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【關(guān)鍵詞】競賽 日常 教學(xué)
2008年教育部等11部委聯(lián)合舉辦了全國首屆職業(yè)院校技能大賽，至此職業(yè)技能大賽開始受到各方關(guān)注。無論是各院校還是市、省、行業(yè)協(xié)會(huì)、部委乃至港澳臺、國際協(xié)會(huì)組織都開始積極舉辦各類職業(yè)技能大賽，我國的職業(yè)院校技能大賽得到了前所未有的重視和發(fā)展，尤其國家級職業(yè)技能競賽項(xiàng)目，其對高等職業(yè)教育起到了重要的推動(dòng)作用。挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)的職業(yè)教育。
一、傳統(tǒng)教學(xué)模式
傳統(tǒng)的職業(yè)教育仍以教師為主，課堂理論教學(xué)加上簡單的案例分析，最后以紙質(zhì)試卷考試作為檢驗(yàn)手段，至于學(xué)生的動(dòng)手操作能力如何，不得而知。雖然也有很多關(guān)于《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程的教學(xué)改革，但多著重于教學(xué)方法方面。
二、現(xiàn)有貿(mào)易類競賽分析
目前省內(nèi)眾多高職院校國際貿(mào)易專業(yè)都將技能競賽作為一項(xiàng)重要的工作開展，但技能競賽的方式尚停留在單證操作的單一方式上；主要由各大協(xié)會(huì)或?qū)W會(huì)來主辦，由國家教育部主辦的只有報(bào)關(guān)競賽，此競賽著重的是報(bào)關(guān)技能的考察；目前主流的賽事是由中國國際貿(mào)易學(xué)會(huì)和全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)主辦的全國性技能競賽，該比賽從2008年開始，目前已舉辦7屆，其競賽內(nèi)容而言，包括單證填制和商務(wù)英語兩大模塊。通過筆試+上機(jī)，涉及到交易磋商、出口方案的設(shè)計(jì)，出口合同的簽訂，以及進(jìn)出口單據(jù)的制作與審核。
三、技能競賽與日常實(shí)踐教學(xué)的融合
為了能將技能競賽與市場實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行充分融合，本院課程組教師經(jīng)過多次討論實(shí)踐，決定將技能競賽內(nèi)容貫穿在日常實(shí)踐教學(xué)中。我們以全國性技能競賽為例進(jìn)行融合。我們將整個(gè)課程分為四個(gè)模塊，分別是：國際貿(mào)易流程及貿(mào)易準(zhǔn)備、貿(mào)易洽談、簽訂外貿(mào)合同、進(jìn)出口合同的履行。
模塊一，國際貿(mào)易流程及貿(mào)易準(zhǔn)備：在基本了解貿(mào)易流程的基礎(chǔ)上，我們要求學(xué)生進(jìn)行：出口商品選擇以及選擇依據(jù)分析、出口商品目標(biāo)市場選擇與依據(jù)分析、出口經(jīng)營計(jì)劃設(shè)計(jì)、出口商品宣傳推廣設(shè)計(jì)，最后形成出口商品經(jīng)營方案。
模塊二，貿(mào)易洽談：業(yè)務(wù)談判、商務(wù)英語應(yīng)用、商務(wù)禮儀、能在談判中綜合應(yīng)用國際貿(mào)易要素達(dá)到談判目的。此處會(huì)涉及到很多專業(yè)的貿(mào)易知識，因此，我們采取“引導(dǎo)訓(xùn)練――支撐知識講解――同步訓(xùn)練――自主學(xué)習(xí)”的方式逐個(gè)完成貿(mào)易術(shù)語、品質(zhì)、數(shù)量、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、結(jié)算、不可抗力與檢驗(yàn)等條款。
以價(jià)格條款為例，報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)不僅僅涉及到一個(gè)價(jià)格術(shù)語，同時(shí)還有運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和相關(guān)的知識，所以我們在講解貿(mào)易術(shù)語的環(huán)節(jié)中，穿插講解運(yùn)輸和保險(xiǎn)，最后形成一個(gè)總體的報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)。最后，根據(jù)競賽內(nèi)容，我們指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行外貿(mào)報(bào)價(jià)，填寫出口成本核算表。
模塊三、簽訂外貿(mào)合同。根據(jù)前一個(gè)談判的結(jié)果，我們逐條擬定出口合同。
模塊四、出口合同履行。根據(jù)競賽方案，涉及兩個(gè)方面內(nèi)容審核信用證和辦理出口業(yè)務(wù)手續(xù)，其中審核信用證一環(huán)是按照給定的資料審證、修改信用證并按需要打印，針對此部分內(nèi)容，我們提供多個(gè)資料包括合同和信用證，要求學(xué)生進(jìn)行信用證審核。至于辦理出口業(yè)務(wù)手續(xù)，則要求：①按照業(yè)務(wù)程序填制訂艙、投保、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等工作所需單據(jù)，②按照需要打印相關(guān)單據(jù)，③按照業(yè)務(wù)程序遞交單據(jù)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。此部分內(nèi)容，全部在國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)軟件上完成。軟件要求必須有企業(yè)、船舶公司、銀行、保險(xiǎn)公司、稅務(wù)部門和海關(guān)等貿(mào)易中涉及到的各類機(jī)構(gòu)，并且各機(jī)構(gòu)都能完成實(shí)際操作中涉及到的業(yè)務(wù)。
至此，整個(gè)課程結(jié)束。由于技能競賽基本都是按照實(shí)際工作過程來進(jìn)行，因此按照技能競賽的要求來進(jìn)行日常實(shí)踐教學(xué)，能極大地提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力。當(dāng)然也存在一些不足，例如有的競賽里就涉及到了展會(huì)的布置，由于時(shí)間的限制，我們就沒有安排。關(guān)于截取哪些競賽內(nèi)容到日常實(shí)踐中，主要根據(jù)《國貿(mào)實(shí)務(wù)》課程開課的專業(yè)，根據(jù)專業(yè)需要來合理安排。
參考資料
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關(guān)鍵詞：匯付;國際結(jié)算;融資;風(fēng)險(xiǎn)管理
中圖分類號：F27文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1672-3198（2008）04-0144-02
1 匯付的概述
1.1 匯付的概念及性質(zhì)
匯付是指付款人通過銀行或其他途徑主動(dòng)將款項(xiàng)匯交收款人。它采用的是順匯方法，即資金的流向與支付工具的傳遞方向相同。在國際貿(mào)易中，如采用匯付方式，則通常是由買方按約定的時(shí)間和條件，通過銀行將貨款匯交給賣方。賣方能否按時(shí)收回約定的款項(xiàng)，完全取決于買方的信譽(yù)。因此，匯付的性質(zhì)為商業(yè)信用。
1.2 匯付的關(guān)系人
（1）匯款人。在進(jìn)出易中，匯款人通常是進(jìn)口方。
（2）收款人。在進(jìn)出易中，收款人通常是出口方。
（3）匯出行。即指受匯款人的委托，匯出款項(xiàng)的銀行，通常是進(jìn)口地的銀行。
（4）匯入行。受匯出行委托解付匯款的銀行。又稱解付行。在對外貿(mào)易中，通常是出口地的銀行。匯入行與匯出行之間，事先訂有協(xié)議，在協(xié)議規(guī)定的范圍內(nèi)，匯入行對匯出行承擔(dān)解付匯款的義務(wù)。
（5）中間銀行。當(dāng)匯出行和匯入行之間沒有業(yè)務(wù)往來關(guān)系時(shí)，在匯款中起“中轉(zhuǎn)”和“橋梁”的作用。
1.3 匯付的分類：
從匯款形式上，由于使用結(jié)算工具的不同，匯付可以分為電匯、信匯和票匯三種方式。
（1）電匯是匯出行應(yīng)收款人的申請，拍發(fā)加押電報(bào)或電傳給匯入行，指示解付一定金額給收款人的匯款方式。匯出行和匯入行之間憑銀行密押確認(rèn)其電函的真?zhèn)巍?/p>
（2）信匯是匯出行應(yīng)匯款人的申請，將信匯委托書用航空信函寄給匯入行，授權(quán)解付一定金額給收款人的匯款方式。
（3）票匯是以銀行即期匯票作為支付工具的匯款方式，即匯出行應(yīng)匯款人的要求，開立以其分行或行為解付行的銀行即期匯票，并將該匯票交給匯款人，由其自行寄給收款人或親自交給收款人，最后由收款人憑票向付款行收款。
1.4 匯付的特點(diǎn)
（1）風(fēng)險(xiǎn)大。
匯付結(jié)算方式完全是建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)上的結(jié)算方式。交易雙方根據(jù)合同或經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)預(yù)付貨款或貨到付款，預(yù)付貨款進(jìn)口商有收不到商品的風(fēng)險(xiǎn)；而貨到付款則出口商有收不到貨款的風(fēng)險(xiǎn)。
（2）資金負(fù)擔(dān)不平衡。
對于貨到付款的賣方或預(yù)付貨款的買方來說，資金負(fù)擔(dān)較重，整個(gè)交易過程中需要的資金，幾乎全部由他們來提供。
（3）手續(xù)簡便，費(fèi)用少。
匯付的手續(xù)比較簡單，銀行的手續(xù)費(fèi)用也較少。所以在國際貿(mào)易的預(yù)付貨款及貨款尾款結(jié)清上使用較多。
2 匯付方式在國際貿(mào)易方式中的應(yīng)用
（1）貨到付款。是在簽署合同后，賣方在沒有收到貨款以前，先發(fā)貨，買方收到貨物后，再匯付貨款的方法。這是一種有利于進(jìn)口商，而不利于出口商的結(jié)算方式。進(jìn)口商可以避免收貨不著、貨物短缺或貨物質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)等交易風(fēng)險(xiǎn)。
（2）預(yù)付貨款。
是在訂貨時(shí)匯付或交貨前匯付貨款，然后，按合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，將貨物發(fā)給買方的一種結(jié)算方法，這種結(jié)算方式對出口商是十分有利的。此時(shí)買方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，資金占用周期較長。一般情況下，買方只有在與收款人有良好合作關(guān)系且對其充分信任，流動(dòng)資金充足，貨款項(xiàng)下貨物行情看漲的情況下，才會(huì)愿意接受預(yù)付貨款的條件。
（3）憑單付匯。
在預(yù)付貨款的情況下，進(jìn)口商為避免貨款兩空，要求解付行解付貨款時(shí)，收款人必須提供某些指定單據(jù)。但此種方式下，匯款在未被收款人支取前可以撤銷，進(jìn)口人有權(quán)在出口商向匯出行交單取款前通知銀行將匯款退回。
（4）部分預(yù)付，部分憑正本單據(jù)（傳真）付款。
即在合同訂立后，賣方裝運(yùn)前，買方先預(yù)付部分定金，電匯20%-30%的貨款給賣方，賣方裝運(yùn)完貨物后，將正本提單傳真給買方，待收到余款后再將全部單據(jù)寄交買方。這是國際貿(mào)易中的一種通常做法，在實(shí)際工作中使用較多。
3 匯付方式下的銀行融資
3.1 國外匯入?yún)R款項(xiàng)下出口押匯
（1）國外匯入?yún)R款定義：
國外匯入?yún)R款又簡稱匯入?yún)R款。它是指行、海外聯(lián)行接受客戶委托，將款項(xiàng)匯入國內(nèi)銀行并指示其將該筆款項(xiàng)解付給收款人的結(jié)算方式。如在匯入行開有帳戶，銀行將匯入的款項(xiàng)直接記入帳戶；如果在匯入行沒有開立帳戶，銀行將以合理的方式辦理轉(zhuǎn)匯。
（2）匯入?yún)R款項(xiàng)下出口押匯的定義及主要作用:
匯入?yún)R款項(xiàng)下出口押匯是指銀行應(yīng)出口商申請，對其以匯入?yún)R款方式結(jié)算的出口貿(mào)易，在提交相關(guān)貿(mào)易合同及出口證明文件的情況下，給予短期資金融通。匯入?yún)R款項(xiàng)下出口押匯的還款來源為出口收匯。如進(jìn)口商到期后不履行付款責(zé)任，融資行可向出口商行使追索權(quán)。
匯入?yún)R款項(xiàng)下出口押匯的主要作用是在“貨到付款”結(jié)算方式下，出口方收款人在裝運(yùn)貨物并向出口地銀行提交有關(guān)的單據(jù)后，能向出口地銀行申請短期融資，在國外貨款到達(dá)之前提前從銀行得至墊款，方便了資金。
（3）匯入?yún)R款項(xiàng)下出口押匯的特性。
①與打包貸款相比，屬出貨后融資，出口商履約風(fēng)險(xiǎn)相對較小。
②與信用證項(xiàng)下單證相符押匯相比，無開證行信用保障，屬商業(yè)信用。
③與D/P托收押匯相比，因不能控制貨權(quán)，風(fēng)險(xiǎn)較大；與D/A托收押匯相比，沒有國外代收行作為中間環(huán)節(jié)，收匯的監(jiān)控難度較大。
（4）銀行方對匯入?yún)R款項(xiàng)下出口押匯融資風(fēng)險(xiǎn)的管理。
①進(jìn)口商信用風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)為進(jìn)口商因自身經(jīng)營管理不善、市場行情變化及其它原因失去支付能力或惡意違約。出口商申請敘做匯入?yún)R款項(xiàng)下出口押匯業(yè)務(wù)時(shí)，銀行應(yīng)要求其提交進(jìn)口商的資信狀況及業(yè)務(wù)往來的說明。要盡量搜集進(jìn)口商信息，了解進(jìn)口商是否已領(lǐng)到該批貨物的進(jìn)口許可證，或者是否已申請到外匯等等。認(rèn)真調(diào)查出口商與進(jìn)口商關(guān)系及以往貿(mào)易記錄。如雙方為多年貿(mào)易伙伴，且從未發(fā)生過貿(mào)易糾紛，則進(jìn)口商違約可能性較小。
②出口商品市場風(fēng)險(xiǎn)。一般而言，如出口商品國際市場價(jià)格出現(xiàn)下滑，進(jìn)口商違約或不能全額收回貨款的可能性就會(huì)增加。為此，銀行應(yīng)了解出口商品性質(zhì)、出口商品當(dāng)前國際市場行情及變化趨勢，如市場價(jià)格呈上揚(yáng)走勢，進(jìn)口商違約可能性小。
③出口商的信用及履約風(fēng)險(xiǎn)。如果出口商交運(yùn)的商品存在質(zhì)量或數(shù)量問題，影響進(jìn)口商銷售或加工生產(chǎn)，進(jìn)口商違約的可能性就會(huì)增加。出口商信用記錄和履約能力主要考察出口商以往經(jīng)營記錄，財(cái)務(wù)信息和信用等級評估信息；是否具備相應(yīng)履約能力，以往同類商品出口是否發(fā)生過貿(mào)易糾紛等。在實(shí)務(wù)中，銀行一般只對資信較好、有良好結(jié)算記錄的客戶敘做匯入?yún)R款項(xiàng)下出口押匯。同時(shí)，控制押匯比例（一般情況下不應(yīng)高于80%）。加強(qiáng)跟蹤管理，如未能按期收匯，應(yīng)及時(shí)向出口商進(jìn)行追索。
④收匯風(fēng)險(xiǎn)，主要指押匯項(xiàng)下收匯未經(jīng)融資銀行結(jié)算而可能形成的風(fēng)險(xiǎn)。針對這種情況，融資行應(yīng)根據(jù)出口商提交的材料，審核單據(jù)與合同、單據(jù)與單據(jù)間的一致性，并要求出口發(fā)票加載債權(quán)轉(zhuǎn)讓條款，以本行為收款行，提示匯款路線，并留存出口收匯核銷單正本，以便在必要時(shí)，融資行可行使追索權(quán)。
⑤進(jìn)口商所在國家或地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)，主要指由于戰(zhàn)爭、內(nèi)亂、經(jīng)濟(jì)或金融危機(jī)等使進(jìn)口商不能正常履行其義務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。在政治、經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩較大的情況下，應(yīng)考慮適當(dāng)增加其他風(fēng)險(xiǎn)防范措施。如要求出口方收款人增加第三方擔(dān)保、房產(chǎn)抵押、有價(jià)證券的質(zhì)押、投保出口信用保險(xiǎn)等。
3.2 匯出國外匯款項(xiàng)下進(jìn)口押匯
（1）匯出國外匯款定義：
匯出國外匯款又簡稱匯出匯款。匯出國外匯款是指銀行接受匯款人的委托，以約定匯款方式委托其海外聯(lián)行或行將一定金額的款項(xiàng)付給指定收款人的業(yè)務(wù)。
（2）匯出匯款項(xiàng)下進(jìn)口押匯的定義及主要作用。
匯出匯款項(xiàng)下進(jìn)口押匯是指銀行應(yīng)進(jìn)口商申請，代其對外墊付貨到付款項(xiàng)下款項(xiàng)的短期資金融通。
匯出匯款項(xiàng)下進(jìn)口押匯的主要作用是在貨到付款結(jié)算方式下，進(jìn)口人可獲得匯出行的短期融資，用于匯出匯款，加速資金周轉(zhuǎn)。
（3）匯出匯款項(xiàng)下進(jìn)口押匯的特性。
貿(mào)易背景清晰，銀行對大宗商品匯出匯款融資可通過實(shí)施貨物監(jiān)管控制風(fēng)險(xiǎn)。
（4）銀行方對匯出國外匯款項(xiàng)下進(jìn)口押匯融資風(fēng)險(xiǎn)管理。
①進(jìn)口商品市場風(fēng)險(xiǎn)，表現(xiàn)為如果進(jìn)口商品市場價(jià)格下降，會(huì)降低進(jìn)口商還款意愿和還款能力。如進(jìn)口商品直接用于銷售，還應(yīng)調(diào)查國內(nèi)市場行情。
②進(jìn)口商信用風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，表現(xiàn)為由于進(jìn)口商自身經(jīng)營、市場變化或其它原因?qū)е缕湄?cái)務(wù)狀況惡化，不愿或無力履行還款責(zé)任。主要審核進(jìn)口商償債能力和以往信用記錄、進(jìn)口商品以往銷售情況等，對進(jìn)口商生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)施跟蹤監(jiān)控，如發(fā)生影響其償債能力的重大事項(xiàng)，應(yīng)及時(shí)采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)。對大宗商品進(jìn)口項(xiàng)下押匯應(yīng)進(jìn)一步了解國內(nèi)購貨方支付能力。如擬通過貨權(quán)控制降低風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)審查貨權(quán)控制方案是否具有可操作性，對融資行的保障程度如何等。放貸后，應(yīng)按照事先確定的貨權(quán)控制方案實(shí)施跟蹤管理，避免進(jìn)口商挪用回籠款項(xiàng)。
③出口商信用風(fēng)險(xiǎn)，如果進(jìn)口商品在品質(zhì)或規(guī)格數(shù)量方面與合同規(guī)定不符，會(huì)影響進(jìn)口商還款意愿和還款能力。因此，應(yīng)了解進(jìn)口貨物是否在品質(zhì)或規(guī)格數(shù)量方面是否符合合同規(guī)定。
4 結(jié)語
在匯付結(jié)算方式下，出口商及進(jìn)口商都存有不同程度的潛在風(fēng)險(xiǎn)，銀行對此項(xiàng)的融資風(fēng)險(xiǎn)管理的難度較大，這是由匯付所固有的商業(yè)信用性質(zhì)所決定的。因此,交易雙方在采用匯付結(jié)算方式時(shí)應(yīng)慎重考慮其風(fēng)險(xiǎn),并且采取相應(yīng)的防范措施。在融資業(yè)務(wù)中，進(jìn)出口商應(yīng)該加強(qiáng)與銀行的合作，在充分發(fā)揮銀行在結(jié)算業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢為企業(yè)提供收付匯及融資服務(wù)的同時(shí)，配合銀行收集交易方資料及捕捉市場、商品信息，共同減少結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。
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關(guān)鍵詞：韓國投資企業(yè)；競爭機(jī)制；投資戰(zhàn)略；經(jīng)營本土化
中圖分類號：F831.6文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號:1003－9031(2011)11－0041－04DOI:10.3969/j.issn.1003-9031.2011.11.11
一、中韓兩國經(jīng)濟(jì)關(guān)系的轉(zhuǎn)化
中韓兩國間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系發(fā)展主要是以兩國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)為基礎(chǔ)，具有伙伴關(guān)系的特點(diǎn)。如圖1所示，韓國對中國的出口商品從不同的加工階段來看，半成品比重占80%。據(jù)韓國貿(mào)易協(xié)會(huì)推測，韓國對中國出口半成品的73%是用于在中國的子公司[1]。這說明隨著韓國國內(nèi)生產(chǎn)基礎(chǔ)逐漸惡化，韓國企業(yè)加快了對中國市場的急劇進(jìn)軍，把韓國國內(nèi)生產(chǎn)的零件和半成品大量出口到在華韓資企業(yè)。
近年來，中韓兩國經(jīng)濟(jì)的競爭關(guān)系逐漸深化、擴(kuò)大，這點(diǎn)從兩國交易中不同技術(shù)水平的商品結(jié)構(gòu)中可以看出。從表1可看出，韓國對中國的出口商品以高新技術(shù)產(chǎn)品和中高新技術(shù)產(chǎn)品為中心呈增長趨勢。與此相反，中低技術(shù)產(chǎn)品和低技術(shù)產(chǎn)品的出口逐年減少。然而，中國對韓國的出口結(jié)構(gòu)中所表現(xiàn)出來的一個(gè)重要特征是：過去以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)為基礎(chǔ)的中韓兩國交易近年來正逐漸發(fā)展成為競爭關(guān)系。
如圖2所示，中韓兩國在世界出口市場中所占的比重在1995年相差不大，而2000年以后兩國市場占有率的差距在擴(kuò)大。由此可知，韓國的主力產(chǎn)業(yè)方面在受到中國的沖擊，這說明韓國的出口商品正逐漸受到中國出口商品強(qiáng)有力的競爭。
可以利用貿(mào)易特化指數(shù)（TSI），從出口競爭力方面對兩國產(chǎn)業(yè)在世界出口市場的產(chǎn)業(yè)競爭關(guān)系進(jìn)行分析，即：TSI=（X-M）/（X+M），X和M代表相關(guān)商品全部的出口額和進(jìn)口額。貿(mào)易特化指數(shù)是在以國家間的交易中具有競爭力商品的進(jìn)口額高于出口額的前提下算出的指數(shù)，數(shù)值在-1至+1之間。即以0位中心，越靠近+1，商品在出口中所占的比重越大，就越具有出口競爭力。相反，越靠近-1，商品的出口競爭力就越弱[2]。
如表2所示，韓國的IT機(jī)器、家電、汽車、船舶及其它運(yùn)輸機(jī)械等在1990年后仍表現(xiàn)出較高的出口競爭力，而半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)卻以1995年為轉(zhuǎn)折點(diǎn)呈現(xiàn)出特化指數(shù)下降的趨勢。另外，纖維以及服裝等雖仍占出口優(yōu)勢，然而特化指數(shù)也有所下降。而中國的家電和其它制造業(yè)、纖維和服裝、金屬制品、IT機(jī)器等保持了較高的出口競爭力。在中韓兩國間的貿(mào)易特化指數(shù)比較中，值得注意的一點(diǎn)是：在韓國被認(rèn)為有出口競爭力的7大產(chǎn)業(yè)（纖維及服裝、化學(xué)制品、金屬制品、IT機(jī)器、家電、汽車、船舶等運(yùn)輸機(jī)械）領(lǐng)域，中國的貿(mào)易特化指數(shù)變化同樣朝著強(qiáng)化的方向發(fā)展。這意味著在韓國的主力出口產(chǎn)業(yè)方面，中國已經(jīng)成為其強(qiáng)有力的競爭對手，并且兩國間的差距正在逐漸縮小。
二、經(jīng)營本土化與經(jīng)營績效之間的關(guān)系
本文把海外直接投資企業(yè)的經(jīng)營本土化概念分為戰(zhàn)略性本土化和管理性本土化。戰(zhàn)略性本土化是指子公司對各種附加值活動(dòng)的配置以及對這些附加值活動(dòng)決策權(quán)的自主性[3]；管理性本土化是指當(dāng)?shù)刈庸驹跊Q策上由當(dāng)?shù)厝嘶虮镜劁浻玫慕?jīng)營者來進(jìn)行管理的程度，以及當(dāng)?shù)刈庸纠飸?yīng)用的管理方式與總公司相異而與當(dāng)?shù)毓鞠嗨频某潭?。?zhàn)略性本土化又分為附加值活動(dòng)本土化①和經(jīng)營決策權(quán)本土化，而管理性本土化又分為人力資源本土化和經(jīng)營管理方式本土化。
為了了解經(jīng)營本土化類型與經(jīng)營績效之間的關(guān)系，本文將4種類型的經(jīng)營本土化作為自變量，把經(jīng)營績效作為因變量進(jìn)行了多重分析。但考慮到經(jīng)營績效除了要受經(jīng)營本土化類型的影響以外，還受到許多企業(yè)特征變量的影響，因此為了有效地控制與經(jīng)營績效有一定關(guān)系的當(dāng)?shù)刈庸镜某隹冢ɑ騼?nèi)銷）比例、持有股份、企業(yè)規(guī)模、投產(chǎn)期間等影響因素，先把這些特征變量導(dǎo)入方程式，再把4種類型的經(jīng)營本土化導(dǎo)入方程，然后進(jìn)行分層式分析，分層式分析的結(jié)果如表3所示。控制變量中的投產(chǎn)時(shí)間對經(jīng)營績效起正面影響，投產(chǎn)時(shí)間以外的其它控制變量都作為自變量計(jì)入，再計(jì)入經(jīng)營本土化類型，顯示結(jié)果為（模式2）R2的變化量為0.066，而隨R2值的變化而變化的F值是有一定規(guī)律的。因此，可以斷定經(jīng)營本土化類型對經(jīng)營績效有重要影響。
更具體地看，在四種經(jīng)營本土化類型中，附加值功能的本土化與經(jīng)營管理方式的本土化對經(jīng)營績效沒有起到重要作用。而決策權(quán)的本土化與人力資源的本土化對經(jīng)營績效起重要作用，其中人力資源的本土化對經(jīng)營績效的影響最大，這意味著韓國投資企業(yè)今后要在中國當(dāng)?shù)靥岣呓?jīng)營績效，就要實(shí)行人力資源的本土化。相反，決策權(quán)的本土化達(dá)到90%時(shí)對經(jīng)營績效起負(fù)面影響，這說明一味地?cái)U(kuò)大本土化的決策權(quán)，不如加強(qiáng)與母公司的密切聯(lián)系，并適當(dāng)對決策進(jìn)行調(diào)整。因此，戰(zhàn)略性的經(jīng)營本土化中決策權(quán)的本土化與管理性的經(jīng)營本土化中經(jīng)營管理的本土化對經(jīng)營績效有著截然不同的影響。這些都說明經(jīng)營本土化與經(jīng)營績效間的關(guān)系不是單一方向的關(guān)系，隨著各地文化、環(huán)境特征及企業(yè)特征的不同而呈現(xiàn)不同的經(jīng)營本土化類型，這將對經(jīng)營績效的提高起著重要作用。
為了更具體的研究經(jīng)營本土化與經(jīng)營績效的關(guān)系，本文根據(jù)市場戰(zhàn)略和企業(yè)現(xiàn)狀對經(jīng)營本土化和經(jīng)營績效之間的關(guān)系進(jìn)行了分析，方法與前面的分層式回歸分析法一致。隨著市場戰(zhàn)略變化的階層回歸分析結(jié)果如表5所示。
從表4可看出，追加導(dǎo)入經(jīng)營本土化水平投資時(shí)，隨著R2 價(jià)值的變化，F(xiàn) 值呈現(xiàn)規(guī)律性變化，這說明經(jīng)營本土化類型也會(huì)給經(jīng)營績效造成一定的影響。具體來看，對出口為主的企業(yè)而言，人力資源的本土化和經(jīng)營管理方式的本土化水平越高，經(jīng)營績效越能得到改善。而作為戰(zhàn)略層面的經(jīng)營本土化類型的附加值活動(dòng)的本土化和決策性的本土化水平卻不能對此產(chǎn)生影響。對以內(nèi)銷為主的企業(yè)而言，只有人力資源的本土化才能對經(jīng)營績效產(chǎn)生較有規(guī)律的影響。
按企業(yè)規(guī)模分析經(jīng)營本土化對經(jīng)營績效所施加影響的分層式分析結(jié)果中，把控制變量以外經(jīng)營本土化的類型導(dǎo)入了模式2的回歸式里。隨著R2的變化F值也呈現(xiàn)出較規(guī)律的變化，這說明經(jīng)營本土化水平對經(jīng)營績效產(chǎn)生重要影響（見表5）。具體來說，本土化是中小企業(yè)當(dāng)?shù)刈庸救肆Y源的本土化和經(jīng)營管理方式的本土化都對經(jīng)營績效產(chǎn)生正面影響。本土化是大企業(yè)的當(dāng)?shù)刈庸镜娜肆Y源的本土化，對經(jīng)營績效產(chǎn)生正面影響，而經(jīng)營管理方式的本土化則產(chǎn)生負(fù)面影響。
三、基于競爭關(guān)系的韓國投資企業(yè)經(jīng)營本土化方案
隨著市場全球化進(jìn)程的加快，中國經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位也迅速提高，特別是近年來中國為了提高外國投資質(zhì)量水平而調(diào)整了吸引外資政策，促進(jìn)一些大跨國企業(yè)研究開發(fā)投資的擴(kuò)大。中國應(yīng)作為“世界的R&D中心”而發(fā)展。根據(jù)中國商務(wù)部的結(jié)果，中國國內(nèi)外資企業(yè)的R&D中心已由2001年的200多個(gè)快速增加至2007年的1050多個(gè)[4]。由此可看出，前面所說的中韓兩國間經(jīng)濟(jì)競爭關(guān)系的深化和中國當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競爭力的提高、中國國內(nèi)外資企業(yè)的擴(kuò)大有緊密關(guān)系。外資企業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)中的重要性主要表現(xiàn)為對工業(yè)制品市場支配的擴(kuò)大，今后的主要工業(yè)制品市場中，在華外資企業(yè)同當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的競爭將會(huì)更加激化[6]。因此，在全球化競爭情況下，韓國經(jīng)濟(jì)應(yīng)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的同時(shí)，在中國內(nèi)需市場構(gòu)筑經(jīng)營本土化的堅(jiān)固基礎(chǔ)，可根據(jù)市場戰(zhàn)略和企業(yè)形態(tài)的不同構(gòu)建有效的經(jīng)營本土化方案。
如圖3所示，根據(jù)在華子公司的市場戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓芾韺用娴慕?jīng)營本土化和戰(zhàn)略層面的經(jīng)營本土化，是成功實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)營的必需條件。選擇以內(nèi)銷為主的市場戰(zhàn)略的在華韓國企業(yè)，為了成功實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)營，在戰(zhàn)略性的本土化方面，首先應(yīng)保障能夠適應(yīng)完全不同于自己文化的各種附加價(jià)值活動(dòng)有效配置的擴(kuò)大以及子公司決策權(quán)自主性的提高。其次在管理性的本土化方面，對大企業(yè)而言只有人力資源的本土化重要；而對中小企業(yè)而言，人力資源本土化和經(jīng)營管理方式的本土化都非常重要。
選擇以出口為主市場戰(zhàn)略的在華韓國企業(yè)，在戰(zhàn)略性的本土化方面，韓國企業(yè)在華子公司應(yīng)縮小附加值活動(dòng)的有效配置范圍和降低決策權(quán)的自主性程度；在管理性的本土化方面，對大企業(yè)而言只擴(kuò)大人力資源的本土化程度，對中小企業(yè)而言須同時(shí)擴(kuò)大人力資源的本土化和經(jīng)營管理方式的本土化程度。
四、結(jié)論
中韓兩國的經(jīng)濟(jì)關(guān)系在一定時(shí)間內(nèi)以兩國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的相互補(bǔ)充為基礎(chǔ)，在數(shù)量上有很大的增加。然而，由于外國直接投資的擴(kuò)大和因此而產(chǎn)生的中國經(jīng)濟(jì)特征的變化，今后兩國在經(jīng)濟(jì)方面的競爭將會(huì)越來越明顯。因此，為了能夠更有效地適應(yīng)今后的競爭關(guān)系，韓國政府應(yīng)從宏觀出發(fā)，在和中國建立理想的合作管理關(guān)系方面努力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)內(nèi)橫向合作關(guān)系。
中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)隨著地區(qū)的不同而表現(xiàn)出較大的差異，即東部沿海地區(qū)將可能進(jìn)入高度產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，在與韓國經(jīng)濟(jì)關(guān)系方面可能更多地呈現(xiàn)出競爭關(guān)系的特征。反之，內(nèi)陸地區(qū)在一定時(shí)期內(nèi)還會(huì)表現(xiàn)出初期產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的特征，從而與韓國方面呈現(xiàn)出一定的互補(bǔ)關(guān)系。進(jìn)軍中國的韓國企業(yè)要考慮現(xiàn)有中國政府的產(chǎn)業(yè)政策及外資政策的變化，應(yīng)通過不同行業(yè)、不同投資動(dòng)機(jī)的投資地區(qū)的多元化或差別化，維持中韓經(jīng)濟(jì)關(guān)系現(xiàn)有的互補(bǔ)性。另外，進(jìn)軍中國的韓國企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的國際化經(jīng)驗(yàn)和擁有的資源水平以及進(jìn)軍中國的動(dòng)機(jī)等，制定合適的經(jīng)營本土化戰(zhàn)略顯得尤為重要。
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出口商品經(jīng)營方案范文4
關(guān)鍵詞：人民幣升值 進(jìn)出口 影響 策略 一、引言
自2005年7月21日開始，我國開始實(shí)行以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動(dòng)匯率制度。匯率制度實(shí)施6年多來，匯率彈性凸現(xiàn)，貿(mào)易順差繼續(xù)擴(kuò)大，人民幣基本呈現(xiàn)“大漲小跌”的緩慢升值的走勢，人民幣與美元匯率屢創(chuàng)新高，被社會(huì)廣泛關(guān)注。根據(jù)中國銀行網(wǎng)站公布的匯率報(bào)告， 截止至2011年12月31日，人民幣對美元匯率中間價(jià)從2005年7月21日的1美元兌8.11升值為1美元兌6.30人民幣,升值幅度超過20%。人民幣的持續(xù)升值使我國貨幣在國際市場上的經(jīng)濟(jì)地位有所上升，同時(shí)也對我國經(jīng)濟(jì)特別是進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)生了較大的影響。
總體而言，一國貨幣對外貶值會(huì)提高國外貨幣的購買力，削弱本幣在國外的購買力，從而刺激本國產(chǎn)品出口、抑制國外產(chǎn)品進(jìn)口，更利于吸引外商在本國的投資；反之，若一國貨幣對外升值則會(huì)削弱國外貨幣的購買力，增強(qiáng)本幣在國外的購買力，從而促進(jìn)進(jìn)口國外產(chǎn)品、抑制本國產(chǎn)品出口，增強(qiáng)本國的對外投資能力。根據(jù)“馬歇爾—勒納條件”，一國貨幣相對于他國貨幣貶值，能否改善該國的貿(mào)易收支狀況，主要取決于貿(mào)易商品的需求和供給彈性：他國對該國出口商品的需求彈性；出口商品的供給彈性；進(jìn)口商品的需求彈性和進(jìn)口商品的供給彈性。任一國家或單獨(dú)貨幣區(qū)的全部進(jìn)口商品國內(nèi)或區(qū)內(nèi)市場需求價(jià)格彈性與全部出口商品國外或區(qū)外市場需求價(jià)格彈性兩者之和必須大于1，其貨幣對外幣的貶值以及由此引發(fā)的全部進(jìn)出口商品在國內(nèi)、國際市場的價(jià)格漲跌才能改善總體的商品貿(mào)易國際收支；兩者之和小于1，總體的商品貿(mào)易國際收支會(huì)惡化；兩者之和等于1，總體的商品貿(mào)易國際收支不變。人民幣匯率改革對我國經(jīng)濟(jì)特別是國際貿(mào)易產(chǎn)生的影響，主要考核依據(jù)是人民幣升值使我國的進(jìn)出口額產(chǎn)生變動(dòng)的程度，即人民幣升值使我國出口產(chǎn)品價(jià)格提高的幅度是否超過了出口數(shù)量減少的幅度。 對于中國以制造加工出口為主的的經(jīng)濟(jì)開放大國而言, 匯率變動(dòng)的貿(mào)易效應(yīng)和政策效率受多種因素的制約。因此，應(yīng)客觀分析人民幣的升值對中國進(jìn)出口企業(yè)的影響。
二、人民幣升值對出口企業(yè)的影響
人民幣升值使出口企業(yè)參與國際競爭能力削弱。當(dāng)前，占我國出口相當(dāng)比重的主要是農(nóng)、礦及簡單的加工貿(mào)易等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品或初級產(chǎn)品，技術(shù)含量低、商品附加值少，在國際市場上主要是通過價(jià)格競爭來贏得客戶。人民幣升值對我國出口企業(yè)特別是勞動(dòng)密集型企業(yè)造成了沖擊，由于外匯價(jià)格決定我國出口商品的外幣價(jià)位，人民幣升值使國際貿(mào)易成本增加，出口企業(yè)向國外客商報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)將匯率變動(dòng)增加的成本計(jì)入對外報(bào)價(jià)中，使出口企業(yè)以更高的產(chǎn)品價(jià)位來出口商品同其他國家展開競爭，導(dǎo)致我國出口企業(yè)競爭能力下降，出口產(chǎn)品的國際市場占有率下降，企業(yè)利潤降低。對于國外進(jìn)口商而言,由于他們擁有的是本國貨幣,在人民幣升值的情況下，他們手中的本國貨幣對于人民幣來說貶值了。國外進(jìn)口商如果想購買中國產(chǎn)品就得花費(fèi)更多的本國貨幣，使中國產(chǎn)品原來在國際市場上存在的價(jià)格優(yōu)勢有所削弱，外國客戶購買中國產(chǎn)品數(shù)量相對減少，中國的商品出口難度加大，無形中降低了我國的出口產(chǎn)品競爭力而且增加了就業(yè)壓力。人民幣大幅度的升值，由于產(chǎn)品和勞動(dòng)力成本的增加，使得我國出口產(chǎn)品的國際市場價(jià)格大幅上升，產(chǎn)品競爭力減弱，影響了出口企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益并增加外匯風(fēng)險(xiǎn)和就業(yè)壓力。此外，由于人民幣升值帶來產(chǎn)品成本的提高，使原來在中國加工產(chǎn)品的外資企業(yè)將生產(chǎn)線和廠房等向成本更低廉的國家轉(zhuǎn)移，降低了中國“世界工廠”的吸引力，給中國出口企業(yè)帶來更多壓力。
人民幣升值使以加工貿(mào)易為主的勞動(dòng)密集型出口企業(yè)危機(jī)感加強(qiáng)，促使出口企業(yè)減少貿(mào)易環(huán)節(jié)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)化營銷服務(wù)，帶動(dòng)出口企業(yè)發(fā)展技術(shù)和生產(chǎn)工藝，通過提高研發(fā)能力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闉榧夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，從而增加出口產(chǎn)品附加值，提高在國際市場的競爭能力。人民幣升值還有助于促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重組和升級，改善我國在國際分工中的地位，減少我國在國際貿(mào)易中反傾銷訴訟和制裁，改善和各主要貿(mào)易國的貿(mào)易關(guān)系，緩解與其他國家產(chǎn)生的貿(mào)易摩擦；人民幣通過擴(kuò)大內(nèi)需和投資渠道等方式，使國內(nèi)民眾享受到更高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而保持穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長趨勢。
三、人民幣升值對進(jìn)口企業(yè)的影響
人民幣升值提高了中國企業(yè)的國際購買力。中國是一個(gè)資源相對匱乏、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱、技術(shù)落后的國家，大量的石油、天然氣等能源和鐵礦石等原材料以及國內(nèi)無法生產(chǎn)或產(chǎn)能不足的高附加值先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備主要依賴進(jìn)口，人民幣升值降低我國進(jìn)口商品的成本和在進(jìn)口環(huán)節(jié)支付的費(fèi)用，有利于產(chǎn)品在中國使用與銷售。 我國企業(yè)進(jìn)口商品時(shí),由于人民幣升值外匯匯率降低，在物價(jià)相對穩(wěn)定的情況下, 由以外幣計(jì)價(jià)轉(zhuǎn)化成以人民幣計(jì)價(jià)后國外的商品會(huì)變得相對便宜，與過去相比我們可以用較少量的人民幣換取較多的外國商品，從而會(huì)有效降低我國企業(yè)進(jìn)口的成本。人民幣升值提高了中國的國際購買力，對于我國進(jìn)口依存度較高的石油及天然氣、造紙、鋼鐵、航空、交通、電力設(shè)備等行業(yè)，人民幣升值使這些大宗商品的進(jìn)口成本降低，提高企業(yè)單位資本的效益，有利于我國擴(kuò)大稀缺資源進(jìn)口規(guī)模和改善國內(nèi)需求不足的現(xiàn)狀，有利于我國引進(jìn)更多先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，對于改進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)增長模式及改進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級換代，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步非常有益。
人民幣升值使國內(nèi)企業(yè)的對外投資能力增強(qiáng)，企業(yè)可以通過直接在國外建立生產(chǎn)工廠、營銷網(wǎng)絡(luò)、成立獨(dú)營公司或與國外公司合資經(jīng)營等營銷戰(zhàn)略贏得國際市場。人民幣升值使國內(nèi)企業(yè)對外投資的成本降低，拓寬了銷售渠道，增加了國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營海外市場的信心，在國際化道路上，打破國際間貿(mào)易壁壘，利用和海外相關(guān)的優(yōu)惠政策和措施進(jìn)行跨國經(jīng)營，有利于更多中國企業(yè)在國外擴(kuò)大企業(yè)的運(yùn)營規(guī)模，增加國際市場的份額。在全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢下，人民幣升值無形中提高了我國企業(yè)海外并購實(shí)力和國外投資的能力，進(jìn)而提升了國內(nèi)企業(yè)獲得可持續(xù)的核心競爭力。
四、我國出口企業(yè)應(yīng)對人民幣升值的策略
目前我國出口產(chǎn)品仍以低價(jià)銷售和數(shù)量擴(kuò)張為主要競爭手段。面對人民幣的持續(xù)升值，我國出口企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷觀念采取措施減弱人民幣升值帶來的影響。
（一）出口企業(yè)在國際營銷的策略
1、我國出口企業(yè)應(yīng)提高生產(chǎn)效能和工作效率，通過降低原材料和勞動(dòng)力成本、更新技術(shù)與設(shè)備和完善管理等方式降低單位生產(chǎn)運(yùn)營成本，提高產(chǎn)品競爭力。廣泛吸納專業(yè)的國際營銷人才和管理人才， 盡量以自營進(jìn)出口的經(jīng)營模式擴(kuò)大出口規(guī)模以降低平均成本。通過在國外投資建廠、國外設(shè)立銷售公司或?qū)Ｙu店等方式不斷擴(kuò)大產(chǎn)品出口規(guī)模，從而降低人民幣升值帶來的壓力。
2、采用靈活的出口報(bào)價(jià)策略。為減輕人民幣升值帶來的影響，出口企業(yè)可適當(dāng)提高出口價(jià)格，與國外客戶共同分擔(dān)升值的影響。由于人民幣升值是漸進(jìn)的和小幅度的，出口企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與客戶溝通并提高營銷能力，可采用漸進(jìn)式報(bào)價(jià)策略，根據(jù)一定時(shí)間段升值幅度對價(jià)格進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，逐步提高產(chǎn)品價(jià)格。這不僅使企業(yè)減輕人民幣持續(xù)升值的損失，還可促使國外客戶盡快接受報(bào)價(jià)，達(dá)成交易。
3、出口企業(yè)應(yīng)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，轉(zhuǎn)變理念，利用金融衍生工具的特點(diǎn)，提高匯率風(fēng)險(xiǎn)意識。在目前人民幣實(shí)行參考一籃子貨幣情況下，出口企業(yè)可根據(jù)自己的業(yè)務(wù)實(shí)際情況，盡量選擇匯率相對穩(wěn)定并具有升值趨勢的外幣進(jìn)行結(jié)算；根據(jù)企業(yè)對匯率變化的預(yù)測提前或推遲對外匯的結(jié)算；加強(qiáng)利用金融工具規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)的能力，并可以通過匯率掛牌價(jià)格的波動(dòng)選擇合適的交易時(shí)機(jī)；既有進(jìn)口業(yè)務(wù)也有出口業(yè)務(wù)的企業(yè)則可以通過掉期交易來規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。
（二）增強(qiáng)經(jīng)營理念，提高進(jìn)出口企業(yè)自主創(chuàng)新能力
建設(shè)創(chuàng)新型國家是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，是提高綜合國力的關(guān)鍵。進(jìn)出口企業(yè)是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型國家的主體部分之一，只有企業(yè)自主創(chuàng)新能力的整體提升，才能實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展。進(jìn)出口企業(yè)要想在人民幣升值背景下的市場競爭中立于不敗之地，就必須根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)來選擇自主創(chuàng)新模式并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，努力提高產(chǎn)品附加值。在人民幣不斷升值的背景下，出口企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷觀念、拓寬經(jīng)營渠道，可積極利用國外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和不可再生生產(chǎn)資料，通過學(xué)習(xí)借鑒，提高營銷創(chuàng)新能力，只有這樣才能讓企業(yè)立足國際市場，更富競爭力。目前，全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢越來越明顯，中國企業(yè)積極探索 “走出去”的戰(zhàn)略，通過海外建廠、對外投資、并購國外企業(yè)等方式，提高國際競爭力從而占穩(wěn)國際市場。隨著我國公民購買力的提升，企業(yè)積極調(diào)整市場戰(zhàn)略擴(kuò)大國內(nèi)需求，減少對出口依賴。
此外，我國經(jīng)濟(jì)目前正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段，在匯率升值的情況下出口企業(yè)應(yīng)不斷探索降低對外貿(mào)的依存度，國內(nèi)國外市場兩手抓，調(diào)整戰(zhàn)略擴(kuò)大國內(nèi)需求。企業(yè)從實(shí)際出發(fā)，依據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)調(diào)整經(jīng)營理念，在發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的同時(shí)關(guān)注國內(nèi)市場的開拓，滿足國內(nèi)日益增長的需求和發(fā)展，減少企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長對外貿(mào)的依賴程度，弱化世界經(jīng)濟(jì)起伏動(dòng)蕩對企業(yè)產(chǎn)生的不利影響，從而使業(yè)務(wù)更加健康的發(fā)展。
五、總結(jié)
人民幣升值是雙刃劍，有利也有弊，從我國經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)看利多于弊。中國經(jīng)濟(jì)在擴(kuò)大內(nèi)需、拓寬投資渠道和對外貿(mào)易增長的發(fā)展的帶動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)年增長率保持8%的強(qiáng)勁勢頭證明中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展仍具有很大潛力。人民幣升值加快了人民幣成為世界貨幣的進(jìn)程，對于中國經(jīng)濟(jì)的長期發(fā)展將持續(xù)產(chǎn)生著深遠(yuǎn)的影響。政府部門應(yīng)該制定制定配套政策和合理的實(shí)施方案，采取相關(guān)措施積極穩(wěn)妥地推進(jìn)人民幣匯率形成機(jī)制改革，創(chuàng)造有利條件并引導(dǎo)和幫助出口型企業(yè)提高市場應(yīng)變能力，加快調(diào)整優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主動(dòng)應(yīng)對匯率變動(dòng)帶來的挑戰(zhàn)。國際市場瞬息萬變，不論人民幣在未來幾年是繼續(xù)保持升值的勢頭，還是雙向震蕩波動(dòng)，進(jìn)出口企業(yè)都應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注，保持情醒頭腦，轉(zhuǎn)變觀念和經(jīng)營機(jī)制，揚(yáng)長避短，發(fā)揮主觀能動(dòng)性和自主創(chuàng)新能力，提高適應(yīng)匯率浮動(dòng)和應(yīng)對匯率變動(dòng)的能力。
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出口商品經(jīng)營方案范文5
根據(jù)這次簽訂的協(xié)議，雙方將在推動(dòng)廣東企業(yè)開展境外投資、工程承包、勞務(wù)合作、引進(jìn)國內(nèi)緊缺資源、技術(shù)和設(shè)備等領(lǐng)域展開全方位合作，重點(diǎn)支持能源、礦產(chǎn)、農(nóng)業(yè)等國內(nèi)緊缺領(lǐng)域及家電、建材、輕紡等省內(nèi)傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)廣東企業(yè)“走出去”和“引進(jìn)來”，加快國際化經(jīng)營。
會(huì)上，萬慶良副省長要求國家開發(fā)銀行、外經(jīng)貿(mào)部門和企業(yè)充分認(rèn)識簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的重大意義，勉勵(lì)外經(jīng)貿(mào)和金融部門加強(qiáng)合作，扶優(yōu)扶強(qiáng)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)加快自主創(chuàng)新，推動(dòng)出口商品的價(jià)值鏈由低端向中高端為主轉(zhuǎn)型、出口商品的要素結(jié)構(gòu)由低附加值低技術(shù)含量向高附加值高技術(shù)含量為主轉(zhuǎn)型、出口商品的生產(chǎn)模式由貼牌向自主品牌轉(zhuǎn)型，走科學(xué)發(fā)展的道路。
國家開發(fā)銀行成立于1994年，十多年來，國開行貫徹國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，籌集和引導(dǎo)社會(huì)資金，緩解經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的瓶頸制約，致力于以融資推動(dòng)市場建設(shè)和規(guī)劃先行，支持國家基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)等領(lǐng)域的發(fā)展和國家重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)；向城鎮(zhèn)化、中小企業(yè)、“三農(nóng)”、教育、醫(yī)療衛(wèi)生和環(huán)境保護(hù)等社會(huì)發(fā)展瓶頸領(lǐng)域提供資金支持，促進(jìn)科學(xué)發(fā)展和和諧社會(huì)的建設(shè)；配合國家“走出去”戰(zhàn)略，積極拓展國際合作業(yè)務(wù)。據(jù)介紹，國開行正沿著由政策性銀行向商業(yè)銀行改革轉(zhuǎn)型之路繼續(xù)前行，正在實(shí)施改革方案，并將主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)金融形勢的變化，努力挖掘自身優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，走出一條不同于傳統(tǒng)商業(yè)銀行的發(fā)展之路。
據(jù)了解，國家開發(fā)銀行作為支持國內(nèi)企業(yè)開展國際合作業(yè)務(wù)的主力銀行，在亞拉、歐美等多個(gè)國家派駐工作組，積極推動(dòng)“走出去”和“引進(jìn)來”業(yè)務(wù)的開展。國開行廣東省分行作為廣東地區(qū)支持國家重點(diǎn)項(xiàng)目、實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的主力銀行，近年來明確以支持廣東企業(yè)“走出去”和“引進(jìn)來”為重點(diǎn)，先后支持了中國南方航空股份有限公司、中國南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司，廣東省廣墾橡膠集團(tuán)有限公司、廣東新廣國際集團(tuán)有限公司等一大批企業(yè)“走出去”和“引進(jìn)來”，累計(jì)發(fā)放外匯貸款43億美元。
出口商品經(jīng)營方案范文6
關(guān)鍵詞：出口環(huán)節(jié)；問題；對策
中圖分類號：F746.12 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）06-0-02
CIF條件下，企業(yè)出口環(huán)節(jié)主要包括出口準(zhǔn)備、磋商簽約、出口履約和善后處理四個(gè)方面，每個(gè)環(huán)節(jié)又包括很多項(xiàng)工作和我們應(yīng)該注意的問題。
一、出口準(zhǔn)備工作應(yīng)注意的問題及對策
出口準(zhǔn)備工作是整個(gè)出口環(huán)節(jié)開始，出口企業(yè)應(yīng)認(rèn)真對待其中的每項(xiàng)具體任務(wù)，包括對國際市場環(huán)境的了解、境外客戶的尋找、出口商品及樣品的選擇等，確保出易各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。
（一）對國際市場環(huán)境的了解
國際市場環(huán)境是出口企業(yè)制定發(fā)展策略的重要依據(jù)，也在一定程度上決定著公司的命運(yùn)和未來。由于國際市場環(huán)境復(fù)雜多變，競爭激烈，難以預(yù)測，給企業(yè)的出口增添了很多不確定因素，因此出口企業(yè)在制訂出口經(jīng)營方案之前應(yīng)對國際市場環(huán)境進(jìn)行充分的調(diào)研。
宏觀環(huán)境方面要重點(diǎn)了解：（1）國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境。包括市場規(guī)模和經(jīng)濟(jì)特征等因素；（2）國際政治和法律環(huán)境；（3）國際文化環(huán)境。包括一國的教育水平、、風(fēng)俗習(xí)慣、美學(xué)觀念和語言文字等。
微觀環(huán)境方面，應(yīng)重點(diǎn)了解商品的供給、需求以及價(jià)格情況。包括商品供應(yīng)渠道、替代品和互補(bǔ)品情況、客戶對商品的要求和意見、客戶購買方式和購買動(dòng)機(jī)、客戶需求的旺季和淡季以及國際市場商品的價(jià)格、價(jià)格與供求變動(dòng)的關(guān)系等。
（二）尋找境外客戶
優(yōu)質(zhì)的境外客戶資源是出口企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。但很多業(yè)務(wù)員在尋找境外客戶時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)無法獲得客戶資料以及難以把握客戶的背景、資信狀況、經(jīng)營范圍和經(jīng)營能力等情況。一旦在交易過程中遇到信譽(yù)不良、資信狀況差以及外匯管制嚴(yán)格的國家的進(jìn)口商，都會(huì)給出口企業(yè)帶來經(jīng)營上的風(fēng)險(xiǎn)。
因此，在尋找境外客戶時(shí)，我們首先可以通過建立網(wǎng)站、參展、查找企業(yè)名錄、利用互聯(lián)網(wǎng)以及廣告宣傳等方式來尋找客源；其次，外貿(mào)工作人員應(yīng)爭取在與每一位客戶進(jìn)行交易前，都到相關(guān)銀行或咨詢機(jī)構(gòu)等地核實(shí)進(jìn)口商的資信情況，包括企業(yè)法人登記注冊情況；供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告；企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力，測算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力，降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
（三）出口商品及樣品的選擇
商品種類繁多，出口企業(yè)選擇的商品是否適銷對路，關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營狀況及持續(xù)發(fā)展問題。在選擇出口商品時(shí)，應(yīng)遵守以下原則：（1）選擇具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品；（2）選擇易耗品；（3）選擇遠(yuǎn)洋產(chǎn)品；（4）不宜選擇價(jià)格低、體積特別大的泡貨。
對于樣品的選擇，也是十分講究的。企業(yè)不宜選擇品質(zhì)太好或太差的商品作為樣品供進(jìn)口商確認(rèn)，以免給交易帶來麻煩。品質(zhì)太好，可能會(huì)造成成交貨物與樣品品質(zhì)不符的情況，引發(fā)進(jìn)口商的索賠甚至拒收貨物；品質(zhì)太差，進(jìn)口商一般不會(huì)確認(rèn)，交易無法達(dá)成。因此，我們應(yīng)該選擇同一批貨中品質(zhì)適中的商品作為樣品。
二、磋商簽約工作中應(yīng)注意的問題及對策
磋商簽約工作是整個(gè)交易的核心。CIF條件下，出口商的磋商簽約工作主要包括出口報(bào)價(jià)、發(fā)盤、還盤、接受和簽約五個(gè)環(huán)節(jié)，具體交易過程中應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問題：
（一）出口報(bào)價(jià)的核算
商品價(jià)格是買賣雙方磋商談判的焦點(diǎn)，如何找到報(bào)價(jià)者所得利益與該報(bào)價(jià)被接受的成功率之間的最佳結(jié)合點(diǎn)，要因人、因地、因時(shí)、因勢不同而不同。針對不同的貿(mào)易對手、不同的目標(biāo)及每筆交易不同的具體情況采用不同的報(bào)價(jià)策略，往往讓很多沒有經(jīng)驗(yàn)的出口企業(yè)及業(yè)務(wù)員感到頭疼。
通常，在CIF條件下，出口報(bào)價(jià)的核算要經(jīng)過以下5個(gè)步驟：（1）明確商品價(jià)格構(gòu)成。CIF價(jià)：出口成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外保費(fèi)（+傭金）+出口利潤；計(jì)算時(shí)要注意不同貿(mào)易術(shù)語條件下，商品的價(jià)格構(gòu)成是不同的，不能混為一談。（2）核算出口成本。在核算出口成本時(shí)，應(yīng)注意采購成本與出口成本之間區(qū)別：出口成本=采購成本―出口退稅額。（3）核算出口費(fèi)用。包括國內(nèi)費(fèi)用、國外運(yùn)費(fèi)、國外保費(fèi)和傭金等。外貿(mào)工作人員在計(jì)算這些費(fèi)用時(shí)須仔細(xì)、謹(jǐn)慎，避免較大的誤差。（4）核算出口利潤。（5）核算出口報(bào)價(jià)。根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語采用不同的出口報(bào)價(jià)核算公式。
（二）發(fā)盤撤回、撤銷
作為出口商，有時(shí)一項(xiàng)要約發(fā)出去之后，可能會(huì)因?yàn)樯唐沸星橼厺q等原因，想要取消。根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤在一定的條件下是可以撤回或撤銷的。但如果隨意取消發(fā)盤會(huì)損壞出口企業(yè)的聲譽(yù)；另外，《公約》明確規(guī)定發(fā)盤的撤回和撤銷是有條件的。
所以出口企業(yè)在一項(xiàng)發(fā)盤發(fā)出去之前應(yīng)詳細(xì)了解市場行情，發(fā)盤一旦發(fā)出，不要輕易改變。另外，出口商應(yīng)明確《公約》中的各項(xiàng)規(guī)定，在制定發(fā)盤時(shí)，要合理規(guī)定發(fā)盤的有效期，措辭得當(dāng)，以便在情況發(fā)生變化時(shí)可以撤回或撤銷，保護(hù)自身合法利益。
（三）有條件的接受及接受的撤回
無論是“有條件的接受”還是“接受的撤回”，都可能會(huì)損害到出口企業(yè)的利益，因此，出口企業(yè)應(yīng)該重視此類問題。
首先，掌握《公約》中有關(guān)“實(shí)質(zhì)性變更和非實(shí)質(zhì)性變更”的范圍，本著雙贏的原則，合理處理受盤人所做出的“有條件的接受”。
其次，《公約》規(guī)定：接受一旦送達(dá)即告生效，合同成立，受盤人無權(quán)單方面撤銷或修改其內(nèi)容。因此出口企業(yè)可以利用現(xiàn)代化通訊設(shè)備進(jìn)行交易，比如用E-mail進(jìn)行交易磋商，信息可以迅速傳遞，提高效率的同時(shí)也能保護(hù)出口企業(yè)的利益。
（四）出口簽約環(huán)節(jié)中相關(guān)條款的規(guī)定
1.訂立商品品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意的問題及對策
（1）正確運(yùn)用各種表示商品品質(zhì)的方法。凡能用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的商品適用于憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)買賣；有些規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品則適用于憑樣品、說明書和圖樣、商標(biāo)、品牌買賣；盡量用一種方法表示，只訂主要項(xiàng)目，以便于合同的履行。（2）品質(zhì)條款應(yīng)盡量明確具體。如無雜質(zhì)，水份15%以下等。避免使用“大約”、“左右”等籠統(tǒng)含糊的詞語，以免引起糾紛。（3）品質(zhì)規(guī)定要符合有關(guān)規(guī)定。（4）對于品質(zhì)不好掌握的，應(yīng)合理規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度。如有的品質(zhì)規(guī)格訂為：水份1.2%，鹽份12%，雜質(zhì)1%，無浮動(dòng)值，造成了履約上的困難。
2.訂立數(shù)量條款時(shí)應(yīng)注意的問題及對策
（1）正確掌握成交數(shù)量。（2）數(shù)量條款應(yīng)明確具體，不宜采用“近似”、“左右”等字眼。（3）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，即溢短裝條款的規(guī)定。
3.訂立包裝條款時(shí)應(yīng)注意的問題及對策
（1）對包裝的規(guī)定要明確具體，不宜籠統(tǒng)規(guī)定。（2）要結(jié)合貨物特定或不同運(yùn)輸方式選擇包裝要素。（3）明確包裝由誰供應(yīng)和包裝費(fèi)用由誰承擔(dān)。（4）運(yùn)輸標(biāo)志的提供。如由買方提供，則合同應(yīng)規(guī)定運(yùn)輸標(biāo)志到達(dá)時(shí)間。（5）明確裝箱細(xì)數(shù)和配比。另外，非特殊情況，盡量不以中性包裝（不刷國名、不刷產(chǎn)地等）出口。因?yàn)檫@樣很容易造成商品在運(yùn)輸途中的混亂與丟失。
4.裝運(yùn)條款
裝運(yùn)條款的合理制定是保證出口商按期履約的前提條件。同時(shí)，裝運(yùn)條款中有關(guān)裝運(yùn)時(shí)間、地點(diǎn)、裝運(yùn)港、目的港、分批與轉(zhuǎn)船等項(xiàng)內(nèi)容的規(guī)定會(huì)直接影響到交易雙方的利益。因此，在制定裝運(yùn)條款時(shí)，要注意以下兩點(diǎn)：（1）根據(jù)貨源與船源的實(shí)際情況，合理確定裝運(yùn)日期、地點(diǎn)、裝運(yùn)港和目的港等；（2）詳細(xì)解讀UCP600的相關(guān)規(guī)定，合理規(guī)定分批與轉(zhuǎn)船等項(xiàng)內(nèi)容。
三、出口履約工作中應(yīng)注意的問題和對策
在我國的出口業(yè)務(wù)中，多數(shù)采用信用證付款方式，因此，在采用CIF價(jià)格條件成交時(shí)，履行出口合同的環(huán)節(jié)概括起來，以貨、證、船、款四個(gè)環(huán)節(jié)最為重要。
（一）貨（備貨）
在利用信用證作為結(jié)算工具時(shí)，順利結(jié)匯的前提是：“單證一致，單單一致”，因此出口企業(yè)在備貨過程中應(yīng)保證貨物的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸標(biāo)志等嚴(yán)格與信用證規(guī)定相符，并且在信用證規(guī)定的交貨時(shí)間和期限交貨，以確保順利結(jié)匯。
（二）證（催證、審證、改證）
在現(xiàn)實(shí)交易過程中，信用證欺詐的事件時(shí)有發(fā)生。進(jìn)口商可能會(huì)通過拖延開證時(shí)間，使用作廢、無效的信用證以及利用“軟條款”等手段對出口商進(jìn)行欺詐。因此，若合同規(guī)定的開證期要到或已到，外貿(mào)工作人員應(yīng)結(jié)合備貨情況，及時(shí)催促買方開證，在接到信用證后應(yīng)根據(jù)合同的規(guī)定及有關(guān)國際慣例認(rèn)真、仔細(xì)、逐字逐句的對信用證進(jìn)行審核，如發(fā)現(xiàn)問題或有我方不能接受的條款，應(yīng)及時(shí)提出修改意見。
（三）船（租船、訂艙、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)）
CIF條件下，由賣方租船訂艙，辦理報(bào)關(guān)及/或投保等手續(xù)。這有利于賣方在裝貨時(shí)的船貨的銜接以及對運(yùn)輸途中有關(guān)貨物安全等方面信息的掌握。但是，在選擇貨運(yùn)公司以及保險(xiǎn)險(xiǎn)別方面，賣方應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1.選擇資質(zhì)好、信譽(yù)高的貨運(yùn)公司，并且確保保險(xiǎn)合同于貨物裝船前或貨交承運(yùn)人前生效，切實(shí)保證貨物運(yùn)輸安全。
2.結(jié)合貨物的品質(zhì)特性和交易特點(diǎn)來確定貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)別需要，選擇合適的貨運(yùn)公司及班輪、倉位。
3.在CIF術(shù)語下，通常賣方只需按最低險(xiǎn)別投保即算履行了投保義務(wù)。如果買方要求的投保加成超過10%，通常賣方也可接受，但需要明確因此產(chǎn)生的額外保費(fèi)應(yīng)該由買方來負(fù)責(zé)。
（四）款（制單結(jié)匯）
出口單證是賣方收匯的基礎(chǔ)，若單證質(zhì)量不過關(guān)，業(yè)務(wù)員在制單時(shí)粗心大意，往往會(huì)給出口企業(yè)帶來無法挽回的經(jīng)濟(jì)損失。因此，制單時(shí)，應(yīng)做到：
1.出口單證要“正確、完整、及時(shí)、簡明、整潔”，內(nèi)容必須與合同、信用證嚴(yán)格相符。
2.嚴(yán)格審查單據(jù)，若發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，應(yīng)立即重制，并以最快速度將單據(jù)提交以便順利結(jié)匯。如果單據(jù)的錯(cuò)誤不大，而議付有效期已過，則出口商可與進(jìn)口商協(xié)商，得到進(jìn)口商的允許之后取得貨款，出口商可允諾承擔(dān)其中產(chǎn)生的費(fèi)用。
3.每張單據(jù)都有自己的簽發(fā)時(shí)間，但所有單據(jù)都必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交，防止雙到期或過期。
四、出口善后工作中應(yīng)注意的問題及對策
當(dāng)出口方（或議付行）向開證行提交整套單據(jù)后，業(yè)務(wù)就進(jìn)入了善后階段，但這并不代表這筆業(yè)務(wù)就此結(jié)束，出口商很可能會(huì)遇到諸如遭到銀行拒付貨款、進(jìn)口商拒收貨物等情況。此外，出口商還得處理好出口收匯核銷差額所涉及到的特殊情況及出口貨物退（免）稅的申報(bào)等事宜。
（一）及時(shí)處理履約過程中的發(fā)生的突況，確保順利結(jié)匯
一旦收到銀行的拒付通知，出口商先要確定拒付的原因，與國內(nèi)議付行相配合，做好應(yīng)變工作，共同把因無法正常收匯而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和損失降到最低。同時(shí)還應(yīng)迅速同進(jìn)口商聯(lián)系，尋求解決辦法，盡量說服進(jìn)口商接受貨物并做好必要的補(bǔ)救準(zhǔn)備（將貨物轉(zhuǎn)賣、運(yùn)回國內(nèi)等）。另外，進(jìn)口商收到貨物，常因貨物與合同不符等原因向賣方提出索賠，此時(shí)，賣方對此應(yīng)作出正確的處理與答復(fù)。
（二）書寫業(yè)務(wù)善后函
書寫業(yè)務(wù)善后函是出口商承上啟下的一個(gè)重要工作，是對整筆業(yè)務(wù)的回顧，這對買賣雙方之間的關(guān)系是能否保持長久是十分重要的。但是善后函的措辭應(yīng)根據(jù)交易的結(jié)果不同而有所區(qū)別。如果交易順利達(dá)成，則內(nèi)容應(yīng)以回顧本筆交易中值得肯定的地方、希望擴(kuò)大合作和介紹新產(chǎn)品為主；如果出口商遭到銀行拒付，則善后函應(yīng)以解釋單證不符的原因、強(qiáng)調(diào)交易的實(shí)質(zhì)、尋求解決辦法（包括合理讓步）為主。
（三）出口收匯核銷差額特殊情況處理
核銷差額是指出口實(shí)際收匯金額與應(yīng)收匯金額不一致出現(xiàn)的差額。根據(jù)規(guī)定，單筆出口多收匯或少收匯核銷差額在等值5000美元（含5000美元）以內(nèi)的，可以按正常情況辦理出口收匯核銷報(bào)告手續(xù)；單筆出口多收匯或少收匯差額等值超過5000美元以上的，應(yīng)當(dāng)辦理差額核銷報(bào)告手續(xù)。
（四）出口貨物退（免）稅申報(bào)注意事項(xiàng)
出口企業(yè)應(yīng)詳細(xì)解讀國家稅務(wù)總局相關(guān)文件精神，了解有關(guān)出口貨物退（免）稅的相關(guān)規(guī)定。首先，對于出口貨物退（免）稅的基本規(guī)定應(yīng)做到心中有數(shù)。包括出口貨物退（免）稅享受對象、出口貨物退（免）稅貨物范圍、出口貨物退（免）稅的辦法和出口貨物退（免）稅計(jì)稅依據(jù)等內(nèi)容；其次，熟悉出口貨物退（免）稅的申報(bào)流程；再次，了解出口貨物退（免）稅部分特殊規(guī)定，包括國家稅務(wù)總局（2005）68及199號等相關(guān)文件精神；最后，了解開增值稅發(fā)票的注意事項(xiàng)。
參考文獻(xiàn)：
