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參加展會總結(jié)范文1

一、      展會基本情況

  展會時間：8月25日—8月27日                布展

            8月28日                          開幕式

            8月28日（周四）—5月2日（周一） 展期

            5月2日上午10點                  閉幕式

            5月2日下午18點前                撤展結(jié)束

  展會地址：**市人民路體育中心

  主辦方：  **市房產(chǎn)管理局

  承辦方：  **市房地產(chǎn)交易登記中心

            **市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會

            **市房管局信息中心

            **市經(jīng)濟(jì)適用房管理中心

  展會主題：給力樓市·春暖**

二、      本屆展會特點

1、             展區(qū)規(guī)模大

本次展會覆蓋整個**市體育中心，房地產(chǎn)項目達(dá)63個之多，且?guī)缀鹾w住房建設(shè)的所有行業(yè)，形成了內(nèi)場看車、中場看房、外場看家具建材用品的立體展會模式；

2、             涉及范圍廣

此次展會不但樓盤多，行業(yè)也多，涉及家裝建材、家居用品、汽車、二手房中介服務(wù)等；

3、             準(zhǔn)備充分，組織嚴(yán)密

本次房展會是**市第16界房產(chǎn)會，前期宣傳時間長，主辦方房產(chǎn)管理局經(jīng)驗豐富且非常重視組織有序；

4、             展會活動豐富

舉辦了豐富多彩的配套活動，如主席臺演出、發(fā)行房展會特刊和全市購房地圖、看房直通車、參展企業(yè)和樓盤評比、大商新瑪特聯(lián)合推出買房送禮活動。

 

三、      展會數(shù)據(jù)分析

（一）板塊分析

各板塊所占比例圖示

（二）價格分析

1、本次展會有近4成商品房樓盤價格未定，屬于前期排號蓄水，如建業(yè)·壹號城邦、紫臺一品、金博城、星海·假日王府等；

2、品牌開發(fā)商和部分位置較好樓盤憑借企業(yè)品牌、產(chǎn)品品質(zhì),及位置，價格大多已突破4000元／㎡一路奔5，而邊緣樓盤則以低價來吸引客戶的關(guān)注，如恒杰·世博莊園均價3000元／㎡、橡樹灣均價2900元／㎡

3、**新區(qū)板塊憑借便捷的交通、優(yōu)美的環(huán)境、政府的支持及大學(xué)城的投入使用，依然引領(lǐng)整個**房地產(chǎn)的發(fā)展，價格也遙遙領(lǐng)先，如世紀(jì)村4300元／㎡、中央公園4300元／㎡、逸品紫晶4400元／㎡；

4、東南高新區(qū)板塊目前大盤眾多，前兩年曾被大牌開發(fā)商看好，但由于此區(qū)域本身定位是工業(yè)區(qū)，因此除了森林半島、迪亞莊園等幾個品牌樓盤價格在4000元／㎡左右外，其余樓盤價格大多集中在3000多點；

5、中心老城區(qū)板塊，由于土地資源的日漸稀缺，加上生活配套設(shè)施齊全，工作生活便利，市場需求相對旺盛，目前樓盤大多數(shù)都在4000元／㎡左右；如普羅旺金4100元／㎡、**城3800元／㎡。

（三）市場分析

1、通過本次展會可以預(yù)知，**市當(dāng)?shù)貏傂孕枨笠廊粡?qiáng)勁，與其它地市一樣，改善性住房、年輕人結(jié)婚用房及養(yǎng)老用房客戶在本次展會上絡(luò)繹不絕，由此可見**市目前市場需求量依然很大；

2、房地產(chǎn)企業(yè)競爭更加激烈。有4成樓盤參加展會都處在項目的蓄水期，展示樓盤自身形象，蓄水期的加長及房展會的備戰(zhàn)，可以預(yù)見今年**市房地產(chǎn)樓盤的競爭將更加激烈。

四、      我司參展情況

本次房展會我公司展位號是A北7，處在大盤形象集中形象展示區(qū)之列，位置優(yōu)越，為我項目后期銷售打下了良好的市場形象。

1、           來訪量

2、           成交明細(xì)

本次展會住宅幾乎清盤，目前整個項目僅剩2套，分別是面積72.82㎡16#樓3單元1602和面積179.64㎡7#樓2單元1802，住宅取得良效果與位置和價格緊密相連，商鋪未能銷售原因有二：

1）面積大，總價高，周邊人氣還未形成，許多意向強(qiáng)烈客戶面對高總價，只能望而生畏；

2）展位和銷售人員的推廣力度都有所欠缺，雖然后期注重對商鋪宣傳，但由于目標(biāo)客戶群體受眾群體小，也沒能達(dá)到良好效果；

3、商業(yè)客戶積累

 

4、費用統(tǒng)計

此次參展費共計      元，明晰如下：

項  目

單   價

數(shù)  量

總 價（元）

展位租費

 

 

 

布展費用

 

 

 

禮儀人員

元/天/人

人* 4天

 

單頁印制

元/張

張

 

禮品紙抽

元/個

個

 

道具搬用費

 

來回兩次

 

餐費

元/人/天

人*4天

 

共  計

 

 

元

五、      展會亮點

1、本次展會參展領(lǐng)域眾多，其中，某汽車音響企業(yè)聘請的鋼管舞秀循環(huán)演出，為烘托展會現(xiàn)場的氣氛注入了活力；

2、融通·香檳小鎮(zhèn)聘請的俄羅斯禮儀模特，一改往本土禮儀的“審美疲勞”，為項目增添了不少西洋生活情趣，也為展會帶來耳目一新；

3、再現(xiàn)20世紀(jì)**灘風(fēng)情，**城服裝模特與展位主題格調(diào)統(tǒng)一，20年代服裝模特亮相，把海派建筑風(fēng)格及項目特點淋漓盡致的展現(xiàn)給**市民；

4、禮儀人員和道具的使用非常密集，很是惹眼，在展會現(xiàn)場隨處可見身穿各種婚紗的美女派發(fā)單頁。

六、不足與經(jīng)驗

不足總結(jié)：

  展會布展及銷售人員對商鋪的傳達(dá)都有待提高，下次展會在舉辦之前須做好充足準(zhǔn)備，包括展位設(shè)計、人員培訓(xùn)等；

  展廳布置時間倉促，造成地毯、屋頂?shù)群芏嗟胤街谱鞔植冢?/p>

  現(xiàn)場咨詢客戶繁多，銷售人員管理不到位，致使展會現(xiàn)場接待不夠有序；

經(jīng)驗總結(jié)：

  本次房產(chǎn)會由于世間倉促，在布展設(shè)計上沒有體現(xiàn)項目的個性，布展設(shè)計在結(jié)構(gòu)安全的前提下，應(yīng)追求項目個性的突出及創(chuàng)**美觀；

  銷售團(tuán)隊的專業(yè)知識應(yīng)進(jìn)一步提高，加快打造團(tuán)隊建設(shè)，為后期的銷售奠定基礎(chǔ)；

參加展會總結(jié)范文2

此次參觀學(xué)結(jié)了以往參觀展會的經(jīng)驗，把重點放在了我們?nèi)粘Ｉa(chǎn)過程中的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)，使我開闊了眼界，觸動了心靈，對我司產(chǎn)品在發(fā)電機(jī)組行業(yè)的發(fā)展有了緊迫感。通過學(xué)習(xí)，也為日常工作中制造部如何提升產(chǎn)品特色，企業(yè)如何自我改進(jìn)提供了市場信息。

參觀展會后接合我司實際情況，現(xiàn)總結(jié)了以下幾點，望大家共同探討：

一、展會現(xiàn)場準(zhǔn)備方面

1、散發(fā)宣傳畫冊，提升產(chǎn)品形象。我司未來參展的機(jī)會比較多，可以借鑒別家企業(yè)的參展做法，在展會入口處散發(fā)企業(yè)宣傳畫冊，配有免費禮物贈送，可以最直接，最有效，最迅速的提升產(chǎn)品形象，得到有效推廣，充分利用展會現(xiàn)場所有資源，提升企業(yè)品牌形象。

2、準(zhǔn)備特色活動，吸引觀眾眼球。以后參加展會時，建議公司準(zhǔn)備些有特色的活動，現(xiàn)場舞臺搭建、服務(wù)人員整體著裝等，都要精心準(zhǔn)備，吸引前來觀展的企業(yè)或經(jīng)銷商，增加他們的注意力。使我司在同行業(yè)當(dāng)中，得到更多人的觀注和要了解產(chǎn)品的欲望。

3、準(zhǔn)備吸引客戶的樣品。首先我們對產(chǎn)品要有一個精心的安排，讓客戶如何在成千上萬的產(chǎn)品中看中你的產(chǎn)品，要做到這一點非常的困難，我們準(zhǔn)備樣品時要非常的慎重、要精心挑選，一般選擇代表性強(qiáng)的產(chǎn)品，另外要注重產(chǎn)品的外觀，如果說外觀沒有什么特點的話，你要保持外觀的整潔、光澤度。

4、參加之前發(fā)邀請函，邀請老客戶去展位上參觀和洽談。參加展會對一個企業(yè)來說是一個比較大的舉動，這么大的動向應(yīng)該告訴客戶，企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，每一個研發(fā)方向，新產(chǎn)品等，要讓自己的客戶來了解這些舉動。另外一方面你參加展會就像一個表演者，要有足夠的觀眾來捧場，在展會上有你的熟客現(xiàn)場探討，進(jìn)行更深層次的合作。

5、現(xiàn)場招聘，提高人才儲備力量。展會現(xiàn)場，聚有許多同行或相關(guān)專業(yè)的精英，他們都有一定社會資源和行業(yè)資源，在這些精英中會有想跳槽或即將要跳槽的群體，我們可以把這些群體招集起來，作業(yè)企業(yè)的人才儲備力量。

二、技術(shù)改進(jìn)方面

1、天燃?xì)鈾C(jī)組，以及低噪聲機(jī)組是整個展會的關(guān)注焦點也是末束發(fā)電機(jī)組行業(yè)發(fā)展的爭執(zhí)，天燃?xì)膺@款目前我們也剛介入。測試中故障分析比較薄弱，建議公司在條件具備的情況下，生產(chǎn)一線需要廠家培訓(xùn)。低噪聲柴油機(jī)組之前我們也做過，效果不是太好，與展會門口的這臺對比，250KW重康做到40分貝這是夜間測的。相比之下低噪聲更多的考慮外觀體積，可能聲音也會小一些，建議公司考慮下測試者做一臺200kw的噪聲機(jī)組，以突破技術(shù)局限。

2、發(fā)電機(jī)統(tǒng)一噴成黑色與俄羅斯機(jī)一樣在成本降低上有相當(dāng)可觀的優(yōu)勢，特別是趕單的時候，在時間上效率比較快，不用等漆干了再執(zhí)行下道工序，展會上已有3家的參展商這么作，柴油機(jī)還是配重康的，視覺效果也不錯，建議銷售部門商議下，確定是否可行。

3、加油口急需造型改進(jìn)，目前在用的這款外觀還可以，運輸加貳油時柴油容易溢出來，另外水也會流進(jìn)去。建議采用加80-100mm的焊管加油口，馬來款靜音機(jī)組加油口工藝復(fù)雜建議采用展會上外購已成型的黑色加油口帶鎖。需要采購部供應(yīng)商把樣品穿一件。

4、加水口急需造型改進(jìn)，橡膠制品老化嚴(yán)重，使用非常不方便可以參考下展會上的或者以前用過的塑膠膠款，望采購部聯(lián)系供應(yīng)商。

5、市電殼電器國內(nèi)用的這款故障較高，建議使用國外款的或者在展會的那種，功能上見成可以滿足技術(shù)要求。

6、電瓶架一直以來困擾著生產(chǎn)，由于柴油機(jī)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，針對架機(jī)組我們可以學(xué)習(xí)下燕尾服會上的做法優(yōu)勢是通用性強(qiáng)，后期客戶更方便造型。

7、靜音機(jī)組的門碰還是要使用起來，靜音箱外觀的保護(hù)至關(guān)重要，特別是生產(chǎn)過程中。這次在展會上已有多款造型可供選擇。

參加展會總結(jié)范文3

關(guān)鍵詞：國際食品展；農(nóng)產(chǎn)品；經(jīng)驗

組團(tuán)參加世界知名食品展會、到農(nóng)產(chǎn)品主要出口國家和地區(qū)舉辦農(nóng)產(chǎn)品宣傳推廣活動是開拓國際農(nóng)產(chǎn)品市場、樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌，促進(jìn)農(nóng)業(yè)對外交流與合作的重要手段和有效方式。山東省農(nóng)業(yè)展覽館（以下簡稱山東農(nóng)展館）作為山東農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的宣傳單位，充分利用自身公共服務(wù)功能，多形式、多渠道的幫助企業(yè)開拓國內(nèi)外市場，組織企業(yè)舉辦或參加國（境）外農(nóng)產(chǎn)品宣傳推廣活動，得到企業(yè)的一致信任和廣泛好評。

1 近年來山東舉辦或參加的農(nóng)產(chǎn)品展會情況

1.1 通過舉辦農(nóng)產(chǎn)品展覽開拓國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場

自2009年以來，為積極應(yīng)對國際金融危機(jī)對山東農(nóng)產(chǎn)品出口帶來的不利影響，山東農(nóng)展館分別于2009、2010年連續(xù)兩年在深圳舉辦了山東名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展覽，均取得了明顯成效。兩屆展會共組織企業(yè)1000余家，產(chǎn)品包括糧油、果菜、水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品等十余個大類5000多個品種，累計簽訂的貿(mào)易合同和意向達(dá)60多億元。通過會后調(diào)查發(fā)現(xiàn)，簽訂的合同和意向有很大部分是與香港及國際客商簽訂的，因此到香港或山東農(nóng)產(chǎn)品出口目的地國家參展對幫助企業(yè)開拓市場、直接面對國外客商，減少中間環(huán)節(jié)、降低成本有著非常積極的意義。

1.2 借船出海，進(jìn)一步擴(kuò)大山東農(nóng)產(chǎn)品影響

在總結(jié)深圳兩屆展會的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，2011至2013年，山東農(nóng)展館與亞洲國際食品展主辦方密切合作，連續(xù)三年組織山東企業(yè)參加了兩屆香港國際食品展和一屆新加坡國際食品展，都獲得了令人滿意的經(jīng)貿(mào)成果。在今年5月份剛結(jié)束的香港國際食品展上，山東展覽面積678平方米，參展企業(yè)105家，無論是參展面積還是參展企業(yè)數(shù)量都比2011年展會有了較大提升。

1.3 通過舉辦各類經(jīng)貿(mào)活動，推動農(nóng)業(yè)對外交流與合作

充分利用國際食品展的影響力和客商資源，舉辦各類農(nóng)產(chǎn)品宣傳推介活動，是創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，加強(qiáng)對外交流與合作的有效手段。展會期間，山東農(nóng)展館與國際食品展組委會緊密合作，成功舉辦了農(nóng)產(chǎn)品推介洽談會、農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易論壇、農(nóng)超對接等系列經(jīng)貿(mào)洽談活動。這些活動讓參展企業(yè)不僅直接感受到了農(nóng)產(chǎn)品國際市場發(fā)展變化，又可在與國際同行競爭中不斷學(xué)習(xí)發(fā)展，更為重要的是有效地消除了當(dāng)前國外對我國食品安全存在的疑慮，大大增加了對山東企業(yè)及產(chǎn)品的信任感。

2 主要經(jīng)驗做法

2.1 考察調(diào)研，確定參展目標(biāo)

組織企業(yè)參加合適的食品展會是取得預(yù)期效果的根本和保證，需要在參展前期做大量考察篩選工作。首先，確定參加哪個國家或地區(qū)舉辦展會對山東農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)有積極作用，緊接著要對展區(qū)面積、展位規(guī)劃設(shè)計、展品報關(guān)運輸、展會期間活動安排、后勤保障、經(jīng)費支出、人員出境等事項進(jìn)行提前謀劃和評估，制定全面、詳實的實施方案。這些事項頭緒繁雜、涉及面廣，需要很多部門和專業(yè)公司通力合作，是展會能否成功組織的關(guān)鍵。

2.2 精心組織，做到各項工作周密安排

明確參加的展會后，要與展覽會主辦方進(jìn)行廣泛溝通，初步確定參展企業(yè)數(shù)量、展會期間活動安排、展品報關(guān)運輸?shù)戎T多事項，并通過下發(fā)有關(guān)文件、網(wǎng)上信息等形式向省內(nèi)各級農(nóng)業(yè)部門及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)宣傳招商，對必須強(qiáng)調(diào)或不容易解決的困難，可以通過召開現(xiàn)場會或籌備會的形式進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，確保展會的各項工作有序進(jìn)行。臨近展會開幕，將展會各項要求、展廳布展、活動安排、后勤保障、展會舉辦地的法律法規(guī)、文化習(xí)俗等信息編輯成冊，及時發(fā)放給參展企業(yè)。

2.3 統(tǒng)一布展，展示山東農(nóng)業(yè)整體形象

為打造山東農(nóng)產(chǎn)品整體品牌，充分展示山東農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的良好形象，每屆展會，山東展區(qū)都統(tǒng)一組織、統(tǒng)一裝飾、統(tǒng)一布展。展會前期，由參展企業(yè)按照設(shè)計要求提供宣傳展板方案，然后由省里統(tǒng)一設(shè)計制作，將所有展位有機(jī)融為一體，成為整個展館的一大亮點，便于參觀者能夠在數(shù)以千計的展位中快速定位到山東展區(qū)，大大增加展區(qū)的客流量，為參展企業(yè)與國際采購商提供更多的對接機(jī)會。

2.4 竭誠服務(wù)，消除企業(yè)的后顧之憂

在組織籌備過程中，山東農(nóng)展館作為組織者，處處為參展企業(yè)著想，與各級牽頭單位密切配合，提出的問題和遇到的困難都想法設(shè)法的協(xié)調(diào)、解決，盡可能將展會期間可能遇到的突發(fā)事件想周全，并準(zhǔn)備1至2套的解決方案。適應(yīng)境外參展的要求，全方位地為參展企業(yè)提供展品檢驗檢疫、報關(guān)運輸、展位設(shè)計裝飾、食宿安排等周到細(xì)致的服務(wù)，最大限度消除他們的后顧之憂，從而使他們能夠集中精力做好客商接待、項目洽談等工作。

3 問題與不足

3.1 展示水平與歐美等發(fā)達(dá)國家還存在一定差距。特別是在產(chǎn)品包裝檔次、推介方法和手段等方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)，部分企業(yè)準(zhǔn)備不足、缺少既懂業(yè)務(wù)又懂外語的專業(yè)人員，造成交流洽談?wù)系K，致使一些大的訂單和投資項目未能簽訂，留下了不少遺憾。

3.2 小包裝精美贈品和品嘗品準(zhǔn)備不足，國際采購商訂購產(chǎn)品習(xí)慣先品嘗、試用。目前，山東的部分產(chǎn)品還是以大包裝為主，不太適應(yīng)現(xiàn)場品嘗，與國際買家的互動較少。

3.3 參展人員還不夠主動，大多數(shù)企業(yè)仍停留在坐等客商上門洽談的傳統(tǒng)做法中，很少有企業(yè)能夠主動去其他國家展位前介紹企業(yè)和產(chǎn)品，錯失了很多商機(jī)。

參加展會總結(jié)范文4

關(guān)鍵詞：國外展會 國際市場營銷 外貿(mào)風(fēng)險 宣傳推廣 境外安全

中圖分類號：F7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2012）12（b）-0-02

中國加入世界貿(mào)易組織已經(jīng)十年有余。現(xiàn)在，越來越多的中國企業(yè)參與到國際市場的競爭中，到海外投資、開廠、做生意，以掙得更多的外匯、占領(lǐng)更廣闊的市場。拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)，尋找客戶，參加國外展會是不可或缺的手段，可以提高企業(yè)的銷售成本效率。會展調(diào)查表明：“商貿(mào)會展對采購的影響力是其他任何媒介的6倍以上，比印刷品廣告更加印象深刻?！币粓稣褂[的直觀作用可以持續(xù)14周，而雜志上的廣告僅能持續(xù)1周。另外，展覽的直觀作用可以影響60%以上的觀展者做出最終購買決定。會展吸引著數(shù)以千計的觀展者（大型會展的觀展者甚至達(dá)到數(shù)十萬），因而與諸如印刷品、電子傳媒或直銷等比較傳統(tǒng)的市場營銷模式相比，參展行為的投資回報率最高。分析表明會展中的商務(wù)成本幾乎是傳統(tǒng)直接銷售方式的一半，少了45%。參加海外展會是出國做生意的第一步，目的是在人家門里來個自我介紹、先聲奪人，同時親臨當(dāng)?shù)厥袌觯梢陨钊肓私猱?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、政策狀況、人文生活習(xí)慣等，為日后的生意打下個好基礎(chǔ)。但是，參加展會的同時需要支付一定的展費及各種相關(guān)附加費用，如果沒有獲得有效的信息、有價值的客戶、取得相應(yīng)的收益，那么企業(yè)就會至少暫時面臨成本支出大于收益資金的損失。筆者在專業(yè)會展公司工作多年，根據(jù)工作中的積累，總結(jié)了以下一些參展需知和注意事項，供參展企業(yè)、尤其是制造型企業(yè)參考。

1 選擇展會

如今的展會林林總總，參展企業(yè)要先識別展會的價值。

展會的知名度。每個行業(yè)都有相當(dāng)于“龍頭老大”地位的展會，吸引著行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)、各路買家慕名而來；因此展會知名度越高，成交的可能性也越大。

展品范圍。現(xiàn)代的展覽業(yè)越發(fā)專業(yè)化，即使是某一主題的展覽會也可分為若干小的專業(yè)展。比如，世界第一大工業(yè)展-漢諾威工業(yè)展，其中就分為動力傳動、工業(yè)零部件、工業(yè)自動化、能源等13個類別，每個類別在單獨的展館展出。企業(yè)要根據(jù)自家的產(chǎn)品選擇對應(yīng)的展會參加，否則進(jìn)錯了館、報錯了展，參展將毫無意義。

所在地的影響力。一般知名的展會都舉辦在該行業(yè)比較發(fā)達(dá)的國家或地區(qū)、抑或是該產(chǎn)業(yè)為所在國的重要產(chǎn)業(yè)，所以影響力在行業(yè)內(nèi)都很大；同時企業(yè)也要考慮展會的主辦地和輻射地區(qū)是否是自己的目標(biāo)市場和潛在客戶。

2 展臺準(zhǔn)備

精心準(zhǔn)備展臺，不僅僅是為參展企業(yè)的“面子”好看，更重要的是要向參觀者表達(dá)參展企業(yè)的意圖：展現(xiàn)品牌形象、突出產(chǎn)品、傳播企業(yè)文化等，以吸引參觀者的注意，同時能滿足參展期間的工作需要。在準(zhǔn)備中需注意以下幾點：展臺設(shè)計：以突出展品為主，能體現(xiàn)參展企業(yè)的文化氣質(zhì)，不能過于花哨、喧賓奪主；還要具備展示、洽談、咨詢等辦公功能。展臺搭建：搭建是參展中重要的環(huán)節(jié)，出色的搭建往往也需要企業(yè)支付不菲的費用。但在搭建中要注意防火、接電等安全規(guī)則，嚴(yán)格遵守展會主辦方、展館方的要求，避免發(fā)生火災(zāi)、觸電等安全事故；同時做好展位的清理工作，尤其是參加歐美展會，需提前了解展館及主辦方對垃圾清理的相關(guān)規(guī)定，以免產(chǎn)生意外的費用；國外的人工費用也是一筆不小的開銷，在布展和撤展時要考慮到有可能因加班而產(chǎn)生的額外支出。施工安全：在參展期間如果發(fā)生安全事故，責(zé)任方將至少面臨民事審判和賠償，加上需要面對國外陌生的法律環(huán)境，參展企業(yè)將承擔(dān)無法想象的后果和損失。因此，嚴(yán)格遵守相關(guān)各方的施工要求、遵守當(dāng)?shù)氐姆伞⒎ㄒ?guī)，將是每一位參展企業(yè)必須執(zhí)行的硬規(guī)定。

3 展品準(zhǔn)備

參展要抓住最佳時機(jī)！這是針對產(chǎn)品的生命周期而言，即產(chǎn)品的投入、成長、成熟、衰退四個階段。普通產(chǎn)品在投入和成長階段，參展會起到事半功倍的效果；在成熟階段，參展可能是事倍功半；而到了衰退階段，參展就徒勞無功了。當(dāng)然，企業(yè)也可綜合準(zhǔn)備，展出一部分成熟且有知名度的產(chǎn)品，以展示企業(yè)在滿足市場需求時的成功案例，繼而著重推出新產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的系列連續(xù)性展示企業(yè)的研發(fā)、制造、銷售能力，培養(yǎng)客戶的“依戀度”和“忠誠度”。參加國外展會，同一般的國際貿(mào)易產(chǎn)品相似，展品運輸時也要經(jīng)過進(jìn)出口海關(guān)、海運或空運運輸、保險等環(huán)節(jié)，同樣要考慮：展品是否受進(jìn)口海關(guān)的限制、或有特殊規(guī)定；運輸時要根據(jù)產(chǎn)品的特性選擇合適運輸方式，并完成必需的出入境報檢手續(xù)。在準(zhǔn)備實物展品的同時，詳盡的印刷圖冊、視頻播放素材、以及相關(guān)聯(lián)系人的名片都是展會的必備資料。由于赴海外參展，企業(yè)則更需要注意：這些資料最好為當(dāng)?shù)卣Z言，色彩、風(fēng)格更符合當(dāng)?shù)氐奈幕?，總之讓?dāng)?shù)氐目蛻艉拖M者更易接受。

4 選擇參展人員

企業(yè)參加展會的目的是展示企業(yè)品牌形象，代表企業(yè)參加展覽的人員要精心挑選，展臺的人員的挑選取決于企業(yè)希望對外展示的形象。這個團(tuán)隊一般包括公司負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品技術(shù)人員、市場銷售人員、優(yōu)秀的翻譯和禮儀服務(wù)人員。參展人員不論是否有過參展經(jīng)驗都需要進(jìn)行培訓(xùn)，目的是讓每個人都了解企業(yè)參展的目標(biāo)和他們在其中應(yīng)該扮演好的角色。展會上推銷產(chǎn)品和服務(wù)不同于往日的業(yè)務(wù)洽談，尤其是在與客戶交流的方式、面對競爭者如何行事、突發(fā)狀況如何處理、言談舉止應(yīng)遵守的原則以及信息跟蹤等等方面都有所不同。

在以前的參展中多有市場營銷人員參加，他們精通外語、熟知貿(mào)易規(guī)則；但在近些年來，產(chǎn)品技術(shù)人員因其突出的專業(yè)知識逐漸成為參展人員中不可或缺的組成者。他們往往處于企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)或售后服務(wù)的一線，對產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)有深刻的理解，在推銷自家產(chǎn)品時不僅專業(yè)、獨到，而且也可以在展會現(xiàn)場了解行業(yè)動態(tài)和同行情況，以專業(yè)的眼光掌握信息，更加有利于企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展。如果他們能用英語與專業(yè)觀眾交流是最理想的，如果不能就要配備專業(yè)翻譯，使得溝通順暢達(dá)到預(yù)期效果。然而，具有專業(yè)性較強(qiáng)的工科背景的技術(shù)人員還將面臨一個問題，就是簽證。以往有經(jīng)驗表明，部分使館出于某些原因，會拒絕給予專業(yè)技術(shù)人員簽證，因此企業(yè)和參展人員要特別注意并做好簽證資料的準(zhǔn)備工作。

禮儀服務(wù)人員在展會上也可以起到加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)出效果的作用，尤其是展出地在那些文化較為熱情和開放的國家。最好選擇氣質(zhì)外形良好、有一定外語基礎(chǔ)的女孩，如從當(dāng)?shù)毓蛡蛳嚓P(guān)專業(yè)的大學(xué)生，并在開展前進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，讓她們熟悉企業(yè)的團(tuán)隊成員、參展的目的及其各自的職責(zé)，以便她們能把觀眾及時引導(dǎo)到接待人員面前，確保每一個到達(dá)展位的專業(yè)觀眾，都能了解到他們企業(yè)及所需要產(chǎn)品的全部信息。

5 邀請專業(yè)觀眾和客戶

專業(yè)的展覽會都會邀請相對應(yīng)的行業(yè)內(nèi)觀眾，部分展覽會也會向普通觀眾開放。普通觀眾也并非對參展無益，他們的作用在于壯大展臺聲勢―借個人氣，以此也可以吸引部分專業(yè)觀眾和媒體的眼球。而后，參展企業(yè)需要在絡(luò)繹不絕的到訪者中甄別出專業(yè)的、有價值的客戶。除了被動等待外，參展企業(yè)還應(yīng)該有意識地主動出擊、邀請客戶，這就需要提前對參展活動進(jìn)行宣傳、溝通，常用的手段有以下幾種。

邀請老客戶：在出展前通知老客戶自己的行程、攤位號等信息，邀請他們來到展會的攤位上坐一坐、聊一聊，在增進(jìn)感情的同時繼續(xù)開拓新的合作。

開發(fā)新客戶：有些老客戶到來的同時也會帶來新的合作者；而展會上的其他參展企業(yè)也是潛在的新客戶來源；再者，企業(yè)要充分利用展覽會主辦方開辦的網(wǎng)站、會刊等宣傳資料，這是展會主辦方為參展企業(yè)提供的增值服務(wù)：

會刊：會刊中錄入企業(yè)的產(chǎn)品信息和聯(lián)系方式，這也是觀眾參觀展會的指南，觀眾通常都是根據(jù)名錄上的展商信息來設(shè)計自己的參觀路線。在主辦方允許的情況下，企業(yè)可以在展會過道上印刷企業(yè)的標(biāo)志作為路引。另外，會刊可以為企業(yè)刊登廣告，如果企業(yè)實力允許，可以付費購買好的版面和個性化的宣傳內(nèi)容。

新聞中心：一般的主辦方都會設(shè)立新聞中心或資料中心，開展前要盡量取得在主辦方新聞通稿中出現(xiàn)企業(yè)名稱的機(jī)會，這可以在報名參展的時候跟主辦方積極爭取。參展企業(yè)把自己的資料放到主辦方的新聞中心或資料中心，不管被哪家媒體發(fā)現(xiàn)并對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳都是擴(kuò)大知名度的好機(jī)會。這些資料可以簡要介紹企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍及生產(chǎn)方面的信息、核心產(chǎn)品或新推產(chǎn)品的介紹、銷售業(yè)績和尋找合作伙伴的市場目標(biāo)。資料中應(yīng)包括相關(guān)產(chǎn)品照片和簡要的規(guī)格數(shù)據(jù)等信息。對于展會，媒體是永遠(yuǎn)值得配合的，參會的團(tuán)隊要時刻準(zhǔn)備接受媒體的采訪，企業(yè)的信息能見諸媒體，是參加展會的意外收獲。

除了主辦方提供的相關(guān)服務(wù)外，企業(yè)也可以自己聯(lián)系媒體、專業(yè)協(xié)會和采購方，既可以邀請他們來到展會的攤位上，也可以抽時間進(jìn)行短暫的拜訪。

總之，在展會上與客戶洽談，由于有展品實物在、公司負(fù)責(zé)人、技術(shù)人員、銷售人員均在場，所以其價值僅次于親臨工廠或企業(yè)參觀，比網(wǎng)上、電話中溝通更加有實際意義，這也是參加展會往往能帶來明顯收益的原因。

6 保證人身和財產(chǎn)安全

出國參展尤其要注意安全。除了前文中提到的在展館中的安全外，從您踏出國門的那一刻起就要留心個人和隨身財物的安全。建議您在出國前，安排好隨帶的財物，至少購買一份境外保險。在辦理很多國家的簽證時，保險也是必備資料之一。

7 選擇專業(yè)展覽機(jī)構(gòu)

參加展會可以給企業(yè)帶來潛在收益，但同時需要支付客觀的費用，因此企業(yè)在決定出展前要謹(jǐn)慎地選擇專業(yè)的展覽機(jī)構(gòu)。除了前文中提到的，要選擇優(yōu)質(zhì)的展會外，目前市場上有眾多提供展會服務(wù)的機(jī)構(gòu)或公司，包括負(fù)責(zé)展會后勤服務(wù)、展會搭建、展品運輸?shù)认嚓P(guān)事宜。建議您一定要選擇經(jīng)驗豐富、口碑良好、曾操作過該行業(yè)、該地區(qū)展會的公司，以避免不必要的損失。

參加展會總結(jié)范文5

由××市人民政府主辦，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會××市分會、××?xí)箻I(yè)發(fā)展辦公室承辦的200#第11屆中國××國際建筑裝飾博覽會于200#年8月27日30日在××國際會展中心順利舉辦。在政府的重視和有關(guān)部門的大力支持下，通過組委會的精心組織、安排和參展商的共同努力，200#“建博會”基本達(dá)到預(yù)期目的。版權(quán)所有！現(xiàn)將情況總結(jié)如下：

一、基本情況

(一)展會初具規(guī)模本屆博覽會共有78家參展企業(yè)，現(xiàn)場設(shè)置展位140個，其裝展位占了85%以上，展出總面積2000平方米。一些海外機(jī)構(gòu)如馬來西亞上海領(lǐng)事館、韓國貿(mào)易館、新加坡國際企業(yè)局等也都組團(tuán)參加了展會。展品主要涉及建筑裝飾材料、消防設(shè)備、家裝設(shè)計、市政建設(shè)設(shè)施及材料等建筑裝飾材料。一些新產(chǎn)品及設(shè)備達(dá)成了意向性成交協(xié)議。會議期間，××電視33頻道房產(chǎn)在線、5頻道和四川電視臺新聞頻道均作了報道。

（二）組織工作有序自200#年5月起，組委會就著手開始組展、招商及宣傳工作。組委會設(shè)立了招商招展組、宣傳組、綜合會務(wù)組等，做到分工明確，責(zé)任到人。組委會招商人員通過郵寄、電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等方式向全國近萬家建筑裝飾材料企業(yè)發(fā)出參展邀請，并對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實行登門拜訪邀請參展。從展覽現(xiàn)場反饋情況看，本屆博覽會組織的外地企業(yè)及產(chǎn)品占參展企業(yè)總數(shù)的75%,本地的企業(yè)僅占25%。為了加大宣傳力度，組委會成立后就陸續(xù)在中國建材網(wǎng)、中國潔具網(wǎng)、西南建材網(wǎng)等12家專業(yè)網(wǎng)站本屆博覽會相關(guān)消息，并在《建材商報》、《裝飾市場》、《城市建設(shè)》、《建材快訊》等專業(yè)媒體上刊發(fā)了大量廣告與信息。7月份，組委會在《華西都市報》家居專版、《××商報》居周刊等主流媒體上刊登了三次題花廣告、平面廣告及新聞文字宣傳。同時，利用收集、積累、整理的數(shù)據(jù)庫向省市的建筑工程公司、建筑設(shè)計單位、企事業(yè)單位發(fā)寄參觀券與邀請函共計5000封。組織專業(yè)工作人員分別在綿陽、廣元、達(dá)川、德陽、樂山、峨眉、夾江、××市七區(qū)十二縣建筑裝飾材料市場和銷售點派發(fā)參觀門票6萬張。此外，組委會還通過聯(lián)絡(luò)和動員行業(yè)協(xié)會、參展商向其會員單位、客戶發(fā)送邀請，最大限度地組織專業(yè)觀眾，提高展會的影響力。

（三）合作形式較好本屆博覽會，組委會采取了整合資源的方式，與一家曾多次舉辦建材展覽會的展覽公司合作，利用各自優(yōu)勢與資源，實行合作雙方共同投入，協(xié)調(diào)運作，做到風(fēng)險同擔(dān),利益共享，責(zé)任明確，為會展業(yè)運作模式的市場化做了一次有益的嘗試。

（四）配套活動有新意為使本屆博覽會有所突破，組委會得到了市建委、市規(guī)劃局的支持，確定展會期間舉辦“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計論壇”，旨在促進(jìn)城市規(guī)劃與國外學(xué)者互相交流，提升我市社區(qū)規(guī)劃與建設(shè)的發(fā)展水平。8月27日，由××市規(guī)劃局、××市貿(mào)促會聯(lián)合承辦的“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計國際論壇”在××國際會議展覽中心會議廳成功舉行?！痢潦懈笔虚L孫平出席本次論壇并致開幕辭。大會邀請的來自法國夏幫杰設(shè)計事務(wù)所、加拿大佳寶、新加坡、澳大利亞四國的著名建筑設(shè)計師以及我省知名的建筑設(shè)計大師、規(guī)劃專家在會上就“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計”主題從多角度、多層面地展開了精彩演講。四川多家建筑設(shè)計院所、市規(guī)劃設(shè)計院、地市縣級的規(guī)劃局、房地產(chǎn)開發(fā)商及建筑裝飾公司共計75人出席論壇。會后，我們對聽眾作了抽樣調(diào)查，雙流縣規(guī)劃局代表、房地產(chǎn)商代表、建筑裝飾代表均認(rèn)為參加本次論壇收獲不小，認(rèn)定演講專家準(zhǔn)備充分，內(nèi)容精辟，讓與會者開了眼界?！俺鞘猩鐓^(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計論壇”的整個組織安排得到了演講專家聽眾、贊助商贊譽(yù)和好評。論壇期間，新聞媒體給予了廣泛的關(guān)注與特別的報道。

二、下屆建博會構(gòu)想要使“建博會”長期舉辦，成功舉辦，并把她培育成為我市品牌專業(yè)展會，需要在辦會思路、服務(wù)水平和資源整合等方面予以改進(jìn)。因此，下屆“建博會”構(gòu)想如下：

1、高起點早策劃。從政府職能部門、行業(yè)協(xié)會、商家等多方面多渠道深入了解目前建筑及裝飾材料行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及企業(yè)的需求，制訂出正確有效的招展招商工作目標(biāo)及實施計劃。避開專業(yè)市場的特點，辦出自身的特點，突出新產(chǎn)品、新技術(shù)、新信息科技含量高、學(xué)術(shù)性強(qiáng)，使展會領(lǐng)先于市場的前瞻性和專業(yè)性。

參加展會總結(jié)范文6

關(guān)鍵詞：會展；全真實訓(xùn)；教學(xué)設(shè)計

會展專業(yè)是一門“學(xué)中干、干中學(xué)”的實用性極強(qiáng)的行業(yè)，由于會展項目涉及調(diào)研、策劃、營銷、組織、服務(wù)、管理各環(huán)節(jié)，籌備時間非常長，企業(yè)對實訓(xùn)學(xué)生的容納量有限，客觀上難以與教學(xué)上的任務(wù)的時間人數(shù)要求銜接，因而，目前高職業(yè)會展教學(xué)存在實踐教學(xué)的不足，特別是真實環(huán)境下的仿真或全真實踐教學(xué)的缺失的情況，不利于培養(yǎng)會展學(xué)生的職業(yè)能力。由學(xué)生在教師指導(dǎo)下自籌經(jīng)費、自主辦展，是解決這個問題的一個有效途徑。

一、“育英時尚節(jié)綜合實訓(xùn)項目”教學(xué)設(shè)計分析

（一）課程設(shè)計思路

“育英時尚節(jié)綜合實訓(xùn)項目”涉及籌展全過程，教學(xué)目標(biāo)為：第一，職業(yè)知識目標(biāo)，能綜合運用市場調(diào)研、市場分析、會展管理、會展?fàn)I銷、公共關(guān)系、現(xiàn)場管理、活動策劃、財務(wù)管理、公文寫作、消費心理等必修課程的知識來分析、解決籌展辦展的具體問題，而且要從總體方案規(guī)劃、生命周期到風(fēng)險管理、社會效益、經(jīng)濟(jì)效益等諸多方面加以考慮會展項目的可行性。第二，職業(yè)技能目標(biāo)：熟知展覽策劃的一般流程和基本內(nèi)容；能設(shè)計調(diào)查問卷、能勝任宣傳資料的編印工作、熟悉會展新聞管理工作，具備會展文案寫作能力；能進(jìn)行業(yè)務(wù)面談、現(xiàn)場管理和展后跟蹤分析。第三，職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)細(xì)心耐心的工作作風(fēng)，有堅韌的心理素質(zhì)，敏捷的應(yīng)變能力和誠信的職業(yè)操守。

（二）教學(xué)內(nèi)容與要求

為達(dá)到有效培養(yǎng)職業(yè)能力目的，會展專業(yè)教師經(jīng)過調(diào)查走訪會展企業(yè)，明確了會展崗位群的工作任務(wù)和相應(yīng)的職業(yè)能力；采取以工作任務(wù)為中心黏合知識的方法來形成本項目教學(xué)內(nèi)容。

二、教學(xué)方案設(shè)計

會展專業(yè)在項目設(shè)計模式上采取“分段式”的方法，根據(jù)工作任務(wù)界線，劃分整體項目為以下階段，各階段由不同工作任務(wù)形成的小項目組成。

（一）第一階段——計劃、組織階段

學(xué)生通過分析校園市場需求及參展商的要求，確定展品范圍是服裝、化妝品類、文化用品類，能考慮人流量，把辦展場地點確定在宿舍區(qū)。第二屆綜合實訓(xùn)籌辦期間，學(xué)生通過問卷調(diào)查，認(rèn)為借學(xué)院形象提高展會檔次更重要，把展覽地點從宿舍區(qū)定在校園標(biāo)志性區(qū)域。第三屆綜合實訓(xùn)籌辦期間，會展學(xué)生通過市場調(diào)查，得出了“就業(yè)是2010年的一大市場需求”的結(jié)論，并在展會上增加了“校園招聘會”專場。在籌辦展會過程中，鼓勵學(xué)生運用財務(wù)知識計算盈虧平衡點、經(jīng)營安全系數(shù)，從而確定展位營銷和招商招展指標(biāo)。

在進(jìn)行可行性分析時，要求學(xué)生對展會的基本框架進(jìn)行評估。組織學(xué)生分組討論六個問題：展會展品的范圍所在產(chǎn)業(yè)是否能舉辦如此規(guī)模和定位的展會；展會的名稱、展品范圍與展會定位之間匹配與否；展會舉辦時間、舉辦地、辦展頻次是否符合市場需求；展會定位與展會規(guī)模是否有沖突；辦展機(jī)構(gòu)對展會所在產(chǎn)業(yè)的熟悉程度；辦展機(jī)構(gòu)需要的籌展時間。教師給出標(biāo)準(zhǔn)格式，要求學(xué)生分組完成立項策劃書。要求報告篇幅適中，結(jié)構(gòu)完整，編排合理，措詞準(zhǔn)確、明白易懂。在教師指導(dǎo)下，學(xué)生向?qū)W校提交了“綜合實踐計劃書”、“場地審批”、“可行性分析”、“展覽場地測繪圖”，并到學(xué)校各部門爭取支持政策。這一過程自然仿真了展會舉辦的申報流程。

（二）第二階段——運作階段

會展專業(yè)學(xué)生成功地組織了會展設(shè)計大賽、開幕式、現(xiàn)場表演、商業(yè)宣傳、參展商聯(lián)合大優(yōu)惠等活動，為參展商和觀眾提供附加服務(wù)，從而提高展銷會的形象和檔次。在招商招展方面也取得了極大的成功，把康師傅、比亞迪汽車等著名品牌引進(jìn)了展覽會上，招聘會上僅會展行業(yè)協(xié)會就組織了十多家企業(yè)參加，這些成績的取得，極大地鼓舞了學(xué)生的從業(yè)熱情。

展銷會的服務(wù)工作貫穿于整個展銷會，服務(wù)工作包括對參展商、參展觀眾的服務(wù)，服務(wù)工作要做到細(xì)致、耐心。對于展銷會的供應(yīng)商，如對于展臺搭建商、運輸商的選擇標(biāo)準(zhǔn)是優(yōu)質(zhì)服務(wù)和價格合理。一個展會的成功與否最關(guān)鍵的就是現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量的好壞。一定要做好現(xiàn)場的服務(wù)工作，這樣對于整個展會有著很大的推進(jìn)作用。

在展會現(xiàn)場中，同學(xué)們在忙碌中學(xué)到了很多在課堂中學(xué)不到的東西：從水電設(shè)備安裝到舞臺搭建、從全安巡視到餐飲供應(yīng)、從天氣忽變到客戶糾紛處理，他們始終表現(xiàn)出極高的興致，出色地完成了自己的任務(wù)。在這次實踐過程中，同學(xué)們很好地負(fù)起了自己的責(zé)任，把書本中的理論知識與本次實踐活動結(jié)合起來，完全符合了一名職業(yè)人的要求；同時也認(rèn)識到了自己的不足，學(xué)到了一些與同學(xué)、其他部門的溝通技巧，為以后融入社會積累了良好的經(jīng)驗。

展銷會總結(jié)的目的是檢驗展銷會的效果是否達(dá)到預(yù)期效果。學(xué)生組委會通過對所有參展商的問卷調(diào)查和參展觀眾的抽樣調(diào)查進(jìn)行展銷會的評估報告，并針對調(diào)查結(jié)果，總結(jié)出展銷會取得成功的經(jīng)驗，找出不足之處，以提高下一次展銷會的舉辦水平和質(zhì)量。

展后總結(jié)圍繞首屆育英時尚校園展銷會的四個階段流程介紹此次展銷會的臺前幕后，并通過收集大量圖片和文件為讀者了解首屆育英時尚校園展銷會提供便捷。同時，也為下一屆展銷會的舉辦提供一個可直接借鑒的資料庫。

三、實訓(xùn)的組織形式

本項目以學(xué)生為中心，教師主要承擔(dān)指導(dǎo)者或輔導(dǎo)者，同時又是實訓(xùn)活動具體組織者和觀察員。教師向?qū)W生介紹相關(guān)背景資料，布置任務(wù)，進(jìn)行必要指導(dǎo)；及時答疑糾錯，控制實訓(xùn)進(jìn)度。

（一）教師工作

在本項目中，教師的主要工作有：

1、實訓(xùn)前做好實訓(xùn)教師分工：根據(jù)教師專長不同，分管招商招展、宣傳公關(guān)和現(xiàn)場管理、活動設(shè)計、形象策劃等不同實訓(xùn)項目，制定并提出項目的實訓(xùn)計劃和項目任務(wù)書，在實訓(xùn)開始前由會展教研室組織審定。

2、實訓(xùn)中組織好學(xué)生在實訓(xùn)項目中的角色分工和輪換，分析講解具體引導(dǎo)項目（實例），分步驟指導(dǎo)項目進(jìn)展，項目進(jìn)行中解答學(xué)生疑問和過程考核。

3、實訓(xùn)各項目結(jié)束后的總結(jié)點評和項目考核。

4、實訓(xùn)全部項目結(jié)束后的總結(jié)提高，包括實訓(xùn)引導(dǎo)項目（實例）的完善，實訓(xùn)組織計劃的補(bǔ)充修改，以持續(xù)改進(jìn)實訓(xùn)方案、計劃和實訓(xùn)手冊。

（二）學(xué)生組織

由于是全真實訓(xùn)，所以在實訓(xùn)過程中，采用學(xué)生自愿報名、教師指導(dǎo)的形式，由學(xué)生組成“展覽會組委會”和各級工作人員，并自行制定規(guī)章制度和部門職責(zé)。

四、考核與評價

綜合實訓(xùn)項目教學(xué)重點放在學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)上，因此學(xué)生考核分?jǐn)?shù)A，由操作考核成績B和作業(yè)成績C兩部分組成，操作成績占的比較相應(yīng)增大，權(quán)重比例為6︰4，即A=B×60%+C×40%。

（一）操作考核方式

主要考核學(xué)生在實訓(xùn)時的積極性、獨立性、完整性、創(chuàng)新性、理論運用熟練程度，考核模式采取公司普通運用的360℃績效考核模式。如果被考核人的崗位為“普通員工”，其成績由本人自評D、部門內(nèi)同學(xué)互評E、部門經(jīng)理打分F、指導(dǎo)老師打分G組成，權(quán)重比例為1︰1︰3︰5；假設(shè)有n名員工參與評價，考核公式為：

E=∑（a1+…an）/n

B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%