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傳統企業營銷模式范文1

可是，大多數企業沒有真正思索過，自己企業的業務是否適合通過網絡營銷來做?自己的核心競爭力在哪?應該通過什么方式開展網絡營銷？其根本原因是對目前網絡營銷的主流模式沒有系統梳理分析，靈動在這里提出一些觀點和看法。

網絡銷售

主要適合服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數碼、保健等快銷品或其他類。

一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌，這類品牌商或者生產商都是可以借助網絡直接實現銷售成交的，也可以在網上開展網絡分銷，

需要注意的是要小心網絡渠道或者網絡銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，靈動認為，實行線上產品和線下產品分隔，或者干脆起用全新品牌，這需要綜合權衡利弊，謀而后動。

同時，靈動認為中小型傳統企業千萬不要頭腦發熱，盲目上馬自建B2C網絡平臺。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大，并且由于廠商的品牌單一、產品種類少，所以網站平臺的受眾群體小，推廣難度大，并且網站黏度小，很難總是重復購買。除非原來做流通類的企業，并且實力不錯，那可以建設一個行業B2C門戶，或者企業實力強、品牌知名度高，如：百麗集團、哎呀呀等。

否則，我們建議還是依托淘寶、拍拍、卓越等平臺做。雖然競爭也大，但是畢竟聚合了網絡購物的大部分流量，并且各種平臺提供了大量的工具，簡化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業用心做出差異化的特色，還是有很大機會的。

網絡銷售類企業的網絡營銷核心是銷售轉化率，需要從供應鏈整體提升，從產品質量、產品規劃、品牌規劃、網站(網店)平臺生動化、商品運營、促銷活動、網絡傳播推廣、倉儲物流配送、財務評估等全方位的規劃好，才能取得好的效果。

招商加盟和貿易批發

這是原來做消費品類分銷的傳統企業，利用網絡來找商、批發商、經銷商和銷售商，或者是項目連鎖加盟型企業，又或者是做對外貿易等通過網絡營銷來尋找聯系目標客戶。

比如：哎呀呀06、07、08年的飛速發展，其中一條就是利用網絡營銷來招商的原因，從05年的幾家店到08年的2000多家店，主要靠網絡推廣帶來的加盟商。

一般來說，原來是靠連鎖加盟、批發渠道商的都可以借助網絡獲得更快發展。

該模式的核心是網站，網站的銷售力、客戶體驗情況都決定了最終的轉化率。當然網站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環節。該模式的網絡傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣，三是借助行業平臺或者B2B平臺。

需要注意的是產品批發或者招商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的，各種策略也有差異。

線上溝通+線下成交

一般來說，提供中介服務、直接服務和大宗工業品的銷售采購等類型的傳統企業都屬于該類型。

該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿易批發模式有點類似。基本來說，線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區別：招商加盟的對象不是最終使用者，并且以后一般有多次銷售，目標對象的目的是賺錢;而該模式的目標對象不管是企業還是個人，都是最終使用者，并且雖然有后續服務，但一般是一次銷售(有的類型有重復購買或者轉介紹購買)。

網絡只能提供意向客戶的聯系資料并給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和后續多個部門的服務。

和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網絡營銷核心也是網站轉化，傳播策略是立足搜索引擎和行業圈子。

品牌傳播推廣

該模式一般面對的是大眾群體，網站對于這模式來說有可能不太重要，有的甚至可以不需要網站。其主要目的是通過網站傳播品牌價值以及輔助線下銷售。一般大眾消費品企業都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出于企業自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網絡當作媒體來對待，而不是當作一個電子商務平臺來看。

他們主要通過門戶平臺廣告、互動活動、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力。網絡是有別于傳統媒介的全新媒介平臺，互動和話題是網絡傳播的核心，深入研究網民心理和網絡文化是該模式的核心。

傳統企業營銷模式范文2

隨著市場競爭的日益開放和激烈，現代營銷模式主要包括以下三類：傳統營銷模式、電話營銷模式、網絡營銷模式。

下面，我們將對這三類營銷模式進行簡要的分析和研究。

傳統營銷模式

傳統營銷模式是絕大部分企業選擇的營銷模式，也是最普遍的一種營銷模式。傳統營銷模式又可以細分成：

1、商營銷模式。企業營銷主要依賴于商團隊，企業在各個地區招聘區域或者獨家，然后通過這些，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍；企業只需要負責對口聯系這些商，其他工作都不需要介入。

商營銷模式通用于各行各業，尤其是在企業成立之初、或者是企業剛進入一個新的地區、新的領域，大多會選擇商營銷模式。這樣可以最大限度節約企業發展壯大的時間，搶占市場份額。

現代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬于商營銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業。

2、經銷商(分銷商)營銷模式。在市場競爭很激烈的行業，或者是綜合實力比較強大的企業，多會選擇經銷商營銷模式，這是商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業必然會選擇“淘汰商、重點扶持經銷商”的營銷政策。

這種營銷模式更多適用于那些發展比較成熟、綜合實力較強的企業。

3、直營模式。采取這種營銷模式的企業，主要業績來源于自我經營，而不是依賴于商、經銷商等渠道合作伙伴。

比如：絕大部分保險、直銷企業，都是采取直營模式；另外，還有一些企業，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬于是直營模式。

直營模式在某些特定的行業、特定的地區非常有成效。

傳統營銷模式廣泛應用于各個領域；尤其是金額較大的產品銷售，更依賴于傳統營銷模式。因為金額較大的產品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項。

舉個最簡單的例子：某個客戶要購買房產，在這個客戶沒有見到房產中介和房子業主前，這個客戶是不會支付購房款的——因為一套房產少則幾十萬，多則幾百萬上千萬，客戶肯定不會傻兮兮的相信“網絡營銷”或者“電話營銷”的！

所以，凡是金額較大的產品銷售，脫離不了傳統營銷模式！

電話營銷模式

電話營銷模式在前幾年風生水起，顯得特別活躍；但是，隨著消費者日益理性，加上國家政策引導，電話營銷模式在很多領域開始走下坡路，并且越來越有被網絡營銷所替代的趨勢。

電話營銷模式主要適用于那些“看不見產品”的企業。比如說：通過電話營銷，賣證券、賣保險、賣廣告……

另外，在醫藥、教育、嬰幼兒、保健品、化妝品、工藝美術、招聘等領域，電話營銷也被較為廣泛的引用。

但是，整體而言，電話營銷模式已經不再是市場的寵兒；現在越來越多的電話營銷企業開始轉向網絡營銷模式，包括傳統營銷模式。

在此，也對現在仍在從事電話營銷的同仁提個建議：在做好電話營銷的同時，一定要學習到更多的專業知識；單單只有電話營銷技巧，在未來營銷環境下是難以立足的！

網絡營銷模式

網絡營銷已經是全行業的一種趨勢和潮流，也是所有企業的一種共識。

網絡營銷的快速發展態勢不可阻擋，不過網絡營銷不會與傳統營銷相互沖突，而是有機結合，你中有我，我中有你。

大體來說：網絡營銷對金額較低的產品銷售非常有幫助，甚至只要通過網絡營銷，就可以實現簽單合作；但是，網絡營銷對金額較高的產品銷售，無法做到“網絡簽單合作”。更多的時候，網絡營銷會幫助廠商找到客戶、幫助客戶找到廠商，但是在金額較大的單子時，客戶和廠商還需要通過傳統營銷模式，才能實現真正的“簽單”和“合作”。

所以，我們會看到：大眾化的服裝、鞋帽、化妝品等，通過網絡營銷就可以實現“合作”；低附加值的刷卡消費、網上支付也是非常流行；但是，高價格的產品，比如房子、汽車，就幾乎沒有通過網絡來實現“交易”的！

但是，不管從哪個角度來說，網絡營銷已經成為我們各行各業必須選擇的一種營銷模式了！

選擇什么樣的營銷模式？

企業究竟選擇什么樣的營銷模式，與企業的產品定位、市場戰略息息相關。綜合來說，以下四大原則可以作為企業選擇營銷模式的借鑒標準：

原則之一：“看不見的產品”比較適合電話營銷；低金額的產品可以重點考慮網絡營銷；高金額的產品必須傾向傳統營銷。

原則之二：不管企業采取那種主要的營銷模式，網絡營銷模式都不可或缺。

傳統企業營銷模式范文3

關鍵詞：車險業務　營銷模式 創新　新疆

2010年度新疆財險市場總保費收入681683.99萬元，同比增長21%；其中車險保費收入391884.45萬元，占總保費收入的57.49%，非車險保費收入289799.53萬元，占總保費收入的42.51%，因此車險保費收入是新疆財險市場總保費收入的最主要來源，車險業務也成了新疆保險市場競爭最激烈的業務。

在保險市場的研究領域中，很多學者以整個保險行業為研究角度，單方面研究財險的較少，而研究財險領域車險業務的就更加稀少。研究車險業務的角度集中在觀念、體制、產品種類、產品定價以及營銷模式的研究。然而，在營銷模式的研究中大多集中在對個人營銷模式的研究，對于營銷模式的創新研究很少。本文則旨在研究車險業務營銷模式，通過對傳統營銷模式的利弊分析，結合新疆車險市場的環境變化，提出適合于新疆車險業務發展的新型營銷模式。

一、新疆車險業務傳統營銷模式

（一）直銷營業廳營銷模式

直銷營業廳營銷模式是指通過在固定營業場所把車險產品當作是有形產品進行銷售，即“營業廳+保戶”的直接銷售模式。財險企業可以利用其“客戶服務中心”、“承保中心”、“出單中心”或“理賠中心”，在做好售后服務的同時，又進行車險產品地宣傳銷售。但是經過對新疆車險市場的調查發現，有些財險企業的理賠中心和出單中心并不辦理相關投保業務，在承保時要到比較遠的承保中心進行投保。

（二）個人營銷模式

個人營銷模式是指通過個人人制度進行車險產品銷售的一種營銷模式，即“財險企業+個人+保戶”的銷售模式。這種營銷模式可以充分利用中介人的社會關系和營銷網絡，盡量擴大保險供給，能為企業省去許多中間程序和環節，提高辦事效率。個人與企業之間的關系是一種委托關系，不存在勞動關系。但個人對外是代表企業進行工作的，他們的所有業務行為均被視為企業的行為。因此，個人是企業的一個特殊員工群體。隨著個人隊伍的不斷發展，營銷業務的快速發展，目前的個人對企業的要求越來越集中于簽訂勞動合同，固定勞動關系；其次，作為企業內部管理而言，個人作為企業的一支員工隊伍已成為不爭的事實，同時在個人隊伍中，選拔優秀的人員，作為企業技術人才和管理人才，將成為企業引進人才的重要渠道之一。然而，個人隊伍的素質一直處于不穩定的形態。

（三）保險中介營銷模式

保險中介營銷模式是指通過專業保險機構以及兼業機構進行車險銷售活動的一種模式，“財險企業+保險中介機構+保戶”的營銷模式。保險中介從業機構主要有兩種：“專業保險中介機構”和“兼業保險中介機構”。前者包括了專業的保險、保險經紀、保險公估公司三類機構，后者包括了銀行、郵政系統的兼職從事保險活動的機構。隨著汽車銷售量的快速增長，一些汽車銷售商（如4S店）也加入了保險中介機構的行列。

新疆的保險中介機構發展還處在很初級的階段。和國外以及國內其他發達省份相比，保險業的產銷分離只是初步萌芽，財險市場上的主要銷售份額，仍然來自大而全的財險企業，尤其是財險企業麾下的眾多保險個人員，所以專業和兼業的保險機構所占份額很小，即使加上擁有眾多優質客戶的大銀行，總共也不超過整體保費收入的四分之一。由于銀行賣保險干的是兼職，那些專業的保險機構（、經紀公司、公估公司）所占的保費份額更是可憐，或許還不到整體保費的十分之一。雖然保險中介機構數量遠多于財險企業，但規模都較小，能拿到臺面上來的企業品牌并不多。

二、新疆車險業務傳統營銷模式面臨的問題及原因分析

（一）企業不直接掌控客戶的信息資料，營銷自主性差

傳統的營銷模式中，銷售額來源最大的就是“個人”和“兼業”。在調研中發現就連很多客戶的聯系方式都是人的聯系方式。這樣企業對于人員的控制力就變小，從而約束力就變小，一旦人覺得不滿意就會帶走企業大量的客戶，給企業造成一定的損失。財險企業只有將客戶的資料完全掌握在自己的手中，才能掌控營銷的主動，也才能真正自主企業的未來發展，以使得整個車險市場的競爭更加的規范有序。

（二）企業的營銷成本高

在現行的營銷模式中，無論是個人，還是保險中介機構，財險企業要想通過他們獲得客戶就必須支付業務費用，而這筆費用是一筆不小的開支，例如2010年PICC新疆分公司車險的保費收入為208478萬元，但利潤只有74073萬元，有134405萬元都是管理費用和業務傭金支出。如果這筆費用可以節省下來，那么PICC新疆分公司的盈利空間將會大大增加。這筆費用，一是可以增加企業的經濟實力，二是如果將這部分成本部分轉移給客戶，那么財險企業的市場競爭力將會大幅度提升。

（三）企業的工作效率低

現行的營銷模式在承保中所花費的時間很長，客戶從與人接觸洽談，到人回企業承保出保單，再由人返回給客戶，這個時間周期比較長。而新型的營銷模式就可以通過電子技術縮短承保周期。

（四）營銷創新研發體系不完備

由于財險企業沒有進行有效的模式細分，對車險營銷模式建設缺乏創新，在車險整合營銷模式、車險營銷模式的可持續發展和車險營銷模式關系從交易型走向伙伴型等方面都有待在實踐中大膽探索。

三、新疆車險業務營銷模式創新方式與途徑

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引言

網絡營銷最早出現于上世紀六十年代，到九十年代有了進一步發展。在網絡經濟時代的環境下，網絡營銷作為一種新型營銷模式和營銷理念，如今已經發展到相對成熟階段。網絡營銷的發展主要以計算機網絡為手段，以信息技術為基礎，是現代網絡技術和企業營銷實踐相融合的產物，相對于傳統營銷模式有著多方面的優勢和創新。

1、網絡營銷和傳統營銷模式的差異所在

1.1 營銷市場環境差異

在傳統的營銷模式中，市場環境主要以實體環境為主，而實體狀態下的市場環境在多方面因素的影響下都存在著不同程度的地區差異、相關性以及多變性。對于企業營銷來說，不斷變化的企業自身因素以及不斷擴大的市場內容引起營銷環境的變化，進而對企業的營銷活動帶來一定影響，另外，市場環境的正常進行為企業的營銷環境提供了條件。對于消費者來講，在實體的營銷環境中，消費者可以看到商品實體，通過對商品的切身體驗，以當面收錢當面交貨的形式完成整個消費購物過程，這樣的營銷方式具有很高的安全性。

在網絡營銷模式中，市場環境是利用網絡平臺實現的虛擬式全球市場。從企業的角度進行分析，互聯網在實現信息交換的時候不受時間的限制，也不受空間約束，很大程度上減少了影響市場發展的阻力和市場壁壘，為企業提供了一個更不利、更廣闊的市場環境，一個選擇多樣化的市場環境。從消費者的角度進行分析，在虛擬的網絡營銷環境中，消費者在營銷平臺上看到的只是企業網站上商家對商品進行的數字化展示，而并不是商品實物，消費者對商品的選擇以及對商品的購買過程都是通過網絡平臺實現的，所以說在網絡營銷模式中，消費者面對的市場環境是一個虛擬的不確定市場。

1.2 面向的消費群體差異

傳統營銷面向的消費群體和網絡營銷面向的消費群體存在著很大差異。在傳統的營銷模式中，現有的和潛在的以及有購買實力和購買欲望的消費群體分布范圍比較廣泛、分散，而且生活方式、家庭方面問題、社會層次、經濟文化以及相關群體等等多方面因素都會對消費者心理造成不同程度的影響，因此表現出很強的多變性，這樣就給企業的目標定位以及市場調研造成很大難度，不利于市場營銷的發展。而對于網絡營銷模式來講，在網上進行購物的群體主要是具有一定經濟實力和購買能力的青年人和中年人，另外，文化水平較低的消費群體在網絡消費中增加速度較快，網絡消費者的消費心理主要體現在對時尚流行、方便快捷以及物美價廉的追求，這樣就大大縮小了企業的調研范圍，使得企業對市場的定位更具有針對性，能夠抓住消費者心理實施營銷策略，這相比傳統的營銷模式表現出了很大優勢。

1.3 調研方式的差異

企業在完成市場調查以后，利用科學的方法對市場調查市場調查獲取的相關資料進行分析和整理，然后依據所得到的的整理結果制定企業的后續營銷策略的整個過程就是市場調研。在市場營銷中，消費者是企業產品面向的直接群體，所以企業進行市場調研的直接目的就是了解消費者的消費心理。

1.4 營銷理念的差異

在傳統的營銷模式中，銷售產品、滿足客戶需求是市場營銷的基本理念，所以更多、更快的賣出產品是企業的市場營銷目標。而在網絡營銷模式中，因為消費者的要求越來越高，逐漸傾向于個性化和多樣化，因此盡可能的滿足消費者各種需求就是網絡營銷的基本理念。不論是從商品的生產還是商品的銷售都是圍繞消費者的需求來進行的，尤其重視消費者的個性化需求，通過個性化需求帶動產品供給。

1.5 營銷廣告的差異

營銷廣告的主要目的就是通過某種方式把商品信息傳遞給消費群體，主要廣告效果和信息傳遞范圍。在傳統的營銷模式中，營銷廣告主要是利用日常報紙、電視廣告以及路牌等等形式通過視覺刺激和聽覺刺激把信息強加給觀眾。而在網絡營銷模式中，可以通過龐大的互聯網渠道在全世界實現產品信息的全面傳遞迅速傳播，相比傳統廣告模式，它表現出成本低廉、溝通雙向以及傳播范圍廣闊等等優勢。

2、網絡營銷對傳統營銷的影響和沖擊

2.1 網絡營銷對傳統營銷產品生產方式上的沖擊

在網絡營銷中，企業可以通過互聯網的營銷媒介全球范圍內進行產品的市場調研，并且利用計算機技術手段獲得產品的相關調研信息，然后通過對調研信息的分析研究對產品和市場營銷環境有一個全面了解，同時也可以通過網絡平臺進行問卷測試，對消費者的購買行為和產品偏好進行跟蹤和反饋。為了滿足消費者多樣化、個性化的需求，以往的大規模生產方式就需要轉化為小批量生產方式。

2.2 網絡營銷對傳統營銷定價策略上的沖擊

在傳統的營銷市場中，產品的具體定價大多會受到區域和地點差異的影響，有時候地域造成的產品價格差異會特別嚴重。但在網絡營銷市場中，市場信息的傳遞十分迅速，再加上消費者對產品信息的主動收集，消費者就可以對網絡渠道對產品的標準價格信息或者產品價格的變化情況有一個大致了解，如果出現商品價格浮動加大的情況，很可能會引起消費者的不滿，所以通過網絡市場可以把商品的價格差異減小到最低。

2.3 網絡營銷對傳統營銷營銷渠道的沖擊

在傳統的營銷模式中，產品的分銷主要是通過中間商來實現的，整個產品營銷過程中涉及到很多繁雜環節，很容易出現各種各樣的矛盾和沖突。由于企業資金壓力的影響，傳統營銷渠道中的營銷規模和整個布局都會在不同程度上受到限制，而且，產品的運行方式一直都是企業到市場的形式，營銷渠道單一。在網絡營銷模式中，企業可以撇開中間商通過網絡平臺和消費者進行直接溝通、互動以及達成交易，網絡營銷這種方便快捷而且低成本的營銷模式很大程度上減弱了傳統營銷模式中間商的作用和地位。另外，通過網絡市場的介入，傳統市場上大企業對小企業的進入障礙也降低了很大。

2.4 網絡營銷對傳統營銷廣告約束的沖擊

和傳統的廣告模式相比，網絡廣告的空間沒有了約束，廣告空間可以無限延展。不再受空間篇幅的影響和限制，可以把圖像、聲音以及文字整合為一體，形象的呈現出來，而且廣告投入成本低，帶有交互性。相比傳統廣告，網絡廣告的效率極高，為企業創造了極大的經濟利益。

2.5 網絡營銷對傳統營銷客戶關系管理的沖擊

對于企業來講，在網絡市場上的競爭一直都是為顧客為核心的，以顧客為核心的網絡營銷關鍵就是進行客戶關系管理，主要體現在開發爭取客戶資源、建立以及維持良好的客戶關系、分析和創造客戶需求以及擴大消費群體等等方面，通過客戶關系管理可以掌握和分析消費者的特點，并制定針對性的營銷策略，進而促使網絡營銷成功的展開。

2.6 網絡營銷對傳統營銷企業管理方式的沖擊

在傳統的企業管理模式中，生產與銷售人員是企業人力資源的重點管理部分，然后結合職能式的組織管理來進行拓展市場。由于互聯網的存在因素，市場和企業之間的距離越來越短，這樣就為企業的管理帶來了極大的便利。通過網絡渠道可以實現信息的快速傳遞，而且扁平化組織形式可以更好的促進企業發展。另外，企業的人力資源管理還要重視對高素質的電子商務人才、市場營銷以及計算機技術人才的管理。相比之下，這是網絡營銷對傳統營銷企業管理方式的沖擊。

2.7 網絡營銷對傳統營銷企業運營的沖擊

通過對互聯網的利用，企業不需要出門就可以在網上找到供應商，而且還可以對供應商以及產品各種信息進行比較，需要的信息文件可以通過網絡實現快速傳遞，這樣就為企業節省了大量的通訊費用和辦公費用，不但操作起來方便快捷，而且更有利于工作效率的提高。信息化的管理模式和信息化的運營方式可以降低企業投資成本，縮短產品生的產周期，加快企業對產品的更新換代，提高企業的市場競爭力，等等這些方面都是對傳統營銷企業運營的沖擊體現。

3、網絡營銷和傳統營銷模式的有效整合

3.1 傳統營銷是網絡營銷的發展基礎

網絡營銷是傳統營銷的發展和創新，是傳統營銷模式的延伸，而傳統營銷是網絡營銷發展的理論基礎，因此傳統營銷和網絡營銷作為經濟發展的產物是存在著相互關系的。在現代化經濟環境下，傳統營銷已經不能夠很好的滿足社會經濟市場的發展需要，但這并不意味著傳統營銷要徹底退出歷史舞臺。雖然網絡營銷在營銷手段和營銷方式上相對傳統營銷都表現出很大變化，但從根本意義上來講，市場營銷的根本意義沒有變，網絡營銷和傳統營銷兩者都是企業的一種營銷活動，兩者需要實現有效結合，通過優勢互補的方式發揮最大作用，而且網絡營銷和傳統營銷有著相同的活動目標，那就是消費者的現實需求和消費者的潛在需求。

3.2 傳統營銷發揮著不可取代的作用

隨著市場營銷的不斷發展，網絡營銷如今已經成為企業的重要營銷戰略，是廣大消費者的重要消費方式。但是在傳統營銷形式中，營銷渠道的建設、消費者購物習慣以及產品安全性方面相比網絡營銷存在著不可比擬的優勢，是網絡營銷無法取代的。

第一，網絡營銷當下已經占據了年輕人市場，但老年人市場以及經濟落后地區市場等一些重要區域還沒有覆蓋到，而通過傳統營銷的的基本營銷渠道可以把產品的營銷活動開展到各個有消費能力的區域。

第二，雖然網絡營銷相比傳統營銷具有方便、快捷的優勢，但在統營銷模式中，購物過程中對消費者對商品挑選、試用、以及逛街過程中的樂趣和真實的購物體驗在網絡營銷中都無法實現。而且，對于一些非標準化的、發展不成熟的高價值商品的購買往往需要大量的產品信息作為參考依據，但網絡營銷的市場環境是通過網絡平臺實現的虛擬狀態，無法獲取實際產品信息，這樣就無法給消費者帶來商品的直接體驗。，很難確定購買行為。

第三，由于網上黑客以及各種網絡犯罪的存在，網絡營銷在線支付存在著很大的安全隱患。

3.3 網絡營銷和傳統營銷相互作用、相互促進

網絡營銷作為傳統營銷的進一步發展和創新，改變了傳統營銷的實際存在狀態。但作為企業營銷策略中的一個部分，網絡營銷不是獨立存在的。結合網絡營銷和網絡營銷各自的實際特點和優勢，將兩者進行有效整合形成了一個相互影響、相互促進、優勢互補的營銷體系，這樣才能在整個企業營銷策略中獲取最大的成功。

結語

網絡營銷是為了滿足社會市場經濟需求，而且利用信息技術和網絡平臺發展起來的新型市場營銷方式，是網絡經濟時展的必然結果，它以新型的營銷理念和營銷手段推動了營銷市場的快速發展，如今在營銷市場中占有重要地位。網絡營銷作為傳統營銷模式的發展和創新，兩者之間是存在著必然聯系的，而且彼此之間相互影響，網絡營銷和傳統營銷模式只有進行有效的整合，實現優勢互補，才能更好的推動企業營銷的快速發展。

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傳統企業營銷模式范文5

關鍵詞：化工產品；營銷；“互聯網+”；有機融合

中圖分類號：F272 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）010-0-01

隨著科學技術的快速發展，化工產品的類型以及用途在不斷地增加，世界經濟發展對化工產品的需求也在不斷地增加，化工產品迎來了重大的機遇。但是在面臨機遇的同時也面臨著重大的挑戰，不斷崛起的化工企業使得市場競爭越來越大。近幾年來，世界經濟也在逐漸恢復，國內的經濟增長速度也在趨于穩定，商品市場進入了一個調整期，化工產品的需求量的增加速度變緩，市場的競爭變大，市場價格降低，毛利空間變小等，對傳統化工產品的營銷模式帶來了沖擊和挑戰，化工產品營銷需要革新營銷模式促進產業的不斷發展。

一、傳統化工產品營銷模式存在的問題

首先，傳統營銷模式滿足市場多樣化需求成本過高。企業營銷管理為了能夠對客戶更加了解，從而滿足客戶的多樣化需求。一般情況下，企業多是通過增加銷量促進平均成本的降低，采取差異化營銷能夠有效的增加企業的銷量，在市場經濟中，產品的多樣化和個性化的需求趨勢越來越強，傳統企業在為客戶提供個性化需求時成本很高。傳統營銷模式中，企業首先對市場進行調查分析，確定營銷目標和策略，結合企業的資源，滿足客戶的需求。隨著網絡經濟的快速發展，客戶的需求速度以及個性化需求越來越快，傳統的產品營銷模式已經不能夠適應快速發展的經濟環境。

其次，傳統營銷模式在進行市場推廣時成本過高。企業進行營銷管理是為了能夠更好的降低成本。傳統營銷重視的是精確目標市場，以有效的市場獲取最大的利潤。在實際的市場營銷過程中，由于受到地理環境以及交通工具的影響，構建市場營銷的網絡需要更高的成本；傳統營銷模式中，企業缺少營銷意識，對于產品的推廣主要是采取傳統傳媒的品牌推廣以及營銷人員的技巧推銷，企業和客戶之間信息溝通慢，廣告成本較高，對營銷人員的素質有更高的要求。

再次，傳統營銷模式不能夠及時應對市場變化。企業開展營銷的目的是為了能夠迅速的占領市場，重視的是時間和速度。隨著知識經濟的快速發展，企業的發展和盈利主要受到滿足市場需求的時間和速度的影響，就是能夠對客戶的需求以及市場的機遇能夠迅速的轉換成產品和服務。傳統營銷模式需要經過一系列的過程中，最后才能進行產品的營銷，導致對于市場的滿足需要的時間過長，速度較慢。

最后，傳統營銷模式中一些銷售行為不規范對競爭環境有所影響。在傳統營銷模式中，一些銷售人員為了能夠吸引客戶，獲取更高多的銷售訂單，采取各種不規范的銷售手段。這樣的行為導致企業的營銷成本增加，破壞了市場競爭的環境，對市場秩序產生破壞。這樣的營銷方式打破了優勝略汰的市場法則，導致市場競爭的環境惡化，使得一些企業通過降低產品質量和成本來獲取更高的利潤。

二、化工產品網絡營銷的影響

首先，優化市場供應環節，降低營銷的成本。營銷的最終目標是占有市場，互聯網能夠有效的打破時間和空間的限制，快速地進行信息的溝通與交換，促進營銷能夠擺脫時空的限制進行交易，企業有了更多更大的營銷空間和時間。在營銷的過程中，為了能夠更好的節約成本，生產企業往往喜歡選擇和客戶進行直接交易，能夠減少很多不必要的流程和中間環節。互聯網打破了這種地域的界限，縮短了流通的時間，拉近了生產和銷售之間的距離，企業可以通過網絡把產品的信息傳遞給客戶，同時客戶也可以通過互聯網進行信息的反饋。通過互聯網進行營銷，能夠使得企業在進行跨國經營的時候不需要就能夠對市場的信息進行把握，減少產品的中間環節，能夠為企業和客戶帶來更大的利潤。互聯網營銷能夠節約成本，提高企業的發展速度，使企業更加具有競爭力。

其次，能夠促進信息的價值以及時效的提高。相對于傳統的傳播媒體來說，互聯網具有無限的擴展性，企業在進行宣傳的時候不需要考慮篇幅大小以及成本問題，通過互聯網能夠促進文字、圖片、聲音以及圖像等信息的有效融合，能夠對產品的質量和性能、價格以及售后服務等各個方面進行展示，讓消費者能夠對企業和產品有更加詳細地認識和了解，有效的實現供需雙方的溝通和交流。借助互聯網能夠提高廣告宣傳的效率，提高企業的知名度，提高企業的影響力，開發更多的客戶，有效的降低廣告的成本，增加企業的效益，提高企業的市場占有率。互聯網能夠促進資源和生產要素配置的優化，化工企業通過互聯網能夠及時準確地獲取到客戶的需求信息，促進企業和市場能夠緊密相連，有效地對企業的生產計劃以及項目規劃進行指導，能夠有效地解決化工企業生產過剩的問題。通過互聯網還能夠對同類產品的市場銷售情況進行了解，能夠及時地發現市場的機遇和商機，促進企業能夠及時地更新信息，給企業帶來更多的機會，通過營銷活動的有效結合，能夠促進營銷更加具有針對性。

最后，有利于公平、透明、公開的市場競爭環境的形成。在互聯網進行產品的促銷有具有一定理性的，消費者主導者產品的促銷，具有一定的人性化，能夠有效地避免推銷員的強勢推銷，通過產品信息的溝通和交流能夠和消費者建立長期的、良好的合作關系。互聯網營銷匯集了大量的市場信息，能夠實現信息的快速傳播以及共享，交易信息的透明和公開能夠促進公平的競爭環境的形成，促進化工產品企業能夠有效地擺脫非正常銷售行為帶來的影響，能夠促進企業樹立良好的品牌形象，提高營銷的效率。在我國新的市場經濟態勢下，化工產品銷售企業應當強化對互聯網+認識，樹立新穎的互聯網新思維，利用互聯網+對企業的生產和經營進行指導，提高企業發展的動力，提高企業的競爭力。

三、結語

在未來的化工產品行業發展的局勢中，互聯網營銷是必然的趨勢，能夠提高產品的品牌影響力，增加銷售量，提高企業的競爭力。促進互聯網+和傳統營銷模式的有效融合能夠進一步地推動化工產品企業的發展，促進企業能夠向現代化的生產模式進行轉型。隨著互聯網的不斷深入，能夠不斷的發掘更為廣泛的推動力，融入到企業的生產、流通和銷售的過程中，由產品導向逐漸向消費者導向進行轉變，促進原有商業模式以及流通模式的轉變。

參考文獻：

傳統企業營銷模式范文6

房地產傳統營銷網絡營銷

截至2016年6月，相關調查表明中國已有7.1億互聯網用戶，互聯網普及率達到51.7%，其中有63%的用戶在20～35歲之間，這63%中有93%的用戶畢業于本科及本科以上。這一部分人群正是網絡消費的主要群體，也是年紀最小、受教育程度最高、購買力最強的群體。預測在未來幾年內，他們將成為房地產產品的消費主體。消費主體對“網絡+”產品的極度關注，對生活信息獲取的網絡化傾向，雙向交流與選擇的要求，正是決定了現階段傳統的房地產營銷模式已不能滿足社會發展的需求，只有通過在傳統的營銷模式上合理利用網絡帶來的現代化信息技術，才能提高房地產商自身的優勢和競爭力。因此，促進房地產的網絡營銷具有很重要的現實意義。

1Ρ確康夭傳統營銷與網絡營銷

1.1傳統營銷的缺陷

傳統的營銷僅僅是銷售者將有關房地產的信息通過紙媒、戶外媒體、電話媒體等傳達給消費者，并等待消費者自己上門咨詢，這種方式不僅增加了營銷時長和費用，并且不能夠及時獲得消費者的想法和意見，原本就被動接受的消費者對銷售者更反感。顯而易見，這種模式已不能滿足現代房地產發展的需求。

1.2網絡營銷的特征

網絡具有將信息公開化、透明化的特點。通過網絡對房地產進行營銷，不僅可以使消費者主動接受信息還可以使消費者之間互相傳達交流信息，增大信息的利用率及傳遞速度。

1.3網絡營銷帶來的沖擊

網絡營銷對傳統營銷無論是營銷策略還是營銷渠道都帶來了巨大的沖擊：（1）互聯網可以使企業在全世界內進行市場調研并快速獲得產品的信息反饋，對產品策略造成了沖擊。（2）在開展網絡營銷時需要在網上管理好自己的產品，這對企業尤其是國際品牌的管理策略造成了沖擊。（3）網絡營銷的優勢可以減少促銷花費，降低成本的使用，對定價策略造成了巨大沖擊。（4）企業可以通過網絡交流與客戶直接取得聯系，對中間商起了嚴重的影響，從而對營銷渠道造成了沖擊。（5）網絡營銷可以利用網絡不受空間、地點的限制特點快速傳播信息，提高房地產廣告的傳播效率，對廣告的策略造成沖擊。（6）在網絡信息技術發展的同時網絡交流工具也不斷更新。在之前的房地產營銷模式中會通過老式的網絡方式如網絡推廣。目前，房地產企業會采用新的網絡手段，也是多數年輕人使用的交流工具如微信來進行營銷。房地產商的商業嗅覺使他們可以利用這樣好的信息交流工具進一步實現網絡的營銷模式。

2網絡營銷對傳統營銷的突破

2.1在采購平臺方面

房地產企業通過網絡重新整合收集的信息，可以使采購平臺實現了一定的突破。建立房地產網站建立了與相關企業交流的平臺，與上下游產業之間展開電子商務交易，構成企業間的信息傳遞鏈，有利于交易成本的降低。在減少了中間工作的同時提高了企業活動的公開透明度，加大了合作單位的范圍。

2.2在廣告推廣平臺方面

在廣告平臺方面，房地產企業通過建立自身的網站來進行產品的廣告推廣，可以使得房地產廣告取得快捷、高效的宣傳效果。在以往的房地產營銷模式中主要采用傳統的廣告平臺進行推廣如通過電視、廣播和報紙等進行推廣。網絡的發展在為房地產營銷推廣方面帶來的突破不容忽視。

2.3在銷售平臺的突破

在銷售平臺的突破分為網絡直銷和間接銷售。網絡直銷是指房地產商通過網絡直接將產品銷售給消費者，在減少銷售成本、提高工作效率的同時還可以直接收集到消費者的意見。這種方式更適用于大型房地產公司營銷戰略。網絡間接銷售是指房地產商通過網絡上的中間機構進行營銷。這種方式要求中間機構不僅要具備房地產方面的知識，還要有豐富的經驗。這種間接的模式更適用于一些中小型房地產公司。

2.4在信息交流平臺方面

與傳統營銷模式相比較，采用網絡營銷模式可以利用建立的網站或專門設計的網頁加快企業相關信息的、宣傳，還可以通過留言板、業主論壇等在短時間內與消費者進行交流，及時獲得反饋的意見。通過這種模式可以使廠商真正的與消費者之間進行信息互動。房地產開發商可以通過網絡與業主之間建立有效的信息交流平臺，增加交換信息的方式，對實現更多的交流產生了重要影響。

2.5管理平臺的突破

實行好的管理方式對房地產企業的售后服務具有重要的作用。在網絡營銷中，房地產企業可以施加一系列管理關系的影響，從房地產開發商到房產物業公司，再到相關社區方面的管理，再到業主，構成管理鏈。網絡營銷管理平臺在房地產售后管理及社區的規范化管理中可以極大減少房地產企業的管理工作量和售后任務。

3對房地產傳統營銷與網絡營銷模式整合

3.1對發展傳統營銷做鋪墊

采用網絡營銷過程中，可以利用網絡信息交流技術為房地產商和消費者兩者之間建立信息通道。此外在進行網絡營銷需要采取一定的方法引起消費者的興趣進入房地產管理層設置的網站中瀏覽，只有這樣才能使消費者了解到相關產品的資料信息。但僅僅采用網絡營銷模式是不能夠吸引消費者將其帶到自己特定設置的網站中去的，不過可以采用傳統營銷模式利用廣告、廣播等媒體來對其網站進行宣傳推廣。由此可知，有效地將房地產傳統營銷與網絡營銷整合在一起對房地產的營銷更有高效作用。當然，只有房地產商樹立好自身企業的品牌和企業形象，才能夠做好為推廣營銷網站廣告的推廣工作。這種利用傳統的網站媒介進行推廣，進而采用網絡營銷模式進行的方式是整合二者的良好范例。

3.2企業的營銷以網絡營銷為主

網絡營銷具有大量信息量的特點。在倡導將房地產傳統營銷與網絡營銷整合的模式作為新型銷售戰略時要學會運用其特點。信息主要具體包括房地產相關產品的價格和所處地理位置等。使用網絡營銷時雖然不能將消費者帶到現場進行實地考察并觀察房間，但是網絡營銷可以通過互聯網介紹企業和相關項目，使用傳統媒體媒介生動形象地展示自己，也可采用電子地圖、三維的動畫、語音的解說、網絡的視頻等制作全立體式的全景模式，還可通過計算機的虛擬技術讓消費者體驗自己想要所選房屋的整體大小、具體光線明暗程度、周圍的環境情況等，使得每位消費者留下不可磨滅的印象和愉快的感覺，甚至完全不需要售樓人員的詳細講解。但是現階段房地產在網絡營銷過程中消費者還不能夠做到在網上直接進行購買產品，因此只有整合網絡營銷模式與傳統營銷模式，在利用網絡營銷為消費者提供信息交流體驗平臺的同時采用傳統的營銷模式為消費者做好最后的產品交易工作。

3.3加大推廣房地產企業網站的力度和品牌的建立

在社會生活中房地產產品與一般的產品有著很大的區別，房地產產品不僅僅價格昂貴而且具有聯系多情況復雜的特點。所以如果一般的房地產企業不能樹立起良好的聲譽和品牌效應，一般很難獲得消費者的信任。因此可以通過有效地將房地產傳統營銷和網絡營銷模式整合，加大企業自身網站的推廣力度及其品牌效應建立的速度。

3.4在營銷的時候利用網絡提供的信息

因為網絡可以給房地產開發商提供的信息量很大，所以在進行房地產網絡營銷模式時，要掌握好可以最大利用網絡提供的信息的方法。且網絡銷售平臺的相關產品的基本資料和信息是由開發商編輯決定的，不需要考慮傳統媒體的空間、時間、版面大小等范圍限制，可與房地產項目新的銷售策略進行選擇性的更換。但是，僅僅通過在網上獲得房地產產品的信息，并不會給予消費者很高的安全感，其實不易對產品產生真實感和信任感，從而不易對企業產品進行認可。所以，在使消費者通過網絡獲取相關產品信息后，還應通過傳統的營銷方式讓消費者對產品產生真實感和信任感，提高對企業的認可度。

4結論

總之，隨著網絡信息技術的不斷快速發展，網絡正一步步地改變著我們的生活，尤其是在消費中較為明顯。但現階段，作為一種新的房地產營銷模式，網絡營銷模式并不會取代傳統的營銷模式。兩者都為房地產整體性營銷策略中重要的不可缺少的組成部分。通過對傳統營銷與網絡營銷進行優勢互補將其有效整合在一起，可以對房地產的營銷成功起到重要作用，幫助房地產企業在激烈的社會競爭中占有優勢地位。

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