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常用的網絡營銷手段范文1

關鍵詞：石化企業網絡營銷電子商務

網絡營銷的產生是隨著Internet的產生和發展而產生的新的營銷方式。如今眾多石化企業紛紛在互聯網上自己的網頁，展示企業形象，提供相關信息，開展網上營銷活動。但是在石化企業網絡營銷的具體運作過程中，仍存在不足之處。

一、石化企業對網絡營銷內涵的認識問題及對策

不同的專家、學者對于網絡營銷從不同的角度給出了不同的定義，筆者認為，在企業界中對此應加以分析、界定，否則在企業確定市場目標、供需關系、競爭形態、營銷手段、客戶關系以及企業組織結構時都將出現偏差。

筆者認為，我國學者張潤彤對于網絡營銷的界定更為得當，張教授指出，從廣義角度講，凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網絡營銷。

從狹義角度，網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。

根據實際調研，大部分的石化企業，對于網絡營銷的認識基本是與廣義網絡營銷的概念相符，不少企業的領導認為，在企業的網站上展示了自己的企業形象、提供了相關的信息等就是網絡營銷，這是極為不恰當的。而筆者認為，開展網絡營銷活動，不能將其與企業傳統的營銷活動割裂開來，它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是企業在原有營銷戰略基礎上的營銷活動的進一步拓展。

二、石化企業在網絡營銷手段方面的問題及對策

網絡營銷職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，當前，常用的網絡營銷方法主要有以下幾種：搜索引擎注冊與排名、交換鏈接、病毒性營銷、網絡廣告、會員制營銷、網絡商店、信息、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷等。

我國的石化企業在網絡營銷手段的具體應用方面，從形式上講，可以說基本都已采用，但是仍有不足。

1.搜索引擎注冊與排名。搜索引擎注冊與排名是最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一，是人們發現新網站的基本方法。在我國，石化企業大多屬于國有大型企業，加之歷史原因，可以說相互之間是“互相認知”的，這也就意味著在本行業內，獲得理想的搜索引擎注冊與排名后，至多是互相在網絡上查找對方網站方便些，其他的作用則較少。

而石化企業的業務范圍廣、全球化程度高的特點在搜索引擎注冊與排名方面恰恰是當前石化企業忽視的問題，在國外的著名搜索引擎中獲得理想的排名有利用拓展企業的知名度、更好的展現企業形象以及增加商機。

2.交換鏈接。交換鏈接又稱互惠鏈接，即分別在自己的網站上放置對方網站的logo或網站名稱并設置對方網站的鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。

在石化企業的實際運作中，交換鏈接雖然在每一個網站上面都存在，但是應注意當前大部分的交換鏈接對象的選擇上，基本是與上級單位、友好關系單位的鏈接，而缺乏具有一定互補優勢的網站之間的合作，而這類網站恰恰更能拓展本企業的業務。3.病毒性營銷。病毒性營銷是通過用戶的口碑宣傳網絡，使信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向眾多受眾。

筆者認為，在網絡營銷的具體手段中，病毒性營銷是當前石化企業與其他企業相比，運用最不成功的手段，例如醫藥產品，可以在一些門戶網站的論壇中廣泛宣傳其療效。而石化企業，因其產品的獨有特點在病毒性營銷方面運作較難。

筆者認為，可以采用傳統營銷結合網絡營銷的做法，利用網絡的時效性和經濟性，引導“病毒”的傳播，最終實現企業的營銷目標。

4.網絡廣告。網絡廣告是大部分企業都在利用，但又不甚重視的一種網絡營銷手段。很多企業界的人士認為，網絡廣告的點擊率并不能代表其效果，且效果難以評估；點擊后交易行為并不一定伴隨發生；網絡廣告受眾畢竟較其他媒體受眾少等等。

筆者認為，其他廣告我們看后就一定會購買？其他傳統廣告的效果就能完全準確評估？石化企業的電子商務是B2B電子商務，它的廣告就算是采用傳統媒體，可真正的潛在客戶（也即“真正”的受眾）與網絡廣告受眾會相差多少？

真正要讓網絡廣告發揮應有的作用還是應該在網絡廣告內容本身，以及網絡廣告的策略上多做文章。

5.會員制營銷。會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網絡零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，時代珠峰公司、西單電子商務公司網絡商場都采用了這種營銷思想。

筆者認為，在B2B的企業電子商務中，同樣可以借用會員制營銷的理念并加以變革，將其作為構建石化企業供應鏈的一種手段，增加供應鏈成員企業間的聯系，增強相互間的伙伴關系。

6.網絡商店。當前，大部分的石化企業基本都已建立了自己的企業網站，通過企業網站展示企業形象、相關信息、開展網絡營銷活動、進行電子交易等，或者是利用第三方平臺開展電子商務活動，但是卻很少利用網絡商店。

筆者認為，利用建立在國際知名石化類電子商務平臺上的網絡商店可以增加潛在客戶的信任度，進一步拓展國際業務。石化企業應把網絡商店作為企業網站的一種有效的補充，以此進一步提升企業形象、增加銷售效果。

石化企業在入世后面臨著更多的不定因素、競爭更加激烈，同時也擁有著更多的市場機遇，石化企業應充分利用網絡營銷的優勢，增強自身的競爭能力，進一步拓展業務范圍，我們應更好的研究、探索出一條石化企業的網絡營銷之路。

參考文獻:

常用的網絡營銷手段范文2

搜索引擎注冊與排名這是最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一，現在，雖然搜索引擎的效果已經不像幾年前那樣有效，但調查表明，搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式后盡快提交到主要的搜索引擎，是網絡營銷的基本任務。

交換鏈接

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。

病毒性營銷

病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典范例是Hotmail.com。現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。

網絡廣告

幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。進入2001年之后，網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明，網絡廣告的點擊率并不能完全代表其效果，網絡廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數99%以上的訪問者同樣產生作用。

信息

信息既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己信息。最重要的是將有價值的信息及時在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。 許可Email營銷基于用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

郵件列表

郵件列表實際上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。

個性化營銷

個性化營銷的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。

常用的網絡營銷手段范文3

訊：在世界范圍內，搜索營銷、博客營銷及SNS營銷這些新興網絡營銷手段層出不窮，但卻難以撼動最原始的郵件營銷的地位，中國也是如此。

來自第三方調查機構的數據顯示，中國個人郵箱數在2010年將達5億，而全球企業郵箱數也將達到5.7億。按照CNNIC最近一次的中國網民數3.38億來估算，平均每位網民有1個以上郵箱。范圍廣、成本低、效率高，這些顯而易見的優勢使得電子郵件營銷成為網絡營銷手段中最常用，最實用的方法，同時也讓其在互聯網誕生以來成為長盛不衰的營銷方式。

專家表示，雖然現在出現了很多新的互動營銷媒體，如SNS網站、微博客等，但它們并不影響電子營銷的價值。“一般比較重視互聯網營銷的公司都把電子郵件營銷作為一個重要的推廣手段。”

相對于其他如搜索引擎營銷來說，電子郵件營銷更有助于刺激無明確需求的消費者購買；從成本方面考慮，電子郵件營銷是三種網上營銷方式中成本最低的。電子郵件營銷具有成本低、投遞速度快、精準性、個性化易操作等優勢，在經濟低迷、市場預算緊張的時下，電子郵件營銷對許多企業就更加有吸引力了，而企業郵箱也自然成了企業和現有客戶溝通最常用的渠道之一。

行業人士說，中國市場正需要策略郵件營銷服務。“中國有著非常非常大的市場空間。前兩年我們客戶在郵件營銷上投入是5萬、10萬，現在則是50萬、100萬。”

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關鍵詞：網絡營銷；營銷策略

中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）02-0-01

近年來，隨著我國經濟的發展、Internet的普及，網絡營銷逐漸滲透各行各業，而且網絡營銷應用價值已經得到越來越多企業的認可。中國網絡營銷相對來講起步較晚，應用過程中雖迅速發展，持續進步，但與發達國家相比，特別是中小企業網絡營銷仍處于初級階段。

一、我國中小企業網絡營銷現狀

根據CNNIC統計，截至2011年12月，中國網民數量達到5.13億，新增網民5580萬，互聯網普及率較上年底提升4個百分點，達到38.3%。中國網站規模達到229.6萬，較2010年底增長20%。我國中小企業加速接入互聯網，把企業網站作為基礎平臺積極開展網絡營銷活動。

雖然我國中小企業的網絡營銷迅速發展，但由于管理理念、經營模式、人才、技術等的制約，使中小企業在開展網絡營銷過程中面臨巨大挑戰。與發達國家相比，我國大部分企業利用互聯網進行網絡營銷的意識和手段還處于起步階段，存在很多問題。

1.網絡營銷意識不強。我國大多數中小企業對網絡營銷的認識不夠，沒有充分意識到能否及時有效開拓網絡市場直接影響企業未來競爭的提升。有相當一部分企業僅僅把接入網絡看作是趕時髦、追潮流。有近一半的已建網站的企業認為只要建了網站就算是開展網絡營銷了，而沒有實質性的開展網絡營銷活動。

2.網絡營銷職能簡單。我國中小企業對網絡資源開發利用率比較低，網絡營銷僅僅停留在產品的網絡廣告、網絡宣傳促銷上，而網絡調研、網絡分銷、網絡新產品開發、網絡服務等營銷活動寥寥無幾，網絡對企業營銷的巨大優勢與潛力遠遠沒有被挖掘出來。

3.網絡營銷手段不當。許多中小企業網絡營銷手段的選擇大多為E-mail營銷。E-mail是網絡營銷中最常見、低成本的工具，但是不能濫用。一些企業目標用戶定位不明確，濫用E-mail營銷，導致用戶很反感，看到此類郵件就刪除或更有甚者將其舉報為垃圾郵件；不僅營銷效果無從談起，還對企業形象產生負面影響。同時，垃圾郵件降低了用戶的信任，降低了回應率，也使得E-mail環境不斷惡化。

還有一些企業為了提升網站搜索引擎排名，喜歡大量堆砌一些與網站內容無關的關鍵詞到搜索引擎上，這樣做其實是欺騙搜索引擎，是一種作弊行為。

4.網絡營銷人才缺乏。企業廣泛開展網絡營銷活動，但缺乏既懂計算機網絡技術又懂營銷的復合型人才。多數企業還不了解網絡營銷的開展方式，不懂得如何借助現代信息技術手段來開展企業經營活動。企業信息管理與分析能力低，缺乏專業的網絡營銷人員，成為制約網絡營銷發展的一大障礙。

5.網絡營銷績效測評缺乏。目前多數中小企業對網絡營銷的績效缺乏有效的評價，不知道該測量哪些指標，以及如何測量這些指標。有些開展BtoC的中小企業只把網上銷售量和銷售額作為評價網絡營銷效果的唯一指標，而忽視了其他重要指標；有些企業測量了很多指標，但由于缺少完整有效的評價體系，不明確指標之間的相互關系，使得評價的結果不能真實反映客觀實際。

二、我國中小企業網絡營銷策略

我國中小企業網絡營銷存在的問題很大程度制約了中小企業網絡營銷的發展，必須提出針對性的解決策略，幫助企業有效開展網絡營銷活動。

1.更新觀念，強化意識。企業領導者要充分認識到網絡營銷給中小企業帶來的機會，把網絡營銷納入企業整體營銷戰略中來。要吸引懂網絡營銷的新型復合人才，加大對網絡營銷的投入力度。要把企業網站做為企業開展營銷活動的新平臺，而不是當成時尚擺設。要積極協調和調動計算機互聯網絡資源，把網絡營銷作為提高企業營銷水平、增強企業競爭力的有力工具。

2.充分發揮網絡營銷的職能。企業信息和產品信息是網絡營銷最基本的職能，也是最低層次的職能。除了信息功能，中小企業應該把網站作為客戶支持與服務、市場調研、客戶關系等方面的有效平臺，充分發揮網絡營銷的職能，如：(1)網絡營銷顧客服務。通過FAQ、在線表單、網上客戶服務中心等形式，提供顧客滿意的包括售前、中、后的一系列服務。(2)準確了解網絡客戶需求。利用網站、email或專業網絡市場機構經常性的對客戶需求和客戶滿意度進行調研，及時掌握客戶需求情況以及需求的變化，為企業經營策略提供依據；(3)建立良好的客戶關系。利用即時通信工具、論壇和email等工具開展個性化的、及時準確的客戶服務，并及時妥善的處理客戶的投訴或意見。

3.采取有效的網站推廣策略。網站推廣是網絡營銷的基本職能和主要任務。尤其對于中小企業網站，用戶了解企業的渠道比較少，網站推廣的效果很大程度決定了企業網絡營銷的最終效果，因此，網絡營銷推廣的重要性尤為顯著。常用的網站推廣的方法有搜索引擎注冊、網絡廣告、交換鏈接、信息、郵件列表、會員制營銷等。而搜索引擎作為網站推廣的首選媒介有著不可忽視的作用。企業網站推廣過程中，采用搜索引擎方式為主，其他的網站推廣方式與其配合使用，會達到最好的網站推廣效果。

4.培養和引進網絡營銷人才。培養和引進專業的網絡營銷專門人才是中小企業成功的關鍵。我國中小企業應該重視和支持引進培養網絡營銷人才，只有早日進入網絡營銷領域才能及時抓住發展機遇；應該加強對網絡營銷知識的培訓，利用新觀念、新知識、新技術開展營銷活動。只有擁有了既懂計算機網絡技術又具有營銷理念的專門的網絡營銷人才，企業的網站才不會成為擺設，網絡營銷才不會成為空談。

5.建立有效的績效評價體系。每個中小企業都應該重視數據分析，建立相對完善的績效評價和數據分析體系，進而發現和分析網絡營銷中的問題并進行針對性改進。網絡營銷績效評價體系的建立應按照系統性和實用性原則，設計一個完整的、中小企業適用的評價體系。建立系統的數據分析和效果評估體系，客觀評價網絡營銷效果，并持續改善網絡營銷方法。

參考文獻：

[1]第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告[OL].中國互聯網絡信息中心.

常用的網絡營銷手段范文5

網上巨大的消費群體，給茶企業進行網絡營銷提供了廣闊的空間。某大型茶業論壇調查顯示，有55%以上的茶友愿意選擇網上購買茶葉。顧客對購物便捷性的要求以及網絡營銷的跨時空性，使得茶企業的營銷習慣開始發生變化。于是，眾多茶企開始通過網絡尋找客戶。

據悉，目前不少品牌茶企都設立了自己的網站，中小茶企業也紛紛進駐B2B（商家對商家間的電子商務模式）、C2C（客戶對客戶間的電子商務模式）網絡平臺，通過網店宣傳和銷售茶葉。但總的來說，多數茶企業仍未充分利用網絡平臺進行營銷活動，茶企業的網絡營銷水平仍處于發展初期。總結起來，茶企業網絡銷售平臺主要有綜合型網絡交易平臺、企業品牌網站、行業門戶網站三類。

綜合型網絡交易平臺發展迅速

綜合型網絡交易平臺主要為C2C平臺，C2C全稱是Customer to Customer，由于英文two（2）與to同音，因此又稱C2C，即消費者互相之間進行交易。目前人氣比較旺C2C網站主要有淘寶、易趣、拍拍、有啊，其中以淘寶和易趣人氣比較旺。以淘寶店為例：淘寶自2004年成立至今，發展迅速，隨著其誠信體制的不斷完善，支付系統的健全，免費開店，商品價格便宜，迅速積累了大量的買家和賣家。據統計數據顯示，到2011年年初，淘寶店鋪已經多達近500萬家，其中茶葉銷售類的店鋪超過5萬家。

目前，許多茶企業開了淘寶店并取得了不錯的效益。吳裕泰、天福茗茶、武夷星都開了官方直營淘寶店。以武夷星淘寶茶葉旗艦店為例，自開業以來，超過80%的買家都給予了最高評分。武夷星淘寶網店創立的“7日內無理由退換貨”（自客戶收到商品之日起7日內，武夷星提供貨物金額的全款退貨服務）經營理念，使其迅速成為業內焦點，并很快贏得消費者的贊賞和信賴。

在淘寶網上還活躍著一批武夷山的茶人茶企，據統計，在淘寶網上，經營大紅袍的店鋪多達2600家，其中許多店鋪所在地標注為“福建南平”。

茶企網站向綜合型的電子商務網站轉化

從2004年開始，大部分品牌茶葉企業以及許多中小企業開始建立企業網站。但是由于對網絡營銷的重視度不夠，大部分茶企業的企業網站缺乏專人管理，信息得不到及時更新，結果企業網站瀏覽量非常小，大多成了擺設，其作用沒有得到充分發揮。

隨著電子商務的快速發展，茶企業逐漸意識到網絡這一營銷渠道的重要性，部分茶企業開始進行有計劃地宣傳和推廣自己的企業網站。一些實力較強、規模較大的企業如張一元茶業、八馬茶業等，甚至創辦了獨立的電子商務網站，專門銷售公司產品。更有一些企業針對網絡目標客戶，研發出專門的產品，并很快贏得了網絡市場的認可。另一方面，由于網絡市場信息反饋及時，買家可以對企業的產品、服務做出評價，因此部分茶企業把網絡市場當成了檢驗新產品的試金石。

此外，行業內出現了一些專業的電子商務公司，他們憑借在網絡營銷上的專業知識，專門從事茶葉網絡營銷的服務。這對于暫時沒有時間和精力從事網絡營銷的茶企業來說，具有很強的誘惑力。通過將網絡營銷外包給專業的電子商務公司，企業不僅可以增加銷售業績，率先搶占網絡市場，同時也對品牌的宣傳、推廣起到積極的推動作用。

茶葉行業門戶網站的崛起

茶葉行業門戶網站，是指針對茶葉行業而構建的大型網絡信息平臺。其內容包括這個茶葉行業的產、供、銷等供應鏈以及周邊相關行業的企業、產品、商機、咨詢類信息。茶葉行業門戶網站提供的是茶葉行業信息與電子商務交流的入口，通過行業門戶使網民可以獲取到茶葉行業的系統信息。

茶葉行業門戶網站在現階段的互聯網經營企業與現存的模式中，有經營性和非經營性之分。經營性的網站一般是通過市場和營銷手段，發展業務，為參與該門戶的用戶提供互聯網和電子商務上的服務。非經營性的行業門戶以提供咨詢和檢索為主，但沒有特定的非經營性之區別，只是將網站作為一個窗口，未發展主流性的業務。

通過這幾年的發展，一些茶葉行業門戶網站吸引了廣大茶友和商家的注意，這些網站的發展對茶知識的傳播、喝茶習慣的引導以及茶葉銷售的帶動都起到了積極的作用。如中國茶葉流通協會網，依托茶葉流通協會的專業優勢，信息比較權威；中國茶葉網，以資訊出名；馬連道茶網，實體銷售和網上商城相結合，有最新的市場行情和茶葉價格信息。

綜合起來看，網絡營銷已經引起了中國茶企業的重視。但與國際知名茶品牌的網絡營銷的水平和力度相比，中國茶企業對網絡營銷的資源投入、重視程度、運作技巧方面尚有很長的路要走。

網絡營銷常用方法

搜索引擎營銷

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業價值。

交換鏈接

交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優勢，是兩個網站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網站首頁或者內頁放上對方網站的LOGO（標識）或關鍵詞并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網站中看到自己的網站，達到互相推廣的目的。

網絡廣告

幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。

信息

信息既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己信息。最重要的是將有價值的信息及時在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。

郵件列表

郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。

個性化營銷

個性化營銷的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接收時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果。

會員制營銷

會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。

網上商店

建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網絡直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網絡營銷手段。

病毒性營銷

病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。

論壇營銷

其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動了，在作為新興媒體出現之初，就有企業在論壇里企業產品的一些信息了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。

網絡圖片營銷

網絡圖片營銷其實現在已經成為人們常用的網絡營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網址等。這其實就是圖片營銷的一種方式。

常用的網絡營銷手段范文6

一、物流業網絡營銷的定義

物流網絡營銷是現代物流企業以整合營銷理論(4P組合:Promotion,Place,Price,Product)為基礎,利用Internet技術手段和物流信息平臺的功能,最大限度地滿足客戶需求,以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是市場營銷手段的一種創新形式,是用網絡替代了電話、郵件、雜志、報刊、電視等傳統主流中介媒體,對顧客各種各樣的需求進行滿足的商業活動。

二、物流業網絡營銷的實質與新時代的機遇分析

利用Internet對物流企業和其服務產品的售前、售中、售后各環節進行跟蹤服務,它自始至終貫穿在物流企業經營的全過程,包括客戶分析、產品開發、銷售策略、市場調查、反饋信息等環節,就是物流業網絡營銷的實質。隨著電子商務的發展,也帶動了物流業的發展。中國電子商務的發展迅速,據2008年7月24日CNNIC的第22次中國互聯網絡發展狀況統計報告中指出,中國網購人數達6329萬,網絡購物使用率為25%,而2010年的第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告,中國網絡購物用戶已達1.42億,使用率提升至33.8%。網絡購物的飛速發展,要求更快更有效地實現物品的空間轉移,因此對物流提出了更高的要求。

三、物流業網絡營銷現狀

一是現在企業擁有自己的網站是比較普遍了,很多物流企業也通過建立自己的網站的方式來為自己的企業和服務做宣傳,這是在做好“4P”中的promotion。二是目前在大學生中比較知名的物流企業如圓通和申通就在網上開通了可以隨時查詢快遞目前所在地點的服務,這也是網絡營銷的一種方式。企業運用互聯網技術,對顧客提供實時的快遞查詢,讓顧客更加放心,很好地解決了顧客的心理方面的焦慮感。因此可以進一步贏得顧客的青睞和忠誠。三是物流業的網絡營銷還沒有做到主動地向消費者宣傳,只是被動地做好已經選擇了該企業的顧客的滿意度提升工作,比如提供網上查詢快遞目前所處地的服務。但是這偏向于保障因素,即做得好顧客不會有特別的反應,但是如果做得不好則會遭到顧客的反感。

四、物流業網絡營銷的發展建議

(一)物流企業須進行良好的品牌傳播,提升客戶忠誠度

1、企業應建立起有特色的門戶網站

一是企業應根據自己的獨有特色,如企業的消費者目標群、品牌形象、品牌文化及品牌個性,來設計規劃自己的網站。網頁布局要力爭簡單、生動、特點鮮明才能更加吸引客戶,同時在操作方面要簡單、快速、人性化,才能適合現在網絡顧客操作習慣。這樣建立起來的有品質的企業門戶網站是物流企業網絡營銷的第一步。二是物流企業應對自己的網站做出有力度的推廣。在網站剛剛建立起來的初期,由于知名度不高,從而點擊量也在一個較低的水平,沒有客戶來瀏覽企業的網站,就談不上利用網站手段進行網絡營銷。所以企業首先要在知名度比較高的網站上自己網站的鏈接,比如說百度、雅虎等搜索網站的廣告鏈接或者加入搜索引擎的競價排名。值得注意的是,物流企業的目標客戶應該是淘寶、卓越等電子商務的大客戶或者是類似的企業,宣傳時應該找到重點才會使得宣傳活動更加有效。

2、網站建立后,企業應進行大量的廣告推廣活動

網絡營銷中企業的廣告活動包括兩個方面:一是線上廣告活動。(1)企業將廣告信息放在非個人的公開媒體上,通過一些渠道把廣告消息出去,從而引導有興趣的潛在客戶去訪問企業站點。企業也可以向知名的搜索引擎網站購買部分與本行業相關的關鍵詞或圖片,使潛在客戶在搜索的時候能夠首先看到本公司的信息,是現階段網絡營銷推廣最行之有效的一些方法。(2)可以與各種人氣較足的通訊網站建立廣告合作伙伴關系。比如有著數億用戶的騰訊公司,就是一個很好的合作伙伴。例如奧運會期間可口可樂與騰訊的合作,以奧運的火炬傳遞的活動形式,取得了空前的廣告宣傳效果。二是線下廣告活動。作為現代企業的網絡營銷,不能單單只進行網上宣傳,要與傳統的媒體宣傳相結合,才能發揮更好的效果。這樣可以增加企業產品和服務的可信度與真實性。從而使消費者購買服務的安全感大大提高,增強消費者對企業的信任度與忠誠度。

3、利用促銷手段吸引消費者

提供一些免費試用服務等促銷手段,比如發放會員卡,使得前幾次選擇該公司物流服務的客戶得到體驗。這也是傳統體驗營銷的擴展。企業也可以與潛在顧客以先做朋友的方式進行引導溝通。用一些常用的知識、各種活動、試用服務等,來吸引消費者,了解企業的各方面。使企業的品牌形象無形中深入到了訪問者心中,當他們需要這方面服務時自然會點擊該企業的網站。

4、采取有效合理的定價方式

可以采取促銷、降價、會員服務等多種方法來提高顧客對企業的忠誠,并提升他們對企業的依賴度。

(二)整合網絡營銷與傳統營銷

網絡營銷正在形成新的營銷理念和策略,但是,這一過程不是網絡營銷將取代傳統營銷的過程,而是網絡營銷與傳統營銷整合的過程。目前物流企業中利用網絡開展營銷的并不多,而全程物流與百度搜索的合作可謂是物流企業開展網絡營銷的經典案例。全程物流(深圳)有限公司推出的物流網絡信息平臺“中國全程物流網”(省略)就是定位以全方位的物流網絡為基礎,運用現代物流技術和信息網絡技術,改造、整合、提升傳統物流產業,并以其特有的技術優勢居于主導支配地位,以抓節點、筑連線的方式,構筑立足深圳、面向全球的一站式全程物流網絡(包括物流平臺和信息平臺)。全程物流就是借助網絡營銷與傳統營銷的整合,通過e-Marketing的傳播統一、雙向溝通,從而實現了企業的營銷目標,取得了驕人的成績。