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投資合作方案范文1
原告：東方影視文化制作中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)東方影視）。
被告：天津力田企業(yè)發(fā)展中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)力田企業(yè)）。
1995年7月16日，東方影視與力田企業(yè)簽訂合作拍攝20集大型古典神話(huà)電視劇《觀世音傳奇》合同書(shū)。合同約定：東方影視負(fù)責(zé)該劇的制作，即組織劇本審定、策劃、有關(guān)手續(xù)的辦理，組織拍攝、音樂(lè)、美術(shù)、特技及整體藝術(shù)效果等全部制作過(guò)程；力田企業(yè)負(fù)責(zé)600萬(wàn)元制作費(fèi)用投入及監(jiān)督費(fèi)用使用，審定制作費(fèi)用的預(yù)決費(fèi)；資金投入方式、到位時(shí)間和具體每批金額數(shù)目，根據(jù)實(shí)際需要雙方協(xié)商后另附合同規(guī)定；分成方式，收入先返還力田企業(yè)全部資金（含實(shí)際貸款利息），余額按5比5比例分成；本片的版權(quán)為雙方共有，雙方共為制片人。合同簽訂的當(dāng)日，力田企業(yè)以20萬(wàn)元稿酬從案外人處購(gòu)得用于拍攝該劇的腳本。此后，東方影視申領(lǐng)了該劇的“臨時(shí)許可證”。自1995年8月至1996年1月間，雙方如約合作完成了20集的前期拍攝工作，并產(chǎn)生20集素材帶，力田企業(yè)實(shí)際投入資金365萬(wàn)元用于聘請(qǐng)導(dǎo)演、演員，購(gòu)置服裝、道具、租用場(chǎng)地及支付劇務(wù)人員報(bào)酬。在將進(jìn)行后期制作工作時(shí)，雙方因特技制作費(fèi)用和資金撥付問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議，致后期工作停滯。為使已拍成的素材帶早日制作為成品，力田企業(yè)組織有關(guān)人員進(jìn)行了剪接工作。東方影視認(rèn)為，力田企業(yè)不及時(shí)撥款，擅自剪接磁帶是侵權(quán)行為。遂于1996年4月8日向天津市第一中級(jí)人民法院提出訴前保全申請(qǐng)，請(qǐng)求封存20集素材帶，并主張由自己完成后期制作工作。經(jīng)天津市第一中級(jí)人民法院訴前調(diào)解，力田企業(yè)又實(shí)際撥資4萬(wàn)元交由東方影視用于剪接工作。但雙方在質(zhì)量方面又發(fā)生爭(zhēng)議，致使全劇工作全部停止。如完成全劇工作，尚欠特技制作、動(dòng)作效果、配音、音樂(lè)制作和剪接成集等后期制作工作，完成此工作尚需資金投入。
東方影視向天津市第一中級(jí)人民法院起訴稱(chēng)：1995年7月16日，與力田企業(yè)簽訂合作拍攝電視連續(xù)劇《觀世音傳奇》合同書(shū)。我方負(fù)責(zé)全部制作過(guò)程，力田企業(yè)負(fù)責(zé)提供600萬(wàn)元制作費(fèi)。進(jìn)入后期制作階段，力田企業(yè)遲遲未投入應(yīng)投資金，延誤了電視劇的制作完成，錯(cuò)過(guò)了發(fā)行機(jī)會(huì)，造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。力田企業(yè)擅自安排人員進(jìn)行剪接工作，侵犯了我方的制作權(quán)。要求判令力田企業(yè)履行撥款義務(wù)，停止侵權(quán)行為，賠償我方損失60萬(wàn)元人民幣，并承擔(dān)訴訟費(fèi)用。
力田企業(yè)答辯稱(chēng)：與東方影視簽訂合同后已如期履行了撥款義務(wù)。依合同規(guī)定，我方有權(quán)審定制作費(fèi)用預(yù)算，東方影視未提供后期制作費(fèi)用預(yù)算，致我方無(wú)法審定和投入資金。剪接工作是在導(dǎo)演指揮下進(jìn)行的，我方提供后勤服務(wù)，并無(wú)侵權(quán)過(guò)錯(cuò)。要求駁回東方影視之訴訟請(qǐng)求。力田企業(yè)同時(shí)提出反訴稱(chēng)：東方影視在前期拍攝中不盡職責(zé)，失誤較多，干擾導(dǎo)演工作，挪用劇組資金；后期干擾制作，造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。要求修改合同第一條，取消東方影視負(fù)責(zé)電視劇制作的權(quán)利，賠償我方的經(jīng)濟(jì)損失，修改顯失公平的利潤(rùn)分成比例。全部訴訟費(fèi)用由東方影視承擔(dān)。
審 判
天津市第一中級(jí)人民法院經(jīng)審理認(rèn)為：東方影視與力田企業(yè)所簽訂的合作拍攝電視連續(xù)劇的合同，是雙方真實(shí)意思表示、內(nèi)容合法的協(xié)議。協(xié)議的基本內(nèi)容是，東方影視享有電視劇制作的權(quán)利，對(duì)電視劇的藝術(shù)效果、質(zhì)量負(fù)責(zé)；力田企業(yè)負(fù)責(zé)600萬(wàn)元資金投入，享有監(jiān)督資金使用及審定制作費(fèi)用預(yù)決算權(quán)利。力田企業(yè)提出東方影視未提供預(yù)算，致其后期制作不能撥款之說(shuō)缺乏證據(jù)。力田企業(yè)未撥付后期制作資金，東方影視宣布資金到位前，暫停電視劇后期制作工作決定后，力田企業(yè)組織進(jìn)行剪接工作，是對(duì)東方影視制作權(quán)利的侵權(quán)行為。現(xiàn)雙方互不信任，難以繼續(xù)合作，應(yīng)解除合作合同為宜。雙方又均要求獨(dú)自享有電視劇后期制作及發(fā)行的權(quán)利，根據(jù)我國(guó)有關(guān)主管部門(mén)對(duì)音像制作的有關(guān)規(guī)定，《觀世音傳奇》的制作權(quán)只能由制作單位即東方影視享有，東方影視應(yīng)返還力田企業(yè)投入的資金。東方影視向力田企業(yè)提出的賠償請(qǐng)求，無(wú)證據(jù)證實(shí)，不予支持。力田企業(yè)反訴請(qǐng)求證據(jù)不足，予以駁回。根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》第五條、第一百一十五條規(guī)定，該院判決如下：
一、解除東方影視與力田企業(yè)所簽的“合作拍攝20集大型古典神話(huà)電視連續(xù)劇《觀世音傳奇》合同”。
二、《觀世音傳奇》電視劇后期制作、發(fā)行工作交東方影視負(fù)責(zé)完成；全部資料磁帶、服裝、帳目等物歸東方影視所有；東方影視于本判決生效之日起9個(gè)月內(nèi)，一次性給付力田企業(yè)人民幣369萬(wàn)元，并自本判決生效之日起給付相應(yīng)的商業(yè)貸款利息。
三、駁回東方影視與力田企業(yè)的其它訴訟請(qǐng)求。
雙方均不服一審判決，遂向天津市高級(jí)人民法院提出上訴。
力田企業(yè)上訴稱(chēng)：組織人員進(jìn)行剪接工作不是侵權(quán)，資金不到位不是事實(shí)。20集素材帶是作品，已經(jīng)產(chǎn)生著作權(quán)，雙方應(yīng)共為制片人享有著作權(quán)。要求二審法院公正判決。
東方影視上訴稱(chēng)：力田企業(yè)資金不到位是違約。素材帶不是作品，力田企業(yè)不享有著作權(quán)。力田企業(yè)應(yīng)賠償與投資額相等的600萬(wàn)元的無(wú)形資產(chǎn)損失和可期待利益。素材帶已經(jīng)報(bào)廢，表示無(wú)法完成后期制作。
天津市高級(jí)人民法院經(jīng)審理認(rèn)為：當(dāng)事人雙方所簽訂的合作拍攝20集大型古典神話(huà)電視連續(xù)劇《觀世音傳奇》合同，是雙方的真實(shí)意思表示，合法有效，且已經(jīng)實(shí)際履行。根據(jù)合同約定，東方影視組織劇組人員進(jìn)行拍攝工作，力田企業(yè)實(shí)際投入資金369萬(wàn)，其合作期間產(chǎn)生的20集素材帶應(yīng)屬于雙方共同所有。根據(jù)《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》的有關(guān)規(guī)定，素材帶應(yīng)視為是作品，依法受著作權(quán)法保護(hù)，力田企業(yè)和東方影視共為制片人，對(duì)20集素材帶均應(yīng)享有著作權(quán)。一審法院未能從著作權(quán)角度考慮處理本案，有欠妥當(dāng)，應(yīng)予改判。該劇后期制作工作未能實(shí)施的原因，系雙方在合作合同中對(duì)撥款方式約定不明，及對(duì)特技制作費(fèi)商定不妥所致，其責(zé)任應(yīng)由雙方共同承擔(dān)。該劇的制作權(quán)來(lái)源于編劇的授權(quán)，且在合作合同中有“可優(yōu)先使用力田企業(yè)設(shè)備”之約定，故力田企業(yè)組織有關(guān)人員進(jìn)行了剪接工作。雙方在合作合同中對(duì)資金到位時(shí)間、方式約定不具體，僅有“根據(jù)實(shí)際需要”和另附合同之約定，而雙方實(shí)際未另附合同，所持對(duì)己方有利的解釋和抗辯理由難能成立。事實(shí)上，力田企業(yè)已經(jīng)實(shí)際投資369萬(wàn)元用于拍攝工作，所以，一審法院認(rèn)為其資金不到位欠妥。東方影視主張力田企業(yè)應(yīng)賠償其與投資額相等的600萬(wàn)元無(wú)形資產(chǎn)損失和期待利益，證據(jù)不足，不予支持。考慮到雙方合作的基礎(chǔ)是一方有投資能力，一方有電視劇制作的資格，且已經(jīng)實(shí)際履行并產(chǎn)生出素材帶這一事實(shí)，為切實(shí)維護(hù)雙方當(dāng)事人合法權(quán)益，避免和減少損失，以雙方繼續(xù)履行合作合同，最終將素材帶加工制作成符合合同約定質(zhì)量要求的電視劇為宜。此外，鑒于東方影視表示已無(wú)法使用素材帶，也不能另找合作者，及力田企業(yè)作為本劇的投資人，亦有可供制作電視劇的設(shè)備和資金，可由力田企業(yè)繼續(xù)投資，完成全劇制作工作，并負(fù)責(zé)電視劇的發(fā)行、廣告銷(xiāo)售、承接贊助等工作，由東方影視作為監(jiān)督實(shí)施者，并提供相關(guān)資質(zhì)證件。為便于雙方繼續(xù)履行合同，分配利益和風(fēng)險(xiǎn)屬未來(lái)不可確定的事實(shí)，故不能作為本案調(diào)整范圍，發(fā)生糾紛可以另行起訴。綜上，依據(jù)《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》第二條、第十五條，《中華人民共和國(guó)民法通則》第一百一十一條，《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第一百五十三條第一款第（二）項(xiàng)之規(guī)定，該院判決如下：
一、撤銷(xiāo)一審法院民事判決。
二、力田企業(yè)與東方影視繼續(xù)履行1995年7月16日簽訂的合作拍攝20集大型古典神話(huà)電視連續(xù)劇《觀世音傳奇》合同。
三、電視劇的后期制作和發(fā)行、廣告銷(xiāo)售、承接贊助工作由力田企業(yè)負(fù)責(zé)完成；東方影視負(fù)責(zé)監(jiān)督上述工作的實(shí)施，并負(fù)有提供拍攝、發(fā)行該劇時(shí)所必需的有關(guān)證件等協(xié)助責(zé)任。
四、合作期間產(chǎn)生的全部與拍攝電視劇有關(guān)的資料、素材帶、服裝和帳目等物歸力田企業(yè)所有。
五、雙方其他請(qǐng)求不予支持。
判決生效后，經(jīng)合議庭對(duì)雙方當(dāng)事人的回訪(fǎng)了解，雙方當(dāng)事人經(jīng)過(guò)再次合作，《觀世音傳奇》一劇的音樂(lè)、美工、特技等工作及后期制作工作均已完成，該劇已送審。
評(píng) 析
這是一起企業(yè)作為投資者，另一方為有資質(zhì)的影視制作部門(mén)，雙方合作拍攝電視劇的合同糾紛案件。該案涉及民事、經(jīng)濟(jì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等法律關(guān)系，及相關(guān)的影視制作行政規(guī)章。在審理過(guò)程中，一、二審法院在對(duì)本案事實(shí)認(rèn)定、法律適用和案件判決的結(jié)果上，均有不同和差異，主要涉及以下幾方面的問(wèn)題：
一、本案雙方當(dāng)事人在合作期間所產(chǎn)生的20集素材帶應(yīng)視為是電視作品。根據(jù)《著作權(quán)法實(shí)施條例》第四條第（九）項(xiàng)規(guī)定的電影、電視、錄像作品的概念及構(gòu)成要素，電視作品是攝制在一定物質(zhì)上的，由一系列有伴音或者無(wú)伴音的畫(huà)面組成，并借助適當(dāng)裝置放映、播放的作品。《觀世音傳奇》已經(jīng)通過(guò)雙方當(dāng)事人的合作拍攝活動(dòng)形成了20集的素材帶，雖然素材帶尚不全面具備在電視臺(tái)播放的要求，尚缺乏有關(guān)特技、動(dòng)作效果、配音等后期制作工作，但是該素材帶已經(jīng)能夠比較完整地體現(xiàn)和表現(xiàn)出《觀世音傳奇》劇本的基本故事內(nèi)容和情節(jié)，并且已較為系統(tǒng)地固定下來(lái)，所以，應(yīng)認(rèn)為素材帶是電視作品，全國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)界的學(xué)者和國(guó)家版權(quán)局的專(zhuān)家均認(rèn)為尚未完成后期制作的素材帶是作品，應(yīng)當(dāng)享有著作權(quán)，受著作權(quán)法的保護(hù)。明確素材帶是作品的目的，亦是為了進(jìn)一步明確雙方當(dāng)事人是否享有著作權(quán)的基礎(chǔ)。《著作權(quán)法》第十五條規(guī)定，電影、電視、錄像作品的導(dǎo)演、編劇、作詞、作曲、攝影等作者享有署名權(quán)，著作權(quán)的其他權(quán)利由制作電影、電視、錄像作品的制片者享有。根據(jù)上述規(guī)定，誰(shuí)是《觀世音傳奇》的制片人，誰(shuí)就可以享有該劇的著作權(quán)。根據(jù)雙方當(dāng)事人合作合同約定雙方共為制片人，據(jù)此，雙方對(duì)該素材帶作品共同享有著作權(quán)。
這里需要解釋的是，本案作品的外在表現(xiàn)形式是記錄著音像信息的磁帶一類(lèi)的載體，即素材帶本身只是影視成果的載體，不是作品本身。一、二審法院在判決中所涉及到的磁帶或素材帶，僅是指作品的載體。本案一審法院似乎忽視了素材帶是智力成果的記錄，智力成果是作品這一事實(shí)。二審法院依著作權(quán)法認(rèn)定素材帶表現(xiàn)的是雙方共同付出所得智力成果——作品，是妥當(dāng)?shù)摹?/p>
二、素材帶作為一部完整的電視作品的載體能否進(jìn)行分割？如果案件審理結(jié)果須對(duì)素材帶進(jìn)行等價(jià)分割，即將屬于雙方共有的20集素材帶分作等半，由當(dāng)事人各持一半，就將造成本來(lái)完整內(nèi)容的作品成為不完整的作品，此種分割方法有悖著作權(quán)法規(guī)定的保護(hù)作品完整性的立法本意。假如將20集素材帶作價(jià)后再轉(zhuǎn)讓給對(duì)方，此種作法又涉及到對(duì)20集素材帶怎樣估價(jià)的問(wèn)題。這里不妨進(jìn)行一下推定，即從實(shí)際投入拍攝電視劇的資金和勞動(dòng)來(lái)計(jì)算，若采取此種方法估價(jià)，實(shí)際投入的資金可從會(huì)計(jì)記帳和各種憑證中計(jì)算出資金的投入數(shù)額。但另一方當(dāng)事人沒(méi)有資金的實(shí)際投入，只有一種除了導(dǎo)演、演員等表演人員以外的制片人和劇務(wù)人員的勞動(dòng)和智力投入，又如何計(jì)算呢？是與投入資金者的數(shù)額等價(jià)，還是大于或小于資金投入數(shù)額？這無(wú)疑涉及到如何區(qū)分在一項(xiàng)智力成果中既有資金投入，又融有智力勞動(dòng)，而二者的價(jià)值孰大孰小，如何計(jì)算的問(wèn)題。目前，尚找不到相關(guān)的依據(jù)。如果我們?cè)偌僭O(shè)先將素材帶投入市場(chǎng)，在交易中商榷價(jià)格，而后依價(jià)分割。素材帶雖表現(xiàn)作品，但不經(jīng)過(guò)后期制作就不能在電視臺(tái)播放，由于缺少?gòu)挠^眾角度的觀賞性，其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)的價(jià)值是非常不容易的。從以上的推定，我們不難想象，對(duì)素材帶是難以分割的。只有將素材帶經(jīng)過(guò)后期制作，使它成為可供電視臺(tái)播放的電視片，并得到片酬，才能計(jì)算其可得的商業(yè)價(jià)值。二審法院的判決是雙方當(dāng)事人繼續(xù)履行合作合同，共同完成素材帶的后期制作工作和資金的投入、發(fā)行等工作。我們認(rèn)為，二審法院判決雙方繼續(xù)履行合同，有利于促進(jìn)該文藝作品的完成，社會(huì)效果更好。
三、關(guān)于東方影視主張力田企業(yè)組織人員剪接素材帶的行為是對(duì)其制作權(quán)的侵犯問(wèn)題。此主張的依據(jù)是雙方合作拍攝合同書(shū)中“合作方式”第一條的規(guī)定，“甲方（東方）負(fù)責(zé)電視劇的制作，包括劇本創(chuàng)作審定、策劃、申請(qǐng)版號(hào)及有關(guān)手續(xù)辦理……等全部制作過(guò)程。”這里涉及的“制作”一詞，從合作合同本意分析是一種拍攝電視劇的運(yùn)作活動(dòng)或是一種制造產(chǎn)生的行為，是由合同約定由一方當(dāng)事人去完成的，顯而易見(jiàn)，是一方當(dāng)事人應(yīng)履行的合同義務(wù)，并不為制作權(quán)。廣播電影電視部令第17號(hào)中的第11條規(guī)定：“持長(zhǎng)期許可證單位與未持許可證單位合作攝制電視劇，應(yīng)以持證一方為主。”第13條規(guī)定：“合作制作的電視劇，該劇的制作權(quán)和著作權(quán)不得由未持有許可證一方獨(dú)家享有”。從該令可以看出，制作權(quán)僅是行政性規(guī)定中的用語(yǔ)，并非著作權(quán)法法律用語(yǔ)。我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)界著名學(xué)者也曾解釋道，制作權(quán)不是著作權(quán)法規(guī)定的法律用語(yǔ)。國(guó)家版權(quán)局的專(zhuān)家則解釋為，“制作權(quán)”做為行政行業(yè)規(guī)定是不能代替和超越法律規(guī)定的，即不能超越著作權(quán)法的規(guī)定，而作為制定第17號(hào)令的國(guó)家廣播電視部解釋為，“制作權(quán)”僅是當(dāng)事人雙方進(jìn)行合作拍攝活動(dòng)時(shí)對(duì)各自分工方式的一種約定，只要這種約定不違背法律規(guī)定，當(dāng)事人可依意思自治原則約定。由此可以看出，“制作權(quán)”在本案情況下，僅是一種行業(yè)用語(yǔ)，并非法律意義上的權(quán)利。其正確的理解應(yīng)是合作拍攝電視劇中雙方分工的一種約定。一方未依約定完成自己負(fù)責(zé)的事務(wù)，已構(gòu)成違約；他方為了早日將合作拍攝活動(dòng)進(jìn)行完畢，做了一些本應(yīng)由違約方完成的事務(wù)，對(duì)合同雙方都是有益的。因此，東方影視的該主張是沒(méi)有法律依據(jù)的，是對(duì)合同關(guān)系的一種誤解。
投資合作方案范文2
合作建議書(shū)的范文一
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央關(guān)于推進(jìn)媒體融合發(fā)展的重要指示精神，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢(shì)，傳播社會(huì)正能量，探索新聞網(wǎng)站創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展之路，全國(guó)31家地方重點(diǎn)新聞網(wǎng)站決定共同倡議成立“中國(guó)地方新聞網(wǎng)站聯(lián)盟”。
“中國(guó)地方新聞網(wǎng)站聯(lián)盟”合作倡議如下：
一、創(chuàng)新改進(jìn)網(wǎng)上宣傳。充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)律，弘揚(yáng)主旋律，激發(fā)正能量，大力培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，把握好網(wǎng)上輿-論引導(dǎo)的時(shí)、度、效，當(dāng)好“主力軍”，使網(wǎng)絡(luò)空間清朗起來(lái)。
二、切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)自律。嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和規(guī)章制度，依法辦網(wǎng)，做好網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作，維護(hù)公民合法權(quán)益。
三、推動(dòng)網(wǎng)站戰(zhàn)略合作。充分發(fā)揮網(wǎng)盟聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，每年定期舉辦中國(guó)地方新聞網(wǎng)站發(fā)展論壇，共謀地方新聞網(wǎng)站創(chuàng)新發(fā)展之路。
四、促進(jìn)新聞業(yè)務(wù)交流。充分發(fā)揮影響力優(yōu)勢(shì)，每年評(píng)選“中國(guó)地方網(wǎng)絡(luò)新聞獎(jiǎng)”，策劃大型新聞報(bào)道活動(dòng)，開(kāi)展東中西部網(wǎng)絡(luò)文化交流。
五、提高從業(yè)人員素養(yǎng)。加強(qiáng)從業(yè)人員政治意識(shí)、法規(guī)意識(shí)教育，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)，促進(jìn)行業(yè)環(huán)境明顯改善。
六、加強(qiáng)創(chuàng)新項(xiàng)目孵化。結(jié)合各地優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)創(chuàng)新性產(chǎn)品和項(xiàng)目的研究、論證、孵化，努力探索可復(fù)制的媒體融合路徑。
七、建立互惠互信機(jī)制。充分推廣和分享在產(chǎn)業(yè)布局、媒體經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略研究、對(duì)外投資等方面的經(jīng)驗(yàn)和成果。
八、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。強(qiáng)化版權(quán)保護(hù)意識(shí)，共同維護(hù)網(wǎng)站版權(quán)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)，堅(jiān)決抵制盜版侵權(quán)等行為。
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書(shū)的范文二
敬各位商家：
你們好!
新學(xué)年又開(kāi)始了，茂名學(xué)院今年再次進(jìn)一步擴(kuò)招新生，今年新生達(dá)三千余人，全校現(xiàn)在共有學(xué)生15000多人，還有教職工及其親屬千余人。大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。
作為商家的你們，是否考慮進(jìn)一步擴(kuò)大你們?cè)谖覀兠麑W(xué)院這個(gè)龐大的大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有額?是否想過(guò)在茂名學(xué)院的廣大師生中進(jìn)一步提高你們的知名度?
本協(xié)會(huì)——茂名學(xué)院文法學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)，在茂名學(xué)院團(tuán)委指導(dǎo)、文法學(xué)院分團(tuán)委引領(lǐng)下，立足學(xué)校，面向社會(huì)，廣泛開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的志愿者服務(wù)活動(dòng)，以幫助他人、服務(wù)社會(huì)、弘揚(yáng)新風(fēng)、鍛煉自我為目標(biāo)。
本協(xié)會(huì)在新的學(xué)年里將會(huì)舉行更多形式的愛(ài)心志愿者服務(wù)活動(dòng)，如關(guān)于“扶貧敬老”、“關(guān)愛(ài)留守兒童”等愛(ài)心大義賣(mài);關(guān)愛(ài)留守兒童活動(dòng);義務(wù)家教;扶助高州聾啞學(xué)校的貧困學(xué)生;慰問(wèn)敬老院、福利院等。
伴隨著各種活動(dòng)的開(kāi)展，我協(xié)會(huì)希望可以跟社會(huì)上的各界人士共同合作，為我們的愛(ài)心公益活動(dòng)的開(kāi)展提供一些有利的贊助，為社會(huì)也作出一份貢獻(xiàn)。
與此同時(shí)，我們也將為您利用我協(xié)會(huì)會(huì)員多的資源優(yōu)勢(shì)，盡我們的努力為您提供各種服務(wù)，如各種形式的宣傳或現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，為您的商品和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的知名度擴(kuò)大市場(chǎng)，特別是對(duì)茂名學(xué)院校內(nèi)的大市場(chǎng)的提高而努力。
經(jīng)分析，與我們合作中的商家可獲得的收益及可行性大概如下：
第一，促銷(xiāo)點(diǎn)宣傳：活動(dòng)期間或者每個(gè)星期六天，商家可以在本校人流最多的學(xué)校一飯?zhí)们靶５涝O(shè)置鋪位，從而進(jìn)行商品或服務(wù)的銷(xiāo)售獲得利潤(rùn)，也能在現(xiàn)場(chǎng)派傳單或者制造其他對(duì)商家有利的廣告，從而擴(kuò)大商家的知名度及增強(qiáng)其在我校及社會(huì)的影響力。
我青協(xié)義務(wù)盡責(zé)地為該商家提供必要的幫助，如：為商家設(shè)置好鋪位及義務(wù)為其推銷(xiāo)商家;
第二，傳單宣傳：商家可以利用傳單在我們學(xué)校宣傳你們的商品或者優(yōu)惠活動(dòng)，我們會(huì)安排志愿者把傳單發(fā)到學(xué)校的每個(gè)宿舍，并進(jìn)行一定的口頭宣傳;
第三，橫幅宣傳：為期7天的特大橫幅宣傳，在學(xué)院內(nèi)人流多的地方懸掛宣傳橫幅，懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。(橫幅由貴商家單位提供)
第四，展板宣傳：以在人流最多的學(xué)校一飯?zhí)们靶５罃[放展板的宣傳方式在學(xué)院內(nèi)進(jìn)行宣傳，為期一周。可以讓我們學(xué)生乃至社會(huì)的其他人群更好地了解該商家的商品和服務(wù)，提高商家的經(jīng)濟(jì)利益。(展板上的噴畫(huà)有貴商家單位提供)
第五，協(xié)會(huì)服裝宣傳：商家為我們提供印有商家標(biāo)志的服裝工作，該項(xiàng)目贊助可跨本協(xié)會(huì)本學(xué)期所有活動(dòng)。
以上幾個(gè)方面只作為合作雙方一個(gè)參考，如有不同意見(jiàn)，可恰談直到雙方滿(mǎn)意為止。
總之，青年志愿者協(xié)會(huì)是本校影響力的一個(gè)機(jī)構(gòu)，文法青年志愿者協(xié)會(huì)更是會(huì)員之多，活動(dòng)之多，加上本校龐大的消費(fèi)群體，足以讓我們都有理由相信：你們和我們的合作一定會(huì)讓你們的收益得到化，地提高你們的經(jīng)濟(jì)利益。
與我們的合作不僅是商家貯存良好的信義，樹(shù)立良好形象，留下良好社會(huì)口碑，開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)的渠道，也是各商家為社會(huì)各中弱勢(shì)群體奉獻(xiàn)一點(diǎn)力量，為社會(huì)和-諧建設(shè)展現(xiàn)自己能力的的平臺(tái)。
最后，希望各商家不斷發(fā)展自身事業(yè)并能夠給我們與鼎力支持!也希望我們能建立長(zhǎng)期的合作友好關(guān)系，努力達(dá)到雙贏。
廣東石油化工學(xué)院文法學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書(shū)的范文三
為了甲、乙雙方在友愛(ài)鎮(zhèn)項(xiàng)目上取得成功合作，保障項(xiàng)目開(kāi)發(fā)順利實(shí)施，我方建議甲、乙雙方可采用以下三種方式進(jìn)行合作：方式一：項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)合作方式
方式二：項(xiàng)目全程策劃合作方式
方式三：項(xiàng)目全程策劃及銷(xiāo)售委托合作方式
各合作方式具體內(nèi)容如下(以下所稱(chēng)甲方指本項(xiàng)目投資方，乙方指西華大學(xué)房地產(chǎn)研究所)。
方式一：項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)合作方式
一、乙方工作內(nèi)容
1.概念性功能定位建議
乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)地踏勘，場(chǎng)地現(xiàn)狀調(diào)查與研究，定位研究，功能確定，并考慮項(xiàng)目的以下特征：
(1)基地的獨(dú)特引人之處;
(2)地理位置的關(guān)聯(lián)資源;
(3)充爭(zhēng)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性、項(xiàng)目的機(jī)遇與劣勢(shì);
(4)對(duì)當(dāng)?shù)叵嗨频囊恍┰诮?xiàng)目進(jìn)行調(diào)查;
(5)深化系列產(chǎn)品，將項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略定位于具有獨(dú)特性、創(chuàng)新性.
2.概念性總體規(guī)劃
(1)區(qū)位分析，描述其周?chē)貕K資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)者，交通狀況等;
(2)基地分析(包括用地分析、景觀分析、市政工程等);
3)概念性規(guī)劃總平面;
(4)各個(gè)區(qū)域的初步概念性建筑規(guī)劃;
(5)分類(lèi)描述建筑設(shè)計(jì)和主要產(chǎn)品類(lèi)型，明確設(shè)計(jì)理念和方向;
(6)景觀的概念性規(guī)劃、分析及具體描述;
(7)基地內(nèi)部交通分析;
(8)設(shè)計(jì)描述，包括規(guī)劃介紹、設(shè)計(jì)概念、管理及市場(chǎng)定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，用地分析和建筑形態(tài)分析數(shù)據(jù)表;
(9)初步的財(cái)務(wù)分析并按照設(shè)計(jì)規(guī)范制作相應(yīng)的設(shè)計(jì)圖冊(cè).
二、合作方式
甲方擬定相應(yīng)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，并同乙方簽訂設(shè)計(jì)委托合同，由乙方以包干價(jià)執(zhí)行本項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)。
三、項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的費(fèi)用
本項(xiàng)目總概念方案設(shè)計(jì)包干費(fèi)用為：6元/平方米(按照實(shí)際建筑面積單位為基數(shù))，除本合同約定的可調(diào)整情況以外費(fèi)用不變。
方式二：項(xiàng)目全程策劃合作方式
一、乙方工作內(nèi)容
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)研究：投資環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查和分析、周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)查;
2、項(xiàng)目區(qū)域分析;
3、項(xiàng)目SWOT分析;
4、項(xiàng)目定位分析：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位、客戶(hù)定位、建筑規(guī)劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;
5、項(xiàng)目總體規(guī)劃布局：多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)與調(diào)整建議，建筑設(shè)計(jì)建議(總平布置、交通分析、功能分區(qū)、立面、園林、景觀等)、戶(hù)型設(shè)計(jì)建議;
6、項(xiàng)目投資分析：銷(xiāo)售價(jià)格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;
7、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與控制：項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與控制、工程建設(shè)計(jì)劃與控制、資金使用計(jì)劃;
8、財(cái)務(wù)分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;
9、營(yíng)銷(xiāo)策劃：營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃;價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃;
10、風(fēng)險(xiǎn)控制措施及建議.
二、合作方式
1、乙方提供項(xiàng)目策劃報(bào)告書(shū)。
2、在策劃書(shū)完成后，乙方為甲方做方案匯報(bào)和相關(guān)疑問(wèn)的解答。
3、在方案實(shí)施過(guò)程中為甲方提供部分咨詢(xún)服務(wù)。
三、費(fèi)用收取
甲乙雙方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20萬(wàn)元作為本項(xiàng)目策劃的傭金。
方式三：項(xiàng)目全程策劃及銷(xiāo)售委托合作方式
一、乙方工作內(nèi)容
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)研究：投資環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查和分析、周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)查;
2、項(xiàng)目區(qū)域分析;
3、項(xiàng)目SWOT分析;
4、項(xiàng)目定位分析：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位、客戶(hù)定位、建筑規(guī)劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;
5、項(xiàng)目總體規(guī)劃布局：多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)與調(diào)整建議，建筑設(shè)計(jì)建議(總平布置、交通分析、功能分區(qū)、立面、園林、景觀等)、戶(hù)型設(shè)計(jì)建議;
6、項(xiàng)目投資分析：銷(xiāo)售價(jià)格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;
7、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與控制：項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與控制、工程建設(shè)計(jì)劃與控制、資金使用計(jì)劃;
8、財(cái)務(wù)分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;
9、營(yíng)銷(xiāo)策劃：營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃;價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃;物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃;銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作計(jì)劃;項(xiàng)目包裝策劃;廣告宣傳策劃;銷(xiāo)售活動(dòng)策劃;
10、風(fēng)險(xiǎn)控制措施及建議。
(二)、銷(xiāo)售實(shí)施
全面樓盤(pán)銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售回款等工作。
方式
1.乙方提供項(xiàng)目策劃報(bào)告書(shū)，并對(duì)策劃內(nèi)容提供咨詢(xún)輔導(dǎo);
2、策劃階段乙方采取專(zhuān)案小組的工作方式為甲方提供系列服務(wù)，專(zhuān)案小組包括市場(chǎng)調(diào)研人員、策劃人員，創(chuàng)意文案人員及設(shè)計(jì)人員等，集體向甲方提供服務(wù);
3、銷(xiāo)售實(shí)施階段乙方組織相應(yīng)人員全面實(shí)施樓盤(pán)銷(xiāo)售。
三、費(fèi)用收取
1、策劃費(fèi)用按項(xiàng)目銷(xiāo)售總金額的萬(wàn)分之十五收取，原則上不超過(guò)30萬(wàn)元。
2、銷(xiāo)售傭金：按本項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售總額的2.5%提取傭金，(含廣告費(fèi))。
備注：n
上述合作方式為地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界慣例模式，僅供甲、乙雙方參考，本項(xiàng)目具體合作模式須甲、乙雙方進(jìn)一步商討并確定!
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書(shū)的范文四
一、立項(xiàng)目標(biāo)：
(1)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)化
(2)項(xiàng)目產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
(3)項(xiàng)目管理現(xiàn)代化
A.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)化：
實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全流程市場(chǎng)化管理，包括：
a..項(xiàng)目外部呈現(xiàn)系統(tǒng)
(1)網(wǎng)站：實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，完成符合用戶(hù)體驗(yàn)&營(yíng)銷(xiāo)功能實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)站展現(xiàn)及板塊布局。
(2)微信公眾號(hào)：系統(tǒng)化的進(jìn)行項(xiàng)目展示&活動(dòng)展示，同時(shí)完成品牌構(gòu)建及體驗(yàn)提升。
(3)微博V號(hào)：構(gòu)建多方面互動(dòng)溝通平臺(tái)，增大受眾人群數(shù)量同時(shí)，形成口碑及品牌效應(yīng)。
(4)其他：統(tǒng)一VI系統(tǒng)的整體應(yīng)用。
b.項(xiàng)目外部推廣系統(tǒng)：
(1)大市場(chǎng)環(huán)境下的SEO+SEM：整而化一的展現(xiàn)布局，構(gòu)建統(tǒng)一形象展示的同時(shí)，擴(kuò)大整體受眾人群數(shù)量，同時(shí)發(fā)力大B端及小B端，構(gòu)建整體推廣的硬環(huán)境。
(2)大市場(chǎng)環(huán)境下的SNS：利用活動(dòng)、互動(dòng)，口碑&營(yíng)銷(xiāo)力，進(jìn)行品牌軟環(huán)境的構(gòu)建，擴(kuò)大整體項(xiàng)目規(guī)模的同時(shí)，達(dá)到快速轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。
B.項(xiàng)目產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化：
標(biāo)準(zhǔn)化整套產(chǎn)品，形成系統(tǒng)化產(chǎn)品序列，達(dá)到客戶(hù)端的模塊化應(yīng)用。包括：
a.產(chǎn)品序列
(1)單獨(dú)各模塊產(chǎn)品應(yīng)用
(2)組合式產(chǎn)品應(yīng)用
(3)DIY，個(gè)性化產(chǎn)品應(yīng)用
B.模塊化展示
(1)方便快捷的模塊式操作
(2)傻瓜式智能組合
(3)智能化延伸推薦
C.項(xiàng)目管理現(xiàn)代化：
利用現(xiàn)代化管理方式和方法，高效快捷實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的同時(shí)，借力大數(shù)據(jù)及現(xiàn)代管理模式，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)ROI效能。包括：
a.標(biāo)準(zhǔn)化管理流程
b.系統(tǒng)的功能實(shí)現(xiàn)及架構(gòu)整合
c.大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)
d.數(shù)據(jù)庫(kù)&數(shù)據(jù)圖書(shū)館的戰(zhàn)略支持
e.最優(yōu)ROI比例及可衡量KPI
二、項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間規(guī)劃(預(yù)估)
人員定義：
設(shè)計(jì)：
協(xié)調(diào)：
運(yùn)營(yíng)：
三、關(guān)于項(xiàng)目合作模式(單項(xiàng)目)
基于項(xiàng)目實(shí)際情況考慮，建議合作模式為：顧問(wèn)制
說(shuō)明(功能)：
(1)提供思路及方案
(2)形成戰(zhàn)略框架及戰(zhàn)略布局
(3)指導(dǎo)項(xiàng)目執(zhí)行的實(shí)現(xiàn)、動(dòng)態(tài)的糾偏
(4)輔助：執(zhí)行人員的招募、培訓(xùn)、管理
合作建議書(shū)的范文五
甲方：額敏縣政府
乙方：重慶市中科控股有限公司
雙方本著平等、互利、合作、共贏的原則，就縣基礎(chǔ)設(shè)施市政工程，達(dá)成如下合作協(xié)議：
一、項(xiàng)目概況
1、縣市政工程基礎(chǔ)設(shè)施工程概況：
2、項(xiàng)目規(guī)模：
3、項(xiàng)目工期安排：
4、項(xiàng)目總投資：項(xiàng)目估算總投資
億元。
二、項(xiàng)目公司的組建和運(yùn)營(yíng)
雙方共同出資組建項(xiàng)目公司，縣政府出資40%，中科集團(tuán)出資60%，項(xiàng)目公司法人由中科集團(tuán)委派，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的全部資金。
項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)對(duì)外發(fā)包具體工程，具體工程由重慶中科建設(shè)集團(tuán)有限公司承建，按月向縣政府申報(bào)建設(shè)產(chǎn)值，經(jīng)政府批準(zhǔn)后，雙方按出資比例撥付資金。
項(xiàng)目公司股權(quán)回購(gòu)：甲方負(fù)責(zé)用四年的時(shí)間每年回購(gòu)項(xiàng)目公司股權(quán)15%，回購(gòu)金額包含注冊(cè)資本金、乙方出資額及銀行同期貸款利息，股權(quán)回購(gòu)結(jié)束后乙方將項(xiàng)目公司法人變更為甲方。
三、甲方權(quán)利2
1、甲方有權(quán)委托乙方組建項(xiàng)目公司，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行勘察設(shè)計(jì)、建設(shè)運(yùn)營(yíng)和管理;
2、負(fù)責(zé)協(xié)助乙方解決項(xiàng)目公司在項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)管理中需要甲方出面處理和解決的問(wèn)題;在其權(quán)限和管轄范圍內(nèi)協(xié)助乙方及項(xiàng)目公司融資貸款、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、養(yǎng)護(hù)和管理所必須的批文;
3、負(fù)責(zé)與乙方共同組建項(xiàng)目公司，按出資比例出資(包括注冊(cè)資本金);
4、負(fù)責(zé)將本項(xiàng)目的資金例入財(cái)政支出預(yù)算，并通過(guò)縣人大會(huì)議的年度預(yù)算會(huì)議，確保項(xiàng)目公司股權(quán)的回購(gòu)。
四、乙方權(quán)利
1、負(fù)責(zé)組建項(xiàng)目公司，負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司的全面管理工作，負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的勘察設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和管理。
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招投標(biāo)管理工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體建設(shè)管理工作，負(fù)責(zé)向政府申報(bào)產(chǎn)值和結(jié)算等相關(guān)工作。
3、負(fù)責(zé)籌集按比例出資部分的資金，與甲方共同按比例出資向施工單位支付建設(shè)資金。
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全面質(zhì)量管理和保修期內(nèi)維修工作。
五、違約責(zé)任
1、甲方違約責(zé)任：由于法律、法規(guī)、政府政策的變化，甲方收回項(xiàng)目致本協(xié)議無(wú)法履行，甲方或其違約部門(mén)對(duì)乙方的實(shí)際損失進(jìn)行賠償，數(shù)額以甲乙雙方委托的第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)估金額為準(zhǔn)。
2、乙方違約責(zé)任：乙方未能按本協(xié)議生效后組建項(xiàng)目公司，或未按合同約定時(shí)間如期開(kāi)工，每延期一天，向甲方支付__的違約金;乙方不能在項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)抽回或挪用項(xiàng)目資本金，或者項(xiàng)目資金未能按期足額到位，經(jīng)甲方或其委托部門(mén)責(zé)令整改無(wú)效，導(dǎo)致項(xiàng)目資金中斷三十天后，甲方有權(quán)解除協(xié)議，并要求乙方賠償相關(guān)損失。
六、爭(zhēng)議的解決
如發(fā)生違約行為或特殊原因造成本協(xié)議無(wú)法執(zhí)行，產(chǎn)生爭(zhēng)議糾紛所賠事，雙方首先通過(guò)友好協(xié)商或有關(guān)部門(mén)調(diào)解解決。
如爭(zhēng)議內(nèi)未能通過(guò)友好解決，則任何一方可以向雙方具有管轄權(quán)的法院提起訴訟。
七、其它事項(xiàng)
1、本協(xié)議及相關(guān)資料保密期為5年。
2、本協(xié)議與招標(biāo)文件不一致的地方以本協(xié)議為準(zhǔn)。
八、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，雙方簽字后生效。
甲方簽字：
乙方簽字：
年
投資合作方案范文3
關(guān)鍵詞： 國(guó)際合作工程項(xiàng)目 溝通管理
一.背景：
改革開(kāi)放以來(lái)，許多國(guó)際公司對(duì)華都實(shí)施了各類(lèi)大規(guī)模的項(xiàng)目投資，而對(duì)于為這些國(guó)際工程項(xiàng)目提供服務(wù)的設(shè)計(jì)及施工承包商來(lái)講，如何與形形的國(guó)際投資方或國(guó)際工程公司在項(xiàng)目上開(kāi)展合作？溝通是項(xiàng)目管理工作的核心，是項(xiàng)目管理成敗的關(guān)鍵，它貫穿于項(xiàng)目管理的始終，并對(duì)項(xiàng)目的成功與否有著不可估量的影響。在國(guó)際合作工程中，由于彼此工作方式、思維方式、文化習(xí)俗、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)等方面的差異，使得國(guó)際合作工程項(xiàng)目的溝通管理顯得更為重要，溝通管理在很大程度上直接決定了項(xiàng)目的成敗。
故本人結(jié)合我院在一些國(guó)際合作項(xiàng)目的具體實(shí)踐，對(duì)于國(guó)際合作工程項(xiàng)目中的溝通管理問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)題的探析與研究。
根據(jù)本人的工作實(shí)踐情況，具體的參考案例有：
1.蘇州惠氏制藥二期工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目（國(guó)際合作方1：美國(guó)惠氏 國(guó)際合作方2：澳大利亞某工程管理公司 我院施工圖設(shè)計(jì)）
2.印度Diamond新廠房項(xiàng)目（國(guó)際合作方：印度Diamond集團(tuán)，我院設(shè)計(jì)）
3.蘇州首諾一期工程EPC（國(guó)際合作方1：美國(guó)SOLUTIA集團(tuán) 國(guó)際合作方2 美國(guó)某方案設(shè)計(jì)公司 國(guó)際合作方3 新加坡某項(xiàng)目管理公司 我院實(shí)施EPC）
二.提出問(wèn)題：
項(xiàng)目溝通管理在項(xiàng)目管理知識(shí)體系指南是由溝通規(guī)劃、信息、績(jī)效報(bào)告、利害關(guān)系者管理四個(gè)管理過(guò)程組成。而本人認(rèn)為我在國(guó)際合作工程項(xiàng)目的溝通管理實(shí)踐中，遇到了三個(gè)突出問(wèn)題，故分三項(xiàng)敘述：
1.溝通規(guī)劃：國(guó)際合作工程項(xiàng)目的溝通技術(shù)選擇問(wèn)題
案例： 印度Diamond項(xiàng)目設(shè)計(jì)合同談判初期，因?qū)τ《确降木唧w情況了解不多，故在溝通技術(shù)上選擇的是采用的是重要工作節(jié)點(diǎn)的出國(guó)會(huì)議面談+平時(shí)的電子郵件方式，結(jié)果因?yàn)楹Ｍ獾囊恍╇娮余]件傳輸上的問(wèn)題，很多前期的郵件都沒(méi)有收到，前期合同談判受到了延誤并產(chǎn)生了許多歧義。
在我院人員訪(fǎng)問(wèn)印度項(xiàng)目所在地清奈后，根據(jù)業(yè)主的現(xiàn)有裝備，我院及時(shí)調(diào)整了合作雙方的溝通技術(shù)，增加了一項(xiàng)溝通技術(shù)，建議業(yè)主利用internet網(wǎng)并安裝SKP軟件，加上攝像頭可以實(shí)施網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)電話(huà)會(huì)議與聯(lián)絡(luò)，這樣彌補(bǔ)了電子郵件傳輸故障帶來(lái)的問(wèn)題，在后面的設(shè)計(jì)實(shí)施中提高了效率，保證了第一批施工圖的按時(shí)出圖。
分析：項(xiàng)目溝通計(jì)劃是確定利害關(guān)系者的信息交流和溝通要求。作為溝通計(jì)劃依據(jù)之一的溝通技術(shù)是指與項(xiàng)目干系人溝通或他們之間相互溝通的方法，他形式有書(shū)面的、口頭的、電子郵件、正式情況報(bào)告、會(huì)議、在線(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)等，在國(guó)際合作項(xiàng)目中因?yàn)轫?xiàng)目的特點(diǎn)決定了合作的各方不可能經(jīng)常性地開(kāi)展經(jīng)常的面對(duì)面溝通，而溝通技術(shù)選擇錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致信息傳遞的障礙，從而影響項(xiàng)目溝通甚至整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施。
2.信息：國(guó)際合作工程項(xiàng)目的信息紊亂的問(wèn)題
案例：蘇州惠氏制藥二期工程項(xiàng)目牽涉到改造工程及潔凈室等復(fù)雜空調(diào)系統(tǒng)，中間出現(xiàn)一個(gè)非技術(shù)因素造成的大問(wèn)題：因?yàn)榛菔蠘I(yè)主在美國(guó)與中國(guó)有兩個(gè)項(xiàng)目組在參與設(shè)計(jì)參數(shù)與方案的確定，美國(guó)惠氏未及時(shí)將空調(diào)修改信息發(fā)給本應(yīng)作為信息牽頭單位的項(xiàng)目管理公司，我院就按原方案實(shí)施了施工圖，當(dāng)90%圖紙審核時(shí)，業(yè)主提出質(zhì)疑，結(jié)果空調(diào)重新設(shè)計(jì)導(dǎo)致進(jìn)度延誤一個(gè)月。
分析：信息涉及向項(xiàng)目干系人及時(shí)提供所需信息。這個(gè)問(wèn)題與項(xiàng)目管理的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)也很有關(guān)系，在國(guó)際合作工程中，因?yàn)閰⑴c方較多，而且國(guó)際參與方對(duì)于國(guó)內(nèi)的建設(shè)程序與習(xí)慣不清楚，承包方經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目信息紊亂，多方指令，各方信息不一致，承包方時(shí)常收不到一個(gè)權(quán)威的正確信息，所以國(guó)際合作項(xiàng)目的變更就很多。
3.利害關(guān)系者管理：國(guó)際合作工程項(xiàng)目的與外方利害關(guān)系者的溝通障礙問(wèn)題，也是國(guó)際合作項(xiàng)目的最大問(wèn)題。
案例：蘇州Solutia工程項(xiàng)目EPC這是一個(gè)克服國(guó)際合作中與外方利害關(guān)系者溝通障礙的成功案例。我院在項(xiàng)目實(shí)施中面臨三個(gè)國(guó)際合作方，三個(gè)主要的利害關(guān)系者為：SOLUTIA業(yè)主項(xiàng)目經(jīng)理與方案設(shè)計(jì)師都是美國(guó)人，項(xiàng)目管理方是新加坡人。在投標(biāo)前期過(guò)程中因?yàn)槊绹?guó)人對(duì)中國(guó)建設(shè)程序及國(guó)情等不了解及文化上的差異，一開(kāi)始就有很多障礙，業(yè)主對(duì)我院不是很信任，我院也深刻認(rèn)識(shí)到不是能說(shuō)英語(yǔ)就表明能夠溝通，在中標(biāo)后我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)多種溝通方法來(lái)克服實(shí)施中的溝通障礙，如先與溝通較方便的新加坡人溝通好，再通過(guò)他們的理解與幫助去與另外倆美國(guó)的利害關(guān)系人溝通，最后我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成功地完成了EPC工程。
分析：利害關(guān)系者管理系指對(duì)溝通進(jìn)行管理，以滿(mǎn)足利害關(guān)系者的需求并與利害關(guān)系者一起解決問(wèn)題。國(guó)際合作工程中我認(rèn)為最能影響項(xiàng)目成敗的就是外方利害關(guān)系者的溝通問(wèn)題，因?yàn)楦鶕?jù)資料顯示中外文化差異等是引起國(guó)際合作項(xiàng)目沖突的主要原因，而引起了這些沖突要去解決，還是要去做人的工作，如何去與這些外方利害關(guān)系人溝通是件一門(mén)藝術(shù)。
三.解決具體方案：
1. 保證國(guó)際合作工程項(xiàng)目溝通技術(shù)選擇成功的三個(gè)措施：
a.采用何種技術(shù)要仔細(xì)分析項(xiàng)目對(duì)信息要求的緊迫程度。b.要因地制宜，考慮到項(xiàng)目的實(shí)施環(huán)境和國(guó)際合作雙方的具體情況。c.在一些國(guó)際合作工程實(shí)踐中根據(jù)項(xiàng)目情況盡可能地選擇應(yīng)用建立起項(xiàng)目管理網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電話(huà)會(huì)議系統(tǒng)等許多現(xiàn)代化的溝通技術(shù)。
2.要解決信息的問(wèn)題，就必須建立好信息系統(tǒng)的程序并嚴(yán)格管理，讓所有國(guó)際合作方知道如何信息（WHO，WHAT，WHEN，HOW），誰(shuí)來(lái)信息？哪些信息要？何時(shí)布信息？如何信息？
從溝通的路線(xiàn)上分析：溝通的參與者是n，則溝通線(xiàn)路Nx（N-1）/2 ，若五個(gè)溝通方，1.國(guó)際投資方2.設(shè)計(jì)方，3.國(guó)際項(xiàng)目管理公司 4.施工承包方，5.中國(guó)要求的監(jiān)理公司，若互相都可直接溝通信息，則是5x4/2=10條線(xiàn)路，如果每一方都可信息，那整個(gè)工程項(xiàng)目管理的信息就很亂，也會(huì)造成管理混亂。如果項(xiàng)目業(yè)主和承包商之間存在著嚴(yán)重的信息紊亂或信息不對(duì)稱(chēng)，這對(duì)項(xiàng)目溝通造成很大的障礙。為了減少或消除這種情況，可以合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)溝通管理系統(tǒng)以及規(guī)范溝通制度和溝通形式，一般工程中都指定所有工程信息由一家負(fù)責(zé)作為單位，在國(guó)際合作項(xiàng)目上一般應(yīng)是國(guó)際項(xiàng)目管理公司，負(fù)責(zé)與各家溝通，溝通完確認(rèn)后再發(fā)給各家參與方，從而保證信息的正確。
3. 利害關(guān)系者管理中要在充分理解關(guān)系者需求的基礎(chǔ)上，靈活使用溝通方法，要使用好問(wèn)題記錄簿。
a.國(guó)際合作項(xiàng)目中要想能與外方利害關(guān)系者溝通好，首先要了解利害關(guān)系者的需求，外國(guó)人也是人，他們有不同的文化，不同的個(gè)性，他在項(xiàng)目上的不同位置又決定了他的關(guān)注點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)好溝通，就應(yīng)站在這些“利害關(guān)系者”的角度上，從他們的需要及利益出發(fā)，最大限度的通過(guò)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值。
b. 溝通是門(mén)藝術(shù)，與外方溝通更是門(mén)藝術(shù)，要靈活使用溝通方法
與國(guó)際合作方溝通中充分利用非正式渠道溝通 ，非正式渠道溝通是我們與外方溝通的重要方式之一。由于在非正式場(chǎng)合下雙方更容易敞開(kāi)心扉，更容易真誠(chéng)的進(jìn)行交流，因而雙方更有機(jī)會(huì)產(chǎn)生友誼，建立長(zhǎng)久的溝通、合作關(guān)系。在一開(kāi)始溝通中，由于彼此不熟悉，雙方都表現(xiàn)得比較謹(jǐn)慎，而如果雙方有過(guò)非正式場(chǎng)合的溝通，則可以很快拉近彼此的距離，有效地縮短雙方在交往初期因?yàn)閷?duì)彼此的不熟悉而產(chǎn)生距離感和溝通障礙的時(shí)間。我們?nèi)绻诖嘶A(chǔ)上適時(shí)的展開(kāi)正式溝通，則比較容易增進(jìn)對(duì)彼此的了解，建立起雙方之間的信任，更順利地開(kāi)展工作。
c.國(guó)際合作工程項(xiàng)目別要注意用好問(wèn)題登記簿
雖然面對(duì)面會(huì)議是與利害關(guān)系者溝通的最好辦法，我們中方已對(duì)會(huì)議方法很熟悉，而許多國(guó)際工程公司就很重視問(wèn)題登記簿，在國(guó)際合作項(xiàng)目中有兩點(diǎn)就決定了問(wèn)題登記簿的重要性：1國(guó)際合作項(xiàng)目重視書(shū)面的記錄，它是今后工程索賠等的依據(jù)2.外方講究對(duì)程序與過(guò)程的管理，而中方更關(guān)注結(jié)果。問(wèn)題登記簿用書(shū)面對(duì)工程中問(wèn)題進(jìn)行澄清與陳述，分派工程問(wèn)題的解決人，并規(guī)定問(wèn)題的解決日期，從而避免問(wèn)題未解決而導(dǎo)致沖突與項(xiàng)目延誤，是一種與利害關(guān)系人溝通的有效工具。
以上都只是作者通過(guò)一些工作實(shí)踐對(duì)國(guó)際合作工程項(xiàng)目中溝通管理的初步探析，國(guó)際合作工程項(xiàng)目中溝通管理雖然也講究具體問(wèn)題具體分析，要根據(jù)項(xiàng)目的不同情況靈活實(shí)施，但確實(shí)也有許多共性可循，需要我們不斷在實(shí)踐中去探索與學(xué)習(xí)！
參考文獻(xiàn)
投資合作方案范文4
Lamming 在《超越伙伴關(guān)系：革新的戰(zhàn)略和精細(xì)供應(yīng)》一書(shū)中，將企業(yè)關(guān)系的發(fā)展分為：傳統(tǒng)關(guān)系、自由競(jìng)爭(zhēng)、合伙關(guān)系、伙伴關(guān)系、戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系五個(gè)階段。美國(guó)里海大學(xué)首先提出動(dòng)態(tài)聯(lián)盟概念，從此動(dòng)態(tài)聯(lián)盟作為當(dāng)今最好的合作模式之一，逐漸被各行各業(yè)所采用。鐵路房地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)就是指鐵路企業(yè)利用自有土地資源為合作條件，與路外企業(yè)共同進(jìn)行商業(yè)或住宅房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，雙方按約定分配收益的一種經(jīng)濟(jì)聯(lián)合行為。
一、鐵路房地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)
1.組織的松散性。鐵路單位與路外企業(yè)保持著各自的獨(dú)立性和平等的法人資格，彼此獨(dú)立，沒(méi)有控制與被控制的關(guān)系，通過(guò)合作開(kāi)發(fā)協(xié)議及項(xiàng)目公司股權(quán)等方式建立合作關(guān)系。合作方有可能隨著各種情勢(shì)的變化而發(fā)生退出、變更。
2.資源共享與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。合作使鐵路企業(yè)的土資資源與路外企業(yè)的資金、人才、經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)資源有機(jī)地整合在一起，產(chǎn)生協(xié)同效益，對(duì)鐵路企業(yè)來(lái)說(shuō)能解決資金問(wèn)題，加快項(xiàng)目推進(jìn)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，彌補(bǔ)資質(zhì)不足。
3.合作形式具有多樣性。雖然鐵路方的合作基本前提為土地，但合作方除了提供資金外，還可在市場(chǎng)、技術(shù)、資金、人才、信息、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、資金運(yùn)作等等許多方面提供支持。合作模式既可采用合伙聯(lián)建模式，也可采用項(xiàng)目公司制。項(xiàng)目收益分配形式也有多種。
4.對(duì)立與合作并存。鐵路企業(yè)與路外合作企業(yè)通過(guò)合作彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高市場(chǎng)防御能力與競(jìng)爭(zhēng)力，但基于企業(yè)的自利動(dòng)機(jī)，在一定范圍內(nèi)雙方也在盡可能地將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，爭(zhēng)取利益最大化，培養(yǎng)增強(qiáng)自身實(shí)力以獲得更多話(huà)語(yǔ)權(quán)與決策權(quán)。
5.法律關(guān)系復(fù)雜。一是合作關(guān)系的法律性質(zhì)，存在合伙性質(zhì)與土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓性質(zhì)兩個(gè)不同歸屬。國(guó)務(wù)院《劃撥土地使用權(quán)管理暫行辦法》第四十條規(guī)定：以劃撥土地使用權(quán)作為條件，與他人進(jìn)行聯(lián)建房屋、舉辦聯(lián)營(yíng)企業(yè)的，視為土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓行為。《廣東省城鎮(zhèn)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓條例》規(guī)定，“一方提供土地使用權(quán)，另一方提供資金合作開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，并以產(chǎn)權(quán)分成的情況視同房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓”。最高人民法院《關(guān)于審理涉及國(guó)有土地使用權(quán)合同糾紛案件適用法律問(wèn)題的解釋》第24條規(guī)定：合作開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)合同約定提供土地使用權(quán)的當(dāng)事人不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，只收取固定利益的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為國(guó)有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。由此可見(jiàn)，是合伙還是土地轉(zhuǎn)讓取決于合同的約定是否體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的精神，相關(guān)手續(xù)的完備及相關(guān)行政許可批文是否列明鐵路方是開(kāi)發(fā)主體。二是鐵路方的法律地位，存在土地購(gòu)買(mǎi)者與土地拆遷補(bǔ)償人的重疊，合作開(kāi)發(fā)用的土地經(jīng)過(guò)公開(kāi)招拍掛程序，鐵路企業(yè)競(jìng)買(mǎi)成功后作為購(gòu)買(mǎi)土地單位及原用地單位就有了土地使用權(quán)人及折遷人的雙重身份。三是鐵路方的權(quán)利性質(zhì)，既享有債權(quán)也享有物權(quán)。債權(quán)是基于鐵路方與合作方簽訂的合作開(kāi)發(fā)協(xié)議，約定了相應(yīng)的權(quán)利義務(wù)及利益分配，此種權(quán)利既是債權(quán)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)劃撥用地轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)用地的招拍掛程序，鐵路方作為土地使用權(quán)人及拆遷人享有基于土地的物權(quán)。
二、鐵路房地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)
美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 F.H. Knight 就曾提出，風(fēng)險(xiǎn)是不愿發(fā)生的可預(yù)測(cè)不確定性的客觀實(shí)體。房地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)是指在合作開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目過(guò)程中基于外部環(huán)境、合作方能力或不誠(chéng)信行為而產(chǎn)生的可能給鐵路方帶來(lái)重大損失的不確定因素。風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)有：
1.風(fēng)險(xiǎn)具有博弈性。博弈在合作雙方之間，一方的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)得少，就味著另一方風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)得大，因此合作協(xié)議從談判到簽訂，就是合作雙方之間利益、風(fēng)險(xiǎn)再分配的過(guò)程。合作方往往是大型房地產(chǎn)投資商，在資金實(shí)力、社會(huì)能力等方面占有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，鐵路企業(yè)往往處于信息不對(duì)稱(chēng)的環(huán)境下。
2.風(fēng)險(xiǎn)具有隱弊性。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周期長(zhǎng)，項(xiàng)目的缺陷在實(shí)施比較順利的時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)容易被掩蓋，而且宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策以及合作方企業(yè)自身的情況變化，問(wèn)題隨時(shí)有可能發(fā)生，而且具有較高的隱蔽性。
3.風(fēng)險(xiǎn)具有高代價(jià)性。風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，不僅項(xiàng)目的預(yù)期利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)，還會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目停工，已施工的部分爛尾，更嚴(yán)重的還使鐵路土地及項(xiàng)目被強(qiáng)制拍賣(mài)，損失可能是成千萬(wàn)或上億元的。因此避免鐵路企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失，實(shí)施利益最大化，是風(fēng)險(xiǎn)控制的重要目標(biāo)。
三、鐵路房地作開(kāi)發(fā)的主要風(fēng)險(xiǎn)
1.未將鐵路方列名的風(fēng)險(xiǎn)。是指在報(bào)建手續(xù)中，合作方利用自身信息優(yōu)勢(shì)，借申辦行政許可證的機(jī)會(huì)，將合作項(xiàng)目的批文或證照辦至其單獨(dú)名下，這給未列名的鐵路方帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn)損失
2.土地有瑕疵的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)國(guó)土資源部第11 號(hào)令第四條規(guī)定“商業(yè)、旅游、娛樂(lè)和商品住宅等各類(lèi)經(jīng)營(yíng)性用地，必須以招標(biāo)、拍賣(mài)或者掛牌方式出讓。”國(guó)有劃撥土地不能直接用于合作開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目，否則項(xiàng)目將存在違法。
3.資金短缺的風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資需要的資金量較大，且周期長(zhǎng)、隨時(shí)可能出現(xiàn)資金短缺，從而導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法繼續(xù)。
4.合作方違約行為風(fēng)險(xiǎn)，合作方?jīng)]有誠(chéng)實(shí)信用地履行合同，包括：未及時(shí)按合同約定確保資金供應(yīng)，或未經(jīng)鐵路方同意擅自處理項(xiàng)目及土地資產(chǎn)，都會(huì)給鐵路企業(yè)造成重大損失。
5.不良融資風(fēng)險(xiǎn)。如果合作方將鐵路的土地及項(xiàng)目利益做抵押來(lái)進(jìn)行融資，到期不能還貸就會(huì)導(dǎo)致土地及項(xiàng)目被強(qiáng)制拍賣(mài)。或者合作方挪用貸款資金、逃避債務(wù)，就會(huì)使鐵路企業(yè)做為合作一方對(duì)外承擔(dān)法律連帶償債責(zé)任
6.項(xiàng)目公司風(fēng)險(xiǎn)。在鐵路方以土地入股的項(xiàng)目公司合作模式中，如果合作方操縱項(xiàng)目公司，就會(huì)使鐵路方的股東意志與權(quán)利無(wú)法在公司中體現(xiàn)，項(xiàng)目公司的資金使用及運(yùn)營(yíng)情況脫離了鐵路方的監(jiān)督控制。
7.雙方利益分配糾紛風(fēng)險(xiǎn)。合作雙方在簽訂合作開(kāi)發(fā)協(xié)議時(shí)，房屋的設(shè)計(jì)圖紙尚未確定，雙方在合同中只能約定分配房屋的比例。而等到建設(shè)工程設(shè)計(jì)圖審定之后，雙方可能會(huì)對(duì)各自分配的建筑面積、樓層位置、地下停車(chē)場(chǎng)以及按比例承擔(dān)公共分?jǐn)偯娣e等具體分配方案發(fā)生分歧，如果建設(shè)過(guò)程發(fā)生設(shè)計(jì)、規(guī)劃等調(diào)整而導(dǎo)致建筑面積增減，如果雙方又沒(méi)有事先約定就更加容易產(chǎn)生糾紛。
8.工程延期或質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。是指項(xiàng)目設(shè)計(jì)失誤、預(yù)算超支、工期延誤以及質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、驗(yàn)收不合格等因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
四、鐵路房地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制
1.做好資信調(diào)查慎選合作對(duì)象。要確認(rèn)合作方的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)。并對(duì)合作對(duì)象進(jìn)行資信調(diào)查，包括：擬合作公司的資金狀況、借貸融資及對(duì)外擔(dān)保情況，未決訴訟或仲裁案件，稅務(wù)糾紛，工程質(zhì)量保證及承諾事項(xiàng)等。
2.完善各項(xiàng)許可登記確保共同列名。要對(duì)立項(xiàng)、規(guī)劃選址意見(jiàn)書(shū)、新的國(guó)有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證及其它有關(guān)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的所有批件、證照進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保文件、證照及備注欄中都注明鐵路方為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主體之一。
3.完善土地招、拍、掛流程。鐵路土地進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須走招拍掛流程，掛牌交易前鐵路方還應(yīng)作為原用地單位提出足夠保障鐵路利益的用地補(bǔ)償條件，同時(shí)鐵路方以自身名義參與競(jìng)拍，回購(gòu)?fù)恋亍６矣捎诨刭?gòu)時(shí)部分遷補(bǔ)償費(fèi)用可不必實(shí)際支付，所以成本較其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，中標(biāo)把握比較大。同時(shí)，鐵路方應(yīng)以自身名義辦理新的《國(guó)有土地使用證》。
4.嚴(yán)格資金管理。合作協(xié)議簽訂時(shí)要將提供資金的主要義務(wù)分配給合作方，對(duì)合作方提供的資金要設(shè)立專(zhuān)用賬戶(hù)，確保資金全部用于項(xiàng)目的實(shí)施。同時(shí)建立財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，及時(shí)動(dòng)態(tài)地監(jiān)測(cè)項(xiàng)目資金周轉(zhuǎn)狀況。
5.規(guī)范合同管理、分階段簽約。合同文本按鐵路合同管理辦法逐級(jí)審批后方可簽訂。整個(gè)項(xiàng)目可分為若干階段，合作方履行完上一階段的合同義務(wù)，實(shí)現(xiàn)了合同目的后方能簽訂下一階段的合作合同。
6.嚴(yán)格融資管理，要從融資時(shí)間、抵押范圍、監(jiān)管、額度、程序等五個(gè)方面進(jìn)行嚴(yán)格控制。項(xiàng)目土地出讓金不得融資。在融資抵押范圍上，應(yīng)只能用合作方對(duì)該項(xiàng)目的可分得利益設(shè)立抵押，禁止用項(xiàng)目土地及鐵路方可分得利益進(jìn)行抵押。且貸款資金須注入專(zhuān)用帳戶(hù)專(zhuān)款專(zhuān)用，雙方共同監(jiān)管貸款的使用。
7.加強(qiáng)項(xiàng)目公司管理。鐵路方應(yīng)在項(xiàng)目公司運(yùn)作上起主導(dǎo)作用，鐵路方應(yīng)委派相應(yīng)的人員去管理公司及資金、財(cái)務(wù)。項(xiàng)目資金、融資貸款、商品房預(yù)集款應(yīng)歸集到項(xiàng)目公司專(zhuān)用帳戶(hù)實(shí)行專(zhuān)款專(zhuān)用。在合作中應(yīng)事先明確項(xiàng)目公司發(fā)生法律、行政、經(jīng)濟(jì)糾紛與責(zé)任時(shí)雙方的責(zé)任分?jǐn)偂?/p>
8.加強(qiáng)項(xiàng)目施工管理。要嚴(yán)格按房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程、建設(shè)施工管理?xiàng)l例以及鐵路企業(yè)施工安全方面的規(guī)章制度加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的管理。
投資合作方案范文5
引言
經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，項(xiàng)目建設(shè)面臨的不僅是價(jià)值問(wèn)題，還有資本運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。投資估算和融資建設(shè)是絕大多數(shù)企業(yè)要考慮的重要管理項(xiàng)目，直接影響著企業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)策略和投資決策。
一、項(xiàng)目投資、融資理論簡(jiǎn)述
1.項(xiàng)目投資概述
企業(yè)的投資行為是針對(duì)某一特定項(xiàng)目而言的，以項(xiàng)目為投資對(duì)象，經(jīng)過(guò)一系列經(jīng)濟(jì)行為和營(yíng)銷(xiāo)方法包裝項(xiàng)目，以獲得更好的經(jīng)營(yíng)效益行為。因此，項(xiàng)目投資是為獲取未來(lái)報(bào)酬，利用證券交易、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、商品物價(jià)變化等市場(chǎng)因素，增加企業(yè)行業(yè)地位，在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的同時(shí)，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。在特定的時(shí)間、范圍內(nèi)，任何社會(huì)資源都可以被引入企業(yè)項(xiàng)目，利用項(xiàng)目和資源間的生產(chǎn)性關(guān)系，投資合作方會(huì)在短時(shí)間內(nèi)得到高效的綜合效益。目前，項(xiàng)目投資已逐漸成為了獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，其多元化的效益投資模式使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突顯出資本優(yōu)勢(shì)。
2.項(xiàng)目融資概述
項(xiàng)目融資是擴(kuò)充企業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)資本的一個(gè)借貸行為，以實(shí)體經(jīng)濟(jì)作抵押，獲取市場(chǎng)外部資源。作為項(xiàng)目的資金來(lái)源，借款方和企業(yè)共同享有該項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)權(quán)，項(xiàng)目所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也應(yīng)按照融資比例進(jìn)行合理分配。由此可見(jiàn)，信用是企業(yè)開(kāi)展項(xiàng)目融資的主要前提條件，如果企業(yè)的信用能力不足，則企業(yè)項(xiàng)目融資必然會(huì)受到很多威脅和阻撓。現(xiàn)如今，項(xiàng)目融資的影響范圍逐漸擴(kuò)大，上到資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、制造業(yè)項(xiàng)目，下到工藝生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品聯(lián)營(yíng)合作，項(xiàng)目融資已經(jīng)成為各企業(yè)首選的經(jīng)營(yíng)合作模式。
二、項(xiàng)目投資估算與融資決策之間的影響關(guān)系
企業(yè)在落實(shí)項(xiàng)目投資計(jì)劃時(shí)，首先要按照既定的流程方案，圍繞投資原則進(jìn)行投資估算，估算項(xiàng)目設(shè)計(jì)策劃、生產(chǎn)建設(shè)、后期管理等階段的運(yùn)營(yíng)成本。只有這樣，才能最大限度降低投入資金的風(fēng)險(xiǎn)，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，完成項(xiàng)目建設(shè)。
1.投資估算
投資預(yù)算是針對(duì)項(xiàng)目預(yù)算、組織等部門(mén)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、勞務(wù)行為的支出，在進(jìn)行綜合預(yù)算時(shí)，財(cái)務(wù)管理人員必須把握整個(gè)項(xiàng)目在投資期間的資金流走向，依靠預(yù)算策劃，將項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃分為多個(gè)目標(biāo)、多個(gè)指標(biāo)。企業(yè)再根據(jù)不同目標(biāo)、指標(biāo)的建設(shè)優(yōu)勢(shì)和效益漲幅情況判斷投資策劃是否正確。
2.項(xiàng)目融資的基本特征
融資是企業(yè)擴(kuò)大項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)資本的固有手段，所以企業(yè)的融資行為是具有基本特征的，或存有某種目的，或想達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。一旦融資成功的話(huà)，企業(yè)不僅可以獲得更廣闊的資本市場(chǎng)，還能在聯(lián)營(yíng)公司的協(xié)同幫助下完成項(xiàng)目建設(shè)。
2.1多方參與
融資行為也可稱(chēng)為是一種聯(lián)營(yíng)行為，由發(fā)起方、項(xiàng)目公司、貸款方三方構(gòu)成的資本運(yùn)營(yíng)鏈條，在融入項(xiàng)目建設(shè)的過(guò)程中，其一切資本決策都是通過(guò)多方參與來(lái)完成的。從這方面來(lái)看，融資和投資估算是緊密相連的，在多方協(xié)調(diào)下，融資合作方和項(xiàng)目企業(yè)會(huì)按照項(xiàng)目投資估算值來(lái)確定最恰當(dāng)?shù)暮献鞣桨浮⑦x擇最正確的合作伙伴。
2.2負(fù)債型融資
針對(duì)以多個(gè)股東身份組成的項(xiàng)目公司，獨(dú)立法人在法律上是具有一定的說(shuō)明權(quán)利的，股東所做出的融資行為都必須得到項(xiàng)目企業(yè)獨(dú)立法人的首肯才能進(jìn)行。因此，針對(duì)負(fù)債型融資企業(yè)來(lái)講，股東分離是最大投資特征，其融資資本在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相互分離的，雖然會(huì)相互影響，但其引發(fā)的成本變動(dòng)不會(huì)很大。
2.3有限追索
融資企業(yè)或貸款機(jī)構(gòu)如果沒(méi)有依靠項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)獲得既定利益，項(xiàng)目資產(chǎn)和資金流受到嚴(yán)重影響，項(xiàng)目企業(yè)需根據(jù)融資條約研究貸款補(bǔ)償事宜，或?qū)⒃擁?xiàng)目轉(zhuǎn)讓出去，或?qū)㈨?xiàng)目造價(jià)，以尋求經(jīng)濟(jì)賠償。融資企業(yè)或貸款機(jī)構(gòu)的融資行為是具有追索權(quán)利的，這種權(quán)利可以降低融資風(fēng)險(xiǎn)，保證融資企業(yè)、機(jī)構(gòu)的財(cái)產(chǎn)保護(hù)權(quán)益。
3.投資估算、融資行為的影響因素分析
3.1項(xiàng)目投資目標(biāo)沖突
企業(yè)項(xiàng)目一般會(huì)涵蓋多個(gè)投資目標(biāo)，眾多短期投資目標(biāo)之間勢(shì)必會(huì)發(fā)生生產(chǎn)矛盾。依靠傳統(tǒng)指標(biāo)來(lái)估算項(xiàng)目投資是不科學(xué)的，研究技術(shù)費(fèi)用、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用、管理檢修費(fèi)用等，這些經(jīng)濟(jì)要素對(duì)每個(gè)投資目標(biāo)的影響巨大，投資目標(biāo)為爭(zhēng)奪有限資源，會(huì)設(shè)置多重利潤(rùn)指標(biāo)，其復(fù)雜程度大，即使財(cái)務(wù)管理部門(mén)的估算能力再?gòu)?qiáng)，也會(huì)難校準(zhǔn)投資數(shù)額，完成投資估算工作。
3.2標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高
預(yù)期的投資估算值往往會(huì)高于實(shí)際操作成本值，企業(yè)為避免項(xiàng)目建設(shè)中途因資金短缺而中斷，通常會(huì)抬高預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，投資估算出來(lái)的數(shù)額要遠(yuǎn)大于實(shí)際需求。因此，企業(yè)投資部門(mén)會(huì)產(chǎn)生巨大的融資壓力，為滿(mǎn)足項(xiàng)目投資決策，項(xiàng)目投資經(jīng)理必須尋求其他融資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。但是，標(biāo)準(zhǔn)高的投資估算會(huì)失去原始的作用和能力，盲目加大投資資本，會(huì)不經(jīng)意間加大項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)、管理約束能力，造成勞務(wù)資源、材料資源等成本資源的浪費(fèi)。
3.3投資估算的“偏向效應(yīng)”
投資估算是企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)項(xiàng)目投資情況的一種主觀判斷，在進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、投資情況預(yù)判時(shí)，財(cái)務(wù)人員勢(shì)必會(huì)受主觀意念干擾，為得到私有報(bào)酬而提高項(xiàng)目成本，或降低預(yù)期項(xiàng)目收益等。這種“偏向效應(yīng)”在項(xiàng)目投資估算中是非常常見(jiàn)的，有意偏向雖然是一種個(gè)人行為，但是由于個(gè)人行為所造成的項(xiàng)目估算反應(yīng)其影響意義重大，會(huì)干擾企業(yè)的項(xiàng)目預(yù)算管理。
三、項(xiàng)目融資中應(yīng)注意的問(wèn)題
綜上分析可知，融資決策在實(shí)際應(yīng)用時(shí)會(huì)遇到很多困難，無(wú)論是接受融資的項(xiàng)目企業(yè)，還是投資企業(yè)，都需要謹(jǐn)慎小心，在充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部投資估算作用的基礎(chǔ)上，判斷融資行為的有效影響。以健全的法律體系和金融市場(chǎng)作為保證，可以規(guī)范融資行為審批程序，在法律的維護(hù)作用下，項(xiàng)目企業(yè)的融資方式會(huì)變得更加靈活，參與的企業(yè)、監(jiān)管部門(mén)也會(huì)逐漸增多。同時(shí)，項(xiàng)目企業(yè)在融資前期，一定要做好投資估算工作，嚴(yán)格規(guī)定各項(xiàng)建設(shè)工程的收費(fèi)價(jià)格和成本標(biāo)準(zhǔn)，在多個(gè)服務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)共同約束的環(huán)境下，制定融資計(jì)劃和投資方案。總之，投資估算和融資一樣，都是在變化的環(huán)境當(dāng)中，尋求項(xiàng)目最安全、最保險(xiǎn)的建設(shè)路徑。
投資合作方案范文6
摘要：中國(guó)的傳統(tǒng)思想“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”現(xiàn)在已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的合作也越來(lái)越多。通過(guò)分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之間合作的必要性，和眾多競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合作的案例，歸納出競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合作的動(dòng)機(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合作方式中，基于企業(yè)合作的長(zhǎng)期性和動(dòng)機(jī)，提出可以采取不同的方式。
關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)；合作；動(dòng)機(jī)；方式
1.引言
競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)特征的體現(xiàn)。為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，企業(yè)與同行競(jìng)爭(zhēng)；面臨商品價(jià)格的高低，企業(yè)與其顧客發(fā)生矛盾；為降低產(chǎn)品的成本，企業(yè)與供應(yīng)商產(chǎn)生沖突。但這種“商場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)”的認(rèn)知引發(fā)了一系列重復(fù)投資、重復(fù)建設(shè)、爭(zhēng)奪資源的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終結(jié)果只能是兩敗俱傷。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)機(jī)制的完善，企業(yè)間合作帶來(lái)的信息互通、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等好處日益凸顯，這種合作既降低了企業(yè)的多方成本，又降低了決策風(fēng)險(xiǎn)，在合作中整體壯大，在競(jìng)爭(zhēng)中健康發(fā)展。企業(yè)間關(guān)系由單純的競(jìng)爭(zhēng)逐步走向合作競(jìng)爭(zhēng)。
2.競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的合作動(dòng)機(jī)分析
2.1以尋求技術(shù)合作為動(dòng)機(jī)。在當(dāng)代社會(huì)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)常常涉及眾多技術(shù)領(lǐng)域，要求技術(shù)創(chuàng)新能不同程度的實(shí)現(xiàn)多個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)匹配開(kāi)發(fā)。行業(yè)內(nèi)由于單個(gè)企業(yè)技術(shù)能力有限，開(kāi)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品能力不足，所以尋求行業(yè)內(nèi)的技術(shù)合作，便可以彌補(bǔ)自己企業(yè)技術(shù)不足的劣勢(shì)，同時(shí)開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品可以以較少的成本帶來(lái)較多的收益，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作雙贏。如上文中提到的寶馬與豐田合作開(kāi)發(fā)用于新一代電動(dòng)汽車(chē)的鋰離子電池。
2.2以降低風(fēng)險(xiǎn)為動(dòng)機(jī)。現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)主要包括投資沒(méi)有取得預(yù)期的成果；研發(fā)的技術(shù)晚于別人申請(qǐng)專(zhuān)利；現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目實(shí)行中預(yù)算嚴(yán)重超支等。投資的諸多風(fēng)險(xiǎn)使得在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境多變的背景下，企業(yè)也已獨(dú)自承擔(dān)。因此，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相互合作，既可以增強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)能力，避免多重風(fēng)險(xiǎn)，又可以多一方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的損失。
2.3以降低成本為動(dòng)機(jī)。同行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化，企業(yè)為了提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。但是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)往往會(huì)涉及到技術(shù)的應(yīng)用或者是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這樣一想浩大的工程所需的大量資金會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的眼里，但為了取得行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，企業(yè)有不得不進(jìn)行研發(fā)。因此，通過(guò)行業(yè)內(nèi)合作，公擔(dān)成本、共享成果，可以有效的降低企業(yè)的研發(fā)成本。同時(shí)，合作方各自保留自己的核心技術(shù)，使得對(duì)方不可能掌握全部的技術(shù)，避免了單方違約造成的損失，保證了合作的長(zhǎng)久性。
2.4以獲取合作方優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)為動(dòng)機(jī)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)往往不可能在參與競(jìng)爭(zhēng)的所有領(lǐng)域都保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，再?gòu)?qiáng)的企業(yè)都在其經(jīng)營(yíng)和技術(shù)上存在短板，由于資源稟賦和技術(shù)等條件的限制，企業(yè)不可能面面俱到的去建立自己所有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)合作的方式獲得優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)使，得雙方企業(yè)充分發(fā)揮長(zhǎng)板效應(yīng)，整體壯大的同時(shí)獲得各自的良性發(fā)展。在本企業(yè)處于相對(duì)弱勢(shì)的方面，可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，獲取合作方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以大大提高自己的研發(fā)效率，從而提高新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.5以實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)為動(dòng)機(jī)。企業(yè)在進(jìn)軍一個(gè)新領(lǐng)域時(shí)，往往需要掌握該領(lǐng)域全部的核心技術(shù)。而企業(yè)跨界帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)本身就很大，此時(shí)在耗費(fèi)大量的資金和時(shí)間企業(yè)研究和開(kāi)發(fā)新的技術(shù)，很可能延誤了最佳的進(jìn)入時(shí)機(jī)，而造成投資決策的失敗。企業(yè)通過(guò)尋求合作，可見(jiàn)在較短的時(shí)間內(nèi)掌握所進(jìn)入行業(yè)內(nèi)所需的技術(shù)，這樣既節(jié)約了時(shí)間又可以以較低的成本進(jìn)入新領(lǐng)域，為企業(yè)打破技術(shù)壁壘，進(jìn)入新領(lǐng)域奠定了基礎(chǔ)，更利于企業(yè)跨界之后的快速發(fā)展。
3.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者合作方式探究
針對(duì)現(xiàn)狀中所提到的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間合作的方式的問(wèn)題，本文將與動(dòng)機(jī)聯(lián)系起來(lái)提出合作方式并提出合適的解決辦法。
3.1企業(yè)技術(shù)合作同盟。隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)的更新?lián)Q代速度過(guò)快和新技術(shù)不成熟投入市場(chǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)使得企業(yè)迫切尋求技術(shù)合作，這樣既可以加大研發(fā)力度，迅速培育產(chǎn)品技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，又可以避免風(fēng)險(xiǎn)。但現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，企業(yè)間的合作往往由于各種因素而不穩(wěn)定，最終導(dǎo)致合作破裂。企業(yè)技術(shù)合作同盟通過(guò)技術(shù)研發(fā)將企業(yè)聯(lián)合在一起，同盟成員之間資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有著明確的研發(fā)目標(biāo)并且同盟間的一切活動(dòng)都屈從與這一目標(biāo)，在共同利益的基礎(chǔ)上，同盟關(guān)系十分穩(wěn)固。
3.2戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種深入到企業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的合作，它將價(jià)值的創(chuàng)造由企業(yè)的內(nèi)部擴(kuò)展到企業(yè)組織的外部關(guān)系當(dāng)中，使得企業(yè)原有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也得到擴(kuò)張。通過(guò)企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值的低沉本和告訴的流通，從而創(chuàng)造更多的價(jià)值。戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅有助于企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，獲得規(guī)模效應(yīng)，也可以向市場(chǎng)提供差異化服務(wù)，從而形成更加明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.3形成合理的信息交流機(jī)制。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)之間信息爭(zhēng)奪異常激烈，但外部環(huán)境不確定性的增加，企業(yè)的預(yù)防成本會(huì)無(wú)須地增大。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合作成立信息咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，這樣企業(yè)可以單獨(dú)派出人員去做信息收集的工作，這樣可以保證人員的專(zhuān)業(yè)化，信息收集的全面化。由于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的相似性，收集的信息可以同時(shí)用于合作雙方，可以有效支持企業(yè)的業(yè)務(wù)決策。
3.4促銷(xiāo)同盟。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合作成立促銷(xiāo)同盟，可以根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的差異化做出不同的促銷(xiāo)方案，減少企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到共存共榮的目的。例如，單一的企業(yè)舉辦展覽會(huì)很難吸引眾多訂貨商的眼球，但如果多家企業(yè)聯(lián)合起來(lái)組成展銷(xiāo)會(huì)，影響力就會(huì)大很多。可見(jiàn)，同行企業(yè)相互借力，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)環(huán)境下也是不失為一種有效的方法。
3.5成立聯(lián)合招聘與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)提高了企業(yè)員工的要求，人力資本將會(huì)成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。特別是在招聘與培訓(xùn)方面，為了更好地培育員工和降低企業(yè)對(duì)優(yōu)秀員工的搜索成本，企業(yè)之間將會(huì)加強(qiáng)在這方面的合作。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合作成立聯(lián)合招聘與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，可以減少招聘與培訓(xùn)的成本，培訓(xùn)出適合企業(yè)方式的員工，效率高，培訓(xùn)有的放矢。在培訓(xùn)的過(guò)程中，可以對(duì)培訓(xùn)人員的從業(yè)素質(zhì)，職業(yè)道德有一定的了解，更加有利于企業(yè)挑選員工。
4.結(jié)論
通過(guò)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者合作的動(dòng)機(jī)及方式研究，得到了現(xiàn)代企業(yè)合作的動(dòng)機(jī)及主要方式，并得到了他們的不足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在合作時(shí)，合作方不注重長(zhǎng)期性合作，只是單純的滿(mǎn)足雙方的利益，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。針對(duì)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，提出了基于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)長(zhǎng)期性合作的合作方式，并給出了這幾種方式的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)以后競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合作提供的方式借鑒，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展有幫助。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在合作時(shí)，要根據(jù)合作的目的不同，選擇不同的合作方式，也可以選擇幾種方式并用，達(dá)到合作的目的。（作者單位：中國(guó)石油大學(xué)（華東）經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）
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