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傳媒公司財務分析范文1

[關鍵詞]推進 縣分公司 預算 管理

全面預算管理是企業價值管理的重要管理手段，在電信企業，全面預算更是接應企業戰略、實施經營管理活動的重要手段。電信運營企業實施全面預算管理, 有助于完善企業的內部管理系統, 使之更加符合實際需求, 使企業內部計劃和外部市場更有機地結合起來, 最大化的節約企業成本, 實現資源的有效配置。全面預算管理是一種集系統化、戰略化、人本化理念為一體的現代企業管理模式，是企業業務層面內控的重要方面，在企業競爭日趨激勵，成本空間日漸緊張的情況下，加強全面預算管控、推進財務轉型、統籌全局資源是企業提高生存能力的重要途徑。縣分公司承擔著50%以上的收入任務，如何加強縣分公司的預算管控對提升分公司的成本空間與利潤水平非常關鍵。現在從以下幾個方面對如何進行縣分公司的預算管控進行闡述。

一、加強集約化管理

電信企業越到基層，管理越薄弱，資源浪費現象越嚴重。預算下達到縣分公司后，有的縣分公司管控不嚴，一旦資源不足后，縣分公司就會向市公司伸手要錢，如果市公司不額外考慮，追加成本的話，很可能會影響縣分公司的經營發展。在這種情況下，可考慮將維修及投資成本集約化管理。如投資，可將70%投資收歸至市公司，留下30%的預算額度由縣分公司機動使用。

二、推進四級穿透預算管理

當城市業務趨于飽和時，農村市場的占領尤為重要。但縣分公司對支局往往只下達收入預算，但成本不下達，支局沒有自由支配的成本空間。在這種情況下，可考慮由市公司要求縣分公司給支局下達部分成本預算。考慮到支局對終端補貼及傭金政策沒有調整余地，故將移動終端、寬帶終端、itv終端、傭金、渠道補貼等成本下達到支局沒有實際管理意義，可將招待費、宣傳費、客戶服務費、物業費、員工交通費等分解到支局，具體可根據收入的一定比例下達。如支局無人員力量發起報賬流程，可由縣分公司財務人員代為操作。

另外，省對市預算下達后，市公司對縣分公司的預算下達存在收入加碼、成本截留等情況。省公司需要審核市對縣的預算下達情況，確保縣分公司的收入付現率要高于或者至少等于市公司的收入付現率。

待時機成熟時，可考慮由省公司直接下達市公司、縣分公司、支局的收入、成本預算，真正實現省-市-縣-支局的四級預算穿透管控。

投資預算基本由縣分公司直接管控，可將接入層投資預算穿透到支局，具體可考慮以下緯度：

一是區局的收入規模，權重70%。

二是區局的2012 年認領的收入情況，依據所認領收入指標的R0-R3 等級進行傾斜下達，權重10%。

三是區域經濟的考慮，這方面主要是考慮外來人口和政企客戶的差異，外來人口的集中帶來公眾業務的規模需求，政企客戶的規模新建帶來政企業務的規模需求，權重10%。

四是網絡現狀的考慮，這方面主要是考慮農村城市區域的占比差異及現有銅纜網的質量差異，權重10%。

預算下達后，投資建設的“需求提交”、“會審”、“設計”、“立項”等環節也需要穿透到支局。另外，要積極開展項目的后評估的“四級穿透”，注重投資效益。

三、加強對縣分公司的業績考評與財務評價

除對縣分公司領導班子季度打分外，可增加對縣分公司的季度業績考評，即將年度一次的考評分解到季度，季度考評是過程管控，對薪酬沒有影響，但縣分公司可根據季度的考評情況找出工作的不足，及時發現問題、找出問題、解決問題。

省對市的財務重點關注指標的財務評價體系已經較為成熟，可復制用于市對縣的財務評價考評。每季度均進行財務評價，年度匯總，根據考評結果對縣分公司給予表彰獎勵。對于得分超過90分并位列全市前2位的縣分公司，市公司將授予“財務管理優秀單位”稱號。可要求縣分公司將財務評價結果作為對財務部門負責人的季度和年度業績考核的重要依據。對于在財務評價專項工作中做出突出貢獻的個人，市公司將進行評比，并給予獎勵，同時將結果運用到員工個人年度考核中。

四、明確縣分公司財務人員崗位職責

在縣分公司，沒有專門的財務部，財務組下屬于辦公室，財務人員往往兼職，做一些辦公室的繁瑣事情。為提高縣分公司財務管理能力，必須對縣分公司財務人員定崗定編，確保基層財務人員力量。縣分公司財務人員必須保證三人以上：

一是預算管理：

1.負責年度預算的編報、分解、調整；對預算執行情況進行監控、分析。

2.業績考核：負責擬定縣（市）區本部、支局業績考核辦法，下達考核指標，定期計算指標完成情況；負責日常業績考核管理；對縣（市）區完成分公司業績考核指標情況跟蹤管理。

3.財務分析：完成月度財務分析，并落實財務分析相關問題的整改。

4.專題分析：按市公司相關要求完成專題分析工作。

5.四級穿透：承接市公司四級穿透預算管理工作。

二是會計稽核：

1.稽核工作：負責對本單位報銷單據進行審核、掃描、寄送；根據要求做好費用報賬解釋、查詢等工作。

2.各種經費發放：負責人工成本、外包費用、工會經費等的發放工作；負責各類銀行票據的管理。

3.銀行對賬：負責縣分公司支出戶的銀行對賬工作。

4.稅務管理：各種稅務管理（計提、申報、繳納等）、重點稅源報表的上報。

三是財務管理：

1.固定資產管理：負責縣（市）區的固定資產管理，確保資產安全完整，掌握各項資產的使用狀況，促進資產的調撥利用。

2.工程物資管理：負責市分公司委托工程建設項目的現場財務管理工作，負責工余料、拆舊料的回收的財務管理；負責縣分公司工程、維修及營銷物資的財務管理，每月組織賬實核對，確保物資安全完整，賬實相符。

3.資金管理：負責有價卡的日常財務管理工作，保證有價卡的安全、完整；承接市公司營收資金稽核監控、考核工作，負責對營業網點及支局所進行財務檢查；負責本單位電信卡、庫存物資業會核對。

4.提供管理會計相關基礎信息。

五、加強縣分公司財務分析

縣分公司財務人員在做好預算的日常管控的同時，應做好專題分析。可分前端、后端、管理三方面分析：

一是前端方面：如收入、業務量的預算進度分析、套餐分析等；

二是后端方面：如工程施工管理分析；

三是管理方面：裝移機材料分析、電費分析、號百傳媒的效益分析、終端使用分析等等。管理方面的分析往往要結合前端、后端的業務，要求財務人員要了解前端、后端的業務，與前端、后端的管理人員密切配合，協同工作。

電信公司的移動終端成本高，對因質態不高，未獲取成本，但已實際使用成本的這部分成本是應該節約的，但在實際管理過程中，又不能完全實現零使用。可以選擇一個標桿單位，其他單位與標桿單位對標，超出的部分視作可節約的成本，應該通過話補或節儉其他成本來實現。未超出的部分由本地網在整體成本充足的情況下予以補充，保證移動終端補貼及時支付給商保證生產發展。

六、加強市公司對縣分公司財務管理支撐

如果縣分公司財務人員力量薄弱，可由市公司選派有經驗的財務人員到縣分公司支撐。支撐方案可規定如下：

1.市公司計劃財務部支撐人員選擇方法

采取個人申請與部室推薦相結合的方法，須滿足以下條件：參加工作2年以上，具備相應的專業技能和專業經驗，有發展潛力，能夠勝任相關專業工作任務。

2.支撐內容

支撐內容包括但不限于以下內容：

(1)預算管理：包括預算如何下達及成本完成情況取數方法、預算科目的使用及與會計科目的對接。

(2)業務價值管理：包括前端的業務知識（收入的取得來源及途徑、計取方法、綜合套餐的分配、計費及賬務的實現、財務處理等）、專題分析的撰寫方法。

(3)會計稽核：包括報賬的注意事項、附件支撐等以及稅務培訓等。

(4)資金管理：包括有價卡的管理辦法、業會核對的方法。

(5)固定資產、工程物資管理：包括后端的業務流程以及固定資產、工程物資管理管理辦法。

3.支撐方式

支撐人員應到縣分公司實地支撐。如支撐人員原有工作不交接，平時可采取電話交流等多種交流方式，但每個月至少須到縣分公司實地支撐一次。

參考文獻：

[1]唐珂.淺談電信企業的多維度預算管理[J].中國總會計師，2010年第1期

傳媒公司財務分析范文2

一、國外MBA財務管理課程的邏輯體系與設置體系

(一)MBA財務管理課程的邏輯體系即教學目標、教學內容、教學方式、學習方式、教學資料、評價標準等之間的內在聯系，如圖1所示。在MBA財務管理及其他專業方向的課程體系中，財務管理課程都處于基礎、核心地位。兼顧理論和實務的目標決定了傳統授課和課堂討論相結合的教學方法，也決定了學生學習方式。進而，決定了與學習方式相適應，課程宜采取多樣化的評價標準。在經濟領域，理論的發展有時會滯后于充滿活力的經濟活動、實踐與創新，因而為達到理論與實務的教學雙目標，教學資料既要圍繞國內外的經典財務管理教材，又要將不斷更新、反映最新實務的資料(報刊、雜志、電子資源等)作為補充。

(二)MBA財務管理課程的設置體系全球排名第1的Pennsylv-mlia大學沃頓商學院除了共同必修的MBA公司財務基礎課程外，還設立了公司財務、投資管理、銀行和金融機構、國際財務等四大方向，并開設相應的選修課程。課程體系具有開放性，能夠在保證經典內容得到傳授的基礎上，不斷隨經濟發展進行調整。保持課程體系的活力。在整個財務管理專業的課程體系中，注重與財務管理核心基礎課程橫向及縱向聯系緊密的課程設置。橫向注重金融市場、投資與定價課程的設置，使學生對財務學的兩條主要路徑均有所了解，擁有廣泛的財務學背景和經驗；縱向注重高級財務管理課程的設置，將財務初級課程中的內容延伸、整合，運用于復雜的企業環境和實務中。

二、國外MBA教學目標定位與教學內容

(一)MBA教學目標定位MBA財務管理課程總體目標可以歸納為：一是提供概念、理論和框架；二是傳授如何使用理論來解決實際問題。這二者緊密相連，最終目的是使學生掌握財務理論和實務。在教學中始終要牢記：應使學生有能力理解理論并運用公司財務領域發展的技術；應使學生理解事物之間的聯系及其統一；應讓學生體會公司財務的趣味性。同時，采取傳統授課和課堂討論(尤其是案例討論)相結合的教學方法：要求學生采用多樣化的學習方式――通過聽課、閱讀來理解概念、理論，通過練習和完成作業來掌握方法、技術，通過案例分析、討論和報告來解決特定企業在特定環境和背景下遇到的實際財務問題，強化將理論用于實際的能力；并輔之以多樣化的評價標準。將總體目標具體化，分解為要求學生理解、掌握哪些重要理論、方法和技能，不失為突出課程的重點和要點的一種方式。這樣可以使教學雙方對目標有事前了解，在教學過程中對重點進行提示，對教學效果進行監控。

(二)MBA教學內容MBA財務管理課程教學涵蓋內容有：財務分析、資金分析等使學生評價和理解公司所處的現狀；公司定價方法及其所需的技術手段，使學生明確公司價值的提升是決策過程的主要目標；投資決策(包括資本預算評價方法等)、融資決策(包括資本結構、財務杠桿等)、股利政策、風險管理、營運資本管理等。在教學內容的安排上，需要注意：如果未將金融市場與資產定價作為MBA核心基礎課，則財務管理課程中還應涵蓋金融市場。教學內容中強調將不確定環境、不完美信息和沖突、激勵沖突等現實中的復雜因素引入，體現現代財務學主流理論和思想，并在教學中灌輸給學生，讓其擁有成體系的理論框架，用于分析各種現實的財務決策。在教學內容上宜采取由確定條件再到不確定條件下的漸進順序。這種由簡單到復雜，將純理想狀態放松至實際條件的順序便于學生形成參照系，理解理論框架形成的邏輯，把握在現實中進行財務決策需考慮的各種因素。

三、國外MBA教學與學習的方式和方法

(一)MBA的教學方式與方法國外名校普遍使用案例教學，該教學方式有效使用具有以下必要條件：一是要有好的案例素材。不少大學都使用哈佛大學案例庫或其他一些可購買的商業數據庫，僅有少數頂尖大學使用自己開發的案例。二是要明確教師的角色。教師在案例討論中要全程對學生進行指導。在討論前的準備期，教師應事先布置案例，對分組進行必要的調整，提供不同類型的問題，對學生討論前需要做的準備予以明確。在討論過程中，教師需要引導討論的方向；把握討論的節奏；監控討論進程中學生的表現并及時給予反饋、點評，啟發學生進一步的思考。討論之后，教師還需要批改和反饋學生上交的案例作業。三是要明確學生的任務。案例討論中學生是主角，其在課前需進行充分的案例準備，閱讀案例背景資料，思考案例問題，進行支持性的分析、計算，開展小組討論。案例作業的完成通常要作為課程評價標準中的一部分，激勵學生通過不同類型問題的分析和回答進一步鞏固相關的理論、方法，歸納和梳理自己的思路、觀點。四是要合理組成案例小組。案例小組的形成以最大化分散性為目的，這種分散性體現在多個維度：年齡、經驗、教育背景、職業背景，以期實現經驗互補、頭腦風暴的效果。五是要合理進行小組分工。每個小組每學期作為案例討論的主要參與者，負責2個左右的案例報告，以提高案例分析、討論和報告的質量。同時要強調其余小組需要做課前準備，參與課上討論，并完成課后備忘小結式的作業。

(二)MBA的學習方式與方法在MBA財務管理課程的教學中，大多數名校鼓勵和要求學生采取多元化的學習方法，尤其引導其進行課堂和課外討論學習、案例學習、與當前熱點聯系較為緊密的學習以及相互學習。一是需要學生投入大量時間自學。學生課前需要做充分準備才能配合教學進度，覆蓋更廣和更深的教學內容，達到預期教學效果。二是強調案例學習方法，以小組為單元進行案例的分析和討論，完成與案例相關的作業。在他們的學習中應突出理論背后的思想、理念，理論的實際運用，計算的方法和可簡單實現的手段。因此，案例分析和討論是更適合他們的學習方法。三是要求學生關注當今世界經濟熱點事件，閱讀包括報刊雜志在內的資料，并以此為主要來源對當前問題進行討論，布置相關作業，以增強學生對現實商業世界的認識和經驗，啟發他們的思考。四是重視學生之間的相互學習。學生之間應互相視為資源，不但以各自的長處在案例討論中為小組提供貢獻，還應主動學習同學的有關經驗和優勢。

四　國外MBA教材與教輔資料

(一)指定教材的選擇根據調查，近一半的商學院在MBA財務管理課程中將Ross，Westerfield and Jaffe的《公司財務》列為指定教材，該教材在世界范圍內廣泛使用，多次再版，最新版本是2008

年的第八版。其由幾位資深教授共同編寫，質量高，內容全面，難度適中，比較適合MBA財務管理基礎課的教材。值得一提的是加拿大的一些商學院(如多倫多大學)使用本教材的加拿大版本。

(二)教材難易程度的選擇建議將Ross,Westerlleld andJaffe的《公司財務》作為標桿，選擇與之相同層次的教材。可選擇難度較低的教材，如耶魯大學教授Welch的《公司財務第一課》作為解釋性、入門性教材，供財務管理基礎較差的學生參考；選擇難度較高的教材，如Brealey，Myers and Allen的《公司財務原理》，作為后續高級讀物，供基礎較好、以財務為專業方向的學生參考。

(三)教輔資料的選擇MBA財務管理課程的教輔資料除了指定教材和參考教材外，還應強調所使用的案例、課后的作業和答案、實務性新聞性報刊雜志和學術性雜志。如哥倫比亞大學MBA公司財務課程的閱讀資料包括：選自案例教材的案例；教材；高級讀物(Brealey andMyers,《公司財務原理》；麥肯錫公司，《定價》)；《華爾街時報》是商學院學生的基礎讀物，課堂討論將時常涉及報上的新聞事件，并推薦Morris and Siegel的《華爾街時報導讀：理解貨幣和投資》，對不熟悉財務術語的學生尤為有用；課件在課堂上分發，同時掛在課程網頁上。

五、國外MBA評價標準的確定

(一)不以考試成績作為唯一標準國外名校普遍不將考試成績作為唯一評價方式，而部分依賴于平時的作業、案例、課堂等表現綜合評價。通常，將案例討論、分析情況計人評價標準中，并占總體評分的30％左右；將課堂參與度和表現計入評價標準中，約占總評分的10％左右。要避免平時表現評價流于形式。國外可借鑒的做法是：強調到課率；將討論貫穿于教學中；教師要對學生平時課堂討論的參與度、貢獻度作實時的監控和記錄。

(二)不同評價方法相互補充，形成全面的評價體系MBA財務管理課程典型的評分體系中，各種不同方法側重評價學生能力的不同方面。考試側重評價學生在有限時間內迅速掌握背景資料，分析企業主體現狀，明確要解決的問題，并使用適當的理論、方法、技術提出方案、解決問題的能力；課后作業一般按照教材后附的問題布置，強調主要觀念，偏重于技術的掌握，便于在整個學期判斷學生的階段性學習效果；案例則側重評價學生在相對開放的時間段內，對于開放式問題的分析能力，更側重考察學生分析和解決復雜問題的能力，同時也考察學生口頭和書面的表達能力、開放性和創造性思維能力、團隊合作能力等；平時表現尤其是在課堂問答和課堂討論中的表現側重評價學生的紀律性、接受和吸收理論概念的速度、思維的靈活性和反應的敏捷性、口頭表達能力等。不同評價方式的相互補充、有機結合，可以多維度、多角度地衡量學生不同能力，以培養和鍛煉出具有多方面能力、素質全面的學生。

六、國外MBA課程的教學特色與啟示

(一)國外MBA課程提供的若干思路劍橋大學宣稱其MBA教學特色之一表現在領導力講座上，在講座中學生有機會和世界各國的CEO座談。芝加哥大學Booth商學院注重發揚其學術優勢，強調學生學會從實證角度評價風險和收益，為學生做好進入企業的準備。學院的文化是提問和辯論，建立一種健康的懷疑態度，促使學生觀察每種答案并尋找更好的解釋。而同樣在學術方面走在國際前列的斯隆商學院在MBA培養體系中，將不少博士生課程以及數理、計量、經濟等底蘊豐富的課程列為MBA選修課，形成了課程體系的鮮明特色。紐約大學Stem商學院MBA公司財務專業的選修課程體系獨具特色，開有娛樂和傳媒業公司戰略和財務、娛樂和傳媒業的投行與私有股權等課程。這些結合大學的優勢專業開設的特殊行業財務管理課程可以為這些行業培養理論基礎扎實、實務能力突出的專才。可見，在課程體系中應發揮和突出大學的學科優勢；在課程建設中大膽創新，既包括開發新的課程，又包括對原有課程不斷更新，補充新的內容，通過內容的新陳代謝保持課程的活力。

(二)國外MBA對我國的啟示綜合以上中外比較研究分析的結果，我國MBA財務管理課程與國外著名商學院之間的差距并不在于財務管理課程在整個課程體系中的定位或教學目標的確立，主要教學內容與國外亦大體相近。其真正的差距在于缺乏對這些教學環節之間內在邏輯聯系的深入認識，在一些方面復制的是西方著名商學院做法的形式，而沒有貫徹其精髓，因此教學效果不甚理想。這主要體現：在教學內容上未完全貫徹理論與實務有機結合的教學目標；教學方式中雖然采用案例教學，但對案例教學的預期效果、全程組織以及課堂討論的把握不夠；對學生多樣性的學習方式，尤其是對學生課下自學強調不夠，對學生案例討論的前期準備要求不足，影響教學效果；教學資料方面對于緊跟實務發展動向的教輔資料重視不夠；評價標準中對學生綜合分析、運用相關理論、方法和技術解決實際問題的能力考核不夠，對學生平時表現的評價流于形式。只有真正領會各個教學環節之間的內在邏輯關系，才能理解采用案例教學和強調學生的自學，以及綜合評價學生的表現的原因。而只有理解了這些教學環節要實現的目標、效果，才能把握每個教學環節的精神實質，落實每個教學環節的具體要求。

[本文系中南財經政法大學MBA學院資助課題“財務管理課程MBA教育中外比較研究”階段性研究成果]

傳媒公司財務分析范文3

正因為色彩帶給我們的豐富體驗，它在工作中也能傳遞給他人情感和簡單明了的信息，讓人感覺更專業、更可靠、更有趣，從而使人做出有傾向的決定。彩色圖像在辦公生活中能大大提高溝通效率。據研究人員調查發現，與黑白文檔相比，彩色文檔可以讓觀看者的注意力提高80%；對文檔的理解程度提高70%；人們也會更愿意在文檔上停駐，關注時間會相應提高40%。

在這個強調個性和趣味的時代，彩色辦公也能為我們消除一些無力感。生活單一、壓力超載、成就感薄弱，當職場生活本身無法賦予我們更多的個人價值，用彩色辦公尋找一些自我激勵的因素也顯得非常重要。

佳能作為辦公行業的領軍企業，生產的彩色激光機已經成為了中國商務人士親密的工作伙伴。彩色辦公所產生的影響力也越來越被職場人所接受，用色彩可以突出重點、提高閱讀興趣、保留記憶、傳達信息。作為一個時尚、現代的工作人，打印一份彩色的文檔更能展現出工作效果和價值，一份色彩明顯的報告也會幫助你提高效率。

財務經理李海玉用佳能彩色激光機把平日繁瑣的報表簡化，分門別類，用色彩做出重點區分。她的辦公色彩是在追求更聰明、更有效率的工作方法。于西蔓把工作色彩概念帶入中國職場，對佳能彩色激光機還原色彩的能力、精準的彩色文檔輸出情有獨鐘。她的辦公色彩是在追求完善、完美的工作人格。微博達人紫笛用佳能彩色激光機把運動中的色彩瞬間和自然中壯美的時刻打印出來，裝幀成美觀的文案，與客戶分享。她的辦公色彩是在追求一種靈動的工作熱情。

新時代的商業世界里，美學設計和色彩要求無處不在，工作的個性化、趣味感、用心度往往就體現在一張彩色文檔會把一張黑白文檔PK掉。試著用色彩打開你工作的自由度吧！了解一下她們的職場色彩學，也會讓你的職場更快樂、自如。

李海玉：色彩幫我獲得更多正能量

李海玉是同事眼中正能量的代表者。在北京泛海科技公司做財務經理的她，在工作中總是充滿了微笑。在她眼中，自己的工作并不只是枯燥的數字和海量的報表，生活就是要處處發現能夠帶來正能量的事物。大的，可以是對于職業的夢想，小的，可以是一臺讓工作充滿激情的佳能彩色激光機。

作為財務經理，李海玉每個月都要制作大量的報表。做財務分析，需要長期專注于數字，不能有一絲差錯。更重要的是在各種復雜項目進行的同時，她經常要臨時把分析報告落到紙面上向上司匯報，壓力之大可想而知。但李海玉更習慣從正面的方向看到工作中積極的因素：“至少我現在能夠感覺出一臺好的彩色激光機給工作的支持。我做財務工作，報表一打印就是一沓。打印量大了，對于打印機速度和品質的要求就格外嚴格。”

現在她用的佳能iC MF8380Cdw彩色激光機，彩色打印的速度達20頁/分鐘，非常流暢、快速。“釋放壓力就是沒有多少等待的感覺，沒有什么比在你面臨緊迫的事情時，它能幫你迅速解決麻煩更讓人舒心的了。”

不僅如此，有了這個工作中的幫手，李海玉讓自己在公司里變得非常有人氣。她會在定期提交賬齡報告的時候，把每一筆款項用不同的顏色打印。需要額外注意的應收款項，就用更為警醒的紅色標明。銷售部門拿到這份報告之后，他們能更加一目了然地發現自己未來的工作重心和調整方向。

清晰、明了的工作，讓李海玉更加被同事倚重。現在，李海玉已經習慣在做財務分析報表時用色彩來做區分。這種用心讓她得到更多的信任，自己的職場價值也得到更大的體現。從某種意義上說，一臺小小的佳能彩色激光機成了她職場加分的利器。

李海玉

北京泛海科技有限公司財務經理

Q：色彩和你的工作有什么關系？

A：財務工作是繁瑣、多序進行的。對我來說，色彩在幫助我簡化工作。沒有顏色的區分，我面前的數字將變得異常復雜—因為需要尋找關鍵數字的人的目光會淹沒在其中。但有了顏色，一切不僅看上去更分明，操作起來也會更簡便、一目了然。更重要的是，色彩也讓我的工作變得有更多正能量。

Q：打印機在你的工作中扮演著怎樣的角色？

A：嚴謹的工作內容決定了我必須要加強自我管理，提高工作效率。我會傾向于申請更易于管理的設備：佳能彩色激光機、高性能的服務器等。它們也會讓我跟其他部門的同事更加有效地溝通，公司在目前的經濟環境下能夠保持持續穩定的發展，我也能夠得到更大的信任。

Q：如何讓自己的職場生活變得有色彩？

A：如果只是單線程的工作方式，就只能是一種黑白顏色。只有成為一種復合型的人才，才能既能有效規劃執行，又能快速處理事務。以我為例，讓財務工作變得條理清晰、能夠讓我掌控工作的內容。隨時拿出想要的效果，就是一種豐富多彩。

于西蔓：追求色彩就是追求完美

在于西蔓的心中，中國社會對于色彩還沒有做到特別的正視。這對于人們追求真善美的本性而言，是一個巨大的浪費。于西蔓人生的關鍵詞，就是色彩。從遠赴日本留學時對于自己色彩天賦的發掘，到十幾年前毅然回國開拓了一門超前的行業，直到創立中國首家專業形象、色彩咨詢機構——“西蔓色彩”，將一系列新穎的色彩概念和技術引入中國—如今，于西蔓和她的機構，還將色彩擴展到陳列設計、空間裝飾甚至城市色彩規劃中去。

于西蔓認為，色彩最基本的三種功能，就是美景、美物和美人。同時，彩色文檔也可以提升人與人之間的溝通效率。“我講的是色彩的故事，給客戶的文案當然也需要用美麗的色彩文檔來呈現。特別是大家每天要面對大量的商務文件，處理冗雜的信息。沒有人喜歡天天對著單調的黑白色，彩色文檔最能令人眼前一亮，愿意閱讀下去。”

在讓色彩成為自己的商品的過程中，于西蔓對于色彩的要求很苛刻。“色彩公司給客戶送交一份提案，永遠要面臨著有沒有最好的畫面呈現，能不能將色彩最準確地還原等問題。”因此，對于色彩的輸出設備，于西蔓非常看重。因為留學的原因，于西蔓對于佳能公司的產品有比較深的認識，也更信任。在她看來，佳能因其扎實的光學背景，在顏色的鉆研上非常專注。每次出提案，于西蔓都要親自用公司的佳能iC MF8010Cn彩色激光機將色彩作品打印出來。 “我講的色彩搭配本來就是一件很細膩的事情，打印出的彩色文檔也要非常標準。如果色彩有偏，我的故事就沒法講了。”這是于西蔓對于事業的基本要求。

如今，色彩的重要性早已經深入到每一個人的心中，我們周圍的世界也越來越絢麗。于西蔓常看著打印出來的一張張彩色的文檔，笑著對同事說：“屬于我們的時代，才剛剛開始。”

于西蔓

北京西蔓色彩文化發展有限公司創始人。最早將“色彩四季理論”體系及“個人色彩診斷”、“個人款式風格診斷”等概念引入中國，并向中國介紹了“形象顧問”、“色彩搭配師”， “色彩陳列師”等20多種全新職業。

Q：對打印機的外觀你有什么要求？

A：我從事的色彩工作就是一種為人創造美好的工作，我的辦公室也是我向客戶展示色彩設計的平臺之一。我對辦公室的細節設計希望是盡善盡美的，因此，我希望放在我辦公室里的打印機也同樣是精致考究的。我經常使用的佳能iC MF8010Cn彩色激光機體積小巧，顏色潔白可愛，非常適合在桌面使用。

Q：在商業上我們為什么要重視色彩？

A：我們的文化是一個內斂的文化，長期以來大家對外在美并不刻意強調，但實際上色彩是一個社會強大、豐富起來的標志。色彩是用來管理品味的，商業的成功一定是你的產品在色彩上表達了某種偏好，符合了消費者的某種需求。我相信未來辦公文檔的輸出一定會以彩色為主，對于色彩的重視，也是你個人內在提升的一個標志。

紫笛：用色彩代表我

在北京的南山滑雪場，紫笛一身藍色的滑雪服顯得分外醒目。白雪覆蓋的大地如同一幅空白的畫卷，在白色之上，人們喜歡那些鮮艷的裝備，用服裝色彩重新定義自己。

紫笛是幸運的，她所從事的工作，也正是自己的愛好。紫笛在蜀山探險公司做市場總監，給熱愛戶外運動的人提供培訓和路線規劃等服務。同時，紫笛自己也是出色的攝影師。 2012年11月紫笛和隊友一起去攀登貢嘎山區的朗格漫因峰，她拍下了山峰中壯麗的河谷和云海，也遭遇了一場大雪崩。紫笛在微博上慶幸自己竟然劫后余生。

親身走過，用相機記錄下那些豐富而刺激的運動；在難以涉入的險峻大自然中捕捉轉瞬即逝的美景，再為客戶演示出來，就是紫笛工作中最重要的部分。記錄和分享的能力，也是紫笛在圈中名氣斐然的原因。別人向客戶口頭描述，紫笛會抱來一疊自己根據親身經驗而設計出來的路線規劃等彩色文案，探險中所發現的自然美就這樣躍然紙上。

因此，紫笛需要用具有強大色彩還原能力的打印機來幫助她完成文案的展示。她習慣將這項彩色文檔輸出的工作交給佳能LBP7010C彩色激光機。她很喜歡這款打印機對細節的表現力，更有層次感，明暗對比更有序，色階的過渡也很自然，對于文案的色彩展示更加細膩。另外，這款打印機的彩色文檔首頁輸出速度僅為24.7秒，停止打印后，10秒鐘即可進入待機狀態，非常節能。

2012年，是紫笛在南山滑雪場度過的第二個冬天。她每天把滑雪過程拍攝下來并用文字記錄下自己的感受與體驗：彩虹色的滑雪服、紫色的滑雪板、蜜色的夕陽。她希望未來能夠將這些經歷打印制作成彩色的小冊子，與客戶分享。現在，紫笛希望自己能夠盡快學會一個叫“貓跳”的技術動作，她期待到時把這個動作打印成一張彩色文檔，放在日后展示給客戶的文件首頁，讓他們能感受到運動的色彩震撼之美。

紫笛

戶外時尚傳媒人，蜀山探險市場總監，極限戶外玩家，精通攀冰、登山、攀巖、滑板等極限運動。

Q：你喜歡佳能打印機哪些人性化的設計？

A：因為工作需要，我需要給客戶演示和打印的彩色文檔很多，經常要更換碳粉盒。佳能LBP7010C彩色激光機有一個自動旋轉功能，當一盒碳粉用盡時，我打開耗材倉，空的碳粉盒就會自動旋轉過來，更換過程非常方便。

傳媒公司財務分析范文4

數字電視生產包括了四個環節，電視節目制作數字化，電視播出的數字化，傳輸數字化和用戶接收的數字化。圍繞這四個環節形成了包括媒體、制造、高科技等多種行業交叉的生產鏈。數字電視傳輸是這幾個環節最為穩定的一個。因為相對其他環節，數字電視傳輸可以在現有的有線電視網絡上改造，技術難度不大，而且數字傳輸完全可以繼承原有的有線電視客戶，只要根據節目的變化和技術革新，在營銷策略靈活應對就能較快的適應數字電視時代的變化。

目前，杭州的數字電視運營雖然在全國處于先進位置，尤其是“杭州模式”已受到了中央和全國的空前關注，但數字電視市場整體起步較晚，尤其是數字電視運營企業的品牌營造、數字電視的進展速度和規模方面尚未成熟，還有待于提高和深化，因此，本計劃書對華數企業與杭州數字電視的市場推廣便顯得非常重要。

二、市場現狀調研

1．市場背景

（1）國內外數字電視市場概況

①宏觀政策分析

中國已經把數字電視產業化項目列入國家“十五”計劃的十二項重點項目中。所以近些年政府會積極扶持數字電視發展

政策扶持的時間表和地域性

根據《廣播影視科技“十五”計劃和2010年遠景規劃》，廣電總局近日制定了《我國有線電視向數字化過渡時間表》，按年份 分2005年、2008年、2010年、2015年四個階段。時間表的特色就是最初以直轄市和包括廣東、福建、江蘇、浙江、山東在內的東部城市密集輻射點逐步推廣到全國包括廣大西部地區。根據廣電總局的《建立有線數字電視技術新體系的實施意見》2003年選定北京等33個城市為電視數字化最先試點。經濟發達直轄市和東部地區將會最先受益于數字電視的推廣。

節目和用戶發展預測----“1353”的成長計劃

廣電總局為數字電視近三年的發展制定了“1353”的成長計劃。年份收費影視頻道其他節目用戶 （萬）2003共10套1002004共30套1000200550-8080-1003000也就是到2005年廣電局預計全國初步形成內容豐富、門類齊全的付費廣播影視消費市場。目前廣電新籌劃了8個數字電視頻道，計劃在年底推出數字電視內容，這些頻道將有可能設置成專業頻道，而收視費將成為其主要的收入。但是2005年發展3000萬戶的預測將對數字電視發展帶來不小的壓力。

行業發展趨勢展望

l 根據我國《廣播影視科技“十五”計劃及2010年遠景規劃》，對數字電視方面的發展規劃大致如下：

表1： 中國數字電視分期規劃2003年在我國全面推廣數字電視，計劃發展有線數字電視用戶100萬2005年正式在我國推廣地面數字電視廣播，計劃有線數字電視接收用戶超過3000萬戶2008年主要城市將普及數字hdtv的商用播出，北京奧運會將以數字hdtv方式向全世界轉播2010年全面實現數字廣播電視2015年停止模擬廣播電視的播出

④市場前景分析

收費電視市場需求

今年7越-9月，廣電局正對我國 “付費收看的市場需求狀況”、“收費價格的核定”等問題開展了“電影觀眾入戶調查”。調查結果會對我國今后幾年的數字電視發展有一個合理預測。

在中央電視臺對《視聽在線》改版問題的網上調查顯示，能接受收費電視的觀眾達到16.08%。

對視聽節目收費的接受程度調查：

圖表來源：華林證券研究所

除去地域等因素的影響，保守的估計全國約有5%的有線觀眾愿意收看收費電視，如果按照現在預測每一戶每月收費20元，預計數字電視一年收費將多出12億元的收入。

有寬頻接入的數字電視增值收費

按照國外數字有線電視的運作模式，通常將電視播出和寬頻接入捆綁在一起，每戶年收費達到1000-3000元人民幣。

按目前我國寬頻月租費100元計算，如果數字電視增值收入達到5%，那么我國這一部分的增值收入將達到60億元。

寬頻接入數字業務收入預測敏感分析：

收入（10億元）人均業務約收費80100120預測業務覆蓋率2.5%2.43.03.65.0%4.86.07.27.5%7.29.010.810%9.612.014.4

數據來源：華林證券研究所（假設有線電視用戶達到1億）

⑤數據電視傳輸運營的上市公司營業狀況分析

據統計數據電視傳輸運營商的上市公司共9家。其中除長豐通訊外8家公司擁有有線網絡。其中已經有四家公司歌華有線、東方明珠、電廣傳媒和長豐通訊運營數據傳輸。

上市公司業務分析：

上市公司公司業務有線電視網絡運營狀況及數字電視業務歌華有線 600037北京廣播電視網絡的建設開發，經營管理和維護；廣播電視節目收轉、傳送；廣播電視網絡信息服務；衛星廣播電視節目廣告的設計、制作和。北京用戶200萬，有線收視收入占主營業務的73%，基本業務收益穩定，正與長虹打造數字電視戰略伙伴關系

中信國安000839衛星通訊、 計算機信息傳輸網絡工程、有線電視網絡工程的安裝、施工及服務； 移動通訊的技術開發、技術服務、技術咨詢； 對廣告行業的投資；房地產開發；物業管理等。

最近2002 年，公司收購了長沙、瀏陽、湘潭、岳陽、合肥有線電視項目的部分股權，并投資了武漢、金壇、威海有線電視項目。

2002年公司有線電視網絡項目達18 個，為近510 萬用戶提

供服務。東方明珠600832廣播電視傳播有償服務，娛樂康健，登塔觀光服務，廣播電視塔塔體場地設施租賃及綜合服務。另已成立和即將成立的公司經營特色餐飲、房地產開發、出租汽車及其上述相關的第三產業。信息傳輸收入占主營業務收入10.7%。其中東方明珠擁有上海有線網絡30%左右的股權，上海東方明珠傳輸公司100%股權。

200年公司投資了移動多媒體項目。10 月公司控股的上海東方明珠移動多媒體有限公司與上海巴士實業（集團）股份有限公司簽署合作協議，租用由上海巴士實業（集團）股份有限公司的6000 輛公交車作為平臺，提供移動數字電視服務。電廣傳媒000917策劃、設計、制作、、國內外各類廣告；影視節目制作、發行和銷售；電子商務、網絡及信息傳播服務，音像制品出版發行。2002年網絡傳輸服務 收入2642.72千萬元。占主要營業收入4%左右。占有長沙、衡陽、醴陵等33家湖南境內電廣寬帶信息網絡有限公司股權。信聯股份600899網絡建設、投資、開發及服務,網絡傳輸軟件及設備、材料的開發、銷售,網絡工程安裝、服務;鋼材、金屬制品的生產、銷售;房地產開發;實業投資公司間接持有湖北有線網絡公司49%的股權和河南中原有線網絡公司的49%股權控股棗莊有線電視網絡數據有限公司青鳥天橋600657技術開發、技術轉讓、技術服務、技術咨詢；房地產開發；銷售商品房；專業承包(未取得《建筑業企業資質證書》前不得開展經營活動)；銷售計算機軟硬件、通訊設備(不含無線電發射設備)、機電產品、機房設備、環保設備、電子產品及本公司開發后的產品；經營因特網信息服務業務(除新聞、出版、教育、醫療保健、藥品、醫療器械和bbs以外的內容)；自營和各類商品及技術的進出口業務,經營進料加工和″三來一補″業務；經營對銷貿易和轉口貿易。投資近4億元，分別持有陜西、寧夏、新疆、四川等4家有線網絡公司49%股權

廣電網絡600831廣播影視節目策劃、制造、發行；有線廣播電視分配網的設計與施工,衛星地面接收設施設計、安裝、施工；設計、制作、、國內外各類廣告；家用電器、電子原器件、儀器儀表、通訊設備的銷售；房地產開發。有線電視網絡運營 營業收入有1282萬元，占主營收入的 6.8%.公司所從事的有線電視網絡運營業務范圍是寶雞市、咸陽地區。聚友網絡000693開發、設計、生產、安裝、經營各類網絡及其設備；批發、零售電子產品、通訊設備、計算機、辦公機械、建筑材料、批發、零售紡織原輔材料、紡織器材、化工原料、日用百貨、日用雜品、家用電器、技術開發、貨物運輸、機械加工、花木種植經營，計算機信息網絡國際聯網業務，研究、開發、設計視訊服務系統，生產經營視頻點播系統，從事相關技術咨詢；寬帶用戶駐地網；設計、制作、、國內外各類廣告業務；電視劇、電視綜藝、電視專題、電視動畫和故事節目制作、復制和發行；自營和各類商品及技術的進出口業務公司持有成都有線電視網絡發展有限責任公司33%的股份。綿陽廣播電視網絡傳輸有限公司 25.50%的股份長豐通信000892通信產業投資，通信設備制造，通信工程及技術咨詢；電信增值業務；機械產業投資及設備制造；自營進出口業務。2003年7月10日公司單方出資18000萬元人民幣對星美信源中心進行增資,長豐通信占星美信源中心總股本的51.61%，星美信源中心今年3月成立，位于北京昌平高科技園，經營范圍包括數字電視、數據廣播和寬帶網絡的系統集成、運營維護和產品銷售；數字媒體內容的加工、組織和包裝；數字媒體內容供應和應用服務；數字媒體內容的再生產和應用；信源的配送和接收；媒體頻道策劃；與數字媒體相關的技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務、人員培訓；商務咨詢；與數字媒體相關的設備銷售。

圖表來源：華林證券研究所

從上表可以看出，除歌華有線外，其他與電視傳輸有關的上市公司的主營業務中，電視傳輸占的比例較小，并且這些公司都有存在多元混業經營的局面，導致主營業務不明確。

⑥數據電視傳輸運營的上市公司財務分析

股票代碼股票名稱每股收益攤薄(元)每股凈資產(元)每股資本公積金(元)主營業務收入(萬元)主營業務收入增長率(%)投資活動產生的現金流量凈額(萬元)經營活動產生的現金流量凈額(萬元)市盈率(倍)600037歌華有線0.085.013.319912239.1854.89-100758018.0553.317000839中信國安0.0724.03482.396222069.8420.06-654.6-15974.6164.836600832東方明珠0.064.242.507915151.25-3.65-217585052.9248.592000693聚友網絡0.05693.14761.26658129.6834.71-24402594.4256.421600831廣電網絡0.05161.4070.21255984.8633.2-167.3614.57136.96000892長豐通信0.0351.710.092819046.3113.86415.127300.9146.138000917電廣傳媒0.0359.07024081.3536.30089.873600657青鳥天橋-0.054.53922.70714206.2-37.7-979210377.4647.584600899信聯股份-0.2021.9760.7042131.34-96.551044.1-878.780

數據來源：華林證券研究所

電視傳輸運營上市公司目前的每股收益較低，市盈率普遍偏高，主營業務增長的有六家，分別達到了20%-113%不等的增長率。同時六家公司的投資活動現金流呈負值，說明目前公司投資的項目還沒有進入回報期。看來數字電視傳輸運營行業短期內還無法看到真正的成效。

⑦電視傳輸行業近期走勢分析

截選從2003年5月12日-7月9日的數據，這九只電視傳輸行業上市公司股票的行業表現要遠遠高于大盤表現近20%。

在各個行業板塊中，媒體板塊的收益率列居各行業的前列，綜合該行業目前的業績狀況和短期的收益預測，該行業股市表現還是有很大的泡沫成分存在。投資者應該謹慎介入。

（2）產品結構調研節目來源

對于電視運營商來說，自辦頻道的節目內容是關鍵，目前臺網基本采用的是節目集成并打包成頻道。

根據廣電在線的調查顯示，在目前數字電視頻道的節目獲取方式中，電視臺內部資源占主要部分，另有約1/4采用購買，合作分帳方式約1/10，廣告部分僅有1%，與傳統電視有著巨大差異。

數據來源：廣電在線

數字電視系統平臺投資方式：

系統平臺搭建包括幾種模式，一是運營商直接購買，二是與廠商進行合作，廠商

提供相關系統設備作為投入。

入網價格

根據廣電總局的調查顯示，目前對數字電視接入的價格接受程度如下。年收入在4個區間內的被調查者上限為50元/月，并且受到節目內容的制約。對試驗地區的數字電視價格接受程度比較低。

機頂盒采購

據廣電在線統計，目前機頂盒采購中采用最多方式是由運營商統一采購，再批發給代銷商，占40%，廠商墊付機頂盒成本，由運營商銷售占27%，運營商直接采購銷售給用戶的占20%。

目前機頂盒的集團采購價格約為300-500元，由于數量巨大，機頂盒的采購是運營商資金占用的主要部分之一。

成本構成估計

由于沒有詳細的付費頻道的節目價格數據，所以只能估計出運營商的成本，僅網

絡和運營維護約為總成本的1/4，購買節目成本約為3/5，攤銷贈送機頂盒等約

為15%左右。隨著用戶數量的增長，運營維護成本比例將降低，并維持在穩定的

水平上。購買節目的成本也將降低，因網絡運營商對節目制作商的吸引力增大，

可以得到更優惠的價格；對于分帳式的節目成本，比例會比較穩定。

產品價格水平

機頂盒作為數字電視與付費電視的終端，其價格是付費數字電視用戶購買數字服務的主要影響因素。

根據廣電在線的統計，目前有超過20%的運營商提供低端和高端兩種機頂盒，低端機頂盒是非互動型的機頂盒，僅包括數模轉換功能和ca，用于接受數字信號和運營商計費；高端機頂盒有雙向信號接受發送功能，除了有上述基本功能，有中間軟件加栽，可以實現互動業務、vod、游戲等功能；未來還有第三代機頂盒，還加有modem功能，可以實現通過有線電視網絡上網。

數據來源：廣電在線

由于市場競爭引起的終端價格下降

在機頂盒價格制定方面，53%的運營商以高于成本的價格銷售，27%以成本價格銷售；20%的運營商為吸引用戶，以低于成本的價格銷售。47%的運營商計劃未來完全依靠付費數字電視運營盈利。

數據來源：廣電在線

目前，運營商對機頂盒推廣的方式一般有出售、出租和贈送三種。2003年，以上比例有所變化，滬深蘇等城市的運營商對機頂盒銷售的價格制定有下降的趨勢，基本以成本價格銷售，預計未來很長一段時間內，運營商會采用壓低機頂盒價格促銷服務。

（3）目前國內數字電視運營企業品牌形象塑造與表現

①青島、濟南：

由于山東省浪潮等企業已掌握數字電視的關鍵技術，數字電視在山東省開始進入規模推進階段，青島、濟南成為首批推廣城市，到2004年底，青島已有十五萬個家庭看上數字電視，濟南六十萬模擬有線電視用戶也將迅速向數字化轉換。根據規劃，到2005年底，青島市區六十萬戶有線用戶家庭都將看上數字電視，而青島數字電視的運行模式已被作為典型在全國各地重點推廣。

②佛山：

截止到2004年6月底，佛山市發展有線數字電視用戶的工作在市屬五區全面展開。發放機頂盒總數為5萬臺，其中佛山市直為1.3萬臺，南海區為3萬臺，順德區0.4萬臺，高明區0.2萬臺，三水區0.1萬臺。

佛山市廣播電視網絡公司發放機頂盒的做法是：利用報紙、電臺、電視臺等傳媒進行大力宣傳，通過郵局或物業管理單位向每位合法有線電視用戶送出機頂盒領取通知單。用戶到網絡公司營業部辦理手續和領取機頂盒，網絡公司人員向用戶講解和演示機頂盒安裝方法，由用戶自己安裝。大部分用戶都不需要上門服務，上門服務戶數占用戶總數12%，其中，用戶不會安裝、不會操作的占55%，室內布線不規范、使用不合格器材引起信號丟失的占35%，電視機問題占3％，其它原因占7%。

③上海：

繼2004年6月9日上海有線網絡公司宣布在滬正式啟動數字電視之后，中國數字電視的真正“落地”迎來了最好的機會。2004年7月28日，以康佳為代表的數字電視終端顯示產品與寬帶接入設備提供商，以上海有線為代表的數字電視網絡運營商，和以上海文廣互動電視為代表的數字電視節目提供商，在上海市信息化委員會的牽頭下，組成了中國首個數字電視產業推廣聯盟。

④鹽城：

鹽城是首批有線數字電視試點城市，從2002年試播至今，發展用戶7000戶左右。青島會議之后，鹽城廣電局對過去工作中的難點、重點進行了深入的研究和探討，對照青島模式、佛山經驗，結合鹽城的發展實際，進一步確立了“政府推動，實現整體轉換”的工作思路。并將2004年內爭取有線電視數字化工作有實質性突破作為近期工作重點，將2006年實現市區有線電視數字化作為中期工作目標。

市縣聯動是鹽城廣電局針對鹽城實際采取的發展策略。鹽城市下轄九個縣市區，有線電視用戶近80萬用戶，過去他們采取的策略：農村包圍城市，迂回實現機頂盒在銷售上的突破，為將來的網絡整合、利益共享提供鋪墊。青島模式和佛山經驗為鹽城有線電視數字化的推進提供了全新的視野。面臨新的形勢和要求，鹽城廣電局迅速行動起來，傳達有關精神，統一思想，部署工作，很抓落實。他們以建設市縣數字電視試點小區為工作抓手，強化市縣聯動的工作機制，發揮市縣聯動的整體優勢，建設完善、實用、適用的全市統一的服務平臺，從而有力帶動全市的有線數字電視工作向更廣、更深的方向發展。

目前鹽城廣電局正在緊鑼密鼓地進行整體轉換的各項準備工作。包括“陽光政務”、“鹽城信息頻道”在內的節目構建方案已經確立；與銀行、機頂盒廠家、與合作方的協商談判正在進行當中；機頂盒配送已被列入重要的議事日程。他們還對實施整體轉換后的管理模式、運營方案、節目服務、價格政策、與監管平接等都做了充分的準備。

⑤杭州：

2004年，是數字電視的發展年。ictc 2004和數字論壇在杭州的舉辦召開無疑為浙江省數字電視的發展帶來了東風。在國家廣電局的號召與領導下，并借鑒青島、佛山發展數字電視的經驗與模式，浙江省11個市全部開通數字電視。杭州從2004年上半年開始發展數字電視，到目前為止已卓有成效，它在全國第一個推出交互式數字電視，其獨特的發展模式已受全國上下所矚目，主要體現在以下幾個方面：

多功能平臺，海量服務。

雙向互動、主動充分選擇。

分開放開雙強雙優。

2．行業競爭者狀況

表：2002年各地數字電視業務開展情況

地區用戶數量開展時間系統投入（萬元）南寧7002000-06試運1500蘇州137892001-04商運3000山東40002001-05商運1800河北30002001-08商運1500廣東300002002商運3000cctv-si20002001-11試運/無錫35002002-01商運2000南京48922002-02商運1000湖南10002002-02商運2500常州30002002-05商運/開封10002002-06商運600鄭州10002002-08商運1000廈門10002002-12商運500深圳12002003-01商運2500上海18002003-01商運9000福建15542003-

01商運/寧夏1002003-04商運600甘肅1002003-05商運1000佛山10001998試運，現暫停2000哈爾濱3002001-01試運500成都2000500沈陽200500綿陽202002-12試運350江陰3002002-05試運1000宜興15002002-01試運2500舟山9002002-08商運400梧州2002002下半年試運400中山2001-05試運1500濟南2001底試運1500貴州2003-05商運3500天津2002-10測試2000遼寧2003-01試運100江西2003-試運2000重慶2003-04計劃試運3000北京2003-07計劃試運3500合計8006356750數據來源：廣電在線

圖：2002年中國數字電視用戶分布

目前數字電視系統平臺的搭建投資約為6億，每個城市平均投資約在1800-2000萬之間，估計全國投資總額約為7億。

3．消費者狀況分析（杭州地區）

（1）對數字電視業務的認知度

據了解，大部分對杭州市民都知道或聽說過數字電視，一半以上的市民對具體的數字電視業務并不是很清楚，認知有限。這有待于我們去提高。

（2）對數字電視業務的接受度和偏好度

隨著數字化、信息化時代的到來，數字電視這一新興的產業正被越來越多的人所接受，但由于數字電視產業整體起步較晚，相應的市場推廣和宣傳不夠，尚有許多群眾還在數字電視門口徘徊，這是我們今后工作的一個重點。

（3）對數字電視收費項目的接受度

市政府對目前的數字電視推廣工作主要采取出售+贈送的方式進行，部分收費項目的具體價格措施正在調整中，消費者期待一個較為合理的方案出臺。

4．杭州數字電視現有的市場表現

市部分居民小區和星級賓館已陸續開通數字電視， 2004年7月以后開工和交付使用的新建小區也都直接接入數字電視。這樣，到2005年年底，市區50萬有線電視用戶都將看上數字電視，杭州將成為國內最早實現由模擬電視向數字電視轉換的城市之一。

杭州是國家數字電視推廣試點城市，其有線電視數字化的步伐走得更快。2004年3月杭州正式開播數字電視，并在國內率先推行交互式數字電視。據悉，杭州將在兩年內完成城區（包括城鎮）數字電視“模轉數”工程，數字電視用戶增至70萬戶左右。到2008年杭州地區將全面實現電視數字化，數字電視用戶增至150萬戶左右。很多手機、互聯網上能實現的功能，今后在數字電視上也能實現。昨天，杭州數字電視公司一位負責人這樣描繪杭州數字電視增值業務的市場前景。

2004年7月14日，杭州數字電視公司就“數字電視信息化內容的整體（或局部）項目建議及實施方案”首次向社會公開招標，與社會上擁有資源優勢的企業合作共同進行數字電視的內容平臺建設。

杭州數字電視公司此舉是受到移動通信和互聯網發展的啟示。由于杭州數字電視走的是國內獨一無二的廣播加交互式模式，它和手機、互聯網有一個共同的特點，就是用戶互動性、參與性很強，這意味著，在杭州，數字電視不僅僅是運營商一個人的游戲，眾多sp（內容提供商）都有機會參與數字電視業務的開發。

從發出招標書后短短不到兩周時間，就有來自全國各地的十幾家單位帶著各自的設想紛紛前來競標，內容涉及電視政務、電視教育、人才交流、電視證券、電視游戲和電視購物等等。

打開數字電視，就可獲知最新的政務信息。2004年11月，杭州市政府門戶網站與杭州數字電視公司聯手打造政務信息平臺，政務信息全面在數字電視終端上，這在國內是首創。

“由于杭州數字電視走的是國內獨一無二的廣播加交互式模式，其中的商機更是無法估算，這一點，只要看看手機短信就知道了，誰敢估算短信今后的蛋糕還能做多大？”杭州數字電視公司一位資深人士說。

杭州數字電視通過'廣播’和'交互’兩種內容方式的提供，把公眾服務與市場服務分開。公眾服務繼續采用一般的收費方法，而交互模式則采用市場定價。在公眾服務中，以廣播式方式出現的內容包括56套以數字信號傳送的可供選擇的模擬電視節目，而交互式則有8萬多小時的互動點播節目資源。而后者是杭州數字電視有限公司今后盈利的重要來源。據杭州數字電視有限公司的統計，目前已有的數字電視觀眾中已有20%的用戶選擇了互動點播的業務。

5、數字電視市場未來情景預測

以下是廣電在線對有線數字電視的發展預測：

數據來源：廣電在線

我國用戶市場預測

綜合以上，我國衛星直接到戶的數字電視用戶受到政策上的限制，不可能有大規模的增長，有線用戶中數字用戶在主要城市增長會比較快，地面數字用戶則會在06年之后才會有所發展。參考專業機構的預測，對中國未來數字電視用戶增長作出簡單預測。

市場潛力

中國的電視機和有線電視的普及率與其它國家相近，但家用pc普及率遠遠低于其它國家這一特殊情況，數字電視在中國的市場潛力甚至可能大于別的市場。

表：數字電視用戶預測

萬戶05年06年有線200450地面無線24

收視費

目前各地的數字電視運營商制定的節目包平均價格為30.29元/月。由于各地運營商制定數字電視收費走向難以預測，僅按照目前的平均包月價格計算市場規模。

表：有線數字電視收視費市場規模預測

億元/年05年06年有線7.2716.36

每年新增的數字用戶預計有15％的家庭購買數字電視機。

專業頻道和數據廣播業務拓展無需對網絡進行雙向改造，因而投入較小。目前廣電總局已將其作為近期發展的重點，并提出讓利給接入網等積極政策，預計5年內這兩項業務收入將達到基本業務收視費的80%。

三、行銷活動目的

1、進一步加深、擴大目標客戶對杭州數字電視的心理認知度與認可度，借勢營造一度的熱衷度，從而積累更多的潛在消費群體；

2、爭取數字電視在杭州地區的覆蓋率在本年度內達到＿%；

3、傳達華數企業的品牌價值觀念，并力爭在本年度內將華數企業在杭州的品牌知名度塑造至與杭州數字電視基本同步的效應；

4、通過活動宣傳為華數營造更大的附加值空間，為后期業務開發和市場推廣打下堅實的基礎；

5、鞏固并提升華數的品牌形象，使之更堅定地朝著杭州乃至全省數字電視產業領導品牌的方向繼續邁進；

6、力爭在2005年底實現杭州市50萬有線用戶向數字電視整體平移的目標；

四、行銷活動計劃

（一）活動主題：“數字改變生活，華數創新世界”

（二）行銷緣起：

一場成功的行銷活動絕非單面著重在典禮儀式及表演節目的計劃執行，或媒體廣告的披露預算上，而應涵蓋推動前期的共識凝聚與內部參與。

整合行銷不僅僅是聯合所有的媒體放送，還應該整合所有產品、服務與活動信息，再透過計劃性、針對性、遞進性且主題明確、企圖明晰的廣告活動，清楚表達給目標受眾。

所以，除了正確務實的策略方針外，更應掌握執行層面的意愿、意見和所服務公司未來的遠景規劃，尤其需要符合消費者的實際需求，充分挖掘其潛在的內部需求并滿足它，才能達成真正預期的理想效益。

（三）行銷構想：

1、以數字電視為市場切入點，全面、清晰地宣傳和推廣華數更多更廣的服務功能；

2、以數字電視為主要載體，迅速建立并逐步鞏固華數這一強大數字平臺的品牌形象；

3、以數字電視各項業務內容為主要訴求內容，并將各項業務內容分類、分階段、有層次有節奏地遞進式訴求，如此一來，不僅條理清晰具備一定的延展性，也易于消費者識別認可；

4、每個階段都有不同、明確的市場企圖和品牌企圖，各階段既相對獨立又密不可分：前一階段是后一階段的鋪墊和基礎，后一階段是前一階段的延續、拓展和提升；

5、俱樂部是一種非常重要又盛行的運作方式，無論是企業經營還是宣傳推廣，它都可以起到一個展示

平臺、溝通空間、宣傳通路的積極作用。由此，建議成立華數俱樂部，這樣一方面可以更直接、更簡便地向用戶傳達華數的各項服務功能和活動信息，另一方面，也有助于營造華數的品牌形象，同時，還可以拉近用戶與華數之間的距離，使之更充分、更全面的了解華數，認可華數，熱愛華數，最終成為華數的忠實消費者、堅決擁護者和有效宣傳者。完善的俱樂部制度，有利于華數管理其用戶資源，還可以使華數更深刻地認識消費者的潛在需求，為今后的新業務開拓創造廣泛的新渠道，再者，通過俱樂部讓華數與消費者之間形成一種良性互動溝通，無形之中也為華數創造了一定的附加空間和提升空間。6、浙江大學作為一所老牌名牌大學，在許多學術領域都處于全國領先地位。如與其開展學術和技術合作，利用其卓越的品牌形象和雄厚的科研資源，對華數的推廣和發展無疑注入了一股興奮劑。建議可在前期與浙江大學合作成立數字電視研究中心，并由華數技術骨干和浙江大學相關學術帶頭人組成專家小組，重點開展對數字電視課題的研究和進一步開發。如此一來，華數在數字領域的學術性和權威性自然不言而喻。通過與浙大的合作，不僅可以解決許多技術層面和業務領域的難題，更有利于增強華數品牌的知名度和美譽度，并有助于建立消費者對華數品牌的熱衷度和依賴度。

7、針對不同的受眾群體，相應地通過不同時期的特殊節日行銷，可達到一定的市場企圖（如擴大數字電視的覆蓋率等）和品牌企圖（如擴大品牌影響力等），并可借此群體進而帶動更多更大的消費群體參與到華數的隊伍中來，從而為華數積累豐富、富貴的客戶資源。如教師節針對教師群體、兒童節針對兒童群體等等，教師可帶動其鄰居、親朋好友，甚至擴展到學生家庭；兒童在一個家庭中完全可以起到四兩拔千斤的作用。結合一些新穎而又有煽動性的大眾性公關活動，結合立體化的廣告宣傳（重點是視覺形象系統和強烈的tv片沖擊），預期的行銷企圖不難達到。

8、行銷是一個循序漸進的營銷過程，不同階段的行銷側重點顯然不盡相同。尤其對華數，涵蓋五大業務板塊，如何在不同階段傳遞不同的業務信息，同時必須突出華數“創新、執著、精致、和諧”的企業文化，并樹立其受人推崇、仰慕的光輝形象，這是一項非常重要的課題。建議對此五大業務板塊進行分期推廣，重點放在華數的整體品牌形象上，對其具體業務內容進行相對弱化處理，從而實現以點襯面、以面亮點的行銷戰略，并始終向世人傳遞這樣的思想：華數是平臺，有你更精彩。為了你，為了大家的生活，華數還可以想得更多、做得更好！

9、華數是一個集新網絡、新通訊、新傳媒于一體的新的信息化應用平臺，作為一門新興產業，其高精尖的應用先進性和享受先鋒性顯而易見，由此，在作活動計劃和廣告宣傳時，其表現形式和表現風格也必須是一致的時尚性、潮流性，應該是新穎的而又是能深受大眾接受和喜愛的。

10、 必須清醒地認識到，2005年度的直接目標，是實現50萬戶的數字電視整體平移，而華數更高更遠的目標的是做這個新興產業的領導旗幟，始終走在行業最前列，迎風飄揚！

（四）活動計劃：

第一階段：市場開拓期（3月-5月）

截止到2004年12月26日，杭州已實現數字電視用戶整體轉換10萬戶，越來越多的老百姓開始關注、了解數字電視，這是一個好兆頭。但許多數字電視用戶對數字電視的認知度不夠，僅限于“多看一些節目”的極有限了解，對一些最基本的業務內容尚未真正熟悉，對華數這個品牌尚未認知。這就需要我們向廣大的用戶傳達數字電視的一些相關基本也是,最實用的業務內容，使其掌握對數字電視一些基本業務內容，并對華數這一品牌有一定的初步了解和認知。

鑒于此，建議將本階段的工作作如下安排：

1、訴求內容：

（1）數字電視基本業務內容：

① 廣播式數字電視的基本功能，如它能提供56套模擬電視節目；

② 交互式數字電視的七大基本功能組成及其主要內容：

a、華數俱樂部－這是一檔互動游戲欄目，主要功能為有獎競猜、電視交友、論壇灌水等；

b、家庭電影院－為消費者提供超過1000部精彩電影；

c、強檔電視劇－為消費者提供超過8000集的好看電視劇場；

d、新聞天天看－為消費者提供近80檔時事新聞；

e、娛樂全接觸－是數字電視精選娛樂信息構筑的綜藝服務平臺，下設娛樂資訊、娛樂最前線、音樂雜志、歡樂無限、綜藝旗艦、曲藝薈萃六大板塊，包含音樂欣賞、娛樂八卦、綜藝晚會、傳統戲曲等內容，滿足各種年齡段的欣賞要求；

f、體育最前線－專為喜歡體育欄目的觀眾度身打造。“直播賽事”將和全球同步熱播各級賽事；“魅力足球”將足球盛事一網打盡；“籃球世界”帶您領略nba眾星風采；“競技天下”把網球、高爾夫、花樣滑冰等賽事進行集錦展播；“體育專欄”則是各級電視臺熱門欄目的匯總；

g、欄目大拼盤－為消費者提供國內外超過120檔的高品質電視欄目。

③ 政務信息、動態新聞－包括政府文件、公告公示、政府職能部門介紹、市民辦事指南等。

④ 社區服務－主要包括外出交通路線、外送訂餐、家政服務、社區公告、物業咨詢、氣象信息等。

⑤ 健康就醫－主要包括醫保帳戶管理、各大醫院查詢、預約門診等，將來還將有可能發展到足不出戶就能進行電視診病。

⑥ 信息中心－主要為用戶提供城市黃頁和各種分類信息，比如求職招聘、房屋置換、二手交易、家政服務、媒介交友等實用信息。

（2）華數產業的基本內容：

五大業務板塊，即信息通訊產業、新傳媒產業、互動電視產業、城市信息化產業、投資產業。

（3）數字電視與華數之間的聯系：

數字電視是華數五大支柱產業中的一極其重要部分，華數將竭力為廣大用戶打造一個精彩、時尚、實用、快捷的數字化信息平臺，沒有你做不到，只有你想不到。

2、預期實現目標：

讓消費者知曉數字電視最基本最實用的

一些業務功能，并對其產生一定的好感和信賴感；使消費者初步了解華數企業的基本內容；

數字電視市場覆蓋率達到本年度預期目標的25%；

建立華數的基礎品牌形象，使其在廣大消費者心目中的品牌知名度達到30%。

3、通過有效的公關活動，結合相應的媒介整合和廣告宣傳，使數字電視的基本業務功能和華數品牌形象得到初步推廣。比如：

（1）【大華數字系列】之“3.15華數就在你身邊”大型公開咨詢/演義活動

3月15日是我國的消費者維權日，在這個特殊的節日，通過一些大型的公開咨詢活動，一方面可以解除消費者對數字電視和華數企業的部分疑問，使其更加清晰地了解數字電視，進而了解華數，另一方面可以借助一些專家的現場解答，增加消費者對華數的信賴度，從而吸引更多的人成為華數的踏實消費者。建議于此日前成立華數俱樂部，借此良機宣傳數字電視和華數企業，為后期的行銷奠定基礎。

（2）【大華數字系列】之“華山論劍，數天下英豪”網絡淘寶推廣活動

網絡推廣活動因其豐富多彩有內容含量、自由作主的個性空間、時尚前衛的信息通道正越來越受到人們的喜愛，尤其是年輕人。如果在常規的網絡推廣活動中穿插一些游戲性、趣味性較強的小活動，則一方面可以起到空前的關注度和好奇感，另一方面為傳遞其它重要信息開辟了一條寬廣平坦的數字通道

4、預計本階段需消耗年度行銷總費用的30%。

第二階段：市場縱橫期（6月-10月）

通過第一階段的推廣，消費者對數字電視的基本業務功能已有相當了解，對數這一品牌也有一定的知曉，華數品牌形象已具雛形。本階段的主要工作內容就是繼續訴求數字電視的業務功能，包括一些增值服務功能，并繼續豐富華數的品牌形象，擴大華數在市場上的品牌影響力，加深華數的品牌知名度，這是本階段的工作使命。

鑒于此，建議將本階段的工作作如下安排：

1、訴求內容：

（1）數字電視部分增值業務內容：

① 家校互聯－主要為廣大用戶提供學校介紹、就學擇校專家建議、學生課堂、中小學視頻教育節目點播、青少年心理輔導、業余考證培訓、遠程教育等服務；

② 電視商城－為消費者提供杭城各大商家商品資料查詢、電視購物（本地可送貨上門）、外地名店名品展示與交易等服務；

③ 繽紛美食－為消費者提供杭城各大飯店基本情況查詢、最新飯店與新菜佳肴推薦、杭州美食地圖、飯店優惠活動通告等服務；

④ 數字旅游－為消費者提供杭城公交線路、各種交通工具（含火車、汽車、輪船、飛機）的交通時刻表、國內外各種線路介紹、杭城各大旅行社推薦、杭城旅游景點介紹、杭城賓館住宿預訂、旅游dv秀展示、律師咨詢等服務；

⑤ 娛樂游戲－傾情為消費者提供最新游戲、游戲攻略、游戲廠商動態、游戲人物介紹、游戲裝備交易等服務；

（2）華數產業的基本內容：

五大業務板塊，即信息通訊產業、新傳媒產業、互動電視產業、城市信息化產業、投資產業。

（3）數字電視與華數之間的聯系：

數字電視是華數五大支柱產業中的一極其重要部分，華數將竭力為廣大用戶打造一個精彩、時尚、實用、快捷的數字化信息平臺，沒有你做不到，只有你想不到。

2、預期實現目標：

讓消費者充分了解數字電視更精彩的一些增值業務功能，并對其產生一定的參與度和熱衷度；

使消費者進一步了解華數企業的基本內容；

使數字電視市場覆蓋率達到本年度預期目標的70%；

進一步豐富并鞏固華數的整體品牌形象，使其在廣大消費者心目中的品牌知名度提升到65%。

3、通過有效的公關活動，結合相應的媒介整合和廣告宣傳，使數字電視的基本業務功能和華數品牌形象得到初步推廣。比如，本階段跨越了六一兒童節、五一勞動節、五四青年節、教師節、中秋節和國慶節等若干極其重要的節日，廣大市民的自由支配時間相對較多，有利于我們進行活動宣傳。鑒于兒童節和教師節這兩個節日主要涵蓋了兩類相對較為特殊的群體：兒童和教師，兒童一般都為學生一族，他們都有2個月的假期可以自由支配，這中間是有密切聯系的，后者可以是前者的縱向延續和遞進，一位兒童和一位教師都至少可以影響到一戶家庭以上，由于其特殊的職業，人們對教育的重視和尊敬，教師的影響范圍可能會更加廣，如果對這兩類人群進行重點的分類行銷，是極易收到事半功倍的功效的。這在前面已作陳述，此處略過不表。

（1）【大華數字系列】之“我的節日我作主”青少年風采展示活動

如旅游dv秀、攝影比賽與展覽、網絡游戲比賽等等。

（2）【大華數字系列】之“數字中秋，園丁同行”文娛游樂活動

如教育專題講座、名師風采訪談、中秋數字電視有獎競猜等。

4、預計本階段需消耗年度行銷總費用的35%。

第三階段：市場提升期（11月－12月）

經過前兩個階段的努力，廣大消費者對數字電視和華數品牌已不再陌生，對數字電視的許多業務功能都已有相當了解和熟悉，華數在杭州市場上的影響力已不可同日而語。本階段的工作內容是繼續訴求數字電視的其它一些增值業務內容，繼續傳遞華數企業的基本情況和品牌價值觀，并借機建立華數的品牌美譽度，為日后向業內領導者品牌進軍打下堅實的基礎。

時值2005年年末，數字電視50萬戶平移的年度目標已基本接近，華數的品牌形象必將隨著杭州數字的騰飛倍受關注。既為檢驗和總結，更是一次創新和展望。

鑒于此，建議將本階段的工作作如下安排：

（1）數字電視部分增值業務內容：

① 房產交易－主要為消費者提供最新樓盤信息、新房交易、二手市場、銀行貸款、財產保險、律師咨詢等相關服務；

② 證券交易－為消費者提供股市信息查詢、股市專家點評、股票交易、銀通業務服務、理財超市等服務；

③ 汽車天地－為消費者提供車市分析介紹（包括新車、熱銷車、經典車等）、購車預訂、駕照培訓、二手車交易與團購、車友俱樂部等服務；

④ 家居裝修－為消費者提供最新家裝潮流、居家休閑信息查詢、室內環境藝術設計與展示、裝修市場動態、裝修設計咨詢、專家點評、裝修施工服務等相關服務；

⑤ 時尚風向標－專為消費者提供最新時裝動態、世界著名時裝秀、服飾搭配、時尚動態新聞、名人明星采訪、美容保健、流行音樂及其它藝術盛會等服務；

⑥ 其它internet服務介紹；

⑦ voipog業務；

⑧ vod業務等。

（2）華數產業的基本內容：

五大業務板塊，即信息通訊產業、新傳媒產業、互動電視產業、城市信息化產業、投資產業。

（3）數字電視與華數之間的聯系：

數字電視是華數五大支柱產業中的一極其重要部分，華數將竭力為廣大用戶打造一個精彩、時尚、實用、快捷的數字化信息平臺，沒有做不到的，只有你想不到的。

2、預期實現目標：

讓消費者充分了解數字電視更精彩的一些增值業務功能，并對其產生一定的參與度和熱衷度；

使消費者熟知華數企業的基本情況；

使數字電視市場覆蓋率達到本年度預期目標的99%以上；

鞏固并提升華數的基礎品牌形象，并借機建立華數的品牌美譽度，使其在杭城廣大消費者心目中的品牌知名度達到95%以上；

最終實現50萬用戶進行數字電視整體平移的預期目標。

3、通過有效的公關活動，結合相應的媒介整合和廣告宣傳，使數字電視的基本業務功能和華數品牌形象得到初步推廣。比如

（1）【大華數字系列】之“春華秋實，笑數人生”時尚風采系列展示活動

如開展法國時尚文化周、現場時裝秀、名人明星訪談、美容論壇、流行音樂模仿秀等。

（2）【大華數字系列】之同一首歌“華彩天堂，數字杭州”大型演唱會（年底）

此番活動，對華數來說既是一次檢閱，又是一次新的展示，同時也是對年度目標圓滿實現的慶賀，并通過“同一首歌”這個享譽盛名的優秀平臺，將華數品牌推向全國！

4、預計本階段需消耗年度行銷總費用的35%。

五、行銷工作執行

1、系列活動主題、目的、時間、地點、內容等

2、廣告推廣策略

（1）廣告創意原則

（2）廣告訴求目標

（3）媒體選擇

（4）軟性廣告計劃

（5）硬廣告計劃

（6）廣播電臺播報計劃

（7）tv廣告片播放計劃

（8）戶外廣告安排

（9）廣告表現策略

（10）效果評估

六、費用預算

七、效果預期

1、消費者對數字電視現有的各項業務功能和華數企業的基本情況有一個比較全面的了解、熟悉，從認知、認可到熱衷；