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市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型發(fā)展范文1

【關(guān)鍵詞】利率市場(chǎng)化 城市商業(yè)銀行 轉(zhuǎn)型發(fā)展

金融資源作為一種重要的戰(zhàn)略資源，其配置的能力和效率決定了整個(gè)經(jīng)濟(jì)體的綜合發(fā)展水平和潛在增長(zhǎng)能力，而資金利率則是金融資源配置效率的核心所在。因此，利率市場(chǎng)化既是金融市場(chǎng)發(fā)展完善的必然要求，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)十多年的利率市場(chǎng)化改革，我國(guó)先后完成了貨幣市場(chǎng)和債券市場(chǎng)的利率市場(chǎng)化。2012年6月以來(lái)，存貸利率市場(chǎng)化的進(jìn)程進(jìn)一步加快，利率市場(chǎng)化邁出了關(guān)鍵的一步。從短期來(lái)看全面的利率市場(chǎng)化雖然還有一定的過(guò)程，但對(duì)城市商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型發(fā)展卻提出了迫切的要求。

一、利率市場(chǎng)化條件下城市商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)特性

城市商業(yè)銀行由于發(fā)展起步較晚，發(fā)展速度快，經(jīng)營(yíng)區(qū)域一般被限制在特定的區(qū)域，因而在全面利率市場(chǎng)化條件下城市商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也呈現(xiàn)出有別于大型股份制商業(yè)銀行的特征。

（一）市場(chǎng)定位不清晰，戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)突出

2008年以來(lái)，城市商業(yè)銀行受較寬松的外部管理環(huán)境以及改制后靈活管理等積極因素的影響，發(fā)展十分迅速，市場(chǎng)份額由2003年的5.3%，迅速提升到2012年的9%。但城市商業(yè)銀行在快速擴(kuò)張的過(guò)程中各種潛在風(fēng)險(xiǎn)和矛盾也逐漸暴露出來(lái)，過(guò)分追求規(guī)模增長(zhǎng)，嚴(yán)重依賴(lài)于大客戶(hù)、財(cái)政類(lèi)機(jī)構(gòu)客戶(hù)取得規(guī)模與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，而不重視風(fēng)險(xiǎn)管理與發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)特色業(yè)務(wù)。大多數(shù)城市商業(yè)銀行定位于“中小企業(yè)的伙伴銀行”，但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中卻沒(méi)有專(zhuān)注于自身所在的細(xì)分市場(chǎng)，信貸投放普遍存在行業(yè)集中度高、單一客戶(hù)集中度高的問(wèn)題，差異化、特色化程度偏低，戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)不明顯。

（二）管理基礎(chǔ)薄弱，全面風(fēng)險(xiǎn)管理能力弱

利率市場(chǎng)化在一定程度上打破了銀行在資金價(jià)格上的壟斷地位，利率的波動(dòng)頻率及波動(dòng)區(qū)間更大。作為后起之秀的城市商業(yè)銀行由于起步晚、精細(xì)化程度低，在資產(chǎn)負(fù)債管理、定價(jià)管理等方面將受到更大的沖擊。一是“貸長(zhǎng)借短”的經(jīng)營(yíng)特性及信貸投放過(guò)度集中于地方政府融資平臺(tái)等少數(shù)領(lǐng)域，存貸款期限錯(cuò)配嚴(yán)重，期限管理的難度要高于其他銀行；二是受制于物理網(wǎng)點(diǎn)布局、渠道建設(shè)、品牌建設(shè)的局限，難以有效組織低成本且穩(wěn)定的存款資金，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)管理難度大；三是激勵(lì)機(jī)制不健全及人力資源儲(chǔ)備不足，難以滿(mǎn)足現(xiàn)代銀行資產(chǎn)負(fù)債管理、產(chǎn)品定價(jià)管理、信用評(píng)級(jí)管理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的需求。

（三）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，盈利能力不足

利率管制放松后，銀行之間、銀行與其他金融機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)必將造成存款利率的上升和貸款利率的下降，存貸利差進(jìn)一步收窄。大多數(shù)城市商業(yè)銀行由于業(yè)務(wù)品種單一、創(chuàng)新能力不足，收入來(lái)源和渠道較窄，嚴(yán)重依賴(lài)于傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)獲取利潤(rùn)，利息收入占到全部業(yè)務(wù)收入的90%以上。利率市場(chǎng)化以后，單純依靠存貸利差獲取利潤(rùn)的盈利模式將受到極大的挑戰(zhàn)，盈利能力將受到考驗(yàn)。

（四）科技支撐能力弱，信息風(fēng)險(xiǎn)突出

面對(duì)利率市場(chǎng)化對(duì)資產(chǎn)負(fù)債管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面提出的客觀要求，城市商業(yè)銀行的科技風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在以下方面。一是受制于資本實(shí)力限制，信息科技建設(shè)明顯滯后于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，信息科技支持業(yè)務(wù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)發(fā)展、全面風(fēng)險(xiǎn)管理的能力較弱；二是沒(méi)有明確的科技規(guī)劃和信息科技風(fēng)險(xiǎn)管理架構(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)對(duì)信息科技風(fēng)險(xiǎn)歸口管理職能較弱；三是由于發(fā)展起步較晚，涉及利率管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的歷史經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)積累較少，即使建設(shè)了相應(yīng)科技系統(tǒng)，也難以快速發(fā)揮積極作用。

二、利率市場(chǎng)條件下的經(jīng)營(yíng)策略分析

（一）強(qiáng)化戰(zhàn)略定位，積極推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展

城市商業(yè)銀行正確把握利率市場(chǎng)化帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。首先，要明確發(fā)展戰(zhàn)略，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，在推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的同時(shí)要突出自身的優(yōu)勢(shì)和特色，走差異化和特色化的道路；其次，要改變“跑馬圈地”的粗放發(fā)展模式，向注重資產(chǎn)質(zhì)量、綜合效益、競(jìng)爭(zhēng)力提升的內(nèi)涵式發(fā)展模式轉(zhuǎn)變；最后，要結(jié)合自身的區(qū)位、細(xì)分市場(chǎng)、客戶(hù)、產(chǎn)品等方面的特點(diǎn)，積極推進(jìn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，形成自身的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，建立全面的風(fēng)險(xiǎn)管理體系

隨著全面利率市場(chǎng)化的推進(jìn)，全面的風(fēng)險(xiǎn)管理能力將成為影響城市商業(yè)銀行生存發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵核心能力。這就要求城市商業(yè)銀行把全面提升風(fēng)險(xiǎn)管理能力作為增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。即，從建立健全有效的公司治理結(jié)構(gòu)入手，制定清晰的風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略和完善的風(fēng)險(xiǎn)管理政策，建立起獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)管理組織架構(gòu)，構(gòu)建全面的風(fēng)險(xiǎn)管理體系；同時(shí)，重點(diǎn)推進(jìn)以信息科技系統(tǒng)為支撐的風(fēng)險(xiǎn)管理模型的建設(shè)工作，形成獨(dú)立可靠的具備IT和數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)支撐的風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量、評(píng)估模型，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范、金融產(chǎn)品定價(jià)、經(jīng)濟(jì)資本的計(jì)量。

（三）建立合理的內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價(jià)機(jī)制和金融產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制

完善的內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價(jià)機(jī)制和產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制是科學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)和員工績(jī)效、優(yōu)化資金運(yùn)營(yíng)效率的基礎(chǔ)。全面的利率市場(chǎng)化后，每一筆資金的籌集和運(yùn)用、每一款產(chǎn)品的成本控制都將直接影響銀行的盈利。因此，城市商業(yè)應(yīng)重點(diǎn)建立起科學(xué)的定價(jià)機(jī)制，以合理的資金成本或資金收益為依據(jù)，科學(xué)衡量產(chǎn)品、客戶(hù)的效益和價(jià)值貢獻(xiàn)。同時(shí)，以資金成本的準(zhǔn)確計(jì)量為基礎(chǔ)，建立起可量化的和經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制，完善銀行的資源配置，充分激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性。

（四）積極推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，改變傳統(tǒng)盈利模式

城市商業(yè)銀行應(yīng)積極推進(jìn)自身業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型，努力尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，改變單純依靠存貸利差的盈利模式。一是要積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。通過(guò)大力拓展零售業(yè)務(wù)，依靠零售業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分散、資本消耗少、綜合效益好、成長(zhǎng)性高的優(yōu)勢(shì)維持利潤(rùn)；二是積極拓展金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)。通過(guò)提高債券市場(chǎng)、同業(yè)市場(chǎng)、票據(jù)市場(chǎng)的深度和廣度，在增加收入的同時(shí)強(qiáng)化對(duì)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的管理；三是積極發(fā)展中間業(yè)務(wù)。通過(guò)發(fā)展托管、、咨詢(xún)等業(yè)務(wù)，努力提升中間業(yè)務(wù)收入占比；四是積極調(diào)優(yōu)客戶(hù)結(jié)構(gòu)。通過(guò)加大金融產(chǎn)品創(chuàng)新，緊密抓住園區(qū)、商圈、產(chǎn)業(yè)鏈等開(kāi)展貿(mào)易金融創(chuàng)新，達(dá)到穩(wěn)定資金流提高綜合效益的目的。

（五）強(qiáng)化人力資源管理，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)

長(zhǎng)期處于利率管制的保護(hù)下，大部分城市商業(yè)銀行缺乏對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和管理。隨著利率市場(chǎng)化改革的深入開(kāi)展，存貸利差將進(jìn)一步縮小，貸款質(zhì)量的把控、利率風(fēng)險(xiǎn)管理難度進(jìn)一步提高。引進(jìn)和培養(yǎng)金融工程類(lèi)、風(fēng)險(xiǎn)工具管理類(lèi)等具有行業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)和實(shí)踐能力的專(zhuān)業(yè)化人才尤為重要，是城市商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要途徑之一。

（六）積極推進(jìn)金融創(chuàng)新，努力提高創(chuàng)新能力

提升金融創(chuàng)新能力是城市商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，全面應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化的重要方法。一是積極推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新。通過(guò)營(yíng)造金融創(chuàng)新的文化氛圍，建立和完善金融創(chuàng)新的工作機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制；二是積極推進(jìn)金融產(chǎn)品創(chuàng)新。通過(guò)發(fā)展輕資本占用業(yè)務(wù)，探索銀證、銀保、銀信、銀企等多種業(yè)務(wù)合作模式，挖掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；三是積極開(kāi)展金融服務(wù)創(chuàng)新。現(xiàn)代銀行同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，城市商業(yè)銀行應(yīng)從服務(wù)的功能、質(zhì)量、范圍上下工夫，形成較強(qiáng)影響力的企業(yè)品牌形象，從而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；四是要適時(shí)推進(jìn)金融工具的創(chuàng)新。積極探索利率期貨、利率互換、利率期權(quán)等金融工具的使用和創(chuàng)新，形成較強(qiáng)的利率風(fēng)險(xiǎn)管理能力。

由于城市商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展的特殊性，利率市場(chǎng)化條件下，其可能遭受的市場(chǎng)沖擊將更大。城市商業(yè)銀行應(yīng)主動(dòng)抓住利率市場(chǎng)化帶來(lái)的機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，明確市場(chǎng)定位，培育特色。從小而全的經(jīng)營(yíng)模式向小而專(zhuān)、小而精的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，努力打造管理精細(xì)、風(fēng)控靈活、盈利良好、特色鮮明的現(xiàn)代化商業(yè)銀行。

參考文獻(xiàn)

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市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型發(fā)展范文2

一、金融資產(chǎn)管理相關(guān)概念分析

金融資產(chǎn)管理，是指關(guān)于“優(yōu)良”或者“不良”資產(chǎn)業(yè)務(wù)的管理工作。同時(shí)，在實(shí)際管理工作進(jìn)行中，注重向服務(wù)對(duì)象提供單位信托、合伙投資、賬戶(hù)分立等多方面服務(wù)。而從我國(guó)金融資產(chǎn)管理發(fā)展歷程角度來(lái)看，金融資產(chǎn)管理公司最早出現(xiàn)在1999年，主要的管理工作是處理銀行不良貸款，后經(jīng)過(guò)改革與發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍逐漸拓展到了“優(yōu)良”或者“不良”資產(chǎn)處理的方方面面。例如：長(zhǎng)城、信達(dá)等金融資產(chǎn)公司，就是從事金融資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的公司。2000年為了推動(dòng)我國(guó)金融資產(chǎn)管理領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展，政府機(jī)構(gòu)頒布了《金融資產(chǎn)管理公司條例》，對(duì)金融資產(chǎn)管理中的業(yè)務(wù)處理、資產(chǎn)評(píng)估、國(guó)內(nèi)外投資、處置模式等方面作出了明確界定，但很少涉及市場(chǎng)化演變內(nèi)容。

市場(chǎng)化演變，就是指一個(gè)金融資產(chǎn)管理公司，為了達(dá)到企業(yè)利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，開(kāi)始依據(jù)公司的資本、勞動(dòng)力、土地等生產(chǎn)要素，尋找一條可轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)結(jié)構(gòu)體制的路徑。而市場(chǎng)化演變內(nèi)容主要包括了三個(gè)方面：其一是公司治理；其二是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；其三是市場(chǎng)化演變效應(yīng)管理。

二、金融資產(chǎn)管理的市場(chǎng)化發(fā)展趨勢(shì)

（一）經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變

在我國(guó)金融資產(chǎn)管理領(lǐng)域可持續(xù)發(fā)展過(guò)程中，逐漸趨向于市場(chǎng)化方向演變。而在市場(chǎng)化演變時(shí)，逐漸轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。

首先，為了達(dá)到市場(chǎng)化演變目的，我國(guó)金融資產(chǎn)管理開(kāi)始嘗試引入商業(yè)思維和市場(chǎng)化理念。同時(shí)，努力開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的發(fā)展思路，對(duì)“優(yōu)良”或者“不良”資產(chǎn)處理問(wèn)題進(jìn)行解決，并通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的提高，開(kāi)創(chuàng)一條新的發(fā)展道路。

其次，為了達(dá)到市場(chǎng)化演變目的，我國(guó)金融資產(chǎn)管理在發(fā)展過(guò)程中開(kāi)始嘗試改變經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，即突破了傳統(tǒng)“實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)處置價(jià)值最大化”的目標(biāo)定位，注重通過(guò)提高產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)水平，為客戶(hù)提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)項(xiàng)目，并從客戶(hù)需求角度入手，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，達(dá)到合作共贏經(jīng)營(yíng)目的。

再次，在市場(chǎng)化演變形式的推動(dòng)下，我國(guó)金融資產(chǎn)管理逐漸把工作重心轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)方面。同時(shí)，在產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，注重分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和客戶(hù)需求。然后，結(jié)合分析結(jié)果，開(kāi)發(fā)貼近客戶(hù)、貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)整體服務(wù)效果，且由此提高我國(guó)金融資產(chǎn)管理的市場(chǎng)份額。

除此之外，要想達(dá)到市場(chǎng)化演變目標(biāo)，我國(guó)金融市場(chǎng)管理在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，必須拓展服務(wù)對(duì)象。即把銀行之外的其他金融機(jī)構(gòu)納入到服務(wù)行列，向其提供金融資產(chǎn)管理服務(wù)，就此獲得更多的客戶(hù)群體，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）功能定位的轉(zhuǎn)變

在我國(guó)金融資產(chǎn)管理市場(chǎng)化演變過(guò)程中，注重調(diào)整功能定位是非常重要的。而在功能定位調(diào)整過(guò)程中，應(yīng)先改變金融資產(chǎn)管理的業(yè)務(wù)服務(wù)領(lǐng)域。即仍把不良資產(chǎn)收購(gòu)、管理、處置作為主業(yè)，但適當(dāng)增加一些金融中間業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)性投資業(yè)務(wù)。因?yàn)椋诓涣假Y產(chǎn)管理方面，我國(guó)金融資產(chǎn)管理公司有一定的管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)惠政策支持。所以，一旦發(fā)生金融資產(chǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)，可對(duì)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)處理，降低經(jīng)濟(jì)損失。而中間業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)投資業(yè)務(wù)的增加，是市場(chǎng)化演變的必然趨勢(shì)，它業(yè)務(wù)的核心是滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供一些高附加值的服務(wù)項(xiàng)目，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，為市場(chǎng)化演變做好鋪墊。例如：財(cái)務(wù)顧問(wèn)、融資顧等服務(wù)的增加，均是金融資產(chǎn)管理功能定位轉(zhuǎn)變的一種表現(xiàn)，這種轉(zhuǎn)變可以提高服務(wù)水平，也可從中獲取一定的投資回報(bào)，提高金融資產(chǎn)管理中的經(jīng)濟(jì)效益。除此之外，在市場(chǎng)化演變的推動(dòng)下，我國(guó)金融資產(chǎn)管理在未來(lái)發(fā)展中，必須從市場(chǎng)需求角度入手，增加一些金融業(yè)務(wù)。例如：證券、信托、金融租賃、期貨、基金、保險(xiǎn)等等，這幾種業(yè)務(wù)的增設(shè)，可更好的適應(yīng)市場(chǎng)化發(fā)展趨勢(shì)，最終提高金融資產(chǎn)管理中的利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度。

（三）體制和機(jī)制的轉(zhuǎn)變

在我國(guó)金融資產(chǎn)管理市場(chǎng)化發(fā)展道路上，只有適當(dāng)轉(zhuǎn)變管理體制和機(jī)制，才能降低金融資產(chǎn)管理中的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。而在體制和機(jī)制具體轉(zhuǎn)變期間，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：

第一，在我國(guó)金融資產(chǎn)管理體制轉(zhuǎn)變過(guò)程中，必須界定集團(tuán)公司總部的風(fēng)險(xiǎn)管控職能。即集團(tuán)公司總部，作為金融資產(chǎn)管理的“引領(lǐng)者”，應(yīng)參與其市場(chǎng)化演變的各個(gè)環(huán)節(jié)，并對(duì)運(yùn)營(yíng)服務(wù)和資源整合、關(guān)鍵活?擁仁凳喙埽?就此保證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合理性，穩(wěn)固市場(chǎng)發(fā)展地位。同時(shí)，在金融資產(chǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督期間，必須逐步完善全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系，并在風(fēng)險(xiǎn)管理體系執(zhí)行過(guò)程中，于各個(gè)主體之間構(gòu)建一個(gè)“防火墻”，通過(guò)“防火墻”的構(gòu)建，保證金融資產(chǎn)管理監(jiān)督效果，維護(hù)客戶(hù)利益不受到損害，達(dá)成市場(chǎng)化演變目標(biāo)。

第二，在我國(guó)金融資產(chǎn)管理市場(chǎng)化發(fā)展背景下，必須根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，逐步完善金融資產(chǎn)管理辦事處營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。即鼓勵(lì)辦事處，借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟一條新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，利用網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，向客戶(hù)提供不良貸款收購(gòu)、管理和投資顧問(wèn)等服務(wù)，提高整體服務(wù)水平，并由此拓展金融資產(chǎn)管理的營(yíng)銷(xiāo)面積，達(dá)到高效性產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果，穩(wěn)固市場(chǎng)地位。

市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型發(fā)展范文3

關(guān)鍵詞：航天企業(yè)；共青團(tuán)；青年；二次創(chuàng)業(yè)

一、 航天企業(yè)基層團(tuán)組織存在的問(wèn)題及原因的分析

（一）航天企業(yè)團(tuán)組織工作定位需要調(diào)整。隨著航天企業(yè)改革不斷深入，經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)體制、管理思想都發(fā)生了深刻變化，未來(lái)十年，航天企業(yè)在管理體制、運(yùn)行機(jī)制將趨于完善，市場(chǎng)化原則將滲透到方方面面，企業(yè)管理信息系統(tǒng)不斷升級(jí)，企業(yè)的管理效率和管理水平將不斷提高。新時(shí)期下的航天企業(yè)對(duì)基層團(tuán)組織提出更高的要求，一方面航天企業(yè)管理現(xiàn)代化需要共青團(tuán)工作內(nèi)容和流程的深度適應(yīng)；另一方面在新形勢(shì)下，航天企業(yè)需要團(tuán)組織盡快把青年人才轉(zhuǎn)化為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，把組織優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型持續(xù)發(fā)展。

（二）航天企業(yè)團(tuán)組織的服務(wù)水平和能力需要提升。隨著時(shí)代的發(fā)展，青年的視野更加開(kāi)闊，在學(xué)習(xí)、生活、工作和發(fā)展等方面的需求日益增加，對(duì)服務(wù)的質(zhì)量和層次的要求越來(lái)越高。一方面，青年成長(zhǎng)成才和職業(yè)發(fā)展需要團(tuán)組織提供更多更好的服務(wù)；另一方面，青年參與企業(yè)發(fā)展建設(shè)，遇到一些工作和生活的困難，也需要團(tuán)組織幫助解決。與青年這些需求相比，現(xiàn)在基層團(tuán)組織的服務(wù)功能較弱，在服務(wù)能力上存在較大的差距，不能完全適應(yīng)青年大眾的需求。

（三）航天企業(yè)團(tuán)組織的工作方式需要?jiǎng)?chuàng)新。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊下，當(dāng)代青年思想觀念和行為方式的獨(dú)立性、選擇性、多變性、差異性明顯增加，青年的精神文化需求呈現(xiàn)多層次、多樣化、多方面的特點(diǎn)。過(guò)去“你講我聽(tīng)”的思想教育模式和普通實(shí)踐活動(dòng)很難達(dá)到預(yù)期效果，與時(shí)代的發(fā)展和青年變化相比，共青團(tuán)工作在方式、方法、手段和機(jī)制等方面需要加大創(chuàng)新力度，教育和引導(dǎo)團(tuán)員青年在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展共贏方面需要不斷尋找最合適的切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)。

二、 做好航天基層企業(yè)共青團(tuán)工作的幾點(diǎn)思考

面對(duì)航天企業(yè)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，基層團(tuán)組織需要從工作定位、工作方法、組織建設(shè)等幾方面實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)組織和個(gè)人適應(yīng)能力，把團(tuán)的組織優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的資源優(yōu)勢(shì)，組推航天企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。

（一）在融入中心工作和服務(wù)科研生產(chǎn)大局中找準(zhǔn)定位。

新形勢(shì)下，在適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)代化管理的基礎(chǔ)上，要在思想觀念、工作內(nèi)容和組織目標(biāo)上找好定位。

思想上，航天企業(yè)共青團(tuán)要在經(jīng)濟(jì)建設(shè)的全局、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、青年的成長(zhǎng)與成才等層面去想問(wèn)題，把“融入中心，服務(wù)大局”作為企業(yè)共青團(tuán)工作的出發(fā)點(diǎn)。工作上，企業(yè)共青團(tuán)要圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)效益提高開(kāi)展各項(xiàng)工作，同時(shí)促進(jìn)青年成長(zhǎng)成才，盡可能提高產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)值和產(chǎn)品利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。組織目標(biāo)上，企業(yè)共青團(tuán)要打造出具有自身特色的青年精神的活動(dòng)精品，凝聚青年力量，保證組織目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

（二）在航天企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)行規(guī)律中創(chuàng)新工作方式。

基層團(tuán)組織處于航天企業(yè)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境中，要更好的發(fā)揮作用，就必須將自身融入航天企業(yè)管理機(jī)制中去，與航天企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理同步推進(jìn)，協(xié)同運(yùn)作，不斷創(chuàng)新工作方式。在工作方法上，要善于運(yùn)用企業(yè)的各種平臺(tái)工具，勤于實(shí)踐，勇于探索，創(chuàng)新適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的工作途徑。現(xiàn)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，從新方式引導(dǎo)青年、新環(huán)境助推青年成才、新思想創(chuàng)新團(tuán)組織活動(dòng)三個(gè)方面進(jìn)行闡述團(tuán)工作創(chuàng)新。

新方式引導(dǎo)青年。堅(jiān)持對(duì)青年思想引航，建立黨政工團(tuán)齊抓共管和上下聯(lián)動(dòng)的有力工作機(jī)制，結(jié)合青年思想敏銳和上進(jìn)心強(qiáng)等顯著特點(diǎn)，團(tuán)組織要以企業(yè)文化為內(nèi)核，將企業(yè)文化、奉獻(xiàn)精神、市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展思維和二次創(chuàng)業(yè)相結(jié)合，通過(guò)論壇、微博、微信和微電影等青年易于接受的方式，開(kāi)展不同類(lèi)型研討，幫助青年樹(shù)立崇高理想信念，使青年在“感知、感悟、傳播、踐行”的實(shí)踐中，塑造自己，影響他人，在潛移默化中成長(zhǎng)為企業(yè)事業(yè)的合格接班人。

新環(huán)境助推青年成才。在崗位上學(xué)習(xí)創(chuàng)造，在崗位上成長(zhǎng)成才，不但是青年普遍愿望，更是企業(yè)對(duì)青年的要求。隨著企業(yè)改革發(fā)展，企業(yè)對(duì)青年的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力要求越來(lái)越高。企業(yè)共青團(tuán)服務(wù)青年，就是要讓他們?cè)谄髽I(yè)中盡快成長(zhǎng)成才。給青年創(chuàng)造條件環(huán)境，鼓勵(lì)和支持青年學(xué)習(xí)本行業(yè)本崗位需要的新技術(shù)、新知識(shí)；通過(guò)開(kāi)展形式多樣崗位練兵和技能評(píng)比等活動(dòng)，幫助和促進(jìn)青年成為行家里手。同時(shí)，引導(dǎo)青年在崗位上，以主人翁意識(shí)參與企業(yè)管理，實(shí)時(shí)給企業(yè)發(fā)展建議，讓企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)青年崗位成才的服務(wù)目標(biāo)。

新思想創(chuàng)新團(tuán)組織活動(dòng)。共青團(tuán)活動(dòng)是團(tuán)的生命和活力所在，要以社會(huì)和航天企業(yè)的重大事情和重要時(shí)間為契機(jī)，全方位、多層次開(kāi)展青年喜歡的觀展觀影、體驗(yàn)旅行、沙龍論壇和知識(shí)競(jìng)賽等多種形式活動(dòng)，教育、激勵(lì)和凝聚青年，不斷增強(qiáng)青年的責(zé)任感、使命感和凝聚力，促進(jìn)青年的個(gè)人理想與企業(yè)的價(jià)值觀融合，點(diǎn)燃青年工作激情。

（三）在航天企業(yè)管理不斷優(yōu)化過(guò)程中創(chuàng)新團(tuán)的組織建設(shè)。

隨著航天企業(yè)市場(chǎng)化不斷深入，航天企業(yè)基層共青團(tuán)的管理模式要從行政化向科學(xué)化轉(zhuǎn)變，形成優(yōu)化的團(tuán)管理工作格局，逐漸從縱向管理向網(wǎng)絡(luò)式管理轉(zhuǎn)變。要把團(tuán)組織工作和企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，充分運(yùn)用信息技術(shù)，使團(tuán)的組織生活和工作突破時(shí)間、空間的障礙，利用青年員工不同空余時(shí)間段開(kāi)展團(tuán)的工作，完善團(tuán)的制度建設(shè)，建立基層團(tuán)支部量化考核制度和學(xué)習(xí)制度等，編制常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)工作手冊(cè)，以機(jī)制改變來(lái)保障團(tuán)的組織建設(shè)跟上企業(yè)現(xiàn)代化的步伐。

市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型發(fā)展范文4

【關(guān)鍵詞】杭州；會(huì)展業(yè)；市場(chǎng)化發(fā)展

2000年恢復(fù)舉辦西湖博覽會(huì)以來(lái)，目前杭州每年舉辦的超過(guò)50人的會(huì)議逾萬(wàn)個(gè)，在專(zhuān)業(yè)展館舉辦的展覽超過(guò)220個(gè)，展示面積超過(guò)200萬(wàn)平方米，有品牌的節(jié)慶活動(dòng)超過(guò)120個(gè)。杭州會(huì)展產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，也存在著一系列的問(wèn)題，包括：會(huì)展項(xiàng)目的規(guī)模偏小，會(huì)展公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、會(huì)展項(xiàng)目的市場(chǎng)化運(yùn)作水平較低、會(huì)展項(xiàng)目舉辦過(guò)程中存在鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象，會(huì)展發(fā)展的整體環(huán)境還有待改善，會(huì)展公共服務(wù)體系有待進(jìn)一步完善等。為此，本文從對(duì)杭州會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析的角度出發(fā)，對(duì)杭州會(huì)展也市場(chǎng)化運(yùn)行進(jìn)行如下對(duì)策探討。

一、建立市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制

以存精取優(yōu)的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)全市節(jié)慶論壇、展覽活動(dòng)的清理及統(tǒng)籌管理，防止重復(fù)辦展辦會(huì)、奢靡浪費(fèi)、華而不實(shí)現(xiàn)象。

1.規(guī)范市場(chǎng)管理辦法

杜絕低水平重復(fù)辦展、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、惡意欺詐等情況。同時(shí)，從會(huì)展業(yè)相關(guān)法律法規(guī)滯后市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際的現(xiàn)狀出發(fā)，使政府部門(mén)市場(chǎng)監(jiān)管有法可依。維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，引導(dǎo)展會(huì)項(xiàng)目重招商、重服務(wù)。促進(jìn)會(huì)展業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。

2.完善項(xiàng)目準(zhǔn)入制度

實(shí)施“項(xiàng)目評(píng)估機(jī)制”，把好項(xiàng)目的準(zhǔn)入關(guān)、籌備關(guān)、實(shí)施關(guān)和考評(píng)關(guān)，努力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目質(zhì)量的新提升。研究出臺(tái)有關(guān)政策，完善大型活動(dòng)協(xié)調(diào)管理職能，在公共服務(wù)、資金扶持等相關(guān)政策導(dǎo)向上，更加注重簡(jiǎn)化集約，提高效率。

二、建立項(xiàng)目表彰機(jī)制

充分發(fā)揮會(huì)展業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金作用，服務(wù)擴(kuò)內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)。學(xué)習(xí)借鑒國(guó)內(nèi)外會(huì)展城市的會(huì)展業(yè)相關(guān)政策，建立杭州會(huì)展業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

1.規(guī)范會(huì)展業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金使用

根據(jù)《杭州市發(fā)展會(huì)展業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金管理辦法》（會(huì)展辦〔2005〕4號(hào)、杭財(cái)企〔2005〕1024號(hào)）的要求，以確保杭州市發(fā)展會(huì)展業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金合理和有效的使用，推進(jìn)杭州展覽市場(chǎng)化發(fā)展，把杭州打造為“中國(guó)會(huì)展名城”。

2.立足現(xiàn)狀制定項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)辦法

制訂杭州市獎(jiǎng)勵(lì)專(zhuān)業(yè)展覽推進(jìn)展覽市場(chǎng)化發(fā)展的實(shí)施辦法，鼓勵(lì)舉辦消費(fèi)類(lèi)會(huì)展項(xiàng)目，積極培育消費(fèi)熱點(diǎn)。通過(guò)搭建會(huì)展活動(dòng)平臺(tái)，對(duì)銜接產(chǎn)需、開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大消費(fèi)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮重要作用，著力推進(jìn)文化、旅游、住房、汽車(chē)、通信、商貿(mào)、婚慶等消費(fèi)熱點(diǎn)的培育形成，擴(kuò)大消費(fèi)需求，特別是居民最終消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用。

三、建立項(xiàng)目服務(wù)機(jī)制

加強(qiáng)政策引領(lǐng)，營(yíng)造會(huì)展業(yè)良好環(huán)境。以建設(shè)服務(wù)型政府為目標(biāo)，統(tǒng)籌做好政策制定工作，營(yíng)造良好會(huì)展市場(chǎng)環(huán)境。

1.發(fā)揮西博會(huì)對(duì)杭州會(huì)展業(yè)市場(chǎng)化水平的能動(dòng)性

制定優(yōu)秀會(huì)展項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)考核管理辦法，規(guī)范大型活動(dòng)有序舉辦的管理辦法等，為會(huì)展業(yè)市場(chǎng)主體提供良好的政策環(huán)境，充分發(fā)揮市場(chǎng)在會(huì)展資源配置中的決定性作用，提升西博會(huì)及杭州會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)化水平。

2.發(fā)揮會(huì)展業(yè)對(duì)杭州經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的能動(dòng)性

加強(qiáng)會(huì)展政策制定，研究制定出臺(tái)專(zhuān)項(xiàng)和綜合性的政策文件，深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，更好地發(fā)揮會(huì)展業(yè)在推動(dòng)杭州經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的積極作用。

四、建立國(guó)際合作網(wǎng)絡(luò)

加大全年會(huì)展項(xiàng)目的統(tǒng)籌整合力度，圍繞構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，著力引進(jìn)符合杭州產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)化展會(huì)項(xiàng)目，集聚產(chǎn)業(yè)要素，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)影響。

1.大力拓展會(huì)展業(yè)國(guó)際化合作渠道

進(jìn)一步加強(qiáng)同國(guó)際大會(huì)與會(huì)議協(xié)會(huì)（ICCA）、國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）等國(guó)際專(zhuān)業(yè)會(huì)展組織更深層次的合作，積極爭(zhēng)取世界旅游組織、聯(lián)合國(guó)教科文組織等國(guó)際組織的支持。引進(jìn)國(guó)際成熟品牌展覽。

2.大力拓展國(guó)外會(huì)展龍頭企業(yè)引進(jìn)

重點(diǎn)吸引世界前20名的國(guó)際會(huì)展龍頭企業(yè)在杭州設(shè)立地區(qū)總部和辦事機(jī)構(gòu)，帶動(dòng)國(guó)際性的會(huì)展大項(xiàng)目落戶(hù)杭州。與全球頂尖展覽集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為引進(jìn)品牌展覽打下基礎(chǔ)。

五、推動(dòng)政府項(xiàng)目轉(zhuǎn)型

政府主辦的展會(huì)項(xiàng)目逐步去行政化，加強(qiáng)市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化和國(guó)際化。加大市場(chǎng)化會(huì)展項(xiàng)目培育扶持力度，推進(jìn)會(huì)展業(yè)市場(chǎng)化改革。

1.轉(zhuǎn)變組織模式

針對(duì)政府項(xiàng)目多以設(shè)立臨時(shí)組委會(huì)為運(yùn)作主體的現(xiàn)象，認(rèn)清此類(lèi)機(jī)構(gòu)具有行政性、臨時(shí)性、復(fù)雜性和松散性等不良特征，改變責(zé)權(quán)不清、效率低下的組織模式。由企業(yè)或企業(yè)化的事業(yè)單位作為展會(huì)的經(jīng)營(yíng)主體和產(chǎn)權(quán)歸屬單位，政府不作為展會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，促使展會(huì)品牌的培育和運(yùn)作主體利益與展會(huì)自身發(fā)展的有機(jī)融合。對(duì)于本地會(huì)展活動(dòng)承辦主體尚不成熟的，可與港澳展覽公司合作，充分利用其完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、雄厚的資金、高素質(zhì)的人才和豐富的會(huì)展組織管理經(jīng)驗(yàn)。

2.轉(zhuǎn)變政府職能

發(fā)揮政府在制定規(guī)劃、整合資源、完善政策、市場(chǎng)準(zhǔn)入、優(yōu)化環(huán)境、提供服務(wù)等方面的主導(dǎo)作用，創(chuàng)造良好的辦展、投資、貿(mào)易和服務(wù)環(huán)境，加快會(huì)展業(yè)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。對(duì)此，加強(qiáng)對(duì)全市會(huì)展項(xiàng)目進(jìn)行梳理分類(lèi)，出臺(tái)有關(guān)會(huì)展業(yè)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型政策，嘗試建立長(zhǎng)效機(jī)制。對(duì)可以市場(chǎng)化的會(huì)展活動(dòng)項(xiàng)目推向市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)化程度高、社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益比較好的項(xiàng)目，加大扶持力度，突出市場(chǎng)化運(yùn)作，提升會(huì)展效應(yīng)及可持續(xù)發(fā)展能力。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張旖.杭州會(huì)展業(yè)的現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì). 2007（08）.

[2] 滕瑋峰.對(duì)杭州會(huì)展業(yè)發(fā)展的思考[J].科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng). 2006（08）.

市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型發(fā)展范文5

[關(guān)鍵詞]美譽(yù)度 市場(chǎng)份額 受眾 市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型

改革開(kāi)放30多年了，各行各業(yè)都經(jīng)歷了市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型陣痛，不同程度向市場(chǎng)邁出了自己的步伐。武漢廣播作為黨和人民的喉舌，為社會(huì)各行各業(yè)的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型鼓與呼作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。然而，廣播自身的轉(zhuǎn)型卻相對(duì)滯后。

近兩年，武漢廣播從“三個(gè)觀念”入手，推動(dòng)廣播的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型：一是頻率要有美譽(yù)度觀念；二是節(jié)目要有市場(chǎng)觀念；三是主持人要有受眾觀念。

一、頻率——美譽(yù)度觀念

頻率美譽(yù)度好不好，不是一兩檔甚至幾檔節(jié)目能夠決定的，它是頻率整體面貌的反映。這些年，為保證廣告收入年年有增量，頻率尤其是以中波為主的頻率有些急功近利，在創(chuàng)收目標(biāo)任務(wù)的壓力下，自辦節(jié)目不斷遭到醫(yī)療熱線節(jié)目的擠壓，頻率整體面貌在醫(yī)療熱線的強(qiáng)刺激下受到嚴(yán)重?fù)p害，美譽(yù)度大大下降。

另一方面，由于熱線節(jié)目的膨脹，品牌節(jié)目的打造也受到一定影響。品牌節(jié)目少，也在一定程度上影響了頻率美譽(yù)度。武漢廣播圍繞提高頻率美譽(yù)度，在壓縮醫(yī)療熱線節(jié)目、打造品牌節(jié)目等方面采取了一系列舉措。

1.壓縮醫(yī)療熱線節(jié)目。

2011年，武漢廣電與華夏勤加緣文化傳播有限公司簽署合作合同書(shū)，至此，武漢廣播五套頻率的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)外包給了兩家公司。合同明確規(guī)定，要逐年擴(kuò)大品牌廣告的占比，壓縮醫(yī)療熱線廣告。以合同方式，對(duì)醫(yī)療熱線廣告占比采取硬性壓縮措施，效果十分明顯。到目前，武漢音樂(lè)廣播和武漢交通廣播基本實(shí)現(xiàn)全天無(wú)醫(yī)療熱線廣告。長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)廣播和新聞廣播的醫(yī)療熱線廣告也減少20%。

2.經(jīng)營(yíng)一批欄目特約、板塊冠名節(jié)目。

廣播的報(bào)時(shí)、天氣預(yù)報(bào)等欄目，因?yàn)槠鋵?shí)用性、有用性深受聽(tīng)眾歡迎，商家也愿意掏腰包特約播出。那么，要想讓商家掏錢(qián)做特約和節(jié)目冠名，我們的節(jié)目就必須有商家看重的市場(chǎng)反映。這類(lèi)受商家青睞的節(jié)目一般受眾指向性強(qiáng)，要“量身定做”。例如，長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)廣播的《股海縱橫》節(jié)目，由于股民貼近性非常強(qiáng)，“接地氣”，在目標(biāo)受眾中影響力很強(qiáng)，愿意特約播出該欄目的商家很多，欄目的年創(chuàng)收額也在全頻率列第一位。新聞廣播的《行風(fēng)連線》、交通廣播的《一路暢通》等一批收聽(tīng)率好、市場(chǎng)反映好的欄目，也都是商家冠名或特約播出的首選對(duì)象。

3.活動(dòng)推廣常態(tài)化。

活動(dòng)要依托節(jié)目辦，節(jié)目要依靠活動(dòng)推。活動(dòng)的社會(huì)影響力，也是頻率資源利益最大化的推手。近年來(lái)，武漢廣播舉辦各類(lèi)大小活動(dòng)不斷。音樂(lè)廣播的帳篷音樂(lè)節(jié)到目前已舉辦了三屆，成為我市每年9至10月旅游節(jié)中的品牌活動(dòng)；去年，新聞廣播開(kāi)展為農(nóng)村特困家庭愛(ài)心募捐活動(dòng)，歷時(shí)三四個(gè)月，成功募捐150萬(wàn)元，并與市紅十字會(huì)一道把募集來(lái)的錢(qián)定向送到特困家庭手中。這些活動(dòng)給武漢廣播帶來(lái)良好影響，有效提升了頻率美譽(yù)度。

二、節(jié)目——市場(chǎng)觀念

頻率的整體形象，是由一個(gè)個(gè)節(jié)目面貌構(gòu)建的。頻率的美譽(yù)度還要靠一批特色鮮明、有市場(chǎng)影響力的品牌節(jié)目來(lái)支撐。什么樣的節(jié)目是品牌節(jié)目呢？這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)必須是市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，即節(jié)目收聽(tīng)率標(biāo)準(zhǔn)和節(jié)目的市場(chǎng)份額標(biāo)準(zhǔn)。

1.節(jié)目市場(chǎng)份額指標(biāo)納入目標(biāo)考核。

以前，我們有些節(jié)目，聽(tīng)起來(lái)總有這樣一種感覺(jué)：節(jié)目好不到哪里去也差不到哪里去。每當(dāng)節(jié)目改版的時(shí)候，對(duì)這類(lèi)節(jié)目總有一種“棄之可惜，食之無(wú)味”的感覺(jué)。之所以會(huì)產(chǎn)生這種感覺(jué)，其實(shí)就是因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，只憑少數(shù)業(yè)內(nèi)人士的主觀感覺(jué)決定節(jié)目的優(yōu)劣和去留。今年，武漢廣播五個(gè)頻率的總監(jiān)與武漢廣播電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)簽定目標(biāo)責(zé)任書(shū)，首次把頻率的市場(chǎng)份額指標(biāo)納入目標(biāo)管理，責(zé)任人交押金，年終兌現(xiàn)。完成得好的，年終有獎(jiǎng)；完成不好的，責(zé)任人不但押金拿不回來(lái)，還有可能調(diào)離崗位。

市場(chǎng)份額指標(biāo)，是壓力，也是動(dòng)力。各頻率總監(jiān)層層分解指標(biāo)，責(zé)任落實(shí)到人、到節(jié)目時(shí)段。同時(shí)，管理工作也圍繞市場(chǎng)份額指標(biāo)滲透到各個(gè)環(huán)節(jié)中。背負(fù)節(jié)目市場(chǎng)份額指標(biāo)的節(jié)目主持人，比以往投入更大熱情和精力，積極主動(dòng)辦好辦活自己的節(jié)目，呈現(xiàn)出全新工作狀態(tài)。

2.考評(píng)機(jī)制與市場(chǎng)接軌。

好的觀念、意識(shí)，體現(xiàn)在措施上，好的措施還要有執(zhí)行力作保證。圍繞市場(chǎng)份額、收聽(tīng)率這個(gè)指揮棒，武漢廣播對(duì)分配制度等方面進(jìn)行改革，讓考評(píng)機(jī)制有助于節(jié)目市場(chǎng)份額指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。新的績(jī)效考核辦法，除保留原來(lái)對(duì)“量”的考核以外，還增加以下幾個(gè)元素：

（1）收聽(tīng)率、市場(chǎng)份額考核。以同時(shí)段該節(jié)目在全中心五套頻率及武漢地區(qū)所有廣播頻率中的收聽(tīng)率排名為主要依據(jù)對(duì)節(jié)目進(jìn)行獎(jiǎng)罰，同時(shí)根據(jù)節(jié)目的市場(chǎng)份額完成情況，對(duì)主持人每月的績(jī)效上下浮動(dòng)20%。

（2）節(jié)目吸納品牌廣告量的考核。以廣告部門(mén)提供的數(shù)據(jù)、按單位時(shí)間吸納品牌廣告量的占比為主要考核依據(jù)，對(duì)吸納品牌廣告多的節(jié)目給予獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）聽(tīng)評(píng)質(zhì)量考核。聽(tīng)評(píng)考核常態(tài)化。從“業(yè)內(nèi)”的角度對(duì)節(jié)目的“質(zhì)”進(jìn)行考核。從專(zhuān)業(yè)、規(guī)范的角度，促進(jìn)日常節(jié)目質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。

（4）第三方評(píng)估。以廣告公司對(duì)節(jié)目評(píng)價(jià)打分為主要依據(jù)。

以上四項(xiàng)考核都將以系數(shù)的方式影響績(jī)效計(jì)算結(jié)果。

顯然，這個(gè)績(jī)效考核辦法不但考核數(shù)量，做多做少不一樣，也考核質(zhì)量，做好做壞不一樣，而這里面好與壞的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，那就是市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

這一分配方案實(shí)施以來(lái)，有效地扶持了優(yōu)秀節(jié)目，提升了潛力節(jié)目，同時(shí)也淘汰了一些不受市場(chǎng)和聽(tīng)眾歡迎的節(jié)目。主持人普遍有了“經(jīng)營(yíng)節(jié)目”的概念，節(jié)目的去留、生死由市場(chǎng)說(shuō)了算，對(duì)那些“食之無(wú)味”的節(jié)目，再也沒(méi)有人覺(jué)得“棄之可惜”。

三、主持人——受眾觀念

武漢廣播市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵是人的轉(zhuǎn)型。以前，節(jié)目面向“受眾”仿佛只是停留在一種要求上，實(shí)際行動(dòng)做得不多，主持人的受眾觀念在節(jié)目中沒(méi)有得到應(yīng)有體現(xiàn)。這主要表現(xiàn)：節(jié)目?jī)?nèi)容“深不下去，活不起來(lái)”。節(jié)目選材上，缺乏受眾標(biāo)準(zhǔn)，主持人自己感興趣就選；節(jié)目結(jié)構(gòu)上，沒(méi)有精心編排，說(shuō)到哪里算哪里。總而言之，給人一種上不沾天，下不著地的感覺(jué)。

主持人受眾意識(shí)差的另一種表現(xiàn)是：主持狀態(tài)差。主持人狀態(tài)是一項(xiàng)綜合指標(biāo)，它是主持人在節(jié)目演進(jìn)過(guò)程中的語(yǔ)言、情緒、感覺(jué)等綜合表現(xiàn)。主持人的情緒把握、語(yǔ)境感、對(duì)象感（目標(biāo)聽(tīng)眾）直接反映出主持狀態(tài)。有的主持人在話(huà)筒前感覺(jué)不在“點(diǎn)”上，語(yǔ)言生硬，情緒把握不好，對(duì)象感不強(qiáng)，給人一種自說(shuō)自話(huà)、自?shī)首詷?lè)的感覺(jué)。這種狀態(tài)，不要了節(jié)目的命才怪。

頻率美譽(yù)度意識(shí)、節(jié)目市場(chǎng)意識(shí)，都要落腳到主持人的受眾意識(shí)上來(lái)。武漢廣播采取以下強(qiáng)化主持人受眾意識(shí)的舉措：

（1）所有在運(yùn)作的節(jié)目都要“落地”，接地氣。節(jié)目策劃方案要有明確、清晰的受眾定位和市場(chǎng)描述。

（2）節(jié)目?jī)?nèi)容強(qiáng)調(diào)實(shí)用性、有用性和服務(wù)性。

（3）節(jié)目進(jìn)行過(guò)程中必須有聽(tīng)眾參與環(huán)節(jié)，尤其是提倡電話(huà)參與，通過(guò)主持人與受眾一對(duì)一互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廣播一對(duì)眾服務(wù)的目的。

（4）所有節(jié)目都要建立聽(tīng)眾QQ群，與聽(tīng)眾保持良好溝通，不斷改進(jìn)節(jié)目。

受眾意識(shí)的強(qiáng)化，主持人嘗到了甜頭。長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)廣播的《今晚我和你》、《股海縱橫》節(jié)目，建立了幾組節(jié)目QQ群，每組都有聽(tīng)眾近千人，節(jié)目中的話(huà)題，不少都是聽(tīng)眾在QQ群里提供的，主持人與聽(tīng)眾的互動(dòng)前所未有。

主持人、節(jié)目、受眾這三者的緊密結(jié)合，產(chǎn)生了三個(gè)好效果：一是主持人有了對(duì)象的感覺(jué)；二是節(jié)目有了根的感覺(jué)；三是聽(tīng)眾說(shuō)節(jié)目有了“好聽(tīng)”的感覺(jué)。

市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型發(fā)展范文6

綜觀全書(shū)，精彩論述不斷閃現(xiàn)，學(xué)術(shù)研究具有相當(dāng)?shù)纳疃取Ｖ饕w現(xiàn)在：第一，研究有新穎的視野。正如蔡敏博士所說(shuō)，對(duì)傳媒文化的研究主要來(lái)源于大眾傳播研究。自20世紀(jì)80年代以來(lái)，傳播學(xué)在中國(guó)的理論和學(xué)術(shù)地位的合法性得以確立，不再被視為非科學(xué)的、資產(chǎn)階級(jí)的學(xué)問(wèn)，這與人文和社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域的開(kāi)放性有關(guān)，國(guó)家、民族和意識(shí)形態(tài)的疆域不再像過(guò)去那樣預(yù)設(shè)著多重禁地。在這種背景下，傳播學(xué)研究有了較大的發(fā)展，雖然總體上仍然是介紹國(guó)外理論為主，但也在結(jié)合中國(guó)具體現(xiàn)實(shí)上提出了一些有價(jià)值的觀點(diǎn)和思想；始于20世紀(jì)80年代所謂“三論”，即信息論、控制論、系統(tǒng)論的研究，也在客觀上促進(jìn)了中國(guó)人文社會(huì)科學(xué)的發(fā)展 ② 。該書(shū)對(duì)傳媒文化轉(zhuǎn)型的研究，把以新聞為主體的大眾傳媒文化和網(wǎng)絡(luò)文化作為主要研究對(duì)象，力圖在認(rèn)清傳媒文化的內(nèi)涵和基本特性的前提下，把傳媒文化放在具體的歷史語(yǔ)境中去考察，在社會(huì)變遷和具體的歷史運(yùn)動(dòng)中把握其發(fā)展變化。把文化研究引入中國(guó)傳媒的轉(zhuǎn)型研究，該書(shū)可謂是篳路藍(lán)縷，具有一定的開(kāi)拓性。第二，研究主題具有前沿性。20世紀(jì)90年代以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化諸領(lǐng)域變化之迅速、牽涉范圍之廣泛、影響之深遠(yuǎn)，展現(xiàn)出一幅巨大的社會(huì)歷史景觀，以至于用語(yǔ)言來(lái)描述20世紀(jì)90年代中國(guó)的現(xiàn)實(shí)成為一個(gè)難題。雖然要作全景式的勾勒和宏大敘事十分困難，而且可能會(huì)大而不當(dāng)，但蔡敏博士通過(guò)某些特定維度的把握對(duì)傳媒文化變革給予考察，建構(gòu)起認(rèn)識(shí)20世紀(jì)90年代中國(guó)傳媒文化轉(zhuǎn)型的語(yǔ)境。1992年后，中國(guó)不可逆轉(zhuǎn)地走上了市場(chǎng)化之路，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的結(jié)果，也使傳媒在除政治、社會(huì)、文化功能之外成為消費(fèi)主義意識(shí)形態(tài)的機(jī)器，成為全球化文化的重要傳播手段，這一點(diǎn)對(duì)于促成媒介社會(huì)的產(chǎn)生是十分重要的。傳媒不僅傳播而且還參與組織，消費(fèi)者、市場(chǎng)、傳媒三位一體，不可須臾分離。對(duì)于中國(guó)而言，傳媒創(chuàng)造了前所未有的“消費(fèi)大眾”。相比較20世紀(jì)80年代，中國(guó)傳媒文化告別了文化精英主導(dǎo)，走向了政治與市場(chǎng)的雙重制約模式，政治意識(shí)形態(tài)與消費(fèi)廣義意識(shí)形態(tài)的影響并行不悖 ③。作者站在時(shí)代的高度把傳媒文化研究置入中國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的語(yǔ)境中，把研究的重心放到電視文化發(fā)展帶來(lái)的現(xiàn)代與后現(xiàn)代，主流文化與非主流文化、精英文化與大眾文化、全球化與地方化、文化的民族化等相關(guān)領(lǐng)域，研究主題具有相當(dāng)?shù)那把匦浴５谌芯恳暯蔷哂卸嗑S性、開(kāi)闊性。作者首先關(guān)注到傳媒技術(shù)的進(jìn)步，他論述到，20世紀(jì)90年代中國(guó)的媒介文化轉(zhuǎn)型，表現(xiàn)為技術(shù)的“神話(huà)”，或者可以理解為關(guān)于“技術(shù)進(jìn)步”的意識(shí)形態(tài)的強(qiáng)化。對(duì)傳媒技術(shù)開(kāi)發(fā)和引進(jìn)的積極、開(kāi)放的態(tài)度和觀念對(duì)促進(jìn)技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)進(jìn)步提供了保證；媒介技術(shù)不斷更新，新媒介技術(shù)極大地改變了傳媒生態(tài)和傳播生態(tài) ④ 。其次是研究傳媒市場(chǎng)。“市場(chǎng)”是20世紀(jì)90年代中國(guó)傳媒研究的又一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則下越來(lái)越強(qiáng)烈地介入文化生產(chǎn)領(lǐng)域”，使大眾文化獲得了發(fā)展和創(chuàng)新的動(dòng)力，是傳媒文化轉(zhuǎn)型的重要因素。傳媒技術(shù)的進(jìn)步促使生產(chǎn)力的變革，市場(chǎng)觀念和機(jī)制的確立，反映出傳媒生產(chǎn)關(guān)系的改革，促進(jìn)了傳媒文化的形態(tài)轉(zhuǎn)化。最后是關(guān)注傳媒理論的嬗變。對(duì)受眾而言，傳媒文化理念的存在是潛隱的、無(wú)意識(shí)的、被建構(gòu)的。在多維視角中，難能可貴的是作者特別研究了技術(shù)/市場(chǎng)/理念三者之間互動(dòng)，他指出，技術(shù)、市場(chǎng)、理念之間互相影響、互為作用，構(gòu)成了傳媒文化轉(zhuǎn)型的動(dòng)力系統(tǒng)，而制度變革和管理則是傳媒文化轉(zhuǎn)型的規(guī)范系統(tǒng)，它們構(gòu)成了20世紀(jì)90年代傳媒文化轉(zhuǎn)型的重要因素 ⑤ 。作者還指出在現(xiàn)代化進(jìn)程中，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持“真理”“民主”“平等”“正義”等現(xiàn)代價(jià)值觀，為人民服務(wù)，為現(xiàn)代化服務(wù)，求真務(wù)實(shí)，是現(xiàn)代化政治體制框架下傳媒應(yīng)有的選擇。在加入WTO和建設(shè)社會(huì)主義三個(gè)文明的現(xiàn)實(shí)背景下，20世紀(jì)90年代中國(guó)傳媒文化轉(zhuǎn)型不是終點(diǎn)，而將是在新世紀(jì)里新的發(fā)展變化的更高的起點(diǎn) ⑥ 。

《20世紀(jì)90年代中國(guó)傳媒文化的轉(zhuǎn)型》一書(shū)的學(xué)術(shù)意義在于：（1）開(kāi)拓了傳媒與文化研究的新思路；（2）有助于推動(dòng)傳播學(xué)研究的本土化進(jìn)程；（3）提出了一些前沿命題，如傳媒話(huà)語(yǔ)、傳媒文化生產(chǎn)、傳媒功能重構(gòu)等命題，或許有些提法值得商榷，但從整體上講，體現(xiàn)了蔡敏博士等中青年新聞傳播學(xué)者的探索精神與開(kāi)拓精神。

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① 殷俊：《跨媒介經(jīng)營(yíng)》，四川大學(xué)出版社，2006年版，p1-2