前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了孫子兵法范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

孫子兵法范文1

1、《孫子兵法》的作者是孫武，他是中國春秋時期著名的軍事家、政治家，尊稱兵圣或?qū)O子（孫武子），又稱“兵家至圣”，被譽(yù)為“百世兵家之師”、“東方兵學(xué)的鼻祖”。

2、孫武大約活動于公元前六世紀(jì)末至前五世紀(jì)初，由齊至吳，經(jīng)吳國重臣伍員（伍子胥）舉薦，向吳王闔閭進(jìn)呈所著兵法十三篇，受到重用為將。他曾率領(lǐng)吳國軍隊大敗楚國軍隊，占領(lǐng)楚國都城郢城，幾近覆亡楚國。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

孫子兵法范文2

早上，爸爸把我早早地拉起來。他要干嘛呢？只見爸爸穿著一件新襯衫，黑色的短褲，正急急忙忙的收拾行李。媽媽卻有氣無力地坐在沙發(fā)上，垂著頭。我問爸爸：“爸爸，要干嘛去？”爸爸爽朗地回答：“去孫子兵法城。可你媽不能去，太可惜了！”太好了，我也埋頭收拾行李。

“呼哈，走嘍。”我和爸爸飛一般地跑上大伯的依維柯。人很多，光小孩就六七個，都比我大。一會兒上來一個小弟弟，可算有比我小的了。經(jīng)過三個多小時的顛簸，終于到了。

可下車一看，不是孫子兵法城，而是渤海革命老區(qū)紀(jì)念館！不過，也不錯啊！第一二三四五展廳都是密密麻麻的名人頭像和蠟像。最后一個讓人起雞皮疙瘩，是一個地下送信者，因遭遇追捕，把信塞進(jìn)腿部傷口內(nèi)，后來被壞人殺害。

吃了午飯，我們才進(jìn)了孫子兵法城。真像夢里一樣！在這里，我們看到許多從地底下挖出的古代兵器，刀槍劍戟，都非常珍貴！在這里，我還見識了連環(huán)計、苦肉計、趁火打劫計……三十六計真是應(yīng)有盡有！可真是一飽眼福啊！

孫子兵法范文3

總而言之，孫子觀察，分析和總結(jié)了在戰(zhàn)爭中什么可行，什么不可行。他寫在書中的大多數(shù)內(nèi)容如果能被正確使用，結(jié)果都是真實可靠的（正如他書里寫的那樣）。事實上，如近代的發(fā)生于1990年的第一次海灣戰(zhàn)爭，其中，盟友所使用的誘敵之計，速度以及避實擊虛，有相當(dāng)多的戰(zhàn)術(shù)和《孫子兵法》中一樣。有些人甚至猜測施瓦茨科普夫?qū)④娍赡苁褂昧艘徊糠謱O子的戰(zhàn)略。換言之，孫子是一位咨詢顧問，而且是一位出類拔萃的咨詢顧問。他的意見和結(jié)論都經(jīng)受住了時間的考驗。

在企業(yè)的經(jīng)營中，許多公司在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略上都吸取孫子兵法中的教訓(xùn)，甚至?xí)诟匾念I(lǐng)導(dǎo)管理方面也適用。同樣，也有一些孫子兵法中的教訓(xùn)和教導(dǎo)可以被我們用于領(lǐng)銷售領(lǐng)域。

Know Thyself and Thy Adversary 知己知彼

再一次說明一下，其中最錯誤引用《孫子兵法》中的一句話是：知己知彼，百戰(zhàn)百勝 。

根據(jù)原文，這句話的引用其實是：知己知彼，百戰(zhàn)不貽。這里“百”意思其實就是說無數(shù)次。 “對手”這個詞語是用來代替“敵人” ，因為前者的意思是“對立的力量” ，更接近原文的意思，而后者有點仇恨的意味，這種帶有如此強(qiáng)烈負(fù)面情緒的意味可能會影響你在戰(zhàn)爭中或者企業(yè)經(jīng)營中的判斷力 。

如果你去問一些銷售人員誰是他們所認(rèn)為的對手或者說敵人，他們的回答很可能會說是他們的競爭對手。不幸的是，這不同于戰(zhàn)爭，你不能炸毀你競爭對手的辦公室或者阻止他們進(jìn)行銷售。事實上，在銷售方面的對手其實是你的是客戶。

你自己想想看。在你進(jìn)行銷售時，你的顧客可能已經(jīng)在你這里做了預(yù)約。你的目標(biāo)是提升你的銷售利潤和賣到一個好的價格。 顧客的目標(biāo)則是省錢并削減不必要的花費。 一開始對雙方來說是一種對立的關(guān)系。

《孫子兵法》中引用第二多的話可能就是：不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 對于處理顧客，你的目標(biāo)就是去贏得他們而不是打垮他們。

根據(jù)HR Chally的研究，最新的一些關(guān)鍵客戶對銷售人員的要求包括：

*　銷售人員必須懂得我們所做的生意

*　銷售人員必須是我們的倡導(dǎo)者

*　銷售人員必須提供革新性的工作解決方案

從這些評論來看，很明顯，很多客戶真的是在等待一些出色的銷售人員來贏得他們的青睞。如果你了解你客戶的商務(wù)特質(zhì)，并且你知道你可以怎樣給對方的生意帶來價值，那么你就可能贏得他們的心了。

要贏得顧客，銷售人員在和顧客交流之前應(yīng)該要做更多一些的計劃。 用《孫子兵法》中不常被引用的那句話：多算勝少算，而況于無算乎。 這也許是“不去計劃就是計劃著失敗” 這句話的前生吧！

遺憾的是， 大部分銷售人員以及銷售經(jīng)理都熱衷于進(jìn)行行動和活動，卻忘記了要去進(jìn)行計劃，比如，計劃去理解客戶的生意，成為他們的倡導(dǎo)者并提供具有革新性的解決方法。 一些人可能會認(rèn)為計劃浪費了打電話的時間，如果他們比他們的競爭者計劃的要少，他們會失去這筆生意。 如果他們比客戶在研究正確的市場情況，提出正確的問題并解決這些問題上計劃的少，他們也會失去這筆生意。

正如戰(zhàn)爭一樣，位居第二并不意味著你贏得了銀牌。相反，它意味著你失去了你的顧客，把他們給了你的競爭對手，并且很可能很多年后才能改變這個事實。　 　 　　Be Like Water

如水之行

孫子說： 水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛。

我想在這句話上作一些稍微的修改，使得這句話可以適用于銷售。 在銷售中，避免那些抵觸你的人，去對那些更容易接納建議的人進(jìn)行銷售活動。

傳統(tǒng)的銷售概念是讓銷售人員盡可能的打很多的電話，有時，這可能并不可行，也不是最佳的方法。如果你真的不知道你客戶的業(yè)務(wù)，不足以對一些高級客戶提出可能的解決方法，他們可能認(rèn)為和你見面是一種浪費時間，而且可能不希望再看到你。

當(dāng)這種情況發(fā)生時，看看你客戶周圍人中有沒有更能接受你想法和解決方法的人。 在中國， 如果你賣的是技術(shù)類的機(jī)器、零件或者其他的設(shè)備，客戶更傾向于去看到技術(shù)人員而不是銷售人員。 他們的思維是認(rèn)為那個技術(shù)人員在那里是去幫助他們解決問題，提高技術(shù)效果的，而會認(rèn)為銷售人員只是會從他們那里騙了錢就走的。

因此， 在這個案例中，你可以讓你的技術(shù)人員扮演雙重角色，成為銷售人員，或者讓你的銷售人員對他們的技術(shù)人員進(jìn)行聯(lián)合拜訪。這樣你就瞄準(zhǔn)了你顧客最能接受的那個點。

還有一個關(guān)于水的引用句子。“把水裝在杯子里，水就成了杯子的形狀。你把水裝在瓶子里，水就成了瓶子。你把水裝在茶壺里就是茶壺的形狀。 水可以流動，也能夠撞擊。像水那樣吧，我的朋友。”這是功夫巨星李小龍的話。

在中國，一些銷售人員太不靈活了以至于他們只和采購經(jīng)理進(jìn)行溝通。當(dāng)他們遇到強(qiáng)勁的采購阻力，他們干脆就放棄他們的領(lǐng)先優(yōu)勢。我們的一個客戶的銷售人員決定做一些不同的事。他“流”到了（她的銷售能）更容易被接受的部門，比如說這個部門是設(shè)計部門，她在3周內(nèi)從這個部門幫公司增加了10倍收入！

Build Your Network of Informants

建立你的線人網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)您專注于你的接受點時，不要只是就此為止。 雖然其中一些人可能會有足夠的影響力來幫助你進(jìn)行銷售，另一些不能。在任何情況下，一旦你被接受了，你最好要盡可能的從他們那邊收集信息。你可能會感興趣的信息包括：

*　 決策人購買選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ （有時當(dāng)你看到關(guān)鍵意見決策者時，*你也不能知曉對方的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么。）

*　 在你和你的競爭者中，誰是購買決策人比較中意的？

*　 還有誰是你需要去贏得的青睞，以及，你該如何能贏得他們的擁護(hù)？

即使當(dāng)你是失去一個銷售機(jī)會，也該找出你失去客戶的理由，以及你下一次要贏得客戶需要做些什么。銷售經(jīng)理對銷售人員最大的不滿之一就是當(dāng)銷售人員報告他們輸給了客戶的其原有供應(yīng)商時，沒有給出進(jìn)一步的信息來思考還需要做些什么才在下一次的銷售機(jī)會往前邁一步。

基于你所在的行業(yè)，有些行業(yè)的銷售周期可能會比其他的要長，會有許多的時間和資源要投入到銷售中去。 事實上， 一樁生意的價值越高， 就越可能要投入更多的時間和資源才能贏得最終的勝利

孫子兵法范文4

孫子曰：

兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。

【作戰(zhàn)第二】

孫子曰：

凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧。則內(nèi)外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。

其用戰(zhàn)也，勝久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。國之貧于師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧；近師者貴賣，貴賣則百姓財竭，財竭則急于丘役。力屈中原、內(nèi)虛于家，百姓之費，十去其七；公家之費，破軍罷馬，甲胄矢弓，戟盾矛櫓，丘牛大車，十去其六。故智將務(wù)食于敵，食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘；①桿一石，當(dāng)吾二十石。故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。車戰(zhàn)得車十乘以上，賞其先得者而更其旌旗。車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)。

故兵貴勝，不貴久。

故知兵之將，民之司命。國家安危之主也。

[注：]

①：“忌”加“艸”頭。

【謀攻第三】

孫子曰：

夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。

是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓①②，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災(zāi)也。故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。

夫?qū)⒄撸瑖o也。輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱。故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。

故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。故曰：知己知彼，百戰(zhàn)不貽；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗。

[注：]

①：[車賁]。

②：“溫”字“氵”旁換“車”旁。

【軍形第四】

孫子曰：

昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者藏于九地之下，善攻者動于九天之上，故能自保而全勝也。見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者，其所措勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病Ｊ枪蕜俦葎俣笄髴?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。

兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。

稱勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。

【兵勢第五】

孫子曰：

凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以①投卵者，虛實是也。

凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！

激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如擴(kuò)弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。紛紛紜紜，斗亂而不可亂；渾渾沌沌，形圓而不可敗。亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)。治亂，數(shù)也；勇怯，勢也；強(qiáng)弱，形也。

故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。

故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。

[注：]

①：“瑕”的“王”旁換“石”旁。

【虛實第六】

孫子曰：

凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。出其所必趨，趨其所不意。

行千里而不勞者，行于無人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。進(jìn)而不可御者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也；我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知則敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會戰(zhàn)；不知戰(zhàn)之地，不知戰(zhàn)日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里，近者數(shù)里乎！

以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉！

故曰：勝可為也。敵雖眾，可使無斗。故策之而知得失之計，候之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。故形兵之極，至于無形。無形則深間不能窺，智者不能謀。因形而措勝于眾，眾不能知。人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無窮。

夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。

【軍爭第七】

孫子曰：

凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。

故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利則不及，委軍而爭利則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者后，其法十一而至；五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至；三十里而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。

《軍政》曰：“言不相聞，故為之金鼓；視不相見，故為之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既專一，則勇者不得獨進(jìn)，怯者不得獨退，此用眾之法也。故夜戰(zhàn)多金鼓，晝戰(zhàn)多旌旗，所以變?nèi)酥恳病?/p>

三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陳，此治變者也。

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。

【九變第八】

孫子曰：

凡用兵之法，將受命于君，合軍聚合。泛地?zé)o舍，衢地合交，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。

故將通于九變之利者，知用兵矣；將不通九變之利，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術(shù)，雖知五利，不能得人之用矣。

是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)，趨諸侯者以利。故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

【行軍第九】

孫子曰：

凡處軍相敵，絕山依谷，視生處高，戰(zhàn)隆無登，此處山之軍也。絕水必遠(yuǎn)水，客絕水而來，勿迎之于水內(nèi)，令半渡而擊之利，欲戰(zhàn)者，無附于水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，唯亟去無留，若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，右背高，前死后生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養(yǎng)生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠(yuǎn)之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍旁有險阻、潢井、蒹葭、小林、①薈者，必謹(jǐn)覆索之，此伏奸之所處也。

敵近而靜者，恃其險也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也；其所居易者，利也；眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來者，營軍也；辭卑而備者，進(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；輕車先出居其側(cè)者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵者，期也；半進(jìn)半退者，誘也；杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進(jìn)者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；殺馬肉食者，軍無糧也；懸②不返其舍者，窮寇也；諄諄③③，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之。

兵非貴益多也，惟無武進(jìn)，足以并力料敵取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒于人。卒未親而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。故合之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。

[注：]

①：“翳”加“艸”頭。

②：[垂瓦]。

③：[讠翕]。

【地形第十】

孫子曰：

地形有通者、有掛者、有支者、有隘者、有險者、有遠(yuǎn)者。我可以往，彼可以來，曰通。通形者，先居高陽，利糧道，以戰(zhàn)則利。可以往，難以返，曰掛。掛形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之利。隘形者，我先居之，必盈之以待敵。若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠(yuǎn)形者，勢均難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

凡兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天地之災(zāi)，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走；卒強(qiáng)吏弱，曰馳；吏強(qiáng)卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩；將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂；將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險隘遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。故戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也。

視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

【九地第十一】

孫子曰：

用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有圍地，有死地。諸侯自戰(zhàn)其地者，為散地；入人之地不深者，為輕地；我得亦利，彼得亦利者，為爭地；我可以往，彼可以來者，為交地；諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地；入人之地深，背城邑多者，為重地；山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為泛地；所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地；疾戰(zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則亡者，為死地。是故散地則無戰(zhàn)，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，泛地則行，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。

古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合于利而動，不合于利而止。敢問敵眾而整將來，待之若何曰：先奪其所愛則聽矣。兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。

凡為客之道，深入則專。主人不克，掠于饒野，三軍足食。謹(jǐn)養(yǎng)而勿勞，并氣積力，運兵計謀，為不可測。

投之無所往，死且不北。死焉不得，士人盡力。兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信，禁祥去疑，至死無所之。

吾士無余財，非惡貨也；無余命，非惡壽也。令發(fā)之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者涕交頤，投之無所往，諸、劌之勇也。故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問兵可使如率然乎？曰可。夫吳人與越人相惡也，當(dāng)其同舟而濟(jì)而遇風(fēng)，其相救也如左右手。是故方馬埋輪，未足恃也；齊勇如一，政之道也；剛?cè)峤缘茫刂硪病９噬朴帽撸瑪y手若使一人，不得已也。

將軍之事，靜以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之無知；易其事，革其謀，使人無識；易其居，迂其途，使民不得慮。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機(jī)。若驅(qū)群羊，驅(qū)而往，驅(qū)而來，莫知所之。聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。

九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

凡為客之道，深則專，淺則散。去國越境而師者，絕地也；四徹者，衢地也；入深者，重地也；入淺者，輕地也；背固前隘者，圍地也；無所往者，死地也。

是故散地吾將一其志，輕地吾將使之屬，爭地吾將趨其后，交地吾將謹(jǐn)其守，交地吾將固其結(jié)，衢地吾將謹(jǐn)其恃，重地吾將繼其食，泛地吾將進(jìn)其途，圍地吾將塞其闕，死地吾將示之以不活。

故兵之情：圍則御，不得已則斗，過則從。

是故不知諸侯之謀者，不能預(yù)交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)，不能得地利。四五者，一不知，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大國，則其眾不得聚；威加于敵，則其交不得合。是故不爭天下之交，不養(yǎng)天下之權(quán)，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳。

施無法之賞，懸無政之令。犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。

故為兵之事，在順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，是謂巧能成事。是故政舉之日，夷關(guān)折符，無通其使，厲于廊廟之上，以誅其事。敵人開闔，必亟入之，先其所愛，微與之期，踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事。是故始如處女，敵人開戶；后如脫兔，敵不及拒。

【火攻第十二】

孫子曰：

凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊。

行火必有因，因必素具。發(fā)火有時，起火有日。時者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、軫也。凡此四宿者，風(fēng)起之日也。凡火攻，必因五火之變而應(yīng)之：火發(fā)于內(nèi)，則早應(yīng)之于外；火發(fā)而其兵靜者，待而勿攻，極其火力，可從而從之，不可從則上。火可發(fā)于外，無待于內(nèi)，以時發(fā)之，火發(fā)上風(fēng)，無攻下風(fēng)，晝風(fēng)久，夜風(fēng)止。凡軍必知五火之變，以數(shù)守之。

故以火佐攻者明，以水佐攻者強(qiáng)。水可以絕，不可以奪。

夫戰(zhàn)勝攻取而不惰其功者兇，命曰“費留”。故曰：明主慮之，良將惰之，非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而上。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)說，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明主慎之，良將警之。此安國全軍之道也。

【用間第十三】

孫子曰：

凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金，內(nèi)外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數(shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。

孫子兵法范文5

孫子曰：“兵者，詭道也。”意思是欺騙敵人也是一種兵法。若只是正直作戰(zhàn)是不能獲勝的。欺騙人或被欺騙有時也是一種智慧的比賽，也是一種策略。孫子在兵法中一再說過，真實的策略要隱瞞，因為如果讓敵方知道了真實情形，則我方的弱點暴露就會招致失敗。“兵之形，避實而擊虛”。關(guān)于虛實有兩種解釋，其一是空虛的虛，指力量薄弱，給人有機(jī)可乘。充實的實，指士氣旺盛，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的狀態(tài)。第二種解釋就是虛偽的虛，事實的實。

股價的變動，反映了投資者內(nèi)心的虛實。有很多的投資者并沒有自己的謀略，僅僅領(lǐng)先商業(yè)情報作為謀略攻勢。但只依據(jù)情報往往是不能獲勝的。要注意事實，所謂事實，就是要收集可以信賴的數(shù)字，然后作定量的研究，根據(jù)自己的目的意圖把這些數(shù)字作適當(dāng)?shù)奶幚恚@樣，自己就會有一個根據(jù)地，然后從這里看清股市的虛實動態(tài)，等待攻擊的機(jī)會。

2、要跟從勢

孫子曰：“勢者，因利而制權(quán)也。”將此運用到投資方面的意思就是：股票市場上的勢就是資金的流動。金錢流動的強(qiáng)弱就代表封的強(qiáng)弱，勢是因為期待賺錢而產(chǎn)生的。期待愈大，資金的流動性也就愈大，勢就愈強(qiáng)，而其他人也會跟著這個勢進(jìn)行，所以也就加強(qiáng)了這個盛世，在這種狀態(tài)下任何人都無法壓制這個勢。這勢就會發(fā)揮意想不到的威力，而出現(xiàn)令人驚異的行情。

孫子認(rèn)為在戰(zhàn)爭中，要保持站在有利的地位，只要擁有有利地位，勢就永遠(yuǎn)在自己這邊，但勢的變動性很大。現(xiàn)在雖然在自己這邊，可只要敵人一有動靜，自己這方就有可能陷入不利的地位。投資股票也是如此，因為大家都想賺錢，于是順著強(qiáng)勢而去買股票，股票也因此而一路高漲，但這時候只要某些人開始套利，那投資者賺錢的期待就會感到不安，買手采取觀望的態(tài)度，勢也就慢慢萎縮了。在此期間，如果賣壓一增加，今后對于漲價的希望就會破滅，股價也會下跌。所以說，市場的動態(tài)是由勢來決定和支配的，而自己的力量無法造成勢的投資者，就只有跟著勢來進(jìn)行。但必須跟著勢強(qiáng)的股票，以加強(qiáng)本身的勢。

3、文武雙全

孫子曰：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。”意思是所以要教士兵學(xué)會仁義，以軍法訓(xùn)練士兵，才能成為必可取勝之軍旅。運用于股票市場就是：“文”就如股票投資中的基本分析，“武”就象股市中的技術(shù)分析，作為一個投資者要文武雙全，才能出入自如，成為股市上贏家。

4、結(jié)交須先知

孫子曰：“是故不知諸侯之謀者，不能預(yù)交。”意思是不了解各國諸候的企圖，不能與之結(jié)交朋友。在股票投資中，與其他做手一起炒股票必須事先了解其他做手的目的，投資策略是什么，作到知已知彼，以免偷雞不成反蝕一把米。

5、靜觀其變

孫子曰：“火發(fā)而兵靜，待而勿攻。”意思是敵人內(nèi)部火勢已經(jīng)燃起，而敵軍仍能保持鎮(zhèn)靜，要觀察等待，不要馬上進(jìn)攻。在股票行場中，在低檔價位出現(xiàn)連續(xù)利空，且重大的利空出現(xiàn)而股價仍然跌不下去時，不要把股票賣出去，更不可放空。

6、貴在先知

孫子曰：“明君賢將，所以動而勝入，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取一鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者。”意思是：“英明的君王，賢能的將帥，之所以一出兵就能戰(zhàn)勝敵人，成就超出一般人之上，就是因為能先了解敵情。要事先了解敵情，不可取決于鬼神迷信，不可以用過去相似的事做比較，也不可以用日月星辰運行的位置做推測的依據(jù)，一定要取決于間諜的情報，才能真正了解敵情。在股票市場中，只有知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝，尤其是在敵暗我明的情況下，更應(yīng)如此。市場主力大戶的心理是難以推測的。

7、心迷股市轉(zhuǎn)，心悟轉(zhuǎn)股市

孫臏曰：“凡兵之道陣、勢、變、權(quán)。”察此四者，所以破強(qiáng)敵，取猛將也，得四者生，失四者死。“意思是凡數(shù)戰(zhàn)斗有四要素：第一；實施戰(zhàn)斗在于陣；第二，陣勢優(yōu)于敵人；第三，造成勝敵之優(yōu)勢；第四，乘勢掌握機(jī)會在于權(quán)。戰(zhàn)爭的目的在于求得勝利，勝利在于戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)設(shè)計之優(yōu)良，而戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的設(shè)計，則以陣、勢、變、權(quán)為戰(zhàn)斗的四要素。所以孫臏說：能夠明察這四種道理的，就可以破強(qiáng)敵而擒猛將，得此四者則生，失此四者則死。在股票市場中，作為投資者要心迷股市轉(zhuǎn)，心悟轉(zhuǎn)股市，在進(jìn)行股票操作前，先策劃整體的操作戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)和確認(rèn)股市中的大勢，占有比對方更有利的優(yōu)勢地位，隨機(jī)應(yīng)變，善于把握比較好的時機(jī)，能夠做到這樣，在股票市場中定能穩(wěn)操勝算。

8、必備素質(zhì)

孫子曰：“將帥須知，1.上知天之道；2.下知地之理；3.內(nèi)得其民之心；4.外知敵之情；5.用兵則知八陣之運用日；6.見可勝之形則戰(zhàn)；見無可勝之形則上。”意思是，作為將帥需要知道天之道即陰陽、寒暑風(fēng)雨、晦明。下知地之理，即為知道地之遠(yuǎn)近、陰易、廣狹、死生。內(nèi)得其民之心，即為內(nèi)得其民則同仇敵愾，為國家效命。外知敵方之情，即為知敵之強(qiáng)弱，將之賢愚，以及正品、裝備、戰(zhàn)術(shù)等。用兵則知八陣之部署與運用，則可以知已之長攻敵。在股票市場中，作為市場主力和操盤者需要知道股票的大勢，了解投資大眾的心理，也要了解公司董監(jiān)事對股價所持的態(tài)度，還有其他主力對作的現(xiàn)象。另外，在炒股票時，要注意制定策略，在有把握贏的趨勢中才下場，若在沒有把握的情況下應(yīng)暫時休息。

9、攻其不備出其不意

孫子曰：“攻其不備，出其不意”意思是在戰(zhàn)爭中，要乘敵人在無防備的情況下，在敵方思想松懈，放松警惕的情況下，乘敵人不注意時攻打沒有防備的地方。在股票投資中也是如此，一些市場老手和做手總是在市場熱火朝天、大勢正旺的時候賣出股票，而在市場冷落，人流稀少，岌岌可危的情況下買進(jìn)股票，最后總是碩果累累。

孫子兵法范文6

《孫子兵法》是世界上最早的兵書之一。在中國被奉為兵家經(jīng)典,后世的兵書大多受到它的影響。對中國的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠(yuǎn)。它也被翻譯成多種語言，在世界軍事實上也具有重要的地位.該書被翻譯成英、俄、德、日等20種語言文字，全世界有數(shù)千種關(guān)于《孫子兵法》的刊印本，不少國家的軍校把它列為教材。

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著作,也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。

（來源：文章屋網(wǎng) ）