)而言，合理選擇和使用金融產(chǎn)品也是一門學問：“跟工程、建筑、房地產(chǎn)項目的貸款不同，影視企業(yè)對銀行承兌匯票、國際結(jié)算、投標招標、技術(shù)改造貸款等業(yè)務(wù)使用的并不多，比如光線在這些方面就幾乎沒有需求，流動資金是最主要的需求。所以我們?yōu)楣饩€設(shè)計出了適合的金融服務(wù)產(chǎn)品，這有利于光線運營上的考慮。”

在還貸問題上，王長田認為北京銀行的金融服務(wù)設(shè)計充分考慮了企業(yè)運營過程中的規(guī)律：“企業(yè)運營資金總有回收周期，一般會超過一年。往往是資金投出去了，一時半會回不來，就在資金最緊張的節(jié)骨眼上，銀行開始擔心你的還貸能力，偏偏在這時候要你還貸，很多企業(yè)因此斷了現(xiàn)金流，就一下子死掉了。而此次北京銀行給我們設(shè)定的還款期限是兩年，比較符合企業(yè)運轉(zhuǎn)周期。”

擔保的重要作用

影視企業(yè)貸款的最大難點是擔保機制。王長田透露：“其實我們從銀行拿貸款，在額度上問題并不大，主要問題在于擔保。我們是輕資產(chǎn)企業(yè)，即便把股東資產(chǎn)算在一起，也不可能超過貸款額度。擔保公司可以降低銀行風險。沒有擔保公司，絕大多數(shù)文創(chuàng)企業(yè)是拿不到貸款的。”在成立于1997年的北京首創(chuàng)投資擔保有限責任公司提供的擔保下，光線拿到了北京銀行翠微支行的第一筆5000萬元貸款，這也是首創(chuàng)第一次為文化產(chǎn)業(yè)融資進行擔保。對此王長田告訴《綜藝》：“北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組發(fā)起了新的擔保機制，吸引社會上的擔保機構(gòu)為文化產(chǎn)業(yè)提供擔保。這次首創(chuàng)總共提供了1個多億擔保數(shù)額，我們占了其中的5000萬元。首創(chuàng)是大型國有擔保公司，信用很好，管理嚴格，他們既對全行業(yè)的情況和政策進行深入了解，也對光線進行了多方面的資產(chǎn)調(diào)查，包括了解企業(yè)股東、管理者個人信用，與企業(yè)股東、管理者直接發(fā)生聯(lián)系。”

據(jù)北京銀行翠微支行副行長海羅告訴《綜藝》，首創(chuàng)是由北京市人民政府批準組建的擔保公司，實力雄厚，而且一直致力于為中小企業(yè)提供多品種、全方位的擔保服務(wù)，與北京銀行“中小企業(yè)事業(yè)部”的宗旨不謀而合，因而首創(chuàng)本身就是北京銀行的簽約合作方。此次首創(chuàng)為光線提供擔保，是在北京銀行主導(dǎo)和推薦下進行的。由于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)規(guī)模有限，首創(chuàng)對光線收取的擔保費用比照其他行業(yè)還要略低，而且對光線提供“反擔保”的資產(chǎn)估算也較寬松，這為光線提供了實際的優(yōu)惠。

文創(chuàng)產(chǎn)品主要盈利模式范文6

顧名思義，商業(yè)搜索是指定位于商業(yè)領(lǐng)域、滿足商人信息需求的搜索引擎。與傳統(tǒng)搜索相比，商業(yè)搜索只查詢與商業(yè)相關(guān)的公司、產(chǎn)品、供求等信息，這主要通過對行業(yè)網(wǎng)站的定向搜索和企業(yè)提交而來，所有的信息都經(jīng)過部分人工和技術(shù)上的審核，保證了信息的真實性、準確性和商業(yè)價值。

業(yè)界通稱的商業(yè)搜索概念主要是指企業(yè)搜索，它通過搜索引擎提供高效便捷的商貿(mào)信息溝通，實現(xiàn)B2B的商貿(mào)功能和商業(yè)服務(wù)功能，提高信息正確率和商業(yè)利用率，本質(zhì)上是電子商務(wù)和搜索引擎的結(jié)合體。

商業(yè)搜索引擎的完整概念包括企業(yè)搜索、產(chǎn)品搜索、商機搜索、商業(yè)服務(wù)搜索，具體實現(xiàn)企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、買賣信息、招商信息、信息、廣告服務(wù)、融資服務(wù)功能，融合了行業(yè)搜索、類別搜索功能，是完整意義上的相對專業(yè)化綜合搜索和相對性垂直搜索的綜合體。

國內(nèi)主要的商業(yè)搜索引擎

258商業(yè)搜索——商人的搜索

258商業(yè)搜索(原來的音速Anyso搜索)是全球最早的多語言商業(yè)搜索引擎，是廈門書生于2003年開始研究的技術(shù)和服務(wù)，致力于成為全球商人的商業(yè)入口服務(wù)，實時搜索全球超過6000家B2B平臺的近10億條商業(yè)信息，提供商業(yè)信息、商情、產(chǎn)品、公司、黃頁、行情、貿(mào)易、商務(wù)動態(tài)、外貿(mào)信息、國際貿(mào)易等搜索服務(wù)。

搜度——全球商業(yè)搜索引擎，搜索公司，產(chǎn)品及買賣信息

搜度是一家面向全球范圍中小企業(yè)提供全面、準確的商業(yè)信息檢索服務(wù)的商業(yè)搜索引擎，融合搜索引擎和電子商務(wù)的專業(yè)技術(shù)，有搜索引擎和電子商務(wù)雙向特征，可以象Google一樣的搜索引擎使用，也可以普通的B2B信息。

搜庫網(wǎng)——商業(yè)資料搜索

搜庫網(wǎng)是最大的中文商業(yè)資料搜索引擎，加盟數(shù)據(jù)庫涉及IT、通信、石化、冶金、財經(jīng)、法律、醫(yī)藥、汽車等158個行業(yè)，涵蓋專利、標準、圖表、數(shù)據(jù)、報告、論文等內(nèi)容。

知信者-中國最優(yōu)秀的商業(yè)搜索引擎

知信者是一款“會說話”的商業(yè)搜索引擎，它推出了一項新穎的商業(yè)搜索服務(wù)，即當網(wǎng)民查到相關(guān)企業(yè)信息后，如果對企業(yè)產(chǎn)品感興趣，不需要進入企業(yè)網(wǎng)站，直接通過知信者提供的免費通話服務(wù)，就可以向企業(yè)咨詢。

商搜——專業(yè)的中文商業(yè)搜索引擎

天網(wǎng)商搜是由上海弄潮網(wǎng)絡(luò)公司和北京天網(wǎng)公司共同投資和研發(fā)的面向商務(wù)的垂直化搜索引擎，堪稱為中國首家開創(chuàng)電子商務(wù)與商業(yè)搜索對接的全新網(wǎng)絡(luò)盈利模式，是集商業(yè)搜索引擎、電子商務(wù)、企業(yè)門戶、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)商機信息等于一體的聚合型電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)門戶，匯集了中國350萬家企業(yè)、商品、供求信息，是企業(yè)商業(yè)信息、開展電子商務(wù)的平臺。

鑼鼓網(wǎng)——商機、產(chǎn)品搜索引擎

鑼鼓網(wǎng)是一家以即時商業(yè)信息為搜索對象的商業(yè)搜索引擎，是涵蓋求購、供應(yīng)、產(chǎn)品、公司和行業(yè)資訊、生意經(jīng)驗等各方面的專業(yè)商業(yè)信息搜索平臺，在這里您可以及時獲取最新的商業(yè)信息。

金泉網(wǎng)——中文商業(yè)搜索引擎

金泉網(wǎng)主要提供企業(yè)黃頁、企業(yè)名錄、產(chǎn)品搜索、買賣搜索、商貿(mào)資訊及人才求職招聘等商業(yè)信息搜索服務(wù)。目前，金泉網(wǎng)已囊括了中國1800多萬企業(yè)庫、5000多萬產(chǎn)品庫，信息量大、覆蓋面廣、搜索結(jié)果準確。