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市場調(diào)查范文1

市場調(diào)查報告的三大寫作要點

(一)市場調(diào)查報告——以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)

在市場經(jīng)濟(jì)中，參與市場經(jīng)營的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營決策是否科學(xué)，而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此，要善于運用詢問法、觀察法、資料查閱法、實驗法以及問卷調(diào)查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化情況，以獲取真實、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場調(diào)查報告，就必然具有科學(xué)性和針對性。

(二)市場調(diào)查報告——以真實準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)

由于市場調(diào)查報告是對市場的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映，因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù)，在撰寫時要善于運用統(tǒng)計數(shù)據(jù)來說明問題，以增強(qiáng)市場調(diào)查報告的說服力。關(guān)于這點，我們從上述市場調(diào)查報告范文中也可略見一斑。

(三)市場調(diào)查報告——以充分有力地分析論證為杠桿

撰寫市場調(diào)查報告，必須以大量的事實材料作基礎(chǔ)，包括動態(tài)的、靜態(tài)的，表象的、本質(zhì)的，歷史的、現(xiàn)實的等等，可以說錯綜復(fù)雜，豐富充實，但寫進(jìn)市場調(diào)查報告中的內(nèi)容決不是這些事實材料的簡單羅列和堆積，而必須運用科學(xué)的方法對其進(jìn)行充分有力地分析歸納，只有這樣，市場調(diào)查報告所作的市場預(yù)測及所提出的對策與建議才會獲得堅實的支撐。

市場調(diào)查報告的特征

市場調(diào)查報告是經(jīng)濟(jì)調(diào)查報告的一個重要種類，它是以科學(xué)的方法對市場的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費情況等進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究后所寫成的書面報告。其作用在于幫助企業(yè)了解掌握市場的現(xiàn)狀和趨勢，增強(qiáng)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)大潮中的應(yīng)變能力和競爭能力，從而有效地促進(jìn)經(jīng)營管理水平的提高。

市場調(diào)查范文2

新機(jī)型銷售貢獻(xiàn)大

從賽諾市場研究公司35城市商場銷售監(jiān)測情況來看，2001年市面上共出現(xiàn)386款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是2001年新上市的，占到市面機(jī)型總數(shù)的46.4％。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通PDA類產(chǎn)品中，2001年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的53.5％。

從監(jiān)測數(shù)據(jù)看，2001年11月份掌上電子市場零售額的66.3％來自2001年新上市的機(jī)型，44.6％來自2001年下半年新推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場（PDA類市場和辭典類市場）來看，PDA類市場新品貢獻(xiàn)率較大，其中2001年11月份PDA類市場83.2％的零售額來自2001年新上市機(jī)型，57％的零售額則來自于2001年下半年上市的新品。

PDA競爭是速度戰(zhàn)

從PDA類主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出PDA類掌上電子產(chǎn)品市場生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長期非常短。從2001年上市的比較成功的機(jī)型的生命周期來看，大部分機(jī)型都是在上市后的第二個月或第三個月達(dá)到產(chǎn)品銷售頂峰，如2001年影響最大的機(jī)型MR—170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月在PDA類市場就占銷售額的6.9％，但在第二個月銷售額占有率則迅速達(dá)到20.6％，在第三個月占有率達(dá)到最高點————27.0％。接下來市場占有率就開始下降，在上市第8個月時占有率已經(jīng)下降為10.3％。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場上則如同曇花一現(xiàn)。

各品牌差距在拉開

從普通PDA類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人2001年新品推出速度較快，2001年新上市機(jī)型個數(shù)占2001年市面機(jī)型總個數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通2001年推出的新品相對較少。

主要PDA品牌的2001年新品對2001年11月的銷售額貢獻(xiàn)率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻(xiàn)率最高，其11月份銷售額的94.4％來自2001年上市新品，銷售額的72.8％來自2001年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人，2001年新產(chǎn)品對11月份銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到86.4％，但只有43.8％來自2001年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想PDA產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來自新產(chǎn)品，而且主要還來自于第四季度新品。可見，無論從機(jī)型個數(shù)比重上，還是從銷售貢獻(xiàn)率上來看，2001年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位。可見，PDA類競爭在很大程度上體現(xiàn)在新品競爭上。

制勝關(guān)鍵是創(chuàng)新力

國內(nèi)PDA市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場發(fā)展情況來看，在1999年之前，國內(nèi)掌上電子市場主要是以低端辭典類產(chǎn)品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的PDA產(chǎn)品規(guī)模較小，而伴隨著“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個都不能少”的廣告效應(yīng)，PDA產(chǎn)品在掌上電子市場上一夜走紅，產(chǎn)品銷量在兩三年內(nèi)成倍增長，2000年市場規(guī)模在銷售量上達(dá)到192萬臺，在銷售額上達(dá)到23.5億元。在市場規(guī)模高速增長的情況下，不可避免的是越來越多的企業(yè)（包括國外PDA企業(yè)、國內(nèi)的IT企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等）都紛紛涉足PDA行業(yè)，而從2001年P(guān)DA市場來看，PDA市場在瘋狂了一陣子之后開始冷卻，而對于PDA越來越多的人開始質(zhì)疑“PDA產(chǎn)品真正的功能利益到底在哪里”、“PDA到底賣什么”，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進(jìn)行比拼，而不同概念、不同技術(shù)的一個載體必然是新機(jī)型。

目前大部分PDA企業(yè)主要還是以O(shè)EM形式進(jìn)行生產(chǎn)，技術(shù)上還是非常不成熟。而PDA行業(yè)普遍被認(rèn)為是IT行業(yè)的附屬品，技術(shù)在一定時期內(nèi)則是這個行業(yè)的一個焦點話題，如名人智能王MR—170的“首創(chuàng)草書輸入識別技術(shù)、一指操作、只用一顆7號電池等”，商務(wù)通先捷8823的“精顯視屏”，快譯通V68的“首創(chuàng)兼容SIM卡”，聯(lián)想A68、商務(wù)通短信王8836的“紅外互傳”，TCL的“開放式平臺”等等。

而對于PDA產(chǎn)品來說，技術(shù)的模仿和跟進(jìn)較快，為了在激烈競爭下爭奪更大的市場份額，所有的企業(yè)都希望在技術(shù)上尋找更多的賣點，一方面推出具有獨特技術(shù)賣點的機(jī)型，另一方面，對于其他品牌的成功技術(shù)賣點迅速跟進(jìn)，推出機(jī)型，進(jìn)行市場攔截。

市場調(diào)查范文3

關(guān)健詞:市場調(diào)查 市場營銷 應(yīng)用

一、市場調(diào)查的定義

從廣義來說，市場調(diào)查是泛指人們?yōu)榱私鉀Q某種產(chǎn)品的營銷問題而有意識地進(jìn)行了解市場、認(rèn)識市場的過程和努力;從狹義來說，市場調(diào)查是特指人們?yōu)榱藢δ撤N產(chǎn)品的營銷問題進(jìn)行決策提供客觀依據(jù)而系統(tǒng)地收集、整理、分析和處理資料的工作。無論我們從廣義或是狹義來理解，市場調(diào)查是任何一個在市場經(jīng)濟(jì)體制下的企業(yè)，特別是活躍在國際市場上的進(jìn)出口企業(yè)的營銷活動不可缺少的組成部分，是他們賴以成功銷售產(chǎn)品的基本條件。

二、市場調(diào)查的作用和意義

市場調(diào)查具有三種功能:描述、診斷和預(yù)測。它的描述功能是指收集并陳述事實。例如，消費者對某產(chǎn)品極其廣告的印象和好感度如何?調(diào)查的第二種功能是診斷，指解釋信息或活動。例如改變包裝對產(chǎn)品銷售的影響是什么?最后一種功能是預(yù)測功能。例如，企業(yè)對于持續(xù)變化的市場機(jī)會的利用等。

(一)了解市場，發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會

通過調(diào)查可以把消費者和企業(yè)進(jìn)一步聯(lián)系起來。企業(yè)可以了解消費者的消費需求傾向，以及市場中未被滿足的需求，以此為依據(jù)制定自己的營銷策略，改善市場營銷方案。如我國西部大開發(fā)策略的實施，基礎(chǔ)設(shè)施改造的大規(guī)模投入就為企業(yè)帶來了很大營銷機(jī)會。

(二)有助于企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場

任何企業(yè)的產(chǎn)品不會在市場上永遠(yuǎn)暢銷，企業(yè)要想為自己的產(chǎn)品或服務(wù)推廣創(chuàng)造更多的機(jī)會，要想生存和發(fā)展就需不斷開發(fā)新產(chǎn)品，而這就必須對市場有一定的了解，這就需對消費者進(jìn)行調(diào)查。通過調(diào)查可以了解和掌握消費者的消費趨向、新的需求、消費偏好的變化及對產(chǎn)品的期望，然后設(shè)計出滿足這些需求的產(chǎn)品，制定出營銷計劃，使企業(yè)的營銷再次出現(xiàn)新的。如索尼公司每年向市場推出1000種新產(chǎn)品，每一次都會對市場進(jìn)行深入的調(diào)查，從而制定合理的競爭策略。

(三)有利于提高企業(yè)的競爭能力

現(xiàn)代企業(yè)的競爭歸根到底是信息的競爭，而信息具有時效性，誰能及時掌握有用的信息，誰就會在競爭中處于有利地位。對于流動性不太強(qiáng)的信息資源，企業(yè)要想獲得，就必須依賴于自身的調(diào)查。所以很多企業(yè)都建立了自己的營銷調(diào)查機(jī)構(gòu)，配備優(yōu)秀的營銷調(diào)查人員。像IBM、寶潔這樣一些公司的營銷調(diào)查人員都有著非常成功的營銷經(jīng)驗。寶潔公司的信條之一是:“我們始終堅持不懈地致力于開發(fā)消費者自身及其需求的深度理解并將其轉(zhuǎn)化為我們的競爭優(yōu)勢。”

(四)保持和鞏固忠實顧客的重要性

顧客滿意和顧客忠誠之間存在一種必然的聯(lián)系，長期的關(guān)系不是自然產(chǎn)生的，它是根植于企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的價值基礎(chǔ)之上的。保持和鞏固忠實顧客可以給企業(yè)帶來豐厚的回報，重復(fù)購買和顧客的口頭傳播可以增加企業(yè)的收入和市場份額。

對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，保持和鞏固忠誠客戶從某種程度上，更容易服務(wù)，而且并沒有增加成本，同時也可以給員工帶來滿足感和成就感，獲得更高的員工保留率。保持和鞏固的顧客的能力是建立在企業(yè)對顧客需求詳細(xì)了解和認(rèn)知的基礎(chǔ)上，而這種了解和認(rèn)知就來自于市場調(diào)查。

同時，我們也要明確市場調(diào)查的作用是為營銷提供參考的信息，并不能代表決策。那種期望市場調(diào)查的結(jié)果會告訴企業(yè)怎么辦是不現(xiàn)實的。企業(yè)首先應(yīng)該對市場調(diào)查的結(jié)果的科學(xué)性和準(zhǔn)確性進(jìn)行評估，做出基本的判斷。如果認(rèn)為調(diào)查結(jié)果是相對準(zhǔn)確和客觀的，則必須在認(rèn)真研究調(diào)查結(jié)果的基礎(chǔ)上，結(jié)合其他方面來源的資料，同時結(jié)合自身企業(yè)的現(xiàn)狀，最終才能做出正確的營銷決策。

三、市場調(diào)查在營銷決策中的應(yīng)用

任何一家企業(yè)都必須是在對有關(guān)市場情況有充分的了解基礎(chǔ)上才能有針對性地制訂策略或修訂策略，即使是政府部門制訂有關(guān)政策也不例外。人們常常羨慕某些成功的企業(yè)家善于把握機(jī)遇，仿佛他們有如神助一般，殊不知料事如神般的“天賦”卻來源于科學(xué)的市場調(diào)查。掌握了信息，你就擁有識別機(jī)遇的眼光。對市場信息不了解的人，即使機(jī)遇就在眼前，他也會象睜眼瞎一樣，又談何抓住機(jī)遇。

企業(yè)的管理部門或有關(guān)的負(fù)責(zé)人在針對某些問題進(jìn)行決策或修正原訂策略包括產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等，通常需要了解多方面的情況和考慮多方面的問題，只有通過實際市場調(diào)查所得到的具體答案才能作為企業(yè)的管理部門或有關(guān)負(fù)責(zé)人決策或修正策略的客觀依據(jù)。否則，就很容易成為脫離實際的盲目的決策。盲目的決策總是意味著挫折、失敗和損失。當(dāng)然，在挫折中我們也可以總結(jié)出一些經(jīng)驗教訓(xùn)，但這樣的經(jīng)驗教訓(xùn)卻是由大量的損失換來的。

(一)產(chǎn)品決策中的市場調(diào)查

任何一個細(xì)分市場中，不可能或極少出現(xiàn)某一類產(chǎn)品只有一個牌號的產(chǎn)品現(xiàn)象。所以，進(jìn)入市場中的產(chǎn)品都必須與其同類產(chǎn)品或者可以替代的其他產(chǎn)品展開競爭。因此，產(chǎn)品定位的首要工作就是明確企業(yè)產(chǎn)品獨具的特點，確定企業(yè)可能開發(fā)的競爭優(yōu)勢。所以，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時，要以市場信息為依據(jù)，對產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、造型、價格、包裝、服務(wù)等進(jìn)行全面的市場調(diào)查和分析，真正了解產(chǎn)品的特性和消費需求。

(二)價格決策中的市場調(diào)查

大多數(shù)的企業(yè)在營銷過程中都可能會遇到這樣的問題:研制成功的新產(chǎn)品以何種價格推向市場能夠最大限度地為消費者所接受而同時企業(yè)有最大的利潤空間?這種問題非常有助于營銷決策者在產(chǎn)品定價方面作出正確的決策，而好的定價決策又需要市場需求、成本費用、競爭產(chǎn)品價格三個方面的信息。這是定價成功與否的決定信息。這些信息就要依靠市場調(diào)查來收集、整理和分析。這可以和市場細(xì)分、產(chǎn)品定位調(diào)查的信息結(jié)合起來，并進(jìn)一步測定價格對市場需求的影響。這可通過市場調(diào)查中的訪問法，運用問卷了解消費者心目中的理想價格或?qū)Χ鄠€價格點的接受度。或通過實驗法，將市場上主要品牌和不同價格水平組合為多個測試樣品由消費者選擇，以此模擬價格發(fā)生變動對消費者的品牌取向產(chǎn)生何種影響。通過深入的分析，營銷決策者可以充分了解本行業(yè)同類產(chǎn)品和價格，正確估算產(chǎn)品成本和費用，然后選擇恰當(dāng)?shù)亩▋r方法，選定最后價格。

(三)渠道決策中的市場調(diào)查

選擇最佳的營銷渠道對企業(yè)來說是至關(guān)重要。但營銷渠道方式很多，有長有短，有寬也有窄。另外，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，渠道的方式也有新的發(fā)展。如垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)、多渠道營銷系統(tǒng)等。因此，企業(yè)要做出正確的選擇，就必須通過市場調(diào)查充分了解市場信息，包括產(chǎn)品因素:如產(chǎn)品重量、體積、性質(zhì)、價格、技術(shù)復(fù)雜程度等。市場因素:如市場區(qū)域范圍大小、顧客集中程度、競爭狀況等。購買行為因素:如購買量、購買頻率、季節(jié)性、選擇性、品牌敏感性等。企業(yè)自身因素:如財力、推銷渠道管理能力以及市場經(jīng)驗等。這些信息的收集都可和前面市場細(xì)分、產(chǎn)品定位、價格確定所進(jìn)行的調(diào)查結(jié)合起來，再增加對中間商因素:包括合作可能性、所付費用、中間商能夠提供的服務(wù)等進(jìn)行深入調(diào)查，在此基礎(chǔ)上作出正確的營銷渠道的選擇。

(四)促銷決策中的市場調(diào)查

促銷在整個營銷活動中是非常重要的一環(huán)，是企業(yè)達(dá)成營銷目標(biāo)最有效的策略之一。促銷方式主要包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷以及各種實效的促銷推廣活動。由于企業(yè)在促銷上要花費大量經(jīng)費，而且有許多可供選擇的促銷方法，因此，促銷活動前的市場、消費者、競爭等情況以及促銷效果都必須通過市場調(diào)查的方式來明確的把握，以便營銷決策者對促銷方式作出正確的決策。

參考文獻(xiàn)

[1]劉建輝，企業(yè)應(yīng)重視市場調(diào)查工作[J].湖南經(jīng)濟(jì)，2002，(07).

市場調(diào)查范文4

據(jù)調(diào)查，國內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多，大約30多家。2019年，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬臺。其中年產(chǎn)量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬臺，占國內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%。具體數(shù)字見表一（略）

以上情況表明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產(chǎn)集中程度都非常高。特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠，其產(chǎn)量超過國內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。

2. 銷售情況

據(jù)對北京、大連、沈陽、濟(jì)南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調(diào)查，2019年總銷量約為71000臺。其中，銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺，占27家銷售總量的62.2%。具體數(shù)字見表二(略)

以上情況表明：與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段, 大部分商場都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營,把電暖器作為主要商品經(jīng)營的為數(shù)甚少；另一方面，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場數(shù)量不多，但這些成功者的事實至少說明，電暖器極具市場潛力，具有良好的發(fā)展前景。

3.各種品牌的競爭（略）

4.市場分析與展望（略）

產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況的分析（略）

市場調(diào)查范文5

2011年可持續(xù)包裝市場調(diào)查結(jié)果表明，雖然可持續(xù)包裝在某些方面出現(xiàn)了一定程度的下滑，但這并不意味著可持續(xù)發(fā)展在包裝領(lǐng)域的重要性正在下降，盡管可持續(xù)包裝的發(fā)展速度有所放緩，但其影響力仍在不斷提高。

調(diào)查對象基本情況

此次調(diào)查共收回674份有效調(diào)查問卷，調(diào)查對象涵蓋消費品公司、零售商、包裝生產(chǎn)商、包裝材料生產(chǎn)商和包裝設(shè)備供應(yīng)商等。

此次調(diào)查中，表示對可持續(xù)包裝“非常熟悉”或“比較熟悉”的受訪者比例從2010年的67%上升到了2011年的80%（如圖1所示）。同時，我們也注意到，2007年第1次市場調(diào)查時這個數(shù)字僅為53%。這一顯著變化表明包裝行業(yè)對可持續(xù)包裝的認(rèn)識和關(guān)注正在日益增強(qiáng)。

重視程度不斷上升 但升速較慢

調(diào)查結(jié)果顯示，大約41%的受訪者認(rèn)為其所在公司對可持續(xù)包裝的重視程度與往年一樣，與2010年的31%相比，這個數(shù)字有了一定程度的上升；55%的受訪者表示其所在公司對可持續(xù)包裝的重視程度有所提升；但仍有4%的受訪者強(qiáng)調(diào)其所在公司對可持續(xù)包裝的重視程度有所下降（如圖2所示）。

當(dāng)被問及公司在可持續(xù)包裝方面取得的成績時，只有近25%的受訪者認(rèn)為其所在公司取得的成績高于競爭對手，59%的受訪者認(rèn)為與同類公司相當(dāng)，而近17%的受訪者認(rèn)為不及競爭對手做得好。

此次調(diào)查還首次問及公司內(nèi)部參與可持續(xù)發(fā)展的程度和形式。大約32%的受訪者表示可持續(xù)發(fā)展是公司的C級戰(zhàn)略，31%的受訪者表示可持續(xù)發(fā)展主要受個人意識帶動，其余的受訪者表示可持續(xù)發(fā)展主要以部門內(nèi)部任務(wù)小組的形式在進(jìn)行。

此外，調(diào)查結(jié)果還指出，影響公司可持續(xù)發(fā)展推進(jìn)的主要因素為客戶要求（占48%）、價格壓力（占47%）以及消費者需求（占3 5 %）（如圖3所示）；在提升包裝工藝可持續(xù)性方面遇到的最大挑戰(zhàn)包括：生產(chǎn)同等品質(zhì)包裝的能力（占81%）、與現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)的兼容性（占62%）、原材料價格（占46%）、缺少替代材料（占3 9 %）和缺乏標(biāo)準(zhǔn)（占27%）（如圖4所示）。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響眾說紛紜

此次調(diào)查中，關(guān)于經(jīng)濟(jì)環(huán)境對可持續(xù)包裝影響的調(diào)查顯示，19%的受訪者認(rèn)為客戶不太情愿為發(fā)展可持續(xù)包裝支付更高的價格，18%的受訪者認(rèn)為經(jīng)濟(jì)環(huán)境對其可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)和重視程度沒有影響，16%的受訪者則認(rèn)為經(jīng)濟(jì)環(huán)境只是放慢或推遲了可持續(xù)包裝的發(fā)展。

一些公司表示使其在可持續(xù)包裝方面適當(dāng)減少投入的主要原因是經(jīng)濟(jì)環(huán)境。其中一位受訪者提到，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，客戶更關(guān)注如何降低成本，所以對可持續(xù)包裝的關(guān)注度有所降低。客戶對價格的敏感度、公司的效益目標(biāo)以及較短的產(chǎn)品開發(fā)周期都會限制可持續(xù)包裝材料的應(yīng)用，這主要是因為可持續(xù)包裝材料的成本更高，供應(yīng)量有限，而且需要進(jìn)行相關(guān)的性能測試。雖然在可持續(xù)包裝方面的投入和努力會給公司帶來長期收益，但通常情況下公司的大多數(shù)目標(biāo)都是短期的。

35%的受訪者認(rèn)為，運行成本將對公司未來5年的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)生最大影響，超過25%的受訪者把價格壓力和生產(chǎn)效率作為制定戰(zhàn)略時考慮的首要因素，而相當(dāng)一部分公司持截然相反的態(tài)度。25%的受訪者則把可持續(xù)發(fā)展看作公司未來發(fā)展的主要動力。

如果能夠正確地選擇和執(zhí)行，可持續(xù)發(fā)展將會切實地降低成本，提高產(chǎn)品的市場差異化。而嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境使得這兩個方面比以往更重要。正如一位受訪者所說，目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境只會延緩可持續(xù)發(fā)展的執(zhí)行，但不會將其從公司的戰(zhàn)略目標(biāo)中除去。

可持續(xù)包裝的行業(yè)領(lǐng)先者

此次調(diào)查中，當(dāng)被問及誰是可持續(xù)包裝的行業(yè)領(lǐng)先者時，受訪者一致認(rèn)為：在零售行業(yè)，沃爾瑪公司是推動可持續(xù)包裝發(fā)展的領(lǐng)航者，其次是Target公司和美國全食超市公司；在快速消費品行業(yè)，寶潔公司是公認(rèn)領(lǐng)先的可持續(xù)包裝實踐者，其次是可口可樂公司和百事可樂公司，這兩家公司均于2011年實現(xiàn)了基于工廠的包裝生產(chǎn)計劃；在包裝材料生產(chǎn)商方面，盡管國際紙業(yè)公司、杜邦公司和NatureWorks公司都沒有得到10%以上的投票，但均被受訪者提及；在包裝設(shè)備供應(yīng)商方面，博世公司得到了4%受訪者的認(rèn)可，在包裝設(shè)備供應(yīng)商中得票最高。

從受訪者的認(rèn)可程度來看，可持續(xù)包裝市場是一個非常分散的市場，但這也意味著包裝生產(chǎn)商能夠通過可持續(xù)發(fā)展提高自身競爭力的潛力無限。

對生產(chǎn)者延伸責(zé)任制度的關(guān)注度有所下降

市場調(diào)查范文6

關(guān)鍵詞:市場調(diào)研;市場預(yù)測;基本原理;

1 引言

在對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行評價的過程中, 最為關(guān)鍵的一個評價標(biāo)準(zhǔn)便是產(chǎn)品具體銷量情況, 產(chǎn)品在市場中的銷量和產(chǎn)品銷售之前相關(guān)決策、計劃以及目標(biāo)存在直接關(guān)聯(lián)性。企業(yè)決策制定時所依據(jù)的便是對市場準(zhǔn)確預(yù)測, 要想確保市場預(yù)測更為準(zhǔn)確與可靠, 需要對市場信息全面了解。開展市場調(diào)查工作便是為了能夠得到精準(zhǔn)與可靠的市場信息, 并且利用相關(guān)手段對所調(diào)查的信息加以分析以及梳理。

2 市場調(diào)查原理

2.1 市場調(diào)查的概念

市場調(diào)查指的是為了能夠進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷售效益, 根據(jù)相應(yīng)的理論以及原則, 通過科學(xué)合理方法, 按照事先制定的計劃對相關(guān)資料信息加以收集以及整理, 并且針對收集的資料加以分析, 得到解決具體問題的方案, 市場調(diào)查方法是以顧客為中心的一種活動。

2.2 市場調(diào)查的作用

(1) 是企業(yè)達(dá)到生產(chǎn)目標(biāo)的關(guān)鍵工作。企業(yè)開展生產(chǎn)工作最重要的目標(biāo)便是能夠滿足消費者各種消費需求, 所以事先應(yīng)當(dāng)知道消費者真實的需求, 這樣才能夠根據(jù)消費者的實際需求開展生產(chǎn)工作, 特別是在消費者的實際需求不斷變化過程中, 更加應(yīng)當(dāng)開展市場調(diào)查工作。企業(yè)要想達(dá)到所設(shè)定的生產(chǎn)目標(biāo), 市場調(diào)研發(fā)揮著極為重要的作用。

(2) 是企業(yè)制定決策的重要依據(jù)。在企業(yè)制定各種決策過程中, 要對企業(yè)內(nèi)部以及外部的各種信息進(jìn)行收集, 應(yīng)當(dāng)事先掌握各種信息資源, 要求應(yīng)當(dāng)開展市場調(diào)查工作。在進(jìn)行決策制定或者戰(zhàn)略制定的過程中, 要全面地掌握各種市場信息, 唯有開展市場調(diào)查, 才可以獲得更可靠依據(jù), 才可以制定正確決策以及規(guī)劃。

(3) 是企業(yè)技術(shù)改進(jìn)的重要途徑。現(xiàn)階段, 科技得以快速發(fā)展, 各種新技術(shù)以及新產(chǎn)品更新較快。利用市場調(diào)研活動可以全面了解市場現(xiàn)狀以及相關(guān)信息, 這樣可以幫助企業(yè)更加全面的掌握市場狀況, 為企業(yè)技術(shù)研發(fā)方向的確定提供更加全面的科技情報。

3 市場調(diào)查類別綜述

3.1 探測性市場調(diào)研

開展探測性市場調(diào)研主要目標(biāo)是為了能夠進(jìn)一步明確問題的具體性質(zhì), 這樣才能夠全面地理解問題環(huán)境, 從而開展一些規(guī)模相對小的調(diào)研活動, 其屬于非正式的調(diào)研活動, 通過調(diào)研是為了能夠針對市場加以初步的探索, 為了后續(xù)的調(diào)研工作做好準(zhǔn)備。之所以開展探測性調(diào)研主要是為了能夠在進(jìn)行大規(guī)模調(diào)研之前, 讓企業(yè)能夠更為準(zhǔn)確的定位問題, 也能夠得到更加精準(zhǔn)的問題解決方案。

3.2 描述性市場調(diào)研

針對市場的客觀狀況, 對相關(guān)信息加以收集以及分析, 從而全面反映出市場的表象, 其屬于正式調(diào)研活動。通過描述性市場調(diào)研能夠更加客觀以及準(zhǔn)確地得到市場具體情況, 并針對市場真實情況加以客觀的描述。開展描述性市場調(diào)研可以針對市場的信息加以全面收集以及匯總, 從而可以對市場具體情況更加客觀的描述。

3.3 預(yù)測性市場調(diào)研

針對未來市場發(fā)展所開展的調(diào)研活動, 在本質(zhì)上屬于一種市場預(yù)測行為。在描述性市場調(diào)研活動基礎(chǔ)之上, 針對市場中存在的一些潛在消費需求加以分析以及預(yù)測。因為目前市場的競爭變得更加激烈, 要想確保企業(yè)在決策過程中不會出現(xiàn)失誤, 要求應(yīng)當(dāng)通過市場調(diào)研而對一些潛在的消費需求加以預(yù)測, 如此才可以更好地抓住市場機(jī)遇。

4 市場預(yù)測原理及類別綜述

4.1 市場預(yù)測原理

(1) 市場預(yù)測含義。預(yù)測是依照之前以及現(xiàn)在對未來加以推斷, 也就是事先針對特定的現(xiàn)象開展計量以及預(yù)測工作。預(yù)測活動是我們對客觀事物發(fā)展以及變化進(jìn)行研究的一項活動, 在預(yù)測過程中, 我們是依照事物存在的一些內(nèi)容聯(lián)系以及規(guī)律, 對一些不確定事物加以預(yù)測。市場預(yù)測便是在市場調(diào)研活動的基礎(chǔ)之上, 對市場的信息進(jìn)行全面收集, 利用邏輯學(xué)以及數(shù)學(xué)的理論知識, 對于市場今后的發(fā)展方向以及相應(yīng)發(fā)展水平加以預(yù)測, 從而更好地為企業(yè)決策提供可靠參考。

(2) 市場預(yù)測原理。 (1) 可知性原理。所有的事物均是一直運動的, 依照固有的規(guī)律不斷變化。預(yù)測的理論基礎(chǔ)是唯物辯證法, 由于規(guī)律能夠被揭示, 所以預(yù)測也是可行的。 (2) 延續(xù)性原理。所有事物在發(fā)展過程中均存在相應(yīng)的連續(xù)性。 (3) 推理性原理。不同經(jīng)濟(jì)活動之間有著一定的相似性以及類推性。

4.2 市場預(yù)測綜述

(1) 依照預(yù)測期的長短進(jìn)行分類。 (1) 長期預(yù)測。一般是超過五年的市場前景預(yù)測, 長期預(yù)測也是企業(yè)編制中期以及長期規(guī)劃的重要依據(jù)。 (2) 中期預(yù)測。其指的是針對1~5年的市場發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測, 中期預(yù)測是企業(yè)制定中期規(guī)劃的重要依據(jù)。 (3) 短期預(yù)測。其指的是針對一年之內(nèi)的市場變化情況進(jìn)行預(yù)測, 短期預(yù)測是企業(yè)制定經(jīng)營決策過程中的重要依據(jù)。

(2) 依照預(yù)測范圍進(jìn)行分類。 (1) 宏觀預(yù)測。其指的是針對我國國民經(jīng)濟(jì)或者地區(qū)市場而開展的各種預(yù)測行為, 進(jìn)行宏觀預(yù)測是為了能夠了解未來市場的供需變化情況, 掌握未來市場的具體運行狀況。 (2) 微觀預(yù)測。微觀預(yù)測指的是企業(yè)針對自身產(chǎn)品或者服務(wù), 對市場發(fā)展情況加以預(yù)測以及評估等, 從而為企業(yè)的經(jīng)營決策制定提供更加可靠參考。

(3) 依照預(yù)測結(jié)果進(jìn)行分類。 (1) 有條件預(yù)測。有條件預(yù)測指的是相應(yīng)的預(yù)測結(jié)果需要以特定事件實現(xiàn)作為相應(yīng)條件。 (2) 無條件預(yù)測。無條件預(yù)測指的是相應(yīng)的預(yù)測結(jié)果不需要以特定事件實現(xiàn)作為相應(yīng)條件。

參考文獻(xiàn)

[1]高建章.市場調(diào)研在企業(yè)產(chǎn)品營銷中的作用探討[J]中國外資, 2013 (18) .