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文化市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文1

關(guān)鍵詞：文化藝術(shù)市場(chǎng)；商業(yè)演出；營(yíng)銷特性；營(yíng)銷策略

目前，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在以非?？焖俚乃俣冗M(jìn)行發(fā)展，各種各樣的新興學(xué)科也逐漸崛起，至今已經(jīng)達(dá)到了150多種。對(duì)于經(jīng)濟(jì)管理學(xué)中非常重要的組成部分市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)來(lái)說(shuō)，其中的內(nèi)容一直在不斷更新，而且在社會(huì)市場(chǎng)發(fā)展中起到了非常重要的作用。文化藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)重要的分流，在文化藝術(shù)市場(chǎng)的進(jìn)程化發(fā)展中更是表現(xiàn)的非常突出。本文對(duì)文化藝術(shù)市場(chǎng)商業(yè)演出營(yíng)銷的特性和策略進(jìn)行了分析。

一、文化藝術(shù)市場(chǎng)商業(yè)演出營(yíng)銷的特性

(一)產(chǎn)品價(jià)值交換具有時(shí)段性

在進(jìn)行文化藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，特別是商業(yè)演出的營(yíng)銷，產(chǎn)品價(jià)值的交換具有一定的時(shí)段性，而以往的商品市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品價(jià)值的交換只是一個(gè)時(shí)點(diǎn)，因此，兩者之間具有很大的不同。我們一般情況下說(shuō)的“一手交錢一手交貨”實(shí)際上就屬于商品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本現(xiàn)象。

(二)產(chǎn)品價(jià)值具有獨(dú)特的精神文化屬性

通常情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷商品都是為了滿足人們的需求而生產(chǎn)的，是人們物質(zhì)生活的實(shí)際需要。但是，在文化藝術(shù)市場(chǎng)的營(yíng)銷中，比較注重產(chǎn)品的精神文化和人們精神文化生活需求的滿足。其中，對(duì)于文化藝術(shù)產(chǎn)品的表現(xiàn)形式來(lái)說(shuō)，除了部分產(chǎn)品是以有形的物質(zhì)形態(tài)作為載體，比如書畫、圖書以及光盤等，其他的全部是以無(wú)形的狀態(tài)存在的。也就是說(shuō)，實(shí)際上消費(fèi)者在文化藝術(shù)市場(chǎng)商業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的消費(fèi)，并不是為了獲取有形的商品，而是追求無(wú)形的享受和精神文化。因此，在文化藝術(shù)市場(chǎng)商業(yè)營(yíng)銷中，產(chǎn)品價(jià)值交換具有獨(dú)特的精神文化屬性，給人們帶來(lái)了精神的滿足[1]。

(三)產(chǎn)品所有權(quán)的不變性

在物質(zhì)商品的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，商品的交換實(shí)際上是商品所有權(quán)的交換，消費(fèi)者在購(gòu)買商品的同時(shí)也獲得了商品的所有權(quán)。但是，對(duì)于文化藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，特別是商業(yè)演出的營(yíng)銷，都不會(huì)出現(xiàn)所有權(quán)的交換，比如，不管是看電影、還是戲曲和雜技等，都是一種文化藝術(shù)的欣賞，其中的所有權(quán)是不會(huì)發(fā)生任何變化的。

二、文化藝術(shù)市場(chǎng)商業(yè)演出的營(yíng)銷策略

(一)作品的主題策劃和包裝營(yíng)銷策略

一般情況下，文化藝術(shù)作品都是通過(guò)商業(yè)演出而展示在消費(fèi)者的眼前，因此，作品的主題策劃和包裝是非常重要的，直接影響著消費(fèi)者對(duì)作品的感受。比如，某雜技團(tuán)在北京進(jìn)行巡演時(shí)，原本的演出主題只是雜技類的晚會(huì)，而且沒(méi)有過(guò)多的布景，缺少創(chuàng)意，但是，在經(jīng)過(guò)專業(yè)人士的包裝和策劃之后，將晚會(huì)變成了草原風(fēng)情的雜技晚會(huì)，背景是藍(lán)天白云，而且還有馬、羊在草地上奔跑，雜技人員表演著一個(gè)又一個(gè)的雜技，給人們帶來(lái)了非常新穎的感受，取得了很好的演出效果。

(二)作品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略

在進(jìn)行作品創(chuàng)新的營(yíng)銷策略時(shí)，主要包括劇情的創(chuàng)新、服裝以及燈光等的創(chuàng)新，不管是哪種形式的創(chuàng)新，對(duì)于文化藝術(shù)市場(chǎng)的商業(yè)演出來(lái)說(shuō)都是非常耀眼的亮點(diǎn)，給文化藝術(shù)作品帶來(lái)了非常好的營(yíng)銷效果。比如，《趙氏孤兒》即將在國(guó)家大劇院上演，該歌劇的主辦方為其舉辦了一次新聞會(huì)，其中舞美設(shè)計(jì)是最為突出的，利用了超大型的傾斜舞臺(tái)，給此歌曲作品帶來(lái)了新意，實(shí)現(xiàn)了作品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。

(三)作品促銷營(yíng)銷策略

對(duì)于作品的促銷營(yíng)銷策略來(lái)說(shuō)，主要包括以下幾方面：

1.票務(wù)的促銷策略。在進(jìn)行商業(yè)演出的票務(wù)促銷營(yíng)銷時(shí)，可以將其擴(kuò)展到專門的銷售渠道，利用、電話銷售、定點(diǎn)銷售以及網(wǎng)絡(luò)銷售的形式，來(lái)進(jìn)行票務(wù)的銷售。而且，對(duì)于一些演出場(chǎng)次和批次比較多的商業(yè)演出來(lái)說(shuō)，可以使用酬金責(zé)任制的方法，不管是自己銷售還是銷售，只要售票的時(shí)間早，票數(shù)賣的多，就會(huì)獲得大量的酬金[2]。

2.開(kāi)票時(shí)間的促銷策略。不管是規(guī)模形式的商業(yè)演出，還是零散形式的商業(yè)演出，開(kāi)票時(shí)間一直主辦單位重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題，如果開(kāi)票的時(shí)間太早，那么肯定會(huì)投入過(guò)多的人力、物力等，導(dǎo)致成本的缺失。但是如果開(kāi)票的時(shí)間太晚，又會(huì)對(duì)商業(yè)演出的票房產(chǎn)生影響，因此，通過(guò)分析我國(guó)觀眾的購(gòu)票習(xí)慣、觀看演出的習(xí)慣等，商業(yè)演出的開(kāi)票時(shí)間可以從以下三種情況進(jìn)行考慮：第一，對(duì)于一些比較大型的，在演出之前已經(jīng)做好足夠的宣傳工作，開(kāi)票時(shí)間可以定在演出的前45天左右。比如，在國(guó)家大劇院舉辦建黨周年慶，就可以提前45天進(jìn)行開(kāi)票；第二，規(guī)模比較適中的，屬于系列的商業(yè)演出可以將開(kāi)票時(shí)間定在20天左右；第三，對(duì)于一些零散的商業(yè)演出，一般情況下都是在一周之前進(jìn)行開(kāi)票。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷是在一步步的發(fā)展過(guò)程中演變形成的，文化藝術(shù)市場(chǎng)的營(yíng)銷就是商品營(yíng)銷的擴(kuò)展，而且也是營(yíng)銷內(nèi)涵的延伸，特別是對(duì)于商業(yè)演出的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，更是體現(xiàn)了文化藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷的特性，從而實(shí)現(xiàn)了商業(yè)演出營(yíng)銷的最終目標(biāo)，在提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也向觀眾傳播了獨(dú)特的文化藝術(shù)，培養(yǎng)了觀眾的文化精神。

作者:李偉 單位:內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：