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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合范文1

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷 有效地整合

隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種方式已經(jīng)主導(dǎo)了當(dāng)下的營(yíng)銷市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正以它特有的特點(diǎn)對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行迅猛地攻擊，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的方式靈活多變、營(yíng)銷范圍廣、效果明顯以及將網(wǎng)絡(luò)作為營(yíng)銷媒介等等，縱使如此也不能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷是敵對(duì)的兩個(gè)事物。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷雖然有很多的地方趕不上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是其發(fā)展歷史悠久，有很多值得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)的地方，所以我們應(yīng)該有效地將二者結(jié)合在一起，以便促進(jìn)營(yíng)銷市場(chǎng)快速健康的發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷一般是指?jìng)€(gè)人或者集體通過(guò)交易他們的產(chǎn)品或者價(jià)值，以便獲得他們自己所需的物品，實(shí)現(xiàn)互惠雙贏的一個(gè)過(guò)程。市場(chǎng)影響包含兩種意義，一種是指企業(yè)的相關(guān)行為或者具體活動(dòng)；另一種是指研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的行為或者活動(dòng)的學(xué)科。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般是指將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為其基礎(chǔ)，涵蓋營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程，一種嶄新的營(yíng)銷形式。在國(guó)際上有很多成功的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的例子，很多知名的企業(yè)都會(huì)建有自己公司的網(wǎng)站，他們的這些網(wǎng)站以形形的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)、鮮明的主體創(chuàng)意以及網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，進(jìn)而來(lái)開展相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，以便給自己公司帶來(lái)巨大的效益及財(cái)富。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以它特有的傳播面廣、客戶群體多、銷售產(chǎn)品基數(shù)大、形式多種多樣以及營(yíng)銷結(jié)果能夠長(zhǎng)久持續(xù)的性能，迅猛的發(fā)展起來(lái)，它的快速發(fā)展嚴(yán)重沖擊了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，它阻礙了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展。為什么剛剛起步的網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠沖擊到具有悠久歷史的傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷有何優(yōu)勢(shì)，根據(jù)相應(yīng)的調(diào)查分析，大致分為以下幾點(diǎn)：

（一）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有利于信息的快速傳播

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為基礎(chǔ)的，在互聯(lián)網(wǎng)中企業(yè)可以相應(yīng)的通過(guò)多種的形式、圖片與文字共同存在以及動(dòng)態(tài)與靜態(tài)互相結(jié)合的形式來(lái)傳播自己公司的信息，這樣更能夠吸引客戶的眼球。談及到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們就避免不了的要說(shuō)一下淘寶網(wǎng)站，它就是在中國(guó)最成功的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶中最能夠吸引客戶的原因是，相同的產(chǎn)品若賣家沒有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，他們就會(huì)將店鋪裝飾的很漂亮，并且對(duì)物品進(jìn)行詳細(xì)的圖文解析，以便吸引顧客前來(lái)光顧。在當(dāng)今這個(gè)信息化的時(shí)代中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為客戶節(jié)儉不必要的時(shí)間。在快捷的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，人們不僅可以買到便宜的商品，同樣的也能夠得到相應(yīng)的質(zhì)量保證，從而刺激了客戶的消費(fèi)欲望。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較之傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)新的營(yíng)銷形式

不管是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷還是現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它們的目的都是為了讓客戶進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，在這一活動(dòng)過(guò)程中離不開消費(fèi)者和商家這兩個(gè)群體，其中的商家是為了給消費(fèi)者提供相應(yīng)服務(wù)的，商家的所有行為均是為了促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)，同樣的在這個(gè)過(guò)程中消費(fèi)前的相互溝通與消費(fèi)后商家所提供的服務(wù)是重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)。針對(duì)這一切，互聯(lián)網(wǎng)可以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供較大的幫助，并且提供大量的信息，但是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷在此方面就比較落后，它不能像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷那樣及時(shí)、快速。另外在售后服務(wù)上，當(dāng)產(chǎn)品消費(fèi)后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品就能及時(shí)的跟客戶交流溝通，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意程度，以便做出相應(yīng)的調(diào)整等。但是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)此就較為緩慢，他們就需要一定的時(shí)間來(lái)了解這些信息。長(zhǎng)期下去，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷積累的客戶資源越來(lái)越多，而傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)客戶資料的收集就比較緩慢等等。

三、有效合理地整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷

雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較之傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷有很多優(yōu)點(diǎn)，但是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷也有其自身的優(yōu)點(diǎn)，也有很多值得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)的地方，所以它們之間不是相互對(duì)立的關(guān)系。我們應(yīng)該揭開現(xiàn)象看到本質(zhì)，它們兩者的最終目的都是為了刺激消費(fèi)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我們應(yīng)該提取它們兩者之間的精華，然后合理的將它們整合到一起，進(jìn)一步地為廣大消費(fèi)者提供較為滿意的服務(wù)。

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是繼承、發(fā)展了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷

兩者都是由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生出來(lái)的營(yíng)銷政策，縱使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較為受到顧客的歡迎，但是它也不能取代傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷。因?yàn)樗鼈兯槍?duì)不同的消費(fèi)群體、擁有不同的操作平臺(tái)以及不同的營(yíng)銷條件等等，這說(shuō)明了它們之間的關(guān)系不是對(duì)立的關(guān)系。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷覆蓋的面積廣、營(yíng)銷方式靈活多變，但是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷在經(jīng)歷悠久的發(fā)展過(guò)程中已經(jīng)形成一套相當(dāng)成熟的經(jīng)營(yíng)理念。由于兩者的操作理念及平臺(tái)不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有它不能設(shè)計(jì)的地方，所以應(yīng)該將兩者進(jìn)行有效的整合，互相彌補(bǔ)對(duì)方的不足之處，以利于營(yíng)銷市場(chǎng)的快速健康的發(fā)展。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸整合在一起

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多青年都選擇了網(wǎng)上消費(fèi)，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一般注重的是一些中小型商品，例如一些大型的高科技的產(chǎn)品，大多人還是選擇去市場(chǎng)中消費(fèi)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一些商品沒有統(tǒng)一的運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)，給消費(fèi)者的安全感及信任感較低，這也限制了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。所以現(xiàn)在出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)店與實(shí)體店的結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)上的物品可以跟實(shí)體店的物品接軌，有同樣的質(zhì)量保障，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)出現(xiàn)明顯的相互結(jié)合的趨勢(shì)。這樣更有利于營(yíng)銷的快速發(fā)展，從而促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

四、總結(jié)

隨著我國(guó)信息化的到來(lái)、互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展快速度發(fā)展起來(lái)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式在面臨這一現(xiàn)象時(shí)，受到一定的沖擊，但是從市場(chǎng)的整體情況上來(lái)看，兩者之間并不是對(duì)立的關(guān)系，而是進(jìn)行了有效的整合，兩者的有效整合促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫杰，項(xiàng)瑩.芻議網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的整合[J].商，2012，（17）.

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合范文2

關(guān)鍵詞：牛皮席;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;傳統(tǒng)營(yíng)銷;整合

21世紀(jì)以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已日益成為我們現(xiàn)實(shí)生活的一部分。一個(gè)成功的企業(yè)必須選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，做到與傳統(tǒng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)，才能立于不敗之地，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已是擺在中小企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。但如何根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷各自的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，再結(jié)合自身產(chǎn)品的獨(dú)特性有效地將兩種營(yíng)銷方式進(jìn)行有力整合是企業(yè)亟待解決的又一難題。

一、牛皮席產(chǎn)品的基本特征

牛皮席是幾年前市場(chǎng)上鮮為看到的產(chǎn)品，如今卻越來(lái)越流行，尤其是在江、浙、滬等比較發(fā)達(dá)的城市更是成為一種時(shí)尚、一種新潮，被消費(fèi)者熱烈追捧。牛皮席作為新興行業(yè)的新興產(chǎn)品又具有其自身的獨(dú)特性:

1.價(jià)位高，個(gè)性化需求強(qiáng)。具有天然真皮風(fēng)格的牛皮席席屬于高端定位產(chǎn)品，價(jià)格昂貴，牛皮席規(guī)格的多樣性與特殊性使顧客對(duì)牛皮席的需求日益彰顯個(gè)性化。

2.季節(jié)性強(qiáng)，價(jià)格波動(dòng)大。牛皮席銷售淡、旺季分明，價(jià)格隨季節(jié)變化波動(dòng)大。

3.風(fēng)險(xiǎn)成本高。牛皮席比較重，企業(yè)銷售一般采取空運(yùn)、貨運(yùn)、快遞等方式，其運(yùn)輸成本高，如果產(chǎn)品在發(fā)貨前質(zhì)量未嚴(yán)格把關(guān)或未按照客戶要求發(fā)貨，將會(huì)面臨退換貨的風(fēng)險(xiǎn)，這樣將會(huì)承擔(dān)往返運(yùn)費(fèi)，對(duì)企業(yè)將是極大的損失。

4.進(jìn)入門檻低，網(wǎng)絡(luò)泛濫。牛皮席目前尚屬于新興產(chǎn)品，在很多市場(chǎng)尚屬于一片空白，市場(chǎng)對(duì)這種產(chǎn)品的需求正呈現(xiàn)一種強(qiáng)勁的勢(shì)頭，網(wǎng)絡(luò)銷售的興起又給那些中間商提供了一個(gè)很好的無(wú)成本賺錢平臺(tái)，大量的商蜂擁而入。這種商的泛濫而入，使產(chǎn)品定價(jià)不一，競(jìng)爭(zhēng)極其之大。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為牛皮席生產(chǎn)企業(yè)提供了新契機(jī)

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的定義。傳統(tǒng)營(yíng)銷，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營(yíng)銷活動(dòng)，包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品定價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品存儲(chǔ)和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)大師菲利普·科特勒對(duì)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”曾作這樣精辟的解釋。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)一定目標(biāo)(如品牌或銷售額)的一種營(yíng)銷手段。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本特征。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷不一樣，其自有的特征為牛皮席生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供了新契機(jī)。具體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有以下特征:

(1)營(yíng)銷方式個(gè)性化。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，企業(yè)可以以個(gè)人為研究對(duì)象做到徹底的市場(chǎng)細(xì)分，即針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷。個(gè)性化營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為導(dǎo)向的一種營(yíng)銷方式，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)能夠輕易地通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)真正的“一對(duì)一”營(yíng)銷，這種個(gè)性化的營(yíng)銷方式正好迎合了牛皮席產(chǎn)品個(gè)性化的需求。

(2)無(wú)時(shí)間與空間的限制?；ヂ?lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，牛皮席通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)，既無(wú)時(shí)間的限制也無(wú)空間的跨越，這種網(wǎng)絡(luò)跨國(guó)銷售方式為牛皮席產(chǎn)品打開國(guó)際市場(chǎng)提供了機(jī)遇，還可以根據(jù)世界各國(guó)氣候的差異和消費(fèi)偏好進(jìn)行差別銷售，這也減輕了牛皮席產(chǎn)品由于季節(jié)性強(qiáng)所帶來(lái)的資金積壓壓力。

(3)信息傳播快，成本低，互動(dòng)性強(qiáng)。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)可以即時(shí)與傳送信息，并能及時(shí)獲得反饋。企業(yè)可以通過(guò)多種方式進(jìn)行信息傳播:如利用網(wǎng)絡(luò)的B B S(電子公告欄)等方式向外發(fā)送信息，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的即時(shí)和更新;可以利用淘寶旺旺、阿里旺旺、Skype、Msn、騰訊QQ、網(wǎng)絡(luò)聊天室、百度Hi吧、慧聰、IBM等即時(shí)通訊工具與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通;可以利用博客、貼吧、社區(qū)、網(wǎng)站建設(shè)等方式產(chǎn)品信息。企業(yè)通過(guò)這些方式無(wú)需任何成本費(fèi)用，還能起到很好的宣傳推廣效應(yīng)，并能準(zhǔn)確地獲取客戶的需求信息并與之溝通。

(4)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物具有方便性、高效性的特征。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可大大簡(jiǎn)化某些標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、購(gòu)買頻繁或非常熟悉的產(chǎn)品商品的購(gòu)買過(guò)程，提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物僅僅需要短短的時(shí)間就可以方便快捷的操作完所有的購(gòu)物流程:選商品——>談判——>確定

購(gòu)買——>支付寶付款——>賣家發(fā)貨——>買家確認(rèn)收貨，消費(fèi)者無(wú)需出門，只需要擁有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦便可以搜遍所有自己需要購(gòu)買的同類產(chǎn)品，消費(fèi)者可以比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，最終確定購(gòu)買，如果收到貨后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不好或不是自己所需求的，可以要求賣家退換貨，支付寶交易為買賣雙方提供了一個(gè)很好的中間保障平臺(tái)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者不但可以買到優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的商品，還大大節(jié)約了時(shí)間成本。

三、牛皮席網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合

從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征和優(yōu)勢(shì)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有從4P理論向4C理論轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行客戶管理，可以即時(shí)和客戶溝通，收集、處理相關(guān)信息，可以快速地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求和購(gòu)買欲望，以及他們的購(gòu)買力和支付意愿，了解怎樣為他們提供便利性等。對(duì)于營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷售不但要考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的優(yōu)勢(shì)，還應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)自身的狀況、行業(yè)特點(diǎn)及其市場(chǎng)狀況等條件具體分析來(lái)制定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷者應(yīng)該以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為導(dǎo)向結(jié)合傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，才能使整體營(yíng)銷策略得以制勝?，F(xiàn)從以下幾個(gè)方面為切入點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷整合:

1.以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向

國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)研究的全新通道，借助于網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，可以隨時(shí)與客戶進(jìn)行在線溝通，可以清楚準(zhǔn)確的了解消費(fèi)者對(duì)牛皮席的購(gòu)買意愿、購(gòu)買需求、購(gòu)買價(jià)格以及他們對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期和售后要求等信息。據(jù)此，營(yíng)銷者就可以對(duì)所有消費(fèi)者的信息進(jìn)行處理并根據(jù)這種動(dòng)態(tài)需求制定產(chǎn)品策略。

2.消費(fèi)者支付意愿

企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)通信成本低廉的優(yōu)勢(shì)，積極去了解消費(fèi)者對(duì)牛皮席的需求，并及時(shí)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息。通過(guò)與消費(fèi)者的溝通與信息收集、處理、及信息反饋來(lái)分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的預(yù)期，了解他們對(duì)不同規(guī)格的牛皮席價(jià)格的接受范圍。企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者信息制定出相應(yīng)的價(jià)格策略，不同的銷售渠道，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度是不同的，企業(yè)可以網(wǎng)絡(luò)銷售為導(dǎo)向，根據(jù)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)需求信息制定差異化價(jià)格營(yíng)銷策略。

3.消費(fèi)者購(gòu)物的便利性

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，消費(fèi)者可以足不出戶地挑選自己需要的產(chǎn)品，無(wú)需四處奔波勞碌。在選定產(chǎn)品之后，可以直接通過(guò)支付寶、網(wǎng)銀付款，付款便捷、且有安全保障。不過(guò)這種網(wǎng)絡(luò)銷售也要具體分析的，如數(shù)字化的產(chǎn)品如軟件、電子書報(bào)等，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接選達(dá)用戶的電腦，像牛皮席這種價(jià)值較高的實(shí)物產(chǎn)品，客戶一般傾向于在看貨后再?zèng)Q定購(gòu)買，企業(yè)應(yīng)根據(jù)牛皮席產(chǎn)品的特殊性制定不同的銷售渠道。

4.與消費(fèi)者溝通和交流

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合范文3

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)稱為E-IMC（Network Integrated Marketing），以便區(qū)別于傳統(tǒng)的整合營(yíng)銷簡(jiǎn)稱IMC。通過(guò)精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、成本，根據(jù)企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等，為企業(yè)提供最具性價(jià)比的個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案就稱之為整合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也叫網(wǎng)絡(luò)整合式營(yíng)銷。

本次在無(wú)錫舉行的GOMX全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)上，《廣告主》雜志獨(dú)家采訪了中國(guó)領(lǐng)先整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商珍島信息創(chuàng)始人、總裁趙旭隆，一窺整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之究竟。

技術(shù)人+廣告人

趙旭隆在接受采訪時(shí)表示，相比于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體更需要整合營(yíng)銷。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體資源眾多，統(tǒng)一的營(yíng)銷方式行不通。但比傳統(tǒng)媒體更加困難的是，如何整合網(wǎng)絡(luò)媒體，如何為企業(yè)量體裁衣定做方案，這不僅需要有內(nèi)容策劃能力，更要有技術(shù)要求，同時(shí)具備技術(shù)人+廣告人的特質(zhì)，才算是合格的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人。趙旭隆在接受采訪時(shí)坦言，自己就是學(xué)技術(shù)出身，又做過(guò)廣告，同時(shí)具備這兩個(gè)領(lǐng)域的資源和技術(shù)，所以才能更好的為企業(yè)提供整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服務(wù)。

市場(chǎng)上現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司大部分都是在做技術(shù)營(yíng)銷，而傳統(tǒng)的4A廣告公司則傾向于做文案策劃，這兩者都是客戶需要的。前者是根基，后者可起到四兩撥千斤的效果。未來(lái)市場(chǎng)需要，即講技術(shù)又有營(yíng)銷策劃能力的跨界公司。

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是專業(yè)的事

“現(xiàn)有很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司都專注于某一項(xiàng)，或者側(cè)重社會(huì)化媒體、或者是搜索、或是基礎(chǔ)平臺(tái)搭建以及廣告分析、數(shù)字分析等，但能把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通的公司并不多。雖然一直以來(lái)西方傳遞的商業(yè)文化是專業(yè)的人做專業(yè)的事，但是整合營(yíng)銷更是一個(gè)專業(yè)的事情，它所要求的素質(zhì)比分項(xiàng)的營(yíng)銷策略更加高。況且各個(gè)行業(yè)之間信息不對(duì)稱，溝通交流成本非常高，也許分別來(lái)看，各個(gè)渠道的營(yíng)銷都做得非常好，但是形成的合力也許會(huì)對(duì)品牌形成巨大的內(nèi)耗。”趙旭隆在接受《廣告主》采訪時(shí)表示，“中國(guó)客戶結(jié)構(gòu)和歐美不一樣，各個(gè)層級(jí)、各個(gè)行業(yè)、各個(gè)發(fā)展階段的企業(yè)非常多，內(nèi)部差異很大，相比從某一項(xiàng)營(yíng)銷策略入手，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更具個(gè)性化、差異化，能為企業(yè)量身定做最適合它的營(yíng)銷策略。原來(lái)是傳統(tǒng)渠道主導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)是配合的渠道。而現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，支配線下活動(dòng)如何做。因此，一個(gè)好的整合營(yíng)銷策略對(duì)于企業(yè)至關(guān)重要?！?/p>

各種營(yíng)銷渠道只是磚和瓦

簡(jiǎn)單將微博、微信、官網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道放在一起絕不是整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要有一個(gè)整體的框架貫穿其中?！叭绻麑⒄暇W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比作一棟房子，那么微博、微信、論壇等營(yíng)銷方式就只是磚和瓦，是搭建整個(gè)營(yíng)銷房子的材料而已。無(wú)論是只有框架還是只有磚瓦都不是一個(gè)真正的房子。有的公司善于做漂亮的策劃，但是并沒有考慮執(zhí)行的問題、管理難度、實(shí)效性等，這樣的房子就是一個(gè)花架子，沒有真磚實(shí)瓦。還有一些資源型的公司，根本沒有策劃方案，只是將自己掌握的各種渠道放在一起，這只能是一堆磚頭，也不是整合營(yíng)銷。”趙旭隆透露。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合范文4

一、要實(shí)現(xiàn)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣越來(lái)越趨向多元話。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法就有近百種，這么多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并不適合于任何一家企業(yè)，任何一個(gè)階段的營(yíng)銷方法，這就需要企業(yè)在多樣化的營(yíng)銷方法中，挖掘最優(yōu)的組合來(lái)綜合運(yùn)用。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞；加入幾個(gè)貿(mào)易平臺(tái)信息；去買郵箱地址群發(fā)郵件。這是純粹的營(yíng)銷手段組合，而不是真正的整合營(yíng)銷。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體解決方案。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是企業(yè)整合營(yíng)銷方案中的組成部分，企業(yè)在安排營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開支。與沒有明確目標(biāo)與計(jì)劃，“打一槍換一個(gè)地方”的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要義，是讓企業(yè)從整體營(yíng)銷目標(biāo)為出發(fā)，合理組合、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具，并制訂出詳細(xì)的實(shí)施方案和操作步驟。整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支出，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估與信息反饋，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

二、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才或服務(wù)團(tuán)隊(duì)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)全新領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作最大的障礙。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，一般由那些對(duì)市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不熟悉的傳統(tǒng)營(yíng)銷人員，或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。他們可能并不理解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶溝通、改善顧客服務(wù)功能。

更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，只是嘗試的建立網(wǎng)站，然后就進(jìn)行簡(jiǎn)單的推廣之后，就不會(huì)再進(jìn)行投入時(shí)間和精力來(lái)管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才引進(jìn)，如今已漸變成地板企業(yè)的主動(dòng)性需求。標(biāo)王地板、德爾地板等地板企業(yè)，近期就與搜房網(wǎng)積極合作，舉辦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的培訓(xùn)提升。

只有上了規(guī)模的企業(yè)，才會(huì)配置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才短缺，成為中小企業(yè)一個(gè)突出的瓶頸。專業(yè)的事，應(yīng)該交給專業(yè)的人。對(duì)于這種情況，企業(yè)完全可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、管理成本，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，可以大大提高成功率。

三、強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)效應(yīng)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合范文5

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。電子可以標(biāo)準(zhǔn)化，而商務(wù)卻要長(zhǎng)期的積累。傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)入到2011年已經(jīng)到了某個(gè)節(jié)點(diǎn)，2010年，網(wǎng)上零售增長(zhǎng)97%突破5131億，電子商務(wù)對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型至關(guān)重要的作用已經(jīng)顯現(xiàn)。隨著消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物心理越來(lái)越成熟，網(wǎng)民已經(jīng)開始從過(guò)去的“價(jià)格消費(fèi)”向“品質(zhì)消費(fèi)”轉(zhuǎn)變，淘寶網(wǎng)中“小打小鬧”的經(jīng)營(yíng)模式伴隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的日漸成熟和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，正在慢慢被分離出來(lái)，取而代之的是一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌的迅速崛起。

面對(duì)電子商務(wù)如此巨大的市場(chǎng)，線下一直以傳統(tǒng)渠道生存發(fā)展的品牌企業(yè)不禁也心向往之，如何把握這個(gè)從未涉足的市場(chǎng)？什么時(shí)候介入？該以怎樣的期待對(duì)待這個(gè)廣闊市場(chǎng)？品牌服裝企業(yè)們似乎還沒有理清思路。網(wǎng)絡(luò)品牌的反應(yīng)速度的確是線下品牌所不能及的，商場(chǎng)不可能做到每天都上新款，但是從顧客的購(gòu)物心理來(lái)說(shuō)，他們希望看到的是更新、更特別的東西，誰(shuí)能滿足他們這種需求，誰(shuí)就可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占領(lǐng)他們的心。

傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)獨(dú)立的個(gè)體。不是發(fā)發(fā)廣告，帖子，搞搞營(yíng)銷活動(dòng)就完事了。也許許多企業(yè)的電子商務(wù)和電子商務(wù)企業(yè)還在掙扎著，許多圍墻外的后續(xù)者還想擠進(jìn)來(lái)，但是電子商務(wù)不是誰(shuí)都適合做的，他比傳統(tǒng)企業(yè)有著更復(fù)雜的環(huán)境，有著更多的不可預(yù)測(cè)，也必須有更高的智慧才能生存。所以事先要做好充足的準(zhǔn)備與預(yù)估。一旦做了，就要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持，找準(zhǔn)方向不斷摸索方法，總結(jié)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，總歸是有收獲的。路淘網(wǎng)的營(yíng)銷人亦塵與混跡在電子商務(wù)的同行共勉，希望我們能挺住壓力，堅(jiān)持原則，良性競(jìng)爭(zhēng)，為中國(guó)的電子商務(wù)良性發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

2011年門戶廣告和網(wǎng)站導(dǎo)航站價(jià)格均大幅漲價(jià)，其中，門戶漲價(jià)在40%到50%，在這種情況下眾多電商企業(yè)仍砸錢搶占廣告位。根據(jù)估算，2010年電子商務(wù)融資總額約10億美元。這么多融資額涌入廣告市場(chǎng)并造成價(jià)格上漲并不奇怪。百度旗下導(dǎo)航網(wǎng)站hao123.com廣告漲價(jià)達(dá)到了50%以上。京東商城CEO劉強(qiáng)東就此稱：“廣告費(fèi)用的瘋狂上漲已經(jīng)徹底失去了性價(jià)比”。

但是對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先的目的不是瘋狂，而是生存，如何更少的投入換取更好的效果，這是電子商務(wù)營(yíng)銷專家黃相如一直致力于解決的問題。必賣電子商務(wù)營(yíng)銷推廣服務(wù)這在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)界是全新的推廣電子商務(wù)營(yíng)銷模式，可以以較少的代價(jià)帶來(lái)用戶的良好口碑，為電子商務(wù)企業(yè)帶來(lái)良性的用戶增長(zhǎng)。對(duì)于中小企業(yè)，這是可以依托的性價(jià)比非常高的推廣模式；對(duì)于大型電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是維護(hù)用戶口碑的最佳輔助模式。這種全新的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，給電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)站推廣帶來(lái)了新的突破口。

當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，很多電商從業(yè)者、專家、學(xué)者都在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等。然而，盡管網(wǎng)絡(luò)上針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法有很多闡述，還是有許多的電商人不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷該從何入手，怎樣做才能真正的做好網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？下面根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)提供的電子商務(wù)整合營(yíng)銷服務(wù)與大家探討一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合之道。

百度進(jìn)一步提高了自身產(chǎn)品關(guān)鍵字排名的順序，包括百度百度、百度地圖、百度知道、百度貼吧等屬于百度自己的產(chǎn)品。還有就是和百度自己合作的網(wǎng)站權(quán)重也提高了，因?yàn)榘俣饶苓x擇和其他網(wǎng)站合作，也是對(duì)他們的網(wǎng)站考察過(guò)的。百度排名次序由原來(lái)的每星期調(diào)整1次排名，到現(xiàn)在1天都有可能3-4次的排名調(diào)整；百度對(duì)信息比較真實(shí)的網(wǎng)站排名會(huì)靠前點(diǎn)。公司性質(zhì)的網(wǎng)站要比個(gè)人性質(zhì)的網(wǎng)站排名更有優(yōu)勢(shì);對(duì)于一些垃圾站點(diǎn)，抄襲網(wǎng)站、模仿網(wǎng)站一律不給于排名。

百度對(duì)新站的收錄時(shí)間簡(jiǎn)短，從以前的半個(gè)月到一個(gè)月時(shí)間，簡(jiǎn)短到現(xiàn)在的一到兩周。新的站點(diǎn)，幾乎不是多需要去注重外部連接數(shù)量及質(zhì)量了，只需要你盡量做好站內(nèi)內(nèi)容的質(zhì)量和經(jīng)常更新即可。百度網(wǎng)頁(yè)的大更新是以前的星期三更新，更改為星期四更新。

就像之前的所有電商人都知道做了網(wǎng)站之后需要進(jìn)行SEO一樣，現(xiàn)在營(yíng)銷人也都知道利用時(shí)下最流行、火爆的博客、微博進(jìn)行營(yíng)銷，把博客、微博帶入營(yíng)銷的領(lǐng)域，從營(yíng)銷的眼光審視其作用。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合之道不僅僅是做一個(gè)博客、做一個(gè)微博那么簡(jiǎn)單，需要將博客、微博進(jìn)行整合。新浪在開通博客時(shí)也可以同步開通微博;騰訊在開通QQ空間的同時(shí)也可以開通騰訊微博，隨時(shí)更新信息，一方面增加新的好友另一方面維護(hù)好友。還可以把博客、新聞稿、微博三者整合，所寫的博客可以選其精華通過(guò)新聞稿出去，讓更多的讀者讀到新聞稿，讓更權(quán)威的新聞媒體對(duì)企業(yè)做全面的報(bào)道，如果新聞稿好會(huì)被很多的媒體連載，影響更多的讀者，同時(shí)這些權(quán)威的媒體報(bào)道也可以通過(guò)微博進(jìn)行，羅列出：中國(guó)日?qǐng)?bào)、鳳凰網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等等知名媒體對(duì)企業(yè)的相關(guān)報(bào)道，提升企業(yè)知名度的同時(shí)還能增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度和品牌形象。

整合百度營(yíng)銷，百度在中文網(wǎng)站中排名第一，按照百度的喜好來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。百度旗下有很多可以利用的推廣服務(wù)，例如：百度百科、百度知道、百度文庫(kù)、百度貼吧、百度圖片等。首先在百度網(wǎng)頁(yè)面搜索電子商務(wù)策劃、電子商務(wù)顧問、電子商務(wù)外包等關(guān)鍵詞，連續(xù)訪問新聞、知道、百科、文庫(kù)等都有其很多的信息報(bào)道，與此同時(shí)其報(bào)道之間都有整合的痕跡，可以發(fā)現(xiàn)搜索競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的同類關(guān)鍵字百度所有的服務(wù)都能排在前幾位面。

同理，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況可以開發(fā)更多的百度產(chǎn)品，企業(yè)把企業(yè)的聯(lián)系方式制作成一張圖片然后能讓其在百度圖片里面顯示都是一種很好的推廣方式，突然有一天會(huì)發(fā)現(xiàn)在百度圖片搜索聯(lián)系我們時(shí)就有企業(yè)自己制作的圖片，上面有企業(yè)的聯(lián)系信息。由此百度營(yíng)銷整合之后，搜索同一個(gè)關(guān)鍵字就能在很多地方同時(shí)出現(xiàn)，那不僅僅說(shuō)明其推廣意識(shí)強(qiáng)，在同行眼里其實(shí)力也是相當(dāng)不錯(cuò)，在增強(qiáng)企業(yè)曝光率的同時(shí)還能為企業(yè)網(wǎng)站帶去大量的流量。

網(wǎng)站整合集成所有的營(yíng)銷方式，大多數(shù)的網(wǎng)站一般都是有公司介紹、產(chǎn)品服務(wù)介紹、聯(lián)系我們等導(dǎo)航欄目，如果需要把網(wǎng)站也變成營(yíng)銷型網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合營(yíng)銷，就可以集成所有外部做的營(yíng)銷方式，讓外部的營(yíng)銷方式都集中在網(wǎng)站上?？梢蚤_一個(gè)媒體報(bào)道專欄，上傳所有媒體報(bào)道文章;鏈接企業(yè)博客或者開辦博客專欄，可以上傳企業(yè)的知識(shí)宣講內(nèi)容和企業(yè)的綜合信息;友情鏈接企業(yè)微博，增加微博粉絲數(shù)量;同時(shí)可以把百度百科、行業(yè)認(rèn)證等信息作為資質(zhì)榮譽(yù)上傳到網(wǎng)站，讓訪問到網(wǎng)站的用戶更容易的相信網(wǎng)站，更全面的了解企業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式很多，也是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐漸增多，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合之道也就是把每一種營(yíng)銷方式進(jìn)行整合而成，形成整合營(yíng)銷，可以兩種營(yíng)銷方式整合，也可以多種營(yíng)銷方式整合，把聯(lián)系不大的營(yíng)銷方式通過(guò)網(wǎng)站這種介質(zhì)聯(lián)系起來(lái)，讓整個(gè)網(wǎng)站更豐滿，讓企業(yè)形象更圓滿，最終起到提升網(wǎng)站的流量、塑造企業(yè)的形象、打造企業(yè)的品牌的良好效果。

雖然SEM在過(guò)內(nèi)還不算成熟，那么大家不妨反過(guò)來(lái)想一想。如果這個(gè)市場(chǎng)成熟了還會(huì)有中小企業(yè)的機(jī)會(huì)嗎！即便是SEM在國(guó)內(nèi)還不夠成熟，但是只要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友都知道，將來(lái)SEM必將使企業(yè)必須要做的一件事情。伴隨著電子商務(wù)的發(fā)展與壯大，SEM日益顯示出重要的作用。現(xiàn)在的SEM技術(shù)已經(jīng)比以往更加智能。同時(shí)在搜索引擎上，可以做到根據(jù)用戶的地域、時(shí)間等等因素隨時(shí)調(diào)整關(guān)鍵字的投放或者替換。

這樣一來(lái)，企業(yè)通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)盈利的可能性就大大提高了。所以，我們可以預(yù)測(cè)，SEM將是企業(yè)騰飛的重要保證。在SEM行業(yè)，算法就是根本，它可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全自動(dòng)在線廣告自動(dòng)優(yōu)化，智能拓詞、自動(dòng)競(jìng)價(jià)、跨平臺(tái)投放廣告和電話效果監(jiān)控等諸多功能，在降低企業(yè)SEM團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)強(qiáng)度的基礎(chǔ)上，效果卻能提升60%。如今的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)也已經(jīng)比之前要成熟許多，所以通過(guò)有效的算法來(lái)進(jìn)行效果的監(jiān)測(cè)與控制是極有可能的。

因此，SEO大巴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的專家們希望更多的企業(yè)能夠意識(shí)到SEM的重要性，同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該明確自己的目標(biāo)，讓企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。無(wú)論企業(yè)采取什么樣的方式，最終還是為了實(shí)現(xiàn)更多的銷量。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合范文6

全球化、數(shù)字化、消費(fèi)者主導(dǎo)、自由主義、無(wú)縫鏈接、在線經(jīng)營(yíng)等等詞匯，可以大致勾勒出新形勢(shì)下營(yíng)銷的初步框架。但是已經(jīng)有相當(dāng)根基的傳統(tǒng)行業(yè)本身是有一套完整營(yíng)銷體系的，隨著新技術(shù)的興起，網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷上的巨大能量逐漸釋放，幾乎沒有一個(gè)行業(yè)能夠忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響。IT、房產(chǎn)、飲料、直銷，這幾個(gè)行業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上做了積極的嘗試，也都有出色的案例，解析和總結(jié)這些行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的最新趨勢(shì)、成敗得失，對(duì)越來(lái)越重視甚至依賴網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)行業(yè)將有非常重要的借鑒意義。

在IT行業(yè)的營(yíng)銷中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用相比其他行業(yè)，無(wú)論從深度還是廣度上都更加成熟，不僅有效地消除了企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間的信息流通障礙，更大大強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，IT產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)的天然聯(lián)系，使優(yōu)秀的IT企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都不同程度地在服務(wù)上做文章，利用IT產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)的關(guān)聯(lián)性乃是今后的發(fā)展方向。目前，以戴爾、TCL、AMD為代表的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式就是其中典型的代表。

對(duì)于房產(chǎn)行業(yè)，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在房地產(chǎn)營(yíng)銷中處于一個(gè)熱點(diǎn)位置，2006年房地產(chǎn)的三大推廣媒體為：報(bào)紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)，去年仍排在第三名的電視媒體已經(jīng)被網(wǎng)絡(luò)擠出了三甲行列。但是隨著房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的激烈競(jìng)爭(zhēng)，專家指出，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等同于網(wǎng)上銷售，但是沒有網(wǎng)上銷售是萬(wàn)萬(wàn)不行的，競(jìng)爭(zhēng)的激化將增加那些把銷售環(huán)節(jié)引進(jìn)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)的勝算。

在剛剛結(jié)束的飲料業(yè)夏季戰(zhàn)役里，飲料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)作為各種營(yíng)銷資源的整合點(diǎn)，圍繞演藝明星、豐厚獎(jiǎng)品、游戲娛樂等等要素形成巨大的凝聚效應(yīng)，促進(jìn)消費(fèi)者“同好交流圈”的形成，建立了新的培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者的根據(jù)地。而這其中，可口可樂、雀巢、紅牛等品牌通過(guò)觸網(wǎng)行為，極力地開辟一個(gè)全新的營(yíng)銷境界，因?yàn)槟壳帮嬃蠘I(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全身心投入者并不多，因此這一領(lǐng)域開始顯現(xiàn)出“藍(lán)海”氣象。

正如互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生沖擊一樣，互聯(lián)網(wǎng)也對(duì)直銷這種現(xiàn)代銷售模式產(chǎn)生著沖擊，甚至一定程度上是顛覆性的沖擊。原來(lái)的直銷是“人對(duì)人”，今后E化的直銷可以說(shuō)是隱性的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的營(yíng)銷?！叭说饺恕边@種傳統(tǒng)直銷方式的變革，不僅能夠真正減少產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)以降低成本，也可以使直銷企業(yè)能突破區(qū)域限制。