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出口經(jīng)營(yíng)方案范文1

一、工作任務(wù)

做好跨境貿(mào)易服務(wù)。配合市相關(guān)部門做好口岸收費(fèi)目錄清單公示。做好對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記服務(wù)，開(kāi)展備案登記網(wǎng)上申請(qǐng)培訓(xùn)，提高對(duì)外貿(mào)易備案登記效率，加快出口商品通關(guān)速度。

二、責(zé)任分工和推進(jìn)計(jì)劃

（一）責(zé)任分工

牽頭局領(lǐng)導(dǎo)：

責(zé)任科室：外貿(mào)科

責(zé)任人：

（二）推進(jìn)計(jì)劃

1、積極與市商務(wù)局、海關(guān)溝通聯(lián)系，了解口岸收費(fèi)目錄清單，及時(shí)向外貿(mào)出口企業(yè)公示。

2、充分利用國(guó)家商務(wù)部將外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者備案登記權(quán)限下放到區(qū)的有利條件，把規(guī)定一周內(nèi)完成備案登記的時(shí)限，縮短為當(dāng)天完成，為企業(yè)發(fā)展外貿(mào)出口提供最大便利條件、最短通關(guān)時(shí)間。

三、工作措施

（一）大力推行“全天候等待、全方位跟蹤、全過(guò)程免費(fèi)”的“三全”服務(wù)方式。即不論什么時(shí)間，只要出口企業(yè)需要幫助，均無(wú)條件給予支持。

出口經(jīng)營(yíng)方案范文2

衛(wèi)生部《食品衛(wèi)生許可證管理辦法》

《食品衛(wèi)生許可證管理辦法》將于6月1日起施行。該《辦法》規(guī)定，食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者因違反食品衛(wèi)生法規(guī)，被處以吊銷衛(wèi)生許可證的，其法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人三年內(nèi)不得申請(qǐng)衛(wèi)生許可證。此外，還對(duì)食品委托加工行為作了嚴(yán)格規(guī)定，要求必須在產(chǎn)品上標(biāo)注委托雙方的衛(wèi)生許可證編號(hào)。

據(jù)悉，這是衛(wèi)生部首次統(tǒng)一頒發(fā)食品衛(wèi)生許可證的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

摩托車出口企業(yè)資質(zhì)提高

3月1日起，我國(guó)將對(duì)摩托車產(chǎn)品出口進(jìn)行資質(zhì)管理和授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理，摩托車整車年出口額不足50萬(wàn)美元，或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售數(shù)量不足3萬(wàn)輛的摩托車生產(chǎn)企業(yè)將被擋在摩托車出口行列之外。

目前，我國(guó)摩托車產(chǎn)品出口中無(wú)序狀態(tài)十分嚴(yán)重，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)．為此，商務(wù)部協(xié)調(diào)摩托車管理的相關(guān)部門聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于規(guī)范摩托車產(chǎn)品出口秩序的通知》，以規(guī)范我國(guó)摩托車產(chǎn)品的出口秩序，首次形成了貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)、質(zhì)檢、海關(guān)、認(rèn)證等相關(guān)管理部門聯(lián)合推動(dòng)規(guī)范出口秩序的工作機(jī)制，從產(chǎn)業(yè)到流通領(lǐng)域進(jìn)行全套管理。

小企業(yè)融資難題將獲緩解

長(zhǎng)期困擾小企業(yè)發(fā)展的融資難題，有望在銀行業(yè)多項(xiàng)政策支持下得到緩解。

中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，銀監(jiān)會(huì)今年將引導(dǎo)督促銀行機(jī)構(gòu)進(jìn)一步完善小企業(yè)貸款機(jī)制，積極推動(dòng)小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的開(kāi)展，比如，適當(dāng)減免小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)利息收入營(yíng)業(yè)稅，允許銀行對(duì)小企業(yè)貸款損失按一定比例稅前核銷或給予一定比例的補(bǔ)貼，建立專項(xiàng)小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金。

新辦企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策出臺(tái)

財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局日前就新辦企業(yè)享受所得稅優(yōu)惠政策給予了明確規(guī)定，享受優(yōu)惠政策的新辦企業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)為：一是按照國(guó)家法律、法規(guī)以及有關(guān)規(guī)定在工商行政主管部門辦理登記，新注冊(cè)成立的企業(yè)；二是新辦企業(yè)的權(quán)益性出資人(股東或其他權(quán)益投資方)實(shí)際出資中固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)等非貨幣性資產(chǎn)累計(jì)出資額占企業(yè)注冊(cè)資金比例一般不超過(guò)25％。

礦產(chǎn)資源有償使用制度全面推進(jìn)

國(guó)土資源部副部長(zhǎng)汪民近日表示，今年國(guó)家將對(duì)已有礦山一律按規(guī)劃要求進(jìn)行資源整合，力爭(zhēng)做到礦產(chǎn)資源有償使用制度改革全面推進(jìn)，力爭(zhēng)2年內(nèi)基本解決小煤礦過(guò)多問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)礦山的合理布局。

據(jù)悉，今年國(guó)家將對(duì)全國(guó)土要產(chǎn)煤區(qū)全面實(shí)行國(guó)家規(guī)劃礦區(qū)管理制度，統(tǒng)一組織編制礦業(yè)權(quán)設(shè)置方案。對(duì)新設(shè)礦業(yè)權(quán)一律實(shí)行有償出讓，主要通過(guò)招拍掛方式確定勘查開(kāi)采主體，對(duì)已有礦山進(jìn)行資源整合，凡是低于標(biāo)準(zhǔn)的采礦中請(qǐng)，一律不予批準(zhǔn)；凡礦業(yè)權(quán)設(shè)置方案未經(jīng)批準(zhǔn)的，一律不得設(shè)置新的礦業(yè)權(quán)。

《低開(kāi)出口發(fā)票行為處罰暫行辦法》出臺(tái)

4月11日起，低開(kāi)出口發(fā)票行為的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者可能被禁3年外貿(mào)經(jīng)營(yíng)。

商務(wù)部近日出臺(tái)的《低開(kāi)出口發(fā)票行為處罰暫行辦法》規(guī)定：對(duì)于初次違反的企業(yè)予以警告；對(duì)第一次警告后2年內(nèi)再次違反的企業(yè)除予以警告外，可以并處3萬(wàn)元人民幣以下的罰款；以上違法行為，對(duì)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)秩序造成嚴(yán)重影響的，可視其情節(jié)，給予違法企業(yè)禁止其在1年以上3年以下期限內(nèi)從事有關(guān)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的處罰，對(duì)于負(fù)有主要責(zé)任的企業(yè)法定代表人，可視情節(jié)，禁止其在1年以上3年以下期限內(nèi)擔(dān)任外貿(mào)企業(yè)法定代表人。凡涉嫌偷逃騙稅需移送稽查部門立案調(diào)查。

虛報(bào)瞞報(bào)統(tǒng)計(jì)資料最高罰款5萬(wàn)元

《國(guó)務(wù)院關(guān)于修改〈中華人民共和國(guó)統(tǒng)計(jì)法實(shí)施細(xì)則〉的決定》已于2月1日起正式施行-如果企業(yè)事業(yè)組織虛報(bào)瞞報(bào)、偽造篡改、拒報(bào)或?qū)掖芜t報(bào)統(tǒng)計(jì)資料的，將被處以5萬(wàn)元以下罰款；個(gè)體工商戶如果有上述行為，將被處以1萬(wàn)元以下的罰款。

六類玩具3月1日起強(qiáng)制認(rèn)證

出口經(jīng)營(yíng)方案范文3

【關(guān)鍵詞】稅務(wù) 稅務(wù)籌劃 稅務(wù)籌劃研究

一、縱觀國(guó)內(nèi)對(duì)于稅務(wù)籌劃的概念的界定，主要分為廣義稅務(wù)籌劃觀和狹義稅務(wù)籌劃觀。

廣義稅務(wù)籌劃觀認(rèn)為稅務(wù)籌劃既包括節(jié)稅又包括避稅和稅負(fù)轉(zhuǎn)嫁，包括一切采用合法或者說(shuō)是非違法手段進(jìn)行的納稅方面的策劃和有利于納稅人的財(cái)務(wù)工作安排，認(rèn)為只要是事前合理合法安排的減輕稅負(fù)的方法都屬于稅務(wù)籌劃。

狹義稅務(wù)籌劃觀認(rèn)為稅務(wù)籌劃就是節(jié)稅籌劃，稅務(wù)籌劃行為不僅要符合稅法的規(guī)定，而且還要符合國(guó)家的立法精神，與國(guó)家制定稅法的實(shí)質(zhì)內(nèi)容和立法意圖相吻合。這種觀點(diǎn)也是我國(guó)稅務(wù)機(jī)關(guān)目前所持的觀點(diǎn)?！吨袊?guó)稅務(wù)大辭典》將稅務(wù)籌劃定義為節(jié)稅，是指納稅人在稅法規(guī)定的范圍內(nèi)，以稅收負(fù)擔(dān)最低的方式去處理日常財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、交易事項(xiàng)而制定的納稅計(jì)劃。

二、稅務(wù)籌劃的根本目的是減輕稅負(fù)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)稅后收益的最大化，但與減輕稅負(fù)的其他形式如逃稅、欠稅及騙稅相比，稅務(wù)籌劃具有以下七個(gè)特點(diǎn)：合法性、專業(yè)性、目的性、籌劃性、風(fēng)險(xiǎn)收益均衡、適時(shí)調(diào)整。

三、隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日益完善，稅收籌劃己成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的不可或缺的組成部分，企業(yè)需要通過(guò)選擇和調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，求得經(jīng)濟(jì)效益的最大化。企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，是指在一定生產(chǎn)資料所有制形式下，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的具體形式，它是企業(yè)的組織形式、生產(chǎn)管理形式和生產(chǎn)成果分配形式等的綜合。換言之，經(jīng)營(yíng)方式是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所采取的方式和方法。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式多種多樣，根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以分成不同的類型。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的品種等經(jīng)營(yíng)方式，一般由投資行為決定，此類稅務(wù)籌劃可歸結(jié)為投資中的稅務(wù)籌劃。然而，并非所有的經(jīng)營(yíng)行為都由投資行為決定。在投資行為確定的情況下，企業(yè)采購(gòu)、銷售方式等，都存在較大的選擇余地。稅務(wù)籌劃在這種選擇中可發(fā)揮其重要作用。

（一）創(chuàng)業(yè)初期選擇科學(xué)的經(jīng)營(yíng)方式可節(jié)稅

企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段很少?gòu)谋芏惤嵌瓤紤]經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)際上選擇經(jīng)營(yíng)方式的不同對(duì)企業(yè)稅負(fù)影響很大。企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)和稅務(wù)成本等因素進(jìn)行綜合考慮，權(quán)衡利弊，選擇適合自身的經(jīng)營(yíng)方式。

1.商品采購(gòu)商的選擇。我國(guó)現(xiàn)行增值稅依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度是否健全等標(biāo)準(zhǔn)，將企業(yè)分為增值稅一般納稅人和小規(guī)模納稅人。前者銷售商品可以開(kāi)具增值稅專用發(fā)票和普通發(fā)票，而后者不能開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，只能開(kāi)具普通發(fā)票。當(dāng)一般納稅人購(gòu)買一般納稅人的商品后，其增值稅銷項(xiàng)稅額可以抵扣相應(yīng)的進(jìn)項(xiàng)稅額。而當(dāng)購(gòu)買小規(guī)模納稅人的商品時(shí)，因不能獲取增值稅專用發(fā)票，其進(jìn)項(xiàng)稅額在納稅時(shí)也就不能進(jìn)行相應(yīng)的抵扣，一般情況下其增值稅稅負(fù)要比前者重。

2.產(chǎn)品內(nèi)銷或出口的決策。按照國(guó)際慣例，出口商品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造、流轉(zhuǎn)等環(huán)節(jié)征收的流轉(zhuǎn)稅實(shí)行出口退稅制度。出口商品一般不需要負(fù)擔(dān)增值稅，而內(nèi)銷商品則要負(fù)擔(dān)17%的增值稅。盡管出口商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格可能會(huì)低于其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格，但只要其差價(jià)不是太大，而且在企業(yè)其他情況許可的情況下，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)出口比內(nèi)銷更有利可圖。

（二）改變經(jīng)營(yíng)方式，尋求稅務(wù)籌劃最佳方案

如前所述，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式按不同標(biāo)準(zhǔn)可分為多種不同形式，現(xiàn)就以下經(jīng)營(yíng)方式的改變帶來(lái)的稅收方面的益處加以討論。

1.機(jī)構(gòu)分立

通過(guò)內(nèi)部機(jī)構(gòu)的分立，充分利用現(xiàn)有的增值稅率不同或優(yōu)惠政策，達(dá)到少繳或者免繳增值稅。例如，有銷售和安裝業(yè)務(wù)的公司把兩項(xiàng)業(yè)務(wù)分部門獨(dú)立核算，對(duì)于銷售業(yè)務(wù)繳納增值稅，對(duì)于安裝業(yè)務(wù)繳納營(yíng)業(yè)所，避免因混合銷售行為無(wú)法單獨(dú)認(rèn)定帶來(lái)的高稅負(fù)；對(duì)于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，在銷售環(huán)節(jié)可以享受免稅待遇，在購(gòu)進(jìn)環(huán)節(jié)按收購(gòu)額的13%抵扣進(jìn)項(xiàng)稅。

2.委托加工

委托加工的應(yīng)稅消費(fèi)品與自行加工的應(yīng)稅消費(fèi)品的稅基不同。委托加工時(shí)，由委托方（個(gè)體工商戶除外）代收代繳稅款，稅基為組成計(jì)稅價(jià)格或者同類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格；自行加工時(shí)，計(jì)稅稅基為產(chǎn)品銷售價(jià)格。通常情況下，委托方收回的應(yīng)稅消費(fèi)品的銷售價(jià)格高于計(jì)稅價(jià)格，因此委托加工應(yīng)稅消費(fèi)品的稅負(fù)就會(huì)低于自行加工的稅負(fù)。作為消費(fèi)稅的納稅人，就可以在委托加工方式和自行生產(chǎn)方式之間做出合理選擇。在各相關(guān)因素相同的情況下，完全委托加工方式，即收回后不再加工直接銷售的消費(fèi)稅稅負(fù)比自行加工方式低。

3.代銷方式

代銷商品是銷售商品的一種方式，牽涉委托方和受托方兩個(gè)方面，處在委托方立場(chǎng)上的商品成為委托方的代銷商品，處在受托方立場(chǎng)上的商品成為受托方的代銷商品。按照受托方是否能夠有權(quán)利自行決定代銷商品售價(jià)，代銷商品存在著兩種方式，第一種為收取手續(xù)費(fèi)方式，第二種為是視同買斷方式。

收取手續(xù)費(fèi)方式的特點(diǎn)是受托方通常按照委托方制定的價(jià)格銷售，而受托方無(wú)權(quán)決定商品的價(jià)格。委托方在受托方將商品售出后，按受托方提供的代銷清單確定收入；受托方在商品銷售后，按應(yīng)收取的手續(xù)費(fèi)確認(rèn)收入。

視同買斷方式的特點(diǎn)是由委托方和受托方簽訂協(xié)議，委托方按照合同價(jià)格收取所代銷的貨款，實(shí)際的售價(jià)由受托方在一定范圍內(nèi)自主決定，實(shí)際售價(jià)和合同價(jià)格的差額歸受托方所有，委托方不再支付代銷手續(xù)費(fèi)。受托方按實(shí)際的售價(jià)確認(rèn)收入，并向委托方開(kāi)具代銷清單。委托方按照代銷清單確認(rèn)收入。

在市場(chǎng)環(huán)境一定的情況下，對(duì)于委托方來(lái)說(shuō)，采取視同買斷方式代銷商品稅負(fù)低于收取手續(xù)費(fèi)方式。

四、實(shí)際操作中，稅務(wù)籌劃方案在具體實(shí)施時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意以下三點(diǎn)：

（一）要培養(yǎng)正確的納稅意識(shí)，樹(shù)立合法的稅務(wù)籌劃理念，深入研究稅法規(guī)定，充分地領(lǐng)會(huì)稅法精神。

出口經(jīng)營(yíng)方案范文4

【關(guān)鍵詞】企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù) 政策環(huán)境和行業(yè)背景分析運(yùn)作思路和發(fā)展構(gòu)想

企業(yè)在拓展進(jìn)出口業(yè)務(wù)之前，首先要有戰(zhàn)略性的全局考慮我方在人、財(cái)、物資源方面具備何種實(shí)力，存在哪些弱勢(shì)？在進(jìn)軍新業(yè)務(wù)領(lǐng)域之前，是否已對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境做深入的分析？是否對(duì)拓展新業(yè)務(wù)有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃？是否有經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的支持以分析和選擇行動(dòng)方案？是否考慮選取合理的經(jīng)營(yíng)模式以充分整合各種優(yōu)勢(shì)資源，從而調(diào)動(dòng)員工的積極性，獲取經(jīng)濟(jì)效益？是否有對(duì)各種經(jīng)營(yíng)不確定因素的先行考慮與相應(yīng)對(duì)策？……這些都是企業(yè)在行動(dòng)之前應(yīng)深思熟慮的問(wèn)題。本文結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，分析企業(yè)開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)的要點(diǎn)，以使企業(yè)能夠有計(jì)劃、

有重點(diǎn)地開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，獲取真正的經(jīng)濟(jì)效益。

一、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的政策法律環(huán)境及行業(yè)分析

經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，國(guó)家對(duì)出口的高度重視、積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，為發(fā)展進(jìn)出口商貿(mào)業(yè)務(wù)提供了良好的外部環(huán)境。特別是，隨著市場(chǎng)環(huán)境日趨規(guī)范，企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，現(xiàn)行法制在鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的同時(shí)，也對(duì)企業(yè)的違法違規(guī)行為施以法律制裁。因此，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持依法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不要因一時(shí)的過(guò)錯(cuò)而毀壞信譽(yù)，最終無(wú)法在市場(chǎng)上立足。

分析外貿(mào)企業(yè)的行業(yè)特征，可以發(fā)現(xiàn)其隸屬服務(wù)行業(yè)的共性，為客戶提供快捷、安全、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是其主要目標(biāo)。外貿(mào)業(yè)務(wù)看似繁雜，千頭萬(wàn)緒，但其各個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的規(guī)定和清晰的業(yè)務(wù)流程，通過(guò)熟悉法律法規(guī)及相關(guān)的行業(yè)規(guī)則，加上足夠的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，應(yīng)該說(shuō)深入到該業(yè)務(wù)領(lǐng)域并不難。應(yīng)予指出的是，擁有熟悉業(yè)務(wù)和具備相應(yīng)資質(zhì)的專業(yè)人員，保持良好的服務(wù)意識(shí)和商業(yè)形象，是在該行業(yè)市場(chǎng)中勝出的關(guān)鍵。

外貿(mào)企業(yè)的外向經(jīng)濟(jì)聯(lián)系特性，決定了其在報(bào)關(guān)、制單、付匯、收匯核銷及退稅環(huán)節(jié)的復(fù)雜性。我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易政策通過(guò)設(shè)立保稅區(qū)、出口加工區(qū)等類似自由貿(mào)易港的區(qū)域來(lái)簡(jiǎn)化相應(yīng)程序，并對(duì)區(qū)內(nèi)的企業(yè)提供完善的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)和優(yōu)惠的政策平臺(tái)。企業(yè)應(yīng)以此為切入點(diǎn)，用足用好這些特殊區(qū)域的政策及資源優(yōu)勢(shì)，更好地保證進(jìn)出口合同的履行，促進(jìn)資金的回籠。

二、進(jìn)出口業(yè)務(wù)運(yùn)作及發(fā)展的構(gòu)想

企業(yè)可以單獨(dú)設(shè)立機(jī)構(gòu)或注冊(cè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)實(shí)體開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)。筆者以設(shè)立A企業(yè)實(shí)體為例，闡述如何利用政策、區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，籌劃進(jìn)出口業(yè)務(wù)的運(yùn)作與發(fā)展以實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域的突破。

1、A企業(yè)的注冊(cè)地點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)定位

首先應(yīng)充分了解保稅區(qū)的政策法規(guī)，關(guān)注其優(yōu)惠政策的導(dǎo)向。保稅區(qū)實(shí)行“境內(nèi)關(guān)外”的模式管理，其優(yōu)勢(shì)主要集中在海關(guān)、金融及外匯、稅收、貿(mào)易、物流管理方面。如對(duì)保稅區(qū)與境外之間進(jìn)出境貨物實(shí)行保稅和備案制；對(duì)保稅區(qū)與境外之間進(jìn)出的貨物，不實(shí)行進(jìn)出口配額、許可證管理；對(duì)區(qū)內(nèi)企業(yè)的收付匯實(shí)行不核銷政策，即貨物進(jìn)出境而引起的外匯支出與收入，區(qū)內(nèi)企業(yè)無(wú)需向外匯局辦理收付匯的核銷手續(xù)；對(duì)從境外運(yùn)入保稅區(qū)或保稅區(qū)運(yùn)往境外的貨物，免征海關(guān)關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅、免許可證；保稅區(qū)所有企業(yè)擁有國(guó)際貿(mào)易權(quán)，可直接開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，向國(guó)外客商開(kāi)列信用證；保稅區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)可根據(jù)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化，在保稅區(qū)內(nèi)儲(chǔ)存國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需要的商品等。

由此可見(jiàn)，保稅區(qū)內(nèi)企業(yè)可簡(jiǎn)化企業(yè)在報(bào)關(guān)、收付匯核銷、稅收等環(huán)節(jié)的操作程序，使進(jìn)出口業(yè)務(wù)的通道更為順暢，節(jié)約運(yùn)作時(shí)間及成本。考慮到企業(yè)未來(lái)進(jìn)出口業(yè)務(wù)量的擴(kuò)增，企業(yè)在轉(zhuǎn)口貿(mào)易及物流倉(cāng)儲(chǔ)方面將會(huì)存在很大的需求市場(chǎng)。因此，A企業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營(yíng)定位，宜集中于在國(guó)際貿(mào)易及物流倉(cāng)儲(chǔ)等方面提供配套和完善的進(jìn)出口商貿(mào)服務(wù)。只有這樣，才能借助保稅區(qū)的優(yōu)惠政策和配套服務(wù)，提高效率及降低成本。

2、A企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)模式

針對(duì)外貿(mào)行業(yè)的服務(wù)特征，A企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)體現(xiàn)其為客戶提供服務(wù)的安全性、快捷性和周到性，并將這一理念融合到企業(yè)的運(yùn)作和發(fā)展過(guò)程中。所謂安全性，是指保證進(jìn)出口環(huán)節(jié)中的資金、單證及貨物的安全性；所謂快捷性，是指應(yīng)保證各項(xiàng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程暢通，保證其為客戶服務(wù)的及時(shí)性；所謂周到性，是指其以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)，全面為客戶考慮的服務(wù)的細(xì)節(jié)性。好的經(jīng)營(yíng)理念能使A企業(yè)在今后的管理工作中通過(guò)制度建設(shè)來(lái)規(guī)范和完善各項(xiàng)服務(wù)，從而提升服務(wù)意識(shí)，保持良好商業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

企業(yè)與A企業(yè)之間應(yīng)遵循經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)分離的原則，保證A企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的獨(dú)立性和靈活性。企業(yè)可通過(guò)績(jī)效考核制度實(shí)現(xiàn)對(duì)A企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核，以達(dá)到突出經(jīng)濟(jì)效益的目的。A企業(yè)系獨(dú)立法人，應(yīng)按照子企業(yè)模式進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作。企業(yè)實(shí)體的運(yùn)作方式強(qiáng)調(diào)其在經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)上的獨(dú)立性，不能沿襲舊有的傳統(tǒng)作法：A企業(yè)應(yīng)有明晰的產(chǎn)權(quán)，其高層管理人員應(yīng)相對(duì)獨(dú)立，其業(yè)務(wù)流和資金流也應(yīng)有明確的界定；A企業(yè)應(yīng)以獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體名義與企業(yè)簽訂商務(wù)合同，承接企業(yè)進(jìn)出口服務(wù)項(xiàng)目和業(yè)務(wù)；A企業(yè)應(yīng)設(shè)有獨(dú)立的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)，辦理國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)及獨(dú)立核算。

3、A企業(yè)的人力、經(jīng)營(yíng)資源配備及機(jī)構(gòu)設(shè)置

A企業(yè)因其經(jīng)營(yíng)定位為外貿(mào)業(yè)務(wù)，在人力資源配備方面應(yīng)考慮其“少而精”的特點(diǎn)。由于進(jìn)出口業(yè)務(wù)“跑、熟、通”的特點(diǎn)，跑即強(qiáng)調(diào)其業(yè)務(wù)人員在海關(guān)、外匯局、銀行、稅務(wù)以及客戶之間的跑動(dòng)勤，聯(lián)絡(luò)勤；熟即強(qiáng)調(diào)其業(yè)務(wù)人員對(duì)有關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)定及業(yè)務(wù)程序的熟練；通即強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)人員在實(shí)踐和熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)的過(guò)程中建立了與各管理部門之間較為快捷的溝通渠道。所以，A企業(yè)在人才選擇方面，應(yīng)重點(diǎn)考慮年齡、專業(yè)和性格。

企業(yè)應(yīng)為A企業(yè)提供資產(chǎn)、資金及業(yè)務(wù)等經(jīng)營(yíng)資源，為A企業(yè)的運(yùn)作及發(fā)展?fàn)I造有利的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，但應(yīng)以獲取投資回報(bào)作為前提。A企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的前期，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)在資金、進(jìn)出口業(yè)務(wù)份額方面給予支持，培養(yǎng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；A企業(yè)進(jìn)入規(guī)范化運(yùn)營(yíng)后，企業(yè)應(yīng)鼓勵(lì)其開(kāi)拓市場(chǎng)份額，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)爭(zhēng)取進(jìn)出口業(yè)務(wù)，達(dá)到真正贏利的目的，實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

A企業(yè)可根據(jù)業(yè)務(wù)方向和經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置，并應(yīng)考慮其服務(wù)業(yè)務(wù)的連貫性和交叉性，以達(dá)到高效、快捷服務(wù)的目的。連貫性強(qiáng)調(diào)各部門的業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)與銜接的順暢；交叉性強(qiáng)調(diào)各業(yè)務(wù)部門之間的協(xié)作，如各業(yè)務(wù)部門應(yīng)保證其單證資料的齊全，以便隨時(shí)提供。

三、企業(yè)開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)應(yīng)予關(guān)注的問(wèn)題

從對(duì)A企業(yè)運(yùn)作及發(fā)展的構(gòu)想中，可以看到企業(yè)開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注兩條主線：一是充分利用政策和資源的各種優(yōu)勢(shì)，采用合理的經(jīng)營(yíng)模式，突出靈活性與多樣性，以獲取最大的效益；二是以安全、快捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)人、財(cái)、物的合理配置，進(jìn)行規(guī)范化管理與程序化運(yùn)作，以打造服務(wù)品牌，獲取進(jìn)出口業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期效益。在業(yè)務(wù)的啟動(dòng)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)關(guān)注以下的問(wèn)題。

1、開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)是否有前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃前瞻性的作用，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃與具體行動(dòng)計(jì)劃的銜接，強(qiáng)調(diào)通過(guò)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定和有效的績(jī)效考核來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。進(jìn)入進(jìn)出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域是企業(yè)多元經(jīng)營(yíng)的又一嘗試，所以必須有切實(shí)周密的考慮。企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃要結(jié)合企業(yè)的具體行動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃的制定應(yīng)以規(guī)劃為前瞻，兩者相輔相成，互為支持。

2、應(yīng)有經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來(lái)謹(jǐn)慎預(yù)測(cè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的獲利額

從表面上看，企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)似乎有利可圖。但是，現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策切忌主觀臆斷，而應(yīng)盡量采用客觀數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。因此，綜合考慮各方面因素，作出合理、謹(jǐn)慎的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)，是進(jìn)行決策的前提。企業(yè)可在選定的經(jīng)營(yíng)模式和行動(dòng)計(jì)劃下，進(jìn)行各項(xiàng)成本費(fèi)用的預(yù)算，作出經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測(cè)，尤其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)成本應(yīng)有合理的估計(jì)。由于進(jìn)出口業(yè)務(wù)在報(bào)關(guān)、收付匯環(huán)節(jié)集中了較大的風(fēng)險(xiǎn)，因此宜提高其相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)成本比例；或可在不同方案中選出最優(yōu)方案。最終，如果進(jìn)出口贏利預(yù)測(cè)并不能達(dá)到企業(yè)的預(yù)期，企業(yè)則應(yīng)權(quán)衡利弊，進(jìn)行取舍。

3、充分預(yù)估經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定性因素

企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定性因素作出充分的估計(jì)，并考慮回避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策?？梢钥吹剑S著國(guó)家法治環(huán)境的建立健全和市場(chǎng)環(huán)境的逐步規(guī)范，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的不規(guī)范因素正在逐步減少，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)的能力在逐步提高。現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的變數(shù)予以充分關(guān)注，對(duì)經(jīng)濟(jì)變量予以重點(diǎn)分析，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

4、關(guān)注出口業(yè)務(wù)的退稅收益

稅法中規(guī)定：“有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)出口和出口的貨物；對(duì)外承包工程運(yùn)出境外用于對(duì)外承包項(xiàng)目的貨物；對(duì)外承接修理修配業(yè)務(wù)的企業(yè)用于對(duì)外修理修配的貨物，都可獲批或特準(zhǔn)退還或免征增值稅和消費(fèi)稅?！彼?，出口退稅能使企業(yè)獲得最直接的經(jīng)濟(jì)效益。但由于退稅業(yè)務(wù)的復(fù)雜性及政策理解的不一致，企業(yè)很可能因資料不齊或不熟悉操作流程而貽誤時(shí)機(jī)，無(wú)法保證退稅成功和退稅資金及時(shí)到位。為保證退稅業(yè)務(wù)辦理的順暢和及時(shí)，企業(yè)應(yīng)有先行的準(zhǔn)備和考慮。通常是指定專人負(fù)責(zé)退稅業(yè)務(wù)，逐步掌握理解政策和熟悉相關(guān)的業(yè)務(wù)程序。企業(yè)內(nèi)部從技術(shù)、生產(chǎn)部門到商務(wù)、財(cái)務(wù)等管理部門都有責(zé)任保證相關(guān)單證、合同、票據(jù)等原始憑據(jù)的完整性。財(cái)務(wù)部也應(yīng)從便于退稅的角度，考慮對(duì)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行單獨(dú)記帳核算。退稅業(yè)務(wù)的資料收集應(yīng)從企業(yè)開(kāi)始為出口項(xiàng)目購(gòu)置相關(guān)的機(jī)器設(shè)備開(kāi)始，避免日后為整理收集資料浪費(fèi)大量時(shí)間。針對(duì)其他稅種的退稅業(yè)務(wù)，企業(yè)也應(yīng)有相同的考慮，爭(zhēng)取用好用足相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策。

5、關(guān)注進(jìn)出口業(yè)務(wù)中人的因素

好的員工是一切業(yè)務(wù)得以順利開(kāi)展的關(guān)鍵。進(jìn)出口業(yè)務(wù)系服務(wù)業(yè)，尤其強(qiáng)調(diào)員工有良好的服務(wù)意識(shí)和商業(yè)形象，這是其在市場(chǎng)中勝出的關(guān)鍵。企業(yè)內(nèi)部選派的員工應(yīng)注意避免傳統(tǒng)國(guó)企扯皮、拖拉的做派。業(yè)務(wù)人員首先應(yīng)在觀念意識(shí)上明確其服務(wù)企業(yè)員工的身份定位，而后在工作中逐步建立服務(wù)行為規(guī)范。企業(yè)也應(yīng)考慮為業(yè)務(wù)人員提供能夠充分發(fā)揮才能的空間，并結(jié)合服務(wù)滿意度、業(yè)務(wù)完成情況等考核指標(biāo)兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。

總之，企業(yè)欲開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，進(jìn)行跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，必須有全面的考慮和權(quán)衡。如果僅有片斷性的工作，而沒(méi)有系統(tǒng)、連貫的全盤考慮，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃就只能是一紙空文，無(wú)法具體落實(shí)到實(shí)際工作中，從而無(wú)法保證經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

出口經(jīng)營(yíng)方案范文5

為鼓勵(lì)工業(yè)企業(yè)加快發(fā)展，扶優(yōu)扶強(qiáng)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)實(shí)力、迎接經(jīng)濟(jì)全球化競(jìng)爭(zhēng)和新科技革命的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)具有北侖特色的現(xiàn)代工業(yè)新格局，特制訂如下政策意見(jiàn)：

一、政策原則

1、本政策意見(jiàn)享受范圍和對(duì)象：列入北侖區(qū)統(tǒng)計(jì)和納稅口徑的工業(yè)企業(yè)，并向重點(diǎn)規(guī)模型、苗子型、出口型、科技型和名牌型等“五個(gè)一批”重點(diǎn)企業(yè)傾斜。

2、工業(yè)企業(yè)的各種稅收扶持政策，按照國(guó)家有關(guān)稅法、稅制和上級(jí)有關(guān)政策執(zhí)行。

3、工業(yè)企業(yè)中的有關(guān)項(xiàng)目如列入市級(jí)以上計(jì)劃專項(xiàng)資金扶助的、并明確要求區(qū)財(cái)政資金配套的，企業(yè)獲得本意見(jiàn)規(guī)定的各類獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助總額一并視作對(duì)該項(xiàng)目的配套資金。

4．對(duì)內(nèi)容相同或內(nèi)容交叉的扶持項(xiàng)目，從高享受，不重復(fù)計(jì)算。二、獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助政策

(一)、技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新

5、工業(yè)企業(yè)實(shí)施并符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的技術(shù)改造項(xiàng)目，按不同的設(shè)備投資規(guī)模(含工業(yè)基本建設(shè)投資項(xiàng)目中的設(shè)備投資額)、技術(shù)檔次，按不同的比例給予企業(yè)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(最高獎(jiǎng)勵(lì)上限30萬(wàn)元)：

(1)、設(shè)備實(shí)際投資在100萬(wàn)元人民幣以上(含本數(shù))的項(xiàng)目按設(shè)備實(shí)際投資額的2%獎(jiǎng)勵(lì)。其中：“五個(gè)一批”重點(diǎn)企業(yè)技改項(xiàng)目上浮0.5個(gè)百分點(diǎn)；引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)設(shè)備投資額達(dá)到項(xiàng)目全部設(shè)備投資額的70%以上，或采用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目。上浮0.5個(gè)百分點(diǎn)；產(chǎn)品直接出口生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)改造上浮0.5個(gè)百分點(diǎn)。

(2)、設(shè)備實(shí)際投資在50萬(wàn)元人民幣以上的工業(yè)信息化單體項(xiàng)目，按設(shè)備實(shí)際投資額的3%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

(3)、對(duì)設(shè)備實(shí)際投資在50--100萬(wàn)元人民幣的項(xiàng)目，按l%獎(jiǎng)勵(lì)。6、創(chuàng)建企業(yè)工程技術(shù)中心?！拔鍌€(gè)—批”重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)組建的區(qū)級(jí)及區(qū)級(jí)以上的企業(yè)工程技術(shù)中心，經(jīng)區(qū)發(fā)展計(jì)劃與經(jīng)濟(jì)局、區(qū)科學(xué)技術(shù)局、區(qū)財(cái)政局驗(yàn)收核準(zhǔn)，一次性補(bǔ)助10萬(wàn)元。

7、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?！拔鍌€(gè)一批”重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)開(kāi)發(fā)研制的新產(chǎn)品，列入新產(chǎn)品試產(chǎn)(試制)計(jì)劃并實(shí)施開(kāi)發(fā)的，市級(jí)每項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)2000元。國(guó)家級(jí)每項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元(包括國(guó)家級(jí)科技興貿(mào)項(xiàng)目、火炬計(jì)劃項(xiàng)目、創(chuàng)新基金項(xiàng)目、科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等)：通過(guò)新產(chǎn)品鑒定的，市級(jí)每項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元，國(guó)家級(jí)每項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元(包括國(guó)家級(jí)科技興貿(mào)項(xiàng)目、火炬計(jì)劃項(xiàng)目、創(chuàng)新基金項(xiàng)目、科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等)。

8、專利。凡國(guó)家專利部門受理的專利，給予企業(yè)經(jīng)營(yíng)者每項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：發(fā)明獎(jiǎng)1000元、實(shí)用新型獎(jiǎng)500元、外觀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)500元。獲得國(guó)內(nèi)專利授權(quán)和國(guó)外專利授權(quán)的，每件分別獎(jiǎng)勵(lì)5000元和3萬(wàn)元。

(二)、對(duì)外開(kāi)放政策

9、對(duì)年自營(yíng)出口超億美元的企業(yè)，區(qū)政府授予“出口創(chuàng)匯特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)．并獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者20萬(wàn)元人民幣；對(duì)年自營(yíng)出口在5000萬(wàn)至1億美元的企業(yè)。獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者10萬(wàn)元人民幣；對(duì)全區(qū)自營(yíng)出口1000萬(wàn)美元以上的前十位企業(yè)，授予北侖區(qū)“自營(yíng)出口十強(qiáng)企業(yè)”榮譽(yù)稗號(hào)，并獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者5萬(wàn)元人民幣；對(duì)年自營(yíng)出口100萬(wàn)美元以上且增幅顯著的10家外貿(mào)企業(yè)。授于“出口先進(jìn)企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，并獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者2萬(wàn)元人民幣。

10、自營(yíng)出口機(jī)電產(chǎn)品及列入《中國(guó)高新技術(shù)出品出口目錄》的高新技術(shù)產(chǎn)品。以上年度出口額為基數(shù)，超基數(shù)部分每美元獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)0.03元人民幣。

1l、自營(yíng)出口生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)進(jìn)出口公司在完成當(dāng)年出口計(jì)劃的前提下，以上年出口實(shí)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)、超基數(shù)部分每美元貼息0.02元人民幣。

12、鼓勵(lì)有條件的生產(chǎn)企業(yè)取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)；凡區(qū)屬生產(chǎn)企業(yè)取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，并有出口實(shí)績(jī)的，—次性獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者2萬(wàn)元人民幣。

13、企業(yè)參加國(guó)際交易會(huì)、博覽會(huì)等，每個(gè)攤位給予2萬(wàn)元補(bǔ)助(上限10萬(wàn)元人民幣)。

14、企業(yè)參加廣交會(huì)、華交會(huì)，參展攤位屬計(jì)劃外獲得的，每個(gè)攤位給予2萬(wàn)元人民幣補(bǔ)助。由市級(jí)政府部門以上組織的各類展銷會(huì)，每個(gè)攤位給予3000—5000元的補(bǔ)助。

15、對(duì)新辦的境外企業(yè)、機(jī)構(gòu)。每家獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者1至3萬(wàn)元人民幣。其中：境外貿(mào)易性企業(yè)每家獎(jiǎng)勵(lì)l萬(wàn)元人民幣，境外加工貿(mào)易或生產(chǎn)企業(yè)每家獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元人民幣。

16、有自營(yíng)出口實(shí)績(jī)的生產(chǎn)企業(yè)(包括減免期滿的三資企業(yè))?？砂串?dāng)年自營(yíng)出口額的1％提取出口風(fēng)險(xiǎn)基金、專項(xiàng)用于彌補(bǔ)外銷風(fēng)險(xiǎn)和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)已實(shí)行出口退稅質(zhì)押貸款的外貿(mào)出口企業(yè)、按年度出口退稅質(zhì)押貸款利息實(shí)際支付額的70％給予補(bǔ)貼。

17、鼓勵(lì)引資。凡外商來(lái)北侖投資項(xiàng)目落戶，對(duì)引薦外資有功人員按外商實(shí)際到位資金的5％以內(nèi)給予獎(jiǎng)勵(lì)、單個(gè)項(xiàng)目外商實(shí)際投入資金超過(guò)500萬(wàn)美元的。超過(guò)部分按2％以內(nèi)給予獎(jiǎng)勵(lì)，凡區(qū)外國(guó)內(nèi)項(xiàng)目來(lái)北侖投資，對(duì)引薦有功人員，按實(shí)際到位資金的2％以內(nèi)給予獎(jiǎng)勵(lì)

(三)、名牌產(chǎn)品和質(zhì)量認(rèn)證政策

18、凡取得國(guó)家名牌產(chǎn)品或國(guó)家馳名商標(biāo)、省名牌產(chǎn)品或省著名商標(biāo)、市名牌產(chǎn)品的企業(yè)，分別給予企業(yè)經(jīng)營(yíng)者2萬(wàn)元、l萬(wàn)元和5000元人民幣的獎(jiǎng)勵(lì)。同一產(chǎn)品復(fù)驗(yàn)后重新獲得同級(jí)名牌的不再獎(jiǎng)勵(lì)。

19、鼓勵(lì)企業(yè)到國(guó)外創(chuàng)立品牌．區(qū)屬各類企業(yè)在境外注冊(cè)自有商標(biāo)，幾逐國(guó)注冊(cè)的，每起獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者l萬(wàn)元人民幣；幾按馬德里協(xié)定注冊(cè)手續(xù)辦理，一次性在5個(gè)以上國(guó)家注冊(cè)的．獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者2萬(wàn)元人民幣。

20、鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展質(zhì)量管理體系認(rèn)證．凡取得IS09000系列認(rèn)證的、一次性獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者2000元人民幣。凡取得IS014000系列、IS019000系列、CCIB．JIS、BEB、UL、CE、CS、CD認(rèn)證的，每項(xiàng)一次性獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者5000元人民幣。

2l、鼓勵(lì)企業(yè)采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)．每采標(biāo)一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者5000元人民幣。

(四)、凡企業(yè)效益達(dá)到一定規(guī)模和增幅的，實(shí)行目標(biāo)管理考核。

三、其他扶持政策

22、金融信貸扶持政策，對(duì)“五個(gè)一批”重點(diǎn)企業(yè)銀行應(yīng)提供多種方式的金融服務(wù)．優(yōu)先提供包括貸款、承兌；貼現(xiàn)、保付。信用證、保證、貿(mào)易融資等一攬子投信服務(wù)，也可采用直賢、銀團(tuán)貸款、集中授信等方式滿足企業(yè)技改、流動(dòng)資金、進(jìn)口業(yè)務(wù)等合理資金需求。

23、減費(fèi)扶持政策。“五個(gè)一批”重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)實(shí)施的重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目和科技創(chuàng)新項(xiàng)目。涉及到土地、城建，供電、衛(wèi)生、環(huán)保、消防等一次性大宗收費(fèi)項(xiàng)目．在按標(biāo)準(zhǔn)收取后，對(duì)屬于區(qū)級(jí)財(cái)政和部門留成部分的50%資助給項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)(具體實(shí)施辦法由區(qū)發(fā)展計(jì)劃與經(jīng)濟(jì)局會(huì)同有關(guān)部門負(fù)責(zé)制定)。

24、土地政策?！拔鍌€(gè)一批”重點(diǎn)企業(yè)的重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目，符合土地利用總體規(guī)劃和城市規(guī)劃的，優(yōu)先安排用地指標(biāo)。

四、獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助政策的兌現(xiàn)程序

25、技術(shù)改造、出口創(chuàng)匯、科技創(chuàng)新和名牌產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助項(xiàng)目，由實(shí)施企業(yè)分別向區(qū)發(fā)展計(jì)劃與經(jīng)濟(jì)局、區(qū)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局、區(qū)科學(xué)技術(shù)局和區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局提出書(shū)面報(bào)告。技術(shù)改造項(xiàng)目由區(qū)發(fā)展計(jì)劃與經(jīng)濟(jì)局牽頭，對(duì)外開(kāi)放政策由區(qū)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局牽頭、科技創(chuàng)新項(xiàng)目由區(qū)科學(xué)技術(shù)局牽頭，名牌產(chǎn)品與質(zhì)量認(rèn)證由區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局牽頭，會(huì)同有關(guān)部門對(duì)申報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收。根據(jù)驗(yàn)收結(jié)果，在年末提出項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助方案，在次年的第一季度內(nèi)予以兌現(xiàn)。企業(yè)效益目標(biāo)管理考核獎(jiǎng)勵(lì)由區(qū)發(fā)展計(jì)劃與經(jīng)濟(jì)局牽頭，會(huì)同有關(guān)部門提出結(jié)算方案，在次年的第二季度內(nèi)予以兌現(xiàn)。

出口經(jīng)營(yíng)方案范文6

論文摘要:文章從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營(yíng)悄的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷組織、海外營(yíng)悄梁道、營(yíng)銷計(jì)劃等提出建議。

近年來(lái)，戰(zhàn)略營(yíng)銷理論開(kāi)始傳入中國(guó)，個(gè)別中國(guó)企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營(yíng)銷理論和理念，并在實(shí)踐中大膽運(yùn)用。本文希望從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了Z公司戰(zhàn)略營(yíng)銷的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷組織、海外營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷計(jì)劃等主題進(jìn)行建議，希望能借此提高Z公司對(duì)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和重視，從而對(duì)提高Z公司全球競(jìng)爭(zhēng)力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江xx技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動(dòng)化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷及工程服務(wù)為一體的國(guó)家級(jí)高科技企業(yè)，是首批“國(guó)家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和國(guó)家高新軟件園重點(diǎn)骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。

Z公司以Z大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動(dòng)化國(guó)家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托，利用Z大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢(shì)，致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。Z公司已經(jīng)擁有了完整的過(guò)程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門，已經(jīng)為超過(guò)6000多家來(lái)自中國(guó)及世界各地的用戶提供從工廠類自動(dòng)化到非工廠類自動(dòng)化的整體解決方案。

二、Z公司的技術(shù)和產(chǎn)品

工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)中，Z公司作為自動(dòng)化硬件、軟件制造商及自動(dòng)化系統(tǒng)集成商，擁有完整的過(guò)程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，并已經(jīng)為超過(guò)6000家來(lái)自中國(guó)及世界各地的過(guò)程行業(yè)用戶提供了產(chǎn)品與工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)整體解決方案。

目前，Z公司已經(jīng)形成三大類五個(gè)型一號(hào)的產(chǎn)品體系，見(jiàn)表1。過(guò)程自動(dòng)化是Z公司的核心業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)，WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)，WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)一與產(chǎn)品，ESP-Suite企業(yè)增效解決方案，PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)，以及ERP軟件及系統(tǒng)集成等。憑借完整的產(chǎn)品體系及對(duì)流程工業(yè)的深刻理解，Z公司提出了流程工業(yè)綜合自動(dòng)化整體解決方案的概念—InPlant(Intelligent-Plant)。據(jù)美國(guó)ARC公司調(diào)查，應(yīng)用流程工業(yè)綜合自動(dòng)化技術(shù)可獲得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)品質(zhì)量提高19,2%、勞動(dòng)生產(chǎn)率提高13.5%、產(chǎn)量提高11.5%;,

三、Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷具體舉措

Z公司爭(zhēng)取在3—5年內(nèi)從通過(guò)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)從國(guó)內(nèi)自控行業(yè)的第一梯隊(duì)發(fā)展成為全球自控行業(yè)的第一梯隊(duì)，為此需要對(duì)公司的品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、組織變革、海外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道構(gòu)建、及營(yíng)銷計(jì)劃制定等五方面進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

1.品牌建設(shè)。菲利普·科特勒將品牌所表達(dá)的意義分為六層:屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和使用者，其中品牌最持久的含義是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，它們確定了品牌的基礎(chǔ)。因此品牌已逐漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)、要素、細(xì)胞和載體，成為企業(yè)乃至一個(gè)國(guó)家或地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的象征，誰(shuí)擁有為社會(huì)所公認(rèn)的強(qiáng)勢(shì)品牌，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在高新技術(shù)市場(chǎng)環(huán)境下，擁有強(qiáng)大的品牌比在傳統(tǒng)消費(fèi)品市場(chǎng)中更為重要。強(qiáng)大的品牌是高新技術(shù)產(chǎn)品高質(zhì)、可靠的象征和標(biāo)志

根據(jù)多國(guó)調(diào)查顯示，z公司品牌僅處在全國(guó)知名階段，尚不具備全球聞名的品牌知名度和美譽(yù)度，在世界范圍內(nèi)品牌知名度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于業(yè)內(nèi)的跨國(guó)公司?，F(xiàn)階段，z公司的工作重心是產(chǎn)品銷售，銷售部門是公司的核心業(yè)務(wù)部門，而負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、廣告宣傳、品牌建設(shè)等活動(dòng)的市場(chǎng)部在公司架構(gòu)中地位不高且結(jié)構(gòu)不完整、功能不完善，這與當(dāng)前一些跨國(guó)企業(yè)紛紛以市場(chǎng)部為中心，其他職能部門圍繞市場(chǎng)部開(kāi)展工作的做法是相反的。z公司必須意識(shí)到建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌是贏得市場(chǎng)和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)進(jìn)軍全球自控市場(chǎng)第一梯隊(duì)的必經(jīng)之路，也是實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷的第一步和有力保障。因此，品牌建設(shè)對(duì)于Z公司拓展海外市場(chǎng)具有緊迫的戰(zhàn)略意義。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟。在拓展海外市場(chǎng)中，發(fā)達(dá)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力往往比國(guó)內(nèi)對(duì)手更為強(qiáng)勁，競(jìng)爭(zhēng)威脅更大。我國(guó)企業(yè)目前整體實(shí)力較弱，同時(shí)在海外市場(chǎng)上普遍處于開(kāi)拓初期，面臨各種障礙，包括目標(biāo)市場(chǎng)中現(xiàn)有企業(yè)的過(guò)激反應(yīng)以及貿(mào)易、資金、技術(shù)方面的壁壘，如果采用單兵作戰(zhàn)的方式自己開(kāi)拓市場(chǎng)或相互拆臺(tái)搶奪對(duì)方市場(chǎng)，勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)成本增加或者“共損”局面的出現(xiàn)。

相反，如果與同行企業(yè)結(jié)成同盟共同開(kāi)拓某個(gè)海外市場(chǎng)，實(shí)行技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)渠道、商標(biāo)與品牌等資源的共享，將會(huì)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和協(xié)同作用，相應(yīng)降低每一家企業(yè)分?jǐn)偟氖袌?chǎng)開(kāi)拓成本.同時(shí)面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的買方，戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)使每家企業(yè)的議價(jià)能力加強(qiáng)。因此在全球工控市場(chǎng)已被國(guó)際知名公司占據(jù)大半江山的現(xiàn)實(shí)面前，Z公司正確的戰(zhàn)略舉措應(yīng)當(dāng)是樹(shù)立合作的競(jìng)爭(zhēng)觀，跟國(guó)內(nèi)外知名公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)利用這些公司的國(guó)外客戶和渠道優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、成熟的管理體系和人才優(yōu)勢(shì)等諸多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加速公司海外市場(chǎng)的拓展進(jìn)程。

3.組織變革。當(dāng)前，Z公司為開(kāi)拓海外市場(chǎng)，已經(jīng)設(shè)立海外部，為適應(yīng)公司戰(zhàn)略營(yíng)銷需要，Z公司海外部的組織形式應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)變革，變革的路線將是海外部—國(guó)際事業(yè)部—全球營(yíng)銷中心。

海外部。Z公司現(xiàn)已按垂直化管理原則，設(shè)置專業(yè)職能部門—海外部。該部門由部門經(jīng)理和部門員工組成，專業(yè)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，具體負(fù)責(zé)海外營(yíng)銷各種服務(wù)，隨著海外市場(chǎng)的擴(kuò)大而發(fā)展實(shí)踐中，海外部是剛剛開(kāi)展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的公司必經(jīng)之路，便于集中管理。

國(guó)際事業(yè)部。隨著海外業(yè)務(wù)的拓展，Z公司在越南、印度、巴基斯坦等國(guó)家與當(dāng)?shù)卦谧詣?dòng)化控制領(lǐng)域頗有聲望的公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建了分銷體系，對(duì)各個(gè)地區(qū)、各個(gè)商分別進(jìn)行渠道管理、價(jià)格管理和銷售管理的需要十分迫切，但現(xiàn)行的垂直化管理體系已經(jīng)逐漸不適應(yīng)Z公司的海外業(yè)務(wù)拓展進(jìn)程，Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷客觀要求對(duì)海外部的組織形式進(jìn)行變革。Z公司在海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)狀是:在對(duì)某一國(guó)家出口產(chǎn)品的同時(shí)，在另一個(gè)國(guó)家建立商制度，而在第三個(gè)國(guó)家設(shè)立辦事處，又在第四個(gè)國(guó)家開(kāi)辦合營(yíng)企業(yè)，在第五個(gè)國(guó)家設(shè)立子公司。這樣Z公司需要按照事業(yè)部原則，專門設(shè)立一個(gè)國(guó)際事業(yè)部，專門處理公司的國(guó)際業(yè)務(wù)活動(dòng)。國(guó)際事業(yè)部由該部的總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)制訂其目標(biāo)和預(yù)算，并負(fù)責(zé)目標(biāo)公司在國(guó)際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展。國(guó)際事業(yè)部的職能人員包括有市場(chǎng)營(yíng)銷、工程服務(wù)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、合同管理與進(jìn)出口后勤服務(wù)等方面的專家，他們?yōu)橄聦俑鹘?jīng)營(yíng)單位制訂計(jì)劃，并提供服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)單位的設(shè)置可按下面三個(gè)原則中的一種或幾種來(lái)考慮。它們可以是地理區(qū)域性的組織機(jī)構(gòu)，由分別主管不同地區(qū)的業(yè)務(wù)主管對(duì)主管國(guó)際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。這些地區(qū)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)管理承擔(dān)地區(qū)業(yè)務(wù)的銷售人員、商和經(jīng)銷商。經(jīng)營(yíng)單位也可以是按產(chǎn)品大類設(shè)置組織機(jī)構(gòu)，每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位由一名業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)，主管每個(gè)大類產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)主管可以向公司職能部門的地區(qū)專家征詢有關(guān)各不同地區(qū)的專門知識(shí)。最后，經(jīng)營(yíng)單位還可以是一些國(guó)際子公司，每個(gè)子公司由一名經(jīng)理主管，各子公司經(jīng)理向主管國(guó)際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

全球營(yíng)銷中心。隨著海外事業(yè)的發(fā)展，Z公司將成為真正的跨國(guó)公司，公司將在世界范圍內(nèi)進(jìn)行設(shè)備生產(chǎn)、人才、資金等資源配置和客戶關(guān)系管理，并提供后勤供給保障。此時(shí)，Z公司的全球營(yíng)銷職能將游離出來(lái)，依托單獨(dú)設(shè)立的全球營(yíng)銷中心進(jìn)行管理，全球營(yíng)銷中心是獨(dú)立的公司法人。全球營(yíng)銷中心總裁對(duì)Z公司最高負(fù)責(zé)人和執(zhí)行委員會(huì)負(fù)責(zé)，下屬區(qū)域經(jīng)理們受過(guò)全球經(jīng)營(yíng)方面的訓(xùn)練。經(jīng)理人員可從其他國(guó)家聘任;零部件及其他原材料可以向任何價(jià)格最低的地方采購(gòu)。

4.海外渠道構(gòu)建未來(lái)幾年內(nèi)，為了加快海外市場(chǎng)拓展進(jìn)程，根據(jù)Z公司的戰(zhàn)略營(yíng)銷思路，Z公司應(yīng)通過(guò)間接出口和直接出口，構(gòu)建海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

間接出口間接出口是指Z公司利用本國(guó)另一商業(yè)組織，如借助利用國(guó)內(nèi)各大設(shè)計(jì)院、各大成套公司、各大進(jìn)出口公司的項(xiàng)目資源、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入海外市場(chǎng)，在這種方式下，銷售方式與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大致相同間接出口是Z公司現(xiàn)階段可用資源少、自身出口組織不健全、海外市場(chǎng)信息了解不充分情況下，交易成本最低、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最小的出口貿(mào)易方式。

直接出口直接出口的主要形式是直接接受國(guó)外公司的訂貨及參加國(guó)外工程投標(biāo)，這要求Z公司對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)了解充分，掌握豐富的市場(chǎng)信息Z公司可以通過(guò)在當(dāng)?shù)亟⑥k事處，甚至創(chuàng)辦合資公司，深人市場(chǎng)調(diào)研，充分挖掘用戶信息，進(jìn)行直接出口。

Z公司進(jìn)人海外市場(chǎng)，與國(guó)外用戶、官方機(jī)構(gòu)直接、正面接觸的最簡(jiǎn)單、最直接、低風(fēng)險(xiǎn)形式是開(kāi)設(shè)國(guó)外辦事處、代表處，它既可以作為企業(yè)商品與服務(wù)出口的延伸服務(wù)工作，如了解、研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，辦理有關(guān)出口事宜，提供售后服務(wù);也可以作為Z公司推進(jìn)海外市場(chǎng)進(jìn)人的實(shí)質(zhì)性、前瞻性步驟，使Z公司可以通過(guò)了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)條件，積累在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn).為Z公司進(jìn)一步增加對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的投入做準(zhǔn)備。建立辦事處還可以作為Z公司學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)者、研究競(jìng)爭(zhēng)者、模仿競(jìng)爭(zhēng)者、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)者的有效手段。

海外商和經(jīng)銷商。Z公司在本國(guó)自建分銷渠道，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品選擇、營(yíng)銷方案、市場(chǎng)信息等方面有絕對(duì)的控制權(quán)和知情權(quán)，能夠很好的制定和實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略然而在國(guó)外自建分銷渠道，不但資本需求量較大，而且要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，還要配有高素質(zhì)的營(yíng)銷人員，渠道維護(hù)成本也相當(dāng)高，同時(shí)又需盡力規(guī)避由立法、慣例、政治因素造成的海外市場(chǎng)進(jìn)人壁壘，與當(dāng)?shù)厣袒蚪?jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟是解決前述難題的有效方法這一戰(zhàn)略要求Z公司在海外目標(biāo)市場(chǎng)尋求具有強(qiáng)大營(yíng)銷能力和在市場(chǎng)定位方面有潛力的合作伙伴作為其在當(dāng)?shù)氐纳袒蚪?jīng)銷商，將該合作作為進(jìn)人新產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張的手段，因此正確的選擇海外商和經(jīng)銷商對(duì)Z公司開(kāi)拓海外市場(chǎng)有著舉足輕重的作用

5.營(yíng)銷計(jì)劃制定。營(yíng)銷計(jì)劃必須與企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷保持良好的協(xié)調(diào)性，應(yīng)將所有的管理職能都融入到營(yíng)銷計(jì)劃制定過(guò)程中，將顧客置于計(jì)劃的中心地位，并使企業(yè)的定位策略能夠與目標(biāo)市場(chǎng)相互協(xié)調(diào)。

Z公司較為完善的海外營(yíng)銷計(jì)劃包括定價(jià)、促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和人力資源配置等，將所有的管理職能都融人到營(yíng)銷計(jì)劃制定過(guò)程中，講求系統(tǒng)化管理，整體配置企業(yè)所有資源，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，不僅僅使企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源整合。

四、結(jié)論分析

本文從戰(zhàn)略營(yíng)銷角度，結(jié)合Z公司企業(yè)實(shí)際，提出Z公司應(yīng)該充分利用各方面資源，運(yùn)用戰(zhàn)略營(yíng)銷進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，保持企業(yè)長(zhǎng)久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文基本觀點(diǎn)總結(jié)如下:

1傳統(tǒng)營(yíng)銷圍繞營(yíng)銷產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、推廣展開(kāi)，也就是著名的4P營(yíng)銷組合。戰(zhàn)略營(yíng)銷包括這些策略變量，但在某些重要的戰(zhàn)略方面超越了傳統(tǒng)營(yíng)銷的范圍。戰(zhàn)略營(yíng)銷是關(guān)于營(yíng)銷的一種新思維和實(shí)踐方式，具有目標(biāo)的長(zhǎng)期性、營(yíng)銷的戰(zhàn)略性、手段的綜合性、行動(dòng)的計(jì)劃性、結(jié)果的深遠(yuǎn)性和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向性的特征。

2.在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展和WTO背景下，Z公司進(jìn)人了新的發(fā)展時(shí)期，由成長(zhǎng)期向成熟期轉(zhuǎn)變，通過(guò)全球營(yíng)銷向海外市場(chǎng)發(fā)展實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化，成為Z公司的現(xiàn)實(shí)選擇，但由于全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，以及Z公司現(xiàn)階段開(kāi)拓海外市場(chǎng)工作中存在諸多不足，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論已經(jīng)不能完全滿足企業(yè)推進(jìn)出口的客觀需求，國(guó)際營(yíng)銷理論和方法上理應(yīng)進(jìn)行大膽創(chuàng)新和實(shí)踐應(yīng)用。理論研究表明，戰(zhàn)略營(yíng)銷正是符合Z公司在WTO框架下適應(yīng)全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷理論和方法，因此.Z公司在海外市場(chǎng)拓展中，借鑒和實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷就具有突出的必要性和緊迫性。