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新人國慶辦婚禮范文1

形成了一個龐大的婚慶消費市場。

截止到2011年底，

全國城鎮居民因結婚產生的直接和間接消費總額超過6000億元，

呈穩步上升趨勢。

未來，中國婚慶消費市場空間巨大。

很多人都有過類似的經歷，從購買結婚用品到辦酒席，從婚紗攝影到聘用婚慶公司，無不經過一系列艱苦卓絕的“貨比三家”和 “殺價戰”，在不同的機構和商家間奔走，以實現預算和理想的平衡，獲得一場完美婚禮。這“一生一次”的消費需求，不斷催化有能力提供“一條龍”服務的綜合婚慶機構的誕生。處于這一甜蜜產業鏈各個環節的商家已經紛紛從中窺到商機，開始有意識地布局和整合。但目前，這些企業仍然比較弱小且分散。

婚慶服務行業

婚慶作為一個新興行業，近幾年可謂達到了火爆的程度。全國一二線城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現，而且正在向農村地區發展。拿廣州來說，5年前具有規模的婚慶服務公司只有30多家，而如今大型婚慶公司已經超過200家，小型公司更是不計其數。隨著行業的進一步發展，婚禮服務分工也更加細化，服務范圍不斷擴大，服務項目已經包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設計拍攝、婚車出租等各個方面。婚慶行業已經從單一的服務進入全面提升階段，向更高的消費層次發展，人們也更開始注重這個行業的服務質量和個性化。

不過目前婚慶服務行業尚無標準，缺少行業規范，行業整體還處于起步階段。根據北京市工商聯婚慶工作委員會的統計，2009年北京市注冊的婚慶公司有800多家，有執照并且能夠提供婚慶服務的機構大約有300家，但實際上能保證長期正規經營的婚慶服務機構只有約130家，真正有品牌、有一定規模和實力的大型婚慶服務機構僅75家。由此可見，多數經營婚慶服務公司還處在“小打小鬧”階段，再加上目前沒有一個規范的行業標準，就導致婚慶行業出現了不少問題。

而全國只有北京、上海、河南和江蘇無錫等地成立了婚慶協會，其余地區的婚慶行業仍處于各自為戰的狀態。正是因為行業缺乏規范，婚慶從業人員素質不高，缺少創新思想，婚慶公司漫天要價等問題層出不窮。

大價錢換來不值得

帶著這些問題，記者走訪了幾家婚慶公司，花錢喜鋪婚慶公司的工作人員告訴記者，目前“十一”的工作日程已經提前半個月排滿，不少新人為了舉辦一場有面子又有特色的婚禮，肯定會花大價錢請婚慶公司全程安排。那么究竟是人們主動選擇了婚慶公司？還是迫于習俗？

剛剛結婚不久的小王告訴記者：“他辦婚禮花費了30多萬，這其中包括買鉆戒、拍婚紗照、蜜月旅行、辦婚宴等，其中婚宴是最大的一筆開銷。”其實不止這些方面價格在漲，禮金方面也同樣入不敷出。以前都說辦婚宴可以小賺一筆，但是現在并不是這樣。小王的婚宴辦了40桌，每桌費用大概為5000元，最后算下來禮金只是婚宴的一半。

不過，花錢喜鋪婚慶公司的婚禮策劃負責人俞劍認為，“現在新人結婚首先想到的是婚慶公司，會先咨詢婚慶公司。但是，發展多年的婚慶市場仍不夠成熟完善，無論規模、服務水平還是品牌的號召力，都還處在一個初級發展的水平，在很多服務發面還做不到讓消費者滿意。雖然現在的婚慶公司比幾年前更專業化、個性化、特色化，但一系列高昂的婚禮策劃費用和幾年前比起來卻翻了好幾倍，這并不是許多人心中想要的婚慶公司。”

啞巴吃黃連，有苦難言

市民李先生說，前不久他舉行婚禮，經朋友介紹花了5000元請一家影樓處理婚慶事宜。沒想到婚禮當天，婚車由奧迪變成了別克，原先說好酒店擺設的18寸花盆變成了12寸，玫瑰花拱門成了其它鮮花和絹花的“混搭門”。事后他找這家影樓交涉，對方卻推三阻四，一直得不到解決。

去年在國慶節結婚的吳先生告訴記者，讓他非常郁悶的是，自己拍的婚紗照除了少部分洗出的照片和刻錄的音像資料到自己手里外，其余的照片全被婚紗影樓扣留。吳先生說，為了不讓妻子失望，他多花了近千元才從影樓那邊要到了剩余的資料。

究竟如何來解決婚慶行業出現的問題？2009年12月，我過首部《婚姻慶典服務》國家標準（以下稱《標準》）正式實施，但是該《標準》只是婚慶行業的一個行業規范，不屬于“法律”、“法規”的范疇，《標準》對商家與消費者的婚慶服務糾紛的解決具有參照作用，但不具有強制性或普遍約束力。在這種情況下，消費者的權益無法得到有效的保護，一旦與商家出現問題，吃虧的還是消費者。

如何發展婚慶

中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對婚慶消費充滿了不信任。因此，從行業規律看，婚慶市場重新列隊的勢頭已經出現，整個婚慶行業也亟須用強勢的品牌和優質的服務質量來提升行業形象。

對于婚慶產業存在的問題，俞劍表示，“主要存在以下四個問題：第一、產業服務不規范，投訴居高不下、誠信問題嚴重；第二，婚慶公司魚龍混雜現象嚴重，直接影響行業的發展；第三，高端消費市場不成熟，沒有明確的行業標準，管理秩序混亂；第四；缺乏優秀的從業人員，缺乏符合產業發展的合理營銷模式。”

新人國慶辦婚禮范文2

集體婚慶大典促銷案

元旦，辭舊迎新的日子，在這一天，傳統的中國人喜歡在這喜慶的日子舉辦自己的終身大事——結婚典禮。公司可考慮在這天舉辦一次公益促銷活動，打開目前項目在銷售上的緩慢狀況。

本年度房交會召開時間暫定是2004年1月1日至3日，本次活動和房交會同期舉行，活動與房交會相互呼應，讓公司在本年度房交會再創一個新的銷售。

一、活動目的：

1、目前的銷售情況：

公司目前84平方米——98平方米兩室兩廳還剩余30套，140平方米——150平方米三室兩廳還剩余24套，170平方米——222平方米四室三廳剩余18套。而困饒銷售的主要問題表現在：

1、住宅單價偏高，剩余戶型中較多的兩室兩廳的均價在1280元╱㎡左右，三室兩廳的均價在1358元/平方米，200平方米左右的躍層均價在1432元/平方米，170方至180方左右的躍層(中空)均價在1300元/平方米。普通客戶承受不了。

2、戶型差，不符合市場當地民情，躍式房的潛在客戶沒有下單的原因90%是樓梯問題、客廳太小、樓上主臥室小等。8號樓戶型主要難點是客廳大、臥室太小，特別是主臥室。

3、廚衛精裝修的質量得不到保證，讓客戶沒有信心。

4、對物業管理服務的不放心(如安全隱患問題)，沒有安全感；建筑局部細節問題處理欠妥(門窗、地面找平、滲漏)等等問題。

這些到導致目前銷售部銷售遲緩，銷售人員難以完成預定的銷售任務。

2、活動的原因：

目前的銷售情況反映公司在對項目的整體推廣和廣告上的投入有所欠缺，造成這些原因的客觀因素很多，(比如由于現有的客戶對目前的廚、衛裝修普遍不滿意，如果公司處理當，將會對項目在市場上所樹立的形象及口碑造成無法彌補的損失，使得公司目前又不能有過多的廣告宣傳。)整個項目還停留在早期的宣傳制作，項目本身的靚點和賣點沒能夠完全發掘出來展現在瀘州市民眼前，使得對項目的宣傳及知名度的鞏固都顯得蒼白無力。

同時，通過對一部分客戶的回訪中我們得到這樣一個信息：我公司的早期廣告投放所產生的廣告效應逐漸在減少。由于城北新區其他樓盤在國慶期間大量的廣告投入和促銷活動，使得目前城北新區其他樓盤知名度逐漸高于我公司。這樣的結果使得我公司的潛在客戶群體對我公司產生不信任感覺，對項目產生觀望的態度而難以下單。公司目前正在交房，由于各種原因，使得公司在廣告的投放量和宣傳力度上都有所保留。

3、活動目的：

活動的目的在于：針對目前銷售所面臨的問題和項目廣告推廣的角度出發，公司利用此次活動主要銷售一組團剩余住宅，宣傳項目知名度和親和力，擴大市場占有率和市場份額，為二組團建設開工和銷售市場預熱。在對一組團交房成功后，我們應該有針對的性的展開項目的推廣工作和一些輔助的促銷活動，利用各種媒體廣告和促銷活動鞏固項目知名度和特色，加強項目在潛在客戶心目中的良好印象，使客戶對項目產生向往和信任，從而發生購買行為。11月交房完畢后，公司正好放手舉辦這次活動，為一組團尾盤的銷售和二組團的開工營造良好的銷售勢態和氛圍。

公司通過促銷活動及宣傳現有一組團客戶的滿意入住和銷售人員對小區的整體優勢介紹及樣板房的參觀(公司應該加快對新樣板房的裝修進度)，讓這些有購買實力的潛在觀望客戶產生購買的需求，從而發生購買行為。

4、活動客戶群分析

本次活動主要針對的客戶群為：xx市即將成婚的青年人(比如瀘天化的青工、交警隊的年青警察等年輕人)，以及事業有成的中青年精英群體。我們的目標客戶群都是受過高等教育的人群，他們追求良好的生活環境和居住環境，追求時尚生活情調，需要自身價值的體現和社會地位的肯定。

本小區是四川省國家康居住宅示范小區，小區倡導良好的生活居住環境，社區文化，在提升客戶身份象征同時，努力使小區成為xx市居住品牌。項目這些條件都符合這批客戶的消費心理，容易得到客戶的認同。

5、活動辦法：

公司在元旦的時候聯合市內主要媒體(暫時定為《xx晚報》)在xx市舉辦一次“緣定今朝，浪漫相擁——xx婚慶大典(暫定)”的喜慶活動。我公司給活動全程冠名，活動費用由我公司承擔，活動由我公司策劃，具體操作由晚報執行，同時邀請xx市各大媒體、xx市共青團委、xx市宣傳部共同參與此次活動，為活動造勢增威，使活動能夠順利的舉辦成功。為了體現人性化服務和關愛服務，公司做到為客戶排憂解難，想客戶所想、急客戶所急。由于活動時間的緊迫，公司可將住宅全裝修后出售，推出“新生活、新經典的全裝修經典住宅”，或者聯系正規的家裝公司，(如樣板房裝修公司)在客戶購房后的短時間內保質保量替客戶全裝修住房，讓客戶能放心的入住新房，這要求樣板房裝修公司進場協助。同時，在活動期間，我們也可為客戶聯系婚宴就餐的酒店等婚慶服務。

二、活動時間：

活動時間分為前期準備段和后期實行段。

前期準備段在11月至12月中旬，這期間的工作主要由營銷策劃部負責，相關部門及單位協助完成，工作主要包括：

1、聯系瀘州晚報共同舉辦此次活動。

——營銷策劃部負責

2、在晚報發出此次活動的通告及活動內容，公布報名熱線及咨詢購房熱線。

——xx晚報負責

3、晚報報道關于活動舉行情況及意義等文章。

——xx晚報負責

4、在報名時間段內，晚報小區廣告及介紹小區及品質生活的軟性文章。

——營銷策劃部負責

5、聯系活動場地和婚慶主持

——營銷策劃部負責

6、聯系裝修公司進場裝修。

——總師辦負責

后期實行段在12月下旬到1月1日，這期間的工作由營銷策劃部負責，公司各部門協助完成。工作主要包括：

1、現場場地的落實和布置及公司人員安排：

①、現場秩序的維持。——物管公司保安部負責

②、現場接待工作。——置業公司辦公室負責

③、銷售人員接待及介紹。——置業公司營銷策劃部負責

④、活動場地宣傳布置。——置業公司營銷策劃部負責

2、各媒體集中宣傳，為活動增加氣氛。——置業公司營銷策劃部負責

3、1月1日，活動正式開始。——營銷策劃部、晚報負責

4、活動結束后的后期花絮報道。

——xx晚報負責

三、活動內容：

在活動中，我公司針對目前城北的銷售情況，適當的做打折和優惠購房活動。我們可以采取購房送大禮的促銷方式來刺激潛在客戶的消費。比如對參加集體婚禮的新人購房時候，公司可以讓他們享受以下優惠：

1、是參加集體婚禮的購房者可享受9.8折優惠。

2、送“天長地久”婚紗照片一套室外1599元/套(以上)，室內1299元/套(以下)可以打8折、“巴黎婚紗”2000元以內讓500元的優惠或者“金夫人”一套室外1300元/套的新人結婚照片組合，各影樓的價格都還有下浮的余地，具體面談。(婚紗外景拍攝均在小區內)

3、送婚禮全程錄像光盤(40元/盤)。

4、送參加集體婚禮新人新婚喜糖(每對新人199包)。

5、送蜜月套餐——海南雙飛五日游。讓新人有一個美好的新婚回憶和浪漫蜜月(3500元/對)。

對于在本次活動中的其他購房者(不參加集體婚禮的其他購房客戶)，我公司同樣給予以下優惠：

1、在活動期間購房者可享受9.8折優惠。

2、送購房業主(戶主)醫療保險(750元/年/人)和意外傷害保險(150元/年/人)。

3、送家庭套餐：

⑴、彩電+空調(價值3500元)

⑵、空調+冰箱(價值3500元)

⑶、廚房用具(價值3500元)

家庭套餐三項選一贈送。

另外，凡參加本次婚慶活動的其他新人(購房客戶除外)都有機會贏取活動送出的大獎：

1、新人蜜月套餐——海南雙飛五日雙人游。(暫定為每五對新人抽取一對新人，根據參加婚慶人實際人數和酌情考慮抽取比例。)

2、送“天長地久”婚紗照片一套室外1599元/套(以上)，室內1299元/套(以下)可以打8折、“巴黎婚紗”2000元以內讓500元的優惠或者“金夫人”一套室外1300元/套的新人結婚照片組合，各影樓的價格都還有下浮的余地，具體面談。(婚紗外景拍攝均在小區內)

3、送婚禮全程錄像光盤(40元/盤)。

4、送參加集體婚禮新人新婚喜糖(每對新人199包)。。

現在的房地產公司促銷活動中也有購房送保險的操作，主要是贈送意外傷害保險，建議公司送醫療和意外傷害兩種保險。寓意好事成雙，而且顯得公司的與眾不同。

四、活動預算：

報名費由協辦單位收取，每對參加集體婚禮的新人每人需交納報名費人民幣999元(暫定)；購房客戶可免交報名費。

暫定參加本次活動新人為20對，活動產生的費用如下：

婚紗照片1500元x20對30000元

婚禮錄像光盤40元x20對800元

新婚喜糖800斤x11元8800元

喜糖盒子1.2元x4000個4800元

旅游費用4000元x3對12000元

冠名費用：20000元

場地費用：3000元

場地布置費用：13000元

活動費用：7000元

其他費用：5000元

合計：105400元

活動效果估算：

新人國慶辦婚禮范文3

過去，奉子成婚是件不敢聲張的事，無論當事的新娘、新郎，還是雙方家人、親友。不僅會嚴守秘密，還會想盡辦法遮掩，以免“丟人現眼”。現如今情況完全不同了，不少“大肚新娘”不僅不再遮掩，甚至大大方方地披著婚紗在婚禮上“顯擺”。據廣東某酒店一位資深員工粗略估算，其所在酒店近年來承辦的婚宴中，至少有七成新娘有孕在身，絕大多數都是80后。盡管這個估算可能有夸大的成分。但不可否認，眼下“奉子成婚”似乎已蔚然成風。有人直言，這說明今天的80后已在公然叫板中國傳統道德底線。但也有人認為，反正都是做女人要經過的事，遲早都一樣。更有年輕人認為，新娘能挺著大肚子辦婚禮，就多了一份女人的自豪和滿足，更有面子。眾說紛紜，莫衷一是。那么，到底該如何看待奉子成婚呢?

奉子成婚漸成“潮流”

2010年的“五一”與往年一樣，仍是辦喜事扎堆的日子。武漢市一家酒店同時迎來了兩對新人，周立和陳晶是其中的一對。陳晶懷孕三個多月，腹部微微隆起，并不顯眼，但身為老師的她還是覺得心虛，不停地拉扯身上的婚紗遮掩，生怕露餡兒。可當另一對新人出現時，她瞪大了眼睛：新娘的肚子已經非常夸張，至少懷孕六七個月了!更讓陳晶吃驚的是，那位新娘非常自然地笑迎賓客，坦然地接受客人“雙喜臨門”的祝福，不僅不尷尬，還特別自豪。陳晶悄悄摸摸自己的腹部。再看看人家的“大肚子”，頓覺“相形見絀”，心里也一下子輕松了許多。新郎周立得意地說：“我說沒事吧，你看人家，多大方!”

婚禮上，主持人敏感地發現了“問題”，為活躍氣氛竟然幽默地問來賓：“今天是‘五一’勞動節，這對新人辛勤耕耘，早結碩果，我們要不要給他們頒發‘五一’勞動獎章啊?”“要!”臺下一陣爆笑。“好!那我們端起酒杯為新郎新娘還有他們的小寶貝干杯!”臺下齊刷刷地舉杯響應。周立神情緊張地看著陳晶，怕她難為情，沒想到陳晶端起杯子將一杯純凈水一飲而盡，一臉的幸福。

輪到新郎新娘敬酒時，陳晶已相當坦然，甚至也有些自豪了。她跟在新郎身后，在鬧哄哄的酒席間穿梭，一次次接受親友“雙喜臨門”、“早生貴子”的祝福。恰在這時，她突然感到一陣惡心，緊接著便是一陣狂吐。伴娘趕忙扶她進了包房。周立不覺有些尷尬，主持人卻出面幫他們解圍：“看來小家伙夠調皮，也想來湊熱鬧呢!大家繼續啊，繼續!”眾人又是一陣哄笑。

同樣是大肚子新娘，懷孕5個月的張一帆所擔心的事情跟陳晶卻不一樣，她不怕在婚禮上露餡，而是擔心穿不了婚紗。張一帆和戀人余吳都是80后，戀愛后自然地同居了。但沒打算馬上結婚，是肚子里的寶寶催他們提前舉辦了婚禮。張一帆是個追求完美的人，總想把婚禮辦得盡善盡美，所以在各方面都做了充分準備。等一切準備妥當。她肚子里的孩子也成型了，她這才突然想到一個“嚴重”問題：這個樣子怎么穿婚紗?結婚是女人一生中最閃亮的時刻，新娘子不穿婚紗豈不是一生的遺憾?

這天，經朋友介紹，張一帆和男友來到一家個性化影樓，看到影樓門口有個醒目的廣告牌!本店提供孕婦婚紗。張一帆頓時高興得想跳起來。

接下來，張一帆不厭其煩地試了一款又一款婚紗，終于相中了一款腰部寬松、腰間有蓬松蕾絲的，高興得不得了。對張一帆的驚喜表現，影樓小姐似乎見怪不怪，還洋洋自得地告訴她：“我們店的孕婦婚紗服務，自從開辦以來一直很紅火，已經成了我們的一個品牌。來我們這兒的新娘至少有一半以上是大肚子。我們剛剛還接待了一位懷孕7個月的新娘，相比之下，你的身材還算很苗條的呢!”

除了酒店和婚紗店，民政部門的婚姻登記處也在忙著接待準爸爸準媽媽們前來辦理結婚登記。2010年國慶節前夕，在婚姻登記處工作的小周特別忙，每天都有幾十對新人排隊登記。這天，在秩序井然的隊伍里，突然一個戴眼鏡的小伙子體貼地扶著眉清目秀的女子走到了隊伍前面，訕訕地問能不能讓他們先辦。小周一眼就看出女子的腹部微微隆起，笑道：“怎么?小寶貝等不及了?”后面排隊的頓時一陣哄笑。大家都友好地同意這對特殊的小兩口“加塞”。

像這樣的準爸爸準媽媽來領證的，小周每天至少要接待好幾例，高峰期甚至有一半新人是帶著“成果”來領證的。后來，為了服務人性化，小周跟單位建議，專門在大廳里準備一排孕婦椅，供前來登記的準媽媽們使用。這事在當地還引起過爭議，有人說這是人性化服務，值得肯定：有人卻說這是助長未婚先孕行為，不該提倡。

觀念多元化的必然產物?

不管人們是否贊成，如今奉子成婚現象已非常普遍卻是事實。究其原因，民俗學者李先生認為，一是受試婚思潮的影響，很多年輕人為達到相互“檢驗”的目的婚前同居，試出“結果”就登記結婚，試不出“結果”就分道揚鐮：二是中國傳統的觀正面臨挑戰，“未及敲鐘就吃飯”已成平常事。

江林和方菲就是抱著試婚的目的同居的。江林出身農村，是家中獨子，父母含辛茹苦供他上了大學。等他大學畢業一找到工作，父母就以想早點抱孫子為由催他結婚。江林的第一個女朋友是他的大學同學小曲，兩人從大三開始談戀愛，為了應付父母，他把小曲帶回了家。小曲長得苗條秀氣，加上戴副眼鏡，顯得很文靜。江母一看就皺起了眉頭，農村老太太說話也直接：“這么瘦，將來能不能懷孩子啊?”小曲一聽就生氣了，扭頭便走。江林跟在后面又是道歉又是苦勸，小曲說：“什么能不能懷孩子?我是你家的生育機器嗎?”無論江林怎么哄，小曲就是不回頭。江林雖然覺得母親的話有點過頭，但對女友如此激烈的反應他也有看法，覺得她不通人情。兩人由此產生矛盾，后來真就散伙了。

方菲是江林的第二個女朋友，是他工作以后認識的。江林覺得方菲開朗灑脫，善解人意，應該不會像小曲那樣受不得一點委屈。家里一直在催江林早點結婚，但這次他多了個心眼兒，并不急于帶方菲“見公婆”，他要等萬無一失了再回家準備結婚的事。有天晚上，趁方菲高興，江林摟著她說：“我們同居吧!”沒想到方菲一口答應：“好啊!”江林有點意外：“也不問問我為什么要求同居你就答應?”“你那點小心思，我還能不知道!”方菲說，“不就是想試試我能不能生育嗎?”一句話說得江林愣住了：“你咋知道?”方菲說：“像你家這種情況，沒有孩子的婚姻是不可能維系的，所以我也想早點知道結果。而且，我還想知道咱倆能不能過到一塊去，畢竟柴米油鹽的日子跟風花雪月的戀愛不一樣。”一番話說得江林目瞪口呆。

就這樣，兩人同居了，半年后方菲懷上了孩子，江林欣喜若狂。更讓他欣喜的是，方菲不僅會懷孩子，還很會生活，知道照顧人。兩人在半年的相處中相互支持，相互理解，可謂琴瑟和諧。江林很快把喜訊傳到家

里，父母都很高興，便開始大張旗鼓地為他們準備結婚事宜及嬰兒用品，迎接雙喜臨門。

如果說江林和方菲是有計劃地奉子成婚，那么張維和陳園園就完全是“順其自然”了。

張維和陳園園都是典型的80后，大學畢業后在工作中結識，然后相知、相愛，接著便很自然地住在了一起。當時他們都沒想那么多，只覺得兩人愛得一天都不想分開，結婚是必然的事，只是一時還不具備結婚的條件，所以就選擇了同居。這樣能夠相互照顧，還能省房租，反正同齡人都這樣，他們也覺得很正常。

同居三個月后，陳園園懷孕了。當為她做檢查的醫生向他們表示祝賀時，兩人一下子愣住了，他們沒有心理準備。不過，在短暫的猶豫之后，兩人就高興地接受了這個小生命。雙方父母聽到這個消息后，一致支持他們趕緊把婚事辦了。

無論是計劃中還是意料外，孩子的出現無疑都是結婚的一個最給力的加速器，從這個意義上講，從“奉子”到“成婚”，似乎是這個觀念多元化時代的必然產物。

幾家歡喜幾家愁

哲學家說，存在即合理。但合理的東西是不是都合情呢?不見得!所以，奉子成婚的人們自然也是幾家歡樂幾家愁。

是個各方面都很優秀的男人，身邊女友一個接一個地換，但都沒能成為他結婚的對象。不能說那些女孩子都不好，問題在本人，他是家中獨子，從小啥事都由父母操持，直到二十大幾了還感覺自己是個孩子，唯恐擔不起婚姻的責任，所以對婚姻大事一拖再拖。直到遇上高蕓，他才算安定下來。并不是高蕓有什么特別之處，相反，在所經歷的女友中，高蕓算最普通的一個，普通的身材、長相，普通的工作、家境，但她唯一與眾不同的。是和同居三個月就懷上了他的孩子。那天，當高蕓惴惴不安地拿著妊娠診斷證明回來時，先是一愣，接著便平靜地說：“既然孩子來了，就生唄!”一副如釋重負的感覺，好像一直以來他就在等著這一天似的。高蕓將信將疑：“你想好了?”這一問陡然間激起了的責任感，他摟著高蕓說：“你放心，我會負起這個責任的!我們馬上領證準備婚禮!”

婚禮上，面對幾個鐵哥們兒大跌眼鏡、十分不解的表情，笑而不語。他知道，高蕓看起來是很普通。但她溫柔、賢惠，是過日子的好伴侶。更重要的，她懷有他的血脈，那是他們婚姻的一個強有力的黏合劑。

果然，婚后對有孕在身的高蕓疼愛有加，踏踏實實地過起了小日子。自身條件一般的高蕓嫁了這樣一個優秀的男人，心里自然樂開了花，勤勤懇懇地相夫教子，兩人的婚姻生活和和美美。

對于像這樣寧可感情長跑也懶得結婚的80后“恐婚族”來說，“奉子”不失為促成他們“成婚”的決定性因素，但并非所有奉子成婚的人都能像這樣幸運，這就有點像賭博。有的人賭來了幸福，有的人卻賭得焦頭爛額。

夏濤和汪俐是一對白領，年近三十，相戀幾年卻一直沒有結婚的打算。雙方父母對此愁得吃不下飯，他們都擔心有生之年抱不上孫子。有一天，汪俐突然發現自己意外懷孕了，很著急。幾年來他們的避孕措施一直做得很周密，這次怎么百密一疏了?小兩口相互責備，不知所措。消息很快傳到了雙方老人那里。老人們覺得這是上天眷顧，樂得眉開眼笑。接著，在雙方父母的輪番勸說下，夏濤和汪俐奉子成婚了。可讓他們萬萬沒想到的是，麻煩也接踵而至。

婚前，兩人的收入除了還房貸，生活比較寬余。婚后不久，汪俐因妊娠反應強烈不得不停薪留職回家休息，家庭收入一下子少了一半。孩子出生后，開銷又大幅增加，小兩口的經濟壓力明顯增大。夏濤為了多掙錢，經常加班，汪俐生產后情緒不佳，又被丈夫“冷落”，心情越來越壞，倆人經常為一點小事爭吵，甚至相互指責，上綱上線。一天，在單位不順心的夏濤回家后正心煩，汪俐又埋怨他不在乎她和女兒。夏濤氣得一腳踢翻了茶幾，氣急敗壞地說：“這日子沒法過了!”汪俐也不示弱，抬手在女兒的小屁股上拍了一巴掌。婆婆實在看不過去，等孫女一滿月就抱著孩子回了老家。如今，夏濤和汪俐雖然重回二人世界，但感情卻再也回不到當初。

除了這種因為懷孕不得不奉子成婚的，還有為了得到自己心愛的人處心積慮懷上孩子的，比如李蔓。

李蔓一直對張祺愛得死去活來。張祺是一名自由攝影師，成天背著相機捕捉美。李蔓覺得他本人簡直就是美的化身，對他崇拜得五體投地，發誓要把他追到手。可張祺卻是個自由主義者，在愛情觀上奉行的是“合則來不合則去”，不在乎天長地久，只在乎曾經擁有，對李蔓的熱情，表現得非常平靜。李蔓在極盡各種溫柔手段無果之后，決定直擊張祺的軟肋――懷上他的孩子。其實也不是張祺有多喜歡孩子，而是張祺的媽媽抱孫子心切。李蔓懷孕后走的便是親情路線，在未來婆婆的配合下，她帶著身孕成功地“要挾”張祺踏上了婚姻的紅地毯。

可如愿結婚并不能讓李蔓如愿得到一個人的心。孩子出生后，散漫慣了的張祺并未就此收心，仍天馬行空自由自在地發現美，捕捉美。當然這個“美”里還包括美人。當李蔓辛辛苦苦在家帶孩子時，他卻在外面擁著美人沉浸在美的瞬間里。在沒有愛情的圍城里，李蔓焦躁不安，度日如年，也后悔莫及。

奉“愛”成婚最穩妥

奉子成婚原本是一定醫療及社會條件約束之下的產物――在婚前根本不被人接受的時代，因醫療條件落后，墮胎風險巨大，未婚先孕的女子為掩人耳目只好匆忙結婚――這本是無奈之舉，當下卻成了司空見慣甚至人們趨之若鶩的“潮流”，不能不令人深思。雖然時代在進步，社會在發展，我們不能停留在過去的認知水平上把奉子成婚當成社會怪象，但即便以平常心來開放地看待它，也應該冷靜地看到它所存在的客觀隱患。

比如，把冒險心理帶到婚姻里，給婚姻帶來不穩定因素。廣州醫學院心理專家李幸民認為，奉子成婚從現實上說是成功的，因為這些戀人畢竟最終走進了婚姻殿堂、應該表示祝賀。但對于個人、家庭和社會卻不無隱憂。未婚先孕會造成對個人的心理壓力和陰影，同時不排除個別人對本能沖動的駕馭能力相對薄弱，如果把這種冒險心理帶到婚姻里，會給婚姻帶來不穩定因素。這一點從許多奉子成婚的案例中都可以看出：婚前缺乏了解，只因孩子而匆匆閃婚：婚后生活不和諧，最終以閃離結束。

再比如，沒有做好婚后準備，夫妻容易產生矛盾。李幸民認為，由于對婚姻準備不足，有了孩子后的婚姻生活繁瑣，夫妻雙方往往出現大吵三六九，小吵天天有等情況。這樣一來，原本兩個相愛的人很容易在摩擦中彼此傷害，原本可以順利過渡的婚姻也很容易走進死胡同。

新人國慶辦婚禮范文4

人們在抱怨這些在過度寵愛中長大的“小皇帝”和“小公主”們習慣以自我為中心，缺乏包容和奉獻精神,對待婚姻太草率的時候，做父母的是否也應反思自己對待子女婚姻的方式是否正確。如果父母還在將寵愛的慣性繼續延伸到孩子的婚姻生活中，必然會對其婚姻造成嚴重的影響。

送兒女結婚禮物重物質輕精神

李大媽的兒子是去年國慶節結的婚。雙方家長不但為孩子辦了風光的婚禮，靠養老金生活的老兩口還拿出一輩子的積蓄給孩子買了新房新車，至于什么家電、鉆戒，等等。總之一樣都不比別人差。

雙方父母都很滿意這門婚事，接下來順理成章的事情當然就是等著抱孫子了。誰知“天有不測風云”。結婚不到半年，小兩口卻鬧起了離婚大戰。雙方父母全都蒙了：“離婚，開什么玩笑？”

原來，兩個孩子雖然年齡都不算小，可由于對婚姻生活的心理準備不足，經常為了一些諸如買米買菜、燒水做飯、打掃房間，乃至刷廁所、倒垃圾等等家務勞動發生矛盾。

嬌生慣養的女孩根本沒有進入妻子的角色，她不但從不下廚房，就連經常出差的丈夫患了胃病，回家想喝碗小米粥，她都不給做。做丈夫的心里有氣，言語自然就不好聽，于是吵架升級為動手，兩人都對婚姻大失所望，鬧到了要離婚的地步。

類似的問題在許多新人身上或許都出現過，如果女孩的父母在婚前不對女兒那么嬌慣，教會她做一些簡單的家務活，特別是要教她懂得為妻之道，而男孩則應懂得如何做丈夫，寬容大度，憐香惜玉，任何情況下切不可動手打女人。也就是說他們婚前做好了精神和心理準備，就知道該如何去處理和協調這些正常夫妻都會遇到的矛盾，或許就能順利地度過新婚的磨合期。

父母過度干預成為兒女離婚推手

兩個獨生子女一旦成立家庭，往往在生活中會因為意見不合，各執己見，互不退讓，指責對方的不足，使小矛盾升級為家庭戰爭。

而有的父母擔心自己的孩子吃虧，立即以保護之名參戰，指責對方及其父母，結果只能是“天下大亂”。父母的強勢介入，容易引發或激化矛盾，使許多原本有望復合的小夫妻也無奈“被離婚”。據媒體報道，80后的離婚案中，有80%以上都與父母介入有關。

1983年出生的小強和小他3歲的妻子小麗結婚前都是家里的寶貝疙瘩。婚后，兩人在雙方父母家輪流蹭飯，家務活全由鐘點工包辦。每天吃完飯，一個抱著電腦玩游戲，一個捧著筆記本看韓劇。某日，兩人各自“酣戰”時，窗外刮起了大風，大雨隨之而來。小強的游戲正到闖關的關鍵時刻，就支使小麗去關窗；小麗卻不愿起身。兩人推來搡去，十分鐘后，陽臺上已“水漫金山”。小強指責小麗好吃懶做，小麗歷數小強種種懶惰罪狀。自尊心受挫的小強情急之下對著小麗就是一巴掌。小麗哭訴著打電話搬來母親做“援兵”，小麗媽媽先是在電話里將女婿罵了一通，又叫來小麗的哥哥對小強大打出手。小強父母知道后，咽不下這口氣，叫了三姑六嬸到小麗父母家討說法。矛盾愈演愈烈，兩家關系徹底破裂，雙方家長為了各自的顏面，勸子女離婚了事。

一位辦過許多離婚案的法官說，婚姻是兩個人的事情，這也許只是一個美好的愿望。一樁婚姻，不僅牽扯著夫妻雙方，還關系著兩個家庭的利益和喜怒哀樂。因為夫妻任何一方在結婚之前都有一個原生家庭。有些離婚案件中，離婚的原因并不是因為夫妻感情不好，也不是因為夫妻鬧矛盾，而僅僅是因為雙方家人之間不合，兩個人最終不得不分道揚鑣。

心理學專家張怡筠女士指出： 父母不應該用自己的標準去衡量孩子是否在婚姻中“吃了虧”。實際上，婚姻本來就需要互相妥協互相謙讓。如果一方總是占上風，另一方總是受委屈，那么這個婚姻肯定難以持久。但很不幸，我們大部分父母總期望自己的孩子占上風，而不去想這種傾斜會最終毀掉兒女們的婚姻。

父母應給孩子獨立的婚姻

婚姻是人生階段性成熟的標志，它意味著思想的獨立和責任的建立，意味著與原生家庭相脫離。但是，在中國人的觀念中，活至百歲也是父母的孩子，而年輕人的婚姻里也少不了父母的影子。有人曾對109名24歲到28歲的已婚者做過調查，其中超過六成的人認為，父母對自己的婚姻影響巨大。

雖然天下的父母都是愛孩子的,也希望自己的孩子婚姻幸福美滿,但很多人卻不懂得該如何處理好親子與婚姻的關系。

對此，著名的心理學專家張怡筠女士從專業和實用的角度給出了四點建議：

第一，把孩子當大人看。你可以給建議，但不能替他（她）做決定，更不能強迫他（她）聽從。

第二，接受你的孩子要自己為婚姻做安排、負責任。兒女在婚姻中受委屈也好，生了氣也好，這都是他（她）要獨自面對的考驗和挑戰，父母不能參與其中。

第三，必要時給孩子情緒支持。原生家庭永遠是人心靈的港灣，當孩子在婚姻里受了委屈，回來向爸爸媽媽訴苦，父母應該挺身而出給孩子情緒支持，可以說：“寶貝辛苦了，我知道你受委屈了！”但千萬不要跨越界限，去幫孩子討回公道。其實，你的理解已經是對孩子最大的支持，而且也是唯一可做的支持。

新人國慶辦婚禮范文5

摘要：說到中國當今的婚事禮節，由于中西方文化對抗過程中產生的諸多不理智性選擇以及借用，很難準確的下一個定義來描述現行的禮節形式。拋開大城市的相關現象不說，這種不理智的選擇以及借用現象在鄉村地區的表現極為明顯。論文通過對鄉村地區婚俗混搭現象的展現，以及對混搭現象的反思，最后得出啟示。對這些混搭現象從表象到內涵進行解剖分析，從而讓我們認識到應當以一種什么樣的心態來面對傳統禮節，或者在當今社會應當充當的角色。

關鍵詞：禮節；婚俗；中西文化；農村

引言：

對于婚事禮節的認識，我們現代人定格在了一種非常模糊的狀態，以至于我們無法去做一個清晰的定義。這種現象一方面是由于中西方文化交互過程中我們不理智的選擇與借用，另一方面源于如何正確認識我們傳統文化在當代社會中的地位問題。而面對中西方文化交互程度越來越深的情形，生活在農村地區的這一特殊群體在婚事禮節方面又是如何來面對的呢？

一、農村婚事當中的混搭現象

大大小小的婚禮大家可能都參加過不少，而今“中西合璧”式的婚禮形式幾乎覆蓋了整個市場。若要是說這種形式的婚禮在大城市中進行似乎在表面上還合情，合理，合時，合地的話，那么試想，如此這般的婚禮要是搬到鄉村來進行，那又是何等情形。

（一）婚事裝束。

一個皮膚里透著鄉下人素有的樸實，同時又夾雜著所謂的時尚之風，身上再沒有其父輩身上那種地道的鄉土氣息，而滿是化學藥品的“香味”的小伙子。這個地道的鄉下人頭上早已不再鬢冠高起，身上早已不再紅束裹胸，胯下早已不再駿馬騎行，足下早已不再錦靴踏紅。

圖片來源：作者拍攝

轉而來的是一身似乎筆挺但經不起打量的西裝，脖子上打著一條鮮紅的領帶，腳下穿著一雙硬皮皮鞋。就是這樣一位“時髦”的新郎。而在其旁邊的，是一位穿著胖瘦不合體的白色婚紗，為了變成想象中那樣漂亮，“美麗”的新娘也無所顧及合適與否，要知道在廣大思想極為保守的農村地區，結婚的時候是不能見白的。頭上也不再有紅蓋頭了，全然不去避諱周圍，這在古時是大不敬所在。而在這面樸素的臉上摸著太厚的粉，可能是想掩蓋住黑里透紅的皮膚，想象成為電視上外國新娘一般白嫩。在農村地區新娘進門的時候過火盆，跨鞍頭，撒燈花這是必要的程序，意在去除邪氣，神鬼讓路，凈身進門。更有甚者將這幾道程序也一并省去。于是兩位新人便在自家的農家小院里鋪了紅地毯，擺放了路引，將這里當成了心目中神圣的“教堂”，開始了他們的“美麗”的婚禮。

（二）公婆禮。

在村子里父母為兒女張羅婚事是天經地義的，在張羅的過程中他們對于風俗禮儀的遵從理應是必要的，尤其是在農村這個思想相對保守的地區來說。而且他們更想兒女日后能安安穩穩的生活得到神明的護佑。可是現今社會，這些父母對這些“繁文縟節”有一句經典的話來應對，“怎么辦，怎么好”。言下之意就是怎么簡單怎么來。什么三書六禮，什么廟見之禮，全然不顧，或者應付行事。這樣的話禮數存在的意義何在。之事敷衍了事的擺設。

（三）婚慶機構。

也就是結婚當事人一種趕時尚的心態，催生了一個新的群體，婚慶機構，而婚慶機構面對這樣的市場環境，唯一能夠做的就是滿足人們日益增長的興趣點，也就是追求西方事物的思想，然而廣大落后地區婚慶機構的管理者本身的素質修養具有一定的局限性，并不能夠完成對西方事物的適當取舍。于是有需要，就有供應，形成了一種惡性循環。

二、農村地區混搭現象的反思

面對這樣一種“奇形異態”的文化現象，每一個有責任心的國人都會感到無奈和氣憤。

也不知道從什么時候開始婚紗，西服，結婚進行曲等一系列西式事物滲透到了原本封建的農村地區。要是擱50年前，農村里的婚事是不可見白，三書六禮樣樣不可少，進門撒燈花，過鞍頭等是必行之事，避諱的屬相不可過面，也是要嚴格遵守的。其繁瑣程度可想而知，然而這樣大的事情可能也只有這樣多的禮數來約束才能襯托其重要性，以至于古時會有專門的機構從事于婚慶之事。這也就是現代婚慶公司的前身，然而雖屬同一門系，但其內涵千差萬別，一則是古之禮數，需以傳承，一則是半西不洋，自弄自嘲；一則是說道之處，處處說道，一則是盲用強用，濫竽充數；一則是國慶如是，民情使然，一則是胡拼亂湊，驢唇馬嘴。

這樣兩種不同的物質形態相互結合，想來可笑，這就如同讓身披唐裝的自由女神屹立在紐約口岸一般。這種混搭現象從一定程度上反映了人群整體的意識狀態，然而當我們已經意識到了這一點的時候，為時已晚。試想在農村這樣一個文化落后，意識模糊，封建意識極強的地區，已經形成了這樣的一個文化氛圍，可想而知，我們處在一個什么樣的環境當中。種種禮節的延續正是作為民族文化的一個個符號出現在我們日常生活當中的，他們要是慢慢消亡了，我們自身的文化何在，沒有根基，何談發展。

其實想來，農村地區的現狀恰恰反映了數年前大城里面的相關景象。也正是剛剛改革開放，人們的精神束縛剛剛解封，再加上西方新鮮事物大肆涌進，于是饑渴難耐的人們當然會不假思索的進行強拿強用，之后會出現什么后果，一想便知。也正是如今被我們看的麻木的種種事物場景的混搭現象。

三、大環境下文化混搭錯位的反思

這種現象的出現很大程度上反映了一種文化的摧殘與自我摧殘。有前車為鑒，一為秦始皇焚書坑儒，二為元大帝滅前朝遺留。到了近代，從五四革命開始，一群自視吃了幾天洋墨水的白面書生就開始了白話文運動，然而他們這樣做是將一個更加廣闊的文化背景與后世切斷開來（要知道先前的書籍記載都是以文言文的的形式出現的），致使后世之士對于5000年的中華歷史資料不得其意。再到延安文化，再到結束，致使廣大人民心中的欲望徹底的磨滅，再到改革開放，又使人民壓抑多年的心情頭一次得到了解放，于是極力的追求外來事物，強拿強用，反而對自身的文化遺產產生了厭惡的心情。

選用鄉下結婚這個典型作為切入口，是由于它具有很強的代表性和初始性，是城市人文發展初始階段的現成例證。而在這樣的一個環境下，廣大農村地區的群眾還是會不假思索的將混搭進行到底，婚慶公司呢，為了迎合市場，也會將這種形式的東西發揮到極致。

這樣的一種文化錯置，混搭現象不由得讓人驚出了一身冷汗，數年之后我們何在，時代在進步，社會化進程也在進行，我們不可能像慈禧那樣的閉關鎖國，但另一個極端也是我們要不得的，我們用怎樣的一種心態來接收外來事物，又怎樣加以運用，很是值得思考。

我們生在了一個特殊的時代，一個文化斷層很嚴重時代，這種特殊性一方面表現在整個社會發展速度很快，另一方面世界越來越小，能夠使我們立身的根本越來越重要，再一方面，我們應當以怎么的發展觀來面對社會化的進程。

四、結語

人類創造每一個奇跡，都是鑒于前人智慧積累的基礎之上。我們現在所做的一切都在不同程度推動著社會的進步，文化的發展。隨著人文文化的進步，傳統人文思想定會在新的時期中煥發光彩，這就需要我們學會運用前人的智慧，勇敢的創新。

參考文獻：

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[2]陳丹青.退步集（續）[M]第一版 廣西師范大學出版社，2008。

[3]梁思成拙匠隨筆[M],第1版.北京:中國建筑工業出版社,2006。

[4]南懷瑾.論語別裁[M],第1版.上海：復旦大學出版社。

[5]孔子.論語 [M],第1版.北京:中國計劃出版社,2006。

[6]阮義忠 當代攝影新銳[M] 第一版 三聯書店，2005。

新人國慶辦婚禮范文6

信息提交人：深圳市把握企業管理咨詢公司總顧問陳邦躍先生。

陳邦躍：我給大家換換口味，帶了一個悄悄的品牌，靜悄悄的，就是小糖果、大面子。我發現一個很奇怪的現象，今天決賽的案例都是吃的。三個喝的，兩個吃的，一個抽的，食品大會戰。

這個案例我分五個部分，第一是環境，第二是規劃，第三是設計，第四是推廣，第五是成效。

大家都在關注健康營養這樣概念的時候，尤其是和糖果開始親密接觸的時候，我們去發現了一個“三不講”的市場空檔，當柔性消費市場打得不可開交的時候，我們發現了剛性消費市場的缺憾，當大賣場拼命擠壓我們的時候，我們去發動了一場不見硝煙的戰爭。

我們看基本的數據，糖果業是連續多年銷售下滑，生產廠家達到幾千家，整個銷量100多萬噸，人均消費不到一公斤，全球的人均消費到了三公斤了，差距巨大。所以說，是一個典型的發展中的小產品、小行業、小市場。回歸本原，我們看一下消費需求趨勢和特征。一談到糖果，我們首先會想到兩個非常負面的因素，一個是肥胖，還有就是蛀牙，所以健康化成為廠家和消費者共同關注的話題。其次是季節化，就是節假日的消費量是平時消費量的兩倍。第三是禮品化，大量的糖果是禮品化，我們可以注意到到了節假日都是罐裝的。做得最好的是巧克力，一是包裝精美，第二是價位合適，第三是西方的情人節對中國的影響，青年男女作為一種特殊的表達愛情的象征。

我們有沒有機會，通過中國的習俗，讓糖果也名正言順的登堂入室呢？把它作為獨特的情感載體呢？相信在座的各位都已經有答案了。那就是結婚喜糖，請各位已婚的同志回憶一下，您當然賣的喜糖什么牌子的，買之前有沒有事先想好指定什么牌子，或者是什么口感，什么品位。各位吃過別人喜糖的人回憶一下，是什么品牌的，是什么口感的。答案是誰在乎，沒有人在乎，沒有人關注。

我們看一下糖果行業的傳統細分方法，首先是口味，其次是口感，還有品類、年齡，其實糖果本來就屬于兒童，還有包裝。我們又發現一個非常奇怪的現象，喜糖盡然不入列，其實喜糖在婚慶市場是獨一無二的，就像中秋的月餅、端午的粽子，但是卻在細分市場中找不到它的位置，而且也沒有獨立的運作糖果品牌，難道糖果市場、喜糖市場太小了，不值得我們做嗎？

帶著這樣令人興奮的，我們自以為是突破點的課題，我們進入了這樣的領域。首先我們看廠家本身，在糖果行業做了四五年，幾乎沒有任何優勢，四五年總的營業額不超過一千萬。看看外面整個行業，大品牌內外兼修的比比皆是，相比之下，我們相形見絀。

作為單品類的產品市場來說，一年可以達到30億，我們只要占據其中的10—20%，有是3—6個億。我們再看婚慶市場整體消費水平，糖果占婚慶消費水平的量是不到1%。還有三個很重要的特征，第一是購買者，新郎、新通常不買，他們有更重要的東西要買。第二是購買場所，通常不再零售大賣場，第三是吃的不買，買的不吃。

符合以上特點的品牌又找不到，所以最后只有價格說了算，難怪批發市場的生意好。發現了這樣巨大的潛在市場，我們作為一個企業來說，能力是有限的，資源也不夠。我們把糖果市場一分為二，分成剛性和柔性市場，我們就建議企業做剛性市場，放棄柔性市場。同時我們通過核心概念，把其他的糖果都打一個包。最后是做熟不做生，不需要做消費者消費什么東西，喜糖是不需要教育的。

除了前面的策略和市場容量之外，我們還要有具體的產品落地，我們把產品做成蛋糕、蠟燭、鮮花、鞭炮，都是很喜慶有關的，我們的客戶從目不轉睛到若有所思，到情不自禁，到欣喜若狂，就說要開專賣店。所以說小產品也需要大創意。

我們希望能夠通過品牌和名稱進行領先戰略，我們看所有的糖果品牌，有幾個品牌聽上去像糖果呢，聽上去像喜糖呢？找不到。我們想立刻在名稱上占位，我們想到首先是人生的四大喜，排在第一位的是洞房花燭夜。其次是色彩設計，喜糖都是大紅的，但是比較單調，這次我們利用新鮮的色彩來進行突破，也想利用色彩作為傳播的主體，讓我們的情感達到一個。這中色彩的搭配是比較膽大的，藍色是冷色調，很多企業不敢用，但是這樣的搭配非常時尚，更多的色彩組合。

產品設計，考慮到做成鮮花、蠟燭難度比較大，我們建議企業第一步做鞭炮，就是一個圓柱體。包裝設計也是別出心裁，還有盤炮，連包裝箱我們也不放過。還有品名的設計，我們用上花轎、抱新娘等等，你買的時候必須一套全買，少一顆都不行。祝賀詞語更多了，中國的吉言。我們還編了婚姻辭典，來詮釋婚姻的哲理，怎么樣讓婚姻保鮮，婚姻不是圍城，是家，不是衣服是體貼，像類似這樣的婚姻辭典可以常換常新，也可以在社會上進行動態的征集，我們希望每一顆喜糖都主張一個觀點。

渠道設計，既然我們知道喜糖的銷售不是在零售大賣場進行的，所以渠道的選擇，我們就是非常的簡單，在批發市場做形象包裝，第一是沒有人做，第二成本很低，第三效果非常好，我們要做隱形冠軍，悄悄的進軍，打槍的不要。

定價策略，整個的批發市場價格，最高的都沒有超過10元錢500克的，我們定到最高價位，比最高價位還要高20%，以此來顯示我們品牌喜糖的定位和價值，當然也是給經銷商更高的利潤空間。借此也是引起消費者的信心。消費者發現這個糖果那么貴，但是一看很有感覺，算一算加不了多少錢，可能就會改變初衷。廣告設計，我們的核心廣告語就是三小三大。這是一些部分的宣傳品。

品牌推廣，我們主要是以公關為主，公關第一，廣告第二，我們很認同這樣的概念，叫公關創建品牌，廣告維系品牌，尤其是像我們這樣的小品牌，沒有太多的廣告費，第一件是送一包糖，我們是分步驟的，最容易是送糖，糖果很便宜。到哪里送，婚姻登記處，非常好的地方。一個都跑不掉，一個都不能少。念一本書，婚姻保鮮的、婚姻哲理的書。冠一個名，現在有很多電視速配，還有集體婚禮，都是冠名。請一個人，我們要請形象代言人，要請一個新好男人，大眾情人，沒有緋聞的。最后我們希望通過一些專業的調研機構，來做一件事，就是要做中國城市的婚姻家庭幸福的指數，類似這樣的指數是做個人的，我們希望做婚姻幸福的指數，通過一些典型城市的樣本來選取，每年公布一次。

廣告推廣，主要是以軟文為主，硬廣為輔，在這里不便于說。

廣告，第一喜，就要你，吃一顆、好百年，吃一顆、愛一生。很溫馨。

招商廣告，讓經銷商放棄熊市進入牛市，找到黃金搭檔，發現金牛，趕走搬運工，跟淡忘季拜拜，讓您的資金穿上跑鞋。還有高度警惕糖衣炮彈。

經銷商手冊、零售商手冊，都是教他們怎么樣做生意的，消費者手冊。

還有就是通過目標人群的接觸點進行形象的展示。熱戀中的男女我們會選擇電影院和咖啡廳，這是他們經常出沒的地方。最后就是婚姻登記處，這是配套設計的一些請帖、請柬、海報。

最后，經過一年的努力，我們當時設定的目標是三千萬，這個目標，對于很多的大公司、大企業來說不屑一顧，但是對于我們這個企業，做了四五年的糖果都沒有超過一千萬，也就是一年平均幾百萬。實際上是一個非常大的數字，當時都不太相信，我們做了那么多，自己都不相信，完成預定目標的95%，當時因為上市的時間倉促。實際上沒有大投入的前提下，獲得的一個超額回報，第一天就把新項目的投資全部收回了，利潤率比同行業高出8個點。

通過品牌獨立化的經營，名稱多樣化的創新，我們把一個傳統的、中國的婚慶市場不起眼的東西，被長期漠視的小糖果，延伸到中國人最講究的大面子上，讓我們的目標消費群在一生中只有一次的面子工程中，所付出的代價很小很小，小到幾乎可以忽略不計。

今天我給大家帶來的案例就是這些，謝謝。

世界品牌實驗室：謝謝陳先生，接下來開始我們的裁判問答階段。

李飛：這個糖果策劃是很有意思的一件事，未來會有一些競爭對手來跟進，對于競爭對手跟進的話，你考慮怎么樣應對呢？

陳邦躍：首先是從品牌的名稱上，它很難。因為我們是第一喜，相信沒有人愿意做第二喜。

李飛：如果有第二喜呢？

陳邦躍：他是自尋死路。在座的人愿意買第二喜嗎？這就是我們很大的策略。

李飛：還有其他的保護嗎？

陳邦躍：我們還做了其他的，因為處于商業機密，我們不能說。

李飛：可能叫最喜，高于第一喜，好于第一喜，那怎么辦？

陳邦躍：我們注冊了保護性的十多個，做了非常多的保護，就是第一系列，一年系列，炮系列，要超越我們的東西非常難，我們在品牌名稱上的策劃花了很長時間，不斷的查詢、不斷的注冊。

陳一枬：你這個案例很創新，我知道糖果市場非常難做。我想問一下，如果做喜糖，做婚禮的話，結婚是一個非常感性的東西，剛才我看到你的廣告表現，比如說你的手冊，教他們怎么樣，都是很理性的做法，在非常感性的一個場合里，還是沒有說到怎么樣應用比較感性的手段做。

陳邦躍：我們在產品設計和包裝設計上已經運用了色彩，包括包裝本身，大家的熟悉感，一看這是我熟悉的，結婚就是要放炮，不放鞭炮怎么行。就把大家最熟悉的元素應用進來，這很感性，這不是通過某一個廣告語，某一句話。還有一句話，小糖果、大面子，非常感性。讓大家想到了很多，雖然糖果我不吃，我送給別人，但是我讓他感受到，這是我的面子。實際上最多是在包裝設計和產品設計上，我們動了腦筋，讓他感性起來，就是用冷色調，藍色我們都敢用，實際是時尚化，打動現在的年輕人，如果還買大紅，實際是很土的，沒有辦法看。

高建華：我有兩個問題，一個是具體的，你講了很多，我看到都是在包裝上，在定價上，應該說做得很全面，產品本身到底跟其他的產品有什么不同，對消費者的價值到底體現在那里？

陳邦躍：這是非常好的問題，我們的委托方，產品在單品上很弱，最后只能做雜品，這樣要求不高，比如說做奶糖，大家一聽就是上海的大白兔，要突破很難，所以在單品無法突破的時候，我們覺得喜糖本身就是雜品牌，什么顏色都有，什么品牌都有，就是花花綠綠的，有不同，軟的、硬的，對口感、口味的要求很低。

高建華：剛才看到你的結果，第一天做了兩千多萬，一開始的目標是希望占到10—20%，也就是3—6億的規模，你們認為大概要花幾年的時間實現你們的目標？

陳邦躍：當時規劃是三年，第一年啟動慢一點，沒有經驗，他們從來沒有做過批發市場，所以會慢，當然還跟投入有關，我們計劃是三年，如果慢一點會是五年，我們會怕速度一慢，后面大品牌上來了。

高建華：你覺得你們的目標能實現嗎？

陳邦躍：我們還是有信心的。

郭國慶：這個策劃還是比較成功的，我想問一下，用什么樣的核心能力來避免跟進，剛才講，起一個第一的名字就可以了，這恐怕還是一個方面，能不能跟我們再共享一下？

陳邦躍：你想問的問題，我理解，是不是怎么樣防止跟進？讓別人不要馬上跟進。這個擔心我們一直有，我們希望第一要有一定的投入，實際上所謂的企業找顧問公司的目的，都是希望不投入，少投入，四兩撥千斤，這個企業跟我們合作也就是三年的時間，以前還做別的項目，已經合作六七次了，他覺得請顧問公司，最好就是不要花廣告費，我們也是擔心，這個目標最后的實現和投入是有關聯性，任何一個產品，任何一個品牌的成功，第一是環境，第二是資源，第三是能力，這三個要素搭配好才會成功，并不是某一點成功了。我們覺得在產品上，我們認為基本上可以得到高分，接下來就看企業是怎么樣投入的。目前我們已經簽了長期的和約，這樣我們對他的服務跟進會給好一些，原來項目做完就結束了。現在他們也意識到這一點，希望我們長期的跟進。

郭國慶：重點哪一方面加大投入呢？

陳邦躍：做批發市場是比較簡單，沒有零售市場那么復雜，就是很辛苦，一家一家談。好在批發市場比較少，每一個城市最多一家，但是你要在眾多的批發商里找到我們合適的合作伙伴，這是很重要的。所以說我們已經做了建議，原來的業務員不適合這種做法，他有惰性，希望找經銷商，讓經銷商搞定一切，這次我們建議找一批新人，非常有“殺氣”的去做。資金投入不會很大。

王建國：我認為你的策劃是很短暫的成功，不會有長期的成功。第一，人們結婚越來越不想要糖果了，如果你的策劃不能提高整個糖果的需求量，在這上沒有刺激，一個不斷縮小的糖果市場，你的策劃就沒有很高的戰略高度。第二，糖果越來越變成文化產品，大家都不想吃糖，糖是非健康食品，你對策劃的食品內容沒有任何的建議。第三，我看了你設計的形式，還是中國傳統的喜慶方法，我們知道，現在過一個圣誕節，比傳統節日都熱鬧，實際上對喜慶的方式，中國人的文化西化的很厲害，世界的文化已經融合的非常快，所以人們已經不僅僅是這樣，很多年輕結婚的，并不希望是鴛鴦蝴蝶，這都是老套的東西，還有炮竹，我覺得你這里面缺乏現代文化和現代生活潮流的氣息，所以不可能長久。我的看法是，如果做這種策劃，戰略上至少有三個問題沒有考慮，一是怎么樣擴大對糖的需求，這是一個非健康食品，改善糖果的內容，比如說氣味上，有很大的香氣散發出來，而不是吃。第二，你沒有體現現在生活潮流的變化，還是傳統的，只是改變了一下形式，沒有戰略高度。

陳邦躍：這次我們回去要在產品上動腦筋，產品還是最本質的東西。

王建國：我覺得你策劃的層次，在短期的技巧上是成功的，在長期不會成功，這是我的看法。

陳邦躍：我回答一下王教授的問題，其實月餅大家都很討厭，但是月餅的銷量每年還在上升，它是無可取代的。剛才我講三樣東西，粽子，有什么東西能取代嗎？沒有。有什么東西能取代月餅嗎？很多人做了嘗試，包括有做大米的，中秋的時候送大米，不送月餅了，但是沒有辦法取代。還有是結婚吃糖，雖然不喜歡吃，有的說用巧克力，但是送巧克力的人很少，是寶塔尖上的，不是我們的客戶群。在現在的狀況下，喜糖市場還能做一段時間。

世界品牌實驗室：喜糖市場是不是在萎縮，還有待探討。