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大學生市場營銷論文范文1

科學的研究方法的選擇是確保本科生畢業論文質量的重要前提。許多高校以教學為中心，科研特別是本科生的科研氛圍不太濃，學生們常常不知道什么是科學的研究方法，不清楚不同研究方法的特色、差異及適用條件，更不熟悉這些方法的運用，這些問題的存在必然會影響畢業論文的整體質量。現實中，由于科學研究方法的缺失、錯用或亂用等導致相當數量畢業論文的結論難以成立。近年來許多學者對此也都有過深入的研究，浙江大學馬慶國教授早就對管理科學研究方法給出了“標準化”建議。本文以河南工業大學市場營銷專業本科2012-2014屆598篇有效畢業論文為研究樣本，分析這些論文所使用的研究方法情況，探討其中存在的問題，并提出相應的建議。

1.研究背景

河南工業大學市場營銷專業發展迅速，畢業生數量增長很快。現有的市場營銷專業學生類型繁多，主要包括管理學院雙學位市場營銷專業學生、旅游管理專業學生，以及國際學院市場營銷專業學生和國際學院國際市場營銷專業學生等多個層次。2010屆畢業生183人，2011屆畢業生130人，2012屆畢業生234人，2013屆畢業生212人，2014屆畢業生211人，2015屆畢業生219人。六屆合計1189人。由于學生人數眾多，指導教師只有23人（含3名雙肩挑人員，還有一些教師出國深造、外出學習），教師年人均指導學生8.62人，論文指導的工作量較重。由于畢業生在畢業前忙于找工作、考研、考公務員、考會計證、考駕照等社會活動，大多心神不寧，難以全副身心投入到畢業論文的寫作中，更遑論選擇恰當的研究方法了。到來年春天，只有短短八周時間，要寫出高質量的畢業論文，十分困難的。

什么是科學的研究方法？市場營銷專業本科畢業論文應該選擇哪些科學的研究方法？這些方法各有什么特色和適用條件？本文通過對河南工業大學市場營銷專業本科2012-2014屆598篇有效畢業論文所使用研究方法的實證分析，試圖發現其中的問題，分析造成這些問題的原因，并提出相應的建議。

2.研究方法和目標

在河南工業大學市場營銷專業本科2010-2015屆1189名畢業生中，由于部分同學畢業論文的電子檔案未能找到或者不全，本文只找到598篇資料齊全的畢業論文。因此本文只對這598篇有效論文的數據進行統計分析。從不同研究方法的使用頻率中，試圖發現畢業生選擇不同研究方法的差異，分析造成這些差異的原因，并提出相應的對策。

二、研究基礎

1.科學研究方法的分類

在具體實證分析之前，本文先確定本科畢業論文有哪些科學的研究方法。在“中國知網”輸入“畢業論文研究方法”等關鍵詞，獲取相關文獻20余篇。刪除一些級別不高、不太相關的文獻，余下有近10篇重要論文（見文后參考文獻）。在這些論文中，浙江大學馬慶國教授在《管理世界》雜志發表的論文《管理科學研究方法與學位論文評判標準》最為經典。雖然該文主要是針對管理類（博士）研究生學位論文談研究方法的，但其基點高、立論準，能夠為本文研究提供重要的理論指導。

馬慶國（2004）認為，從內部理性（logos，人的思維、推理、分析）和現實世界的關系來看，主要研究方法可以分為如下四個大類別（稱為四類研究方式）：從理論到理論的方式、數理分析為核心的演繹方式、實證研究方式和實驗研究方式。“從理論到理論的方式”和“數理分析的方式”本質上是演繹式的。在管理科學中，一時還找不到“從理論到理論”的事例。以數理分析為核心的演繹方式，是理論經濟學研究的主要方式。實證研究方式，即從現實出發，通過調查，獲取數據，通過以統計分析為主的對數據資料的分析，研究變量之間的關系，得出被研究對象的演變規律，或者相應的結論、理論。這是管理科學的主流研究方法，是國際通用的研究方法，也是相關結論被承認的基礎，是研究論文的通用語言。這也是學位論文所要使用的主流研究方法。實驗研究方式，也就是從現實世界中，提煉前提，用實驗方法研究變量間關系，特別是因果關系的研究方式，也是管理科學研究的主流研究方式之一。它突出的是管理科學結論的可重復性。

歐陽桃花（2004）提出，社會科學的研究方法有很多種，比如文獻研究法、歷史研究法、統計分析法、實驗法、案例研究法等。

李仁意（2010）將國外營銷研究方法分為假設法、實驗法和模型分析法。國內營銷研究方法分為分析法、調查研究法和評估法。

經過小組研討并請教相關專家，本文將河南工業大學市場營銷專業本科畢業論文所采用的研究方法劃分為5大類：描述性研究法、定性分析法（參與觀察法、訪談法、對比法）、定量分析法（實驗法、調查法、實證法）、案例分析法（兼具定性和定量研究特色）、研究方法不明。

2.主要研究方法的特征

根據百度百科的介紹，上述研究方法的概念和特征如下：

（1）描述性研究法

描述性研究法是一種簡單的研究方法，它將已有的現象、規律和理論通過自己的理解和驗證，給予敘述并解釋出來。它是對各種理論的一般敘述，更多的是解釋別人的論證，但在科學研究中是必不可少的。它能定向地提出問題，揭示弊端，描述現象，介紹經驗，它有利于普及工作，它的實例很多，有帶揭示性的多種情況的調查；有對實際問題的說明；也有對某些現狀的看法等。

（2）定性分析法

定性分析法就是對研究對象進行“質”的方面的分析。具體地說是運用歸納和演繹、分析與綜合以及抽象與概括等方法，對獲得的各種材料進行思維加工，從而能去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，達到認識事物本質、揭示內在規律。

參與式觀察研究，是指研究者直接參加到所觀察的對象的群體和活動中去，不暴露研究者真正的身份，在參與活動中進行隱蔽性研究觀察。其優點是：不破壞和影響觀察對象的原有結構和內部關系，因而能夠獲得有關較深層的結構和關系的材料。其缺點是：由于研究者主觀因素的影響，處理不當易影響觀察的客觀性。

訪談法（interview）又稱晤談法，是指通過訪員和受訪人面對面地交談來了解受訪人的心理和行為的心理學基本研究方法。因研究問題的性質、目的或對象的不同，訪談法具有不同的形式。根據訪談進程的標準化程度，可將它分為結構型訪談和非結構型訪談。訪談法運用面廣，能夠簡單而敘述地收集多方面的工作分析資料，因而深受人們的青睞。

對比研究法，作為幾個基本的科學探索方法之一，是把一組具有一定相似因素的不同性質物體或對象，安排在一起，進行對照比較：通過綜合比較它們在構造方面的差異（因），在性質方面的不同（果），得出這種物體或對象某性質（果）是由什么、哪些因素（因）造成的。

（3）定量分析法

在科學研究中，通過定量分析法可以使人們對研究對象的認識進一步精確化，以便更加科學地揭示規律，把握本質，理清關系，預測事物的發展趨勢。

調查法是科學研究中最常用的方法之一。它是有目的、有計劃、有系統地搜集有關研究對象現實狀況或歷史狀況的材料的方法。調查方法是科學研究中常用的基本研究方法，它綜合運用歷史法、觀察法等方法以及談話、問卷、個案研究、測驗等科學方式，對市場現象進行有計劃的、周密的和系統的了解，并對調查搜集到的大量資料進行分析、綜合、比較、歸納，從而為人們提供規律性的知識。

實驗法是通過主動變革、控制研究對象來發現與確認事物間的因果聯系的一種科研方法。其主要特點是：第一，主動變革性。觀察與調查都是在不干預研究對象的前提下去認識研究對象，發現其中的問題。而實驗卻要求主動操縱實驗條件，人為地改變對象的存在方式、變化過程，使它服從于科學認識的需要。第二，控制性。科學實驗要求根據研究的需要，借助各種方法技術，減少或消除各種可能影響科學的無關因素的干擾，在簡化、純化的狀態下認識研究對象。第三，因果性。實驗以發現、確認事物之間的因果聯系的有效工具和必要途徑。

實證研究法是科學實踐研究的一種特殊形式。其依據現有的科學理論和實踐的需要，提出設計，利用科學儀器和設備，在自然條件下，通過有目的有步驟地操縱，根據觀察、記錄、測定與此相伴隨的現象的變化來確定條件與現象之間的因果關系的活動。主要目的在于說明各種自變量與某一個因變量的關系。

（4）案例研究法

案例研究法是結合市場實際，以典型案例為素材，并通過具體分析、解剖，促使人們進入特定的營銷情景和營銷過程，建立真實的營銷感受和尋求解決營銷問題的方案。

三、實證分析

1.統計結果

本文主要對河南工業大學市場營銷專業本科2012-2014屆598篇有效畢業論文所使用研究方法的頻率進行統計，以反映大學生使用不同研究方法的選擇差異（見表1） 。

本文發現，案例分析法是市場營銷專業本科畢業論文首先的研究方法，占一半以上。其次是定量分析方法，達到四分之一。排名第三的是描述性研究方法，不足一成。定性分析排名第四，不足4%。研究方法不明的畢業論文將近一成。在定性研究方法中，應用最多的是訪談法，其次是對比法。在定量分析方法中，應用最多的方法是實證研究方法，其次是調查法，運用最少的方法是實驗法。

表1 2012-2014屆畢業論文研究方法使用情況

研究方法 使用數量/百分比

描述性研究方法 37/6.19

定性分析法 對比法 7/1.17 20/3.34

參與觀察法 0/0

訪談法 13/2.17

定量分析法 調查法 74/12.37 152/25.42

實驗法 1/0.17

實證研究法 77/12.88

案例分析法 336/56.19

研究方法不明 53/8.86

合計 598/100

2.運用不同研究方法的原因分析

案例研究方法，即運用大學生身邊、所處城市或地區、親友所在的企業或行業的具體案例，去印證某一營銷理論或策略，這對市場營銷專業的大學生來說，并不是什么難事。在大二、大三的專業基礎課、專業必修課和專業選修課學習中，類似的訓練已在開展，只是規模小些。這也是一半以上的大學生選擇此種研究方法的重要原因。

在學位論文中使用調查法、實證研究方法和實驗法等定量研究方法是科學研究的一個方向。本次調查顯示有四分之一的畢業論文選擇這類研究方法，這說明相當部分高校已經將“科學研究方法”當作“畢業論文寫作”課程的重要內容，也說明相當部分大學生已經較為熟練地使用了這類研究方法。這中間，選擇調查法和實證研究的比例大抵相當。而選擇實驗方法進行畢業論文寫作的比例甚少，說明高校在這方面的教學和訓練不足。

描述性研究方法，亦即僅僅使用基本的經濟管理理論，進行邏輯推理。具有一定難度，對于邏輯推理程度不強的學生來說，選擇這種方法的可能性較小。使用這種方法需要一定的理論積淀，需要長期的理論關注，更需要抽象的邏輯思維能力，這些并非短期內能夠養成。在具體運作時也有一定的操作難度，本科生較難掌握。

在定性研究中，大學生較多地選擇了訪談法和對比研究法，沒有人選擇參與觀察的研究方法。

訪談法要求大學生與相關企業和行業人士就某一個營銷問題進行深度訪談和交流，這種研究方法對于一些演講能力強，與人交流暢通的大學生來說，不是什么難事。但應該承認，仍有部分市場營銷專業的學生，與人交流的能力較弱，特別是與企業和行業高層，就一個專業問題進行深度交流的能力較弱，這也是這些學生沒有選擇這種研究方法的重要原因。

做對比性研究，需要依靠科學的指導，精細的規劃，才能得出有說服力的結論。如果僅僅做表面的比照，沒有深入到問題的實質，就難以得出創新性的結論。大學生在這方面還是需要訓練的，并非一朝一夕能夠實現。

參與觀察的研究方法，看似簡單，容易操作。但它需要一定的設施設備，還需要與被觀察對象的深度溝通，贏得他們的信任，并與他們較長時間的相處。這對于處于畢業季、人心惶惶、涉世未深的大學生來說，操作起來就較為困難。

值得注意的是，近一成的畢業論文研究方法不明。也就是說，從網上拼湊一些資料，沒有做深入的鑒別，沒有做深入的分析，就得出一些看似“合理的”結論，仍是一部分大學生撰寫畢業論文的廣場做法。如果畢業論文體現不出“論”，說服力也就大打折扣。態度不端正是造成這種現象的主要原因。學校相關部門把關不嚴也會助長這種風氣。

四、結論與建議

1.結論

案例研究法、定量研究中的實證研究法和調查法是市場營銷專業本科畢業論文中較多使用的方法，而描述性研究方法、定性研究中的訪談法、對比研究法和參與觀察法，定量研究中的實驗法在畢業論文的寫作中較少使用。

造成市場營銷專業本科畢業論文不同研究方法使用差異的原因，一方面是與不同研究方法的特點、條件和難易程度有關的，另一方面是與當前高校對本科生科研的重視程度、本科生的科研氛圍有關的。還有一個重要的因素是與大學生對待撰寫畢業論文的態度和投入程度有關的。

2.建議

（1）進一步營造高校本科生科研氛圍

本科生是高校的主體。本科生科研是高校科研工作的基石。具備了良好科研能力的本科生是更高層人才的前提。高校要加強對本科生科研氛圍的營造，鼓勵學術研究，講究大膽創新。特別是要把“畢業論文寫作”當成一門必修課，在大二下學期，或大三上學期開設。盡量讓每一個本科生都懂得如何撰寫學術論文。同時，要嚴把畢業論文的質量關，不讓學生渾水摸魚。要降低畢業論文的過關率，迫使學生高度重視畢業論文的寫作。把畢業論文撰寫當成本科生畢業前的一項重要業務活動來看待，與學分掛鉤，與學位掛鉤，與畢業證掛鉤。

大學生市場營銷論文范文2

［關鍵詞］市場營銷實踐教學教學體系

［作者簡介］許潔虹（1964-），女，廣東揭陽人，廣東技術師范學院管理學院副院長，副教授，研究方向為企業管理。（廣東廣州510665）

［中圖分類號］G642［文獻標識碼］A［文章編號］1004-3985（2012）18-0155-02

一、問題的提出

隨著我國市場經濟的發展，市場營銷的作用和地位在不斷提升，社會對市場營銷人才需求日益增長。根據統計數據，市場營銷人才持續高居全國人才市場需求榜首，營銷人才一直處于“緊缺”的狀態。但是高校培養的市場營銷專業畢業生的就業具有兩個顯著的特點：一是從事非市場營銷類職業的人數較多，超過1/3的畢業生轉行從事文員、行政助理、生產管理等工作，且有不斷增長的趨勢；二是從事營銷類職業的“跳槽率”較高，部分學生雖然畢業后暫時找到營銷類職業，但很快更換到其他職業領域中。這與營銷崗位需求緊缺形成鮮明對比。

據調查，造成上述現象的主要原因是：一方面，企業對營銷人員的考核常常用業績衡量，盡管學生在學校學了許多理論知識，但由于缺乏實戰演練，到企業往往難以很快進入角色，用業績來證明自己，常常感到難以適應，認為所學知識與企業營銷工作的實際情況有較大出入；另一方面，企業則認為學校培養的學生不能適應企業對營銷人才的要求，“眼高手低”且缺乏職業技能和專業素質。這表明，目前高校營銷人才的培養模式與市場需求發生脫節，這種脫節不僅使企業尋求不到相應的營銷人才，影響企業的發展，同時也造成了教育資源的極大浪費。毫無疑問，企業需要的是掌握一定技能，能為企業開拓新市場，具有開拓創新能力的高素質營銷人才，高等院校最關鍵的是要將實踐教學環節的創新作為培養創新人才的著力點。

二、基于能力導向的市場營銷專業實踐教學體系的設計思路

就高校市場營銷專業而言，實踐教學體系是指為適應社會對市場營銷專業人才的需要而構建的，包括課程實踐實訓、綜合實訓、社會實踐、實習、畢業論文等教學環節，是市場營銷專業教學體系的重要組成部分。科學而適宜的專業實踐教學體系是培養具有開拓創新能力的市場營銷專業人才的有力保證。針對高校市場營銷專業教學體系中普遍存在的重理論、輕實踐的現狀，筆者提出“以提高市場營銷專業學生職業技能為核心，以課程實訓實踐教學內容體系設計為主體，以社會實踐和專業實習為兩翼，以第二課堂活動為補充”的實踐教學體系設計思路。

1.以提高市場營銷專業學生職業技能為核心。市場營銷專業是實踐性很強的專業，但我國高校的市場營銷專業與傳統的文科專業教育一樣，普遍存在強調知識的傳授，以教為中心，但如何學以致用，將理論應用于實踐，如何將知識內化為學生職業能力與素質，難以從人才培養方案中體現。由于實踐性教學在培養學生實際操作能力方面具有重要的功能，因而通過構建新的實踐教學體系，使其在整個市場營銷專業的教學過程中不再是輔的教學手段,而成為主體性、支柱性的教學過程，將培養具有新的營銷理念及較好營銷職業技能的“可雇傭人才”融入人才培養方案，實現人才培養模式從“人材”向“人才”的轉變，是實踐教學體系設計的核心。

2.以課程實訓實踐教學內容體系設計為主體。構建一個目標明確、體系相對完善、方法科學、可操作性強、時序安排合理的職業技能訓練體系是市場營銷專業實踐教學體系的中心環節。通過課程實訓實踐教學內容的設計，對營銷職業技能訓練進行系統、條理、有序、科學的整合，形成職業技能與專業素質各部分之間的有機聯系。主要內容是根據專業定向構建“專題式實訓+遞進式實習”的縱向實踐教學體系（見156頁圖1）；根據企業對營銷人才的不同需求，建立橫向實踐教學模塊（見156頁圖2）；縱橫的有機結合構成具有一定靈活性，構建適應不同市場要求的實踐教學體系創新模式，以期提高本專業畢業生對崗位的適應性。

3.以社會實踐和專業實習為兩翼。構建“體驗—調研—實踐”的三段式實習新模式，改革在大學四年級才集中進行畢業實習的方式，將實習貫穿于整個學習過程，從時間和空間上進行延拓，從大學二年級到大學四年級三年不斷線，以求達到從量變到質變。第一階段在大學二年級可隨商品學、電子商務、市場營銷學課程的開設安排體驗性課程見習。第二階段在大學二年級到三年級間隨市場調查實踐、中期論文的開設進行專題式調研見習。通過社會調查、市場調查和專業見習擴大學生對社會及專業的認知面，培養其分析現實中營銷問題的能力。第三階段在三到四年級隨專業綜合實習（畢業實習）和畢業論文而展開，通過頂崗實習和撰寫專業論文等實踐活動培養學生綜合運用所學知識的能力，以縮短從學生到職員的角色轉換過程。

4.創建開放式、多樣化的第二課堂活動體系。結合營銷專業特點，依不同年級的知識結構，循序漸進地組織開展形式多樣的第二課堂活動是提高學生職業技能的有效補充。一是請進來，如聘請有經驗的營銷專家到校開講座，與學生面對面交流，以擴展學生對專業必備技能的認知面；二是為學生提供實踐的途徑，組織學生走出去，如組織學生義賣，參與社區公共服務工作，到企業參觀、交流，利用節假日、周末和寒暑假做產品促銷等活動，培養學生對基本職業技能的領會；三是以賽代練，通過參與從營銷案例辯論賽、徽標設計比賽，到參與“挑戰杯”和大學生市場營銷大賽等各種活動，培養學生的綜合執行能力和決策能力。

三、構建市場營銷專業實踐教學體系應注意的問題

1.制訂完備的實踐教學計劃。實踐教學計劃是進行專業實踐教學的“綱領”，是在專業人才培養方案的框架內對各類實踐性課程和環節作出的總體規劃和程序安排，包括實踐性課程的結構、開設的順序和課時分配等。完備的實踐教學計劃，是實踐教學環節得以順利推行的基礎，在具體制訂實踐教學計劃時，必須明確規定實踐性教學環節的教學目標和任務要求，規定學生應掌握的實踐技能，按實踐課程或實踐環節分項目設計實踐教學的內容、方法、形式、程序、考核方式以及評價標準等。同時，實踐教學計劃應與專業人才培養方案相協調，特別在處理理論教學與實踐教學的關系時，應體現理論先行、實踐探索隨后、以提高能力為重點的理念，注重在理論教學中融入實踐性，實踐教學中關注理論性，完備的實踐教學計劃可使實踐教學滲透到市場營銷專業教育教學的整個過程。

2.建立科學的實踐教學考評機制。實踐教學的考核方法和質量評價體系對學生實踐效果及教師的教學質量均具有重要的促進和指導作用，是實踐教學體系的重要組成部分。對營銷專業而言，實踐教學的內容和形式多種多樣，如有認知性、技巧性、策劃性等不同內容的實踐，有課內實訓、課外實訓、不同階段實習等不同形式的實踐。因此，有必要建立多元化的實訓實踐環節考核方法，依不同課程實訓內容差異、不同的實習實踐形式差異和學生不同學習階段的知識結構差異選用不同的考核方法。具體可選用過程性與結果性相結合的方法：對專業課程實訓實踐可結合課程特點與教學要求，對學生學習態度、基本技能、綜合技能、實踐成績進行綜合考評，建立以基本理論和基本技能為考核基礎，以綜合運用能力為考核重點，以學習態度為參考的綜合考評體系；對專業見習、專業特色的單項性實習及綜合性實習，主要從學生出勤、實習過程檢查和實習報告三個方面綜合考評；對項目調研性和策劃性實踐可采用單獨考核或小組考核方式，以提交調研報告、策劃報告或以現場展示、提問、學生答辯的方式進行考核。建立科學的實踐教學考評機制，注重考評方式多樣化和考評指標規范化的結合，是客觀公正地評價學生學習成績和教師教學效果的保證，也是提高實踐教學效果，發揮實踐教學體系作用的有力保證。

3.重視課外實踐活動的組織。適當縮減課內教學時數，充分利用課外時間，加大課外實踐教學分量，是高校課程改革和教學改革的發展趨勢，也是拓展個性化教育空間，保證人才培養質量的重要一環。加強課外實踐活動的組織，使課外實踐活動與專業知識認知及職業技能的培養有機結合，充分發揮課外實踐活動的積極作用，是市場營銷實踐教學體系的有效補充。具體可從三方面展開：一是改變實訓室的封閉式管理的狀態，充分開放實訓室，在教學實踐中不斷摸索實訓室開放的規律，完善實訓室開放制度，吸引和鼓勵學生主動利用課外時間在教師指導下自行設計實訓項目到實訓室實訓，真正使實訓室成為學生專業知識的認知和運用、知識的融合與創新、專業技能的培養和提高的基地；二是對于一些因學時所限而未能設置足夠實踐環節的課程，如各類項目策劃課程，應挖掘和利用課程資源，根據課堂教學內容安排一定量的具有開拓性質的大型作業，讓學生在各類活動中創造性地完成作業，以加強學用結合，也有利于實行個性化教育；三是選派有經驗、有能力的教師組織和指導學生開展課外科技實踐和專業實踐活動，如指導學生結合企業或實踐項目完成市場營銷策劃案例，參加大學生市場營銷大賽或各類大學生創業項目大賽，以提高學生分析解決具體問題的能力。

［參考文獻］

［1］譚俊華，徐梅.市場營銷專業本科教學內容和課程設計探究［J］.長江大學學報（社會科學版），2008（6）.

大學生市場營銷論文范文3

[關鍵詞] 市場營銷專業；大學生；教學體系；創新

[中圖分類號] G642.0 [文獻標識碼] B

[文章編號] 1009-6043（2017）02-0179-02

一、市場營銷專業大學生教學體系創新的必要性

（一）實際的必要性

經濟的快速發展給市場提供了多數量多品種的商品選擇，多樣化的客戶需求，促使企業經營方式不斷創新，企業間的激烈競爭，促使人才的需求向更高層次發展。要想在競爭激烈的大環境下生存，企業急需一批不僅具有良好專業知識而且注重實踐技能，能為企業開拓新市場，具備開拓創新能力的營銷人員。

針對社會以及企業對營銷人才的要求，高校應加大創新力度，不斷創新市場營銷專業教學體系，從過去的重理論培養模式過渡到理論與實踐相結合的系統性教學，為社會培養更多的符合市場需求的高技能應用型營銷人才。

（二）理論的必要性

市場營銷教學體系的研究在實踐教學上存在著很大的不足，學生素質的提高僅靠課堂講授、理論教學是遠遠不夠的，還需要具體可行的實踐教學指導。多數高校盲目開展實踐教學活動，不僅不能夠實現學生實踐能力的提高，而且耗時耗力，造成資源浪費。為此需要一個系統性的教學體系指導。創新市場營銷教學體系，科學配置實踐教學，更好的協調理論和實踐就變得尤為重要。

二、我國市場營銷專業大學生教學體系的現狀及問題

（一）教學目標不明確，缺乏專業教育特色

社會對市場營銷專業人才的需求不斷提高，而市場營銷專業畢業生就業“跳槽率”和“轉行率”也持續不下，營銷人才供需出現矛盾。一方面，營銷專業畢業生職業能力較低，理論知識扎實卻難以進入實戰角色，難以適應職場環境；另一方面，企業對營銷人才的要求不斷增強，不僅注重其實踐能力還注重其分析、解決實際問題并不斷創新的能力。問題的關鍵在于市場營銷專業在人才培養方面還沿襲傳統方式，重理論輕實踐，缺乏職業教育特色。

（二）市場營銷專業教學體系缺乏系統性

調研中發現，多數學校的市場營銷專業課程體系設計不合理。理論課時和實踐課時比例不協調、課程設置不系統，未能達到教育部對實踐學時占總學時的比例要求。學生素質的提高不僅依賴課堂講授的理論知識，也需要校內校外實踐的不斷豐富。系統性的市場營銷教學體系需要創新多層次的課程實踐教學，協調課時比例，這對學生營銷能力的提升至關重要。

（三）校內教師營銷實踐教學能力不足

市場營銷專業是一個綜合性、實踐性很強的專業，這就要求營銷專業的學生不僅要把握科學的理論知識，也要掌握相應的營銷實踐能力。“教育的質量是教師質量的反映”。教師的專業指導是學生把握能力的直接渠道。現有的校內教師隊伍理論知識扎實，但對營銷實戰的把握有限，缺乏相應的實踐指導能力。促使學生難以將所學理論知識運用于社會實踐。

（四）市場營銷專業大學生教學評價體系不完善

市場營銷專業的教學評價體系應結合市場營銷專業的專業特色。在過去的教學評價中，評價的主體是學校，多采用校內評價，評價依據大多是教師發表的論文、科研項目、獲獎數量、級別以及課時量。而市場營銷作為一門實踐性、綜合性很強的應用型專業。實踐教學的評價同樣重要，這就需要不斷的糾正和完善以前的評價體系，讓實踐教學評估納入專業教學評價體系。更好的反映教學成果。

三、市場營銷專業大學生教學體系的創新構建

（一）根據市場需求構建人才培養目標

隨著市場經濟體系的不斷完善，企業對市場營銷專業人才的知識、素質和實踐能力提出了更高的要求，更加強調崗位的針對性、操作性和實用性。越來越多的企業要求畢業大學生能更快更好的投入實際工作，減少了畢業學生在企業的培訓時間，進而給高校市場營銷人才的培養提出了更高的要求。高校應全面理解市場營銷實踐性、應用性、綜合性強的專業特征，針對社會和企業的需求，多方位、多渠道的培養社會、企業所需的應用型的營銷人才。

（二）完善市場營銷專業教學體系，注重實踐教學

根據市場用人企業對營銷人才的需求，高校應全面構建市場營銷專業教學體系。在原有的教學體系中，鞏固實踐教學。讓理論在實踐中尋求探索，在實踐中鞏固理論應用。從理論到實踐，從校內到校外，從教師到學生，加深校企合作，構建完善的市場營銷專業教學體系。

1.課堂實踐教學

課堂實踐教學的主要形式有課堂陳述、案例分析與專題討論、角色模擬教學等。是提高學生參與、培養主動學習興趣、綜合分析以及創造性解決問題的基礎實踐教學方式。課程實踐教學不僅鍛煉了學生搜集資料、歸納要點的自覺性，還通過情景設置、小組討論、角色扮演，加深學生對理論知識的理解和運用，促進實際操作中的隨機應變。

2.集中實踐

開設市場營銷專業特色實踐課程，利用集中時間進行專業指導，集訓時間的安排視具體的課程做相應的要求。教師嚴格明確集訓目的，提前制定好集訓方案，把握集訓周期，充分調動學生參與積極性。

3.校內“仿真企業模擬實踐室”

為訓練學生的綜合管理能力和創新能力，鍛煉學生的專業實踐技能，建立校內仿真企業模擬實驗室。將互聯網和虛擬現實技術進行結合，建立一個有效且無風險的營銷環境，在專業老師的指導下，讓學生參與扮演企業營銷中的各個角色，從角色、部門、職責、工作性質等方面真實的體驗企業環境。親臨企業營銷過程中面對的問題，提高分析問題、解決問題的實戰能力，拉近理論與應用、課堂和企業的距離，更好的掌握企業營銷崗位職業技能。

4.校外實習

學校應通過多種渠道積極尋求多元化的校企合作項目，規范校企合作制度。為學生爭取更多優秀的實踐機會。在校內，為學生配備專業的指導教師解答學生實踐中遇到的理論問題；在校外，邀請實踐經驗豐富的從業人員擔任校外指導老師，及時的解答學生實踐中遇到的困難。雙重管理讓學生在理論和實踐雙重進步，為進入工作崗位打下堅實的基礎。

（三）建設“內外互補”“專兼結合”“結構合理”的創新教育師資隊伍

1.提高校內教師教學實踐能力

鼓勵校內教師到校外企業實踐，不斷學習實際崗位的工作知識，體驗市場營銷各崗位的實戰經驗，提高分析問題、解決實際應用的能力，促進教師課堂案例教學的真實把握。建立一支既具備扎實基礎理論知識又擁有實踐應用能力的高水平師資隊伍。

2.引進校外“兼職”教師隊伍

學校嚴格把關校外導師引進制度，引進具有豐富實踐經驗，把握市場前沿動態的業界人士，對學生進行實踐技能指導，加強校內外教師的溝通，形成資源互補的創新教育師資隊伍，保證市場營銷教學的有序進行。

（四）建立完善的教學評價體系

教學評價體系是對教學效果的檢驗和反饋，科學合理的教學評價體系能調動教師對理論教學和實踐教學參與的積極性，幫助教師把握整個教學體系的進展，有效協調理論和實踐的關系，更好的提高教學質量，進而增強學生的實踐能力和發展潛力。評價體系應圍繞課堂實踐教學、校內實踐教學、校外實踐教學三方面制定具體的考核辦法。采取教師、企業、學生以及專家多角度，多層面參與的評價方式。

[參 考 文 獻]

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[2]丁杰.新建地方本科院校青年教師隊伍現狀透視及策略[J].黑龍江高教研究，2006（3）

[3]李明騫，肖愛清.淺議應用型本科市場營銷專業實踐教學體系的構建[J].教材與教法研究，2009（10）：77-78

[4]許虹潔.基于能力導向的市場營銷專業實踐教學體系的構建[J].教育與職業，2012（6）：155-156

大學生市場營銷論文范文4

關鍵詞：市場營銷；實踐能力；培養模式；保障系統

中圖分類號：G640文獻標識碼：A文章編號：1002-4107（2014）05-0078-02

一、市場營銷專業學生實踐能力培養現狀

實踐教學是本科教育重要環節，也是高教綜合改革重點工作任務之一。長期以來，我國地方高校市場營銷專業的教育重點主要在對學生專業理論知識方面的培養，對大學生實踐能力培養一直是專業建設的薄弱環節，這嚴重制約著市場營銷專業人才綜合素質的提高[1]。根據行業調查及畢業生就業反饋情況來看，用人單位在營銷人員招聘中考慮的首要因素是應聘人員能否迅速適應工作，即不僅僅要具備營銷專業知識，更重要的是要具備能應對市場的專業實踐能力[2]。因此，如何進一步提高營銷專業人才培養質量和實踐動手能力，已成為各地方高校亟待解決的重要課題。

大慶師范學院經濟管理學院自2009年建院以來，圍繞“全面培養與提升市場營銷專業學生的實踐能力”這一中心主題，結合省教育廳提出推進特色應用型本科高校建設，以及教育部提出“地方高校應從區域經濟和行業發展的需要出發，著力培養地方型、應用型人才”的精神，在調查分析黑龍江省地方高校市場營銷專業學生實踐能力培養現狀的基礎上，提出了一整套以促進學生實踐能力發展為目標，以探索應用型人才實踐能力培養模式為重點，以“觀念性、智力性、操作性”為保障系統的市場營銷專業學生實踐能力培養與提升的支持體系，該體系包括“一個培養模式、三大支持系統”。

二、應用型市場營銷人才實踐能力培養模式的構建與實踐

（一）“虛擬訂單”人才培養模式的設計

“虛擬訂單”人才培養模式，是一種以市場需求為導向，適崗位培養，按方向定制教學內容，以學生實踐能力培養為中心的人才培養新模式。“虛擬訂單”人才培養模式的核心就是關注市場和學生實踐能力的發展。重新定位校企合作過程中學校與企業的關系，充分發揮企業在應用型人才培養過程中的作用。其本質就是以社會和行業的虛擬訂單所反映的技能要求和素質要求為目標，培養學生廣泛的適應性、靈活的應變能力，使學生的專業知識和技能、綜合素質和能力能適應未來從事崗位的要求，并還能使學生適應不斷變化的環境，具有可持續發展的專業實踐能力，使學校教育與社會需求能真正有機結合起來，人才培養思路為“根據市場設專業，根據需要定課程，根據崗位練技能”。

（二）“虛擬訂單”人才培養模式的實踐

“虛擬訂單”人才培養模式具體做法如下：在一年級下學期開始圍繞專業所設方向選擇當地或全國具有重要成長潛力的優質企業開設企業文化等系列講座，使學生認知企業；到二年級下學期時學生根據自己的興趣以報志愿的形式選擇企業，企業可以對選報本企業的學生進行面試等環節的考核，經過雙向選擇后形成“企業虛擬培養班”，學生在二年級和三年級業余時間接受企業專業培訓，并在此期間有一個月時間到企業見習，進行職業體驗；第七學期在對學生就業心態、意愿以及對行業企業性質和崗位偏好充分調研的基礎上嵌入職業化培訓課程（由企業提供師資，也可以到企業進行），并與企業簽訂虛擬訂單人才培養協議書；第八學期學生進入喜歡的行業企業進行畢業實習并完成畢業論文。按照上述“虛擬訂單”人才培養模式，進一步加深了學生對企業以及工作崗位的認知，同時進一步明確了專業內涵和方向；更主要的是調整了學生就業心態，企業對大慶師范學院畢業生給予一定的好評，同時“虛擬訂單”應用型人才培養模式亦得到進一步深化。

三、應用型市場營銷人才實踐能力的保障系統

（一）三大支持系統的設計

大學生實踐能力的培養是高等教育改革的方向之一，大學生、教師以及高校共同組成了培養大學生實踐能力的基本要素。基于此，市場營銷專業學生實踐能力培養應該是一個系統工程，需要實現各要素乃至各個子系統間的整合。圍繞構建培養與提升市場營銷專業學生實踐能力的支持系統，學院提出了培養與提升市場營銷專業學生實踐能力的具體對策，具體內容如下。

1.觀念支持系統。（1）理念專題教育――從大一到大四有針對性開展實踐能力培養的專題講座，養成學生實踐意識的系統教育。（2）課堂滲透教育――結合課堂開展“企業/崗位體驗教學”的授課形式，養成學生實踐意識的環境教育。（3）任務隱形教育――以第二課堂、節日超市、各類學科競賽以及大學生創新創業計劃等校園活動為載體，養成學生實踐意識的自我教育。

2.智力支持系統。（1）開展大學習、大討論、大調研、大整改，提高教師對實踐教學重要性的認識。（2）采取專業教師到相關企業“干中學”掛職鍛煉的形式。（3）任用來自企業的優秀專業人員組成實踐教學的教師隊伍。

3.操作支持系統。（1）建立多層次―遞進式實踐教學模塊，包括基本能力提升、方法工具學習、職業技能訓練、職業技能拓展以及創新創業訓練等五大模塊。（2）建立立體化―產學結合的實踐教學形式，具體為“課堂模擬―校內仿真―企業見習”，做到四年不斷線，校內實訓與企業實踐雙結合。（3）建立以前期溝通、現場討論、分析報告、后期溝通為一體的實踐教學反饋服務機制。

（二）三大支持系統的實踐

1.觀念支持系統。（1）理念專題教育方面。以年級為劃分依據，完善實踐教學體系，推進實踐育人課程化改革，將專題教育納入人才培養方案和學分制度上來，制定大綱、確定內容、設立學分，使實踐育人真正成為專業實踐教學體系的組成部分，養成學生實踐意識的系統教育。（2）課堂滲透教育方面。采取更為靈活的方式，充分利用專業理論課程的第一課堂、校園第二活動課堂以及校外第三課堂，因地制宜，寓教于育，通過多角度多形式的參與和實踐，讓學生自然接收培養實踐能力的重要性，提高參與實踐活動的積極性，養成學生實踐意識的環境教育。（3）任務隱形教育方面。專業每年12月份會申報下一年度社會實踐計劃，著重從第二課堂、節日超日、各類學科競賽以及大學生創新創業計劃等環節構建專業素質拓展平臺，從項目和任務中，錘煉市場營銷專業學生的實踐本領，并培養學生們的實踐意識，養成學生實踐意識的自我教育。

2.智力支持系統。（1）以校外實訓基地為載體，在行業、企業的內部成立教師實踐能力“研習營”，負責新教師的上崗培訓、定期掛職鍛煉、平時實踐考察等工作。同時教師還可以在“研習營”采取干中學的掛職鍛煉方式，即邊授課邊學習，亦解決地方院校教師短缺和掛職時間不足的問題。（2）創新實習實踐教學方式，積極聘請企業經理以及優秀專業技術人員實地現場授課，讓學生進入企業、進入社會，了解企業和崗位，開拓學生視野和眼界。同時還可以采取教師與企業家結對的方式，亦提高了教師的實踐能力。

3.操作支持系統。（1）市場營銷專業實踐教學體系設計主要采用多層次、漸進式的模塊設計思想，將市場營銷專業實踐教學分為基本能力提升、方法工具學習、職業技能訓練、職業技能拓展以及創新創業訓練等五大模塊，并在大學四年中進行合理分配，體現專業教學的技能化。教學體系、課程內容、教學方法要貫徹實踐教學模塊化的思想，以在校能養成市場營銷專業實踐基本技能。（2）實踐教學形式主要是校內實訓和校外見習兩種實踐教學形式。專設市場營銷實踐教學中心，建立以分管教學副院長牽頭、各實踐教學相關專業教師共同參與的協同機制，大學四年依次為“課堂模擬――校內仿真――企業見習”，做到四年不斷線，校內實訓與企業實踐雙結合。（3）實踐教學信息反饋服務機制更加注重過程性評估。為此，本專業專門成立實踐教學指導委員會，推出了“教學中期反饋”服務，即在實踐課程進行到中期時，由指導委員會專門形成中期分析報告，再與教師一起討論改進實踐教學的辦法，此服務過程中的所有信息都只對教師本人公開，應用三年來，對于本專業教師實踐教學水平提升起到了重要作用。

大慶師范學院市場營銷專業按照新構建的實踐能力培養途徑及支持體系，提出了培養與提升市場營銷專業學生實踐能力的具體對策。通過校企結合模式下的虛擬訂單人才培養模式，有效解決學生實踐能力培養與用人單位需求存在差距問題；通過構建應用型人才導向下的實踐意識綜合養成體系，有效解決學生對實踐能力培養認識不足及興趣不高的問題；通過采用教師實踐能力“研習營”與企業家實地授課相結合形式，有效解決專業教師實踐能力不強的問題；通過提出多層次模塊化下的市場營銷實踐教學體系，有效解決學生實踐能力培養缺乏科學性和系統性的問題。

總之，學院市場營銷專業經過四年多的探索與實踐，學生的實踐創新能力得到普遍提高，基本實現了“學生畢業與就業零距離、專業技能與實際崗位規范零差距”，當然目前仍處于改革階段，學生實踐能力的培養仍任重而道遠。

參考文獻：

[1]梁文玲，高紅靜.本科市場營銷人才實踐能力實證研究[J].教育探索，2009，(10).

[2]羅云華，杜冰冰.基于就業需求的市場營銷專業學生實踐能力培養對策[J].黑龍江高教研究，2009，(12).

收稿日期：2013-09-08

作者簡介：鄔德林（1981―），男，黑龍江大慶人，大慶師范學院經濟管理學院院長助理，講師，主要從事市場營銷、創新管理研究。

大學生市場營銷論文范文5

論文摘 要:高職院校市場營銷專業在新時期的就業背景和環境下，對創業技能的培養十分必要，校內實訓基地是開展創業教育的有效途徑。本文研究高職院校市場營銷專業如何利用校內實訓基地進行創業教育，達到培養人才和能力的目的。

在部分的高職院校的營銷專業中，陸續開設創業教育的培訓，更多的是在課堂中進行的。但是創業教育應該是一項實踐與操作較強的活動，因此，需要利用現有的資源例如校內實訓基地開展創業教育及實訓活動。

1 高職院校市場營銷專業進行創業教育的必要性

創業教育是培養人的創業意識、創業思維、創業技能等各種創業綜合素質，并最終使被教育者具有一定的創業能力的教育。創業教育的宗旨在于培養學生的創業技能與開拓精神，以適應全球化、知識經濟時代的挑戰，并將創業作為未來職業的一種選擇，轉變就業觀念。它不僅傳授關于創業的知識與能力，更重要的是，要讓學生學會像企業家一樣去思考。創業需要創業教育提供基礎，即要經過嚴格的學術訓練和知識準備，使未來創業者具備戰略眼光、良好的溝通協調能力、營銷能力和決策能力，并具備較好的情商。創業實訓是創業教育和能力培養能否成功關鍵因素。

市場營銷專業的學生較其他專業的學生需要具備更多的創新能力和實踐能力，創業教育的實訓可以培養學生在創業上的技能和完善經驗上的不足，使學生參與到創業的規劃、項目的運營、營銷活動的開展，進而掌握企業和業務的流程以及操作技巧，熟悉在創業的過程中遇到的問題和難點，找到解決的方法，提高技能。因此，在高職市場營銷專業的學生中進行創業教育是十分必要的。同時，基本上每個高職院校市場營銷專業都有較完善的校內實訓基地，如何利用資源進行創業教育是值得思考的問題。

2 高職院校市場營銷專業利用校內實訓基地進行創業教育的原則與作用

2.1 高職院校市場營銷專業利用校內實訓基地進行創業教育的原則

(1)企業和學校資源結合與共享。

高職院校營銷專業的創業教育是在企業的運作模式下進行的，實訓室的建設是需要企業的幫助和指導的。所以，高職市場營銷專業的實訓基地的建設尤其是校內實訓基地的建設要依托企業的力量，實現校企合作共建基地，學生模擬創業公司、學生自主創業等的有效手段。

(2)創業教學、創業實踐、創業生產相結合的原則。

高職市場營銷校內創業實訓基地是學生進行學習，培訓和實訓的重要場所，因此創業教育的實訓基地要充分調動各種有利的資源，提高學生的實際操作動手和實踐的能力，從而達到創業水平的提高，創業素質的實現和經驗的增長。

(3)與時俱進原則。

高職市場營銷校內創業實訓基地要突出與時俱進，跟隨時代步伐的原則。當今社會就業壓力巨大競爭尤為激烈，有一技之長才能在競爭社會立足，校內實訓基地作為學生實操的重要場所，在建設上要與企業和社會發展相匹配，在文化建設、硬件設施上要為學生創造濃郁的創業教育和實踐的氛圍。

(4)以學生為本的原則。

高職市場營銷校內創業實訓基地的建設必須確立以學生為中心的思想。即基地的建設要充分考慮學生的學習和發展，考慮學生創業素質的培養以及創業能力的提高，緊緊圍繞學生創業和創業教育的需要。

2.2 高職院校市場營銷專業利用校內實訓基地進行創業教育的作用

(1)教學與實踐的紐帶。

通過校內實訓基地的建設和運用，不僅能夠很好的完成創業教育教學，培養學生的創業意識和創業精神，既道道了綜合素質能力的提高也完善了創業能力的開拓，借助實踐，可以使學跳出單純求知、被動適應的圈子，真正學以致用。

(2)實現學生多方面發展。

對學生而言，校內的創業教育實踐基地可以培養學生創業實踐能力。首先，通過大量知識的掌握、案例學習和模擬創業過程的參與，使學生能到創業意識的啟發;另一方面，依托高職市場營銷校內創業實訓基地，開展創業競賽等活動，讓學生能鍛煉和提高創新設計能力、實踐動手能力和團結協作精神。

(3)培養教練型教師隊伍的基地。

高職院校的教師，應是專業的能手，學生的教練，培養教練型的教師隊伍最有效的辦法是教師投入到實踐中，在實踐基地的建設管理和參與按企業化運作的組織管理中，教師可不斷掌握新的技術，轉變觀念和更新知識，達到教學相長的效果，在實踐中提高素質，成長為教練型教師。

(4)社會與人才溝通的橋梁。

高職市場營銷校內創業實訓基地可通過組織學生進行多種創業活動與企業互動等形式，使學生更多了解企業和業務的流程。通過創業教育實踐基地，搭建社會和人才的橋梁，為學生走入社會，企業了解學校的人才鋪設道路。

3 高職院校市場營銷專業如何利用校內實訓基地進行創業教育

3.1 設立大學生創業園

高職市場營銷校內創業實訓基地中必不可少的一個設施就是大學生創業園，不過現在很多高職院校無法引進企業資源的情況下，沒有辦法提供資金和貸款的支持，就需要另外尋找合適學生開展創業教育和實訓的途徑。例如，讓學生們引進產品進行營銷活動，真正的創業必然要接受市場的檢驗。大學生創業園必須以市場淘汰為內部運行機制，規范創業流程，其中包括:遞交創業計劃書——對創業計劃進行合理性評估——獲準入園——簽訂協議——開業申請——注冊、登記——開業等。這既是對大學生負責，也是督促大學生對自己的企業負責的有效作法。

3.2 開辟創業教育與文化宣傳欄

在校內實訓基地里，可以以展板的形式或者是墻貼等方式，將典型創業人物的創業歷程、創業理念和經營管理方法進行展出。這樣可以拉近學生與創業典型的距離，增強自信心，從而激發創業的熱情，同時梳理學生正確的價值觀，冷靜的面對在創業路上的艱辛和挫折、成功和失敗，提高創業心理素質。 轉貼于

3.3 開展創業技能比賽

創業技能比賽，可以是新技術、新研究、新產品的上市策劃競賽活動，也可以是一個企業的創業計劃競賽活動，由學生根據自己的學科特點和研究領域組建各種類型的創業項目團隊，進行創業計劃項目研究。創業競賽活動中，組織者應采用“雙向選擇”的方式確定各學生創業團隊的指導教師，同時，利用現有的校內實訓基地作為比賽場所，充分實現實訓基地的創業平臺的作用，使學生更樂意利用實訓基地提高創業技能。

3.4 完善創業模擬實訓室

大部分的高職院校校內實訓室都有完善的電腦設備，并且配備了移動組合桌椅和多媒體設備，能夠為學生提供商務禮儀、商務談判、團隊合作以及項目培訓等創業模擬訓練。在實訓室里，可以安裝合適的創業模擬軟件，通過小組操作，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、市場開發、生產、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓學生在游戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程，感受企業發展的歷程，感悟正確的經營思路和管理理念。軟件特點在于:創業技能＝創業知識＋創業案例＋創業故事＋創業訓練。通過訓練，使學生明確創業者應具有的基本創業素質及其重要意義，進而培養創業意識和創業心理素質，努力學習創業知識，具有初步的創業技能，為今后個人創業團隊集體創業奠定良好的基礎。

3.5 建立模擬營銷公司進行實踐

利用大學生創業園和多媒體實訓室等校內實訓基地，由同學們自組建立一個模擬營銷公司，公司按企業要求建立規范化、制度化的管理模式。公司總經理由指導老師擔任，各個部門的負責人由學生擔任，各自分工明確、責任到位，實訓采用模擬公司和企業合作的方式，即模擬公司為企業完成營銷任務，有償服務，大部分報酬，作為學生業績提成獎勵，小部分留作模擬公司發展，課開展各種形式的營銷策劃，公關策劃等活動。

3.6 與其他專業嫁接，校企聯合建設校內營銷專業實訓基地

高職院校都有多個專業，每個專業都可以與相關的企業建立一定的合作關系。如物流專業與物流公司建立校企合作關系;會計專業與會計事務所、一般的企事業單位、銀行等共建校企合作的實訓基地。市場營銷專業不僅僅拘泥于自己原有的資源，還需要打破這個界限，不做井底之蛙，與學院其他專業合作，依靠其他專業的關系，開拓資源，建設更多適合市場營銷專業的實習基地。因為這些企業同時也需要優秀的營銷人才。營銷專業介入，可以促進學校與企業的合作從單純的技術合作向全面的合作過渡，從而為學生實踐提供更廣闊的天地。

同時，企業進入學校為創業基地的建設和實訓室的建設提供技術上、人員上乃至資金上的支持，使校企合作更為緊密，一些企業的營銷人員、管理人員還參與學校的專業指導工作，并擔任兼職教師。學校也可派教師深入企業，掛職鍛煉，從企業一線實踐獲取第一手資料，更好地為教學服務。

4 結語

通過以上的論述，可以看到創業教育對于高職院校市場營銷專業學生的重要性，以及利用校內實訓基地進行創業教育的可行性。同時，通過多種教學方式和實訓模式的探索和研究，可以實現校內實訓基地的有效利用，并建立得更完善和有效。

參考文獻

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[2] 高鳳民，等.地方本科院校構建創業教育實訓基地途徑的研究[J].現代教育科學，2010.

[3] 宋鐵莉.高校創業教育實踐基地問題研究[J].中國成人教育，2007，4.

[4] 鄒華玲.淺議高職創業實訓基地的建設[J].法制與經濟，2009，4.

大學生市場營銷論文范文6

【關鍵詞】應用型本科 市場營銷專業 階段式培養 “STEP”人才培養模式

【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2016）12C-0115-02

隨著我國經濟社會發展，對高層次應用型人才需要的擴大以及我國高等教育大眾化進程的推進，2014年3月，教育部明確了我國高校教育改革的方向，將有600多所普通本科高等院校逐步向應用技術型大學轉變。如何在轉型大潮流中脫穎而出，應用型本科院校的發展和改革面臨著嚴峻的挑戰。優化課程體系、創新教學方法，提升專業的競爭力與影響力，成為應用型本科院校迎接挑戰的重要途徑之一。

一、“STEP”人才培養模式的提出

應用型本科，是指以應用型為辦學定位，與傳統理論型院校不同的本科教學型單位。應用型本科教育對于滿足中國經濟社會發展，對高層次應用型人才需要以及推進中國高等教育大眾化進程起到了積極的促進作用。

國內的諸多高校近年也紛紛在教育教學改革的探索中注重實踐環境的強化，因為人們已越來越清醒地認識到，實踐教學是培養學生實踐能力和創新能力的重要環節，也是提高學生社會職業素養和就業競爭力的重要途徑。

“STEP”，英文釋義為階段、步驟、層次之意。“STEP”人才培養模式是指在應用型本科院校的學生，在大學四年分別以學習專業知識（Study）、模擬仿真訓練（Training）、課程專業實驗（Experiment）和企業頂崗實習（Practice）為四個階段的人才培養模式。該模式以培養學生的專業認知能力、專業實踐能力、專業崗位能力等為核心，校企聯合，銜接學習與應用、應用與就業的關系，提升學生綜合應用能力，為社會提供高質量的應用型人才。

市場營銷專業“STEP”人才培養模式的建立，能夠培養出精通專業知識、出動手能力強、社會視野開闊的高水平營銷應用型人才。學生在本科大一、大二學習階段，接受詳實的理論學習、穿插完善的課程實驗培養，積累基本的知識儲備和工作意識；大二、大三期間貫穿大量仿真模擬型實訓課程，進一步積累專業操作知識及實踐能力；大三、大四期間，以實習生的身份在企業頂崗實習，以準員工的身份投入工作，深入了解企業知識、社會知識、人文知識等，積累實踐經驗，使學生掌握大量從事營銷專業工作應具備的基本技能，更容易適應營銷崗位，實際操作上手快，并最終以該企業為研究對象完成畢業論文，實現畢業即就業的順利過渡。同時，學生在企業一至兩年的工作經歷，對該學生畢業后留下工作或二次擇業都將起到重要的作用。

二、市場營銷專業“STEP”人才培養模式的構建要素

應用型市場營銷專業，其培養目標應與研究型本科專業相區分，要依據工商企業單位對市場營銷崗位要求，培養學生具備市場營銷崗位所需的專業能力、專業視野和專業素質。提升學生舉一反三的工作適應能力、自我完善與提升的自學能力和良好專業素質所必須的創新意識。令其掌握思想政治、經濟、法律、工商管理基礎知識和市場營銷專業知識。最終培養出能承擔市場營銷崗位任務、勝任中高級市場營銷崗位的職業營銷經理人才。因此，應用型市場營銷專業要定位于將學生培養為專業技能扎實，綜合素質強，具有較強的調研、策劃、推銷、廣告、公關及市場開拓等能力的高水平應用型人才。因此，應用型市場營銷“STEP”人才培養模式體系結構應當由如下幾點要素構成。

（一）弱化理論課時，強化實驗課時

大部分應用型院校的教學模式，是依托于研究型院校辦學理念，甚至直接生搬硬套重點院校的培養計劃，但普通應用型本科院校的學生無論從學習素質、學習主動性、學習方法、自學能力等方面，均無法良好地適應那樣的培養模式，這便造成了應用型院校的學生“高不成、低不就”的尷尬地位。以某些專業課程為例，大部分傳統教學計劃中，課時安排基本為“40+8”，即40課時理論外加8課時實驗共48課時的教學安排。但由于普通應用型本科院校學生在學習主動性、研究深入性、思想發散性等方面的欠缺，造成“理論學起來覺得煩、實驗做起來沒意思”的惡性循環。

因此，“弱化理論課時，強化實驗課時”是應用型市場營銷專業“STEP”人才培B模式構建最為重要的因素之一。在我們的培養計劃中，應適當調整理論課時和實驗課時的占比，更注重學生實際操作、動手能力的培養。在大學前三年的教學中，除去教育部要求的思想政治、數學、體育、英語、計算機等課程以及經濟學、管理學等工商管理基礎知識的課程之外，其他相關課程可相應調整課時的占比。以一門總課時量為48課時的專業課為例，課時安排可調整成“16+32”“24+24”甚至“8+40”的課時占比。在理論教學中，主要以指導學生動手操作為主，并設置了大量有趣的實驗題目讓學生去完成，最終形成“在理論下做實驗、在實驗中學理論”的良性知識循環。

（二）實訓體系和實習體系相結合

以校企結合、全程階段性培養為核心，形成完善的、全程性的、跟蹤式的實訓+實習教學體系。學校與大批企業聯系，企業接受各個層次的大學生進入頂崗實習，學生做到大學四年在同一家企業不同階段式實習實訓。第一學期入校進行軍訓，鍛煉意志及體魄。第二學期暑期進行“企業認知實習”，主要從事文秘、學徒等工作，目的是認知企業的運行模式，體驗社會的工作方法。第三、第四學期安排相關實操或訓練課程，完善學生市場營銷專業知識，暑期進行“專業認知實習”，主要跟班見習與市場營銷專業相關的調研、分析、促銷活動等工作，并嘗試單獨完成個別營銷崗位職務。第五、第六學期，根據學生興趣，開設大量如廣告學、推銷學、整合營銷傳播、談判與禮儀、渠道管理等專業選修課程，并重點實施模擬仿真實訓，旨在根據學生自身條件和興趣，打造專業技能型人才，并于暑期進行“專業技能實習”，主要單獨承擔企業的相關工作壓力，完成營銷崗位的相關工作。第七、第八學期進行“畢業設計實習”，正式在企業頂崗工作，領取企業實習工資，承擔工作壓力，完成畢業設計，從而順利畢業，最終形成畢業即就業的培養模式。

同時，依托組織建設類似于“市場營銷協會”“創業協會”“企業經營模擬協會”等大學生專業社團，開展形式豐富的課外實踐活動，如校園促銷、營銷策劃大賽、企業家進校園等，進一步完善實操模擬訓練、課程知識訓練、綜合大訓練和現場應變訓練等相結合的營銷專業訓練體系。

（三）“賽、證”應用能力多維度發展

除實驗、實訓體系的搭建外，“賽、證”應用能力的培養也是“STEP”人才培養模式的一個重要構成要素。普通應用型本科院校應著手于“以賽促學”“以證促學”的改革思路，以鞏固學生所學知識、提升學生學習興趣、提高學生學習效果、增強學生存在感和自信心為目標，通過組織參加“全國營銷技能大賽”“企業經營模擬大賽”“挑戰杯大學生創業大賽”等國家級賽事，作為普通院校的大學生能與全國各大知名院校的大學生同場競技，大大地提升了學生學習的主動性和積極性，形成以賽促學、以學促賽的良性循環。

三、市場營銷專業“STEP”人才培養模式的保障措施

（一）建設師資隊伍，提升教學的質量

“STEP”人才培養模式重在學生應用能力的培養，對教師自身的綜合指導能力要求較高。一方面，理論課要深入淺出、由表及里，另一方面，實驗課的設置要更務實、有趣、有對抗性。這就對師資隊伍的建設提出了一定要求。大力引進或培養現有教師獲得“雙師型”稱號；或是資助、鼓勵教師去企業掛職鍛煉，積累豐富的實戰經驗；或結合企I完成橫向課題，從中提煉出優秀的營銷案例，引入課堂及實驗，實現教學、實驗、科研的良性循環，都能夠提升教師的教學能力，最終才能切實保證該培養模式的有效進行。

（二）創新考核模式，把握培養的精髓

“STEP”人才培養模式將摒棄傳統的“一卷一分”的考核模式，更注重學生實際能力的培養。學生課程的最終考核成績，將由考試卷面成績、實驗成果、訓練動手能力綜合評價、實習單位績效考核為最終的評判依據。把握“STEP”培養即階段性培養的精髓，將枯燥的理論答卷變成有趣的闖關游戲，學習、實驗、實訓、實習四個關口一關一關地過，過了的進入下一階段，不過的留下繼續做。各個環節在綜合成績中各具占比，形成學生該門課程的最終考核成績。摒棄過去的“考前突擊一個月，考后再也不看書”的學習亂象，將課程的階段性培養落到實處，將應用型本科培養模式落到實處。

（三）培養企業關系，拓寬學生的出口

校企聯合培養模式，直接影響著“STEP”人才培養模式的有效開展。學校和企業共同培養的優秀人才最終留在了企業，學生們通過努力獲得了企業的認可，學長學姐們回饋母校，更多地接納學弟學妹們去企業實習。此外，學校的教師團隊應定期走訪各企業，一方面對實習實訓的學生進行跟蹤、監督與了解，另一方面與企業聯系、接洽，促進校企雙方的合作關系、伙伴關系，為將來學生畢業后的就業出口奠定更為扎實的基礎。

四、市場營銷專業“STEP”人才培養模式實施的展望

“STEP”人才培養模式符合國家對應用型本科教育的發展要求和企業對人才的要求，滿足了學校、企業和學生的本質需要，實現了多方面的共贏。

首先，對于學校來說，一方面緩解了學工部門多年頭疼的學風建設的壓力，另一方面更好地使原本基礎較差、學習水平較弱的學生完成大學本科的學業并達到超出預期的學習效果，從而更進一步地促進了畢業生的就業。其次，對于企業來說，通過長時間地培養和觀察學生，挑選到熟悉企業環境、社會能力豐富、營銷技能過硬的優秀畢業生，節省了培訓成本和招聘成本，公司銷售能力、績效能力也隨之增長。最后，對于學生來說，大學的生活不再是枯燥的讀寫背，而充斥著豐富多彩的生活；在同一企業頂崗實習，畢業即成為“老員工”，掌握企業文化、易于開展工作，更增添了未來升職的機會。

【參考文獻】

[1]宋，王軻柱.應用型本科市場營銷專業“3+1”人才培養模式研究[J].黑龍江高教研究，2010（1）