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文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷模式范文1

傳統(tǒng)模式不斷完善

對于眾多從內(nèi)衣轉(zhuǎn)型而來的汕頭家居服企業(yè)而言，雖然銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國各級城市，但主要還是以地區(qū)商、加盟和自營、加盟于一體的營銷模式進行不斷完善。如汕頭市霓彩兒服裝有限公司，是以他們專業(yè)的市場推廣策略去引導(dǎo)終端客戶更好地搶占市場份額。總經(jīng)理翁文豐告訴記者，公司會不定期派專業(yè)的培訓(xùn)師到各商、終端商那里進行銷售、業(yè)務(wù)、賣場布置等全方位的指導(dǎo)與培訓(xùn)，提高各商、終端商的銷售業(yè)績，達到互贏的目標。

而廣東櫻乃兒服飾有限公司也汲取了同行成功的商業(yè)經(jīng)營模式，不斷加快企業(yè)發(fā)展步伐。“當前，遍布全國各地的區(qū)域商、加盟客戶對櫻乃兒品牌精準的市場定位、品牌運作商業(yè)模式也都非常認可。” 總經(jīng)理林志堅介紹說，為了加速渠道轉(zhuǎn)型，2012年櫻乃兒還將在全國部分重點區(qū)域啟動“家居服項目發(fā)展戰(zhàn)略暨招商推介會”，推出確保盈利的營銷政策吸引更多經(jīng)營商加盟櫻乃兒家居服渠道。

與此同時，廣東宏杰內(nèi)衣實業(yè)有限公司于2005年初全力打造的專業(yè)內(nèi)衣連鎖品牌“浪漫春天”則采用科學的內(nèi)衣連鎖加盟、自營于一體的經(jīng)營模式。董事長翁創(chuàng)杰說，通過近五年多的發(fā)展，在粵東區(qū)域，浪漫春天現(xiàn)已擁有內(nèi)衣連鎖店面兩百多家，并在各銷售區(qū)域擁有較高的品牌知名度和美譽度，我們以專業(yè)導(dǎo)購，顧問式銷售為顧客提供專業(yè)周到的貼心服務(wù)。

“品牌專賣”成趨勢

或許對于其他行業(yè)來說，品牌專賣并沒有什么稀奇，所有的服裝品牌都是這樣做的，但是唯獨家居服行業(yè)，由于它興起的時間較短，而且經(jīng)常是以“配角”的形式出現(xiàn)在終端店鋪之中，所以“專賣店”模式對于家居服產(chǎn)業(yè)來說還是一個創(chuàng)新。

“睦隆世家是完完全全地開自己的家居服專賣店，而且它成功了！”伴隨市場成長起來的第一代家居服企業(yè)廣東睦隆制衣有限公司總經(jīng)理陳少和告訴記者，為了保證能掌握自己的銷售渠道和保持品牌統(tǒng)一的形象，睦隆世家開創(chuàng)品牌專賣，并成了這種營銷模式的先行者。“我們先確定將家居服開專賣店的營銷模式是對的，再加上聯(lián)營店輔助，我們的信心就更足。” 陳少和口中的聯(lián)營模式是指——商家先交一部分保證金后，廠家就配一批貨給商家去賣，賣出去多少就結(jié)算給廠家多少錢，賣不出去的那部分貨品全部由廠家承擔。這種聯(lián)營模式的優(yōu)勢是它把廠家和終端銷售的利益綁在了一起，這大大改善了傳統(tǒng)加盟店由于進貨的風險大，而導(dǎo)致加盟商進貨信心不足、忠誠度不夠的問題，商家的風險沒有了，自然就會更衷心地跟著品牌走。“家居服開專賣店的模式是值得推廣的，如果大家能共同將這種模式共同運作下去的話，家居服產(chǎn)業(yè)的前景一定非常樂觀！”陳少和補充道。

的確，以汕頭為例，目前以專賣店形式出現(xiàn)的家居服品牌，為數(shù)不多。而一直堅持在整個運營體系上不斷創(chuàng)新的軒靚品牌也有這樣的打算。“因為實體店的競爭越來越激烈，所以現(xiàn)在我們也在考慮進行營銷模式的轉(zhuǎn)變，軒靚品牌未來也會以點帶面地創(chuàng)建自己的品牌旗艦店。”汕頭市朝興制衣實業(yè)公司總經(jīng)理翁朝盛告訴記者。

“線上服務(wù)”受時代推崇

網(wǎng)絡(luò)營銷，線上服務(wù)，是21世紀最新的現(xiàn)代營銷觀念，為適應(yīng)世界經(jīng)濟一體化的營銷模式，增加企業(yè)市場營銷能力，企業(yè)應(yīng)盡快、盡早、盡好地建立自己營銷網(wǎng)絡(luò)，而在這一方面，升派品牌確實做得不錯。

文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷模式范文2

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)集群；營銷模式；縱向型模式；橫向型模式；交叉型模式

基金項目：國家社會科學基金一般項目，編號：10BGL025

集群企業(yè)通過一定的協(xié)調(diào)機制，聯(lián)合進行較為廣泛且形式多樣的企業(yè)間營銷合作，如共同開拓市場、開發(fā)產(chǎn)品、修建渠道、傳播信息、促進銷售等，以實現(xiàn)各自的營銷目標。合作無形擴大了企業(yè)的邊界，不但能使各成員更加充分發(fā)揮優(yōu)勢，明確存在的價值，還能資源互補，分擔風險和費用，共同根據(jù)外部環(huán)境的變化，相應(yīng)地組織和分配資源（Fred Selnes等，2003）。

模式是一種根據(jù)以往經(jīng)驗總結(jié)和歸納而成的一種規(guī)律性的、可以參照的解決問題的方法論。因此，“營銷模式”應(yīng)為營銷主體通過獨特的營銷理念、營銷方法以及形式有機融合形成的一種范式，從而構(gòu)成獨特的營銷能力。學者們基本上將營銷模式定義為理念方法等的集合。而企業(yè)之間紛繁復(fù)雜的聯(lián)系可以歸結(jié)為兩大類：縱向聯(lián)系與橫向聯(lián)系（Arita等2006）。因此學者們根據(jù)集群企業(yè)間的主導(dǎo)合作關(guān)系與合作領(lǐng)域特征將集群企業(yè)合作營銷模式劃分為三類：橫向型模式、縱向型模式和交叉型模式。

縱向型模式指在價值鏈上下游的集群企業(yè)利用專業(yè)分工的優(yōu)勢密切配合，通過業(yè)務(wù)外包、配套生產(chǎn)，或組建營銷聯(lián)盟等形式，降低生產(chǎn)或交易成本，以獲取競爭優(yōu)勢的方式。在我國，溫州民營中小企業(yè)也通過縱向合作，整合供應(yīng)鏈的資源優(yōu)勢，以提高集群的競爭力（趙浩興2007）。由于集群企業(yè)間的縱向合作比橫向合作更多（Hubert Schmitz 2000），目前多數(shù)研究集中于企業(yè)間的縱向合作。

橫向型模式指集群內(nèi)從事價值鏈上相同環(huán)節(jié)的企業(yè)之間通過組建水平營銷聯(lián)盟共建品牌，聯(lián)合推廣等方式來獲得協(xié)同效應(yīng)。由于目標顧客需求的相似性，同類商品的生產(chǎn)企業(yè)可以共同研發(fā)，共做渠道，共同品牌、共同促銷以降低單個企業(yè)的營銷成本，并利用集群整體的力量擴大其自身的影響力與知名度。Arnaldo Camuffo （2003）對意大利集群的研究表明，橫向合作主要表現(xiàn)為由社會根植性聯(lián)結(jié)形成的小企業(yè)社會網(wǎng)絡(luò)的合作模式。

交叉型模式指集群內(nèi)的企業(yè)之間既存在廣泛的橫向聯(lián)系，又存在顯著的縱向聯(lián)系。在我國，專業(yè)市場營銷與“大企業(yè)+小企業(yè)”的中衛(wèi)式營銷便是交叉型集群企業(yè)營銷模式的代表。專業(yè)市場集中了大量的市場交易主體，大量的企業(yè)集聚不僅能夠促進企業(yè)間的相互了解，也增加企業(yè)間的業(yè)務(wù)合作的機會。

一、樣本選擇與調(diào)查結(jié)果

1.樣本選擇

本研究主要采用企業(yè)問卷調(diào)查為主，結(jié)合政府、中介機構(gòu)等單位走訪的方法展開調(diào)研，選擇發(fā)展較早，發(fā)育相對成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群為樣本集群。其中重點以福建泉州的陳埭鎮(zhèn)鞋業(yè)集群與寶蓋鎮(zhèn)的服裝集群、廣東東莞的虎門服裝集群與厚街鞋業(yè)集群、浙江溫州的服裝與鞋業(yè)集群共六個傳統(tǒng)集群中的企業(yè)作為研究樣本。

2.集群企業(yè)合作營銷模式調(diào)研及數(shù)據(jù)分析

（1）集群企業(yè)合作營銷理念

企業(yè)的合作營銷理念主要表現(xiàn)企業(yè)期望合作的營銷項目方面，按照上述的三種營銷模式理念的比較，對三個集群中的企業(yè)的營銷理念進行調(diào)查的結(jié)果見表1：

表1. 集群企業(yè)期望營銷合作的內(nèi)容

[期望合作

集群＼&共同

研發(fā)＼&共做

渠道＼&共同品牌＼&共同

促銷＼&通過資源互補共同分工＼&福建泉州＼&28.6%＼&28.5%＼&20%＼&25.7%＼&28.6%＼&廣東東莞＼&30.4%＼&25.7%＼&29.7%＼&20%＼&35.6%＼&浙江溫州＼&23.4%＼&31.2%＼&25.3%＼&20.4%＼&25.5%＼&]

表1的統(tǒng)計結(jié)果表明，影響企業(yè)之間達成合作的主要因素中，不同區(qū)域基于當?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群不同的產(chǎn)業(yè)條件，在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、品牌推廣和促銷方面，對于合作對象都有不同程度的要求，但調(diào)查的三個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群顯示，各個地區(qū)的企業(yè)基本上是持平的。

（2）合作方規(guī)模

合作方規(guī)模是集群企業(yè)在合作過程中非常重視的一個因素，主要影響著企業(yè)在合作過程中可以掌握的資源的多寡，以及企業(yè)的主動地位，其結(jié)果影響著企業(yè)能否爭取到較好的資源，以及對企業(yè)來說較為優(yōu)先的機會。調(diào)查結(jié)果顯示，在福建泉州，參與調(diào)研的集群企業(yè)合作方是大企業(yè)的比例占29%，小企業(yè)占46%；廣東東莞分別占7%和73%；浙江溫州則為13%和75%。該結(jié)果表明，總體上看，由于樣本企業(yè)大多數(shù)是中小企業(yè)，在三地的集群中，這些中小企業(yè)營銷的合作方大多數(shù)也是中小企業(yè)，與上規(guī)模企業(yè)間的合作相對較少。實地走訪的資料也表明，集群內(nèi)大企業(yè)一般較少參與群內(nèi)中小企業(yè)的合作，而更傾向于走出去樹立自己的品牌。

（3）合作方在價值鏈中的位置

從價值鏈的角度看，與企業(yè)合作的主要有上、下游企業(yè)以及同類企業(yè)，由此可以反映出合作營銷的模式和運作方式。本調(diào)查針對合作方在價值鏈中的位置的調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果如表2：

表2. 樣本企業(yè)合作方在價值鏈中的位置

[集群所在地＼&與上游供應(yīng)商、

下游客戶合作較頻繁＼&與同類廠商合作較頻繁＼&福建泉州＼&64%＼&11%＼&廣東東莞＼&67%＼&13%＼&浙江溫州＼&62%＼&26%＼&]

表2的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，被調(diào)查企業(yè)的合作營銷行為有一半以上發(fā)生在價值鏈的上下游企業(yè)之間，同類企業(yè)間的合作較少，只占不到1/3的比例。由此可見，我國傳統(tǒng)集群企業(yè)合作營銷總體呈現(xiàn)出以縱向型合作為主，輔之以橫向合作的交叉型模式。

（4）專業(yè)交易市場的企業(yè)參與度

為了了解專業(yè)交易市場在企業(yè)合作營銷中的作用，從而推斷集群企業(yè)合作營銷的系統(tǒng)架構(gòu)，本研究對此進行了調(diào)查。通過調(diào)研，在福建泉州樣本企業(yè)約有83%表示較多參加專業(yè)市場，而東莞和溫州樣本數(shù)據(jù)約為87%和88%，都有較高的比例。因此，企業(yè)對當?shù)氐膶I(yè)交易市場參與度很高，平均達85%以上，是其合作營銷的主要形式之一。在實地走訪中還發(fā)現(xiàn)，泉州、東莞、溫州三地集群所在地的專業(yè)市場均有較大規(guī)模。例如，泉州陳埭鎮(zhèn)有專業(yè)鞋材和中國鞋都兩大區(qū)域配套市場，總占地面積為90多畝；東莞虎門鎮(zhèn)有富民商業(yè)大廈、黃河時裝城等大型服裝專業(yè)批發(fā)市場22個，此外還有富民布料市場、虎門國際布料交易中心等服裝配套商場11個。

（5）當?shù)卣c行業(yè)協(xié)會的功能和作用

對“當?shù)卣c行業(yè)協(xié)會對貴公司的發(fā)展提供哪些方面的幫助”題項的調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果如下表3所示。

表3. 當?shù)卣c行業(yè)協(xié)會的功能和作用

[調(diào)研地點＼&建立交易市場、舉辦交易會＼&宣傳企業(yè)＼&員工

培訓(xùn)＼&提供行業(yè)信息＼&福建泉州＼&59%＼&42%＼&19%＼&13%＼&廣東東莞＼&63%＼&55%＼&17%＼&14%＼&浙江溫州＼&38%＼&40%＼&39%＼&49%＼&]

從表3的統(tǒng)計結(jié)果看，有一半或近一半的企業(yè)通過當?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會的幫助，參與專業(yè)市場和各類交易會；利用政府或協(xié)會搭建的平臺宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或企業(yè)形象。

二、研究結(jié)論

本文研究結(jié)果表明，作為我國傳統(tǒng)集群發(fā)展較早、發(fā)育相對成熟的泉州、東莞、溫州三地的集群企業(yè)在其合作營銷模式上總體上都呈現(xiàn)出以上游采購的縱向合作為主，下游銷售的橫向合作為輔的交叉型模式。

上述合作營銷模式具體體現(xiàn)為，在營銷理念上，結(jié)合橫向和縱向方面的需求，即有一定基礎(chǔ)的相同顧客群，產(chǎn)品類似，可以共同研發(fā)，共做渠道等，企業(yè)之間可以形成資源互補，有利于降低生產(chǎn)成本；其系統(tǒng)架構(gòu)主要為以政府和行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)引導(dǎo)及支持、專業(yè)交易市場拉動的上下游企業(yè)和同類廠商之間的合作；其運行方式是企業(yè)向上游供應(yīng)商或配套商采購原材料或初級產(chǎn)品，自行生產(chǎn)或與上下游、同類企業(yè)進行產(chǎn)品組合，最后以自建渠道和專業(yè)市場雙重渠道實現(xiàn)銷售。在此運作中，同類企業(yè)間的合作營銷非常有限，主要集中在價值鏈下游的銷售環(huán)節(jié)，且合作主要由專業(yè)市場帶動，而非產(chǎn)生于企業(yè)間的主動意愿，因此橫向合作只是一種輔助形式。

基于上述以縱向合作為主、橫向合作為輔的交叉型模式，三地集群企業(yè)在合作營銷上呈現(xiàn)出各自的特點：泉州集群內(nèi)的大企業(yè)相對較多，集群中已經(jīng)初步形成了大企業(yè)+小企業(yè)、大企業(yè)創(chuàng)品牌而小企業(yè)做配套的中衛(wèi)式交叉型合作營銷模式。東莞集群中由于中小企業(yè)十分活躍，強勢主導(dǎo)企業(yè)的作用不明顯，而當?shù)氐膶I(yè)化交易市場成為集群企業(yè)間聯(lián)系的紐帶和利益協(xié)調(diào)者。集群企業(yè)的合作營銷呈現(xiàn)出典型的由專業(yè)交易市場帶動的交叉型模式。溫州集群企業(yè)雖在總體上與上述兩地集群的合作營銷模式相同，但同類企業(yè)之間的合作營銷相對較多，因此“同業(yè)營銷聯(lián)盟”橫向合作的作用逐漸增大。

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作者簡介：

徐曉飛（1988- ），女，安徽滁州人，安徽大學2011級研究生，研究方向：企業(yè)管理，市場營銷；

文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷模式范文3

該企業(yè)總經(jīng)理辦公會議，確定了今年以“加快新產(chǎn)品上市、實施精品工程、加快國際認證、做好資本和技術(shù)經(jīng)營工作”為工作重點。

新春團拜會宣布重中之重上海藥物所

該所丁健所長指出2007年全所工作有四項重點：新藥研發(fā)是頭等大事；申報新藥研究國家重點實驗室是重中之重；讓更多的中國新藥走向世界；加速啟動浦東科技園區(qū)工程項目。

關(guān)注政策武漢健民中藥工程公司

該會議認為，2006年是公司接受嚴峻挑戰(zhàn)的一年，仍圓滿完成了集團公司下達的各項經(jīng)濟指標。2007年“增收減利”的局面仍將持續(xù)，行業(yè)整頓和洗牌將使成百上千家研發(fā)能力差、

產(chǎn)品缺乏競爭力的制藥企業(yè)退出醫(yī)藥市場。該公司將關(guān)注國家醫(yī)藥政策和形勢的變化，及時制定和調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。

新效益增長點長春生物制品研究所

該所盛軍所長指出，2007年要配合集團公司改制上市的安排完成自身改制；加大銷售和清欠力度，做大、做好森林腦炎疫苗；重點保證甲肝及流感疫苗的生產(chǎn)；加強無鋁佐劑狂犬疫苗的申報；加強產(chǎn)品質(zhì)量管理。上半年完成疫苗車間和老分包裝車間的 GMP 認證和復(fù)檢，規(guī)劃森腦疫苗、出血熱疫苗的車間改造和新車間設(shè)計工作；實行重大項目所內(nèi)招標制。加快無防腐劑流感疫苗、脂質(zhì)體流感疫苗、脂質(zhì)體狂犬疫苗、甲肝滅活疫苗、以甲肝疫苗為主聯(lián)合疫苗的研究進程，加快完善無細胞白百破工藝，建立罐培養(yǎng) vero 細胞技術(shù)平臺。 六個生物制品研究所是這次集團公司建立現(xiàn)代企業(yè)制度的受益者。把該所的優(yōu)勢品種、“小品種”做大、做強，培育成集團公司新的效益增長點。

年度盤點上海醫(yī)工股份

去年，該公司營銷中心完成目標。產(chǎn)品發(fā)展部獲得國家、地方的項目資助款項共100余萬元。南翔、康橋生產(chǎn)基地節(jié)約原輔料和能源費用，強化成本核算；金山新型制劑輔料基地通過GMP認證。該公司還完成了軟膏劑車間從10萬級到1萬級的改造，無菌檢驗室的新建，鼻腔粉末吸入劑車間的改造和配套新增注射用水的制備，新增制劑薄膜包衣設(shè)備，并完成康橋基地污水處理工程。通過霜劑、積雪苷原料以及鼻腔粉末吸入劑增加劑型和生產(chǎn)范圍的認證，通過消毒劑生產(chǎn)許可證的再認證，通過上海市第二類批發(fā)企業(yè)資格認證等。

找到“活”法山東康源醫(yī)藥集團

公司董事長兼總經(jīng)理肖衛(wèi)生指出：2007年要找準位置，找到“活”法，經(jīng)營創(chuàng)品牌，探索新模式，注重細節(jié)管理，讓細節(jié)管理成為生產(chǎn)力，進行觀念突圍，管理創(chuàng)新，謀求工商合作，進行公益營銷，鞏固市場份額，擦亮康源品牌。

以利潤為導(dǎo)向河北東盛英華醫(yī)藥公司邢臺子公司

大會首先總結(jié)了去年工作，總結(jié)分年銷售狀況、商業(yè)客戶數(shù)量、人員狀況和財務(wù)應(yīng)收帳款四大部分。會議認為當前醫(yī)藥行業(yè)毛利率不斷下降，流通企業(yè)規(guī)模將越來越大，小企業(yè)將通過破產(chǎn)、并購、重組等方式逐步消失。2007年該子公司的目標是以利潤為導(dǎo)向，提高經(jīng)營質(zhì)量，細化公司管理。

科技突破，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型華瑞制藥

1月7日－12日、1月20日－22日，該公司營銷年會和生產(chǎn)管理年會分別在廣西北海和江蘇南京兩地召開。年會的主題為“科技突破，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。“科技突破”包括上市最新一代的結(jié)構(gòu)脂肪乳劑產(chǎn)品力文，實現(xiàn)三腔袋產(chǎn)品卡文的國產(chǎn)化，上市EN最新袋裝產(chǎn)品Easybag，推進PN和EN產(chǎn)品由瓶裝向袋裝的包裝革新等。“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”包括PN產(chǎn)品的市場作為，EN產(chǎn)品開辟院外市場，營銷模式轉(zhuǎn)向更高層次的學術(shù)專業(yè)營銷等。

年會照慣例為優(yōu)異員工頒發(fā)該公司的最高獎項“董事長獎”，獎勵員工長期服務(wù)和忠誠的“華齡獎”。營銷年會還頒發(fā)了PN、卡文和EN“最高銷售額獎”，PN、EN“重點品種單項獎”，“優(yōu)秀主管獎”，“優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理獎”和“優(yōu)秀團隊獎”等獎項。

誠信，管理太陽石藥業(yè)

2006年度營銷總結(jié)暨2007年度營銷計劃會議在濟南召開。為期兩天的會議主題是：誠信、管理。會議由市場部總監(jiān)林南主持，指出公司的三個里程碑――2002年新疆會議開創(chuàng)了OTC的里程碑，2004年青島會議開創(chuàng)了公共營銷的里程碑，本次會議就是提高管理的里程碑。

經(jīng)營目標責任書金珠

2月9日，該公司拉薩總部、金珠雅礱藏藥公司、都江堰四川金珠生態(tài)公司的員工代表，與成都總部、四川雅礱醫(yī)藥公司、成都金珠農(nóng)資公司、金珠農(nóng)資公司、金珠雪靈芝公司的全體員工，參加了大會。

大會首先由各業(yè)務(wù)板第一負責人做了2006年總結(jié)與2007年工作規(guī)劃。隨后董事長首先總結(jié)了2006年，公司債權(quán)債務(wù)等歷史遺留問題得以解決；產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售創(chuàng)歷史新高；產(chǎn)業(yè)鏈進一步完善。2007年將進一步加大公司的藏藥、生物農(nóng)藥、保健品及國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)力度，樹立“一切以利潤為中心”的經(jīng)營目標，內(nèi)部管理建立經(jīng)營目標責任制、優(yōu)化績效考核、加大員工培訓(xùn)力度。最后，董事長代表股份公司分別與各業(yè)務(wù)板塊第一負責人簽訂了2007年經(jīng)營目標責任書，將今年的目標落實到實處。

銷售突破思維海南亞洲制藥集團

第一期元月6日至8日，召開浙江康寧醫(yī)藥營銷部商務(wù)人員培訓(xùn)會議。第二期元月8日至10日，召開海南快克藥業(yè)有限公司各服務(wù)區(qū)經(jīng)理、商務(wù)、主管及公司駐杭辦全體員工培訓(xùn)會議。會議特邀咨詢專家汪俊宏先生作“藍海戰(zhàn)略”演講。他針對醫(yī)藥行業(yè)不景氣、營銷渠道梗阻、老路走不通，又不知如何開辟新路的現(xiàn)狀，引導(dǎo)銷售人員轉(zhuǎn)變觀念，突破思維，整疏渠道，另辟蹊徑。

創(chuàng)新變革年羚銳制藥

會議認為，2006年是羚銳公司的“產(chǎn)品轉(zhuǎn)換年”。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品“通絡(luò)祛痛膏（骨質(zhì)增生一貼靈）”的推廣，公司銷售發(fā)貨、銷售回款和毛利均達到預(yù)期目標，其中主導(dǎo)產(chǎn)品通絡(luò)祛痛膏和壯骨麝香止痛膏的銷售均突破一億元大關(guān)。2007年，是羚銳公司的“創(chuàng)新變革”年，公司將創(chuàng)新營銷模式，創(chuàng)造新的銷售業(yè)績。

關(guān)門紅開門紅桂林三金藥業(yè)集團公司

去年創(chuàng)下了銷售額9.88億元、利稅3億元的歷史新高之后，該公司今年1月份實現(xiàn)總產(chǎn)值6068萬元、銷售收入5891萬元，比去年同期分別增長14％、12％。去年根據(jù)市場需要成立了營銷公司，組建了商務(wù)部、醫(yī)學部，重視新產(chǎn)品研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)保護工作，去年“桂林西瓜霜”、“三金片”、“眩暈寧”、“前列保”四個產(chǎn)品獲得了國家發(fā)明專利，“蛤蚧定喘膠囊”獲得了中藥保護證書。該公司已累計有14個產(chǎn)品獲得國家發(fā)明專利，20個產(chǎn)品獲得國家中藥保護。

一個思路國藥器械

該公司本部全體員工及國藥聯(lián)合公司、恒瑞美聯(lián)公司中層以上管理人員參加了會議。對2007年工作提出了一個思路，六項重點。

一個思路是：開發(fā)自有產(chǎn)品，在至少兩個產(chǎn)品領(lǐng)域初步實現(xiàn)研產(chǎn)銷一體化，總部從管理為主向業(yè)務(wù)加管理模式過渡，年內(nèi)確定戰(zhàn)略合作伙伴。六項重點是：一是以恒瑞美聯(lián)為基礎(chǔ)，著力發(fā)展數(shù)字影像領(lǐng)域尖端產(chǎn)品, 通過新創(chuàng)公司完成真空采血管系列產(chǎn)品注冊、投產(chǎn)，年內(nèi)實現(xiàn)銷售利潤；二是收購生產(chǎn)企業(yè)，尋找具備技術(shù)領(lǐng)先和發(fā)展?jié)摿Φ纳a(chǎn)型研發(fā)公司；三是實施國際化戰(zhàn)略，利用德國GD子公司，開辟國際化的新途徑；四是創(chuàng)新營銷模式；五是強化考核力度，對自有產(chǎn)品的銷售重點考核，對非主要產(chǎn)品的銷售加以嚴格限制；六是通過并購盈利性生產(chǎn)型企業(yè)實現(xiàn)公司的轉(zhuǎn)型，尋找并投資2-3個項目，實現(xiàn)公司本部的股權(quán)改制。

百萬工程輔仁藥業(yè)集團公司

2月26日-28日，該公司營銷會議在鄭州召開。集團領(lǐng)導(dǎo)、各生產(chǎn)基地、醫(yī)藥公司及各區(qū)域市場人員200余人參加會議。大會以“細分產(chǎn)品、資源整合、深度分銷、打造品牌”為主題。集團董事長朱文臣指出：“醫(yī)藥市場特性在于產(chǎn)品品種創(chuàng)新，最終主導(dǎo)醫(yī)藥市場的是產(chǎn)品品種。”結(jié)合該公司當前多產(chǎn)品、大產(chǎn)能的資源優(yōu)勢，下一步的戰(zhàn)略方向是以多品種組合為核心，建立持續(xù)增值的營銷網(wǎng)絡(luò)全面占領(lǐng)醫(yī)療終端市場，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，堅持以技改創(chuàng)新為方針。醫(yī)藥公司企劃部經(jīng)理駱永超詳細闡述“百萬工程”營銷活動。此次營銷將集中有限資源，政策傾斜重點區(qū)域，以點帶面，逐步建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)。

會后，營銷精英們深入到集團生產(chǎn)基地的生產(chǎn)大車間、倉庫進行參觀，此舉增強了他們銷售的信心。

培育億元品種上海醫(yī)藥工業(yè)研究院

朱寶泉院長首先宣讀了國資委對陳代杰擔任副院長的任命書。總會計師王小堅重點介紹了國資委將采用的央企效益評定新標準“EVA”，評定企業(yè)是否具有核心競爭力和長期盈利的能力。周斌書記提出要大力培育年銷售額上億元的品種，市場開拓要從低端走向高端，從原料藥、仿制藥轉(zhuǎn)向品牌藥、創(chuàng)新藥，通過加大研發(fā)投入、美國FDA認證、鎖定大客戶等方式積極探索醫(yī)藥企業(yè)的國際路線。

2006年業(yè)績報告阿斯利康

全年銷售增長11%，銷售額約為265億美元。全年營業(yè)利潤達82億美元，股東收益約為54億美元。

文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷模式范文4

關(guān)鍵詞：奶茶行業(yè)；營銷；發(fā)展模式

基金項目：2016年度河南省教育廳人文社會科學研究一般項目（項目編號：2016-gh-193）

中圖分類號：F719 文獻標識碼：A

收錄日期：2015年11月19日

一、奶茶行業(yè)格局現(xiàn)狀分析

1、傳統(tǒng)店面的現(xiàn)泡奶茶。傳統(tǒng)奶茶店的奶茶，在新時代下通過自身的創(chuàng)新以獨具特色的連鎖加盟方式近年來得到了快速發(fā)展，幾乎現(xiàn)在每一個中國的城市都被奶茶店覆蓋到位，并且利用餐飲業(yè)的互利模式打入各個餐飲行業(yè)，比如在麥當勞和真功夫等這些快餐行業(yè)都會見到奶茶的身影。這些都充分說明了，這個品類的機動靈活性以及舊湯新裝的發(fā)展效力是十分可取的。這種形式中比較典型的案例就是以臺灣珍珠奶茶為主的加盟連鎖店，在極短的時間內(nèi)達到了快速覆蓋的效果，可以說是業(yè)界的創(chuàng)舉。奶茶加盟店的快速發(fā)展，讓這個品類得到快速發(fā)展。

2、袋裝和杯裝便利式?jīng)_泡奶茶。袋裝和杯裝固態(tài)便利沖泡奶茶是一個新的品類，這個品類是香飄飄2005年開創(chuàng)的新型形式，因為其便利性而被大眾所接收，一經(jīng)推出就大受歡迎，并且引領(lǐng)了奶茶行業(yè)的發(fā)展新走向，一時間出現(xiàn)了很多追隨品牌如優(yōu)樂美、立頓、相約等，琳瑯滿目的同類產(chǎn)品的快速涌入，讓這個初生的行業(yè)快速被分割，但是這個行業(yè)依然是以香飄飄為巨頭，優(yōu)樂美、立頓等為主要的競爭者。

3、瓶裝奶茶。瓶裝奶茶是奶茶的最新品類，卻大有顛覆行業(yè)格局的新局勢。瓶裝奶茶是在固態(tài)奶茶緩慢發(fā)展的時候騰空出世的，讓廣大消費者在極短時間內(nèi)得到認可，并且在目前來說很大程度上承接了奶茶行業(yè)的發(fā)展新方向。瓶裝奶茶屬于冷飲料系列，將會面對眾多功能性飲料以及液態(tài)奶等產(chǎn)品行業(yè)的競爭挑戰(zhàn)，需要在創(chuàng)新口味方面和渠道化見識方面加大發(fā)展力度，為這個新的品類市場的發(fā)展提供充足動力。

4、奶茶三大形式的關(guān)聯(lián)度分析。奶茶行業(yè)的這三種形式都是在適應(yīng)當下消費需求和社會經(jīng)濟發(fā)展下所產(chǎn)生的，彼此是奶茶行業(yè)的相互依托和奶茶行業(yè)的延伸。三者之間在相互依托共同開拓奶茶市場的同時，也面臨著相互競爭和影響的現(xiàn)實問題，在相互的關(guān)聯(lián)中，三種形式都應(yīng)該不斷地創(chuàng)新，共同去尋找新的發(fā)展方向。

二、奶茶行業(yè)發(fā)展模式分析

1、連鎖加盟發(fā)展模式。連鎖加盟發(fā)展模式是奶茶店的主要發(fā)展模式，奶茶店屬于餐飲行業(yè)的一部分，而餐飲行業(yè)近些年的發(fā)展以連鎖模式為主，自然奶茶店的發(fā)展也就會有同樣的模式。這個模式最大的好處是，能夠在最短時間內(nèi)達到廣泛的銷售網(wǎng)點覆蓋，快速是這個模式的最大特點，連鎖總公司通過技術(shù)培養(yǎng)和原材料的供給，下屬連鎖店面很快就能夠進行產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，通過廣泛的增開連鎖店，奶茶店的名聲會越來越大，這樣會進一步的促進奶茶店的快速發(fā)展。這個模式也有自身的缺點，就是在快速發(fā)展的同時，忽略了下屬奶茶店的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方式，這會對奶茶店的發(fā)展有致命性打擊。所以在發(fā)展中應(yīng)該充分考慮到質(zhì)量問題，及時采取措施進行規(guī)避，建立起良好的產(chǎn)品形象。

2、傳統(tǒng)渠道發(fā)展模式。這個渠道化模式是便利沖泡奶茶品類、瓶裝奶茶品類的主要發(fā)展模式，通過自建營銷渠道和利用現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道來達到產(chǎn)品的流通過程。渠道是這些快消品的主要發(fā)展途徑，通過渠道建設(shè)，奶茶產(chǎn)品就會以最大范圍的覆蓋率進行市場投放，并且渠道自身在發(fā)展過程中也會得到消費者認可，自然會達到一個良好的銷售結(jié)果。傳統(tǒng)渠道是產(chǎn)品的主要推廣平臺，這樣的渠道能夠讓奶茶行業(yè)健全發(fā)展脈絡(luò)。

3、基于網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展模式。在網(wǎng)絡(luò)時代的撞擊下，產(chǎn)品和行業(yè)的發(fā)展也開始走上了網(wǎng)絡(luò)化模式，通過網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳，企業(yè)網(wǎng)站公示建設(shè)等都會對奶茶行業(yè)的發(fā)展有積極的推動作用。網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展是一個新的發(fā)展方向，需要奶茶行業(yè)進行新的轉(zhuǎn)變，利用網(wǎng)絡(luò)的便捷傳遞功能發(fā)展好奶茶行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)渠道同時也是一個新的發(fā)展方向，網(wǎng)絡(luò)的快速傳播會給連鎖加盟奶茶店一個便捷的傳播功能，讓消費者也能夠?qū)@些連鎖店有進一步的深化認識。杯裝奶茶和瓶裝奶茶就可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道進行銷售，隨著網(wǎng)購的快速發(fā)展，奶茶行業(yè)應(yīng)借助網(wǎng)購新浪潮，通過網(wǎng)絡(luò)銷售來豐富發(fā)展的多渠道化模式。

三、奶茶行業(yè)內(nèi)部競爭分析

奶茶行業(yè)在不斷發(fā)展過程中，行業(yè)內(nèi)和行業(yè)間都在暗流涌動，這些競爭都會對奶茶行業(yè)的發(fā)展有一定的影響。

1、奶茶店行業(yè)內(nèi)部競爭分析。在不斷得到推廣的奶茶店發(fā)展過程中，有眾多品牌和企業(yè)加入這個行業(yè)，市場競爭十分激烈。加盟奶茶，網(wǎng)上就可以找到不同品牌的店面，在逐漸達到市場飽和狀態(tài)的情況下，不同的奶茶店都在產(chǎn)品創(chuàng)新上下大功夫，通過大力的加盟宣傳進行推廣。這樣的奶茶店在各類高校的競爭尤為激烈，往往一個高校就會有多家不同牌子的奶茶店，不同的做法和口味成為比拼的重點，這樣的競爭增加了產(chǎn)品的新鮮度，以創(chuàng)新的產(chǎn)品去面對大眾消費的多樣化需求。

2、杯裝和袋裝沖泡奶茶行業(yè)內(nèi)部競爭分析。香飄飄奶茶引領(lǐng)了這個品類的發(fā)展先機，在得到初步市場認可后，就出現(xiàn)了大量的跟隨品牌，比較有競爭力的有優(yōu)樂美、相約、立頓等。通過激烈的競爭，讓這個奶茶品類得到了快速的發(fā)展，由以前單一的原味奶茶，發(fā)展到多種不同口味的系列奶茶，得到了廣大消費者的認可，但是由于過多的行業(yè)參與者，讓這個市場的潛力得到過度開發(fā)。就現(xiàn)在的發(fā)展狀況而言，此品類遇到的進一步發(fā)展的瓶頸，消費力度已經(jīng)大不如前，需要行業(yè)參與者共同努力去開拓出此品類的新發(fā)展方向。

3、瓶裝奶茶行業(yè)內(nèi)部競爭分析。瓶裝奶茶這個新品類，目前的市場參與者還是有限的，主要是一些比較有實力的傳統(tǒng)飲制品企業(yè)參與生產(chǎn)研發(fā)，因為現(xiàn)在參與的企業(yè)有限，需要更多的新企業(yè)參與到競爭中來，通過不斷地競爭讓這個行業(yè)得到進一步的發(fā)展和穩(wěn)定。

綜上所述，奶茶行業(yè)品類內(nèi)部的競爭是十分激烈的，各個品類都在競爭中不斷地完善自身的發(fā)展，用多樣化的產(chǎn)品滿足消費者的需求。

四、奶茶行業(yè)發(fā)展新思路

針對上述對奶茶行業(yè)的發(fā)展格局和競爭狀態(tài)，筆者認為奶茶行業(yè)要突破當前發(fā)展中的瓶頸，可遵循以下幾個思路：

1、健康化發(fā)展。隨著社會的發(fā)展，消費者會注重奶茶的營養(yǎng)和健康，這是目前消費者最為關(guān)心的問題，所以在未來的奶茶發(fā)展方向上要注重健康化發(fā)展模式，應(yīng)該對奶茶從原料加工到成品售出有一個嚴格的監(jiān)管，確保消費者的安全，進而促使奶茶行業(yè)的健康發(fā)展。

2、奶茶文化的傳遞。奶茶在自身的發(fā)展過程中會形成相應(yīng)的奶茶文化，以奶茶自身的特點和發(fā)展歷史為依據(jù)，對消費者的文化接受度進行分析，形成奶茶文化，通過對奶茶注入人文色彩來加大影響程度。通過這種感性的奶茶文化的傳播，奶茶行業(yè)的公共形象會發(fā)生進一步的變化，奶茶文化一旦融入到消費者的日常生活中，就會形成新的行業(yè)推動力，而這個推動力將會是持久的。

3、以消費者為導(dǎo)向的變革手段。任何一個行業(yè)的發(fā)展都應(yīng)該要注意消費者心理的調(diào)研分析，根據(jù)消費者的需求在生產(chǎn)和研發(fā)等方面進行創(chuàng)新，并且在宣傳銷售等方面也進行進一步的變革，以全新的方式面對消費者，這樣消費者的認可度就會大幅增加，會促進奶茶行業(yè)品牌價值的升值，并且促進奶茶行業(yè)的新突破。

五、奶茶行業(yè)未來模式猜想

按照以上發(fā)展思路，筆者對奶茶行業(yè)的未來發(fā)展模式做了幾點猜想：

1、品牌化發(fā)展模式分析。通過對奶茶品類發(fā)展現(xiàn)狀的研究以及奶茶營銷模式的研究，我們發(fā)現(xiàn)在奶茶行業(yè)發(fā)展到成熟化階段的今天，就應(yīng)該讓品牌化作為行業(yè)的新發(fā)展帶動力。行業(yè)的品牌化發(fā)展不僅能夠讓企業(yè)提高知名度，促進企業(yè)發(fā)展，更能夠在擴大市場方面做出重要貢獻。品牌化發(fā)展模式應(yīng)該會成為奶茶行業(yè)未來的主要發(fā)展模式，其長遠發(fā)展意義充斥其中。

2、產(chǎn)業(yè)集聚化發(fā)展模式分析。產(chǎn)業(yè)集聚化發(fā)展也是一個發(fā)展思路，這種模式的推進能夠形成行業(yè)的巨大集聚效應(yīng)，奶茶行業(yè)通過抱團捆綁發(fā)展，能夠在維持現(xiàn)有奶茶市場的同時進一步的拓展新的市場，大大提升了行業(yè)的競爭力，這樣能夠更好地促進奶茶行業(yè)的健康發(fā)展。立頓是一個比較時代化的企業(yè)，通過對固態(tài)奶茶和瓶裝奶茶的整合，打造出旗下巨大的奶茶企業(yè)，這樣形成的巨大競爭力讓行業(yè)內(nèi)部望塵莫及，同時促進了立頓的快速發(fā)展。

3、線上、線下結(jié)合的營銷模式。通過將線上、線下營銷模式的結(jié)合，能夠達到全方位的營銷體系，這樣的戰(zhàn)略鋪排能夠讓消費者不斷地加強奶茶消費意識，進而促進奶茶的快速發(fā)展。統(tǒng)一阿薩姆奶茶通過傳統(tǒng)奶茶渠道嚴格掌控奶茶市場的同時，進行網(wǎng)上營銷新模式，并且加大與消費者的接觸度，這些營銷模式的結(jié)合共同打造出瓶裝奶茶的統(tǒng)治地位。

主要參考文獻：

[1]菲利普?科特勒，凱文?萊恩?凱勒.王永貴等譯.營銷管理[M].中國人民大學出版社，2012.

[2]邁克爾?R?所羅門.盧泰宏，楊曉燕譯.消費者行為學[M].中國人民大學出版社，2009.

文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷模式范文5

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+ 大數(shù)據(jù) 服裝 網(wǎng)絡(luò)營銷

依據(jù)CNNIC的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》所提供的數(shù)據(jù)，2015年12月，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率達到50.3%，網(wǎng)民數(shù)量6.88億。其中，WIFI使用率達到91.8%，手機網(wǎng)民達到6.2億，較之前提升90.1%。我國進入了互聯(lián)網(wǎng)+的時代。[1]在新環(huán)境下，基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)得到了迅猛的發(fā)展，依據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止2015年6月，中國網(wǎng)購用戶規(guī)模增至4.17億人，同比增長19.1%。對于服裝企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷成為重要的營銷手段，同時對傳統(tǒng)的線下營銷模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。

一、我國服裝網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)展歷程

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷是指服裝產(chǎn)業(yè)借助現(xiàn)代信息技術(shù)大件的技術(shù)平臺，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用到服裝產(chǎn)品的設(shè)計、采購、生產(chǎn)直到銷售的全部營銷過程中，以實現(xiàn)服裝企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略目標的一種營銷手段[2]。

國外服裝網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用較早，以美國為例，2000年已有80%的服裝企業(yè)不同程度地實行了網(wǎng)絡(luò)營銷[3]。相較于國外，我國的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展滯后于國外。因此在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷方面，其發(fā)展也相對較晚。依據(jù)不同的發(fā)展特點，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷大致可分為四個階段[4]：

■ 孕育期：1996～2002年。該階段網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟模式開始起步，服裝電子商務(wù)開始萌芽，其主要模式為B2B，且從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)很少，主要以網(wǎng)站的形式進行信息交流和內(nèi)部協(xié)作。。

■ 起步期：2003～2006年。隨著2003年淘寶網(wǎng)的成立，C2C模式開始興起，催生了大量服裝網(wǎng)店，主要為中小商。2005年P(guān)PG的成立開創(chuàng)了國內(nèi)的B2C模式，成為我國網(wǎng)絡(luò)服裝行業(yè)發(fā)展的里程碑。

■ 發(fā)展期：2007～2008年。B2C模式進入快速發(fā)展期，服裝類電商井噴式出現(xiàn)。該階段的一個特征是服裝成為第一大網(wǎng)購商品品類，傳統(tǒng)服裝企業(yè)試水網(wǎng)絡(luò)營銷。

■ 成熟期：2009～至今。電商模式的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展成熟，平臺型電商進入大發(fā)展階段，品牌服裝的B2C模式也進一步發(fā)展。傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始強勢整合網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝品牌。

二、基于“4CM合”的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷特點分析

4C組合理論是以Don.E.Schulz為代表的營銷學者從消費者需求的角度出發(fā)研究的市場營銷理論[5]，具體如下：

■ Customer―消費者的需求；

■ Cost―消費者為滿足其需求能夠并愿意付出的成本；

■ Communication―消費者與企業(yè)之間的雙向溝通；

■ Convenience―消費者購買的便利性。

我國服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷進入成熟期已多年，與傳統(tǒng)營銷模式相比較，網(wǎng)絡(luò)營銷在具有重大優(yōu)勢的同時，也存在著不足之處。下文以4C組合理論為基礎(chǔ)，分析服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢與不足。

（一）基于4C組合理論的服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

1.Customer―滿足消費者個性化需求和理性購買。服裝網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費者為導(dǎo)向、強調(diào)個性化的營銷方式，具有極強的互動性，使實現(xiàn)全程營銷的理想工具；它能滿足消費者對購買服裝方便性的需求，提高消費者的購物效率，能滿足重視價格的消費者的需求。在網(wǎng)上購買服裝時，消費者可以同時搜索到許多符合自己要求的服裝，并對這些服裝的價格、款式、顏色等進行比較，這樣消費者就可以貨比三家之后再決定購買哪一件，甚至可以自行選擇設(shè)計服裝的式樣、款式、材料、尺寸、飾品等，使得企業(yè)可以更好地滿足消費者的個性化需求，使選擇服裝的過程更為理性。

2.Cost―降低消費者成本。傳統(tǒng)服裝營銷環(huán)境下，由于服裝類商品類目多，款式、材料等各項屬性繁雜，消費者需要要逛很多的服裝店，不斷地試穿來尋找符合自己需求的服裝。這種購買方式需要花費消費者很多時間和精力。而在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，消費者只要在服裝銷售目錄中輸入所要購買服裝的相關(guān)信息，很快就能搜索到網(wǎng)站上所有符合要求的服裝，大大節(jié)約了消費者的時間成本和體力成本。同時，由于服裝網(wǎng)絡(luò)營銷不需要實體店，省去了開辦服裝實體店的各項成本，因此一般網(wǎng)上銷售的服裝價格比實體店便宜，減輕了消費者的購買成本。

munication―消費者與企業(yè)之間的互動性增強。網(wǎng)上銷售憑借商家網(wǎng)站與消費者之間的互動性，使商家與消費者的聯(lián)系變得更加容易和快捷。消費者不再“被動”，而是成為有目地的“主動”客戶，利用互聯(lián)網(wǎng)上各個服裝公司的介紹、服飾產(chǎn)品資訊、商品圖片、不同價位的商品比較，掌握更多的資訊，并同時搜索到許多符合自己要求的服裝，并對這些服裝的價格、款式、顏色等進行比較。同時，通過企業(yè)網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)購物時的一對一服務(wù)模式，企業(yè)能夠提供更為全面的個性化服務(wù)，并提高企業(yè)的快速反應(yīng)能力，以獲得的銷售數(shù)據(jù)快速調(diào)整產(chǎn)品分配，提高服裝企業(yè)的生產(chǎn)效率。

4.Convenience―提高了消費者購買的便利性。網(wǎng)絡(luò)服裝市場可以經(jīng)營的服裝款式達上百萬種之多，世界上任何一家傳統(tǒng)服裝店絕對不可能擺掛如此巨大數(shù)量的服裝，但在網(wǎng)絡(luò)世界里就能夠?qū)崿F(xiàn)。同時，國際互聯(lián)網(wǎng)已在世界的186個國家聯(lián)通，全天候24小時的網(wǎng)店，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷使得消費者的購買行為不再受到時間和空間的限制，可實現(xiàn)即時網(wǎng)上購買。無論商品大小、多少，物流配送公司都會送貨到家，且可使用電子貨幣進行結(jié)算免去了交款排隊的煩惱，極大地提高了購買的便利性。網(wǎng)絡(luò)市場將企業(yè)的業(yè)務(wù)延伸到全世界的各個角落，使其擺脫了經(jīng)營空間的限制。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷除了上述優(yōu)勢外，與傳統(tǒng)的實體店營銷模式相比，還有其他的一些優(yōu)勢，如提供了更加豐富多彩的促銷手段、更好地對服裝企業(yè)進行宣傳、減小服裝企業(yè)的生產(chǎn)和運營成本等。

（二）服裝網(wǎng)絡(luò)營銷存在的不足

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷有著巨大的優(yōu)勢，同時由于服裝這一產(chǎn)品的特殊性，再加上網(wǎng)絡(luò)自身的特點限制，存在著不足之處，主要體現(xiàn)在三個方面：

1.試衣問題。服裝作為衣、食、住、行四大民生中的首位，其產(chǎn)品的特殊性在于需要消費者進行試穿，傳統(tǒng)的購買方式也是“買衣先試穿”，“眼見為實，耳聽為虛”的傳統(tǒng)觀念深深植根于我國老百姓的心中。消費者需要經(jīng)過親身試穿、觸摸面料等，才能確定服裝的款式、型號、風格等是否與自己的氣質(zhì)、膚色、體型等相稱，而服裝的網(wǎng)上購買模式是無法進行試穿的。服裝網(wǎng)絡(luò)營銷所提供的無時空限制服裝銷售市場是一個虛擬市場，該市場無法滿足消費者試穿的要求，同時由于各種顯示設(shè)備的顯示效果差異，服裝的真實顏色無法通過網(wǎng)絡(luò)終端100%還原服裝的所有特征。因此，消費者在網(wǎng)上購買服裝類產(chǎn)品時的信任度降低，增加了網(wǎng)絡(luò)營銷的難度，并制約了網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的發(fā)展。

雖然目前已有虛擬現(xiàn)實等技術(shù)應(yīng)用于服裝的3D在線試穿系統(tǒng)的開發(fā)，但是仍與傳統(tǒng)的實體店線下試衣效果有很大的差距。

2.售后服務(wù)問題。由于受到無法試衣的限制，服裝類產(chǎn)品在網(wǎng)購中出現(xiàn)的主要售后問題是退換貨，以及物流配送時的時效性。拒絕網(wǎng)上購買服裝的消費者中，主要的擔心在于所選購的服裝由于尺寸大小、顏色等問題而與自己的需求不相符，從而造成退貨及換貨問題。其次，也有少部分由于服裝產(chǎn)品本身存在質(zhì)量問題而引起的退換貨問題。國外服裝銷售網(wǎng)站都向消費者承諾無條件退、換貨，而國內(nèi)網(wǎng)上服裝銷售商承諾退、換貨及無條件的退、換貨的相對較少。

3.誠信問題。服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的誠信問題主要存在于消費者和中間銷售商兩方面。服裝屬于私人物品，而部分消費者在購買服裝產(chǎn)品后不講誠信，在人為污損服裝的情況下，更有甚者在穿著一段時間后由于喜新厭舊而要求銷售商及廠家對服裝予以退、換貨處理，侵害了銷售商及企業(yè)的利益。其次，基于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和跨時空性，部分銷售商以次充好、以假亂真，進行服裝銷售，侵害了消費者的權(quán)益。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷存在的不足既有技術(shù)上的，如試衣問題，無法短時間內(nèi)得到解決；也有人為的，如誠信問題、售后問題，可通過提升消費者和企業(yè)的誠信意識，加以改善。

三、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的服裝營銷模式調(diào)整策略

經(jīng)過多年的技術(shù)發(fā)展，我們已經(jīng)進入了互聯(lián)網(wǎng)+的信息時代，大數(shù)據(jù)、云計算等先進技術(shù)手段為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了更好的技術(shù)支撐。服裝網(wǎng)絡(luò)營銷是服裝類商品營銷的重要手段，在新環(huán)境下需要與時俱進，進行策略的調(diào)整和改進。

（一）多種營銷手段的綜合應(yīng)用

1.線上+線下混合營銷。在虛擬現(xiàn)實及增強現(xiàn)實技術(shù)暫時無法完全滿足服裝網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的試衣這一主要問題情況下，線上+線下混合營銷是彌補服裝網(wǎng)絡(luò)營銷不足的有效手段。

服裝面料的質(zhì)感和結(jié)構(gòu)在計算機上難以觀察清楚，顧客對服裝的滿意與否很大程度取決于親自試穿，服裝的三大構(gòu)成元素：色彩、款式和面料，這些都需要近距離觀察。網(wǎng)絡(luò)購物消費者無法見到實物，無法感知商品的質(zhì)感，顯示器無法完全還原商品的色彩。因此，線上的網(wǎng)絡(luò)營銷需要線下的體驗店，以讓消費者真實地體驗產(chǎn)品。體驗店以提升品牌形象為主要目的，通過體驗店，消費者實地感受服裝的面料質(zhì)感、上身效果和它的做工，并通過體驗店內(nèi)的各種服務(wù)，提升消費者對品牌的認同感，建立對品牌的信任。消費者在體驗店內(nèi)不僅可以找到所需的商品，還可以了解服裝企業(yè)的品牌文化，加深與企業(yè)的溝通聯(lián)系。

2.多平臺混合營銷。在新環(huán)境下，多種網(wǎng)絡(luò)平臺共生共存，因此在網(wǎng)絡(luò)營銷手段上，也需要混合應(yīng)用多種網(wǎng)絡(luò)平臺。

3.構(gòu)建品牌網(wǎng)站。服裝類產(chǎn)品作為大眾消費品，其最大的附加值為品牌。在網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展的現(xiàn)在，消費者開始關(guān)注服裝企業(yè)的品牌網(wǎng)站，網(wǎng)站成為了服裝企業(yè)宣傳和推廣自己商品和品牌不可或缺的宣傳媒介。品牌網(wǎng)站需要通過文字、圖片、視頻以及動畫等多種方法來全面展示服裝品牌的歷史、風格、企業(yè)文化等內(nèi)容，使得消費者在進行購物的同時接收到企業(yè)的品牌形象意識，從而提高品牌的影響力，形成對該服裝品牌的忠誠度。同時，在網(wǎng)站中設(shè)置導(dǎo)航、檢索、展示、互動、服裝定制等功能，全面體現(xiàn)服裝企業(yè)的自身特點。

4.借助平臺型電商。中小型服裝企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)營銷中存在資金、技術(shù)人才、資源短缺等問題。通過第三方的平臺型電商，可以快速解決這些問題，打開企業(yè)的品牌知名度。平臺型電商為服裝企業(yè)提供了與消費者相互了解和交易的網(wǎng)絡(luò)平臺，在解決服裝企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷時存在的資金和技術(shù)短缺問題的同時，也解Q了中小服裝企業(yè)缺乏消費者和人氣的問題。如阿里巴巴旗下的天貓，擁有10多萬在線商家，整合了上千品牌和生產(chǎn)商[6]。平臺型電商帶來消費者和人氣的同時，也帶來了市場競爭。由于入駐商家的數(shù)量龐大，難以避免地存在同類型服裝的競爭。因此，在借助平臺型電商時，更要注意突出企業(yè)自身和產(chǎn)品自身的特點，在激烈的競爭中贏得市場。

■ 多種網(wǎng)絡(luò)宣傳手段混合應(yīng)用

隨著手機網(wǎng)民隊伍的不斷壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷不再僅僅局限于網(wǎng)站，更需要采用多種手段進行宣傳。電腦端以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，移動端以微信和微博為主，進行多種宣傳手段的混合應(yīng)用。目前，手機由于其便利性，手機網(wǎng)民用戶不斷增加。針對此發(fā)展趨勢，可以開發(fā)相應(yīng)的應(yīng)用App，以及結(jié)合移動端的熱門App，進行廣告的投放和品牌的宣傳。

（二）基于大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品消費數(shù)據(jù)應(yīng)用

1.基于大數(shù)據(jù)的潛在客戶挖掘。進入互聯(lián)網(wǎng)+的信息時代，所有的網(wǎng)上購物都會產(chǎn)生相應(yīng)的相關(guān)數(shù)據(jù)。通過建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，優(yōu)化客戶管理數(shù)據(jù)庫營銷在網(wǎng)絡(luò)服裝銷售中占據(jù)著非常重要的位置。服裝企業(yè)在掌握了龐大數(shù)量的潛在客戶的數(shù)據(jù)情況下，能很好地挖掘出客戶的潛在購買欲望，那么就可以獲得更大更穩(wěn)定的贏利空間。潛在客戶群的數(shù)量越多，生意的規(guī)模也會越做越大，產(chǎn)品線延長范圍也會越廣。利用數(shù)據(jù)庫，在服裝交易買賣過程中不斷收集、形成的各種客戶資料，并實時進行數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)更新，不僅有利于吸引新顧客主動加入、改善顧客關(guān)系，還能配合品牌的直郵廣告、電話營銷等活動提高宣傳效果。

2.基于大數(shù)據(jù)的服裝銷售預(yù)測。互聯(lián)網(wǎng)+以及大數(shù)據(jù)的時代背景下，使得服裝網(wǎng)絡(luò)營銷進入了數(shù)據(jù)營銷和精準營銷。消費者網(wǎng)絡(luò)購物形成的數(shù)據(jù)在積累到一定數(shù)量后，通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，對產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進行歸類、整理，從而得到重要的銷售數(shù)據(jù)。通過對這些銷售數(shù)據(jù)的分析，可以得到各類款式、大小、消費人群信息等多方面的信息，結(jié)合相關(guān)的預(yù)測數(shù)學模型和預(yù)測算法，并可對服裝的銷售情況進行預(yù)測，同時反饋的數(shù)據(jù)可用以調(diào)整各服裝款式的產(chǎn)量控制和地區(qū)分布，減小庫存，降低服裝企業(yè)的資金壓力，并可使企業(yè)對產(chǎn)品進行更為準確的調(diào)整和設(shè)計改型。

四、結(jié)論

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進一步深入發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷必然成為服裝行業(yè)的主要營銷手段。大數(shù)據(jù)、云計算等新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，對服裝這一傳統(tǒng)行業(yè)影響深遠。本文在分析服裝網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)缺點基礎(chǔ)上，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提出了服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的調(diào)整策略。以期對現(xiàn)階段我國服裝企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷提供一些發(fā)展思路和建議。

參考文獻

[1]韓丹，嚴五查.基于互聯(lián)網(wǎng)平臺服裝電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的探析――以淘寶韓都衣舍為例[J].中國市場，2016（35）：14-15.

[2]嚴炎.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷顧客滿意度影響因素研究[D].武漢紡織大學，2016.

[3]晁金燕，張B.服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2013（01）：225.

[4]董祥峰.網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝品牌營銷策略研究[D].中國海洋大學，2014.

文創(chuàng)產(chǎn)品的營銷模式范文6

深圳作為一個年輕城市，也是一個新崛起的國際大都市，借助“一帶一路”的東風，通過“文化+”模式來引領(lǐng)世界文化發(fā)展風向標。

筆者近日參加了深圳文博會，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值，是很多文化企業(yè)面臨的首要課題。

打開國際視野為企業(yè)思維加油

2017年，深圳這座名揚世界的“設(shè)計創(chuàng)意之都”不再高冷。5月11日，第十三屆中國（深圳）文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會（以下簡稱“文博會”）正式拉開帷幕。本屆文博會上，文化與科技、互聯(lián)網(wǎng)、金融、商業(yè)、旅游、體育、時尚等產(chǎn)業(yè)的融合，增強了文化產(chǎn)品供給的有效性，推動文化產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級，成為亮點。

深圳文博會正在成為世界文化產(chǎn)業(yè)的風向標。新技術(shù)、新產(chǎn)品、新體驗已經(jīng)成為文博會的關(guān)鍵詞。文化企業(yè)的發(fā)展，眼界與格局很重要，要打破空間和地域的限制，以國際化的視野來看待企業(yè)和產(chǎn)品。文博會各個展館展出了琳瑯滿目的非遺展品、工藝美術(shù)作品，還有VR、AR等層出不窮的新技術(shù)。同時，來自全球5大洲、40個國家和地區(qū)117家海外參展機構(gòu)，以及全球99個國家和地區(qū)的約2萬名海外展商，也將當下最新的文化產(chǎn)業(yè)趨勢和潮流帶到文博會現(xiàn)場。

在新技術(shù)時代，原有的時空概念被顛覆，這直接決定了企業(yè)生產(chǎn)和運營方式的變化。應(yīng)借鑒海內(nèi)外文化企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，加快研發(fā)具有民族特色的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，打造成品牌，通過線上線下銷售平臺的搭建，配以全方位的立體宣傳推廣，形成產(chǎn)業(yè)化營銷模式。

深圳文化產(chǎn)權(quán)交易所（以下簡稱“深圳文交所”）也參加了文博會。深圳文交所以“文化+金融”新模式，進行“文化四板”的革新，是2017年首家通過清理整頓驗收工作的文交所。筆者對深圳文交所進行了實地考察，其經(jīng)營模式讓筆者深受啟迪。首先，要從選擇真正有金融綜合素質(zhì)的人才入手，建立行業(yè)規(guī)范標準和規(guī)則；其次，建立正規(guī)的交易體系，為文化產(chǎn)業(yè)提供一個真正展示和活躍的平臺空間；再次，金融不能野蠻助力，要懂得文化產(chǎn)業(yè)的核心在于文化本身，不能急功近利；最后，文化產(chǎn)業(yè)化要轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)文化，真正將文化內(nèi)涵賦予產(chǎn)業(yè)。

文旅特色小鎮(zhèn)的文化創(chuàng)新

如今，特色小鎮(zhèn)已成為鄉(xiāng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級、城鎮(zhèn)化的主戰(zhàn)場。特色小鎮(zhèn)建設(shè)不斷思索和拓展文化產(chǎn)業(yè)的外延，探索并實踐“文化+旅游+城鎮(zhèn)化”“旅游+互聯(lián)網(wǎng)+金融”創(chuàng)新發(fā)展模式，以文化為核心、旅游為載體，深挖中國文化內(nèi)核，積極推動產(chǎn)業(yè)融合和改革升級，探索出一條文化產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的獨特路徑。

筆者參加深圳文博會期間，參觀了深圳較場尾民宿小鎮(zhèn)，對這一民宿型文旅特色小鎮(zhèn)印象頗深。

文旅特色小鎮(zhèn)，是將特色文旅作為小鎮(zhèn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在小鎮(zhèn)之內(nèi)培育集“吃住行游購娛”在內(nèi)的多種多樣的旅游元素，構(gòu)建旅游產(chǎn)業(yè)鏈。而其中，吃、住、購等多個旅游元素的落地，都和民宿有著莫大關(guān)系。民宿已成為文旅特色小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)鏈中的標配角色。甚至有些特色小鎮(zhèn)，其最核心產(chǎn)品與亮點就是民宿，即“民宿型文旅特色小鎮(zhèn)”。

民宿是小空間里的大價值平臺，通過較為完整的生活鏈的整合，提供住宿、餐飲、文創(chuàng)產(chǎn)品銷售、在地文化體驗等多種功能和價值。民宿既是實現(xiàn)特色小鎮(zhèn)旅游價值的重要產(chǎn)品載體，也是特色小鎮(zhèn)進行“特色”塑造的重要來源，更是特色小鎮(zhèn)進行城鎮(zhèn)化、文旅產(chǎn)業(yè)集聚的重要平臺。