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畢業實習小結范文1

被北京同仁堂連鎖藥店有限責任公司錄用了之所以會選擇去那里是因為同仁堂有著340年的歷史，很幸運。老字號，全國甚至在全世界有著很高的名譽；同時同仁堂是國有企業，待遇比較好，而且在那里我可以學到很多知識來充實自己。同仁堂連鎖藥店有限責任公司隸屬同仁堂商業公司，而同仁堂商業公司是同仁堂集團底下的十大公司之一，屬于商業零售性質。北京同仁堂連鎖藥店有限責任公司就是這樣，主要以藥品零售為主，北京有60多家連鎖藥店。12月14日我被分到同仁堂連鎖藥店有限責任公司劉家窯藥店工作，主要是配合出納完成日常結算工作。

同仁堂劉家窯藥店位于橋西北角。緊鄰地鐵站，地理位置很好。藥店周邊挨著蘇寧電器和很多餐館，處于人流較多的位置。尤其是上下班高峰，來藥店買藥的人很多，個提高收入的好時機。來藥店的第一天，還不太熟悉出納所應做的工作，但經理和出納都對我很好，很照顧我教我怎么干。出納更是手把手地教我使我對工作有了信心。剛來劉家窯藥店的前幾天，真是不喜歡工作，甚至有了打退堂鼓的心思，因為是自己不愿意做的事情，而且又面對那么多新人新事，面對著那么多陌生的眼睛，看著外面賣藥師傅們議論紛紛，真的不知如何是好，很尷尬。但又想想，工作就是這樣，不要因為自己不喜歡這份工作或是用自己的情緒來面對工作，這樣永遠都做不好，下定決心一定要好好珍惜這份工作，好好學習各種出納知識，為自己以后的人生鋪好道路。

工作的前幾天。因為所有連鎖藥店都使同一種系統軟件，以便于料理各種業務，如請貨、收貨、退貨、檢查調價，檢查商品價格和結算，最重要的就是和總部通訊，因為每天總部都會有新消息告訴各門店，只有和總部通訊，才干及時了解最新消息，從而做出相應的對策。然后，又開始學習收銀，拿到顧客給的銷售小票后要入機，認真核對藥品的編號、價格和批號是否正確，這樣才干和電腦上相吻合，從而電腦才會認可。同仁堂的藥品有字頭區分，比如說“1字頭的為成藥，2字頭為飲片，3字頭和“6字頭為西藥，4字頭為保健食品等一共九個字頭，每次自己留存的小票應按字頭放好，以便每天晚上的結賬。還有就是刷卡，一定要打好要刷的金額，以免發生金額錯誤，刷完后要把銀行存根和商戶存根保管好，每禮拜要上交給公司。學習了這些后，就開始正式步入出納的學習了跟著師傅學后才發現，有時書本上的東西很死，實際上工作的時候并不是這樣，而是比較靈活。也覺得平常在學校的時候學習很好，但等實際工作了卻得不到很好的實踐，甚至不知如何下手，多數的知識自己還是不會，甚至還處于初級狀態。有時腦子總是處在半知半解的狀態，師傅說幾遍我也聽不懂，得等實際操作幾天后才算明白。有時總是看著師傅做，但等自己真正開始做的時候，就又不明白了從中我真的體會到光看是沒有用的只有自己親自動手做起來，才算是領會，才算是完全明白。

實習兩個月后。同時對工作的流程和步驟有了進一步的體會和理解，并且工作不是那么費勁了配合著師傅每天做好出納的日常工作，對出納的認識也有了進一步的提高。方法基本上是這樣的1每天早晨打盤點表，交給各柜組進行實貨的盤點整理銷售小票，做日報表查看軟件是否有調價、清貨通知從收銀員那里取得貨款后送存銀行，登記銀行日記賬和現金日記賬。每天基本上的工作就是這些，同時出納還要每星期三去總公司交貨款，以轉賬支票的形式上交。并且報銷各種費用，如果自己門店還有什么別的交代事項，出納還要去公司各部室完成相應的工作。每月的25號為每月大盤，出納要做盤點表和能源臺帳，月初要上報經營數據，10號左右發獎金，由經理開完經理例會后帶回給出納。主要的工作流程就是這些，雖然看上去并不是很累，但每項工作都要認真，一個數字的錯誤，就會使全盤發生錯誤，這也體現了作為財會工作者的嚴謹性。

工作之余。認認藥，解各種藥品的藥性。尤其是飲片臺，學習怎樣去用戥子，學習各種草藥的名稱和用途，真覺得藥品的知識很深奧，一門很深的學問。同仁堂的藥是很有名的其中以大蜜丸最為普遍，最有名的當然是安宮牛黃丸，用于清熱開竅，豁痰解毒，治療溫熱病熱陷心包，中風昏迷，小兒驚厥，同仁堂出品的一種名貴的中成藥，很有療效，甚至在全世界都很有名。要想賣藥賣出名堂也是很不容易的除了具備藥師資格外，還要有一定的經驗。飲片方面，要取得中藥調劑員資格證后才能上崗，想有興趣的話，也能考取調劑員證，多學一些知識。有時藥店來貨了也會幫忙理貨，核對藥品數量、批號和零售價，這樣更進一步加強了對藥品的認識。

三個月的實習中。同時也學到很多做人的道理，變得成熟了很多，對于為人處事，怎樣去搞好同事之間的關系，也有了很深刻的感悟。經理和同事們都很喜歡我也很喜歡她休息之余和她聊天，過年的時候和她同臺演出，一塊吃飯、唱歌、跳舞，真是高興極了越來越喜歡自己的工作了也越來越樂意干，每天心情都很好，為我加大了不少工作的動力。

時間過得真是很快。成為了一名真正的出納。木樨園藥店是個新開的藥店，位于南三環西路，離劉家窯藥店很近，面積300平米，北京市同仁堂所有連鎖藥店里最大的藥店，而且房租很貴。那塊緊鄰木樨園服裝批發集散地，外地流動人口很大，個很不錯的地價。

開店初期。除了驗貨外，自己還要去料理各種證照。有稅務登記證、組織機構代碼、統計證、醫療器械、保健食品、食品流通等等。每天都在外面跑，自己辦公室里的工作卻完不成，那時真是很急，但沒有辦法，著急是沒有用的只能慢慢來。又是面對一個新的環境，新的同事和新的經理，但這次有所不同，因為這次是正式獨立上崗。對于這些新的同事，有所不適應，尤其是和經理，有時意見會不同一，這是需要相互磨合的經過一個多月后，工作基本上走上了正軌，但仍然會出現不會的問題，會請教別人，并加以銘記。對于備用金的管理和自己庫存現金的管理很上心，對每筆金額都會記錄，并讓在場人簽字確認。同時在去銀行存款時，記好日期和金額，并隨時登記銀行日記賬，使得賬目清晰明了并受到經理的認可與好評。

同仁堂工作已經4個多月了認識了不少的新鮮事物。雖然仍處于實習中，但我已經把自己融入在這個大集體中，為自己是同仁堂的一員而感到驕傲與自豪。也在這四個月中懂得了不少道理：

要認真踏實地做好自己應做的事情。自己所做的工作是財會工作。并且要有規律的進行清點，對每一筆發生的業務要記賬，并且每月月底按時結賬。點錢的時候要踏實認真，不能一心二用，更不能有什么僥幸心理。

做事要有始有終。每天工作很忙。辦完一件事后才干去辦另一件事，不能手忙腳亂。做完一件事后要有收尾，并及時作好記錄。

尊敬師長。經驗比我多，見識也比我多，自己更應該去尊重他并且有問題及時請教，從中自己也可以獲得很多經驗。

同仁堂木樨園藥店工作中。每天都會有不同的問題呈現，比如預算外怎么去報銷，員工餐費明細表怎么做，支票怎么填；協配的來貨票怎樣去換票等。遇到這些問題，會請教別的店有經驗的出納，并且我也會請教我會計主管，都會協助我耐心給我講解。

同時。也發現了藥店存在很多缺乏。

銷售小票書寫不規范。每次銷售藥品時。小票為一式三聯。寫小票時必需要注明商品編碼、名稱、廠家，同時，金額要寫正確。但有的員工仍然沒有注意這點，不是忘了寫廠家就是寫錯編碼，造成電腦呈現“未出”情況。

來貨時分工應明確。每次來貨時。把箱子里的藥品全部拿出來，然后再核對。認為，應該確立驗收員，把每個人應該做的工作分好，這樣才不會出現藥品漏數或重數現象，節約了很多時間。

新開門店料理各事項應由公司辦公室出人陪同。對于新開的藥店來說。料理證件時都會讓你出示上級機構的證照副本，甚至有的還要看原件。公司辦公室應配合門店完成各種證件的準備與整理，尤其是開立對公銀行時更應該由辦公室出面陪同門店出納開立銀行帳戶。但公司辦公室做得比較欠缺，既不同意給原件，又沒有人員出面，給各門店造成了極大的障礙，使得各種執照的料理并不是很順利，耽誤了時間，永遠處于主動局面。所以，希望在今后開立新門店時，辦公室人員能夠為底下門店所著想，錢大家一塊掙，為什么不去相互扶持呢？

針對這些缺乏。并且在適當的情況下向領導反映，以便使工作正常進行，方便于大家。

工作的這幾個月中。覺得那時真的很無憂無慮，每天什么都不用想，除了上課，寫作業就是和同學在一起玩。而現在卻不同了為了生活而工作，有的東西想逃避也逃避不了因為這就是社會。現在想想，覺得上課所學的東西很有用，沒白學。曾經上過會計基礎課，做過記賬憑證，寫過賬簿，也做過會計分錄，現在也考了會計從業資格證書。這些對于現在工作真的很有用處。實踐中學習真東西，既能使工作順利進行，又在工作中發現自己的缺乏，從而提高自己的專業技能。希望學校應該多增加一些實操課程，加強學生們動手能力，加大技能培訓，以使得學生們踏上工作崗位時不那么費勁，積累更多的經驗，為走向社會打下堅實地基礎。還應該加強學生們溝通能力，工作時，與陌生人打交道的次數會很多，說話的方式，言談舉止的注意都會給人留下深刻的印象，認為學校應開設語言交流課程，增加學生們溝通能力。

畢業實習小結范文2

我是一名學習市場營銷專業的2009屆畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加2009年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主動！

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。《文檔資料庫》- WWW.READER8.CN

最后，感謝我的母校河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

畢業實習小結范文3

當我邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進行實習工作。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

德匯營銷租賃有限公司是2005年6月經國家批準，由具備資深、卓越專業能力的成功人士錢金耐創建的德匯實業集團的分屬子公司，是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。

公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程，提供項目開發中的專業整合服務，保障項目運營中眾多環節精準實施，從而創造集成最大績效，推動服務之伙伴企業形成強大的可持續市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。

一由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二由于現場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三由于客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客戶方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現客戶間折讓不同。解決辦法：內部協調統一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統一說詞。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態度要堅定，但口氣要婉轉。

畢業實習小結范文4

【關鍵詞】高校 畢業生 競爭力

隨著高等教育大眾化時代的到來，高校畢業生就業將發生與大眾化相適應的“質”的變化。這個時代給畢業生提供了前所未有的良好機遇，但畢業生日趨激烈的就業競爭，也給高校畢業生就業工作帶來了更嚴峻的挑戰，成為當前高校教育工作者應該重點思考的問題[1]。

1.高校大學生就業環境

在市場經濟日益成熟的今天，社會主義現代化建設需要大量的高素質人才。同時，隨著高等學校畢業生就業制度改革步伐的加速，也給廣大畢業生就業帶來了更多的機遇與選擇。

就業對高等教育的有效導向機制初步建立。從辦學指導思想轉變，到新的人才觀、發展觀樹立；從人才培養模式改革，到學科專業結構調整；從就業狀況與高校經費投入等十八項工作掛鉤制度建立，到與就業相關的高校管理體制、運行機制、組織機構改革；從就業評估和教學評估廣泛開展，到高職院校“訂單式”培養、“雙證書”制度試點等，就業貫穿了大學教育與管理的每個環節。

2.影響高校畢業生就業因素

當前中國宏觀就業形勢嚴峻，其主要問題在于：由于計劃經濟的長期影響，就業觀念，就業政策、就業機制與市場經濟的要求、社會發展的趨勢之間還存在一定差距。高等教育的計劃色彩使專業性強的工科畢業生還不能滿足各行各業對各類高素質人員的需要[2]，大學畢業生就業仍存在結構性困難，大學生的待業數逐年增加（見表1）。

（數據來源：根據教育部相關年份統計公報推算。其中，2011-2013年數據按照一次就業率70%計算，2014年數據根據9月28日教育部公布的最新數據推算，2015年數據根據不低于2014年一次就業率的目標預測。）

從高校畢業生近三年的就業情況來看，主要有以下幾方面的問題。

1）專業結構和課程設置與社會需求之間存在一定程度的脫節。例：在推薦畢業生就業過程中出現了學生為了完成校安排的實習任務與無法到用人單位接受就業前考核（學習、培訓、崗前訓練）產生沖突與矛盾的問題。

2） 個別專業設置缺乏特色，導致培養出來的畢業生缺乏專業優勢，就業出現困難。再加上部分課程設置和社會市場需求脫節現象較為嚴重，使學生的知識結構嚴重滯后。知識體系陳舊，動手能力差，社會實踐機會少等，這些都成為畢業生順利就業的障礙[3]。

3） 高校畢業生觀念上就業難現象突出。對于待遇較低的單位及經濟欠發達地區，學生就業積極性普遍不高，而造成部分市（縣）的用人單位招不到或招不滿畢業生。結果是一方面用人單位崗位空缺，另一方面不少畢業生落實不了單位。

4） 人才質量與用人單位的要求有著較大的差距。畢業生知識結構、綜合能力、就業期望值與社會需求差距較大。用人單位對大學生的要求越來越高，但目前能夠達到如此要求的畢業生為數不是很多，多數學生各方面發展不平衡。從畢業生就業過程中我們發現那些在學校擔任過學生干部，參加過科技競賽獲獎，動手能力和綜合素質較高的學生倍受用人單位親睞。

5） 畢業生就業指導和就業教育工作薄弱。畢業生就業指導和就業教育工作存在的問題是：①就業指導途徑單一，就業教育沒有系統化。對于畢業生的就業指導主要是通過宣傳和咨詢進行，并且主要是針對畢業班學生進行。這樣的就業指導屬于“臨陣磨槍”型的，在激烈的競爭中對畢業生就業起不了根本性作用。

3.提高畢業生就業競爭力的方法

提高專業的特色與整體優勢，培養符合社會需求的應用型人才。要認真研究就業形勢，及時調整學校的專業設置、專業方向、培養目標和培養規格，使人才培養更好地適應社會需要。建設強勢專業，扶持新建專業，注重培育形成新的特色和優勢，提高專業整體競爭力。

加強實踐教學體系與教學基地建設，提高學生工程實踐能力和創新能力。建立課堂教育、實（踐）訓教育、社會實踐和創新基地四位一體的教學架構，把專業知識、動手能力、奉獻精神和創新意識有機地組成人才培養目標。

將學生的職業技術教育和職業道德教育相結合，增強畢業生的競爭力。把對學生進行就業教育與提高學生基本素質結合起來，在學生進入大學的第一天起就要加強學生的基本知識、基本技能、基本素質的教育。要大力加強校風、教風、學風建設。要通過對優良學風的廣泛宣傳，營造學生勤奮學習扎實的基本知識、熟練掌握基本技能的氛圍。要加大對外語和計算機的教學力度，提高學生的英語和計算機的應用水平及等級考試通過率。

4. 結束語

從國際競爭態勢來看，人才的競爭已成為最具全局影響力的競爭。誰擁有了人才，誰就擁有了優勢。自動化專業要努力為經濟建設培養優秀的、有特色的應用型人才，為產業結構調整和新型工業的發展提供強有力的人才支持與技術支撐。在人才培養和社會需求的關系上要更加積極主動地適應社會發展需要，確定以服務經濟求發展的創新意識，全面做好畢業生就業工作。

【參考文獻】

[1]李娜.《以人為本 打造大學生就業競爭力》.中國大學生就業. 2015.10. 79-82

畢業實習小結范文5

1 傳統畢業設計存在的問題

傳統教學模式分為三個階段。第一階段，教師在課堂上教學，學習理論知識，并且教師在實驗課上指導學生完成相關實驗，學習專業技能。通過這兩種方式，學生能夠掌握專業的基本知識技能。第二階段，學生利用所學知識，通過團隊合作的方式或者個人獨立完成某個綜合項目，作為學生的畢業設計。通過這種方式，學生逐步掌握上崗前的必要的職業技能。第三階段，研究人員通過調研、反饋，尋找學生專業能力和現實崗位所要求的職業能力之間的差距，以此來修正教材內容……這三個階段是一個循環過程，這樣提升了學生的專業能力。這種模式，使得畢業設計過程成為學生鍛煉職業技能的唯一途徑，更側重于知識的綜合運用，不能很好地兼顧到市場的需要。因為現在就業壓力比較大，并且畢業設計一般要求學生在將要畢業的時候完成，而學生這時還得忙于找工作，所以學生在做畢業設計的往往精力不足，影響了畢業設計的質量。傳統教學模式，沒有建立基于工作過程的課程體系，不能有針對性的提高學生的職業能力。學生學到的主要是專業理論知識，不能很好地和現實所需求的職業技能聯系起來。

2 “校企合作、工學結合”人才培養模式下畢業設計的定位

“校企合作，工學結合”的人才模式，目的是提高學生的職業素養和職業能力，最終建成“工”“學”結合的人才培養模式。“工”，就是指讓學生參與到生產實踐當中，在工作中培養職業素質和提高職業技能；“學”，就是讓學生學習以實踐為基礎的專業理論知識和職業經驗知識。這種人才培養模式更關注學生未來的職業成長與社會需求的適應性。現在的市場經濟更強調的是，勞動者的創新能力和實踐能力。新模式下培養的人才，在這兩方面更具有競爭優勢。因為這種模式下的畢業設計課題，緊密聯系生活實際，包含的對象、所更多元化，職業屬性越來越強。畢業設計模式應以提高學生職業能力和職業素質為核心，要有利于學生職業能力的形成；畢業設計模式應有利于培養學生的創新能力、團隊合作精神等關鍵能力；畢業設計的課題應能夠和市場需求緊密結合，能夠體現出對學生職業能力的嚴格要求。

3 “校企合作、工學結合”人才培養模式下畢業設計需要解決的關鍵問題

3.1 畢業設計的題目采集

畢業設計題目的來源渠道有企業、教師和學生三個方面，可以借助網絡互動平臺、媒體報道、政府發展規劃、校企合作單位、實習企業、學院系部、已就業的往屆畢業生等，了解本專業的技術發展方向和企業需要解決的問題，然后對這些問題進行描述，并挑選合適的問題定為畢業設計課題。畢業設計旨在培養學生的設計思路、設計標準、設計技術和能力，培養學生的工程項目實踐能力和社會實踐能力。畢業設計的課題來源于生產實際；場所是在相關企業或者是在施工現場，這樣確保了設計條件和數據資料的真實性；指導老師是學校教師和一線工作技術人員；檢驗和評價設計結果是在畢業設計現場。

3.2 畢業設計的師資隊伍

新模式下的畢業設計以提高學生的職業能力和職業素質為核心，突出相關職業崗位或崗位群中關鍵能力和基本能力的訓練，因此從題目的采集、任務書的形成、過程監控和檢查直到結果考核，無不與企業實際需求緊密相關，這就對指導教師提出了更高的要求。為適應“工學結合”畢業設計，需要建立“雙師”結構的師資梯隊，即由學校、企業共同派出指導教師，其中既有技術水平過硬、實戰能力強的領軍式的人才，也有技術知識熟練、但缺乏實戰經驗、處于成長中的群體，還有工作在生產一線、技術熟練的工程技術人員，通過科學合理地人員配置，既完成了畢業設計教學任務，又鍛煉了師資隊伍，有利于形成教學相長良性發展態勢，同時也達到了培養更多具有獨立承擔任務的“雙師”型教師的目的。

3.3 畢業設計的設計時間

傳統的畢業設計往往要求學生在幾個月的時間完成，許多課題之間往往沒有什么聯系。然而企業的技術難題有可能不是一屆學生短短的畢業設計幾個月時間所能解決的，因此需要建立一種持續性的設計行為。應該讓剛入學不久的學生參加畢業設計的工作，在其中作一些輔的工作；高年級學生逐步教給低年級學生書相關的職業技能和操作規范，使新生逐步熟悉并掌握課題中的關鍵問題；當高年級學生畢業以后，低年級學生就可以順利接手畢業設計。所以通過幾屆學生的連續努力，完成一項課題，使課題的質量有了很大的保證。

3.4 畢業設計的結果考核

畢業實習小結范文6

［摘　要］《數學課程標準》（2011版）中指出：“評價的主要目的是全面了解學生數學學習的過程和結果，激勵學生學習和改進教師教學。因此，教師應通過考試的診斷評價分析，了解學生數學學習已經達到什么樣的水平，還存在哪些薄弱環節，以便及時調整教學內容、教學方法與策略，最終實現有效教學之目的。

［關鍵詞］小學數學　評價　診斷　改進

［中圖分類號］　G623.5

［文獻標識碼］　A

［文章編號］　1007-9068（2015）05-052

《數學課程標準》（2011版）中指出：“評價的主要目的是全面了解學生數學學習的過程和結果，激勵學生學習和改進教師教學。”基于此，教師應把考試評價作為提高教學針對性和有效性的途徑，充分利用考試評價診斷學生的錯因，改進自己的教學。下面，筆者以近期畢業班階段性考試的部分錯題為例，談談如何利用錯例診斷，實現有效教學。

一、重視基礎知識，感悟概念本質

例1．（判斷）一件衣服打五折銷售正好可以保本，那么不打折銷售就可以獲得50％的利潤。（ ）

例2．平行四邊形相鄰兩條邊分別是6厘米、4厘米，量得一條邊上的高是5厘米，這個平行四邊形的面積是（ ）平方厘米。

錯例診斷：對于例1，很多學生認為是正確的，通過訪談知道，學生錯誤的原因主要有以下兩點：第一，“打五折銷售”就是以一半的價錢銷售，另外一半就是利潤，也就是50％；第二，學生舉例，如原價200元，打五折銷售是100元，利潤是（200－100）÷200＝50％。顯然，從上述分析中可知，學生沒有弄清楚百分數應用的基本概念。

對于例2，有部分學生只知道平行四邊形的面積等于底乘高，至于是哪條底邊所對應的高就不甚了解了。顯然，學生對于概念的理解屬于“知其然，不知其所以然”的類型。

改進建議：以上兩個例子，考查的是對基本概念的應用。對于例1中百分數的應用，關鍵是找單位“1”的量，這里沒有明顯的標志，導致學生無從下手解決問題。找單位“1”的量要認準誰和誰比，被比的那個量就是單位“1”的量，所以平時學生需要進行這方面的大量練習。

在例2的教學中，首先要引導學生樹立畫圖的意識。有少部分學生在圖畫好后，立即就知道自己的錯誤所在了，而剩下的學生對于“直線外一點到直線之間的距離，垂直線段最短”這一概念不理解。教師教學時需要結合具體的情境，引導學生去探索、去感悟，使學生深刻理解概念的內涵。

二、重視基本技能，掌握基本方法

例3．東東記得李叔叔的電話號碼是806415，同時還記得最大數字是8，各個數字又不重復，東東要撥通李叔叔的電話，最多要打（ ）次。

例4．如右圖，陰影部分的兩個小正方形周長和為4．8分米，那么大正方形的邊長是（ ）分米。

錯例診斷：這兩類題目在教學中都練習過不少，但是學生在復習階段進行的階段性測試中仍然出錯。有的教師認為是訓練還不夠多，需要進一步強化練習。教師在評析例3前，可讓學生先思考這樣一道題：“用1、2、3三個數字寫出不同的兩位數，一共可以寫出幾個？請你羅列出來。”大部分學生都能寫出正確答案，可為什么例3這題還有學生不會呢？在例4中，有相當多的學生不知道陰影部分的兩個小正方形與大正方形周長之間的關系，還有相當一部分學生是用4．8÷12＝0．4（分米）求出一個最小正方形的邊長，然后列式計算大正方形的邊長為0．4×3＝1．2（分米）。可是，當右圖出現時，該怎么辦呢？相當部分學生沒有辦法解答。筆者分析學生出現上述錯誤的原因，發現是教師在平時的教學中，缺乏在具體的情境中對學生進行基本技能和方法的指導，導致學生在反復機械訓練的過程中很難形成基本技能和掌握基本方法。

改進建議：例3這類題看似比較簡單，但教師也需要在具體的情境中教給學生一定的方法和技能。如先確定方框中可以填哪些數字，然后進行分類，最后按照一定的次序一一列舉，從而做到不重復、不遺漏。

例4這道題，關鍵是引導學生利用轉化的策略，體會大正方形周長與兩個小正方形周長和之間的關系。教學時，教師應組織學生進行操作活動，讓學生在具體的操作過程中體會轉化的策略，學會轉化的操作技能和方法，切身感受到原來大正方形的周長與兩個小正方形周長和是相等的。學生在探索的過程中，教師應給予適時的點撥，引導學生歸納總結解決問題的思路和方法，培養學生數學思考的能力。

三、充分展示交流，學會數學思考

例5．一張長方形紙長12分米，寬7．5分米。最多可以剪成（ ）個直角邊分別為4分米和3分米的直角三角形。

A．15 B．14 C．12

錯例診斷：學生在解答例5時存在很多的錯誤，全班28名學生，有4名學生選擇B，讓其分析時都說是隨便選的，不知道怎么做。于是，可能有教師認為學生平時的訓練太少，導致能力得不到提升。然而，筆者認為學生做錯的關鍵原因是教師只針對題目教給學生方法，沒有引導學生在思維碰撞中學會思考，習得方法。

改進建議：對于例5，不同的學生有不同的思考。教學中，教師應充分展示學生的思維過程，即使是錯誤的思考也應該展示。對于這道題，學生有三種不同的解答方法：第一種方法，先算出長方形的面積，12×7．5＝90（平方分米），再算出三角形的面積為4×3÷2＝6（平方分米），最后用長方形的面積除以三角形的面積得出三角形的個數，即90÷6＝15（個）。第二種方法，先用長方形的長除以三角形一條直角邊長度，得出可以放幾個三角形，即12÷4＝3（個）；同理，寬可以放兩個，即7．5÷3≈2（個），最后用3×2×2＝12（個）求出三角形的個數。第三種方法，可以用畫圖的方式表示，通過畫圖（學生展示兩種不同的畫法，圖1是以上第二種解法，而圖2才是適合本題的剪法），學生容易知道最多可以剪成14個這樣的三角形。

在特定的條件下，這三種方法都可以解決此類問題，只是有部分學生沒有真正學會思考。可見，學生的認知水平是有差異的。那么，如何讓“不同的人在數學上獲得不同的發展”呢？其實，《數學課程標準》中已經給了提示，即可以先讓學生獨立思考，主動探索解決問題的方法；然后讓學生進行小組交流，發表個人的看法；最后讓不同層次的學生闡述自己的思考，在不斷的交流中，促使不同學生的思維相互碰撞、相互啟發，從而逐步培養學生的思辨能力，使學生學會思考。

四、積累活動經驗，提升數學素養

例6．一只裝有紅漆的圓柱形漆缸，高是20厘米，底面積是80平方厘米，漆深8厘米。現將一個高是20厘米的長方體鐵棒（底面是邊長4厘米的正方形）豎直插到漆缸底部，然后抽出。鐵棒被染紅部分的面積是多少？

錯例診斷：此題是本次考試中失分最多的一道題，這樣的題目有一定的難度，但在復習的過程中講練也不少，可是結果不盡如人意。同年級的教師普遍認為，學生的空間想象能力和邏輯思維能力薄弱，究其深層次的原因，應該是學生缺乏基本活動經驗的積累。

改進建議：此類問題通常有兩種情況：一種情況是物體浸沒在液體中致液體升高；另一種情況，就是像本題一樣非浸沒狀態致液體升高。第一種情況，學生有大量的生活經驗，課堂上也做過相關的實驗，積累了一定的活動經驗，認識到液體上升的體積就是物體的體積。學生有了這樣的經驗后能很容易解決問題，那學生為什么對這道題不“情有獨鐘”呢？到底是哪道坎未能邁過呢？原來是學生不僅缺乏生活經驗，更缺乏活動經驗的積累。如果課堂上教師讓學生進行實驗操作，啟發學生思考，積累活動經驗，學生就不會出現這樣的結果了。可讓學生進行以下實驗：第一，在裝有半杯水的圓柱形玻璃杯中垂直插入一根長方體玻璃棒；第二，引導學生觀察發現“水面升高了，水的體積沒有變”；第三，思考交流“為什么水面升高了，體積沒有變呢”。在教師的智慧點撥之下，學生漸漸明白原來水的底面積變小了。學生在具體的操作活動中學會思考的方法，自然就積累了相應的數學活動經驗，解決本題就不難了。