前言：中文期刊網精心挑選了新人自我總結范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

新人自我總結范文1

一、考試情況

1. 質檢員

在XX年的5月份，我們檢測中心的全體員工接到上級的指令，去徐州培訓學習質檢員。對于從未接觸過建筑知識的我來說，是一項很困難的考驗。當拿到教材數的時候，我死死的盯著有500多頁的教材，想把它們毀了，看完我不能那樣做，時間不等人，我們當時培訓了3天，還好培訓結束的時候老師給了我們題庫，經過半個月的苦戰我們都懷著忐忑的心進了考場，考試還算順利，但我們出來的時候每個人都是愁眉苦臉的，只能默默的等待結果。我每天都懷著不安的心，等待著成績，皇天不負有心人，同事們告訴我我們的全體人員考試都通過了，那時的我特高興，這是我工作的第一步我邁的非常好，我對以后的考試有了信心。

2. 施工員

9月份的時候我們迎來了第二場考試，還是在徐州。這次考試和以前不同，我們公司的人被分成好幾部分，考不同的證件，我與公司的另外兩個同事考的是施工員，那時拿到了三本教材，分別有建筑施工、施工項目管理、建筑施工基礎知識。慶幸的是這3門都有題庫.培訓的老師告訴我們只要題庫的知識把握了就一定能考過的。那段時間我瘋狂的看題庫。考試那天真如老師所料所有的題目都來自題庫，看到那熟悉不能在熟悉的題目，我當時心里特得意，肯定自己都能考過，從考場出來的時候，感覺特別輕松。在后來接到考試通過的消息我沒激動，因為我成績早已在我心中了。

3. 材料員

接到材料員的考試我很是意外，那是11月份，雖然早知道公司給報名了，但沒有通知培訓學習啊!怎么突然就考試了呢?心里很納悶，主任也說不知道怎么回事。距離考試時間只剩下3天了與我一起考試的另一位同事也很著急，題庫也只有以前舊的一本，無奈之下拿著題庫在公司又復印了一份，可是題庫的題目很多三天怎么可能看完呢，那時只是大致看了一些，考試那天我懷著死馬當活馬醫的心進了考場，拿到試卷后傻眼了，很多題目很熟悉，但就是想不起來怎么做，只能做那些會的了啊!看著別人很流利的寫，我欲哭無窮啊!出來后我都崩潰了。都不知道該怎么跟公司交代了。到現在成績還沒有出來，我只能繼續等待著!

二、今后目標

1.以“勤懇務實、勇于創新”為信條，加強學習，提高自身素質。

2. 以“立足本職、扎實工作”為理念，勤奮務實，為工行事業發展盡責盡職。

3. 以“客戶滿意、業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象。

新人自我總結范文2

1、通過學習產品使用手冊，產品技術指標，產品的原理圖等了解并熟悉公司的儀表、車身控制模塊等產品的功能、設計思路和技術平臺，熟悉并能熟練運用硬件設計工具。

2、通過對產品知識以及ts16949體系中的技術開發流程的學習，了解了公司產品的開發流程。

3、學習技術支持工作內容和需要掌握的技能，參與了技術支持實踐。

4、對公司現有產品的進行了全面的了解，系統的學習了產品的系列以及分類。

5、學習繪制產品原理圖及pcb板繪制。這個階段主要學習使用protel以及orcad繪制原理圖，由于使用protel繪制原理圖有一定的基礎，所以學習起來還比較容易，而orcad是第一次接觸，不過在師父的悉心指導下，我也已經能熟練掌握。繪制pcb板相對難一點，主要是不熟練，但是經過一段時間

間的學習，我相信我可以熟練掌握。

6、參與制作多功能測試板的升級版，由于是第一次參與實際操作，所以遇到的問題不少，比如，對公司元器件了解得不是很清楚，所以在選擇元器件的時候不是很熟練。

新人自我總結范文3

其實，內部培訓與分享，是團隊絕佳的實務思考與總結過程，也是會議組織者最好的鍛煉與成長機會。我認為，這不僅關系到個體的成長，也關系到團隊的發展。職場中，團隊間的交流與分享，遠比一個人獨自學習高效得多。

偶爾與公關公司的實習生交流，常被問到有沒有案例給他們學習。他們如果正在做某個案子，就希望有現成的流程或模板可以套。

這時，我總是建議他們找一些經典的案例學習一下。希望他們在掌握了每個經典案例的傳播核心與執行亮點，并明白其中的邏輯與關聯后，能用到現實工作中。

有前輩說，“公關，是一個靠人、靠智力發展的服務行業?！比耸沁@個行業的核心和推動力。而近幾年，公關行業對具備全面素質人才的需求也越來越急迫，但在人才的尋找過程中，用人部門帶著不可避免的莽撞與急功近利。一邊是新人們的迫切求知和鍛煉需求，另一邊卻是團隊與個體培訓機制與組織功能的缺失。

這往往使招來的新人達不到要求，無法“人盡其才”。有經驗的員工，往往又被調去做別的項目而無瑕顧及團隊的成長。因此，團隊陷入惡性循環，所有人都感到疲憊。

學者彼得·圣吉曾在《第五項修煉》中詳細闡釋了“學習型組織”的理論與模式。其5大要素是建立共同愿景、團隊自我學習、改變心智模式、自我超越、進行系統思考。我想這對公關業的團隊建設也具有借鑒意義。

公關公司的現狀是“鐵打的營盤，流水的兵”。一方面對人才的需要迫切，一方面又解決不好人才頻繁流動問題。這些問題對公司的長遠發展非常不利，不僅增加了公司的運營成本，也在一定程度上影響了團隊的凝聚力，從而無法形成固定的組織文化。

對此現象，企業應該從源頭上解決。企業要做的，實際上就是內部組織的良好管理以及對人才的培養和提升，讓人才發揮更多的價值。人才的培養，不僅關系到公司的發展，也關系到整個行業的發展。不論哪個公司培養出優秀人才，都是整個公關業的幸運。因此，公司并不應害怕找那些經歷像一張白紙的公關新人。畢竟每個優秀人才，都是從零開始并不斷在實踐中學習與成長的。

通常的情況是，剛入行的新人對工作有很高的熱情，卻又難免因剛踏出校園而心高氣傲。因此也很容易在各種實務操作中產生職場“挫敗感”。最終他們產生懊惱與糾結，而且無處發泄，久而久之便開始消極怠工，或者直接退縮離開。

其實，公司不能一開始就對新人要求太高，也不能因為他們連續犯錯而過多指責，因為他們無非是更想證明自己。相反，我們要做的是，在計算好犯錯成本的前提下，給予他們最大的嘗試機會，使其得到足夠的磨練，從而扛起重任。這就是“工欲善其事，必先利其器”的道理。

前一陣子，一個資深的媒介同事，因團隊業務擴張，不得不同時負責社會化媒體營銷的項目。我本想這期間他可能會遇到一些難題，最后卻很欣喜地發現，這位同事不僅在很短的時間內拿下了項目，又很快將項目推進到執行期，并且與客戶溝通順暢。因此，我再次思考個人學習與業務能力的關系。

新人自我總結范文4

20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過it行業，更不要說銷售投影機。但是，經過一個禮拜培訓后，參加實戰第一個禮拜，我就賣出去了自己進入it行業的第一件產品，并在之后連續成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發展自己的事業，我的決定沒錯!

下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析，希望各位領導和同事能給予指正。

一、工作業績

截止20xx年12月31日，我總計開發有效客戶 家，上門拜訪客戶 次，每天堅持打電話 30個以上，完成銷售 萬元。我這段時間的銷售業績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創佳績。業績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：

1、剛進入it行業，對產品和行業知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學習，提升自己的內功

2、本身工作經驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結，提升自己的銷售能力

3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創造出更好的成績

4、我個人認為還有一些市場原因，根據客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現金向外面調貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨

二、事務性工作

1、嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領導的安排

2、參加了公司一個禮拜的培訓，同期，并對市場進行了一番調查和摸底，我覺得我收獲了很多

3、經常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等

4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力

三、應收賬款

我嚴格執行了公司的財務制度，截止20xx年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續嚴格執行公司財務制度，保證公司的資金安全。

四、個人心得

1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調理清晰，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態度不是很友好時，我們要懂得隨時調整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒

2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動

3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業雜志和企業黃頁以外，我還通過網絡和朋友搜集了很多客戶訊息，開發出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大

4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了qq好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發和培養，提高了我的工作效率

5、其它心得體會：

五、個人建議

1、我覺得公司應該給我們多進行一些培訓，不管是產品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業務員的成長

新人自我總結范文5

年終歲尾，公司會要求我們做份本年度的工作總結，大家大都是從網上下載幾篇接近自己工作的總結后，編輯、修改一番，應付差事了事，大多不能實事求是地做好總結，說起成績來眉飛色舞，說起不足來冠冕堂皇，對自我的成長作用甚少。

其實，做一份對自身發展有好處的成長總結，實事求是地總結一下自己工作一年來取得的成績，工作中的不足，以便發揚成績，克服不足，意義深遠。

那么，盤點我的2012，有哪些得與失呢？

職業目標 未能達到

身在職場的我們，都會有職業目標，不論是書面，還是印在腦海的，也不論是清晰的，還是模糊的，更不論職業目標的高低，職業目標都是客觀存在的。所以有必要在年終將自己的實際職業狀況與職業目標進行對比，看是否達成，并做實實在在的分析。

我是2010年8月步入銷售崗位的“老”新人，說老是指我在不惑之年步入銷售崗位，說新是指我進入銷售崗位才兩年多。我從沒有因為我是新人而對自己放低要求，因為我是帶著心底的理想從相對穩定的崗位跳到目前這個崗位的，況且年齡也已經不允許我虛度年華。

進入銷售崗位以來，我就沒有滿足于僅僅做一個基層銷售人員，而是計劃著盡快從一個合格的基層銷售人員成長為一個事業部經理，帶領團隊，發揮自己的管理才能，積累更大的物質財富。甚至，實現自行創業的終極目標。

2012年，我主觀上把精力傾注在了具體銷售業務上，只想在業績上有所突破，盡可能地增加個人收入。自身業績不優秀，也就談不上成為管理者的職業目標，更談不上實現自行創業的終極目標。

我今年的業績雖然比去年好了很多，但與理想還是相差甚遠。究其原因，行業不景氣、產品認知度不高、業務成交周期長的客觀因素是存在的。主觀上，在意向客戶減少的情況下，情緒受到影響，對自身的選擇產生了懷疑，以至于影響了行動，也影響了業務的推動進程?？陀^因素，我無法改變，主觀上還是要克服低落情緒，積極行動，力爭有好的結果。

工作成績 少得可憐

只要本著對自己負責的態度開展工作，工作一年來就會有或多或少的成績可以總結?？偨Y工作成績，不是為了沾沾自喜，而是為了鼓勵自己，更是為了發揚成績，以利于在以后的工作中做出更好的成績。

2012年我能夠根據公司做大客戶的思路，嚴格執行事業部的制度，協助事業部經理斷斷續續完成了與幾個大客戶的合作，尤其是與青島某建筑集團的合作可圈可點，創公司單個合同額的最高紀錄，也逐漸總結出了做大客戶的方式、方法，對方案式銷售的方式也有了深刻體驗。我還獨立完成了與滕州某建設公司的合作，雖然成交額不是很大，但畢竟是獨立完成的一單合同。

工作成績少得可憐，沒有形成規模，還不足以激勵自己向更高的目標邁進。

杜絕被客戶牽著鼻子走

今年7月4日，預約到客戶那里做軟件演示，非常失敗，客戶認為我是做銷售的，要求公司技術人員出面洽談。深刻反思，覺得自己不該被客戶牽著鼻子走。

之前，我打電話聯系客戶，確認方案情況，客戶極力要求在7月5日左右演示軟件，我以為方案沒什么問題了，也就答應了。

7月3日，我就開始聯系客戶見面演示軟件，直到7月4日上午9點多，客戶才定下下午6點見面演示軟件。

演示軟件是在客戶下班、吃過晚飯后開始的。觀看演示的都是成本管理部的工作人員。我結合事前給客戶編制的方案和我做好的一部分演示數據做了集中演示，自認為準備還算充分。觀看演示的也僅僅是4個人，但演示過程幾次被成本管理部那位女部長打斷。這位部長一邊批改著文件，一邊斷斷續續地“擾亂”著我的演示，氣氛多少被這位部長主導了，結果可想而知。我覺得我本次失敗至少有以下兩個原因：一是方案沒有溝通好就答應客戶要求盲目做演示；二是沒跟客戶主導人溝通好。

張弛有度　延續激情

今年7月份的業績還算不錯。主要是前段時間的積累，在7月份得到了落實，但自我感覺狀態明顯不如前段時間，也有意識地做了休整。

自我總結，狀態不好不是業務影響了情緒，更多的是身體受到了影響。身體狀況極佳地時候，精力充沛，卻沒有有意識地保存精力，多少有了些透支。

做銷售的我們，尤其是出差時，時間主要靠我們自己掌握，難免會“放縱”自己，很多時候會休息不足。這里面有應酬的原因，也有自己不注意休息的原因，我深刻檢討自己沒能休息好的主要原因是后者。

因此，銷售人員要盡可能地合理安排作息時間，尤其要確保充足的睡眠，以保證身體始終保持良好狀態，做到張弛有度，延續激情，以提高工作質量，為取得良好的業績提供保障。

選擇比努力更重要

離開了媳婦和女兒，我孤身一人來濟南工作。我全身心地投入到了新的工作之中，盡可能地把自己的工作安排得滿滿的，以減少對家中媳婦和女兒的思念和愧疚。媳婦一邊工作還要照顧上學的女兒，媳婦的不容易我心知肚明。我深知只有拿最好的工作業績來回報媳婦為我做出的犧牲。

新人自我總結范文6

初中階段的學生正處于身體發育高峰期，心理上是一個半幼稚半成熟的時期，是獨立性和依賴性、自覺性和幼稚性復雜而又矛盾的時期，他們有較強的自尊心、自信心和渴望獨立的愿望，而往往又不能實行自我監督，遇到困難容易灰心喪氣。加以現在的中學生獨生子女居多，父母的溺愛及他們缺乏社會生活經驗，辨別是非的能力不強，因而容易沾染一些不良習氣，導致他們自我意識強、懶惰、自私、適應環境能力差，少數人甚至走上犯罪道路。

二、教學中的德育內容及其任務

德育是政治教育、思想教育和品德教育的集合。德育擔負培養全面的、完善的道德品質和人格的重任，而且應當作為主要任務。隨著社會的發展，培養創新人才意識與品德的養成將成為學校德育的重要工作。

1．愛國主義教育、理想教育。

2．認識體育鍛煉的科學性，相信和尊重科學鍛煉身體的道理。

3．良好風氣，互助互愛，自覺遵守紀律，聽從指揮，嚴格執行課堂常規和體育游戲、體育比賽的各項規則。

4．集體主義教育，正確對待個人主義與集體主義關系，增強集體主義觀念。

5．愛護公物，熱愛勞動，勇敢堅毅，吃苦耐勞，自尊自強。

三、教學中的德育內容滲透途徑

1．從教學的內容滲透。體育教材的內容廣泛，每項教材都有其鮮明獨特的教育性，教師要善于挖掘，結合不同的教材特點以及學生的實際情況，有目的有計劃地進行教育教學。在體育教學中，嚴格體育課堂常規教育，可以使學生養成良好的紀律行為，在開展各項體育游戲競賽的時候，利用對規則的學習、理解培養他們遵紀守法，提高辨別是非的能力。耐久跑可培養學生吃苦耐勞、堅忍不拔的精神；體育競賽則更有凝聚力，能使學生空前團結，并能培養良好的體育道德風尚等等。

2．從教學的過程滲透。教學過程中的德育滲透就是要“以學生為本”，充分尊重學生個體的前提下，把德育本身的目標與體育教學自然、有機地結合起來，使德育內容在潛移默化的教學過程中滲透給學生。只有以學生為本，才能充分地了解學生，從學生的認知水平出發，科學地實施德育教育。讓學生做到自我認識、自我評價、自我激勵、自我總結。教育者退入后臺，只做點撥，不做指令，盡量發揮學生的主體作用。

3．從教學的評價滲透。體育教學是教師教和學生學的雙向活動，也是師生之間活動進行情感、意志、興趣、能力等的心理交流。教師只有以情感人，才能產生師生間積極的情感交流。在體育教學中，教師要善于觀察學生在各項體育活動中的行為表現和心理狀態，通過觀察分析發現問題，及時教育、疏導。如在課堂中學生在同一活動中,在同樣的條件下，有的學生可能表現出強烈的集體榮譽感和頑強的拼搏精神，而有的同學則可能表現出不負責任、畏懼困難等等。針對這樣的情況，教師應根據學生的不同表現及時進行表揚或教育。